Posibles malentendidos. Cómo vender una franquicia: instrucciones para la preparación previa a la venta y encontrar compradores Reventa de una franquicia

Una franquicia otorga al comprador el derecho a utilizar mecanismos comerciales. marca comercial, software, asociaciones. El vendedor de la franquicia se llama franquiciador, el comprador se llama franquiciado. Al celebrar un contrato de franquicia, el comprador paga un pago único: una tarifa global. Cada mes paga al vendedor un porcentaje de las ganancias: regalías.

Ventajas de la franquicia

Vender una franquicia permite al franquiciador obtener ganancias y expandir el negocio con una mínima inversión financiera y material. El comprador desempeña el papel de un gerente motivado, que busca hacer crecer el negocio y obtener beneficio máximo. Está interesado en brindar servicios de calidad no menos que el vendedor.

Ventajas de la franquicia:

El franquiciado y el franquiciador celebran un acuerdo en virtud del cual el comprador paga regalías y una tarifa global, y el vendedor transfiere derechos exclusivos para usar la marca.

Vender una franquicia es beneficioso para los emprendedores que han formado un modelo de negocio funcional y están listos para replicarlo. Al mismo tiempo, el producto o servicio debe tener demanda y la propia empresa debe operar con éxito en el mercado. Una franquicia debería convertirse en un negocio de pleno derecho para sus socios. Factor importante- la oportunidad de formar a los franquiciados en los mecanismos de gestión empresarial Corto plazo(hasta 4 meses).

Preparación para la venta

Antes de vender una franquicia, prepare un paquete de asociación, elabore Documentos requeridos e instrucciones para hacer negocios en las regiones. Evalúa el potencial de tu negocio y haz una lista de requisitos para el comprador. Desarrollar estándares y directrices.

Evaluación empresarial preliminar

Tomar decisiones sobre la creación de una franquicia basándose en la analítica propio negocio. Evaluar los factores que determinan el éxito de una empresa:

Si su empresa cumple con todos los criterios, comience a preparar una propuesta de franquicia.

Realice investigaciones sobre los líderes del mercado que puedan competir con usted. Obtenga una imagen completa de la industria y encuentre sus propias ventajas. Puede aprender de empresarios exitosos que trabajan en su campo la experiencia y los mecanismos de trabajo.

Evaluar fortalezas y lados débiles cada competidor puede basarse en los criterios de la tabla

Plan volumen de negocios financiero teniendo en cuenta los costos y los ingresos probables, la rentabilidad y el período de recuperación del negocio. Dibuje un modelo de franquicia e identifique áreas donde las cosas podrían salir mal y generar costos. Evalúe si puede sacar a la empresa de la crisis en caso de pérdidas.

Lo principal para el franquiciador es crear estructuras de apoyo consultivo y control de calidad del trabajo de los socios, así como idear mecanismos de soporte vital para el sistema. Si vende productos, piense en el suministro y el almacenamiento, y si vende servicios, piense en cómo compra el equipo. Prepara suficientes recursos para no hundirte con tus primeras ventas.

Habiendo recibido resultados satisfactorios de la investigación, comience a preparar una propuesta de franquicia.

Preparación de propuestas para compradores.

El atractivo de la franquicia para muchos se debe a la presencia de una marca sólida y un estilo bien pensado. Estos factores compensan la lenta recuperación de la inversión o la importante inversión inicial. Los jóvenes emprendedores están dispuestos a invertir dinero en Ideas originales, decorado con gusto.

Al hacer una propuesta para una franquicia, redacte los documentos de acuerdo con la identidad corporativa de la empresa; un paquete de este tipo parece más atractivo que una carpeta con impresiones en blanco y negro.

Empaquete la franquicia de manera hermosa, complete la documentación y prepare una presentación para un comprador potencial. Información que debe incluirse en la estructura de la propuesta:

Realice la presentación para no sobrecargar al comprador con datos innecesarios, pero al mismo tiempo no tenga preguntas adicionales para los directivos de la empresa.

Lado legal del problema.

Antes de registrar una oferta de franquicia, registre su logotipo, identidad corporativa, nombre de la empresa y marca registrada en Rospatent. Los documentos de registro se pueden enviar en línea.

Vaya al sitio web de Rosreestr y compruebe la singularidad del nombre y el logotipo de la empresa. Tenga en cuenta que el catálogo no dispone de clasificación por categorías ni búsqueda automática. Tendrás que ver las páginas manualmente. Para evitar tener que hacerlo usted mismo, comuníquese con una empresa de registro de propiedad intelectual y solicite una inspección paga. Como resultado, se le entregará un documento que confirma la singularidad de la marca.

Para registrarse en Rospatent necesitará los siguientes documentos:

Al enviar una solicitud, se le dará prioridad sobre las empresas que soliciten el registro de nombre más adelante. Si los registradores encuentran dos nombres idénticos, su solicitud, presentada antes que la de su competidor, será aprobada y la suya será rechazada.

El período de registro para el nombre de una empresa y una marca comercial es de 4 a 12 meses. Durante este tiempo, los empleados de Rospatent realizan comprobaciones de singularidad y derechos de autor.

Cuando se registra, a una marca se le asigna un número único y el nombre de la empresa que tiene derecho a utilizarla está escrito en el certificado.

Sin registrar una marca, es imposible vender una franquicia. El contrato de concesión comercial celebrado al vender una franquicia prevé la transferencia al comprador de una serie de derechos exclusivos, incluido el uso de una marca registrada: esto es lo que dice el artículo 1027 del Código Civil de la Federación de Rusia. La única excepción es cuando la empresa se encuentra en proceso de registro de una marca. En este caso, puede celebrar un contrato de licencia y, al finalizar el registro, convertirlo en un contrato de franquicia.

El contrato de concesión comercial debe incluir cláusulas que definan:

Según el contrato estándar, el franquiciador debe proporcionar al comprador de la franquicia soporte de consultoría, asunto materiales de enseñanza para comenzar a trabajar y realizar capacitación. Puedes incluir en el documento cláusulas adicionales sobre la compra de equipos y materias primas, sobre la reventa de franquicias y otros. Piense en los términos de tal manera que el franquiciado no desee rescindir el contrato.

Los derechos que recibe el comprador de la franquicia desde el momento de la celebración del contrato, según la ley:

Además del acuerdo de franquicia, puede celebrar un acuerdo de comisión, un acuerdo de licencia, un acuerdo de alquiler de equipos y otros acuerdos con el franquiciado que rigen su relación.

Desarrollo de directrices y estándares para franquicias.

El documento, segundo en importancia después del acuerdo de concesión comercial, es instrucción paso a paso sobre gestión empresarial. Al escribir instrucciones, describa en detalle:

Describa detalladamente los servicios prestados por el franquiciado:

En el manual se describe detalladamente el esquema operativo de la empresa y los beneficios para los franquiciados.

Después de vender una o dos franquicias, podrás ajustar los puntos en la guía de acuerdo con la experiencia adquirida.

Promocionando su producto

Responda la pregunta de por qué un franquiciado debería elegir su producto. Encuentre los beneficios únicos de la oferta y enfatícelos. Difunda información sobre la venta de su negocio en recursos en línea:

Cree una página de destino en Internet: describa brevemente las ventajas de la franquicia, proporcione el monto de la inversión y posibles ingresos, agregue opiniones de clientes. Acompañar los datos con información gráfica. Finalmente agregue un formulario comentario y datos de contacto. Deje un enlace a la página donde coloque un anuncio para la venta de una franquicia. Si dudas de tus propias habilidades, contacta la agencia de publicidad- los profesionales compensarán presentación colorida y ayuda en la promoción del producto.

Utilice canales de promoción fuera de línea:

Seminario para emprendedores principiantes - El mejor lugar para publicidad offline de una franquicia

Realice sus propias presentaciones en la empresa y grabe videos sobre el trabajo de la empresa para mostrar cuán atractivo y rentable es su negocio. Reelaborar la propuesta para cada región, centrándose en las particularidades locales. Esté preparado para apoyar al futuro franquiciado y guiarlo en la toma de una decisión de compra. Desarrollar un sistema de descuentos y promociones para emprendedores principiantes.

Búsqueda y evaluación de compradores para la franquicia.

Seleccione candidatos antes de vender una franquicia. Realice entrevistas para asegurarse de que estas personas contribuyan a la marca y no al revés. Elaborar previamente un retrato del franquiciado ideal. Anota las cualidades que debe tener y durante las negociaciones marca los puntos que te satisfagan.

Para mantenerse a flote es necesario seguir adelante. Todo el mundo sabe esto empresarios exitosos. Una forma de expandir su propio negocio es crear una franquicia. Al transmitir la experiencia adquirida a otros, usted sigue siendo el propietario de la empresa, explora nuevos mercados y recibe una compensación. ¿Cómo vender una franquicia, qué se necesita para ello y qué costes le esperan al futuro franquiciador?

Ventajas de la franquicia

Eso es vender una franquicia: compartes el derecho a usar tu marca con el comprador y, a cambio, recibes ingresos en forma Suma global y pagos mensuales - regalías.

En comparación con abrir sus propias sucursales, una franquicia tiene una cantidad de. Crear una red requerirá inversión. Lo más probable es que tengas que buscar, convencer a los inversores de la viabilidad de cada una de tus acciones y escuchar sus valiosos consejos.

Pues bien, un vendedor de franquicia es una persona que él mismo da consejos y supervisa su estricta implementación, recibiendo ingresos adicionales. Los fondos recibidos se pueden invertir en la formación de nuevos franquiciados. Y ellos, a su vez, asegurarán su rápida expansión en nuevos mercados. Además, sigue siendo el propietario total del negocio sin perder el control sobre él.

Preparación para la venta

Antes de dedicarte a las franquicias y empezar a vender franquicias, evalúa qué tan adecuado es tu negocio para ello. Responde estas preguntas por ti mismo:

• ¿Su empresa está funcionando de manera eficiente?
• ¿Le resultará fácil describir los procesos principales?
• ¿Puedes enseñar tu negocio a otras personas en dos o tres meses?
• ¿Su empresa es reconocible (presencia de una marca)?

Si las respuestas son positivas, puedes empezar a prepararte para la venta.

¿Cómo empezar a vender una franquicia? Convencionalmente, todo el proceso se puede dividir en tres componentes:

• preparación jurídica;
• desarrollo de instrucciones y condiciones reales para franquiciados;
• Promoción de una franquicia ya preparada.

También es necesario proteger sus derechos sobre la marca: el nombre y las tecnologías que distinguen su empresa de muchas otras deben estar patentados en Rospatent.

Lado legal

La venta de franquicias en Rusia está regulada. Es en él donde se prescriben la presencia y el tamaño del pago inicial: el pago de una suma global y las regalías mensuales.

El acuerdo establece otras responsabilidades mutuas entre los socios.

El franquiciador debe acompañar al franquiciado en la etapa inicial, brindarle capacitación y estar disponible para su consulta sobre cualquier tema.

Y el franquiciado, a su vez, deberá atenerse a las instrucciones del cliente. Si las partes incumplen sus obligaciones, deberá preverse la posibilidad de resolver el contrato.

El propietario debe pensar en cómo vender la franquicia de su negocio en serio y durante mucho tiempo, para que los socios permanezcan en su red y no vayan a su propio negocio, similar, después de haber recibido conocimientos necesarios y experiencia.

También se pueden estipular condiciones especiales, por ejemplo, si la franquicia puede revenderse a un tercero, si el propietario suministrará bienes y equipos y en qué territorio es válido el acuerdo.

Directrices y estándares

Uno de los costos para alguien que vende una franquicia será el desarrollo de un manual para el franquiciado. Debe contener estándares: una descripción detallada del negocio, tecnologías de producción y niveles de servicio al cliente, así como instrucciones que describan cómo lograr estos estándares.

La dificultad de compilar un libro de texto de este tipo es que el empresario debe analizar propias acciones en retrospectiva y dejar sólo aquellos pasos que le llevaron al éxito.

Por lo tanto, en ayuda de los propietarios. negocio listo Los especialistas acuden a las franquicias “paqueteadas”. Crearán un algoritmo claro gracias al cual será posible copiar un negocio simplemente repitiendo ciertas acciones.

Promoción

Finalmente, debe comenzar a prepararse para promocionar su producto. Vender franquicias y negocios prefabricados es especies separadas actividades que requieren tiempo y dinero. Calcula qué te resultará más rentable: amplía tu plantilla formando un departamento especial dedicado al desarrollo de presentaciones, o contacta con una agencia de publicidad.

buscar clientes

Ahora sobre dónde vender la franquicia. teniendo en la mano oferta lista, el empresario está dispuesto a demostrarlo compradores potenciales. Por lo general, las partes interesadas estudian de buen grado los catálogos especiales de franquicias publicados en Internet. Sin embargo, no todas las empresas exitosas están registradas allí; Lo contrario también es cierto: la presencia de una franquicia en el catálogo no es garantía de responsabilidad del franquiciador. Por lo tanto, simplemente publicar información en un sitio de este tipo no será suficiente.

Uno de los indicadores del éxito de una empresa es la presencia de su propio sitio web. Una página de Internet bien diseñada informará sobre su negocio no sólo a los clientes, sino también a los franquiciados potenciales.

Antes de vender una franquicia, los propietarios responsables proporcionan fácilmente a las partes interesadas la información de contacto de los socios existentes. Esta comunicación es productiva principalmente para los futuros franquiciados. Podrán conocer el proyecto con antelación, comprender por qué este negocio no les conviene o, por el contrario, se les confirmará su decisión de cerrar un trato con usted.

Puede buscar ayuda de especialistas: corredores de franquicias que saben cómo vender adecuadamente una franquicia y pueden ayudarlo tanto en la realización de una campaña como en las negociaciones con compradores potenciales.

Puntuación de los clientes

¿Cómo vender una franquicia sin dañar la reputación de la marca? Al propietario le conviene celebrar contratos únicamente con socios responsables y serios. Por lo tanto, cualquier persona que desee adquirir una franquicia debe proporcionarle información sobre sí mismo, por ejemplo, en forma de un formulario de solicitud cumplimentado. Y tendrás que decidir si puedes confiar en que él trabajará bajo tu marca.

Las empresas promocionadas solucionan este problema estableciendo un pago inicial sustancial para los franquiciados. Sin embargo, este método de selección puede no ser adecuado para quienes son nuevos en el mercado. Por el contrario, al principio es más recomendable reducir el importe del pago global, prever un plan de cuotas o vender la franquicia por un porcentaje del beneficio esperado. El socio podrá iniciar un negocio en condiciones favorables y podrás probar tu trabajo en la práctica.

Después de firmar el contrato

Cuando se resuelvan todos los problemas, podrá firmar el contrato. Pero, por supuesto, el proceso no termina ahí. Al fin y al cabo, la rentabilidad de la nueva empresa y el número de personas dispuestas a repetir esta experiencia dependerán de la calidad de su apoyo.

Como regla general, el patrocinador ayuda a seleccionar y alquilar un local adecuado para el negocio, equiparlo y organizar el suministro de bienes. Pero lo más importante es que proporciona formación al socio en todos los entresijos del negocio. Si lo hará personalmente o tendrá un departamento de soporte especial depende del tipo de actividad y del tamaño de la empresa.

Cómo elegir una franquicia rentable: vídeo

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