Un exemplu de plan de afaceri pentru furnizarea cu ridicata de accesorii auto. Cum se deschide un magazin de piese auto? Cum se deschide un magazin de piese pentru vehicule comerciale

Afacerea de piese auto are profitabilitate mare până la 25% și perioada de recuperare a investiției inițiale în termen de 1 an. Numărul de mașini în Rusia și CSI crește anual cu 10-15%, iar piața pieselor auto crește în consecință. În primul rând, numărul de mașini străine crește. Numărul vânzărilor de piese prin magazinele online este, de asemenea, în creștere. În articol, vom analiza cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero și investiție minimăși dați un exemplu de plan de afaceri cu calcule.

Analiza pieței pieselor auto din Federația Rusă și CSI

Subdivideți piața pieselor auto secundare și primare. Piața primară este vânzarea de piese pentru producția directă a mașinii, piața secundară este vânzarea de piese prin servicii și magazine.

În Rusia, potrivit agenției de analiză AUTOSTAT, ponderea pieței primare este de 24%, piața secundară este de 76%. Pe piața secundară, piesele auto pentru mașinile autohtone sunt în frunte... Deci, piesele de schimb pentru o mașină internă reprezintă 58%, iar pentru mașinile străine - 42%.

Unul dintre factorii creșterii concurenței pe această piață este unificarea pieselor, atunci când aceleași elemente sunt utilizate pentru diferite mărci. Există fuziuni și achiziții de companii mai mici de către cele mai mari. Una dintre tendințele negative ale pieței este creșterea numărului de piese contrafăcute (de la 30 la 50%). În plus, există o mare parte din importurile gri de piese originale.

Potrivit agenției de marketing DISCOVERY Research Group, ponderea cumpărătorilor (cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani) de piese auto prin magazinele online este de 15%, în timp ce în Marea Britanie - 70%. Rata de creștere a vânzărilor anuale de piese auto pe internet este de ~ 25%. Da dezvoltare promițătoare Comerț pe internet pentru Federația Rusă și CSI. Imaginea de mai jos prezintă primii 10 producători mondiali de componente auto.

Conform analizei PwC

Avantajele și dezavantajele afacerii cu piese auto

Luați în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale unui magazin de piese auto.

Cum să deschizi un magazin de piese auto: un plan de afaceri

Forma de afaceri

Impozitarea magazinelor de piese auto

Când un antreprenor trece la regimuri speciale de impozitare, toate celelalte tipuri de impozite nu sunt plătite. Pentru a trece la regimuri de impozitare preferențiale, venitul anual al unui antreprenor individual nu ar trebui să depășească 60 de milioane de ruble.

Vânzarea cu amănuntul de piese auto se referă la tipurile de activități acoperite de UTII (impozit unificat pe venitul imputat). Trebuie remarcat faptul că un antreprenor individual este obligat să treacă la UTII dacă în regiune se adoptă o lege privind utilizarea UTII. Perioada de impozitare este de un sfert. Declarația de către proprietar este trimisă trimestrial până la data de 20 după sfârșitul trimestrului, până la data de 25 se achită. Cota de impozitare este de 15%. Dacă există mai mult de 50 de angajați, atunci este necesar să raportați prin Internet. De asemenea, trebuie remarcat faptul că dacă activitatea unui antreprenor implică și un tip de activitate care utilizează sistemul fiscal simplificat, atunci el trebuie să țină evidențe separate! În cazul extinderii în continuare a activităților și a creșterii vânzărilor, va fi necesar să deveniți plătitor de TVA. Formularul de raportare va fi - 3 impozit pe venitul personal.

Etape de deschidere a magazinului

În primul rând, aveți nevoie de:

• căutarea contactelor furnizorilor mărcii solicitate;
• cumpărarea sau închirierea spațiilor;
• înregistrați-vă ca antreprenor privat;
• angajează muncitori.

Înainte de a deschide un magazin de piese auto, este important să vă familiarizați cu unele probleme legale. Nu este necesar să vă înregistrați ca persoană juridică.

Alegerea unui loc și spații pentru magazin

Selectarea site-ului este cheia succesului în această afacere ... Luați în considerare principalele aspecte ale alegerii unui loc și a unui spațiu:

Selectarea furnizorului

De obicei, magazinele auto încheie un acord cu doi sau trei mari furnizori, în principal cu reprezentanți oficiali. Informațiile necesare pentru găsirea unui dealer sunt disponibile pe Internet. Ar trebui consultate toate recenziile specifice furnizorului. În caz de reclamații frecvente cu privire la defecte sau produse de calitate scăzută ale unui anumit furnizor, este mai bine să căutați altul. Mărfuri de calitate inferioară strica reputația magazinului tău.

După alegerea furnizorilor principali, ar trebui să decideți asupra anumitor produse care vă vor permite să vă distingeți favorabil de concurenții dvs. Poate fi accesorii originale de înaltă calitate sau ulei rar. De obicei, cea mai mare marcare este pentru accesorii, deci acest articol merită atenție. Este important să extindeți, dacă este posibil, gama de piese auto pentru a atrage mai mulți cumpărători.

Unii furnizori livrează mărfuri gratuit la comandă pentru o anumită sumă. Acest lucru este important pentru tine la început. bonus suplimentar, deoarece costurile de transport adaugă 2-5% la costul mărfurilor. De acord asupra posibilității de returnare a produselor defecte, deoarece defectele se găsesc chiar și la producătorii de încredere.

Recrutare de personal

Trebuie să vă pregătiți pentru prima dată pentru a fi în magazin în fiecare zi, jucând rolurile unui manager de achiziții și al unui agent de vânzări. Este necesar controlul și instruirea personalului nou în standardele afacerii dvs. Adesea, un client, care vine la un magazin cu o anumită piesă de schimb, nu-și cunoaște scopul și numele. Vânzătorul trebuie să învețe să navigheze rapid și să selecteze fie un analog, fie aceeași piesă de schimb. Prin urmare, personalul trebuie să aibă experiență și să aibă o dorință puternică de a lucra.

Odată cu dobândirea de experiență, personalul de vânzări poate recurge la diverse trucuri, cum să ocolească plata, folosind produsul „stâng”. Trebuie să preveniți acest lucru imediat și decisiv. O cameră de supraveghere vă poate ajuta aici să țineți evidența zone comerciale, precum și recompensarea angajaților cu salarii decente, în funcție de încasările primite de magazin. Creați un mediu de lucru confortabil pentru a face mai profitabil să lucrați sincer. În cazul furtului repetat, cel mai bine este să concediați unul sau doi lucrători vinovați.

Calculul costurilor pentru un magazin cu o suprafață de 50 m²

Inainte de, cum se deschide un magazin de piese auto suprafață de 50 m², trebuie să țineți cont de următoarele costuri:

1. Documente atunci când solicitați asistență juridică - 4000-10000 ruble. Nu este nevoie să economisiți la acest lucru, economisiți-vă sănătatea și timpul.
2. Echipamente comerciale - pentru 1 m² din suprafața totală, inclusiv depozitul - 1000 de ruble. În cazul nostru - nu mai puțin de 50.000 de ruble. Economii posibile de 20-30% atunci când se utilizează mobilier uzat (de exemplu, pentru un depozit care este inaccesibil pentru ochiul vizitatorului).
3. Achiziția inițială a bunurilor este de cel puțin 2.000.000 de ruble.
4. Repararea spațiilor - aproximativ 50.000 de ruble.
5. Publicitate la deschidere (fluturași, bigboards) - 50.000 de ruble.
6. Semn - 50.000 de ruble.

Total 2.210.000 ruble. Aceasta este suma de plecare necesară pentru deschiderea unui magazin.

Să calculăm suma necesară a cheltuielilor pentru a susține afacerea, indiferent de profit:

1. Salariul angajaților (4 persoane) este de 80.000 de ruble. Suma depinde de regiune și este luată condiționat.
2. Închirierea spațiilor - cel puțin 50.000 de ruble. Dacă sediul se află la Moscova sau în centrul unei metropole, atunci suma va crește semnificativ.
3. Impozite - 10.000 de ruble.
4. Facturile de utilități - 20.000 de ruble.

Total - 160.000 de ruble pe lună.

Calculul venitului

Mărimea marcajului pentru accesorii este de până la 100%, iar pentru piesele de schimb scumpe - de la 30%, marcajul mediu este de 50%. Având bunuri în valoare de 2.000.000 de ruble într-un magazin de 50 m² într-un loc aglomerat, puteți economisi mai mult de 1.000.000 de ruble.

Să calculăm venitul magazinului de piese auto:

• Venituri - 1.000.000 de ruble;
• Preț de cost - 660.000 de ruble;
• Cheltuieli lunare - 160.000 ruble;
• Profit net - 180.000 ruble / lună.

Deci, profitabilitatea afacerii este de 18% ( profitul net / veniturile).

Calculăm perioada de recuperare a investițiilor pe termen lung: împărțim 2.210.000 ruble la 180.000 ruble, obținem puțin mai mult de 12 luni.

Datorită pragului scăzut de intrare în afaceri și a profitabilității sale ridicate, piața pieselor auto se caracterizează printr-o concurență foarte dură. Prin urmare, este important să vă alegeți propria nișă specializată, în care va trebui să vă distingeți printr-o calitate înaltă a serviciului. Exemple de astfel de nișe:

• conduceți cu mâna dreaptă mașini japoneze (piese rare, le puteți aduce la comandă);
• camioane străine și interne (uzură grea din cauza utilizării comerciale);
• autoturisme autohtone (deseori avariate).

Cele mai populare produse, indiferent de nișă:

• motoare;
• bara de protecție;
• usi laterale;
• lumini de frână;
• faruri;
• oglinzi laterale;
• butucuri;
• rafturi;
• pandantive.

Pentru a simplifica munca unui manager de vânzări, puteți utiliza programe speciale. Managerul va avea acces la informații dintr-o singură sursă. Economisirea timpului său de lucru va fi de 30-50 de ore pe lună. Perioada de rambursare pentru un astfel de program este de 1-2 luni. Una dintre opțiunile bune pentru un astfel de program este Auto Business Assistant.

Pentru un automobilist, cele mai valoroase calități ale vânzătorului sunt competența și capacitatea de a ajuta la selectarea piesei necesare, de a evalua în mod adecvat calitatea acesteia. Clientul va deveni mai fidel cu posibilitatea de a returna o piesă defectă. Atunci când vindeți, este important să îi acordați o garanție, care este prevăzută de lege. Este important să creați în client sentimentul că a cumpărat cel mai bun la cel mai bun preț și, în acest caz, banii îi vor fi restituiți.

Nu cea mai bună opțiune este să atragi reduceri ieftine sau prețuri mici. Acest lucru îi va înstrăina pe acei clienți care cred că lucrurile bune nu se ieftinesc niciodată. În plus, credibilitatea dvs. care se acumulează de-a lungul anilor poate avea de suferit.

Deci, după evaluarea tuturor riscurilor și costurilor, puteți începe propria afacere interesantă, dar provocatoare, cu piese auto. Veniturile vor crește treptat de-a lungul anilor dacă se fac corect.

Comerțul cu piese auto din Rusia este o afacere extrem de profitabilă, al cărei succes este asociat cu mai mulți factori. Numărul de proprietari de autoturisme crește de la an la an, este întotdeauna necesar să se mențină „calul de fier” în stare tehnică bună, uzura diferitelor piese și mecanisme apar constant.

Venitul stabil al proprietarului unui magazin de piese auto este facilitat de dragostea șoferilor noștri pentru ideea lor, care depășește toate granițele. Sunt pregătiți pentru bani nebuni pentru a obține piesele necesare, chiar dacă „rândunica” rulează ca nouă și nu este în niciun fel inferioară vecinului.

Astfel de observații îi împing pe mulți oameni de afaceri la ideea de a face față vânzării de piese auto. Întrebarea apare imediat în fața lor: cum să deschidă un magazin de piese auto? Care sunt nuanțele de luat în considerare pentru ca afacerea să nu falimenteze? Să ne dăm seama.

Unde sa încep?

Efectuați cercetări de marketing

Explorează piața auto din zona ta

Este important să cunoașteți mărcile de mașini care sunt solicitate într-un anumit oraș sau zonă. Aflați ce mașini sunt preferate de localnici: interne sau importate. Datele cercetărilor spun: în orașele mari, prevalează mașinile străine de clasă premium, în provincie ponderea mașinilor importate și autohtone este practic aceeași. Printre mașinile străine, sunt solicitate opțiunile bugetare ale mașinilor chineze și coreene, mașinile uzate ale producătorilor europeni.

Evaluează solvabilitatea viitorilor clienți

O metropolă și un oraș de provincie cu o populație de 150-200 mii de locuitori, de regulă, au niveluri de venit diferite. Acordați prioritate regiunilor în dezvoltare dinamică, cu infrastructură dezvoltată și indicatori buni de creștere a venitului brut pe cap de locuitor.

Estimează capacitatea pieței

Se știe că o cincime din populația Federației Ruse are propria mașină. Când un oraș are o populație de 150-200 mii, numărul de mașini va fi de aproximativ 30 mii. Având în vedere că densitatea populației scade odată cu distanța față de capitală, această cifră va fi încă reală: nișa este ocupată de locuitorii satelor vecine care vin în oraș pentru piese de schimb pentru mașinile lor. Acolo este unde să te dezvolți.

Evaluează-ți concurenții

Faceți-vă timp pentru a cunoaște magazinele concurenților dvs. Evaluați locația, sortimentul, nișa pe care fiecare dintre ei o ocupă pe piață, nivelul prețurilor și sistemul de bonusuri, dacă există, designul fațadelor, interiorul, tipurile de publicitate pe care le folosesc. Desigur, într-un oraș mare, acest proiect este destul de dificil de implementat. Dar, în orașele mijlocii și mici, este posibil să se efectueze o inspecție vizuală a punctelor de vânzare cu amănuntul în 1-2 zile. Adresele Autoshop sunt ușor de găsit pe web. După ce ați analizat munca concurenților, veți înțelege pe ce să vă concentrați.

Alegerea unei locații pentru un magazin de piese auto

În orașele mari, este recomandabil să localizați un magazin în centru, unde există întotdeauna mulți proprietari de mașini străine scumpe. Sunt necesare căi de acces convenabile.

La periferie, opțiunile pentru localizarea viitoarei întreprinderi comerciale sunt diferite. Dacă decideți să deschideți un magazin de piese auto pentru mașini străine, partea centrală a orașului, unde se află birourile marilor companii, băncilor, agențiilor guvernamentale, unde publicul se adună cu bani, va fi un loc potrivit. „Linia roșie” cu un flux dens de trafic este întotdeauna atractivă pentru locația facilităților de afaceri.

O altă opțiune este crearea unui proiect de afaceri similar la periferie, lângă care există o autostradă aglomerată. Vitrina dvs. ar trebui să fie observată de fiecare automobilist care trece pe acolo. Numai în acest caz veți avea clienți.

Plan de afaceri

După ce ați cercetat piața pentru o anumită regiune, compilați plan de afaceri detaliat pentru a deschide un magazin de piese auto. Contactați un economist inteligent care va elabora un plan de afaceri detaliat pe baza opiniei dvs. și a specificului unui anumit oraș, district sau regiune. Dacă aveți în momentul pregătirii pentru deschidere Complex comercial lipseste fonduri proprii, contactați departamentul de credit al băncii. Nu vă vor fi furnizate fonduri de credit fără un plan de acțiune clar și calcule detaliate.

Important: o descriere atât de detaliată a procesului pregătitor este necesară pentru ca un om de afaceri să ia în serios riscurile posibile și să evalueze cu adevărat perspectivele de deschidere a unui alt magazin de piese auto în regiunea sa aleasă. Nu este un secret faptul că unele afaceri sunt în declin. Motivul principal este neglijarea cercetării dimensiunii pieței și încrederea excesivă.

Da, aceasta este o ocupație supărătoare. Fiți pregătiți să lucrați non-stop la început. Cu cât simți mai bine apele, cu atât deciziile tale vor fi mai bune. Nu este suficient doar să spun: vreau să deschid un magazin de piese auto. Trebuie să depuneți eforturi, să manifestați interes - și costurile vor da roade.

Perspective

Ați efectuat o analiză preliminară a pieței și ați decis că există o nișă gratuită. Ce promite afacerea cu piese auto?

Aceasta este o afacere profitabilă. Raportul marjei brute este cuprins între 25% și 75%. Ce înseamnă? După ce deduceți toate costurile din încasări, aveți în continuare un profit decent. După ce ați investit aproximativ 1,5 milioane de ruble în afacerea dvs., cu un proces comercial bine organizat și un număr suficient de cumpărători, puteți primi până la 300 de mii de ruble în fiecare lună. a sosit. Fondurile investite vor da roade într-un an.

Sunt aceste numere reale? Desigur! Marja comercială este adesea de 20–100%. Amintiți-vă cât costă piesele. Proprietarii lor cheltuiesc până la 15 mii de ruble pe an pentru întreținerea unei mașini. Piesele de schimb reprezintă o parte semnificativă din costuri. Înmulțiți 30 de mii de șoferi într-un oraș de provincie cu 15 mii de ruble. Obțineți aproximativ 400 de milioane. Este posibil să luați câteva milioane din plăcinta totală.

Pregătirea documentației

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de piese auto? Pachetul este standard.

Pașii tăi:

1. Înregistrează-ți afacerea. Obțineți un certificat de înregistrare de stat entitate legală... Dacă nu intenționați să efectuați livrări mari cu ridicata de piese și componente, (IP).
2. Obțineți coduri de la Goskomstat. În primul rând, „Piese de schimb”.
3. Contactați biroul fiscal și obțineți un certificat de înregistrare fiscală.
4. Încheiați acorduri: la închirierea spațiilor selectate și pentru colectarea gunoiului.
5. Obțineți o opinie de la pompieri că magazinul dvs. respectă cerințele de siguranță la incendiu.
6. Plătiți pentru un brevet pentru a deschide un magazin de piese auto.

Cheltuieli financiare

Capitalul inițial este de cel puțin 1,6 milioane de ruble. Componente:

• plata pentru închirierea localului - 40 de mii de ruble. lunar;
• stocuri în depozit și în etajul comercial - 1 milion de ruble.
• cumpărare echipamente pentru magazin(rafturi, rafturi, vitrine), echipamente informatice, conexiune la internet, amenajarea spațiilor și repararea acestuia - până la 500 de mii de ruble;
• salariile personalului (doi vânzători, contabil). Lunar de la 40 de mii de ruble;
• facturile de utilități - până la 15 mii de ruble;
• alte costuri (publicitate, promoții, rechizite de birou, cheltuieli neprevăzute) - până la 100 de mii de ruble.

Dimensiunea marjei comerciale este stabilită de proprietar pe baza unei comparații a acestei valori cu concurenții. Reducând puțin prețurile, vă veți crește vânzările. Marcajul minim este de 25%. Vânzătorii cresc adesea marja la 40-50% sau mai mult.

Recrutare de personal

Pregătește-te pentru faptul că la început vei îndeplini singur sarcinile de director, manager de achiziții (furnizor). Există un punct pozitiv în acest sens. Nu veți economisi doar pe fond salarii, dar vă veți adânci și în toate complexitățile afacerii.

Stare obligatorie:

• asistent vânzări (2 persoane). Nivelul salariului - de la 15 mii de ruble. pe luna. Îmbunătățește calitatea muncii și interesul pentru tipul de remunerare pe rată pe parte: rata (de la 5 mii ruble) + procentul vânzărilor;
• contabil. Până când volumul vânzărilor atinge nivelul planificat, utilizați serviciile unui specialist invitat. Salariul - de la 5-6 mii de ruble. pe luna.

Cerințe pentru vânzători:

• cunoașterea întregii game de piese de schimb oferite spre vânzare;
• este de dorit să aveți propria mașină, astfel încât consultantul să poată da sfaturi bune cu privire la înlocuirea pieselor (dacă cumpărătorul ezită atunci când alege) sau să ofere o alternativă;
• vorbire corectă gramatical. Dacă vânzătorul este bine versat în dispozitivul mașinii, poate sfătui clientul „de la și către”, atunci la început puteți închide ochii la limbajul vernacular sau insuficient de terminologie. Dar, un specialist care nu vrea să mărească nivelul de alfabetizare, după un timp, va începe să enerveze unii clienți. Cultura vorbirii trebuie dezvoltată fără greș.

Furnizori de piese auto

Furnizori de încredere - o garanție munca de succesîntreprinderi. Dacă aveți prieteni care furnizează piese auto, minunat. Dacă nu, căutați adresele furnizorilor pe Internet. Citiți recenzii despre acestea, colectați mai multe informații.

Clarifica:

• detalii despre consumabile;
• procedura de decontare;
• garanții;
• disponibilitatea bonusurilor și reducerilor.

De unde să cumpărați piese auto?

Opțiunile sunt:

• de la intermediari;
• direct la fabrica de fabricație.

A doua opțiune presupune mai mult preturi mici... În același timp, intermediari pentru clienți obișnuiți stabiliți un sistem de reduceri și oferiți bonusuri pentru volumul și numărul de comenzi. Atunci când achiziționați cantități mari de bunuri, beneficiile pot fi semnificative.

• după ce ați studiat piața, decideți: veți deschide un magazin al companiei care vinde piese de schimb ale unei mărci de mașini sau le veți oferi clienților piese pentru mașini de diferite mărci;
• poate veți ocupa o nișă de piese de schimb pentru mașini străine sau auto interne, mașini japoneze, europene sau americane;
• dumpingul nu este o opțiune proastă. Dar, nu exagerați cu reduceri de preț. Concurenții se vor enerva, iar cumpărătorii vor începe să se îndoiască de calitatea produselor furnizate. Mai bine - mici reduceri, dar la fiecare achiziție. Un card bonus acumulativ pentru clienții obișnuiți este o soluție rațională;
• plasați informații despre magazin pe panouri, bannere de-a lungul drumurilor, astfel încât ochiul proprietarului mașinii să atragă atenția în timp ce călătoriți. Distribuiți broșuri și pliante. Ziar - nu cel mai bun mod... În timp, recenziile clienților mulțumiți vor fi cel mai bun anunț (și gratuit).
• nu economisiți bani pentru a cumpăra sau închiria o mașină pentru a livra piese de schimb în garaj sau acasă clientului. Gazelka este o opțiune acceptabilă. Livrarea rapidă este un plus sigur în banca dvs. de salvare.
• asigura disponibilitatea pieselor de schimb populare și solicitate în depozit;
• organizează munca conform catalogului;
• creați un site web pentru magazinul dvs. pe Internet. Volumul vânzărilor va crește. Amintiți-vă că veți avea nevoie atașamente suplimentare... În acest caz, livrarea rapidă a mărfurilor este o condiție importantă pentru o imagine pozitivă a companiei dumneavoastră.

Luați în considerare recomandările care vă vor ajuta să începeți un magazin de piese auto de la zero. O strategie competentă, perseverență, fler, răspuns rapid la fluctuațiile cererii vă vor ajuta să aduceți compania dvs. comercială pe lista celor mai bune din regiune.

Analizand piata moderna vânzări și gândindu-vă unde să investiți bani, vă puteți îndrepta atenția asupra afacerii legate de piese auto. Acest proiect poate avea succes și aduce un profit bun dacă marketingul și plan financiar... În acest articol, vom oferi un plan de afaceri detaliat pentru piese auto, care va arăta nivelul costurilor de deschidere, calculul rentabilității și perioada de recuperare.

Relevanța ideii determină criza economică, care a forțat mulți cetățeni ruși să repare și să repare mașini, în loc să cumpere vehicule noi.

Relevanța ideilor de afaceri

Situația economică instabilă nu numai că nu a afectat acest tip de afacere, dar a contribuit în mare măsură la dezvoltarea acesteia. Datorită ratei de schimb crescute brusc, mulți ruși au fost nevoiți să amâne decizia de a cumpăra o mașină nouă. În schimb, este mai probabil ca oamenii să comande piese auto pentru reparații auto.

Acest exemplu de plan de afaceri vă va ajuta să calculați corect costurile în etapa de lansare a unui proiect, să formați un sortiment de bunuri, să alegeți sistemul de impozitare adecvat și să selectați personalul.

Luând acest plan ca bază, vă puteți implementa cu ușurință propria afacereși deschideți un magazin de piese auto pentru mașini autohtone și străine. Pentru a pune în aplicare ideea, o cameră mică de 40-50 de metri pătrați va fi suficientă. Este recomandabil să localizați magazinul lângă un atelier mare de reparații auto, stație de service, spălătorie auto etc. Acest lucru va asigura fluxul de clienți.

După ce ați decis să deschideți un magazin de piese auto, este important să analizați avantajele și dezavantajele acestui proiect pentru a evalua corect riscurile și oportunitățile pentru dezvoltarea afacerii.

• Cerere mare. Astăzi, mulți cetățeni preferă reparațiile auto, respectiv cererea de piese pentru mașinile autohtone sau străine crește.
• Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței ridicate, eficiența îndeplinirii comenzilor și a calității vor contribui la crearea unei baze de clienți obișnuiți.
• Rentabilitate ridicată. Cu o strategie de marketing bine construită și un personal profesionist de angajați, puteți obține rapid recompense și o profitabilitate bună.

Dezavantaje:

• concurență ridicată;
• investiții în bunuri;
• riscuri financiare.

Analiza pieței

Acest tip de afacere are propriile sale specificități. Proiectul este influențat de mulți factori interni și externi.

Prin urmare pentru implementarea cu succes proiect, este important să monitorizăm în mod constant schimbările de pe piață, să monitorizăm varietatea sortimentului, să monitorizăm prețurile și gama de servicii ale concurenților.

Este imperativ să se ia în considerare nu numai sortimentul, ci și calitatea mărfurilor, eficiența producțiilor.

Pentru a menține o poziție competitivă, este necesar să se dezvolte o bază permanentă de clienți. Diverse programe de parteneriat, cooperarea cu ateliere, stații de service, spălători auto etc. vor ajuta în acest sens.

Publicul țintă al acestei afaceri este șoferul obișnuit, deci va fi important să ne concentrăm aici pe prețul și gama de servicii.

Având în vedere concurența destul de severă în această afacere, este necesar să se ia în considerare cu atenție strategia de marketing a proiectului, canalele de vânzări și căutarea clienților.

Nu trebuie să uităm nu numai de gama de produse, ci și de calitatea serviciilor. Vânzătorii ar trebui să fie bine versați în specificul produsului, să fie sociabili și politicos.

Prin elaborarea unei liste avantaje competitive, acordați atenție programului de deschidere al magazinului. Este recomandabil să o faceți înainte de 21-22 de ore. Pentru mulți pasionați de mașini, în special în orașele mari, de data aceasta este singura ocazie după muncă de a căuta piese pentru mașină.

Pentru a extinde canalele de distribuție, trebuie să acordați o mare atenție publicității. Nu te baza pe cuvânt din gură. Acest efect, în cel mai bun caz, va funcționa doar la 1-2 ani după deschidere.

Participați la evenimente în calitate de sponsori, participați la expoziții auto, dezvoltați un program de fidelizare și un program de afiliere.

Planul de afaceri: ghid pas cu pas

Pentru a deschide o afacere de la zero, trebuie să determinați imediat formatul și direcția. Pe ce vor fi specializate activitățile magazinului: vânzarea pieselor de schimb pentru mașini autohtone sau auto străine.

Pentru a lua o decizie, este necesar să se efectueze o analiză aprofundată a mediului concurențial, să se analizeze piața orașului și să se determine ce mașini sunt mai mari.

Este recomandabil să creați un magazin universal, dar achiziționarea de echipamente va necesita investiții considerabile.

După ce ați ales direcția de vânzare către mașinile autohtone, este important să încheiați contracte pentru livrări directe de la producător.

După ce ați ales mașini străine ca bază pentru vânzări, evaluați cele mai populare mașini din regiunea dvs.:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Pentru un început bun, faceți o listă, faceți un tabel care vă va permite să analizați și să identificați riscurile, punctele slabe și oportunitățile proiectului.

Studiați factorii competitivității conform următoarelor criterii:

• abordare individuală a clienților;
• gama de servicii;
• politica de pret;
• reputatie;
• locatia magazinului;
• profesionalismul echipei;
• gamă.

Analizând riscurile financiare, este recomandabil să se includă în schema de calcul date privind rambursarea împrumutului, fondurile strânse de la investitor, dacă societatea a fost deschisă nu în detrimentul propriului capital inițial.

Plan organizatoric

Un plan de afaceri bine scris este cheia implementării cu succes a proiectului. Documentul va deveni un ghid zilnic și vă va ajuta să vă organizați eforturile pentru a obține succes în toate etapele.

Planul de afaceri al magazinului va ajuta la dezvăluirea următoarelor întrebări:

• analiza și capacitatea pieței;
• compoziția principalilor concurenți;
• aprobarea unei game de servicii;
• numărul planificat de clienți;
• condiții de atingere a profitabilității;
• calcule pentru resursele de muncă.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin care vinde piese auto, va fi suficient un antreprenor individual. Înregistrarea LLC și a altor forme de proprietate legală poate necesita o afacere legată de vânzarea pieselor de schimb pentru depozitele de autovehicule sau companiile mari de transport de marfă. Pentru implementarea unor loturi mari de vânzări cu ridicata, este necesar să deschideți un CJSC sau LLC.

Pentru a deschide un magazin, va trebui să colectați următorul pachet de documente:

• pașaport al unui cetățean al Federației Ruse;
• Certificat de înregistrare IP;
• un document care confirmă înregistrarea fiscală;
• contract de închiriere a spațiilor;
• cărți medicale angajați;
• permisiunea serviciului de pompieri și a stației sanitare și epidemiologice.

Pentru a deschide un SRL, este necesară o procedură mai complexă:

• Plata a 50% din capitalul autorizat la înregistrare (cel puțin 10 mii de ruble). În acest caz, a doua parte a capitalului trebuie plătită în primul an de lansare a proiectului.
• Plata taxei de stat în valoare de 6.500 de ruble.

În ceea ce privește tipul de impozitare, mulți antreprenori aleg impozitul STS de 6% din venit pentru acest tip de afacere.

Problema documentelor include și momentele de lucru cu personalul. Nu uitați că toată lumea trebuie să aibă dosare medicale. Pentru a economisi timp și efort în procesarea tuturor acestor documente, puteți solicita ajutor profesional de la avocați.

Suprafața minimă pentru un magazin de piese auto trebuie să fie de cel puțin 60-70 de metri pătrați. În același timp, luați în considerare schimbul de transport, locul de parcare și facilitățile de depozitare (aproximativ 10-15 mp.).

Locația ideală pentru magazin ar fi o locație lângă atelierele de reparații auto, cooperativele de garaj și spălătorii auto.

Analizați densitatea cartierului și modul în care viitorii cumpărători vor ajunge la magazin. Având în vedere faptul că mulți clienți au mașina defectă, este important să aveți în vedere să aveți o stație de autobuz în apropiere.

Achiziționarea de echipamente și bunuri

După ce ați decis locurile și ați efectuat reparații cosmetice în acesta, este timpul să achiziționați echipamente.

Setul minim, fără de care nu va fi posibil să deschideți un magazin:

• rafturi și rafturi,
• vitrine,
• ghișeele de plată,
• terminal pentru plata fără numerar;
• calculatoare, imprimantă;
• internetul.

Cea mai importantă etapă în această afacere este alegerea unui furnizor. Astăzi există pe piață aproximativ 5 mii de mărci comerciale, dintre care 500 funcționează numai cu jucători angro.

Prin urmare, nu va fi dificil să găsiți un furnizor. Ce criterii trebuie prezentate atunci când căutați?

• Preț;
• reputatie;
• timpul de livrare;
• ridicarea sau livrarea de către o companie de transport;
• termenii și condițiile de returnare;
• posibilitatea plății amânate;
• consilierea managerilor pe probleme de interes.

La începutul implementării activitate antreprenorială, opriți alegerea pentru 2-3 furnizori principali, acordați furnizarea de bunuri și încheiați un acord.

În procesul de a face afaceri, veți înțelege cu cine este mai profitabil pentru dvs. să lucrați și va lucra cu 1-2 furnizori. Dar nu încetați niciodată să analizați prețurile altor vânzători, să studiați mediul concurențial și să căutați oferte mai bune.

Companiile de succes lucrează simultan cu zeci sau chiar sute de furnizori. Această abordare vă permite să reduceți riscurile, să minimizați termenele de livrare, oferind cumpărătorului cea mai largă gamă de piese și accesorii la cele mai bune prețuri.

În funcție de scara și formatul magazinului, personalul va varia în mărime și compoziție.

Furnizăm mai jos setul minim de angajați care va permite un început cu succes:

• director;
• contabil. Dacă volumul de muncă este mic, atunci puteți găsi un specialist cu jumătate de normă.
• consultanți în vânzări. Pentru a crește vânzările, asigurați-vă că luați în considerare un program de motivație. În plus față de salarii, vânzătorii ar trebui să fie interesați de volumul vânzărilor, de aceea este recomandabil să introduceți un sistem de bonusuri.
• manager de achizitii. La volume mici vânzări, aceste responsabilități pot fi atribuite directorului.

Un manager calificat de servicii pentru clienți ar trebui să fie bine versat în tehnologie, să fie familiarizat cu piesele de schimb, posibilitatea de a le înlocui cu altele.

Dacă este necesar, el trebuie să poată găsi informațiile necesare pe Internet pentru a oferi clientului o alternativă.

Plan de marketing

Prin dezvoltare plan de marketing, merită să ne concentrăm pe principalele sale componente:

• O abordare integrată a furnizării de servicii.
• Abordare individuală a clientului.
• Orientarea muncii către segmentul de preț mediu.

Acum este important să ne gândim în ce direcții va fi implementată promovarea serviciilor.

1. Crearea propriului site web.
2. Promovarea companiei prin intermediul rețelelor sociale.
3. Trimiterea de oferte comerciale către companii.
4. Publicitate radio și TV.
5. Publicitate in aer liber.
6. Programe de parteneriat.

Dacă intenționați să deschideți un mic pavilion comercial, atunci poate că în prima etapă va exista un panou luminos, un panou publicitar și distribuirea de pliante.

Odată cu dezvoltarea magazinului, va fi necesar să se acorde atenție la crearea unui program de fidelizare, introducerea de promoții, programe bonus etc.

Costuri și rentabilitate a investiției

Înainte de a începe să achiziționați echipamente și să investiți în renovarea spațiilor, evaluați-vă capacitățile financiare și analizați toate costurile.

Chiar și după un calcul greșit complet al tuturor costurilor, experții recomandă să crească suma primită cu 0%, deoarece există întotdeauna costuri neprevăzute în timpul implementării proiectului.

Mai jos oferim o listă aproximativă a costurilor necesare pentru lansarea unui magazin cu o suprafață de 50 de metri pătrați:

• înregistrarea și executarea tuturor documentelor - 5 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente comerciale - 50 de mii de ruble;
• renovarea localului - 50 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri (primul lot) - de la 2 milioane de ruble;
• înregistrare semn publicitar- 40 de mii de ruble;
• cheltuieli de publicitate - 50 de mii de ruble.

Total - 2.195.000 de ruble trebuie investite pentru a deschide un magazin.

Costuri fixe:

De asemenea, nu uitați de costurile fixe lunare:

• salariu (4 persoane) - de la 80 de mii de ruble;
• închirierea spațiilor - de la 50 de mii de ruble;
• facturile de utilități - 20 de mii de ruble;
• taxe - 10 mii de ruble;
• publicitate - 10 mii de ruble.

După cum se poate vedea din calculele aproximative, pentru a sprijini funcționarea normală a magazinului, sunt necesare cel puțin 170 de mii de ruble pe lună. indiferent de volumul vânzărilor.

Sursa de venit

De regulă, majorarea pentru un produs din acest grup este de 30%. Pentru un grup de accesorii, această majorare poate fi de 90-100%.

Practica arată că un magazin cu o locație bună și un set de bunuri în valoare de 2 milioane de ruble poate ajuta până la 1 milion de ruble pe lună.

În acest caz, prognoza profitului va fi:

• venituri - 900.000 de ruble;
• costul de producție - 600.000 de ruble;
• costuri lunare - 160.000 de ruble;

Profit net - 140 de mii de ruble.

După cum puteți vedea, veți putea recupera investiția inițială în 1,5 ani.

Video. Cum se deschide un magazin de piese auto

Numărul de mașini este în continuă creștere, iar acest lucru se întâmplă indiferent de situația economică. Prin urmare, piesele auto sunt întotdeauna necesare, iar această nevoie crește odată cu numărul de vehicule.

Deci, există o perspectivă pentru această afacere, mai ales dacă drumurile noastre vor continua să fie adaptate numai pentru tractoare.

Magazin de piese auto: este profitabil

Una dintre cele mai bune surse de informații este experiența concurenților, deși potențiali.

Mai mult decât atât, este necesar să o studiați exact acolo unde este planificat să vă începeți propria afacere.

Trebuie reamintit că întreprinderea personală în sine va fi puțin mai departe - unde numărul de puncte de service auto este mai mic. Acest lucru va face posibil să nu vă pierdeți imediat, chiar în prima etapă.

Adică, aria de studiu ar trebui să fie suficient de mare, iar concluziile ar trebui să fie oarecum generalizate, cu tendința de a formula tipare.

Puteți observa imediat că vor fi mulți concurenți. Acest lucru este bun pentru colectarea de informații, dar nu foarte bun pentru conducerea unei afaceri.

După ce s-a decis mai mult sau mai puțin asupra zonei de amplasare propusă a viitoarei surse de mega-venit, ar trebui studiată piața cererii. Trebuie să te uiți la sortimentul din magazinele disponibile, ce produse sunt puține, care producători sunt cei mai buni să cumpere.

În general, acest lucru ar trebui tratat îndeaproape, trebuie să fiți interesat de toate: de la furnizori la salariile personalului. O atenție deosebită ar trebui acordată modalităților de promovare a serviciilor și a campaniilor de publicitate.

Atunci când analizăm experiența oamenilor de afaceri deja stabili, ar trebui să fim atenți și la modul în care se află un magazin prosper sau cel puțin doar un magazin de succes. Cu siguranță există o parcare sau o benzinărie sau garaje în apropiere.

Chiar dacă nu există o sursă evidentă de cumpărători, ar trebui să încercați să vă dați seama ce fel de contingent cumpără în principal în magazin, poate sortimentul va ajuta să înțelegeți ce fel de mașini și ce fel de oameni. Acest lucru este necesar pentru a înțelege relativ clar exact unde și cum să asigurați fluxul de consumatori în magazinul dvs.

1. Prețurile sunt vizibil mai mici (deoarece s-a petrecut mult timp în căutarea furnizorilor, s-au încheiat contracte profitabile cu aceștia).
2. Publicitatea magazinului este livrată la cel mai înalt nivel disponibil în această etapă.
   Există panouri publicitare oriunde sunt pasionați de mașini: în parcări, lângă garaje, la benzinării, undeva lângă punctul concurentului.

   Și, de asemenea, în magazine, ale căror produse pot fi de interes pentru șoferii de toate nivelurile.
   Și pe fiecare panou, pe fiecare autocolant, există o indicație detaliată a modului de a găsi magazinul.

3. Reduceri atractive, carduri acumulative (dar astfel încât să puteți economisi cu adevărat ceva), promoții și vânzări.
4. Personal util și competent.
5. Convenabil nu numai intrările în magazin, ci și abordările.

Fiecare mașină are nevoie de reparații și întreținere... Chiar și cele mai bune mașini nu reușesc periodic, în plus, trebuie să schimbe uleiul, lichidul de frână, plăcuțele de frână și multe altele.

Majoritatea pasionaților de mașini își îmbunătățesc și modernizează în mod constant mașinile, astfel încât cererea de piese tehnice modernizate, sisteme audio avansate, sisteme de aer condiționat, alarme și înregistratoare video se va opri doar odată cu dispariția ultimei mașini.

Cât costă deschiderea unui magazin de piese auto

Dacă calculați doar sec costurile pe care trebuie să le suporte un antreprenor începător, atunci suma nu va fi fantastică, nu mai mult de 1,5 - 2 milioane de ruble. Cu toate acestea, trebuie să ne amintim că un profit stabil va fi disponibil doar într-un an sau doi, deci trebuie să ne bazăm pe o perioadă destul de lungă de ședere în circumstanțe înguste.

Principalele costuri sunt următoarele:

1. Locale de închiriat. (depinde de locația magazinului)

   Nu poate fi ieftin, deoarece magazinul trebuie să fie amplasat într-o locație profitabilă.

2. Repararea incintelor.

   Locul în sine trebuie să fie pregătit pentru comerț și să fie suficient de prezentabil și atractiv.

   În plus, ar trebui să asigure un confort minim pentru personalul care va fi la serviciu toată ziua, sau chiar ziua și noaptea.

3. Magazin de echipamente, mobilier.
4. Achiziționarea pieselor de schimb în sine.
5. Salariul personalului.
6. Plată utilitățiși Internetul.
7. Costuri de marketing și publicitate.
8. Plata pentru locuri de parcare pentru clienți.

În stoc, merită să aveți o sumă egală cu cel puțin jumătate din fondurile cheltuite pentru sarcinile enumerate mai sus - doar în caz de urgență!

Piese auto pentru mașini rusești sau străine

În etapa inițială, cea mai ușoară cale de ieșire către un cumpărător este organizarea unei vânzări de piese de schimb cu specializare în mărcile auto. Acestea pot fi domestice „Volga”, „Zhiguli” sau „Gazelle”.

Mașinile noastre au nevoie de reparații și piese de schimb de calitate, iar aici puteți privi India. Acolo, oamenii sunt fericiți și mândri că își cumpără și își folosesc Makhindras și Maruti, sunt reparați ieftin și ușor (această oportunitate este oferită de producători) și, ca rezultat, industria auto internă este înfloritoare.

Și în țara noastră, până acum, contribuim la prosperitatea și consolidarea doar a mărcilor altor persoane.

Este important ca vânzarea de piese de schimb interne să necesite mai puțini bani pentru a începe, în timp ce achiziționarea de piese pentru mașini străine va necesita investiții semnificative.

Aflați cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero din videoclip.

Ce piese sunt la mare căutare

În primul rând, acestea sunt părți ale corpului. Aceasta este partea mașinii care suferă mai ales de mediul agresiv și se deteriorează ca urmare a coliziunilor și accidentelor.

Cele mai vulnerabile sunt ușile, oglinzile, bare de protecție. Apoi, au o dată de expirare, după care ar trebui schimbate.

Parbrizele, farurile, capacele portbagajului necesită, de asemenea, înlocuire periodică, iar acest lucru este doar din exterior.

Atâta timp cât există drumuri proaste, cererea pentru servicii de reparații nu va scădea. Din gropi, elementele de suspensie și șasiu sunt cel mai adesea deteriorate.

Piesele de motor sunt, de asemenea, solicitate și sunt, de asemenea, foarte solicitate componente electronice- mașinile devin mai „inteligente”.

Una dintre cele mai importante piese de schimb este plăcuța de frână, nici măcar nu se schimbă în caz de avarie, ci la cel mai mic semn de defecțiune, acest detaliu depinde uneori nu doar de gradul de siguranță al circulației, ci tot asupra vieții proprietarului său.

Cererea de filtre de aer și ulei nu va scădea niciodată - funcționarea motorului depinde de ele.

În plus, elementele de reglare automată sunt la mare căutare.

Cum se deschide un magazin de piese auto (înregistrare)

După ce ați decis să începeți să lucrați pentru dvs., rezultă că acesta este un început de afaceri standard de la zero și mai ușor în ceea ce privește interacțiunea cu legislația (inclusiv Codul fiscal).

Pentru început, documentele sunt depuse la biroul fiscal:

• cerere de înregistrare a unui antreprenor individual.
• pașaportul și fotocopia acestuia.
• TIN și o fotocopie din acesta. Dacă TIN nu a fost încă atribuit, atunci ar trebui să scrieți o declarație despre atribuirea TIN.
• primirea plății taxei de stat.

Nu merită să pierdeți timp și să depuneți documente pentru cetățenii care au fost declarați faliment cu mai puțin de un an în urmă, există alte restricții privind depunerea unei astfel de petiții la agențiile guvernamentale.

În general, în această chestiune, puteți contacta un birou de avocatură, acestea vă vor ajuta să colectați și să aranjați totul Documente necesare pentru înregistrarea unui antreprenor individual, precum și consiliere cu privire la problema deschiderii unui cont, tipărire și alte probleme organizaționale și juridice.

Aceasta va dura aproximativ o săptămână.

Unde ar trebui să fie amplasat magazinul dvs. (selecția spațiilor)

Decidându-se treptat cu privire la specializarea viitorului magazin, nu trebuie să uitați de selecția spațiilor adecvate pentru comerț. Pentru început, ar trebui să vă bazați pe un contract de închiriere pe termen lung.

Dacă afacerea are suficient succes, localurile pot fi ulterior răscumpărate (această condiție trebuie prevăzută în contractul de închiriere).

Sfaturi standard: pentru a localiza un punct de vânzare cu amănuntul într-un loc în care există mult trafic, nu numai traficul auto, ci și traficul pietonal. Imediat, ar trebui să activați posibilitatea de a parca clienții, dacă nu în apropiere, atunci cel puțin aproape de magazin - unele piese de schimb sunt foarte supradimensionate.

Costul spațiilor în locuri optime pentru comerț este ridicat, deci nu trebuie să vă străduiți să închiriați o cameră uriașă, dar ar trebui să acordați atenție stării cablajului electric și a sistemului de alimentare cu apă, indiferent dacă există ventilație și cât de mult este posibil să se efectueze dacă nu este.

În primul rând, locația selectată trebuie examinată cu atenție pentru concurenții din apropiere. Dacă există, iar alte opțiuni de cazare nu rezistă la comparație, atunci trebuie avut în vedere că cartierul cu punct de vânzare concentrarea atentă va avea un impact asupra afacerii, asupra sortimentului.

Amplasarea la parter este mai bună, deși aceasta nu este condiția principală. Uneori oamenii sunt reticenți să urce la etajul al doilea.

Și dacă reușești să deschizi un punct lângă service-ul auto, atunci îl poți considera un succes.

Magazinul ar trebui să aibă cameră de cumpărături nu mai puțin de 20 mp m., depozitul este mult mai mare. Unele piese și componente ocupă mult spațiu, deci, în orice caz, ar trebui să existe mai mult spațiu de vânzare.

Deci, dacă există dorința de a economisi bani, atunci acest lucru nu merită, dar puteți face complet fără un birou de administrare și un birou de contabili.

Dacă depozitul se află într-un alt loc, atunci va trebui să organizați livrarea prin curier sau să oferiți cumpărătorului posibilitatea de a apela și de a-și ridica singur achiziția.

Bineînțeles, spațiile trebuie să respecte standardele de securitate la incendiu, despre care va trebui să obțineți concluzia inspectorului Ministerului Situațiilor de Urgență, va trebui să obțineți și opinia Rospotrebnadzor (anterior se numea SES).

Pe parcurs, va trebui imediat să aflați cum se elimină gunoiul în incinta închiriată și să vă ocupați de întrebarea unde și cât să plătiți pentru acest serviciu.

Magazin de echipamente pentru magazin de piese auto

O astfel de întrebare ca plasarea corectă a mărfurilor, atractivitatea generală a aspectului magazinului, deși pare secundar, dar are un impact asupra succesului comerțului în general.

Rafturile, ghișeele și vitrinele pot ajuta în acest sens, care poate fi găsit în multe din magazinele corespunzătoare sau în rețea.

Produsele pot fi mari:

• usi;
• bare de protecție;
• roți;
• motoare etc.;

și mici:

• angrenaje;
• componente pentru sistemul de frânare, sistemul de aprindere;
• diverse garnituri;
• căptușelile arcurilor de roată etc.

Există, de asemenea, o serie de bunuri care sunt necesare:

• diverse instrumente;
• uleiuri;
• antigel;
• produse de îngrijire auto.

Pentru un sortiment mare, rafturile trebuie să fie suficient de puternice, iar obiectele mici trebuie să fie vizibile și să atragă atenția. După ce a trecut prin magazin, cumpărătorul ar trebui să-și facă o idee despre gama oferită de piese de schimb și produse conexe.

Nu uitați de sistemele articulate, acest lucru va economisi spațiu și va arăta produsul în cel mai bun mod posibil.

Vitrinele vitrate pe un cadru din aluminiu au o rezistență suficientă și asigură bună imagine de ansamblu bunuri oferite. Contoare mici dintr-un profil sau PAL vor ajuta la gruparea corectă a mărfurilor și vor împiedica cumpărătorul să se piardă în sortiment.

Pentru spații cu un aspect specific sau, dacă se dorește, creați un design de magazin individual. Echipament la cerere.

Dacă doriți să economisiți bani, atunci puteți găsi un număr suficient de oferte de echipamente uzate, în orice caz, trebuie să luați în considerare astfel de categorii de bunuri, cum ar fi:

• tejghele pentru piese mici;
• rafturi pentru piese mici și produse conexe;
• elemente articulate ;.
• dulapuri demonstrative;
• rafturi durabile.

De unde să obțineți bunuri pentru un magazin de piese auto

Pentru a începe rezolvarea problemei cu alegerea sortimentului, ar trebui să studiați piața de aprovizionare. Ce anume este la o cerere constantă în rândul proprietarilor de mașini, bunuri care se sfătuiesc reciproc, instrumente pentru întreținerea mașinii care sunt vândute imediat - aceste informații ar trebui acumulate și utilizate în planificarea propriei afaceri.

În plus, există bunuri de care proprietarul mașinii are întotdeauna nevoie, ceea ce înseamnă că aceste bunuri ar trebui să fie în magazin și în diverse configurații, în diferite categorii de preț, sub formă de seturi și separat.

Desigur, selecția produselor oferite se va regla cu adevărat numai atunci când magazinul este deschis. Va fi imediat clar ce anume dispare imediat și ce se află pe rafturi.

Actualizarea și extinderea constantă a sortimentului, modificările constante ale ofertei vă vor permite să ajustați pas cu pas lista mărfurilor în conformitate cu cererea în aceste condiții (și pentru anumite magazin propriu). Un sortiment flexibil, adaptat constant la fluctuațiile interesului clienților, în care puteți găsi atât produse familiare și preferate, cât și produse noi, va începe cu siguranță să obțină profit.

Ar trebui să studiați cu atenție lista furnizorilor și nu numai în ceea ce privește prețul. Mărfurile de înaltă calitate, capacitatea de a le livra la timp sunt componentele succesului cooperării cu furnizorul mărfurilor.

Și sursa mărfurilor nu ar trebui să fie una, este mai bine să aveți mai mulți furnizori în stoc, acest lucru va asigura fluxul de mărfuri către magazin în orice condiții și fluctuații din economia țării. Este mai bine să acordați atenție furnizorilor cu o specializare destul de îngustă și chiar mai bine - dealerilor care au relații oficiale cu producătorul mărfurilor.

Comerțul cu mărfuri certificate de la producător este întotdeauna mai bine vândut prin terțe părți, chiar dacă costul unității originale este puțin mai mare. Dar posibilitatea de a obține un fals este redusă.

Cea mai bună opțiune este de a găsi o oportunitate de a stabili relații cu producătorii de piese de schimb și alte bunuri pentru autoturisme, inclusiv europene. Acest lucru crește incredibil prestigiul întreprinderii comerciale.

De asemenea, puteți crea în magazin o industrie îngustă de specializare pentru o anumită marcă de mașini, dacă este disponibilă contact directîmpreună cu producătorul, semnul magazinului va fi, de asemenea, decorat cu sigla acestei mașini.

Înainte de a începe negocieri cu furnizorii, ar trebui să colectați informații despre aceasta, să verificați, dacă este posibil, cât de fiabil și obligatoriu este. Profitul și reputația magazinului și succesul întreprinderii în ansamblu depind de alegerea corectă a partenerilor.

Recrutare de personal

Nu există nicio modalitate de a conduce o afacere singură, deci va trebui să vă ocupați de selecția persoanelor care, teoretic, vor trebui să crească și să se îmbogățească împreună cu întreprinderea.

Deci, absolut necesar:

• manager (încheierea contractelor pentru furnizarea de bunuri, lucrul cu personalul, organizarea procesului de lucru);
• dacă managerul sau proprietarul are cunoștințe suficiente și poate păstra contabilitatea magazinului, acest lucru este minunat, în caz contrar, un contabil este pur și simplu necesar;
• vânzători (sau vânzător).
  Aceștia nu ar trebui să fie doar oameni pentru public, ci profesioniști.

  Ei sunt bine versați în dispozitivul unei mașini, deoarece uneori cumpărătorii nici măcar nu știu numele acestei sau alteia piese;

• dacă achiziția urmează să fie livrată clientului, este necesar un șofer;
• curatitor de incaperi.

Marketing și publicitate în magazinul de piese auto

Munca promoțională trebuie făcută în așa fel încât bunurile să fie vândute singure, fără eforturi suplimentare din partea personalului. Termenul „marketing” în sine înseamnă acțiuni care au ca rezultat recunoașterea și satisfacerea imediată a cererii și nevoilor în direcția aleasă.

În consecință, este necesar să fie conștienți de toate nevoile existente și potențiale pentru produs, a căror vânzare este scopul întreprinderii.

Trebuie să existe o notificare cu privire la existența unui magazin în raza maximă accesibilă. De asemenea, ar trebui să plasați panouri informative ori de câte ori poate apărea această nevoie.

Poate fi o parcare, o companie de transport (aici trebuie în general să încercați să atrageți atenția, acest lucru este foarte promițător), o expoziție, o benzinărie.

Publicitate constantă în primele poziții în ziare, în special cu un accent tematic, precum și la radio, televiziune, expoziții și oriunde ar putea cădea privirea unui șofer. Punerea fluturașilor în cutii poștale va fi, de asemenea, benefică.

Un rezultat bun este vânzarea de bunuri cu reducere pentru clienții obișnuiți sau cadouri - necesare pentru o mașină - la cumpărarea a 2 sau mai multe unități de bunuri.

Este importantă și o amenajare atractivă a produselor pe vitrine. Acesta este un fleac, dar merită să-i acordați puțină atenție, deoarece eficiența acestui lucru a fost deja dovedită.

Cum se deschide un magazin online de piese auto

De fapt, puteți începe să vindeți piese auto fără un etaj de vânzare și personal. Aceasta se referă la crearea unui site de tranzacționare cu un nivel de tranzacționare virtual.

Economiile pot fi estimate întrebând despre costul închirierii spațiului comercial în cele mai avantajoase locații, precum și costul locurilor de parcare, salariilor personalului și multe alte puncte.

După ce v-ați înregistrat ca antreprenor individual sau ca SRL, ar trebui să începeți să dezvoltați un site web atractiv, vizitând care, puteți prelua orice detaliu, orice produs pentru mașina dvs.

Dacă aveți abilitățile de a lucra pe Internet, puteți încerca să creați singur un site web, dar este mai bine să contactați imediat maeștrii meșteșugurilor lor și să comandați de la un studio web. Este mai bine să fie plasat pe site-uri plătite, este mult mai impresionant, deși există resurse gratuite.

Imediat, trebuie să aflați cum se percep impozitele pe veniturile de pe Internet și să vă extindeți cunoștințele în domeniul banilor de pe internet și al sistemelor de plată existente.

Este necesar să se ia în considerare modul exact în care cumpărătorul va putea primi bunurile comandate. Poate fi trimis prin poștă sau prin livrare prin curier.

Deși volumul vânzărilor este mic, proprietarul magazinului online poate livra personal bunurile, acest lucru va economisi bani.

Dar numai podeaua de tranzacționare va fi virtuală. Cu toate acestea, va trebui să căutați sedii, însă numai pentru un depozit.

De asemenea, problema aprovizionării cu bunuri și contabilitate rămâne relevantă.

În plus, un magazin online poate fi combinat frumos cu un centru comercial real, sau crearea poate fi considerată o sarcină promițătoare.

Deși, observând popularitatea crescândă a cumpărăturilor online, se poate presupune că, probabil, în curând nu va mai fi atât de relevant.

Puteți afla cum să deschideți un magazin online de piese auto din videoclip.

În contact cu

Comentarii:

Dacă vă gândiți să deschideți un magazin online de piese auto, nu vă puteți descurca fără un plan de afaceri care să conțină cercetare de piata calcule de piață și financiare. Este necesar să cântăriți avantajele și dezavantajele, să calculați bugetul, să studiați concurenții pentru a minimiza riscurile. Să vorbim despre cum să deschideți un magazin online de piese auto de la zero cu investiții minime și să oferim un exemplu de calcule economice.

Avantajele și dezavantajele unui magazin online de piese de schimb

Ca orice afacere, un magazin online de piese are avantajele și dezavantajele sale.

• Confort = relevanță pentru afaceri. Puncte tari vânzările online de piese auto sunt evidente - de multe ori este mai convenabil pentru proprietarii de mașini să comande piesa necesară pe Internet decât să meargă pe piață pentru aceasta, să petreacă timp alegând și să o ducă singură în garaj. Atunci când cumpărați dintr-un magazin online, astfel de probleme nu apar. Un pasionat de mașini poate cere prețul fără să se ridice de pe scaun, să compare opțiunile și să decidă fără grabă ce să ia.
• Economii și alegere excelentă. Este deosebit de relevant pentru orase mici... Serviciile auto nu sunt întotdeauna capabile să înlocuiască componentele în ziua contactului din cauza lipsei pieselor necesare. Pur și simplu nu se află în niciun magazin din oraș. În ateliere, aceștia se pot oferi să comande piese de schimb prin ele, apoi reparatorii vor alege ei înșiși componentele. Drept urmare, proprietarul mașinii nu vede ce piese sunt introduse în mașina sa și nu știe dacă plătește în exces pentru ele. Pentru a evita astfel de situații, cea mai bună opțiune este să comandați în magazinul online. Mulți au apreciat deja confortul piețelor auto online, așa că nu vor lipsi clienții pentru o astfel de afacere, dar nu uitați de capcanele.

• Nu toate produsele sunt profitabile. Comerțul cu unele piese de schimb nu este rentabil, dar trebuie să fie în stoc. De exemplu, piesele grele cu un preț relativ mic, ceea ce este adesea cazul industriei auto interne. De exemplu, o piesă de schimb pentru o mașină rusă Lada costă aproximativ 500 de ruble și în același timp cântărește destul de mult. Pentru a-l transporta, va trebui să angajați o gazelă, ceea ce va crește semnificativ costul livrării. Aici va trebui să luați o decizie - să țineți un curier cu propria mașină în stat cu un salariu constant sau să contactați comercianții privați. În ambele cazuri, costurile semnificative sunt inevitabile. Acestea ar trebui luate în considerare la elaborarea unui plan de afaceri.
• O piață în schimbare rapidă. Producătorii lansează piese noi, actualizează modele. Trebuie să țineți întotdeauna degetul pe puls și să monitorizați sortimentul. Piesele necesare trebuie să fie întotdeauna în stoc. Vânzătorii de mașini învață de obicei despre produsele noi unul de la altul sau de la cumpărători. Proprietarii de magazine online trebuie să se bazeze doar pe ei înșiși.

Analiza pieței și evaluarea concurenților

Este imposibil să-ți construiești propriul fără analiza concurenților. afacere de succes... Yandex.Wordstat vă va ajuta să aflați ce componente sunt solicitate. În căutarea după regiune, este suficient să introduceți cuvântul „piese auto”, iar sistemul va afișa cele mai frecvente interogări. Studiați piața mai detaliat. Aflați prețurile principalii concurenți, condițiile de comandă și livrare ale acestora, pe baza acestor informații, din propriul sortiment și prețuri. Cercetarea expertă va oferi o imagine mai completă a perspectivelor unei nișe.

Potrivit agenției de marketing DISCOVERY Research Group, ponderea cumpărătorilor de piese auto prin magazinele online din Rusia este de 15%, cu o rată de creștere anuală preconizată de ~ 25%. Acest lucru face ca dezvoltarea comerțului pe internet să fie promițătoare pentru Federația Rusă și CSI. Există multe magazine online de piese auto pe piața rusă, dar demne de ele. Cele mai populare zece piețe online sunt următoarele:

• Exist.ru
• Emex.ru
• shinservice.ru
• autodoc.ru
• 4tochki.ru
• gm-city.ru
• autocompas.ru
• euroauto.ru
• zzap.ru
• autopiter.ru
• Exist.ru

Evaluarea se bazează pe opiniile utilizatorilor. În același timp, proprietarii de mașini remarcă faptul că nivelul de service în magazinele online de piese de schimb din CSI este destul de scăzut. Adică, celor cărora le place să facă comenzi prin internet sunt atrași de costul mărfurilor fără taxe suplimentare ale comerciantului și de confort - nu trebuie să meargă nicăieri. Dar dacă o alternativă ar apărea sub forma unei piețe de internet orientate către client, ar lăsa cu ușurință platforma lor obișnuită acolo.

Un exemplu izbitor este marele magazin Exist, fondat la începutul anilor 2000. Un magazin bine-cunoscut printre șoferi, în care mulți au comandat de ani de zile, pierde acum terenul și încrederea clienților din cauza serviciilor slabe. În recenzii, utilizatorii observă întârzieri în livrare, lipsa bunurilor din depozite, deși site-ul spune „în stoc”, discrepanța dintre prețurile din catalog și la comandarea și înlocuirea pieselor pentru omologi mai ieftini. Avantajele sunt comoditatea interfeței, o gamă largă de produse și prețuri atractive.

Un alt jucător important pe piața auto este Emex. Cu un sortiment imens și prețuri mai mici decât concurenții săi, magazinul a primit un rating 42 din 100 într-un sondaj direct. Nemulțumirea clienților este cauzată de serviciul sub medie - înlocuirea produsului, lipsa suportului după comandă și reticența serviciului de asistență pentru a rezolva problemele clienților. Într-o situație discutabilă, o rambursare este extrem de puțin probabilă.

Magazinele de 4 puncte și GM-city se remarcă pe fundalul general, cu 82 și 89 de puncte de la utilizatori. Clienții raportează servicii excelente și sunt dispuși să comande din nou de la acești vânzători. Pe lângă livrarea rapidă, clienții adoră profesionalismul personalului, gata să ofere sfaturi de specialitate. Ambele magazine au o problemă comună care le împiedică să concureze din punct de vedere al cifrei de afaceri cu giganți cu calitate inferioară a serviciilor. Acesta este un mic sortiment și un accent îngust. 4 puncte se specializează în discuri și anvelope, și GM-city - în vânzarea de piese de schimb pentru mașinile cu motoare generale, sau mai precis, pentru 26 de modele de Cadillacs și Chevrolets.

După cum puteți vedea din analiza concurenților, liderii de piață au punctele lor slabe, care ar trebui luate în considerare de începători. Orientarea redusă către clienți a magazinelor mari permite noilor veniți să ocupe o nișă îngustă și să concureze cu piețele auto cunoscute în lupta pentru clienți.

În plus față de accesări și știri fierbinți, sortimentul ar trebui să aibă o bază - bunuri care pot fi găsite în orice magazin de piese auto. După lansare, proprietarul unui nou magazin online va putea realiza în mod independent achiziții pe baza datelor despre piesele vândute. Este necesar să stați cu atenție în spatele sortimentului și să notați ce mărfuri sunt împrăștiate într-o clipă și care sunt greutate.

Ar trebui să păstrați contactul cu clienții, deoarece la etapa inițială, fiecare dintre clienți este deosebit de valoros. Un client mulțumit va recomanda magazinul prietenilor săi și va reveni la cumpărături de mai multe ori. Este bine dacă magazinul are un grup în rețelele sociale sau un formular de feedback pe site, unde puteți afla ce ar dori clienții să vadă în stoc. Trebuie amintit că nu există un set universal pentru toate timpurile, piața se schimbă constant și, prin urmare, sortimentul va trebui să fie actualizat în mod regulat.

Când aveți o viziune asupra sortimentului, este timpul să începeți să alegeți furnizori. Analizarea atentă a partenerilor este una dintre sarcinile cheie, a căror soluție va permite menținerea unor marje ridicate în timp ce crește vânzările. În primul rând, merită să vă decideți asupra criteriilor de alegere a unui furnizor. există câteva puncte importante de luat în considerare.

Criterii de selecție a furnizorului:

1. Reputația furnizorului;
2. Prețuri competitive pentru partenerii de bază. Furnizorul trebuie să fie gata să ofere condiții reciproc avantajoase, chiar și pentru livrări mici în vrac;
3. Viteza de livrare și disponibilitatea grupului de produse "A" în propriile depozite. Acestea includ piese cu cifră de afaceri mare, care au o cerere stabilă;
4. Condiții de livrare în regiunea antreprenorului. Unele companii organizează în mod regulat transporturi interurbane gratuite pentru parteneri;
5. Condiții adecvate pentru returnare (de obicei nu toate grupurile de bunuri sunt acceptate înapoi) și luarea în considerare a cererilor;
6. Limite maxime pentru plata amânată și împrumuturi. De obicei, acestea nu sunt oferite imediat, dar după câteva săptămâni de cooperare, companiile merg să întâlnească parteneri de încredere;
7. Disponibilitatea asistenței de specialitate, consultările managerilor cu privire la formarea sortimentului lor în depozite, principiile reordonării mărfurilor deja vândute și contabilitatea depozitelor;

Chiar dacă puteți găsi un furnizor care îndeplinește pe deplin toate criteriile, este mai bine să lucrați cu mai mulți simultan. Această strategie elimină riscurile de preț, reduce timpul de livrare și extinde gama. În cazul întreruperii aprovizionării de la un partener, puteți plasa oricând o comandă de la altul și evitați nemulțumirea clienților.

Majoritatea antreprenorilor care deschid un magazin online de piese auto se confruntă cu anumite provocări. Cel mai adesea, noii veniți au dificultăți în alegerea partenerilor și în organizarea consumabilelor. Este necesar să se rezolve problemele legate de închirierea depozitelor, achizițiile în vrac, formarea sortimentului. Pentru un om de afaceri fără experiență, acest lucru nu va fi ușor și va necesita mult efort. Majoritatea întrebărilor vor dispărea dacă vindeți piese auto prin dropshipping.

Dropshipping (din engleză drop shipping - drop shipping) este un fel activități comerciale, în care proprietarul magazinului online vinde produsul partenerului, iar achiziția se livrează direct de la furnizor. Profitul serviciului online este diferența dintre prețul cu ridicata al furnizorului și prețul de vânzare cu amănuntul.

Principalele avantaje ale acestei cooperări:

• Investiție minimă la început. Nu este nevoie să investiți în achiziții în vrac și să riscați bani. Puteți începe o afacere de la zero, puteți negocia cu furnizorii și puteți investi doar în promovarea site-ului web.;
• Economii la închirierea spațiilor de depozitare - întreaga gamă este păstrată de furnizor, care ambalează și trimite bunurile cumpărătorului însuși;
• Nu este nevoie să angajați personal suplimentar. Nu este nevoie de un agent de pază, curierat, manageri, magazioniști;
• Piesele de schimb pot fi livrate de oriunde în lume;
• Vânzătorul însuși reglementează majorarea mărfurilor. Marcajul optim este considerat a fi 20% din prețul furnizorului.

Contra de dropshipping:

• Proprietarul magazinului online este personal responsabil față de cumpărător pentru acțiunile furnizorului. În cazul în care expedierea mărfurilor a fost întârziată sau comanda a sosit slab ambalată și deteriorată, clientul va depune toate revendicările la locul în care a efectuat achiziția;
• Marja de 20% este mică în raport cu standardele din industria pieselor auto și, dacă o puneți mai mare, prețurile vor fi necompetitive;
• Situațiile sunt posibile atunci când un cumpărător comandă piese de schimb de la diferiți furnizori. Nu va fi posibil să le trimiteți într-un singur pachet. Este puțin probabil să fie gata să plătească în exces pentru livrare și cel mai probabil va merge la concurenți .;

Înregistrarea activității: antreprenor individual sau LLC?

Nu există un singur răspuns corect, aici fiecare decide singur. Să stăm mai departe caracteristici cheie atât opțiunile de înregistrare a afacerii, cât și argumentele pro și contra.

Este mult mai ușor și mai rapid să înregistrați un antreprenor individual. Puteți parcurge procedura online și puteți merge direct la afaceri. Pentru tranzacționarea cu persoane fizice printr-un magazin online, acest lucru este suficient. Înregistrarea unei LLC este mult mai dificilă, deoarece trebuie să aveți o adresă legală și capital autorizat... Nu se poate face fără ajutorul specialiștilor, dar această formă de afaceri are mai multe perspective - dacă în viitor se vor planifica extinderea și cooperarea activă cu investitorii, un antreprenor individual nu va fi potrivit.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare câți proprietari va avea magazinul online. Dacă un antreprenor intenționează să împartă o acțiune cu un prieten sau rudă, este mai ușor să aranjați totul cu o LLC. Apoi vor fi documentate obligațiile părților, ceea ce va elimina neînțelegerile. Antreprenor individual nu poate transfera dobânzi sau participa la afacere nimănui, deoarece este singurul proprietar al companiei.

Un antreprenor individual este răspunzător de legea cu proprietatea sa, care poate fi arestat prin atacuri pentru a achita datoriile. Un SRL riscă doar capitalul înregistrat pe acesta, prin urmare nimic nu amenință proprietatea fondatorilor. Cu amenzi, situația este opusă - pentru LLC, Oin este întotdeauna mai mare. Răspunderea administrativă maximă pentru un antreprenor individual este recuperarea a 50.000, pentru un SRL suma este mult mai mare - până la un milion.

Este mai convenabil să dispuneți de profituri pentru antreprenorii individuali. El poate retrage bani din contul curent la discreția sa, în timp ce LLC este obligată să raporteze. Puteți încasa dividende și fonduri doar pentru nevoi specifice. Nu există nicio diferență mare în ceea ce privește impozitarea, un sistem simplificat este disponibil pentru LLC și antreprenori individuali.

Site-ul este cartea de vizită a unui magazin online. Este important să formați un brand recunoscut și să creați un mediu confortabil pentru cumpărători, deci este mai bine să încredințați dezvoltarea unui studio profesional și să nu vă mulțumiți cu un catalog simplu pe un site gratuit sau un designer. Considera:

1. Structura site-ului. Avem nevoie de un motor puternic și o versiune mobilă, astfel încât clientul să nu plece, așteptând o încărcătură lungă. Produsul trebuie sortat și furnizat cu descrieri. Inclusiv informații la zi despre preț și disponibilitate.
2. Zona personală. Ajută la urmărirea comenzilor, ceea ce este convenabil pentru clienți.
3. Recomandări de produse. O selecție de produse similare și o ofertă de produse conexe îi vor ajuta pe cumpărători să efectueze o achiziție.
4. Proiecta. Laconic și funcțional. Majoritatea clienților sunt bărbați, deci nimic inutil și comoditate maximă.
5. Conţinut. Pe pagina principală, o descriere a serviciilor, conțin cardurile de produs specificațiiși sunt postate fotografii. Crește conversia unui blog cu produse noi din industria auto, recenzii tematice și opinii ale experților.
6. Formular de feedback. Este mai bine să faceți atât un chat online, cât și un apel la alegere. Mulți oameni sunt interesați de termenele de livrare, de promoții.
7. Recenzii. Un punct important adesea neglijat. Clienții sunt mai dispuși să meargă în locuri de încredere, astfel încât recomandările clienților mulțumiți vor crește semnificativ șansele de a comanda.

Publicitate și marketing

O opțiune de câștig-câștig la început - promoții și reduceri pentru piese de schimb. Prețurile atractive vor asigura primii cumpărători. dacă sunt mulțumiți de sortiment și servicii, este foarte posibil să se întoarcă pentru o achiziție deja la preț obișnuit... Concurența de cadouri va crește loialitatea publicului și conștientizarea mărcii. Falsurile de pe rețelele de socializare cu publicitate paralelă în mass-media se arată bine. Promoțiile, programate să coincidă cu sărbătorile, inclusiv cele pentru automobile, vor susține interesul și vor ajuta la vânzarea de bunuri din abundență. Dintre canalele obișnuite de promovare, ar trebui să acordați atenție următoarelor:

Automobilelor le place să discute și să vorbească despre mașinile lor, ceea ce merită să profitați. Un grup în rețelele sociale cu note și discuții deschise va atrage clienți potențiali. Încurajarea cu adepții dvs. va crea o atmosferă prietenoasă și va câștiga marca. Concursuri pentru Poza buna cu masina, extrage certificate de cadou si altii bonusuri frumoase va oferi magazinul fanilor fideli și clienților obișnuiți.

Pentru un magazin online, acesta este cel mai bun mod de a promova. Utilizatorii care sunt gata să cumpere vor merge la magazin folosind interogări de căutare și sunt mai predispuși să facă o comandă dacă sunt mulțumiți de preț și apreciază site-ul. Aici nu puteți face fără ajutorul unui specialist în promovare SEO și publicitate contextuală.

Nu uitați de publicitatea obișnuită. Panourile afișate pe șine, la birourile solicitante și serviciile auto vor primi cu siguranță aplicații. Merită să alegeți un produs popular cu un preț atractiv. Un pasionat de mașini va compara prețurile cu prețurile serviciilor și ar prefera să cumpere într-un magazin decât să plătească în exces.

Recrutare de personal

Totul depinde de schema pe care a ales-o antreprenorul - dropshipping sau auto-expediere a mărfurilor. În primul caz, majoritatea sarcinilor pot fi rezolvate independent; în al doilea, va fi necesar un întreg personal. Veți avea nevoie de curieri (permanenți sau angajați), un paznic la depozit (sau să închiriați o cameră deja păzită), manageri pentru procesarea comenzilor și consultațiilor și un contabil. Proprietarul poate prelua unele dintre funcții și reduce costurile, dar va fi dificil de făcut fără ajutor. Pe lângă angajații din magazin, oamenii sunt necesari pentru promovarea mărcii - agenții de publicitate și managerii de SMS-uri pentru a menține un cont pe rețelele sociale. Specialiștii ar trebui să înțeleagă subiectul pieselor auto și să aibă propriul lor la locul de muncă pentru a nu închiria un birou.

Plan financiar: investiții, cheltuieli, venituri, profit

Pentru lansarea unui magazin online, sunt necesare anumite investiții.

• Înregistrarea și executarea tuturor documentelor - 5 mii de ruble.
• Achiziționarea de bunuri (primul lot) - de la 2 milioane de ruble.
• Dezvoltarea unui site web independent - de la 80 de mii de ruble.
• Cheltuieli de publicitate - 50 de mii de ruble.

De asemenea, merită adăugat la salariile angajaților în funcție de stat și de costurile de închiriere. Cu dropshipping, aveți nevoie doar de un site web și de PR. La acest nivel de cheltuieli, un magazin online de piese auto începe să obțină profit în aproximativ un an.

Rentabilitatea și rentabilitatea investiției

Un magazin de piese auto bine organizat va aduce proprietarului un venit anual de aproximativ 1 milion de ruble. Timpul mediu de recuperare este de la 8 la 16 luni. Pentru 2019, profitabilitatea unei astfel de afaceri este în medie de 20-25%, ceea ce este mai mare decât procentul depozitelor bancare.

Deschiderea unui magazin de piese auto atrage cu perspective bune: popularitatea nișei, rambursare mare și rapidă, cerere stabilă. Cu toate acestea, pentru a începe o afacere, sunt necesare investiții semnificative pentru achiziționarea de loturi cu ridicata de bunuri, închirierea de localuri, crearea și promovarea site-ului. Dar acest lucru este, de asemenea, rezolvabil. Indicatorii de rentabilitate și de rambursare vă permit să atrageți investitori și împrumuturi pentru afaceri.

Articole utile: