¿Es rentable la franquicia? ¿Negocio ya preparado, franquicia o negocio propio desde cero? ¿Qué es más rentable: una franquicia o tu propio negocio?

Iniciar un negocio, por regla general, conlleva dudas sobre la dirección de la actividad, así como una serie de preguntas sobre cómo implementarla. Muchos emprendedores prefieren no “inventar la rueda” y optan por una idea de negocio bien promocionada y demandada en una determinada región. Parecería que esto requiere: comprar el derecho de uso de la marca y recoger los laureles. Sin embargo, no todo es tan sencillo.

Puedes saber si vale la pena iniciar tu negocio con una franquicia, así como qué ventajas y desventajas tiene, leyendo el artículo.

que es una franquicia

La franquicia es:

el objeto del contrato de franquicia;
un conjunto de beneficios que prevén la transferencia del derecho de uso de la marca del franquiciador (vendedor de los beneficios) al franquiciado (comprador).

Características del contrato de franquicia:

el objeto del contrato puede ser tanto una marca como una tecnología;
las cláusulas del acuerdo establecen obligaciones mutuas entre el vendedor y el comprador de bienes, así como condiciones, en particular preferenciales, para el uso de la franquicia;
el uso de la franquicia se realiza de forma remunerada;
el contrato establece el período de uso de los beneficios, así como la región en la que el franquiciado tiene derecho a operar;
La legalidad de un contrato de franquicia está regulada por regulaciones especiales desarrolladas para proteger la propiedad intelectual.

Para entender cómo funciona una franquicia, lo mejor es mirar ejemplos de su uso que sean bien conocidos por una amplia gama de usuarios. Ahora la franquicia Subway tiene demanda y demanda entre los compradores, en cuyo ejemplo consideraremos el procedimiento para la implementación práctica de un contrato de franquicia.

El coste de una franquicia depende del importe del pago inicial o del llamado pago global, cuyo objetivo es pagar el uso directo de la marca. La peculiaridad de esta tasa de inscripción es su carácter no reembolsable.

Si hablamos de la marca Subway, antes de abrir el primer restaurante tendrás que pagar una tarifa de 12 mil dólares, y esta cantidad no incluye el IVA. Para abrir un segundo restaurante, necesitará menos dinero, es decir, 9 mil dólares, y el tercero, así como todos los siguientes, necesitará seis mil, nuevamente sin impuestos. Abrir un quiosco con esta marca requiere el pago de una tarifa, cuyo importe se negocia en cada caso por separado, pero que, por regla general, no supera el 50% del importe que tendría que pagar al abrir un restaurante.

Con base en lo anterior, podemos concluir que abrir un negocio de franquicia, así como de cualquier otra forma, requiere una importante inversión de fondos, por lo que, si decides iniciar un negocio, sin Capital inicial no es suficiente. Además, la adquisición de una franquicia no puede garantizar el 100% del éxito de su empresa, ya que las relaciones de franquicia, además de las ventajas, también tienen una serie de desventajas.

Una franquicia, en esencia, es sólo una buena base para su negocio, mayor desarrollo lo cual dependerá solo de ti y del esfuerzo que pongas, por lo tanto, antes de comprar una franquicia en una startup, debes sopesar todos los pros y los contras y evaluar objetivamente tus capacidades, tanto financieras como morales.

Además, además de la cuota de inscripción no reembolsable, habrá otros gastos, cuyo importe total oscilará entre 100 y 200 mil dólares, que también hay que tener en cuenta a la hora de planificar un futuro negocio de franquicia.

En cuanto a los ingresos, entonces al principio no deberías contar con ello, especialmente si tomaste parte del dinero para comprar una franquicia o pagar los servicios relacionados a crédito. Sin embargo, si dirige su negocio en la dirección correcta y hace los esfuerzos necesarios, el éxito llegará, porque una marca bien promocionada, digan lo que digan, ofrece a su propietario muchas ventajas, el primero de los cuales es la falta de necesidad de publicidad y atracción de clientes. Como regla general, una marca es conocida por todos y es popular.

Beneficios de la franquicia

Antes de enumerar las ventajas de una franquicia, cabe señalar que son mucho más numerosas que las desventajas, principalmente porque el franquiciador garantiza el apoyo total al negocio en todas las etapas de su desarrollo.

El concepto de soporte incluye la prestación por parte del franquiciador de los siguientes servicios:

Asesorar a los franquiciados en todas las cuestiones directamente relacionadas con las ventas. actividad empresarial;
provisión de materiales necesarios para la fabricación de productos, y productos terminados;
suministro de documentos relacionados, soporte legal transacciones, así como otras operaciones naturaleza jurídica, como la obtención de los permisos necesarios para realizar actividades de las autoridades pertinentes;
toda la asistencia en implementación exitosa productos y promoción de la empresa de franquicia;
capacitar al personal del franquiciado, brindándole instrucciones y recomendaciones relevantes sobre cómo hacer negocios;
Brindar asistencia para el mantenimiento de la empresa.

La lista presentada de servicios que el franquiciador habitualmente se compromete a brindar no es exhaustiva y puede complementarse con elementos secundarios, por ejemplo, proporcionar al franquiciado equipos especiales o proporcionar información sobre las tecnologías utilizadas por el franquiciador.

Desventajas de una franquicia

Además de las ventajas, un negocio de franquicia también tiene algunas desventajas, como:

la necesidad de una gran inversión de fondos en la etapa inicial de desarrollo empresarial (pago de la tasa de registro, así como gastos asociados bastante elevados);
la presencia de obligaciones financieras con el franquiciador, cuyo cumplimiento no depende de cómo se desarrolle el negocio, es decir, incluso en caso de incumplimiento, que no está excluido, no se puede contar con la liberación de las obligaciones establecidas en el contrato;
la cantidad de ganancias recibidas de un negocio de franquicia será ligeramente menor que la de actividades similares, pero sin franquicia. Recuerde que parte de los ingresos pasarán a ser propiedad del propietario de la marca, cuyo derecho de uso adquirió;
dependencia constante del franquiciador, en el caso de que este último decida cesar sus operaciones y cerrar su red, lo único que puede contar es realizar negocios hasta el final del contrato, después de este período, el negocio deberá cerrarse; Además, incluso si el franquiciador no tiene intención de cerrar, todas las dificultades que encuentre se reflejarán en el funcionamiento de su empresa, especialmente en lo que respecta a cuestiones de reputación.

A modo de resumen podemos destacar Tres reglas básicas que debe seguir un principiante al abrir un negocio de franquicia:

evaluar objetivamente sus capacidades financieras y morales (pago de la cuota de inscripción y pagos mensuales);
dar Atención especial Al estudiar un contrato de franquicia, es recomendable contar con la ayuda de un especialista legal;
elija una dirección que comprenda y que le resulte interesante; de lo contrario, no podrá evitar el fracaso.

Si tiene alguna pregunta sobre cómo abrir un negocio de franquicia, nuestro abogado en línea de turno está listo para asesorarlo de inmediato.

Muchos emprendedores principiantes se preguntan: ¿deberían comprar un negocio ya preparado, una franquicia u organizar uno? En este artículo veremos las características de todas las opciones. Pero tenga en cuenta que para protegerse del riesgo de fracaso, es mejor comprar una empresa existente en el campo de la producción, actividades de Internet, etc.

Iniciar tu propio negocio desde cero

Crear tu propio negocio desde cero es un proceso complejo y largo que requiere dinero y tiempo. El más difícil es el período inicial. Como mínimo es necesario. Pero tenga en cuenta que un empresario privado no puede realizar algunos tipos de actividades. Entonces lo necesitarás. También es importante que para abrir un negocio serio, por ejemplo en el sector manufacturero, es necesario comprar equipos y, como saben, cuesta mucho dinero.

Hay varios obstáculos en el camino, que requerirán perseverancia, paciencia y un 100% de esfuerzo para eliminarlos. Una vez preparado para todo esto, es muy posible crear su propio negocio altamente rentable.

Hacer negocios desde cero es un gran riesgo, especialmente para personas sin experiencia. Pero si aún te inclinas por esta opción, te presentamos nuevas ideas desde cero, con las que podrás familiarizarte en.

¿Es rentable comprar una franquicia?

Si eres un nuevo emprendedor, puedes comprar una franquicia. Esto reduce el riesgo de fallo, ya que tendrá derecho a utilizar marca famosa, la empresa le proporcionará desarrollos de marketing y otros materiales necesarios. Naturalmente, ésta es la principal ventaja de la franquicia. , el comprador debe cumplir con todos los requisitos, comprar equipos (a menudo suministrados por empresas de franquicia) y cumplir con la tecnología.

Es más rentable comprar una franquicia para la venta de productos de una determinada marca o para la producción. La web dispone de un catálogo de franquicias de producción con las que podrás.

Comprar y organizar su propio negocio con un riesgo mínimo.

Este es un asunto serio que requiere un enfoque competente. El inversor debe decidir si hacerlo usted mismo o buscar ayuda de asesores de inversiones calificados, y también pensar en cómo concertar un acuerdo rentable.

Para saber qué tan rentable será un nuevo negocio, es necesario analizar el comportamiento del propietario actual, que puso a la venta su propio negocio, y familiarizarse con la historia de la propia empresa. El análisis es necesario para garantizar que la empresa adquirida funcionará con éxito y obtendrá ganancias. Es importante que un inversor se asegure de que el dinero se invierte correctamente, porque de ello dependen los ingresos futuros. También es importante que no sea necesario comprar equipo, ya que está incluido en la empresa existente. Pero si aún no puede permitirse el lujo de comprar una empresa, tienda o salida, puede comprar .

Para no toparse con un "cerdo en el agujero", es necesario ponerse en contacto con una empresa especializada en la venta de un negocio ya preparado en el campo de su interés.

Beneficios del alquiler

Si decide seriamente organizar su propio negocio sin riesgos y no hay dinero para comprar un negocio ya preparado, puede alquilarlo. Naturalmente, en este caso nadie le cederá su negocio, pero es una buena oportunidad para adquirir experiencia y abrirse. propia empresa. Los lavaderos de coches, talleres de reparación de coches, etc. suelen estar "en alquiler".

actividad de pequeña empresa

Pequeñas empresas, con un valor de hasta 150.000 USD – la oferta más popular. A menudo se trata de empresas minoristas, cafeterías y tiendas en locales alquilados. Las empresas operativas también son económicas. Las solicitudes comienzan en aproximadamente $10,000. Como regla general, el beneficio mensual de esta dirección no supera los 5.000 dólares. por mes. Internet está lleno de ofertas económicas, pero no se apresure a aprovecharlas, ya que puede haber trampas ocultas: problemas con los documentos, ganancias infladas, etc.

Los especialistas de la empresa descartan este tipo de ofertas para que usted pueda comprar un negocio sin ningún riesgo. Pero primero debes seleccionar las ideas que te interesen, las más populares y rentables.

Compra de una instalación de producción existente.

Gran idea: comprar producción. Pero tenga en cuenta que esto cuesta mucho dinero. Naturalmente, la demanda no es tan grande. Naturalmente, puedes organizar la producción tú mismo, pero vida real Esto es muy difícil, ya que necesitarás una línea de producción, para la cual tendrás que comprar equipos, contratar y capacitar personal. Si compra producción, recibirá todo esto inmediatamente después de invertir el dinero. Podrían ser patatas fritas, pasta y otros productos alimenticios. Puedes fabricar bloques de cemento, asfalto y otros materiales necesarios para la construcción.

entorno de internet

Podría ser la compra de una tienda online bien promocionada que ya está generando beneficios. Esta no es sólo una tienda en línea que está técnicamente preparada para aceptar pedidos, pero que no está llena de información y no está optimizada para las solicitudes, sino que los usuarios reales de Internet realizan pedidos todos los días.

La principal ventaja es que obtienes base del cliente, trabajo organizado con proveedores y canales de venta de mercancías establecidos. Hay un artículo en nuestro sitio web que analiza las características de invertir en sitios de trabajo que funcionan con éxito y generan ganancias. Sobre eso.

La importancia de escribir un plan de negocios

Este es un documento importante que muestra todas las cuestiones relacionadas con la planificación de las actividades de la empresa durante la organización y desarrollo de la empresa. No importa si decides crear tu propio negocio desde cero, comprar una franquicia o adquirir un negocio existente, en cualquier caso no puedes prescindir de un plan bien elaborado. También es importante saberlo, porque de este documento depende directamente tu futuro laboral como emprendedor.

Cualquier actividad empresarial siempre está asociada a riesgos. Al abrir su propio negocio, un emprendedor pone mucho en juego: su capital, sus bienes personales y, en algunos casos, fondos prestados. Por eso es tan importante evaluar la situación del mercado en la etapa de planificación, calcular el período de recuperación del proyecto, etc.

Una alternativa para muchos emprendedores en las condiciones de inestabilidad económica propias de la actualidad puede ser un negocio de franquicia. Este formato de trabajo le permite contar en gran medida con un socio comercial: el franquiciador, que brinda un apoyo significativo y, de hecho, proporciona una herramienta lista para hacer negocios. Sin embargo, la franquicia también tiene “ parte trasera"Medallas" son deducciones periódicas a favor del propietario. marca comercial. Para saber qué es y en qué casos un negocio de franquicia puede resultar rentable para un emprendedor, sigue leyendo.

¿Qué es un negocio de franquicia?

Considerar un negocio de franquicia como uno de opciones posibles Al realizar actividades empresariales, es necesario comprender de qué se trata.

La franquicia es un formato de cooperación comercial mutuamente beneficiosa, en el que una parte (el franquiciador) transfiere a la otra (el franquiciado) el derecho a vender bienes y prestar servicios o producir productos para su posterior venta bajo su propia marca.

En este caso, el franquiciador dicta las condiciones de uso de la marca, incluido el monto del pago inicial (suma global) y posteriores (regalías). Por su parte, se compromete a proporcionar un sistema ya preparado para hacer negocios, es decir, un plan de negocios válido. Además, el franquiciador brinda todo tipo de apoyo al emprendedor que ha firmado un contrato con él en forma de formación, la posibilidad de utilizar una campaña publicitaria, etc.

Este tipo de interacción es beneficiosa para ambas partes: el franquiciador gana mayor popularidad y entra en nuevos mercados, y el franquiciado tiene la oportunidad de convertirse en un hombre de negocios exitoso, actuando de acuerdo con un esquema probado y ya preparado.

En Rusia, las franquicias se dieron a conocer por primera vez en las últimas décadas del siglo pasado. Se cree que Baskin Robbins vendió la primera franquicia a empresarios nacionales en 1993.

Hay que decir que las franquicias en Rusia hoy en día son especialmente populares entre las pequeñas y medianas empresas y se están desarrollando principalmente en tres direcciones:

comercio;
Provisión de servicios;
abastecimiento.

¿Por qué las franquicias son tan populares entre las pequeñas empresas? La respuesta es bastante simple: se puede comprar una franquicia por relativamente poco dinero y la cooperación con una gran empresa que organiza la transacción le permite adquirir una experiencia invaluable en el ámbito empresarial. Lea también qué hay para elegir una opción interesante para usted.

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Ventajas y desventajas de un negocio de franquicia.

Para comprender si un negocio de franquicia es rentable, debe considerar en detalle las fortalezas y lados débiles este tipo de emprendimiento.

Las ventajas obvias del acuerdo para los franquiciados incluyen las siguientes características de la franquicia:

el contrato indica la cantidad exacta que necesitará al principio; no es necesario que la calcule usted mismo, no corre el riesgo de cometer un error, los cálculos se han hecho por usted los mejores especialistas en el campo de la planificación empresarial;
la popularidad de la marca registrada del franquiciador (nombre, marca) le proporcionará una base de clientes preparada incluso en las primeras etapas del negocio;
apoyo al franquiciador: formación, consultoría, programas de marketing y mucho más, porque la empresa está directamente interesada en su éxito;
publicidad gratuita– el franquiciador invierte una cantidad considerable dinero V campañas publicitarias, cuyos resultados también puedes utilizar, ya que trabajas bajo su nombre;
diagrama listo para usar acción: un plan de negocios permitirá que incluso un emprendedor que no tenga suficientes conocimientos y experiencia en el campo del emprendimiento implemente su proyecto en el marco de una franquicia;
oportunidad para condiciones favorables cooperar con los socios del franquiciador: las compras colectivas de todos los materiales necesarios para la producción y venta de un producto (bienes, servicios) proporcionarán descuentos sustanciales para los cuales empresario individual, si actúa de forma independiente, no es necesario contar.

¡Importante! Como muestra la experiencia de un negocio de franquicia, en promedio, la recuperación de la inversión de un proyecto de este tipo se logra en 6 a 18 meses. Esto también es una ventaja para los franquiciados, ya que en el contexto de la actual crisis económica, los bancos rusos se centran más en préstamos a corto plazo por un período de hasta dos o tres años, en lugar de programas de crédito a largo plazo.

Además de las ventajas obvias, el negocio de las franquicias también se caracteriza por algunas desventajas.

En primer lugar, se incluye el seguimiento constante del trabajo del franquiciado, lo que de una forma u otra limita su independencia. Las actividades del empresario deben cumplir con los estándares establecidos desarrollados e implementados por el franquiciador. La mayoría de las grandes empresas controlan de forma muy estricta la calidad del servicio al cliente de los franquiciados. Esto se justifica por la intención de mantener la imagen y autoridad existentes de la empresa.

Además, el empresario deberá pagar constantemente (dentro del alcance del contrato) por un modelo de negocio ya preparado. Inicialmente, el franquiciado necesita producir Suma global, que representa el monto de los costos para iniciar una franquicia. A continuación, debe realizar pagos regulares: regalías en forma de porcentaje de las ganancias o una cantidad específica especificada en el contrato.

Entre otras, las desventajas del negocio de franquicia incluyen la ausencia en la legislación rusa de reglas y regulaciones claras que regulen el funcionamiento de los sistemas de franquicia. Esta circunstancia es una de las razones que frenan el desarrollo de las relaciones de franquicia en Rusia.

Todos los pros y los contras de un negocio de franquicia se analizan con más detalle en el siguiente vídeo:

¿Qué es mejor: una franquicia o tu propio negocio?

Al abrir cualquier negocio, uno debe guiarse no solo por los requisitos económicos. Es importante tener en cuenta la región en la que va a operar el futuro emprendedor, la situación sociodemográfica típica de esta región. Si planea comprar una franquicia de una empresa en particular, es recomendable evaluar la fama y la confianza del futuro socio entre los consumidores de su región.

Al pensar en el tema “franquicia o negocio propio”, es necesario tener una idea de en qué área se desarrollará la actividad. Donde el mercado está lleno de marcas conocidas y populares (comercio de ropa y calzado, organización Comida rápida), será difícil para un emprendedor que decida competir con grandes compañias.

Las propias ambiciones del empresario también juegan un papel importante a la hora de resolver este problema. Debe comprender que al comprar una franquicia, está bajo la estrecha atención del franquiciador, quien limitará en gran medida su actividad. El desarrollo empresarial que vaya más allá del plan de negocios será simplemente inaceptable.

La franquicia es ideal para emprendedores con equidad, pero no tengo idea de cómo utilizarlo de manera rentable para obtener ganancias. Las inversiones en un proyecto de este tipo le permitirán no sólo encontrarse en el mundo empresarial, sino también, con el apoyo de un socio experimentado, construir una empresa exitosa que genere altos ingresos.

Cuando me preguntan "¿Cuál es la forma más rentable de desarrollarse y en qué invertir: franquicia o negocio propio?", Siempre respondo que la elección es bastante obvia. La franquicia le brinda garantías confiables de que el negocio no sólo no fracasará, sino que también tendrá éxito, algo que su propio negocio no puede prometer.

La principal ventaja de la franquicia es la estabilidad del modelo y la estabilidad en el mercado. Esto se logra mediante procesos verificados y probados. propia red modelo operativo, que le permite evitar inmediatamente muchos errores en las etapas iniciales; una marca ya promocionada y reconocible le permite reducir el tiempo que lleva llevar un restaurante a su capacidad máxima y ahorra significativamente dinero al ingresar al mercado; soporte completo de todos los procesos: desde la organización de la apertura hasta el trabajo en los procesos operativos, ya proporciona el máximo listo para usar solución efectiva depurado en su propia red durante mucho tiempo.

Gracias a esta confiabilidad y estabilidad, la franquicia de Domino ha mantenido una posición sólida en el mercado global durante 60 años. Y con muchos años de experiencia tanto en redes propias como en franquicias, la empresa ofrece mejores prácticas, sistemas y enfoques a socios de franquicias en todo el mundo.

si hablamos de propio negocio, entonces, en su mayor parte, el descubrimiento de un concepto independiente a menudo termina sin éxito. Durante el año, los fondos gastados, por regla general, no se amortizan, además, se pierden casi irrevocablemente, procesos no regulados, promoción empresarial por prueba y error, altos costos de producción; software, crear y mantener una oficina administrativa crea una carga financiera muy grande, todo esto puede llevar al cierre en uno o dos años;

También es importante señalar la tendencia que ha existido últimamente en Rusia: muchas marcas luchan por dominar el mercado, tanto ruso como extranjero. No es difícil adivinar que a las marcas locales les resulta muy difícil llevarse bien en condiciones de competencia tan poderosa, que las obliga a abandonar sus posiciones y cerrar sus negocios. Esta tendencia apareció en Moscú hace bastante tiempo. Hay que añadir que cuanto más intensamente se desarrolla un segmento del mercado en Moscú, más posibilidades hay de que aparezca en las regiones.

Si desea abrir su propio negocio, debe comprender lo importante que es invertir constantemente en marketing, TI, recursos humanos y soporte operativo para que el concepto sea un éxito y dé sus frutos. En el caso de una franquicia, solo pagas regalías y el mismo enorme personal trabaja para ti. personal profesional, cuyo contenido ya no es suyo.

Para confirmar las tesis anteriores sobre la eficacia de las franquicias, podemos dar un ejemplo de la práctica de Domino's Pizza: uno de los franquiciados de la empresa durante los primeros meses alcanzó su capacidad máxima y mostró un beneficio neto de 1 millón de rublos al mes.

Franquicias en la región negocio de los restaurantes Cada año se desarrolla cada vez más intensamente. Especialistas de Asociación Rusa Franquicias, que está desarrollando esta área en nuestro país. Sin embargo, lamentablemente la RAF no tiene poderes de supervisión, ya que sólo organización pública y no una autoridad de control. Para el desarrollo progresivo de las franquicias nacionales, se necesitan cambios serios a nivel legislativo. Debido a la falta de control sobre las franquicias, muchas marcas globales, llegando a mercado ruso, no sigas las reglas de la franquicia clásica. Domino's Pizza apoya plenamente el modelo de franquicia clásico y registra acuerdos de concesión comercial con Rospatent.