Investuotojų privačių investicijų pasiūlymas. Kaip ieškoti investuotojo pradėti verslą nuo nulio. Tokiu atveju paskirstykite

Kaip padaryti savo verslo pasiūlymą patrauklų ir rasti privatų investuotoją? Kur ir kaip ieškote investuotojų startuoliams? Kas gali padėti, jei ieškau investuotojo atidaryti verslą Maskvoje?

Sveiki visi, kurie apsilankė mūsų svetainėje! Susisiekia Denisas Kuderinas, investicijų specialistas.

Tęskime investavimo temą. Naujame straipsnyje pabandysiu išsamiai atsakyti į klausimą, kaip rasti investuotoją verslo projektams, startuoliams ir kitoms komercinėms pastangoms.

Leidinys bus naudingas tiek pradedantiems verslininkams, tiek jau turintiems patirties skatinant ir plėtojant savo verslą.

Taigi, pradėkime!

1. Kodėl jie ieško investuotojo?

Bet kokiam verslui reikalinga finansinė parama. Nepritraukus lėšų, pilnavertis projekto vystymas neįmanomas – jis tiesiog numirs būdamas kūdikystėje.

Taupyti pinigus ir kantriai laukti tinkamo momento – ne išeitis: versle laikas yra svarbiausias sėkmės faktorius. Nors sutaupysite pinigų, jūsų nišą tikrai užims judrūs konkurentai.

Nėra nieko blogo, jei trūksta finansų. Net didžiausios šiuolaikinės įmonės (pavyzdžiui, „Google“) debiutiniame etape vystėsi tik trečiųjų šalių kapitalo sąskaita.

Jaunos ir perspektyvios įmonės beveik visada patiria finansų trūkumą: paprastai tai atsveria perspektyvių idėjų perteklius. Šiandien investuotojų paieškos procesas labai supaprastintas – yra šimtai fondų ir įmonių, pasiruošusių suteikti savo išteklius pradedantiesiems verslininkams.

Tačiau šie fondai pinigų suteikia ne kiekvienam verslininkui. Pirmiausia turite įtikinti partnerį su jumis bendradarbiauti, įrodyti, kad jūsų projektas geresnis, perspektyvesnis ir įdomesnis nei jūsų konkurentų, ir pateikti kompetentingą verslo planą.

O kadangi dauguma investuotojų yra profesionalai, turintys didelę patirtį, jie gali beveik tiksliai nustatyti, kur geriau investuoti, norint gauti garantuotą pelną.

Atsiminkite: fondai ir privatūs investuotojai neužsiima labdara: jiems rūpi visapusiška ir kuo greitesnė investicijų grąža.

Bet kokie finansavimo šaltiniai – kredito įstaigos, rizikos kapitalo įmonės, verslo angelai – yra suinteresuoti savo turto grąžinimu ir pinigų neduoda be pakankamo komercinio pagrindo. Išimtis – dotacijas išduodančios organizacijos, tačiau jų dėmesį patraukti dar sunkiau.

Kyla natūralūs klausimai:

• Kaip tiksliai pritraukti investuotoją į savo verslą?
• kaip pasikalbėti su investuotoju, kad nebūtų atstumtas?
• kur geriau kreiptis – į investicinius fondus, bankus, tiesiai į verslininkus, draugus ir pažįstamus?

Į šiuos (ir kai kuriuos kitus) klausimus pabandysiu atsakyti tolesnėse šio leidinio dalyse.

2. Kas gali sudominti investuotoją?

Kodėl vieniems verslininkams pavyksta pinigų susirasti per kelias dienas, o kiti metų metus ieško finansinės paramos (iš pirmo žvilgsnio) perspektyviems projektams?

Tai visai ne natūralaus žavesio (tiksliau, ne tik jo) reikalas. Investuotojo susidomėjimas yra visas mokslas ar net menas. Visų pirma, investuotojams reikia garantijų, kad jų pinigai veiks.

Kiekvienas investuotojas turi žinoti viską apie verslo dalyvius – jų profesinius ir organizacinius gebėjimus, motyvaciją ir tikslus.

Kreipdamiesi į partnerius pagalbos, verslininkai turėtų iš anksto pasiruošti:

1. Jūsų projekto pristatymas– intriguojanti įžanga į būsimo verslo esmę ir prasmę – pusė sėkmės.
2. Kompetentingas verslo planas: Šiame dokumente, be kita ko, turi būti nurodyti konkretūs rodikliai, kuriuos įmonė ketina pasiekti per tam tikrą laikotarpį.
3. Realus gautų lėšų panaudojimo planas– investuotojas turi žinoti, kur nukeliaus jam suteiktos lėšos.

Jūsų partneriams nereikia perteklinės informacijos, tačiau turėtumėte turėti paruoštus atsakymus į visus galimus investuotojo klausimus. Perdėtas optimizmas taip pat nekels pasitikėjimo: nesistenkite išpūsti galimo pelno ir netylėkite apie galimas rizikas.

Pasistenkite sudominti investuotoją savo idėjos originalumu, tačiau taip pat atminkite, kad pernelyg radikalios naujovės gali išgąsdinti konservatyvius skolintojus.

Pavyzdys

Startuolio kūrėjas pradeda pokalbį su investuotoju tokia fraze: „Noriu pateikti jums produktą, kuris dar niekada nebuvo rinkoje! Skamba įspūdingai, bet patyręs verslininkas iškart bus atsargus. Jis žino, kad paprastai rinkoje nėra nieko, kam nebūtų paklausos.

Net jei jūsų produktas yra tikrai unikalus, būkite pasirengę įrodyti tai savo potencialiam partneriui faktais. Iš anksto pagalvokite, kaip spręsite prieštaravimus ir atlikite asmeninės rizikos analizę.

Pradedant paiešką, taip pat patartina iš karto nustatyti ratą žmonių, kuriems bus įdomus jūsų pasiūlymas. Jūsų veiksmai turi būti tikslingi. Partnerių galite ieškoti patys arba pasitelkę profesionalius konsultantus.

3. Kaip rasti investuotoją – žingsnis po žingsnio instrukcija pradedantiesiems verslininkams

Elgdamiesi nuosekliai, kompetentingai ir, kaip sakoma, „pagal mokslą“, rezultatų pasieksite daug greičiau. Pagrindinė taisyklė ieškant finansavimo šaltinių – atsižvelgti į investuotojo interesus. Atminkite, kad paskolą teikiantis asmuo visada vadovaujasi komerciniais sumetimais.

Jūsų potencialiems partneriams nereikia naujovių, jiems rūpi ne jūsų gerovė, o savo lėšų dauginimas ir išsaugojimas. Daugelis jų visiškai nesidomi naujomis verslo idėjomis, nes jau mirtinai pavargo nuo aktyvios komercijos.

Investuotojai jau užsidirbo pinigų savo darbu ir dabar tiesiog nori gauti pasyvių pajamų iš savo turto. Tuo pačiu metu jie domisi būdais, kurie atneš daugiau pinigų nei investiciniai fondai, bankai ir kitos tradicinės investavimo sritys.

Jūsų užduotis – įtikinti savo partnerius, kad suteiksite jiems tokias pajamas.

1 veiksmas. Sukurkite aiškų verslo planą

Verslo planas yra pirmas dalykas, į kurį investuotojai atkreipia dėmesį. Jei neturite gerai parengtos plėtros strategijos, jūsų sėkmės galimybės ieškant finansinės paramos bus minimalios.

Plane turėtų būti šie elementai:

• siūlomos idėjos esmė;
• reikalingų investicijų dydis;
• komercinė nauda investuotojui;
• apytikslis atsipirkimo laikotarpis ir pirmasis pelnas;
• įmonės plėtros perspektyvas.

Specialistai pataria atkreipti dėmesį į kiekvieną smulkmeną, iki pat dokumentų įforminimo: juos rekomenduojama spausdinti ant kokybiško popieriaus ir kartu su profesionaliu grafiniu dizainu.

2 žingsnis. Nuspręskite dėl tinkamos bendradarbiavimo formos

Yra įvairių investicijų gavėjo ir investuotojo sąveikos būdų. Būtina iš anksto nuspręsti, kokia forma bus efektyviausia jūsų įmonei.

Kai kurie investuotojai duoda pinigus už palūkanas, kiti gali reikalauti verslo dalies arba komisinių už būsimą uždarbį. Pasirinkę Jums priimtiniausią bendradarbiavimo modelį, būtinai nurodykite jį plane.

Atminkite, kad naujasis verslininkas turi būti lankstus: jei investuotojas reikalauja tam tikros sąveikos formos, gali būti verta susitikti su juo pusiaukelėje.

3 žingsnis. Kreipiamės į patyrusius verslininkus pagalbos

Pradedantįjį geriausiai supras patyrę verslininkai, ilgą laiką dirbantys jūsų pasirinktoje nišoje. Daugelis sėkmingų verslininkų noriai pataria naujokams, jei ateityje planuoja abipusiai naudingą partnerystę.

Net jei „vyresnysis draugas“, išklausęs verslo idėją, nesiryžtų tiesioginių investicijų, jis tikrai pateiks jums vertingų atsisveikinimo žodžių ar palinkėjimų, kurie atneš sėkmę ateityje. Be to, jis gali rekomenduoti jūsų kandidatūrą kitiems.

4 žingsnis. Derėtis

Teigiamas atsakymas į investicinį pasiūlymą dažnai priklauso nuo sumaniai suvestų derybų.

Net jei neturite problemų bendraujant su žmonėmis, pokalbiui su potencialiu investuotoju turite pasiruošti iš anksto. Kaip jau sakiau, jums reikės atsakymų į galimus klausimus ir logiškų argumentų jūsų startuolio gyvybingumui.

Per pirmąjį susitikimą su potencialiu partneriu iš jūsų tikimasi kompetentingo pristatymo. Nesuklysite, jei projekto pristatyme pakviesite dalyvauti specialistą, kuris aiškiai ir aiškiai paaiškins visus jūsų idėjos niuansus.

5 žingsnis. Sudarykite sutartį

Susitikimo kulminacija – investicinių dokumentų ar bendradarbiavimo sutarties pasirašymas. Manau, kad nereikia priminti, kad sutartis turi būti perskaityta, o ne šliaužti. Dar geriau, jei su juo susipažins profesionalus teisininkas.

Sutartyje turi būti nurodyta:

• investicijų suma;
• sąveikos sąlygos;
• partnerių teisės ir pareigos.

Pagal dokumentą pinigai klientui pervedami tam tikromis sąlygomis. Šių sąlygų esmė – lėšos investuojamos būtent į verslą (gamybą, įrangą, internetinio projekto kūrimą).

Investuotojas turi būti tikras, kad jo turtas (net iš dalies) nebus naudojamas išoriniams poreikiams – pavyzdžiui, startuolio vadovo skoloms apmokėti.

4. Kur rasti investuotoją – 5 patikrinti būdai

Priėjome kitą svarbiausią klausimą – kur rasti investuotoją? Trumpas (nors ir banalus) atsakymas yra toks: verslo investuotoją galite rasti bet kur.

Tereikia atidžiai apsidairyti ir pamatysite, kiek laisvų pinigų sukasi finansinėje erdvėje. Šios lėšos tik laukia, kol jas „išims į apyvartą“ energingi ir iniciatyvūs žmonės, kurie (nuoširdžiai tikiu) yra mūsų skaitytojai.

Panagrinėkime populiariausius būdus, kaip pritraukti finansinių išteklių į savo projektą.

1 metodas. Draugai ir artimieji

Žinoma, vargu ar girdėjote tokią frazę iš savo draugų: „Norėčiau, kad galėčiau tapti investuotoju į kokį nors perspektyvų startuolį“. Tačiau vidinis ratas yra būtent ta sritis, nuo kurios turėtumėte pradėti paiešką.

Tai ypač pasakytina apie jaunus ir pradedančius verslininkus, kurių realių kontaktų skaičius verslo pasaulyje dažniausiai yra nulis. Tačiau beveik visi turi draugų ar giminaičių, kurie turi pradiniam įnašui reikalingas sumas.

Ir dažnai šie žmonės nežino, kur dėti savo „laisvus“ pinigus. Dėl žemo finansinio raštingumo Rusijos Federacijos piliečiai kartais net neįtaria, kad turimą turtą galima ir reikia didinti protingai investuojant.

Tačiau visi stengiasi apsaugoti savo finansus nuo infliacijos. Jūsų tikslas – įtikinti draugus tapti verslo partneriais. Sutinku, užduotis ne iš lengvųjų: mūsų šalyje net artimi žmonės dažnai nepasitiki vienas kitu. Tačiau tai nėra sunkiau nei pasiskolinti pinigų iš banko ar investicinio fondo.

Vienintelis patarimas – nežadėk aukso kalnų savo draugams, dėdėms, tetoms ir pusbroliams. Būk realistiškas. Elkitės su savo artimaisiais kaip su oficialiais investuotojais: netgi galite pateikti visavertį verslo planą, kad išsklaidytumėte bet kokias abejones.

2 metodas. Patyrę verslininkai

Net ir mažiausiame mieste yra žmonių, turinčių sėkmingą verslą ir jau sukaupusių nemažą turtą. Patyrę verslininkai supranta, kad pinigai turi veikti, o ne meluoti kaip tuščias svoris.

Sėkmingi verslininkai visada ieško, kur investuoti savo kapitalą, kad jis atneštų stabilų pelną be didelio darbo. Jūsų užduotis – priversti tokius žmones patikėti jūsų verslo idėja ir investuoti į naujas pastangas.

Yra dvi pagrindinės partnerystės galimybės:

• paimti pinigus ilgalaikės paskolos forma;
• pasiūlyti akcinį dalyvavimą projekte.

Antruoju atveju jūsų veiksmų laisvė bus gerokai apribota, tačiau į tokį bendradarbiavimą mieliau įsitraukia patyrę verslininkai.

Daugiau apie šį investuotojų paieškos būdą skaitykite straipsnyje „“.

3 metodas. Investiciniai fondai

Tokios struktūros dažnai specializuojasi padėti mažoms ir vidutinėms įmonėms. Norėdami gauti pinigų iš investicinio fondo, turite įrodyti jo atstovams savo projekto gyvybingumą.

Šis variantas labiau tinka tiems, kurie jau turi esamą verslą, bet neturi pakankamai lėšų jam plėtoti. Kad organizacijos vadovybė priimtų teigiamą sprendimą, vėlgi turėsite atlikti kruopštų parengiamąjį darbą.

Būtent išanalizuoti įmonės darbą ir sudaryti jos plėtros ar rekonstrukcijos planą.

4 metodas. Verslo inkubatoriai

Inkubatoriai ir technologijų parkai – tai būdai sukurti palankią verslo aplinką trokštantiems verslininkams. Inkubatoriuose verslininkų tobulėjimas vyksta greitai ir neskausmingai. Pradedantieji turi galimybę įgyvendinti savo idėjas už minimalias išlaidas.

Kiekviename didesniame mieste yra vienas ar keli verslo inkubatoriai. Jie gali būti vadinami Verslumo plėtros centrais ar dar kaip nors, bet jų esmė ta pati – padėti naujokams sukurti savo verslą ar įmonę.

Technologijų parkai dažniausiai yra universitetuose arba mokslinių tyrimų institucijose. Jų užduotis yra įdiegti į praktiką gamybos plėtrą, susijusią su aukštosiomis technologijomis (aukštosiomis technologijomis). Technologijų parkų dėka didelės pramonės įmonės gauna naudos iš smulkių, žinioms imlių verslų pasiekimų.

Dauguma tokio tipo Rusijos įstaigų buvo sukurtos su valstybės parama.

5 metodas. Bankai

Tradiciškiausias būdas rasti lėšų verslui. Deja, ne visada įmanoma gauti paskolą.

Tipiški finansinių organizacijų reikalavimai paskolų verslui gavėjams:

• užstato prieinamumas;
• nepriekaištinga kredito istorija;
• patikimi garantai.

Be to, tokios paskolos išduodamos su didelėmis palūkanomis (vidutinė norma – 17 proc.).

Kartais vartojimo paskolą gauti lengviau: paprasčiau, bet ne pigiau. Juk jei staiga nepavyks, teks grąžinti ne tik skolą, bet ir susikaupusias palūkanas.

Jeigu ši perspektyva jūsų negąsdina, tai mano patarimas – skolinkitės pinigų iš įmonių, kuriose jau turite sąskaitą. Arba susisiekite su didelėmis finansinėmis organizacijomis - „Sberbank“, .

Lentelėje pateikiami populiariausi paskolų produktai smulkaus ir didelio verslo debiutantams:

5. Alternatyvūs investicijų šaltiniai – kas jie?

Ne visada pavyksta rasti investuotoją ar pakankamą sumą savo planams įgyvendinti. Tokiose situacijose pabandykite gauti pagalbą iš alternatyvių šaltinių.

Jie apima:

• valstybės lėšos verslumui remti;
• privačių įmonių dotacijos;
• įmonių, siūlančių atidaryti franšizės verslą.

Maskvoje ir kai kuriuose kituose miestuose veikia smulkaus ir vidutinio verslo skatinimo komitetai ir centrai. Šios organizacijos yra pasirengusios garantuoti paskolas ir kartais net teikti subsidijas palūkanų normoms apmokėti.

Kai kurios įmonės (ypač Rusijos parama“) jie netgi yra pasirengę duoti pinigų perspektyviems projektams. Pretendentai subsidijoms gauti atrenkami konkurso būdu.

Granta yra geidžiamiausias pasirinkimas jauniems verslininkams. Tokios pagalbos privalumas yra tas, kad dotacijos nereikia grąžinti, ji yra nemokama.

Finansai skiriami iš biudžeto lėšų ir nukreipiami į konkretaus regiono ar miesto prioritetinių verslo sričių plėtrą. Dideli regioniniai ir didmiesčių universitetai dažnai tarpininkauja išduodant nemokamas paskolas.

Taip pat yra panašaus pobūdžio tarptautinių organizacijų – pavyzdžiui, Mokslinio potencialo fondas.

Taip pat nepamirškite, kad pinigų turėjimas verslui plėtoti negarantuoja sėkmės. Pradėjus projektą, jūsų laukia ilgas ir spygliuotas kelias, pilnas pavojų ir kliūčių.

Baigti norėčiau nuotykių ieškotojo ir sėkmingo verslininko pareiškimu, kuriam mūsų svetainėje yra skirtas atskiras leidinys:

„Šiuo metu jums atrodo, kad investuotojo pinigai yra bilietas į jūsų svajonę, tačiau vienintelis žmogus, galintis priversti jūsų startuolį laimėti, nėra investuotojas ar mentorius. Tai tu. Sėkmės!"

Investavimas į akcijas – investavimo instrukcijos: 5 paprasti žingsniai + profesionali pagalba pradedantiesiems investuotojams

- apatinių drabužių abonementas. Jei taip pat galvojate apie savo startuolio plėtrą ar ką nors paleisti nuo nulio, mūsų patirtis jums tikrai bus naudinga.

Projektui išleidome dalį savo pinigų, kad patikrintume idėjos gyvybingumą, tačiau nebeužteko lėšų augti ir patikrinti rimtas rinkodaros hipotezes. Tada pradėjome ieškoti investicijų ir ją radome.

„Trusbox“ nėra gryna technologinė paslauga, tačiau ji neabejotinai turi potencialo vystytis IT kryptimi, todėl būtent to ir ieškojome investicijoms. Technologiniai projektai dažnai reikalauja ilgo ir sudėtingo kūrimo, o rezultatas matuojamas ne tik tokiais metrikais, prie kurių esame įpratę remdamiesi universiteto ekonomikos pamokomis prieš 10 metų. Taigi, jei norite atidaryti grožio saloną ar autoservisą, mano patarimas, deja, jums netiks. Bet jei sugalvosite programą, kuri palengvintų autoserviso darbą, vadovaudamiesi mūsų patirtimi galite rasti investicijų į projektą.

Anna Gorodetskaja

Mano dokumentai: ką reikia paruošti

Pirmajame projekto etape dažnai rekomenduojama parengti daugybę dokumentų: koncepcijos aprašymą, misiją, būtinus reglamentus – tai yra medžiagą, be kurios naujiems komandos nariams bus sunku suprasti, apie ką jūsų projektas. Netiesa, kad visų bylų vėliau darbe tikrai prireiks, tačiau jos tikrai pravers rengiant pagrindinius dokumentus investuotojams.

• Išsamus projekto pristatymas
  Turite turėti paruoštą dokumentą, iš kurio žmogus, neturintis supratimo apie jūsų projekto apimtį, suprastų, ką, kam ir kaip darote. Dokumentas atsako į įprastus klausimus: ką mes darome, kam tai darome, kaip tai darome, kas esame, kokie mūsų planai, kas yra mūsų konkurentai. Jei jus, kaip ir mane, pribloškia atidarę tušti failai, naudokite pristatymo šabloną canva.com – jie jau turi struktūrizuotus šablonus su minimaliu dizainu ir piktogramomis, kurias galite naudoti norėdami vizualizuoti procesus ir skaičius.
• Projekto verslo planas
  Net jei dar nepadarėte nė vieno pardavimo, vis tiek turėtumėte turėti idėją, kur yra jūsų projekto pinigai, net jei jie yra maži ir negreitai. Bet jei jūsų projektas iš esmės nesusijęs su pinigų uždirbimu, galbūt jis priklauso socialinei ar meno sferai, o rėmėjai, o ne investuotojai, jums padės geriau.
• Kelių žemėlapis
  Dokumentas, kuriame bus aprašyta, ką, kada ir kokiomis jėgomis planuojate pasiekti. Jį turėtų sudaryti keli etapai ir aprašyti procesai bei ištekliai, kurie padės jums tai pasiekti.

„LinkedIn“ pardavimo navigatorius / „Unsplash“.

Kur aš esu: nustatykite projekto etapą

Norėdami pasirinkti tinkamą potencialaus investuotojo ir projekto pristatymo strategiją, pirmiausia turite nuspręsti, ką turite. Yra paprasta klasifikacija projektams pirmuosiuose kūrimo etapuose.

• Išankstinė sėkla— turite idėją, komandą, veikiantį prototipą, hipotezes apie auditoriją ir pardavimo kanalus, patvirtintas mažais skaičiais. Tai reiškia, kad turite projektą, kuriame yra keletas žmonių, ir projektas veikia užtikrintai, nors ir mažu greičiu.
• Sėkla- aplenkėte visas ankstesnio etapo spąstus, neišprotėjote, neišvykote į Nepalą, o dabar esate pasirengęs smarkiai ir stipriai augti.

Jūsų strategija ieškant investuotojo priklausys nuo to, kokiame etape yra jūsų projektas: kai kurie fondai gali specializuotis skirtingų etapų projektuose. Pateikdami paraišką į konkretų fondą turėsite nurodyti, kokia yra dabartinė jūsų projekto būsena.

Jei jūsų etapas yra pasitikintis išankstiniu paleidimu ir jūs dar nieko neišleidote, tai nereiškia, kad negalėsite rasti investuotojo. Pirmajam investuotojo paieškos variantui nereikės turėti gatavo produkto.

Apie hakatonų naudą

Jei turite net ir nedidelę kūrėjų komandą, būtinai dalyvaukite teminiuose ar įmonių hakatonuose. Hakatonas yra trumpalaikis renginys (dažniausiai savaitgalį), kurio metu komandos ar individualūs kūrėjai išsprendžia vieną organizatoriaus išsakytą problemą. Be to, kad galbūt laimėsite įspūdingą prizą, kurį galėsite panaudoti plėtojant projektą, sutiksite rimtų savo pramonės žmonių.

Hakatonus rengiančios įmonės akivaizdžiai domisi papildomais produktais, jei joms patinka jūsų projektas, jūs turite rimtų šansų pritraukti hakatono organizatorius kaip investuotojus, kaip buvo iš karto trims komandoms hakatone „Sukurk universitetą“. Galite peržiūrėti būsimų hakatonų sąrašą.

Jei hakatonas jums netinka, tuomet niekas netrukdo tiesiogiai susisiekti su investuotoju, nes jau paruoštų dokumentų dėka žinote, kiek investicijų jums reikia (nors šis punktas bus aptartas).

QIWI Universe / Facebook

Kur ieškoti

1. Sekite pėdsaką
Jei jūsų produktas neabejotinai yra kažkas technologijų (medtech, fintech ir tt) ir jis išsprendžia aiškią problemą, pažiūrėkite į dideles savo sektoriaus įmones, daugelis jų turi savo investicinius sprendimus. Pavyzdžiui, QIWI turi atskirą platformą, per kurią galite susisiekti su įmone su prašymu investuoti.

2. Mūsų kaimynų šnipinėjimas
Jei kruopščiai ir kruopščiai parengėte savo projekto pristatymą, tikriausiai žinote visus konkurencingus savo pramonės startuolius. Informacija apie sandorius yra pagrindinis informacijos srautas, kuris labai retai slepiamas. Internetu galite pasitikrinti, ar jūsų konkurentai per pastaruosius metus gavo investicijų, ir jei taip, iš ko. Nedvejodami kreipkitės į fondus, kurie investavo į projektus, panašius į jūsų: tai reiškia, kad fondas jau dirba su jūsų tema, kažką apie tai supranta ir galės įvertinti jūsų projektą, kad būtų galima vėliau investuoti.

3. Susisiekite tiesiogiai
Paprasčiausias ir akivaizdžiausias patarimas, kuriuo kažkodėl niekas nesinaudoja: tiesiog parašykite investiciniams fondams. „Firrma“ svetainėje pateikiamas aktyviausių (ty daugiausia sandorių atlikusių) rizikos fondų per metus reitingas. Yra ir pradinių, ir naujų fondų. Algoritmas šiuo atveju yra toks: reikia nueiti į investicinio fondo svetainę, pabandyti ten rasti projekto pristatymo šabloną, jį užpildyti ir kartu su motyvaciniu laišku išsiųsti svetainėje nurodytu adresu. Investiciniai fondai iš tikrųjų skaito gaunamus laiškus. Jie uždirba iš investicijų ir, žinoma, nenori praleisti įdomių variantų.

Primygtinai rekomenduoju susirasti konkretaus fondo pristatymo šabloną ir su juo dirbti, nes bet kokiu atveju jūsų bus paprašyta pateikti informaciją standartine forma, o jei nenaudosite dokumento, kuris yra viešoje erdvėje.

cartierawards/instagram

Vienas iš formatų investicijoms pasiekti – startuolių konkursai. Dažniausiai joms organizuoti derinamas investicinis fondas ir didelė įmonė, o laimėtojai gauna prizus iš abiejų: investicijų, įmonės paslaugų arba abiejų. Pavyzdžiui, konkursą „Pirmasis aukštis“ kartu rengia konsultacijų milžinė „McKinsey & Company“ ir stambus investicinis fondas „Winter Capital“. Tačiau garsiausias startuolių konkursas Rusijoje yra „GenerationS“. Be pagrindinio konkurso, kiekvienais metais vyksta skirtingos nominacijos, paraiškų teikimo procesas ir ekspertų patikra jose gali būti paprastesnė, todėl pasitikrinkite, ar šiemet yra speciali nominacija jūsų projekto tema, o jei yra, tada nedvejodami kreipkitės į svetainę (specialių nominacijų sąrašas yra pagrindinio svetainės puslapio apačioje).

Ypatingą dėmesį skirkite konkursams, skatinantiems moterų verslumo plėtrą. Taigi, garsieji juvelyrikos namai „Cartier“ turi konkurso programą, skirtą verslo lyderėms iš viso pasaulio.

Beje, ne tik Cartier turi atskirus moterų akceleracijos ir investicinius projektus. Skaitykite daugiau apie ypatingas IT galimybes Pink moterims.

Investuotojo pasirinkimas

Svarbus ir atsakingas reikalas. Nes investuotojas tau duoda ne tik pinigus – jis tau suteikia ryšius ir galimybę šiuos pinigus uždirbti dar daugiau pinigų.

Be to, investiciniai pinigai neduodami už dyką – juos galite gauti tik mainais į įmonės akciją. Tai yra, įsileidę į savo projektą kitą dalyvį, kurio interesai tikrai bus išskirtinai komerciniai, turite būti pasiruošę, kad jūsų, kaip projekto vadovo, veiksmai turi atsižvelgti ir į galimą naudą investuotojui.

Tai yra pagrindinis skirtumas tarp investavimo ir skolinimo: paskolą galima tiesiog grąžinti ir pamiršti, o investuotojas liks su jumis tol, kol paliks projektą (parduos savo dalį). Taigi, jei jūsų projektas apima gana paprastą plėtros ciklą ir nereikalauja daug lėšų, greičiausiai jums bus lengviau ir greičiau pasiimti paskolą verslo plėtrai ir tik tada pritraukti didesnes investicijas projekto masteliui.

Kad ir kurį variantą pasirinktumėte, linkiu sėkmės ir drąsos: kad ir koks būtų jūsų investicijų medžioklės rezultatas, bendravimo su fondais ir pristatymų patirtis liks jums amžinai.

Sėkmingai susirasti investuotoją verslui yra daugumos pradedančiųjų įmonių gyvenimą lemianti užduotis. Interneto ir nuotolinių investavimo platformų dėka ją įgyvendinti šiuolaikinėmis sąlygomis yra daug lengviau nei prieš keletą metų. Tačiau bet kuriuo atveju verslininkas, ieškantis lėšų savo projektui, turėtų žinoti keletą svarbių taisyklių ir rekomendacijų, kurios padės sėkmingiau išspręsti šią problemą – apie jas ir kalbėsime žemiau.

Kas yra „investuotojai“ ir kam jų reikia verslui?

Prieš pradėdami ieškoti investuotojų savo idėjai įgyvendinti, turite suprasti, ką ši sąvoka reiškia ir kuo ji skiriasi, pavyzdžiui, nuo rėmėjo ar filantropo. Šie terminai dažnai painiojami vienas su kitu, nors iš tikrųjų jie nurodo labai skirtingus lėšų nukreipimo būdus.

Bet kurio investuotojo tikslas yra padidinti savo investicijas. Investuotojai investuoja pinigus tik į projektus, kurie po tam tikro laikotarpio padidins savo kapitalą arba pradės nešti reguliarų pelną dividendų pavidalu.

Investicijos nėra labdara. Skirtingai nei rėmėjai ar filantropai, investuotojai skiria pinigus įmonėms ne siekdami padėti, o turėdami galimybę užsidirbti pinigų. Investicijos reikalingos tam, kad verslas vystytųsi ir galiausiai būtų naudingas abiem pusėms: verslininkas gauna galimybę realizuoti savo verslo idėją, o investuotojas didina kapitalą.

Skirtingai nei rėmėjai ar filantropai, investuotojai skiria pinigus įmonėms ne siekdami padėti, o turėdami galimybę užsidirbti pinigų.

Kas dažniausiai veikia kaip investuotojai?

Esant situacijai, kai norint pradėti verslą nuo nulio, reikia investuotojo, svarbu žinoti, kas gali atlikti šį vaidmenį. Dažniausiai tai yra:

1. Bankai. Finansų institucijos mieliau bendrauja su esamomis, stabiliomis ir perspektyviomis įmonėmis, todėl pradedantiesiems kreiptis į banką tikrai nėra geriausias pasirinkimas.
2. Investiciniai fondai – vykdo kolektyvinį jų dalyvių investavimą. Sprendimas skirti pinigus dažniausiai priimamas remiantis verslo planu. Jie remia tiek esamus, tiek pradedančius projektus.
3. Nepriklausomi privatūs investuotojai. Tai gali būti turtingi verslininkai, stambaus kapitalo savininkai ir net profesionalūs investuotojai, kurie uždirba iš sėkmingų investicijų į daugelį projektų vienu metu.

Ką daryti prieš pritraukiant investicijas

Jei jums aktuali užklausa „Ieškau investuotojo pradėti verslą nuo nulio“, Prieš pradėdami ieškoti ir derėtis, turite paruošti šiuos dalykus:

1. Detalus projekto verslo planas su skaičiavimais ir atsipirkimo terminu. Investuotojas turi matyti, per kurį laikotarpį jo kapitalas padidės. Pageidautina, kad plane būtų aprašytas bent 1 metų (bet geriau kelerių metų) projektas, būtų realus, jame nebūtų išpūstų lūkesčių.
2. Tiksli reikalingų finansinių išteklių suma, galbūt keliomis versijomis. Pavyzdžiui, pagal minimalų planą ir pagal maksimalų planą.
3. Trumpas ir vaizdingas projekto pristatymas, kuriame bus aprašytos visos jo perspektyvos, stiprybės, naujovės ir laukiamas pelnas. Tai yra, tai yra trumpa santrauka, kodėl investuotojams pelninga investuoti į šį verslą.

Investicijų pritraukimas yra gana sudėtingas uždavinys net ir veikiančioms įmonėms. Tiems verslininkams, kurie renka lėšas idėjai įgyvendinti nuo nulio, viskas tampa daug sudėtingiau. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas verslo planui: pagal jį potencialūs investuotojai spręs apie įmonės perspektyvas.

Kokios yra investicijų rūšys?

Investicijos į verslą yra dviejų rūšių:

1. Tiesioginis – mainais už finansinius išteklius projekto įgyvendinimui investuotojas gauna dalį organizacijos valdymo. Už pinigus perkamos gamybos priemonės, žaliavos, pardavimų organizavimas ir pan. Šiai rūšiai priskiriamos tik tos investicijos, po kurių investuotojo dalis įmonėje bus ne mažesnė kaip 10%.
2. Portfelis – organizacijos vertybinių popierių (akcijų ar obligacijų) įsigijimas turint tikslą juos turėti arba perparduoti aukštesnėmis kainomis, padidėjus jų vertei. Investuotojas, perkantis vertybinius popierius, paprastai nedalyvauja įmonės operatyviniame valdyme ir sprendimų priėmime. Jo tikslas – ne pačios įmonės plėtra, o kapitalo didinimas.

Kas patinka investuotojams

Norėdami suprasti, kaip rasti pinigų savo verslo idėjai, turite žinoti, kas pritraukia investuotojus į besikuriančias įmones. Jau žinote, kad tokiais pareigomis dažniausiai elgiasi patyrę verslininkai ir stambaus kapitalo savininkai, kurie ketina tik padidinti savo pelną.

Nepaisant iš esmės rizikingo investavimo kaip reiškinio pobūdžio, investuotojai mėgsta garantijas. Kuo labiau verslo planas parodys atsipirkimo ir padidėjusio pelningumo realumą, tuo labiau jis patiks potencialiems investuotojams.

Nesitikėkite „wow“ efektu– investuojant jis nevaidina jokio vaidmens. Taip pat labai vertinamas visų skaičiavimų skaidrumas ir tikroviškumas. Kitaip tariant, pelno pažadas turėtų būti ne pasakiškas, o pagrįstas realiais skaičiais ir skaičiavimais. Tarp investuotojams patrauklių asmeninių savybių yra organizuotumas, verslumas, daugiafunkciškumas, gebėjimas kontroliuoti situaciją, numatyti galimybes ir įvykius.

Kas atbaido investuotojus

Pagrindinis dalykas, kuris neleis jums rasti investuotojų savo idėjai įgyvendinti- tai verslo plano nerealumas, klaidos ir pervertinimai jame, projekto beprasmiškumas. Investuotojai ieško galimybės padauginti savo kapitalą ir dėl šios priežasties nedalyvaus veikloje, kuri akivaizdžiai nesėkminga.

Kaip rasti finansavimą – lėšų radimo projektui iš skirtingų šaltinių ypatybės

Dabar laikas pereiti prie praktinės klausimo dalies ir suprasti, kaip pritraukti investuotoją į projektą. Norėdami tai padaryti, kiekvienu atveju apsvarstysime populiariausias parinktis ir procedūrą. Verslininkas, renkantis lėšas savo įmonei, vienu metu turėtų pasinaudoti keliomis galimybėmis, kurios padidins paieškos sėkmės tikimybę.

Kreipimasis į banką dėl paskolos

Daugelis bankų siūlo verslo paskolų paslaugas. Tiesa, pradedantysis verslininkas turi daug mažiau galimybių gauti didelę pinigų sumą nei jau egzistuojanti organizacija. Išduoti finansinius išteklius nerealizuotam projektui finansų įstaigai yra per rizikinga, todėl labai tikėtina, kad suma bus sumažinta arba paskolos bus atsisakyta išvis.

Tačiau jei verslininkas ieško, kur rasti investuotoją smulkiam verslui, o jam reikalinga suma tikrai nedidelė, verta kreiptis dėl paskolos banke. Tokiu atveju taip pat būtina turėti verslo planą su reikiamos sumos skaičiavimais. Visai gali būti, kad bankas pareikalaus garanto ar užstato, pavyzdžiui, verslininko asmeninės nuosavybės pavidalu.

Verslininkas, renkantis lėšas savo įmonei, turi vienu metu naudoti keletą variantų.

Kapitalo pritraukimas per investicinius fondus

Per investicinius fondus patogu ieškoti investicijų ir investuotojų. Šios institucijos suburia įvairius investuotojus ir mišrias bei kolektyvines investicijas į įvairius pradedančius projektus. Dėl savo veiklos specifikos fondai rizikas traktuoja daug paprasčiau nei bankai.

Fondai gali būti valstybiniai arba nevalstybiniai. Verslininkai, kurių įmonė turi kokią nors socialinę ar strateginę reikšmę regionui, kuriame planuoja veikti, turėtų kreiptis į valstybines įstaigas. Tai galėtų būti, pavyzdžiui, asfalto gamybos verslas: sukuriama daug naujų darbo vietų (socialinė vertė) ir sukuriami ištekliai gatvių ir kelių kokybei gerinti (strateginė, vietinė vertė).

Jei projekte tokių problemų nesprendžiama, geriau kreiptis į nevalstybines lėšas. Garsiausios Rusijoje yra:„Finance-invest“, „SotsAgroFinance“, „Adfincom“, „VTB Capital“, „Sberbank Electric Power“, „Gazprombank Asset Management“.

Lėšų rinkimas verslo idėjai internetu

Aukščiau apžvelgėme du tradicinius būdus, kaip gauti lėšų savo projektui įgyvendinti: per banką arba per investicinius fondus. Tačiau dabar yra ir kitų variantų, kaip pritraukti investuotojus naudojant šiuolaikines technologijas.

Populiariausias ir patogiausias būdas pritraukti pinigų verslo idėjai įgyvendinti – naudotis įvairiomis specializuotomis internetinėmis paslaugomis ir platformomis. Dabar tarp jų jau yra gana daug populiarių ir patikrintų:

• angel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Kiekviena investuotojų paieškos svetainė kviečia verslininkus registruoti savo projektą ir nurodyti visą svarbiausią informaciją apie jį – reikalingų investicijų sumą, planus ir perspektyvas, atsipirkimo laikotarpį, reikšmę, inovatyvumą.

Šią informaciją paslauga parodys potencialiems investuotojams, ieškantiems projektų panašioje verslo srityje arba turintiems reikiamų lėšų. Kai kurios platformos, teikiančios pagalbą investavimui, siunčia naujus pasiūlymus savo registruotai vartotojų bazei, pranešdamos apie perspektyvių įmonių atsiradimą.

Norėdami padidinti tikimybę pritraukti lėšų, naudokite kelias paslaugas vienu metu. Ne visi jie yra rusakalbiai, tačiau gali būti, kad verslo planas, ypač technologinis, sudomins ir užsienio investuotojus. Šis kapitalo pritraukimo variantas yra labai patogus ir perspektyvus, nes leidžia verslininkui ir investuotojui tiesiogiai bendrauti tarpusavyje.

Jei verslininkas savo jau veikiančiame ir sėkmę demonstruojančiame versle ieško investuotojo, investuotojų galite pabandyti susirasti patys.

Savarankiškas investuotojo pritraukimas

Jei verslininkas savo jau veikiančiame ir sėkmę demonstruojančiame versle ieško investuotojo, investuotojų galite pabandyti susirasti patys. Pavyzdžiui, skelbkite informaciją apie būtinybę investuoti savo svetainėje, rašykite apie tai savo socialinių tinklų paskyrose.

Kitas variantas – išleisti papildomus vertybinius popierius. Jų įgyvendinimas padės rasti naujų akcininkų (o kartu su jais ir naujų finansų), taip pat, galbūt, naujų idėjų ir žingsnių įmonės plėtrai. Tačiau nepamirškite, kad ir tokiu atveju jums reikės verslo plano, iš kurio kiekvienas investuotojas supras, kokią naudą jam atneš investicija.

Kaip gali padėti sutelktinis finansavimas

Sutelktinis finansavimas – tai yra lėšų rinkimas per savanoriškas aukas – nėra investavimas tikrąja to žodžio prasme. Tačiau tokio pobūdžio pinigų paieška nuosavam verslui pradėti taip pat yra daug žadanti. Aukodami sutelktinio finansavimo būdu, aukotojai neįgyja įmonės ar jos vertybinių popierių akcijų paketo, o padeda išleisti pirmąsias prekių partijas ir pradėti.

Norėdami pradėti rinkti lėšas, projekto autorius sutelktinio finansavimo svetainėje sukuria jo aprašymą ir nurodo reikiamą sumą. Su tokiu finansavimu verslo planas yra mažiau svarbus. Inovatyvūs, technologiniai patobulinimai ar socialiai reikšmingi, socialiai naudingi projektai turės pranašumą.

Rusijoje sutelktinis finansavimas tik pradeda vystytis. Garsiausios rusų kalbos platformos yra „StartTrack“ ir „Boomstarter“. Kiekvienoje platformoje galite pastudijuoti sėkmingų tokiu būdu lėšas surinkusių įmonių patirtį ir pamatyti, kokios idėjos šiuo metu renka aukas.

Santrauka

Galima rasti investuotoją net ir naujam projektui. Pagrindas ieškant finansų savo idėjai įgyvendinti turėtų būti kokybiškas verslo planas su tiksliais skaičiavimais. Investuotojus vilioja technologiškai pažangūs ir perspektyvūs projektai, padėsiantys padauginti jų kapitalą. Veiksmingiausias būdas rasti investicijų – naudotis specializuotomis internetinėmis paslaugomis.

Investuotojų paieška verslui: 4 pagrindiniai paieškos žingsniai + 9 pradinio kapitalo šaltiniai.

Investuotojų paieška verslui turint puikių idėjų, daug energijos ir didelio noro tobulėti, tai nereikės daug darbo.

Ji atliekama pradiniame naujo verslo projekto įgyvendinimo etape, kai iškyla lėšų trūkumo problema.

Šiame straipsnyje plačiau papasakosime, kurie investuotojai padės įgyvendinti jūsų svajonę.

Kaip rasti investuotoją verslui ir kaip jį sudominti?

Kiekvienas žmogus stengiasi papildyti savo „piniginę“ visomis įmanomomis priemonėmis, ypač kai kalbama apie investuotoją.

Kuris dirba beveik visus savo finansus, taip reguliariai papildydamas savo savininko banko sąskaitą, jei jam nieko nereikia daryti.

Paprastai žmonės naudojasi tokio tipo taupymu ir lėšų didinimu po to, kai susiduria su palūkanomis, kurias bankai skiria už jų laikymą indėlyje.

Juk tokios pajamos vos kompensuoja infliacijos lygį.

Investuotojas turėtų būti traktuojamas kaip visavertis partneris.

Viena vertus, į bendradarbiavimą investuojama idėja, o iš kitos – pinigai.

Todėl toks procesas yra abipusiai naudingas visiems.

Specialistai teigia, kad sėkminga investuotojų paieška verslui priklauso nuo profesionaliai parengto ir pateikto pristatymo, galinčio įtikinti investuotoją investicijos pelningumu.

Yra keletas niuansų, kuriuos investuotojai turėtų atsiminti:

• būsimo verslo kūrybiškumas ir unikalumas;
• indėlio suma;
• naujos idėjos atsipirkimo laikotarpis;
• detalus pajamų apskaičiavimas.

Jeigu pagal minėtus kriterijus randami svarūs argumentai, tuomet galime daryti prielaidą, kad asmuo besąlygiškai sutiks bendradarbiauti.

Rasti investuotoją investuoti į verslą: 4 pagrindiniai žingsniai

1 veiksmas: sukurkite planą

Sukurkite planą, kuris vėliau bus pristatytas investuotojui.

Pateiktas pristatymas turi įtikinti potencialų investuotoją projekto pelningumu ir greitu atsipirkimu.

Informacijos, kuri turėtų būti investuotojo verslo plane, pavyzdys:

Šiam tikslui skirtas verslo planas šiek tiek skiriasi nuo standartinio.

Visų pirma, apimtis.

Manoma, kad ilgesnis nei 15–20 puslapių dokumentas „veiks“ daug mažiau efektyviai nei jo „brolis“.

Be to, skirtumas yra tas, kad tai yra vadovas, tarsi žingsnis po žingsnio instrukcija pačiam verslininkui.

Tačiau investuotojams parengtas planas yra rinkodaros įrankis.

Tai turėtų ne tik apibūdinti verslą, bet ir patraukliai jį pateikti.

Šiuo tikslu aktyviai naudojamos programos, grafikai, lentelės ir diagramos.

Tokio dokumento sukūrimą geriau patikėti specializuotoms tarpininkų įmonėms.

2 veiksmas: kokio tipo investuotojo reikia?

Pavyzdžiui, galite rasti indėlininką, kuris už nurodytą palūkanų normą skirs lėšų verslui reikalingai įrangai ar įmonės plėtrai įsigyti.

Arba susiraskite investuotoją, kuris rems verslą ir ateityje taps bendrasavininku.

Turėtumėte nustatyti investuotojo paieškos kryptį ir bendradarbiavimo specifiką.

Veiksmas Nr. 3: Patyrusių verslininkų pagalba

„Svarbiausia yra ne poveikis, o veiksmų efektyvumas“.
Farhadas Achmedovas

Kreipkitės patarimų ir patarimų iš patyrusių verslininkų, kurie jau daugelį metų dirba šia kryptimi.

Jie padės nurodyti galimas rizikas arba tiesiog pasiūlys, kaip rasti investuotoją verslui. .

4 veiksmas: specializuotos paslaugos

Paskelbkite projektą ir trumpą aprašymą specializuotose startuolių duomenų bazėse ir forumuose, skirtuose verslo investuotojų paieškai.

Po to, po kurio laiko, galbūt sulauksite investuotojo skambučio dėl susidomėjimo investuoti pinigus į pradedantį verslą.

Pristatome populiariausias specializuotas idėjos paskelbimo ir investuotojo paieškos paslaugas:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – svetainė padės rasti investuotoją bet kokiai verslo veiklai.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 padeda sudaryti sandorius tarp steigėjo ir asmens, pasiruošusio investuoti pinigus į pristatomą projektą.

Iki šiol svetainėje yra 800 investuotojų ir eksponuojama 40 projektų.

Portale yra 4325 projektai, iš kurių 1423 reikia investicijų.

https://www.napartner.ru/ yra pati pirmoji startuolių birža Rusijos rinkoje.

Inovatyvių idėjų svetainėje yra 1 239 investuotojai, 9 983 „novatoriai“ ir 500 verslo idėjų.

Taip pat yra skyrius, kuriame galite įsigyti jau užbaigtą verslą.

https://www.askcap.ru/ yra viena didžiausių investuotojų paieškos duomenų bazių šalyje.

Svetainėje yra 6512 idėjų profiliai, kurių didžiąją dalį galima svarstyti tik gavus leidimą portale.

Technologijų parkai, inkubatoriai, greitintuvai ir rizikos fondai bendradarbiauja su „Askcap“.

https://angel.co/ – ši paslauga yra pirmiau minėtų investuotojų paieškos svetainių pirmtakas.

Portale yra 1600 startuolių ir 421 investuotojas iš Rusijos Federacijos.

Kur ieškoti investuotojų verslui?

Draugai ir artimieji

Rasti investuotoją verslui nėra lengva užduotis.

Būtų protinga į tokį procesą įtraukti visus gimines ir draugus.

Tai yra pats naudingiausias būdas, kuris sumažins tikėtiną riziką iki minimumo.

Be to, jei idėjos įgyvendinimas reikalauja nedidelių investicijų, bendražygius galite sudominti projekto pelningumu ir pasiūlyti investuoti jų sunkiai uždirbtus pinigus į verslo skatinimą.

Natūralu, kad tam tikru mėnesiniu procentu.

Verslininkai su patirtimi

Jis arba didelis, yra verslininkų, kurie tvirtai stovi ant prekybos „platformos“ ir nori, kad jau uždirbti finansai ne tik sėdėtų banke, o kas mėnesį gautų papildomų pajamų.

Turėtumėte sušildyti žmogų prie naujos idėjos ir pasiūlyti prisidėti abiem pusėms naudingomis sąlygomis.

Arba, jei investuotojas nori, padarykite jį partneriu.

Tačiau pastarasis variantas gali sukaustyti ir apriboti paties verslo įkūrėjo veiksmus.

Šis žingsnis turėtų būti imamasi tik kraštutiniais atvejais.

Lėšos

Tačiau norėdami tai padaryti, turite pateikti įtikinamų argumentų, kad jūsų projektas yra gyvybiškai svarbus visuomenei.

Turėtumėte žinoti, kad dažnai kreipdamasis į šią organizaciją verslininkas jau turi turėti tam tikrą pradinį kapitalą ir norėti investuoti į savo verslą.

Tai yra, šis metodas labiau tinka esamoms įmonėms, norinčioms plėsti savo prekybos plotą ir prekių asortimentą.

Norėdami gauti pagalbą, taip pat turite pateikti esamos įmonės planą ir analizę.

Nepamirškite stebėti investicinių fondų, kurie gali rengti konkursus ir atrinkti perspektyvius darbus, darbą.

Kas žino, gal tau pasiseks.

Pažvelkime į populiariausius fondus, kurie padėjo daugeliui pradedančiųjų verslininkų:

https://www.runacap.com/

Fondo įkūrėjas – Rusijos verslininkas Sergejus Belousovas.

Jis pristatė pasauliui tokius prekių ženklus kaip „Rolsen“ ir yra „Parallels“ (debesijos paslaugų prieglobos platformos) kūrėjas.

Jeigu pavyksta bendradarbiauti su šia įmone, tuomet nekyla abejonių dėl jos pelningumo.

Persikėlęs iš Murmansko į Maskvą, Igoris Matsanyukas įkūrė fondą, kurio specializacija yra žaidimai, paslaugos ir programos telefonams.

Jei verslininkas turi kūrybinę idėją, susijusią su kompiuterinėmis technologijomis, tai šis fondas kaip tik jam.

1. https://www.kiteventures.com/ – dar vienas verslo plėtros fondas.

Verslo inkubatoriai

Rusijos Federacijoje jau veikia daugiau nei šimtas verslo inkubatorių.

Tai struktūros, kurios sukurtos siekiant padėti pradedančioms įmonėms pradėti veiklą.

Verslo inkubatoriai savo gyventojams siūlo:

• patalpų nuoma už mažesnę kainą (o kai kuriais atvejais – ir nemokamai);
• susitikimų kambariai;
• pagalba užmezgant ryšius su investuotojais ir pirkėjais;
• konsultacijos konsultavimo ir informacijos klausimais.

Esminis skirtumas tarp verslo inkubatoriaus ir kitų investuotojų pagalbos formų yra žmonių, kurie globoja trokštančius verslininkus, dalyvavimas.

Jie veikia ne tik kaip „finansų teikėjai“, bet ir kaip plėtros partneriai bei verslo mentoriai.

Jei jums reikia patyrusių verslininkų pagalbos, kreipkitės į šiuos verslo inkubatorius:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Bankas kaip investuotojas

Kai nėra net menkiausio supratimo arba buvo apgalvoti visi aukščiau išvardinti variantai, tuomet paskola banke yra vienas iš variantų norint gauti norimą sumą.

Tačiau jį gauti nėra taip paprasta.

Bankai dažnai kelia pernelyg didelius reikalavimus skolininkui, su kuriais pastarasis ne visada gali susidoroti.

Norėdami kreiptis dėl paskolos, bankas suteikia:

• garantas
• indėlio suma,
• atitinkamų dokumentų paketas.

Jei banko reikalavimai neįvykdomi, galite likti be verslo ir net su didžiule skola.

Banko paskola idealiai tinka norint pradėti smulkų verslą, kuriam nereikia didelių kapitalo investicijų.

Investuotojų paieška verslui yra gana daug darbo reikalaujanti užduotis, reikalaujanti didžiulės kantrybės ir atkaklumo.

Būtina atidžiai apsvarstyti kiekvieną iš galimų variantų ir apskaičiuoti galimus finansinius nuostolius.

Jei visa tai bus padaryta, yra didžiulė tikimybė rasti pelningą investuotoją.

Investuotojai tarp užsienio verslininkų

Jei buvo išbandyti visi įmanomi būdai, bet vis tiek nerandate investuotojo, turėtumėte kreiptis pagalbos į užsienio verslininkus.

Užsienio investuotojų atveju galite pamiršti savo ankstesnius triumfus.

Tokie žmonės žiūri tik į tikrus pasiekimus versle.

Taip pat dažniausiai svarstomi tik tie projektai, kurie gali atnešti kelių milijonų dolerių pelną (geriausia JAV valiuta).

Verslo idėja nebūtinai turi būti technologine kryptimi.

Svarstomos visos idėjos, kurios daug kartų padidina investuotojo kapitalą.

Užsienio investuotojai niekada neinvestuos savo kapitalo į projektą, paremtą tik idėjos kūrėjo ambicijomis.

Tik skaičiai ir faktai iš parengto verslo plano bus svarūs argumentai užmegzti bendradarbiavimą.

Užsienio investuotojų savo verslo idėjai galite ieškoti šiose svetainėse:

• https://investgo24.com/ yra tarptautinis portalas, kuris padės rasti investicijų savo idėjai.
• https://start2up.ru/ – padės rasti asmenį, pasirengusį investuoti pinigus į verslą ne tik Rusijos regionuose, bet ir užsienyje.
• https://www.magnat.su/ – naudodamiesi šia svetaine galite rasti ne tik užsienio partnerių, bet ir parduoti savo verslą.

Pagal franšizę

Investuotojų paieška verslui šiuo metodu garantuoja sparčią plėtrą ir pradžią žengti į rinkos platformą globojant gerai žinomą prekės ženklą.

Bankai mielai skiria finansavimą franšizės verslo plėtrai.

Tai vienas iš nedaugelio atvejų, kai pastarasis be problemų suteikia reikiamas lėšas įmonei atidaryti.

Ir tai dar ne viskas: numatytas šešių mėnesių atidėtas mokėjimo laikotarpis.

Tai padedantis pradedantysis verslininkas galės nukreipti savo jėgas ir energiją savo intelekto skatinimui.

Taip paspartinsite skolos grąžinimo bankui procesą.

Norėdami gauti tokio tipo paskolą, turite paskirti vieną laiduotoją, o bankas garantuoja, kad paraišką patvirtins.

Kaip veikia šis metodas?

Tarkime, pradedantysis verslininkas turi daug žadančią ir kūrybingą idėją, susijusią su inžinerine pramone.

Steigėjas susisiekia su įgaliota įmone (pvz., Porsche).

Jis demonstruoja savo idėjos pristatymą jos atstovui.

Ir jei įmonė domisi šia naujove, ji gali suteikti savo globą projektui finansinės paramos forma arba leisti naudoti oficialų įmonės logotipą.

Kai nauja įmonė turi tokį globėją, bankai laiko ją pakankamai patikima, kad suteiktų reikiamą paskolą.

Taip pat iš vaizdo įrašo sužinosite, kas yra investuotojas ir kaip jo ieškoti:

Investuotojo paieška verslui– tai nėra lengvas reikalas.

Žinoma, galite apsieiti ir be pašalinės pagalbos, jei sutaupysite reikiamą sumą ir atidarysite nedidelę bakalėjos parduotuvę.

Bet jei steigėjas turi kitokią užduotį, tada paieška turėtų būti atliekama visose įmanomose vietose, įtraukiant daug žmonių.

Taip pat galite perkelti šią užduotį ant kito pečių ir susisiekti su specializuota įmone, kuri gali rasti investuotoją projektui įgyvendinti.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Anna Sokolova

Žingsnis po žingsnio instrukcijos ir spąstai

Jau atlikome išsamias atrankas, kur eiti startuoliui su plika idėja ir iš kur gauti pinigų verslui įvairiose nišose, tačiau tai nesustabdė naujokų klausimų srauto. Šį kartą Rusbase mokymo medžiagą sujungėme į vieną loginę grandinę, kuri padės net pradedantiesiems.

Nuo ko pradėti ieškoti investicijų? Žmonės, kurie mums užduoda šį klausimą, dažniausiai yra idėjos etape. Norėdami pritraukti investicijų, jie turės pereiti ilgą ir daug darbo reikalaujantį kelią: kruopščiai išplėtoti idėją, ištirti konkurentus, suburti komandą, sukurti veikiantį gaminio prototipą, parengti kompetentingą pristatymą, užsiregistruoti internetinėse paslaugose, kad surastų investuotojas, tobulink akceleratorių, dalyvauk konkursuose, užmegzk pažintis renginiuose, surask potencialius investuotojus ir rašyk jiems daug laiškų, skaityk specializuotą spaudą ir bandyk patekti į jos puslapius.

Kai kurie punktai čia yra neprivalomi, kai kurie žmonės apsieina be jų, tačiau bendras algoritmas yra toks. Jo išlaikymas savaime negarantuoja investicijų pritraukimo – viskas priklauso nuo jūsų ir jūsų produkto. Tačiau be pristatymo ir supratimo apie investicinę rinką jos tikrai nepamatysi.

Ką daryti su idėja?

Išsiversk! Jūsų geniali idėja yra bevertė, kol ji nepradės pritraukti auditorijos ir uždirbti pinigų. Be veikiančio prototipo ir komandos investuotojai jūsų net neklausys – nebent, žinoma, rinkoje jau esate žinomas kaip sėkmingas serijinis verslininkas. Investuodamas į idėją investuotojas rizikuoja ne tik pinigais, bet ir savo reputacija. Norėdami įrodyti savo gebėjimą valdyti verslą, turite savarankiškai rasti bent minimalius išteklius produktui sukurti.

Dažnai startuoliai bijo papasakoti ekspertams apie savo puikią idėją, manydami, kad ji bus pavogta. Tiesą sakant, idėja yra bevertė, kol ji neįgyvendinama. Ši paprasta tiesa atsispindi Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1259 straipsnio penktoje pastraipoje: autorių teisės netaikomos idėjoms, sąvokoms, principams, metodams, procesams, sistemoms, metodams, techninių, organizacinių ar kitų problemų sprendimams, atradimams. , faktai, programavimo kalbos. Galite apsaugoti intelektines teises tik į technologijas, unikalų dizainą ir programinę įrangą. Sužinokite daugiau apie autorių teisių apsaugos parinktis.

Be to, nuodugniai ištyrus rinką, idėja beveik visada pasirodo nenauja. Net jei produktas yra unikalus, dažniausiai galite rasti pakaitalų, nors ir skirtingų savybių. Investuotojas niekada nepatikės, kad iš viso neturite konkurentų. Jis manys, kad jūs gerai neištyrėte vandens ir kad jums nereikėtų duoti pinigų.

Prieš kreipdamiesi į rizikos kapitalo investuotojus, turite suprasti skirtumą tarp pradedančiojo ir smulkaus verslo. Visuomenės sąmonėje žodis „startup“ dažnai reiškia pradinį verslo plėtros etapą. Tiesą sakant, tai yra ypatingas įmonės tipas, kuris reiškia produktų naujoves, pasaulines ambicijas ir spartų augimą. Jei norite atidaryti tradicinį verslą (pavyzdžiui, ateljė ar gėlių kioskas), turėsite skirtingus investuotojus ir kitą strategiją. Rizikos investuotojai vis dar teikia pirmenybę projektams, susijusiems su IT ir inovacijomis.

Kur ieškoti komandos?

Norint sulaukti nors dalelės investuotojo dėmesio, reikia veikiančio prototipo ir komandos. Sunku sukurti produktą vienam, todėl reikia pabandyti savo idėja užkrėsti ką nors kitą.

Patyrę verslininkai pataria į startuolių renginius pritraukti bendraminčių. Ypač hakatonuose, kur galima pamatyti veikiantį žmogų. Kompetentingų įkūrėjų galite ieškoti naudodamiesi specialiomis paslaugomis – pavyzdžiui, svetainėje CoFoundIt.ru, kuri neseniai paleido IIDF (bazė formuojama iš akceleratoriaus absolventų). Taip pat visada galite pasiteirauti draugų ar pasiskambinti socialiniuose tinkluose, tačiau tokiu atveju tikimybė užklupti patyrusį specialistą yra mažesnė.

Daugiau informacijos apie komandos formavimą rasite čia:

Jei jau turite MVP

Veikiantis prototipas nėra kaip nukreipimo puslapis su tuščiomis formomis. Investicijų paieškos etape jį jau turėtų išbandyti potencialūs klientai. Taip pat reikia sugalvoti ir mokėti aiškiai paaiškinti verslo modelį – kaip uždirbsite pinigų iš produkto vieneto.

Jei teorinės žinios nepadėjo suprasti idėjos, MVP ir monetizacijos strategijos, galite kreiptis į produktų kūrimo specialistus. Pavyzdžiui, tai atlieka įmonė „Create“, kurios paslaugos jums kainuos nuo 150 tūkstančių iki 1 milijono rublių, priklausomai nuo darbo kiekio.

Na, o jei turite veikiantį prototipą, galite pradėti ieškoti investuotojo. Norėdami tai padaryti, jums reikės apgalvoto, įtikinamo pristatymo, kuris taps jūsų žingsnio pagrindu.

Tačiau prieš pasinerdami į tobulų skaidrių kūrimo subtilybes, turėtumėte gerai pagalvoti: ar jums tikrai reikia investuotojo? Svarbu suprasti, kad investicijos nėra panacėja. Verslas kuriamas ne ant jų, o ant klientų ir pardavimų. Jei taip nėra, joks investuotojas jums nepadės. Pardavimams didinti geriausia pritraukti investicijas, nes startuolio esmė – spartus augimas. Jei gerai vystysitės, investuotojai patys ateis pas jus, pamatysite.

Taigi kartais tiesiog nereikia investuotojo. Kai kuriems startuoliams paprastai pavyksta plėtoti įmonę tik iš savo pinigų – tai vadinama bootstrapping, išvertus iš anglų kalbos kaip diržo suveržimas. Ir šis požiūris turi daug privalumų – pavyzdžiui, visišką sprendimų priėmimo laisvę ir rimtą verslumo įgūdžių ugdymą.

Be to, internete yra šimtai nemokamų ar pigių paslaugų, kurios padės sutaupyti pinigų, pastangų ir laiko sprendžiant įvairias verslo problemas.

Kaip sukurti pristatymą startuoliui?

Investuotojai yra pasmerkti žiūrėti šimtus pristatymų per metus – gerbkite jų laiką. Prezentacija turi būti glausta ir gerai struktūrizuota, tai yra, jame turi būti vaizdinė informacija apie komandą, produktą, rinką, auditoriją, verslo modelį ir kapitalizaciją.

Apie sėkmingo pristatymo kūrimo taisykles skaitykite čia:

Jei vis tiek negalite sujungti šių patarimų ir nemokamų šablonų į aukštos kokybės pristatymą, galite.

Tačiau vien gražių ir aiškių skaidrių investuotojams neužtenka – jie nori išgirsti apie pinigus ir savo pelną. Norėdami iš anksto pasiruošti sudėtingiems klausimams, pirmiausia perskaitykite šią medžiagą:

Ieškokite investicijų per startuolių duomenų bazes

Kai jau turite produktą ir aiškius projekto metmenis (kurie išdėstyti pristatyme), galite užsiregistruoti internetinėse investicijų paieškos tarnybose. Investuotojai ten ieško projektų jiems reikalingose ​​nišose. Skelbimas paleisties duomenų bazėse paprastai yra nemokamas, tačiau projektai yra moderuojami, o jo sunkumas priklauso nuo išteklių politikos.

• „Rusbase Pipeline“ startuolius prideda tik esant veikiančiam prototipui ir paklausos požymiams (šiuo metu duomenų bazėje turime apie 350 projektų), investuotojus – tik tuo atveju, jei į vieną projektą nori investuoti bent 50 tūkst. (jų sąrašas viršija 200 pavadinimų) .
• „StartTrack“ yra IIDF sutelktinio investavimo platforma, padedanti investuotojams sudaryti bendrus sandorius. Startuolis turi mokėti komisinius, kad pritrauktų investicijas. Šiuo metu „StartTrack“ duomenų bazėje yra 725 investuotojai ir 37 projektai. Šis santykis rodo, kad svetainės reikalavimai startuoliams yra gana aukšti.
• „Spark“ – tai paslauga, skirta surasti investuotoją, persikvalifikavusį į technologijų projektų minią (panašiai kaip „Habr“), kur galėsite dalytis patirtimi ir skelbti laisvas darbo vietas. Duomenų bazėje yra 4249 projektai, iš kurių 1329 ieško investicijų.
• „Napartner“ yra viena pirmųjų startuolių biržų Rusijos rinkoje. Kaip nurodyta svetainėje, registruoti 1 139 investuotojai, 9 892 „novatoriai“ ir 456 projektai, ieškantys investicijų. Taip pat yra paruoštų verslų pardavimo skyrius ir laisvų darbo vietų skyrius.
• Askcap yra bene didžiausia Rusijos paleisties duomenų bazė. Remiantis paties projekto informacija, svetainėje yra 5 410 projektų profiliai, kurių dauguma yra prieinami tik įgaliotiems vartotojams. Su Askcap dirba 163 partneriai – rizikos fondai, inkubatoriai, akseleratoriai ir technologijų parkai.
• AngelList yra pasaulyje pirmaujanti startuolių ir investicijų paieškos paslauga, kuri sukūrė daugybę klonų (mūsiškiai išvardyti aukščiau). Jo duomenų bazėje yra 1589 startuoliai ir 378 investuotojai iš Rusijos. AngelList suteikia galimybę bendrai investuoti į projektus, skelbti laisvas darbo vietas ir gyvenimo aprašymus.

Dalyvavimas konkursuose ir kituose renginiuose

Konkursai padeda įgyti vertingos konkurencinės patirties, o laimėjus – dotaciją ir investuotojų dėmesį (įskaitant ataskaitinius leidinius žiniasklaidoje). Rusijoje ir užsienyje nuolat organizuojami konkursai, hakatonai ir nemokamos edukacinės programos startuoliams – šį galimybių srautą patogu sekti su mūsų žyma.

Taip pat gali būti naudinga apsilankyti pramonės renginiuose, ypač jei esate naujokas rizikos srityje. Ten galėsite pasiklausyti sėkmingų technologijų verslininkų, susitikti su potencialiais investuotojais, pagauti pagrindines tendencijas, pasikalbėti apie savo projektą ir gauti atsiliepimų. Žinoma, visame kame reikia saiko – vien ryšiai ir partijos negali skatinti projekto. Pagrindinius startuolių industrijos įvykius renkame skyrelyje „Verslininkų kalendorius“.

Aktyvi investuotojo paieška

Jei neradote investuotojo renginiuose, galite pabandyti parašyti rizikos fondams. Išbandykite – kadangi šalti ir šilti kontaktai tokiais reikalais neveikia, veiksmingiausia priemonė visada buvo ir bus asmeninė pažintis.

Prieš rašydami laišką investuotojui, labai svarbu įsitikinti, kad jūsų projektas atitinka jo pageidavimus. Fondai savo tinklalapiuose dažniausiai nurodo, kokiomis startuolių nišomis ir etapais juos domina. Jei ne, vis tiek galite apie tai atspėti iš portfelio įmonių sąrašo (kurį bet kuriuo atveju reikėtų išstudijuoti). Norėdami sudaryti fondų, kuriems galite siųsti svarstyti savo projektą, sąrašą, galite pasinaudoti mūsų investuotojų duomenų baze – yra patogūs filtrai pagal nišą ir etapus.

Ką rašyti investuotojui? Prieš sėsdami rašyti, turite atidžiai išstudijuoti fondo svetainę. Gerbėjų laiškai investuotojams niekada neveikė. Be to, jokiu būdu neturėtumėte rašyti iš svetimos pašto dėžutės. Kad neliktų be atsakymo, reikia tiksliai suformuluoti laiško temą, adekvačiai pristatyti save ir projektą (ir taip, paprašyti raštingo draugo pakoreguoti tekstą dėl klaidų) ir paaiškinti, kodėl jūsų startuolis yra aktualus fondą (pavyzdžiui, jis panašus į vieną iš portfelio projektų arba jį papildo). Jei laišką sudaro tik nuoroda į pridėtą pristatymą, jis tiesiog nebus atidarytas.