Kuidas alustada lasterõivaste äri. Lasteriiete poe äriplaan. Müügitulu

Kuidas korraldada lastekaupade äri?

Soodustus beebikaubad- äri, mis alati areneb. Olenemata riigi poliitilisest ja majanduslikust olukorrast tegelevad vanemad alati laste kasvatamisega, investeerides sellesse palju aega ja vaeva. Selleks, et laps saaks kasvada mugavas keskkonnas, vajab ta väga erinevaid tooteid.
Seetõttu jääb beebitoodete järele alati nõudlus, mis tähendab, et neid on tulus müüa.

Lastekaupade müügiga tegeleva ettevõtte tunnused

Lastekaupade turg on tänapäeval üks dünaamilisemalt arenevaid. Sellest annavad tunnistust täiesti erinevates formaatides tegutsevad ettevõtted. Need võivad olla hüpermarketid, osakonnad suurtes kaubanduskeskustes, kauplused elurajoonides, kaupluseketid, messid ja isegi poed, mis tegutsevad ainult Interneti kaudu. Tavaliselt on igal tüübil oma kliendid.

Poeketid ja hüpermarketid rahuldavad keskmise ja kõrge sissetulekuga ostjate vajadusi. Väikepoed ja erialamessid on säästlikumad jaemüügikohad.
Samuti saate esile tõsta universaalseid müügipunkte ja poode, mis on spetsialiseerunud valitud rühmad kaubad (mänguasjad, kaubad vastsündinutele, riided, poed lapseootel emadele).

Avame lastepoe

Lastekaupade poe avamiseks tuleb analüüsida turgu ja otsustada punkti tüübi üle - kas selleks on kaubamaja või kõrgelt spetsialiseerunud kauplus. Edasised dokumendid registreeritakse. See protsess võib kesta mitu kuud, paralleelselt saate hoolitseda kaupluse ruumide eest.

Ideaalis peaks see olema eraldiseisev hoone või ruum, millel on tänavalt eraldi sissepääs. Võib kaaluda jalutuskäimiskohas oleva ala rentimist kaubanduskeskus... Kuna osaliselt tulevad poodi vanemad lastega, tasub kaaluda lapsekäru tõstmise võimalust kauplemispõrandale. See suurendab oluliselt külastajate ja seega ka ostjate arvu.

Sama oluline tegur on transpordi kättesaadavus.Ühistranspordiga peaks olema mugav poodi pääseda (siin oluline tegur on lähedalasuva peatuse olemasolu) või parkige auto sobivasse kohta.

Vajadusel tuleks ruumid remontida. Parem on valida erksad värvid, sundides lapsi peatuma ja kauem poodi jääma. Lisaks saab poe jagada värvide abil tsoonideks. Mida rohkem tsoone, seda huvitavam. Lisaks saab võimaluse korral eraldada väikese mänguala, kus lapsed saavad aega veeta, kui nende vanemad poes käivad.

Personal tuleks valida kaupluse eripärasid arvestades. Kõrgelt oluline kvaliteet müüja jaoks - oskus ja soov lastega suhelda.

Sama oluline etapp avamisel lastepood- reklaamipoliitika. Esiteks peaks poel olema särav, meeldejääv silt. Sissepääsu juures saab paigutada mitu sammast, võimalusel seal regulaarselt infot vahetada. Reklaamid Internetis, televisioonis ja ka spetsialiseeritud asutustes sobivad suurepäraselt lastepoodidele. Ära seda unusta parim reklaam oli ja jääb suust suhu.

Poe lahtiolekuaegu planeerides tuleks arvestada sellega, et paljud külastajad sooritavad oste õhtuti või nädalavahetustel. Optimaalne tööaeg on tööpäeviti kuni kella 21-ni. Nädalavahetustel saate sulgeda veidi varem. Mida kauem pood avatud on, seda rohkem potentsiaalseid ostjaid sinna pääseb.

Milliseid beebitooteid on kõige parem müüa?

Kui võimalused ei võimalda hüpermarketit avada, võite piirduda väikese lastekaupade sortimendiga. Jaemüügikoha eripära väljaselgitamiseks tuleks uurida linnaosas tegutsevate kaupluste valikut. Seega ei ole elamurajoonis soovitav avada teist kauplust, kus müüakse samas hinnaklassis sama suunitlusega kaupu. Ja hüpermarketi kõrval ei tohiks te avada väike pood tibu - kasum jääb oodatust oluliselt väiksemaks.

Näiteks on kõige parem avada vastsündinutele mõeldud kaupade poed sünnitusmaja lähedal. Müüa saab hälli, kärusid, jalutuskärusid, mähkmeid, riideid pisematele, aga ka mänguasju, kosmeetika- ja hügieenitarbeid ning erinevaid seonduvaid tooteid - nõusid, pudeleid, nänni. Kui ruum lubab, saate eraldada ruumi veele, mahladele ja imikutoidule. Selline piirkond on soovitav otsmikupoes, olenemata asukohast.

Ühiselamupiirkondade kauplustes saab valmistada laias valikus rõivaid või mänguasju. Nad müüvad ka hästi kirjatarbeid või kunstikomplekte.

Väga populaarsed on poed, kus müüakse kõike lapseootel emadele. Seal võib olla mitte ainult rasedatele mõeldud riideid, vaid ka kaupu, mida lapse esimesel eluaastal vaja läheb.

Loovusele spetsialiseerunud kauplused meelitavad uudishimulike laste vanemaid ja aktiivsete mängudega poed meeldivad vanematele, kelle lapsed elavad aktiivset eluviisi.

Kuidas korraldada lastekaupade müüki?

Pole saladus, et Internet on viimasel ajal hõivanud suure osa meie elust. Ja kui varem peeti kaupade ostmist ülemaailmse võrgu kaudu riskantseks, siis tänapäeval pole see ebatavaline. Tellida saab toitu, mööblit, kodumasinad, riided, sporditarbed. Beebitooted pole erand.

Suurem osa ostjatest- keskmise sissetulekuga noored vanemad vanuses 25–40 aastat. Kindlasti valdavad paljud neist vabalt arvutit ja suudavad korraldada vajaliku kauba kohaletoomise.

Beebitoodete müük läbi veebipoe vähendab oluliselt müüja kulusid. Pole vaja rentida pinda ega palgata suurt personali. Lisaks vähenevad oluliselt ladustamiskulud.

Samal ajal peate veebilehe reklaamimiseks investeerima teatud summa raha, et sait konkurentide seast soodsalt silma paistaks. Vajalik on lahendada tasumise ja kohaletoimetamise küsimus. Isetulemise võimalusel on vaja üürida väike büroopind. Kui klient korraldab tellimuse kohaletoimetamise, on vaja kulleri abi.

Ideaalis saate kombineerida müüki statsionaarses punktis ja veebipoe kaudu. Nii saate potentsiaalsete klientide arvu oluliselt suurendada.

Lastekaupade rent

Suhteliselt uus teenus, mille järele on juba nõudlust saanud, on kaupade rent.

Seda tüüpi tegevuseks sobivad nii hooajaliselt nõudlikud kaubad kui ka ainult teatud vanusele sobivad kaubad.

Piisav tulus äri- uusaasta- ja pidulike kostüümide laenutus. Beebi saab seda reeglina kanda vaid ühe korra, seega jääb ese heas korras. Renditeenuste korraldamiseks peate ostma erinevas vanuses kostüümid. Suurepärane koht potentsiaalsete klientide leidmiseks – nii koolid kui ka asutused lisaharidus kus peetakse uusaastapuid ja pidulikke üritusi. Reeglina muutuvad selliste ettevõtete kliendid püsivaks ja soovitavad ettevõtet oma sõpradele.

Teine toode, mille järele laenutamiseks nõudlust saab, on turvatoolid. Selline lisavarustus on kasulik mitmepäevase reisi jaoks. Lisaks sobivad mõned turvatoolimudelid lühiajaliseks kasutamiseks (kuu või kaks). Seetõttu on soovitav need rentida kui uued osta.

Lisaks saate laenutada spordikaupu, mänguasju, riideid ja isegi raamatuid.

Tulevase rendipunkti õige sortimendi koostamiseks tuleks uurida lähedal asuvate kaupluste sortimenti. Ideaalis tuleks sinna ostjana minna ja uurida, mille järele on suur nõudlus, millest sihtgrupp puudu jääb.

Väga oluline teenus, mida tuleks oma klientidele pakkuda, on lunastamise võimalus. Kui lapsele mänguasi väga meeldib, peaksid vanemad saama selle osta. See toob suurema osa ettevõtte tulust sisse.

Veel üks huvitav teenus- klientidele võimalus annetada oma asju. Võib-olla ei too see teenus palju kasumit, kuid nii on võimalik klientide lojaalsust oluliselt suurendada.

Veel üks idee beebitoodete äri jaoks

Kui teil on õpetajakoolitus või palgate selliseid töötajaid, saate korraldada lastega vaba aja veetmise keskuse. See võib olla väike mängualaga ruum, kuhu kliendid saavad jätta lapse mitmeks tunniks hooldaja järelevalve alla. Teenust saab kasutada regulaarselt või vastavalt vajadusele. Peaasi, et täiskasvanud tunneksid end selles keskuses kindlalt ja saaksid lapsed turvaliselt sinna jätta.

Saate alustada oma ettevõtet iseseisvalt või frantsiisilepingu alusel. Esimesel juhul peate lootma iseendale, teisel juhul saate jagada vastutust, kuid samal ajal võtta endale uusi kohustusi (asukoht, pindala, kauplemisplatsi kujundus jne).

Seoses elukvaliteedi ja demograafilise olukorra paranemisega on lasteriiete kauplus saamas nende üheks perspektiivikaks ärivaldkonnaks. Kuid sellel juhtumil on palju spetsiifilisi omadusi.

Kas nõudlust on?

1990. aastate alguses hakkas sündimus Venemaal langema ja suremus tõusma. Selle perioodi demograafilist kriisi nimetati "Vene Ristiks".

2010. aastaks oli olukord aga paranenud ning nüüdseks rahvaarv riigis tervikuna kasvab.

Seega on keskkond ettevõtluseks soodne, «Sünnituskapitali» programmi riikliku toetuse taustal sündimus kasvab.

Turg numbrites

Natuke statistikat:

2015. aastal on märgatav lasteriiete hinnatõus, põhjuseks on see, et enamik ettevõtteid arveldab dollarites. See mõjutab kauba maksumust.

2014. aastal oli rõivaste osakaal lastekaupade turu struktuuris 32%. Lastevanematelt ostukohtade valik on nüüd suur (e-poest hüpermarketini).

Väljavaated ja riskid

Paljutõotav sfäär, selle valimisel tasub arvestada sellega, et:

• viljakuse dünaamika on üldiselt positiivne, kuid konkreetsed andmed sõltuvad piirkonnast ja asula;
• lapsed kasvavad kiiresti suureks, nad peavad ostma asju vähemalt korra hooajal või isegi sagedamini;
• vanemad säästavad väiksema tõenäosusega oma lapse riiete kvaliteedi arvelt kui enda jaoks.

Samuti on lõkse:

• lasteriided on hooajatoode, hooaja lõpus asjade väärtus langeb;
• rohkem paberimajandust (kaupade ümberhindlus vastavalt hooajalisusele);
• kui müüte kaupa paralleelselt distantsilt, on oht sagedase tagastamise ja pakkide mittesaamise korral;
• kauba kahjustamine paigaldamise ajal on võimalik.

Kes on teie ostja

Peamised kliendid on lapsevanemad. Kõige sagedamini tegelevad naised lapse ostmisega. Vastsündinuid ja väikelapsed valikus ei osale. Eelistusi avaldavad juba vanemad lasteaialapsed ja koolilapsed. Sellest on oluline aru saada sortimendi moodustamisel ja müügipinna kaunistamisel.

Avaetapid

Poe avamine on aeganõudev protsess. Idee tekkimisest kuni teostuseni võib kuluda mitu päeva kuni mitu kuud. Kõik oleneb sellest, kui selgelt sa aru saad, mida täpselt, kus ja kuidas teed. Ja kust peate kauba transportima. Millest alustada lasteriiete poe avamisel?

Vorming

Kas tegemist on iseteeninduspoega, mille müügisaalis on välja pandud kõik esitletud mudelid või müüakse leti kaudu? Või äkki soovite avada vastsündinutele spetsiaalse kaupluse? Võite isegi süveneda ühte tooterühma: müüa tänavakombinesooni äsja ilmunud beebidele.

Vahemik

Poes on võimalik müüa riideid lastele alates sünnist kuni 15 eluaastani. Pole vaja püüda hõlmata igas vanuses lapsi ja esimestest päevadest alates proovida valikut laiendada. Oluline on leida ja hõivata oma nišš.

Kontrolliasutused pööravad rohkem tähelepanu toote kvaliteedile ja sertifikaatide olemasolule.

Spetsialiseerumine võib sõltuda vanusest:

• ühest kohast, mis pakub igas vanuses ja igas suunas riideid;
• vastsündinutele;
• lastele koolieelne vanus;
• koolilastele;
• teismelistele.

Või juhtumid:

• vabaajarõivad;
• koolivorm;
• spordivormid;
• karnevali kostüümid.

Traditsiooniliselt esitletakse rõivaid kollektsioonidena. See stimuleerib ristmüüki, kuna sama kollektsiooni esemeid on lihtsam omavahel kombineerida. Subsortimine võimaldab teil keskmist arvet suurendada. Riputage püksid koos vöödega ja klient valib suurema tõenäosusega komplekti.

Koha leidmine

Lasteriideid saab müüa:

• kaubanduskeskustes (butiikides);
• turul (oma paviljon);
• eramajas.

Soovitav on paigutada pood hästi ligipääsetavasse kohta. Hea võimalus on magamisalad, mis pole kaugel lasteaedadest, koolidest, parkidest.

Ruumidele erinõudeid ei ole. See peab vastama nõuetele tuleohutus ja Rospotrebnadzori normid.

Milline peaks olema piirkond? Väike reeglina. Piisavalt ja 20 ruutmeetrit. m. Kuid see kõik sõltub vahemikust ja investeeringu suurusest.

Tarnija otsing

Selles etapis tuleb leida koostööks valmis tarnijad, tutvuda nende rakenduste, hindade ja tingimustega. Seda teavet on vaja äriplaani koostamiseks. Ilma selleta ei saa te lasteriiete kauplust avada.

Valikud võivad olla erinevad:

Äriplaani koostamine

Seda tuleb teha kohe, kui teil on selge ettekujutus, mida ja kus müüte, kust tuua. Dokumendil on kajastatud kõik tulud ja kulud arvestuslikult majandusnäitajad tegevused, investeeringutasuvus, üldised väljavaated.

Paberitöö

Dokumente saab vormistada vahetult enne tööle asumist, kuid parem on seda teha enne esimesi kulutusi ja investeeringute kaasamist (vajalik laenu saamiseks).

Investeeringute otsing

Kui omavahendid ei piisa, tuleks laenatud raha kaasata. Soodne lahendus ettevõtjale: pangalaen ettevõtluse arendamiseks. Sel juhul lükkub maksete algus teatud aja edasi.

Ruumide ost/üürileping

Rahalised vahendid on olemas, aeg on vormistada ruumide dokumente.

Seadmete ostmine

Lasteriiete poe jaoks peate varustama kaubanduspõranda, lao, proovikabiini, kassaala ja puhkekoha (valikuline). Lastenurk ei lähe üleliigseks. Kindlasti läheb vaja nagid, riidepuud, mannekeenid, peeglid, alused, rahaautomaat, tumbad, paigalduskabiinid. Samasse kaubasse võid lisada ka sildi ostmise.

Lepingud tarnijatega, toodete ost

Mõeldes on tarnijad, nüüd tasub nendega leping sõlmida ja tooted müüki võtta.

Personal

Võib ka ise müüa. Tegevuse alguses on aga vaja vähemalt ühte müüjat. Soovitav on end müügiprotsessist algusest peale välja lülitada, teha seda vajadusel või vabal ajal.

Turundus

Ostjate tähelepanu köitmiseks saate korraldada lastepidu(näide videos:

Selles etapis on oluline deklareerida ennast, oma kauplust ja tooteid. Ja seda on soovitav teha avalikult, suust suhu pole tühistatud.

Lasteriiete kaupluste formaadid

Kaupluste vormingud on kehtestatud 15.12.2009 standardiga GOST R 51773-2009.

* Kaubamaja pakub laias valikus mittetoidukaupu, sh lasteriideid.

Populaarsed vormingud:

• eripood;
• kaubad lastele;
• butiik;
• laokauplus.

Frantsiisi järgi

Lasteriiete kaupluse avamine nullist on võimalik frantsiisi kaudu. See on lihtsam. Tingimused on kõigil ettevõtetel erinevad, kuid vaatamata sellele on lihtne välja tuua selle tööviisi üldised plussid ja miinused.

Frantsiisimine tuleb valida mitte ainult investeeringute, vaid ka pakutava tootevaliku jaoks.

VITACCI Lapsed

VITACCI Kids pakub võimalust avada moekate lasteriiete ja -jalatsite butiik. See võib asuda nii kaubanduskeskuses kui ka eraldiseisvas ruumis. ... Koht peab olema läbitav, ligipääsetav. Alustuseks peate registreerima OÜ või üksikettevõtja, samuti vajaliku investeeringu summa.

• Investeeringute maht - alates 1000 tuhandest rublast.
• Minimaalne pindala on 50 ruutmeetrit. m
• Kuningriik – ei

Jerry rõõm

Jerry Joy kaubamärgi all saate 2-12-aastastele lastele rõivapoe nullist avada. Iseloomulik omadus tooted – populaarsete koomiksitegelaste Tom ja Jerry kasutamine. Kollektsioone uuendatakse vastavalt hooajalisusele. Riided on valmistatud looduslikest kangastest. Avatav kaubanduskeskuses või eraldiseisvas hoones.

• Investeeringute maht - alates 500 tuhandest rublast.
• Minimaalne pindala on 50 ruutmeetrit. m
• Kuningriik – ei

5.10.15.

5.10.15. - lasteriiete butiik vanuses 0 kuni 12 aastat. Frantsiisivõtjad saavad hulgihindadest 10% allahindlust. Leping sõlmitakse 2 aastaks. Kaubandusettevõte peaks asuma käimiskäivas kohas ja sisustatud kontseptuaalses stiilis, kujundusprojekti töötab ettevõte välja tasuta.

• Investeeringute maht - alates 2500 tuhandest rublast.
• Minimaalne pindala on 70 ruutmeetrit. m
• Kuningriik – ei

JS Kids

JS Kids teeb ettepaneku avada moekate lasterõivaste pood poistele ja tüdrukutele vanuses 1 kuu kuni 18 aastat. Ettevõte pakub abi avamisel - disainiprojekti väljatöötamine, personali koolitamine, äriplaani koostamine.

• Investeeringute maht – üldnõuded puuduvad
• Minimaalne pindala on 25 ruutmeetrit. m
• Kuningriik – ei

Gulliver

Gulliver on mitme kaubamärgiga lasteriiete pood. Mõeldud keskmisest kõrgemale hinnasegmendile. Frantsiisi kasutamisel abistatakse äriplaani koostamisel ja personalikoolitust. Ostutuba moodustatakse ühtse kaubamärgi kontseptsioonis. Koht peab olema rahvarohke, konkurentidest kaugel.

• Investeeringute maht - alates 3000 tuhandest rublast.
• Minimaalne pindala – ranged kriteeriumid puuduvad
• Kuningriik – ei

Lisand: Tutvuge mõne teise lastepoe frantsiisi tingimustega -"Stilnyashka" (disainerriided lastele vanuses 2 kuni 12 aastat).

Kokkuvõte

Lasteriiete poe avamine on ettevõtjale vajalikul tasemel investeeringute olemasolul täiesti teostatav ülesanne. Kõige raskem osa algab pärast käivitamist: peate ostjaid meelitama. Sa saad sellega hakkama erinevaid viise... Üheks suunaks on lastepidude pidamine, hooajalised kampaaniad, klientidele kingituste tegemine allahindluste ja sooduskaartide näol.

• Lasteriiete poe formaat
• Lasteriiete poe sortiment
• Kaupluse registreerimine, OKVED, maksustamine
• Ruumi valimine lasteasjade müügiks
• Lasteasjade kujundamine ja ladustamine
• Reklaam
• Lasterõivaste tarnijad
• Lasteriiete kaupluse töötajad

Lasteriiete müük on nõutud äri, sest lasteriided on alati nõutud. Äri ei sobi mitte ainult megapolidesse, vaid ka väikelinnadesse.

Artiklis anname samm-sammult juhised kuidas seda ettevõtet alustada, millised raskused ja lõksud võivad olla.

Lasteriiete poe formaat

Kõigepealt peate otsustama vormingu üle - veebipood või tavaline pood. Selles artiklis analüüsime võrguühenduseta poe avamise plaani.

Saate müüa asju lastele vanuses 0 kuni 16 aastat või viibida teatud vanuses ja suunas:

• asjad vastsündinutele ja alla 3-aastastele lastele;
• eelkooli- ja algkooliealised riided;
• koolivorm;
• nutikad asjad, karnevalikostüümid;
• spordiasjad lastele;
• asjad ainult tüdrukutele / ainult poistele;
• teismeliste riided.

Samuti saate müüa väikelastele mõeldud beebijalatseid, toitu, mänguasju, kirjatarbeid ja mõningaid muid tarvikuid. Sortiment võib olla väga erinev.

Lasteriiete poe sortiment

Ükskõik millise suuna valite ettevõtte nullist alustamiseks, on oluline tagada, et kõik selle kategooria suurused oleksid saadaval. Üks paljutõotavamaid valikuid on vastsündinutele ja alla üheaastastele lastele mõeldud riidepood. Väikestele mõeldud kaupade sortiment on püsinud juba aastaid praktiliselt muutumatuna.

Peamised nõuded on looduslikud kangad, kvaliteetne rätsepatöö, meeldiv disain ja adekvaatne hind. Reeglina müüakse sellistes kauplustes lisaks riietele ka mähkmeid, voodipesu, imikutoitu, mänguasju jne.

Mis puudutab eelkooliealiste ja algkooliealiste lasterõivaid, siis siin eelistab vanem vastupidavaid ja kvaliteetseid asju, mis elavad üle rohkem kui ühe kukkumise või lombis suplemise.

Kõige raskem on valida teismelistele mõeldud asjade sortiment. Selles vanuses kaotab vanemlik arvamus oma autoriteedi, lapsed püüavad olla iseseisvad ja tahavad täiskasvanuid jäljendada.

Samuti saate avada vanakraamipoe, kasutatud asjade poe või lasteriiete lao - kohad, kust leiate väga odavaid, kuid kvaliteetseid kasutatud ja uusi riideid lastele, kelle vanemad ei saa endale liiga palju lubada. Selline äriidee on ka päris huvitav, eriti kriisiolukorras.

Kaupluse registreerimine, OKVED, maksustamine

Väikeste jaemüügiettevõtete omanikud valivad registreerimiseks enamasti üksikettevõtja (Individual Entrepreneurship). IP saate avada nädalaga, maksumus on 1000 rubla piires.

OKVED kood 47.71.1 – meeste-, naiste- ja lasterõivaste jaemüük spetsialiseeritud kauplustes

Maksusüsteem on lihtsustatud. Võimalikud erinevad variandid - STS tulu (15% puhaskasumist), STS tulu miinus kulud (6% kogutulust), UTII (fikseeritud maksusumma ei sõltu tegelikust kasumist). V maksuhaldurid Samuti peate registreerima kassaaparaadi. Lisaks tuleb avamine kooskõlastada linnavalitsusega, samuti hankida SES-ilt, Rospotrebnadzorilt ja tuletõrjujatelt kauplemisluba.

Võib-olla pakub teile huvi: Loomade hotelli avamise etapid

Kui kavatsete avada äri mõne kaubanduskeskuse territooriumil, võtavad üürileandjad osa muredest enda kanda.

Ruumi valimine lasteasjade müügiks

Saate avada väikese lasterõivaste poe, mille pindala on umbes 20 ruutmeetrit, kuid parem on rentida tuba alates 50 ruutmeetrist. Seal peaks olema piisavalt ruumi kogu kaubale, proovikabiinidele, vitriinidele, riiulitele ja müüjaosakonnale.

Asukoha valik sõltub sellest, milline sihtgrupp sa oled juhitud. Populaarsete kaupadega odavpoe saab avada ka elamurajoonis. Kallima hinnakategooria kauplus on soovitav avada kesklinna piirkonnas, hea liiklusega kohas. Kaalutakse head varianti ettevõtlusega alustama populaarses kaubanduskeskuses. Kui soovid üürida pinda elumajas, siis on võimalik keldrikorrusel või esimesel korrusel.

Hea idee lasteriiete äri jaoks on kaupluse avamine koolide, lasteaedade ja muude lastele pühendatud asutuste läheduses.

Oluline on hinnata oma konkurente. Ettevõtlusega pole mõtet alustada, kui läheduses on juba mitu sarnast kauplust. Vaadake, mida konkurendid müüvad, analüüsige neid hinnapoliitika, vaadake, kui palju kliente neil on. Ärge kopeerige nende sortimenti, vaid proovige hõivata tühi nišš.

Lasteasjade kujundamine ja ladustamine

Kui ruumid on välja valitud, tuleb seal remont teha ja tehnikat osta. Mõelge välja meeldejääv meeldejääva nimega silt, ostke tarvikuid ja varustage lastele väike nurk "värvilehtede", raamatute ja värvipliiatsidega.

Riputage pilte või plakateid seintele. Igas riidepoes peaksid olema peeglid, vitriinid ja kaupade riiulid, proovikabiinid. Nende arv ja konkreetsed mudelid sõltuvad teie sortimendist. Mööbel peaks olema ka hele, mugav ja pehme. Pidage meeles, et lõppude lõpuks on teie asutus mõeldud lastele ja nende vanematele, seega on ruumide kujundamisel väga oluline roll. Ruumi esialgse kujunduse näidet näete fotol:

Reklaam

Eduka lasteriiete poe avamiseks ja oma esimeste klientide püsimahutamiseks peate hoolitsema reklaami eest. Enamikku ostjaid meelitavad sooduskaardid, erinevad kampaaniad ja allahindlused. Kindlasti töötage välja allahindluste ja puhkusepakkumiste süsteem.

Lisaks ärge unustage tavalist reklaami - jagage flaiereid, korraldage pidulik avamine, mõelge väljaannetele meedias, välireklaam- transpordil, stendidel.

Lasterõivaste tarnijad

Venemaal on Hiina endiselt peamine lasteriiete tarnija - neil kaupadel on hea kvaliteet koos madala hinna ja tohutu valikuga. Lisaks tuntud Aliexpressile on kauplused TaoBao ja 1688.com.

Tänapäeval tellib üha rohkem noori ettevõtjaid veebipoodidest hulgi Hiinast riideid ja müüb neid siis suure juurdehindlusega edasi. Need on mugavad ja populaarsed võimalused ettevõtte alustamiseks ja kasvatamiseks. Negatiivne külg on see, et kohaletoimetamist tuleb kaua oodata.

Samuti saate teha koostööd kodumaiste tarnijatega, eriti kuna kõik nende tooted on valmistatud vastavalt GOST-ile. Venemaa tootjate eeliste hulka kuulub piisav hind ja kiire tarne. Kallimad võimalused on Türgi, Itaalia. Nende riikide riided on kallimad, seega tuleb kohe hinnata, kas nõudlus on olemas.

Võib-olla pakub teile huvi: Valmis äriplaan pulmasalong

Saate katsetada ja kombineerida erinevaid tarnijaid. Mõni aeg pärast avamist hindate ise, mida on tulusam müüa ja milliste tarnijatega on parem koostööd teha.

Frantsiisiprogrammi kaudu saate avada kaubamärgiga lasterõivaste poe. See valik on eriti populaarne algajate ettevõtjate seas. Riskid on sel juhul palju väiksemad, kuid piiranguid on palju (spetsiaalne disain, teiste kaubamärkide asjade müügi keeld). Frantsiisi pakuvad Zara, Gulliver ja teised ettevõtted

Lasteriiete kaupluse töötajad

Avama hea pood lasteriided nullist, vaja palgata 2-4 müüjat, kes töötavad vahetustega. Need peaksid olema kogenud spetsialistid, samuti on oluline oskus lastega suhelda. See on väga oluline reegel, mida töötajate otsimisel silmas pidada. Lisaks peaks müüja olema alati viisakas, korralik, naeratav ja seltskondlik. Veenduge, et ta suhtleks klientidega korrektselt ega oleks mingil moel tüütu. Võite palgata kaupluse juhataja või tegutseda ise. Vaja läheb ka sisseostetud raamatupidajat ja koristajat.

Professionaalsed äriplaanid

Kauplemine beebiriietega- püsiva käibega kasumlik äri. Lapsed kasvavad kiiresti ja peavad oma garderoobi regulaarselt täiendama. Enamik vanemaid üritab oma beebit uutesse riietesse riietada, mistõttu on äärmiselt kasulik pakkuda ostjale seda tüüpi tooteid. Lastetööstuse põhijooneks on hinnatase.

Kulude osas võrdlusaluse õige valik võimaldab teil saavutada kindlas turunišis jalad, omada pidevat ostjate voogu ja edukalt võidelda konkurentidega. Seega on esimene asi, mida teha lasterõivaste müüki otsustades, määrata kindlaks, millisele sihtrühmale te tootega kaasa paned. Valikuid on 3:

1. Odavad riided.
2. Riided keskklassile.
3. Luksuskaubad.

Igal neist kategooriatest on oma kliendid ja need võivad olla kasumlikud, kuna elanike sissetulekud ja huvid on erinevad. Keegi püüab odavaid riideid valides raha kokku hoida, teised on majanduslikult kindlustatud ja eelistavad osta beebile kalleid asju, mõtlemata, et kuue kuu või aasta pärast kasvab laps neist välja. Eksperdid soovitavad algajatel keskklassiga lähemalt tutvuda. Selle tootekategooria puhul on "läbipõlemise" oht kõige väiksem. Keskmise sissetulekuga inimesed on üsna stabiilsed oma lastele keskmise hinnaga uusi kvaliteetseid asju soetama. Lisaks teevad nad statistika järgi selliseid oste sagedamini kui teised.

Peaksite tutvuma lastemoega, koostama populaarseimate toodete nimekirja, uurima suurustabelit. Riiete puhul pole oluline mitte ainult kasv, vaid ka täius, kuna lapsed on erinevad. Pood peab pakkuma mitmekesisust mitte ainult mudelite, vaid ka suuruste osas. See võimaldab teil hankida lastele erinevate füüsiliste omadustega asju, st jõuda suurema hulga huvitatud ostjateni. Teave selle kohta tegelik kaup saab otsida ajakirjadest, Interneti-saitidelt, sisse jaemüügipunktid sarnaste toodetega.

Sortiment peaks olema mitmekesine, hõlmates mitte ainult riideid, vaid ka aluspesu.

Edaspidi on võimalik lisada kingi, aksessuaare, laste vidinaid, mänguasju. Olles poodi lapsele kleidi või särgi järgi tulnud, meenuvad vanemad ülejäänud kaupa vaadates kindlasti sukkpüksid, aluspüksid või sokid, mis tuleks ära osta. Arvestada tuleks ka hooajalisusega ja jätta osa tulust uute kaubapartiide ostmiseks, vastavalt hooajalisele nõudlusele.

Investeeringu suurus

Samm-sammuline juhendamine

Teie kauplus peaks asuma ühistranspordipeatuse ja autodele mugava parkimiskoha kõrval. Asukoht lasteasutuste läheduses annab külastatavusvõitluses täiendava eelise, kuid need ei tohiks olla meelelahutusasutused (tsirkus, lasteteater, Meelelahutuskeskus). Inimesed käivad nendes kohtades lõbutsemas ja enamasti on nad tasulised. Juba seal kulutatud raha peatab lapsevanematel riiete ostmisele mõtlemise. Nad arvavad, et on täna oma lapsele juba piisavalt kulutanud.

Poe jaoks üüritavate eramajade puhul on soovitatav lõhkuda lillepeenrad, paigaldada pingid, panna sissepääsu juurde suur koomiksitegelase figuur, st luua mugavad tingimused ja esteetiline välimus. Ärge unustage sissepääsu juures olevat kaldteed ega betoonist sissepääsu, kuna paljud vanemad tulevad jalutuskärudega.

Kui otsustate rentida kaubanduskeskuses butiigi, proovi valida ostjale juba tuttav kaubanduskeskus, vastasel juhul on oht, et seda kaubandusobjekti ei promoda ja ostjat ei tule. Ideaalne on kaubanduskeskus, kus müüakse peamiselt täiskasvanutele ja lastele mõeldud riideid. Inimesed lähevad sinna riideid ostma. Lasteriiete poe jaoks on õige koht väga oluline, kuna need tooted, kuigi need on väga populaarsed, ei kuulu esmatähtsate kaupade kategooriasse.

Väga oluline on poe esikülg õigesti kujundada. Kaunistuse märk ja värviskeem peaksid olema piisavalt eredad ja vastama lapsepõlve teemale. Need on loodud looma täiskasvanutes lastega seotud assotsiatsioone, tekitades kiindumust, vastutust, hoolitsust, armastust – tundeid, mida nad oma beebide vastu tunnevad. Kus sisekujundus peaks olema rahustavates värvides, et mitte juhtida ostjate tähelepanu kaubalt.

Dokumendid

Lasteriiete poe avamisel saate tegutseda LLC-na või üksikettevõtjana. Me räägime jaemüügipoest, see tähendab suhtlemisest üksikisikud... Sel juhul on üksikettevõtluse registreerimine tulusam, kuna saate lülituda maksude tasumise lihtsustatud valikule. See aitab vähendada maksude kogumist ja vähendada nõutava paberimajanduse hulka. Pärast üksikettevõtja väljastamist peate mõtlema maksurežiimi tüübile, mille alusel teie ettevõte tegutseb. Sest jaekaubandus Lastele sobivad 3 tüüpi riided:

• UTII - üks maks sobib suurepäraselt väikesele pinnale kuni 30 ruutmeetrit. meetrit, kus ei tööta rohkem kui 2 müüjat. Kassa on vabatahtlik, saab piirduda müügitšekkide väljastamisega.
• PSN - patendi ostmine sobib kuni 50 ruutmeetri suuruse kaupluse jaoks. meetrit. Kassaaparaati praegu vaja ei ole, piisab NIM-ist, 2018. aastaks võib aga nõuda ka online-kassat.
• USN (6% kasumist) - kasutatakse suurte jaemüügipindade jaoks, kus on palju töötajaid.

Omandamine annab ostjate silmis lisaplussi, see tähendab makse vastuvõtmist pangakaardid... Sel juhul läheb aga vaja kassaaparaati, mis prindib välja kaupade nomenklatuuri iga kauba hinna, allahindluse ja maksumusega eraldi. Toote sertifikaat on nõutav. Kui te aga ei ole kaupade tootja, tuleb tarnijatelt nõuda sertifikaate. Saadavus müüjatelt meditsiinilised raamatud vaja ka.

Kontrollnimekirja avamine

Kas on kasulik avada

Laste sortimendi pettus on palju suurem kui täiskasvanu jaoks: 100-200%. Lasteriiete nõudluse määrab asjaolu, et beebid kasvavad kiiresti suureks ja garderoob tuleb värskendada. See aitab kaasa kasumlikkusele 15% kaupluse käibest. Selline kasum vastab keskmisele kasumlikkuse tasemele, seetõttu võib lasteriietega kauplemisel põhinevat ettevõtet nimetada kasumlikuks ja stabiilseks.

Lastekaupade turg on paljudele ettevõtjatele alati olnud kaubanduses väga atraktiivne sektor, kuid mis ma ikka oskan öelda, see on siiski kõige tulusam ja püsib väga tulus ka kriisi ajal. Kõik see lähtub meie inimeste mentaliteedi põhimõttest, nimelt ei hoiata laste pealt kokku. Nii see on ja kui näiteks täiskasvanud võivad mõne asja ostmisest keelduda, siis püütakse osta lapsele parimat. Just see tegur muudab lasterõivaste kaubanduse konkurentsivõimeliseks äriks ja samal ajal võimaldab suur hulk tootjaid paljudel ettevõtjatel selles tegevusvaldkonnas töötada ja "päikese käes" koha sisse võtta.

Selles artiklis räägime sellest, kuidas avada väike lasterõivaste pood ja mida selleks tegema pead. Teeme läbi kõik selle ettevõtte käivitamise põhietapid ja te otsustate ise, kas peaksite selles nišis töötama või mitte.

Äriformaat

Enne ruumide otsimise ja seadmete ostmise alustamist peate selgelt määratlema vormingu, milles töötate. Tegelikult oleks pidanud lasteriiete poe äriidee olema paigutatud mitmesse alamkategooriasse, kuid otsustasime ühes artiklis teha üldisema ülevaate. Seega on kõige populaarsemad valikud:

- ostma valmis äri lasteriiete müügiks. See on väga hea lahendus, eriti kui punkt on lahti keeratud ja nimekiri on juba olemas püsikliendid... See on suurepärane algus algajatele, kuid tegelikult leidke hea variant valmis äri selles valdkonnas on väga raske. Tõeliselt tulusaid müügipunkte müüakse harva.

- jaemüügipunkti avamine lasterõivaste müügiks nullist. Selles vormingus peate läbima kõik etapid, alustades ruumide valikust ja lõpetades arendusega kliendibaas... Raske ja väga kulukas tee, kuid sageli alustavad algajad just selle valikuga, käivitades oma linnas väikese lasteriiete ja aksessuaaride poe, misjärel kasvab see aja jooksul sageli üsna suurteks butiikdeks.

- lasteriiete vanakraamipood. Sellise ärivõimaluse avamine on eriti kasulik majanduskriisi ajal. Selles vallas on mitmeid punkte, nimelt on see töö kasutatud asjadega, kuid teisalt on sellises poes hinnasilt palju madalam ja saate oma kliente leida.

- lasteriiete frantsiisimüük. Kõige vähem atraktiivne võimalus ettevõtlusega alustamiseks, eriti väikelinnades. Lasteriietega frantsiiside jaoks on palju erinevaid võimalusi, kuid selle vorminguga on teil mitmeid piiranguid, see on kaubavalik ja töö ainult teatud tootjatega, mis ei pruugi müüki suurendada.

Nagu näete, on formaate palju ja neil kõigil on oma nüansid. Valik on ainult teie.

Ruumide ja seadmete valik

Esiteks peate enda jaoks märkima nimekirja kõige kasumlikumatest kohtadest, kus saate avada lasterõivaste kaupluse. Esiteks on need kaubanduskeskused. Noored emad armastavad lastega poes käia ja nad külastavad sageli kaubanduskeskusi. Kaubanduskeskuses hea koha rentimine on juba pool selle äri edust, eriti mõjutab see reklaamieelarve kokkuhoidu.

Teiseks on need eraldiseisvad kauplused. Tavaliselt müüvad nad sellistes poodides mõnda kindlat toodet ja meelitavad kliente oma unikaalsusega. Näiteks, hea kvaliteet lasteriided madalate hindadega või programmide olemasolu allahindluste ja muude asjade jaoks.

Kolmandaks on need rõivaturud. Praegu on väikelinnades selles formaadis kasumlik töötada. Hinnad on sellistes müügikohtades tavaliselt madalad ja kliente leidub alati.

Neljandaks saate avada lasteriiete veebipoe ja rentida madala hinnaga ainult ladu ning müüa kõiki tooteid Interneti ja veebireklaami abil. Sotsiaalsete võrgustike tulekuga on see valik võtnud selle segmendi müügist märkimisväärse osa.

Väikese kaupluse ruumide suurus on alates 30 ruutmeetrit. ja kõrgemale. Peate meeles pidama, et suurem osa tootest on igas suuruses komplekt, nii et kogu see sortiment tuleb kuskil hoida.

Nüüd vaatame, millist varustust vajate lasteriietega kauplemiseks:

• riiulitega nagid;
• ratastel vitriinid, kampsunite, ülerõivaste, ülikondade ja muude asjade demonstreerimiseks.
• ostukorvid, kuhu tavaliselt sokid, aluspüksid ja muu prügi laotakse.
• konksudega nagid, millele kantakse riidepuude abil suur hulk ülerõivaid.
• muu sortimendi hoiukapid.

Samuti ärge unustage müüja töökohta ja looge lastele väike mängunurk koos mõne mänguasjaga. See aitab nende tähelepanu kõrvale juhtida, kui emme oma lapsele riideid valib.

Lasteriietega kauplemise reeglid

Üks korduma kippuv küsimus internetis on, milliseid dokumente vajab lasteriietega kauplemine? See on üsna loogiline ja me püüame sellele vastata.

• valida organisatsiooniline ja õiguslik vorm, tegevusliigid ja maksusüsteem
• üürileping sõlmida
• kui üürileandja pole teile kõiki ruumi lubavaid dokumente esitanud, peate kõik SES-i ja tuleohutuse kontrollid ise läbima
• kaubandusliku patendi, litsentsi väljastamine vastavalt seadusega kehtestatud nõuetele
• et teil kui müüjal on kaubale kvaliteedisertifikaadid
• ostjanurga korraldamine oma osakonnas

Pärast kõigi nende nõuete täitmist on teil võimalik saada luba lasteriietega kauplemiseks. Ettevõtluse alustamisel on kõige parem konsulteerida juristiga, kuna Venemaal ja Ukrainas on tööreeglid veidi erinevad ning kogenud advokaat ütleb teile kõik need punktid.

Sortiment ja tarnijad

Järgmine samm lasterõivaste müügiosakonna avamisel, nagu igas äris, on sortimendi valimine. Toome välja ainult peamised kaubakategooriad, mida tuleks sellises poes esitada.

Eraldamine soo järgi:

• poistele
• Tüdrukutele

Vastavalt vanusele:

• vastsündinutele
• alates 1 aastast
• alates 3 aastast jne.

Tooterühmade järgi:

• ülerõivad: jakid, mantlid, vestid
• mütsid, sallid, labakindad
• kombinesoonid, ümbrikud
• teksad, püksid, püksid
• kampsunid, särgid, pluusid
• dressid
• bodyd, liugurid, pudipõlled, sukkpüksid, sokid, aluspesu ja palju muud.

Teie sortiment sõltub stardikapitalist ja võib-olla valite esmalt lasteriiete müügiga väikeettevõtet alustades kitsama kaubasegmendi, millele järgneb sortimenti laienemine.

Toodete tarnijate leidmiseks võite teha koostööd rõivaste hulgimüügiturgude müüjatega või otsida oma riigis tehaseid ja tellida kaupu otse.

Samuti on nüüd tohutult palju erinevate lasterõivaste tootjate esindajaid, kes on valmis koostööd tegema isegi väikeste kauplustega. Valik on tohutu ja peate valima kõige kasumlikuma ja kulutõhusama toote. Loomulikult ei tohiks te sortimenti lisada kvaliteetseid Hiinast pärit lasteriideid, välja arvatud juhul, kui müüja annab teile kõiki selle toote sertifikaate.

Reklaam

Tänapäeval, kus lasteriiete turul on tohutu konkurents, ei piisa sellest, kui öelda, et tahan oma linnas lasteriiete poe avada. Selle reklaamimiseks on vaja investeeringuid reklaami.

Siin on nimekiri peamistest klientide allikatest:

• meedia teated
• soodustuste ja kaupade allahindlustega voldikute jagamine
• soodusprogramm teie poes
• reklaam Internetis, nimelt kontekstuaalne reklaam teie veebipoodi ja selle otsingumootori reklaame erinevates tootekategooriates
• reklaam sotsiaalvõrgustikes. Tegelikult võivad sotsiaalvõrgustikes reklaamitud rühmad tuua lõviosa klientidest, kuigi sageli sisse lülitatud kuumad kaubad järjekorrad on seal rivis.

Ärge unustage oma poe huvitavat nime ja eredat silti.

Kui palju maksab lasteriiete poe avamine?

Investeeringud sellesse ärisse igaühes eraldi juhtum saab olema erinev. Kõik oleneb kauba hinnaklassist, sortimendist, kaupluse asukohast ja muudest teguritest. Esitame kulude põhinimekirja.

• Ruumide rent - $ 250 - $ 300
• Maksud - 150 dollarit
• Müüja palk - 220 dollarit
• Kaupade esialgne ost - 15 000 - 20 000 dollarit
• Seadmete ostmine - 1500 - 2500 dollarit
• Reklaam - 550 $ (+ veebireklaam).

Kui palju saate teenida?

Saate teenida palju, eriti kui loote ühenduse sotsiaalsed võrgustikud, kuid lasteriideid müüva ettevõtte reklaamimine võtab aega ja raha, peate selleks valmis olema.

Lasteriiete keskmine juurdehindlus jääb vahemikku 50% kuni 110%. Kuid samas on mitmeid tootegruppe, kus marginaal võib olla kuni 130%.

Nende arvude põhjal saate helitugevust ligikaudselt hinnata nõutav müükäri tagasimaksmiseks.