Mary Kay tinklo įmonės rinkodaros analizė. Mary Kay įmonės verslo organizavimo principas Mary Kay įmonės tinklinės rinkodaros analizė

Sveiki visi! Aš vėl tau pasiruošiau išsami apžvalgaįmonei iš tinklinės rinkodaros pasaulio.

Šį kartą į kompaniją nusitaikė Mary Kay, kurią žino daugelis moterų, mėgstančių kokybišką dekoratyvinę ir rūpestingą kosmetiką bei prabangius kvepalus.

Pabandykime suprasti jo ypatybes.

Mary Kay vardas pasirinktas neatsitiktinai – tai prekės ženklo įkūrėjo vardas. 1963 m. ji nusprendė įkurti kosmetikos įmonę, kurios principai buvo suteikti moterims galimybę kurti savo gražų verslą ir įgyti nepriklausomybę.

Dabar įmonės gaminiai yra paklausūs įvairiose šalyse. Su kosmetikos prekės ženklu bendradarbiauja daugiau nei trys milijonai pardavėjų konsultantų. Metinė apyvarta viršija tris milijardus dolerių.

Įmonės gamyklos yra Dalase (gamina kosmetiką Amerikos rinka) ir Hangdžou, Kinijoje (produkcijos gamyba ir pakavimas Kinijos rinkai).

Įžengus į Europos rinką, atsirado poreikis organizuoti gamybą Šveicarijoje, tačiau ši gamykla gyvavo neilgai. Todėl dabar pagrindinė gamyba vis dar sutelkta JAV.

Oficiali įmonės svetainė www.marykay.ru.

Ką siūlo įmonė

Lyginant su kitais kosmetikos prekių ženklais, pavyzdžiui, kurie veikia per tinklinės rinkodaros sistemą, Mary Kay asortimentas yra gana kuklus.

Yra pagrindinių pozicijų, kurios beveik nesikeičia nuo sezono iki sezono. Kartais jie papildomi naujais daiktais.

Be įprastos linijos, yra ir ribotas leidimas. Jis gaminamas nuolat, keičiant kosmetikos gaminių sudėtį.

Atkreipkite dėmesį, kad šios serijos gaminiai yra riboti ir po pilno pardavimo jie niekada nebus kartojami.

Mary Kay siūlo prabangius kvepalus vyrams ir moterims su sodriomis ir intensyviomis natomis. Kvepalams parenkami tik natūralūs ir kokybiški ingredientai.

Be to, prekės ženklas siūlo puoselėjančią veido, rankų, kojų ir kūno kosmetiką. Ypatingas dėmesys nusipelno makiažo produktų linijos. Beje, daugelis profesionalūs vizažistai Jie naudojami savo darbe.

Pristatoma dekoratyvinė kosmetika:

• rašalas
• blizgučiai ir lūpų dažai
• pamatai
• skaistalai
• biri ir kompaktiška pudra
• maskuoklis ir highlighteris
• maskuojančios medžiagos.

Mary Kay linijoje yra viskas, ko reikia norint sukurti nepriekaištingą makiažą bet kokiai progai.

Verslas su Mary Kay

Galiu pasakyti, kad verslas su Mary Kay atrodo daug žadantis.

1. Pirma, produktai turi aukštos kokybės ir yra hipoalergiškas. Jis yra paklausus įvairiose pasaulio šalyse.
2. Antra, įmonė siūlo gerą konsultanto nuolaidą (nuo 30% iškart po registracijos), įdomų rinkodaros planą, įvairius konsultantų konkursus, leidžiančius laimėti daugybę vertingų dovanų.

Atsižvelgiant į aukštą gaminio kokybę, perkantiems jis tikrai nenueis veltui.

Gaukite instrukcijas

Kaip užsidirbti pinigų su Mary Kay

Norėdami užsiregistruoti įmonėje, turite įsigyti pradinį rinkinį. Standartinė schema...

Po to turėsite pasirašyti bendradarbiavimo sutartį ir susikurti paskyrą marykayintouch. Ši svetainė buvo sukurta specialiai konsultantams, kad jie galėtų internete susipažinti su įmonės naujienomis, pateikti užsakymus, sekti savo veiklą naudodamiesi ataskaitomis.

Bendrovė nuolat rengia internetinius seminarus ir susitikimus neprisijungus. Jie leidžia jums viską turėti reikalingos žinios apie produktus ir jų reklamavimo būdus.

Pradedantiesiems aktyviai padeda lyderiai, kurie domisi jų greita pažanga. Konsultantės kviečia į grožio kursus, kurių metu siūlo pasidaryti dieninį ar vakarinį makiažą naudojant Mary Kay produktus.

Tokie susitikimai leidžia išbandyti kosmetiką ir rasti tinkamą atspalvį.

Be to, informacijos apie įmones sklaida socialiniuose tinkluose. Įmonė reguliariai siunčia laiškus, kuriuose nurodomos prekės reklamavimo žymos, idėjos iššūkiams socialiniuose tinkluose, pasiūlymai tikri instrumentai pardavimui.

Iš karto po registracijos atsiranda galimybė užsisakyti produktus iš svetainės su 30% nuolaida, tačiau tik tuo atveju, jei užsakymas pateikiamas pagrindiniam vienetui (tai yra nustatyta suma mažmeninėse kainose).

Reguliariai perkant prekes galite išlaikyti 40% nuolaidą. Be to, nuolatinės įdomios akcijos leidžia padidinti tiek bendrą nuolaidą, tiek atskirų prekių nuolaidą.

Įmonės konsultantai turi galimybę žengti į priekį karjeros laiptais, gauti pripažinimų ir apdovanojimų, pavyzdžiui, vadovai gali gauti dovanų statuso automobilio ar prabangios kelionės pavidalu. Atlygio sistema, aišku, taip pat nėra nauja :)

Taip pat prenumeruokite tinklaraščio „Telegram“ kanalą - t.me/site.

P.S. Rekomenduoju atkreipti dėmesį į Laisvas treniruotės toliau Šaltų kontaktų automatizavimas, kuri padės sukurti Sistemą, kaip pritraukti partnerius į savo komandą visu autopilotu internetu.

Mary Kay įmonės SSGG analizė

SSGG analizė šiais laikais yra viena iš labiausiai paplitusių analizės rūšių strateginis valdymas. Siekdami nustatyti Mary Kay įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, galimas galimybes ir grėsmes, vidines įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses lyginame su rinkos galimybėmis.

1 lentelė. Mary Kay SSGG analizė

STEP – Mary Kay analizė

Stebėkime Mary Kay makroaplinkos pokyčius keturiais aspektais, tokiais kaip politinis, ekonominis, socialinis ir technologinis, ir nustatykime tendencijas bei įvykius, kurių įmonė gali arba negali kontroliuoti. Tai, savo ruožtu, padės suprasti, kokius strateginius sprendimus Mary Kay pakeisti reikia. Tam mes atliksime. STEP – analizė.

2 lentelė. Mary Kay STEP analizė

Mary Kay tikslinės auditorijos nustatymas

Mary Kay kompanija savo rinkodaros veikloje stengiasi orientuotis į visus rinkos segmentus. Priklausomai nuo to, kokių ypatingų savybių tam tikra vartotojų grupė ieško konkrečiame kosmetikos gaminyje, Mary Kay kompanija siūlo atitinkamą produktų seriją. Akivaizdu, kad kosmetiką naudoja žmonės, gyvenantys beveik bet kokiame klimate – šio faktoriaus požiūriu kosmetikos gaminys Universalus. Norėdama identifikuoti savo potencialų klientą, įmonė vieniems klientams galės gerokai sumažinti reklamos ir Mary Kay verslo reklamavimo išlaidas, o kitiems – padidinti.

3 lentelė Tikslinė auditorija Mary Kay

4 lentelė Rinkos segmentavimo pagal vartotojų grupes veiksniai

Mary Kay rinkos segmentacijos analizė rodo, kad pagrindinės produktų vartotojos yra moterys, kas nenuostabu, nes kosmetika buvo sukurta jų pačių ir joms.

Mary Kay konkurencingumo nustatymas

Įmonių sėkmė šiuolaikinėmis sąlygomis taip pat priklauso nuo jų vartotojams siūlomų produktų konkurencingumo lygio. Tik įėjimas į rinką su konkurencingu produktu leidžia įmonei išlikti rinkos sąlygomis. Įmonės, investuojančios į nekonkurencingas prekes, pasmerktos žlugti.

Norėdami nustatyti Mary Kay konkurencingumą, palyginome ją su tokiomis tinklo įmonėmis kaip Avon ir Oriflame. Įmonių konkurencingumą lėmė įmonių vertinamojo palyginimo metodas, pagrįstas tokiais veiksniais kaip: prekė, kaina, pardavimo kanalai ir prekės reklama rinkoje. Rezultatus matome toliau pateiktose lentelėse.

1 diagrama Konkurencingumo analizė

Konkurencingumo veiksniai

5 lentelė Konkurencingumo veiksniai

„Mary Kay“ kompanija yra lyderė pagal beveik visus rodiklius, kuriuos ėmėmės tyrimui atlikti. Tačiau yra išimčių. Bendrovė Mary Kay prastesnis už kitas įmones kaina ir produkto reklamavimu rinkoje. Norėdami tai išspręsti, turime skirti daugiau dėmesio šiai sričiai. Turime pradėti naują, įdomesnę reklamą ir pristatyti savo gaminius. Ir įrodyti potencialių klientų kad kaina priklauso nuo kokybės ir sutelkite dėmesį į tai aiškindami savo prekės kainą.

Mary Kay mažmeninės prekybos tinklas yra moterų prekiautojų tinklas. Įmonės išskirtinumas slypi tame, kad ji neišleidžia pinigų biurams ir parduotuvėms, kuriose galima prekiauti produkcija. Išlaidos būtinos tik sandėliams, kuriuose sandėliuojama produkcija ir išduodama tinklo konsultantams.

Mary Kay siekia suteikti moterims visame pasaulyje daug galimybių realizuoti save ir kurti sėkmingą verslą.

Būk sau viršininkas: Būdamos nepriklausomos grožio konsultantės, moterys turi galimybę dirbti be viršininko ir pačios tvarkytis savo darbo valandas, mėgaudamosi savo verslo valdymu.

Lankstus darbo grafikas: galimybę dirbti patogiu laiku, daugiau laiko skiriant šeimai ir sau.

Neriboto uždarbio galimybė: Nepriklausomų grožio konsultantų pajamų lygis priklauso tik nuo jų veiklos. Moterys veda odos priežiūros užsiėmimus ir dekoratyvinės kosmetikos konsultacijas, pritraukia naujus Konsultantus verslo partneriais ir kuria savo komandą.

Pasitikėjimas savimi ir asmeninis augimas: jūsų pasitikėjimo savimi jausmas auga, kai kylate karjeros laiptais. Už puikų darbą Grožio konsultantai iš Bendrovės gauna ne tik realias pajamas, bet ir papildomas paskatas.

Įmonės parama: kaip nepriklausomos grožio konsultantės, moterys kuria savo nuosavas verslas, gaunant nemokamus profesinius mokymus ir Bendrovės parengtą pagalbinę medžiagą bei reikšmingas nuolaidas gaminiams.

Draugystė ir socialinės galimybės: moterys džiaugiasi bendravimu su klientėmis ir galimybe sužinoti apie naujus produktus ir kosmetikos pasaulio pokyčius, jaučia draugišką Nepriklausomų konsultantų, kuriuos vienija bendri interesai ir tikslai, dalyvavimą ir palaikymą.

Mary Kay rinkodaros planas atveria galimybes sistemingai karjeros augimas; Pirmas žingsnis yra nepriklausomo grožio konsultanto statusas, tada pasiekiamas Nepriklausomos verslo grupės lyderio statusas ir aukščiausias žingsnis, suteikiantis tikrai karališką pripažinimą: nepriklausomo nacionalinio lyderio statusas.

Naudodamiesi Mary Kay galimybėmis, kuriate savo istoriją. sėkminga karjera. Galite sukurti savo lankstus grafikas dirbti ir planuoti aukštos kokybės produktų pardavimus, kurie atneš jums dideles pajamas. Bet jūs taip pat galite padaryti daugiau: suburkite savo komandą ir išlaisvinkite neribotą potencialą ugdydami ir mokydami kitus.

Karjeros plėtra

Nepriklausoma grožio konsultantė

Nepriklausomo grožio konsultanto verslo pradžia – grožio pamokų ir susitikimų su klientais vedimas, Mary Kay produktų siūlymas ir verslo galimybių su bendrove.

Nepriklausomas verslo grupės vadovas

Kai grožio konsultantas sukuria savo komandą, tai reiškia naują vystymosi etapą. Nepriklausomo verslo grupės vadovo statusas ugdo gebėjimą mokyti ir perduoti patirtį kitiems, padeda planuoti sėkmingus pardavimus ir tapti tikrais verslo profesionalais. Daugiau nei 33 000 moterų pasaulyje turi nepriklausomos verslo grupės lyderės statusą.

Nepriklausomas šalies vadovas

Vidinis potencialas mokyti kitus leis jums pakilti į aukščiausią karjeros laiptų lygį – Nepriklausomo tautos lyderio statusą, kuris atveria perspektyvas prabangioms dovanoms ir pripažinimui. Daugiau nei 500 moterų visame pasaulyje gavo nepriklausomos nacionalinės lyderės statusą.

Mary Kay grožio pamokos

Kokybiški produktai, individualus požiūris ir mokymai.

Konsultantų verslo pagrindas – grožio užsiėmimų vedimas, kur jie supažindina savo klientus su Mary Kay kosmetikos gaminiais, pasakoja apie jų veikimą ir savybes. Be grožio užsiėmimų, Konsultantai savo klientams gali vesti teminius susitikimus, kosmetikos kolekcijų peržiūras ar individualias konsultacijas. Šiuose susitikimuose klientai turi galimybę gauti individualias rekomendacijas dėl produktų pasirinkimo atsižvelgiant į odos tipą, dekoratyvinės kosmetikos naudojimo ir makiažo meno konsultacijas – visa tai pateiks profesionali Mary Kay grožio konsultantė pamokoje m. namų aplinka arba kliento biure. Klientams pateikiamos išsamios rekomendacijos dėl produktų naudojimo būdo, kad jie galėtų savarankiškai išmokti prižiūrėti savo odą ir pamatyti puikius bendrovės produktų rezultatus. Bendrovės „Išbandyk prieš pirkdamas“ principo dėka pirkėjai turi galimybę susipažinti su kosmetikos gaminių poveikiu dar prieš priimdami sprendimą pirkti.

Mary Kay įmonės tinklinio marketingo analizė

Tiriamos įmonės aprašymas

„Mary Kay Cosmetics“ baigė savo pirmąjį dešimtmetį, kurio metinės pajamos siekė 18 mln. USD birža 1976 m. Niujorke, o 1978 m. įmonė turėjo 45 000 nepriklausomų konsultantų, kurių apyvarta siekė 54 mln. USD, o grynosios metinės pajamos siekė 4,8 mln. 200 000 karių pardavėjų konsultantų armija.

Iki 1993 m. Mary Kay tapo didžiausia JAV prekybos įmonė parduodanti odos priežiūros priemones su daugiau nei 250 tūkstančių nepriklausomų konsultantų devyniolikoje šalių. Įmonė buvo pripažinta antra pagal dydį tarp tokio pobūdžio kosmetikos įmonių (nusileido tik senesnei kompanijai Avon), trečia pagal dydį iš visų. kosmetikos įmonės, o dabar pagrindinis Ash troškimas buvo, kad jos įmonė per jos gyvenimą taptų įmone Nr.1.

Nuo 1987 m. Mary Kay iš dalies išėjo į pensiją ir ėjo savo sukurtos įmonės garbės pirmininkės pareigas. Nuo to laiko vadžias perėmė jos sūnus iš pirmosios santuokos Richardas Rogersas. Mary Kay įkūrėja mirė 2001 m. lapkričio 22 d.

Šiandien Mary Kay Cosmetics yra viena didžiausių tiesioginio kosmetikos įmonių pasaulyje. 2009 m. Bendrovės apyvarta pasiekė rekordinę 2,5 milijardo JAV dolerių sumą didmeninės kainos. Mary Kay vadovauja prezidentas ir generalinis direktorius David Hall, o Mary Kay sūnus Ash Richard Rogers yra Mary Kay direktorių valdybos pirmininkas. Įmonės būstinė yra Dalase, Teksase, JAV.

Pirmasis filialas už JAV ribų buvo atidarytas Australijoje 1971 m., o naujausias – Armėnijoje 2010 m. Nuo 1990 m. Mary Kay smarkiai išaugo. Taigi per daugelį metų Bendrovė atidarė naujus filialus daugiau nei 20 šalių. Šiuo metu filialai yra 39 šalyse: Europoje, Amerikoje ir Azijos-Ramiojo vandenyno regione. Didžiausios rinkos yra Kinija, Rusija ir Meksika.

Bendrovės Rusijos filialas duris atvėrė 1993 m. Bendrovės atstovybei Rusijoje vadovauja Alla Sokolova, generalinis direktorius. „Mary Kay“ (Rusija) neapsiriboja vien Maskva. Bendrovės regioniniai centrai veikia Tiumenėje, Sankt Peterburge, Chabarovske, Krasnojarske ir Jekaterinburge.

· finansiniai ištekliai

Kadangi Mary Kay yra uždaroji akcinė bendrovė, informacija apie finansiniai ištekliai nėra atviruose šaltiniuose. Tačiau žinoma, kad dabartinės bendrovės pajamos yra 1,3 milijardo dolerių didmeninėmis kainomis, o tai prilygsta daugiau nei 2,6 milijardo dolerių mažmeninėmis kainomis. Taip pat galime pateikti derinimo ataskaitą vienai iš verslo grupių Sankt Peterburge (žr. 1 priedą).

techninių išteklių

Šiandien Mary Kay kuria, išbando, gamina ir pakuoja daugumą savo gaminių savo naujausioje gamykloje Dalase. 430 000 kvadratinių pėdų gamykloje yra 35 perdirbimo įrenginiai ir 27 pakavimo linijos, galinčios pagaminti maždaug vieną milijoną vienetų per dieną. Gamybos linijos veikia 24 valandas per parą, 6 dienas per savaitę, o saugumas ir aukščiausia kokybė yra pagrindiniai įmonės prioritetai. 2006 m. Mary Kay atidarė antrą gamyklą Kinijoje, kuri gamina produktus šio regiono vartotojams.

technologiniai ištekliai

Bendrovės mokslininkai, inžinieriai ir rinkodaros darbuotojai bendradarbiauja su techniniais ekspertais kosmetikos gamybos srityje, geriausi tiekėjai ingredientų ir tyrinėtojų visame pasaulyje, Mary Kay produktai yra naujausi ir geriausi efektyvios technologijos, įskaitant pakavimo naujoves, kurios pagerina produkto efektyvumą.

Mary Kay išrado vandens pagrindu pagamintą tirpiklį – tai patentuota paslaptis. Šis tirpiklis suskaido pigmentą į molekules. Tada skysta terpė išpurškiama į vakuumines kameras. Vakuume skystis akimirksniu išgaruoja, o molekulės susirenka į daleles, kurios savo forma yra artimos rutuliui ir visiškai identiškos. Jei lygintume Mary Kay gaminius su kitų firmų dekoratyvinėmis linijomis, kietos dažančios medžiagos gaminamos labai smulkiai ir smulkiai šlifuojant. O dekoratyvinės kosmetikos dalelės pasirodo kaip granito skeveldros: nelygios, įvairaus dydžio.

Mary Kay makiažą labai lengva nuvalyti nuo veido, o kitų linijų makiažas tikrai paliks pėdsaką veide. Tai rodo, kad šie fragmentai, šios dalelės yra fiksuotos viršutiniame odos sluoksnyje. Mary Kay produktai nekenkia odai.

Mary Kay mano, kad jos pareiga yra padaryti daugiau, nei reikalauja įstatymai, kai kalbama apie moterų sveikatai skirtų gaminių saugą. Mary Kay reputaciją nuolat palaiko jos siūlomi produktai. kosmetika, V trumpalaikis pelnęs milijonų moterų visame pasaulyje pasitikėjimą. Mary Kay buvo viena iš pirmųjų kompanijų, 1989 m. nustojusių bandyti savo produktus ir jų sudedamąsias dalis su gyvūnais, ir yra viena didžiausių kosmetikos įmonių, pasirašiusių Vartotojų informacijos koalicijos memorandumą, įsipareigojusią ateityje niekada nebandyti su gyvūnais. Bendrovė taip pat aktyviai dalyvauja alternatyvių testavimo metodų paieškos programose.

· Žmogiškieji ištekliai

Mary Kay Ash verslo koncepcija buvo tokia, kad versle nėra nieko rimto, nuobodaus ar moters supratimui neprieinamo – pinigai Mary Kay yra uždirbami tiesiog žaidimu. Mary Kay Cosmetics verslo filosofija buvo sukurta siekiant užtikrinti, kad moterys turėtų galimybę dirbti ir vadovauti tuo pačiu metu. namų ūkis. Mary Kay daugiausia dėmesio skiria klasikinėms namų šeimininkėms, kurios neturėjo laiko įgyti gero išsilavinimo ir blaškosi tarp virtuvės ir darželio.

Bendrovės nepriklausomų grožio konsultantų skaičius visame pasaulyje viršija 2 milijonus moterų. Per 47 bendrovės gyvavimo metus daugiau nei 600 moterų visame pasaulyje yra įgijusios Nepriklausomos nacionalinės lyderės statusą – aukščiausią sėkmės laiptų laiptelį. Šiuo metu apie 37 000 moterų visame pasaulyje yra nepriklausomos verslo grupės lyderės. Daugiau nei 5300 iš jų yra moterys, gyvenančios Rusijoje. „Wall-Street Journal“ duomenimis, Mary Kay Cosmetics moterys uždirba daugiau nei 50 000 USD. kasmet daugiau nei bet kuri kita JAV įmonė. O kompanijoje yra daugiau nei 150 moterų milijonierių.

· erdviniai ištekliai

Mary Kay būstinė yra Edisone, Dalaso priemiestyje, Teksase, JAV, 13 aukštų pastate, užimančiame 54 000 m2 plotą, kuriame šiuo metu dirba daugiau nei 1 200 darbuotojų. Įmonės biuro plotas – 992 kv. m. Yra filialų 39 šalyse visame pasaulyje, kuriuose dirba 850 000 grožio konsultantų.

bendro ploto gamybos įmonės Mary Kay visame pasaulyje yra daugiau nei trys mln kvadratinių metrų. Mary Kay turi dvi geriausias ir moderniausias gamyklas: vieną Dalase, Teksaso valstijoje, JAV, kur yra bendrovės būstinė, o kitą Hangdžou mieste, Kinijoje. Juose yra pažangiausios pakavimo linijos, gamybos patalpos, laboratorijos ir sandėliai. Nors efektyvumas ir funkcionalumas yra pagrindiniai veiksniai patenkinti paklausą, didelis dėmesys taip pat skiriamas įvaizdžio ir pasididžiavimo klausimams. Pavyzdžiui, bendrovės būstinės vestibiulyje Dalase atidarytas muziejus, o Kinijoje esančioje gamykloje įrengtas apžvalgos koridorius, per kurį lankytojai gali apžiūrėti visus etapus. gamybos procesas. Panašios sritys yra daugelyje Mary Kay biurų visame pasaulyje.

Mary Kay gamyklos yra sertifikuotos ISO standartai 9001 yra neabejotinas Bendrovės nuopelnų išlaikant pripažinimas aukščiausius standartus kokybės.

· organizaciniai ištekliai

„Sėkmės kopėčios“

Mary Kay organizacinė struktūra paremta tinkline rinkodara. Pardavimas paprastai vyksta pirkėjo namuose arba Mary Kay biuruose. Grožio konsultantas įmonės gaminius parduoda tiesiogiai vartotojui, teikdamas nemokamus grožio užsiėmimus. Pardavus pirkėjui tam tikrą prekę, konsultantai siūlo jam surasti naujų pirkėjų už nustatytą pardavimo apimties procentą; tiems, savo ruožtu, siūloma tomis pačiomis sąlygomis surasti kitus pirkėjus ir pan. Taip sukuriamas kelių lygių pirkėjų ir pardavėjų tinklas.

Sėkmės laiptai.

Grožio konsultantas yra pirmasis „Sėkmės laiptų“ žingsnis.

Vyresnysis konsultantas asmeninėje grupėje turi 1-2 aktyvius konsultantus. Gali užsidirbti pajamų pardavęs produktus grožio kursuose.

Organizatorius turi 3-4 aktyvius asmeninių grupių konsultantus. Jie gali gauti pajamų iš prekių pardavimo grožio užsiėmimuose, taip pat gauti 4% komisinį atlyginimą nuo asmeninės grupės pardavimo apimties.

Pagrindinis Organizatorius turi 5-7 aktyvius asmeninių grupių konsultantus. Jie gali gauti pajamų iš prekių pardavimo grožio užsiėmimuose, taip pat gauti 8% komisinį atlyginimą nuo asmeninės grupės pardavimo apimties.

Ateities lyderis savo asmeninėje grupėje turi 8 ar daugiau aktyvių konsultantų. Jie gali gauti pajamų iš prekių pardavimo grožio užsiėmimuose, taip pat gauti 12% komisinį atlyginimą nuo asmeninės grupės pardavimo apimties.

Kandidatas į verslo grupės vadovus pradeda baigti kvalifikacinę programą verslo grupės vadovo statusui įgyti.

Verslo grupės vadovas gali:

• - gauti premijas nuo 1 300 iki 40 000 rublių nuo visų jūsų verslo grupės pardavimų;
• - su sutuoktiniu dalyvauti kelionėse po įvairias šalis.

Vadovaujantis vadovas turi turėti bent 5 verslo grupės vadovus.

Aukščiausias elitinis lyderis turi turėti bent 8 verslo grupės lyderius. Jis gali:

• - gaus pajamų iš prekių pardavimo grožio užsiėmimuose;
• - gauti 4-12% komisinį atlyginimą nuo asmeninės grupės pardavimo apimties;
• - gauti 9-13% komisinių nuo visų Jūsų verslo grupės pardavimų;
• - gauti 5-6% komisinius nuo visos antrinės verslo grupės pardavimų apimties;
• - gauti premijas nuo 1 300 iki 40 000 rublių nuo visų jūsų verslo grupės pardavimų;
• - būti Mary Kay universiteto treneriu;
• - dalyvauti Auto programoje verslo grupių lyderiams;
• - su sutuoktiniu dalyvauti kelionėse į įvairias šalis;
• - Vadovaujantys ir elito lyderiai turi statuso teisę dalyvauti kasmetinėje vadovaujančių lyderių asamblėjoje.

Nacionaliniai lyderiai

• - įgyja teisę dėvėti tautinį lyderio kostiumą;
• - įgyja teisę dalyvauti Auto programoje šalies lyderiams;
• - neprivalo kas mėnesį pateikti užsakymo, kad būtų laikomas aktyviu konsultantu;
• - dalyvauja specialiuose susitikimuose ir renginiuose, kuriuos bendrovė organizuoja šalies lyderiams.
• · informaciniai ištekliai

Pagrindinis informacijos apie Mary Kay šaltinis yra oficiali svetainė – www.marykay. com. Jame esanti informacija leidžia susidaryti vaizdą apie pačią įmonę, jos principus, sukūrimo istoriją, turimus produktus, specialius pasiūlymus, galima rasti daug patarimų ir atsiliepimų ar užduoti klausimus ekspertams. Taip pat yra virtuali makiažo paslauga, kurioje galite susikurti savo unikalų įvaizdį naudodami Mary Kay katalogo produktus.

Nuolatiniai klientai bet kokia patogia forma sužino apie naujus produktus ir meistriškumo klases iš savo grožio konsultantų (pagal paštu, telefonu, paštu arba asmeniškai).

Kiekvienas nepriklausomas grožio konsultantas gali pasiekti įmonės duomenų bazę, kurioje yra atskiri verslo failai: tai ir pardavimo duomenys, ir informacija apie darbuotojo tikslo pasiekimą bei atlygį. Naudodamasis šia programa konsultantas gali sudaryti kontaktų su savo klientais grafiką ir susisteminti jų pageidavimus dėl siūlomų produktų. Taip pat visa informacija, nuo naujausių įmonės naujienų iki mokymo medžiagos, yra prieinama internete. Šia vidine užsakymų sistema naudojasi 380 tūkst. konsultantų. Be to, 24% konsultantų turi asmeninę svetainę savo klientams.

· rinkodaros ištekliai

Pagrindinis Mary Kay kompanijos šūkis yra: „Pabandykite prieš pirkdami!

Naudodamas visoje Amerikoje žinomą tiesioginio pardavimo techniką, Ash pardavėjo atvykimą pristatė kaip mini spektaklį, kone kultinį įvykį. Į namus atvyksta konsultantas ir surengia nemokamą grožio seansą, pabendrauja su jumis apie naujausias madas, vyrus, vaikus, receptus. Tokie susitikimai labiau primena senų, seniai vienas kito nematytų draugų susibūrimus. Tuo pačiu metu nepriklausomi konsultantai patys planuoja savo darbo dieną. Darbo aritmetika paprasta: kuo daugiau pirkėjų, tuo didesnės pajamos, o kuo didesnės pajamos – tuo daugiau titulų ir dovanų.

„Mary Kay“ geriausios yra vadinamos karalienėmis ir tarnaitėmis. Pati Marija išdidžiai nešiojo „Karalienių karalienės“ titulą. Vienas garbingiausių apdovanojimų pasižymėjusiems vadovams ir konsultantams – rožinis „Cadillac“, kaip ir pati Mary. Konsultantas, apdovanotas tokiu aukštu apdovanojimu, turi pateisinti jam suteiktą pasitikėjimą: naujasis rožinės spalvos „Cadillac“ savininkas šešiems mėnesiams pakeliamas į vadybininką, tačiau su sąlyga: įmonėje dirbs mažiausiai 15 naujokų ir privalomi 600 USD pristatymai per mėnesį. ateinančius šešis mėnesius.

Kitas Mary Kay simbolis yra kamanė. Marija šį vabzdį laikė savo sėkmės simboliu: „Dėl mažyčių sparnų ir sunkaus kūno, pagal visus aerodinamikos dėsnius, kamanė neturėtų skristi. Bet kamanė to nežino ir kažkaip sugeba skristi. Auksiniai ir deimantiniai kamanių smeigtukai su dvidešimt vienu deimantu, kurių vertė yra maždaug 4000 USD, kiekvienų fiskalinių metų pabaigoje įteikiami „Pardavimo karalienei“.

Ne kiekviena moteris lankosi pas asmeninę kosmetologę, tačiau savo paslaugas sėkmingai pakeičia Mary Kay konsultantės. Kiekviena Mary Kay konsultantė yra profesionalė, išmananti viską apie kosmetiką. Be to, Mary Kay kiekvienai moteriai suteikia unikalią galimybę įgyti kompetenciją profesionali konsultacija apie veido, kūno, rankų odos priežiūrą, profesionalaus makiažo taisykles ir daug kitų naudingų niuansų. Nemokami Mary Kay meistriškumo kursai – tai puiki galimybė kiekvienai moteriai išsirinkti būtent jai idealiai tinkančią kosmetiką, išmokti tinkamai prižiūrėti odą, sužinoti visas patrauklumo ir jaunystės paslaptis. Taip pat prieš įsigydami prekę galite gauti išsamių patarimų dėl jo naudojimo ir prieš pirkdami išbandyti visą gaminių asortimentą.

Bendrovė per savo operacinę sistemą apsaugo klientus nuo padirbinėjimo, nes Mary Kay kosmetika neparduodama parduotuvėse, o platinama tik per Mary Kay konsultantus. Tik Mary Kay kosmetika suteikia kokybės garantiją visiems gaminiams. Jei dėl kokių nors priežasčių įsigyta kosmetika netinka, turite galimybę per dvi savaites jas grąžinti.

· teigiamos rinkos charakteristikos

„Mary Kay“ produktai nuolat minimi Rusijos lyderių reitinguose rinkodaros įmonės, pavyzdžiui, Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon, ir yra tarp Rusijos kosmetikos rinkos lyderių.

2006 metais įmonei už indėlį į labdaringa veikla o aukštų dvasingumo ir gailestingumo idealų atgaivinimas vyksta. Visų pirma, Mary Kay remia Dermatologijos fondą ir Odos vėžio fondą.

2008 m. balandžio 7 d. įvyko iškilminga jubiliejinė konkurso „METŲ PREKĖS/EFFIE `2007“ nugalėtojų apdovanojimo ceremonija. 2009 metais dėl geriausiojo vardo varžėsi 287 projektai 28 kategorijose. Mary Kay buvo viena iš konkurso nugalėtojų, gavusi trečią vietą Kvepalų ir kosmetikos kategorijoje.

Jau 10 metų vykstantis konkursas „METŲ BRANDAS/EFFIE“, vienintelis tarptautinio pripažinimo ir Amerikos rinkodaros asociacijos (AMA) licencijos Rusijoje turėtojas, išryškino daugiausiai dėmesio. sėkmingų projektų prekės ženklo kūrimo srityje Rusijos rinka. Konkurse vertinamų kategorijų spektras labai platus ir apima tiek prekių ir paslaugų populiarinimą, tiek korporacijų įvaizdį. „METŲ ŽENKLAS/EFFIE“ vertina Rusijos rinkoje vykdomus projektus, vadovaudamasis efektyvumo reikalavimais. rinkodaros strategijas visame pasaulyje.

Tapti konkurso „METŲ PREKĖS ŽENKLAS“ nugalėtoju yra ne tik garbinga ir prestižinė, tai reiškia ir viešą prekės ženklo pripažinimą. Garsūs reklamos bendruomenės ekspertai atrenka geriausius iš geriausių, pagerbdami ryškiausius ir sėkmingiausius reklamos projektus. O 2007 m. Mary Kay pelnė pelnytą apdovanojimą ir tapo nugalėtoja kartu su tokiais prekių ženklais kaip Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc ir Diadem. Gautas apdovanojimas yra pripažinimas už pasiekimus Amerikos kompanija Rusijos rinkoje.

Mary Kay – narė Rusijos asociacija Tiesioginiai pardavimai. Tai reiškia, kad įmonė laikosi Asociacijos narių garbės ir elgesio kodekso. Kodeksas reglamentuoja sąžiningą elgesį su pirkėju ir nustatytų produktų pardavimo standartų laikymąsi.

Mary Kay palaiko glaudžius ryšius su pagrindiniais dermatologais ir oftalmologais visame pasaulyje. Šie specialistai konsultuoja Bendrovės mokslininkus. Mary Kay padeda dermatologijos skyriui vienoje iš labiausiai gerbiamų gydytojų tyrimų institucijose- Pietvakarių Medicinos centras Teksaso universitete.

Mary Kay tinklo įmonė arba Mary Kay (įkūrėjos Mary Kay Ash garbei) yra viena populiariausių tiesioginio pardavimo įmonių Rusijoje ir pasaulyje. Įkurta 1963 metais JAV, Teksase. Bendrovės apyvarta 2015 metais viršijo 2,9 milijardo dolerių, o platintojų, arba kaip jie vadinami Mary Kay, Nepriklausomos grožio konsultantės, skaičius siekė 2,4 milijono žmonių, vien Rusijoje – apie 500 tūkst. 2016 m. „Mary Kay“ veikia 35 šalyse ir daugumoje jų yra tiesioginio pardavimo asociacijos narė, įskaitant Rusiją kaip Mary Kay CJSC.

Mary Kay produktai

Oficialioje Mary Kay svetainėje adresu http://www.marykay.ru/ galite rasti beveik visą reikiamą informaciją apie įmonės produktus. Įskaitant Mary Kay katalogą, kainas ir net sudėtį. Nors jis pateikiamas „Pagrindinių ingredientų“ pavidalu ir gali „praleisti“ kenksmingų komponentų. Prekes galite įsigyti ir internetu oficialioje Mary Kay svetainėje, nors sandoris vykdomas ne per pačią įmonę, o per vieną iš Nepriklausomų grožio konsultantų, kurių ieškote savo mieste.

Mary Kay produktų apžvalgas nesunkiai rasite platintojų svetainėse ir forumuose. Kaip įprasta su kosmetika, vieniems tai patinka, o kitiems – ne. Kai kurie žmonės mano, kad tai per brangu, o kiti mano, kad tai yra priešingai. Be to, kadangi „Mary Kay“ kompanija yra viena populiariausių Rusijoje, neigiamų atsiliepimų apie jos gaminius yra tiek pat, kiek teigiamų. Todėl, kaip ir Amway atveju, Mary Kay produktus geriau išbandyti patiems. Tiesa, kitaip nei Avon, Mary Kay kosmetika yra iš brangesnės kategorijos ir kaina prilyginama. Todėl dabar per krizę daug neeksperimentuoji.

Mary Kay kosmetika svetainės svetainėje

Beje, šioje svetainėje galima rasti daugiau ar mažiau vidutinių nuomonių ir nepriklausomų atsiliepimų apie Mary Kay kosmetiką. Ten netgi yra kažkoks įvertinimas.

Mary Kay rinkodaros planas

Oficialios „Mary Kay“ svetainės skiltyje „Tapimas konsultantu“ galite rasti: „Pirmasis žingsnis norint pradėti savo Mary Kay® verslą yra pradinio rinkinio įsigijimas. „Mary Kay®“ pradžios rinkinį sudaro:

Taip pat skaitykite tema:

• Mary Kay gavo apdovanojimą už savo gaminius – gruodį Maskvoje įvyko vienas gana reikšmingas grožio industrijos įvykis – „Glamour Best of Beauty 2018“ apdovanojimo...
• Mary Kay pristato naują produktą – Pagal merginos rankas galima spręsti apie jos amžių ir sveikatos būklę. Todėl rankų odai reikia ypatingos priežiūros, ypač šaltu oru...
• 55 metai Mary Kay – rugsėjį grožio kompanija Mary Kay šventė 55 metų jubiliejų. Iškilminga šventė įvyko preliminaraus atidarymo...
• Time Wise – naujas Mary Kay kompleksas nuo senėjimo – Skin yra mūsų gyvenimo būdo įspaudas. Prasta aplinka, nesubalansuota mityba, nereguliarus darbo grafikas ir stresas...
• Mary Kay jubiliejinį sezoną švenčia mados savaitėje – Mary Kay šiemet turi dar vieną malonų jubiliejų. Kaip jau rašėme mūsų svetainėje, 2018 m. sukako dešimt metų, kai...

• Patarimai ir gudrybės sėkmingam startui.
• Išskirtiniai pasiūlymai, padėsiantys pradėti dirbti su Mary Kay.
• Mary Kay gaminių pavyzdžiai, kuriuos demonstruosite savo pirmiesiems klientams!
• DVD su naudinga medžiaga ir daug daugiau."

Nuo 2016 m. vasario 1 d. iki kovo 31 d. pradinio rinkinio kaina yra 1 500 rublių, pateikus užsakymą už mažiausiai 1 B.U (pagrindinis vienetas, kaina konsultantams 39 USD arba 2 800 rublių) pagal Mary Kay katalogą.

Jūs gaunate komisinius, priklausomai nuo jūsų pardavimų apimties. Kaip suprantu, kol nepasieksite 48,00 bazinių vienetų apyvartos per kalendorinį ketvirtį, galite pirkti Mary Kay produktus tik konsultanto kainomis (39 USD už 1 m. m.) ir parduoti mažmenine kaina (65 USD už 1 m. m.).

Remiantis oficialia Mary Kay statistika, vidutinis konsultantų rotacijos rodiklis pasaulyje yra 80%. Be to, į išsivyščiusios šalys tai gerokai mažiau nei Rusijoje (JAV 68% per metus, Rusijoje apie 85%). Tai reiškia, kad 85% naujų Mary Kay konsultantų iškrenta per metus. Iš dalies toks aukštas skaičius siejamas būtent su testais, tai yra, žmogus tampa konsultantu vien tam, kad pirktų produktus su nuolaida. Išbandžiusi Mary Kay gaminius ir supratusi, kad jie nei geresni, nei prastesni už ankstesnę kosmetiką, klientė toliau ieško Šventojo Gralio.