Calcolo del pagamento forfettario. In parole semplici su royalties e commissioni forfettarie in un franchising. È possibile restituire la somma versata?

01Gen

Ciao! In questo articolo parleremo del pagamento in unica soluzione.

Oggi imparerai:

Cosa significa forfettario.
Come viene calcolata la somma forfettaria?
Esistono franchising senza compenso forfettario?

Che cos'è il pagamento di una somma forfettaria

Gli affari sono affari molto rischiosi. Le statistiche ufficiali dicono: circa l'80% delle aziende aperte dura non più di 1 anno, il 10% non più di 3 anni, il 5% - 5 anni. E solo il restante 5% resta in attività a lungo. Queste statistiche non tengono conto delle vendite di start-up, delle chiusure di aziende per perdita di interesse e di altre insidie, ma dicono la cosa principale: non ci sono garanzie che la tua attività non chiuderà nei prossimi mesi.

Ecco perché è molto diffuso. Permette di ridurre i rischi e di accedere all'esperienza di un'azienda che opera da decenni. Cioè, riceverai una ricetta già pronta su come condurre gli affari, ma dovrai pagarla. Una delle voci di costo per un franchising è forfettario .

Somma forfettaria - un compenso fisso pagato dall'acquirente per il diritto di utilizzo del marchio.

In parole semplici, tale commissione corrisponde al costo di acquisto di un marchio e di tutta la conoscenza aziendale che l'azienda può offrire.

Perché viene pagata una tariffa forfettaria?

La commissione forfettaria comprende più voci contemporaneamente: la vendita di un marchio e la consulenza sull'attività commerciale. I grandi franchisor, ad esempio McDonald's, non solo danno consigli su come individuare correttamente un ristorante e cosa vendere lì, ma supervisionano anche completamente il processo.

Tutte queste società ti permettono di fare affari senza una somma forfettaria e anche senza royalties: semplicemente per il fatto che acquisterai merce e la venderai nel tuo negozio.

Tuttavia, non dovresti contattare tali aziende, perché non sono interessate a vendere il loro prodotto, ma ad acquistarlo.

Esistono anche franchising esenti da royalty. Un esempio lampante è il negozio. L'importo del contributo forfettario è di 750.000-1.000.000 di rubli. Non ci sono royalties, ma non sei il proprietario dell'attività, ma il direttore generale del negozio: sei responsabile del lavoro e vieni pagato il 13-17% dell'utile netto del tuo negozio.

Come puoi vedere, i franchising esenti da royalty non ti offrono esattamente le stesse condizioni usuali in un business del genere. Non si diventa partner soggetti ai requisiti della sede centrale, ma si gestiscono gli affari in modo indipendente. Nella maggior parte dei casi diventerai l’amministratore delegato dell’azienda, a cui verrà pagato qualcosa di simile a una “royalty”. In parole povere, tu stesso agisci come un investitore che investe denaro e ne riceve una certa percentuale.

Alla domanda “Cos’è una somma forfettaria?” Puoi rispondere letteralmente in poche parole: questo è il costo del franchising.

Per alcuni questa risposta potrebbe essere sufficiente, ma una persona più curiosa e curiosa che ha intenzione di acquistare anche un franchising non si accontenterà di questa semplice spiegazione.

Quindi cos'è una somma forfettaria? Come e secondo quali parametri si forma? C'è differenza tra una somma forfettaria e una royalty? E in cosa differiscono l'uno dall'altro? Perché per alcuni franchising il contributo forfettario supera il milione e per altri non lo è affatto?

Proviamo a rispondere a queste domande.

La tariffa forfettaria è...

L’etimologia della frase “somma forfettaria” nel vocabolario economico russo è piuttosto interessante.

Nonostante il franchising nella sua forma moderna abbia preso forma negli Stati Uniti, nel lessico russo il termine che si riferisce al costo di un franchising in America è franchisingtassa(tradotto dall'inglese - canone) - non ha messo radici. Usiamo invece il termine tedesco die Pauschale, che a sua volta deriva dall'affine der Bausch nel significato di traduzione "un grosso pezzo di qualcosa".

Ancora più strano è il fatto che nella legislazione russa non esiste una definizione di contributo forfettario, come in linea di principio, di franchising, come tipo di attività imprenditoriale in generale. Tuttavia, l'assenza di questi concetti nel codice civile non significa che il franchising non esista nel nostro Paese o non sia affatto legalizzato. Il franchising funziona in Russia, ma è comunque regolato da un contratto di concessione commerciale (articoli 1027-1040 del Codice Civile della Federazione Russa). Lì, all'articolo 1030 del Codice Civile della Federazione Russa, si menziona che un accordo di concessione commerciale può contenere una clausola sulla remunerazione che l'utente (leggi "franchisee") paga al detentore del copyright (leggi "franchisor") in sotto forma di pagamenti fissi una tantum e/o periodici (leggi “somma forfettaria” e “royalties”).

Così, la somma forfettaria è un importo fisso che l'affiliato paga al franchisor in base ad un contratto di concessione commerciale. In pratica, ciò significa che un imprenditore, acquistando un franchising e stipulando un accordo con la società franchisor, acquisisce il diritto di operare attività imprenditoriale sotto il marchio del franchisor, utilizzandone il nome, le tecnologie, gli standard e i prodotti.

Somma forfettaria e royalties

Come accennato in precedenza, un accordo di concessione commerciale prevede sia pagamenti una tantum che periodici. Il pagamento in un'unica soluzione è un pagamento una tantum. Ho pagato e me ne sono dimenticato. Viene anche chiamato quota d'ingresso o pagamento iniziale, poiché viene pagata immediatamente dopo la conclusione del contratto di concessione commerciale. Solo dopo il pagamento della somma forfettaria inizia l'interazione attiva tra franchisor e franchisee.

Ricorda, la commissione forfettaria non è l'unico investimento in un'attività in franchising. Gli investimenti per l’avvio di un’attività in franchising non si limitano a una semplice somma forfettaria. Nessuno ha annullato l'acquisto di attrezzature, l'acquisto di beni, il pagamento del personale, l'affitto, ecc... Potete sapere in cosa verrà speso l'investimento iniziale richiedendo queste informazioni ad un rappresentante del franchising presso BIBOSS.

Pagamento in unica soluzione: scritture contabili

Come ogni altra voce di spesa e di reddito, si riflette il pagamento di un contributo forfettario contabilità e tassazione sia per il franchisor che per il franchisee.

Le regole per riflettere le transazioni contabili delle parti in attività di franchising si basano sulla disposizione "Contabilità delle attività immateriali" PBU 14/2007.

Consideriamo il sistema di contabilità e tassazione di un contributo forfettario utilizzando l'esempio di un'azienda che si sviluppa secondo il sistema di franchising dal 2006 e conta più di 1000 imprese in franchising. Il modello economico di questo franchising prevede esclusivamente il pagamento di una somma forfettaria pari a 370 mila rubli.

A proposito, va notato che l'attività prevista dal contratto di franchising è quella principale per l'azienda 33 Penguins, pertanto il ricevimento della remunerazione prevista dal contratto - una somma forfettaria - si riflette nei ricavi delle vendite. Se il franchising non è l’attività principale dell’azienda, la quota di iscrizione si riflette nel reddito operativo.

Quando si riceve un pagamento forfettario, utilizzare scritture contabili 51/62, 76, e a pagamento 60, 76/51.

A proposito di pagamento. La contabilità dell’affiliato 33 Penguins tiene conto del contributo forfettario per le spese differite sul conto 97 “Spese differite”. Inoltre, il contributo forfettario viene applicato in parti uguali alle spese per le attività ordinarie durante la durata del contratto. Nel caso del franchise "33 Penguins" - per 5 anni.

In futuro, i reparti contabili del franchisor e dell'affiliato interagiscono tra loro nell'ambito del modello “Fornitore-Acquirente”.

Quando si parla di tassazione del contributo forfettario è necessario tenerlo presente ai fini IVAè considerata prestazione di servizi la concessione di diritti esclusivi d'uso nell'ambito di un contratto di franchising (concessione commerciale).

Se l'accordo è concluso secondo i termini del pagamento successivo, l'IVA matura sull'importo del pagamento forfettario alla data di entrata in vigore dell'accordo. Se il contratto di concessione commerciale prevede pagamenti anticipati: un pagamento una tantum - prima del trasferimento del diritto di utilizzare una serie di diritti esclusivi; remunerazione periodica - prima dell'inizio del trimestre per il quale viene pagata.

In questo caso, il titolare del diritto d'autore è tenuto a calcolare l'IVA alla data di ricevimento del pagamento anticipato in base al suo importo e all'aliquota calcolata. Successivamente, entro cinque giorni di calendario, emettere fattura all'utente per l'anticipo ricevuto. Dopo aver trasferito il diritto di utilizzo di un insieme di diritti (per un pagamento una tantum) o alla fine di un trimestre (per pagamenti periodici), il titolare del diritto d'autore calcola l'IVA sull'intero importo del compenso dovuto ed emette una fattura all'utente. L'importo dell'imposta pagata sull'anticipo è deducibile.

Sette forme di somma forfettaria

Pertanto, per aprire un'attività in franchising, un imprenditore deve pagare una commissione forfettaria. Sembrerebbe che tutto sia semplice, ma non era così.

Se studi le offerte di franchising su BIBOSS, noterai che l'entità della commissione forfettaria varia da franchising a franchising: da 15mila a 2,5 milioni di rubli- e talvolta è completamente assente.

Per esempio, nessuna commissione forfettaria La maggior parte dei negozi di abbigliamento operano in franchising, così come quelle aziende per le quali il franchising è un modo per aumentare il numero di punti vendita dei propri prodotti. Più imprese in franchising e più beni vendono, maggiore sarà il volume di produzione, il che significa che aumenterà il profitto. Ecco perché funziona bene senza addebitare una commissione forfettaria ai suoi partner.

Ma se consideri un franchising come un prodotto o un servizio, la tariffa forfettaria funge da prezzo ed è formata secondo un determinato sistema di prezzi. Da questo punto di vista,

Il franchising ha i propri costi e un margine da cui viene costituita la tariffa forfettaria.

Ma non dovresti dimenticare il margine sul prodotto: il franchising. Ricordiamo la regola più importante del prezzo: questa è la fornitura di un prodotto o servizio al prezzo che l'acquirente è disposto a pagare e allo stesso tempo adatto al venditore. Il franchising non fa eccezione. Una commissione forfettaria è l'importo che un imprenditore è disposto a pagare per avviare un'attività in proprio con un determinato marchio e con l'aiuto di un franchisor. Quanto più alto è il valore delle capacità acquisite, tanto più alta diventa la somma forfettaria.

In ogni caso, l'entità della tariffa forfettaria è determinata dalla società franchisor, quindi ti invitiamo a familiarizzare con i principi di formazione della tariffa forfettaria di diverse società.

Un contributo forfettario per la nostra azienda è l'importo che un partner paga per l'utilizzo del marchio “Tasty Help”.

Il contributo forfettario del nostro franchising può essere definito sufficiente simbolico. Tale importo è specificato nel contratto di concessione commerciale, che è concluso per un periodo indeterminato.

Abbiamo creato il franchising non con l'obiettivo di ricevere una somma forfettaria, ma con l'obiettivo di diffondere il nostro marchio e aumentare i punti vendita dei nostri prodotti. Per questo non aumentiamo il compenso forfettario, siamo leali verso i nostri partner e ci impegniamo a lungo termine.

Per noi l'importo forfettario rappresenta una certa serietà da parte dell'affiliato, la sua volontà di rappresentare il marchio e di sviluppare i suoi affari con noi.

L'assenza di un compenso forfettario è un ulteriore vantaggio dell'offerta di franchising. Nessuna commissione forfettaria o franchigia di royalty oltre attraente e competitivo nel mercato del franchising.

Pertanto, l'affiliato paga solo il volume della merce previsto dal contratto di fornitura concluso insieme al contratto di concessione commerciale.

L'acconto per l'acquisto del franchising di Papa John è 35mila dollari. Innanzitutto, il costo della somma forfettaria in dollari è dovuto al fatto che PJWRI sta sviluppando un master franchising di Papa John's, il che significa che PJWRI inizialmente concorda l'importo della somma forfettaria e paga anche il franchisor - il Azienda americana Papa John's - per l'apertura di ogni pizzeria che apre un sub-franchisee. E paga in dollari.

È logico che accettiamo anche commissioni di ingresso dai nostri subfranchisee in questa valuta. Questo è ciò che fa la maggior parte delle persone aziende internazionali franchising in Russia per proteggersi fluttuazioni del tasso di cambio, che sono così comuni nel nostro paese.

Vale la pena aggiungere che il pagamento della somma forfettaria ha una particolare economia di errore di calcolo. Innanzitutto, è legato alla redditività prevista dello stabilimento in franchising.

Se consideriamo questo problema in modo più dettagliato, allora, prima di tutto, una tariffa forfettaria è un pagamento per il diritto di lavorare con un marchio di fama mondiale, per le tecnologie e le ricette fornite. Ma non solo.

Ad esempio, il pagamento iniziale a Papa John's, pagato dai subfranchisee, copre anche i costi di PJWRI per lo svolgimento della formazione degli affiliati a Mosca, per il viaggio degli specialisti dell'azienda nella città dell'affiliato per aprire uno stabilimento, per lo sviluppo del layout del ristorante E piano di marketing. Inoltre, dopo aver pagato la commissione forfettaria, il subfranchisee riceve un file già pronto e, soprattutto, potente strumento di vendita- un sito web localizzato per ciascun partner.

35mila dollari non sono né grandi né piccoli, è il nostro prezzo di franchising. Un buon prodotto non può essere economico. Il motto di Papa John è "Ingredienti migliori". Better Pizza” e i principi operativi sono costruiti ponendo l’accento sulla qualità. Lavoriamo in modo efficiente anche con gli affiliati e per questo chiediamo una tariffa adeguata.

Il franchising lo è affari privati Sotto marchio famoso, che è simile a un matrimonio di convenienza. Dopotutto, in esso ciascuna parte acquisisce determinati vantaggi.

Strumento per la creazione di imprese

Il franchising non è un acquisto affari già pronti, ma uno strumento con il quale è possibile creare profitti e soddisfare altre esigenze dell'affiliato, in combinazione con le istruzioni per l'utilizzo di questo strumento.

Come fai a sapere se la presentazione di un'azienda corrisponde al suo attuale formato aziendale e non è solo una storia di copertina messa insieme da un consulente professionista esperto? Per fare ciò, è importante conoscere l'azienda e da quanto tempo opera sul mercato (compreso l'utilizzo di Internet e social networks), recensioni ex dipendenti, turnover del personale, ramificazione della rete, gamma di prodotti e qualità del servizio, recensioni di imprenditori che hanno già acquistato un franchising.

Cos'è un libro in franchising?

Le istruzioni per l'utilizzo del franchising sono chiamate libri di franchising e, di norma, contengono istruzioni per lo svolgimento delle operazioni, una descrizione del prodotto, dei beni, dei servizi, degli standard di vendita e degli standard di gestione del personale. In sostanza, si tratta di un grande tesoro intellettuale che spesso viene sottovalutato.

Include anche componenti che possono essere utilizzati una volta: uno standard per l'apertura con una descrizione passo passo della procedura, un libro del marchio che descrive l'uso degli elementi visivi del marchio in determinate situazioni, un libro di merchandising per negozi di abbigliamento e boutique.

Franchising: condizioni di franchising, forfait e royalties nel contratto di franchising

Il rapporto tra franchisor e franchisee nella Federazione Russa in merito all'acquisizione è regolato da un accordo che specifica la distribuzione delle aree di responsabilità e controllo tra le parti, le condizioni per la concessione del franchising come meccanismo di riscossione dei pagamenti, come le royalties. e commissioni forfettarie. Le registrazioni compilate dagli specialisti contabili ai sensi del paragrafo 4 della PBU 14/2000 tengono conto diritti esclusivi per l'uso di un marchio come parte delle attività immateriali dell'impresa.

Il periodo per il quale il contratto viene concluso dipende dal campo di attività. Per i negozi, si tratta in genere della durata di un contratto di locazione standard, che varia da tre a cinque anni. Quando si apre un'attività che richiede investimenti importanti, come un centro fitness, il periodo può essere più lungo: 10-15 anni. McDonald's stipula un contratto di 25 anni.

Tipi di restrizioni in un contratto di franchising

Al fine di evitare in futuro possibili abusi da parte degli affiliati nei contratti relativi alla fornitura di un franchising nel settore o di alcuni servizi, a legalmente una restrizione può essere inclusa sotto forma di divieto di svolgere questo tipo di attività per un certo periodo. L'accordo può contenere anche restrizioni al riacquisto da parte del franchisor punto vendita al raggiungimento di determinate condizioni con una descrizione dello schema di calcolo dell'importo di riacquisto.

Forme di pagamento per l'acquisto di un franchising

Quando si sceglie un franchising di varie aziende rappresentate da negozi di alimentari, negozi di abbigliamento, stabilimenti Fast food o hotel, l'attenzione del potenziale affiliato è attirata, tra le altre cose, dall'entità dell'acconto, che determina in gran parte la necessità di investimenti per realizzare un nuovo progetto. Molto spesso, una tariffa forfettaria include una componente per l'utilizzo di una risorsa immateriale come un marchio e una componente materiale sotto forma di un segno e altri elementi.

Esistono due forme di pagamento per il franchising:

Una tariffa d'ingresso, o forfettaria, detta fissa.
La royalty è un contributo sotto forma di pagamenti regolari.

Cosa sono le commissioni e le royalties forfettarie? Poiché l'implementazione di un franchising comporta determinati costi, le aziende ricorrono all'addebito di una somma forfettaria per compensarli. Viene pagato una tantum dopo la conclusione del contratto ed è una sorta di pagamento per l'entrata in un sistema di relazioni chiamato franchising.

Forme di pagamento delle royalties

La royalty è un pagamento basato sul tempo per l'utilizzo di un marchio e si presenta in due forme: come percentuale del fatturato o del profitto e come importo di pagamento fisso. La scelta della forma di pagamento delle royalty dipende da quanto controllo il franchisor può controllare sulle società affiliate.

Quindi, ad esempio, se le aziende sono collegate da un database comune, come nel caso dell'apertura di un negozio di abbigliamento, allora il franchisor può legare l'importo della royalty ad una percentuale del fatturato o dell'utile, dimostrando la propria responsabilità e interesse nello sviluppo del mercato. affiliato. In caso contrario, può essere stabilito un importo fisso di pagamenti regolari.

Fattori che determinano l'entità della somma forfettaria

L'entità del contributo forfettario per ciascun tipo di franchising può differire in modo significativo sotto l'influenza di vari fattori che ne determinano il valore, vale a dire:

Costi associati alla progettazione delle aree commerciali e amministrative di un nuovo negozio.
Spese relative ad attrezzature ed allestimenti dell'area vendita.
Costi per la fornitura di materiale pubblicitario.
Costi associati all'implementazione degli standard di vendita e alla necessità di formazione del personale amministrativo e gestionale e del personale di linea. Se una società di franchising vende un formato aziendale, una parte essenziale di esso sono gli standard di vendita incarnati nelle persone. Gli affiliati il cui personale segue gli standard di vendita e fornisce un servizio di alta qualità creano un franchising sostenibile. Ecco perché è così importante formare il personale, soprattutto nel campo della fornitura di servizi.
La necessità di implementare sistemi contabili e installare programmi informatici.
L'importo del potenziale profitto dell'affiliato dovuto all'acquisizione di questo tipo di franchising.

Attualmente, i tassi forfettari più elevati si osservano nell'ambito di attività alberghiera, dove l'entità del pagamento una tantum per il diritto di acquistare un franchising può variare da 3 a 4 milioni di rubli. In confronto, per un negozio di abbigliamento, questa quota di iscrizione questo sistema il rapporto può variare da 700 a 1,5 mila rubli.

Franchising senza royalty o forfait

Tra le offerte, soprattutto nel campo del franchising commerciale, si possono trovare un numero significativo di franchising per i quali non viene richiesto alcun compenso forfettario. I piani di sviluppo di alcune aziende, tra cui la catena di negozi di alimentari Pyaterochka e il negozio multimarca Fashion Territory, prevedono la concessione di un franchising senza addebitare una somma forfettaria. La politica di tali società è mirata ad espandere la rete attirando nuovi partner e offrendo loro condizioni vantaggiose dal punto di vista economico.

Nel caso in cui, secondo le condizioni franchising commerciale l'assortimento del nuovo negozio sarà rappresentato esclusivamente dai prodotti del franchisor, quindi i costi per la loro fornitura e altri costi associati potranno essere trasferiti e inclusi nel costo della merce. Un tale franchising, per il quale non è prevista alcuna commissione forfettaria, consente l'espansione della rete e la costruzione congiunta business di successo aumentare la popolarità del marchio e garantire la crescita della redditività aziendale.

Quando parliamo di pagamenti di somma forfettaria e di termini finanziari correlati, di solito intendiamo pagamenti deducibili. In più in senso lato questo vale per i pagamenti associati alla concessione di una licenza.

Pagamento di una somma forfettaria e royalty in caso di pagamento di un franchising

Per prima cosa, diamo un'occhiata a cos'è il franchising. Negli affari, una situazione è abbastanza comune quando una determinata azienda ha già ottenuto un certo successo e promosso il proprio marchio.

E in futuro preferisce svilupparsi vendendo ad altri imprenditori il diritto di lavorare sotto il loro marchio, con il loro sostegno materiale e metodologico in cambio di determinati compensi.

Tipicamente, sono disponibili in due tipologie principali:

Pagamento unico
Pagamenti regolari.

Il primo pagamento è solo un pagamento forfettario. Il suo importo comprende in realtà tutti i costi necessari per avviare la tua attività con il marchio fornito.

Tuttavia, in pratica, l’importo solitamente pagato è leggermente inferiore. Ciò è dovuto al fatto che, in effetti, una certa quantità di prestiti viene erogata all'impresa appena creata.

Ora parliamo più in dettaglio dei pagamenti regolari. In questa situazione si chiamano royalties. Questo nome deriva dal fatto che un tempo venivano chiamati “pagamenti al re”.

In sostanza si tratta di pagamenti a favore di chi ha erogato il franchising e di fatto costituiscono il suo reddito.

Per formarli, vengono solitamente utilizzati tre approcci principali:

Viene pagata una percentuale del profitto
Viene invece prelevata una percentuale del ricarico commerciale.
Viene pagato l'importo fisso specificato nel contratto.

Ciascuno di questi metodi di formazione delle royalties ha i propri motivi ragionevoli.

Nel primo dei casi considerati, la ripartizione degli utili appare del tutto giustificata, poiché il franchisor fornisce un aiuto versatile e significativo all'attività commerciale dell'affiliato (colui che ha acquistato il franchising per gestire la propria attività).
Nel secondo dei casi considerati si tratta di ripartizione dell'importo dei ricarichi commerciali. Questo metodo è considerato più accurato, ma, in realtà, è conveniente utilizzarlo quando esiste una contabilità accurata di tali indennità.
Il terzo caso è il più semplice, tuttavia è necessario avvicinarsi alla formazione con molta attenzione. Dopotutto, se è sopravvalutata, l'attività dell'affiliato potrebbe diventare non redditizia e, se è sottovalutata, il franchisor non riceverà il profitto guadagnato.

L'essenza della somma forfettaria e dei diritti d'autore

Revisionando rapporti finanziari Quando forniamo un franchising, abbiamo determinato quale posto occupa il pagamento di una somma forfettaria in questo sistema. Rivolgiamo ora la nostra attenzione al suo significato economico, alla sua essenza.

Quando un uomo d'affari vuole ottenere un franchising da un marchio noto, si aspetta di vendere un prodotto di marca ben noto sul mercato e di ricevere un profitto corrispondente.

Tuttavia, per raggiungere un tale obiettivo, occorre fare molto. Ciò comprende:

Il diritto di operare con il marchio del franchisor.
Fornitura di prodotti di marca in vendita.
Organizzazione delle attività sulla base delle indicazioni del franchisor.
Assistenza metodologica varia.
Possibile assistenza per aumentare la vostra base clienti.

Tutto quanto sopra ha richiesto molto lavoro da parte del franchisor e investimenti finanziari. D'altra parte, un affiliato è solitamente una piccola impresa. Spesso non ha abbastanza esperienza e conoscenza.

È anche chiaro che i tipi finanziari e vari di risorse materiali Nemmeno lui ne ha ancora abbastanza. Acquistando un franchising, non solo ottiene buone possibilità per un'attività di successo.

In effetti, sta seguendo l'ampia strada percorsa da qualcun altro verso il successo negli affari. Le possibilità di uno sviluppo di successo aumentano molte volte. Tuttavia, come sai, devi pagare tutto.

Il significato economico del pagamento di una somma forfettariaè che si tratta di un pagamento per entrare in un’impresa con l’aiuto e con il marchio del franchisor. Per dirla in modo leggermente diverso, si tratta di una commissione per l'adesione a una rete di franchising già esistente.

L'altra parte dei pagamenti (royalties) sono pagamenti che hanno un significato economico leggermente diverso. Qui stiamo parlando del fatto che l'azienda funziona e realizza un profitto, detraendone una parte a chi ha sostenuto l'affiliato.

Inoltre, non dobbiamo dimenticare che questo importo comprende il pagamento dei servizi forniti e il diritto di utilizzare il marchio corrispondente.

Vale la pena notare: tutti i tipi di pagamento associati ai rapporti economici di franchising sono determinati nel testo del contratto di concessione che stipulano.

Poniamoci la domanda: come è consuetudine determinare concretamente l'importo di un contributo forfettario? Esistono raccomandazioni standard su come affrontare una situazione del genere? Questa è in realtà una domanda difficile.

Dopotutto, qui è necessario valutare diversi fattori piuttosto complessi. Stiamo parlando, ad esempio, dell'impatto di ciò che viene fornito all'affiliato marchio sul suo profitto? Qual è il profitto ragionevole atteso?

Qual è il costo dei vari tipi di servizi e dell'eventuale supporto che arriva dal franchisor? Tutte queste domande sono molto complesse. Per questo motivo non esistono raccomandazioni di questo tipo generalmente accettate.

In ogni situazione specifica, per ogni sistema di franchising, possono essere applicati principi diversi per la conclusione di tali accordi. Un’altra questione difficile è l’esatta determinazione del profitto dell’affiliato.

Ci sono diverse possibili risposte a questa domanda. Quando si conclude l'accordo in questione, è importante essere il più specifici possibile riguardo alla definizione specifica in discussione.

Altri usi del termine

Il significato del termine “somma forfettaria” discusso sopra – stiamo parlando di una somma forfettaria – è applicabile a rapporti economici franchising e, in senso più ampio, ai rapporti associati all'uso di una licenza.

Ma questo termine ha anche significati completamente diversi. Parliamo di loro in modo più dettagliato. Parliamo di cosa si intende quando si parla di somma forfettaria.

Questo termine può essere usato in due sensi diversi. La connotazione generale del significato è che stiamo parlando di determinati importi che non sono suddivisi in componenti.

Importo contrattuale forfettario- questo è l'importo totale del pagamento previsto dal presente accordo, che non è suddiviso in componenti. Nel secondo senso, stiamo parlando dell'importo delle tasse pagate senza indicazioni specifiche su quali tasse specifiche siano considerate come parte di tale importo.
Un altro termine utilizzato è “prezzo forfettario”. In questo caso, stiamo parlando del costo medio di un'unità di un lotto di merci, ovvero viene presentato artificialmente che tutte le unità di merci in un particolare lotto sono le stesse e, di conseguenza, hanno lo stesso prezzo (anche). se così non fosse). Cioè, il prezzo condizionato di un'unità di beni di questo tipo è chiamato somma forfettaria.
Esiste un concetto separato di tassa forfettaria o imposta forfettaria. La sua caratteristica è che il suo importo non dipende affatto da risultati finanziari Attività commerciale. Questo valore è semplicemente stabilito direttamente nel contratto concluso e non dipende in alcun modo dalle caratteristiche specifiche della transazione.
C'è un altro uso di questo termine. Stiamo parlando di una marca da bollo forfettaria. Questo termine è utilizzato nelle attività postali. In alcuni casi, un'azienda o un'istituzione può gestire un numero elevato di invii postali.

In questo caso è conveniente sia per l'azienda che per l'ufficio postale pagare in blocco, in grande quantità in una sola volta. Questo di solito avviene tramite pagamento anticipato. In questo caso, questo francobollo viene apposto sugli invii postali.

In cosa consiste il compenso forfettario?

Nonostante non esistano regole uniche ed universali per la sua formazione, data l'enorme varietà di situazioni specifiche, è comunque possibile indicare le componenti standard di tale importo.

Una di queste è ovviamente la tariffa per il diritto di utilizzo del marchio fornito. Ma qui ci sono anche altri componenti.
In genere, i franchisor aiutano non solo a reclutare, ma anche personale ferroviario. Questi servizi, ovviamente, non sono gratuiti.
Di solito vengono forniti anche vari attributi di branding. Potrebbe trattarsi di un'uniforme del personale, di una stampa, ecc. attrezzature per negozi al dettaglio o marchiato prodotti per la stampa. Ricevendo questo aiuto, l'affiliato si risparmia da alcune spese, trasferendole di fatto al franchisor.
Fornendo questi e altri servizi simili anche il franchisor può esserlo parte integrale somma forfettaria.

Principi per il calcolo dei pagamenti forfettari

Nota che i pagamenti relativi al franchising consistono di due parti, un pagamento una tantum (somma forfettaria) e pagamenti regolari (royalties).

Somma di tutti i pagamenti— questo è il prezzo finale per la fornitura di un franchising e la relativa assistenza. Questo prezzo può essere suddiviso in queste due parti in vari modi.

Va ricordato che è necessario prima valutare la fattibilità del prezzo proposto per il franchising. Ciò viene fatto nel modo più conveniente analizzando tipi di attività simili.

L’importo del contributo forfettario viene solitamente determinato in base ai seguenti fattori:

L'importo varia solitamente dal 5 al 25% del pagamento totale.
Se l’importo è sproporzionatamente elevato, espone l’affiliato a rischi aggiuntivi.
Quando si effettuano i pagamenti, è necessario tenere conto dei processi inflazionistici nell'economia.
Il franchisor cerca di ottenere un importo tale che, una volta depositato in banca con interesse, generi un reddito pari al pagamento delle royalty.
L'affiliato si impegna ad agire in modo tale che il tasso del prestito (di importo pari alla commissione forfettaria) sia pari all'importo delle royalty pagate.

Per rappresentare un particolare marchio o utilizzare il suo nome, è necessario pagare le royalties. Inoltre, esiste un altro tipo di pagamento: il pagamento in un'unica soluzione. Ci sono alcune differenze tra questi concetti; accettandoli, dovresti studiare le specifiche e cosa hanno in comune. La differenza tra una royalty e una somma forfettaria è il numero di pagamenti. Se il pagamento di una somma forfettaria deve essere pagato una sola volta, le royalties dovrebbero essere pagate continuamente a determinati intervalli.

Per la maggior parte degli uomini d'affari che stanno pensando di aprire una propria struttura in franchising, il concetto di "somma forfettaria" non è del tutto chiaro e comprensibile. Ciò non sorprende, il termine è preso in prestito in inglese, non tutti ce l'hanno a fondo. Una tariffa forfettaria è la chiave del successo del franchising. Il franchising è composto da diversi pagamenti, il più significativo dei quali è il pagamento di una somma forfettaria.

Succede spesso grandi aziende utilizzare i servizi di piccole imprese o privati per espandere la propria attività. Questo tipo di cooperazione è reciprocamente vantaggiosa. Il significato del rapporto è il trasferimento da parte del partner, che a condizioni di mercato viene chiamato franchisor, del diritto di utilizzare le sue tecnologie, servizi, prodotti e marchi al partner junior. Allo stesso tempo, viene stipulato un accordo di cooperazione tra i partner. Questo accordo prevede una *somma forfettaria* (pagamento iniziale una tantum) che il junior partner paga al franchisor per i servizi fornitigli.

Comunque caso speciale l'importo forfettario viene calcolato diversamente perché non è soggetto in alcun modo a limiti specifici documento statale. L'acconto è sempre descritto nel contratto di collaborazione.

Il *pagamento in capitale* una tantum viene utilizzato molto raramente. Viene utilizzato principalmente nei casi in cui un partner junior sconosciuto al mercato crea dubbi sulla capacità di commercializzare e rilasciare con successo lo sviluppo. Se è difficile controllare i prodotti rilasciati sotto licenza, viene utilizzato un pagamento forfettario. In questo caso il franchisor potrebbe non ricevere i dati necessari per il calcolo.

Nella maggior parte dei casi l’importo forfettario non è un pagamento unico, ma un pagamento anticipato regolare. Di norma il pagamento forfettario ammonta al 10-20% del prezzo della licenza.

Il pagamento fisso è anche un'imposta forfettaria, talvolta chiamata anche imposta forfettaria. Si tratta di una tariffa fissa e viene addebitata a tariffe che non dipendono dalle variabili economiche. Va notato che l’*imposta forfettaria* può essere classificata come prezzi fissi, poiché non dipende dal volume di produzione.

Pagamento forfettario e registrazioni

Modifica e introduzione dell'importo del capitale costituito, che si riflette nel processo di fornitura dei servizi da parte del franchisor. Il capitale costituito è conferito dal socio junior. Quando fornisce servizi, il franchisor riflette il movimento con le transazioni, un contributo al capitale. Lo spostamento del cablaggio è accompagnato da documenti. Il franchisor tiene conto dei movimenti di capitale quando fornisce i servizi concordati.

Oggi, il modo più popolare e redditizio per costruire un'impresa è aprire un'attività attraverso l'acquisto di un franchising. L'imprenditore riceve inoltre un basso prezzo di acquisto dei beni per l'azienda, personale formato da franchisor esperti, supporto costante e un tipo di servizio o marchio riconoscibile. Contribuirà una quantità sufficiente di somma forfettaria e royalties implementazione di successo Attività commerciale.

Al momento dell'acquisto di un franchising, il partner junior paga un certo costo, il contributo forfettario costituisce una parte significativa del contributo. Il pagamento della somma forfettaria viene effettuato una volta, può essere pagato a rate o in un'unica soluzione. Molto spesso, i licenzianti richiedono il pagamento il più rapidamente possibile.

Il concetto di royalty si riferisce ad altri pagamenti. Questi pagamenti devono essere effettuati dal partner junior che ha acquistato il franchising. La royalty può essere un importo fisso concordato nel contratto o una percentuale dei profitti del partner junior. Per il successo di una nuova attività, i partner scelgono l'importo delle royalties più ottimale e vantaggioso per ciascuno di loro. Se l'importo delle royalty è sovrastimato, la redditività del franchising sarà sottostimata, il che potrebbe portare alla perdita del significato dell'attività. Per avviare un'impresa, quando si acquista un franchising, è necessario prestare attenzione alla *commissione forfettaria e alle royalties mensili* per determinare se il franchising è redditizio o meno e se vale la pena avviare un'attività con esso.

Tasso di royalty

Se la commissione forfettaria è determinata dal franchisor, la royalty corrisponde a un determinato importo. Il *tasso di royalty* è un determinato importo di compenso spettante al proprietario per l'utilizzo del suo diritto d'autore. Ciò significa che il partner junior ai sensi del contratto paga per il marchio, il marchio e il nome con cui opera attività indipendente e ne trae il suo reddito. Va notato che il prezzo delle royalty include promozioni, costi di marketing, formazione del personale, pubblicazione di informazioni sul sito web del franchisor o dell'azienda.

Esistono tre tipi principali di calcolo delle royalty:

Percentuale per francobollo. Questo tipo di royalty viene spesso utilizzato nei casi in cui il negozio ha diversi livelli di ricarico sulla merce.
Calcolo fisso. Pagamento fisso, dipende dal contratto. L’importo assegnato dipende dalla zona dell’edificio, dal numero di clienti serviti e dal costo dei servizi del franchisor. Questo tipo di royalty viene spesso utilizzato dalle aziende che hanno difficoltà a calcolare con precisione l'importo del reddito.
Percentuale del fatturato dell'azienda. Oggi questo tipo di royalty è il più comune. Il partner junior paga al franchisor una percentuale del fatturato, precedentemente concordata nei documenti.

Il *royalty franchising* è un pagamento a un partner junior per la proprietà o il know-how tecnologico trasferitogli dal franchisor. Il pagamento viene effettuato per ottenere il diritto di utilizzo di alcuni beni protetti da copyright o brevetti. Nel franchising le royalties sono le più diffuse. In questo caso viene addebitato un compenso per il fatto che il socio junior ha il diritto di utilizzare marchi, loghi, slogan che identificano una particolare azienda. Pertanto, un partner junior che lavora sotto il nome di qualcun altro attira ulteriori clienti, senza dover spendere soldi per lo sviluppo e la creazione del proprio marchio.

A seconda dei termini dell’accordo, il partner junior deve pagare le royalties secondo uno dei tre schemi ampiamente accettati:

Royalty fissa.
Percentuale per francobollo.
Percentuale del fatturato.