Kokia reklama yra efektyviausia mažoms įmonėms. Reklamos internete būdai – efektyvios reklamos internete apžvalga ir pavyzdžiai Kuris reklamos būdas efektyviausias

Pagrindinis smulkaus verslo reklamos bruožas – minimalus dėmesys skiriamas prekės ženklui, tai yra pačiai įmonei. Skirtingai nuo didelių tarptautinių korporacijų, pvz., „Coca-Cola“, vargu ar galite sau leisti dirbti su prekės ženklo atpažinimu, todėl jums reikia tokio požiūrio.

Sutelkti dėmesį į konkrečių pasiūlymų ir vengti vartoti „bendruosius“ žodžius, tokius kaip „daug“, „pigu“, „pelninga“ ir kt. Prieš ketvirtį amžiaus toks požiūris buvo veiksmingas, tačiau šiandieninė visuomenė teikia pirmenybę skaičiams. Niekas neis į parduotuvę, kurioje siūlomos „pigiausios sofos mieste“, o parduotuvėje, kurioje parduodamos „sofos už 10 tūkstančių rublių“, pirkėjams nebus galo.

Vykdykite „akcijas“

Jei jūsų pasiūlymas yra ne tik konkretus, bet ir ribotas, jūsų reklamos efektyvumas padidės: kuo mažiau laiko paliksite potencialiam pirkėjui pagalvoti, tuo didesnė galimybė parduoti. Be to, tai sumažins tikimybę, kad potencialus klientas paliks konkurentą.

Pamatęs arbatinukų už 500 rublių reklamą, žmogus galvoja apie pirkimą hipotetiškai, tai yra tiesiog atkreipia dėmesį, kad tokia ir tokia įmonė turi tokią ir tokią arbatinukų kainą. Jei jam dar nereikia virdulio, jis jo nepirks.

Bet jei mato, kad pasiūla ribota, o įsigyti prekę už siūlomą kainą galima, pavyzdžiui, tik iki mėnesio pabaigos, jis pradeda galvoti apie pirkimą iš praktinės pusės: jei jis virdulio nereikia šiandien, bet gali prireikti rytoj, tada geriau pirkti dabar už mažą kainą nei mokėti dvigubai vėliau.

Speciali Kaina

Šis metodas visur naudojamas dešimtmečius, tačiau nepraranda savo efektyvumo: šalia kainos nurodykite „seną kainą“. Tuo pačiu metu „įprasta“ kaina turėtų būti pastebimai didesnė nei „specialioji“ - tai sustiprins „ribotos pasiūlos“ poveikį. Principas čia toks pat kaip ir kalbant apie „bendruosius“ žodžius ir konkrečius skaičius: matant, kiek pabrangs prekė pasibaigus „akcijai“, pirkėjui bus daug lengviau atsiskirti su pinigais. .

Veiksmingiausios reklamos rūšys

Reklamos formatas turi būti parenkamas atsižvelgiant į verslo specifiką ir tikslinę auditoriją – tai, kas demonstruoja aukštus rezultatus tarp vyrų iki 35 metų, gali sukelti tik minimalų atgarsį tarp vyresnių nei 45 metų moterų.

Ir net jei visą vaikystę svajojote, kad turėdami nuosavą verslą reklamuosite jį per televiziją, geriau šio varianto atsisakyti: kokybiška reklama per televiziją yra brangi, o smulkiam verslui – neefektyvi.

Vietoj to, geriau atkreipti dėmesį į kitus formatus:

lapeliai: juos galima pristatyti į pašto dėžutes arba išdalinti gatvėje. Geriau platinti, nes tai leidžia platinti reklamą išskirtinai tarp tikslinės auditorijos;
pranešimai liftuose ir įėjimuose: labai populiarus (ir labai efektyvus) metodas – nei ilgiau žmogui važiuoti (arba laukti lifto), tuo didesnė tikimybė, kad jis perskaitys jūsų skelbimą, atitinkamai tokių skelbimų talpinimas aukščiausiuose pastatuose duoda geriausią rezultatą;
: reklama internete yra pigiausia, o darbui su jauna auditorija tiesiog nepakeičiama – būtinai susikurkite bendruomenę socialiniame tinkle ir patalpinkite skelbimus keliose populiariose teminėse platformose;
laikraščiuose: reklamuotis per laikraščius geresnis verslas, – statyba, švietimas, valymas ir kt.;
ženklai: Geriausia iškabas, reklamjuostes ir reklaminius stendus pastatyti arti savo biuro ar parduotuvės.

Kaip įvertinti reklamos efektyvumą

Svarbu ne tai, kiek išleidžiate, o kiek iš to uždirbate, taigi daugiausia svarbus rodiklis nes turėtumėte būti IG, ty „investicijų grąža“. Jei išleidžiate 50 tūkstančių rublių, o pelnas dėl atliktų veiksmų padidėja tik 20 tūkstančių, atsisakykite tokios reklamos. Atminkite, kad ne jūs turėtumėte dirbti jai, o ji turėtų dirbti jums.

Kaip matote, labiausiai yra tas, kuris demonstruoja gerus rezultatus konkrečiam verslui ir konkrečiai tikslinei auditorijai ir kainuoja mažiau nei atneša. Tiesa, norint rasti tinkamą formatą, teks šiek tiek paeksperimentuoti. Bet verta, neabejoju.

Sveiki, mieli internetinio patarimo tinklaraščio skaitytojai! Šis straipsnis apims skirtingi tipai reklama internete ir jų savybės. Žinodami kiekvienos reklamos rūšies ypatybes, galėsite efektyviai išleisti biudžetą savo produktams ar paslaugoms reklamuoti.

Iš straipsnio sužinosite ne tik kokios yra reklamos internete rūšys, bet ir kiek kainuoja reklama internete ir kur ją galima patalpinti. Gaukite rekomendacijas dėl efektyvios reklamos internete, kad padidintumėte projekto populiarumą ir padidintumėte prekių bei paslaugų pardavimą. Dėl skirtingų nustatymo kriterijų ir galimybės bet kuriuo paros metu keisti skelbiamus skelbimus, internetinė reklama nuolat didina savo rinkos dalį.

Kas yra reklama internete?

Tobulėjant internetui ir didėjant potencialiai auditorijai, į pastaraisiais metais Internetinės reklamos rinka auga eksponentiškai. Dabar yra daug formatų skelbimai: tekstas, grafika, vaizdo įrašas ir animacija. Plėtros dėka mobilusis internetas, vartotojų auditorijos pasiekiamumas išsiplėtė. Dabar reklamą svetainėse gali matyti ne tik kompiuterių ir nešiojamųjų kompiuterių savininkai, bet ir mobiliųjų programėlių (planšečių ir išmaniųjų telefonų) vartotojai.

Skelbimus galite talpinti ne tik specializuotose skelbimų lentose, bet ir daugelyje interneto svetainių per specialias paslaugas. Atskirai reikėtų paminėti reklamą socialiniuose tinkluose ir „YouTube“ vaizdo klipuose, kaip perspektyviausius būdus pritraukti tikslinę auditoriją dėl lankstaus taikymo. Taikymo nustatymai leidžia pasirinkti vartotojų auditoriją, kuri susidomės šia reklama ir atitinkamai pasiūlymu joje.

Analitikos paslaugos, skirtos reklamos įmonių efektyvumui, leidžia stebėti tokį parametrą kaip konversija. Skelbimui tai reiškia paspaudimų skaičiaus ir bendro parodymų skaičiaus santykį. Statistikoje jis rodomas kaip PR. Be to, galite analizuoti tolesnį vartotojų elgesį reklamos svetainėje – prenumeratą, registraciją, paraiškos pildymą, užsakymo pateikimą ir kitus veiksmus.

Interneto reklama ir jos atmainos

Internete yra įvairių reklamos formų – agresyvi (iššokantys ir iššokantys langai, anonsai, medijos reklama vaizdo klipuose), grafinė ir animacinė reklamjuostė, tekstas kontekstiniai skelbimai, reklamos linija, reklama adresų sąrašuose.

Reklaminė juosta

Vienas pagrindinių banerinės reklamos patalpinimo internete tikslų – didinti įmonės prekės ženklo žinomumą.

Reklamjuostė yra fiksuoto dydžio statinis arba animuotas grafinis vaizdas. Kalbant apie formatus, statinis vaizdas yra jpeg arba png, o animuotas - gif ir flash. Populiariausi dydžiai yra 468*60, 240*400.

Mokama už banerio demonstravimą fiksuotą laiką (dieną, mėnesį). Galite pasirinkti svetaines rankiniu būdu ir derėtis su svetainių savininkais dėl paskirties vietos. Arba per specializuotą biržą Rotabanas .

kontekstinė reklama

Kas yra kontekstinė reklama internete? Tai yra skelbimai, kurie rodomi pagal puslapio, kuriame jie rodomi, turinį. Išanalizuojami raktiniai žodžiai ir parodoma aktualiausia reklama. Lankytojui pasiūloma prekė ar paslauga, kuria jis išreiškė susidomėjimą.

Neseniai skelbimai pradėti rodyti pagal jūsų pomėgius. Pavyzdžiui, internete ieškojote informacijos apie planšetinio kompiuterio pasirinkimą, o dabar visą dieną puslapiuose, kuriuose lankotės vėliau, matote planšetinių kompiuterių reklamas.

Rinkos lyderiai yra „Yandex.Direct“ ir „Google Adwords“. Manau, kad esate girdėję apie dvi didžiausias paieškos sistemas: „Yandex“ ir „Google“, o iš aukščiau išvardytų kontekstinės reklamos sistemų pavadinimų galite atspėti, kam kuri priklauso.

Norėdami gauti gerą reklaminės kampanijos grąžą, turite pasirinkti tinkamus raktažodžius, pagal kuriuos bus rodomi jūsų skelbimai. Nustatymuose turite nurodyti tikslinės auditorijos geografinę vietą ir regioną bei įrenginių tipus.

Mokėjimo kaina už kiekvieną reklamos paspaudimą priklauso nuo temos ir konkurencijos. Pigiausi paspaudimai ne pelno temose kainuoja nuo 5 centų, o konkurencinėse komercinėse temose vidutinė kaina siekia kelis dolerius. Verta pažymėti, kad kuo aukščiau skelbimas patalpintas puslapyje, tuo brangesnis jo paspaudimo mokestis.

Teaser reklama

Anonsai yra nuotraukos, dažnai animuotos intriguojančiu pavadinimu. Anonsai savo išvaizda erzina lankytoją, priversdami spustelėti ir pamatyti, kas slepiasi už prašmatnios antraštės.

Anonsiniai skelbimai dažniausiai dedami pramogų ir naujienų svetainėse. Tokia reklama yra veiksminga moterų svetainėse, kuriose parduodami sveikatos ir svorio metimo produktai. Moterys noriai spaudžia skelbimus ir imasi tolesnių veiksmų reklamuotojo svetainėje (prenumeratos, užsakymai).

Agresyvi pop-up reklama

Agresyvios reklamos pavyzdys yra iššokantis langas, kuris blokuoja informacijos peržiūrą svetainėje. Norėdami jį pašalinti iš ekrano, vartotojas turi spustelėti, kad uždarytų. Dažnai užsidarius vartotojas priverstinai nukreipiamas į kitą svetainę arba atskirame lange atsidaro naujas puslapis su reklaminiu pasiūlymu.

Dar anksčiau buvo plačiai paplitusi kita įkyrios reklamos rūšis – kai kartu su norima svetaine atsidarė langas su reklama. Tačiau pastaruoju metu iššokanti reklama retai randama aukštos kokybės svetainėse, nes paieškos sistemos taikė sankcijas už jos talpinimą.

Reklaminė, kontekstinė, anonsinė ir iššokanti reklama daugiausia dedama svetainėse ir forumuose.

Tikslinė reklama socialiniuose tinkluose

Klasikinis formatas yra skelbimų blokas. „VKontakte“ jis yra kairiajame stulpelyje, o „Facebook“ - dešinėje. Tokios reklamos „VKontakte“ puslapyje pavyzdys:

Atskirai reikėtų paminėti reklamą bendruomenėse. Tikslinė auditorija nustatoma pagal jų susidomėjimą tam tikra tema. Reklaminis įrašas viešame įraše niekuo nesiskiria nuo įprasto įrašo, dėl to juo labiau pasitikima. Jei lyginame reklaminį pranešimą ir skelbimą, pirmasis yra informatyvesnis ir nešantis daugiau informacijos vartotojui. Kalbant apie grąžą, ji didesnė už mokamą postą.

Reikėtų pažymėti, kad „VKontakte“ auditorija yra jaunesnė nei „Odnoklassniki“.

Mokėjimo formatas yra už 1000 parodymų arba už 1 paspaudimą.

Skelbimą internete galite patalpinti specialiai sukurtame socialinio tinklo profilio puslapyje. Netikras puslapis sukuriamas specialiai tam tikrai paslaugai ar produktui reklamuoti ir užpildomas reikiama informacija. Taip elgiasi interneto projektų savininkai ar smulkios įmonės.

Nuolat besivystantis ir augantis verslas turėtų susikurti savo grupę arba viešą puslapį. Efektyviau bendraukite su vartotojais socialinėje žiniasklaidoje. tinklą, o ne nukreipti juos į atskirą svetainę. Žinoma, norint sukurti ir administruoti savo bendruomenę, reikės tam tikrų investicijų.

„YouTube“ skelbimų formatai

Vaizdo įrašo reklama, kuri rodoma prieš vaizdo įrašą mažiausiai 5 sekundes. Po 5 sekundžių vartotojas gali spustelėti mygtuką „Praleisti skelbimą“ ir pradėti žiūrėti vaizdo įrašą, dėl kurio jis atėjo į puslapį. Tai efektyviausias „YouTube“ reklamos būdas pritraukti vartotojų dėmesį į prekės ženklą ar konkretų produktą. Mokama už peržiūrą.
Šis skelbimo formatas apmokestinamas už paspaudimą. Pati reklama rodoma dešiniajame stulpelyje virš rekomenduojamų vaizdo įrašų, taip pat kaip permatomas blokas, kuris yra vaizdo įrašo apačioje. Šio tipo reklama užsakoma per Google Adwords vaizdinės reklamos tinklą.
Trečias tipas yra 300*250 reklamjuostė dešiniajame stulpelyje virš panašių vaizdo įrašų. Dažniausiai tai yra medijos blokas su animuotu paveikslėliu.

Teminės svetainės

Šiai grupei priklauso įvairūs tinklaraščiai, forumai, pranešimų lentos, portalai ir bendruomenės. Tokių interneto svetainių auditorija yra siaurai teminė.

Kalbant apie laiko ir darbo sąnaudas, tai yra vienas iš sudėtingiausių būdų, tačiau kalbant apie išlaidas, galite nemokamai patalpinti skelbimus daugelyje išteklių. Daugelyje forumų negalėsite tiesiog užsiregistruoti ir skelbti reklaminių pranešimų, administratoriai uždraus jus už akivaizdžią reklamą. Norint reklamuotis kuo neįkyriau, pirmiausia reikia bendrauti su auditorija, taip sakant, nesuinteresuotai.

Reklama naujienlaiškiuose el. paštu

Informacijos verslininkai el. pašto informacinius biuletenius naudoja norėdami parduoti savo informacinius produktus ar teikti paslaugas. Norėdami pritraukti vartotojus į jūsų prenumeratorių bazę, pirmiausia jiems siūlomas nemokamas prenumeratos produktas. Ir tada kiekvienas abonentas gauna daugybę laiškų, skatinančių jį nusipirkti mokamą produktą.

Įvairios internetinės paslaugos ar parduotuvės naudoja adresų sąrašus, kad informuotų savo klientus apie naujus produktus, akcijas ir nuolaidas. Paprastai prenumeratoriais tampa tie, kurie jau yra įsigiję arba pasinaudoję paslaugomis, todėl tokie laiškai jų neerzina.

Efektyvumas ir kaina

Pačios nebrangiausios rūšys yra: kontekstinė, anonsinė ir pašto reklama. Dėl tikslinių nustatymų kontekstinę reklamą matys suinteresuoti vartotojai. Kalbant apie anonsus, jie netinka rimtiems komerciniams projektams, bet puikiai tinka pramoginiams.

Daugiausia teks išleisti banerinei reklamai, tačiau jos efektyvumas pardavimų atžvilgiu yra gana žemas. Tačiau tai idealiai tinka įvaizdinei reklamai. Norint sukurti kokybišką profesionalaus dizainerio reklaminį skydelį, reikės papildomų lėšų.

Tikiuosi, kad šis straipsnis padėjo suprasti pagrindinius reklamos internete būdus. Komentaruose rašykite atsiliepimus ir pasidalykite patirtimi, kuo reklama padėjo reklamuoti jūsų verslą.

World Wide Web yra viena iš svarbiausių priemonių žiniasklaida. Jei anksčiau žmonės daugiausia žinių sėmėsi iš radijo, laikraščių ir televizijos, dabar beveik visas turinys pamažu persikėlė į internetą. Šimtai milijonų žmonių visoje planetoje naudojasi internetu. Jo publika daugiausia jauna ir moki. Nenuostabu, kad rinkodaros specialistai internetinę erdvę pradėjo vertinti kaip puikią vietą komerciniams produktams reklamuoti ir užsidirbti pinigų.

Šiandien reklama internete tapo viena pelningiausių pramonės šakų pasaulyje. Ji jau pralenkė kitų rūšių reklamą ir neketina sulėtinti greičio. Pavyzdžiui, oficialūs IPG Mediabrands duomenys rodo, kad 2017 m. pasaulinės išlaidos produktų pristatymui internete siekė 209 milijardai dolerių. Tai yra 6% daugiau nei reklamos per televiziją kaina. Yra visos prielaidos, kad netolimoje ateityje internetas taps absoliučiu lyderiu, o kitos komunikacijos priemonės taps istorija.

Jei planuojate įvaldyti PR meną, nedelsdami atkreipkite dėmesį į internetą. Anksčiau ar vėliau jūs prie jo priartėsite, todėl verta pradėti suprasti jo subtilybes iš anksto.

Reklamos internete privalumai

1. Reklama internete reikalauja palyginti mažų išlaidų. Jei norint paleisti reklamą per televiziją, reikia sumokėti tvarkingą sumą, tada internete visiškai įmanoma rasti populiarių platformų, kuriose galite užsisakyti reklamą. už prieinamą kainą.

2. Didelis auditorijos pasiekiamumas. Paprastai konkreti svetainė neapsiriboja vienu regionu. Hipotetiškai jūsų skelbimą gali matyti visi rusakalbiai pasaulio gyventojai. Beje, daugelis internetinių parduotuvių tai naudoja: atkreipkite dėmesį, kad jos dažnai pristato prekes toli už kilmės šalies ribų.

3. Greito grįžtamojo ryšio galimybė. Internete yra daug būdų bendrauti su klientais: galite sukurti puslapį su atsiliepimais, nurodyti savo el.paštą ir telefono numerį, paprašyti kliento palikti savo duomenis ir pan. Kasdienį kontaktą su visais užmegzti taip paprasta, kaip pyragas.

4. Pilnas gaminio demonstravimas.Įsivaizduokite, kad reklamuojate drabužių parduotuvę per televiziją su 30 sekundžių klipu. Ką iš to gali suprasti žiūrovas? Ar jis ieškos jūsų parduotuvės? Ar jis perrašys jūsų el. pašto adresą, net jei rodysite jį per visą ekraną didžiuliu šriftu? Vargu ar. Bet jei žmogus suranda identišką internetinę parduotuvę, jis gali iš karto spustelėti skelbimą ir per kelias minutes peržiūrėti visą asortimentą. Akivaizdu, kad oficialias svetaines turinčios ir internetinę reklamą turinčios parduotuvės yra sėkmingesnės nei jų konkurentai.

Kaip matote, reklama internete yra galingas mechanizmas. Tačiau norėdami jį naudoti protingai, turite atskirti internetinės reklamos tipus. Kiekvienas produktas turi savo pasirinkimą. Taip pat negalite reklamuoti akytojo betono blokelių pardavimo ir viešo puslapio su memais.

Pagrindinės reklamos internete rūšys

1. Kontekstualus.

Tikriausiai pastebėjote, kad įvedus į paieškos sistemą, tarkime, „Meizu“ išmanusis telefonas, LG televizorius ar „Raffaello“ saldainiai, informacija apie šiuos produktus tiesiogine to žodžio prasme pradeda sekti kiekviename žingsnyje. Tai ne atsitiktinumas. Tai būtent taip ir veikia.

Jo schema yra kuo paprastesnė. Specialios sistemos nuskaito kiekvieno vartotojo užklausas. Automatiškai fiksuojami interesai ir tuomet žmogui pasiūlomi tinkami skelbimai.

paieškos variklis;
teminis.

Pirmasis yra taikymas pagal raktinius žodžius, kuriuos naudojate „Google“. Antrasis naudojamas atskiruose internetiniuose šaltiniuose. Tarkime, jei internetinėje drabužių parduotuvėje jus domina juoda suknelė, ateityje jums bus pasiūlytos panašios juodos suknelės ar to paties prekės ženklo daiktai.

Pagrindinis trūkumas: žmogus nebūtinai ieško to, ką nori įsigyti. Galbūt jis tiesiog rašo straipsnį apie išmaniuosius telefonus. Siūlyti jam kontekstinę reklamą yra laiko švaistymas.

2. Tiksliniai.

Šis reklamos tipas yra šiek tiek panašus į kontekstinę reklamą. Tiesa, jis orientuojasi ne tik į visuomenės interesus, bet ir į socialines-demografines charakteristikas. Jo pavadinimas kilęs iš angliško žodžio target – tikslas. Tai yra visa principo esmė. Rinkodaros specialistas nustato produkto tikslinę auditoriją ir konkrečiai pasiūlo kiekvienam pasirinktos grupės nariui. Tarkime, kad reklamuojate žaislų parduotuvę „VKontakte“, skirtą vaikams iki 3 metų. Todėl reikia orientuotis į jaunas mamas ir tėčius. Jūs ieškote suaugusiųjų, kurių statusas yra „vedęs“ arba „vedęs“, taip pat „turi vaiką“. Pasiūlote jiems reklaminį skydelį su meškiuku.

Norint sutaupyti pinigų, buvo sugalvota daug būdų, kaip racionaliai panaudoti tikslinę reklamą. Kai kurie ekspertai jį pateikia tam tikru paros metu. Kiti susitelkia tik į konkretų regioną. Dar kiti

atkreipkite dėmesį į potencialaus kliento lytį ir amžių. Dar kiti sujungia visas šias parinktis ir prideda kažką savo. Viskas priklauso nuo prekės paplitimo ir biudžeto dydžio.

Pagrindinis trūkumas: Dažniausiai žmonės eina į socialinius tinklus atsipalaiduoti ir pabendrauti su draugais. Tokiais momentais jie nėra ypač linkę neplanuotiems pirkiniams, todėl jūsų skelbimas rizikuoja likti nepastebėtas.

3. SEO.

Bet kurios svetainės sėkmė, nesvarbu, ar tai būtų internetinė parduotuvė, ar žinomo fotografo tinklaraštis, labai priklauso nuo jos pozicijos paieškos sistemoje. Jei jis yra pirmame „Google“ ar „Yandex“ puslapyje, jis atkreips daugumos vartotojų dėmesį. Ir jei jis kukliai glaudžiasi šimtas dvidešimtoje pozicijoje, duok Dieve, kad jį pasiektų bent 5% publikos. Nedaug žmonių turi tyrinėtojo savybių. Paprastai žmonės pasirenka vieną iš pirmųjų siūlomų variantų. Todėl SEO reklama yra labai pageidautina kiekvienam.

Pagrindinis trūkumas: Yra daug SEO subtilybių, kurios paprastam žmogui yra neprieinamos. Todėl optimizavimas patikėtas specialistams, kurie daug išmano apie semantinę analizę. Jų paslaugos brangios.

4. Baneris.

Baneriai yra geri, nes jie akimirksniu įsiskverbia į žmogaus sielą. Ryškus vaizdasįsimins greičiau nei geriausias tekstas. Yra daug precedentų, kai, paleidus kompetentingą reklaminę juostą, pardavimai išaugo 50% ir daugiau.

Baneriai skirstomi į šiuos tipus:

statinis;
animacinis;
interaktyvus

Pastarieji laikomi geriausias variantas. Jei paprastas piešinys ar GIF gali nepadaryti vartotojo įspūdžio, tada nepaisyti apklausos iš dviejų variantų yra daug sunkiau. O po to, kai atsiranda pirmasis susidomėjimas, galite toliau laimėti klientą.

Pagrindinis trūkumas: dėl reiškinio banerio aklumasžmonės dažnai nepastebi paveikslėlių svetainės šonuose. Reklamjuosčių yra tiek daug, kad vidutinio žmogaus smegenys jas suvokia prastai.

5. Naujienlaiškiai el. paštu.

6. Anonsas.

„Sužinok, kodėl Pugačiova įveikė Kirkorovą“ arba „Vanga išpranašavo pasaulio pabaigą 2018 m.“ – ryškiausi anonsinės reklamos pavyzdžiai. Jai sukurti naudojama antraštė, kuri akimirksniu patraukia dėmesį, taip pat atgaivinimas – pagrindinė žinutė, kuri paaiškina didžiąją frazę ir talpina raginimą veikti.

Anonsinė reklama nebūtinai yra „clickbait“ su gaudymu. Jį naudoja ne tik tinklinio marketingo išmanantys žmonės, bet ir rimtos įmonės, siekdamos į rinką reklamuoti firminius daiktus. Kartais jie reklamuoja visapusiškai, kartais pavadinimas pasirodo likus kelioms dienoms iki reklamos. Kurstydami visuomenės susidomėjimą, autoriai kuria intrigą.

Pagrindinis trūkumas: dėl Pugačiovos, Kirkorovo, Baskovo, Goji uogų ir super vaistų nuo krūties vėžio reklamai mažas pasitikėjimas. Deja, nesąžiningi gamintojai ją dievina.

7. Video reklama.

Daugelis verslininkų žino apie „YouTube“ populiarumą ir bando pradėti reklamuoti vaizdo įrašuose. Turiu pasakyti, kad tai duoda gerų rezultatų. Vaizdo įrašai yra gerai vertinami visuomenės, ypač jei jie yra įdomūs ir informatyvūs.

virusiniai vaizdo įrašai, kuriuos galite nusiųsti draugui arba paskelbti ant savo sienos;
edukaciniai įrašai (šis pateikimo būdas labai paplitęs įvairiose internetinėse mokyklose);
vaizdo klipai, skirti pristatyti produktą iš geriausių pusių

Vaizdo reklama taip pat gera, nes leidžia iš tikrųjų sekti žiūrovų reakciją. Žmonės įvertins vaizdo įrašą teigiamais įvertinimais, paliks teigiamų atsiliepimų ir kritikuos. Tai padės pamatyti, ką darote gerai ir ką reikia tobulinti.

Pagrindinis trūkumas: Norėdami sukurti gerą vaizdo įrašą, turėsite išleisti daug pinigų. Mažiausiai jums reikės gera kamera, aukštos kokybės redagavimas ir tinkamas scenarijus.

8. Gimtoji.

Vietinė reklama – tai žinutė, kuri nepastebimai įsilieja į aplinkinį kontekstą. Įsivaizduokite, kad skaitote straipsnį apie efektyviausius būdus mokytis anglų kalbos. Ir, sustoję prie kiekvieno iš jų, pastebi pastabą, kad tokia ir tokia mokykla aktyviai naudoja šią techniką mokydama mokinius. Atrodytų, tai visiškai neutralios nuorodos, bet iš tikrųjų jos ne veltui atsirado tekste.

Pagrindinis trūkumas: neįkyrumas dažnai vaidina žiaurų pokštą su vietine reklama. Dėl šių žmonių dažnai nepaisoma paslėpta žinutė.

9. Skelbimų lentos.

Kažkodėl ši galimybė buvo nepelnytai pamiršta. Daugeliui pranešimų lentos asocijuojasi su naudotų daiktų pardavimu už tris centus ir mano, kad ši platforma visiškai netinkama šiuolaikiniams projektams reklamuoti. Bet veltui. Avito vis dar lanko daug žmonių ir kol kas jis nesiruošia išblėsti į istoriją.

Reikėtų iš karto pastebėti, kad pranešimų lentos yra tik vienas iš būdų padidinti savo klientų bazę. Nedėkite visų vilčių į jį. Tačiau taikant tinkamą požiūrį, tai gali duoti gerų rezultatų. Norėdami iš tikrųjų turėti efektą, turite sukurti pardavimo skelbimą. Aiškios nuotraukos, maksimaliai visas sąrašas kontaktai, raktiniai žodžiai pavadinime, paprastas ir suprantamas tekstas yra raktas į sėkmę.

Pagrindinis trūkumas: Kad jūsų žinutė nenuslūgtų iki galo, ją reikia nuolat kelti. Tai gana varginanti užduotis ir dažnai nėra nemokama.

10. Šlamštas ir virusai.

Kadangi toks reklamos būdas egzistuoja, verta prisiminti, bet mes esame nepaprastai mes nerekomenduojame panaudok tai. Pirma, jis nėra grynas moraliniu ir etiniu požiūriu. Antra, kyla abejonių dėl jo veiksmingumo. Jūsų potencialūs klientai nėra idiotai. Praėjo tie laikai, kai dauguma interneto vartotojų buvo apgaudinėjami nesuprantamų pasiūlymų ir sekė abejotinomis nuorodomis. Iššokantis langas visame ekrane virusinė reklama jokiu būdu nespaudžia žmogaus pirkti, o šiukšlės iš karto ištrinamos iš pašto dėžutės. Todėl, jei norite įgyti auditoriją ir priversti žmones jumis pasitikėti, rinkitės kitą reklamos būdą.

Reklamos internete efektyvumas ir kaina

Jau suprantame, kad reklama internete yra naudinga prekei. Taip pat supratome, kad tai galima padaryti įvairiais būdais. Tačiau reklama internete negarantuoja sėkmingų pardavimų. Reklamos rodymas bet kuriuo atveju yra rizika. Daug kas priklauso nuo visuomenės nuotaikos, turinio kūrėjo profesionalumo ir pasiūlymo aktualumo. Galite apsisaugoti visais frontais, tačiau kartais net geriausios idėjos žlunga.

Neskubėkite nusiminti. Prekės populiarinimas – tai ne pavienis įvykis, nutinkantis kartą gyvenime, o procesas, trunkantis metus. Net jei jūsų pradinė strategija buvo nesėkminga, galite ją koreguoti, kol ji pradės veikti.

Priešingai populiariems įsitikinimams, rinkodaros specialistai nepasikliauja intuicija. Jie turi aiškias schemas, pagal kurias tikrina internetinės reklamos efektyvumo rodiklius:

1. Smūgis. Rusų kalba pataikymas reiškia apsilankymų šaltinyje skaičių. Šis rodiklis, atskirai nuo viso kito, mažai ką pasako. Iš vieno kompiuterio galite sekti nuorodą bent tūkstantį kartų.

2. Šeimininkas. Tai reiškia unikalių vartotojų, kurie domisi šaltiniu, skaičių. Galite suderinti unikalius IP adresus su įvykiais ir atrasti tam tikrų koreliacijų.

3. PR. Bendrinėje kalboje ši santrumpa vadinama spustelėjimu. Tai atsižvelgiama į tai, kiek kartų reklaminis pranešimas buvo parodytas vartotojui, taip pat į atsakymų į jį procentą.

4.CTB. Tai yra konversijos koeficientas. Tai rodo atsitiktinių lankytojų, kurie tampa klientais, skaičių.

5. CTI.Šis rodiklis yra atsakingas už susidomėjusių lankytojų skaičiavimą. Suinteresuotu asmeniu laikomas asmuo, kuris nuodugniai apžiūrėjo svetainę ir kelis kartus į ją sugrįžo.

6. IG. Investicijų grąža.

Visi duomenys paimami iš specialių skaitiklių. Internetinės reklamos efektyvumą vertinantys profesionalai iš šių skaičių gali daug pasimokyti. Jie aiškiai parodo, kaip paprastas vartotojas reaguoja į jam siūlomą informaciją. Remdamiesi jo elgesiu, galite sėkmingai pakeisti PR kampaniją, kol ji pradės veikti visa jėga.

Kur pradėti reklamuotis?

O dabar pereiname nuo teorijos prie praktikos. Jei skaitote šį straipsnį, greičiausiai turite projektą, kuris laukia tolesnio judėjimo. Taigi, koks turėtų būti pirmasis jūsų veiksmas?

Čia turėtumėte iš karto padaryti išlygą, kad daug kas priklauso nuo sumos, kurią tikitės investuoti į reklamą. Jei turite neribotą biudžetą, galite užsisakyti keletą reklaminių paminėjimų iš geriausių tinklaraštininkų ir ilsėtis ant laurų. Bet jei tikitės taupiai leisti pinigus, turėsite sukurti sudėtingesnę schemą.

Nebrangios, bet veiksmingos reklamos internete priemonės yra:

tikslinė reklama;
teminė kontekstinė reklama (ir Vaizdinės reklamos tinklas);
svetainės optimizavimas.

Greičiausiai turėsite ne kartą patraukti vartotojų dėmesį. Mažai tikėtina, kad pirmą kartą jūsų pardavimai pakils į viršų. Todėl verta kaupti finansus ir kurį laiką reguliariai rodyti reklamą.

Kitas svarbus aspektas – reklamos platformos. Jei esate pradedantysis, patariame pradėti nuo paieškos sistemų ir socialinių tinklų. Čia didžiausia koncentracija potencialių klientų. „AdWords“ paieškos tinklas, „Yandex.Direct“, „VKontakte“, „Facebook“ ir „Instagram“ – beveik abipusiai naudingi variantai. Daugelis žmonių pradėjo nuo jų ir dauguma liko patenkinti rezultatu. Žemiau rasite įmantresnių reklamos metodų, tačiau kol kas rinkitės patikrintus būdus.

Išvada

Šiame straipsnyje mes apžvelgėme internetinę reklamą iš visų pusių. Sužinojome, kas tai yra, nustatėme jo tipus, sužinojome, kaip patikrinti jos efektyvumą, taip pat davėme patarimų, kaip paleisti pirmuosius skelbimus. Iš viso to, kas pasakyta, padarykime keletą galutinių išvadų.

Pirma, Visada išmintingai elkitės su reklama internete. Kaip jau supratote, yra daug būdų tinkamai reklamuoti produktą internete neinvestuojant milijonų. Pabandykite pasirinkti parinktis, kurios greičiausiai veiks. Negailestingai atmeskite nesėkmingas idėjas. Atminkite, kad nuo to priklauso jūsų pajamos.

Antra, naudoti visus įmanomus maršrutus. Neužsikabinkite dėl vieno dalyko, ypač jei matote, kad ši parinktis neveiksminga. Praktika rodo, kad geriausių rezultatų pasiekia tie verslininkai ir rinkodaros specialistai, kurie nebijo pokyčių.

Trečias, Sukurti viešųjų ryšių kampaniją internete yra ne mažiau sudėtinga ir atsakinga užduotis nei reklamuoti televiziją. Šiame straipsnyje pateikiami tik internetinės rinkodaros pagrindai. Jei tik pradedate tai suprasti, turite ilgą ir kruopštus darbas. Iš pradžių bus klaidų, kaip ir visi kiti. Svarbiausia nepasiduoti, jei kas nors nepavyksta.

Tikimės, kad mūsų medžiaga jums tapo naudinga, o įgytas žinias tikrai pritaikysite praktikoje. Tegul šis straipsnis yra pirmoji sėkmingos karjeros kūrimo plyta!

Šiandien siūlau apsvarstyti vieną iš svarbiausi aspektai vadovauti bet kokiam verslui – reklamuotis ir kalbėti kokia reklama yra efektyviausia. Verslininkui, ypač pradedančiajam, reklama dažnai yra savotiškas „tamsus arkliukas“: jis nežino, ar ji pasiteisins, ar duos norimą efektą, ar, priešingai, tik atsiras bereikalingų išlaidų.

Šiame straipsnyje šį klausimą nagrinėsiu smulkaus ir vidutinio verslo atstovo požiūriu, nes didelis verslas reklamuojamas pagal kiek kitokius kriterijus, reklamos įmonei keldamas kitas užduotis.

3 taisyklės, kaip pasirinkti efektyviausią reklamą.

1 taisyklė. Jūsų pagrindinis tikslas yra ne „reklamuoti save“, o padidinti klientų srautus ir pardavimus. Jeigu stambus verslas gali reklamuotis tik tam, kad padidintų prekės ženklo žinomumą, taptų populiaresnis, susikurtų sau tam tikrą įvaizdį, tai smulkiajam verslui toks požiūris netiks – reklama bus nuostolinga, o tai nepriimtina. Veiksmingiausia smulkaus verslo reklama yra ta, kuri realiai padidins klientų užklausų (apsilankymų, skambučių, apsilankymų svetainėje ir pan.) skaičių ir dėl to pardavimų skaičių.

2 taisyklė. Turėtumėte galvoti apie reklamą kaip apie investiciją. Būtent investuokite pinigus į reklamos kompaniją, iškart skaičiuodami, kada jie jums grįš ir kokias pajamas atneš. Jei, remiantis prognozėmis, jūsų pajamos iš reklamos nepadengia jos išlaidų, tada tokia investicija yra tiesiog beprasmiška. Ir, atvirkščiai, kuo daugiau planuojate uždirbti konkrečios reklamos įmonės dėka, tuo jums tai bus efektyviau.

3 taisyklė. Apsvarstykite 3 komponentus efektyvi reklama komplekse. Veiksmingiausia reklama turėtų teisingai sujungti 3 pagrindinius komponentus:

3. Tikslinė auditorija.

Jei bent vienas iš šių komponentų pasirinktas neteisingai, reklama neduos norimo efekto.

Na, pabaigai dar viena bendra taisyklė:

Kokia reklama efektyviausia?

Tikrai kiekvienas verslininkas iš karto nori gauti atsakymą į klausimą „Kokia reklama efektyviausia? ir investuoti į tai pinigus. Bet, deja, čia nėra vieno atsakymo. Reklamos įmonės pasirinkimas priklauso nuo kelių veiksnių:

- Tikslinė auditorija;

Tačiau nesvarbu, kokia tai reklama, visada galite ją pabrėžti Pagrindiniai bruožai, nustatantis efektyvumą. Jau ne paslaptis, kad pagrindinė reklamos funkcija yra paveikti potencialių klientų pasąmonę, skatinant ir motyvuojant juos pasinaudoti akcijiniu pasiūlymu. Remdamiesi tuo, galime nustatyti tuos reklamos pasiūlymo komponentus, kurie labiausiai psichologiškai veikia žmones. Šie komponentai buvo nustatyti atliekant daugybę tyrimų ir reklamos efektyvumo analizės, todėl jie gali būti atskaitos taškas kuriant bet kokios formos reklamos pasiūlymą, nesvarbu, ar tai būtų grafinė, tekstinė ar žiniasklaidos reklama.

Toliau pateiksiu ir trumpai apibūdinsiu 5 Pagrindiniai klausimai, kurią turėtų apimti pati efektyviausia reklama, ir kiekvienai pateiksiu pavyzdžių: juose tikriausiai atpažinsite kasdien sutinkamus reklamos pasiūlymus.

5 efektyvios reklamos komponentai.

1. Yra problema. Visų pirma, norint atkreipti dėmesį į reklamą, būtina identifikuoti problemą. Tai netgi gali būti gana neigiamo pobūdžio, nes žmonės nesąmoningai neigiamą suvokia labiau nei teigiamą. Jūs netgi galite tam tikru būdu „pagražinti“ problemą, nepastebimai padidindami jos reikšmę. Reklamos pradžioje reikia parodyti, kad yra kažkokia problema, kurią reikia išspręsti, ir tai iš karto atkreips dėmesį tų žmonių, kuriems ji artima – tai yra būtent jūsų tikslinė auditorija.

– Ar tau blogas kvapas?

– Pavargote nuo nuolatinio streso?

- Tau ? Ar kolekcininkai kankinasi?

Gerai suformuluota problema jau reiškia, kad jūsų tikslinė auditorija tikrai žiūrės/klausys jūsų reklamos, tai yra bent jau atkreips į ją dėmesį. Tai jau gerai! Pirmyn…

2. Galimybė išspręsti problemą. Taigi, tikslinė auditorija pritraukta, dabar reikia ją kompetentingai „apdoroti“. Ji turėtų gauti tai, ką iš tikrųjų atkreipė į jūsų reklamą, ty jos problemos sprendimą. Tai turėtų būti jūsų reklaminio pasiūlymo tęsinys.

Gali suteikti nemokamą reklamą efektyvus rezultatas? Kur geriausia talpinti nemokamus skelbimus? Kuo skiriasi gera nemokama reklama internete ir kodėl ji naudinga verslui? Kaip kompetentingai nemokamai sukurti reklamą ir padidinti įmonės pelną? Kokie yra „flash mob“ pranašumai kuriant prekės ženklo žinomumą visoje šalyje? Atsakymai į šiuos klausimus yra mūsų straipsnyje.

Kokie yra nemokamos reklamos pranašumai

Akivaizdus nemokamos reklamos pranašumas yra tai, kad ji jums nieko nekainuoja. Verslui toks išlaidų mažinimas bus labai naudingas. Šiandien daugelį pirkėjų pradeda erzinti pernelyg įkyri (o kartu ir labai brangi) reklama. Todėl ieškoti reikalinga informacija Vis daugiau žmonių lankosi nemokamose skelbimų svetainėse.

Įdomus ir patikrintas faktas yra tai, kad vartotojai nemokamą reklamą suvokia kaip objektyvesnę. Tuo pačiu metu nemokama reklama savo efektyvumu užtikrintai konkuruoja su mokama reklama. Laikui bėgant, įmonei augant, ne visada verta naudotis nemokama reklama. Tačiau iš pradžių ar net dirbant vidutinio dydžio įmonėje nemokama reklama tampa patikimu galingo skatinimo ir pagrįsto taupymo įrankiu.

Lipdukai ir skelbimų lentos su apversta abėcėle metro

Elena Kolmanovskaja,

Vyriausiasis redaktorius„Yandex“ įmonė, Maskva

Nusprendžiame paleisti reklamos kampanija kai atsiranda puiki idėja, atitinkanti 2 sąlygas - mums patinka ir naudinga žmonėms. Taigi, pavyzdžiui, nusprendėme metro užklijuoti lipdukus: „Vairuotojas neteikia informacijos, visus klausimus reikia adresuoti „Yandex“. Arba gatvių reklama – stendų, ant kurių pirmasis žodis įmonės pavadinime buvo apverstas „aš“, iškėlimas, taip pavyko patraukti dėmesį ir sukelti diskusijas.

Kokia turėtų būti nemokama reklama?

Turėtumėte atidžiai apsvarstyti profesionalaus ir kompetentingo nemokamos reklamos rengimo klausimus. Reklaminis pranešimas gali būti įvykdytas Skirtingi keliai– grafiškai arba naudojant tekstą, arba galima derinti abi parinktis.

Pagrindinė sąlyga – reikia lakoniškos, patrauklios ir glaustos reklamos. Šiuolaikiniai vartotojai neturi nei noro, nei laiko susipažinti su didžiule pasiūla. Štai kodėl geriausias variantas– grafiniai vaizdai su minimaliu teksto kiekiu, kurie turi tiksliai atspindėti pranešimo prasmę ir esmę. Kursuose išmokite sukurti efektyvią reklamą savo įmonei.

Partizanų rinkodara kaip būdas reklamuoti save nemokamai

Įmonės išleidžia 5 milijonus rublių. kasmet pritraukti naujų klientų, o vartotojai nebekreipia dėmesio į prekių reklamą, nes per dieną mato 2 tūkst. Vienas iš problemos sprendimo būdų yra partizaninė rinkodara, kuri minimaliomis sąnaudomis išskiria prekių ženklus iš konkurentų. Žurnalo „Commercial Director“ redaktoriai parengė dviejų pavyzdžių, kai partizaninė rinkodara veikė puikiai, apžvalgą.

40 nemokamų reklamos parinkčių

1. Skelbimai laikraščiuose. Rinkoje spausdintų leidinių Iš nemokamų liko tik laikraščiai su komerciniais ir privačiais skelbimais. Jei pavyks uždengti savo komercinė reklama asmenine žinute galite gauti nemokamą reklamos priemonę. Nieko blogo nenutiks, jei redaktoriai aptiks jūsų bandymus atlikti tokį triuką – daugiausiai blokuos skelbimų pateikimą iš esamo numerio.

2. Socialiniai stendai. Jų yra beveik kiekvieno kiemo teritorijoje. Nedraudžiama ant jų prisegti mokesčius, tačiau vargu ar šis metodas bus itin efektyvus. Juk tokius medynus tiria daugiausia tik vyresnės kartos žmonės.

3. Antspaudų spausdinimas su įsimintinu ir išskirtiniu logotipu bei informacija apie įmonę. Ši parinktis jūsų nedžiugins savo ypatinga estetika. Nors tokią nemokamą reklamą naudojame jau daugiau nei 7 metus, ji patvirtina gana aukštą jos efektyvumą, ypač remonto, buitinių paslaugų ir kt.

6. Kompetentinga ir suprantama parašo forma darbo el. Nurodykite ne tik kontaktus, savo vardą, pavardę ir veiklos sritį. Informaciją galite papildyti trumpu reklaminiu pranešimu.

7. Laiškai. Galite tvarkyti savo naujienlaiškį savo svetainėje arba naudoti specializuota paslauga arba programas. Turėtumėte būti gana atsargūs, nes tokią reklamą gavėjai dažnai laiko šiukšlėmis. Todėl, siekiant tinkamo efektyvumo, svarbu teisingai sudaryti skelbimą susisiekus su profesionaliu tekstų kūrėju.

9. Vizitinė kortelė – kaip nemokama reklama. Reikėtų apibendrinti Komercinis pasiūlymas Su išvirkščia pusė savo vizitinę kortelę. Nereikia pateikti kontaktinės informacijos užsienio kalba – užsieniečiams geriau paruošti atskirą vizitinę kortelę.

10. Internetiniai aukcionai. Veiksminga pardavimų organizavimo ir naujų klientų pritraukimo priemonė.

11. Konferencijos ir forumai internete už nemokamą reklamą. Turi būti su šia konferencija ar forumu susijęs pranešimas, antraip jis greitai bus ištrintas.

Pradėkite dienoraščio sekretorę

Inna Aleksejeva,

generalinis direktorius PR Partner įmonė, Maskva

Sumanūs vartotojai dažniausiai iš karto pastebi paslėptus skelbimus. Visų pirma, kai įmonės prekės ženklas parašytas per teisingai (Ecco, o ne Ekko - juk antrąjį variantą lengviau parašyti), įkyri reklama.

Puiki alternatyva paslėptai reklamai yra tiesiogiai nurodyti vartotojo, kuriam produktas reklamuojamas, susidomėjimą. Pavyzdžiui, tinklaraščio sekretorius oficialiai ves diskusijas įmonės vardu, gins prekės ženklo reputaciją ir perteiks informaciją apie naujus produktus.

12. Bendra rinkodara. Tarpusavio reklama užsiima kelios įmonės – 8-9 organizacijos, už daugiau nei . Bendros reklamos pastangos leidžia efektyviau skleisti reklamą, platinant brošiūras Jūsų įmonei ir partneriams, dedant logotipus ir iškabas tarpusavyje, bendradarbiaujant pardavimų organizavime. Dėl to reklamos efektyvumas didėja mažesnėmis sąnaudomis.

13. Prekių ir paslaugų agregatoriai. Specializuoti katalogai, skirti skelbti savo gaminius su kainomis ir nuotraukomis – panašiai kaip internetinėje parduotuvėje. Paprastai čia leidžiama skelbti naujienas ir kitas funkcijas. Tokie pavyzdžiai yra ištekliai tiu.ru, pulscen.ru ir kt.

14. Forumai reklamai. Tokių išteklių moderatoriai ir administratoriai ne itin mėgsta nemokamą reklamą – informaciją ištrina beveik iš karto. Čia reikia lankstesnio požiūrio. Mes pasirenkame visus teminius forumus ir didžiausius forumus jūsų vietovėje. Skaitome temas ir atsakome prasmingai. Tik supratę, su kuo bendrausite, galėsite nepastebimai perteikti informaciją apie savo produktą. Kartais galite susitarti su moderatoriais sukurti savo atskirą temą, kurioje dirbsite kaip ekspertas. Pavyzdžiui, „Viskas, ką norėjote žinoti apie nešiojamųjų kompiuterių pirkimą“, jei parduodate kompiuterinę įrangą.

15. Klausimų ir atsakymų paslaugos. Čia reikia išsamiai, aktualiai ir paprastai atsakyti į vartotojo klausimus. Tokiu atveju žinutėje esanti informacija išspręs kažkieno problemą ir perduos informaciją apie jūsų gaminį. Pavyzdžiai panašias paslaugas tapti otvety.google.ru ir otvet.mail.ru.

16. Reklama su vaizdo įrašais. Taip pat galite pagalvoti apie mokomųjų filmukų kūrimą arba paruošti neįprastą, dėmesį patraukiančią reklamą. Visus įrašus, padarytus vaizdo įrašų talpinimo svetainėse – pavyzdžiui, Youtube. Pagrindinė taisyklė – pateikti kuo išsamesnį vaizdo įrašo aprašymą, kad vaizdo įrašų talpinimo ir paieškos sistemų vartotojai galėtų jį rasti.

17. Straipsnis žurnale. Nemokami žurnalai ir internetiniai leidiniai. Jei laikote save tam tikros srities ekspertu, turite Naudinga informacija Skaitytojams galite sutikti parašyti straipsnį nemokamai. Bet tokia nemokama reklama apsimoka – gauni papildomas metodas pranešti apie savo įmonę.

Naudingas turinys yra efektyvesnis nei tiesioginė reklama

Natalija Radčenkova,

Paslaugos „Alfa Content“ rinkodaros direktorius

Publikacijos pramonės žurnaluose, žiniasklaidoje, tinklaraščiuose ir socialiniuose tinkluose apie tai, kas rūpi vartotojams, visada sulaukia teigiamos tikslinės auditorijos reakcijos. Jei pateiksite naudingos informacijos ir problemos sprendimą, sulauksite daug daugiau lojalių klientų nei tiesiog prisistatydami reklaminiu šūkiu. Tačiau nepriklausomos paieškos tikrai geros svetainės, kuris suteiks nemokamą vietą, dažnai veda į niekur.

Šiandien už labai mažus pinigus turinio rinkodarą galima užsisakyti pas specialistus, o kiekvienas išleistas rublis bus grąžintas su palūkanomis. Neseniai paskelbėme atsarginių dalių parduotuvės vietas populiariame automobilių portale ir automatiniuose „YouTube“ kanaluose. Medžiagas pamatė daugiau nei pusė milijono žmonių, parduotuvėse pardavimai padvigubėjo, o siuntimai nesibaigia iki šiol finansinės išlaidos. Premija iš naudingų straipsnių ir verslo plėtrai yra akivaizdi.

19. Barteris su baneriais. Internete yra daug tiekėjų, kurie nori nemokamai suteikti vietos jūsų svetainei savo serveryje, tačiau patalpins tik reklamjuostę. Nemokamas priegloba yra priimtina norint talpinti svetainę, skirtą pradedančiajam verslui.

20. Pradėkite rašyti tinklaraštį. Pastaruoju metu tinklaraščių populiarumas labai išaugo. Čia taip pat gali būti skelbiamas reklamos pasiūlymas, tačiau tik tuo atveju, jei galite patys vesti internetinį dienoraštį.

21. Nemokama reklama kartu su kita įmone. Sutariate su suinteresuota įmone, kad jos lėšomis pagamintų reklaminius lankstinukus – ant jų skirtingose pusėse bus dedama reklama tiek partneriui, tiek jūsų. Tokius lapelius platinsite.

Su partnerių pagalba galite išvengti reklamos išlaidų

Andrejus Khromovas,

Bendrovės „Aristos“, Maskva, generalinis direktorius

Pavyzdžiui, automobilių komponentų tiekimo rinkoje esanti įmonė sutinka reklamuoti ant taksi automobilių (arba ant sėdynių galvos atramų). Ir tiekėjas rekomenduos šį taksi savo klientams. Išlaidas šiuo atveju riboja tik lankstinukų spausdinimo kaina.

Tokios simbiozės dažniausiai pasitaiko lauke elektroninė prekyba. Dažniausiai sutariame, kad internetinėje parduotuvėje yra mūsų reklaminiai lankstinukai su reklaminiu kodu, skirtu gauti papildoma premija arba nuolaidos. Tą patį darome ir pristatydami užsakymus.

Čia svarbu pasirinkti tinkamą bendradarbiavimo partnerį. Galite efektyviai dirbti net su sąlyginiais konkurentais, tai yra kitos internetinės parduotuvės. Nors geriau paieškoti tinkamesnių variantų – pavyzdžiui, batų pardavėjui tai bus batų priežiūros įmonė, kelionių organizatoriui – paplūdimio reikmenų parduotuvė ir t.t.

22. Reklama viešuose puslapiuose per straipsnius. Socialiniuose tinkluose galite rasti temines grupes – išstudijuokite vieno iš viešų puslapių turinį, parašykite naują šiai bendruomenei tinkamą straipsnį. Grupė taip pat turėtų būti paminėta tekste. Tada publikuojame straipsnį savo viešame puslapyje ir pranešame pasirinktos bendruomenės moderatoriui. Mažiausiai jis paskelbs nuorodą į jūsų bendruomenę ir daugiausia paskelbs visą straipsnį savo grupėje, nurodydamas autorystę ir nuorodą.

23. Tapk savo reklama. Jei neužtenka pinigų reklamai, tapkite ja patys. Informuokite apie įmonę visus – taip pat ir gimines, draugus, pažįstamus, atsitiktinius pašnekovus ir pan.. Ant automobilio užklijuokite įmonę nurodantį lipduką, dėvėkite marškinėlius su logotipu ir pan.

Pateikite informaciją apie įmonę apžvalgų svetainėse

Aleksejus Štarevas,

„SeoPult System“ vykdomasis direktorius

Puikiai ir absoliučiai nemokamas būdas Kad įmonė reklamuotųsi, tai reiškia bendravimą su atsiliepimus rašančiais žmonėmis. Jei jie rašo apie jus gerai, padėkokite jiems ir pažadėkite, jei jie apie jus rašo blogai, parodykite savo dalyvavimą ir padėkite jiems suprasti situaciją. Tai jums kainuos tik laiko, tačiau tokio darbo efektyvumą sunku pervertinti. Yra daug paslaugų, skirtų atsiliepimų paieškai, mūsų sistemoje šios: nemokamas SERM modulis, kurią naudoja daugelis įmonių.

24. Bendraukite ir papasakokite apie savo produktą/įmonė / tarnyba. Nepamirškite dalyvauti visuose viešuose renginiuose, kuriuose bus galimybė perteikti informaciją apie reklamą – spaudos konferencijose, seminaruose, parodose, mugėse, forumuose ir kt.

25. Dalyvavimas įvairiose varžybose gauti dotacijas, subsidijas ar statusą geriausia kompanija savo srityje. Čia visada yra galimybė laimėti, juolab, kad apie renginio dalyvius dažniausiai rašo žiniasklaida, parūpindama jums nemokamą reklamą.

26. Iš lūpų į lūpas– laikomas efektyviausiu reklamos variantu. Juk žmonės labiau pasitiki draugų ir pažįstamų patarimais. Nors vis dar turite retų klientų, turėtumėte juos įkvėpti mažomis paskatomis. Jūs netgi galite pažadėti tam tikrą pelno procentą už draugų siuntimą.

27. Pasiūlymas potencialių pirkėjų nuolaida prekėms. Galite parduoti už savikainą arba išmesti – turime pritraukti tikslinės auditorijos dėmesį, atitraukti ją nuo konkurentų. Tačiau jūs turite žinoti, kada sustoti, kad jūsų verslas nebūtų nuostolingas.

28. Svetainės optimizavimas paieškos sistemoms. Vidinis darbas – svetainės turinio ir struktūros optimizavimas. Išorinis veiksnys veikia su nuorodų mase svetainėje. Čia jūs gaunate pranašumą prieš komercines svetaines – nes skelbiate unikalią, originalią informaciją. Todėl vartotojai dažniau pateikia nuorodas į nekomercines svetaines.

29. Keiskitės straipsniais su kitomis svetainėmis. Reklama nuorodų į jūsų svetainę forma, patalpinta straipsniuose iš įvairių šaltinių. Turėtų būti parengti specialūs straipsniai, kuriuos būtų galima bendrinti su kitais ištekliais. Tai yra, jūs nemokamai ruošiate straipsnius reklamai, pateikiant nuorodą ar reklamjuostę į jūsų svetainę. Tačiau straipsniai turi būti aukštos kokybės, kad svetainės savininkas norėtų juos publikuoti.

Unikalus pardavimo pasiūlymas: pavyzdžiai, kūrimo patarimai

31. SMS siuntimas paštu. Veiksminga priemonė reklamuoti esamus ir naujus įmonės klientus apie naujienas ir akcijas. Šiandien internete galima rasti įvairių nemokamų pašto paslaugų, nors dažniausiai jos tampa mokamos pasibaigus bandomajam laikotarpiui.

32. Memų kūrimas– paveikslėlių pavidalu su juokingu užrašu. Tokia reklama paremta viruso plitimu, efektyviai skelbiančia apie save internete.

33. Organizuokite flash mobus. Iš anksto suplanuota masinė akcija. Kuo kūrybiškesnis ir originalesnis planuojamas scenarijus, tuo daugiau potencialių klientų bus pritraukta. Be to, tokius įvykius aktyviai nušviečia įvairios žiniasklaidos priemonės, žmonės pasakoja apie juos savo draugams.

34. Gyva reklama– pigi, bet labai efektyvi reklamos priemonė. Tinkamai organizuota tokia reklama gali būti labai sėkminga. Tokios reklamos pagrindas – žmogus dėvi kostiumus, aksesuarus, drabužius, ant savęs iškabas su reklama, kartais net atitinkamas tatuiruotes ir pan.

35. Suvenyriniai gaminiai– dedama įmonės reklama Raštinės reikmenys. Tokie produktai platinami nemokamai. Labai efektyvi priemonė, kai Kasdienybė klientas naudoja Jūsų suvenyrinius gaminius – rašiklius, sąsiuvinius, bloknotus ir kt.

Reklama Instagram: kam ji tinka ir kaip ją pradėti

36. Neidentifikuotas urbanistinis objektas. Viešai rodomi keisti objektai, kurie gali būti nesusiję su jūsų gaminiais. Pavyzdžiui, skirtinguose sostinės rajonuose reklaminiais lankstinukais apklijuoti automobiliai buvo išdėlioti filmo „Kvailys“ reklamai.

37. Gatvės spektaklis. Naujojo prekės ženklo pristatymą į rinką bendrovė UMMC-Agro lydėjo gatvės renginiu mieste. Žalieji elfai dalyvavo pagoniškuose šokiuose, šaukdami vasarą ir minėdami poną Greeną (prekės pavadinimas).

38. Grafiti, su įmonės logotipo ar produkto atvaizdu. Tinka naudoti ant sienų ir šaligatvių.

39. Intriguojančios naujienos kurie gali sudominti žmones ir paskatinti juos perduoti savo draugams. Pavyzdžiui, ant didelių reklamjuosčių vaistinių tinklas buvo pranešimas „Iškirpkite šį kuponą ir gaukite nuolaidą“. Įvairiose žiniasklaidos priemonėse pasirodė žinia, kad jis iškirpo 2 metrų banerį, už tai vaistinėje gavo nuolaidą.

40. Išsisukink. Kostiumų parduotuvės direktorius grūdino tūkstantį monetų, kurių kiekviena buvo padengta aukso ir sidabro sluoksniu. Pirkdamas tokią monetą pardavėjas diskretiškai įsidėjo į švarko kišenę. Pirkėjas buvo sužavėtas šiuo radiniu ir kiekviena proga apie tai papasakos visiems pažįstamiems.

Nemokami seminarai klientams

Vladimiras Sizychas,

„Smart Business Technologies“ rinkodaros direktorius, Maskva

Viename seminare dalyvauja 15-30 žmonių, pusė ateina į biurą, pusė pageidauja internetinių užsiėmimų. Tarp išlaidų įmonei yra apmokėjimas už darbuotojo laiką, o arbatai, kavai ir maitinimui išleidžiama apie 5-10 tūkstančių rublių. Seminarų pagalba išsprendžiamos 2 rimtos problemos:

klientų informavimas apie paslaugas;
grįžtamojo ryšio su klientais nustatymas.

Mažai tikėtina, kad bus efektyvu parduoti paslaugas seminaruose. Juk dažniausiai renginyje dalyvauja žmonės, kurie neturi pakankamai įgaliojimų priimti galutinį sprendimą dėl pirkimo. Tačiau jie gali pasakyti, ko reikia jų įmonėms, ir gali būti gaunama informacija svarbiomis priemonėmis sėkmingas rinkodaros darbas. Kitas aspektas – seminarai tampa sėkmingu darbo su klientais pasirinkimu, tačiau tik tuo atveju, jei turite eksperto reputaciją. Priešingu atveju toks renginys bus per mažas.

Suaktyvinimo el. laiškai: kaip pasiekti gerą konversiją beveik be jokių pastangų

3D brėžiniai yra nebrangus būdas reklamuotis

Marija Zborovskaja,

verslo analitikas įmonėje Prozbor, Jekaterinburgas

Gaunama grąža dažniausiai gerokai viršija investicijas – maždaug 3-4 kartus. Pavyzdžiui, gatvės menininkai nupiešė kelis kavos puodelius su įmonės logotipu priešais kavinę „Loftas“ Donecke. Išlaidos siekė 10 tūkstančių rublių – jos atsipirko pajamų pavidalu per kelias dienas. Net ir tokios reklamos kūrimo stadijoje lankytojų skaičius išaugo 30%. Be to, daugelis fotografavo ir publikavo nuotraukas internete, skelbė informaciją ir miesto laikraščius, taip padidindami kavinės pripažinimą ir lankytojų skaičių 40%.

Ką daryti prieš pradedant nemokamą reklamos kampaniją

1 veiksmas. Turėtumėte nuspręsti tikslinė auditorija jūsų produkto. Jei įmanoma, turite gauti kuo išsamesnį ir išsamesnį kliento portretą. Su kokiomis emocijomis, kur ir kokiomis aplinkybėmis jis perka? Turite įvertinti, ar jūsų produktai atitinka jūsų tikslinės auditorijos lūkesčius ir poreikius.

Žingsnis 4. Apskaičiuojame įvykių vystymo variantus. Mums reikia bent dviejų galimų įvykių scenarijų – optimistinio ir pesimistinio.

Informacija apie autorių ir įmonę

Elena Kolmanovskaja, „Yandex“, Maskva, vyriausiasis redaktorius. „Yandex“ yra Rusijos portalas, siūlantis vartotojams pagrindines interneto paslaugas, įskaitant paiešką internete, svetainių katalogus, mokėjimo sistemą, žemėlapius, enciklopedijas, el. paštą, šiukšlių filtravimo sistemą, nemokamą prieglobą, parduotuvių produktų pasiūlymų katalogą ir daug daugiau. tt Įmonė uždirba iš reklamos pardavimo, 80% apyvartos gaunama iš kontekstinės reklamos. Tyrimų bendrovių „TNS Gallup Media“, FOM ir „Komkon“ duomenimis, „Yandex“ yra didžiausias „RuNet“ šaltinis pagal auditorijos dydį.

Inna Alekseeva,„PR Partner“ generalinis direktorius, Maskva. Baigė Novosibirsko valstybinio universiteto Žurnalistikos fakultetą ir Filosofijos fakultetą. Stažavosi sociologijos, viešųjų ryšių ir žurnalistikos srityse Olandijoje, Italijoje, Vokietijoje. Nuo 1999 m. ji dirbo įvairias pareigas viešųjų ryšių agentūrose, vėliau buvo viešųjų ryšių direktorė nekilnojamojo turto agentūroje DOKI, vadovavo viešųjų ryšių tarnybai banke DeltaCredit. Užėmė pirmąją vietą tarp viešųjų ryšių agentūrų vadovų žurnalo „Profile“ reitinge (2012). Pateko į 10 įtakingiausių Rusijos verslo moterų, paskelbtų „The Moscow Times“ (2012 m.); laimėjo kategorijoje " Nepriekaištinga reputacija» tarptautinis apdovanojimas „Verslios moterys – 2014“. Mokymų ir seminarų „Aukščiausių pareigūnų mokymas dirbti su žiniasklaida“, „Aukščiausių pareigūnų rinkodara“, „Efektyvaus PR paslaptys“, „100% PR: perkrovimas“ ir kt. autorė.

Vladimiras Sizychas, „Smart Business Technologies“ rinkodaros direktorius, Maskva. UAB „RDTEKH – išmaniosios verslo technologijos“. Veiklos sritis: vadybos ir technologijų konsultavimas, kūrimas ir diegimas Informacinės sistemos. Darbuotojų skaičius: 286. Metinė apyvarta: 2,029 mlrd. RUB

Andrejus Khromovas, bendrovės "Aristos" generalinis direktorius, Maskva. Aristos LLC. Veiklos sritis: „Philips“ prekės ženklo internetinės parduotuvės (www.shop.philips.ru) valdymas. Darbuotojų skaičius: 80

Marija Zborovskaja, verslo analitikas įmonėje Prozbor, Jekaterinburgas. Prozbor LLC. Veiklos sritis: informacinė ir konsultacinė pagalba komercinei ir finansinė veikla organizacijose. Pagrindiniai klientai: Uralo federalinės apygardos gamybos ir prekybos įmonės, veikiančios b2b ir b2c rinkose (pardavimų automatizavimo projektai, investicijų efektyvumo skaičiavimas ir kt.)