Cum să promovezi o firmă de avocatură existentă. Totul despre deschiderea unei firme de avocatură. Monitorizarea campaniilor de publicitate

Pe Internet, serviciile juridice sunt promovate după principii asemănătoare altor resurse, inclusiv publicitatea contextuală, rețelele sociale, promovarea site-urilor web în motoarele de căutare etc. Fiecare metodă este bună în felul ei, dar promovarea în motoarele de căutare rămâne lider. Vă permite să familiarizați un public larg de utilizatori ai rețelei cu ofertele companiei. Și pe termen lung.

Adresați-vă publicului țintă

Firmele de avocatură sunt diferite. Unii lucrează cu clienți VIP ale căror afaceri afectează interesele oamenilor bogați. Alții, dimpotrivă, cooperează cu cetățeni cu venituri medii. Alții sunt gata să slujească pe toată lumea. Publicitatea trebuie să se bazeze pe aceasta, deoarece se adresează unei anumite categorii de utilizatori. În caz contrar, sunt posibile incidente.

Este puțin probabil ca o companie mică să suporte procesul de arbitraj al unui mare contribuabil, unde sunt în joc milioane de euro. Acest lucru necesită munca coordonată a unei echipe de specialiști. Pentru o organizație mare, dimpotrivă, aproape că nu are rost să se ocupe de mici cereri referitoare la locuințe sau alte probleme. Există excepții, dar piața, clar împărțită pe segmente, îi dictează condițiile.

Publicitatea eficientă a serviciilor juridice depinde de interacțiune competentă cu publicul țintă. Promovarea în motoarele de căutare este un cârlig publicitar care atrage utilizatorii interesați de anumite informații. Site-ul îi transformă în clienți. Pe pagini trebuie să vă adresați tocmai acelor persoane care devin cel mai adesea clienți ai companiei „offline”.

Dezvoltarea Strategiei

Când caracteristicile sunt cunoscute public țintă, este mai ușor să dezvoltați o strategie de promovare și publicitate. De exemplu, o companie oferă servicii pentru sectorul VIP al pieței. La intrarea pe site, vizitatorul trebuie să înțeleagă imediat dacă va fi ajutat aici sau nu. Pentru a face acest lucru, trebuie să setați priorități. Opțional, indicați în textul publicitar cărei categorii de cetățeni este destinată oferta.

Există destul de multe strategii de promovare:

Cel mai simplu– efectuați optimizarea internă, adică lucrați pe site și lăsați-l să plutească liber. Datorită acțiunilor efectuate, resursa se va promova minim. Motoarele de căutare vor „vede” că site-ul îndeplinește mai mult sau mai puțin cerințele lor. Îți vor oferi, deși un mic bonus, în clasament.

Cale mai dificil presupune promovarea serviciilor juridice la vârf folosind cuvinte care reflectă esența lor. Așa-numitul nucleu semantic este compilat. Expresiile sunt distribuite pe pagini. Conținutul este optimizat. Se lucrează la optimizarea externă - creșterea numărului de link-uri externe, crearea de reprezentări în rețelele sociale etc. Alegerea strategiei depinde în mare măsură de buget și obiective.

Stabilirea obiectivelor

Ultimul lucru de făcut înainte de a trece la pur tehnic și munca de marketing, identificați cu exactitate obiectivele promovării motoarelor de căutare. Nu sunt atât de clare. obiectivul principal clar – publicitate pentru serviciile juridice. Întrebarea este, cum se întâmplă asta? De exemplu, va funcționa resursa pentru a atrage noi clienți sau va marca o companie existentă?

Diferența este uriașă. În primul caz, site-ul trebuie proiectat astfel încât prin orice mijloace să-i împingă pe vizitatori la o anumită acțiune - apelarea, venirea la birou, completarea unui formular. În al doilea, abordarea este adesea complet diferită. Firma poate fi foarte selectivă în alegerea clienților săi. Site-ul își propune să crească popularitatea. De asemenea, este posibil ca promovarea să vizeze atât branding-ul, cât și atragerea clienților.

Concluzie - înainte de a promova o firmă de avocatură, trebuie să aflați 3 lucruri de bază:

După ce ați terminat cu „abstracțiile” care nu pot fi sărite, puteți trece la lucruri reale. În primul rând, ridicați cheile.

Compilarea rapidă și eficientă a unui nucleu semantic

În spatele termenului de mare profil „nucleu semantic” se ascund liste de interogări pentru care site-ul este optimizat și ulterior promovat. De unde le pot lua? Orice firmă de avocatură oferă clienților o gamă largă de servicii. La început, trebuie să începeți de la ele. De exemplu, procedura de divorț. Consultații sunt adesea căutate cu o problemă similară.

Pentru a colecta cât mai multe indicii posibil într-o direcție dată, trebuie să evidențiați esența principală a frazei. Dacă luăm exemplul nostru, acesta este "divorț". Același lucru ar trebui făcut și cu alte servicii. Să zicem dispute de proprietate. Adjectivul „proprietate” nu mai este atât de interesant. Un cuvânt mai important este „disputele”, al căror număr de tipuri în practica juridică este destul de mare.

Dacă porniți de la interogări cu un singur cuvânt, nucleul semantic este rapid compilat. În funcție de disponibilitatea timpului. Când procesați rezultatele găsite, va trebui să filtrați un număr mare de interogări de gunoi. Munca este de rutină și lungă, dar trebuie făcută, deoarece serviciile juridice ar trebui promovate nu după un nucleu semantic limitat, ci voluminos. Subiectul este larg.

Nu știi de unde să obții cereri? Serviciile vă vor ajuta Instrumentul Google pentru cuvinte cheieȘi Yandex.Wordstat. Utilizarea este elementară. Introduceți cuvântul într-o formă specială și obțineți o listă de variante posibile. Acordați atenție expresiilor suplimentare - sinonime, cuvinte înrudite etc. După selecție, interogările sunt sortate. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este după subiect. Exemplu - divorț procedura de divort, divorț.

Cum se descurcă concurenții tăi?

Mulți agenți de marketing online recomandă studierea concurenților înainte de a începe promovarea. Acestea din urmă ar trebui înțelese ca site-uri care sunt în top pentru aceleași interogări care au fost selectate în etapa de compilare a nucleului semantic. După ce ați analizat platformele competitive, ar trebui să aveți o înțelegere îmbunătățită a modului de a atrage clienți către o firmă de avocatură prin intermediul rețelei.

Tactica pare simplă, dar durează Informatii utile Din ceea ce vedem, doar un marketer profesionist o poate face adesea. Să presupunem că un site web conține text scris conform principiului de publicitate AIDA. În aparență, nu este mai bună decât alte publicații, dar atrage bine clienții. Dacă nu știți ce este AIDA, ratați ideea, deși ați putea pune structura în funcțiune.

Același lucru este valabil și cu optimizarea internă. Să zicem că pe unul dintre site-urile concurenților sunt evidențiate în mod deosebit câteva cuvinte din articol. Fără o înțelegere clară a motivului pentru care este nevoie de acest lucru, există riscul unei copieri necugetate cu sancțiuni ulterioare din motoarele de căutare. Concluzie - studiază-ți concurenții atunci când ai o idee clară despre ce și unde să cauți. Nu, bazează-te pe portretul publicului țintă, strategie și obiective.

Optimizarea site-ului intern pas cu pas

O situație standard - proprietarul unei anumite organizații s-a întrebat odată cum ar putea un avocat să atragă clienți din rețeaua globală? Ideea m-a captat și, după cum se spune, plecăm. După ce au luat informațiile de sus, site-ul a fost rapid optimizat, au fost achiziționate link-uri de pe site-uri de calitate scăzută și a fost comandată o parcurgere prin cataloage „albe”. Rămâne doar să așteptăm un flux inepuizabil de clienți. Dar el nu este acolo. De ce?

Pentru că promovarea se realizează după un algoritm clar și strict. Nu repede, ci treptat. În primul rând, se selectează cheile, se analizează concurenții, se identifică obiectivele etc. Apoi se trece la optimizarea internă, care include măsuri de îmbunătățire a site-ului. Nu numai pentru roboții de căutare, ci și pentru utilizatori. Cele de bază includ lucrul cu următoarele elemente ale site-ului web:

• URL– este de dorit ca adresele paginilor să conțină o transliterare a cuvântului cheie principal. De exemplu, http://site.com/juridicheskie-uslugi/
• TITLU– titlul începe cu cheia principală. Este permisă combinarea mai multor fraze într-una singură.
• DESCRIERE– o descriere a documentului, unde trebuie să plasați și cuvinte cheie. Amintiți-vă alinierea și focalizarea utilizatorului.
• CUVINTE CHEIE– conține chei care caracterizează documentul. Din cauza abuzului, motoarele de căutare aproape au eliminat influența meta-etichetei.
• H1-H6– amintiți-vă că a avea expresii promoționale în titluri le conferă mai multă greutate. Dar nu exagera cu optimizarea pentru a evita amenda.
• IMG– o etichetă de imagine pentru care este important să completați atributul ALT. Descrierea alternativă conține text care descrie imaginea.
• Reconectare– legarea diferitelor pagini ale site-ului între ele prin plasarea de link-uri.
• Frecvența cheii– începeți cu 1-3 apariții (exact și nu). Dacă da, adăugați-l mai târziu. Este mai bine să faceți corecții mai târziu decât să supraoptimizați pagina.
• tehnologii WEB– nici scripturile JavaScript, nici inserțiile Flash și nici alte elemente similare nu ar trebui să interfereze cu roboții care analizează documentele.
• ROBOTS.TXT, metaetichetă link– instrumente pentru tratarea duplicatelor și stabilirea regulilor după care paginile ar trebui să fie indexate.
• SITEMAP.XML– o versiune modernă și corectă a hărții site-ului. Puteți specifica mai multe fișiere simultan.
• Erori– motorul site-ului nu ar trebui să aibă erori care îngreunează munca. Acest lucru va înrăutăți experiența paginii atât pentru utilizatori, cât și pentru roboți.

Optimizarea internă inițială, care necesită promovarea unei firme de avocatură în Yandex, Google sau alte motoare de căutare, constă în mare parte din probleme tehnice. De exemplu, configurarea ROBOTS.TXT și a metaetichetei link vă permite să tratați paginile duplicat în rezultatele căutării. Setarea corectă a titlului de 404 pagini va împiedica mesajele nedorite să intre în bazele de date ale motoarelor de căutare.

Aspectele tehnice sunt importante, dar se lucrează și cu textul. Amintiți-vă TITLUL, DESCRIEREA etc. Cum să lucrați corect cu etichetele HTML pentru a nu dăuna site-ului și a nu intra sub sancțiunile motoarelor de căutare? Este mai ușor de explicat folosind o anumită pagină ca exemplu. Chei principale pentru optimizare: servicii de avocat + cauze [penal|civil|familial].

Exemplu de markup pentru documente SEO

TITLU: Servicii de avocat in cauze penale, civile, familiale!

DESCRIERE: Avocații cu experiență sunt pregătiți să vă reprezinte interesele în divorț, litigii de proprietate sau în instanța penală.

CUVINTE CHEIE: Servicii, avocat, penal, civil, familie, cauze, divort, proprietate, litigiu, instanta.

H1-H6:

Servicii de avocatura - cauze penale, civile, familiale insotite de un specialist cu experienta!

Cazuri penale - crimă, furt, extorcare și alte domenii.

IMG: Avocat Ivanov A. B. Specialist în cauze penale, civile, familiale.

• TITLU– a fost folosită combinarea mai multor chei într-una singură. Expresii precum „servicii de avocat în cauze civile” sunt de bază pentru pagină.
• DESCRIERE– tastele suplimentare sunt evidențiate cu caractere aldine. „Serviciile de avocați în instanța penală” și analogii sunt al doilea grup de expresii pentru promovare.
• CUVINTE CHEIE– o tehnică atunci când cheile nu sunt în apariție directă, dar părțile lor sunt specificate separate prin virgulă.
• H1-H6– antetul principal conține cheile principale. Al doilea nivel este unul dintre cele secundare. Puteți face încă un al treilea și mai departe, dar depinde de circumstanțe.
• IMG– să presupunem că documentul include o fotografie a avocatului abstract A. B. Ivanov O descriere alternativă explică cine este această persoană și specializarea sa.

Pe lângă cele enumerate, etichete suplimentare sunt adesea folosite pe paginile pe care se realizează promovarea site-ului în motoarele de căutare și un anumit avocat face reclamă la servicii. Vorbim despre STRONG, I, B. Ele evidențiază secțiuni semnificative ale textului. Aceleași fraze cheie. Dar aici este important să nu exagerați. În exemplu, optimizarea este adesea folosită. Dacă adăugați etichete suplimentare, veți ajunge cu spam.

Cerință de conținut

Text ușor Publicațiile juridice sunt informații destul de complexe pentru un nespecialist. Sarcina ta este să te asiguri că o persoană departe de jurisprudență înțelege esența propunerii. Amintiți-vă, în cele mai multe cazuri, nu avocații vor veni pe site-ul dvs., ci oamenii care au nevoie de ajutorul lor. Pur și simplu nu vor înțelege texte cu termeni și expresii complexe.

Concentrați-vă pe beneficii Scopul oricărei reclame este de a vinde produse sau servicii folosind beneficii, nu caracteristici. Mulți oameni nu înțeleg diferența dintre cele două concepte. Să explicăm cu un exemplu. Proprietatea economisește timp. Şi ce dacă? Răspunsul este profitul - dacă rezolvați singur problema, veți petrece cel puțin o lună, iar noi vom face treaba într-o săptămână. Cele 3 săptămâni eliberate vor fi cheltuite pentru alte lucruri utile. Ceva de genul.

Relevanţă Când un utilizator introduce o interogare într-un motor de căutare, el dorește să primească informații adecvate. Să presupunem că, dacă din rezultatele căutării cineva ajunge la postarea pe care o citiți acum despre „cum să atrageți clienți pentru un avocat”, atunci răspunsul la întrebare va fi, dacă nu exhaustiv, atunci destul de voluminos. Vizitatorul va afla despre planul inițial de acțiune. Conținutul dvs. ar trebui să fie relevant și pentru o serie de fraze.

Link-uri de achiziție sau optimizare externă

Recent, motoarele de căutare populare amenință să anuleze influența linkurilor externe asupra pozițiilor din top. Yandex face chiar niște pași în acest sens. Un refuz complet de a număra link-urile este o soluție bună pentru proprietarii de site-uri web. Dacă nu trebuie să cumpărați linkuri, se vor elibera mulți bani, care pot fi cheltuiți pentru dezvoltarea proiectului. Dar dorința este una, realitatea este alta. Legătura continuă să joace un rol important.

Până când cumpărați linkuri, ar trebui să aveți tot ce aveți nevoie la îndemână - chei distribuite pe pagini, un site web perfect optimizat, o strategie aleasă etc. Este timpul să vă construiți rețeaua de linkuri plasând linkuri pe resurse terțe. Cele tematice sunt cele mai bune. Doar mai devreme sau mai târziu te vei confrunta cu problema lipsei unui număr suficient de site-uri.

Să notăm imediat despre linkurile gratuite trebuie uitat, deoarece agenții de marketing pe internet îi sfătuiesc de mult pe avocați să atragă clienți folosind Internetul. Cei care țin pasul cu vremurile au profitat world wide webși am deschis site-ul. Există mulți astfel de antreprenori. Există multă concurență. Este dificil să obții rezultate bune cu link-uri gratuite.

Reguli de cumpărare

Link-urile gratuite nu sunt foarte stabile și eficiente. Plătit este mai acceptabil din punct de vedere al controlului promovării și al costurilor. Știi aproximativ la ce să te aștepți. Deși există și aici dificultăți. Dar unde nu sunt? Utilizați linkuri gratuite ca opțiune secundară. Publicitatea necesită întotdeauna bani. Pe măsură ce lucrați, rețineți următoarele reguli:

• Textul linkului nu trebuie să conțină doar expresii cheie. Este necesar să se dilueze cu mențiuni ale paginii principale și cuvinte precum „aici” sau „aici”. Acest lucru va oferi promovării o senzație naturală.
• Cumpărați linkuri din locuri de încredere. De exemplu, pe schimburile populare precum Sape. Preluarea link-urilor direct de la webmasteri este o metodă riscantă și consumatoare de timp, deși nu poate fi exclusă ca un instrument suplimentar.
• Promovați cererile critice cu linkuri eterne. Separat sau din articole. Marketingul articolelor este mult mai eficient deoarece linkul din publicație are mai multă greutate.
• Curățați gunoiul în timp util. Chiar și linkurile plătite cad uneori. Site-ul a încetat să mai existe, site-ul a fost interzis de motoarele de căutare și a fost aplicat filtrul AGS. Nu are rost să cheltuiești bani în plus pe ceva care nu funcționează.
• Când cumpărați link-uri din resurse legale, nu acordați atenție indicatorilor SEO. Subiectul este mai important aici. Când construiți legături cu alte site-uri, uitați-vă la TIC, PR, trafic etc.
• Evitați metodele pălăriei negre. Nu fi tentat să folosești metode care îți vor promova rapid site-ul și vor economisi bani pe link-urile tale. Este posibil să obțineți un rezultat pe termen scurt, dar acesta va fi înlocuit cu sancțiuni sau interdicție.

Până în acest moment, ar trebui să aveți deja o idee aproximativă despre modul în care un avocat poate atrage clienți din motoarele de căutare. Deși ne-am ținut de elementele de bază, asta nu înseamnă că nu funcționează. Dimpotrivă, orice optimizator profesionist face același lucru. Doar el face cele de mai sus în mod regulat. Rămâne să ne dați seama ce să faceți când promovarea este lansată și câștigă avânt.

Monitorizarea campaniilor de publicitate

După achiziționarea link-urilor, trebuie să așteptați un timp pentru a verifica cum au funcționat. Procesul durează uneori câteva luni. Se întâmplă ca un link să dea un efect minim. Mai ales dacă un începător făcea achiziția. Unele proiecte pot decola literalmente imediat. În marketingul motoarelor de căutare, este foarte dificil să spui ceva sigur. Prea mulți factori de clasare sunt ascunși privirilor indiscrete.

Indiferent de rezultatul pe care îl obțineți, amintiți-vă că promovarea site-ului are un singur scop - promovarea serviciilor juridice conform strategiei alese. După orice acțiune, rezultatul trebuie măsurat. Nicio diferență față de publicitatea folosind alte instrumente. Pentru a atinge succesul, progresul campaniei de publicitate este analizat constant. În caz contrar, nu veți avea timp să vă orientați la timp și veți pierde clienți.

Marketingul juridic este o tehnologie pe care trebuie doar să o preluați și să o implementați în practica dumneavoastră. Principalul lucru este să faceți acest lucru profesional și sistematic. În ciuda tehnologiei sale, majoritatea avocaților nu stăpânesc niciodată marketingul. Pur și simplu vor continua să lupte pentru un client neproductiv și vor primi comisioane mici. Dacă doriți să schimbați acest lucru, trebuie să îl promovați afaceri juridiceși deveniți primul în rezultatele Yandex și Google.

Cum să promovezi o afacere juridică și să atragi clienți

Ce spui când vezi, de exemplu, un avocat de succes: bogat, cu cazuri bune, clienți interesanți? Majoritatea dintre voi veți spune că acest avocat a avut noroc, a fost promovat, părinții lui au avut bani pentru promovare. Cu toate acestea, avocații de succes se disting prin gândirea lor. Sunt extratereștri într-un fel, gândesc și simt diferit.

Teoria firmware-ului: începeți să vă actualizați gândirea

Să începem prin a discuta despre cum funcționează telefonul tău. Ce legătură are telefonul cu munca unui avocat? Este simplu: ca și tine, orice telefon mobil modern are creier. Și rezolvă cu creierul problemele proprietarilor săi. Este foarte dificil pentru orice persoană modernă să-și imagineze viața fără un telefon de înaltă calitate și fiabil. Situația este aproximativ aceeași cu avocații. O persoană care duce o viață economică activă are nevoie de legături cu avocați și avocați calificați. Omul modern trebuie să rezolve în mod constant problemele legale.

Dar care este diferența dintre un avocat și un telefon? Telefoanele și smartphone-urile, spre deosebire de avocați, își înțeleg imperfecțiunile și descarcă constant firmware și actualizări noi. Noul firmware permite telefonului să corecteze erorile de funcționare și să dobândească noi funcții. De fapt, telefoanele sunt în modul de actualizare constantă.

Dar avocații? Se dezvoltă activ? Din păcate, cei mai mulți reprezentanți ai afacerilor juridice își pun coroane pe cap și se consideră genii. Mulți dintre ei pur și simplu nu văd calea spre dezvoltare. Pur și simplu au încetat să se educe singuri.

Te îndoiești de aceste teze? Faceți ceea ce trebuie, sunteți avocați. Totuși, răspunde la o întrebare simplă: câți bani ai investit în dezvoltarea și formarea ta de când ai absolvit facultatea? Acum compară cu câți bani ai investit în cumpărarea de mașini. Dacă doriți să pătrundeți în afacerea juridică, utilizați tactica telefonică: îmbunătățiți-vă constant cunoștințele și experiența. Îmbrățișează acest adevăr că competențele tale sunt departe de a fi perfecte.

Începe să înveți, începe să investești în tine.

Permiteți-vă să învățați și să vă dezvoltați în mod constant. Învățarea constantă vă va oferi oportunitatea de a vă forma o viziune mai obiectivă asupra acestei lumi. Acest lucru vă va permite să vă dezvoltați mai repede și să faceți mai puține greșeli pe parcurs.

Înțelegeți punctul cheie: succesul în domeniul juridic nu înseamnă doar cunoașterea legii. Dacă vrei să ai succes, trebuie să-ți dezvolți abilitățile conexe. Începeți să vă îmbunătățiți abilitățile legale de marketing și vânzări. Amintiți-vă, succesul în domeniul juridic presupune să aveți un intelect flexibil.

Fă puțin teme pentru acasă: Trebuie să înțelegi că astăzi te înșeli foarte mult cu privire la ceva. Mișcă-te mental cinci ani în viitor. Imaginați-vă în viitor și priviți-vă astăzi. Încercați să răspundeți la întrebările: cu ce greșesc astăzi? Ce poate fi schimbat?

De ce îți începi propria afacere juridică?

Este puțin probabil ca cineva să se certe cu faptul că există bani lumea modernă a devenit principala măsură a succesului. Când vezi un avocat bogat, știi că are succes. Oamenii intră în afaceri pentru a face bani. Pentru că afacerile sunt una dintre puținele căi care ne permite să ne îmbogățim legal. Problema este că cei mai mulți dintre voi începeți o afacere de drept cu un singur scop: să vă îmbogățiți. Veți obiecta că nu este nimic în neregulă cu asta. Da, toată lumea iubește banii, mai ales să-i cheltuiască.

Dar acest lucru este rău dacă acesta este singurul tău motivator. Banii nu pot fi singurul stimulent în dezvoltarea unei afaceri juridice. Să ilustrăm acest lucru cu un exemplu dintr-o altă zonă: imaginați-vă că vă decideți să construiți o relație și să întemeiați o familie. Și singurul motiv pentru o relație cu o fată este cantitatea de sex pentru tine. Puteți construi o relație cu această abordare? Cu greu.

Cam același lucru se întâmplă în afaceri. Clienții tăi simt când vrei doar bani de la ei. Când doar dolari ard în ochii tăi, clienții tăi o simt literalmente cu pielea lor.

Ceea ce distinge abordarea de afaceri a avocaților de succes

Particularitatea este că chiar la începutul proiectului lor au o anumită motivație nematerială. Ei gândesc în anumite moduri scopuri sociale. Ei se gândesc la ceea ce afacerile lor juridice vor aduce societății.

De exemplu, un avocat despre care știm că întruchipează ideea de a conduce o afacere civilizată în Rusia. Scrie articole, conduce seminarii și este implicat activ în activitatea educațională. Modul unic de gândire a avocaților de succes este că, chiar și atunci când sunt disperați după bani, ei continuă să se gândească la funcția socială a afacerii lor. Ei continuă să le pese și să-și iubească cu adevărat clienții. Această abordare de a face afaceri este foarte strategică. Mai devreme sau mai târziu, publicul începe să-și răspundă sentimentele, iar onorariile lor cresc.

Răspundeți-vă sincer: de ce îmi deschid cabinetul juridic, în afară de a obține profit? Există ceva care te luminează, care te face să te miști, pe care vrei să-l oferi societății, oamenilor? Formulați misiunea afacerii dvs.

Crede-mă, sunt deja destui avocați fără principii pe piață care stoarce prostesc bani clienților. Formulează o idee pentru clienții tăi, iubește-i cu adevărat. Dacă reușiți să îi iubești cu adevărat, atunci într-o zi va începe să plătească, inclusiv o rentabilitate crescută.

Dezvoltați produse

Henry Ford a spus că gândirea este cel mai mult munca grea. Oamenii de afaceri înțeleg bine această idee. Sarcina cheie Fiecare antreprenor trebuie să se gândească ce să ofere pieței, cum să-și îmbunătățească serviciile. Spuneți-le în mod constant angajaților dumneavoastră că compania dumneavoastră oferă servicii groaznice. Această abordare îi împiedică să-și pună coroane pe cap. Ei trebuie să se gândească constant la auto-îmbunătățire. Ce altceva putem face pentru a face serviciile noastre mai delicioase?

Mulți dintre voi refuzați să vă gândiți la serviciile dvs. Sau solicită experților externi să le sfătuiască cu privire la ce servicii să furnizeze sau solicită ajutor în formularea avantajelor competitive. Înțelege un lucru simplu: ești tatăl afacerii tale. Doar tu poți decide ce servicii trebuie să oferi și cui. Desigur, marketerii vă pot sfătui cu privire la ceva, dar nu pot spune, de exemplu: „Lucrează în această direcție și vei fi fericit”.

Un profesor profesionist nu vă va spune niciodată ce ar trebui să facă copilul dumneavoastră în viitor. El nu poate decât să-l ajute să-și dezvolte înclinațiile și dorința existente. Pentru a obține o poziție bună în domeniul juridic, trebuie să vă gândiți în mod constant la produsul dvs. - un serviciu juridic. Trebuie să inovezi constant, să schimbi constant sistemul. În mod ideal, ar trebui să aveți un serviciu care poate fi vândut fără nicio comunicare de marketing.

Dacă deschizi o firmă de avocatură, atunci una dintre sarcinile tale este să fii în afaceri ca arhitect. Trebuie să proiectați procese, să priviți sistemul ca întreg. Din păcate, mulți dintre voi uitați de asta.

De ce să-ți faci afacerea juridică frumoasă?

Cu greu știi câtă putere de procesor are iPhone-ul tău, dar știi cât de convenabil și frumos este. Ce legătură are asta cu produsul Apple? Cert este că toate afacerile se dezvoltă conform legilor generale. Astăzi nu este suficient să vinzi pur și simplu servicii juridice clienților, oamenii vor să le cumpere într-un pachet superior.

Avocații de succes au înțeles de mult că ambalajul bun ajută la promovarea afacerilor lor legale. Costume scumpe, fotografii de înaltă calitate, site-uri web prezentabile, prezentări bine concepute - toate acestea încurajează clienții să cumpere servicii de la dvs.

Colegii tăi de succes înțeleg cât de important este ambalajul în afacerile juridice. Nu puteți produce un produs de calitate scăzută. Nu poți să iei primul fotograf pe care îl întâlnești și să faci o fotografie pentru trei bănuți. Nu poți face un videoclip promoțional ieftin cerând unui prieten să te filmeze pe telefonul lui.

Înțelege un lucru important: clienții tăi nu sunt avocați, nu pot evalua calitatea serviciilor tale. Dar ei pot aprecia calitatea ambalajului dumneavoastră. Și determină imediat unde sunt ieftinitatea și neprofesionalismul. Clienții văd, simt și înțeleg acest lucru.

Spune-mi sincer, ești gata să investești, să zicem, jumătate de milion de ruble în ambalarea serviciilor tale chiar acum? Cu greu. Cel mai probabil, preferați să cumpărați un Ford Focus second-hand decât să investiți în afacerea dvs.

Tu ești marca

Fiecare afacere are propriile sale nuanțe. Să luăm rețeaua Magnit. Mulți dintre voi nici nu vă puteți imagina cum arată fondatorul rețelei, Serghei Galitsky. De ce? Deoarece acesta este comerțul cu amănuntul, nu este atât de important să fie public aici. Sau luați în considerare spectacolul. Vă puteți imagina oameni care ascultă melodii de Kirkorov sau Leps și nu știu cum arată?

Amintiți-vă un gând simplu: lucrăm în domeniul juridic și, pentru a vinde activ servicii juridice, trebuie să începeți PR. Adevărat, spre deosebire de show-business, trebuie să-ți promovezi cunoștințele și experiența. Trebuie să înțelegeți beneficiile construirii unui brand personal. Începeți să cheltuiți evenimente publice, lucrați cu mass-media, scrieți articole și cărți. Toate acestea vă vor permite să deveniți o persoană publică și să atrageți o nouă categorie de clienți. Dar cel mai important lucru este că lucrurile pe care nu le-ai avut până acum vor veni la tine: cele mai interesante și bine plătite.

Cum merg lucrurile cu construirea brandului tău personal acum? Îl construiești? Cel mai probabil, nu ai timp pentru asta. Nu te poți decide să scrii un articol, nu vrei să ții un discurs public și nu trebuie să vorbești despre publicarea unei cărți. Desigur, îți este mai ușor să stai și să te asiguri că ești ocupat, nu ai timp pentru asta acum, nu știi cum. Este ca și cum ai aștepta un moment perfect, ai aștepta ca cerurile să se deschidă și cineva să spună: „Ești gata, mergi!” Din păcate, acest lucru nu se întâmplă.

Munca de a construi un brand personal este o luptă și o durere. Va trebui să depășești și să te forțezi în multe feluri. Dar trebuie să înțelegem că afacerea juridică nu este doar despre a merge în instanță și a folosi legea. Dacă vrei nu doar să lucrezi în afaceri juridice, ci și să câștigi bani buni, trebuie să începi să-ți dezvolți abilitățile conexe. Începeți să stăpâniți vorbirea în public, antrenați-vă abilitățile de vânzări, studiați marketingul juridic și PR. Trebuie să te forțezi să dezvolți aceste abilități, deoarece sunt cea mai bună investiție pe care o poți face în practica ta. Îmbunătățirea abilităților aferente vă va aduce dividende sub formă de noi proiecte și comisioane mari și, ca urmare, vă va promova afacerea juridică. Munca va începe să te caute pe tine, nu pe tine.

Înrolați-vă în armată

Astăzi, orice sport a devenit o metodologie. Să luăm culturism. Schwarzenegger și-a lansat recent enciclopedia, în care a explicat clar cum să se antreneze, să se odihnească și să mănânce. Singura problemă este că trebuie să te scoți din context timp de trei sau patru ani și să te forțezi să lucrezi îndeaproape.

Cam același lucru se întâmplă în afacerile juridice. Astăzi există metodologii clare cu privire la modul de promovare a unei afaceri juridice. Pe scurt, ai nevoie de:

• crea un produs
• face marketing,
• organizeaza vanzarile,
• implicați-vă în construirea mărcii.

Este important să înțelegeți că în această etapă principala dvs. sarcină este să vă construiți practica juridică. Și trebuie să te pregătești pentru o muncă complexă, disciplinată, sistematică.

Gândirea unor avocați și avocați de succes este uimitoare. În esență, s-au înrolat în armată pentru mulți ani de acum încolo. Ei lucrează deja în domeniul juridic nu pentru bani, ci pentru plăcere. Acest lucru le dă putere și curaj. Ei continuă să-și împărtășească cunoștințele, să scrie articole și să vorbească la evenimente. Ei fac toate acestea cu sinceritate, iar eforturile lor le sunt returnate sub forma unor cazuri interesante și taxe mari. Afacerea juridică a devenit o adevărată sursă de energie pentru ei. Luați un exemplu de la colegii dvs.

Cum să începeți

Și acum vrem să vă oferim un plan specific pentru a vă schimba. De unde să începi să te schimbi? Cum să ajungi pe calea succesului? Să ne uităm la un algoritm simplu. În primul rând, trebuie să ieși din rutină. Ia-ți o vacanță de două-trei zile, mergi singur undeva. Sarcina ta nu este să te distrezi, ci să gândești. Acest lucru se poate face doar singur. Încercați să efectuați un audit al propriei vieți în această scurtă vacanță. Ce crezi că ai făcut bine și ce nu? Ce ai vrea să schimbi?

Principalul rezultat al muncii tale mentale ar trebui să fie înțelegerea ce convingeri te ajută și care te împiedică. Același lucru este valabil și pentru obiceiuri. În momentele de auto-descoperire, vei vorbi mult cu tine însuți în privat. Formulează corect întrebări pentru tine. Cum reușiți acest lucru? Cum să-l faci să funcționeze pentru tine? Ce metode ar trebui să folosești? Punând întrebări „cum”, veți începe să vă structurați gândurile și să găsiți răspunsurile de care aveți nevoie.

Stabilește-ți obiective semnificative și lucrează la motivația ta. Ce te entuziasmează la munca ta? La ce ești dispus să lucrezi? Înregistrați-vă gândurile pe hârtie. Luați măsuri cât mai curând posibil, de preferință chiar acum. La urma urmei, cu cât amânați mai mult acțiunea, cu atât vă va fi mai dificil să vă depășiți.

Odată ce începeți să luați măsuri, urmăriți-vă progresul. Înregistrați-vă realizările, stabiliți obiective intermediare. Acest lucru vă va permite să nu renunțați și să rămâneți pe calea voastră. Cu siguranță aveți nevoie de o echipă de asistență. Formează-l, găsește acei oameni care îți vor împărtăși valorile, care te vor sprijini. Începeți să luați măsuri cu ei. Nu uitați că în afaceri sunt mai mulți cei care renunță decât cei învinși. Acesta este singurul mod în care vă puteți promova eficient afacerea juridică. Vă doresc succes!

Training pentru promovarea site-ului web

Atât pentru azi, succes tuturor și ne revedem!

După cum știți, specialiștii implicați în sfera politică și de afaceri sunt foarte conștienți de cât de importante devin tehnologiile pentru promovarea anumitor servicii sau bunuri. Chiar și aceleași tehnologii de PR au fost folosite în aceste scopuri de mult timp. Cu ajutorul lor poți realiza multe. Adevărat, avocații, în mod interesant, sunt oarecum neîncrezători și chiar precauți față de aceste tehnologii. Mulți oameni încă mai cred naiv că se pot descurca fără ele. Cu toate acestea, aceasta este o abordare fundamental greșită, deoarece trebuie remarcat că avocații bine-cunoscuți și bine stabiliți au devenit atât de mult datorită cunoașterii bune a tehnologiei de PR și marketing. Deși, în același timp, s-ar putea să nu-și dea seama. În unele perioade, în special, în timp de criză, cantitate potențiali clienți scade brusc, de ce pentru o formare competentă și de succes reputatia de afaceri trebuie folosite toate metodele posibile. Nimeni nu va contrazice faptul că fiecare persoană civilizată a trebuit, cel puțin o dată în viață, să întocmească documente și să încheie o varietate de contracte. De exemplu, tranzacții comerciale, orice acord de parteneriat, contracte de căsătorie sau acorduri de cumpărare și vânzare, înregistrarea moștenirii sau actul de donație și așa mai departe.

Este de la sine înțeles că în procesul de întocmire a acestor acte trebuie să semnezi ceva, impunându-ți anumite obligații care vor trebui îndeplinite cu orice preț. Prin urmare, înainte de a semna orice, fiecare persoană ar trebui neapărat să se consulte cu un avocat cu experiență, care își cunoaște bine afacerea și este capabil să înțeleagă orice situație, chiar și cea mai controversată. Este un specialist atât de înalt calificat care se va putea ocupa de toate interesele tale și nu va permite în niciun caz escrocilor vicleni să te inducă în eroare.

Desigur, este ușor să urmați următorul model logic: deoarece serviciile juridice sunt la mare căutare în orice moment, atunci acestea nu sunt, în consecință, ieftine. Cu toate acestea, aceasta este o opțiune foarte bună și foarte promițătoare pentru a face bani acasă. Condiția principală este că necesită educație juridicăși anumite calități de afaceri care pot ajuta la promovarea serviciilor oferite populației. În general, pentru a începe să lucrezi ca avocat pe Internet, trebuie fie să-ți deschizi propriul site web, fie să te înregistrezi la o bursă de servicii, chiar și una gratuită. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de orice motor de căutare și de un anumit timp alocat căutării.

Cu toate acestea, toți cei care doresc să-și creeze propria afacere folosind serviciile juridice de pe Internet trebuie să cunoască cu siguranță câteva dintre nuanțele care vor apărea inevitabil în procesul de promovare a proiectului lor. Deci, nu ar trebui să începi deloc să lucrezi dacă nu ai studii juridice sau dacă ai, dar nu ai practicat de mult timp. În cazul în care nu v-ați reîmprospătat memoria de câțiva ani cu privire la multe dintre complexitățile unei chestiuni juridice, cu siguranță ar trebui să vă re-familiarizați cu detaliile, acordând atenție chiar și celor care la prima vedere par foarte minore și nedemne de dvs. mare atentie.

Atunci când stabiliți prețurile pentru serviciile dvs., ar trebui să țineți cont de situația pieței. Prețurile pentru serviciile dvs. nu trebuie să fie în niciun caz exorbitante - cu siguranță ar trebui să fie calculate ținând cont de situația economică din țară. La urma urmei, veți fi de acord că este puțin probabil ca chiar și o persoană înstărită să plătească sume fabuloase în vremuri de criză gravă, chiar și pentru servicii profesionale. În medie, de exemplu, prețul pentru o examinare juridică depășește cincizeci de dolari pentru derularea unui contract poate ajunge la o sută cincizeci de dolari; Dacă vorbim despre un caz în instanță, atunci costul analizei sale depășește pragul de o sută de dolari. Pe baza acestor cifre și a numărului de specialiști din personal, puteți calcula veniturile așteptate.

Ținând cont de specificul organizării activității oricărui serviciu situat pe Internet, ar trebui să creați în prealabil un portofel electronic, în care banii câștigați vor fi, de fapt, primiți în mod regulat. Dacă lucrezi la bursă, nu trebuie să uiți. Nu uita că dacă lucrezi la bursă, ratingul tău și feedback-ul direct asupra muncii tale devin de mare importanță.

Pentru o mai mare comoditate în munca dvs., ar trebui să vă asigurați că aveți un fax. Dacă aveți propriul site de servicii juridice, de foarte multe ori trebuie să trimiteți documente verificate în acest mod.

Desigur, atunci când îndeplinești o comandă, ai o mare responsabilitate. Pentru fiecare persoană care îți oferă un loc de muncă natura juridica, vreau să mă protejez de escrocii de pe Internet, dintre care în ultima vreme există un număr indecent pe Internet. De aceea fiecare comandă trebuie finalizată eficient și atent, încercând să justifice încrederea acordată în tine. În cazul în care tocmai îți începi afacerea și promovezi activ serviciile juridice pe care le oferi, acest lucru devine și mai important, deoarece lucrează direct asupra reputației tale. Și, după cum știți, acolo unde există recenzii pozitive ale muncii de la clienți, există succes și profituri stabile.

Dacă încă studiezi pentru a deveni avocat, atunci este justificat să începi să lucrezi abia din anii superioare, când ai dezvoltat deja capacitatea de a depăși toate acele numeroase „capcane” care sunt atât de des prezente în contracte și tranzacții.

Nu trebuie să se sfiească de a lucra la bursă - mulți avocați, acum destul de de succes și talentați, au început să lucreze în firme mici. Au început, de regulă, cu comenzi mici, crescând treptat dimensiunea și numărul lucrărilor. Putem oferi sfaturi universale și foarte importante avocaților tineri și neformați, care au un entuziasm excesiv: în niciun caz nu trebuie să vă asumați sarcina de a organiza munca pentru a furniza servicii juridice fără educație juridică, pentru că, făcând acest lucru, nu vă veți dezamăgi doar. clienți, dar și riști să strici totul pentru tine cariera profesionala.

Dacă ați deschis un site web pentru servicii juridice și aveți nevoie să vă promovați în mod competent serviciile pe piața de internet, trebuie să atrageți potențiali clienți pe site. Pentru a face acest lucru, trebuie pur și simplu să plasați reclame pe site-uri care sunt inițial axate pe drept și advocacy. Desigur, cuvântul „pur și simplu” este folosit aici doar pentru a desemna acțiunea specifică de a posta un mesaj despre serviciul dvs. cu informații de contact. De fapt, vino cu text publicitar, care ar putea interesa potențialii clienți și să-i facă să-ți dea preferință este foarte dificil. În această chestiune, prezentarea neobișnuită a serviciilor dumneavoastră și caracterul persuasiv al textului sunt de mare importanță. Acest lucru nu necesită nenumărate kilograme - trebuie să atragi atenția unui potențial client și să-l convingi să încline balanța în direcția ta, chiar dacă pe de altă parte există un concurent experimentat și deja dovedit pe Internet. În orice caz, pentru ca munca dvs. pe Internet să fie profitabilă și confortabilă, ar trebui să lucrați pe toate fronturile de activitate și să vă amintiți în mod activ în etapa inițială de organizare a afacerii dvs., când abia începeți să lucrați pentru propriul nume. . Nu vă fie teamă de dificultăți - mai târziu numele în sine va funcționa pentru dvs.

Un tip foarte comun de comandă este revizuirea juridică a unui contract. În ce formă are loc acest lucru? Să aruncăm o privire mai atentă. În primul rând, clientului i se oferă o afacere. El trimite documentele primite pentru finalizarea tranzacției către serviciul său juridic ales, unde specialiști de înaltă calificare supun aceste documente unei analize aprofundate. În cazul în care ochiul lor pretențios găsește vreo inconsecvență sau eroare, clientul este sfătuit să schimbe unele puncte. Uneori chiar trebuie să explici că contractul conține posibilitatea neîndeplinirii obligațiilor cu alte cuvinte, pur și simplu va fi imposibil să mergi ulterior în instanță pentru a restabili dreptul încălcat; Este posibil ca textul acordului să conțină prevederi care contrazic direct legislația Federației Ruse. De ce se întâmplă asta? Este simplu: de multe ori dezvoltatorul unui document pune în mod deliberat în text o astfel de limitare a dreptului său, astfel încât ulterior pur și simplu să nu aibă forță. Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele metode interesante de înșelăciune.

Elaborarea unui contract este, de asemenea, unul dintre cele mai comune tipuri de comenzi.

Oricine poate începe o astfel de afacere. bun specialist, nelipsit de vigilență profesională și pricepută în afaceri. Aproape sută la sută din munca în acest caz se face singur cu documentul. Cel mai adesea, aici se termină munca, așa că pentru a trece la acest mod de operare nu sunt necesare investiții suplimentare - doar ale dvs. cunoștințe profesionale si rabdare. Prima etapă a organizării serviciilor juridice poate fi considerată lucrul pe computerele clienților dacă numărul de fonduri disponibile este foarte mic. A doua etapă poate fi considerată pe bună dreptate lucru pe computer, atunci când documentele procesate sunt transmise ulterior pe hârtie, așa cum lucrează de fapt majoritatea oamenilor.

În plus, putem vorbi despre simpla acceptare a documentelor, procesarea lor și trimiterea lor după terminarea lucrărilor la ele prin E-mail.
Pe viitor, va avea loc o creștere treptată a numărului de clienți, pentru că cu acest regim deja pe deplin format, se pot face multe, ocolind întâlnirile și pierzând timp prețios pe ele și pe drum. Principalul avantaj al acestui tip de servicii juridice este că nu este nici măcar just afaceri acasă, dar cel adevărat munca la distanta, care te poate urmări peste tot. La urma urmei, puteți lucra în esență oriunde unde există o priză telefonică. În plus, nu este nevoie să călătoriți în alt oraș pentru a primi bani de la clienți. Toate problemele pot fi rezolvate prin simpla eliberare a unui card internațional de plastic.

Dar înainte de a te gândi la cum să folosești cel mai bine profitul primit ca urmare a comenzilor, ar trebui să te gândești cum să ajungi la oameni în așa fel încât să vină la tine cu dorința de a-ți folosi serviciile. Cu alte cuvinte, vă confruntați cu sarcina de a vă promova serviciul pe piața relevantă a serviciilor.

Desigur, mai întâi trebuie să determinați pe ce public țintă, în termeni pur profesionali, vă bazați. În consecință, de ce fel de oameni aveți nevoie pentru a atrage atenția firmei dumneavoastră de avocatură și a angajaților acesteia care lucrează la executarea comenzilor. Se pare că numai cetățenii bogați, antreprenorii de succes și managerii companiilor mari și mici își pot permite servicii juridice profesionale. Cum să atragi atenția unor astfel de oficiali de rang înalt? Răspunsul este obscen de evident și nu este nevoie să reinventezi roata aici: trebuie doar să devii vizibil pentru publicul țintă, menținându-ți așa-zisa vizibilitate pe piață în diverse moduri. Și o poți menține indiferent de nivelul veniturilor firmei tale de avocatură sau de cât timp este prezentă pe piața serviciilor juridice în general. O astfel de vizibilitate o poți obține prin prezență sau mențiune constantă în acele mass-media, iar acestora, fără îndoială, poți și ar trebui să adaugi diverse site-uri specializate care sunt citite și urmărite de oamenii de care ai nevoie.

Cum să realizezi acest lucru? În general, alegerea media de care aveți nevoie este destul de ușoară. Căutați prin publicații relevante din chioșcurile de ziare, căutați prin cataloagele de abonament la oficiul poștal, acordând atenție în primul rând acelor publicații de afaceri care sunt citite de oficialii de top ai companiilor. Puteți acorda atenție publicațiilor de specialitate dedicate, de exemplu, imobiliare, fiscalitate, industria auto sau așa-numitele publicații glamour, care sunt citite de femei de afaceri de succes independente din punct de vedere financiar. Trebuie doar să le scrieți singur numele, să le includeți în planul dvs. și să vă gândiți cum să intrați în contact cu ei, ce și cum ar trebui să le oferiți pentru a interesa cutare sau acea persoană și începeți să lucrați cu ea.

Trebuie amintit că, într-un fel, ziarele și revistele, canalele de televiziune și posturile de radio în sine sunt destul de interesate de legăturile cu firmele juridice și de advocacy. La urma urmei, judecă singur: mass-media simt întotdeauna nevoia de comentarii juridice profesionale cu privire la evenimentele curente sau problemele juridice. Prin urmare, nu trebuie să vă fie teamă să sunați direct editorul și să vă oferiți serviciile în schimbul promovării serviciului. Puteți oferi serviciile dvs. editorilor în diferite moduri. De exemplu, spuneți că specialiștii companiei dvs. vor oferi periodic scurte comentarii orale sau detaliate despre materialele pe care jurnaliștii le pregătesc pentru publicare. Dacă este necesar, vă puteți obliga să acordați consultații telefonice pe complex probleme legale. În unele cazuri, poți crea artificial o situație în care specialiștii tăi fac ceva gratuit pentru redacție. Desigur, vorbim doar de gratuitate parțială, pentru că în viitor se presupune că și jurnaliștii se vor întâlni la jumătatea drumului și vor oferi niște servicii neprețuite.

Există tendința că editorii sunt foarte reticenți în a accepta spre publicare articole gata făcute care au fost scrise cândva de avocați. Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că fiecare instituție de presă are propriile idei despre relevanța materialului și propriile planuri tematice, pe care editorii lucrează pentru a le dezvolta. Prin urmare, este de așteptat ca articolele pregătite de avocații serviciului dumneavoastră să nu corespundă acestor planuri. Dar pentru promovare eficientă serviciul dumneavoastră de servicii juridice, aceste articole trebuie pur și simplu să apară în paginile publicațiilor de care aveți nevoie. Cum să realizezi acest lucru? Încercați să vă structurați conversația cu editorii puțin diferit. Pentru a începe, întrebați doar dacă au compilat plan tematic pentru viitorul apropiat. Și dacă răspunsul la această întrebare este pozitiv, întrebați dacă există articole pe subiecte juridice. Dacă primiți și aici un răspuns pozitiv, oferiți-vă să le scrieți până la data limită stabilită de editori. Apoi materialul dvs. va fi publicat în ziarul de care aveți nevoie sau într-o revistă care vă interesează, ceea ce va adăuga semnificativ puncte la scara dvs. de așa-zisa vizibilitate pe piață.

Și nu este deloc necesar să ceri o taxă pentru articole sau comentarii de la specialiștii din mass-media. În contextul crizei financiare, redacțiile și studiourile de televiziune și radio și-au redus drastic fondurile de redevențe, așa că este foarte posibil să ceri nu banii pentru munca ta, ci banii de care ai nevoie. servicii de publicitate. Editorii pot indica nu numai numele și prenumele autorului, ci și numele companiei dvs. și, dacă este posibil, și chiar mai de dorit, numere de telefon, site-uri web sau adrese de e-mail. Dacă redacția se află bine în serviciul dumneavoastră, puteți fi de acord să plasați un mic modul de publicitate care să conțină informații despre numele companiei, o scurtă descriere a serviciului și contacte. Menținerea unor relații bune cu jurnaliştii nu este doar de dorit, ci este necesară. Mai mult, trebuie să vă abordați cu toată seriozitatea obligațiile în legătură cu acestea, iar dacă din anumite motive un specialist din firma dumneavoastră, care s-a angajat să pregătească materialul, nu poate face acest lucru în intervalul de timp necesar, recomandați urgent un alt avocat, în caz contrar riști să-i dezamăgi pe editori și să subminezi serios relația stabilită cu ea relatie de afaceri. După aceasta, va fi foarte dificil să restabiliți încrederea și o reputație solidă în afaceri.

În prezent, există nenumărate expoziții, conferințe, seminarii organizate de diverse mijloace mass media. Luați parte la ele și este indicat să nu plătiți pentru asta, ci să conveniți în avans asupra unei participări reciproc avantajoase, lucrând, să zicem, la standul unei publicații, promovând interesele acesteia și, în același timp, serviciile dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, încercați să vă prezentați compania din partea cea mai bună.
Dacă avocații sau avocații companiei dvs. justifică cu succes personalități publice importante sau oficiali guvernamentali de rang înalt, nu ascunde acest lucru. Lucrați la dezvoltarea unei imagini a unui profesionist de succes pentru unul sau mai mulți specialiști specifici din compania dumneavoastră. Trebuie să le faceți publicitate personal, indicându-le numele de familie și asigurându-vă că sunt recunoscute după numele de familie. Acest lucru se face cu așteptarea ca numele companiei să apară automat ulterior. Este un truism: cu cât este mai puternică și mai semnificativă rezonanța cazului pe care avocatul sau avocatul dumneavoastră se ocupă, cu atât va primi mai multă atenție și, în consecință, cea mai mare parte a acestei atenții va fi acordată serviciului dumneavoastră.

Datorită rolului din ce în ce mai mare al Internetului în viața umană, este nevoie de a profita la maximum de această minunată resursă de informații. Prin urmare, trebuie să țineți cont de sfaturile de care aveți nevoie pentru a participa la forumuri, bloguri și site-uri web cât mai des posibil. Pe World Wide Web, iar acest lucru nu a fost mult timp un secret, există multe site-uri pe care funcționează forumuri juridice. Online, vizitatorii site-ului lasă întrebări care îi interesează, iar avocații le răspund. Avocații sunt adesea printre cei care lasă întrebări. Pe scurt, acesta este așa-numitul schimb de experiență între avocați. Dar ceea ce este cel mai important este că, comunicând pe forumuri, avocații își găsesc adesea clienți pentru ei înșiși, se promovează pe ei înșiși și firma pentru care lucrează. Uneori, vizitatorii înșiși oferă avocaților care le-au răspuns să lucreze pentru ei: de exemplu, să ajute în instanță. Avocații nu ar trebui să ignore astfel de resurse de internet precum rețelele sociale. Cele mai faimoase dintre ele sunt Odnoklassniki și VKontakte. Astăzi, acestea sunt probabil cele mai vizitate site-uri de pe Runet. Chiar și cunoștințele de lungă durată sau colegii de clasă ai avocatului firmei dumneavoastră, care l-au găsit în această resursă, se pot oferi să lucreze pentru ei, reprezentând interese în instanță sau efectuând o examinare a oricărui acord controversat.

Atunci când promovați servicii juridice, nu ar trebui să vă bazați doar pe așa-numitul „gura în gură”. Acest termen fantezist se referă la o metodă în esență simplă de diseminare a informațiilor despre compania ta prin cei care sunt deja clienții tăi și sunt complet mulțumiți de lucrul cu tine. Constă în faptul că pur și simplu vorbesc despre tine prietenilor lor și le recomandă compania ta. Drept urmare, obțineți clienți noi. Cu toate acestea, această metodă poate funcționa doar pentru o anumită perioadă de timp. Să te bazezi doar pe ea ca singura modalitate de a atrage noi clienți este puternic descurajat. Este necesar să se aplice alte tehnologii pentru a atrage noi clienți și a menține poziții pe piața serviciilor juridice.

Deschiderea propriei companii este dorința multor avocați cu experiență. Dar ei pun întrebări: „Cum să deschizi o firmă de avocatură de la zero?” sau „Cum să atragi clienți?” În ciuda unei educații juridice superioare și a unui mare zel, pentru aceasta trebuie încă să aveți o anumită cunoaștere a regulilor fundamentale, a căror respectare vă va ajuta să vă atingeți scopul. Cum să-ți pornești propria afacere juridică de la zero?

Deschidere propria afacereîn domeniul juridic presupune multe avantaje, dar, ca în orice afacere, din păcate, nu se poate face fără dezavantaje.

Următoarele avantaje trebuie remarcate în a avea propria afacere:

• • Absența șefului. Ești șeful propriei companii, ceea ce înseamnă că ești liber să iei propriile decizii.
  • Rentabilitatea va depinde de tine, antreprenorul, câștigurile pot fi impresionante sau destul de mici.
  • Program flexibil. Pe viitor, după ce ai angajat personal, vei putea să nu lucrezi deloc, ci doar să-ți gestionezi angajații.
  • În calitate de fondator al companiei, vei primi cel mai mare profit, spre deosebire de un angajat obișnuit.

A avea propria afacere este prestigios.

Minusuri:

• Risc. Dacă alegi o strategie de afaceri greșită, atunci afacerea ta poate eșua, caz în care nu poate fi evitată probleme financiare. Luați această problemă în serios.
• În faza de pornire, va fi nevoie de multă investiție, efort și timp.
• Indiferent cât de banal ar suna, afacerile sunt întotdeauna stresante, fiți pregătiți pentru faptul că, cel mai probabil, nu totul va funcționa cu ușurință.

Dacă risipa de efort și riscul nu te sperie, atunci poți trece la acele aspecte care vor dezvălui în detaliu subiectul modului de a deschide o consultație juridică.

Cum să deschizi o firmă de avocatură de la zero - instrucțiuni

Înregistrare, permise, documente

Să aruncăm o privire mai atentă la întrebarea cum să deschidem o firmă de avocatură de la zero. Pentru a vă deschide propria firmă de avocatură, nu este nevoie să primiți educația corespunzătoare, aceasta poate fi deschisă de o persoană fizică sau juridică.

Cu toate acestea, trebuie să vă înregistrați la guvernul corespunzător Autoritatea taxelorși alegeți o formă de impozitare pentru a funcționa legal.

Compania poate fi înregistrată pe Antreprenor individual sau ca SRL pentru mai multe persoane fizice.

Este mai bine să proiectați sistemul de impozitare în conformitate cu schema „scădeți cheltuielile din venit”. O opțiune convenabilă este sistemul de impozitare simplificat cu o cotă de 15% - este mai profitabil.

Cum să deschizi o firmă de avocatură cu avizele necesare? Răspunsul este destul de simplu. Rezultă că, după cum prevede legislația actuală, nu sunt necesare permise sau licențe speciale pentru a deschide o firmă de avocatură privată.

Vor fi necesare următoarele documente:

• Pașaportul, fotocopiile acestuia.
• Confirmarea plății taxei de stat.
• Cerere de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL.
• Selectarea tipului de activitate conform codurilor OKVED.

Important! De îndată ce primiți un certificat de înregistrare, începeți imediat să dezvoltați o strategie de afaceri și să vă promovați compania.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

O sarcină importantă atunci când deschideți o firmă de avocatură este alegerea sediului. Cea mai bună opțiune pentru amplasarea biroului dvs. ar fi centrul orașului, deoarece infrastructura este mai bună acolo și va fi mai convenabil pentru client să ajungă și să vă găsească.

Ar fi bine ca biroul dumneavoastră să fie situat la parter și pe marginea străzii, din același motiv enumerat mai sus.

De asemenea, trebuie să aveți grijă de disponibilitatea echipamentului necesar.

Cel mai bine este să decorați spațiile sub forma unui birou. Pentru a face acest lucru, va trebui să achiziționați mobilier special (scaune, mese, dulapuri convenabile etc.) și echipamente informatice (calculator sau laptop, imprimantă, scanner etc.) și, de asemenea, trebuie să aveți grijă de papetărie(hârtie, creioane, pixuri etc.).

Pregătește-te pentru faptul că mai mulți clienți pot veni la tine deodată aranjează articolele în spațiu pentru ei cât mai confortabil și convenabil.

Recrutare

Pentru prima dată, este mai bine să începeți activitatea unei firme de avocatură împreună cu un partener și să nu angajați angajați.

În timp, când afacerea crește și se dezvoltă, te poți gândi la angajarea de personal suplimentar.

Este necesar să se angajeze: trei muncitori calificați care vor lucra cu tot felul de servicii; curier Problemele financiare pot fi rezolvate cu ajutorul unui contabil vizitator.

Atenţie! Când vă recrutați personalul profesionist, trebuie să utilizați bursele de muncă, să trimiteți reclame în ziare și resurse relevante de pe Internet.

Vor fi mulți candidați, pot fi atât studenții de ieri, cât și profesioniști cu experiență. Desigur, va fi de preferat să apelați la serviciile acestuia din urmă, dar rămâne la latitudinea dvs.

Pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, este posibil să aveți nevoie de personal.

Compoziția aproximativă a unei firme de avocatură de nivel mediu:

1. avocat cu înaltă calificare;
2. consultant legal;
3. avocat care lucrează cu persoane fizice;
4. avocat pentru lucrul cu persoane juridice;
5. asistent legal;
6. asistent secretar;
7. contabil.

Organizarea proceselor de afaceri

Cum să promovezi o firmă de avocatură? În primul rând, trebuie să vă decideți asupra specializării firmei de avocatură și, de asemenea, să aveți grijă de calitatea serviciilor oferite.

Pentru a face acest lucru, trebuie să vă creați propriul dvs stilul formei, imagine adecvată, menține o bună reputație. Toate acestea vor determina și mai mult succesul afacerii tale.

Este necesar să începeți cu furnizarea unui număr mic de servicii juridice și, pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, să creșteți gama de servicii oferite.

La urma urmei, va fi foarte greu atât să deschizi o firmă de avocatură de la zero, cât și să o controlezi.

De asemenea, este necesar să se identifice publicul principal al clientelei și, pe baza acestuia, să se organizeze procesul de lucru.

De exemplu, dacă urmează să oferiți servicii în rezolvarea problemelor de afaceri, atunci cea mai bună variantă ar fi să organizați activități de lucru de la 8:00 la 19:00, astfel încât clientului să nu fie dificil să stabilească contactul cu dvs. zi de lucru.

O opțiune bună ar fi dacă un angajat din personalul tău lucrează de serviciu în weekend cel puțin până la prânz.

Strategie de afaceri

Organizarea unui plan de afaceri al unei firme de avocatură, precum și deschiderea unei firme de avocatură de la zero, nu este o sarcină ușoară.

Cercetează piața în acest domeniu în detaliu, studiază-ți concurenții cu atenție și identifică avantajele și dezavantajele acestora. Acest lucru vă va ajuta să faceți mai puține greșeli în organizarea planului de afaceri.

Dezvoltați o politică de preț acceptabilă, acest lucru este deosebit de important în etapa inițială.

Direcții promițătoare în acest moment:

• Suport juridic in domeniul imobiliar si constructii.
• Sprijin pentru migranți. De exemplu, asistență pentru stabilire, obținerea cetățeniei etc.
• Controlul activităților financiare și economice ale companiilor.
• Proteste legate de activitățile ilegale ale agențiilor de aplicare a legii.

Cauta clienti

Aspecte in cautarea clientilor:

1. Folosește internetul. În primul rând, ai grijă de crearea unui site web al companiei, este indicat să angajezi un specialist, din fericire sunt destui pe Internet, așa că nu ar trebui să fie probleme cu asta.
   Publicitatea poate fi plasată pe diverse site-uri web și aplicații mobile.
2. Metode tradiționale de difuzare a informațiilor. Acestea sunt: ​​pliante, cuvântul în gură, organizarea de expoziții, seminarii și conferințe.
   Ar fi o idee bună să trimiteți o reclamă în ziar, în care să spuneți pe scurt despre serviciile pe care le furnizați, locația companiei și prețuri.
   Plasarea de semne pe străzi va fi, de asemenea, eficientă;

Atenţie! Pentru rezultate mai bune în căutarea clienților, trebuie să apelați la serviciile unui specialist calificat - un manager PR.

Cum poți garanta că un avocat va obține clienți?

Cea mai dificilă etapă pentru toate organizațiile este înființarea, iar o firmă de avocatură nu face excepție. Banii investiți în publicitate și marketing nu se pot întoarce întotdeauna ca clienți gata făcut. Astfel, banii pot fi irositi. Și când sunt deja puține, acest lucru creează probleme suplimentare și crește cheltuielile companiei.

Cu toate acestea, există o soluție care se va asigura că banii investiți generează clienți gata. În prezent, din cauza globalizării internetului, clienții își caută avocați acolo. Dar cum poți obține clienți fără a cheltui bani în plus? Este foarte simplu - pentru aceasta există firme intermediare speciale care vă pot oferi clienți.

Atenţie! Dacă vrei să plătești doar pentru clienți potențiali și nu vrei să irosești bani, atunci poți începe să lucrezi cu companii care oferă generare de clienți potențiali. Aceasta nu este în niciun caz principala sursă de clienți, dar este una constantă. Mai ales util în stadiul inițial. Faceți clic pe bannerul de mai sus și citiți termenii și condițiile.

Costuri și profituri

Costuri aproximative de pornire:

Profitul va depinde în primul rând de numărul de clienți și de calitatea serviciilor pe care le oferiți.

Costul mediu al furnizării de servicii juridice în Moscova este:

• consultație orală – 1000-2000 mii ruble/oră;
• consultație scrisă unică pe probleme legale– 3000 rub.;
• înregistrarea unei persoane ca antreprenor individual, fără înregistrarea de stat. taxe - 4500 de ruble;
• Înregistrarea SRL fără taxe de stat – 1100 de ruble;
• scrierea unei declarații de revendicare – 9.000 de ruble;
• lichidare entitate legală– 60.000 rub.;
• reprezentarea intereselor în instanță – 40.000 de ruble.

Să presupunem că în 30 de zile patru dintre angajații tăi au servit 20 de clienți, prețul aproximativ al serviciului este de 10 mii de ruble, dacă totul este organizat corect, atunci Cu gama de servicii atribuită anterior, obținem următoarele numere:

4*20*10000=800000 ruble

Valoarea impozitului este de 20%, ceea ce înseamnă:

800000*0,2=116000 ruble

Prin calcule simple aflăm profitul net:

800000,0 – 119000,0 – 315000,0= 369000,0 rub.

În prima etapă, obținerea unui număr mare de clienți este o întâmplare rară, dar cu abordarea corectă, după câteva luni devine destul de realizabil.

Ca urmare, într-un scenariu de succes, rambursarea se realizează în 1-3 luni.

Deschiderea propriului cabinet de avocatură este o afacere destul de riscantă, care necesită mult efort, dar cu o abordare pricepută poate aduce profituri semnificative.

Aflați cum să promovați eficient serviciile juridice pe Internet. Metodele de publicitate offline și online trebuie să fie combinate.

Site-ul nostru este dedicat metodelor de promovare pe Internet, dar nu trebuie să uităm nici de metodele tradiționale. Și rețineți că serviciile dvs. trebuie să fie de înaltă calitate. Dacă clienții tăi nu sunt mulțumiți, cu siguranță vor răspândi despre asta online, ceea ce îți va afecta inevitabil reputația. Serviciile de înaltă calitate reprezintă baza și o condiție prealabilă pentru o afacere eficientă.

Tipuri standard de publicitate legală:

Publicitate in aer liber
Un semn care iese în evidență este obligatoriu. De asemenea, puteți plasa reclama pe propria mașină. Panourile publicitare și casetele luminoase trebuie achiziționate numai în locurile cele mai accesibile.
Flyere și anunțuri
Pliantele pot fi distribuite în locuri precum inspectoratele fiscale, centre de afaceri, transport in comun, la diverse expozitii si conferinte. Reclamele pe străzile orașului, în lifturi și în zonele special desemnate continuă să funcționeze. Există încă mulți oameni care nu sunt obișnuiți să caute totul pe Internet.
Vânzări directe
Vânzările directe pot fi prin telefon, în persoană la conferințe sau expoziții sau prin angajați care se plimbă prin anumite zone, de ex. platforme de tranzacționare, centre de afaceri.
Dacă ne gândim cum să promovăm serviciile juridice ale unei companii start-up, atunci putem spune că pentru aceasta, la început, vânzările directe vor fi cel mai rapid tip de promovare.
Expozitii, conferinte, seminarii
Aceasta metoda este excelenta pentru promovarea serviciilor juridice, astfel incat puteti gasi clienti din segmentul business. Și aici este de remarcat faptul că statutul și dimensiunea conferinței pot fi absolut orice, adică poate fi conferinta Internationala, sau, de exemplu, o conferință a locuitorilor unei anumite zone care rezolvă o anumită problemă.
Site-ul biroului de avocatură
Serviciile juridice sunt un produs specific, astfel încât site-ul web al unui avocat trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• Fii de încredere. Acest lucru este facilitat de fotografii ale angajaților și proprietarului companiei, detalii complete ale companiei, certificate și licențe de pe site-ul web
• Convinge-i să te aleagă. Recenziile clienților, poveștile de succes ale clienților dvs., un portofoliu solid și o prezentare video competentă vin în ajutor.
• Fiți ușor de comunicat. Asigurați-vă că aveți numere de telefon într-un loc vizibil, o hartă online a indicațiilor de orientare către birou, un formular simplu părere. Buton de apelare înapoi, consultant online care ar trebui să fie în chat în același timp!

Cum să promovezi un site web legal pe Internet

1. Cea mai rapidă soluție este publicitatea contextuală. Puteți lansa o campanie foarte repede. Principalul lucru este să selectați solicitările pentru care doriți să primiți apeluri. Buna decizie se va combina publicitate contextuală cu crearea paginilor de destinație pe site pentru fiecare serviciu.
2. Articole despre problemele clienților și soluțiile acestora. Oamenii caută informații despre cum să rezolve o problemă și să găsească articolul tău. Dacă îi ajută, atunci vei câștiga statutul de expert pentru ei.
3. Promovare video. De asemenea, puteți „scrie articole video” - nu trebuie să creați capodopere. Pentru a vă prezenta, trebuie doar să comandați o înregistrare video cu logo-ul companiei și persoanele de contact și să o introduceți la începutul și începutul fiecărui videoclip. Și videoclipurile în sine pot fi pur și simplu filmate cu o cameră obișnuită pe un fundal neutru. Spuneți clienților cum îi puteți ajuta, cum ați ajutat deja alți oameni.
4. Dacă lucrați într-un oraș mare, atunci căutați buletine informative pe subiecte de afaceri pe subscribe.ru, întotdeauna cu un public din orașul dvs. Încercați să faceți publicitate într-un buletin informativ popular - în acest fel un număr mare de oameni de afaceri pot afla imediat despre dvs.
5. Panourile de anunț pot fi, de asemenea, grozave pentru a aduce clienți. Și poți încerca servicii cu plată, astfel încât anunțul dvs. să rămână în top în fiecare zi.
6. Rețelele de socializare sunt grozave pentru subiecte juridice, unde puteți oferi consultații gratuite în schimbul unui comentariu și al repostării grupului dvs.
7. Asigurați-vă că plasați informații despre site-ul dvs. în Directorul Yandex și Adresele Google, este gratuit și va permite site-ului dvs. să apară pe hărțile online
8. Lucrați câteva luni pe forumuri - participați la discuții, oferiți sfaturi, creșteți-vă prezența în comunitățile cu tematică de afaceri. Pe forumuri poți pune (