Kuidas leida kliente viimistlustöödeks. Olen ehitaja. Kuidas leida kliente

• Sihtrühma määratlus
• Seadistage reklaam
• Hankige sihitud tellijaid
• Rakenduste vastuvõtmine

Firma "Honest Repair" tegeleb korterite täieliku ja osalise viimistlusega Peterburis. Samuti aitavad nad tasuta vastu võtta kortereid uutes hoonetes. Enne seda oli Vkontakte'is juba reklaamikampaaniaid tehtud, kuid need ei toonud tulemusi ja nad otsustasid minuga ühendust võtta, et meelitada sellest sotsiaalvõrgustikust korteriremondi kliente.

Enne alustamist peate liikluse jaoks ette valmistama sihtlehe (antud juhul rühma). Kõigepealt palusin kliendil kaane vahetada ja täita grupp ainulaadse sisuga. Hakkasime kasutama värviliste fotode, küsitluste ja valitud hashtagidega postitusi.

Müügilehter on analüüsitööriist, mis võimaldab teil mõista, kuidas teie potentsiaalne klient teie toote või teenuse ostmise otsuseni jõuab.

Selle projekti kallal töötades otsustasin kasutada 3 müügilehtrit:

Pärast kliendiga rääkimist tuvastasin mõttekaardil järgmised vaatajaskonnasegmendid:

Kogun andmebaase:

• Võistlejad
• Elamukompleksid
• Konkurentide töötajate sõbrad
• Huvide kategooriad

Pealegi:

• Analüüsin mõne teema populaarseid postitusi, et mõista, milliseid reklaamipilte kõige tõenäolisemalt külastatakse.
• Panen tuuma kokku, et paremini aru saada sihtgrupp: demograafilised andmed, millistes rühmades. Kõige sagedamini on remondist huvitatud tüdrukud vanuses 20–45 aastat. Samuti kuuluvad nad 2-3 gruppi sisekujunduse ja kauni viimistluse poolest.

Kuulutuse testimiseks kasutatakse Internetist pärit pilte või kliendi enda antud fotosid. Testin ka üleskutseid tegevusele. Näiteks: "Mine ja liitu / Mine ja täida / Liitu ja saad allahindlust. Tulemuseks on 20-30 postitust erinevate piltide ja kõnedega. Valin testi jaoks kuumad andmebaasid, mis on kogutud konkurentidelt ja Elamukompleksidelt. Keeran selle lahti ja vaatan, millistel postitustel on kõrgeim CTR, konverteerimine tellimusteks ning positiivsete ja negatiivsete suhe.

Korteri renoveerimise näidiskuulutus VKontaktes

Töö käigus selgus hulk reklaamimiseks “sobimatuid” kuulutusi:

Ebaõnnestunud reklaamid

1. Publik, kes on selles nišis hästi esinenud: elamukompleksid ja konkurendid.

Nad toovad järjekindlalt 100-300 rubla eest tellimusi, mis teeb mind ja mu klienti väga õnnelikuks.

2. Peate töötama rühma sisuga.

Töö alguses maksis rühma tellimus (kuumale publikule) 50 rubla! Seda on palju, kas pole? Seetõttu otsustati grupis sisuplaan täielikult muuta ja selle tulemusena langes hind 20 rublale abonendi kohta.

3. Disain.

Disain peaks äratama usaldust ja välja nägema korralik konkurentide seas, kellel on kohutav disain.

4. Remont mõne kuu pärast.

See nišš ei ole kasumi teenimisel kõige kiirem, kuid see on selle eelis. Oma tellijaid pidevalt sisuga soojendades näitame neile oma professionaalsust ja seda, et nad võivad usaldada oma korteri renoveerimistööd meile. Ja kui esitate kliendile regulaarselt taotlusi 100–300 rubla (või isegi vähem) eest, peetakse seda pikaajalise koostöö suurepäraseks aluseks.

Nüüd teate, kust saada kliente korteriremondiks ja kuidas kirjutada õigesti kuulutus, et leida palju kliente. Reklaamiteksti saab veel kord vaadata minu juhtumi näidistest ja selle põhjal koostada oma müügitekst korteriremondi reklaamiks. Kui midagi jääb arusaamatuks, kirjutage kindlasti kommentaaridesse.

Ehitusäri on olnud ja jääb üheks kasumlikumaks. Ükskõik kui kallis on maa, millel uus maja kasvatada, ja ükskõik kui palju inflatsioon ka ei kasvaks, on teil ikkagi kasulik kortermaju ehitada ja müüa. Loomulikult peetakse üheks tulusamaks ka korterite viimistluse ja renoveerimise äri. Ta oli, on ja jääb ilmselt nii kauaks, kuni meie tsivilisatsioon eksisteerib.

Ettevõte, mille jaoks konkurents ei ole takistuseks

Selle ala asjatundjad on kindlad, et kuni eluasemeid ehitatakse, müüakse või vahetatakse, on remondi- ja viimistlustöödega tegelevad ettevõtted meeletult kasumlikud. Mõelge vaid, kui ammendamatu see turg on.

Lõppude lõpuks on lisaks uudsele trendile uusi kortereid iseviimistluseks välja üürida tuhandeid teisejärguliseks eluasemeteks klassifitseeritud kortereid, mis vajavad vähemalt kord 7 aasta jooksul vähemalt “kosmeetikat”.

Samal ajal otsustavad vaid vähesed omanikud ise tapeedi liimida ja linoleumi uuesti laduda. Lõviosa venelastest eelistab abi saamiseks pöörduda spetsialiseeritud ettevõtte poole. Seega on korterite viimistlemise ja renoveerimise äri alati aktuaalne. Tööd jätkub kõigile, isegi vaatamata kõrgele konkurentsile.

Kuidas see on meega kaetud? Miks püüavad paljud inimesed avada korteriremondifirma?

Mõelgem välja, miks see ärivaldkond nii atraktiivne on? Esiteks see, et siin on tavaks teha kõik maksed sularahas ja teiseks ei pruugi makse maksta, kuna maksuhalduril pole lihtsalt võimalust tehtud tööde mahtu reaalselt hinnata.

Seega on tõelise sissetuleku varjamiseks palju lünki. Me ei julgusta teid mingil juhul seda tegema. Maksud tuleb tasuda. Need pole nii suured, kuid varjamise tagajärjed võivad teie taskule väga tugeva löögi anda ja ettevõtte mainet rikkuda.

Ja veel, paljud hooletud ettevõtted tegutsevad sellel turul "hallide" skeemide abil. Mõnikord mõned organisatsioonid, kellel on kõik vajalik lubasid, teostab oma tegevust endiselt justkui “vanaviisi” ehk ilma korraliku tellimuste töötlemiseta.

Et rahandus ei laulaks romansse

Teine positiivne punkt on suhteliselt madal sisenemislävi see piirkond tegevused. Esimeses etapis saate hakkama vaid 10 000 dollariga. Seda raha jagatakse järgmisteks vajadusteks:

• paberimajanduse ja litsentsi saamise eest umbes 3000 dollarit,
• professionaalsete tööriistade ostmiseks remondiks ja viimistlemiseks – 5000 dollarit.
• kasutatud auto ostmine - umbes 2000 dollarit.

Nagu näete, on investeering tõesti väike. Peamised väljaminekud on seotud vajadusega avada korteriviimistlusega tegelev firma ja osta tööriistu tööde teostamiseks. Ei pea olema pealinna kesklinnas pretensioonikate lippude ja pikajalgsete sekretäridega kontorit. Esialgu saab hakkama ka ilma tuba üürimata.

Teie jaoks on kõige olulisem personali värbamine head spetsialistid ja lahendada probleem, kuidas leida klient korteri renoveerimiseks. Olyt näitab, et peaaegu kõik kliendid (täpsemalt 80%) otsivad teenuseid soovituste alusel. Seetõttu soovitame teil põhirõhk asetada suurepärase personali valikule ja kõigi tööde tõeliselt kvaliteetsele täitmisele. Ainult sel juhul võite unistada luksuslikest kontoritest ja mitme miljoni dollari suurusest sissetulekust.

Milliseid teenuseid pakutakse?

Kliendid pöörduvad reeglina turistiklassi remondi (pretensiooniga luksusele, kuid teostatakse odavate materjalidega), kosmeetika (tapeetimine, värvimine jne) ja luksusliku (siinkohal ei ole kliendi fantaasia mitte mingil juhul piiratud) tellimiseks. .

Viimast tüüpi töid peetakse üheks kvaliteetseimaks ja kallimaks. See võib maksta umbes 100-150 dollarit ruutmeeter. Selle renoveerimise raames tasandatakse seinad. Need kaetakse mitme kihiga erimaterjaliga ja seejärel lihvitakse ideaalsete pindade saamiseks.

Lakke saab paigaldada kahe- ja kolmetasandilisi ehitud vormide ja pimestava sofitiläikega kipsplaadist konstruktsioone. Ütlematagi selge, et töös kasutatakse ainult parimaid Euroopa materjale?

Mis siis, kui see on odavam??

Alloleval tasemel on käimas turistiklassi remont. See nõuab oluliselt vähem rahalisi ja ajakulusid. Selline remont võib maksta ligikaudu 80 dollarit 1 ruutmeetri kohta. m. Mille tõttu võib hind langeda? Esiteks kõigi operatsioonide väiksema töömahukuse tõttu.

Nii et näiteks ei saa tasandada mitte kogu seina, vaid ainult osa sellest (20 sentimeetrit üleval ja allpool), see loob õige kujuga geomeetria illusoorse välimuse. Lõpuks peetakse kosmeetikatööd kõige odavamaks. Nende väärtus ei ületa 40 dollarit ruutmeetri kohta. m Kõige rohkem, mida ehitus- ja viimistlusfirma saab teha, on vana tapeedi eemaldamine, uute kleepimine, lagi valgendamine ja vajadusel plaatide täielik või osaline asendamine.

Nüüd ajastuse ja kasumlikkuse kohta

Kolmetoalises korteris kvaliteetse ja tervikliku luksusremondi tegemiseks kulub umbes kolm kuud. Kuid seda eeldusel, et ettevõttes on vajalik personal kõrgelt kvalifitseeritud töötajatest, kes teevad kõik kohusetundlikult ja kiiresti. Praktikas võib see töö kesta kuni kuus kuud.

Ja siin pole mõtet mitte ainult selles, et spetsialistid ei pruugi olla samal tasemel kui eelnevalt öeldud, vaid ka iseärasustes tehnoloogiline protsess. Mõned toimingud tehakse üksteise järel ja teatud ajutiste pausidega, mis võimaldavad materjalidel korralikult kuivada ja tugevneda. Et kõik sujuks, koostab ettevõte korteriremondi äriplaani, mis seejärel kliendiga kokku lepitakse ja kinnitatakse.

See artikkel on minu kirjutatud erameistritele, väikemeeskondadele ja remondiettevõtete omanikele, kellel on korteriremondi tellimuste nappus või ebastabiilne tellimuste voog (mõnikord paksud, mõnikord tühjad).

Olen ehitusvaldkonnas töötanud üsna pikka aega erinevates valdkondades, eelkõige korterite/suvilate remondi ja viimistluse suunal ning saabunud taotlusi analüüsides näen, et iga taotleja jaoks on olukord selline. sama, hoolimata asjaolust, et kliendid on erinevatest piirkondadest ja sageli oma käsitöö tõelised meistrid, kes hoolitsevad kvaliteetne tulemus oma klientide jaoks.

Igaühel neist on klientide meelitamisel tõsiseid raskusi. Suusõna on ebastabiilne, Avito on lakanud töötamast, tasuline reklaam (Yandex Direct, veebisait ja selle reklaamimine) on kallid, kuid raha voolab välja ning taotlusi pole olnud ega ole siiani...

Selles artiklis jagan teiega tõhusaid veebipõhiseid meetodeid klientide meelitamiseks teie remondiettevõttesse.

Pea meeles! Kui mõni meetod teile tulemusi ei too, analüüsige, miks. 95%, mida kasutate ebaotstarbekalt seda tööriista. Peame katsetama erinevaid lähenemisviise, analüüsima tulemusi ja katsetama edasi. Niipea kui tulemus algab, mõelge, kuidas seda tugevdada.

Videoesitlus:

10 võrguühenduseta võimalust korterite renoveerimiseks klientide meelitamiseks

Enne selle materjali kirjutamist uurisin, mida teised sellel teemal kirjutasid. Ja ma olin üllatunud, et korralikke täisväärtuslikke materjale lihtsalt polnud. Sama asi kirjutatakse artiklist artiklisse ümber...

Seetõttu annan kohe alguses lühikese loendi võrguühenduseta meetoditest (häkkinud, Internetis mainitud), kuidas meelitada kliente remondiärisse. Konkreetse meetodi efektiivsus varieerub ja sõltub reklaamsõnumist (pakkumisest), kujundusest, asukohast jne.

Ma ei saa nende meetodite kohta midagi täpsustada, sest... Olen spetsialiseerunud ainult klientide meelitamisele Interneti kaudu. Kui mõni meetod teid huvitab, otsige selle rakendamise kohta Internetist üksikasju.

Meetodid on järgmised:

• tutvustused ja infolehed;
• reklaam sissepääsudes, liftides, piirdeaedadel;
• koostöö disainerite, arhitektidega;
• partnerlussuhted seotud valdkondade ettevõtetega (kellel on teie sihtrühm);
• reklaam piirkondlikult trükitud väljaanded(ajalehed, ajakirjad);
• suust suhu (see on "magustoiduks", see ilmneb maine ja rahulolevate klientide kujunemisel).

Liigume nüüd kõige huvitavama ja tõhusama juurde - Interneti-viisidel eratellimuste kaasamine korterite renoveerimiseks ja kaunistamiseks.

Kuidas kirjutada kuulutust korteri renoveerimiseks

Mine kohe Avitole või mõnele muule teadetetahvlile ja skanni kuulutusi korteriremondi rubriigis, Ma nägin seda vaikset õudust:

Mida sa arvad? Muljetavaldav?

Mida sa arvad:

• Kas reklaamid hinnaga 100-800 rubla näevad välja tõhusad ja realistlikud?
• Kas on hea optimeerida reklaame kasutajate sisestatavate päringute jaoks (eelkõige sisestasin sõna „korteri renoveerimine”)?
• Kas mõne reklaami pildid on meeldejäävad?

Muidugi on see kõik subjektiivne, kuid enamasti ei tööta see hästi.

Annan teile mõned põhilised asjad, mida peaksite teadma teadetetahvlite või trükitud flaierite reklaamide koostamisel (kirjutamisel):

• Unustage üldised sõnad, lubadused, "garantiid". Peaaegu kõik reklaamid on seda täis. Nad mitte ainult ei usu sellesse, vaid ei pööra sellele tähelepanu. Keskenduge ainult sellele, mis on teie klientide jaoks tõeliselt oluline. Pidage meeles, mida kliendid teilt suhtluses küsivad. Millele nad tähelepanu pööravad? Mida nad kardavad jne. Ja keskenduge sellele oma reklaamides.
• Kirjutage lühidalt, selgelt, sisuliselt. Unustage "vesilikud" ja tühjad pealkirjad ja tekstid. See ei tööta. Keegi ei loe teksti "lehti", eriti kui need pole vormindatud (ei ole lõikudeks jaotatud). Muutke oma reklaam selgeteks kõnepunktideks.
• Pealkiri peaks köitma teie tähelepanu ja panema teid klõpsama.. Pealkiri peaks meelitama reklaami edasist lugemist. Peate potentsiaalsele kliendile "lööma". Selleks tuleb tunda oma publikut ning tunda nende valusid ja vajadusi.
• Põnev teadaandefoto. Mõelge, kuidas te silma paistate ja mis aitab teie reklaamil valida ja sellel klõpsata?
• Looge palju reklaame ja katsetage neid. Looge vähemalt 10 erinevat reklaami erinevate pealkirjade ja teadaannete fotodega. Lülitage need ükshaaval sisse ja mõõtke tulemust vaadete ja päringute kvaliteedi vormis. Sisestage tulemus tabelisse (Excel või Google Docs).
• Reklaami tekst peab olema kirjutatud soodustuste keeles. Unustage "kvaliteetsed ehitusmaterjalid" ja sarnased klišeed. Muuda see “kirjaliku 25-aastase garantiiga ehitusmaterjalideks” jne.
• Ärge tehke tekstis vigu. Vead on hoiatavad ja vähendavad dramaatiliselt konversioonimäärasid. Te kujundate enda kohta kohe negatiivse arvamuse.
• 1 teenus = 1 kuulutus. Kui tegelete "vannitubade remondiga", peaksid teil olema eraldi kuulutused "kombineeritud vannitubade remont", "eraldi vannitoa remont", "vannitoa kombineerimine", "1,5-ruutmeetrise tualettruumi remont". . Ja igas erijuhtum Peate kirjelduse kohandama vastavalt konkreetsele teenusele. Võimalusel märkige hinnad valmis lahendus- tee seda.
• Sisestage oma pärisnimi + lisage isiklik foto. Tahad, et inimesed usuksid sind ja maksaksid tulevikus raha. Nii et ära varja. Eemaldage vahemaa teie ja kliendi vahel. Näidake, et olete tõeline inimene.
• Ärge asendage teenuse kirjeldust selle kirjeldusega saidi lingiga.. Võtke aega teadetetahvlile kuulutuse kirjutamiseks. Kaotate lõviosa oma vaatajaskonnast, postitades linke kolmandate osapoolte ressurssidele, selle asemel, et postitada kirjeldust siin ja praegu.
• Kasutage oma reklaamides märksõnu. Kaasake pealkirjas ja tekstis orgaaniliselt oma reklaamiga seotud fraasid.
• Vastake taotlustele viivitamatult. Olgu need siis privaatsõnumid isiklik konto või kõned SMS-ist. Hoidke ühendust ja ärge külmutage.

Kuhu panna korteri renoveerimise kuulutus (teadetetahvlid)

2. meetod. Avito.ru

Tegelikult vaba tee võimalusega osta erinevaid täiustatud pakette reklaamifunktsioonid(otsingutulemustes esiletõstmine, tõstmine jne).

Registreerige ja postitage oma kuulutus jaotisesse "Teenused". Tehke see võimalikult müüvaks selles mõttes, et:

• näidata oma pakkumise eeliseid;
• käsitleda kõige levinumaid vastuväiteid;
• vasta peamistele esilekerkivatele küsimustele;
• näidata oma pakkumise kõrget väärtust;
• Tooge näiteid oma tööst.

3. meetod. Korterite renoveerimise tellimuste vahetamine (remonditeenuste koondajad)

Olen teinud teie jaoks valiku sellistest vahetusplatvormidest. Registreeruge, täitke oma profiil tõhusalt, leidke võimalusi oma konto mõju suurendamiseks konkreetsel saidil. Teeni raha hea hinnang ja mine edasi!

19+ korterite renoveerimise ja kaunistamise tellimuste vahetust (agregaatorid):

4. meetod. Sotsiaalsed võrgustikud (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Keskenduge fotoväljaannetele (näited töödest reaalsetest objektidest), mis kirjeldavad, mida te teete, kuidas te seda teete, miks te seda teete. Kõik need nüansid näitavad teie potentsiaalsetele klientidele teie professionaalsust ja tähelepanu detailidele, see on väga oluline.

Kampaania kasutamiseks:

Iga meetod töötab ja toob kliente. Me lihtsalt võtame selle ja rakendame seda!

5. meetod. Ülemaailmsed ja kohalikud ettevõtete kataloogid

Globaalsed kataloogid on tavaliselt kas suure portaali eraldi sektsioon või eraldi portaal.

On nii üldteemalisi (st jagatud erinevatesse temaatilistesse kategooriatesse, sealhulgas "korteri renoveerimine") kui ka erialaseid, kus majutatakse eranditult ehitusplatse.

Tavaliselt on kõik kataloogid piirkonnaga seotud.

Kuid pöörake suurt tähelepanu ka kohalikele ja piirkondlikele kataloogidele.

Näiteks Moskvas on linnaosadel oma foorumid ja kataloogid. Asetage end neisse.

Või näiteks olete pärit Moskva piirkonna Lyubertsy linnast, neil on kataloogidega oma ressursid. Nende peale asetamine annab maksimaalse efekti.

Allpool on mõned TOPist vabad vahendid nii üldteemaliste kui ka puhtehituslike paigutamiseks.

5 üldist temaatilist ettevõtete kataloogi:

Teisi katalooge saate koguda, sisestades päringu " ettevõtte kataloog lisage veebisait” jms.

5 ehitusettevõtete kataloogi:

Teisi ehituskatalooge saate koguda, sisestades päringu “ kataloog ehitusfirmad Lisa sait”, “ehitusettevõtete kataloogid”, “ehitusplatside kataloogid" jne.

6. meetod. Piirkondlikud temaatilised foorumid

Looge foorumis konto, täitke see ja aidake potentsiaalseid kliente küsida, vastake nende küsimustele. Ärge tegelege agressiivse reklaamiga, see ainult võõrandab teid või võidakse saidi reeglite rikkumise eest lihtsalt keelata.

See meetod ei ole kiire, kuid võtab kaua aega. Võtke harjumuseks jälgida iga päev või ülepäeviti uusi teemasid ja vastata.

Meetod 7. "Ema" foorumid

See meetod ei ole täiesti aus ja seisneb selles, et leiate foorumeid, kus arutatakse "petturite" või üldiselt hoolimatute remondimeeskondade teemasid.

Registreerute "kohaliku" foorumlase sildi all, teete loomulikkuse huvides kümmekond postitust erinevates lõimedes ja jagate siis oma väljamõeldud, kuid võimalikult realistlikku lugu ebaõnnestunud koostööst erameeskonnaga, kes võttis raha, ei teinud midagi. ja kadus.

Sellest tulenevalt pidin ettevõttega ühendust võtma, lähtudes mulle meeldivast tööstiilist jne. ja nii edasi. Üllataval kombel tegid nad kõike selgelt, töömehed olid puhtad, enda järelt koristatud, viisakad... Andsid garantii... Peaasi, et EI kirjuta firma nime =)

8. meetod. Virtuaaltuurid, panoraamid

Meetod töötab selles nišis suurepäraselt! Ideaalis tehke identsed ENNE ja PÄRAST panoraamid, samuti virtuaalsed ringkäigud veebisaidile (kuvatakse mobiiltelefonides) ja Facebookis.

Nende abiga saate näidata kogu renoveerimise ilu, mida nad armastavad potentsiaalsed kliendid.

Jah, seda on vaja teha iga projekti puhul ja see on lisakulu (kuigi ma eelistan seda nimetada investeeringuks), kuid see toimib lõpuks teie jaoks.

Meetod 9. Youtube'i kanal temaatiliste videotega

Märkame, et alates eelmisest aastast hakkasid inimesed pärast Youtube’i videote vaatamist meiega palju aktiivsemalt ühendust võtma. Samas on tunne, et usaldamatuse piir on täielikult või peaaegu täielikult hävinud.

Seetõttu hakake blogijateks! Kirjuta üles kasulikud videod, vastake praeguste klientide küsimustele (neid kordavad enamik, kui mitte kõik), reklaamige oma videoid!

Mida kiiremini alustate, mida rohkem sihitud vaateid teil on, seda suurem on "ammendumine".

Meetod 10. 2-astmeline müük

Hoolimata sellest, et sellest on juba mitu aastat räägitud, ei rakenda 99% seda, varjates selle “aktsiooni” usaldamatuse (tegelikult laiskuse) taha.

Mis on kaheastmeline müük? See on siis, kui tutvumise esimesel etapil pakute potentsiaalsele kliendile tema kontaktandmete (tavaliselt e-posti/telefoninumbri) eest tasuta midagi väärtuslikku.

Et olla tasuta, et seda saaks aktiivselt alla laadida, peab sellel olema potentsiaalse kliendi jaoks väga kõrge väärtus. See peaks tabama otse tema südamevalu.

Näitena toon "häkkinud" teemad - " Kuidas säästa kuni 30% korteriremondilt!" või " Kuidas eristada hoolimatut töövõtjat ja säästa sadu tuhandeid remondilt!”

Kuid tellimine on pool võitu! Järgmiseks on teie ülesandeks luua usaldus teie ja potentsiaalse kliendi vahel, meenutada ennast kuni otsuse tegemiseni. Konversioonitoiminguks võib olla maamõõtja kohale kutsumine ja remondihinnangu koostamine.

Meetod 11. Yandex Direct korteri renoveerimiseks

See on ilmselt kõige kuulsam meetod, mida peaaegu kõik on proovinud, kuid samas valmistas see pettumuse 97% proovinutest.

Nähes aga, kuidas need, kes läbi kukkusid, Directi asutasid, ei näe ma selles midagi üllatavat.

Tähtis! Ebaõnnestumise retsept: lisage 10 sõna, looge neile 1 reklaam, määrake pakkumine kliki kohta ja kandke oma kontole raha...

Õige kasutamise korral annab Yandex Direct väga lahedaid tulemusi nii Moskvas kui ka regioonides.

Tähtis! Moskvas on korteri renoveerimise taotluse minimaalne maksumus 250 rubla.

Siiski selleks, et saavutada see tulemus, peate tegema tihedat koostööd nii reklaamide kui ka saidi enda kallal. Peate mõistma, et rakenduseks muutmine ja selle maksumus sõltuvad otseselt teie ettepanekust ja portfellist.

Yandex Directil on mitmeid tööriistu:

• (Yandexi otsingutulemustes);
• (infosaitidel);
• (teie nõutavatele tingimustele vastavate külastajate tagasitulek);
• Publik (näita reklaami potentsiaalsete klientide andmebaasile, mis on kogutud näiteks kaheastmelise müügi abil);
• Hüperlokaalne otsing (näita publikule reklaami vastavalt teatud reeglitele soovitud geograafilises asukohas).

Yandex Directi seadistamise 8 etappi:

1. Konkurendi analüüs;
2. oma potentsiaalsete klientide uurimine;
3. Põhiliste võtmefraaside kogumine ja arendamine, millest edaspidi kogume laia valikut päringuid (teisisõnu sõelume);
4. Sõelumis-, puhastamis- ja rühmitamise taotluste eemaldamine;
5. Müügi kirjutamine kuulutused;
6. Veebianalüütika seadistamine ja;
7. Reklaamikampaaniate (AC) üleslaadimine Yandex Directi kontole + seadistamine;
8. Reklaamikampaaniate haldamine pärast käivitamist, reklaamikampaaniate lõpetamine ja optimeerimine.

12. meetod. Google AdWords

Seda kanalit ei kasutata RUNetis selle suurema keerukuse tõttu veel laialdaselt, kuid mõnel juhul on see tulusam ja kulutõhusam kui Yandex Direct.

Google Adwordsil on tohutu valik tööriistu erinevate tingimuste korral reklaamide kuvamiseks.

Nende kirjeldamiseks vajate eraldi tohutut artiklit või rohkem kui 1 tosinat lehekülge sisaldavat miniraamatut.

Kuid kuna tahan teile selle artikli raames eeliseid pakkuda, olen koostanud teile valiku kolmandate osapoolte ressursse käsitlevatest artiklitest, mida soovitan uurida:

Ja lõpuks mõned näpunäited selle kohta, milliste vaatajaskondade huvides saate reklaamida:

• võistlejad;
• piirkonna elamukompleksid;
• arendaja;
• jne.

Meetod 13. Korteri renoveerimise veebilehe SEO reklaamimine

Võib-olla kõige tulusam viis potentsiaalsete klientide meelitamiseks. Pidage meeles, et oma saiti reklaamides investeerite oma tööriista.

Saate oma saiti reklaamida kas iseseisvalt või spetsialistide abiga (peamine on siin leida keegi, kes vastutab ja hoolib teie tulemustest ning mitte sattuda voogedastusagentuuri kätte, kes "lõikab" kergeusklikelt klientidelt raha ilma tulemuste saavutamisel ja ilma tulemuste saavutamisele suunatud tööd tegemata).

Peaasi on meeles pidada, et selline spetsialist ei tööta voogedastusagentuuri hinnaga! Erandeid on muidugi, aga need on erandid!

Niisiis, millist tööd tuleb saidil teha, et saada niši liidriks:

• konkurente analüüsida Yandexi otsingutulemustes (kasutame Megaindexi teenust);
• koguma semantilist tuuma(loend otsingupäringutest, mille abil inimesed otsivad oma probleemile lahendust ja mida teie lahendate);
• kogutud päringute puhastamine ja rühmitamine, nii et tulemuseks on taotluste rühm, millest igaühe jaoks luuakse eraldi saidi leht (semantilise tuumaga töötamiseks soovitan KeyCollectorit ja keys.so);
• luua pädev veebisaidi struktuur saadud päringurühmade põhjal;
• koostama teksti tehnilised kirjeldused põhineb Yandexi praeguste tulemuste analüüsil;
• kirjuta teksti vastavalt koostatud tehnilistele kirjeldustele (kasutame tekstivahetust
• regulaarselt analüüsida saidi positsioone otsingupäringute järgi (kasutame teenuseid TopInspector ja SeoLib);
• installige CallTracking ja töötage sellega kliendibaas CRM-is (soovitame lihtsat kõik-ühes süsteemi LPtrackerit ja täiustatud ROIstat)
• teha saidi analüüsi regulaarselt Yandex Metrica/Google Analyticsi abil.

Meetod 14. Müüa koduleht korteri renoveerimiseks

Soovitage sisse kohustuslik omama veebisaiti ja töötama pidevalt selle täiustamise, täitmise ja reklaamimise nimel. Veebileht on sinu vara, mis õige suhtumise korral kasvatab ja kasvatab sinu äri, meelitades autopiloodil ligi vajalikke kliente!

Meetod 16. Analüütika ja efektiivsete kanalite tugevdamine

Soovitan kasutada Yandex Metricat, sest... seda on lihtsam mõista ja sellel on praegu väga tõsine funktsionaalsus, mis võimaldab teil teha head analüüsi ja tuvastada saidi probleemsed piirkonnad või reklaamikampaania et neid parandada.

järeldused

Alustage ükshaaval loetletu rakendamist samm-sammult. Ja peagi jõuab teie juurde pidevalt hulk potentsiaalseid kliente, kes arenevad.

Teie ülesandeks on sissetulevate rakenduste voo ligimeelitamise ja filtreerimise strateegia "peenhäälestus" ning iga päev üks toiming vastavalt kavandatud plaanile.

See kõlab lihtsalt, kuid see on tõsi!

Toon lihtsa analoogia - kui teostate objektil iga päev konkreetseid remonditöid, siis X päeva pärast (olenevalt remondi keerukusest asendage vajalik) - remont lõpetatakse! Materjalide ostmisel ja remonditööde edasilükkamisel jääb ruum remondita.

Korterite ja muude ruumide renoveerimiseks võtke meiega ühendust!

PS. Kirjutage kommentaaridesse, kas see artikkel oli teile kasulik ja millest soovite, et ma järgmisel korral kirjutaksin!

Tänapäeval alustavad paljud ehitusspetsialistid üha enam oma ettevõtet. Sellel rahateenimise viisil on teatud eelised. Terve konkurentsi olemasolu on hea stiimul tehtud töö kvaliteedi parandamiseks. Lisaks saate määrata oma hinna. Sellise tegevuse juurde kuulub aga ka pidev tellimuste otsimine. Ja siin ei tööta tavalised populariseerimismeetodid alati.

Otsingutrikkide kohta

Ehitusäris kõige rohkem parim reklaam loob suust suhu. Kui meeskond on oma töö edukalt lõpetanud, hakkavad rahulolevad kliendid seda soovitama kõigile oma sõpradele ja perele. Veelgi enam, samad naabrid, vaadates käimasolevat renoveerimisprotsessi, otsustavad lähedal töötava meeskonna abiga oma kodu ise värskendada. Seetõttu peate tellimuse täitmisel püüdma läbi saada mitte ainult omanike, vaid ka nende naabritega.

Väga häid tulemusi andis ka flaierite ja visiitkaartide jagamise meetod. Lihtsaim viis on muidugi ehituspoodide müüjatega läbi rääkida ja jätta neile visiitkaartidega voldikud. Seda kõike tehakse loomulikult rahalise tasu eest. Nii saavad paljud inimesed teie meeskonda tundma õppida ja reklaamikulud on minimaalsed. Alustavad ehitusettevõtjad võivad ise voldikuid jagama hakata.
IN ehitustööstus Endiselt kehtivad vanad meetodid klientide ja tellimuste leidmiseks. Jutt käib muidugi kuulutustest ajalehtedes ja elamute sissepääsude läheduses. Paljud inimesed usuvad, et kui nende sissepääsu juurde riputatakse kuulutus, siis selle autor elab kuskil läheduses. See tähendab, et temaga on palju lihtsam ühendust saada. Sellist lähenemist klientide leidmisel on mugav kasutada nendes valdkondades, mis on teie jaoks prioriteetsed. Pange tähele, et kuulutused ajalehtedes töötavad harvemini, kuid siiski töötavad.

Paljudel ehitajatel on oma töövaldkonna kaudu suur tutvusringkond. Pangem tähele, et on väga kasulik teada, kes on teie konkurendid ja kas neist võivad saada teie partnerid. Sellel on mitu põhjust ja tellimuste otsimine on vaid üks neist. Sageli paluvad kliendid soovitada kedagi teatud tüüpi tööde teostamiseks ehitustöö, mida nende esinejate hinnakirjas ei ole. Ja siin meenutavad nad vanu sõpru. On olukordi, kus saate lihtsalt konkurentide tellimusest üle pakkuda, kes teatud põhjustel ei saa seda ellu viia.

Otsige tellimusi Interneti kaudu

Oleks rumal mitte proovida oma teenuseid Internetis reklaamida. Selle valdkonna ehitusmeeskondadele tellimuste otsimiseks on kaks võimalust.

1) Reklaamide avaldamine temaatilistel veebisaitidel ja foorumitel. Oluline on valida ainult need ressursid, mis on populaarsed. Võite piirduda sama kuulutuse esitamisega. Kuid kui sellest teile ei piisa, saate luua oma jaotise, kus suhtlete potentsiaalsete klientidega, annate nõu, kogute avaldusi ja omandate autoriteeti.

2) Oma veebisaidi loomine. Teine võimalus klientide leidmiseks lisab igale meeskonnale usaldusväärsust. Potentsiaalne klient näeb, et võtate oma äri tõsiselt. Kuid ainult veebisaidi loomisest ei piisa. See tuleb lahti kerida. Saidi sisu tuleb pidevalt uuendada ja kiiresti vastata kõikidele arvustustele ja päringutele.

Igal neist meetoditest on oma eelised ja puudused. Saate valida endale sobivaima.

Tellimuste otsimine stagnatsiooniperioodidel

Kriisi ajal on tellimuste leidmine alati keerulisem. Ehitusprofiiliga tegevused erinevad teistest ettevõtlusliikidest selle poolest, et neil on stagnatsiooni- ja aktiivsusperioodid. See on sageli tingitud aastaaegadest. Näiteks talvel on maja ehitamine või kapitaalremont lihtsalt ebareaalne. Veelgi enam, kui me räägime ettevõtte kohta, siis pead maksma palka kõigile selle liikmetele olenemata sellest, kas tellimusi laekub või mitte. Sama kehtib ka riigimaksude kohta. Klientide leidmiseks stagnatsiooniperioodidel on mitu võimalust.

1) Aktiivne otsing. See meetod nõuab töötajat, kes otsib aktiivselt kliente. Soovitav on, et see oleks töökogemuse ja vastavate oskustega inimene. Ta peab regulaarselt jälgima temaatilist ajakirjandust ja koguma teavet pakkumiste kohta. Lisaks peab ta koguma kasulikke kontakte ja saatma välja kaubanduslikud pakkumised e-posti teel ja nii edasi. Sellised standardtegevused võivad meelitada kauaoodatud kliente.

2) Ehitusobjektide külastamine. Kui plaanite ehitusega kõrgel tasemel tegeleda, siis tutvuge kindlasti teie linnas olemasolevate suurte ehitusprojektidega. Rääkige klientidega. Võimalik, et nad tunnevad teie pakkumistest huvi ja kasutavad teie teenuseid järgmisel korral. Lisaks on see hea võimalus meelitada kliente eemale nende esinejate juurest, kes ei tule oma kohustustega toime.

3) Peamised ühendused. Sel juhul peate looma kontakti suurtega ehitusfirmad ja töövõtjad. Ärge kartke küsida, millised projektid neil praegu on ja kas nad on nõus teiega koostööd tegema. Vähemalt leiad end mõne tõsise ettevõtte kontaktide andmebaasist. Maksimaalselt saate pikaajalist juurdepääsu suurtele tellimustele.

4) Klientide meelitamisel ei tohi unustada oma teenuste passiivset reklaami. Teisisõnu panete kuulutuse, teenite mainet ja osalete erinevatel näitustel. Ja kõik, uued kliendid leiavad teid ise. See lähenemisviis toimib suurepäraselt, kui olete ehitusäris juba mõnda aega tegutsenud hea maine ja kindel kliendibaas.

Kuid ideaalis oleks kõige parem kombineerida passiivset ja aktiivset otsingutüüpi.

Otsige tellimusi väljatöötamise algfaasis

Ehitustööstus jaguneb reeglina suurettevõtjate vahel. Kuid see ei tähenda, et sel juhul pole algajal üldse võimalust. Tema võtmeülesanne on usaldusväärsete klientide otsimine ehitusvaldkonnas.

1) Esimene asi, mida peate tegema, on valmis tööde kataloogi koostamine. Temast saab teie peamine ressurss. Selle abiga saavad potentsiaalsed kliendid teie tellimuste kvaliteeti kontrollida.

2) Oma veebisaidi loomine. Saate luua visiitkaardi veebisaidi. Soovitav on, et see oleks professionaalne. See annab teile täieliku ülevaate sellest, mida te teete, millised on teie tegevuse eripärad ja millisel tasemel on teie disainivõimed. Sellisele saidile saate postitada oma tööde näidiseid, näidata hindu, luua arvustuste jaoks raamatu ja anda kontaktteavet. Saate oma saiti populariseerida kontekstuaalse reklaami abil. Abiks on ka SEO kasutamine.

3) Kontaktide loomine. Proovige luua kontakt ehitus- ja viimistlusmaterjalide tootjatega. Siin on kõik väga lihtne. Tootja soovitab Sinu meeskonda kõigile oma klientidele kui pädevaid tegijaid. Vastutasuks saab ta väikese protsendi igast teie saadud tellimusest. Ja teie omakorda saadate oma kliendid partnerpoodidesse ehitus-, remondi- ja viimistlusmaterjale ostma.

4) Reklaamide paigutamine temaatilistesse väljaannetesse. Need võivad olla ajakirjad või ajalehed, mis räägivad sisekujundusest ja ehitusmaterjalidest. Kujundage kindlasti meeldejääv moodul. Lisage link oma tööde veebiportfellile.

5) Kontaktide loomine suurte ehitusettevõtetega.Üsna sageli eelistavad suured ettevõtted mõne ehitusprojekti üle anda väiksematele firmadele. Sel juhul peate osa rahalisest kasumist andma peatöövõtjale. Kuid vastutasuks võite saada kindla kliendibaasi.

6) Kui teie piirkonnas on mõni ehitajate ametiühing, liituge sellega kindlasti. See on ka hea võimalus omandada kasulikke ärisidemeid, hankida uusi kliente ja luua partnerlussuhteid sarnast tegevust tegevate ettevõtjatega.
peamine eesmärk alustavale ehitusmeeskonnale on saavutada töö kõrgeim tase. Kliendid peaksid sinuga rahul olema. See on oluline, sest enamik inimesi otsib ehitusmeeskondi sõprade kaudu. Rahulolevate klientide soovitused töötavad mõnikord paremini kui mis tahes reklaam.

Kasulikud reklaamimeetodid

Lisaks tavapärastele meetoditele on klientide meelitamiseks veel mitmeid viise.

1) Põhiartiklite paigutamine ajakirjadesse – trüki- ja veebiväljaannetesse. Artiklis räägi meile oma töömeetoditest ja sellest, milliseid klientide vajadusi ja vajadusi suudad rahuldada.

2) Raadioreklaam. See meetod võimaldab teil laiendada oma klientide hulka, kes sageli raadiosaateid kuulavad. Loo lühike video, milles räägid mõne sõnaga oma tegevusest ja anna ka märku kontaktinfo.

3) Telefoni- ja teemakataloogid elektroonilisel kujul. Nende abiga saate leida potentsiaalseid kliente.

4) Näitused. See ei tähenda näitusel endal osalemist. Võite tulla lihtsalt külastajaks. Nii saad täiesti tasuta kontakti vajalike inimestega.

Video. Valime välja ehitajate meeskonna ja projekteerija maja ehitamiseks või renoveerimiseks

Õiget äriideed otsides tuleks esmalt arvestada nende tööstusharudega, millel on kõrged marginaalid ja madalad käivitamiskulud.

Ideaalset ettevõtet iseloomustab ka see, et see teenib tulu juba esimesest tegutsemispäevast.

Renoveerimis- ja ehitustööstus vastab kõigile nendele kriteeriumidele, eriti kui teil on vastavad oskused ja kogemused. Niisiis, kust alustada korteri renoveerimise äri?

Mida sa vajad?

• Tööriistad . Ehitusettevõtte alustamiseks on esimene asi, mida vajate, seadmed. Professionaalsed tööriistad ei ole odavad ja maksavad teile alates 100 tuhandest rublast. Raha säästmiseks võite rentida kalleid ehitustööriistu.
• Auto . Kaubik sobib teile kõige paremini, kuid kui teil on oma Auto, siis saad ka seda kasutada. Tarnida rasked tööriistad ja Ehitusmaterjalid Ilma autota on peaaegu võimatu elada, nii et kui teil pole oma autot, peaksite selle kas laenuga ostma või rentima.
• Ruumid. Puudub vajadus pinda rentida, mis vähendab oluliselt teie ettevõtte käivitamise kulusid võrreldes teiste äriideedega. Teie kontor võib asuda teie kodus, kuid teie tööriistu hoitakse garaažis.
• osariik . Väikesele remondifirmale piisab kahe-kolmeliikmelisest meeskonnast. Kuid algstaadiumis saate seda hõlpsasti ise teha, kui te ei võta suuri esemeid.
• Registreerimine ja maksud. Peate registreeruma kui üksikettevõtja. Siseviimistlustööde tegemiseks tegevusluba ei nõuta. Saate raamatupidamist ise teha, kuid kõige parem on see osa tööst tellida spetsialistile. Raamatupidamisteenuste hind algab 1000 rubla kuus.

Seega on selle ettevõtte juhtimise alg- ja igakuised kulud üsna madalad. Saate selles täielikult kätt proovida, ilma et oleks oht kaotada palju raha.

Kuidas uurida konkurentsi taset?

Juhul kui ehitusäri te ei pea tegema põhjalikku turuanalüüsi. Piisab ainult konkurentsi taseme ja töö keskmise hinna kontrollimisest.

Kui korteri remont tuleb tellida mitu nädalat või isegi kuud ette ja ettevõtte omanikud ei soovi kulude vähendamise osas läbi rääkida remonditööd, on see hea signaal, et konkurents turul on madal.

Kui ettevõtted konkureerivad tugevalt töökohtade pärast ja on valmis hindu oluliselt langetama, võib see tähendada, et turg on juba küllastunud ja kliente on raske leida.

Juba enne esimest investeeringut oma ettevõttesse võite esitada kuulutuse, milles kirjeldate tööde mahtu ja teenuste ligikaudset maksumust. Olenevalt kõnede arvust saate hinnata oma võimalusi esimeste tellimuste saamiseks.

Kuidas leida kliente?

Alustavale ettevõtjale esimeste klientide hankimiseks on mitu võimalust:

• Reklaam kohalikes ajalehtedes. Ajalehekuulutused on hea ja üsna odav viis tellimuste saamiseks. Kuid peaksite olema valmis paljudeks kõnedeks inimestelt, kes ei telli midagi, vaid katsetavad lihtsalt vett ja võrdlevad hindu.
• Reklaamid Internetis. Tänapäeval kasutab üha rohkem inimesi internetti esinejate leidmiseks erinevaid teoseid. Saate oma kuulutusi panna teadetetahvlitele ja linnafoorumitele täiesti tasuta või minimaalse tasu eest.
• Reklaamid sissepääsudes. Saate kasutada oma koduprinterit, et printida välja oma teenuste loeteluga flaiereid ja levitada neid teie piirkonna kodudesse. Paljude sissepääsude juures on teadetetahvlid, kuhu saab ka oma kuulutusi panna.
• Koostöö disaineriga. Kui tunned mõnd sisekujundajat, saad temaga koostöös kokku leppida. Paljud inimesed, kes tellivad oma korteritele disaini, küsivad nõu healt spetsialistilt.
• Teie enda veebisait. Visiitkaartide veebisait on suurepärane võimalus pakkuda oma teenuseid paljudele inimestele. Peate oma veebisaidile postitama oma teenuste, hindade ja kontaktandmete täieliku loendi. See on kasulik, kui teete saidil vormi tagasisidet et kliendid saaksid teile kirjutada. Looge oma veebisaidile kindlasti rubriik tehtud tööde näidetega. Samuti peaks sait andma klientidele võimaluse jätta teie ettevõtte kohta arvustusi ja soovitada seda teistele.
• kontekstuaalne reklaam. Kui teil on oma veebisait, saate selle abil kliente leida kontekstuaalne reklaam Yandex Direct või Google Adwords. Selleks peate registreeruma vastavas teenuses ja saatma oma kuulutuse. Maksate iga teie saidile viidava reklaamil tehtud kliki eest.

Nagu näete, korraldage oma väikeettevõte ehitus- ja remonditööstuses pole see sugugi keeruline ning sellega saavad hakkama kõik, kel on erialaseid oskusi ja kogemusi.