Cálculo del pago de la suma global. En palabras simples sobre regalías y tarifas globales en una franquicia. ¿Es posible devolver el pago del importe global?

01Ene

¡Hola! En este artículo hablaremos sobre el pago de una suma global.

Hoy aprenderás:

Que significa Suma global.
¿Cómo se calcula el pago de la suma global?
¿Existen franquicias sin pago global?

¿Qué es un pago de suma global?

El negocio es un negocio muy arriesgado. Las estadísticas oficiales dicen: alrededor del 80% de las empresas abiertas no duran más de 1 año, el 10% no más de 3 años, el 5% no más de 5 años. Y sólo el 5% restante permanece en el negocio durante mucho tiempo. Estas estadísticas no tienen en cuenta las ventas iniciales, el cierre de empresas por pérdida de interés y otros riesgos, pero dicen lo principal: no hay garantías de que su propio negocio no cierre en los próximos meses.

Por eso está muy extendido. Le permite reducir riesgos y acceder a la experiencia de una empresa que lleva décadas en el negocio. Es decir, recibirá una receta preparada sobre cómo hacer negocios, pero tendrá que pagar por ello. Uno de los costos de una franquicia es Suma global .

Pago de suma global - una tarifa fija pagada por el comprador por el derecho a utilizar la marca.

En palabras simples, dicha tarifa es el costo de comprar una marca y todo el conocimiento comercial que la empresa puede ofrecer.

¿Por qué se paga una tarifa global?

La tarifa global consta de varios elementos a la vez: la venta de una marca y asesoramiento sobre cómo hacer negocios. Los grandes franquiciadores, por ejemplo McDonald's, no sólo dan consejos sobre cómo ubicar adecuadamente un restaurante y qué vender allí, sino que también supervisan completamente el proceso.

Todas estas empresas le permiten hacer negocios sin pagar una suma global e incluso sin regalías: simplemente por el hecho de que comprará productos y los venderá en su tienda.

Sin embargo, no debes contactar con dichas empresas, porque no están interesadas en que vendas su producto, sino en comprarlo.

También existen franquicias libres de regalías. Un ejemplo sorprendente es la tienda. El importe de la contribución a tanto alzado es de 750.000 a 1.000.000 de rublos. No hay regalías, pero no eres el dueño del negocio, sino el gerente general de la tienda: eres responsable del trabajo y te pagan entre el 13 y el 17% de la ganancia neta que tiene tu tienda.

Como puedes ver, las franquicias libres de derechos no te proporcionan las mismas condiciones que son habituales en un negocio de este tipo. Usted no se convierte en socio sujeto a los requisitos de la oficina central, sino que realiza negocios de forma independiente. La mayoría de las veces, usted se convertirá en el gerente general de la empresa, a quien se le pagará algo similar a una “regalía”. En términos generales, usted mismo actúa como un inversor que invierte dinero y recibe un determinado porcentaje de él.

A la pregunta "¿Qué es una suma global?" Puede responder literalmente en pocas palabras: este es el costo de la franquicia.

Para algunos esta respuesta puede ser suficiente, pero una persona más curiosa e inquisitiva que también esté pensando en comprar una franquicia no quedará satisfecha con esta sencilla explicación.

Entonces, ¿qué es una suma global? ¿Cómo y según qué parámetros se forma? ¿Existe alguna diferencia entre una suma global y una regalía? ¿Y en qué se diferencian entre sí? ¿Por qué la contribución global de algunas franquicias supera el millón, mientras que para otras no es nada?

Intentemos responder a estas preguntas.

La tarifa global es...

La etimología de la expresión “suma global” en el vocabulario empresarial ruso es bastante interesante.

A pesar de que la franquicia en su forma moderna tomó forma en los Estados Unidos, en el léxico ruso el término que se refiere al costo de una franquicia en Estados Unidos es franquiciatarifa(traducido del inglés - tarifa de licencia) - no echó raíces. En su lugar utilizamos el término alemán die Pauschale, que a su vez proviene del cognado der Bausch en su traducción. "un trozo grueso de algo".

Aún más extraño es el hecho de que en la legislación rusa no existe una definición de contribución a tanto alzado, como en principio, de franquicia, como un tipo de actividad empresarial en general. Sin embargo, la ausencia de estos conceptos en el código civil no significa que la franquicia no exista en nuestro país o no esté legalizada en absoluto. La franquicia funciona en Rusia, pero todavía está regulada por un acuerdo de concesión comercial (artículos 1027-1040 del Código Civil de la Federación de Rusia). Allí, en el artículo 1030 del Código Civil de la Federación de Rusia, se menciona que un contrato de concesión comercial puede contener una cláusula sobre la remuneración que el usuario (léase “franquiciado”) paga al titular de los derechos de autor (léase “franquiciador”) en en forma de pagos fijos únicos y/o periódicos (léase “suma global” y “regalías”).

De este modo, la suma global es una cantidad fija que el franquiciado paga al franquiciador en virtud de un contrato de concesión comercial. En la práctica, esto significa que un empresario, al comprar una franquicia y celebrar un acuerdo con la empresa franquiciadora, adquiere el derecho a operar. actividad empresarial bajo la marca del franquiciador, utilizando su nombre, tecnologías, estándares y productos.

Suma global y regalías

Como se mencionó anteriormente, un acuerdo de concesión comercial prevé pagos únicos, únicos y periódicos. Un pago de suma global es un pago único. Pagué y lo olvidé. También se le llama canon de entrada o pago inicial, ya que se paga inmediatamente después de la celebración del contrato de concesión comercial. Sólo después del pago del importe global comienza la interacción activa entre el franquiciador y el franquiciado.

Recuerde, la tarifa global no es la única inversión en un negocio de franquicia. Las inversiones para iniciar un negocio de franquicia no se limitan solo a una tarifa global. Nadie ha cancelado la compra de equipos, la compra de bienes, el pago del personal, el alquiler, etc... Puedes saber en qué se gastará la inversión inicial solicitando esta información a un representante de la franquicia en BIBOSS.

Pago de suma global: asientos contables

Como cualquier otra partida de gastos e ingresos, el pago de una contribución global se refleja en contabilidad y fiscalidad tanto para el franquiciante como para el franquiciado.

Las reglas para reflejar las transacciones contables de las partes en las actividades de franquicia se basan en la disposición "Contabilidad de activos intangibles" PBU 14/2007.

Consideremos el sistema de contabilidad y tributación de una contribución global usando el ejemplo de una empresa que se ha desarrollado según el sistema de franquicia desde 2006 y tiene más de 1000 empresas franquiciadas. El modelo económico de esta franquicia prevé exclusivamente el pago de una suma global de 370 mil rublos.

Por cierto, cabe señalar que la actividad en virtud del contrato de franquicia es la principal para la empresa 33 Penguins, por lo que la recepción de la remuneración en virtud del contrato, una suma global, se refleja en los ingresos por ventas. Si la franquicia no es la actividad principal de la empresa, la tarifa de entrada se refleja en los ingresos operativos.

Cuando reciba un pago de suma global, utilice asientos contables 51/62, 76, y previo pago 60, 76/51.

Hablando de pago. La contabilidad del franquiciado de 33 Penguins tiene en cuenta la aportación global en gastos diferidos en la cuenta 97 “Gastos diferidos”. Además, la contribución global se aplica en partes iguales a los gastos de actividades ordinarias durante la vigencia del contrato. En el caso de la franquicia "33 Penguins", por 5 años.

En el futuro, los departamentos de contabilidad del franquiciador y del franquiciado interactuarán entre sí en el marco del modelo “Proveedor-Comprador”.

Hablando de la tributación de una contribución a tanto alzado, hay que tener en cuenta que a efectos del IVA la provisión de derechos exclusivos de uso en virtud de un contrato de franquicia (concesión comercial) se considera prestación de servicios.

Si el acuerdo se concluye sobre las condiciones de pago posterior, el IVA se acumula sobre el monto del pago global en la fecha de entrada en vigor del acuerdo. Si el contrato de concesión comercial prevé pagos por adelantado: un pago único, antes de la transferencia del derecho a utilizar un conjunto de derechos exclusivos; remuneración periódica - antes del comienzo del trimestre por el que se paga.

En este caso, el titular de los derechos de autor está obligado a calcular el IVA en la fecha de recepción del anticipo en función de su importe y del tipo calculado. A continuación, dentro de los cinco días naturales, emitir al usuario una factura por el anticipo recibido. Después de transferir el derecho a utilizar un conjunto de derechos (por un pago único) o al final de un trimestre (por pagos periódicos), el titular de los derechos de autor calcula el IVA sobre el monto total de la remuneración adeudada y emite una factura al usuario. El importe del impuesto pagado sobre el anticipo es deducible.

Siete formas de suma global

Entonces, para abrir un negocio de franquicia, un empresario debe pagar una tarifa global. Parecería que todo es sencillo, pero no fue así.

Si estudia las ofertas de franquicia en BIBOSS, notará que el monto de la tarifa global varía de una franquicia a otra. de 15 mil a 2,5 millones de rublos- y a veces está completamente ausente.

Por ejemplo, sin tarifa global La mayoría de las tiendas de ropa operan bajo franquicia, así como aquellas empresas para las cuales la franquicia es una forma de incrementar el número de puntos de venta de sus productos. Cuantas más empresas de franquicia y más bienes vendan, mayor será el volumen de producción y, por lo tanto, aumentarán las ganancias. Es por eso que funciona bien sin cobrar una tarifa global a sus socios.

Pero si consideramos una franquicia como un producto o servicio, entonces la tarifa global sirve como precio y se forma de acuerdo con un determinado sistema de precios. Desde este punto de vista,

La franquicia tiene su propio costo y margen de beneficio, a partir del cual se compone la tarifa global.

Pero tampoco debe olvidarse del margen de beneficio del producto: la franquicia. Recordemos la regla de fijación de precios más importante: la provisión de un producto o servicio al precio que el comprador está dispuesto a pagar y que al mismo tiempo le conviene al vendedor. La franquicia no es una excepción. Una tarifa global es la cantidad que un emprendedor está dispuesto a pagar para iniciar su propio negocio bajo una determinada marca y con la ayuda de un franquiciador. Cuanto más valora las capacidades adquiridas, mayor será la suma global.

En cualquier caso, el monto de la tarifa global lo determina la empresa franquiciadora, por lo que lo invitamos a familiarizarse con los principios de formación de la tarifa global de varias empresas.

Una contribución global para nuestra empresa es la cantidad que paga un socio por utilizar la marca "Tasty Help".

La contribución global de nuestra franquicia se puede considerar suficiente. simbólico. Este monto se especifica en el contrato de concesión comercial, que se celebra por tiempo indefinido.

Creamos la franquicia no para recibir una tarifa global, sino para popularizar nuestra marca y aumentar los puntos de venta de nuestros productos. Por eso no aumentamos la tarifa global, somos leales a nuestros socios y nos comprometemos a trabajar a largo plazo.

El pago del importe global lo percibimos como una cierta seriedad por parte del franquiciado: su voluntad de representar la marca y desarrollar su negocio con nosotros.

La ausencia de pago global es una ventaja adicional de la oferta de franquicia. Sin tarifa global ni franquicia de regalías atractivo y competitivo en el mercado de franquicias.

Así, el franquiciado paga únicamente por el volumen de bienes previsto en el contrato de suministro celebrado junto con el contrato de concesión comercial.

El pago inicial para comprar una franquicia de Papa John's es 35 mil dolares. En primer lugar, el costo de la tarifa global en dólares se debe al hecho de que PJWRI está desarrollando una franquicia principal de Papa John's, lo que significa que PJWRI inicialmente acuerda el monto de la tarifa global y también paga al franquiciador, el La empresa estadounidense Papa John's, para la apertura de cada pizzería que abre un subfranquiciado. Y paga en dólares.

Es lógico que también aceptemos tarifas de inscripción de nuestros subfranquiciados en esta moneda. Esto es lo que hace la mayoría de la gente. empresas internacionales franquicias en Rusia para protegerse de fluctuaciones del tipo de cambio, que son tan comunes en nuestro país.

Vale la pena agregar que el pago de una suma global tiene una economía especial de error de cálculo. En primer lugar, está relacionado con la rentabilidad esperada del establecimiento franquiciado.

Si consideramos esta cuestión con más detalle, entonces, en primer lugar, una tarifa global es un pago por el derecho a trabajar bajo una marca mundialmente famosa, por las tecnologías y recetas proporcionadas. Pero no solo.

Por ejemplo, el pago inicial a Papa John's, que pagan los subfranquiciados, también cubre los costos de PJWRI para impartir capacitación a los franquiciados en Moscú, para que los especialistas de la compañía viajen a la ciudad del franquiciado para abrir un establecimiento, para desarrollar el diseño del restaurante. y plan de marketing. Además, después de pagar la tarifa global, el subfranquiciado recibe un paquete ya preparado y, lo más importante, poderosa herramienta de ventas- un sitio web localizado para cada socio.

35 mil dólares no es una cantidad grande ni pequeña, es nuestro precio de franquicia. un buen producto No puede ser barato. El lema de Papa John es "Mejores ingredientes". Better Pizza” y sus principios operativos se construyen con énfasis en la calidad. También trabajamos de manera eficiente con los franquiciados y solicitamos una tarifa adecuada por ello.

La franquicia es negocios privados bajo marca famosa, que es similar a un matrimonio de conveniencia. Después de todo, en él cada parte adquiere ciertos beneficios.

Herramienta de creación de empresas

La franquicia no es una compra. negocio listo, sino una herramienta con la que se puede crear para generar ganancias y satisfacer otras necesidades del franquiciado, en combinación con instrucciones para usar esta herramienta.

¿Cómo saber si la presentación de una empresa coincide con su formato comercial real y no es sólo una historia de portada elaborada por un consultor profesional experimentado? Para ello, es importante conocer la empresa y cuánto tiempo lleva operando en el mercado (incluido el uso de Internet y redes sociales), críticas ex empleados, rotación de personal, ramificación de la red, gama de productos y calidad del servicio, reseñas de emprendedores que ya han adquirido una franquicia.

¿Qué es un libro de franquicia?

Las instrucciones para utilizar la franquicia se denominan libros de franquicia y, por regla general, contienen instrucciones para realizar las operaciones, una descripción del producto, bienes, servicios, estándares de ventas y estándares de gestión de personal. En esencia, se trata de un gran tesoro intelectual que a menudo se subestima.

También incluye componentes que se pueden usar una vez: un estándar de apertura con una descripción paso a paso del procedimiento, un libro de marca que describe el uso de elementos visuales de la marca en determinadas situaciones, un libro de merchandising para tiendas de ropa y boutiques.

Franquicias: condiciones de franquicia, suma global y regalías en el contrato de franquicia

La relación entre el franquiciador y el franquiciado en la Federación de Rusia en materia de adquisición está regulada por un acuerdo que especifica la distribución de áreas de responsabilidad y control entre las partes, las condiciones para la concesión de una franquicia como mecanismo para cobrar pagos, como las regalías. y honorarios de suma global. Las publicaciones compiladas por especialistas contables de conformidad con el párrafo 4 de PBU 14/2000 tienen en cuenta derechos exclusivos para el uso de una marca como parte de los activos intangibles de la empresa.

El período por el cual se celebra el contrato depende del campo de actividad. Para las tiendas, esta suele ser la duración de un contrato de arrendamiento estándar, que oscila entre tres y cinco años. Al abrir un negocio que requiera una inversión importante, como un gimnasio, el plazo puede ser mayor: 10-15 años. McDonald's firma un contrato por 25 años.

Tipos de restricciones en un contrato de franquicia

Con el fin de evitar en el futuro posibles abusos por parte de los franquiciados en contratos relacionados con la prestación de una franquicia en el campo o algunos servicios, en legalmente se puede incluir una restricción en forma de prohibición de realizar este tipo de negocios durante un período determinado. El acuerdo también puede contener restricciones a la recompra por parte del franquiciador. punto de venta al alcanzar ciertas condiciones con una descripción del esquema para calcular el monto de recompra.

Formas de pago para la compra de una franquicia

Al elegir una franquicia de varias empresas representadas por tiendas de abarrotes, tiendas de ropa, establecimientos. Comida rápida u hoteles, la atención del potencial franquiciado se centra, entre otras cosas, en el importe del pago inicial, que determina en gran medida la necesidad de inversión para la realización de un nuevo proyecto. En la mayoría de los casos, una tarifa global incluye un componente por el uso de un recurso intangible, como una marca, y un componente material en forma de un letrero y otros elementos.

Existen dos formas de pago por franquicia:

Una tarifa de entrada, o de suma global, llamada fija.
La regalía es una contribución en forma de pagos regulares.

¿Qué son las tarifas y regalías a tanto alzado? Dado que la implantación de una franquicia conlleva ciertos costes, las empresas recurren a cobrar una suma global para compensarlos. Se paga una sola vez después de la celebración del contrato y es un tipo de pago por entrar en un sistema de relaciones llamado franquicia.

Formas de pago de regalías

La regalía es un pago basado en el tiempo por el uso de una marca registrada y se presenta en dos formas: como porcentaje del volumen de negocios o ganancias y como un monto de pago fijo. La elección de la forma de pago de regalías depende de cuánto control puede tener el franquiciador sobre las empresas franquiciadas.

Así, por ejemplo, si las empresas están conectadas por una base de datos común, como es el caso cuando se abre una tienda de ropa, entonces el franquiciador puede vincular el monto de las regalías a un porcentaje de la facturación o de las ganancias, demostrando su responsabilidad e interés en el desarrollo de la empresa. franquiciado. En caso contrario, podrá establecerse una cantidad fija de pagos periódicos.

Factores que determinan el tamaño de la suma global

El monto de la contribución global para cada tipo de franquicia puede diferir significativamente bajo la influencia de varios factores que determinan su valor, a saber:

Costos asociados al diseño de áreas comerciales y administrativas de una nueva tienda.
Gastos relacionados con equipos y accesorios del área de ventas.
Costos de suministro de material publicitario.
Costos asociados a la implementación de estándares de ventas y la necesidad de capacitación del personal administrativo y de gestión y del personal de línea. Si una empresa franquiciadora vende un formato de negocio, una parte esencial del mismo son los estándares de ventas plasmados en las personas. Aquellos franquiciados cuyo personal sigue los estándares de ventas y brinda un servicio de alta calidad crean una franquicia sostenible. Por eso es tan importante capacitar al personal, especialmente en el campo de la prestación de servicios.
La necesidad de implementar sistemas contables e instalar programas informáticos.
El monto de beneficio potencial del franquiciado por la adquisición de este tipo de franquicia.

Actualmente, los tipos de suma global más elevados se observan en el ámbito de negocio hotelero, donde el importe de un pago único por el derecho a adquirir una franquicia puede oscilar entre 3 y 4 millones de rublos. En comparación, para una tienda de ropa, esta tarifa de entrada este sistema la relación puede oscilar entre 700 y 1,5 mil rublos.

Franquicia sin regalías ni suma global

Entre las ofertas, especialmente en el ámbito de las franquicias comerciales, se puede encontrar un número importante de franquicias por las que no se cobra ninguna tarifa global. Los planes de desarrollo de algunas empresas, incluida la cadena de supermercados Pyaterochka y la tienda multimarca Fashion Territory, implican la concesión de una franquicia sin cobrar una suma global. La política de estas empresas tiene como objetivo ampliar la red atrayendo nuevos socios y ofreciéndoles condiciones favorables desde el punto de vista económico.

En el caso de que, según las condiciones franquicia comercial el surtido de la nueva tienda estará representado exclusivamente por los productos del franquiciador, luego los costos de proporcionarlos y otros costos asociados podrán transferirse e incluirse en el costo de los bienes. Esta franquicia, por la que no existe ningún pago global, permite, ampliando la red y construyendo conjuntamente Negocio exitoso aumentar la popularidad de la marca y asegurar el crecimiento de la rentabilidad empresarial.

Cuando hablamos de pagos de suma global y términos financieros relacionados, normalmente nos referimos a pagos deducibles. En mas En un amplio sentido esto se aplica a los pagos asociados con la concesión de una licencia.

Pago de suma global y regalías al pagar una franquicia

Primero, veamos qué es la franquicia. En los negocios, es bastante común una situación en la que una determinada empresa ya ha logrado cierto éxito y ha promocionado su marca.

Y en el futuro prefiere desarrollarse vendiendo a otros empresarios el derecho a trabajar bajo su marca, con su apoyo material y metodológico a cambio de determinados pagos.

Normalmente, vienen en dos tipos principales:

Pago único
Pagos regulares.

El primer pago es sólo un pago global. En realidad, su monto incluye todos los costos necesarios para iniciar su negocio bajo la marca registrada.

Sin embargo, en la práctica, la cantidad que se suele pagar es ligeramente menor. Esto se debe al hecho de que, de hecho, se otorga una cierta cantidad de préstamos a la empresa recién creada.

Ahora hablemos con más detalle sobre los pagos regulares. En esta situación se les llama regalías. Este nombre proviene de que antiguamente se llamaban “pagos al rey”.

En esencia, estamos hablando de pagos a la persona que otorgó la franquicia y de hecho constituyen sus ingresos.

Para su formación se suelen utilizar tres enfoques principales:

Se paga un porcentaje de las ganancias.
En cambio, se toma un porcentaje del margen comercial.
Se paga la cantidad fija especificada en el contrato.

Cada uno de estos métodos de formación de regalías tiene sus propios motivos razonables.

En el primero de los casos considerados, la división de beneficios parece bastante justificada, porque el franquiciador proporciona una asistencia versátil y significativa para las actividades comerciales del franquiciado (quien compró la franquicia para administrar su negocio).
En el segundo de los casos considerados, estamos hablando de dividir el monto de los márgenes comerciales. Este método se considera más preciso, pero, de hecho, es conveniente utilizarlo cuando existe una contabilidad precisa de dichas asignaciones.
El tercer caso es el más simple, pero debes abordar la formación con mucho cuidado. Después de todo, si se sobreestima, el negocio del franquiciado puede volverse inviable, y si se subestima, el franquiciador no recibirá las ganancias que obtuvo.

La esencia de la suma global y la realeza

Al revisar relaciones financieras Al otorgar una franquicia, determinamos qué lugar ocupa el pago de una suma global en este sistema. Dirijamos ahora nuestra atención a su significado económico, a su esencia.

Cuando un empresario quiere obtener una franquicia de una marca conocida, espera vender un producto de marca que sea bien conocido en el mercado y recibir la ganancia correspondiente.

Sin embargo, para lograr ese objetivo aún queda mucho por hacer. Esto incluye:

El derecho a operar bajo la marca del franquiciador.
Suministro de productos de marca para la venta.
Organización de actividades en base a las instrucciones del franquiciador.
Diversas asistencias metodológicas.
Posible asistencia para aumentar su base de clientes.

Todo lo anterior requirió mucho trabajo por parte del franquiciante y inversiones financieras. Por otro lado, un franquiciado suele ser una pequeña empresa. A menudo no tiene suficiente experiencia y conocimientos.

También está claro que los tipos financieros y de diversos tipos recursos materialesÉl tampoco tiene suficiente todavía. Al comprar una franquicia, no sólo tiene buenas posibilidades de tener un negocio exitoso.

De hecho, está siguiendo el amplio camino recorrido por otra persona hacia el éxito en los negocios. Las posibilidades de un desarrollo exitoso aumentan muchas veces. Sin embargo, como sabes, hay que pagar por todo.

El significado económico del pago de una suma global es que se trata de un pago por incorporarse a un negocio con la ayuda y bajo la marca del franquiciador. Para decirlo de otra manera, se trata de una tarifa por unirse a una red de franquicias ya existente.

La otra parte de los pagos (regalías) son pagos que tienen un significado económico ligeramente diferente. Aquí estamos hablando de que el negocio funciona y obtiene ganancias, deduciendo parte de la misma a quien apoyó al franquiciado.

Además, no debemos olvidar que este importe incluye el pago de los servicios prestados y el derecho a utilizar la marca correspondiente.

Vale la pena señalar: Todos los tipos de pago que están asociados a las relaciones económicas de la franquicia se determinan en el texto del contrato de concesión que celebran.

Preguntémonos: ¿con qué precisión se acostumbra determinar el monto de una contribución global? ¿Existen recomendaciones estándar sobre cómo lidiar con tal situación? En realidad, esta es una pregunta difícil.

Después de todo, aquí es necesario evaluar varios factores bastante complejos. Por ejemplo, hablamos del impacto de lo que se proporciona al franquiciado. marca comercial en sus ganancias? ¿Cuál es la ganancia esperada razonable?

¿Cuál es el costo de los distintos tipos de servicios y el apoyo que brinda el franquiciador? Todas estas preguntas son muy complejas. Por este motivo no existen recomendaciones de este tipo generalmente aceptadas.

En cada situación específica, para cada sistema de franquicia, se podrán aplicar diferentes principios para la celebración de dichos acuerdos. Otra cuestión difícil es la determinación exacta del beneficio del franquiciado.

Hay varias respuestas posibles a esta pregunta. Al concluir el acuerdo correspondiente, es importante ser lo más específico posible sobre qué definición específica se está discutiendo.

Otros usos del término

El significado del término “suma global” discutido anteriormente (estamos hablando de un pago de suma global) es aplicable a relaciones económicas franquicia, y en un sentido más amplio, a las relaciones asociadas con el uso de una licencia.

Pero este término también tiene significados completamente diferentes. Hablemos de ellos con más detalle. Hablemos de lo que se quiere decir cuando hablan de suma global.

Este término se puede utilizar en dos sentidos diferentes. La connotación general del significado es que estamos hablando de determinadas cantidades que no se descomponen en componentes.

Monto del contrato de suma global- este es el monto total del pago en virtud de este acuerdo, que no se desglosa en componentes. En el segundo sentido, estamos hablando del monto de impuestos pagados sin que se indique específicamente qué impuestos específicos se consideran parte de este monto.
Otro término utilizado es "precio de suma global". En este caso, estamos hablando del costo promedio de una unidad de un lote de bienes, es decir, se presenta artificialmente que todas las unidades de bienes de un lote en particular son iguales y, en consecuencia, tienen el mismo precio (incluso). si este no es el caso). Es decir, el precio condicional de una unidad de bienes de este tipo se denomina suma global.
Existe un concepto separado de tarifa global o impuesto de suma global. Su rasgo característico es que su importe no depende en absoluto de resultados financieros negocio. Este valor simplemente se estipula directamente en el acuerdo celebrado y no depende de ninguna manera de las características específicas de la transacción.
Hay otro uso de este término. Estamos hablando de un sello de suma global. Este término se utiliza en las actividades postales. En algunos casos, una empresa o institución puede manejar una gran cantidad de envíos postales.

En este caso, conviene tanto a la empresa como a correos pagar al por mayor, en una gran cantidad a la vez. Esto generalmente se hace mediante pago anticipado. En este caso, este sello se coloca en los envíos postales.

¿En qué consiste la tarifa global?

Aunque no existen reglas únicas y universales para su formación debido a la gran variedad de situaciones específicas, aún es posible indicar los componentes estándar de esta cantidad.

Una de las partes, por supuesto, es el pago por el derecho de uso de la marca registrada. Pero aquí también hay otros componentes.
Normalmente, los franquiciadores ayudan no sólo a contratar, sino también capacitar al personal. Estos servicios, por supuesto, no son gratuitos.
También se suelen proporcionar varios atributos de marca. Podría ser un uniforme del personal, una imprenta, etc. equipo de tienda minorista o de marca productos de impresión. Al recibir esta ayuda, el franquiciado se ahorra ciertos gastos, transfiriéndolos de hecho al franquiciador.
Proporcionando estos y otros servicios similares el franquiciador también puede ser parte integral pago de una suma global.

Principios para calcular los pagos de suma global

Nota que los pagos relacionados con las franquicias constan de dos partes: un pago único (suma global) y pagos periódicos (regalías).

Suma de todos los pagos— este es el precio final por la concesión de una franquicia y la asistencia relacionada. Este precio se puede dividir en estas dos partes de varias formas.

Hay que recordar que primero es necesario evaluar la viabilidad del precio propuesto para la franquicia. Esto se hace más convenientemente analizando tipos similares de negocios.

El importe de la contribución a tanto alzado suele determinarse en función de los siguientes factores:

El monto suele oscilar entre el 5 y el 25 por ciento del pago total.
Si la cantidad es desproporcionadamente grande, expone al franquiciado a un riesgo adicional.
A la hora de realizar pagos se deben tener en cuenta los procesos inflacionarios de la economía.
El franquiciador busca obtener una cantidad tal que, cuando se deposite en el banco con intereses, genere ingresos equivalentes a los pagos de regalías.
El franquiciado se esfuerza por actuar de tal manera que la tasa del préstamo (igual en tamaño a la tarifa global) sea igual en monto a la regalía pagada.

Para representar una marca en particular o utilizar su nombre, debes pagar regalías. Además, existe otro tipo de pago: el pago de una suma global. Existen algunas diferencias entre estos conceptos; al aceptarlos, conviene estudiar los detalles y lo que tienen en común. La diferencia entre una regalía y una suma global es el número de pagos. Si el pago de una suma global debe pagarse sólo una vez, las regalías deben pagarse continuamente a ciertos intervalos.

Para la mayoría de los empresarios que están pensando en abrir su propia franquicia, el concepto de "suma global" no es del todo claro ni comprensible. Esto no es sorprendente, el término está tomado de en Inglés, no todo el mundo lo tiene a fondo. Una tarifa global es la clave para el éxito de la franquicia. La franquicia consta de varios pagos, siendo el más importante el pago de una suma global.

A menudo sucede que grandes compañias utilizar los servicios de pequeñas empresas o individuos para expandir su negocio. Este tipo de cooperación es mutuamente beneficiosa. El significado de la relación es la transferencia por parte del socio, que en condiciones de mercado se denomina franquiciador, del derecho de utilizar sus tecnologías, servicios, productos y marcas al socio menor. Al mismo tiempo, se redacta un acuerdo de cooperación entre los socios. Este acuerdo prevé una *suma global* (pago inicial único) que el socio menor paga al franquiciador por los servicios que le presta.

De todos modos caso especial El pago global se calcula de manera diferente porque no está sujeto a límites específicos en ningún documento estatal. El pago inicial siempre se describe en el acuerdo de cooperación.

Rara vez se utiliza un *pago global* único. Se utiliza principalmente en los casos en que un socio junior desconocido en el mercado genera dudas sobre si podrá comercializar y lanzar con éxito el desarrollo. Se utiliza un pago de suma global si resulta difícil controlar los productos comercializados bajo licencia. En este caso, es posible que el franquiciador no reciba los datos necesarios para el cálculo.

En la mayoría de los casos, el pago de la suma global no es un pago único, sino un pago por adelantado regular. Como regla general, el pago global representa entre el 10 y el 20% del precio de la licencia.

El pago fijo también es un impuesto a tanto alzado, que a veces también se denomina impuesto a tanto alzado. Se trata de una tarifa fija y se cobra a tarifas que no dependen de variables económicas. Cabe señalar que el *impuesto de suma global* se puede clasificar como costes fijos, ya que no depende del volumen de producción.

Pago de suma global y contabilizaciones

Cambiar e introducir la cantidad de capital establecido, que se refleja en el proceso de prestación de servicios por parte del franquiciador. El capital constituido es aportado por el socio menor. Al prestar servicios, el franquiciador refleja el movimiento con las transacciones, una contribución al capital. El movimiento del cableado va acompañado de documentos. El franquiciador tiene en cuenta el movimiento de capital a la hora de prestar los servicios acordados.

Hoy en día, la forma más popular y rentable de construir un negocio es abrir un negocio mediante la compra de una franquicia. El empresario recibe además un precio de compra bajo por los bienes para el negocio, personal capacitado por parte de franquiciadores experimentados, soporte constante y un tipo de servicio o marca reconocible. Se contribuirá con una cantidad suficiente de suma global y regalías. implementación exitosa negocio.

Al adquirir una franquicia, el socio menor paga un coste determinado, siendo la aportación global una parte importante de la aportación. El pago de la suma global se realiza una vez, se puede pagar en cuotas o en una sola suma. En la mayoría de los casos, los licenciantes exigen el pago lo más rápido posible.

El concepto de regalía se refiere a otros pagos. Estos pagos deben ser realizados por el socio menor que compró la franquicia. La regalía puede ser una cantidad fija acordada en el contrato o un porcentaje de las ganancias del socio menor. Para el éxito de un nuevo negocio, los socios eligen el monto de regalías más óptimo que sea beneficioso para cada uno de ellos. Si se sobreestima el monto de las regalías, se subestimará la rentabilidad de la franquicia, lo que puede conducir a la pérdida del significado del negocio. Para iniciar un negocio, al comprar una franquicia, es necesario prestar atención a la *tarifa global y las regalías mensuales* para determinar si la franquicia es rentable o no, y si vale la pena iniciar un negocio con ella.

Tasa de regalías

Si el franquiciador determina la tarifa global, entonces la regalía es una tasa determinada. *Tasa de regalías* es una cierta cantidad de remuneración al propietario por el uso de sus derechos de autor. Esto significa que el socio menor bajo el contrato paga por la marca, la marca y el nombre bajo el cual opera. negocio independiente y recibe sus ingresos de ello. Cabe señalar que el precio de la regalía incluye promociones, costo de marketing, capacitación del personal, publicación de información en el sitio web del franquiciador o empresa.

Hay tres tipos principales de cálculos de regalías:

Porcentaje por sello. Este tipo de regalías se utiliza a menudo en los casos en que la tienda tiene diferentes niveles de margen de beneficio sobre los productos.
Cálculo fijo. Pago permanente, depende del contrato. El monto asignado depende del área del edificio, la cantidad de clientes atendidos y el costo de los servicios del franquiciador. Este tipo de regalías lo utilizan con mayor frecuencia las empresas a las que les resulta difícil calcular con precisión el monto de los ingresos.
Porcentaje de la facturación de la empresa. Hoy en día este tipo de realeza es el más común. El socio menor paga al franquiciador un porcentaje del volumen de negocios previamente acordado en los documentos.

*La franquicia de regalías* es un pago a un socio menor por la propiedad o el conocimiento tecnológico que le transfiere el franquiciador. El pago se realiza para obtener el derecho de utilizar algunos elementos protegidos por derechos de autor o patentes. En las franquicias, las regalías están más extendidas. En este caso, se cobra una compensación por el hecho de que el socio menor tiene derecho a utilizar marcas, logotipos y lemas que identifiquen a una empresa en particular. Por lo tanto, un socio junior que trabaja bajo el nombre de otra persona atrae clientes adicionales, sin tener que gastar dinero en desarrollar y crear su propia marca.

Dependiendo de los términos del acuerdo, el socio menor debe pagar regalías según uno de tres esquemas ampliamente aceptados:

Regalías fijas.
Porcentaje por sello.
Porcentaje de facturación.