Un plan de afaceri gata făcut pentru o agenție de publicitate cu model financiar. Ce trebuie luat în considerare într-un plan de afaceri al unei agenții de publicitate? Plan de afaceri pentru promovarea unei companii

Tot ce ai nevoie pentru a crea un up-to-date planul de afaceri al agentiei de publicitate- este doar o chestiune de a o adapta ușor la realitățile orașului tău și de a ajusta numerele corespunzătoare.

Agenția de publicitate „Ping Promotion Group” este creată cu scopul de a oferi Clienților (clienților) săi asistență profesională în dezvoltarea, organizarea și implementarea tuturor tipurilor de promoții:
- dezvoltarea și crearea atentă a produsului sau serviciului propus;
- o abordare creativă originală pentru rezolvarea problemelor de publicitate ale Clientului;
- planificarea campaniilor de publicitate care se potrivesc optim bugetului Clientului;
- organizarea de conferințe de presă, prezentări și alte evenimente de relații publice;
- producerea oricărui echipament publicitar pentru proiecte:
-participarea personalului cu înaltă calificare la fiecare etapă a campaniei de publicitate.

Scopul proiectului este de a oferi consumatorilor de bunuri și agenților de publicitate publicitate de înaltă calitate; arată cum ar trebui să fie publicitatea reală.

A fost aleasă o societate cu răspundere limitată ca statut organizatoric și juridic al agenției de publicitate. Acest formular este ușor de implementat și convenabil în structura sa. În caz de faliment, precum și în baza acordurilor încheiate, fiecare fondator este responsabil cu valoarea contribuției sale. Conform formei de proprietate, societatea noastră cu răspundere limitată are o formă privată. Proprietarii sunt directorul general și directorul executiv.

Pragul de rentabilitate este egal cu 4,5 servicii, i.e. este necesar să se efectueze 4,5 promoții pe lună, după care compania va începe să facă profit.

Planul de afaceri al agentiei de publicitate pe care il aducem in atentie contine tabele si calcule ale activitatilor financiare, calculul costului serviciilor, o strategie de promovare de marketing si personal.

Thomas Macaulay

Viața este o serie de alegeri. În fiecare zi te confrunți cu niște situații care îți impun să iei o anumită decizie. Dar într-o zi va trebui să iei cea mai importantă și dificilă decizie - să te decizi asupra alegerii tale în viață. Cu toții ne amintim de basmele rusești și de eroii lor stând în fața unei pietre la o răscruce de drumuri. Trebuiau să aleagă o cale care să piardă cel mai puțin. Această situație nu este potrivită pentru noi. Trebuie să alegi această cale pentru a câștiga cât mai mult posibil.

Și atunci începi să te întrebi ce să faci cu ea? Mergeți la muncă pentru unchiul dvs. și petreceți-vă toată viața stând într-un birou fără perspective reale, privind lumea prin ecranul unui computer sau începeți propria afacere, care vă va aduce bucurie și vă va oferi libertate financiară și independență. Este clar că mulți oameni visează să își înceapă propria afacere, atingând un nivel de profit în care toate visele și dorințele lor să poată fi realizate fără griji inutile. Continuând seria noastră de articole „Idei de afaceri pentru începători”, am decis să vorbim despre cum să deschidem o agenție de publicitate de la zero sau cu investiții minime. Crede-mă, 90% din orice afacere nu necesită bani pentru a începe, sau costurile vor fi minime, fiecare dintre voi o poate face.

Așadar, dacă ești interesat de acest subiect, dacă ai decis să-ți deschizi propria agenție de publicitate, dacă intenționezi să întocmești un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate, dar nu știi de unde să începi, atunci te vom ajuta. În acest articol vom dezvălui multe aspecte ale afacerii de publicitate, vom oferi sfaturi pentru începători și ne vom concentra asupra acelor puncte care nu trebuie trecute cu vederea în etapele inițiale ale companiei tale. După ce ai citit articolul până la sfârșit, vei înțelege ce este o agenție de publicitate și cum să deschizi una fără investiții majore.

Când întocmiți un plan de afaceri pentru o nouă agenție de publicitate, nu vă fie teamă de concurență

Poate că cineva s-a gândit la o agenție de publicitate ca la o oportunitate pentru propria afacere, dar a decis să renunțe la această idee din cauza concurenței mari și a saturației pieței de publicitate. Dar te-ai întrebat vreodată de ce există atât de multă publicitate în jur: internet, ziare, TV, radio, publicitate în aer liber, diverse mailing-uri, fluturași, pliante, cărți de vizită? După cum se spune, dacă există cerere, va exista ofertă. În mod surprinzător, 98% din toate afacerile sunt construite pe cumpărare și vânzare. Și pentru a funcționa corect, au nevoie de publicitate, multă publicitate, multă publicitate de înaltă calitate. Iar cel care o dă va fi întotdeauna asigurat cu profit. Concurența mai mare în domeniul publicității este cel mai probabil un plus, mai degrabă decât un minus. Poți oricând să studiezi activitățile concurenților tăi, să le înțelegi metodele de lucru, să tragi anumite concluzii și să te uiți la reacția pieței. Puteți găsi și o nișă în care nimeni nu își oferă serviciile, sau aceste servicii nu sunt în favoarea. De exemplu, nu mai este un secret faptul că Internetul este mult mai eficient decât alte tipuri de publicitate. Dar multe agenții de publicitate îl ignoră cu încăpățânare sau acordă foarte puțină atenție internetului. Se concentrează pe „secolul trecut” - ziare, reviste, pliante. Intră pe piață cu oferte noi, povestește-ne despre avantajele publicității online, arată-i eficacitatea și ocupă o nișă liberă.

Principalul lucru este să crezi în tine și să nu-ți fie frică să începi o nouă afacere. Amintiți-vă că afacerea de publicitate este creativitatea și chiar și un începător care lucrează de doar câteva luni, dar care oferă soluții de publicitate non-standard, îl poate înlocui semnificativ pe „zimbrul local” care folosește modalități vechi de promovare a bunurilor și serviciilor clienților.

Când deschideți o agenție de publicitate, trebuie să vă decideți asupra nișei principale

Există multe articole pe Internet care vă spun cum să deschideți o agenție de publicitate și să vă creați un plan de afaceri bun. Dar multe articole sunt foarte departe de realitate, sau au fost scrise de cei care au văzut doar reclamă la televizor.

„Gururii cu experiență” vă sfătuiesc să începeți o afacere de publicitate prin vânzarea de panouri publicitare. Fără îndoială, acest tip de publicitate este la mare căutare, mai ales în orașele mari. Dar această piață este plină la capacitate maximă, mai ales că nu este atât de ușor să-ți plasezi propria placă de beat. Te vei confrunta cu sute de dificultăți, vei trece prin zeci de proceduri birocratice, vei plăti mai mult de o mită și nu este un fapt că vei obține un loc de pescuit pentru spațiul tău publicitar. Se merită? Nu vreau să fac o investiție uriașă într-o nișă care este deja ocupată. Trebuie să cauți metode de publicitate care să poată plăti fără investiții uriașe.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să găsești o duzină de agenții de publicitate în orașul tău. Luați-le listele de prețuri, urmăriți prezentări, analizați-le domeniul de activitate. Puteți chiar să mergeți la birouri, să discutați cu managerul, să aflați ce oferă acestea și cum vă vor distribui bugetul de publicitate. Toate acestea vor da de gândit. Puteți găsi argumentele pro și contra, identificați nișele care sunt umplute la capacitate maximă și găsiți cele în care puteți „trage” bine. Vă sfătuim să acordați atenție publicității pe Internet, adăugând o clauză specială referitoare la rețelele sociale. Toată lumea înțelege că rețelele de socializare sunt o zonă imensă pentru publicitate, dar foarte puțini știu ce și cum să facă acolo. Puteți percepe un anumit procent pentru crearea publicității potrivite pe rețelele de socializare sau puteți promova un produs sau serviciu prin pagini și grupuri publice, concentrându-vă pe publicul țintă. Totul depinde de tine, de cunoștințele, capacitățile și dorințele tale.

Așadar, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă decideți asupra nișei principale, ca să spunem așa, alegeți o funcție pentru dvs. Nu mergeți acolo unde este multă concurență și sunt necesare investiții serioase. Analizează, calculează, alege soluția optimă. De asemenea, trebuie să înțelegeți că afacerea de publicitate este o abordare integrată a oricărei sarcini ale clientului. Nu vă puteți limita la publicitate pe internet și nu faceți nimic altceva. Puteți oferi soluții cuprinzătoare - publicitate online, publicitate exterioară, fluturași și cărți de vizită, concentrându-vă mereu pe domeniul dvs. principal de activitate.

Baza afacerii de publicitate o reprezintă clienții

Mulți începători care doresc să deschidă o agenție de publicitate sunt intimidați de simplul gând de unde și cum să obțină clienți. Da, clientul este pâinea ta, stabilitatea ta financiară, vacanța ta în Caraibe, Goa și cocktail-uri delicioase la malul mării. Sincer să fiu, să găsești clienți nu este atât de dificil. Toată lumea își dorește un singur lucru de la publicitate - un răspuns. Dacă sunteți cinstit cu clientul, creați un sistem de monitorizare transparent, oferiți sfaturi și efectuați împreună analize regulate, atunci oamenii se vor aduna la voi ca un râu.

Ei bine, gândiți-vă singur, ce efect aduce lovirea tablei? Pot exista beneficii de pe urma ei, dar cum poți afla despre el? Clientul a cheltuit mii de ruble pe publicitate și habar nu are dacă funcționează sau anunțul într-un ziar gratuit.

• Oferiți clientului o înțelegere clară că va putea controla eficiența reclamei, iar dacă aceasta este sub un anumit indicator, își va putea recupera banii. Banii înapoi funcționează uimitor. Dar atunci când faci o astfel de ofertă, trebuie să înțelegi că va exista un răspuns. Trebuie să fii încrezător în puterea ta și în eficacitatea reclamei tale.
• Afișați exemple de publicitate care funcționează și eficacitatea acesteia. Subliniază câți bani a investit celălalt client și câte răspunsuri eficiente a primit. Propunerea dvs. nu ar trebui să se bazeze pe numere mitice, rezultate posibile și indicatori probabili. Dați întotdeauna numere clare, susținându-le cu un proiect publicitar real.
• Raportarea este o altă componentă importantă a prezentării dumneavoastră. Discutați cu clientul perioada în care veți analiza împreună eficiența unei anumite campanii de publicitate. O persoană care a investit bani în tine și în metodele tale de promovare trebuie să înțeleagă ce se mișcă și cum, ce rezultate obține. Dă-i puțin control, dar joacă mereu jocul.

Vă rugăm să rețineți că aceste sfaturi nu sunt pentru cei care doresc să vândă aer la prețul aurului. Afacerile moderne de publicitate ar trebui să fie construite pe eficiență și indicatori clari. Dacă vrei să câștigi sute, sau chiar milioane, de ruble pe lună, atunci va trebui să nu-ți pierzi timpul cu pești mici, ci să încerci să prinzi imediat o balenă în plasa ta. Nicio companie serioasă nu va lucra cu tine dacă nu arăți rezultate. Conversie, răspuns, apeluri, comenzi - aceasta este baza activităților dvs. de publicitate.

Unde puteți găsi clienți?

Amintește-ți că picioarele tale te vor hrăni, mai ales în etapele inițiale de dezvoltare a unei agenții de publicitate. Va trebui să țineți sute de întâlniri, prezentări, să vorbiți despre avantajele companiei dvs. și despre metodele dvs. de promovare a serviciilor și produselor. Nu va fi ușor, nu va fi ușor. Dacă din 100 de prezentări cel puțin 2-3 au succes, atunci aceasta este o victorie. Pentru început, trebuie să implementați o duzină de campanii de publicitate, iar apoi totul va merge ca de obicei. Vei avea experienta, portofoliu, recomandari. Oamenii te vor recomanda altora și oamenii vor ști despre tine.

Abordați totul în mod creativ. Oferă oamenilor ceva nou, neobișnuit, atrăgător. Dacă oferiți publicitate la radio sau în ziare, atunci cine are nevoie de ea. Există zeci de alte agenții care vând asta de ani de zile și, cel mai probabil, vor comanda de la ei. Trebuie să fii radical diferit și să oferi ceva neobișnuit, dar eficient.

Cheltuielile si veniturile agentiei de publicitate

Daca te hotarasti sa intocmesti un plan de afaceri pentru o agentie de publicitate, cu siguranta vei da peste o coloana de cheltuieli si potentiale venituri. Nu totul este atât de simplu pe cât ar părea. Costurile depind de capacitățile tale inițiale. Puteți închiria un birou frumos în centrul orașului, îl puteți mobila cu echipamente de birou, puteți imprima cărți de vizită scumpe, puteți angaja muncitori profesioniști sau nu puteți face toate acestea. Rezultatul în ambele cazuri poate fi același. În afacerea de publicitate, multe depind de creativitatea și prezentarea ta. Nu trebuie să investești deloc un ban în start-up, dar apoi dezvoltarea va dura puțin mai mult decât îți imaginezi. Dacă întocmiți deja un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate și enumerați cheltuieli, atunci trebuie să luați în considerare următoarele:

• Biroul este o componentă importantă. Nu ar trebui să fie mare, dar cât se poate de confortabil. Este mai bine să închiriați o cameră de 15-20 de metri pătrați, dar să o decorați corespunzător. O persoană care intră în biroul tău ar trebui să creadă că aici lucrează oameni creativi și interesanți.
• Apoi trebuie să cumpărați computere, laptopuri, imprimante și copiatoare. În general, echipamentele informatice vor fi o coloană separată a costurilor. Fără el, o agenție de publicitate modernă nu va putea funcționa.

• După cum am scris deja, prezentările sunt o componentă importantă. Pentru un efect maxim, trebuie să utilizați toate evoluțiile tehnice. Puteți cumpăra mai multe tablete, care vor fi de la șefii companiilor cărora le faceți o prezentare. De asemenea, este o idee bună să aveți un proiector pentru a vă transmite munca pe marele ecran. Prima impresie este foarte importantă și nu va fi foarte bună dacă vei face prezentarea „pe degete”, bâlbâind și încercând să explici ceva.
• Plata pentru munca personalului. Aceasta nu este coloana principală a cheltuielilor. Puteți deschide o agenție de publicitate fără angajați. Dacă totul este atât de rău, atunci începe să lucrezi singur și, în procesul de dezvoltare, ia oamenii cu tine. Puteți deschide o afacere cu cineva găsind oameni cu gânduri similare.

Dacă te gândești la asta, atunci costurile sunt minime. Principalul lucru este biroul. Fiecare are propriul laptop și puteți lucra cu ei la început. Imprimantele și copiatoarele nu sunt atât de scumpe acum și acest lucru nu ar trebui să fie o problemă.

Sfatul nostru este să analizați experiența străină. Vedeți ce idei sunt implementate în Europa și SUA, cum o fac, ce abordare folosesc. Multe trucuri de publicitate vin din Occident. Trebuie să fii întotdeauna cu un pas înaintea concurenței, oferind clienților tăi din ce în ce mai multe modalități de a-și crește veniturile.

Este imposibil să-ți imaginezi orice tip de afacere fără publicitate, așa că mulți oameni se gândesc să-și deschidă propria agenție. Cererea pentru astfel de servicii nu a scăzut de mult. Relevanța afacerii de publicitate este greu de subestimat.

În Rusia, ca orice altă țară, mulți antreprenori mari și mici folosesc serviciile unor astfel de companii. Dar pentru a avea o companie foarte profitabilă, nu este suficient să creezi o companie și să angajezi angajați. Trebuie să dezvoltăm, să extindem gama de servicii și să oferim clienților produse cu adevărat de înaltă calitate.

Avantajele includ profitabilitatea ridicată a companiei cu organizarea corectă a muncii. Astfel de servicii sunt la mare căutare, așa că de obicei nu apar probleme cu găsirea clienților. De asemenea, avantajele includ investiții de capital relativ mici la început.

Dezavantajele includ multă concurență pe piață. În fazele inițiale de lucru va trebui să lucrați cu antreprenori mici și mijlocii. Venitul poate fi mic, dar vă va permite să vă construiți o reputație și un portofoliu bun, ceea ce vă va oferi posibilitatea de a găsi clienți mai mari.

Tipuri de agenții similare

Înainte de a deschide o companie trebuie să decide asupra formatului acestuia. Ea poate fi:

• agentie de servicii complete;
• studio de design (specializat în dezvoltarea de semne, logo-uri, stiluri și așa mai departe);
• o agenție cu profil îngust care este specializată într-un tip de publicitate;
• firma producatoare (productie carti de vizita, bannere, suveniruri etc.);
• cumpărător (reclamă la TV, radio și alte mijloace media).

Este mai ușor pentru o companie care oferă o gamă completă de servicii să fie promovată, dar va necesita și o sumă mare de bani pentru a se deschide.

Informații interesante despre acest tip de afacere sunt prezentate în următorul videoclip:

Gamă posibilă de servicii

În zilele noastre, publicitatea are diferite forme, de la materiale tipărite până la bannere de pe Internet. Trebuie să decideți ce servicii veți oferi, deoarece gama completă poate să nu vă fie accesibilă la început.

Serviciile includ:

• plasarea de publicitate exterioară, inclusiv bannere, semne și panouri publicitare;
• producerea de produse tipărite (flyere, broșuri, cărți de vizită etc.)
• plasarea de informații în mass-media;
• realizarea de promotii si PR;
• crearea de videoclipuri și reclame;
• promovarea site-ului web;
• producția și distribuția de suveniruri și așa mai departe.

Pentru a fi mai ușor să decideți asupra unei direcții, trebuie să studiați piața din regiunea dvs. Aflați ce tipuri de servicii sunt cele mai solicitate și ce servicii oferă concurenții dvs. Amintiți-vă, pentru a vă interesa clienții, trebuie să le oferiți ceva nou, ceva ce alții nu au.

Înregistrare și documente necesare

După ce v-ați decis asupra conceptului și direcției de activitate, trebuie să înregistrați compania. Pentru înregistrare, selectați una dintre formele organizatorice și juridice: .

Pachetul de documente solicitate depinde de forma aleasă. Puteți afla ce acte sunt necesare la biroul fiscal. De asemenea, trebuie să plătiți o taxă de stat:

• pentru întreprinzătorii individuali în valoare de 800 de ruble;
• pentru LLC în valoare de 6.500 de ruble.

Când înregistrați un SRL, trebuie să plătiți jumătate (suma sa minimă este de 10.000 de ruble), iar a doua jumătate este plătită în primul an de activitate al companiei.

Semnarea acordurilor cu partenerii

În cele mai multe cazuri, agenția trebuie să colaboreze cu bazele de producție. De exemplu, dacă sunteți angajat în produse de imprimare, atunci trebuie să lucrați cu o tipografie.

Fiți atenți când căutați parteneri. Nu sunteți de acord cu prima ofertă. Studiați termenii de cooperare în detaliu, aflați despre reputația companiei. Acest lucru va ajuta pe viitor să evitați partenerii fără scrupule care vă vor dezamăgi în cel mai inoportun moment.

Selectarea unei locații

Următorul pas este să găsești un birou. Dimensiunea camerei depinde de câți oameni vor lucra în ea. În mod obișnuit, întâlnirile cu clienții au loc pe un teritoriu neutru sau la sediul clientului. În ciuda acestui fapt, este indicat ca biroul să fie situat în apropierea centrului orașului sau într-o zonă bine dezvoltată.

Ar trebui să fie convenabil să ajungeți, deoarece clientul poate dori să vă viziteze la birou.

Achizitie de echipamente

Când renovările sunt finalizate în incinta selectată, puteți achiziționa echipament. Cu siguranță trebuie să cumpărați:

• mai multe calculatoare;
• Imprimanta;
• Xerox;
• scaner;
• Telefoane pentru comunicare multicanal;
• dispozitive pentru conectarea la Internet.

Rețineți că designerii au nevoie de computere puternice. De asemenea, trebuie să aveți grijă să instalați software-ul necesar.

Recrutare

Atunci când alegeți angajați, rețineți că succesul companiei dvs. depinde de experiența și calificarea personalului. Pentru a minimiza riscul de faliment, angajați personal cu experienta in domeniul publicitatii. Astfel de lucrători își vor putea îndeplini munca eficient și la timp. În plus, ei au adesea propria clientelă care va apela la serviciile agenției dumneavoastră.

Numărul de angajați depinde de mărimea companiei și de numărul de servicii oferite. Pentru o companie mijlocie, trebuie să angajezi:

• director de creație responsabil pentru dezvoltarea ideilor noi;
• doi manageri care se vor implica în căutarea clienților;
• doi designeri, dintre care unul este responsabil de dezvoltarea produsului publicitar, iar al doilea de layout;
• directori care va negocia cu clienții și va semna contracte cu aceștia.

Dar angajarea unui contabil este nepotrivit. Mai bine ceri ajutor.

De asemenea, este indicat să aveți mai mulți freelanceri la îndemână. Aceștia îi vor ajuta pe designerii interni să facă treaba atunci când se întâmplă o urgență.

Publicitate și căutare de clienți

• Pentru a găsi clienți, trebuie să creați o bază de date cu potențiali clienți. Decideți în ce domeniu doriți să lucrați. De exemplu, prioritatea ta este să dezvolți publicitate pentru cafenele și restaurante sau companii specializate într-o anumită producție.
• Este necesar să notați numele companiilor, numerele de telefon și e-mailurile acestora. Managerul îi contactează apoi și oferă servicii de agenție. Dar rețineți că puteți găsi clienți în acest fel dacă le oferiți ceva nou.
• Nu uitați de așa-zisul cuvânt în gură. Dacă îți faci munca eficient, clienții le vor spune partenerilor, colegilor și cunoscuților despre tine.

Potențiale probleme și soluții

Multe agenții se închid într-o perioadă scurtă de timp după deschidere. Cert este că acest tip de afaceri are zone cu probleme. Dar dacă abordezi corect eventualele probleme, compania ta va putea funcționa mult timp și va putea genera venituri bune.

Principala problemă potențială este lipsa clienților. Acest lucru se datorează concurenței ridicate din acest segment de afaceri. Dar problema este destul de rezolvabilă, aveți nevoie de:

• alegeți un nume de companie atractiv, astfel încât să fie ușor de reținut;
• după deschiderea agenției, plasați informații despre aceasta în directoarele orașului, deoarece mulți potențiali clienți o folosesc adesea;
• la început, lucrați cu antreprenori mici și mijlocii pentru a câștiga experiență și reputație, ceea ce va face posibilă încheierea de contracte cu clienți mari și prestigioși.

Costuri de deschidere și operare

Investițiile la început depind de mărimea companiei, de numărul de angajați și de alți factori. Mai jos sunt costurile aproximative:

• închiriere de spații – 60 de mii de ruble;
• renovare birou – 25 mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier - de la 25 mii de ruble;
• Internet și conexiune telefonică - până la 10 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente – de la 125 mii de ruble.

După prima lună de muncă, este necesar să plătiți salariile angajaților:

• director – 30-40 mii de ruble;
• designeri - 20-25 mii de ruble;
• manageri - 10-12 mii +% din tranzacții.

De asemenea, trebuie să plătiți pentru serviciile unui contabil (5 mii de ruble), să alocați fonduri pentru bonusuri, să plătiți taxe, telefon, internet și să cumpărați consumabile.

Calcularea profitabilității proiectului

Este destul de dificil să calculezi cât de mult venituri va genera compania ta. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agenție își stabilește propriile markup-uri, dar de obicei cel puțin 40% din valoarea comenzii este profit. În plus, profitabilitatea este influențată de cooperarea cu partenerii și de prețurile acestora pentru muncă.

Cu un ritm mediu de lucru și finalizarea a două până la trei comenzi pe săptămână, venitul companiei este 200-300 mii de ruble pe lună. O companie bună poate obține un profit de până la 600 de mii pe lună.

Investiții de capital: de la 280.000 de ruble.
Rambursare: de la 6 luni.

Acest articol va examina în detaliu problema principalelor secțiuni care ar trebui acoperite planul de afaceri al agentiei de publicitate.

De ce această linie de afaceri anume?

Numai pentru că fără o promovare competentă, orice direcție de activitate antreprenorială poate fi sortită eșecului.

Cu cuvinte simple: ce diferență are faptul că faci cele mai frumoase cupe din ceramică din Kemerovo dacă nimeni nu știe despre asta?

Dar oamenii de afaceri experimentați înțeleg perfect că succesul unei afaceri depinde direct de cât de largă te cunoaște publicul.

De asemenea, care este reputația companiei în ochii clienților, câte persoane care vă contactează vor încheia în cele din urmă o afacere?

Și astfel de condiții sunt o bază excelentă pentru dezvoltarea afacerii tale.

Merită luat în considerare faptul că condițiile gustoase au dus la o concurență acerbă.

Prin urmare, viitorul proprietar trebuie să se gândească la afacere până la cel mai mic detaliu, scriind totul într-un plan.

Analiza relevanței planului de afaceri al unei agenții de publicitate

Atâta timp cât există o afacere, este nevoie de publicitate.

Aceasta este ideea principală care merită remarcată în planul de afaceri al companiei.

În același timp, piața nu este încă la același nivel cu cea din străinătate.

Deși este de remarcat concurența extrem de ridicată în condițiile actuale ale domniei pieței de masă.

În Europa, de exemplu, grupul de produse FCMG, popular în Rusia, a reușit să treacă pe fundal, iar mărcile domină.

Analytics confirmă că industria de publicitate în realitățile noastre se va mișca în această direcție.

Atâta timp cât totul există așa cum este, poți include în munca ta cel puțin principalul principiu european de publicitate - munca pentru client.

Nu vă faceți griji doar pentru a câștiga bani sau pentru a vă împlini.

Străduiți-vă să rezolvați problema cumpărătorului și să-i oferiți tot ce este mai bun.

Există multe opțiuni pentru direcția activităților publicitare.

Antreprenorul trebuie să decidă și să noteze în planul de afaceri pe care dintre ele va implementa în afaceri.

Ce fel de sediu este necesar pentru o agenție de publicitate?

În timp ce în majoritatea tipurilor de afaceri locația joacă un rol aproape cheie, pentru o agenție de publicitate situația este diferită.

În acest caz, ar trebui să porniți de la scopul biroului.

Va servi doar ca loc de muncă pentru personal și conducere?

Sau intenționați să acceptați clienți, contractori sau să încheiați contracte?

Dacă încă nu intenționați să desfășurați activități de afaceri la scară largă, prima opțiune este de preferat datorită economiilor.

Pentru a lucra în propriul cerc, este suficient să închiriezi spații mici într-o zonă rezidențială.

De asemenea, le poți amenaja la discreția ta și în funcție de nevoile angajaților tăi, și nu de dragul impresiei pe care o vei face oaspeților tăi.

Dar nici nu exagera!

Poate că unul dintre clienții tăi își exprimă brusc dorința de a veni la tine pentru a discuta problemele legate de muncă.

Și nu se știe ce va submina mai mult reputația: dacă îl inviți într-un bârlog creativ sau căutați urgent o cafenea sau un restaurant în apropiere.

Dacă intențiile tale sunt serioase și comunicarea cu clienții face parte din planurile tale, ar trebui să acorzi mai multă atenție designului. Desigur, locul tău trebuie să fie curat și ordonat.

Merită să prezentați mostre ale lucrării dvs. într-un loc proeminent - un „portofoliu” publicitar.

Asigurați-vă că există o zonă de recepție confortabilă și spațioasă.

De asemenea, nu uitați de cerințele legale pentru biroul de lucru.

Toate aceste subtilități și costuri de aranjare trebuie incluse în secțiunile relevante ale planului de afaceri al agenției de publicitate.

Plan de afaceri agentie de publicitate: echipamente de birou

Prin urmare, nu ar trebui să economisiți în acest punct de costuri de pornire.

Pentru început, nu te vei putea descurca fără:

• calculatoare profesionale pentru designeri (desigur, costă mult mai mult decât laptopurile de buget obișnuit, dar este deosebit de important să nu te zgarci cu această tehnologie);
• imprimanta;
• Furnizare de internet de mare viteză și linii telefonice;
• achiziționarea unui set de software necesar (nu încercați să economisiți bani prin descărcarea de copii piratate ale programelor - în acest fel vă veți priva doar pe dvs.);
• un set de mobilier (birou și scaune, un dulap de dosare, articole pentru bucătărie și zone de recreere).

Este recomandabil să alocați o cameră separată pentru aceasta, să cumpărați un aparat de cafea, să instalați aer condiționat, dar principalul lucru este să cumpărați o masă și scaune confortabile.

Experții spun că cu cât clientul se simte mai confortabil, cu atât va fi mai ușor să ajungi la un consens cu el.

Fixăm personalul în planul de afaceri al agenției de publicitate

Prin urmare, un antreprenor ar trebui să prezinte secțiunea din planul de afaceri dedicată personalului pentru o analiză atentă separată.

Lista posturilor din planul de afaceri ar trebui să includă:

• designeri (de preferință două persoane);
• director (adesea atribuțiile sale sunt îndeplinite de fondatorul agenției de publicitate, dar acest lucru poate fi întreprins doar dacă aveți experiență);
• manageri (numărul optim de oameni pentru început este de doi care pot lucra în ture);
• Dar veți avea nevoie doar de servicii de contabilitate din când în când, așa că are sens să delegați aceste sarcini sau să angajați liber profesioniști.

Cu toate acestea, un astfel de număr de angajați are sens dacă intenționați să intrați în afacere nu treptat, ci rapid și cu încredere.

Și aveți resursele adecvate, în consecință.

Dacă planurile tale sunt mult mai modeste, te poți descurca cu trei persoane la început: un director, un manager și un designer.

Departamentul de marketing al unei agenții de publicitate plan de afaceri

Nu va fi atât de ușor să creezi secțiunea de marketing a unui plan de afaceri.

De obicei, în acest moment nu este dificil să decideți asupra metodelor de promovare pentru alte tipuri de afaceri.

Răspunsul este simplu - folosește conexiunile.

Dacă decideți să recrutați o echipă de tineri entuziaști, aceasta poate fi de puțin folos din cauza lipsei unei baze de clienți stabilite.

Prin urmare, managerii ar trebui să fie angajați cu experiență.

Dacă faci totul corect, cuvântul în gură va începe să funcționeze în 3-4 luni.

Până atunci, merită să compilați un portofoliu al lucrării dvs.

Dar în ceea ce privește vânzările directe notorii, această metodă este demult depășită.

Apelarea clienților potențiali de către manageri va provoca mai des nemulțumiri deja în primele etape de cunoaștere.

În medie, agențiile existente au primit doar până la 30% din comenzi într-un an de la lansare prin vânzări directe.

Pentru o mai mare eficiență, puteți completa această metodă cu publicații în mass-media.

Orice sursă nu ți se potrivește.

Acordați atenție publicațiilor tematice și cărților de referință.

Secțiunea financiară a unui plan de afaceri al unei agenții de publicitate

Un antreprenor are nevoie de el pentru a face previziuni și a face ajustări.

Și, de asemenea, pentru investitori și creditori să evalueze capitalul de pornire și perioadele de rambursare necesare.

Investiție de capital în deschiderea unei agenții de publicitate

În planul de afaceri, antreprenorul trebuie să indice din ce surse va fi finanțată deschiderea unei agenții de publicitate.

Să ne uităm la principalele elemente de cheltuieli pentru a ne face o idee despre suma minimă de fonduri necesare pentru a începe o afacere:

Costurile regulate de operare și promovare a unei agenții de publicitate

Până să ajungă la nivelul de autosuficiență, banii pentru dezvoltarea și promovarea afacerii vor trebui luați din unele surse. Și este important să aveți grijă de ele în avans.

În acest fel, veți evita riscul comun atunci când companiile nou-înființate se închid după doar șase până la un an de funcționare.

Rentabilitatea și rambursarea în planul de afaceri al unei agenții de publicitate

După rentabilitate, principalele industrii sunt distribuite după cum urmează:

De regulă, perioada va fi de 6-12 luni cu gestionarea corespunzătoare a cazului.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Organizațiile și firmele implicate în crearea de produse publicitare au nevoie și de promovare. Concurența în această afacere crește în fiecare an, ceea ce înseamnă că înainte de a-ți deschide propria companie, trebuie să iei în considerare cu atenție cum anume îți vei promova agenția de publicitate.

Pentru a face acest lucru, este necesar să se identifice cele mai eficiente metode de promovare și să se identifice opțiunile în mod evident pierdute care sunt cel mai bine abandonate.

Acest articol are scopul de a ajuta antreprenorii să își creeze propria strategie, corectă și atentă, care poate promova agenții de publicitate.

Design punct

Faţadă

În ciuda faptului că conducerea unei agenții de publicitate nu se confruntă cu sarcina de a atrage atenția tuturor trecătorilor fără excepție, trebuie totuși să aveți grijă de designul exterior al fațadei. Desigur, nu sunteți obligat să utilizați culori extrem de strălucitoare, atrăgătoare sau să încercați să „prindeți” privirea cu orice preț - este puțin probabil ca potențialul dvs. client, proprietarul unei mari întreprinderi de producție sau șeful unei organizații serioase să meargă. de-a lungul străzilor orașului și, după ce ați observat agenția, decideți să intrați și să aflați exact cum lucrați. Cu toate acestea, clădirea sau incinta dvs. trebuie să fie atractivă din punct de vedere vizual, pentru că dacă reușiți să obțineți un client, va trebui să le faceți o impresie bună, ceea ce cu siguranță nu va fi ajutat de decojirea pereților sau de decorarea fără gust.

Panou

Semnul agenției trebuie să fie vizibil și să conțină numele companiei. Acestea sunt poate cele mai importante cerințe pentru acest instrument de publicitate. Din nou, nu trebuie să comanzi panouri uriașe, strălucitoare, pentru că atragerea trecătorilor noaptea nu este deloc treaba ta. Cu toate acestea, unele agenții preferă să realizeze sau să comande structuri LED cu adevărat strălucitoare. Motivul conducerii unor astfel de organizații este destul de simplu - un semn bun, de înaltă calitate este un fel de indicator al modului în care compania va lucra cu clientul și ce produs poate oferi agentului de publicitate. Dar dacă la începutul afacerii dvs. nu vă permiteți un astfel de mediu de publicitate, va fi suficientă o opțiune mai simplă.

Grup de intrare

Publicitate in aer liber

Panouri publicitare

Panourile publicitare vor fi instrumente bune de publicitate pentru o agenție. Cu toate acestea, dacă încercați doar să intrați pe piață, încercați să vă evaluați în mod sensibil punctele forte. Puteți proiecta singur afișul, dar va trebui totuși să plătiți pentru închirierea panourilor publicitare, ceea ce poate fi o cheltuială prea mare pentru o companie nou-înființată. Dar dacă vă permiteți să instalați sau să închiriați panouri, încercați să le amplasați în centrul de afaceri al orașului, pe principalele autostrăzi, cu alte cuvinte, oriunde pot clienții dvs. potențiali - șefi de organizații, proprietari de puncte de vânzare cu amănuntul etc. vizita regulat.

Indicatoare

Semnele sunt necesare dacă agenția dumneavoastră nu este situată pe prima linie de case, ci, de exemplu, în curte sau după colț. Prin instalarea unui director, vă asigurați că clientul dumneavoastră vă poate găsi ușor și ușor compania.

publicitate pe internet

Site-ul web

A avea propriul site web este o necesitate pentru orice agentie de publicitate. Nu ar trebui să economisiți timp și bani pe această resursă, deoarece este „fața” companiei dumneavoastră.

Deci, dezvoltați un design cu adevărat de înaltă calitate, creați o interfață ușor de utilizat, încercați să vă asigurați că, atunci când vizitează site-ul, un potențial client înțelege că veți oferi servicii la cel mai înalt nivel.

Dacă resursa ta este făcută în grabă și designul său este lipsit de gust, cu greu poți conta pe obținerea unui client.

Dacă decideți să creați un site web pe cont propriu, asigurați-vă că citiți articolele noastre:

Aici am prezentat experiența și opiniile noastre cu privire la utilizarea diferitelor instrumente de care veți avea nevoie pur și simplu în munca dvs. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul necesar pentru a selecta resursele necesare pentru crearea acestuia și să obțineți profit de pe site cât mai repede posibil.

Direct+Adwords

Yandex.Direct și Google AdWords sunt cele mai bune platforme de publicitate din Rusia. Dacă site-ul tău îndeplinește toate cerințele acestor resurse, vei putea plasa publicitate contextuală, al cărei avantaj evident este că nu se adresează tuturor utilizatorilor, ci persoanelor care manifestă interes față de serviciile pe care compania ta le oferă. Mai mult, o astfel de publicitate ține cont și de caracteristicile teritoriale, ceea ce face ca impactul său să fie și mai îngust vizat.

Grupuri pe rețelele sociale

• Publicul dvs. țintă. Doar făcând acest lucru vei putea dezvolta conținut care va fi de interes pentru abonații tăi. Vă puteți concentra nu pe unul, ci pe mai multe dintre aceste grupuri simultan, publicând informații care vor rezona cu reprezentanții fiecăruia dintre ele.
• Sarcinile tale principale. Încercați să decideți clar în ce scopuri va servi această sau acea pagină de pe rețeaua de socializare. De exemplu, un grup Facebook poate fi folosit pentru a găsi angajați creativi, pentru a atrage întreprinderi mici și mijlocii și pentru a vinde consultanță.
• Termene și obiective specifice pentru fiecare grup. Puteți utiliza cu adevărat resursa în mod eficient doar dacă răspundeți la întrebarea ce doriți să obțineți din fiecare rețea. De exemplu, vă puteți stabili următoarea sarcină: obțineți o mie de abonați activi pe pagina dvs. VKontakte, 10 solicitări active și 300 de clicuri pe site-ul dvs. oficial. Fiți pregătiți pentru faptul că, pentru a atinge acest obiectiv, va trebui să faceți reclamă regulată a grupului pe platforme tematice mai mari din oraș; cu toate acestea, costul promovării pe rețelele de socializare cauzează rareori un prejudiciu serios bugetului, spre deosebire, de exemplu, de astfel de publicitate exterioară înseamnă panouri publicitare.
• Strategie. Conținutul dvs. nu ar trebui să fie doar interesant, ci și unic, astfel încât să vă diferențieze comunitatea de concurență. Identificați-vă puterea (aceasta ar putea fi, de exemplu, conținut vizual) și utilizați în mod activ acest avantaj.

Reclame pe site-uri de anunturi

Trimiterea de e-mailuri

Mailingul direct către toți potențialii clienți este una dintre cele mai eficiente modalități de promovare pentru astfel de organizații. Cu toate acestea, va trebui să munciți din greu pentru a obține baza de date de care aveți nevoie, dar efortul este garantat să plătească. În astfel de scrisori, încercați să vă subliniați principalele avantaje, acele avantaje care vor obliga un potențial client să vă dea o comandă.

Reclamă imprimabilă

pliante

Nu are rost să împarți pliantele agenției tale lângă stația de metrou. Cu toate acestea, merită totuși să faceți un lot de astfel de materiale, deoarece acestea pot demonstra clar de ce este capabilă agenția dvs. Le poți lăsa în biroul tău ca machete sau poți încerca să le distribui în locurile de activitate.

Carti de vizita

Cărțile de vizită sunt un atribut obligatoriu al oricărei agenții de publicitate. În primul rând, ei le vor arăta clienților la ce nivel de servicii se pot aștepta atunci când lucrează cu compania dumneavoastră. În al doilea rând, ele vor servi ca o reamintire tangibilă a ta. Cărțile de vizită sunt multifuncționale - antreprenorii nu le pot folosi doar ei înșiși, ci și le pot distribui partenerilor de afaceri (desigur, acest curs de evenimente poate fi contat doar dacă clientul este mulțumit de serviciile oferite).

Broșuri

În esență, broșurile au aceleași caracteristici și funcții ca și pliantele, cu diferența că vă permit să includeți mai multe informații.

Publicitate în ziare și reviste

Dacă vă puteți permite publicitate în publicații de specialitate, comandați module de publicitate sau scrieți un articol educațional în care să vă menționați agenția. Astfel de publicații vor beneficia cu siguranță afacerii, crescând semnificativ gradul de conștientizare a companiei.

Alte

Reduceri și promoții de preț

Pentru a atrage și a păstra clienți, organizați promoții speciale, eventual cu extrageri de premii, oferiți bonusuri frumoase și distribuiți suveniruri cu sigla companiei dvs.

Cursuri de master

Cursurile de master și seminariile pot fi modalități non-standard și creative de a vă promova agenția. Anunțați-vă seminarul, de exemplu, „Cum să atrageți o sută de clienți folosind publicitatea în aer liber” pe toate platformele disponibile pentru dvs. Dacă seminarul are succes, printre vizitatorii săi vor fi probabil antreprenori care vor dori să lucreze cu tine.

Cuvântul din gură

Amintiți-vă, cea mai bună reclamă este calitatea serviciilor dvs. Faceți munca eficient și la timp, încercați să vă asigurați că clienții dvs. își promovează cu adevărat marca cu ajutorul vostru. Reputația ta clară și succesul lor vor fi cea mai bună recomandare pentru noii parteneri.

"troc"

Dacă vrei să crești gradul de conștientizare a companiei tale, poți să negociezi cu o organizație mare, oferindu-le serviciile tale în schimbul distribuirii produselor tale de marcă și recomandări bune către parteneri.

Directoare electronice

Utilizați resurse precum 2GIS și 2Geo. Publicarea datelor despre o întreprindere în aceste directoare este gratuită, dar este mai bine să refuzați publicitatea plătită pe aceste site-uri din cauza ineficienței sale.

Apeluri către clienți

Apelarea la rece este una dintre cele mai bune modalități de a promova o agenție de publicitate. Până când veți dezvolta o bază solidă de clienți, aceștia vor deveni principala dvs. sursă de comenzi. Amintiți-vă, pasivitatea cu siguranță nu este pentru această afacere.

Ce publicitate nu funcționează pentru agențiile de publicitate?

1. Radio și televiziune. Astfel de mass-media sunt prea masive. În acest caz, acesta este mai mult un dezavantaj serios decât un avantaj. Companiile de publicitate ar trebui să se concentreze pe un segment îngust, specific. De aceea, difuzarea audio și video nu va aduce agenției nimic în afară de cheltuieli suplimentare.
2. Indicatoare, bannere. De asemenea, aceste instrumente de publicitate în aer liber nu sunt eficiente pentru agențiile de publicitate. De fapt, acest lucru se datorează și faptului că astfel de modele și afișe sunt destinate oamenilor în general, și nu unui anumit grup țintă.

Exemple de sloganuri pentru agenții de publicitate

1. Ușurința soluțiilor de publicitate.
2. Lucrăm ca un ceas
3. Echipa de profesionisti!
4. Rezultatul este evident!
5. Adăpostul ideilor nenăscute
6. Facem publicitate!
7. Echipa care te ajută să câștigi
8. Scop strategic creativ.
9. Te vom ajuta și pe tine să devii celebru!
10. Lasă-ne să te ajutăm să ieși din turmă
11. Noi gândim mai bine decât crezi!
12. Să inspirăm!
13. Noi vă facem bani!
14. Clienti noi pentru afacerea ta!
15. Noi culmi pentru afacerea ta!
16. Ai vrea să creștem ceva pentru tine?
17. Vrem să fii recunoscut atât în ​​cer, cât și pe pământ!
18. Calitate internationala la preturi locale.
19. Noi orizonturi pentru afaceri de succes.
20. Viitorul este al nostru.