Tikri investuotojai, pasiruošę duoti pinigų verslui. EIC tinklas – nemokama verslo partnerių paieška Rusijoje ir užsienyje. Šio tipo investicijų privalumai yra

Šiuolaikiniame pasaulyje jų vis daugiau įdomios verslo idėjos kuriuos reikia įgyvendinti. Tačiau reklamuoti bet kokį projektą reikia pinigų, kurių idėjos autorius ne visada turi. Todėl klausimas, kaip rasti investiciją verslo pradžiai, yra aktualus. Tačiau verslininkai ir įmonės, pradedantys nuo nulio, rizikuoja susidurti su stipriais konkurentais pasirinktoje nišoje. O norint įgyvendinti idėją ir rasti tam reikiamų lėšų, reikia žinoti visas investuotojų pritraukimo gudrybes.

Kur ieškoti investuotojų
Investicijų pritraukimas per mainstream
Investuotojų paieškos platformos
Kaip elgtis. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės
Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką atkreips dėmesį investuotojas
Kaip pasiruošti bendrauti su investuotoju: nuo pristatymo iki sutarties sudarymo
Kaip teisingai paruošti pristatymą: 5 patarimai investuotojams

Mes jums pasakysime, kaip padaryti jūsų projektą patrauklų investuotojams ir ką jums reikia padaryti, kad tai pasiektumėte. Tas, kuris eina, įvaldys kelią, o verslas yra tas, kuris pasiruošęs kažkam naujam.

Kur ieškoti investuotojų

Investuotojų paieškos galimybių yra daug daugiau, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. O pinigų galite rasti pasitelkę ir seniai egzistuojančius investavimo būdus, ir modernius, kurie atsirado atsiradus internetui.

Klasikiniai investicijų pritraukimo būdai

Galite gauti pinigų savo verslui per investiciniai fondai, smulkaus verslo paramos lėšų. Tai gana sunki užduotis. Be to, kad pradedantis verslininkas turi rasti rimtų priežasčių investicijoms gauti, dalį lėšų jis turi investuoti pats, tačiau ne kiekvienas turi galimybę tai padaryti.

Galite paprašyti pagalbos adresu rizikos fondai, tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad jose skiriamos lėšos perspektyviems projektams plėtoti. Pirmiausia – inovacijų ir IT technologijų srityje.

Kitas variantas – speciali platforma investuoti į verslo projektus, verslo inkubatorius. Tačiau norint gauti pinigų, reikia laimėti konkursą ir išlaikyti interviu.

Sėkmingi žmonės taip pat gali tapti potencialiais investuotojais verslininkai kurį norėtumėte turėti pasyvios pajamos. Rasti investuotojus ir padaryti juos partneriais yra priimtiniausias ir paprasčiausias būdas. Ir tam reikia mokėti gerai pristatyti savo projektą, įrodyti jo vertę ir aktualumą.

Investicijų pritraukimas per mainstream

Vienas iš populiariausių investicijų pritraukimo būdų yra sutelktinis finansavimas, tai yra lėšų rinkimas verslui iš paprasti žmonės. Internete yra sutelktinio finansavimo platformų, sukurtų tam, kad galėtumėte palikti pasiūlymus surinkti lėšas projektui arba investuoti į projektą savo pinigus. Tačiau norint pasinaudoti šiuo metodu, reikia arba būti žinomu žmogumi, arba mokėti labai gerai reklamuoti savo idėją, o tai, deja, nėra daroma sutelktinio finansavimo svetainėse.

Taip pat galite pabandyti pritraukti investicijų per kriptovaliutas ir elektroninių mokėjimo sistemų . Reikėtų pažymėti, kad kai kurios šiandien populiarios kriptovaliutos, pavyzdžiui, Ethereum, buvo sukurtos naudojant vartotojų pinigus.

Investuotojų paieškos platformos

Jei nežinote, kur ieškoti investuotojų, siūlome keletą didelių platformų jų paieškai.

business-platform.ru. Federalinė verslo platforma. Be projektų ir pasiūlymų dėl gatavų verslų pardavimo, čia galite rasti investuotojų bazę. Pagrindinė platformos užduotis – sujungti investuotojus ir verslo projektų autorius internetu.

beboss.ru. Išteklius suteikia galimybę rasti investuotojų bet kuriai pramonės šakai, taip pat franšizių, verslo planų ir verslo idėjų katalogą.

Napartner.ru. Platforma siūlo įvairias paslaugas startuoliams ir investuotojams, pavyzdžiui, operacijų palaikymą. Pradedantys verslininkai turės aprašyti savo projekto niuansus, kad investuotojai gautų kuo daugiau daugiau informacijos.

investclub.ru. Išteklius suteikia daug galimybių ieškant investicijų ir investuotojų.

rusinvestproject.ru. Platforma investuotojų paieškai tiek Rusijoje, tiek NVS šalyse.

Kaip elgtis. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės

Norinčiųjų gauti investicijas yra daug ir konkurencija gana stipri, todėl prieš ieškant investuotojo reikia išmokti keletą taisyklių.

Kuo daugiau informacijos pateiksite investuotojams, tuo labiau jie jumis pasitikės.

Jei žinote, kiek galite uždirbti, kaip vystysis jūsų projektas, galite drąsiai eiti į pokalbį su investuotoju. Tiksliai paskaičiuokite, kiek pinigų jums reikia ir kam.

Pavyzdys yra startuolis „Talkdesk“. Jos autoriai pasiūlė plėtrą debesų technologijos, kuris turėtų būti naudojamas skambučių centruose. Prieš susitikdama su Silicio slėnio rizikos fondo, iš kurio projekto komanda vėliau gavo 12 000 000 USD, atstove, ji jau turėjo 4 000 000 USD investicijų iš kitų investuotojų ir gavo 1 000 000 USD pelno. Investuotojus sužavėjo komandos sugebėjimas taupyti pinigus ir visiškai atsiduoti darbui. Visas išvadas jie padarė remdamiesi pateikta informacija apie projektą.

Kuo daugiau žinai apie investuotoją, tuo daugiau galimybių jį sudominti.

Koks yra jūsų mėgstamiausias bendravimo stilius? Kaip sekasi verslas? Kaip greitai jis priima sprendimus? Bet kokia smulkmena gali pasirodyti svarbi.

Pavyzdys yra investicijų gavimas į Glowforge projektą. Prieš teikdamas paraišką investicijoms, projekto autorius pažvelgė į fondo partnerių tinklaraščius. Juos tyrinėdamas jis padarė išvadą, kad rengiant pristatymą reikia remtis ne skaičiais, o produktu. Iš viso projekto metu iš rizikos fondų „Foundry Group“ ir „True Ventures“ 2015 m. buvo surinkta 9 000 000 USD lazerinių 3-D spausdintuvų gamybai.

Projektas taip pat pasiekė sutelktinio finansavimo rekordą, nes svetainėse pavyko pritraukti dar 28 000 000 USD. Tai yra, projekto autorius Danas Shapiro sėkmingai panaudojo antrąją, bet svarbiausia – trečiąją taisyklę.

Kuo labiau pasitikėsite savo sėkme, tuo labiau kiti ja patikės.

Investuotojai teikia pirmenybę kompetentingiems ir atkakliems žmonėms, kurie žino, ko nori, ir žino, kaip pagrįsti savo planus. Įrodykite, kad sugebate padaryti tai, ką siūlote. Atsisakykite žodžių „noriu“ ir „noriu“, pasakykite „darau“ ir „aš veikiu“. Susikoncentruokite į savo tikslus. Teisingai išsikelti tikslai tikrai lems sėkmę.

Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką atkreips dėmesį investuotojas

Remiantis statistika, iš dešimties projektų tik vienas gauna investicijų. Ką reikia padaryti, kad jūsų projektas būtų įdomus investuotojams?

Jūs ir jūsų komanda

Visų pirma, bet kuriam investuotojui bus įdomu, su kokiais žmonėmis jam teks dirbti. Įdomios ir asmeninės projekto autoriaus savybės, ir motyvacija bei noras eiti iki galo. Turite įrodyti, kad galite judėti į priekį nepaisant sunkumų. Svarbu, kaip pasieksite savo tikslą, nes kiekvienas investuotojas vertina savo laiką ir pinigus.

Teisingi skaičiavimai

Deja, naujų verslininkų 95 proc ieško investuotojų, nelabai įsivaizduoja, kokių pajamų jie gali tikėtis. Skaičiai, kuriuos jie pateikia pristatyme, kartais neatitinka tikrovės. Nuolat augantys pardavimai ir projektų autorių siūlomas milijoninis pelnas dažnai neturi nieko bendra su realia padėtimi. Ieškokite, kaip optimizuoti išlaidas, nurodykite, už ką tiksliai norite gauti investicijas.

Projekto potencialas

Vienas is labiausiai svarbius punktus bendraujant su investuotojais – nustatant projekto potencialą. Investuotojas turi žinoti, kada projektas duos pajamų, kaip atpažinsite potencialius klientus ir galiausiai kada projektas visiškai atsipirks. Pageidautina per metus, daugiausiai per trejus metus.

Norint nustatyti potencialius klientus, pravartu vykdyti sutelktinio finansavimo kampaniją. Jei vartotojai susidomės jūsų projektu, turėsite galimybę pritraukti investuotojų susidomėjimą.

Kaip pasiruošti bendrauti su investuotoju: nuo pristatymo iki sutarties sudarymo

Ateina laikas, kai investuotojas mano, kad jis turėtų pasirinkti jūsų projektą. Nuo susitikimo su investuotoju iki sutarties sudarymo verslininkams vidutiniškai prireikia 3–9 mėnesių. Gali būti, kad teks parengti ne vieną verslo plano variantą ir atsakyti į daugybę klausimų, kuriems dar nesate pasiruošę. Todėl kruopščiai ruoškitės ne tik pristatymui, bet net ir trumpam susitikimui bei pokalbiui telefonu. Kiekvienas bendravimo etapas reikalauja savo pasiruošimo.

1 etapas. Susipažinimas

Tai gali būti tiek visu etatu, tiek nuotoliniu būdu. Svarbiausia čia sudominti investuotoją savo projektu. Norėdami tai padaryti, galite naudoti šiuos metodus.

Lifto aikštelė arba lifto aikštelė. Trumpoji aikštelė taip pavadinta, nes verslininkai ir startuoliai sugaudavo potencialius investuotojus į liftus ir per 30 sekundžių jiems pristatydavo savo verslo idėją. Jūsų mini pristatyme turi būti:

problema, kurią sprendžiate;
Prekės aprašymas;
monetizacijos metodas.

Svarbiausia pritraukti dėmesį, kam tai panaudoti? Įdomūs faktai arba skaičiai. Pavyzdžiui, „SpaceX“ pristatymas susidėjo tik iš trijų sakinių: ištisus dešimtmečius nesumažėjusios paleidimo kainos, galimybės ją sumažinti 90 procentų ir įspūdingos sumos, kurią galima uždirbti.

Lifto aikštelė gali būti naudojama dideliuose forumuose ir verslo varžybose.

Susirašinėjimas. Visiškai įmanoma užmegzti ryšį susirašinėjant el. Šis metodas geriausiai tinka individualiems užklausoms. Be apeliacijos, laiške turi būti:

prekės ar paslaugos aprašymas;
vartotojų aprašymas;
verslo modelis;
investicijų pagrindas.

2 etapas. Verslo susitikimas

Pristatymas. Jei potencialus investuotojas susidomės elevator pitch ar jūsų laišku, jis pakvies jus į asmeninį susitikimą, kuriam taip pat turite pasiruošti. Eidami į susitikimą turite nuspręsti, ko konkrečiai iš jo norite. Jei gaunate pinigų, turite tai pasakyti. Šis raginimas veikti yra gana tinkamas ir veikia.

Dabar apie patį pristatymą. Jis turėtų būti trumpas ir ryškus. Verta laikytis 10/20/30 taisyklės. Stenkitės nesigilinti į smulkmenas ir laikykite 20 minučių pristatymą, kurį sudaro 10 skaidrių ir spausdinama 30 šriftų.

Išvaizda. Jūsų projekto likimas priklausys ne tik nuo gero pristatymo, bet ir nuo jūsų elgesio bei išvaizdos. Štai kodėl:

nevėluoti;
ateiti su dalykiniu kostiumu;
laikytis etiketo taisyklių.

Jūsų gebėjimas pasitikėti savimi, jūsų energija ir charizma yra labai svarbūs.

3 etapas. Finansavimo gavimas

Finansai, finansai ir dar kartą finansai. Investuotojui svarbiausia užsidirbti pinigų. Tai visų pirma reikia atsiminti. Todėl net jei jūsų projektas turėtų „išgelbėti pasaulį“, bet neturi gero verslo plano ir finansinis planas, tai nesudomins potencialaus investuotojo. Privaloma finansinis modelis, kurį gali koreguoti pats investuotojas. Gerai turėti:

rinkodaros tyrimų rezultatai;
tiekėjų laiškai.

Geriau iš karto paruošti tris variantus: optimistinį, pesimistinį ir pagrindinį. Tačiau bet kuriuo atveju modelis turi būti atidžiai patikrintas. Tik tokiu atveju galime tikėtis sudaryti sandorį. Svarbu parodyti, kad gerai išmanote rinką ir įtikinti juos, kad jūsų gaminys gali būti pristatytas. Investuotojas turi patikėti, kad investuodamas į jūsų idėją jis gali ne tik greitai susigrąžinti investicijas, bet ir gerai uždirbti.

Kaip teisingai paruošti pristatymą: 5 patarimai investuotojams

Labai svarbus pristatymas, nuo kurio labai priklausys investicijų gavimas. Daugelis verslininkų, ruošdamiesi pristatymui, iki galo nesuvokia investuotojų interesų ir nežino, kaip tinkamai pristatyti savo projektą. Kokie punktai turi būti pristatyme?

Problemos apibrėžimas. Jei jis egzistuoja, tada jį reikia patvirtinti. Paklausos patvirtinimas turi būti nustatytas realiais skaičiais.
Problemos sprendimas. Jūsų sprendimas negali būti vienintelis teisingas. Bet tai jūsų sprendimas, ir jūs turite įtikinti investuotoją, kad tai veikia, kad žmonės nori pirkti produktą. Geriausia ateiti pas investuotojus jau su tam tikrais rezultatais. Norėdami tai padaryti, galite atlikti šiuos veiksmus:

atlikti gaminio testavimą;
pranešti apie projekto pakeitimus;
pateikti turimus rezultatus.

Ieškokite galimybių parduoti produktą. Noras pirkti nereiškia, kad prekė bus gerai parduota. Net jei žmogus vieną kartą perka paslaugą ar prekę, nėra garantijos, kad kitą kartą jis susisieks su jumis. Todėl reikia atsižvelgti į pelną ir nuostolius vienam klientui, vadinamąją vieneto ekonomiką, taip pat būdus, kaip pritraukti ir išlaikyti klientus.
Rinkos paieška ir įėjimo į ją strategijos nustatymas. Reikia ieškoti tų rinkų, kurios auga ir neišnyksta, pavyzdžiui, mobiliųjų telefonų remonto rinka.

Jei pristatymas parodys, kaip jūsų pajamos augs po 3-5 metų, tuomet jūsų finansinis modelis sukels investuotojų susidomėjimą.

Investicijų sumos nustatymas. Paskutiniame etape turite pasakyti investuotojui, kam jums reikia pinigų ir kiek norite, taip pat kiek norite investuoti patys.

Tinkamas investuotojo pasirinkimas, rimtas pasiruošimas pokalbiui su juo, taip pat geras pristatymas projektas padės jums gauti galimybę investuoti į savo projektą.

01Kov

Kodėl jums reikia investuotojo?

Visi puikiai suprantame, kad verslo kūrimas pradiniame etape yra labai brangus.

Be to, nepaisant veiklos srities, didžioji išlaidų dalis bus:

Į tinkamas patalpas;
Už reikiamą įrangą;
Ieškomi darbuotojai.

Tada, priklausomai nuo verslo specifikos, bus ir kitų išlaidų:

Papildoma programinė įranga;
Patalpų remontas;
Pirkimas Prekės;
ir kt.

Ir daugeliu atvejų pradinės išlaidos yra tokios didelės, kad jas apmokėti vienam ar net kartu su komanda tampa labai sunku.

Tačiau be pradinių išlaidų daugelis įmonių jaučia lėšų visapusiškai ir darniai plėtrai trūkumą. Dažnai pasitaiko atvejų, kai jauna komanda turi milžiniškas perspektyvas – jų prekės ar paslaugos tampa tikrai paklausios rinkoje, tačiau dėl finansų stokos praranda liūto dalį pelno.

Pavyzdžiui, jie negali samdyti papildomų darbuotojų, ar įsigyti daugiau įrangos, ar išplėsti patalpas ir pan. Tada jiems reikės investuotojo į esamą verslą.

Darome išvadą: įmonės turi ieškoti investuotojų pradiniame savo plėtros etape, kad padengtų liūto dalį savo verslo įgyvendinimo kaštų. Tai yra pagrindinė ir svarbiausia priežastis, kodėl jie ieško nemokamo grynaisiais pinigais daug trokštančių verslininkų.

Antra priežastis – lėšų paieška bet kokių naujų idėjų vystymui, plėtrai ir įgyvendinimui. Tai būdinga toms įmonėms, kurios rado laisvų lėšų startui, bet kažkodėl neturi pakankamai lėšų plėtrai.

Kaip rasti investuotoją verslui nuo nulio

Prieš pereidami prie praktinės investuotojo paieškos dalies, turėtumėte nuspręsti dėl kelių teorinių punktų. Žinodami investuotojo norus, galite suprasti, kaip jo ieškoti ir ką jam reikia duoti.

Ieškant investuotojo svarbu atsiminti vieną detalę:

Investavimas apima pelno gavimą. Kiekvienas verslininkas, norintis sudominti potencialų investuotoją savo verslu, turėtų nepamiršti šios taisyklės. Niekas nebus suinteresuotas „novatorišku proveržiu“, „ originali idėja“, „naujos technologijos“, jei jos nežada apčiuopiamo pelno. Apie visus investuotojus reikia kalbėti pinigų ir rizikos kalba. Tik tada jie gali iš tikrųjų susidomėti.

Remiantis šia taisykle, galima išskirti:

Norėdami gauti grynųjų pinigų investiciją, turite įtikinti investuotoją, kad jo investicija bus pelninga;
Turite įrodyti, kodėl jūsų projektas yra įdomesnis nei jūsų tiesioginių konkurentų;
Parodykite, kokių perspektyvų turite tolimesnis vystymas Rinkoje.

Investuotojai, kurie tai daro profesionaliai, tiesiogine prasme per 10 minučių gali nustatyti, ar projektas bus pelningas, ar ne. O kai investuoja pinigus į verslą, labdara neužsiima. Vienintelė motyvacija investuoti – gauti greitą pelną, kuris turėtų būti didesnis ne tik už vidutinį banko indėlį, bet ir liūto dalį konkurentų.

Tai seka pagrindinė užduotis– ne surasti privatų investuotoją, o jį sudominti, įtikinant investuoti savo pinigus į jūsų projektą.

Kokia informacija gali būti įdomi investuotojams?

Dabar, remdamiesi supratimu, kodėl žmonės pirmiausia investuoja, galite pradėti atsakyti į klausimus apie tai, kas gali būti įdomu potencialiam investuotojui.

Tačiau prieš tai turite suprasti vieną paprastą dalyką:

Nereikia suvokti investuotojo verslui kaip skolintojo. Savo lėšas jis investuoja savo noru, o jei nepavyks, jų jokiu būdu negrąžins. Būtent todėl pradedantiesiems verslininkams patyręs investuotojas bus partneris, galintis padėti ištikus nedidelėms nesėkmėms ir pasidalinti sėkme.

Būtent todėl reikia dirbti ne tik savo, bet ir verslo partnerio labui. Jūs investuojate savo idėjas, pastangas, laiką, pinigus (mažesniu mastu), o investuotojas investuoja savo pinigus ir dalyvauja priimant svarbius įmonei sprendimus.

Tai savotiškas balsavimo teisę turintis akcininkas, kurio privalo išklausyti, bet ne visada seka jų pavyzdžiu. Labai svarbu išlaikyti balansą tarp įmonės ir investuotojų interesų.

Taigi, jūs radote žmogų, kuris domisi investavimu į jūsų įmonę.

Ką reikia jam pasakyti apie verslą:

Pagrindinė verslo idėja;
Reikalinga investicijų suma;
Numatomas pelningumas;
Rizikos.

Tai viskas, ką investuotojas turės žinoti jūsų bendradarbiavimo pradžioje. Kai jis įvertins siūlomos investicijos apimtis, palygins pelningumą ir rizikas, o jeigu jam patiks jūsų idėja, tada prasidės antrasis etapas – išsami apklausa apie verslą.

Būtent tada turėsite atskleisti visas smulkmenas: kodėl jūsų idėja geresnė už konkurentų; kaip ketinate išleisti pinigus ir kam; kada verslas plėsis ir kokiu mastu; kokias garantijas galite duoti ir kitus klausimus.

Reikia suprasti, kad pradžioje dėlioti visus kozirius nėra geriausia geriausia idėja. Visai gali būti, kad žmogus nesidomės verslu šioje srityje arba šią idėją įgyvendins pats.

Grąža investuotojui

Rusijoje yra puikus banko indėlių pelningumo rodiklis - centrinio banko pagrindinė palūkanų norma. Pridėjus prie jo 2-3%, priklausomai nuo regiono, galite pasiekti vidutinį indėlių fiziniams asmenims ir juridiniai asmenys su didelėmis pinigų sumomis.

Investuotojui tai yra minimali grąžos norma, kurią jis gali gauti tiesiog įnešęs pinigus į banko sąskaitą. Vadinasi, grąžą verslininkas turi parodyti 1,5–2 kartus didesniu atstumu nei banko indėlis. Tai būdinga mažoms ir vidutinėms įmonėms. Dideliam dėl masto ir sparčios plėtros perspektyvų galimos banko indėlio dydžio pajamos.

Apibendrinkime: investuotoją pirmiausia domina pelningumas nuosavų investicijų.

Štai kodėl prieš investuojant pinigus analizuojami šie parametrai:

Idėjos perspektyvos;
Reikalinga investicijų suma;
Rizika ir pelningumas.

Jei abi puses tenkina šie punktai, tęsiasi tolesnė derybų stadija, kurioje investuotojas stengiasi gauti kuo išsamesnę informaciją apie verslą ir įvertinti jo ateities perspektyvas. Kompetentingas verslo planas gali atsakyti į visus klausimus, kurie gali kilti derybų metu, todėl jo parengimas yra privalomas.

Kur ieškoti investuotojo verslui ar startuoliui

Sutvarkėme pagrindinę informaciją apie tai, ką galite pasakyti investuotojui. Dabar apie tai, kur galite rasti investuotoją.

Artimi žmonės, draugai, pažįstami

Vienas iš labiausiai prieštaringų būdų pritraukti lėšų. Tinka kurti smulkus verslas, žadantis jums pažįstamiems žmonėms investicijų grąžą, kai verslas pradės nešti pajamas.

Tuo pačiu metu tarp draugų ir pažįstamų iš tiesų galima rasti bendraminčių, kuriems gali būti įdomi idėja, ir susiburti visą komandą, kuri galės pasidalyti visais finansiniais nuostoliais ir kompensuoti vienas kito trūkumus.

Galite pasiskolinti pinigų iš giminaičių, kad atidarytumėte savo verslą, jei jums reikia nedidelės sumos ir yra tam tikrų jos grąžinimo garantijų.

Lėšos

Yra dviejų tipų fondai, kurie gali padėti rasti investicijų jūsų verslui: smulkaus verslo fondai ir . Nepriklausomai nuo tipo, gauti lėšų iš tokių fondų bus labai sunku.

Turite sudominti vadovus jūsų verslu. O jei kitais atvejais novatoriška idėja, pranašumas prieš konkurentus ir greitas atsipirkimas galės pranokti vidutinę ar net žemą grąžą, tuomet šiuo atveju pirmiausia atsiras investicijų grąža.

Investicinius fondus domina tik vienas dalykas – pelningumas. Jie yra pasirengę investuoti savo pinigus rizikuodami įmones, kurios atneš jiems dideles pajamas. Bet jei verslininkas kalba apie ilgalaikę investiciją, negarantuodamas pelno pirmaisiais metais, toks verslas vargu ar bus finansuojamas.

Norint įvertinti savo investicijų perspektyvas, fondui reikės laiko ir tiek informacijos, kiek galite pateikti. Ją analizuos analitikų grupė, tad kuo daugiau informacijos, tuo didesnė tikimybė gauti lėšų.

Investiciniai fondai - daugelio investuotojų asociacija, investuojanti laisvas lėšas, siekdama pelno.

Be to, šie investiciniai fondai dažnai disponuoja mažiau pinigų nei keli privatūs investuotojai, kurie taip pat yra pasirengę investuoti savo pinigus į įdomių idėjų, jei tik kas nors jais domisi. Tačiau turėtumėte suprasti, kad kreiptis dėl investicijų į investicinį fondą yra daug lengviau nei kreiptis į privatų investuotoją, nes pirmuoju atveju tereikia susisiekti su įmone, o antruoju atveju reikia kažkaip rasti kontaktą su labai žinomu ir turtingas žmogus.

Valstybės lėšos yra viena iš pelningi variantai gauti lėšų, jei idėja tikrai novatoriška. Periodiškai vyksta konkursai, kurių laimėtojai gali gauti dotaciją, už kurią verslininkai gali realizuoti visas savo idėjas. Jei įmanoma, geriausias pasirinkimas yra gauti vyriausybės paramą.

Sėkmingi verslininkai

Vienas geriausių ir pelningiausių būdų rasti investicijas yra dirbti su sėkmingų verslininkų miestas ar regionas. Nepriklausomai nuo masto, regione galite rasti daug sėkmingų verslininkų, kurie jau ėjo šiuo keliu, turi pelningų įmonių ir laisvų pinigų. Užteks juos sudominti savo idėja ir asmenybe, tada jie investuos savo pinigus į įdomų projektą.

Kartu vienas iš akivaizdžių darbo su sėkmingais verslininkais privalumų yra tai, kad jie gali išmokyti ir paaiškinti kai kurias akimirkas, kurias išgyveno patys. Daugelis verslininkų mielai priima pradedančiuosius po savo sparnu ir paaiškina jiems, kaip susidoroti su sunkumais, sumažinti išlaidas ir gauti pelno. Ypač jei bendradarbiavimas ilgainiui gali atnešti naudos abiem pusėms.

Bendradarbiavimas paprastai vyksta dviem sąlygomis:

Paskolos forma;
Įsigijus akciją versle.

Antrasis variantas yra tinkamesnis abiem šalims. Tai apima investuotojo dalyvavimą įmonės plėtroje, tai leidžia išvengti daugumos klaidų ir pasinaudoti įtakingesnio asmens ryšiais ir santykiais, siekiant sukurti savo.

Jei verslininkas negali padėti finansais, rekomenduojama jo pasiteirauti, kuris iš pažįstamų gali padėti ir susidomėti idėja. Toks mažas psichologinis triukas leis jums sužinoti apie kitus verslininkus, o su vieno iš kolegų rekomendacija galite pasikliauti kai kuriais daugiau.

Metodas, kuris tinka tik, o ne visose srityse. – privačių asmenų įdomių projektų finansavimas. Dažnai tai yra už tam tikrą atlygį. Pirmaujančios įmonės, kuriančios įdomių naujų produktų mažmeninei ir didmeninei prekybai, ieško laisvų lėšų.

Bankai

Jei visi minėti investuotojų pritraukimo būdai neveikia, reikia kreiptis dėl paskolų iš bankų. Dalyvauja įvairios kredito įstaigos skirtingi reikalavimai potencialiems skolininkams, tačiau jų esmė tokia:

Bankams nereikia maksimalaus pelningumo. Juos domina stabilus lėšų gavimas ir paskolos grąžinimas. Būtent todėl kredito įstaigos išnagrinės Jūsų verslo planą, skirtą stabilių pajamų generavimui ir atitinkamai lėšų grąžinimui. Juos labiau domina garantijos, o ne pelningumas.

Nepatyrusiam verslininkui pavojinga imti paskolą iš banko, ypač jei tai gana rizikinga. Jei idėja nepasiteisins, bankas dės visas pastangas reikalaudamas grąžinti lėšas iki skolininko turto pardavimo.

Būtent dėl to verta imti paskolas smulkiam verslui, kurios atsipirks per 4-5 mėnesius ir vėliau gali generuoti pajamas. O jei nepavyks, finansinis smūgis nebus toks stiprus kaip pinigų praradimas įgyvendinant vidutinį ar didelį projektą.

Rizikos investicijos

Vienas iš populiariausių ir efektyviausių būdų pritraukti lėšų inovatyvių sričių verslui. Rizikos investicijos – fondų (investuotojų asociacijų) investicijos.

Rizikos investicijų pobūdis yra jų didelė rizika. Jie teikia lėšų daugeliui įmonių, kurios savo novatoriškomis idėjomis gali pakeisti pasaulį.

Rizikos fondai taip pat gali finansuoti paprastus verslininkus. Tačiau pagrindinė sąlyga bus dinamiška plėtra ir nuolatinė plėtra.

Rizikos fondai yra savotiška motyvacija nuolat plėsti verslą, įtakos sferas ir produktus. Ryškiausias įmonės, gyvavusios rizikos fondų sąskaita, pavyzdys yra „Apple“.

Investuotojo paieška: nuoseklios instrukcijos

Dabar skelbiame išsamius ir žingsnis po žingsnio planas kaip rasti investuotoją verslo pradžiai:

1 žingsnis. Verslo plano sudarymas.

Kaip minėta anksčiau - geras verslo planas investuotojui tai visada atneš keletą privalumų verslininko taupyklėje.

Kas turėtų būti verslo plane:

Idėjos aprašymas;
Ekonominiai skaičiavimai;
Projekto atsipirkimo laikotarpis;
Plėtros perspektyvos;
Konkurentų analizė;
Kita informacija.

Per ir vėlesnį pristatymą turite atidžiai sutelkti dėmesį į visas smulkmenas. Reikia atkreipti dėmesį ne tik į visą informaciją viduje, bet ir į savo išvaizdą, medžiagos pateikimą, pasitikėjimą ir t.t.

Skatinama naudoti lenteles, grafikus ir kitą grafinę medžiagą. Jie padeda geriau suvokti informaciją ir sutelkti dėmesį į reikiamus taškus.

Būtų gera idėja kelis kartus repetuoti pristatant savo namų verslo planą. Taip pat būkite pasirengę papildomiems klausimams.

2 žingsnis. Bendradarbiavimo formos pasirinkimas.

Prieš pradėdami ieškoti investuotojo, turite nuspręsti dėl siūlomo bendradarbiavimo modelio. Žinoma, galite visiškai pasikliauti patyrusiu verslininku, kuris pats pasiūlys įdomų bendravimo su verslu būdą, tačiau tuomet prarandate dominuojančią padėtį. Reikia nepamiršti, kad sąlygas diktuoja ne investuotojas, o verslininkas.

Iš viso yra 3 bendradarbiavimo būdai:

Gauti procentą nuo į verslą investuotos sumos;
Gauti procentą nuo pelno viso verslo laikotarpiu;
Dalies versle gavimas.

Pasirinkęs jį dominantį bendradarbiavimo būdą, trokštantis verslininkas turi nurodyti šį bendradarbiavimo būdą savo verslo plane.

Pasitaiko atvejų, kai investuotojai nesutinka su pasirinktu bendradarbiavimo modeliu. Turėtumėte išanalizuoti šią situaciją ir suprasti, ar verta sekti labiau patyrusio verslininko pavyzdžiu, ar geriau reikalauti savo.

Kartais geriau atsisakyti savo principų ir gauti lėšų projekto įgyvendinimui, o kartais atsisakyti pasiūlymo ir susirasti kitą suinteresuotą asmenį.

3 žingsnis. Investuotojo paieška.

Po visko parengiamieji darbai baigtas, būtina pradėti investuotojo paieškos procedūrą. Reikia dirbti keliomis kryptimis vienu metu, užmezgant kontaktus tiek verslininkų, tiek investuotojų srityje, ir klausiant draugų.

Dirbdami pagal aukščiau pateiktą sąrašą, galite išbandyti įvairius investicijų pritraukimo variantus, o jei niekas neveikia, kreipkitės į banką.

4 žingsnis. Derybos su potencialiais investuotojais.

Patartina susirasti keletą suinteresuotų šalių, kurios būtų pasiryžusios investuoti laisvus pinigus į jūsų idėjos plėtrą. Tada galėsite derėtis iš jėgos pozicijų ir diktuoti sąlygas. Tačiau naujokai retai randa daugiau nei 1-2 susidomėjusius žmones, todėl į derybų procesą reikėtų žiūrėti labai atsargiai.

Įtikinti investuotoją, kad jis duos pelno, yra pagrindinė šių derybų užduotis. Tuo pat metu verta atsiminti, kad jie žiūrės ne tik į jūsų projekto perspektyvas, bet ir į jus, todėl turėtumėte žiūrėti savo kalbą, išvaizda ir manieros.

Patartina atsakyti į visus potencialių investuotojų klausimus. Taip užtikrinsite, kad tikrai dirbsite ties savo verslo idėja, o įgyvendinimo etape nebus kvailų klaidų.

Derybos yra svarbiausia dalis ieškant investuotojo.

5 žingsnis. Sutarties sudarymas.

Po sėkmingų derybų turėsite sudaryti sutartį su investuotoju. Patartina susitarimo sudarymu pasirūpinti patiems ir iš anksto. Turėtumėte susisiekti su patyrusiu teisininku, kuris sudarytų abiem šalims naudingą sutartį.

Svarbūs punktai, kurie turėtų būti sutartyje:

Terminas;
Investicijų suma;
Bendradarbiavimo forma;
Teisės ir pareigos.

Portalai investuotojo paieškai

Dabar yra įvairių portalų, kurie veikia kaip tarpininkai tarp investuotojų ir pradedančių verslininkų.

Pateikiame jums 5 svetainių, kuriose galite rasti investicijų, sąrašą:

1. Rizikos klubas– tikras lobis investuotojams ir startuoliams. Kiekvienas, norintis rasti investicijų į savo projektą, gali apsilankyti svetainėje ir po išsamaus pokalbio pateikti projektą. Investuotojai, susidomėję pasiūlymu, galės įvertinti idėją, finansines perspektyvas, aptarti detales. Verslininkams jis patrauklus tuo, kad portale daug investuotojų, o įmonė visas pastangas nukreipia tam, kad į investuotojų gretas pritrauktų papildomų žmonių.

2. Start2up– platforma, suburianti investuotojus, startuolius ir norinčius užsiimti tuo bendras verslas. Paslauga labiau tinka ieškant potencialių partnerių verslo pradžiai. Svetainėje taip pat pateikiama informacija apie įvairaus komercinio turto pardavimą, kuri taip pat bus naudinga pradedančiajam verslininkui.

3. Napartneris– platforma ieškant investuotojų į įvairių sričių projektus. Atidžiau pažvelgę pastebėsite, kad daugelis startuolių turi abejotinų idėjų ir būdų joms įgyvendinti. Atitinkamai geri projektaičia jie yra verti aukso ir randa investicijų trumpą laiką. Tuo pačiu investuotojų skaičius, palyginti su startuolių skaičiumi, nekelia optimizmo – norinčiųjų investuoti pinigus yra 10 kartų mažiau nei projektų. Tinka kaip vienas iš būdų pritraukti potencialų investuotoją.

4. Pradinis takelis – geriausia paslauga rimtoms įmonėms. Nepaisant to, kad investicijų į šią sistemą gavusių įmonių skaičius yra nedidelis – tik 36, vis dėlto jos vis dar veikia ir generuoja pajamas. „Starttrack“ yra investuotojų bendruomenė, propaguojanti idėją investuoti kaip pajamų rūšį. Tuo pačiu galime drąsiai teigti, kad bet kuri investuotojų bendruomenė yra puiki partnerio paieška verslui kurti. Reikia suprasti, kad naudotis šia paslauga galite tik tuo atveju, jei projektas rimtas ir idėja patraukli.

5. Boomstarter– populiariausia sutelktinio finansavimo platforma Rusijoje ir NVS šalyse. Pradedantiems IT, žaidimų ar originaliose srityse, tai ideali galimybė ieškoti pradinės investicijos. Dažniausiai pagrindinė idėja pateikiama kaip produktas/paslauga. Prisidėję naudotojai turėtų gauti atlygį, kuris juos sudomintų.

9 taisyklės, kurių reikia laikytis ieškant investuotojo

Taisyklė #1. Reikia kuo anksčiau pradėti ieškoti investuotojo.

Norint rasti investuotoją, kuris sutiktų investuoti savo pinigus į projektą, prireiks nemažai laiko. Verslo plano kūrimo etape reikia ieškoti naujų verslo kontaktų ir kalbėtis su suinteresuotais žmonėmis. Tai žymiai sumažins laiko sąnaudas ir paprastas idėjas.

Taip pat reikėtų suprasti, kad daugeliui investuotojų reikia laiko įvertinti realias konkrečios įmonės plėtros perspektyvas. O bendraujant su bankais ar investiciniais fondais laikas išanalizuoti visus aspektus verslumo veikla potencialus klientas bus pakankamai didelis.

2 taisyklė. Surinkti maksimali suma informacija apie investuotoją.

Surinkus kuo daugiau informacijos, vienu metu galima padėti dviem būdais: atrinkti kandidatus ir vesti geresnes derybas.

Pirmą kartą turėsite žinoti:

Kokios sritys domina investuotoją?
Kur dažniausiai investuoja pinigus?
Kokiais tomais?
Kokio pelno reikalaujama?

Svarbu suprasti, kad neverta kreiptis į žmogų, kuris paprastai už nedidelę pinigų sumą investuoja į projektą milijonus. Jis paprasčiausiai nesusidomės jūsų pasiūlymu.

Norėdami vesti derybas, jums gali prireikti visko, ką galite sužinoti apie potencialų investuotoją. Juk iš esmės tai bus tam tikros verslo dalies pardavimo procesas (vienokiam ar kitokiam laipsniui). O pardavimui visada svarbu surasti kliento skausmo taškus ir daryti jiems spaudimą, pastūmint jį į tai, kad būtent jūs ir investicija į jūsų verslą gali leisti jam išspręsti visas savo problemas.

3 taisyklė. Planuokite savo investicijas.

Turite įvardyti konkrečią sumą, kurios reikės iš potencialaus investuotojo. Negalite dirbti su intervalais, tik kraštutiniais atvejais, kai nesate tikri dėl kainų stabilumo tam tikru laikotarpiu.

Taip pat turite suprasti, kad neturėtumėte prašyti daugiau ar mažiau pinigų. Tai pažymės jus kaip asmenį, kuris nepakankamai apgalvojo savo verslo planą.

4 taisyklė. Išreikšti tikrus tikslus.

Galbūt turite ambicingiausių tikslų, tačiau jie nebus naudingi investuotojui. Iškelti tikslą „įeiti į pasaulinę rinką“ įmonei, kuri net mėnesį neegzistuoja, yra bent jau labai optimistiška. Investuotojui bus daug įdomiau išgirsti „įėjimas į regiono rinką ir 20-30% akcijų įsigijimas tokioje ir tokioje srityje“. Tačiau tuo tarpu jūs visada turėsite pagrįsti vieno ar kito tikslo priėmimą.

5 taisyklė: nesidrovėkite dėl savo idėjos.

Sunku įsivaizduoti, kad Henris Fordas bijo kitiems pasakyti apie savo idėjas. Atvirkščiai, jis atvirai pareiškė, kad sukurs įrenginį, kuriame galėtų sėdėti ir važiuoti gatve be papildomos traukos. Tą patį turite daryti su savo verslo idėjomis derybose.

Nedvejodami išsakykite savo idėjas, net jei kas nors mano, kad jos toli gražu nėra idealios ir sunkiai įgyvendinamos. Prisiminkite pristatymą! Kuo labiau pasitikite savimi, tuo geriau esate suvokiami.

6 taisyklė: Suburti komandą yra geriausia idėja.

Visi perspektyvūs projektai prasidėjo vieno žmogaus galvoje. Tačiau gali būti sunku įgyvendinti visas savo idėjas vienam, ir tai yra visuotinai priimtas faktas. Pradedantiems verslininkams geriausia susirasti 3-5 žmonių komandą, kuri pradiniame etape spręstų įvairius įmonės reikalus, spręsdama kiekvieną savo klausimus, tapdama savo srities profesionalais.

Svarbu suburti bendraminčių komandą, kuri degs viena bendra idėja ir visas jėgas skirs įgyvendinimui. Tingintiems tokioje komandoje ne vieta.

7 taisyklė: pagalvokite apie darbo su jumis naudą.

Kalbėkite su investuotoju jo kalba. Pažadėkite jam pelną, tada pasiūlykite augimo ir plėtros perspektyvas. Net verslo planavimo etape turėtumėte gerai pagalvoti apie klausimą „Kuo bus geras mano projektas? Atsakę sau, užduokite tą patį klausimą, bet investuotojo požiūriu.

8 taisyklė: stenkitės būti kuo arčiau investuotojų.

Dalyvaukite įvairiuose potencialių investuotojų susitikimuose – verslo forumuose, konferencijose, kituose šalies masto renginiuose. Vienoje tokioje konferencijoje galima pasikalbėti su šimtais skirtingi žmonės kurie vienaip ar kitaip bus suinteresuoti investuoti į jūsų verslą.

Mažas psichologinis triukas: nesakykite, kad atėjote ieškoti investicijos. Pasistenkite atrodyti kaip vienas iš investuotojų – pinigų turintis žmogus. Tada galėsite būti vienas iš visų ir jie ims su jumis elgtis su didesniu pasitikėjimu ir užuojauta.

9 taisyklė: Sąžiningumas yra geriausias ginklas.

Ieškodami potencialaus investuotojo, turite suprasti, kad būsite abipusiai naudingi partneriai. Todėl visada turėtumėte pateikti kuo išsamesnę ir sąžiningiausią informaciją apie įmonės reikalus, jos perspektyvas ir savo planus.

Dažniausiai geriau išgirsti realų „norėčiau parduoti įmonę per metus už kelis milijonus dolerių“, nei „susikoncentruosiu į įmonės tikslų įgyvendinimą ir jos plėtrą bei siekimą pasaulinio lygio“. Pirmuoju atveju – sąžiningumas ir skaidrumas, antruoju – tik šėlsmas ir vengimas atsakyti.

Vadovautis šiais patarimais gana paprasta, tačiau jų laikymasis padės įgyti pranašumą derybose prieš kitus panašius laisvų finansų ieškotojus ir suinteresuotus investuotojus.

Išvada

Rusijoje savo pinigų investavimo kultūra tik pradeda formuotis. Tai patvirtina daugybė paprastų piliečių apklausų. Daugelis žmonių vis dar nori investuoti savo pinigus į mažo pajamingumo ir nelikvidų nekilnojamąjį turtą, o ne pirkti kokios nors jaunos ir besivystančios įmonės akcijas. Tačiau investuotojai turi didžiulę reikšmę verslo plėtrai šalyje.

Ką dabar turime Rusijoje: didelis laisvų pinigų kiekis tarp stambių verslininkų, bankų noras finansuoti tik stabilias įmones, įdomiomis ir pelningomis idėjomis besidominčių investicinių fondų plėtra.

Ką tai reiškia: Rusijoje yra daug laisvų pinigų, į kuriuos investuotojai norėtų investuoti įdomių projektų. Taip pat investuotojams pasitikėjimo ir optimizmo kelia nauja Centrinio banko politika, kuri tiesiogiai teigia, kad bankai taip pat turėtų pereiti prie ekonomikos investicinio modelio.

Investuotojo paieška yra vienas pagrindinių etapų kuriant verslą nuo nulio. Lėšų pritraukimas ne tik leis kurti verslą, bet ir jį plėtoti, pasiekdamas naują lygį.

Investuotojai gali veikti kaip asmenys turinčios pakankamai kapitalo, taip pat įmonės, suinteresuotos gauti pelną. Norėdami sudominti investuotoją, visada turite kalbėti apie pinigus ir pajamas. Tik po to ateina idėjos perspektyvos, rizika ir kiti veiksniai.

Kompetentingo verslo plano sudarymas ir derybų planavimas 80% tikimybe pasvers svarstykles jūsų naudai. Štai kodėl jūs turėtumėte ne tik suprasti savo idėją, bet ir mokėti save pateikti kompetentingai.

Kas pritraukia investicijas į verslą? Kokie verslo projektai (startupai) domina investuotojus? Kaip investuoti į smulkų verslą ar gamybą?

Sveiki visi, kurie apsilankė HeatherBeaver internetinio žurnalo svetainėje! Investavimo ekspertas Denisas Kuderinas susisiekia su jumis.

Naujojo leidinio tema – investicijos į verslą. Straipsnis bus įdomus tiek pradedantiesiems verslininkams, tiek tiems, kurie jau išbandė savo jėgas verslumo srityje.

Ilgalaikis bet kurio verslo tikslas – gauti stabilias, augančias pajamas ir nuolat tobulėti.

Norite sužinoti, kaip tai pasiekti? Tada - pirmyn!

1. Kodėl verta investuoti į verslą?

Protingos investicijos į verslą yra raktas į patogią ateitį. Sėkmingos investicijos sukuria pasyvias pajamas – tokio pobūdžio pajamos išlaisvina Jūsų laiką ir suteikia finansinę nepriklausomybę.

Didžioji dauguma Rusijos gyventojų (taip pat ir kitų SSRS kažkada priklausiusių valstybių piliečių) iš esmės klaidingai įsivaizduoja ilgalaikes pelningas investicijas.

Daugelis mano, kad tai daug žadanti finansines investicijas prieinama tik turtingiems, sėkmingiems ir talentingiems žmonėms. Kiti mano, kad turėti verslą yra nepateisinama rizika, ypač nuolatinės ekonominės krizės sąlygomis.

Su tokiomis pažiūromis žmonės gyvena visą gyvenimą, negali ištrūkti iš sunkaus gniaužtų samdomo darbo ir užburtas gyvenimo nuo atlyginimo iki atlyginimo ratas.

Keisdami savo idėjas apie piniginių investicijų esmę ir prasmę, galime pakeisti ne tik savo finansinę padėtį, bet ir savo likimą. Laisvė (taip pat ir finansinė laisvė) visų pirma yra vidinė būsena ir tik po to – brangūs restoranai, kelionės, jachtos ir prabangūs automobiliai.

Kiekvienas gali visa tai pasiekti, jei tik turi noro. Jei norite tapti laisvas, pakeiskite savo mąstymo vektorių: užsiimkite aktyvus ekonominė veikla– pradėkite dirbti sau.

Investicijos į asmeninis verslas- Tai:

darbo užmokestis, kuris besivystant vis mažiau priklauso nuo darbo sąnaudų;
pasitikėjimas ateitimi;
galimybė įgyvendinti drąsiausias idėjas ir planus.

Šiuolaikinės investavimo technologijos leidžia pradėti nuosavą verslą su minimaliu kapitalu. Specialių žinių taip pat nereikia – yra daug verslo sričių, kurioms nereikia ekonomisto išsilavinimo.

2. Geriausios investicijos į startuolius – 5 patikrintos galimybės

2 variantas. Gamyba

Renkantis investicijas į baigta gamyba, investuotojai turėtų vadovautis įmonės pelningumo lygiu, jos konkurencingumu ir galima rizika lėšų praradimas.

Svarbu, kad įmonės, į kurią investuojate, produktų paklausa rinkoje būtų stabili. Svarbus ir kapitalo apyvartos laikas.

Kaip nuo nulio rasti investuotoją smulkiam verslui? Šį klausimą dažnai užduoda jauni ir siekiantys verslininkai, turintys savo projektą ir idėją, bet neturintys pinigų. Prašymas padėti gauti pinigų yra sunkus žingsnis, tačiau investuotoją galite rasti išsikėlę tikslą įgyvendinti savo projektą. Kaip pritraukti investuotojus į smulkųjį verslą?

Ieškome investuotojų idėjai įgyvendinti smulkiame versle

Kaip gauti investicijų smulkiam verslui? Ieškodami projekto finansavimo šaltinių, atsižvelkite į šias taisykles:

neatidėlioti terminų;
rinkti kuo daugiau informacijos apie potencialų investuotoją, kad ateityje nekiltų nesusipratimų;
atidžiai apskaičiuokite reikiamą investicijų sumą;
sutelkti dėmesį į konkrečius tikslus;
derybų su investuotoju procese būkite sąžiningi ir atviri, neslėpkite svarbių faktų.

Naudingas vaizdo įrašas šia tema:

Kaip gauti investicijų smulkiajam verslui iš valstybės?

Šiandien Rusijos vyriausybė siūlo daugybę būdų, kaip skatinti smulkaus verslo plėtrą:

paskirstymas valstybės subsidijos patalpoms ir ilgalaikiam turtui įsigyti iki 60 tūkstančių rublių;
dotacijos pradedantiesiems verslininkams iki 60 000 rublių;
kompensacija už anksčiau gautas banko paskolas verslo plėtrai;
subsidija iš Užimtumo centro iki 25 tūkstančių rublių;
parama iš smulkaus verslo rėmimo fondų;
subsidija verslininkams, skirta plėtrai naujoviškų technologijų(daugiausia 60 tūkst. rublių).

Daugiau apie valstybės paramos programas galite sužinoti Rusijos vyriausybės portale (http://government.ru/).

Kaip rasti privatų investuotoją, kuris pasiskolintų pinigų?

Kaip rasti privatų investuotoją, kuris skolintųsi pinigų verslui kurti ir plėtoti? Norint gauti finansavimą, yra internetinių platformų, kurios specializuojasi verslo skolinimu:

Fundico – bendro skolinimo paslauga;
Nimfamoney yra uždara platforma investuotojams ir startuoliams (paskolos suma nuo 100 000 iki 1 mln. rublių);
business.potok.digital - privačių asmenų skolinimas verslininkams.;
vdolg.ru - įneša iki 500 tūkstančių rublių į banko kortelę;
loanberry.ru - paskolos internetu paslauga iki pusės milijono rublių;
townmoney.ru yra P2P skolinimo paslauga, vienijanti skolininkų ir investuotojų interesus.

Kaip rasti investuotoją verslui nuo nulio Rusijoje: 7 būdai

Kaip rasti investuotoją, kuris finansuotų nuo nulio Rusijoje sukurtą verslą?

Siūlau 7 variantus:

Susisiekite su savo šeima ir draugais– tokį savo verslo finansavimo variantą dažniausiai naudoja startuoliai. Ir čia reikalo esmė yra nesiskolinti pinigų už kvitą ar palūkanas – reikalo esmė draugą ar giminaitį paversti savo partneriu ir viršininku ir pradėti kartu užsidirbti. Šis investavimo variantas yra optimalus, jei dieta apima nedidelę sumą – daug draugų ir giminaičių neturės daug pinigų jūsų projektui, laisvos sumos po ranka. Svarbiausia įtikinti juos jūsų idėjos pelningumu ir galimybe gauti savo pasyvių pajamų dalį.
Ieškome verslo agento. Šiandien paslaugų rinkoje yra daug agentų – tarpininkų tarp startuolio ir investuotojo, kurie yra pasiruošę padėti surasti potencialų rėmėją už tam tikrą procentą ar pinigų sumą. Agentai dažnai vienijasi į įvairias asociacijas ir klubus – jų koordinates nesunkiai galima rasti internete ir jau vietoje užmegzti dalykiškesnį pokalbį. Ši galimybė rasti investuotoją nuosavas projektas bus įdomu tiems, kurie planuoja įgyvendinti kažką grandiozinio ir didelio masto. Dažniausiai agentai turi prieigą ir kontaktus su labai turtingais investuotojais, o jei jiems patiks jūsų projektas ir jis bus patvirtintas, reikalas bus ne apie finansus. Bet vargu ar jie rems projektus, kurie neatneš daug pinigų – tai ne jų lygis, o čia verta eiti ir pasirinkti kitą variantą ieškant investicijų.
Sutelktinis finansavimas. Jeigu kalbėtume apie tokio tipo investuotojo paieškas, tai šis reiškinys reiškia minios pagalbą arba viešąjį finansavimą, paremtą savitarpio pagalbos fondų principu. Šis reiškinys įgauna pagreitį pastaraisiais metais– ši investuotojo paieškos galimybė sulaukė dėmesio, todėl verta dėmesio. Šio investuotojo paieškos ir savo projekto finansavimo būdo esmė yra ta, kad žmogus viename ar kitame specializuotame tinklalapyje, savo projekte, šiai sričiai skirtuose socialiniuose tinkluose paskelbia savo idėją, užsirašęs dalyvavimo projekte sąlygas. projektas – tie, pagal kuriuos jis ketina pritraukti finansinių aktyvistų. Dalyvauti projekte gali visi norintys, o įnešę savo pinigų dalį procentine ar fiksuota suma, galite surinkti startuolio įgyvendinimui reikalingą sumą. Dažniausiai šis investuotojų paieškos ir pritraukimo būdas taikomas tokiose srityse ir srityse kaip labdara medicinos srityje, ne pelno projektų finansavimas – mėgėjiškos muzikos įrašymas ir festivalių rengimas, filmų kūrimas ir parodų rengimas.
banko paskola. Investuotojo paieškos galimybė – kreiptis į banką su savo sukurtu verslo projektu, visais reikiamais investicijų ir pelno skaičiavimais bei atsipirkimo terminu. Tačiau ši galimybė yra įmanoma, jei turite stabilų ir oficialų uždarbį ir galite įnešti tam tikrą indėlį nekilnojamojo turto ar automobilio pavidalu. Ši parinktis aktuali, jei reikia didelės pinigų sumos, jei pradinė investicija į jūsų projektą nereikalauja didelių finansinių investicijų – galite griebtis finansinių rėmimas MFO, kur skolintų lėšų išdavimo sąlygos yra kiek švelnesnės, nors paskolos panaudojimo palūkanos bus didesnės nei banke.
Platformos verslo investicijoms pritraukti. Jei nenorite pasitelkti banko ar mikrofinansų organizacijos pagalbos, galite apsilankyti specializuotose startuolių platformose. Būtent tokiose specializuotose platformose reikalinga informacija pradedančiajam - tyrimai ir statistika, praktiniai patarimai ir pagalba pradedant naujus projektus, plius duomenys apie investuotojus, galimybė susirasti jų koordinates ir kontaktus, investavimo sąlygos. Ieškodami savo investuotojo, galite apsilankyti paskolų internetu platformose. Tai savotiškas MFO arba banko skolinimo formatas. Tiksliau, tokia platforma galėtų būti Startups.co, kuri gali veikti kaip patikrintas ir patikimas kanalas ieškant potencialaus investuotojo. Kaip rodo statistika, pristatomoje platformoje jau užsiregistravo daugiau nei 13,9 milijono potencialių vartotojų ir investuotojų, kurie gali veikti ir kaip konsultantas, ir kaip rėmėjas. Dar viena pasiteisinusi platforma, populiari tarp startuolių ir investuotojų, gali vadintis Gust.com – su jos parama pastaraisiais metais į daugelį projektų buvo investuota apie 1,8 mln.
Profesionalų socialiniai tinklai– tai potencialių investuotojų grupės, kurias nesunkiai galima rasti internete. Profesionalūs investuotojų tinklai – šiuo metu išvystyta sritis, kurioje galima sutikti potencialų rėmėją, dirbantį viena ar kita kryptimi. Dauguma tinkle pristatomų svetainių dirba su užsienio investuotojais, kurie yra pasirengę tiesiogiai prisijungti prie tarptautinės, pasaulinės verslo erdvės.
Verslo angelai, privataus kapitalo fondai. Jei jums reikia rasti patikimą investuotoją savo projektui, galite susisiekti su privačia investicine bendrove, kuri specializuojasi tokio pobūdžio finansinėse investicijose. Svarbiausia, kad galite gauti patvirtinimą įvairioms sumoms, nuo kelių tūkstančių iki kelių milijonų dolerių. Koks yra pačių investuotojų interesas – po kelerių metų parduoti savo dalį praėjus keleriems metams nuo startuolio pradžios. Pavyzdys – privataus kapitalo fondas „Zunder Invest“. Bet net jei jums buvo atsisakyta paskolinti pinigus, atsisakė bankas ar MFO, investuotojas – nenusiminkite. Galbūt jūsų investuotojas dar neatitiko jūsų kelio arba jūsų projektas neatitinka visų potencialaus rėmėjo reikalavimų.

Kur rasti investuotoją verslui nuo nulio: 5 variantai

Norėdami rasti investicijų, galite naudoti šiuos įrankius ir išteklius:

Socialiniai tinklai profesionalams („LinkedIn“, „EFactor“, „Xing“, „Plaxo“, „Startup Nation“, „Cofoundr“ ir „Meetup“)
Verslo inkubatoriai ir akseleratoriai (geriausi yra Synergy Innovations, Ingria, Tautos ūkio akademijos verslo inkubatorius, API Moscow verslo akseleratorius, Sankt Peterburgo pirmasis miesto verslo inkubatorius ir kt.)
Platformos pradedantiesiems ( visas sąrašas paskelbta žemiau)
Smulkaus verslo paramos fondai ir užimtumo centrai
Investicijų klubas „Verslo jaunimas“ (molodost.bz/investfund_OLD)
Investuotojų forumai (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Svetainės investuotojams Rusijoje ir užsienyje rasti: 20 geriausių

Napartner startuolių birža

Šiandien populiariausios investuotojų paieškos platformos yra šios:

https://business-platform.ru/projects/
Napartner.ru
towave.ru
investgo24.com
townmoney.ru
investuotojai.partneriai
start2up.ru
angel.co
rusinvestproject.ru
beboss.ru
investclub.ru
innovációportal.ru
investstarter.ru/
vse-investory.ru – tiesioginių investicijų fondo „Zunder Invest“ sukurta internetinė projektų pristatymo platforma.
starttrack.ru yra platforma, leidžianti pritraukti 3 rūšių investicijas – paskolą, verslo akcijų pardavimą ir akcijas.
Simex yra platforma, skirta pritraukti investicijų į esamą verslą ir startuolius
Aktivo – investicijų pritraukimas į komercinį nekilnojamąjį turtą
Tugush – realaus ekonomikos sektoriaus finansavimas
rb.ru/pipeline/
molodost.bz/investfund_OLD/ - investicinis fondas „Verslo jaunimas“.

Kaip pritraukti investicijų į verslą: idėjos ir platformos startuoliams

Kaip pritraukti investuotoją į startuolį – pirmas sunkiausias uždavinys, kurį turės išspręsti pradedantysis investuotojas, norintis įgyvendinti savo verslo idėją.

Kur rasti investicijų startuoliui? Savo projektui finansuoti galite naudotis specializuotomis internetinėmis platformomis privačių investuotojų paieškai, verslo angelų pagalba, verslo akceleratoriais ir inkubatoriais, vyriausybės paramos programomis, sutelktinio investavimo platformomis.

Kaip gauti investicijų startuoliui? Norėdami gauti finansavimą, startuolis turi įtikinti investuotoją projekto perspektyvumu ir pelningumu. Norėdami tai padaryti, savo verslo plane turėsite išsamiau ir kuo išsamiau išnagrinėti šias temas:

projekto išskirtinumas ir perspektyvos;
prekės ar paslaugos paklausa rinkoje;
investicijų dydis;
investicijų atsipirkimo laikotarpis;
numatomas pelningumo lygis;
investuotų lėšų grąžinimo garantijos.

Kaip greitai ir be nereikalingų problemų pritraukti investuotojus į projektą? Investicijų ir investuotojų paieška gali būti atliekama naudojant specializuotas internetines platformas:

„Boomstarter“ yra Rusijos sutelktinio finansavimo platforma.
Planeta.ru yra platforma, leidžianti pritraukti bet kurią kūrybinė idėja nuo 20 000 iki 15 milijonų rublių.
nachinanie.ru – naujų projektų kolektyvinio finansavimo paslauga
Startups.co yra tarptautinė startuoliams skirta platforma, leidžianti išspręsti problemą, kaip rasti investuotoją projektui.

Kaip parašyti verslo planą investuotojui: pagrindiniai projekto punktai

Kaip parengti projektą investuotojui? Santrauka verslo projekte turi būti šie punktai:

verslo idėjos esmės aprašymas;
Rinkos analizė;
tikslinės auditorijos portretas;
kaip ir kokių priemonių pagalba idėja bus monetizuota;
konkurentų (jų stipriųjų ir silpnųjų pusių) analizė;
projekto įgyvendinime dalyvaujanti komanda;
projekto nauda;
veiklos rodikliai investicinis projektas(atsipirkimo laikotarpis (DPP), MIRR, IRR (vidinė grąžos norma), ARR (investicijų grąžos koeficientas));
kiek pinigų jau buvo investuota į projektą pradžioje;
investicijų panaudojimo planas;
ką investuotojas gaus dėl to ir per kokį laikotarpį.

Kaip apskaičiuoti investicijų grąžą (IG)? Norėdami apskaičiuoti, turite naudoti šią formulę: ROI = PE / I * 100%, kur PE yra grynasis pelnas tam tikram laikotarpiui (šis rodiklis skaičiuojamas kaip skirtumas tarp bendro pelno ir kaštų); Ir – investicijos.

Pradedančiam verslininkui sunku organizuoti savo verslą, nes net ir smulkaus verslo pradžia reikalauja didelių finansinių investicijų. Kur galiu gauti šiuos pinigus? Greičiausias ir protingiausias būdas yra pritraukti investuotoją – asmenį, kuris įneš savo kapitalą mainais į dalį pelno ar akcijas. Investuotojas gali tapti įmonės partneriu, o neretai ir plėtros asistentu, nes jam ne mažiau rūpi, kad verslas atneštų pajamų, nei savininkas.

Iš kur verslininkas gali gauti pinigų savo verslui plėtoti?

Kol verslas nepradės gauti pajamų, nepraeis nė dienos – visą tą laiką verslininkas išleidžia lėšas nuomai, popierizmui, mokėjimams darbo užmokesčio, įrangos, eksploatacinių medžiagų, gaminių ir kitiems tikslams įsigyti. Imk pradinis kapitalas gali būti iš kelių šaltinių:

Asmeninės santaupos – ilgai, bet daugiausia patikimu būdu, kuriame kiekvieną mėnesį reikia kaupti dalį savo pajamų;
Banko paskola – nenoriai duoda pinigų verslui pradėti, reikalaujant užstato, todėl dažniau verslininkai ima vartojimo paskolas, tačiau suma ribota;
Pinigų skolinimasis iš artimųjų yra geras būdas, jei turite pasiturintį mylimąjį, pasiruošusį pasiskolinti didelę sumą;
Investuotojo paieška – fizinis asmuo, įmonė, žmonių asociacija, tai gali būti ir verslo angelai – specialistai investuojant į pradedančius verslininkus;
Susirasti partnerį – tokiu atveju verslą teks dalinti proporcingai investicijų dydžiui, geriau ieškoti finansiškai išprususio, o ne pradedančiojo;
Pradėti susijusį verslą – pavyzdžiui, jei norite atidaryti autoservisą, galite pradėti nuo padangų montavimo, o kai turėsite pelno ir patirties, plėskite verslą;
Gaunama subsidija iš valstybės – skiria užimtumo centras, rajono administracija, paramos verslui skyrius, tačiau injekcijos suma nedidelė, reikia atsiskaityti;
Sutelktinis finansavimas – tai lėšų rinkimas per specialią platformą iš paprastų žmonių, tačiau tam reikia pasiūlyti neįprastą verslo idėją, sudominti auditoriją ir surengti reklaminę kampaniją.

Ekspertai ir patyrę verslininkai įsitikinę: skolintis pinigų ar griebtis kreditų verslininkui nėra pati geriausia idėja. Geriau panaudokite savo santaupas arba pritraukite investuotojus sudarant su jais bendradarbiavimo sutartį.

Žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip pritraukti investuotoją?

Pradedantieji verslininkai nesupranta, kaip nuo nulio rasti investuotoją smulkiam verslui? Norint pritraukti kapitalą verslo plėtrai, reikia sudaryti gerai apgalvotą verslo planą, pasirinkti patogią bendradarbiavimo formą, susirasti specialistus, derėtis ir sudaryti bendradarbiavimo sutartį.

Kaip parengti verslo projektą?

Verslo planas yra vizitinė kortelė verslininko, būtent šį projektą tirs potencialūs investuotojai, vertindami finansinių investicijų patrauklumą. Atkreipkite dėmesį, kad investuotojui neįdomu, kiek idėja originali, kokias perspektyvas ji žada jums asmeniškai, jis nori žinoti, kokį pelną gali gauti. Verslo projekte turi būti:

trumpas ir išsamus idėjos aprašymas ir jos įgyvendinimo planas;
pradinio kapitalo apskaičiavimas;
realios naudos investuotojui analizė – taip pat su skaičiavimais ir pagrįstomis išvadomis;
atsipirkimo laikotarpis, per kurį bus gautos pajamos;
investicijų perspektyvas.

Jei verslo planą rengia pradedantysis, dėl nepatyrimo jis gali padaryti tipiškų klaidų, kurios išgąsdins investuotojus, kartais geriau pasikviesti specialistus, kad jie parengtų dokumentus ar paprašytų pažįstamų verslininkų.

Kaip pasirinkti tinkamą bendradarbiavimo formą?

Bendradarbiavimo formą verslininkas pasirenka kartu su investuotoju, tačiau pirmiausia verta paskaičiuoti kiekvieno modelio naudą ir nustatyti didžiausią efektyvus metodas sąveikos. Investuotojas gali užsidirbti pajamų keliais būdais:

procentas nuo įneštos sumos, kaip ir skolinant;
dalį pelno iš idėjos įgyvendinimo;
verslo dalis – reikės perregistruoti nuosavybės teises;
gatavi produktai ar paslaugos – aktualu investuotojams, dalyvaujantiems susijusioje pramonės šakoje, pavyzdžiui, jei verslininkas atidaro pristatymo įmonę variklinės alyvos, o investuotojas turi savo automobilių dalių parduotuvę.

Derybų metu investuotojas gali reikalauti kitokios bendradarbiavimo schemos, verslininkui dažnai labiau apsimoka daryti nuolaidų, nei prarasti galimybę gauti lėšų.

Kaip kreiptis pagalbos į patyrusius verslininkus?

Sunku savarankiškai plėtoti savo verslą ir ieškoti investuotojų be patirties. Geriau kreipkitės pagalbos į kitus verslininkus, kurie suteiks pagalbą, jei ateityje bus galimas bendradarbiavimas palankiomis sąlygomis. Su kuo kreiptis? Pavyzdžiui:

jei gaminate maisto produktus, kreipkitės į parduotuvių savininkus;
jei planuojate vykdyti pervežimus - verslininkams, kurie nuomoja automobilius arba kuriems reikalingas reguliarus krovinių pristatymas;
jei norite atidaryti gėlių kioską, eikite į gėlių tiekėjus;
ar ketinate įgyvendinti ūkio produktai– privačių namų ūkio sklypų savininkams.

Patyrę verslininkai patars apie pasirinktos pramonės spąstus ir ypatybes, padės atidžiau išnagrinėti šį klausimą ir parengti išsamų verslo projektą.

Kaip derėtis?

Pirmas susitikimas su investuotoju visada yra projekto pristatymas, verslo plano pristatymas ir pagrindinių klausimų, kurie gali iškilti, nušvietimas. Turite atidžiai pasiruošti susitikimui, kad investuotojas suprastų kelis dalykus:

turite finansinį raštingumą;
puikiai valdyti temą;
pasiūlyti naują ir įdomią idėją;
investuotojas galės pelningai investuoti;
nekyla abejonių dėl verslininko sąžiningumo ir projekto realumo;
kokia rizika egzistuoja šioje pramonės šakoje.

Derybų metu reikėtų akcentuoti ne tai, koks naujas bus verslas, o investavimo naudos apibūdinimą.

Kaip sudaryti bendradarbiavimo sutartį su investuotoju?

Suradus investuotoją, pristatomas projektas, gaunamas sutikimas, belieka parengti sutartį dėl kapitalo investavimo. Šiuo klausimu geriau pasikviesti advokatą ir patikrinti, ar dokumente yra:

investicijų sąlygos;
mokėjimo būdas;
investuotojo įnašo suma;
šalių teisės ir pareigos;
veiksmų pažeidimo atveju tvarka.

Iš investuotojo gauti pinigai turi būti naudojami tik verslo plėtrai – tai tiesiogiai nurodyta sutartyje.

Kaip sudominti investuotojus verslo planu?

rinkti informaciją apie investuotoją, pašalinant galimus nesusipratimus;
atidžiai apskaičiuokite reikalingų investicijų sumą;
neatidėlioti projekto įgyvendinimo;
nubrėžti konkrečius tikslus;
analizuoti rinką, konkurentus ir situaciją pramonėje, kad investuotojas suprastų, jog gerai dirbote šia tema;
nesislėpk svarbi informacija ir faktai iš investuotojo.

Žinoma, verslininkas nori savo projektą pristatyti kuo palankesnėje šviesoje, todėl duomenys dažnai būna pagražinami, o skaičiavimai pasirodo pernelyg optimistiški. Patyręs investuotojas neabejotinai paklaus apie projekto likimą neigiamų įvykių atveju, jūs turite būti pasirengę šiam klausimui.

Rasti investuotoją nėra taip paprasta, nes kasdien kuriamų verslo projektų skaičius tik auga, o konkurencija dėl pritraukiamų lėšų didėja. Norėdami rasti investuotoją, turite išmintingai atlikti paiešką, vadovaudamiesi šiais patarimais:

Pradėkite paiešką kuo anksčiau, nes šis procesas gali užtrukti kelis mėnesius. Investuotojo reikia ieškoti apskaičiavus verslo perspektyvas ir įvertinus idėjos įgyvendinimo naudą. Pagrindinė naujokų klaida: jie naudoja savo lėšas plėtrai, o kai kapitalas išsenka, verslas eina į nuosmukį, pradeda ieškoti injekcijų iš išorės, tačiau toks projektas investuotojams dažniausiai pasirodo neįdomus;
Kreipkitės į žmogų, kuris tikrai gali padėti. Jeigu investuotojas stambus, neverta pas jį eiti, siūlyti investuoti į smulkųjį verslą, o jei tai nedidelė įmonė, tuomet jai tiesiog neužteks kapitalo investuoti;
Įvardykite konkrečią sumą, kurios reikia – nereikia nurodyti intervalo, pavyzdžiui, nuo 500 iki 900 tūkstančių rublių, skaičius turi būti tikslus, o skirtumas turi būti minimalus.

Patyręs investuotojas žino, kad geriau investuoti į projektus su subalansuotomis pajamomis ir rizika. Verslininko tikslai turi būti konkretūs, o pati idėja – aktuali, leidžianti pasipelnyti ateityje.

Kaip rasti investuotoją – specializuotų svetainių apžvalga

Interneto plėtros eroje neįmanoma įsivaizduoti investuotojų paieškos be nuotolinių technologijų naudojimo. Tam yra sukurtos specialios platformos, kuriose verslininkai gali „susitikti“ ir susitarti su potencialiais investuotojais. Rusijoje populiarios šios platformos:

Boomstarter – sutelktinio finansavimo platforma, orientuota į finansų rinkimą kūrybinių projektų įgyvendinimui;
Planeta.ru – leidžia susirasti investuotoją ir įgyvendinti socialiai reikšmingas idėjas, portale užsiregistravę apie 800 tūkst.
Nachinanie.ru – tai platforma kolektyviniam projektų finansavimui – religiniams, švietimo, socialiai reikšmingiems;
Eastwestgroup – čia investuotojų paieškos paslaugos yra mokamos, tačiau verslo projekto vertinimas atliekamas nemokamai, įmonė profesionaliai pritraukia investicijas jau virš 10 metų;
„Start2Up“ yra pranešimų lenta investuotojams ir trokštantiems verslininkams, populiarūs projektai interneto, švietimo, meno ir kultūros srityse.

Rasti investuotoją plėtoti savo verslą nėra lengva užduotis, tačiau tai yra įmanoma užduotis, taikant tinkamą požiūrį. Svarbiausia pasiūlyti dabartinė idėja, sudaryti apgalvotą verslo planą, tiksliai apskaičiuoti investicijų naudą. Potencialus investuotojas bus suinteresuotas sąžiningu projektu su maža rizika, pakankamu pajamų kiekiu įgyvendinimo proceso metu, taip pat su finansiškai išprususiu savininku.