Cum să deschizi un salon optic. Un salon de optică este o afacere profitabilă și stabilă Cum să deschizi un magazin de optică.
Mulți specialiști în domeniul comerțului descriu scheme și metode ale actului de vânzare. Deși aceste scheme diferă ușor, componentele lor principale rămân neschimbate. Trebuie remarcat faptul că etapele care vor fi discutate mai jos sunt de natură condiționată și nu sunt într-o secvență strictă. Atunci când se face o vânzare reală, acestea pot fi completate, suprapuse sau combinate.
În termeni generali, se pot distinge următoarele etape ale actului de vânzare:
- stabilirea contactului;
- identificarea nevoilor;
- argumentarea și afișarea mărfurilor;
- răspuns la obiecții;
- asistenta in luarea deciziilor si vanzari.
Așa descriu experții francezi procesul de vânzare A. Lancaster şi J. Chandezonîn cartea lui „Strategii eficiente de vânzări”:„Vânzarea este o tranzacție între oameni, în care fiecare dintre participanți are propria sa sarcină și își urmărește propriul scop... Dar, dacă o vânzare este o negociere, este și o întâlnire, o relație și o legătură între participanții săi. ... În acțiunile lor profesionale, vânzătorii trebuie să fie ghidați de un sentiment de moralitate și inspirație (entuziasm). Acestea sunt calitățile primare de care au absolut nevoie... principalul lucru: nu poți fi un bun vânzător dacă nu-ți place să vinzi, adică. În primul rând, convingeți și convingeți. Pe scurt, așa cum ar putea spune psihologii, vânzătorul trebuie să fie congruent și implicat.”
Orice angajat al unui magazin de optică ar trebui să fie bine informat cu privire la toate aspectele legate de munca lor. Angajații care vând ochelari trebuie:
Înțelegeți situația de pe piața optică;
Navigați complet în lista de prețuri a magazinului dvs. Cunoașteți numele corect al produsului și prețul acestuia. Cunoașteți timpul de livrare de la producător, dacă acesta nu este un articol de depozit;
Cunoașteți întreaga gamă de rame expuse în holul de recepție, caracteristicile diferitelor tipuri de rame realizate din diverse materiale;
Să fie capabil să analizeze o rețetă;
Evaluează posibilitatea utilizării diferitelor tipuri de rame pentru realizarea ochelarilor conform unei prescripții date;
Evaluați posibilele opțiuni de lentile de ochelari care oferă cea mai bună corecție pentru o anumită rețetă;
Cunoașteți diferitele tipuri de lentile de ochelari și caracteristicile lor de design;
Cunoașteți caracteristicile materialelor pentru lentile de ochelari și oferiți caracteristicile comparative ale acestora;
Cunoașteți acoperirile aplicate lentilelor de ochelari. Să înțeleagă principiul funcționării lor, să le evalueze caracteristicile și avantajele;
Aveți informații despre lentilele de ochelari fotocromatice. Înțelegeți principiul lor de funcționare și cunoașteți caracteristicile tehnice ale acestora. Cunoașteți caracteristicile lentilelor fotocromatice din diverse materiale și realizate folosind diverse tehnologii;
Deține informații despre lentilele polarizante și fotocromo-polarizante;
Să poată oferi clientului lentile de ochelari colorate;
Să fie capabil să explice efectul filtrelor de culoare asupra confortului vizual;
Realizați o prezentare și demonstrați produsul oferit;
Evaluați posibilitatea de fabricație și fabricabilitatea asamblarii ochelarilor în diverse rame cu lentile de diferite tipuri;
Cunoașteți caracteristicile și beneficiile produselor conexe.
Oftalmologi, optometriști, consultanți în vânzări – toți cei care lucrează direct cu clienții își pot influența părerea despre achiziționarea unui produs dacă cunosc caracteristicile acestuia și le pot transpune în beneficii și avantaje pentru cumpărător. Cunoștințele dumneavoastră sunt o parte integrantă și esențială a vânzării.
Să luăm în considerare mai detaliat toate etapele actului de vânzare.
Aspectul și amabilitatea vânzătorului ajută la stabilirea contactului cu cumpărătorul. Prima impresie a cumpărătorului despre magazin și întâlnirea cu vânzătorul este de mare importanță. Vânzătorul trebuie să aibă un aspect adecvat, să fie curat și îmbrăcat corespunzător. Oamenii sunt foarte sensibili la lucruri mărunte care par nesemnificative: manichiură dubioasă, cravată strâmbă, haine cu nasturi neglijent etc. Aceste lucruri mărunte pot părea superficiale și lipsite de importanță, dar sunt cazuri în care o vânzare a eșuat tocmai din cauza lor. Există mai multe modalități de a stabili cu succes contactul cu un client.
Puteți merge direct la problema care îl interesează pe cumpărător cu o frază care direcționează conversația în direcția corectă. De exemplu: „Ești interesat de ochelari de soare sau ai nevoie de ochelari de prescripție?” Înainte de a aborda cumpărătorul cu întrebările dvs., asigurați-vă că acesta este gata să comunice. Dă-i timp să se adapteze. Pur și simplu poți încerca să-l faci pe client să vorbească. De exemplu, întrebați dacă cumpărătorul este interesat să se uite la rame care oferă reduceri sau să participe la o promoție.
Stârnește interesul cumpărătorului și fă-l să rămână în magazinul tău. Instalați un monitor într-un loc vizibil din camera de recepție, care va demonstra, de exemplu, proprietățile lentilelor polarizate. Evidențiază cadrul din titan curbat nenatural. Acest lucru vă va surprinde și vă va interesa. În timp ce cumpărătorul se uită la toate acestea, explicați sensul demonstrației și treceți discret la problema care îl interesează.
Identificarea nevoilor
Identificarea unei nevoi este o etapă importantă în actul de vânzare, a cărei implementare necesită prezența unor calități psihologice speciale. Ascultați cu atenție clientul, evaluați-i tipul psihologic, alegeți o manieră de comportament. Conturează-ți singur gama de probleme pe care le vei discuta cu el. Practicienii cred că vânzarea de succes se bazează pe nevoile umane și că ceea ce cumpărăm în cele din urmă nu sunt produsele sau serviciile, ci satisfacția pe care le oferă.
Cel mai simplu mod de a identifica o nevoie este prin determinarea motivației clientului. Pentru a identifica motivația, Este necesar să puneți corect întrebările potrivite și să fiți capabil să ascultați răspunsurile la acestea.În timpul analizei motivaționale și identificării nevoilor, nu trebuie să suprimați interlocutorul. Se crede că atunci când comunică cu un cumpărător, vânzătorul ar trebui să fie „la emisie” nu mai mult de 30% din timp. Lăsați restul de 70% clientului dvs.
Ar trebui să încercați să-l faceți pe cumpărător să fie sincer și să-și înțeleagă pe deplin dorințele. Dacă clientul nu are nevoie de produsul dvs., toate eforturile dvs. pot fi o pierdere de timp.
În acest stadiu este necesar să înțelegem nevoile sale reale. O persoană care are nevoie de corectare vă va spune pur și simplu că are nevoie de ochelari. Nu știe ce lentile există în prezent pe piața optică, care sunt avantajele și dezavantajele diverselor rame, care sunt caracteristicile corecției de contact. Ar trebui să oferiți posibile opțiuni, să exprimați avantajele produsului și să ajutați la alegerea finală. Pentru a oferi cel mai bun produs, este necesar să aveți informații despre stilul de viață, locul de muncă, hobby-urile și preferințele cumpărătorului. Acestea sunt informațiile pe care ar trebui să le obțineți într-o conversație cu el. De exemplu, propunerile pentru corectarea prezbiopiei vor depinde de ceea ce cumpărătorul dorește să obțină în cele din urmă. Are nevoie de „ochelari pe viață” - oferi lentile progresive. El visează la o vedere confortabilă atât pe vreme înnorată, cât și pe vreme însorită - oferiți lentile fotocromatice progresive. În același timp, este un automobilist pasionat – îi spui despre lentile polarizate progresive sau lentile din policarbonat. Dacă câmpul vizual al cumpărătorului este important, munca este o prioritate și acesta își petrece cea mai mare parte a timpului la computer, oferi lentile de design office. Pe viitor, vă completați oferta cu avantajele unui anumit material pentru lentile de ochelari și acoperirea acestuia.
Când vindeți ochelari, la începutul oricărei conversații cu cumpărătorul, trebuie să aflați ce ochelari a purtat sau poartă.
Ce mijloace de corectare folosește în prezent clientul;
Ce l-a făcut să schimbe instrumentul de corectare;
Dacă până în acest moment clientul nu a folosit mijloace de corectare, atunci de ce;
Ce probleme dorește clientul să elimine sau să rezolve;
Ceea ce clientul este absolut mulțumit de ceea ce folosește sau a folosit;
Ce dorește clientul să schimbe sau să adauge.
Amintiți-vă, punând întrebările potrivite cumpărătorului, dvs.:
Arată-ți interesul față de opinia clientului;
Implicați clientul în dialog;
Primești informații importante despre interesele și nevoile clientului;
Dirijați dialogul în direcția corectă;
Influenți schimbările în starea de spirit și atitudinea clientului.
În conversație, evitați cele mai frecvente greșeli:
După ce vânzătorul a pus o întrebare, el continuă să vorbească fără să se întrerupă;
Se pun mai multe întrebări deodată. În acest caz, atenția cumpărătorului este împrăștiată;
Vânzătorul însuși pune întrebarea și îi răspunde el însuși;
Vânzătorul, după ce a ascultat jumătate din răspunsul cumpărătorului, crede că a înțeles întregul sens;
Într-o stare de entuziasm, vânzătorul se simte nesigur și pune întrebări cu o voce incertă;
Nu se pun deloc întrebări. Dacă întrebările în orice stadiu al vânzării sunt puse în principal de către cumpărător, acesta ia locul vânzătorului, ceea ce înseamnă că întreaga inițiativă pentru efectuarea vânzării îi trece...
Kernik Natalia Yurievna,
Consultant tehnic la Optik-Mekk SPb LLC
Profesor la Colegiul Medical și Tehnic din Sankt Petersburg.
Întrebare: Un singur antreprenor plănuiește să vândă ochelari de prescripție și ochelari de soare (rame), precum și accesorii pentru acestea (carcase, șireturi, șervețele etc.) pe spațiu închiriat din marile magazine din oraș. Serviciile unui medic oftalmolog nu vor fi asigurate. Ce autorizații sunt necesare pentru acest tip de activitate?
În primul rând, pentru tranzacționarea la sediu, pe teritoriul unui centru comercial sau al unui mare magazin, este necesar acordul proprietarului acestuia, adică încheierea unui contract de închiriere.
În plus, trebuie să aveți permisiunea de a plasa o unitate de vânzare cu amănuntul. În acest caz, nu contează cum arată punctul de vânzare cu amănuntul - un suport, tavă, cort, departament, magazin și cine desfășoară comerțul - antreprenorul însuși sau o persoană angajată. Procedura de eliberare a permisiunii de localizare a unei unități de vânzare cu amănuntul este stabilită de organele administrației publice locale. De regulă, pentru a obține acest permis, este necesar să se prezinte documente de înregistrare ale antreprenorului, documente pentru sediu (în acest caz, un contract de închiriere) și aprobări de la SES și autoritățile de protecție împotriva incendiilor.
Nu este necesar să se avizeze locația unui punct de vânzare cu amănuntul cu SES și pompieri dacă proprietarul magazinului are permise de la aceste servicii* (Legea Ucrainei din 09/06/2005 nr. 2806-IV „Cu privire la sistemul de autorizare în domeniul activitate economică”).
* În acest caz, este indicat să includeți în contractul de închiriere clauze privind asigurarea securității la incendiu și repartizarea responsabilităților între chiriaș și proprietar. Citiți mai multe despre acest lucru în „Private Entrepreneur” nr. 4, 2006, p. 31 (Nota editorului.)
Se plătește o taxă cu același nume pentru eliberarea unui permis de localizare a unei unități comerciale. De menționat că în conformitate cu art. 6 din Decretul președintelui Ucrainei „Cu privire la un sistem simplificat de impozitare, contabilitate și raportare a întreprinderilor mici”, astfel cum a fost modificat prin Decretul președintelui Ucrainei din 28 iunie 1999 nr. 746/99, întreprinzătorii care plătesc un singur impozit sunt scutiți de plata unei taxe pentru plasarea obiectelor comerciale.
Antreprenorii - simplificatorii nu ar trebui să obțină un brevet comercial (indiferent de metodele de plată) și să utilizeze un registrator de tranzacții de decontare (PRO).
În ceea ce privește ochelarii de soare, ramele și accesoriile obișnuite, acestea pot fi vândute ca un produs de consum obișnuit. Nu este nevoie să aveți un certificat care să confirme calitatea și siguranța acestora, deoarece Lista produselor supuse certificării obligatorii în Ucraina, aprobată prin Ordinul Standardului de Stat al Consumatorului din Ucraina din 01.02.2005 nr. 28, nu include ochelari de soare și accesorii. . Ochelarii de soare pot fi vânduți în același mod ca și produsele conexe atunci când vindeți îmbrăcăminte, pantofi și tricotaje.
Comerțul cu produse oftalmice speciale (ochelari de prescripție) este posibil și pe teritoriul centrelor comerciale, sub rezerva condițiilor de depozitare și vânzare a acestora. Conform ordinului Ministerului Sănătății al Ucrainei „Cu privire la aprobarea listei de medici produsele supuse inregistrarii (reinregistrarii) obligatorii in Ucraina” din 04.08.2005 Nr. 393 ochelarii dioptrii care corecteaza vederea si componentele acestora (ochelari, lentile, rame si accesorii) sunt clasificate ca produse medicale si fac obiectul inregistrarii obligatorii. Deoarece produsul specificat nu este un medicament, ci un produs medical, atunci pentru a-l comercializa nu este nevoie să obțineți o licență sau să respectați condiții speciale de „farmacie” privind personalul, spațiile etc.
Cu toate acestea, atunci când vindeți produse oftalmice, trebuie să aveți un certificat de înregistrare a produsului. Documentele despre calitatea și siguranța ochelarilor sunt luate în considerare la etapa de înregistrare, iar vânzătorul nu este obligat să le aibă. Dacă produsul este înregistrat, aceasta este o garanție că ochelarii respectă standardele de calitate. Legislația actuală nu interzice vânzarea de ochelari prescripți și accesorii fără prescripție medicală.
Echipamentele utilizate la vânzare pentru controlul calității ochelarilor trebuie să asigure acuratețea necesară a tuturor indicatorilor prevăzuți de documentele de reglementare și să fie verificate periodic.Inspecțiile în domeniul vânzării ochelarilor prescripți se efectuează de către Autoritatea de Stat pentru Standardele Consumatorului, Statul Serviciul Medicamente și Produse Nemedicale, precum și organele administrației publice locale. Autor – Alexander Drushlyak
După ce am studiat pe scurt mediul pretinșilor concurenți, vom evidenția trei tipuri de puncte de vânzare optice. Cel mai comun tip sunt punctele de vânzare cu amănuntul împrăștiate în piețe, gări, centre comerciale, pasaje etc. Direcționați în principal către bunici, vând ochelari gata de fabricație, cu rame simple și optice dubioase. Dar prețul atractiv (în medie, o achiziție de până la 300 de ruble) îl face pe pensionar să uite de calitatea produsului și de posibilul său impact negativ asupra organelor vizuale în viitor.
Al doilea tip sunt saloanele cu mai multe mărci. Principalul lor vizitator este clasa de mijloc, care este gata să scoată până la aproximativ 8.000 de ruble pentru a-și îmbunătăți vederea. Într-un astfel de salon, se va evalua starea actuală a organelor dumneavoastră vizuale. Pe baza capacităților dumneavoastră financiare, specialiștii noștri vă vor ajuta să alegeți ramele adecvate și lentilele optime.
Saloanele de clasă premium, care aparțin celui de-al treilea tip, se adresează membrilor elitei care sunt dispuși să plătească 1.000 de dolari sau mai mult pentru o achiziție. În timpul crizei, astfel de saloane practic au dispărut din cauza lipsei vizibile de clienți.
Pe baza celor de mai sus, ne vom concentra asupra celui de-al doilea tip și vom lua în considerare succesiunea de acțiuni pentru deschiderea unui salon optic.
Obținerea unei licențe pentru deschiderea unui magazin de optică
Intenționați să deschideți o instituție în care veți desfășura atât activități farmaceutice, cât și servicii medicale. Prin urmare, nu vă puteți lipsi de o licență de la Serviciul Federal care supraveghează asistența medicală.
Obținerea licenței este însoțită de documente și birocrație cu întocmirea multor acte constitutive și de înregistrare, obținerea avizelor și a autorizațiilor de la diferite autorități. De exemplu, SES cere, pe lângă actele constitutive, documente pentru sediu, echipamente, diplome medicale și certificate de personal. Inspectorii sanitari pot solicita și alte documente, iar cu cât le furnizați mai devreme, cu atât mai repede veți aduce inspectorii la fața locului. Adevărat, uneori verificarea tuturor documentelor este suficientă pentru a obține o concluzie SES.
Toate aceste preocupări ar trebui să fie încredințate intermediarilor. Dacă aveți un „pachet preliminar”, agențiile specializate sunt gata să vă ajute pentru o taxă de până la cincizeci de mii de ruble. Obținerea dvs. de licență va costa jumătate mai mult.
Spațiile și echipamentele salonului optic
Un loc proeminent, convenabil la intersecția fluxurilor umane este locația optimă pentru viitorul salon.
Un salon optic ar trebui să fie astfel încât clienții nu numai să se simtă confortabil, ci și mulțumiți de atenția acordată. De aceea, pe langa spatiile de vanzare, este nevoie de un birou separat unde se pot efectua teste de vedere si eventuale proceduri medicale. Cerințele minime pentru un cabinet medical includ un loc pentru spălarea mâinilor și ferestre la cel puțin 1 m înălțime de podea. Lungimea dulapului trebuie să fie de cel puțin 2,5 metri.
O mică cameră de depozitare pentru depozitarea ramelor, lentilelor și a altor atribute ar fi de asemenea utilă pentru salon.
Este necesar un set de echipamente pentru salon, astfel încât să fie posibil să se efectueze o verificare completă a clientului pentru acuitatea vizuală. Pentru aceasta veți avea nevoie de: un autorefkeratometru, un dioptrimetru, o lampă cu fantă, un pupilometru, un proiector de semne, un set de lentile de probă.
Luând în considerare achiziționarea de mobilier și echipamente comerciale, echiparea salonului va costa de la 750 de mii de ruble la 1200 de mii.
Componente
Printre furnizorii de lentile și rame, concentrați-vă doar pe mărci de încredere.
Ramele „Economy class” de la producătorii Aristocrat, Elegant, Nimani costă până la 30 USD. Mărcile Antonio Sordi, Marc O'Polo, Christie's oferă rame de clasă mijlocie la prețuri de până la 100 USD. Și ramele premium de la TAG Heuer, Rodenstock, Ray Ban vor costa 150-500 USD. Markup mediu pe cadre variază de la 100 la 200%.
În prezent, aproximativ 30% din populație are probleme grave de vedere. Având în vedere timpul mare petrecut seara lângă televizor și computer, acești indicatori cresc aproape în fiecare an. Și ochelarii devin nu numai un instrument de corectare a vederii, ci și un atribut al stilului modern. Majoritatea oamenilor le place să le folosească fără a avea deloc probleme de vedere. Acest lucru, la rândul său, crește numărul de clienți potențiali. Pe baza acestui fapt, trebuie să vă gândiți serios cum vă puteți crea propriul punct de tranzacționare a punctelor. Și în acest articol vom încerca să vă spunem despre Cu siguranță, publicația noastră vă va permite să aflați o mulțime de informații interesante.
Analiza pieței și a concurenței
Această publicație vă va ajuta să aflați dacă este profitabil să deschideți un salon optic în orașul dvs. Desigur, acesta este un eveniment profitabil, dar este important să țineți cont de multe caracteristici.
Merită să începeți deschiderea unui astfel de punct prin efectuarea unei analize de piață. Dar merită să spunem că mulți antreprenori au făcut deja acest lucru. Iar rezultatele studiului acestei piețe s-au dovedit a fi foarte optimiste. Se pare că în ultimii ani, rețeaua de retail implicată în vânzarea de optice a crescut de aproape 8 ori. Și, potrivit multor experți în acest domeniu, piața de optică este plină de doar 55%. Dar totuși, există un factor limitativ numit mentalitatea rusă.
Mulți ruși nu își pot permite să cumpere rame care costă câteva sute de dolari și, foarte rar, vizitează un oftalmolog, purtând timp de câțiva ani optică care nu mai corespundea nivelului lor de vedere.
Cât costă deschiderea unui salon optic?
concluzii
Este excelent în crearea unui salon optic. În acest domeniu, există o rentabilitate destul de mare și o perioadă de rambursare rapidă. Dar totuși, va trebui să obțineți licențe, echipamente farmaceutice speciale și să aveți un capital decent de pornire. Și amintiți-vă că acest lucru nu se poate face fără eforturi personale. Prin urmare, ai răbdare și speră că totul va funcționa pentru tine.
Din ce în ce mai mulți oameni din întreaga lume sunt forțați să poarte ochelari. Fiecare persoană cu ochelari știe perfect cât de dificil este să aleagă rame sau lentile potrivite și trebuie să faci acest lucru în mod regulat. Ai grija de sortimentul care atrage diferiti cumparatori, si vei avea clienti obisnuiti.
Organizația Mondială a Sănătății raportează date alarmante: în ultimii ani, numărul persoanelor cu vedere slabă a crescut. Dacă nu se iau măsuri, în următorii zece ani 70% dintre ruși vor suferi deficiențe de vedere.
Această tendință tristă se explică prin încărcături vizuale puternic crescute. Monitoarele computerelor, tabletele, smartphone-urile și munca constantă cu aceste dispozitive îi obligă pe mulți să poarte ochelari. Deja astăzi, fiecare al patrulea rezident al Rusiei nu se poate lăuda cu o vedere bună. Aceste statistici dezamăgitoare ne fac să ne gândim la deschiderea unui magazin optic ca la un tip de afacere necesar și promițător.
Vă vom spune cum să începeți să deschideți un magazin optic, ce costuri va solicita această întreprindere și cum să organizați comerțul astfel încât să fie profitabil.
Nuanțe juridice
Puteți alege un antreprenor individual sau un SRL ca formă de a face afaceri. Dacă ai de gând să vinzi doar ochelari gata făcute, nu ai nevoie de licență, ceea ce înseamnă că poți fi destul de mulțumit. Adevărat, în acest caz nu trebuie să vă așteptați la niciun profit tangibil.
Vă sfătuim să începeți imediat, adică SRL. Veți putea obține o licență pentru a practica medicina și veți extinde semnificativ gama de servicii prin oferirea de lentile și ochelari prescrise de un medic. Pentru a face acest lucru, este necesar să echipați o cameră pentru fabricarea ochelarilor.
Înregistrarea unei licențe necesită efort în pregătirea documentelor:
- acte constitutive și de înregistrare;
- concluzie sanitară și epidemiologică;
- documente pentru echipamente și spații optice;
- documente privind calificarea optometriștilor etc.
Colectarea acestor documente nu va dura mai mult de o lună și va trebui să plătiți o taxă guvernamentală. Dacă simțiți că nu puteți face față singur sarcinii, apelați la serviciile unei agenții juridice.
Alegerea unei camere
Primul pas înainte de a obține o licență este de a găsi o locație potrivită. Alegerea va depinde în mare măsură de gama de servicii pe care intenționați să le furnizați, dar în orice caz, opticianul ar trebui să fie amplasat într-un loc cu un flux suficient de pietoni.
Dacă nu aveți de gând să organizați o cameră de diagnosticare, o suprafață de 40 de metri pătrați este suficientă pentru un magazin. m, deoarece amplasarea ochelarilor nu necesită mult spațiu și vă puteți descurca cu spațiu de depozitare.
Dacă planurile tale sunt mai ambițioase și vrei să deschizi un salon optic mare cu diagnosticare vizuală și producție de ochelari, zona ar trebui să fie mult mai mare. Potrivit GOST, camera de diagnosticare trebuie să aibă cel puțin 18 metri pătrați. m. Veți avea nevoie și de spațiu suplimentar pentru atelier. Toate spațiile trebuie să respecte cerințele de supraveghere a incendiilor și standardele sanitare stabilite.
O cameră bine luminată, cu vitrine elegante și un interior bine proiectat va crea atmosfera unui salon profesional modern. Nu vă fie frică de dificultăți. După ce le-ați depășit, veți putea în cele din urmă să vă stați ferm pe picioare și să obțineți profituri excelente din serviciile la cerere.
Gamă
În primul rând, decideți asupra clasei de cumpărători care vă vor contacta. Este recomandabil să vă concentrați pe clasa de mijloc - oamenii muncitori și destul de înstăriți preferă să-și schimbe destul de des ochelarii, cu condiția să fie garantat că vor fi de înaltă calitate și servicii profesionale.
Gama de astfel de optici ar trebui să fie cât mai extinsă posibil, incluzând produse din diferite categorii de preț. Pe langa ochelarii corectori, este necesar sa se vinda lentile de contact foarte cautate, ochelari de soare, echipamente de antrenament vizual, huse pentru ochelari, lanturi si alte accesorii.
Echipamente pentru depozite optice
Pentru a echipa o cameră de diagnosticare, veți avea nevoie de echipamente speciale:
- oftalmoscop;
- refractometru-keratometru;
- proiector de semne;
- lampă cu fantă.
- un set de lentile de probă și multe altele.
Acest set de echipamente costă în medie 350.000 de ruble.
În plus, pentru a achiziționa o linie de asamblare profesională a ochelarilor cu un dispozitiv pentru prelucrarea lentilelor din plastic, o mașină pentru prelucrarea lentilelor de sticlă, o dioptrie, o spălătorie cu ultrasunete, un centralizator și alte lucruri, veți avea nevoie de o sumă de 1,2 până la 1,8 milioane de ruble. .
Personal
Pentru a lucra într-un salon cu servicii de diagnosticare, este necesar un medic oftalmolog calificat. Este indicat ca același specialist să fie un specialist de contact care poate prescrie și lentile de contact. Opticienii angajează de obicei doi medici în ture. Consultanții de vânzări ar trebui să lucreze în zona de vânzări pentru a ajuta vizitatorii să aleagă rame de ochelari și o marcă de lentile.
Directorul salonului optic trebuie să fie un farmacist profesionist cu certificat de acreditare. Personalul magazinului, format dintr-un director, doi medici și doi consultanți de vânzări, va necesita un fond de salarii de aproximativ 150 de mii de ruble. Aproximativ 40% din această sumă va merge la deduceri fiscale și plăți către fonduri. Separat, este necesar să spunem despre colecționarul de ochelari - maestrul care face ochelari după prescripție.
Cât de profesionist și de bine plătit ar trebui să fie va depinde de echipamentul pe care îl achiziționați. După puțină pregătire, o persoană cu abilități manuale va fi capabilă să opereze echipamente automate sau semi-automate. Pentru a opera o mașină manuală aveți nevoie de un specialist înalt calificat.
Problema de preț
După cum puteți vedea, organizarea unui salon optic este o întreprindere care necesită investiții serioase de capital. Pe lângă cheltuielile deja enumerate pentru achiziționarea de echipamente și salariile specialiștilor, vor fi necesari bani pentru:
- spații de închiriere - 20-50 mii de ruble;
- achiziționarea de bunuri - 200-400 mii de ruble;
- cheltuieli de publicitate - 30-60 mii de ruble.
Veniturile din această afacere vor depinde în mare măsură de locația magazinului, dar, în orice caz, cererea de ochelari este destul de mare și va crește doar de-a lungul anilor.
Profitul întreprinderii va fi vizibil datorită diferenței dintre prețurile de cumpărare și de vânzare, mai ales dacă puteți aranja aprovizionarea direct de la producător. Venitul mediu va fi de 200-350 de mii de ruble. pe lună, iar profitul net – 80-200 mii de ruble. Astfel, investiția ta financiară se va amortiza destul de repede.
