Comerț cu îmbrăcăminte pentru femei. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic. Plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte: găsirea spațiilor

Deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte este ceea ce visează mulți antreprenori. Cineva îl vede în formatul unui butic la modă, în timp ce cineva dorește să facă un loc confortabil de unde să-ți cumperi tot ce ai nevoie pentru garderoba ta la un preț accesibil. Aceste idei sunt fundamental opuse, dar le unește faptul că la început este imperativ să se creeze un magazin de îmbrăcăminte cu calcule. Acest lucru vă va permite să studiați toate nuanțele sferei în avans, să calculați costurile și rezultate financiare.

Analiza pietei

În perioada 2015 - 2020, dimensiunea pieței de îmbrăcăminte este de aproximativ 2.000 de miliarde de ruble. Nu există o creștere specială în acest domeniu, dimpotrivă, uneori sunt posibile chiar și mici recesiuni. O încetinire semnificativă a avut loc în 2013 - 2014. Acest lucru se datorează scăderii semnificative a cursului de schimb al rublei și crizei economice din țară. Volumul cheltuielilor populației este în creștere nesemnificativă, în timp ce prețurile cresc în medie cu 4 - 12% pe an. Din aceasta putem concluziona că oamenii:

• preferă haine mai ieftine;
• a început să cumpere mai puține haine din cauza puterii de cumpărare scăzute.

Cu toate acestea, deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte rămâne un format de afaceri relevant. Cu toate acestea, este mai bine să deschideți puncte de vânzare cu amănuntul sub marca faimoasa prin achiziționarea unei francize. Dezvoltarea producției proprii va necesita investiții serioase, iar vânzarea produselor de la producători necunoscuți va aduce mult mai puține venituri.

Merită să vă gândiți la deschiderea unui magazin online. Această opțiune va necesita mai puține costuri de pornire. În plus, în caz de eșec, pierderile financiare vor fi mult mai mici. Munca unui astfel de magazin poate fi organizată independent - creați un site web, cumpărați bunuri și serviți clienții de la distanță, fără a implica personal.

În ciuda deplasării intereselor cumpărătorilor către magazinele online și magazinele monobrand, antreprenorul are ocazia să-și deschidă o afacere de succes în comerțul de articole de îmbrăcăminte staționară. Principalul lucru în acest caz este să alegeți sortimentul potrivit și să atrageți cumpărători.

Ce haine este mai bine să vinzi

Planul de afaceri al magazinului presupune necesitatea formarii unui sortiment de produse. Pentru a face acest lucru, este important să decideți ce fel de îmbrăcăminte să vindeți. În primul rând, trebuie să înțelegeți cine va fi publicul țintă - femei, bărbați sau copii? Fiecare are propriile sale caracteristici:

	Îmbrăcăminte pentru femei	Îmbrăcăminte pentru bărbați	Haine de bebelusi
Nivelul cererii	55%	25%	20%
Competiție	Înalt	Moderat	Înalt
Avantaje	Cel mai înalt nivel de cerere. Stabilitatea cererii chiar și în perioadele de criză în comparație cu celelalte două formate. Nevoi mari și oportunități financiare.	Mai ușor de câștigat consumatorul.	Copiii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să-și actualizeze în mod frecvent garderoba. Marja mare la bunuri.
dezavantaje	Concurență foarte mare, piața este supraîncălzită	Bărbații au nevoie de mai puțină îmbrăcăminte. Ei sunt adesea dispuși să cheltuiască bani pe soții și copii și, într-o măsură mult mai mică, pe ei înșiși.	Concurență ridicată. Cerințe serioase de produs.
Posibilitati	Vanzare incaltaminte si accesorii	Vânzarea de accesorii scumpe (cravate, butoni etc.)	Vânzarea de produse conexe: jucării, mancare de bebeluși, produse de igienă etc.

Opțiunea ideală este vânzarea în comun de îmbrăcăminte pentru femei și bărbați sau pentru soție și copii. Deci nivelul profitului va fi mai mare.

Cum să alegi un format pentru un magazin de îmbrăcăminte

Există mai multe direcții de împărțire a magazinelor de îmbrăcăminte pe categorii. Deci, în funcție de numărul de mărci prezentate, acestea se disting:

• magazine monomarca - aici se vând haine de aceeași marcă, cel mai adesea astfel de puncte de vânzare funcționează în franciză;
• magazine cu mai multe mărci - prezintă haine de diferite mărci, acest format este mai tipic pentru întreprinderile mici care își dezvoltă în mod independent afacerea.

Magazinele de îmbrăcăminte sunt, de asemenea, împărțite pe segmente de preț:

1. Clasa premium... Ocupă o mică parte a pieței, dar au un control mediu ridicat. Acestea sunt de obicei situate în zona centrală a orașului în centre comerciale prestigioase sau în clădiri decomandate. Oamenii cu venituri mari vin aici și statut social.
2. Segmentul de preț mediu... Au o cerere destul de stabilă. Prețurile la mărfuri sunt relativ mici, marja este mult mai mică decât în ​​buticuri. Acestea pot fi amplasate in centre comerciale sau cladiri rezidentiale/de birouri.
3. Cel mai mic segment de preț... Acestea includ magazine second-hand, pavilioane de stoc. Prețurile pentru astfel de mărfuri sunt mici, dar și calitatea lor este pe măsură. Astfel de magazine pot fi amplasate în piețe, la primele etaje ale clădirilor rezidențiale sau în alte clădiri, în principal în zonele de dormit ale orașului.

Pentru un antreprenor începător, un magazin de îmbrăcăminte din segmentul de preț mediu este cel mai potrivit. În acest caz, mare investitii financiare, cererea pentru produs va fi mare.

Magazinele de îmbrăcăminte pot fi împărțite în două categorii în funcție de modul în care se vor vinde:

• Magazine stationare... Cea mai comună opțiune pentru începători. Dintre minusuri, se pot evidenția: disponibilitatea chiriei, nevoia de a angaja personal.
• Magazine online... Este mai dificil de dezvoltat un astfel de punct, deoarece este corect campanie publicitara... Dar economiile se datorează absenței costurilor de închiriere și salarii (dacă antreprenorul acceptă comenzi de unul singur).

Dacă investiții de pornire destul de putin, poti incerca sa incepi cu un showroom acasa, iar cu o crestere a numarului de clienti, sa-ti creezi propriul magazin online sau un punct stationar.

În comerțul cu îmbrăcăminte, sunt multe formate comerciale... Unii oameni folosesc nume frumoase fără să se gândească la ce înseamnă. Cele mai comune formate astăzi sunt:

• boutique - hainele de aici sunt la modă și scumpe;
• concept store - magazine multifuncționale cu o atmosferă specială care reflectă viziunea asupra lumii a unei persoane care trebuie să poarte haine la vânzare (aici se vând adesea produse unice sau rare, limitate);
• colț - un mic departament situat în spațiul comercial general (fără pereți și uși);
• showroom - un magazin cu un showroom, aici nu numai retail, ci și achiziții cu ridicata;
• centre de reduceri și stocuri - specializate în vânzarea de articole ieftine la reduceri mari.

Există și alte formate de magazine de îmbrăcăminte (outlet, Pop-Up Store și altele), dar nu sunt utilizate pe scară largă în Rusia.

Franciza magazin de îmbrăcăminte

În ultimii ani, rețeaua de franciză s-a dezvoltat activ în Rusia. Peste 500 de propuneri în acest domeniu funcționează în prezent. Și peste 50% sunt în comerț, magazinele de îmbrăcăminte fiind lideri fără îndoială. Există mai multe programe de franciză aici:

1. Companiile străine nu stăpânesc singure piața rusă. Ei vând licența de master către cei mai mari angrosisti, care deja promovează brandul printr-o franciză.
2. Brandurile autohtone dezvoltă însele o strategie de dezvoltare, un proiect de afaceri. Astfel de organizații sunt interesate să se extindă. De obicei, mărcile în sine sunt desfășurate în orașe mari (Moscova, Sankt Petersburg), unde piața este deja supraîncălzită și nu există suficient spațiu de vânzare cu amănuntul, iar franciza este vândută în regiunile în curs de dezvoltare, unde cererea de bunuri a crescut activ. de-a lungul ultimilor ani.

Francizele străine sunt destul de scumpe, în timp ce printre companiile autohtone găsești propuneri relativ bugetare. Iată câteva dintre programele de franciză populare astăzi:

După cum se vede din opțiunile propuse, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, chiar și a unei suprafețe restrânse, va necesita investiții serioase. În acest caz, acest lucru se datorează faptului că costul bunurilor de marcă este destul de ridicat. Aceste magazine, de obicei, nu percep taxă de intrare sau redevențe, ele obțin profit furnizând oamenilor de afaceri propriile haine pentru vânzare ulterioară.

Locație în care să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Jumătate din succes va depinde de alegerea locației potrivite pentru un magazin de îmbrăcăminte. Începătorii trebuie să fie deosebit de atenți la această problemă. De multe ori nu au economii mari, iar o greșeală care a dus la eșec și pierdere financiară ar putea însemna sfârșitul tuturor eforturilor.

Majoritatea magazinelor se deschid în spații închiriate, construcția propriei clădiri va fi foarte costisitoare și va consuma mult timp. În cazul unui contract de închiriere, pot fi utilizate următoarele opțiuni:

• imobil decomandat;
• loc în centrul comercial;
• loc pe piața de îmbrăcăminte.

Fiecare dintre ele are propriile sale caracteristici, avantaje și dezavantaje. Să le luăm în considerare mai detaliat:

	Cladire decomandata	Locație în centrul comercial	Loc în piața de îmbrăcăminte
Cine este pentru?	Antreprenori cu experiență care sunt gata să investească o sumă mare în dezvoltarea magazinului lor	Pentru începători cu investiție inițială mică spre medie	Antreprenori cu un buget minim
Ce produse să vând?	Mărfuri din segmentul premium	Segment de preț mediu sau ridicat (în funcție de prevalența centrelor comerciale)	Cost mediu sau mic
Formate posibile	Buticuri, showroom-uri, magazine de marcă	Pavilioane, magazine, colțuri	Pavilion, punct de vânzare
Avantaje	Venituri mari, cec mediu mare, clienți fideli	Nu este nevoie să rezolvi problemele cu pompierii, SES. Pornire rapidă. Costuri reduse de reparație. Premisa îndeplinește deja cerințele autorităților de supraveghere. Nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pe publicitate	Costuri reduse pentru deschiderea și închirierea unui loc, prezența unui număr mare de vizitatori
dezavantaje	Costul ridicat al chiriei, investiții serioase (se vor cheltui mai mult pentru achiziționarea de bunuri, plata utilitati, reparare), risc crescut. Va trebui să rezolvați singur problemele cu SES	Costul ridicat al chiriei. Prezența concurenților în apropiere	Venituri mici, concurență ridicată, ineficiența aproape a oricărei reclame, confort minim pentru vizitator, aproape niciun cumpărător fidel
Ghid de cazare	Centrul orasului. Aveți nevoie de abilități mari de cros, schimb bun de transport, parcare	Este important să alegeți focalizarea potrivită pentru centrul comercial. De exemplu, nu are sens să deschizi într-un centru comercial de construcții. Vecinii ar trebui să fie aceleași magazine de îmbrăcăminte, centre de divertisment... Este important să se evalueze permeabilitatea sitului. Mai bine plasați magazinul la intrarea în magazin	La intrarea sau în pasajele pieței
Costuri minime	2.500.000 de ruble	1.500.000 de ruble	500.000 de ruble

Cele mai populare printre antreprenori sunt pavilioanele din centrul comercial. Chiar dacă necesită mai multe costuri de închiriere decât în ​​cazul pieței de îmbrăcăminte, ele vă permit să obțineți clienți fideli plătitori, care vor veni pentru haine de înaltă calitate și frumoase din nou și din nou.

Va trebui nu numai să alegeți o cameră, ci și să o aduceți la forma potrivită. În cazul centrului comercial, punctele de vânzare sunt deja dotate cu canalizare, lumină, ventilație și alte condiții. Este suficient ca un antreprenor să efectueze reparații. Acest lucru va dura aproximativ 150.000 de ruble.

Înregistrarea afacerii

Deschiderea unui magazin va necesita înregistrarea ca sau. Începătorii aleg cel mai adesea primul format. Înainte de a începe lucrul, va trebui, de asemenea, să colectați un pachet de documente:

1. încheierea controlului de incendiu;
2. încheierea SES;
3. coduri Goskomstat;
4. contract de închiriere formal;
5. certificate sau declarații de conformitate pentru toate produsele, în funcție de tipul mărfurilor vândute;
6. lista de bunuri;
7. permisiune de a publicitate in aer liber dacă va fi folosit unul;
8. pașaport sanitar;
9. un contract pentru îndepărtarea deșeurilor solide și a gunoiului (în centrul comercial nu este necesar, deoarece proprietarul centrului comercial însuși este angajat în acest lucru).

Un antreprenor nu trebuie să obțină licență sau certificate pentru a vinde haine. Acestea din urmă sunt furnizate de furnizori. Omul de afaceri este obligat să stabilească vânzări.

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte, este important să decideți asupra tipurilor de activități conform OKVED. Acestea trebuie să fie indicate în cerere în timpul înregistrării afacerii. Pentru magazinele de îmbrăcăminte sunt potrivite următoarele coduri:

• 51 - „Comerț cu amănuntul cu textile în magazine specializate”;
• 71 - „Comerț cu amănuntul cu articole de îmbrăcăminte în magazine specializate”;
• 71.1 - „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii în magazine specializate”;
• 71.2 - „Comerț cu amănuntul cu lenjerie intimă în magazine specializate”;
• 71. 5 - „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte sport în magazine specializate”.

Această listă poate fi completată dacă antreprenorul vinde altceva în magazin.

La începutul unei afaceri, este, de asemenea, important să decideți asupra sistemului fiscal. În cazul unui magazin de îmbrăcăminte, puteți utiliza următoarele opțiuni:

• (forma de venituri și cheltuieli este mai de preferat);
• (pe baza indicatorilor fizici - suprafata, daca un astfel de regim este aplicabil intr-o anumita regiune, dar suprafata totala nu trebuie sa depaseasca 150 m 2);
• (brevetul este aplicabil pentru cu amănuntul dacă suprafața magazinului nu depășește 50 m2).

UTII este considerat cel mai atractiv format. Dezavantajul acestui sistem este că este necesară plata impozitului indiferent de rezultate și de faptul de a face afaceri.

Echipamente

După repararea spațiilor, va trebui să cumpărați și să instalați toate echipamentul necesar... Nu este nevoie de mult pentru a funcționa. Va fi necesar minim:

• Rafturi pentru haine;
• umerase;
• vitrine;
• oglinzi;
• mobilier pentru cabine de probă;
• Rafturi pentru casierii;
• un calculator.

În plus, merită să instalați un sistem antifurt - va reduce numărul posibilelor lipsuri. De asemenea, este mai bine să cheltuiți bani pentru instalarea unui specialist software pentru magazinele de îmbrăcăminte. Vă va permite să monitorizați volumul de mărfuri, cererea, surplusul, să generați rapoarte și să faceți rezumate. Toate împreună va costa un antreprenor nu mai puțin de 300.000 de ruble, dacă vorbim despre deschiderea unui magazin de prestigiu într-un centru comercial. Desigur, va fi mult mai ieftin să deschizi un punct pe piața de îmbrăcăminte.

Înainte de a începe o afacere, trebuie să aranjați furnizarea de bunuri. În cazul lucrului cu un francizor, această problemă nu va apărea. Dacă un antreprenor lucrează singur, va trebui să găsească furnizori angro și să încheie contracte cu aceștia. Înainte de deschidere, trebuie să creați un stoc. Acest lucru poate dura 1.000.000 - 1.500.000 de ruble și mai mult pentru un magazin cu drepturi depline într-un centru comercial.

Personal

Munca magazinului este imposibilă fără personal. Vânzătorii vor fi figuri cheie. Cel puțin 2 vânzători trebuie să lucreze într-o tură. Puteți sublinia statutul și nivelul înalt al serviciului angajând un agent de securitate suplimentar și un administrator.

Este posibil să nu aveți nevoie de un contabil. La început, vă puteți da seama singur sau puteți contacta o companie de externalizare. De fapt, acest format de serviciu se dovedește a fi mai ieftin și de mai bună calitate.

Vânzătorii și alți angajați ai zonei de vânzări trebuie să aibă carnete de sănătate și să fie supuși la timp la inspecții programate. Dar nu vor avea nevoie de educație specială. Când căutați vânzători potriviți, luați în considerare următorii factori:

• capacitatea de a lucra cu o casă de marcat și software specializat;
• abilități de marketing;
• zâmbet și receptivitate;
• atenție și acuratețe;
• o responsabilitate;
• curățenie;
• placut aspect.

Un angajat care are toate aceste calitati va putea oferi clientilor magazinului serviciile solicitate la cel mai inalt nivel.

Publicitate

Pentru munca de succes magazin de îmbrăcăminte, la întocmirea unui plan de afaceri este necesar să se întocmească și strategie de marketing... Cel mai metode eficiente va fi:

• amplasarea semnalizării exterioare;
• instalarea unui stâlp la magazinul sau centrul comercial în care se află magazinul;
• publicitate la TV și în mass-media locală (pentru mari magazine);
• distribuirea de pliante;
• publicitate în lift;
• publicitate pe internet;
• crearea de programe de reduceri, programe de fidelizare;
• distribuirea de pliante;
• organizarea de promoții și alte evenimente.

Nu are rost să creezi un site web dacă, ulterior, antreprenorul nu intenționează să vândă bunuri prin Internet.

Cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

O idee de afaceri cu drepturi depline pentru un magazin de îmbrăcăminte va necesita suficient investitii serioase... Împreună cu echipamentul, crearea de stocuri, repararea și înregistrarea, se vor cheltui cel puțin 1.900.000 de ruble. Pentru un magazin mic, costurile de pornire încep de la 400.000 - 500.000 de ruble. Un butic mare de marcă va costa nu mai puțin de 2,5 - 8 milioane de ruble.

Cât poți câștiga

Nivelul câștigurilor depinde direct de lățimea sortimentului, dimensiunea stocului, spațiul de vânzare cu amănuntul. Atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte, este, de asemenea, important să se stabilească un markup real cu care clienții vor dori să cumpere mărfuri. În segmentul de preț mediu, este de aproximativ 100%, în segmentul premium poate ajunge la 150 - 300%.

Venitul total pentru un magazin obișnuit într-un centru comercial este de aproximativ 1.000.000 de ruble. Dintre acestea, costurile vor merge la:

• achiziționarea de bunuri - 500.000 de ruble;
• salariu - 100.000 de ruble;
• chirie - 70.000 de ruble (costul de închiriere într-un centru comercial variază de la 800 la 2.500 de ruble pe 1 m 2);
• publicitate - 15.000 de ruble;
• taxe - 40.000 de ruble.

Prin urmare, profitul net va fi de 1.000.000 - 725.000 = 275.000 de ruble pe lună. Prin urmare, profitabilitatea va fi de 275.000 / 1.000.000 = 27,5%. Magazinul va plăti nu mai devreme de 7 - 12 luni.

Concluzie

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte - idee interesanta, care nu presupune formalități birocratice serioase în comparație cu magazinele alimentare. Cu toate acestea, implementarea planului de afaceri va necesita investiții financiare serioase, o analiză detaliată a pieței și a concurenței. Nou-veniții ar trebui să încerce să lucreze la o franciză - această direcție în domeniul magazinelor de îmbrăcăminte este astăzi cea mai promițătoare și minim riscantă. Principalul lucru este să găsești un francizor de încredere, interesat de succesul partenerilor lor.

Toate calculele sunt relevante pentru 2020.

4.2 / 5 ( 17 voturi)

În acest articol, vom lua în considerare întrebarea cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ce este necesar pentru aceasta, un exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.

Profitul unui magazin de îmbrăcăminte - un butic - va depinde direct de tipul de mărfuri vândute - îmbrăcăminte de marcă „de lux”, exclusivă, clasa economică etc. De exemplu, un marcaj pe haine de elită va fi de până la 100%, iar pentru lucrurile pentru clasa de mijloc a consumatorilor - până la 200%. În orice caz, acest tip de afacere este destul de profitabil.

Afacerea de tip boutique este poate cea mai profitabilă atât în ​​Rusia, cât și în Europa și SUA. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a fondurilor din această industrie este incredibil de mare. Peste tot în lume se construiesc noi centre comerciale și magazine, care vând totul, de la bunuri de consum chinezești ieftine până la exclusivități scumpe și pline de farmec.

Plan de afaceri

Vă prezentăm gratuit exemplu gata un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte care vă va ajuta să vă începeți propria afacere de retail. Cu acest exemplu, vă puteți estima cheltuielile și veniturile viitoare atunci când faceți afaceri.

Schema de implementare a planului:

1. înregistrăm un antreprenor individual;
2. alegerea unui furnizor;
3. închiriem (cumpărăm) spații;
4. angajam personal;
5. vindem marfa.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Deci, luați în considerare informațiile despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero punct cu punct.

Alegerea unui format

Este necesar să se decidă ce format va purta boutique-ul - mono-brand (vinde produse dintr-un singur brand) sau multi-brand (respectiv, mai multe firme și mărci).

Primul caz este de preferat dacă intenționați să lucrați în franciză sau în baza unui contract direct cu producătorul. Un astfel de magazin de îmbrăcăminte, deși pierde un anumit segment de clienți, totuși, vânzând un brand deja promovat, are șanse să câștige favoarea cumpărătorului.

Formatul multi-marcă este mai dinamic și mai flexibil. Proprietarul însuși alege sortimentul de mărfuri și categoria de preț a acestuia. De regulă, astfel de buticuri oferă haine pentru diferite portofele, ceea ce atrage vizitatori.

Magazin de franciză

Contract de franciză

Cumpărarea unei francize este o modalitate obișnuită de a începe propria afacere... Oamenii de vânzări cred ce să construiască magazin propriu hainele de la zero nu poate fi decât un antreprenor cu experiență în industria modei. Deci, contractul de franciză - o opțiune bună, dacă înainte nu ai avut ocazia să te încerci în acest domeniu.

Cumpărând drepturile de a vinde un brand promovat, un antreprenor este 80% sigur că afacerea lui va merge bine. De ce 80% și nu 100? Pentru că multe depind de locația magazinului de îmbrăcăminte și de specificul pieței (oraș, țară). Sistemul, care include noul butic, funcționează de mult timp și aduce profit proprietarilor săi, iar acestea sunt anumite garanții.

În plus, împreună cu produsul, antreprenorul primește recomandări pentru implementarea acestuia, selecția personalului și politica de marketing.

Cum să alegi un francizor?

Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:

• care este segmentul de preț al magazinului de îmbrăcăminte;
• rentabilitatea magazinului francizorului (exemplu de finanțare);
• care sunt costurile de publicitate pentru acest brand;
• cine este mediul competitiv pentru magazinul tău de îmbrăcăminte;
• cum vor fi returnate furnizorului bunurile nevândute;
• care este strategia francizorului şi gradul de pătrundere a acestuia pe piaţa noastră.

Dezavantajul unei francize este costul acesteia. Prețul pentru o marcă a unui producător autohton va costa aproximativ 50 de mii de dolari. Mărcile străine sunt de două până la trei ori mai scumpe.

Alegerea unui spațiu comercial

Există o serie de recomandări despre unde este mai profitabil să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero. De exemplu, experții sfătuiesc să nu economisiți spațiul de tip boutique, deoarece numărul de vânzări depinde direct de pătratul zonei de vânzare. Într-un magazin mic, clientului i se pare că alegerea hainelor este prea mică.

Una dintre cele mai bune opțiuni pentru amplasarea unui magazin de îmbrăcăminte este centrele comerciale axate pe vânzarea de îmbrăcăminte. În ciuda concurenței, se crede că nivelul vânzărilor în zonele de vânzare este mai mare decât în ​​magazinele de sine stătătoare.

Atunci când alegeți un loc pentru un magazin de îmbrăcăminte, se iau în considerare următoarele:

• imaginea prizei;
• concurența pe segmentul dvs. de piață;
• intensitatea fluxurilor de pietoni în apropierea magazinului;
• nivelul de dezvoltare financiară și economică a regiunii;
• prezenta in vecinatate a altor puncte, cafenele, bio-toalete, parcare.

Inventar comercial

Pentru a organiza munca unui magazin de îmbrăcăminte, veți avea nevoie de următoarele echipamente: rafturi, rafturi, un tejghea, mai multe manechine, casa de marcat, umerase, camer de probă, oglinzi. Elementele de mobilier și prețurile acestora vor depinde de stilul interiorului buticului.

Design magazin

Imaginea afectează fluxul de vizitatori. În magazinele de îmbrăcăminte de marcă, conceptul de aspect este elaborat de specialiști în design și marketing. Dar chiar dacă nu pretindeți că aveți un design unic pentru magazinul dvs., reparațiile și pregătirea spațiilor pentru lucru vor trebui totuși făcute.

Furnizori de bunuri

De regulă, proprietarii de buticuri cu mai multe mărci cumpără de la distribuitorii anumitor mărci sau călătoresc în străinătate pentru mărfuri (Turcia, Bulgaria, China, Europa, America). După ce te-ai hotărât asupra sortimentului, trebuie să alegi cel mai bun furnizor, ținând cont de raportul dintre calitate și preț.

Personal de lucru

Personalul de vânzări joacă un rol important. Un magazin de modă nu face excepție. Găsirea unor consultanți de vânzări buni este o altă parte a unui job de succes. Pe lângă datele externe și capacitatea de a comunica cu clientul, angajatul trebuie să înțeleagă moda, să aibă simțul stilului, să poată alege clientul care i se potrivește.

Numărul vânzătorilor depinde de mărimea magazinului de îmbrăcăminte și de gama de produse vândute. Cel mai adesea, salariul vânzătorului este la bucată: o rată forfetară plus un procent din vânzări. Personalul unui mare magazin include și un director, manager și contabil.

Publicitate și marketing

Riscuri de afaceri

Principalele riscuri în comerțul cu îmbrăcăminte:

• Imprevizibilitate tendințele modei ... Dinamica și volatilitatea modei pot strica un magazin de îmbrăcăminte: astăzi produsul este popular și cotat, dar mâine nu mai este.
• Cerere insuficientă... Pentru a preveni această problemă, este important să lucrați la crearea imaginii prizei.
• Lipsa sau excesul de mărfuri... Acest lucru este adesea întâlnit de începătorii în afaceri. Teama de „rafturile pe jumătate goale” se traduce prin achiziții excesive și, ca urmare, ruinarea unui magazin de îmbrăcăminte.

Costuri estimative

Deci, cât costă deschiderea unui caz ca acesta:

• Franciza - de la 45-47 mii de dolari
• Chirie spațiu de vânzare cu amănuntul- de la 1,5 mii dolari/luna
• Echipament pentru un magazin de îmbrăcăminte - de la 3,5 mii USD
• Reparație - de la 5 mii de dolari
• Publicitate - 500-1000 USD
• Achiziționarea primului lot de haine - de la 10 mii de dolari.
• Remunerația muncii - de la 3 mii de dolari/lună.
• Costul inițial total al deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte de la zero - de la 70 de mii de dolari.

Venituri din afaceri

Marja comercială poate varia de la 50% la 200% sau mai mult.

În această situație, rambursarea va fi de la un an și jumătate până la doi ani.

Specificul magazinului este de așa natură încât deschiderea poate fi planificată fie pe baza spațiului disponibil, fie din sortimentul cu care doriți să lucrați. imi propun sa luam in considerare principii generale selectarea teritoriului și a zonei magazinului.

Hainele pot fi vândute atât în ​​Centrul Comercial, cât și într-un autoportant vânzător cu amănuntul... Centrul comercial este o soluție excelentă atunci când deschideți un magazin de îmbrăcăminte de clasă medie pe o suprafață de până la 150 m 2. Un trafic bun va asigura venituri stabile, iar majoritatea problemelor legate de publicitate și avize vor fi rezolvate de administrația centrului comercial. Această opțiune este ideală pentru orașele mari.

Un magazin de sine stătător merită să fie deschis dacă decideți să lucrați cu o elită sau, dimpotrivă, un sortiment de stoc. Astfel de magazine dau rezultate bune și în orașele mici și zonele centrale.

Documentele care insotesc produsul

Când lucrați cu furnizorii sau faceți auto-achiziții, nu uitați să vă ocupați de documente. Îmbrăcămintea pentru femei nu aparține mărfurilor supuse certificării obligatorii, ci trebuie să aibă o declarație de conformitate GOST R, care este eliberată de organismele de certificare.

Când completați declarația de conformitate GOST R, trebuie să furnizați un anumit pachet de documente. Pentru produse fabricate în Rusia:

• NTD pentru produse certificate
• contract de închiriere pentru spațiul ocupat sau alt document care atestă dreptul de proprietate
• certificate de calitate pentru materialele utilizate

Pentru înregistrare declarații de import pentru haine sunt necesare urmatoarele documente:

• cerere de declarație de conformitate GOST R
• copie a unui contract
• carta companiei
• certificat de înregistrare de stat OGRN, TIN
• descrierea produsului (compoziție, proprietăți, aspect, domeniul de aplicare etc.)
• certificate de calitate ale tarii de origine

Aprobarile necesare

În timp ce se pregătesc documentele pentru mărfuri, vă puteți ocupa de documentele pentru magazin. Deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul necesită aprobarea Rospotrebnadzor și Protecția împotriva incendiilor. Dacă un magazin se deschide într-un centru comercial, atunci de aceste documente se ocupă administrația centrului, dar într-un magazin decomandat, antreprenorul va trebui să se ocupe singur de totul.

Pentru Rospotrebnadzor, va fi necesar să se realizeze un PLC (program controlul productiei pentru implementarea cercetărilor de laborator și a testării factorilor mediului de lucru și procesul muncii locurile de munca). Acest program va preciza toate punctele asupra cărora trebuie să raportați la Rospotrebnadzor și frecvența implementării acestora.

Acesta include de obicei toate măsurătorile necesare magazinului, respectarea standardelor sanitare, controlul întreținerii cărților angajaților, grafice ale diverselor instrucțiuni. Programul se face o singură dată.

Pentru a obține încheierea Inspectoratului de incendiu, este necesară dotarea încăperii cu o alarmă de incendiu, un plan de evacuare, stingătoare de incendiu și să duceți un pachet de documente la subdiviziunea raională a Inspecției de Stat la Incendiu. Aceasta include, de obicei, o cerere pentru emiterea unui aviz, un contract de închiriere, documente pentru un antreprenor individual, un plan ITO pentru magazin, un acord privind instalarea unei alarme.

După plecarea inspectorilor pentru a se familiariza cu obiectul, aceștia pot da ordin de înlăturare a deficiențelor constatate. Dar dacă majoritatea măsurilor sunt îndeplinite, atunci li se permite de obicei să deschidă un magazin în baza unei scrisori de garanție. Desigur, toate revendicările vor trebui eliminate în timp.

De asemenea, va trebui să conveniți asupra unei vitrine, să încheiați un acord pentru eliminarea gunoiului și amenajarea teritoriului. Undeva cer amenajarea teritoriului din apropierea magazinului. Toate cerințele se găsesc în Administrația raionului în care se află magazinul.

Echipamente

În continuare, trebuie să vă gândiți la modul în care veți prezenta produsul podeaua comercială... Echipamentul de îmbrăcăminte montat pe perete este de același tip și diferă doar prin material, culoare și design. Soluția ideală sunt sistemele modulare precum Global sau Solo, acestea vă permit să afișați perfect produsul datorită diferitelor tipuri de balamale.

Este recomandabil să achiziționați așa-numitele echipamente insulare și mese pentru afișarea mărfurilor: acestea vor crea o direcție pentru mișcarea cumpărătorilor și vor prezenta frumos mărfurile. Acestea sunt bazele comercializării, știința modului în care un produs se poate vinde singur. Este recomandabil să instalați manechine în platforma comercială care să demonstreze hainele „în direct”.

Cabinele de probă trebuie să fie confortabile și luminoase, oglinzile ar trebui să fie poziționate astfel încât atunci când încercați, să puteți vedea cum arată produsul din spate.

Pe langa echipamentul pentru expunerea hainelor, ai nevoie de un calculator, un terminal pt plata fara numerarși o casă de marcat înregistrată în oficiu fiscal... Cu toate acestea, atunci când alege UTII ca sistem fiscal, un antreprenor individual are posibilitatea de a lucra fără o casă de marcat. Apoi vă puteți limita la achiziționarea unei mașini de imprimat cecuri sau la lucrarea la aceasta bonuri de vânzare.

Video

Personal

În același timp, suntem angajați în selecția personalului. Numărul de persoane care lucrează într-un magazin de îmbrăcăminte depinde mai degrabă nu de zonă, ci de traficul de clienți.

substanţial crește vânzările

În sezon, care apare de două ori pe an în comerţul cu îmbrăcăminte (august-octombrie şi aprilie-iunie), este necesară aducerea mai multor persoane în tura de muncă. În restul timpului, poți lucra cu o compoziție minimă, întărind echipa în weekend.

De obicei, pe o suprafață de 100-150 mp. m. se pot descurca trei sau patru vanzatori si un casier. Într-un magazin mai mic, te poți limita la 2-3 persoane. Este necesar să ne gândim în avans la cerințele pentru personal, necesitatea de instruire și certificare, deoarece cifra de afaceri va depinde în mare măsură de amabilitatea și competența vânzătorilor din sală.

Îmbrăcămintea pentru femei este întotdeauna la cerere. Toți reprezentanții jumătății echitabile doresc să arate uimitor, așa că își actualizează adesea garderoba. Pe această dorință firească a femeilor de a fi seducătoare, poți câștiga bani frumoși dacă deschizi de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dar, în teorie, o idee simplă în practică te duce într-o fundătură cu întrebarea: „De unde să începi?”

Etapele creării propriei afaceri

Nu presupune: " Sunt singurul atât de deștept, așa că boutique-ul va începe imediat să aducă profituri bune.". Trebuie amintit că, dacă un magazin de îmbrăcăminte pentru femei este o afacere profitabilă, noul venit va trebui să facă față unui nivel ridicat de concurență. Dar aceasta nu este o piedică pentru a-ți deschide afacerea de la zero și a o face de succes, depășind concurenții. De ce ai nevoie:

1. Faceți o analiză de piață în oraș, aşezare, zona în care este planificată deschiderea unui butic de haine de damă.
2. Pe baza analizei, formati un sortiment (acesta trebuie facut inainte de deschiderea unui magazin).
3. Creați o estimare a costurilor, inclusiv o campanie publicitară.
4. Găsiți personal, spații, cumpărați echipamente.
5. Executați documente, deschideți un antreprenor individual.

Acum trebuie să luați în considerare fiecare dintre etape mai detaliat.

Analiza calitativă - 50% succes

La întrebarea: „Unde să începi o afacere?” un răspuns adecvat ar fi: „Din analiza pieţei”. Acest lucru este valabil mai ales dacă sectorul de afaceri prevede un nivel ridicat de concurență, care va fi principala caracteristică a segmentului de vânzări de îmbrăcăminte pentru femei.

Deschiderea rapidă a unui magazin fără pregătire - condamnați-vă la pierderi.

Pornirea unei afaceri este un pas serios, care necesită concentrare maximă, calm, raționalitate.

Analiza ar trebui să înceapă cu determinarea cantității, cel puțin aproximativă, puncte de vânzare cu amănuntul care fac comert cu haine pentru femei. Cel mai bine este să le parcurgeți singur și să vă familiarizați cu sortimentul și politica de prețuri.

Este necesar să se țină sub control și să se monitorizeze deschiderea de noi magazine de îmbrăcăminte pentru femei. Adoptă tehnicile creative ale viitorilor concurenți. Vă rugăm să rețineți că este necesar să fiți extrem de atenți la îndepărtarea etichetelor de preț și a vitrinelor, altfel pot apărea probleme cu personalul și securitatea.

De fapt, o analiză aprofundată a sortimentului va ajuta să atragă femeile, fetele și să le facă clienți obișnuiți. Totul aici este extrem de simplu - hainele care nu sunt sau sunt puține în alte magazine vor fi la cerere.

Atenţie! Cu cât analiza este mai profundă, cu atât este mai mare eficacitatea acesteia. aceasta munca grea, care va da ulterior un rezultat bun cu o abordare serioasa.

Multe magazine de îmbrăcăminte pentru femei, în special cele mari, încearcă să creeze un sortiment universal pentru toate categoriile de vârstă. Rezultatul este ca hainele prezentate prezinta putin interes pentru clienti. Motivul este că, cu o selecție generală impresionantă, segmentele individuale conțin foarte puține modele. Accentul ar trebui să fie pus pe diversitate în cadrul unei specializări relativ înguste, de exemplu, deschiderea unui butic de îmbrăcăminte plus size.

Te poți gândi și la deschidere de second hand... Acest tip de afacere este la fel de profitabil cu abordarea corectă.

Formarea sortimentului - capcane

Înainte de a deschide un magazin de haine pentru femei, ar trebui să vă decideți asupra sortimentului. Dar dacă toate nișele sunt deja ocupate de concurenți și noile colecții de îmbrăcăminte sunt relevante doar pentru prima sau două săptămâni? Nu disperați, intrați în panică și faceți acțiuni absurde:

• încercați să comandați totul deodată;
• încercați să vă evidențiați din masa generală a magazinelor comandând modele scumpe, extravagante, care să restrângă cât mai mult publicul feminin de consum;
• lucrați conform șablonului.

Atenţie! Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de la zero și pentru a-l promova, trebuie să-ți cauți propriul stil individual la locul de muncă. Totul este important aici: cunoașterea legilor pieței, psihologie, ingeniozitate, ingeniozitate.

Cunoașterea capcanelor va fi la fel de importantă. Una dintre acestea este îmbrăcămintea destinată tinerilor, în principal stiluri: sport, street, underground. Problema este că audiența de tineret nu este atât de mare, mult mai mulți clienți de vârstă mijlocie.

Poate că veți fi interesat de: De ce ai nevoie pentru a deschide un cabinet de logopedie

În plus, trebuie amintit că comerțul online se dezvoltă activ și o anumită parte a publicului de tineret preferă să cumpere haine prin intermediul rețelei, ceea ce reduce potențialul de cumpărare al audienței. Prin urmare, boutique-ul pierde clienți chiar și în calculele teoretice. De aceea deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei necesită o analiză profundă.

Ce să joci dacă nu există idei creative cu privire la formarea unui sortiment de îmbrăcăminte pentru femei? Apoi se folosesc metode practice, una dintre cele mai eficiente este dumpingul - reducerea prețului. Dar cum să o faci pentru a nu se epuiza și pentru a lucra pentru viitor. Este foarte simplu, există 2 opțiuni:

• reducerea costurilor cu personalul, spațiile - menținerea austerității;
• să includă în deviz costurile de promovare înainte de deschiderea unui magazin – să-i permită să lucreze în pierdere un timp după deschidere pentru a atrage clienți.

Și dacă nu toată lumea își poate permite a doua opțiune, atunci prima este destul de reală.

Un raport bine purtat, dar nu mai puțin important - preț-calitate îl va ajuta pe antreprenor. Cumpărătorul alege întotdeauna produsele mai mult Calitate superioară, iar cu aceiași indicatori, produsul mai ieftin câștigă, îmbrăcămintea pentru femei nu face excepție.

Deschiderea unui antreprenor individual este destul de simplă și ieftină, trebuie doar să plătiți o taxă de stat - 800 de ruble. Mulți sfătuiesc să obțineți un statut entitate legală, deschis SRL, OJSC, PJSC. Dar acest lucru este relevant dacă se plănuiește deschiderea unei rețele, și nu a unui magazin de haine pentru femei. Trebuie să începeți simplu, mai ales pentru începătorii în afaceri.

Colectați documente pentru a obține statutul antreprenor individual nu va fi dificil - acesta este un pachet standard, al cărui conținut poate fi găsit pe site-ul oficial al Inspectoratului Fiscal.

Despre, cum să deschizi independent un antreprenor individual în 2020, am povestit în articolul corespunzător.

Costuri

Se compune din următoarele articole:

• Spații - totul depinde de zonă și de localizarea sa geografică. În medie, chiria va costa 250-400 de ruble pe 1 m 2. Având în vedere că este aproximativ necesar să deschideți un magazin cu o suprafață de 50 m 2, se dovedește că chiria va costa 12.500-20.000 de ruble pe lună. În plus, trebuie să gajați aproximativ 30.000-60.000 de ruble pentru renovarea sediului. Iluminatul este important pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, nu poți economisi pe el. Aici puteți adăuga facturi de utilități, în medie, este de 6.000-12.000 de ruble;
• Dotari: trempels, manechine, scaune, mobilier (casa de marcat, camera de serviciu pentru personal). În funcție de dimensiune, sunt necesare 60.000–120.000 de ruble;
• Salariu personal. Trebuie amintit aici că buni specialisti nu va funcționa pentru o miză. Salariul se regleaza in functie de indicatori economici regiune. În consecință, salariile în capitală sunt mai mari decât în ​​provincii. În medie, această cifră variază de la 18.000 la 32.000 de ruble. Personalul minim al unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei este de 5 persoane: 4 vânzători și un contabil. În consecință, 90.000-160.000 de ruble trebuie cheltuite pe salarii pe lună. Personalul trebuie recrutat înainte de deschiderea unui magazin, nu după;
• Achiziția de bunuri este cea mai controversată cheltuială. Totul aici este individual și depinde de antreprenor. Poți să dai un singur sfat pentru a te promova bine și a nu te epuiza - nu trebuie să cumperi loturi mari de haine și plata în avans nu trebuie să depășească 50%. Ar trebui mai întâi să elaborezi schema de cooperare cu furnizorii și apoi să ieși la volume mari.

Descarca plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru femei puteți contacta partenerii noștri. Calitatea calculelor este garantata!

Calculul costului final al mărfurilor ar trebui să fie efectuat ținând cont de costurile cu personalul, sediul. Acest lucru duce, de obicei, la o dublă completare a prețului de achiziție. Un antreprenor începător nu ar trebui să facă mai mult de 3 ori markup. Un magazin sau un lanț de îmbrăcăminte pentru femei promovat își poate permite să înmulțească costul de pornire al îmbrăcămintei de 5 ori.

Poate că veți fi interesat de: Cum să-ți pornești propriul studio foto de la zero?

Se pare că pentru a deschide un magazin, nu este necesar suma mare- 100.000-200.000 de ruble, inclusiv achiziționarea de bunuri, poate crește până la 200.000-300.000 de ruble. Dar, ulterior, întreținerea buticului va necesita cheltuieli lunare de la 110.000 la 190.000 de ruble, ceea ce corespunde la jumătate din costurile inițiale.

Și aceasta este doar o estimare aproximativă, excluzând costurile de publicitate. Prin urmare, înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, este necesar să calculați cu atenție totul, dacă va fi profitabil să faceți o astfel de afacere.

Atenţie! Deschiderea unui magazin are o limită de cost mai mică, dar nu o limită superioară. Puteți cheltui câteva milioane și nu vor aduce profit mai târziu, nu vor fi cheltuite nicăieri.

Planuri profesionale de afaceri

Ați lucrat ca administrator de un an deja, cunoașteți noțiunile de bază ale marketingului și managementului, aveți o mare dorință de a face afaceri, ceea ce înseamnă că este timpul să vă deschideți propriul magazin.

Particularitățile climatului rusesc sunt de așa natură încât toată lumea trebuie să se îmbrace, așa că comerțul cu îmbrăcăminte a fost, este și va fi o afacere profitabilă.

În același timp, indiferent de ceea ce faci schimb, blănuri, blugi, lenjerie sau rochii, algoritmul acțiunilor va fi același. Articolul descrie cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero (plan de afaceri), conturează o secvență de acțiuni, evidențiază nuanțe importante.

Elaborarea conceptului viitorului magazin

Orice afacere începe cu analiza situației și crearea unei imagini, un model al viitoarei întreprinderi. Mai întâi, pe o foaie mare de hârtie, trebuie să răspundeți la întrebări în detaliu:

1. Ești gata să conduci o afacere pe cont propriu sau în franciză?
2. Formulați misiunea afacerii: ce problemă a cumpărătorilor voi rezolva?
3. Efectuează poziționare: în ce categorie de preț vreau să lucrez: economic, premium, articole de marcă? Cine sunt clienții mei, de ce vor veni la mine?
4. Cine sunt concurenții mei? Ce metode folosesc pentru a atrage cumpărători?
5. Cum pot să mă evidențiez față de concurență?

În timp ce lucrează la concept, ei acordă o atenție deosebită numelui magazinului. Ar trebui să fie ușor și memorabil, asociat cu produsul.

Magazinul de salopete pentru medici se poate numi „Fashionable Doctor”, iar tranzacția pe acțiuni se poate desfășura sub denumirea „Eurodress”.

Plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte cu calcule

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte? Pe baza materialelor disponibile se scrie plan de afaceri detaliat... Documentul trebuie să reflecte în mod necesar următoarele puncte:

• conceptul de magazin;
• cercetare de piata;
• selectarea spațiului comercial (dimensiune, proprietate);
• aspecte legale;
• conditii de lucru cu furnizorii;
• prognoza cheltuielilor si veniturilor, calculul profitului estimat.

Este convenabil să faceți calcule sub forma unui tabel. Așa arată devizul pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, cu o suprafață de 50 m2, într-o clădire rezidențială, o zonă de dormit a unui oraș mare, astfel:

Da, este posibil ca în viitor ceva să meargă prost, dar planul nu este o dogmă, ci o schemă condiționată de acțiuni, există întotdeauna o oportunitate de a face ajustări, modificări, amendamente. Cu toate acestea, a avea cel mai slab plan este mai bine decât a nu avea unul.

Etapa pregătitoare a lucrării s-a încheiat. Succesul afacerii va depinde de cât de atent sunt rezolvate punctele principale. Particularitatea etapei principale este că nu trebuie să aderați la o anumită secvență, puteți acționa în toate cele șase direcții în paralel. Aici asistenții vor veni la îndemână, o parte din muncă va cădea pe umerii lor.

Îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, deoarece natalitatea este în creștere, în plus, copiii cresc repede, iar părinții își cumpără haine noi iar și iar. - citiți și decideți dacă vă deschideți propria afacere.

Veți găsi un plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii.

Un magazin de bijuterii poate fi o afacere profitabilă, dar sunt multe nuanțe de învățat înainte de a deschide unul. Acest articol vă va oferi sfaturi utile dacă decideți să începeți o astfel de afacere.

Caracteristicile înregistrării legale a afacerii

Există două forme principale de a face afaceri atunci când deschideți un magazin:

1. Pentru un mic magazin sau departament într-un centru comercial, este suficient să întocmești documentele unui antreprenor individual. În acest caz, taxele pot fi plătite conform unei scheme simplificate.
2. În cazul deschiderii unui salon mare pe o suprafață mai mare de 100 de metri pătrați, o firmă este înregistrată la răspundere limitată... Pentru înregistrarea documentelor, acestea se adresează organului fiscal de la locul de reședință.

Pe lângă serviciul fiscal, ei încheie contracte de închiriere, furnizează produse, comunică cu reprezentanții serviciului de pompieri, autoritățile de supraveghere și de reglementare.

După semnarea contractului de închiriere, aceștia achiziționează o casă de marcat și, dacă este necesar, un scanner pentru citirea cardurilor bancare.

Experiența a arătat că ar trebui să fii deosebit de atent când citești contractele de închiriere și livrare. Profesioniștii vă sfătuiesc să creați documente scurte, laconice, este ușor să vă pierdeți într-o cârpă de 30 de pagini. În plus, într-o astfel de hârtie este mai ușor să ascunzi „capcanele”, condiții, dacă nu sunt respectate, există riscul de a obține amenzi mari sau plăți suplimentare.

Căutați furnizori și bunuri

Lucrul cu furnizorii este o muncă constantă și scrupuloasă, în fruntea căreia trebuie să pui prioritățile propriei afaceri.

O încurcătură de probleme care vor trebui dezlegate: selecția unei linii de sortiment, analiza corectă a vânzărilor, prioritizarea la alegerea furnizorilor, respectarea timpilor de livrare, logistică suboptimă și multe altele.

Prin urmare, înainte de a intra în cooperare pe termen lung, ei convin cu privire la furnizarea de mici loturi de mărfuri, urmăresc pozițiile populare de mărfuri. Când găsesc însoțitori de încredere, ei apreciază aceste relații în viitor.

Participa la prezentari de moda, expozitii, targuri. Faceți cunoștință cu reprezentanții firmelor de îmbrăcăminte.

Dacă doriți să vindeți o anumită marcă de îmbrăcăminte, atunci nu ezitați să contactați firma direct. Scrieți o scrisoare cu o cerere de cooperare pe site-ul oficial al companiei, aflați contacte pe internet sau de la prieteni care sunt implicați într-o afacere similară.

Găsirea spațiului perfect pentru un magazin de îmbrăcăminte

„Pentru un magazin cu amănuntul, trei lucruri sunt importante - locația, locația și locația.” Această frază transmite foarte exact importanța alegerii locației potrivite pentru viitorul magazin de îmbrăcăminte. Iată câteva criterii care să te ghideze:

• Estimarea caracteristicilor debitului. Câți clienți de la dvs public țintă treci? Tocmai potențialii dvs. cumpărători? De exemplu, are sens să vinzi haine de club de tineret pe bulevardul central al orașului și să deschizi opțiuni de acțiuni într-o zonă rezidențială, lângă o stație de autobuz.
• Potrivirea contextului achiziției la dorințele fluxului. Care este scopul cumpărătorilor, le satisfaceți așteptările? Familiile merg într-un centru comercial mare din afara orașului pentru a se odihni, așa că are sens să ofere pentru ținute stricte de birou și haine pentru activități în aer liber sau produse pentru copii.
• Comoditate pentru clienți. Cum ajungi la magazin? Treptele scărilor sunt confortabile? Departamentul nostru este prea sus? Este posibil să parcați mașina? Este înfundat în cameră, dacă ventilația sau aerul condiționat funcționează.
• Posibilitatea de a proiecta o vitrina, un banner cu nume si logo. O fereastră poate acționa ca o vitrină, principalul lucru este aranjarea eficientă a manechinelor, astfel încât reprezentanții publicului țintă să „prindă momeala” să fie încă pe drum.

Interior magazin de îmbrăcăminte

În timp ce criza continuă în țară, este timpul să închiriem spații în mare măsură centre de cumparaturiși pe străzile centrale ale orașului. Acum poti gasi spatii la un pret mic, sau poti negocia o reducere.

Atractie de tip boutique și confort

Pentru comoditatea vizitatorilor, este importantă organizarea spațiului, deoarece de aceasta va depinde volumul vânzărilor. Dezvoltarea designului pentru un mare magazin de îmbrăcăminte este de obicei încredințată unui designer.

Iluminare specială, un sistem de oglinzi, culoar largi, rafturi și suporturi amplasate convenabil, haine sortate după mărime, navigare clară vor face magazinul confortabil pentru clienți.

Magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Se achiziționează și se instalează următoarele echipamente: cabine de amenajare, rafturi și vitrine, umerase și umerase, un birou de recepție. Ei au în vedere problema dotării unui depozit și a camerelor de utilitate pentru angajați. Aloca bani gheata pentru achizitionarea de supraveghere video si cadre electromagnetice la intrare.

Căutare de personal

O vânzătoare prostească va alunga o duzină de la magazin, alta cumpărători. Prin urmare, este important să fii atent calitati de afaceri angajati. Iată un exemplu de listă de poziții, care este ajustată pentru a se potrivi nevoilor unui anumit magazin:

• contabil;
• consultanti in vanzari;
• administrator;
• paznic;
• femeie de servici.

Ei caută angajați prin cunoștințe, agentii de recrutare, panouri de mesaje gratuite.

Sistemul de management al personalului este un lucru delicat, necesită abilități specifice, prin urmare se dezvoltă criterii de alegere a viitorului vânzător, un sistem de instruire a acestuia responsabilitatile locului de munca, motivația pentru vânzări de succes, stabilirea obiectivelor (oportunitatea de a urca pe scara carierei).

Politica de marketing si promovarea vanzarilor

Marketingul inteligent de vânzări poate fi comparat cu o punte de la deschiderea magazinului dvs. la prosperitatea de succes a proiectului. Un fel de etapă finală care va continua cât timp magazinul de îmbrăcăminte este deschis.

Se gândesc unde se adună adesea reprezentanții publicului țintă, lasă din neatenție informații despre magazin într-un dealer de mașini (dacă vând costume pentru bărbați), postează fluturași pe stâlpi (dacă au deschis un second-hand), scriu articole în ziarele locale ( despre deschiderea unui nou magazin „Haine pentru întreaga familie”, Oferiți o reducere purtătorilor de text sau cupon).

Carduri de reducere și cumulative, reduceri de sezon și reduceri pt grupuri separate bunuri. Clienții le vor adora!

Odată cu implementarea corectă a fiecărui articol, magazinul de îmbrăcăminte va aduce un venit constant și stabil.

Doriți să deschideți un magazin, dar nu aveți suficiente fonduri? Atunci ia în considerare deschiderea unui magazin de uz casnic. și ce costuri vor fi necesare în etapa inițială, citiți pe site-ul nostru.

Video pe tema

Un investitor a decis să se pensioneze după 15 ani. În fiecare lună el investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Un portofoliu public vă va permite să urmăriți mișcările și, dacă doriți, să vă alăturați. @dividendslife