Die indirekte Methode des internationalen Handels und ihre Rolle. Stile und Methoden des Handels. Indikatoren des internationalen Handels

Nach Handelsmethoden werden Außenhandelsgeschäfte unterteilt in:

Indirekt;

Widersprüchliche Transaktionen.

Zu den indirekten Handelsmethoden gehören die folgenden Arten des Zwischenhandels:

Kommissionstätigkeiten;

Handelsunternehmen und Häuser;

Agenturtätigkeiten;

Vermittlung.

Kontradiktorische Transaktionen zur Abschlusstechnik sehen folgende Verfahren vor:

Warenbörsen;

Auktionen;

Internationale Ausschreibungen (Ausschreibungen).

Direkthandelsmethode (Direktverkaufsmethode) beinhaltet die Herstellung direkter, direkter Verbindungen zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher von Waren (oder Dienstleistungen) unter Umgehung jeglicher Zwischenverbindungen. In diesem Fall findet der Exporteur selbst einen Markt für sein Produkt und betritt diesen direkt, ohne Zwischenhändler. Dies ist in der Regel der Fall, wenn die Zahl der Verbraucher und Anbieter begrenzt ist und die Warennachfrage nicht massiv ist.

In der internationalen Praxis wird die Direktverkaufsmethode verwendet:

Beim Bau einer großen Industrieanlage, wenn die Auftragnehmer bekannt sind und der Auftraggeber selbst mit einem von ihnen Kontakt aufnehmen kann;

Umsetzung industrieller Kooperationen zwischen zwei oder mehr Unternehmen zur gemeinsamen Herstellung von Fertigprodukten;

Verkauf von Industrierohstoffen in großen Mengen auf der Grundlage langfristiger Verträge (Lieferung von Wolle, Öl, Gas usw.);

Einkauf von großen Partien landwirtschaftlicher Rohstoffe direkt von produzierenden Betrieben;

Verkauf von typischen Großgeräten über ein eigenes Vertriebsnetz (Export-Verkaufsdienstleistungen direkt bei den Unternehmen sowie Niederlassungen, Tochtergesellschaften im Land des Käufers).

Vorteile der direkten Handelsmethode:

Engere Verbindungen zu ausländischen Verbrauchern, der direkte Kontakt mit ihnen trägt zu einem besseren gegenseitigen Verständnis in Angelegenheiten der Vorzüge der Transaktion bei;

Die Fähigkeit, den Markt besser und effizienter zu studieren, und folglich die Fähigkeit, die Produktion schnell an sich ändernde Bedingungen anzupassen.

Indirekte Handelsmethoden... Bei der indirekten Verkaufsmethode handelt es sich um die Durchführung kommerzieller Aktivitäten über einen Vermittler. Es wird in Fällen verwendet, in denen:

Das Produkt wird massiv nachgefragt, d.h. es gibt viele Verbraucher und der Hersteller ist alleine nicht in der Lage, den optimalen Käufer zu erreichen;

Das Produkt befindet sich in der Endphase seines Lebenszyklus und für seine Umsetzung ist die Unterstützung eines nationalen Vermittlers erforderlich;

Der Markt für dieses Produkt ist durch gravierende Außenhandelsbeschränkungen oder nationale Besonderheiten gekennzeichnet und auch ohne nationale Zwischenhändler ist ein Markteintritt nicht möglich.

Vorteile der indirekten Handelsmethode:

Die Möglichkeit, Waren in mehr zu verkaufen kurze Zeit und mehr günstige Konditionen was kann der Hersteller der Ware tun?

Einholen der notwendigen Informationen über den Zustand und die Aussichten des Marktes über einen lokalen Vermittler;

Organisation des After-Sales Instandhaltung Waren auf einem höheren Qualitäts- und Betriebsniveau (aus den gleichen Gründen);

Erzielung zusätzlicher Vorteile und Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der verkauften Waren durch das Anwerben von Mitteln und Wissen des Vermittlers.

Nachteile der indirekten Methode:

Störung des Feedbacks zwischen Hersteller und Verbraucher aufgrund der Anwesenheit eines Vermittlers;

Starke Abhängigkeit des Verkäuferimages auf dem Absatzmarkt vom Verhalten des Vermittlers.

Handels- und Vermittlungsfirmen handeln, um Gewinne zu erzielen, deren Quellen sein können:

Vergütung für die erbrachten Dienstleistungen zur Vermarktung von Waren auf ausländischen Märkten (fester Vergütungsbetrag, Provisionen, Zinsen auf Exportpreise, Erstattung von Auslagen auf der Grundlage von Belegen und anderer Art);

Die Marge ist die Differenz zwischen den Preisen für den Kauf von Waren von Exporteuren und den Preisen, zu denen diese Waren an Käufer verkauft werden.

Je nach Art des Rechtsverhältnisses zwischen dem Auftraggeber (Exporteur oder Importeur) und dem Wiederverkäufer im indirekten Handelsverfahren sind mehrere Rückgratfaktoren Klassifikationen von Handels- und Vermittlungsgeschäften:

Für wen der Vermittler handelt (im eigenen Namen oder im Auftrag des Auftraggebers), d. h. für wen sich aus der Tätigkeit des Vermittlers Rechtsfolgen ergeben: für ihn selbst oder für den Auftraggeber, für den er tätig ist;

Auf wessen Kosten der Vermittler handelt (auf eigene Kosten oder auf Kosten des Auftraggebers), d. h. auf wessen Kosten oder Einkünfte aus der Tätigkeit des Vermittlers anfallen: auf Rechnung des Vermittlers selbst oder auf das Konto des Auftraggebers, dem er dient.

Bei der Einordnung von Handels- und Vermittlungsgeschäften aus Sicht dieser systembildenden Faktoren werden unterschieden: Ansichten:

Der Vermittler handelt in eigenem Namen, aber auf Kosten eines anderen - Provisionsgeschäfte von Kommissionsfirmen durchgeführt;

Der Vermittler handelt in eigenem Namen und auf eigene Kosten - Händlerbetriebe oder Wiederverkaufsgeschäfte, die von Handelsunternehmen (Händler) durchgeführt werden - Verkaufsvermittler;

Der Vermittler handelt im Namen eines anderen und auf dessen Kosten - Agenturbetrieb von Handelsvertretern durchgeführt;

Der Mediator handelt weder im eigenen Namen noch im Namen eines anderen, noch auf eigene oder fremde Kosten - Vermittlung von Maklerfirmen durchgeführt - einfache Vermittler.

Kommissionstätigkeiten... Kommissionsgeschäfte werden von Kommissionsexport- und -importfirmen im Rahmen einer Kommissionsvereinbarung (Konsignation) durchgeführt. Aufgrund der Art der Beziehung zu der vertretenen Partei können Kommissionsexportunternehmen als Vertreter des Verkäufers, Vertreters eines Käufers oder eines Konfirmationsunternehmens (eine Exportkommissionsgesellschaft, die das Risiko von Krediten an Käufer im Namen des ausführender Hersteller).

Von den Parteien des Provisionsgeschäfts sind Einlieferer und Kommissionär. Der Agent kauft keine Waren, sondern tätigt nur Transaktionen auf seine Kosten. Der Kommissionär ist somit nur ein Vermittler des Beauftragten. Bei Dritten, mit denen im Auftrag des Auftraggebers ein Geschäft abgeschlossen wird, ist der Kommissionär Partei des Kaufvertrages.

Die Provisionsvereinbarung regelt in der Regel das Verfahren zur Festsetzung des Preises, zu dem der Kommissionär die Ware des Versenders verkauft (Minimum und Maximum), die Befugnisse und Funktionen der Parteien sowie die Pflicht der Kommissionäre, eine Nummer anzugeben Zusatzleitungen verbunden zum Beispiel mit Marktforschung, Bereitstellung von Wirtschaftsinformationen, Durchführung gemeinsamer Werbeaktionen, Wartungsorganisation usw.

Da die Kommissionäre für die Sicherheit der ihnen zur Verfügung stehenden Güter des Absenders verantwortlich sind, müssen sie die Güter zugunsten des Absenders versichern. Der Kommissionär ist nicht für die Erfüllung von Zahlungsverpflichtungen verantwortlich (sofern eine solche Haftung nicht in Provisionsverträgen vorgesehen ist).

Der Kommissionär erhält für seine Vermittlungsleistungen eine Provision. In der Praxis industriell Industrieländer er reicht von 3,5 bis 10 %.

Eine Art Provisionsvereinbarung ist ein Vertrag Sendung... Im Rahmen dieser Vereinbarung liefern Lieferanten (Exporteure) Waren an die Lager von Zwischenhändlern (Empfängern), die sie an Käufer verkaufen.

Konsignationsverträge legen Bedingungen für den Verkauf von Waren fest, nach denen die nicht verkauften Waren an den Empfänger zurückgegeben oder von den Empfängern eingelöst werden.

Eine Besonderheit der Sendung besteht darin, dass die Waren zu Preisen verkauft werden, die von den Versendern festgelegt werden.

Der Konsignationsvertrag ist im russischen Zivilrecht nicht speziell geregelt, daher gelten für solche Rechtsbeziehungen die Regeln des Provisionsvertrags.

Händlerbetrieb... Der Händlerbetrieb wird von zahlreichen Vertriebsmittlern - Handelsunternehmen im Rahmen einer Vertriebsvereinbarung - durchgeführt. Zu diesen Firmen gehören Handelshäuser (große Firmen, oft TNCs eines Konglomerattyps, zu denen neben einem mächtigen Außenhandelsunternehmen auch Fertigungs-, Banken-, Versicherungs-, Transport-, Einzel- und Großhandelsunternehmen und andere Firmen gehören), Export-Import-Unternehmen, Einzelhandel und Großhandel, Händler, Händler (ein Unternehmen des Einfuhrlandes, das auf der Grundlage eines Konsignationsabkommens Export-Import-Geschäfte durchführt, eigene Lager hat, Waren im eigenen Namen und auf eigene Kosten kauft und verkauft).

Handelsunternehmen und -häuser betreiben den Weiterverkauf von Waren: Sie kaufen oder verkaufen Waren im eigenen Namen und auf eigene Kosten. Handelsunternehmen oder Häuser werden für einige Zeit Eigentümer der Waren und haben das Recht, diese nach eigenem Ermessen zu verkaufen: jederzeit, auf jedem Markt und zu jedem Preis.

Eine weitere Möglichkeit, Vertragsbeziehungen mit Agenten aufzubauen, die die Förderung der Waren des Exporteurs auf ausländischen Märkten fördern, ist Vertriebsvereinbarung(Vertriebsvertrag) - Verkaufsvertrag oder Vertriebsvertrag. Im Rahmen einer solchen Vereinbarung räumt der Exporteur (Hersteller) dem Händler (Agent, Importeur) ein ausschließliches (exklusives), Monopol- oder Vorkaufsrecht ein, vereinbarte Waren (Vertragsgüter) in einem bestimmten Gebiet (Vertragsgebiet) zu platzieren und zu verkaufen, und der Händler (Agent, Importeur) übernimmt die Verpflichtung zum Kauf der Vertragsware ausschließlich von dem Exporteur, mit dem der Vertrag geschlossen wird. Bei der Einräumung eines ausschließlichen Rechts an einen Agenten verpflichtet sich der Auftraggeber, die Ware nicht in einem anderen Gebiet als diesem Agenten zu verkaufen. Wird der Vertrag mit einem Monopolvertreter geschlossen, behält sich der Auftraggeber das Recht vor, Waren direkt im Vertragsgebiet zu verkaufen und verpflichtet sich, keine Vereinbarungen mit anderen Vertretern oder Vertreibern zu treffen. Bei Einräumung eines Vorkaufsrechts an einen Vertreter bietet der Auftraggeber die Vertragsware im Vertragsgebiet zunächst dem Vertriebspartner an, mit dem ein solcher Vertrag geschlossen wurde; wenn dieser Händler, aus welchen Gründen auch immer, den Verkauf und die Vermittlung solcher Waren nicht übernimmt, kann der Auftraggeber diese selbstständig den Käufern im Vertragsgebiet anbieten.

Die Vertriebsvereinbarung ist für die Beziehung der Parteien in internationalen Handelsbeziehungen bestimmt, wenn Händler als Käufer - Großhändler und Importeure - auftreten und die Platzierung der Ware im Vertragsgebiet organisieren (dies ist der Unterschied zu Händlern, die Waren auf der Ebene verkaufen) Einzelhandel). Der Exporteur und der Händler treten als Parteien des Vertriebsvertrages und unabhängiger Verträge über den internationalen Warenkauf auf, die in seiner Ausführung geschlossen werden.

Verteiler- ein wirtschaftlich und rechtlich unabhängiger Vermittler, der in eigenem Namen und auf eigene Kosten Waren zum Weiterverkauf kauft, die Möglichkeit erhält, seine Beziehungen zu internen Verbrauchern frei aufzubauen, in Zusammenarbeit mit vielen Exporteuren ein Vertriebsnetz aufzubauen, Vorverkaufswerbung zu organisieren und After-Sales-Service zu den niedrigsten Kosten und profitieren von der Differenz zwischen Einkaufs- und Wiederverkaufspreisen. In dieser Hinsicht vermittelt der Händler nur indirekt zwischen dem Exporteur und den Verbrauchern und handelt im wirtschaftlichen Interesse des Exporteurs, um das Produkt auf den Markt zu bringen.

Trotz seiner weiten Verbreitung ist die Vertriebsvereinbarung weder durch das russische Zivilrecht noch durch die Gesetze der meisten anderen Länder speziell geregelt. Die Vorschriften zum Schutz des Vertriebspartners sind in der Gesetzgebung Belgiens, des Libanon, einer Reihe von Ländern Mittelamerikas und des Nahen Ostens enthalten. In Saudi-Arabien, Jordanien, Jemen und einigen anderen Ländern des Nahen Ostens ist diese Art von Aktivität beispielsweise nur Bürgern dieser Länder erlaubt, dh ohne einen lokalen Agenten ist eine Marktdurchdringung unmöglich. In einigen Ländern erfolgt der Schutz der Vertriebshändler durch die Rechtsprechung, indem auf sie analog die Regeln des Handelsvertretervertrags angewendet werden, nach denen der Vertriebshändler als Handelsvertreter handelt. Allerdings müssen wir anerkennen, dass es für derartige Vereinbarungen keine einheitlichen Regeln gibt, daher sind die Empfehlungen der Internationalen Handelskammer (ICC) für Standardvertriebsverträge wichtig, um das Verhältnis zwischen den Parteien des jeweiligen Vertragsverhältnisses zu regeln.

Der ICC-Leitfaden zur Ausarbeitung internationaler Vertriebsvereinbarungen hebt Folgendes hervor: spezifische Eigenschaften dieser Vereinbarung:

Als Wiederverkäufer fördert oder organisiert der Händler den Verkauf in dem ihm zugewiesenen Gebiet;

Der Hersteller verliert eine privilegierte Stellung im Gebiet des Händlers, dem oft ausschließliche Vermarktungsrechte eingeräumt werden;

Beziehungen werden für einen vereinbarten Zeitraum hergestellt; es ist das Herzstück einer Zusammenarbeit, die nicht episodisch sein kann;

Im Zuge einer solchen Beziehung entwickelt sich zwischen den Parteien ein enges Vertrauensverhältnis. Der Verkauf von Fertigprodukten geht in der Regel mit einer Einschränkung der Handlungsfreiheit des Händlers, insbesondere der Verpflichtung zum Wettbewerbsverzicht, einher;

Fast immer verkauft ein Händler Waren unter den entsprechenden Warenzeichen, Markennamen und anderen Bezeichnungen unter Verwendung von Gebrauchsanweisungen, Katalogen, Preislisten und anderen Materialien.

Ein typischer Vertriebsvertrag betont die Notwendigkeit einer jährlichen Vereinbarung der Absatzmengen und eines garantierten Mindestumsatzes für das kommende Jahr, und es wird auch empfohlen, die Folgen des Nichterreichens eines solchen Absatzes im betreffenden Jahr zu berücksichtigen.

Es empfiehlt sich, Vorschriften über die Möglichkeit der Bestellung von Untervertreibern oder Händlern im Vertragsgebiet vorzusehen.

Agenturbetrieb... Im Rahmen eines Geschäftsbesorgungsvertrages (Agenturvertrag) verpflichtet sich eine Partei (Agentur) gegen Entgelt, rechtliche und sonstige Handlungen im Namen der anderen Partei (Auftraggeber) im eigenen Namen, jedoch auf Kosten des Auftraggebers oder im Namen und auf Rechnung durchzuführen die Kosten des Schulleiters.

Bei einem Geschäft, das ein Agent mit einem Dritten im eigenen Namen und auf Kosten des Auftraggebers abschließt, erwirbt der Agent die Rechte und wird verpflichtet, auch wenn der Auftraggeber bei der Transaktion namentlich genannt wurde oder mit dem Dritten in direkte Beziehungen getreten ist um die Transaktion auszuführen. Bei einer Transaktion, die von einem Agenten mit einem Dritten im Namen und auf Kosten des Auftraggebers getätigt wird, ergeben sich die Rechte und Pflichten direkt aus dem Auftraggeber (Artikel 1005 Absatz 1 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation).

Agenturleistung ist eine Kombination aus Provisions- und Provisionsvereinbarungen. Aus dem Sinn von Art. 1011 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation, das direkt darauf hinweist, dass die von Ch. 49 „Zuordnung“ oder Kap. 51 „Provision“ folgt daraus, dass der Geschäftsbesorgungsvertrag die Möglichkeiten von Provisions- und Provisionsverträgen bündeln und erweitern soll.

Unterschiede zwischen Auftrags-, Kommissions- und Vermittlungsverträgen wie folgt:

Erstens handelt der Bevollmächtigte des Auftrags nur im Namen der anderen Partei (des Auftraggebers), der Kommissionär nur im eigenen Namen und der Bevollmächtigte kann sowohl im Auftrag des Auftraggebers als auch im eigenen Namen handeln.

Zweitens deckt der Handelsvertretervertrag ein breiteres Spektrum von Beziehungen ab als Abtretungs- und Provisionsverträge. Schließt der Kommissionär nur Geschäfte ab, kann der Rechtsanwalt auch andere Rechtshandlungen vornehmen, so ist der Makler auch zu Handlungen tatsächlicher Art (Klagen, die keine Rechtsbeziehungen zwischen dem Auftraggeber und Dritten begründen) berechtigt. Zum Beispiel kann ein Agent Werbekampagne, informieren den Auftraggeber über die Konjunktur der Rohstoffmärkte usw.

Drittens sind die Beziehungen im Rahmen eines Handelsvertretervertrags in der Regel von Dauer und können auf das Vertragsgebiet beschränkt sein.

Eine Art Agenturvertrag ist ein Vertrag kommerzielle Konzession oder Franchising... Im Rahmen dieser Vereinbarung verpflichtet sich eine Partei (Rechteinhaber), der anderen Partei (Nutzer) gegen Entgelt, für einen Zeitraum oder ohne Angabe einer Frist das Nutzungsrecht zu verschaffen unternehmerische Tätigkeit der Benutzer ist ein Komplex von ausschließlichen Rechten des Rechteinhabers, einschließlich des Rechts an einer Marke, einer Dienstleistungsmarke sowie Rechten an anderen durch den Vertrag vorgesehenen Gegenständen ausschließlicher Rechte, insbesondere an einer Handelsbezeichnung, einem Geheimnis der Produktion (Know-how) (Artikel 1027 Absatz 1 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation) ...

Gegenstand dieser Vereinbarung ist die Nutzung einer Reihe von ausschließlichen Rechten, Geschäftsruf und kaufmännische Erfahrung des Rechteinhabers in vereinbarter Höhe, mit oder ohne Angabe des Vertragsgebietes. Die Vergütung im Rahmen eines gewerblichen Konzessionsvertrags kann vom Benutzer in Form von festen einmaligen oder regelmäßigen Zahlungen, Erlösabzügen, einem Aufschlag auf den Großhandelspreis der vom Rechtsinhaber zum Weiterverkauf übergebenen Waren oder in anderer Form an den Rechteinhaber gezahlt werden vertraglich festgelegt (Artikel 1030 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation).

Vermittlung- dies ist die Einrichtung durch einen Vermittler - Makler ( Makler Ist eine Person, die den Verkauf oder Kauf von Waren fördert, aber weder aus der Position des Verkäufers noch aus der Position des Käufers als Vertragspartei gilt) der Kontakt zwischen Verkäufer und Käufer.

Die Aufgabe des Maklers besteht darin, die Parteien zusammenzubringen, die die Verpflichtungen des unter Beteiligung des Maklers abgeschlossenen Geschäfts übernehmen. Im Gegensatz zu einem Makler ist ein Makler kein Vertreter und steht mit keiner der Parteien in einer vertraglichen Beziehung. Es arbeitet auf der Grundlage von Einzelaufträgen. Er ist ermächtigt, für jede einzelne Transaktion eine Gegenpartei auszuwählen und ist verpflichtet, die Anweisungen des Kunden bezüglich Menge, Qualität und Preis der Ware strikt zu befolgen.

Warenbörsen... Eine Warenbörse ist die am weitesten entwickelte Form eines regelmäßig funktionierenden Großhandelsmarkt Waren, die nach Standards und Mustern verkauft werden. Warenbörsen sind im Wesentlichen Handelsintermediäre, die nicht selbst an Transaktionen teilnehmen, deren Abschluss jedoch ermöglichen.

Folgende Hauptfunktionen Warenbörse:

Erbringung von Vermittlungsdienstleistungen für den Abschluss von Handelsgeschäften und die Organisation des Handels (Auswahl von qualifiziertem Personal, Erstellung eines Handelsplans);

Vorbereitung von Tauschverträgen;

Straffung des Großhandels, Regulierung des Handelsbetriebs und Vermittlung von Handelsstreitigkeiten, d. h. Börsenschiedsverfahren;

Informationsfunktion: Sammlung und Veröffentlichung von Informationen über Preise und preisbeeinflussende Faktoren (Produktionszustand, Ertragsprognosen, vermutete Abkommen zwischen Ländern im Wirtschaftsbereich);

Preisgestaltung: durch Abstimmung von Angebot und Nachfrage;

Preisnotierung - eine Methode zur Registrierung von Börsenpreisen nach Börsenregeln mit deren anschließender Veröffentlichung;

Hedging - Absicherung gegen Risiken mögliche Änderung Preise.

Austausch kann sein:

Universal, an dem Operationen an einer Vielzahl unterschiedlicher Güter durchgeführt werden;

Spezialisiert, das sich mit einem bestimmten Produkt beschäftigt.

Handelswaren sind traditionell:

Nichteisenmetalle;

Agrarrohstoffe und Industriegüter wie Getreide, Kaffee, Zucker, Baumwolle, Naturkautschuk, natürliche Seide usw.

Je nach Tätigkeitsbereich und Rolle im Welthandel werden Börsen unterteilt in:

International;

National.

Internationale Börsen bedienen spezifische globale Handelsmärkte, und Vertreter der Geschäftswelt nehmen an Börsengeschäften teil verschiedene Länder... Der internationale Charakter der Börsen wird durch die entsprechenden Währungs-, Handels- und Steuerregime der Länder, in denen sie sich befinden, sichergestellt.

Der Abschluss von Geschäften erfolgt auf Basis von Standard-Börsenverträgen, die Qualität und Lieferzeit streng regeln. Der Verkäufer an der Börse verkauft dem Käufer nicht die Ware, sondern ein Dokument, das das Eigentum an der Ware bestätigt. Ein solches Dokument ist Lagerschein (Bescheinigung), die die Lieferung der Ware durch den Verkäufer an das Tauschlager bescheinigt. Gegen ein solches Dokument kann der Käufer die Ware aus dem Tauschlager entgegennehmen.

Die Besonderheit von Tauschgeschäften liegt darin, dass hier Geschäfte für Standardsendungen von Waren abgeschlossen werden, die für jede Art und Sorte bestimmte Qualitäten aufweisen. Dadurch ist es möglich, Geschäfte an der Börse nicht nur ohne Besichtigung der Ware, sondern auch für Waren, die zu diesem Zeitpunkt noch nicht existieren, durchzuführen.

Dabei wird unterschieden zwischen:

Tauschgeschäfte für reale Waren;

Derivate (Termingeschäfte).

Transaktionen für reale Güter können sein:

Sofortige Lieferung (bar oder vor Ort). In diesem Fall befindet sich die Ware im Börsenlager und wird innerhalb von 1 bis 15 Tagen nach Geschäftsabschluss an den Käufer übergeben;

Für echte Ware mit zukünftiger Lieferung. Solche Geschäfte werden als Termingeschäfte (Termingeschäfte) bezeichnet. Bei einem Termingeschäft erfolgt die Lieferung der Ware zu dem im Vertrag genannten Termin und zu dem am Tag des Vertragsschlusses festgesetzten Preis.

Derivatgeschäfte (Futures) beinhalten keine Verpflichtung zur Lieferung oder Annahme von realen Gütern, sondern beinhalten lediglich den Kauf und Verkauf von Rechten an den Gütern. Ein Futures-Kontrakt kann nicht einfach gekündigt (liquidiert) werden; wenn es abgeschlossen ist, kann es liquidiert werden:

Oder durch Abschluss eines Gegengeschäfts für die gleiche Warenmenge;

Oder durch Lieferung der vereinbarten Ware innerhalb der vertraglich vereinbarten Frist.

Bei Eilgeschäften erwartet der Käufer nicht den Erhalt des gekauften Materials. Das Ergebnis solcher Geschäfte ist nicht die Übertragung von Sachwerten, sondern die Zahlung oder der Eingang der Differenz zwischen dem Preis des Vertrages am Tag des Vertragsabschlusses und dem Preis am Tag der Ausführung.

Mit dem Abschluss eines Deals an der Börse können ihre Teilnehmer folgende Ziele verfolgen:

Kauf und Verkauf von realen Gütern;

Durchführung spekulativer Geschäfte;

Absicherung.

Transaktionen für den Kauf und Verkauf von realen Gütern werden von Herstellern verpflichtet, die von ihnen hergestellten Waren zu verkaufen, von Verbrauchern - um sich mit den notwendigen Waren (vor allem Rohstoffen zur Weiterverarbeitung) zu versorgen, Unternehmern - mit dem Ziel des Weiterverkaufs der Waren an Verbraucher. Diese Transaktionen werden sowohl für Bargüter als auch für eine Laufzeit durchgeführt.

Spekulative Operationen an der Börse getätigt werden, um Gewinn aus dem Kauf und Verkauf von Börsenkontrakten zu erzielen, der sich für eine der Parteien (Verkäufer oder Käufer) aus der Differenz zwischen dem Preis des Börsenkontrakts am Tag ergeben kann seines Abschlusses und des Preises am Tag seiner Ausführung mit einer günstigen Änderung für einen der Parteienpreise.

Folgende Methoden des spekulativen Börsenspiels:

Ein Spiel, um die Preise in der Zukunft zu erhöhen oder zu senken. In diesem Fall werden Kontrakte mit dem Ziel gekauft, diese in Zukunft zu einem höheren Preis zu verkaufen, oder in Erwartung einer späteren Preisminderung verkauft. Solche Geschäfte werden sowohl mit realen Gütern als auch mit Terminkontrakten durchgeführt. Spekulative Geschäfte mit Terminkontrakten sind weiter verbreitet. Spekulanten, die an der Terminbörse Bullen spielen, werden Bullen genannt und sind bärisch.

Spiel um die Preisdifferenz (für Bargeld und für einen Zeitraum im Betrieb mit realen Gütern). In dieser Situation sind zwei Fälle möglich:

- Erstens sind die Preise auf dem Realmarkt höher als auf dem Terminmarkt (die Situation „ Backwardation"). Eine ähnliche Situation tritt ein, wenn das Angebot an verfügbaren Waren sinkt, der Warenfluss zum Tauschlager abnimmt (dh Waren knapp sind) und Käufer die Waren für die laufende Produktion benötigen und bereit sind, einen höheren Preis zahlen, um die Ware mit sofortigem Versand zu erhalten. Dann, als Folge der steigenden Nachfrage nach Bargeldgütern über das Angebot hinaus, steigt der Preis. Die Backwardation-Situation entsteht auch dann, wenn Hersteller zur Preiserhöhung auf Warenlieferungen verzichten oder Waren über die Börse kaufen. In einer Backwardation-Situation gewinnt der Verkäufer, der den Artikel vorrätig hat, den er zur sofortigen Lieferung verkauft. Gleichzeitig kauft er die gleiche Anzahl von Verträgen für einen Zeitraum (z. B. mit Lieferung in 2 Monaten);

- im zweiten Fall sind die Preise auf dem Realmarkt niedriger als auf dem Terminmarkt (die Situation „ contango" oder " Weiterleitung"). Eine solche Situation liegt vor, wenn das Angebot an verfügbaren Waren in den Lagern der Börse steigt und die mit der Lagerung verbundenen Gemeinkosten hoch sind. Dann versucht der Verkäufer, das Produkt zu verkaufen und übt Druck auf das Preisniveau des Artikels aus. Auch eine Preiserhöhung bei termingerechter Lieferung ist möglich, wenn Grund zu der Annahme besteht, dass sich die zukünftigen Lieferungen verringern werden. In einer solchen Situation kaufen Spekulanten Bargeld und verkaufen es für einen bestimmten Zeitraum, wenn die Preisdifferenz größer ist als die Gemeinkosten.

Normalerweise werden Termingeschäfte verwendet, um Absicherung, d. h. zur Absicherung finanzieller Risiken gegen mögliche Verluste bei Marktpreisänderungen beim Abschluss von Geschäften mit Sachgütern.

Der Kern dieser Operation besteht darin, dass das Unternehmen, das reale Güter an der Börse oder außerhalb davon mit Lieferung in der Zukunft verkauft und das zum Zeitpunkt der Transaktion bestehende Preisniveau verwenden möchte, gleichzeitig die umgekehrte Operation an der Terminbörse durchführt, d , für denselben Zeitraum und für dieselbe Warenmenge Terminkontrakte kauft. Nach der Lieferung (oder Annahme) der Ware im Rahmen des Geschäfts mit der realen Ware erfolgt der Verkauf oder die Einlösung von Terminkontrakten.

Das Versicherungsprinzip beruht hier darauf, dass wenn bei einer Transaktion eine Partei als Verkäufer von realen Gütern verliert, sie als Käufer von Futures für die gleiche Menge an Gütern gewinnt und umgekehrt. Daher sichert sich der Käufer des echten Gutes beim Verkauf und der Verkäufer des echten Gutes beim Kauf ab.

Auktionshandel... Auktionen sind ein sequentieller Verkauf von realen Gütern mit streng individuellen Eigenschaften auf der Grundlage eines Wettbewerbs.

Internationale Warenauktionen- dies sind speziell organisierte Märkte, die periodisch an bestimmten Orten tätig sind, auf denen durch öffentliche Ausschreibungen zu einem bestimmten Zeitpunkt und an einem speziell bezeichneten Ort Waren verkauft werden, die zuvor vom Käufer besichtigt wurden und die in das Eigentum des Käufers übergehen, der den höchsten Preis angeboten hat.

Auktionen finden an festen oder vorher festgelegten Orten zu traditionellen oder vorher festgelegten Zeiten statt. Der Auktionshandel dient dem Verkauf einer relativ begrenzten Liste von Waren, hauptsächlich tierischen und pflanzlichen Ursprungs (Pelze, Pelze, Tee, Tabak, Wolle, Gewürze usw.).

Der Auktionshandel ist für Anbieter und Käufer bequem, weil er die Vertriebskosten senkt und den Verkauf von Waren zu Preisen nahe dem Weltmarktpreis sicherstellt, da er große Mengen an Waren konzentriert und viele konkurrierende Käufer anzieht.

Internationale Auktionen finden in der Regel in großen Einkaufszentren und Häfen, insbesondere London, New York, Amsterdam.

Das Verfahren zur Durchführung von Auktionen umfasst vier Stufen:

Vorbereitung der Auktion;

Inspektion von Waren;

Auktionsverhandlungen;

Registrierung und Durchführung des Auktionsgeschäfts.

Vorbereitung der Auktion beginnt 2-3 Monate vor der nächsten Auktion und beinhaltet folgendes:

Der Eigentümer, der seine Ware auf der Auktion verkaufen möchte, liefert diese an das Lager des Auktionsunternehmens;

Die Spezialisten der Auktionskommission führen die notwendige Sortierung und Auswahl der Ware nach den möglichen homogenen Qualitätsmerkmalen durch;

Die sortierte Ware wird in Lose unterteilt, die als in vielen;

Jedem Los ist eine Nummer zugeordnet, unter der es in den Katalog dieser Auktion eingetragen wird und die Sorte und Anzahl der Wareneinheiten dieses Loses angibt. Mehrere Lose mit gleichen Qualitätsindikatoren bilden die sogenannte Tanga... Aus jedem Los oder String wird eine charakteristische Probe ausgewählt und in einem speziellen Prüfraum ausgestellt.

Der Katalog informiert über das Datum der Eröffnung der Auktion und ihre Dauer, den Ort der Auktion, die Frist für die Besichtigung der Ware, den Zeitpunkt der Auktion, den letzten Zahlungstag der gekauften Ware. Potentielle Käufer werden über Ort und Zeitpunkt der Auktion, Menge und Angebot der Auktion informiert.

Warenkontrolle Käufer beginnt in der Regel eine Woche oder 10 Tage vor der Eröffnung der Auktion, sie wird in speziellen Räumen durchgeführt, in denen Proben der aus jedem Los ausgewählten Waren platziert werden. Muster müssen alle Merkmale des Produkts in der Charge, die sie repräsentieren, vollständig widerspiegeln. Dafür sind die Veranstalter der Auktion verantwortlich. Käufer können während der Inspektion Muster der gewünschten Chargen für zusätzliche Qualitätskontrollen erwerben.

Auktionsverhandlungenöffnet an einem bestimmten Tag und zu einer bestimmten Stunde und findet normalerweise in einem speziellen Auktionssaal statt. Die Auktionstechnik ist wie folgt:

Der Auktionator gibt die Nummer des nächsten Loses des zum Verkauf angebotenen Loses bekannt und nennt den anfänglichen Verkaufspreis;

Wenn ihm keiner der Käufer seine Zustimmung zum Kauf der Ware unterschreibt, reduziert er den Preis, bis einer der Käufer seinen Kaufwunsch äußert;

Geben ein oder mehrere Käufer ein Zeichen, dass sie dieses Los kaufen möchten, erhöht der Versteigerer den Preis;

Wenn nach den drei Fragen des Auktionators "Wer ist mehr?" wenn kein neuer Vorschlag zur Preiserhöhung folgt, ist die Verhandlung um diese Charge beendet und sie gilt als vom Käufer gekauft, der den höchsten Preis angeboten hat;

Bei Meinungsverschiedenheiten behält sich die Auktionsverwaltung das Recht vor, ein Los weiterzuverkaufen;

Die Auktionsverwaltung hat das Recht, jedes Los bis zum Verkauf ohne Angabe von Gründen von der Auktion zurückzuziehen;

Nachdem alle Lose verkauft sind, können die nicht verkauften Lose wieder zum Verkauf angeboten werden.

Das Auktionstempo ist sehr hoch und erfordert maximale Aufmerksamkeit und schnelle Reaktion von Käufern und Auktionatoren. Im Durchschnitt dauert es weniger als 50 Sekunden, um ein Los zu verkaufen. In einigen Ländern verwenden Auktionen ausschließlich die Preisreduktionsmethode. Diese Methode wurde „ holländische Auktion»(Niederländische Auktion), da sie hierzulande weit verbreitet ist. Sein Wesen liegt darin, dass der Auktionator zunächst den Höchstpreis festlegt, der auf der im Auktionssaal installierten Tafel angezeigt wird. Äußert keiner der Käufer den Kaufwunsch zu diesem Preis, beginnt der Versteigerer mit der Preisminderung. Der Käufer der Ware ist derjenige, der als erster den Knopf vor sich drückt, wodurch die Preisänderung auf dem Display gestoppt wird. Danach leuchtet auf der Tafel die Nummer auf, unter der dieser Käufer beim Veranstalter der Auktion registriert ist. Er gilt als Käufer dieses Loses. Diese Art der Durchführung einer Auktion beschleunigt die Verhandlungsgeschwindigkeit bei Auktionen erheblich und ermöglicht den Verkauf von bis zu 600 Losen pro Stunde.

Registrierung und Durchführung einer Auktionstransaktion... Die Bezahlung der bei der Auktion verkauften Ware erfolgt in der Regel in Raten: 30-35% werden bei Vertragsabschluss bezahlt, der Restbetrag - bei Erhalt der Ware oder nach Versand, spätestens jedoch zum angegebenen Datum. Der Zeitpunkt der Entnahme der Ware aus dem Auktionslager hängt von der Art der Ware ab. Verderbliche Waren (Blumen, Gemüse, Fisch) werden unmittelbar nach Vertragsschluss ausgeführt, sonstige Waren - je nach Bedingungen des Auktionshandels.

Je nach Art der Aktivität Im Auktionshandel tätige Unternehmen lassen sich grob in drei Gruppen einteilen:

Spezialisierte Firmen;

Makler- und Kommissionsfirmen;

Auktionsfirmen im Besitz von Genossenschaften oder Bauernverbänden.

Spezialisierte Firmen die bei ihnen auf eigene Kosten und auf Provisionsbasis mit der Organisation von Auktionen und dem Verkauf von Auktionsgütern beschäftigt sind. Firmen übernehmen alle Funktionen der Vorbereitung und Durchführung von Auktionen, oft geben sie Verkäufern Kredite für ihre Waren, die zur Versteigerung an die Auktionsfirma übertragen werden.

Makler- und Kommissionsfirmen verbreiteten sich im Handel mit Pelzen, Wolle, Tee, Tabak etc. Sie veranstalten meist Auktionen und verkaufen diese im Auftrag ihrer Kunden auf Kommissionsbasis. Das die Auktionen durchführende Maklerunternehmen kann sowohl als Vertreter des Verkäufers als auch des Käufers auftreten. Gleichzeitig erhält sie eine Provision sowohl vom Verkäufer als auch vom Käufer.

Auktionsfirmen im Besitz von Genossenschaften oder Gewerkschaften (Vereinigungen) von Pelzfarmern, in den skandinavischen Ländern verbreitet. Um Auktionen durchzuführen, schließen sich Unternehmen aus verschiedenen Ländern zusammen und organisieren den Verkauf ihrer Waren auf Auktionen.

Internationale Ausschreibungen(Ausschreibungen). International Competitive Bidding ist eine Methode zum Abschluss eines Kauf- oder Vertragsvertrags, bei der der Käufer einen Wettbewerb um Verkäufer für ein Produkt mit vorbestimmten Eigenschaften ankündigt. Nach dem Vergleich der eingegangenen Angebote schließt der Käufer einen Vertrag mit dem Verkäufer ab, der die Ware zu günstigeren Bedingungen angeboten hat.

Der Einkäufer, der sich für eine Auftragserteilung durch eine Ausschreibung entschieden hat, erstellt eine Ausschreibungskommission. Dem Gremium gehören technische und kaufmännische Experten sowie Vertreter der Verwaltung auf Käuferseite an. In der Regel ist der Vorsitzende des Bieterkomitees der Leiter der Käuferorganisation.

Die Aufgabe der Wettbewerbskommission besteht darin:

Durchführung organisatorischer Arbeiten an der Ausschreibung;

Informieren Sie potenzielle Verkäufer über die Ausschreibungsbedingungen;

Analysieren Sie eingehende Angebote;

Treffen Sie eine fundierte Entscheidung, um eine Bestellung aufzugeben.

Bis zum von der Ausschreibungskommission festgesetzten Schlusstermin für den Abschluss bereiten Bieter ihre Angebote in umgerechneter Form vor und geben diese ab. Nach Auktionsende haben sie kein Recht, die Bedingungen ihrer Angebote zu ändern und müssen, wenn sie einen Auftrag erhalten, diesen streng nach den abgegebenen Angeboten ausführen. Am häufigsten werden durch Ausschreibungen Aufträge für die Lieferung von Maschinen und Ausrüstungen, die Durchführung von Planungs- und Vermessungsarbeiten für den Bau (Bau) verschiedener Objekte erteilt.

Diese Methode ermöglicht es, die qualifiziertesten Lieferanten und Auftragnehmer für den Wettbewerb zu gewinnen und auszuwählen Die beste Option sowohl finanziell als auch technisch.

In der internationalen Praxis werden folgende Handelsarten unterschieden:

Vokale;

Unausgesprochen;

Offen;

Abgeschlossen.

Vokalbieten- dies sind solche Ausschreibungen, bei denen die Ausschreibungskommission Umschläge mit Vorschlägen öffnet und deren Rahmenbedingungen im Beisein von Vertretern der an den Ausschreibungen teilnehmenden Firmen bekannt gibt. Das Ergebnis einer offenen Ausschreibung ist in der Regel die Veröffentlichung von Informationen darüber, welches Unternehmen den Auftrag erhalten hat, mit Angabe des Auftragsvolumens und der Gesamtsumme des unterzeichneten Vertrages.

Geheimes Bieten- es handelt sich um eine Auktion, bei der die Ausschreibungskommission die abgegebenen Gebote nicht im Beisein von Bietern öffnet und die Ergebnisse nicht veröffentlicht.

Offene Geschäfte(öffentlich) - Dies ist eine Auktion, an der alle interessierten Firmen teilnehmen können. Dies zieht in der Regel eine größere Zahl von Teilnehmern an, intensiviert den Wettbewerb, wodurch die Möglichkeit entsteht, zu günstigeren Konditionen zu bestellen.

Themen internationaler Handel beim Eintritt in den Weltmarkt mit dem Ziel, ihre Produkte zu verkaufen, wählen sie die eine oder andere Methode zur Organisation der Außenhandelsaktivitäten. Die Methode des internationalen Handels ist die Organisationsform und das Verfahren zur Durchführung eines Außenhandelsgeschäfts.

In der internationalen Handelspraxis werden zwei Hauptmethoden zur Durchführung von Handelsgeschäften verwendet: direkte und indirekte.

Die Wahl der Art der Außenhandelstätigkeit wird von der Art der Produkte, dem Produktionsumfang, den Eigenschaften der Zielmärkte, auf denen die Produkte verkauft werden sollen, sowie den Formen des internationalen Handels beeinflusst.

Bei direkte Methode die Durchführung von Außenhandelsgeschäften sieht die Herstellung einer direkten Verbindung zwischen dem Hersteller (Lieferanten) und dem Endverbraucher vor, d. h. die Ware wird direkt an den Endverbraucher geliefert und auf Basis einer internationalen Kauf-und Verkaufsvereinbarung. Etwa 50 % des internationalen Handels findet auf Basis von Direktverbindungen statt.

Die direkte Methode wird normalerweise verwendet:

Wenn TNK große und teure Industrieprodukte verkauft.

Bei der Durchführung von Export-Import-Geschäften zwischen großen TNCs zur Lieferung von Rohstoffen, Halbfabrikaten, Einzelteilen und Teilen usw .;

Bei der Lieferung von Waren durch ausländische Abteilungen von TNCs, die Eigentümer sind Einzelhandelsnetzwerk... beim Export und Import von Industrierohstoffen auf Basis langfristiger Verträge;

Beim Einkauf von Agrarrohstoffen von Bauern in Entwicklungsländern;

Bei der Umsetzung von Außenhandelsaktivitäten staatseigener Unternehmen und Institutionen von Entwicklungsländern durch die Organisation und Durchführung von Auktionen.

Der Direktvertrieb hat eine Reihe von Vorteilen: Er gibt Exporteuren die Möglichkeit, enge Kontakte zu ausländischen Verbrauchern zu knüpfen und die Handelsgeschäfte streng zu kontrollieren; höhere Gewinne erzielen, indem Sie die Kosten um den Betrag der Provision an den Vermittler reduzieren; den Zustand und die Entwicklungstrends des Marktes besser studieren; ihre Produktionsprogramme schneller an die Nachfrage und die Anforderungen des externen Marktes anpassen; um das Risiko und die Abhängigkeit der Ergebnisse kommerzieller Aktivitäten von der Bösgläubigkeit der vermittelnden Organisation zu verringern.

Zu den Nachteilen der direkten Handelsmethode gehören: das Vorhandensein eines hohen Risikos, das auf die unterschiedlichen wirtschaftlichen, rechtlichen und sozialen Bedingungen in den verschiedenen Ländern zurückzuführen ist, sowie die Notwendigkeit, Personal mit hoher kaufmännischer Qualifikation (ansonsten Finanzielle Kosten können erheblich steigen).

Bei indirekte Methode Der Kauf und Verkauf von Waren erfolgt über eine Handels- und Zwischenverbindung aufgrund des Abschlusses eines Vertrags mit einem Wiederverkäufer, der die Erfüllung bestimmter Verpflichtungen für den Verkauf der Waren des Verkäufers durch diesen vorsieht.

Wiederverkäufer sind juristische Personen(Firmen, Organisationen, Institutionen etc.), die den Warenaustausch ermöglichen und unabhängig von Produzenten und Konsumenten sind. Ihre direkte Funktion besteht darin, Verkäufer und Käufer zu verbinden, Angebot und Nachfrage zu verknüpfen.

Die Handelsvermittlung umfasst ein breites Leistungsspektrum:

Suche nach einer ausländischen Gegenpartei;

Vorbereitung und Abschluss eines Vertrages;

Kreditvergabe an die Parteien und Bereitstellung von Zahlungsgarantien für die Waren durch den Käufer;

Durchführung von Transport- und Speditionsarbeiten;

Versicherung von Waren während des Transports;

Erfüllung der Zollformalitäten;

Durchführung von Wartungsarbeiten und anderen Dienstleistungen.

Mehr als die Hälfte aller Waren im internationalen Handel werden mit Hilfe von Wiederverkäufern verkauft. Ihre Dienstleistungen werden im Außenhandel der USA, Großbritanniens, der Niederlande, Schwedens, Japans usw.

Die Nutzung des Handels- und Vermittlerlinks erfolgt durch:

Beim Verkauf von Standard industrielle Ausrüstung und Konsumgüter;

Wenn große Firmen sekundäre Arten von Produkten verkaufen;

Beim Verkauf von Produkten in abgelegenen, schwer zugänglichen und schlecht untersuchten Märkten, Märkten mit geringer Kapazität;

Bei der Förderung neuer Produkte;

Wenn in den Einfuhrländern kein eigenes Vertriebsnetz besteht;

Wenn große Handels- und Zwischenunternehmen die Einfuhr bestimmter Waren in das Land monopolisieren;

Große Firmen mit geringem Export-Import-Volumen;

Bei gelegentlichen Außenhandelsgeschäften kleiner und mittlerer Unternehmen.

Die Vorteile der indirekten Handelsmethode sind:

· Das exportierende Unternehmen investiert nicht in die Organisation eines Vertriebsnetzes im Gebiet des Einfuhrlandes, da die Handels- und Zwischenunternehmen über eine eigene materielle und technische Basis (Lager, Reparaturwerkstätten) verfügen. Dies erleichtert den Eintritt in neue Märkte;

· Der Exporteur ist von Tätigkeiten im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waren befreit (Lieferung an den Importeur, Verpackung, Anpassung an die Anforderungen des lokalen Marktes, Papierkram);

Vermittler haben zur Verfügung tolle Möglichkeiten bei der Organisation von Werbung, Ausstellungen, Messen;

· Es wird möglich, das Kapital von Handels- und Vermittlerfirmen zur Finanzierung von Transaktionen auf der Grundlage kurz- und mittelfristiger Kredite zu verwenden;

Reseller haben stabile Geschäftsbeziehungen zu Banken, Versicherungen und Transportunternehmen;

· Die von Handels- und Zwischenunternehmen monopolisierten Märkte für einzelne Güter können nur über eine Zwischenverbindung erreicht werden.

Der Nachteil der indirekten Handelsmethode ist die Entziehung der direkten Kontakte des Exporteurs mit Absatzmärkten sowie seine Abhängigkeit von der Gewissenhaftigkeit und Tätigkeit des Wiederverkäufers.

Zu den Besonderheiten der Tätigkeit von Wiederverkäufern in moderne Bedingungen bezieht sich auf:

· Ausweitung der Richtungen und Bereiche des Handels und der Vermittlungstätigkeit, die für einzelne Waren (Nomenklatur), Tätigkeitsarten (Großhandel, Einzelhandel, Pakete), ausgeführte Tätigkeiten (Export, Import), erbrachte Dienstleistungen, Art der Transaktionen und Funktionen. Die Spezialisierung der Intermediäre auf Transaktionen mit einer bestimmten Warengruppe nimmt zu. Das Angebot verschiedener Arten von Dienstleistungen im Komplex wird erweitert;

· Verknüpfung von Wiederverkäufern mit Herstellern von Maschinen und Geräten;

· Konzentration der überwiegenden Mehrheit der Handels- und Vermittlungstätigkeiten in den Händen einer kleinen Zahl von TNCs mit eigenen Finanz-, Versicherungsgesellschaften, Fuhrpark, Ersatzteillagern;

· Stärkung des Einflusses transnationaler Konzerne auf Handelsvermittler, die Umfang und Art ihrer Aktivitäten durch Aufteilung der Absatzmärkte koordinieren;

Unterordnung kleiner und mittlerer Handels- und Vermittlungsunternehmen gegenüber großen Industrieunternehmen durch ein System von Franchisen, d Marke Hersteller;

· Unterwerfung unter Handelsmonopole kleiner und mittlerer Exportfirmen und Hersteller in Entwicklungsländern. Über sie erfolgt der Einkauf von Rohstoffen, die von ihnen eigenständig verarbeitet und über eigene Einzelhandelsgeschäfte verkauft werden;

Beteiligung von Handels- und Vermittlungsfirmen an internationalen Konsortien zur Durchführung großer Bauprojekte(Einkaufs- und Verkaufstätigkeiten für diese Unternehmen durchführen).

Internationaler Handel ist der Austausch von Waren und Dienstleistungen zwischen verschiedenen Ländern, verbunden mit der allgemeinen Internationalisierung des Wirtschaftslebens und der Intensivierung der internationalen Arbeitsteilung im Kontext der wissenschaftlich-technischen Revolution.

Einige Firmen entscheiden sich aufgrund der damit verbundenen Risiken und Komplexität dafür, sich von internationalen Handelsaktivitäten fernzuhalten. Ein Unternehmen, das Waren im Ausland kaufen möchte, kann diese über einen Importvermittler kaufen. Es ist ein internationaler Händler, der Waren von ausländischen Lieferanten kauft und davon profitiert, diese Waren an andere Firmen in ihrem Land weiterzuverkaufen. Ebenso kann ein Unternehmen Waren an einen ausführenden Vermittler oder an ein Exportunternehmen in seinem Land verkaufen.

Die Firma kann auch beschließen, ihre Teilnahme am internationalen Handel zu beschränken, indem sie sich auf die Dienste eines Vertreters, Agenten oder einer Bestätigungsstelle verlässt.

Ein Agent ist ein ausländisches Unternehmen, das sich verpflichtet, eine der folgenden Funktionen zugunsten des Exporteurs auszuführen:

· Bestellungen von Kunden im Land des Agenten entgegennehmen;

· Zur Erstellung von Preisangeboten für potenzielle Kunden und zur Erfüllung anderer Kundenanforderungen;

· Informieren Sie den Exporteur über lokale Marktbedingungen, Preise usw.;

· Umgang mit Kundenbeschwerden.

Konfirmationshäuser fungieren als Agenten für ausländische Käufer. Ein ausländischer Käufer kann das Bestätigungshaus bitten, in seinem Namen Waren zu kaufen und dem Käufer durch Zahlung dieser Waren eine Gutschrift zu erteilen. Der englische Exporteur hätte es dann eher mit einem britischen Konfirmationshaus als mit einem ausländischen Käufer zu tun.

MT-Methoden:
1.direkt (Ausführung von Transaktionen direkt zwischen Erzeugern und Verbrauchern)
2. indirekt (Durchführung von Außenhandelsgeschäften über Vermittler)
Hauptvermittler:
-Austausch
-internationale Ausschreibung
-internationale Auktionen

Die Methode des internationalen Handels ist eine Möglichkeit, einen Handelsaustausch (Handelsoperation oder Handelstransaktion) zwischen seinen Teilnehmern durchzuführen, die sowohl in verschiedenen (direkte Methode) als auch in einem (indirekten und kooperativen Methoden) Land ansässig sind. Obwohl es in der internationalen Handelspraxis normalerweise zwei Haupthandelsmethoden gibt, ist es üblich, sechs Methoden in Betracht zu ziehen.

Direktexport (Import) ist ein internationales Handelsgeschäft direkt zwischen einem Hersteller / Verkäufer und einem Käufer / Verbraucher / Benutzer. Seine Vorteile:

reduziert die Produktionskosten;

verringert das Risiko und die Abhängigkeit der Ergebnisse von Aktivitäten von der möglichen Unehrlichkeit und Inkompetenz von Vermittlern;

ermöglicht es dem produzierenden Unternehmen, ständig auf dem ausländischen Markt zu sein, seine Veränderungen zu berücksichtigen und rechtzeitig zu reagieren.

Der indirekte Export (Import) ist ein internationales Handelsgeschäft über einen Zwischenhändler. Seine Vorteile:

der Vermittler hat eine höhere kaufmännische Ausbildung;

Es besteht keine Notwendigkeit, in der ersten Phase des Eintritts in den ausländischen Markt finanzielle und intellektuelle Ressourcen zu konzentrieren.

Kooperativer Export (Import) - der Abschluss eines internationalen Handelsgeschäfts über einen speziellen Vermittler, der einige Organisationsform Geschäfte, die von einer Gruppe von Initiatoren dieser Transaktion geschaffen wurden, deren Abwicklung durch jedes einzelne Mitglied dieser Gruppe unmöglich, zu riskant und / oder wirtschaftlich ineffektiv erscheint.

Countertrade - zeichnet sich als Methode durch die Besonderheiten der Vorbereitung, Begleitung und Abwicklung solcher internationalen Handelsgeschäfte aus, deren Bezahlung ohne Verwendung von (harter) Währung erfolgt oder nur teilweise durch Währung gedeckt ist, d.h unterscheidet sich deutlich durch die Methode und Vorgehensweise bei der Durchführung internationaler Transaktionen.

Internationale Auktionen, Börsen und Trades - beinhalten die Durchführung von Handelsgeschäften durch spezielle Institutionen. In Anbetracht der Tatsache, dass alle aufgeführten Institutionen eine vereinheitlichende Funktion haben, die Qualität und den Preis der über sie verkauften Waren zu bestimmen, basierend auf dem Verhältnis von Angebot und Nachfrage und Bewertungen der Teilnehmer-Käufer, schlagen einige Autoren vor, diese Methode als institutionell-kompetitiv zu bezeichnen.

14. Der Weltmarkt für Waren und Dienstleistungen und sein Umfeld.

Die Entwicklung der internationalen Arbeitsteilung legt den Grundstein für die Herausbildung und anschließende dynamische Entwicklung des Weltmarktes. Der moderne Weltmarkt ist in einem langen historischen Prozess auf der Grundlage der Binnenmärkte einzelner, vornehmlich führender Staaten entstanden, deren Verflechtungen allmählich über den nationalstaatlichen Rahmen hinausgingen und sich bereits im System der internationalen Wirtschaftsbeziehungen entwickelten .

Der Binnenmarkt ist die Sphäre der wirtschaftlichen Kommunikation (des Austauschs), in der alles, was produziert und zum Verkauf bestimmt ist, innerhalb eines Landes verkauft wird (dh einheimische Produkte werden innerhalb des Landes verkauft).

Der nationale Markt ist der gesamte Markt eines Landes, von dem ein Teil mit dem internationalen Austausch (Export und Import von Waren und Dienstleistungen) verbunden ist.

Der internationale Markt ist der Teil der nationalen Märkte, der direkt mit den ausländischen Märkten verbunden ist und sich an ausländische Käufer und Verkäufer richtet.

Der Weltmarkt ist ein synthetisches Konzept, das die Märkte aller Länder der Welt zu einem Ganzen vereint.

Der Übergang vom Heimatmarkt zum Weltmarkt spiegelt die historische Entwicklung des Marktes wider - von seinen primären, relativ einfachen Formen, die ausschließlich mit dem Heimatmarkt verbunden sind, bis hin zu den komplexen komplexen Interaktionen des modernen Weltmarktes, bei denen Marktstrategien von eine wirklich globale Skala werden oft implementiert.

Betrachten wir die Hauptmerkmale des Weltmarktes:

1) es basiert auf der Entwicklung einer Marktwirtschaft, der Suche nach Verkaufsflächen und -objekten, einer effektiven internationalen Interaktion als Ganzes über den nationalen Rahmen hinaus;

2) Der Weltmarkt manifestiert sich im zwischenstaatlichen Verkehr von Waren, Dienstleistungen und Hauptproduktionsfaktoren ( Belegschaft, Kapital) unter dem Einfluss nicht nur interner, sondern auch externer Faktoren von Angebot und Nachfrage;

3) der Weltmarkt (in stärkerem Maße als der einheimische) optimiert die Nutzung der Produktionsfaktoren und lenkt ihre Bewegung auf die effizientesten Sphären und Sektoren des Marktes;

4) Der Weltmarkt fungiert als eine Art Filter, der bestimmte Waren vom internationalen Handel ablehnt, die nicht übereinstimmen internationale Standards Qualität und halten den hohen Anforderungen des internationalen Wettbewerbs nicht stand. Dabei unterscheidet der internationale Handel zwischen den Begriffen sogenannter handelbarer Güter, die verkauft werden

auf ausländischen Märkten und nicht handelbare Waren, die im selben Land verkauft werden, in dem sie hergestellt werden.

Und nennen Sie ein Beispiel für den Markt aus Ihrem Projekt.

15. Preis, Preisbildungsmethoden im internationalen Handel.

Preis, Preisbildungsmethoden im internationalen Handel.
Der Preis ist der monetäre Ausdruck des Warenwertes.
Weltpreise sind Preise, zu denen große Import- und Exportgeschäfte durchgeführt werden. Zustand von MT bestimmter Waren.
Basispreise sind die PREISE, die die Grundlage für die Ermittlung von Preisindizes bilden.

16. Außenhandelspolitik des Staates: Begriff, Zweck, Typen. (Warenpreise

VT die politik des staats-va ist ein staatskomplex. Maßnahmen zur gezielten Regulierung des Außenhandelsvolumens und des Einflusses des Staates auf die an der M.T.

Nutzen maximieren, nicht nur wirtschaftlich

Vorteile:

Nachteile:

Erhöhte technologische und finanzielle Abhängigkeit von Industrieländern

Protektionismus ist die Außenhandelspolitik des Staates, die darauf abzielt, die eigenen Außenwirtschaftssubjekte zu fördern und ihre Interessen vor Ausländern zu schützen. Konkurrenten auf ausländischen und inländischen Märkten.

Protektionismus und Freihandel

17. Zollinstrumente der Außenwirtschaftspolitik des Staates: Konzept, Merkmale von Vor- und Nachteilen.

Dies sind indirekte Steuern, die der Staat zu protektionistischen oder steuerlichen Zwecken auf Waren beim Grenzübertritt erhebt.

Die wichtigsten Funktionen von Zollgebühren:

1) Fiskalisch - Auffüllung des Staatshaushaltseinkommens

2) Schutz - Schutz eines inländischen Herstellers

3) Balancing – Verhinderung unerwünschter Exporte

Einstufung:

Nach der Methode der Einrichtung:

A) Ad valorem - Setze in % ah auf den Preis von Waren, die einen qualitativen Unterschied innerhalb der 1. Gruppe aufweisen

B) Spezifisch - festgelegt nach Menge, Gewicht oder Volumen, in der Regel von Standardwaren

C) Kombination (A + B) - (zum Beispiel 5% des Warenpreises für nicht mehr als 10 $

D) Alternative - Einstellung von 1 Rate (ad valorem oder spezifisch), Bereitstellung. max. Haushaltseinkommen

In Warenbewegungsrichtung

A) importiert

B) exportieren

C) Transit

Je nach Aktionszeitpunkt

A) Vorübergehend - um Exporte und Importe für den Zeitraum von Massenlieferungen zu regulieren

B) unbefristet - die gesamte Verhandlungsdauer für diese Waren ist gültig

Abhängig von den Aktionsrichtungen

A) FMSKAL - Set für den Import von Waren, die nicht im Land produziert werden

B) Die im Land hergestellten Waren werden zum Schutz des Herstellers geschützt

C) Antidumping

D) Entschädigung - Analoges eingeführt zum Zwecke des Preisausgleichs. Inländische und importierte Waren, die aufgrund der Einbeziehung von Zöllen in den Warenpreis subventioniert werden.

Je nach Größe:

A) Maximum - Wird normalerweise für alle Länder ohne Vereinbarung mit ihnen festgelegt

B) Minimum - werden in der Regel einvernehmlich festgelegt.

C) Bevorzugt - Ich neige dazu, unter dem Minimum zu bleiben,

D) Optimal - Als Ergebnis von Verhandlungen festgelegt

Von der Natur der Herkunft

Konventionell - auf der Grundlage internationaler Abkommen als Verpflichtungen der teilnehmenden Länder festgelegt

B) Autonom - Das Land legt die Tarife selbst fest.

Vorteile:

Wahrung der Interessen eines inländischen Herstellers

Aufstockung des Staatshaushalts

Nachteile

1) Preiserhöhung

2) Verschlechterung der Außenhandelsbedingungen

3) Ein Rückgang des Wechselkurses des Landes des Initiators seiner Aufrechterhaltung und führt als Folge zu einer Verringerung der Exporte und Importe.

18. Nichttarifäre Instrumente der Außenwirtschaftspolitik des Staates: Konzept, Merkmale der Vor- und Nachteile.

Quoten im Außenhandel sind eine Maßnahme der betrieblichen Regulierung der Außenwirtschaftsbeziehungen durch den Staat, die:

Verhängt Mengen- und Kostenbeschränkungen für die Einfuhr (Ausfuhr) von Waren in das Land;

Für einen bestimmten Zeitraum in Bezug auf bestimmte Waren, Fahrzeuge, Bauarbeiten, Dienstleistungen usw. in Ländern oder Ländergruppen eingeführt;

Fungiert als:

Nichttarifäre Maßnahme der Außenwirtschaftsregulierung;

Der Regulator von Angebot und Nachfrage auf dem heimischen Markt;

Vergeltungsmaßnahmen gegen diskriminierende Handlungen ausländischer Handelspartner usw.

Freiwillige Exportbeschränkungen

Eine Vereinbarung der Exporteure eines bestimmten Landes oder seiner Regierung, die Ausfuhr in ein anderes Land zu beschränken. Die festgelegte Beschränkung kann quantitativ, wertmäßig oder in der Form Marktanteil... Exportbeschränkungen gelten als „freiwillig“, auch wenn sie unter Zwang durchgesetzt werden, um drohende Zölle oder andere Handelshemmnisse zu vermeiden. Echte Freiwilligkeit kann jedoch vorliegen, wenn die exportierenden Firmen beabsichtigen, aus dem Export geringerer Produktmengen mehr Profit zu machen, indem sie diese zu höheren Preisen verkaufen.

Ausfuhrsubventionen

EXPORTFÖRDERUNG - Finanzielle Unterstützung des Exporteurs durch den Staat. Es wird vom Staat verwendet, um den Export bestimmter Arten von Produkten zu fördern und Dienstleistungen für ausländische Partner bereitzustellen, um den Export auszuweiten, um ausländische Märkte zu erobern.

Dumping (aus dem Englischen Dumping - Reset) - Verkauf von Waren zu künstlich niedrigen Preisen. Dumpingpreise sind deutlich niedriger als die Marktpreise und manchmal sogar niedriger als die Kosten für Waren oder Dienstleistungen

Wirtschaftssanktionen

Maßnahmen eines Landes oder einer Ländergruppe gegen die wirtschaftlichen Interessen eines anderen Landes oder einer anderen Ländergruppe, in der Regel mit dem Ziel, einen sozialen oder politischen Wandel in diesem Land bzw. in diesen Ländern herbeizuführen. Typischerweise erfolgen Sanktionen in Form von Beschränkungen bei Importen oder Exporten oder bei Finanztransaktionen. Sie können sich auf bestimmte Waren oder Transaktionen beziehen oder in einem umfassenden Handelsverbot zum Ausdruck kommen.

19. Moderne Formen der Außenwirtschaftspolitik.

Kostenloser Handel. Diese Wirtschaftstheorie, die auf der Politik der Nichteinmischung des Staates in den internationalen Handel basiert, geht von völliger Freiheit des Außenhandels bei der Entscheidungsfindung und -durchführung aus.

Vorteile:

Stimuliert die Wettbewerbsprozesse

Annäherung der Produktqualität an Weltqualität

Beschleunigter Aufbau der Marktinfrastruktur

Nachteile:

Kurzfristig sinkt die Beschäftigung

Zerstörerische Auswirkungen auf inländische Produzenten mit der Zerstörung ganzer Industrien und einzelner wichtiger Unternehmen

Erhöhte technologische und finanzielle Abhängigkeit von industriell entwickelten Unternehmen

· Verlust von nat. Hersteller eines Teils des Inlandsmarktes

Protektionismus ist die Außenhandelspolitik des Staates, die darauf abzielt, die eigenen Außenwirtschaftssubjekte zu fördern und ihre Interessen vor Ausländern zu schützen. Wettbewerber auf ausländischen und inländischen Märkten.

Selektiv - gegen bestimmte Subjekte, Länder, Firmen, TNCs oder Handelsobjekte gerichtet.

Co-selektiv - beinhaltet die Vereinheitlichung von Aktionen von Ländergruppen gegen Länder außerhalb von ihnen (WTO)

Branchenspezifisch - zum Schutz einzelner Branchen

Versteckt - Handlungen nicht als Protektionismus anerkennen, sondern ihr Handeln durch die Unsicherheit der Ware erklären

Wirtschaftliche Autarkie ist die Politik der wirtschaftlichen Isolation des Staates. Nur Waren, die nicht im Land produziert werden, sind auf dem Markt zugelassen und gewährleisten eine vollständige Unterordnung von Exporten und Importen (Nordkorea, UdSSR, 1. Französisches Kaiserreich (meine Version))

Fehler gefunden:

Der Handelsstil ist für jeden Trader einzigartig. Der Handelsstil eines Traders an der Börse hängt von seinen ersten Erfahrungen im Geldmanagement und der Bedeutung von Geld in seinem Leben ab.

Es gibt viele Handelsstile, aber dies bedeutet nicht, dass Trader nicht in der Lage sind, gegen ihre natürlichen Vorlieben zu handeln, und es bedeutet nicht, dass die Wahl eines Handelsstils gegenüber einem anderen verhindert, dass er sich ändert.

Es gibt viele Möglichkeiten, einen Handelsstil zu charakterisieren. Manche Leute definieren dies durch die Märkte, auf denen sie handeln, oder die Währungen und Rohstoffe, die sie handeln. Andere verwenden fundamentale oder technische Unterteilungen, andere charakterisieren dies mit Handelsarten wie Spreads oder Optionen. Die Folgenden sind verschiedene Stile und Handelsmethoden:

Scalping-Methode

Impulshandel

Technische Methode

Intermarket-Spread-Trading

Arbitragehandel

Scalping-Methode

Die Scalping-Methode besteht darin, ein Marktinstrument mehrmals am Tag mit einem kleinen Überschuss zu kaufen und zu verkaufen, was im Allgemeinen zu riesigen Gewinnen führt. Diese Methode basiert nicht auf zufälligen Gewinnen, gleichzeitig ist die Wahrscheinlichkeit von Verlusten viel geringer, sodass es sich um eine ziemlich sichere Methode handelt.

Beim Scalping erhöhen Trader die Gewinne bei kleinen Bewegungen und handeln durch die Analyse von ein- bis fünfminütigen Intraday-Charts mit einer Positionsdauer von mehreren Minuten und einem sehr kleinen Gewinn pro Trade. Offene Positionen werden nie auf einen anderen Tag übertragen.

Impulshandel

Die Grundidee des Handels mit Impulsen ist, dass ein aufwärts gerichtetes Marktinstrument weiter steigt und ein abwärts gerichtetes weiter fällt. Handelsimpulse erfordern einige der allgemeinsten analytischen Fähigkeiten.

Das Grundprinzip ist, dass Sie ein Marktinstrument nicht zum Tiefststand kaufen, sondern zum Höchststand verkaufen. Wenn Sie ein Instrument erst kaufen, wenn Sie sehen, dass es zu steigen begonnen hat, bedeutet dies, dass Sie die Gelegenheit verpasst haben, es ganz unten zu kaufen. Wenn Sie ein Instrument nicht verkaufen, bis Sie sehen, dass es zurückgeht, haben Sie Ihre Chance verpasst, es ganz oben zu verkaufen.

Die wichtigsten technischen Indikatoren sind dynamische Indikatoren, die die Nettoveränderung des Schlusskurses eines Instruments aus einer Reihe von festgelegten Zeitintervallen akkumulieren. Die Impulslinie wird als Tandemlinie zum Kurschart gezeichnet und zeigt die Nullachse. Positive Messwerte weisen auf eine unterstützte Aufwärtsbewegung hin, während negative Messwerte auf eine potenziell unterstützte Abwärtsbewegung hinweisen. Eine Aufwärts- oder Abwärtsrichtung des Indikators zeigt eine „starke Bewegung“ des Instruments an.

Wenn ein Trader sicher ist, dass er eine starke Bewegung in einem Marktinstrument identifiziert hat, macht er einen Trade. Es spielt keine Rolle, ob die ersten ein oder zwei Ticks einer Bewegung übersprungen werden, sie ist bereit, während einer der nächsten Momentum-Perioden zu kaufen (oder zu verkaufen).

Der Impulshandel ist auch mit Gefahren verbunden, die selbst einen disziplinierten und sachkundigen Trader leicht zerstören können. Mit einem richtigen Verständnis der Technik, einem ausreichenden Wissen über die Risiken und der Bereitschaft, einen versehentlichen Verlust zu akzeptieren, kann der Impulshandel für aggressive Trader attraktiv sein, die gerne am Rande balancieren.

Technische Methode

Die technische Methode gilt für alle Marktinstrumente und zielt auf schnelle Gewinne ab. Technische Trader werten die Historie eines Unternehmens (im Fall von Aktien) aus, analysieren Charts und Kursbewegungen, bewerten Handelsmuster in der Vergangenheit und prognostizieren auf dieser Grundlage, was in der Zukunft passieren kann und können sogar Handelsvolumen über einen Zeitraum hinweg handeln.

Die technische Methode beinhaltet die Untersuchung von Kursbewegungen und Handelsvolumina, um Head-and-Shoulder-Muster und andere Formationen zu identifizieren. Andere Indikatoren umfassen Unterstützungs- und Widerstandsniveaus, gleitende Durchschnitte usw.

Die Hauptnachteile der technischen Methode

Die Hauptnachteile dieser Handelsmethode sind:

• Zu starkes Vertrauen in das vergangene Verhalten des Marktinstruments.
• Viele technische Indikatoren. Es gibt keinen perfekten Indikator für jedes Marktinstrument.

Intermarket-Spread-Trading

Der Handel mit einem Intermarket-Spread besteht aus einer Long-Position auf einem Marktinstrument und einer Short-Position auf einem anderen Instrument, die eng miteinander verbunden sind. Die Logik der Arbeit an einem Intermarket-Spread besteht darin, dass der Kauf und Verkauf von zwei verschiedenen Instrumenten die Korrelation zwischen ihnen effektiv nutzt. Der Handel über den Intermarket-Spread gilt als sehr schwierig, da er an verschiedenen Börsen gehandelt werden muss. Es wird hauptsächlich für Warenterminkontrakte verwendet.

Arbitragehandel

Auch als „risikofreier Gewinn“ bekannt, wird ein Arbitrage-Handelssystem durchgeführt, indem gleichzeitig ein Marktinstrument gekauft und verkauft wird, um von der Preisdifferenz zu profitieren. Dieses Handelssystem wird normalerweise an verschiedenen Börsen angewendet oder Handelsplattformen... Ein Anleger kann aufgrund von Wechselkursschwankungen von der Preisdifferenz eines Marktinstruments an zwei verschiedenen Börsen profitieren.

Eine andere Möglichkeit, Arbitrage zu traden, besteht darin, dass ein Anleger ein Marktinstrument zu einem bestimmten Preis verkaufen möchte. Es platziert einen Verkaufsauftrag zu diesem Preis und gleichzeitig einen Kaufauftrag zu einem höheren Preis. Infolgedessen können andere Anleger das Instrument dann zum ersten Preis kaufen, verlockt durch den höheren Preis, der in der zweiten Order angeboten wird. Sobald die erste Verkaufsorder ausgeführt wird, storniert der Anleger seine zweite Kauforder. Damit entledigt er sich nicht nur seines illiquiden Vermögens, sondern verdient damit auch gutes Geld.

Arbitrage-Handel wird normalerweise von großen institutionellen Anlegern mit einem Vermögen von mehreren Millionen Dollar praktiziert. Arbitrage-Handel ist am effektivsten in Märkten mit geringer Liquidität.

Abhängig von der Rohstoffspezialisierung der Export- und Importströme wird der internationale Handel normalerweise unterschieden und als (1) Handel ausgewiesen Endprodukte, (2) Handel mit Maschinen und Ausrüstungen, (3) Handel mit Rohstoffen und Halbfabrikaten (Halbfabrikaten), (4) Handel mit Dienstleistungen und (5) Handel mit geistigem Eigentum. Die Rohstoffspezialisierung prägt die Inhalte und Formen des internationalen Handelsverkehrs wesentlich. Die Themen des internationalen Handelsverkehrs lassen sich wie folgt systematisieren:

1. Waren in materieller Form:

a) Fertigprodukte,

b) Maschinen und Geräte,

c) Rohstoffe und Halbfabrikate.

2. Wissenschaftliches und technisches Wissen, geistiges Eigentum:

a) Dokumentarform(z.B. Patente, Know-how, Urheberrecht),

b) personifizierte Form(Entsendung von Spezialisten oder Instruktoren, Schulungen, Touren).

3. Leistungen der Klasse „International Complex Engineering“ oder eine beliebige Kombination der folgenden Komponenten:

a) technisches Engineering(Entwicklung / Anpassung von Projektdokumentationen und / oder Technologien, die für die Modernisierung von Produktions- oder Infrastrukturanlagen erforderlich sind),

b) Beratungstechnik(geistige Dienstleistungen zur Gestaltung von Produktions- oder Infrastrukturanlagen sowie zur Montageüberwachung und Inbetriebnahme),

c) Bau- oder Hochbau(eine Reihe von Dienstleistungen, die zum Technologie- oder Beratungsingenieurwesen gehören, sowie alle oder einen der folgenden Punkte: (a) die internationale Beschaffung von Materialien und Ausrüstung, die für die Durchführung des Projekts erforderlich sind; (b) die Organisation der internationalen Projektfinanzierung; (c) ein Managementvertrag im Zusammenhang mit der modernisierten oder vom Ingenieurbüro erstellten Anlage).

Dienstleistungen zur Verbesserung der Marketing- oder Produktionsaktivitäten.

5. Inländischen Dienstleistungen die Bevölkerung(z.B. Trockenreinigung, Renovierung, Catering).

6. Leistungen der Klasse „Internationaler Tourismus“:

a) Incoming-Tourismus(Export von touristischen Dienstleistungen),

b) Auslandstourismus(Einfuhr von Reiseleistungen).

Dementsprechend lassen sich Formen und Methoden des internationalen Handelsverkehrs klassifizieren (Tabelle 7), sowie die wesentlichen Methoden des internationalen Handels mit den Themen internationaler Kaufverträge (Tabelle 8) verknüpfen:

Tabelle 7. Die wahrscheinlichste Übereinstimmung von Methode und Form eines internationalen Handelsgeschäfts in Abhängigkeit vom Inhalt des Gegenstands des internationalen Handelsgeschäfts

Tabelle 8. Beziehung zwischen Arten von Gegenständen des internationalen Handels mit drei traditionellen Methoden ihrer Umsetzung

Unter nach Handelsmethode man sollte einen grundsätzlich getrennten Weg zur Erreichung des Ziels des internationalen Handels verstehen, an dem seine Teilnehmer beteiligt sind. Internationale Handelsmethode Ist eine Möglichkeit, einen Handelsaustausch (Handelsoperation oder Handelstransaktion) zwischen seinen Teilnehmern durchzuführen, die sowohl in verschiedenen (direkte Methode) als auch in einem (indirekten und kooperativen Methoden) Land ansässig sind. Schauen wir uns sechs Handelsmethoden an. Die erste und zweite sind die grundlegenden Methoden. Die dritte, die aus dem Bereich der kleinen und mittelständischen Unternehmen stammt, nimmt eine mittlere Position ein. Die vierte, fünfte und sechste Methode bis zum Ende des zwanzigsten Jahrhunderts. ihre Lebensfähigkeit bewiesen

1) Direktexport (Import) - der Abschluss eines internationalen Handelsgeschäfts direkt zwischen dem Hersteller (Verkäufer) und dem Käufer (Verbraucher oder Benutzer);

2) indirekter Export (Import) –Abschluss eines internationalen Handelsgeschäfts durch einen Vermittler.

3) kooperativer Export (Import) - die Ausführung eines internationalen Handelsgeschäfts durch einen speziellen Vermittler, das ist eine bestimmte organisatorische Geschäftsform, die von einer Gruppe von Initiatoren dieser Transaktion geschaffen wurde und deren Abschluss durch jedes einzelne Mitglied der angegebenen Gruppe unmöglich, zu riskant und / oder wirtschaftlich unwirksam.

4) Gegengeschäft, die sich durch die Besonderheiten der Vorbereitung, Betreuung und Abwicklung solcher internationalen Handelsgeschäfte als Methode auszeichnet, deren Bezahlung ohne (harte) Währung erfolgt oder nur teilweise durch Währung gedeckt ist, d.h. unterscheidet sich deutlich und wird durch die Methode und Vorgehensweise bei der Durchführung internationaler Transaktionen begründet.

5) internationale Auktionen, Börsen und Trades oder institutionell-kompetitiv - Die aufgeführten Institute haben die vereinheitlichende Funktion, die Qualität und den Preis der über sie verkauften Waren zu ermitteln, basierend auf dem Verhältnis von Angebot und Nachfrage und Einschätzungen der Teilnehmer-Käufer.

6) elektronischer Handel, oder e -Handel - erst im letzten Jahrzehnt des XX Jahrhunderts entwickelt, als eine solche grundlegende Ressource oder eine ausreichende Voraussetzung für die Globalisierung wie globale Kommunikationssysteme, deren Informationsteil in der Schaffung des World Wide Web - dem Internet, realisiert wurde , reift und erfährt qualitative Veränderungen.

Was die Formen des internationalen Handels (siehe Tabelle 7) betrifft, so sind diese Formen so vielfältig wie der Inhalt des internationalen Handels, da die Form eine Existenz- und Ausdrucksform von Inhalten (in diesem Fall der Inhalt eines internationalen Handelsgeschäfts) ist als Ganzes. Ein als Gegenstand betrachtetes internationales Geschäft und damit sein Inhalt hängt nicht nur vom Willen der Parteien des Geschäfts und dem Gegenstand dieses Geschäfts ab. Da alle ökonomische Systeme in einer bestimmten Beziehung zueinander stehen, die größtenteils durch den internationalen Handel realisiert wird, dann berühren internationale Handelsakte immer die nationalen oder kosmopolitischen Interessen verschiedener Kräfte (zum Beispiel kleine, mittlere und große Unternehmen, Regierungen, politische Parteien und Bewegungen). Dabei müssen die Transaktionsparteien stets diese Interessen berücksichtigen, deren politischer Ausdruck informell oder legitim in Form bestimmter Beschränkungen der fokalen (transnationalen, internationalen) Transaktion zum Ausdruck kommt.

11.1. Direkte und indirekte Methoden des internationalen Handels

Internationale Export- und Importgeschäfte für den Kauf und Verkauf von Waren bilden die Grundlage der traditionellen Formen des internationalen Handels. Im Rahmen einer solchen Transaktion verpflichtet sich der Verkäufer (in einem Land ansässig) die Ware zu den im Vertrag festgelegten Bedingungen und zu den dort festgelegten Bedingungen in das Eigentum des Käufers (in einem anderen Land ansässig) zu übergehen, und der Käufer , verpflichtet sich seinerseits, dieses Produkt anzunehmen und gemäß der im Vertrag vereinbarten Geldsumme zu bezahlen. Ein Kauf- und Verkaufsgeschäft (wie jedes andere Handelsgeschäft) nimmt den Charakter eines internationalen Handelsgeschäfts an, wenn der Vertrag (die Vereinbarung), der ihn formalisiert, zwischen zwei oder mehr Parteien (juristischen oder natürlichen Personen) mit Wohnsitz in verschiedenen Ländern geschlossen wird. Formales Zeichen für die Internationalität der Transaktion ist die unterschiedliche Nationalität der Rechtsadressen der Transaktionsparteien.

Aufgrund des Vorstehenden, das mit der Auslegung dieser Frage im Wiener Übereinkommen (dem UN-Übereinkommen über Verträge über den internationalen Warenkauf, 1980) und im Haager Übereinkommen über das auf Verträge über den internationalen Warenkauf anzuwendende Recht übereinstimmt (1985) werden Kaufverträge als international anerkannt, wenn sie zwischen den Parteien derselben (nationalen) Zugehörigkeit geschlossen werden und wenn die sie vertretenden Organisationen auf dem Territorium verschiedener Staaten ansässig und akkreditiert sind.

Derselbe Vertrag gilt jedoch nicht als international, wenn die ihn vertretenden Organisationen im Hoheitsgebiet desselben Landes ansässig und akkreditiert sind. Beispielsweise ist eine Vereinbarung über die Erbringung von Prüfungsleistungen, die zwischen einem in St. Petersburg akkreditierten russischen oder ausländischen Unternehmen und dem renommierten Unternehmen Arthur Andersen geschlossen wird, nicht international. Export- und Importvorgänge (Export und Import) bleiben die wichtigsten und häufigsten Arten internationaler Handelsgeschäfte im Warenverkehr.

Besonderheit direkte Methode internationaler Handel ist die Tatsache, dass ein transnationales / multinationales (TNC / MNC) Unternehmen direkt an allen wesentlichen und (in der Regel einem Teil) unterstützenden Vorgängen im Zusammenhang mit der Vorbereitung, dem Abschluss, der Ausführung und der Unterstützung von internationalen Kaufverträgen sowie anderen Vereinbarungen, die Gegenstand des internationalen Handelsgeschäfts sind, wenn Gegenparteien (Partner) in verschiedenen Ländern ansässig sind.

Importieren ist eine Form der internationalen Handelstätigkeit oder des Handels, die mit dem Kauf und der Einfuhr ausländischer Waren in das Land des Käufers (Vaterland) zum späteren Verkauf auf dem Inlandsmarkt verbunden ist. Seine Hauptmerkmale sind der Abschluss eines Vertrages mit einer ausländischen Gegenpartei und das Überschreiten der Grenze des Einfuhrlandes.

Der Import von Dienstleistungen weist eine besondere Besonderheit auf, da in diesem Fall die konsumierte Dienstleistung direkt auf dem Territorium des Importlandes erstellt wird. Das Überschreiten von Grenzen ist nur für materielle und intellektuelle Ressourcen relevant, deren Gesamtheit für die Erbringung entsprechender Dienstleistungen erforderlich ist. Bei den importierten Waren kann es sich entweder um zum Verkauf bestimmte Fertigprodukte oder um Rohstoffe zur Verarbeitung handeln. Voraussetzung für einen Importvorgang ist die Zahlungsfähigkeit des Importeurs.

Formal werden Importe verstanden und internationale und nationale Statistiken berücksichtigt:

Einfuhr von Waren ausländischer Herkunft aus dem Land des produzierenden Unternehmens oder aus dem Land eines internationalen Wiederverkäufers in das Land sowohl zu Produktionszwecken als auch für den persönlichen Verbrauch;

Einfuhr von Waren aus Freizonen oder angeschlossenen Lagerhäusern;

Einfuhr von Waren zur Verarbeitung unter zollamtlicher Überwachung, die eine anschließende Verarbeitung oder Montage zum Zweck der Ausfuhr des Endprodukts, das die zuvor eingeführten Waren in verarbeiteter Form oder veränderter Rolle enthält, ins Ausland beinhaltet.

Wiedereinfuhr stellt die Einfuhr in das Heimatland von zuvor ausgeführten Waren dar, die nicht im Ausland verarbeitet wurden, sondern aus einem der folgenden Gründe in das Ursprungsland zurückgeführt werden: 1) die Unfähigkeit, dieses Produkt auf dem zuvor für den Export ausgewählten Markt zu verkaufen; 2) Rückgabe mangelhafter Ware zum Austausch oder zur Wiederherstellung ihrer Verbrauchereigenschaften (Reparatur) beim Hersteller; 3) Rückgabe nicht verkaufter Waren und Muster aufgrund von Konkurs oder Liquidation eines ausländischen Partners oder einer Zweigniederlassung.

Bei Importgeschäften (mit Ausnahme von institutionellen und internationalen Käufen von Unternehmen) spielt der Käufer eine weniger aktive Rolle, was typisch für die aktuelle Situation des „Käufermarktes“ ist, der in der Gesamtheit der Weltrohstoffmärkte beobachtet wird.

Ein inländisches Einkaufsunternehmen steht normalerweise vor der Notwendigkeit, die folgenden drei Probleme zu lösen:

1) einen Kompromiss eingehen bei der Auswahl eines importierten Produkts nach dem Kriterium "Preis-Qualität";

2) Risikominimierung Transaktionen aufgrund von:

Zuverlässigkeitsüberprüfungen der Gegenpartei;

Sorgfältige Gestaltung des Vertragstextes und Einführung wirksamer Schutzklauseln oder Absätze;

Auswahl der Zahlungsart im Rahmen des Vertrages mit einem angemessenen Risikograd;

Versicherung der Transaktion (wenn sie die Wettbewerbsfähigkeit der importierten Waren nicht katastrophal beeinträchtigt);

3) Überprüfung der Übereinstimmung der Transaktion mit der Rechtsordnung des Vaterlandes,nämlich:

Feststellung der Notwendigkeit, eine Einfuhrlizenz zu erhalten;

Berechnung des Zusatzstoffes zum Rechnungspreis der nicht verzollten Ware Einfuhrzoll, Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern und Abgaben.

Das importierende Unternehmen kann bei der Angabe des beabsichtigten Importvorgangs wie beim Export nach 3 traditionellen und 2 umgewandelten Methoden des internationalen Handels folgende Wahl treffen:

Eigene Suche nach einem ausländischen Exporteur (z. B. traditionelle, meist spezialisierte Medien und das Internet, internationale Ausstellungen, Messen sowie Hinweis auf vorhandene Geschäftskontakte mit TNK / MNC-Gegenparteien);

Bewerben Sie sich mit einer kaufmännischen Anfrage bei den jeweiligen zwischengeschalteten Export-Import-Firmen oder bei ausländischen Wiederverkäufern (Agenten, Versender, Händler, Repräsentanzen von Firmen und Banken, die im Inland akkreditiert sind);

Kontakt zu gemischten Handelskammern, Industrie- und Handelskammern, Vereinen und Verbänden der Wirtschaftskooperation; zu internationalen Auktionen, Börsen, Handel; schließlich ein Konsortium oder eine Firma interessierter inländischer Unternehmen gründen, um alle (Haupt- und Hilfs-)Einfuhrvorgänge durchzuführen und einen gemeinsamen Nutzen zu erzielen (z. B. aus einer Erhöhung des Gesamteinfuhrvolumens).

Export ist eine Form der internationalen Handelstätigkeit oder des Handels, die mit dem Verkauf und Export von Waren ins Ausland verbunden ist, um sie in das Eigentum einer ausländischen Gegenpartei zu überführen. Für den Verkäufer spielt es keine Rolle, was der Käufer mit diesem Produkt macht - ob es recycelt, auf dem Inlandsmarkt verkauft oder in ein Drittland weiterverkauft wird. Für den Verkäufer und sein Heimatland wird es in jedem Fall ein Exportgeschäft sein. Seine Hauptmerkmale sind der Vertragsabschluss mit einer ausländischen Gegenpartei und das Überschreiten der Grenze des Ausfuhrlandes durch die Ware.

Historisch und logisch ist der Export der erste (der Import als Ganzes ist kein obligatorischer Schritt bei der Gründung eines internationalen Unternehmens) praktischer Schritt eines jeden Unternehmens zur Internationalisierung seiner Aktivitäten als die traditionellste Entscheidung über die Wahl der Technologie für den Eintritt in die beabsichtigten ausländischen Markt. Die Motive für die Aufnahme und Entwicklung von Exportaktivitäten können sein: (1) die allgemeine Aufgabe, die Gesamtrentabilität des Unternehmens zu steigern; (2) eine Abnahme der Nachfrage und / oder eine Zunahme des Wettbewerbs (einschließlich aufgrund importierter Waren) auf dem Inlandsmarkt; (3) Verlängerung des Lebenszyklus eines Produkts durch den Export in Außenmärkte; (4) die Möglichkeit, auf ausländischen Märkten aufgrund von vorübergehend erhöhten Preisen aufgrund der ungedeckten Nachfrage nach Waren, die von TNCs / MNCs exportiert werden, „die Sahne abzuschöpfen“; (5) Ausgleich starker Nachfrageschwankungen und Verringerung der kommerziellen Risiken durch die geografische Verteilung der Hauptzielmärkte; (6) Erlangung von Anerkennung im Ausland und Erlangung eines positiven internationalen Images für den Handelsnamen des inländischen Unternehmens und seiner Marken; (7) kommerzielle Anfragen aus Übersee; (8) Erhöhung der Liquidität des Unternehmensvermögens durch Anziehung ausländischer Geldquellen; (9) Erzielung eines zusätzlichen kommerziellen Effekts aufgrund möglicher Wettbewerbsvorteile nationale Produktionsfaktoren und Ressourcenpotential des Vaterlandes; (10) der Wunsch, die FuE-Kosten schneller und kostengünstiger zu amortisieren, als dies auf dem Inlandsmarkt möglich ist; (11) direkte Verbindung zu und Nutzen aus dem internationalen Benchmarking sowohl in der Herstellung als auch im Marketing; (12) der Ausstieg von TNCs / MNCs ins Ausland als psychologisches und wirtschaftliches Gefühl durch das Management des exportierenden Unternehmens von der Lebensfähigkeit und Effizienz ihres Geschäfts.

Re-Export ist eine besondere Form des Exports, dadurch gekennzeichnet, dass es sich bei dem Exportartikel um ein zuvor importiertes Produkt handelt, das im Heimatland des ausführenden Unternehmens nicht wesentlich verarbeitet wurde. Trotz der Tatsache, dass die Waren im Empfangsland keiner einheimischen Verarbeitung unterzogen werden, werden mit ihnen jedoch häufig solche Vorgänge durchgeführt, die zu keiner Änderung der Warenklassifizierung führen, wie Verpackung, Verpackung, Etikettierung, die notwendig, um die Ware gemäß den Anforderungen des Empfangslandes vorzubereiten. Wenn die Kosten für zusätzliche Verarbeitungsvorgänge für ein importiertes Produkt die Hälfte (50 %) seines neuen Ausfuhrpreises überschritten haben, ändert das Produkt gemäß der internationalen Handelspraxis seinen Namen und wird nicht mehr als Wiederausfuhr angesehen, und Verkaufsvorgänge in Exportgeschäfte verwandeln.

Je nach konkreter Situation und Anreizgründen lassen sich folgende Arten der Wiederausfuhr unterscheiden:

erzwungene Wiederausfuhr- entsteht in Fällen, in denen ein zuvor importiertes Produkt auf dem Inlandsmarkt des ausführenden Unternehmens nicht oder nicht effizient (aufgrund nicht berücksichtigter Verbote) verkauft werden kann;

spekulativer Reexport- betrifft hauptsächlich börsengehandelte Waren, die im Falle einer prognostizierten Verteuerung dieser Waren zum Zwecke des Weiterverkaufs gekauft (oft noch nicht einmal in das Heimatland des ausführenden Unternehmens importiert) werden können und somit kostengünstig Wiederausfuhr;

technologischer Re-Export- typisch z. B. für Bauunternehmen, bei Turnkey-Projekten, sowie für OEM-Unternehmen, d.h. für solche Fälle, in denen zuvor importierte (oder physisch oder rechtlich nicht in das Heimatland eingeführte) Waren eingeschlossen sind Bestandteile(Knoten, Module) in die Exportprodukte des ausführenden Unternehmens;

Buchhaltungs-Re-Export- Vorgänge, die ohne Einfuhr von Waren in ihr Land durchgeführt werden (z. B. aus dem Gebiet von Freizonen und angeschlossenen Lagerhäusern), die jedoch von der Zollstatistik als Ausfuhrvorgänge betrachtet werden, deren wirtschaftliche Effizienz durch die Preisdifferenz für die gleichen Waren gewährleistet wird in verschiedenen Märkten.

Ein internationales oder internationalisierendes Unternehmen kann, wenn es seine Ressourcen erlauben, direkt exportieren, d.h. Exportgeschäfte unabhängig und ohne Zwischenhändler durchzuführen. In diesem Fall schließt ein internationales Unternehmen direkt internationale Kaufverträge mit ausländischen Käufern ab, für die es eine Exportabteilung (oder internationale Marketingabteilung) organisiert und mit eigenem Personal besetzt.

Die Lösung des Personalproblems erweist sich als recht schwieriges Geschäft, da die Mitarbeiter der Exportabteilung kompetente Kenntnisse im internationalen Handel, der Durchführung von Zolldokumenten, Versicherungen, der Analyse von Alternativen zu internationalen Transport- und Speditionsgeschäften sowie ausreichend Erfahrung in der internationalen Marketingtaktik und deren Verknüpfung mit bestimmten internationalen von der Unternehmensleitung ausgewählte Transaktionen zur Umsetzung internationaler Marketing Strategien... Das alles erfordert erhebliche Kosten aus dem Unternehmen und wird nur dann sinnvoll, wenn Regelmäßigkeit und ein ausreichend großes Exportvolumen erreicht werden.

Beim Direktexport verkauft das exportierende Unternehmen seine Waren an Wiederverkäufer von Großhändlern (z. B. inländische Händler oder ausländische Einkaufshäuser), die auf den Märkten des Gastlandes ansässig sind. Die Kommunikation (Vereinbarung) zwischen dem ausführenden Unternehmen und dem lokalen Händler kann sowohl über einen ausländischen Agenten als auch direkt organisiert werden. Der Händler, der den Vertrag abgeschlossen hat, kauft die Ware vom ausführenden Unternehmen auf eigene Kosten zum Weiterverkauf auf dem lokalen Auslandsmarkt. Die Gewinnung der Marketingerfahrung eines internationalen Vertriebsunternehmens ermöglicht es dem exportierenden Unternehmen also, das Risiko seiner Tätigkeit auf dem ausländischen Markt zu verringern und das Gesamtverkaufsvolumen zu erhöhen, gleichzeitig wird jedoch seine Kontrolle über den Markt geschwächt, da nur der Distributor arbeitet mit Endkunden.

Bei einer deutlichen Zunahme der Exportaktivitäten wird der Schwerpunkt internationales Unternehmen(TNC / MNC), was eine Zunahme des Umfangs und eine Verkomplizierung der Funktionen der von ausländischen Märkten abgeschnittenen Exportabteilung verursacht, wird es gerechtfertigt, Direktexporte durch Exporthandelstochter. Mit anderen Worten, der Außenposten der Marketingaktivitäten wird direkt auf den ausländischen Markt verlagert. Im Vergleich zur Exportabteilung eines inländischen Unternehmens profitiert die Tochtergesellschaft von der Reduzierung der wirtschaftlichen Risiken, da sie ein eigenständiges Profitcenter ist . Darüber hinaus kann es eine Reihe von steuerlichen Anreizen haben, zusätzliche lokale Mittel erhalten und im Allgemeinen in direktem Kontakt mit dem Käufer stehen, was seine Wirtschaftlichkeit erhöht. Für den Fall, dass die Marktkontrolle für die inländische Muttergesellschaft besonders wichtig ist, geht es von der Idee der Gründung einer lokalen Tochtergesellschaft zur Gründung in diesem Markt. Außenhandelszweig. Eine ähnliche Filiale führt in diesem Marktgewicht den Verkauf, Vertrieb und die Promotion von Waren eines internationalen Schwerpunktunternehmens (TNK / MNK) durch, das exportierte Waren an lokale Großhändler und Händler verkauft. Eine solche Filiale ist das erste Glied im Vertriebsnetz des Auslandsmarktes und muss daher über Lager und Einrichtungen verfügen, die für die Abwicklung von Warenströmen sowie für den Transport von Ersatzteilen und die Durchführung von Reparaturarbeiten erforderlich sind.

In einigen Fällen ist es für ein exportierendes Unternehmen möglich, direkt über eigene Vertriebsnetze mit Endkunden zusammenzuarbeiten, d.h. Umsetzung unseres eigenen Auslandseinzelhandels. In diesem Fall handelt es sich bei dem Export um einen reinen Direktexport, und Käufer (Importeure) können sein: (1) ein Unternehmen, das Geschäftsgüter kauft (z Auftragnehmer, der (oft in verschiedenen Ländern) Subunternehmer für die Durchführung eines komplexen Projekts sammelt); (2) Staat, Gemeinde oder öffentliche Einrichtung; (3) spezialisierte (Marken-)Einzelhandelsketten; (4) Hotels und Restaurants (Kauf von verderblichen Delikatessen); (5) Unternehmen, die den nationalen Katalogversandhandel betreiben, sowie die natürlichen Personen, die deren Endabnehmer sind Landesgesellschaften; (6) Einzelpersonen, die am E-Commerce über das Internet teilnehmen.

Im Allgemeinen sind die objektiven Gründe für die Möglichkeit und Durchführbarkeit Direktexport , sowie andere Formen im Rahmen der direkten Methode des internationalen Handels, kann es sein: 1) die Präsenz regelmäßiger Abnehmer von industriellen und landwirtschaftlichen Rohstoffen auf den externen Geschäftsmärkten, die aufgrund der angewandten Verarbeitungstechnologien wichtig sind für die Konsistenz von Rohstoffen; 2) Probleme bei der Organisation des Exports großer und teurer Ausrüstung; 3) Organisation des Exports, Bereitstellung von Lieferungen für TNK / MNC für den Betrieb eigener ausländischer Niederlassungen und Tochtergesellschaften; 4) Organisation des Exports in ein eigenes Vertriebsnetz, das auf dem Territorium der Empfängerländer erstellt wurde; 5) die Bildung internationaler strategischer Allianzen, die in der Regel direkte Lieferungen von Rohstoffen und Halbfabrikaten, Komponenten und Teilen für die Organisation der Produktion erfordern; 6) Erhöhung des technischen Niveaus und der Komplexität von Exportgütern, insbesondere von Maschinen und Ausrüstungen (einschließlich vollständiger), Schiffen, Flugzeugen sowie spezialisierten Strukturen; 7) die Notwendigkeit, in der Entwurfsphase und Entwicklung der technischen und wirtschaftlichen Parameter der Ausrüstung direkte Kontakte zwischen dem Verkäufer und dem Käufer herzustellen, um die Anforderungen des Käufers und die neuesten Errungenschaften von Spinnen und Technologie zu berücksichtigen; 8) die Notwendigkeit, einen kontinuierlichen Pre-Sales- und After-Sales-Service anzubieten, der den Export komplexer Einheiten ergänzt und technologische Systeme eine direkte Kommunikation zwischen dem Hersteller (Verkäufer) und dem Käufer (Benutzer) erfordern; 9) die Besonderheiten des Handels mit Waffen, militärischem Material und Gütern des sogenannten Dual-Use.

Der Direktexport verschafft dem ausführenden Unternehmen wie andere Formen der direkten Methode des internationalen Handels bestimmte Vorteile, darunter: (1) Wirtschaftlichkeit Export, da die technischen Kosten des Exports reduziert werden (mindestens um die Höhe der Provision an den inländischen Vermittler); (2) Verringerung der Risiken und der Abhängigkeit der wirtschaftlichen Ergebnisse kommerzieller Aktivitäten von möglicher Unehrlichkeit oder unzureichender Kompetenz inländischer Vermittler; (3) umfassende Möglichkeiten, ein positives Image des exportierenden Unternehmens und seiner Marken zu schaffen; (4) Sicherstellung der ständigen Präsenz des ausführenden Unternehmens auf dem ausländischen, lokalen Markt, um Änderungen der Marktsituation berücksichtigen und zeitnah darauf reagieren zu können.

Gleichzeitig gibt es Nachteile des Direktexports, die seine Vorteile zunichte machen können (was auch für andere Formen im Rahmen der direkten Methode des internationalen Handels gilt) und nicht nur zu einer Verringerung der wirtschaftlichen Effizienz, sondern auch zu direkte Verluste: a) erhebliche Umlenkung von personellen und finanziellen Ressourcen, um ihre eigenen Exportaktivitäten zu organisieren; b) eine deutliche Ausweitung der routinemäßigen und bisher ungewohnten Arbeiten (Auswahl der Zielmärkte, Identifizierung und Auswahl ausländischer Vermittler sowie Durchführung folgender internationaler Logistikfunktionen - Erstellung von Exportdokumenten, Verzollung und Frachtversicherung, Exportverpackung, Befrachtung und Versand von Frachtführern); c) Mangel an kaufmännischer Qualifikation und Handelserfahrung im Bereich des internationalen Handels, was dazu führen kann, dass die Exportkosten nicht nur nicht sinken, sondern auch deutlich steigen; d) das exportierende Unternehmen muss alle Risiken tragen, die sich aus wirtschaftlichen, politischen, rechtlichen und sozialen nachteiligen Veränderungen sowie interkulturellen Unterschieden in den Traditionen und Gepflogenheiten der Geschäftstätigkeit in verschiedenen Ländern ergeben.

Aus der Natur der Unzulänglichkeiten des direkten Exports, die insbesondere für unerfahrene Exporteure aus dem Bereich der kleinen und mittelständischen Unternehmen von Bedeutung sind, kann gefolgert werden, dass eine solche Methode des indirekten internationalen Handels wie indirekter Export . Das Hauptmerkmal indirekter Exporte ist der Einsatz erfahrener Vermittler bei der Organisation von Export- und Importgeschäften. Diese Vermittler bieten eine vollständige Palette internationaler Marketingdienstleistungen an, übernehmen alle Risiken und führen Routineoperationen im Zusammenhang mit dem internationalen Handel durch. Der wichtigste immaterielle Vermögenswert, den Intermediäre bei der Durchführung internationaler Transaktionen einbringen, ist ihre Erfahrung mit internationalen Handelstechnologien sowie Kenntnisse über die Besonderheiten der Märkte der Gastländer. Die Größen, Organisationsstrukturen und Namen der indirekten Exportvermittler sind sehr unterschiedlich. Unter ihnen können wir zum Beispiel feststellen, Exportmanagementgesellschaften, Handelshäuser Einkaufshäuser und nur Makler. In Russland sind dies in der Regel Export-Import-Vermittler mit einer Produkt-Markt-Spezialisierung. Die größten Export- (Import-)Händler, über deren Netzwerke sowohl ihre eigenen Waren als auch Waren anderer Hersteller laufen, sind japanische Universalhandelshäuser - Sogo Shosha. Sehr oft werden Handelshäuser speziell für den internationalen Handel geschaffen, der auf einzelne Regionen ausgerichtet ist. Zu diesem Zweck gründete das englisch-niederländische Unternehmen Unilever die United Africa Company und die europäische Hauptstadt die Handelsgesellschaft Jardine Matheson in Hongkong. über die es nach Südostasien exportiert.

Es ist bekannt, dass mehr als die Hälfte des internationalen Warenaustauschs mit Hilfe von Handelsvermittlern, d.h. im Hinblick auf die Einordnung der Hauptmethoden des internationalen Handels - unabhängig von den Herstellern und Verbrauchern von Waren von Handelsunternehmen, Organisationen und Personen, die im Heimatland des die Exportwaren herstellenden Unternehmens ansässig sind. Die Rolle der Wiederverkäufer ist besonders wichtig beim Vertrieb von Industriestandardausrüstung, standardisierten Industrierohstoffen und Konsumgütern. Darüber hinaus dient der Einsatz von Zwischenhändlern und damit indirekten Methoden des internationalen Handels oft als Vorstufe für internationalisierende Unternehmen, bevor sie zum direkten Export übergehen.