So berechnen Sie das Betriebseinkommen. Welches Geschäft ist jetzt relevant und was ist gefragt. Rentabilitätsberechnung: Formeln

Evgeny Malyar

Basadsensedinamick

# Wirtschaftsvokabular

Formeln und Größe der Unternehmensrentabilität

Beispiele für die Wirtschaftlichkeit verschiedener Geschäftsideen, Berechnungsformeln, Begriffe und Definitionen. Finden Sie heraus, welche Aktivitäten am profitabelsten sind.

Im Artikel navigieren

• Wie hoch ist die Rentabilität des Unternehmens
• So berechnen Sie die Rentabilität eines Unternehmens
• Was ist Produktrentabilität?
• Unternehmensrentabilität nach Branche
• Salon
• Kaffeehaus
• Café und andere Gastronomie
• Sägewerk
• Transport
• Blumengeschäft
• Autowerkstatt
• Bohren der Brunnen
• Online-Shop
• Gastgewerbe
• Sauna
• Fassbier Geschäft
• Rentabilität der Kerzenproduktion
• Zigarettengeschäft
• Tierhandlung

Bei der Planung eines eigenen Unternehmens denkt ein angehender Unternehmer unweigerlich darüber nach, „was er davon haben wird“. Dieses recht gesunde Interesse ist auf die Notwendigkeit zurückzuführen, eigene oder geliehene Mittel zu investieren. Wenn Sie einen Kredit aufnehmen, benötigen Sie einen Businessplan. Wenn Sie Ihr eigenes Geld anlegen, möchten Sie auch immer deren Rendite und die Möglichkeit, einen Gewinn zu erzielen, vorhersagen. Die Rentabilität des Unternehmens bestimmt den Indikator für die Rentabilität. Wenn ein Geschäft bereits im Gange ist, kann es relativ einfach aus den Bilanzdaten berechnet werden. Und wenn nicht?

Was ist ein High-Profit-Geschäft? Wenn diese Zahl beispielsweise 8 % beträgt – ist das viel oder wenig? Um diese und andere Fragen zu beantworten, müssen Sie in das Thema eintauchen und einige der Nuancen verstehen.

Der Artikel konzentriert sich auf die Analyse von Kleinunternehmen. Große Unternehmen kennen bereits die Methoden zur Berechnung der Rentabilität.

Wie hoch ist die Rentabilität des Unternehmens?

In verallgemeinerter Form ist die Rentabilität das Verhältnis des Ergebnisses zu den dafür aufgewendeten Ressourcen, also eine Art ökonomische Analogie des physikalischen Begriffs Effizienz. Dieses Konzept kann durch das einfachste spekulative Schema veranschaulicht werden: Jemand kauft ein Produkt für 200 Geldeinheiten, erwartet es für 250 zu verkaufen und „schweißt“ ein Viertel des ursprünglichen Preises (Nennwert). Wenn dadurch keine weiteren Kosten anfallen, beträgt die Rentabilität 25 %.

Ein ideales Geschäft wäre eine einkommensschaffende Tätigkeit, die keine Kosten verursacht. Im wirklichen Leben passiert dies nicht, und wenn doch, werden Beispiele für einen solchen "Lufthandel" von den Strafverfolgungsbehörden als Betrug angesehen.

Es gibt zwei Hauptstrategien zur Einkommenssteigerung:

• Auf den Drehzahlen. Die Methode ist typisch für große Firmen und Hersteller in einem hart umkämpften Umfeld. Die Kosten sind absolut gesehen enorm, die Gewinnmargen relativ niedrig, aber der Bruttoumsatz insgesamt bietet einen hohen Umsatz.
• Auf Gewinne. Dabei steht nicht die Quantität im Vordergrund, sondern die Ertragsqualität. Der Gesamtumsatz ist relativ klein, aber der Gewinnanteil hoch. Jede verkaufte Einheit des Produkts zeichnet sich durch eine hohe Rentabilität aus.

Die Wahl dieser oder jener Strategie wird nicht nur vom persönlichen Wunsch des Unternehmers bestimmt, sondern auch von der Branche, in der er tätig ist, der Produktpositionierung und vielen anderen objektiven und subjektiven Faktoren. In einigen Fällen ist eine Kombination von Methoden möglich.

Ein Beispiel ist der Uhrenmarkt. Ein Massenhersteller bietet dem Markt Billigprodukte zu Preisen von einem Dollar bis zu hundert Dollar pro Stück an. Das Unternehmen, dem die Marke gehört, zieht vermögende Käufer mit sehr teuren, prestigeträchtigen Chronometern an.

Die angegebenen Eigenschaften der Ware können die Rentabilität nicht eindeutig bestimmen. Dies erfordert Gewinn- und Kostendaten. Ein Hersteller von preiswerten Uhren verwendet eine automatische Linie für die Montage, die ebenso teuer ist wie ihre Wartung. Eine prestigeträchtige Marke erfordert eine dedizierte Infrastruktur, die spezielle Salons, qualifizierte Verkäufer und handwerkliche Spezialisten umfasst.

Die Gesamtrentabilität ergibt sich aus dem Verhältnis des Bilanzgewinns zu allen Kosten, einschließlich der produktionsfremden Kosten.

Zum Beispiel beinhalten sie für ein gemietetes Geschäft eine monatliche Miete, für Franchising die Kosten für das Franchise und bei Verwendung eines Darlehens Zahlungen für dessen Rückzahlung.

Die Höhe der Rentabilität eines Unternehmens wird durch den Grad der Einzigartigkeit des nachgefragten Produkts beeinflusst. Der Verkäufer erhält die Möglichkeit, im Rahmen des eingeschränkten Wettbewerbs seinen Preis zu diktieren und die Rendite festzulegen.

Gleichzeitig werden Wirtschaftssektoren bewertet, die sich durch eine hohe Rentabilität auszeichnen (Produktion von Autos, Alkohol, Zigaretten, Bergbau und andere). Sie unterliegen erhöhten Steuersätzen, Verbrauchssteuern und anderen Arten von Steuerbelastungen oder werden vom Staat kontrolliert.

Die skizzierten allgemeinen Bestimmungen geben jedoch nur einen kurzen Überblick theoretische Basis... Von praktischem Interesse für Vertreter kleiner Unternehmen können Informationen über die Berechnungsmethoden und Kostenpositionen bestimmter Arten sein. kleine Geschäfte(Werkstätten, Betriebe Gastronomie, Einzelhandelsgeschäfte) sowie deren ungefähre durchschnittliche Rentabilität.

So berechnen Sie die Rentabilität eines Unternehmens

Die verallgemeinerte Berechnungsformel hat die Form eines Bruchs, in dessen Zähler der Gewinnbetrag und im Nenner die Kosten seiner Bildung angegeben sind.

R = P x 100 % / I

Woher:
R - Rentabilität;
P - Gewinn;
I - die Kosten, die das Einkommen des Unternehmens bilden.

Je kleiner die Unternehmensstruktur ist, desto besser lassen sich alle Einflussfaktoren auf die Wirtschaftlichkeit kostenseitig berücksichtigen. Mit anderen Worten, die Analyse der Aktivitäten eines Unternehmens, das mit einer geringen Anzahl von Kosten operiert, ist kein Problem.

R = P x 100 % / (VCm + CCm)

Woher:
R - Rentabilität;
VCm - durchschnittliche jährliche Kosten Betriebskapital;
CCm ist der durchschnittliche Jahreswert des Anlagevermögens einschließlich des Anlagevermögens.

Am häufigsten werden die Jahresdurchschnittswerte der Werte des Working Capital (Rohstoffe, Komponenten, Verbrauchsmaterialien, Energie usw.) als arithmetisches Mittel der Zustände zu Beginn und am Ende des analysierten Zeitraums berechnet. Der Vorteil kleiner Unternehmen besteht darin, dass dies bei einer geringen Anzahl von Geräten und einer begrenzten Ressourcennomenklatur mit viel größerer Genauigkeit durchgeführt werden kann.

Das Auto war beispielsweise von Januar bis April in Betrieb und wurde danach verkauft. Die durchschnittlichen jährlichen Kosten entsprechen einem Zwölftel des Buchwerts multipliziert mit der Anzahl der Betriebsmonate:

CCm = CCb x T / 12

Woher:
CCm sind die durchschnittlichen jährlichen Kosten eines Anlagevermögens;
CCb ist der Buchwert der Produktionsmittel;
T - die Anzahl der Monate, in denen die Einrichtung betrieben wurde.

Nach dem gleichen Prinzip wird der durchschnittliche Jahreswert bei einem erzwungenen Stillstand der Anlage (z. B. durch eine Panne) berechnet.

Was ist Produktrentabilität?

Dieser Indikator ist von größter Bedeutung in der Produktion marktfähige Produkte... Wenn wir den Gewinn einer Einheit von hergestellten Gütern mit ihren Kosten korrelieren, wird die Rentabilität eines bestimmten Produkts erhalten. Der Gewinn ist wiederum gleich der Differenz zwischen Preis und Kosten:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Woher:
R - Produktrentabilität;
P ist der Gewinn, den das Produkt nach seinem Verkauf bringt;
Q ist der Preis des Produkts;
PR ist der Verkaufspreis des Produkts.

Unternehmensrentabilität nach Branche

Die Frage eines unerfahrenen Unternehmers, welche Richtung der wirtschaftlichen Tätigkeit am rentabelsten ist, um Geld zu investieren, ist ganz natürlich. Die profitabelsten Branchen sind bekannt, ebenso wie das durchschnittliche Rentabilitätsniveau für sie. Sie sollten diese Daten jedoch nicht für ein bestimmtes garantiertes Niveau halten. Einige Geschäftsleute schaffen es, es zu übertreffen, während andere es nicht erreichen.

Salon

Die Kosten für die Eröffnung eines Schönheitssalons sind beträchtlich: Ein Mietvertrag kostet mindestens zehntausend Rubel (nach den bescheidensten Maßstäben). Moderne Vorstellungen von einem Friseursalon setzen ein dezentes Interieur, eine besondere Ausstattung voraus und der Standort spielt eine große Rolle. Im Allgemeinen sind Anfangskosten von 170 Tausend Rubel erforderlich. und mehr. Mit der richtigen Organisation des Unternehmens werden sie sich in anderthalb Jahren auszahlen und die ungefähre Rentabilität beträgt 45%.

Die Eröffnung einer Minibäckerei gilt als lukratives Geschäft, aber auch hier hängt alles davon ab, wie gut das Geschäft organisiert ist. Erforderliche Anfangsinvestition - von einer halben Million bis 5 Millionen Rubel. Die Autarkiezeit beträgt im Durchschnitt bis zu zwei Jahre. Die Rentabilität liegt zwischen 20 und 50 %, gleichzeitig wächst sie natürlich mit steigendem Absatzvolumen.

Für eine Bäckerei oder kleine Bäckerei ist ein Ruf wichtig, der durch jahrelange harte Arbeit und qualitativ hochwertige Produkte erreicht wird. Experten glauben, dass ein rationeller Weg zur Steigerung der Rentabilität das Vorhandensein einer Konditorei ist, die einen größeren Mehrwert bietet. Nach einigen Schätzungen kann die Rentabilität in diesem Fall 80% erreichen.

Kaffeehaus

Der vernetzte Charakter des Geschäfts wird von Vermarktern als ein wichtiger Faktor für die Rentabilität angesehen. Das Vorhandensein von Kaffeemaschinen an überfüllten Orten (Einkaufszentren, Kinos, in der Nähe von Supermärkten usw.) erhöht die Rentabilität erheblich. Bei der Eröffnung einer kleinen Cafeteria mit "Live" -Service ist eine Investition von bis zu 60.000 US-Dollar erforderlich, die sich in drei Jahren amortisiert, sofern der monatliche Plan von 7.000 Tassen erfüllt wird (Verbrauch von 50 kg Getreide). .

Die Lage ist wichtig, aber auch mit einer guten Lage, ohne zusätzliche Produkte anzubieten (u. a. „Coffee to go“), ist es nicht einfach, ein solches Ergebnis zu erzielen. Mögliche Rentabilität - bis zu 80%.

Die Profitabilität des Pharmageschäfts liegt auf der Hand: Das Produkt zeichnet sich durch eine geringe Preiselastizität aus und die Nachfrage danach ist stabil. Dieser Vorteil hat jedoch zu einem hohen Wettbewerb und einer Übersättigung des Apothekenmarktes geführt. Als Ergebnis dieser Prozesse ist die Rentabilität der Apotheken relativ gering und reicht von den oberen 10 % bis zu den unteren 1,5 %.

In Russland machen 37 Verkaufsstellen dieses Profils hunderttausend Menschen aus (Daten von 2016). Wichtige Zutaten für den Erfolg sind:

• richtiges Layout;
• hochqualifiziertes Verkaufspersonal;
• Zeit auf dem Markt und Reputation;
• die Möglichkeit der Bereitstellung von Sozialpreisen;
• ein Sortiment, das die meisten Arten von Medikamenten umfasst;
• Punkt Standort.

Nachteile werden als eine große Menge von erforderlich angesehen Genehmigungen und Lizenzierung.

Café und andere Gastronomie

Die Grundrentabilität von Gastronomiebetrieben liegt bei rund 25 %, bei einer preiswerten Kantine, einem Schawarma-Kiosk, einer Pizzeria oder einem anderen Fastfood mit Lieferservice kann sie jedoch höher sein. Die Rentabilität wird durch das Vorhandensein eines organisierten Markennetzwerks beeinflusst (Franchising ist möglich). Für ein Restaurant ist es sehr wichtig, sich in der Nähe der Konzentrationsorte möglicher Zielbesucher (Touristenstätten, Bürozentren usw.) richtig zu positionieren und zu platzieren.

Zusätzliche Möglichkeiten eröffnen sich durch den Service der Bereitstellung komplexer Mahlzeiten zu einem erschwinglichen Preis sowie deren Lieferung. Erfahrene Gastronomen stellen das Personalproblem an erster Stelle unter die Schwierigkeiten.

Sägewerk

Ein Schreinereibetrieb zu Hause oder in der Garage zeichnet sich durch eine durchschnittliche Amortisationszeit von weniger als zwei Jahren (manchmal reichen sogar zehn Monate) und eine hohe Rentabilität (von 40 bis 70 %) aus. Allerdings sind auch ernsthafte Anfangsinvestitionen erforderlich - bis zu 10 Millionen Rubel, sowie eine kompetente Einschätzung des Marktes, der Holzversorgungswege und Möglichkeiten großflächiger Verkauf. Berechnungen basierend auf Preisen von Mitte 2016: Endprodukte kostet 5 Tausend Rubel. pro Kubikmeter m und Rohholz - 1,5 Tausend.

Basierend auf diesen Daten und geschätzten Kosten sowie unter Berücksichtigung des Abfallanteils (sie können entsorgt werden) beträgt die erforderliche Kapazität 700 Kubikmeter. m pro Monat (für Primärrundholz). Die profitabelste Produktlinie ist die Herstellung von Paletten, Bauholzbefestigungen und Brettern. Es besteht immer eine Nachfrage nach diesem Produkt.

Transport

Die Frachtrentabilität ist begrenzt behördliche Dokumente Der "Balken" von 35%. Doch selbst eine solche Rentabilität ist nicht einfach zu erreichen, da die Möglichkeiten, SPD für den Service zu verdienen Rechtspersonen aufgrund des Vorhandenseins eines Bankkontos. Für die Personenbeförderung ist eine Lizenz erforderlich.

Bei Taxis kann die vereinfachte Steuerregelung nicht angewendet werden, wenn die Anzahl der Autos mehr als zwanzig beträgt. Die Hauptkosten sind Betriebs- und Arbeitskosten. Basierend auf diesen Faktoren und unter Berücksichtigung des hohen Wettbewerbs zeichnet sich das Geschäftsfeld Transport durch eine Rentabilität von bis zu 10 % aus.

Dieses Geschäft bringt einen guten Gewinn, aber aufgrund der beträchtlichen Anfangsinvestitionen (von 6 bis 10 Millionen Rubel) beträgt die Amortisationszeit einer SB-Waschanlage 5 Jahre. Durchschnittlicher monatlicher Gewinn bis zu 300 Tausend Rubel. Die Rentabilität liegt bei rund 30%.

Blumengeschäft

Bei einem relativ niedrigen Einstiegspreis ins Blumengeschäft gilt es als sehr schwierig. Hohe Risiken und Kosten, verderbliche Produkte und ungleichmäßige Nachfrage führen zu einer durchschnittlichen Rentabilität von etwa 50 %.

Autowerkstatt

Es ist sehr schwierig, die Rentabilität eines Autoservices vorherzusagen, ohne die Besonderheiten eines bestimmten Unternehmens zu berücksichtigen. Eine Tankstelle, die die am meisten nachgefragten Dienstleistungen in einem minimalen Satz anbietet (Reifenmontage, Reparatur der elektrischen Ausrüstung, Ölwechsel usw.), kostet mindestens zwei Millionen Rubel. Gleichzeitig sind die Kosten für eine vollwertige Station mit Diagnosegeräten, Aufzügen und Ersatzteillager um ein Vielfaches höher.

Das Verhältnis von Gewinn zu Aufwand, also Rentabilität, liegt laut Statistik im Durchschnitt im Bereich von 20 bis 50%. Die Amortisationszeit beträgt ein bis drei Jahre.

Bohren der Brunnen

Der Wettbewerb in diesem Geschäft ist aufgrund der vielen Einstiegsschwierigkeiten relativ gering. Bohraktivitäten sind lizenziert, geologische Untersuchungen gehen den Arbeiten voraus, die Wasserqualität erfordert hygienisches Fachwissen und es gibt viele andere technische Probleme. Die Nachfrage nach dem Service ist stark saisonabhängig. Nachteile werden jedoch reibungslos in Vorteile für diejenigen, die Hindernisse überwunden haben und geübt sind rechtliche gründe Installation und das Recht, Brunnen zu bohren.

Der Hauptvorteil sind die relativ geringen Kosten für den Einstieg in das Geschäft - ab 35 Tausend Rubel. für Anlagevermögen plus 100-110 Tausend Rubel. variable (laufende) Kosten pro Monat. Die Kunden zahlen 20 Tausend Rubel für den Brunnen. (im Durchschnitt) und wenn mindestens acht von ihnen pro Monat gebohrt werden, beträgt der Umsatz 160 Tsd. Einfache Berechnungen führen zu dem Schluss, dass die durchschnittliche Rentabilität 13% beträgt. Unter günstigen Umständen ist eine Amortisation der Kosten innerhalb einer Saison möglich.

Online-Shop

In diesem Fall kann nur die durchschnittliche Rentabilität berechnet werden, und diese beträgt etwa 30%. Die höchste Rentabilität zeigt die Dienstleistung der Entwicklung von Online-Shops, die auch als Richtung des Online-Handels bezeichnet wird.

Gastgewerbe

Die Hotelrentabilität liegt zwischen 15 und 80 %. Eine solch große Bandbreite des Indikators ist objektiv auf die unterschiedlichen Bedingungen, unter denen Unternehmen tätig sind, zurückzuführen, aber es gibt auch subjektive Faktoren.

Das Vorhandensein zusätzlicher Dienstleistungen im Hotel (SPA-Service, Schwimmbad, Sauna usw.) erhöht die Rentabilität von 6% und glättet saisonale Rezessionen. Wie in jedem Unternehmen ist ein gutes Kostenmanagement bei der Steigerung der Rentabilität von größter Bedeutung.

Sauna

Trotz der Sättigung des Marktes gilt die Wartung von Dampfbädern verschiedener Art (Russisch, Finnisch, Türkisch usw.) als ziemlich rentables Geschäft mit einer Rentabilität von bis zu 60%. Die Gründung eines Unternehmens kostet ab 1,2 Millionen Rubel. (beim Mieten) bzw. 2,2 Mio. (beim Kauf). Das monatliche voraussichtliche Einkommen beträgt 400 bis 900 Tausend Rubel, abhängig vom Umfang der zusätzlichen Dienstleistungen. Die Investition amortisiert sich im Durchschnitt in zwei Jahren oder weniger.

Ein erheblicher Teil (bis zu einem Drittel des resultierenden „schmutzigen“ Gewinns) der Kosten entfällt auf die Erhaltung der Betriebsbereitschaft – die Einwirkung von heißem Dampf zerstört die Struktur der Holzummantelung.

Fassbier Geschäft

Eine Kneipe im modernen Sinne zu eröffnen ist eine kostspielige Angelegenheit. Die Miete von Räumlichkeiten und der Kauf von Ausrüstung erfordern über 700 Tausend Rubel zuzüglich Betriebskosten und Pauschalzahlung(wenn das Geschäft auf Franchising basiert) - nur etwa eineinhalb Millionen. Bei einem täglichen Service von zweihundert Besuchern und einer durchschnittlichen Überprüfung von 225 Rubel kann die prognostizierte Rentabilität jedoch 27-30% erreichen. In der Regel erreicht ein Geschäft innerhalb von fünf Monaten nach Eröffnung „Punkt Null“.

Rentabilität der Kerzenproduktion

Über die Rentabilität der Kerzenproduktion gibt es viele Mythen, die meistens haben nichts mit der Realität zu tun. Die Rede von ungewöhnlich hohen Gewinnen in der Kirchenproduktion ist im Allgemeinen unbegründet, da die Rentabilität gemeinnützige Organisationen Null, und alle von ihnen verdienten Mittel (egal wie viele) müssen bis zum Ende des Berichtszeitraums ausgegeben werden.

Betrachten wir Souvenir- oder Beleuchtungsprodukte, auch für Geburtstagstorten und Kuchen, dann stellen Unternehmen und Einzelunternehmer diese wirklich aus verschiedenen Materialien (Paraffin, Stearin und Wachs) her. Die Gesamtzahl der hergestellten Kerzen beträgt im Allgemeinen in ganz Russland bis zu 20.000 Stück pro Jahr. Die Rentabilität dieser Produktion kann 50 und sogar 100 % erreichen. Das Hauptproblem ist die Organisation eines nachhaltigen Vertriebs. Kerzen sind keine wesentlichen Gegenstände.

Zigarettengeschäft

Die Rentabilität eines Tabakladens oder Kiosks wird durch hohe Verbrauchsteuern und einen intensiven Wettbewerb, der keine willkürlichen Preise zulässt, eingeschränkt. Ein Unternehmer kann die Aussichten durch verwandte Produkte (Feuerzeuge, Zigarettenpapier, Pfeifentabak und die Pfeifen selbst, Zigarettenetuis etc.) etwas verbessern. Das Hauptaugenmerk liegt in der Regel auf einer guten Lage und Sortiment.

Theoretisch ist mit einer Kostenrendite pro Jahr (plus oder minus einem Monat) eine Rentabilität von bis zu 50 % erreichbar, in der Praxis liegt sie jedoch meist darunter.

Tierhandlung

Mit der richtigen Lösung für das Standort- und Sortimentsproblem, die Kosten für ein großes Tierfuttergeschäft und verwandte Produkte kann sich in zwei Jahren auszahlen. Die Rentabilität wird bei einem durchschnittlichen Aufschlag von 30 % etwa 20 % betragen. Erforderliche Anfangsinvestition - 2,1 Millionen Rubel.

Das Budget eines kleinen Einzelhandelsgeschäfts ist bescheidener und wird in etwa 7 Monaten den „Punkt Null“ überschreiten, aber es wird weniger Gewinn bringen.

Schlussfolgerungen

Unternehmer, die in das scheinbar profitabelste Geschäft investieren, befinden sich in der Regel in einem harten Wettbewerb.

Die Rentabilität des begonnenen Geschäfts hängt von der Fähigkeit ab, einzigartige Lösungen zu finden.

(3 Schätzungen, Durchschnitt: 5,00 von 5)

Viele Einzelunternehmer und Kleinunternehmer bewerten die Effektivität ihrer kommerzielle Aktivitäten eine einfache Handelsspanne. Einfach ausgedrückt, indem Sie eine Charge von Waren für 100 Rubel kaufen. pro Einheit und einem Verkaufspreis von 150 betrachten, dass sie einen Nettogewinn von 50 % erzielt haben.

Um solche Transaktionen des gewöhnlichen Weiterverkaufs zu bewerten, kann dieser Indikator, der übrigens als Rentabilität des Produktverkaufs bezeichnet wird, etwas über die Rendite des investierten Kapitals aussagen, aber kann ein solches Geschäft als seriös bezeichnet werden. Tatsächlich wird das Geschäft eines schönen Tages, wenn die Nachfrage nach dem verkauften Produkt oder beim Kauf einer minderwertigen Charge davon stark zurückgeht, aufgrund des Mangels an Betriebskapital definitiv eingestellt werden.

Wie findet man heraus, welchen Anteil der Transportkosten an der Gewinnbildung haben und auf welchen Preis sie angerechnet werden sollen - Kauf oder Verkauf? Welche Fremdmittel wurden eingeworben und wie schlugen sie sich im Endergebnis nieder? Welchen Einfluss haben Kreditzinsen auf die zukünftige finanzielle Performance? Wie hoch sind die Gemein- und Betriebskosten und werden sie in die Gewinngenerierung einbezogen? Wie berechnet man die Rentabilität der Produktion?

Und solche Fragen stellen sich bereits bei einfachen Kauf- und Verkaufsvorgängen. Wie kann man dann die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten eines seriösen Handels- oder Produktionsunternehmens mit einem großen Geschäftsvolumen analysieren, Investitionen und Kredite anziehen, in Betriebskapital investieren und die Produktion ausweiten?

Warum ist die Berechnung notwendig?

Ein Unternehmer, der sein Geschäft ernsthaft führen, erfolgreich entwickeln und ausbauen will, muss ständig und gewissenhaft die wirtschaftliche Leistung analysieren, die Faktoren bestimmen, die die Gewinnsteigerung oder -minderung beeinflussen, und nach Wegen suchen, um Probleme zu überwinden. Für diese Analyse existieren bewährte Merkmale und Techniken.

Der wichtigste wirtschaftliche Indikator, der den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens charakterisiert, ist ist natürlich Gewinn oder der Überschuss seiner Einnahmen über die Ausgaben. Aber der absolute Wert des Gewinns sagt wenig über die Geschäftsentwicklung aus. Es ist eine Sache: eine Million Rubel, die von einer winzigen Firma von drei Leuten verdient wird, die in einem kleinen Büro arbeitet, das einen Raum einnimmt, und eine ganz andere - eine große Fabrik oder eine Fabrik mit Anlagevermögen von mehreren Millionen Dollar. Im ersten Fall können wir über Superprofite sprechen, im zweiten über das Abgleiten an die Verlustschwelle.

Daher ist der Hauptindikator für die Wirtschaftlichkeit nicht der absolute Wert des Nettogewinns, sondern dessen Verhältnis zu verschiedene Typen Kosten für seine Erstellung. Sie heißen Rentabilitätskoeffizienten und ermöglichen die Identifizierung beider Faktoren, Profitabilität steigern und behindern. Diese Merkmale sind die wichtigsten Instrumente für die wirtschaftliche Analyse der Wirtschaftstätigkeit, die es uns ermöglichen, die Investitionsattraktivität und Kreditwürdigkeit eines Unternehmens zu beurteilen.

Bei der Kreditvergabe untersucht jede Bank zunächst die Indikatoren für die Rentabilität des Unternehmens und einen Investor, der eine Finanzierung planen möchte neues Projekt- die Rentabilität einer Geschäftsidee, d. h. beide sind an der Möglichkeit einer schnellen Amortisation ihrer Investitionen und der damit verbundenen Risiken interessiert. Auch viele Geschäftspartner fragen diese Merkmale unweigerlich ab, um die Verlässlichkeit einer Geschäftspartnerschaft zu ermitteln.

Im allgemeinsten Sinne ermöglichen die Rentabilitätskennzahlen, den Anteil des Gewinns, den das Unternehmen für einen bestimmten Zeitraum an jedem für seine Gewinnung ausgegebenen Rubel erzielt, in Zahlen zu sehen. Einfach ausgedrückt, wenn die Rentabilität eines Unternehmens beispielsweise 20 % beträgt, bedeutet dies, dass in jedem von ihm verdienten Rubel der Anteil am Nettogewinn 20 Kopeken beträgt.

Berechnungsformeln und Beispiele

Für Handelsunternehmen, sowohl Einzel- als auch Großhandel, ist die wichtigste Kennzahl für den Gewinnanteil am Gesamtumsatz:

Umsatzrendite = Nettoeinkommen / Umsatz.
Unternehmen, die an der Herstellung eines Produkts beteiligt sind, müssen die Wirksamkeit von Finanzinvestitionen in berücksichtigen Herstellungsverfahren mit einem Indikator wie:

Produktionsrentabilität = Verkaufsgewinn / Produktionskosten.
Einer der wichtigsten Koeffizienten, der die Effizienz des Einsatzes des Betriebskapitals zeigt und die Rentabilität des Unternehmens für jeden in die Vermögensbildung investierten Rubel ausdrückt, ist:

Kapitalrendite = Nettoeinkommen / Vermögen.

In all diesen und folgenden Formeln:

1. - die Differenz zwischen Einnahmen und Betriebskosten, d. h. Gewinn vor Steuern.
2. Produktionskosten- die Summe der Anschaffungskosten des Anlagevermögens und des Umlaufvermögens.
3. Nettoergebnis- die bei der Gesellschaft verbleibenden Mittel aus den erhaltenen Einnahmen, nach Abzug aller Kosten, Herstellungskosten, Steuern, Darlehenszinsen.
4. Einnahmen- der Gesamtbetrag der Mittel, die aufgrund der wirtschaftlichen Tätigkeit aus dem Verkauf von Produkten, dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen, Investitionen, dem Verkauf von Wertpapieren, der Kreditvergabe usw.
5. Vermögenswerte- der Gesamtwert des Unternehmenseigentums, Geldmittel, Vorräte, Forderungen, Anlagevermögen.
6. Nettovermögen- die Differenz zwischen dem Wert aller Vermögenswerte und der Höhe der Schuldverschreibungen oder Verbindlichkeiten. Der Gesamtwert des dritten Abschnitts der Bilanz.

Was beeinflusst diesen Indikator?

Wie Sie der Berechnung entnehmen können, sinkt die Rentabilität des Unternehmens trotz des Anstiegs des Nettogewinns, der Investitionen in die Produktion und des Betriebskapitals. Ursächlich hierfür ist in diesem Fall der Anstieg des Anlagevermögens. Und es ist gut, wenn es auf langfristige Investitionen zurückzuführen ist, die in naher Zukunft ein stabiles Einkommen bringen werden. Oder der Erwerb von immateriellen Vermögenswerten, zum Beispiel Lizenzen zur Herstellung neuartiger Produkte, die schon bald zusätzliche Gewinne erwirtschaften.

Wenn dieser Rückgang mit einem unangemessenen Anstieg des Anlagevermögens verbunden ist, das nicht an der Produktion beteiligt ist, wird dieser Indikator die Rentabilität der Vermögenswerte des Unternehmens weiter verringern. Oder wenn die Analyse einen Anstieg der Reparaturkosten der Produktionsmittel zeigt - dies ist ein Signal dafür, dass die Ausrüstung ersetzt werden muss.

Im Allgemeinen wird die Rentabilität eines Unternehmens von vielen internen und externen Faktoren beeinflusst:

1. Extern, subjektiv: Marktbedingungen, Inflationsrate, staatliche Steuerpolitik, Wettbewerbsdruck.
2. Intern oder subjektiv: das Volumen der Vermögenswerte, Produktionsanlagen, Umsatz; technische Ausrüstung und vieles mehr.

Sie alle wirken direkt oder indirekt und beeinflussen sowohl das Umsatzvolumen als auch die Kostenhöhe. Eine sorgfältige Analyse der Auswirkungen jedes einzelnen von ihnen auf die Rentabilität des Unternehmens wird diese durch Verbesserung der Produktion, Stimulierung des Produktverkaufs, Steigerung der Effizienz und Reduzierung unnötiger Kosten erhöhen.

Ein Unternehmen, das über Sachanlagen (Bau, Ausrüstung, Maschinen) verfügt, ist gezwungen, diese aufgrund von Abnutzung mit Abschreibungen zu belasten. Lesen Sie die Artikel unserer Experten darüber, was ist, wofür ein Unternehmen benötigt wird und wie es wann berücksichtigt wird.

Rentabilitätsanalyse per Link

In allen Fällen tragen höhere Gewinnmargen und niedrigere Kosten zu einer verbesserten Rentabilität bei. Der einfachste, aber auch ineffektivste Weg, ihn zu erhöhen, besteht darin, den Verkaufspreis von Produkten zu erhöhen, um mehr Gewinn zu erzielen. Unwirksam, weil ein zu hoher Preis nicht zu einer Umsatzsteigerung, sondern zu einer Umsatzminderung führen kann.

Im Zusammenhang mit der Aufrechterhaltung des durchschnittlichen Marktpreises für Produkte zur Steigerung der Rentabilität gibt es nur noch ein Mittel - die Reduzierung ungerechtfertigter Kosten in allen Teilen der Produktions- und Verkaufskette des Endprodukts. In diesem Fall sind variable Kosten ungerechtfertigt, die nicht direkt an der Bildung der Produktionskosten und der Preisbildung beteiligt sind, sondern regelmäßig den Gewinn aus dem Verkauf reduzieren (lesen Sie, wie der Gewinn aus dem Verkauf berechnet wird und was sind die Methoden zur Erhöhung des Indikators).

Für diese Analyse gibt es separate Rentabilitätskoeffizienten, die die Auswirkungen jeder Ressource auf die Erzielung von Gewinnen zeigen. Für eine tiefere Analyse können Sie beispielsweise Produktionseffizienzfaktoren verwenden wie:

1. Rentabilität des Anlagevermögens = Nettogewinn/Kosten der Produktionsanlagen.
2. Rendite des Umlaufvermögens = Nettoeinkommen / Umlaufvermögen.

Ein weiterer der wichtigsten Koeffizienten, der die Effizienz und den Umsatz von Investitionen in das Eigenkapital des Unternehmens anzeigt, wird mit der DuPont-Gleichung berechnet: Rentabilität Eigenkapital = Nettoeinkommen / Nettovermögen.

Es ist das Produkt von drei Koeffizienten - Nettogewinnmarge * Ressourceneffizienz * Kapitalisierung, wo:

1. Nettogewinnmarge = Nettoeinkommen / Umsatz. Die Fähigkeit des Unternehmens, in die Erhöhung des Betriebskapitals zu reinvestieren.
2. Ressourceneffizienz = Einnahmen / Vermögenswerte. Zeigt die Effektivität der Vermögensverwaltung durch das Unternehmen oder den Umsatz jedes in Vermögenswerte investierten Rubels über einen bestimmten Zeitraum an.
3. Großschreibung = Vermögen / Nettovermögen... Ermöglicht Ihnen, die Wirksamkeit zu bewerten geliehenes Geld oder Kredite.

Als zusätzlicher Parameter bei der Betrachtung der Effizienzquote von Fremdkapital im Verhältnis zum Eigenkapital wird häufig eine einfache Formel verwendet: Leverage = Geliehene Mittel / Nettovermögen.

Im Gegensatz zum Return on Assets zeigt der Return on Equity den spezifischen Anteil der Fremdmittel an der Steigerung der Profitabilität des Unternehmens. Es zeigt die Effektivität und Attraktivität der Kreditvergabe an ein bestimmtes Unternehmen für Investoren oder Banken. In manchen Fällen kann er für die Geschäftsführung des Unternehmens zeigen, dass es auch bei ausreichendem Eigenkapital besser ist, zusätzliche Finanzierungen aus Fremdkapital einzuwerben, wenn dies die Effizienz des Eigenkapitals erhöht.

Unter den Koeffizienten spielt auch die Darstellung des Break-Even-Points des Unternehmens eine bedeutende Rolle, unterhalb dessen die Gesamtkosten beginnen, das Gesamteinkommensvolumen zu überschreiten: Rentabilitätsschwelle = Fixkosten/ (Umsatz - Variable Kosten)... Sie kann sowohl für das Unternehmen als Ganzes als auch für einzelne Produktarten berechnet werden.

Neben diesen grundlegenden Indikatoren für die Analyse der wirtschaftlichen Tätigkeit des Unternehmens können Sie andere Rentabilitätsfaktoren anziehen: Personal, Vertragsdienstleistungen, Investitionen, Handelsspannen, Gesamt- und Nettovermögen und andere.

Es muss gesagt werden, dass zu hoch überschätzte Rentabilitätswerte eine größere Effizienz des Unternehmens zeigen, aber von hohen Risiken sprechen, die seine geschäftlichen Aktivitäten begleiten. Ein Unternehmen, das einen Großkredit erhalten hat, wird also auch eine hohe Kapitalrendite haben, aber wenn er ineffektiv eingesetzt wird, wird er sehr bald die Schwelle der Rentabilität erreichen und in den negativen Bereich gehen. Jede Geschäftsart hat ihre eigenen, optimalen Indikatoren, die für ihre stabile Entwicklung sprechen.

Im Allgemeinen diese Werte sollten 30 ~ 40% nicht überschreiten. Außerdem können sie saisonale Wechsel tragen, beispielsweise im Reisegeschäft. In bestimmten Zeiträumen des Jahres, die mit dem Zeitraum der Steuerabzüge für den Haushalt verbunden sind, kann die landwirtschaftliche Produktion sinken und steigen. Aus diesem Grund sollten die Ergebnisse der Wirtschaftstätigkeit sowohl für kurzfristige Zeiträume als auch über langfristige Zeiträume gemittelt werden.

Geschäfte, was auch immer es sein mag, sind kostspielig. Ein Unternehmer, der in ein neues Projekt investiert, erwartet eine Rendite in Form von hohen Gewinnen und seinem konstanten Wachstum. Um den Indikator für die Wirksamkeit von Investitionen zu bewerten, wird die Rentabilität des Unternehmens berechnet. Was es gibt und wie es ermittelt wird, verraten wir im Artikel.

Jeder Unternehmer bestimmt die Notwendigkeit, die Rentabilität für sich selbst zu berechnen. Große Unternehmen beschäftigen einen Ökonomen, zu dessen Aufgaben die regelmäßige Leistungsberechnung und die Planung weiterer Arbeiten unter Berücksichtigung der ermittelten Werte gehören. Dazu werden neben der Gesamtrentabilität die Kennzahl Nettorentabilität des Anlagevermögens, Rentabilität des Anlagevermögens, Investitionen, Umsatz, Personal, Eigenkapital und sonstige Kennzahlen berechnet.

Wie die Rentabilität bestimmt wird

Es ist nicht so schwer, die Rentabilität eines Unternehmens zu berechnen, wenn Sie fertige Jahresabschlüsse zur Hand haben. Einzelunternehmer die keine Buchhaltung führen oder nur planen, sich selbstständig zu machen, müssen alles "auf Augenhöhe" mitbringen. Die Rentabilität wird hauptsächlich in Prozent berechnet. Die Berechnungsformel lautet wie folgt:

Rentabilität der Produktion = (Bilanzgewinn / Produktions- und Verkaufskosten) x 100

Eine solche Berechnung bestimmt, wie viel Gewinn vor Steuern auf 1 Rubel der ausgegebenen Mittel entfällt. Der Einfachheit halber können Sie einen bequemen Online-Rechner im Netzwerk auswählen oder ein spezielles Programm herunterladen. Im Durchschnitt beträgt die normale Quote 15-35%, hängt jedoch stark von den Besonderheiten des Unternehmens ab. Für den Einzelhandel sind 10-15% ein anständiges Ergebnis, aber für die Schönheits- oder Baubranche wird diese Zahl gering sein. Für diese Richtungen müssen Sie von 50-100% fortfahren, für Rechtsberatung, Handel mit immateriellen Vermögenswerten - von 100%.

Diese Berechnung zeigt den Nominalwert der Rentabilität. Es gibt auch eine reale Rentabilität - diejenige, die unter Berücksichtigung der Inflation bestimmt wird. Zur Einschätzung der Kaufkraft eines Unternehmens. Wenn der Indikator niedrig oder sogar negativ ausfällt, deutet dies auf mangelnde Leistung und eine drohende Insolvenz hin. Ein Geschäft mit hoher Rentabilität gilt als vielversprechend und erhält eine vollständige Kapitalrendite.

Faktoren, die die Rentabilität beeinflussen

Da die Rentabilität ein relativer Indikator ist, hängt ihr Wert weitgehend von internen Veränderungen im Unternehmen und externen Marktbedingungen ab. Die wichtigsten sind:

• Arbeitsproduktivität.
• Technische Momente in der Produktion.
• Schwankende Preise für die vom Unternehmen gekauften Ressourcen, Materialien, Dienstleistungen von Drittanbietern, Arbeitskräfte.
• Änderungen des Sortiments und der Preise der verkauften Produkte aufgrund der sich ändernden Nachfrage, Krise.
• Saisonalität, vorübergehender Geräteausfall oder Produktfehler.

Die Rentabilität kann durch beschleunigte Umsätze, Kostensenkungen und rationale Preiserhöhungen gesteigert werden. Um die Situation zu stabilisieren, müssen in jedem Fall eine Reihe anderer berechnet und berücksichtigt werden Ökonomische Indikatoren und Punkte: Arbeitsproduktivität, Produktqualität, die Situation mit Wettbewerbern.

Beispiel für die Berechnung der Rentabilität

Lassen Sie uns zum besseren Verständnis ein einfaches Beispiel für die Berechnung des Rentabilitätsniveaus mit der obigen Formel zeigen.

Ausgangsdaten:

• Gesamtausgaben (Einkauf von Rohstoffen, Gehältern, Mieten, Arbeitsmaterialien, Kraft- und Schmierstoffen usw.) - 18 Millionen Rubel.
• Gesamteinkommen (Einnahmen) - 22 Millionen Rubel.

Berechnen wir zunächst den Gewinn: Einnahmen - Ausgaben = 4 Millionen Rubel.

Rentabilität = (4 Millionen Rubel / 18 Millionen Rubel) x 100 = 22,2%

Die Berechnung kann pro Monat, Jahr, Quartal erfolgen. Der Einfachheit halber wird die Rentabilität oft für jeden Produkttyp oder jede Produktionsabteilung separat betrachtet.

Es ist wichtig, Indikatoren in der Dynamik zu vergleichen, um Maßnahmen zu ihrer Steigerung zu ergreifen. Auch die Rendite auf Kapital, Personal, Vermögen und andere Dinge wird separat berechnet. Die wirtschaftliche Analyse muss ernst genommen werden. Dies ist eine Gelegenheit, die Schwächen des Unternehmens herauszufinden und seine Gesamtrentabilität zu verbessern.

Die Rentabilität ist der wichtigste Indikator, mit dem der Zustand des Unternehmens charakterisiert werden kann. Normalerweise wird sie in Prozent berechnet. Je höher die Zahl, desto profitabler das Unternehmen. Darüber hinaus zahlt sich Ihre gesamte Anfangsinvestition in kürzester Zeit aus. Schauen wir uns einige Beispiele für profitables Geschäft für 2018 an.

Fastfood

Auf der Suche nach profitablen Geschäftsideen? Werfen wir einen genaueren Blick auf die Fast-Food-Branche. In Kettenrestaurants kostet eine Tasse Kaffee etwa 160 Rubel. Die Zutaten für dieses Getränk kosten 10 Rubel. In einem kleinen Café werden pro Tag etwa 100 Tassen gekauft, die Besitzer eines solchen Unternehmens verdienen bis zu 10 Millionen Rubel pro Jahr mit dem Verkauf von Kaffee. Wenn Sie sich fragen, welches Geschäft 2018 profitabel ist, achten Sie besonders auf den Handel mit Streetfood und Getränken.

Pfandhäuser

Das ist das meiste Profitables Geschäft im Jahr 2018. Die Vergabe von immobilienbesicherten Krediten bringt enorme Gewinne. In einigen Pfandhäusern beträgt der monatliche Zinssatz 20 %, also 240 % über das Jahr. Eine solche Rentabilität kann von keiner Bank oder keinem anderen Finanzinstitut erreicht werden.

Diese Art von Geschäft zahlt sich in kürzester Zeit aus. Während der Krise beginnt die Nachfrage nach solchen Dienstleistungen zu wachsen, so dass Pfandhäuser unter allen wirtschaftlichen Bedingungen hervorragende Einnahmen erzielen. zieht viele aufstrebende Unternehmer an, also wenn Sie sich entscheiden, ein Pfandhaus zu eröffnen, beeilen Sie sich, sonst werden Neulinge Ihren Platz auf dem Markt einnehmen.

Tennisplätze

Damit sich die Anfangsinvestition schnell wieder auszahlt, müssen Sie eine Halle bauen, die unabhängig von den Wetterbedingungen rentabel ist. Es lohnt sich nicht, viel Geld in den Bau eines Kapitalgebäudes zu investieren. Zuerst können Sie eine temporäre Struktur bauen. Um die Rentabilität des Geschäfts zu steigern, eröffnen Sie ein kleines Café in der Nähe des Platzes, mieten Sie Sportgeräte oder organisieren Sie Schulungen für Anfänger.

Untersuchung von Antiquitäten

In letzter Zeit sind viele Fälschungen von Antiquitäten auf dem Markt erschienen. Kopien sind von so hoher Qualität, dass selbst erfahrene Museumsexperten sie nicht vom Original unterscheiden können. ? Dieses Thema beschäftigt viele unserer Landsleute. Der Kauf von Antiquitäten ist eine gute langfristige Investition, aber viele Leute haben Angst, in Antiquitäten zu investieren, weil sie an deren Echtheit zweifeln. Daher begannen viele private Unternehmen, ihren Kunden professionelle Dienstleistungen für die Bewertung von Antiquitäten anzubieten. Das Einkommen dieser Organisationen beträgt ca. 100 % pro Jahr. Um ein solches Geschäft zu gründen, müssen Sie sich mit Antiquitäten auskennen oder erfahrene Gutachter engagieren.

Privatkindergarten

Wenn Sie in Russland ein profitables Kleinunternehmen gründen möchten, eröffnen Sie einen privaten Kindergarten. In unserem Land gibt es bereits viel mehr solcher Institutionen als staatliche. Die monatliche Gebühr für ein Kind, das den Kindergarten besucht, beträgt 10 bis 20 Tausend Rubel. Dementsprechend wird eine Gruppe von 30 Kindern 300-600 Tausend Rubel einbringen. Wenn Sie die Kosten für Lebensmittel, Personalgehälter und die Miete von Räumlichkeiten abziehen, ergibt sich ein Nettogewinn von etwa 150 bis 300 Tausend Rubel. Darüber hinaus zahlen die Eltern einen anfänglichen Beitrag von 25 bis 30 Tausend Rubel. Einige private Vorschulen erheben diese Gebühr jährlich.

Dieses Geschäft hat eine schnelle Amortisation. Es erfordert jedoch keine großen finanzielle Investitionen... Am Anfang benötigst du einen bestimmten Betrag, um Möbel, Spielzeug und Dekoration zu kaufen Genehmigungen... Experten zufolge erreicht die Rentabilität dieses Geschäfts 100 % pro Jahr. muss gefragt und profitabel sein. Ein privater Kindergarten erfüllt all diese Anforderungen in vollem Umfang.

Chinchillas züchten

Dies ist einer der meisten vielversprechende Arten lukratives Kleinunternehmen. Jeder, der keine Erfahrung im Bereich der Pelztierhaltung hat, kann ein solches Geschäft organisieren. Anfänger können zu Hause eine kleine Pelzfarm organisieren, da Chinchillas keine besonderen Haftbedingungen benötigen und keine unangenehmen Gerüche abgeben. Da sie Pflanzenfresser sind, brauchen sie nicht viel Startkapital, um sie zu züchten. Die Rentabilität einer durchschnittlichen Chinchilla-Farm kann bis zu 300% betragen.

Fertige Produkte werden in großen Mengen an Zwischenhändler übergeben, die Pelze kaufen und auf Auktionen weiterverkaufen große Unternehmen, spezialisiert auf das Nähen von Pelzprodukten. Ein Skin kann Ihnen 40-60 Dollar einbringen. Um zu bekommen zusätzliches Einkommen, können Sie Zuchtchinchillas an andere Züchter verkaufen. , du entscheidest. Und doch sollten Sie diesem lukrativen und hochinteressanten Geschäftszweig besondere Aufmerksamkeit schenken.

Wachsendes Grün

Die Rentabilität eines solchen Unternehmens kann durch Kostensenkungen gesteigert werden. Statt Gas können Sie beispielsweise eine Ofenheizung verwenden. lässt sich problemlos zu Hause umsetzen. Das Wichtigste ist Ihre harte Arbeit und Geduld.

Schuheputzen

Mit dem richtigen Ansatz können sie gute Gewinne erzielen. Einer davon ist Schuhputzer. Viele Leute denken, dass dies keine sehr angenehme Aktivität ist, da in der Vergangenheit nur arme Menschen in einem solchen Geschäft tätig waren, die ihre Familien nicht ernähren konnten.

Aber in unserer Zeit hat sich alles geändert und jetzt führt niemand mehr die Schuhreinigung manuell durch. Um in einer Krise ein so profitables Geschäft zu eröffnen, braucht man einen kleinen Raum und spezielles Equipment. Die Kosten für eine Reinigung betragen 3 US-Dollar. Wenn Sie 25 Personen pro Tag bedienen, beträgt der monatliche Umsatz 2 bis 2,5 Tausend US-Dollar. Ein solches Geschäft zahlt sich in 5-6 Monaten aus. Die Rentabilität erreicht 50%. Wenn Sie nicht verstehen, welches Geschäft während der Krise profitabel ist, können Sie diese Geschäftsidee getrost übernehmen.

Freiberuflich

Die Möglichkeiten, die im Internet umgesetzt werden können, ohne das Haus zu verlassen, sind einfach endlos.

Hier kannst du machen was du willst:

• Übersetzung von Texten aus Fremdsprachen;
• Web-Design;
• SEO-Werbung;
• Bloggen;
• Texterstellung und mehr.

Dieses Thema beschäftigt viele Bürger unseres Landes. Eigentlich ist alles ganz einfach. Wenn Sie über spezielle Fähigkeiten verfügen, melden Sie sich an einer der Freelance-Börsen an und bieten Sie Ihre Dienste an. Um gute Bestellungen zu erhalten, müssen Sie ein Portfolio erstellen. Dies sind natürlich Kleinigkeiten, denen Sie jedoch besondere Aufmerksamkeit schenken müssen. Zunächst können Sie kostengünstige Aufgaben erledigen, um Ihre Bewertung zu verbessern und positives Feedback zu erhalten. Im Laufe der Zeit werden Sie Stammkunden haben, die Ihnen Arbeit bieten. Heutzutage sind die profitabelsten Geschäftsarten im Internet zu finden, da die Arbeit im Netzwerk keine großen Investitionen erfordert und gleichzeitig ein gutes stabiles Einkommen bringt.

Selbstnivellierende Böden

Zu Beginn müssen Sie nicht alle Bereiche dieses Tätigkeitsbereiches abdecken. Beginnen Sie mit der Gestaltung von Designböden für Ihre Büroräume. Dies ist das profitabelste Geschäft in einer Kleinstadt. Wenn es gut läuft, können andere Bereiche in die Arbeit eingebracht werden, zum Beispiel Böden für Landhäuser, Wohnungen oder öffentliche Räume. beyogen auf innovative Technologien, bringen enorme Gewinne, wenn Sie also die Möglichkeit haben, Bodengestaltung zu machen, verpassen Sie diese Gelegenheit nicht.

Meditieren

Bei der Beantwortung der Frage, welches Geschäft in Russland derzeit das profitabelste ist, heben Experten zunächst die Vermittlung heraus. Diese Geschäftsidee eignet sich für Menschen, die sich ein zusätzliches Einkommen erwirtschaften möchten, ohne ihren Hauptberuf aufzugeben.

Das Wesen dieses Geschäfts ist, dass Sie den Kunden mit dem Auftragnehmer bringen und dafür eine bestimmte Gebühr erhalten. Betrachten wir diese Geschäftsidee am Beispiel eines Bauunternehmens. Zur Durchführung von Reparaturen oder Bauarbeiten der Meister erhält einen bestimmten Betrag. Ein Teil des Gewinns wird von der Firma mitgenommen, die dem Meister diese Stelle angeboten hat. Das Arbeitsschema ist sehr einfach - Sie finden qualifizierte Mitarbeiter, werben im Internet und in der Presse und warten auf den Anruf des Kunden. Ein Meister verdient 10-12 Tausend Rubel pro Woche. Wenn Sie 8-10 Mitarbeiter rekrutieren und diese mit Aufträgen versehen, können Sie einen guten Gewinn erzielen. Es ist das profitabelste Geschäft aller anderen Tätigkeitsbereiche, da es keine Barinvestitionen erfordert.

Herstellung von Einweggeschirr

Interessieren Sie sich für welches Geschäft in Russland am profitabelsten ist? In unserem Land wird jährlich Einweggeschirr im Wert von 60 Millionen US-Dollar hergestellt. Die Hälfte des Gesamtvolumens dieser Produkte wird in der Hauptstadt verkauft. Einweg-Hersteller machen riesige Gewinne aus dem Verkauf. Dies ist eines der profitabelsten Kleinunternehmen.

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Um ein solches Unternehmen zu eröffnen, benötigen Sie Produktionsraum und Sonderausstattung. Die Anfangsinvestition wird sich in nur einem Jahr Arbeit auszahlen. Die Rentabilität der Produktion von Einweggeschirr aus Kunststoff erreicht 70%. bei der Herstellung von Einweggeschirr oder nicht, es liegt an Ihnen. Experten glauben, dass die Krise eine Zeit großer Chancen für aufstrebende Geschäftsleute ist. Wenn Sie Ihr Unternehmen also jetzt starten, wird es buchstäblich in einem Jahr zu einem florierenden, hochprofitablen Unternehmen.

Restaurierung alter Möbel

In diesem Artikel erfahren Sie:

• So erreichen Sie hohe Rentabilität Geschäft im Vertrieb
• Welche Regeln gelten, um die Rentabilität des Unternehmens zu steigern?

Heute finden Sie eine große Menge an Literatur und Schulungen, die Antworten auf eine Frage enthalten, die jeden Unternehmer beschäftigt, nämlich - wie man eine hohe geschäftsrentabilität erreicht... Allerdings sind längst nicht alle Ratschläge erfahrener Geschäftsleute universell: Es ist unwahrscheinlich, dass Sie ein magisches Schema finden, das bestehende Probleme mit der Rentabilität sofort löst. Dennoch schaden ein paar Tipps zur Rentabilität des Unternehmens niemandem, insbesondere wenn es um angehende Geschäftsleute geht.

Warum Sie eine hohe Geschäftsrentabilität erreichen müssen

Die Umsatzrendite im Geschäft basiert auf einem Prozentsatz des Gewinnanteils jeder erwirtschafteten Währung. Folglich ist die Umsatzrentabilität das Verhältnis des Nettogewinns des Unternehmens zum Erlös aus dem Verkauf von Produkten multipliziert mit 100 %.

Eine klare Formel zur Berechnung der Umsatzrentabilität:

• Umsatzrendite = Nettoeinkommen / Umsatz x 100 %.
• Umsatzrendite = Betriebsergebnis / Umsatz x 100 %.

Um besser zu verstehen, was die Geschäftsrentabilität ausmacht, müssen Sie Folgendes verstehen:

1. Die Umsatzrendite bietet die Möglichkeit, das tatsächliche Bild des Verkaufs der Hauptprodukte des Unternehmens zu sehen. Außerdem wird der Anteil des Selbstkostenpreises im allgemeinen Warenverkaufsschema bewertet.
2. Die Rentabilität des Vertriebs ist eine große Hilfe bei der Kontrolle Preispolitik und die Kosten des Unternehmens. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Strategien und Techniken, daher sind ihre Gewinnmargen in der Regel ungleichmäßig, selbst wenn sie dieselben Einnahmen, Betriebseinnahmen und steuerfreien Gewinne erzielen.
3. Die Umsatzrendite zeigt nicht die geplante Wirkung langfristiger Investitionen. Wenn sich ein Unternehmen ändern will technologisches System oder innovative Geräte kaufen, kann die Rentabilitätsquote des Unternehmens leicht sinken. Mit der richtigen Modernisierungsstrategie wird es jedoch schnell zu seinen ursprünglichen Werten zurückkehren oder sogar wachsen.

Welche Fehler ermöglichen es Ihnen nicht, eine hohe Rentabilität Ihres Unternehmens zu erreichen

Oft (nämlich in 85% der Fälle) kommt es vor, dass ein Unternehmer bereit ist, sein Unternehmen zu schließen, wenn es unrentabel ist oder der erzielte Gewinn nur die Kosten deckt. Typischerweise sind solche Indikatoren typisch für kleine und mittlere Unternehmen im ersten Jahr ihres Bestehens. Laut Statistik sind jedoch die Unzulänglichkeiten oder Fehler dieser Unternehmer bei der Geschäftstätigkeit der Löwenanteil der Gründe, warum ein Unternehmen bei Null läuft oder Verluste macht.

Fehler bei der Geschäftsplanung... Wenn der Unternehmer selbst mit der Planung beginnt, schreibt er mögliche Ausgaben mit einer großen Bandbreite vor. Es ist jedoch zu bedenken, dass sowohl eine Über- als auch eine Unterschätzung derselben kritisch sind, da der Unternehmer im Falle einer Überschätzung die Beträge, die ihm nützlich sein könnten, für eine andere Ausgabe einbehalten müssen. Ein anschauliches Beispiel: Ein Unternehmer plant, demnächst eine Werbekampagne zu starten, aber nachdem er dafür viel mehr Geld zugesagt hat, als tatsächlich benötigt wird, muss er Geld von einem anderen Ausgabenposten nehmen, zum Beispiel vom Geld für den Lohn an die Arbeiter.

Bei der Frage, wie eine hohe Rentabilität des Unternehmens erreicht werden kann, müssen Sie ständig ein wenig zurückgehen und die zuvor getroffenen Entscheidungen überprüfen.

Der zweite häufige Fehler von Geschäftsanfängern liegt in der ungerechtfertigten Untertreibung der Preise für ihre Dienstleistungen oder Waren. Oftmals möchte ein Unternehmer wirklich zeigen, dass sein Preisgestaltungsansatz sehr demokratisch ist, vergisst dabei aber den Umsatz, und tatsächlich ist er nur indirekt mit den Fragen der Preispolitik verbunden. Und die Preissenkung ohne die Kosten für die Marketingförderung des Unternehmens macht oft alle Bemühungen des Unternehmens zunichte. Wann Werbekampagne durchgeführt wurde und dies zu einem Anstieg des Verbraucherstroms führte, kann sein weiterer Rückgang durch die Maßnahmen von Wettbewerbern verursacht werden, die ähnliche Maßnahmen ergriffen haben.

Die dritte Phase bei der Entscheidung, wie eine hohe Rentabilität des Unternehmens erreicht werden kann, ist die Notwendigkeit Berücksichtigung der Arbeitsproduktivität. Kriterien wie die Qualifikation der Mitarbeiter, deren Fähigkeiten und die Motivation zur Umsatzsteigerung des Unternehmens haben einen recht starken Einfluss auf das Geschäft. Der einfachste Weg, Mitarbeiter zu motivieren, ist finanziell. Die Möglichkeit, selbst ein Trinkgeld abzuholen, erhöht die Freundlichkeit und Hilfsbereitschaft der Kellner, die Zahlung eines Prozentsatzes des Umsatzes an den Verkäufer veranlasst ihn dazu, dem Käufer mehr Produkte zu empfehlen.

Eine weitere produktive Option: die Möglichkeit eines ständigen finanziellen Wachstums und ein klares System zur Identifizierung der besten Mitarbeiter. Alle Arten von "Ehrentafeln", Zahlung von Boni für den Monat, Geschenke für die Feiertage sind wirksam.

Das wichtigste Stereotyp, das die Geschäftsentwicklung behindert, ist definitiv fehlende Werbung. Niemand wird argumentieren, dass ein erfolgreiches Produkt und ein erfolgreiches Geschäft nicht wirklich eine aktive Werbung brauchen, aber selbst ein sehr profitables Unternehmen kann sich irgendwann in einer Situation befinden, in der die Marketingaktivitäten konkurrierender Unternehmen den Käufer zwingen, auf ihre Seite zu wechseln. Hier gilt es bereits, sich auf die richtige und effektive Marketingförderung des Unternehmens zu konzentrieren.

So erreichen Sie eine hohe Unternehmensrentabilität

Es ist sehr effektiv, wenn Ihr Unternehmen eine Auswahl an konventionellen und VIP-Produkte... Buchhändler wenden sich normalerweise an dieses Schema und bieten nicht nur an, ein gewöhnliches Buch für 250 Rubel zu kaufen, sondern auch ein teureres im Geschenkdesign, zum Beispiel für 1500 Rubel.

Eine ausgezeichnete Option bot ein Beleuchtungsgeschäft: Um die Verkaufsmargen zu erhöhen, begann das Geschäft, Standardleuchten zusammen mit sparsamen LEDs und einem Bedienfeld anzubieten. Eine solche Konfiguration ist für den Käufer interessanter und attraktiver, obwohl die Kosten um 15-20% gestiegen sind, die Rentabilität beträgt 30%.

An der Kasse müssen Sie anbieten verwandte Produkte... Dies ist ein ziemlich effektives Schema, das von erfolgreichen Online-Shops verwendet wird. Der Nutzer blättert im Katalog und parallel zu ihm wird zum Beispiel ein weiteres Produkt angezeigt, das als „perfect match“ bezeichnet wird: So trifft beispielsweise der Service bei der Bestellung einer Tasche selbst eine Auswahl an Accessoires, die sind damit im Einklang.

Es ist notwendig, das Sortiment regelmäßig zu aktualisieren und mit neuen Produkten aufzufüllen, die in der Regel teurer sind als die Produkte früherer Kollektionen.

Führen Sie Statistiken. Einmal analysierten die Manager der Shopping-Center-Kette die Rentabilität der Marken in ihrem Katalog. Sie verglichen Pre-Sale- und In-Time-Sales. Die Analyse ergab die Marken mit der höchsten Profitabilität. Danach wurden drei Markengruppen identifiziert – mit guter, durchschnittlicher und bester Profitabilität. So konnte der Store Marken mit hoher Profitabilität identifizieren und ihr Anteil an den Einkäufen erhöhen. Dies führte zu einer Umsatzrendite von 12 %.

Angebot exklusiv... Wenn Sie exklusive Angebote anbieten, können Sie Ihren Umsatz im Vergleich zu Standardangeboten erheblich steigern. Dies sind zum Beispiel die exklusive Herstellung von Waren und Originalprodukten. So konnte beispielsweise ein Leuchtenhersteller seine Rentabilität um 30 % steigern und erreichte ein Niveau von 60 %.

So erreichen Sie eine hohe Geschäftsrentabilität: 6 Wege

1. Ein Produkt mit einem höheren Wert verkaufen.

Der Käufer sollte sich zunächst für ein gutes und günstiges Produkt aus China interessieren: Er wird mit einem solchen Kauf zufrieden sein. Aber eine solche Rentabilität kann nicht als hoch bezeichnet werden, und es ist auch problematisch, einen guten Aufschlag zu machen. Daher müssen Sie sich mit dem Verkauf von Waren einer höheren Preiskategorie befassen, und damit die Rentabilität ihrer Verkäufe hoch ist, müssen Sie sich auf den Aufbau persönlicher Beziehungen zum Kunden konzentrieren. Daher müssen Sie herausfinden, was der Käufer über ein solches Produkt denkt.

Ein anschauliches Beispiel lässt sich anführen: Vor einiger Zeit befand sich ein erfolgreiches Franchise in einer schwierigen Situation – Kunden begannen für kurze Zeit, günstige Abonnements zu erwerben. Aus diesem Grund war die Halle immer überfüllt, aber es war nicht möglich, den planmäßigen Erlös zu erhalten. Dann stellte die Halle den Verkauf von Einmal-Abonnements ein und verdoppelte die Kosten für das Abonnement um drei Monate. Das heißt, der Fokus hat sich auf langfristige Abonnements verlagert. So behielt die Halle die Preise für Abonnements bei und erhöhte sogar die Zahl der dafür vorgesehenen Besuche.

Zwei weitere Dienstleistungen wurden hinzugefügt: Ratenzahlung für diejenigen, die ein Abonnement für längere Zeit erwerben, und Bereitstellung von Gastprämien für Kunden. Das bedeutet: Jeder Kunde kann kostenlos Freunde zu einem Training einladen. Normalerweise kauft der Kunde nach einem solchen Gastbesuch ein Abonnement für mehrere Klassen.

1. Motivation von Führungskräften.

Um einen günstigen Verkauf zu tätigen, muss der Manager den kaufmännischen Direktor oder den Leiter der Verkaufsabteilung kontaktieren, um einen zusätzlichen Rabatt zu erhalten. Dann kann eine hohe Rentabilität des Unternehmens mit Hilfe von Plänen für die weitere Zusammenarbeit mit potenziellen Kunden oder dem Versprechen von Großaufträgen erreicht werden, aber nicht durch den Wunsch des Managers, den Plan mit allen Mitteln zu erreichen.

Die monetären Anreize des Managers sollten von seiner Erfüllung des Geschäftsrentabilitätsplans abhängig gemacht werden. Beispielsweise sollte der vom Unternehmen bereitgestellte Prozentsatz des Umsatzes mit einem bestimmten Koeffizienten multipliziert werden. Ein solches Schema wird dazu beitragen, Manager zu motivieren, den Plan zu erfüllen. Diese Zahl kann von 1 bis 1,2 reichen. Und sagen wir, wenn das beabsichtigte Ergebnis erreicht wird, ist der Koeffizient gleich 1, und wenn er übererfüllt ist, beträgt er 1,2.

Manager müssen erklären, dass es produktiver ist, die profitabelsten Güter zu verkaufen (deren Preis ist 2-3 mal höher als der Preis anderer Güter). Und um dieses Problem zu lösen, können Sie Boni festlegen, die beim Verkauf gutgeschrieben werden.

1. Service Level.

Um eine hohe Rentabilität eines Unternehmens zu erreichen, ist es notwendig, den Wert von Gütern durch Wertsteigerung zu steigern.

Um den Warenwert zu steigern, benötigen Sie:

• Biete kostenlosen Versand an.
• Debuggen Sie die klare Zustellung.
• Partner im Vertrieb schulen.
• Vereinfachen Sie das Bestellschema über die Website des Unternehmens, richten Sie ein persönliches Konto für Großhandelskäufer ein.
• Stellen Sie freundliche und kompetente Berater ein (oder führen Sie Schulungen für bereits Berufstätige durch).

1. Erhöhung der Anzahl der Elemente im Scheck.

Erzielen Sie eine hohe Rentabilität des Geschäfts durch die Erweiterung des Schecks - dies ist ein wesentlicher Parameter für den Verkäufer. Dies lässt sich am deutlichsten am Beispiel des b2c-Marktverkaufs zeigen.

Es ist möglich, die Anzahl der Waren im Scheck zu erhöhen, wenn Sie an der Stelle des Kunden stehen: Es ist wichtig, davon auszugehen, mit welchen Problemen der Warenkauf verbunden sein kann oder was ihn im Gegenteil interessiert (d. welche verwandten Waren können auf den Scheck erweitert werden). Es ist wichtig, Initiative zu zeigen: Das Vertrauen des Käufers manifestiert sich gerade darin, dass er bei Ihnen einkauft. Je mehr Verkäufe Sie tätigen, desto einfacher werden Sie jeden nachfolgenden.

1. Reduzierte Kosten.

Schließen Sie bei der Vereinbarung eines Aufwandsbudgets Dinge aus, die die Umsatzsteigerung in keiner Weise beeinflussen: zum Beispiel die Teilnahme an Ausstellungen. Stattdessen konzentrieren wir uns auf die Beziehungen zu Verbrauchern, einschließlich potenzieller Verbraucher. Führen Sie gezielte Mailings, Einzelpräsentationen und mehr durch.

1. Erhöhung des Preises von Produkten.

Eine Methode, die bei der Umsetzung größte Sorgfalt erfordert. Es versteht sich, dass erhebliche Änderungen der Preispolitik im Geschäft Stress für die Kunden verursachen können, sodass sie sich für den Kauf eines stabileren Produkts entscheiden können. Aber auch mit dem erhöhten Preis von Marke Trotzdem wird es Kunden geben, die bereit sind, für ihre Produkte buchstäblich jedes Geld zu geben.