Изчисляване на еднократно плащане. С прости думи за роялти и еднократни такси във франчайз. Възможно ли е връщане на еднократната сума?

01януари

Здравейте! В тази статия ще говорим за еднократно плащане.

Днес ще научите:

1. Какво означава еднократна сума.
2. Как се изчислява еднократното плащане?
3. Има ли франчайзи без еднократна такса?

Какво е еднократно плащане

Бизнесът е много рисков бизнес. Официалната статистика казва: около 80% от откритите компании продължават не повече от 1 година, 10% - не повече от 3 години, 5% - 5 години. И само останалите 5% остават в бизнеса за дълго време. Тази статистика не взема под внимание стартиращите продажби, затварянето на бизнес поради загуба на интерес и други клопки, но казва основното: няма гаранции, че собственият ви бизнес няма да затвори през следващите няколко месеца.

Ето защо е широко разпространено. Тя ви позволява да намалите рисковете и да получите достъп до опита на компания, която работи от десетилетия. Тоест вие ще получите готова рецепта как да водите бизнес, но ще трябва да я платите. Една от разходните позиции за франчайз е еднократна сума .

Плащане наведнъж - фиксирана такса, заплащана от купувача за правото на използване на търговската марка.

С прости думи, такава такса е цената за закупуване на търговска марка и всички бизнес знания, които компанията може да предложи.

Защо се плаща еднократна такса?

Еднократната такса се състои от няколко елемента наведнъж: продажба на търговска марка и съвети за правене на бизнес. Големите франчайзодатели, например McDonald's, не само дават съвети как правилно да се намери ресторант и какво да се продава там, но и напълно контролират процеса.

Всички тези компании ви позволяват да правите бизнес без еднократна такса и дори без хонорари: просто поради факта, че ще купувате стоки и ще ги продавате във вашия магазин.

Не трябва обаче да се свързвате с такива фирми, защото те не се интересуват вие да продадете техния продукт, а да го купите.

Има и франчайзи без роялти. Ярък пример е магазинът. Размерът на еднократната вноска е 750 000-1 000 000 рубли. Няма хонорари, но вие не действате като собственик на бизнес, а като генерален мениджър на магазина: вие носите отговорност за работата и ви се плащат 13-17% от нетната печалба, която вашият магазин има.

Както можете да видите, франчайзите без роялти не ви предоставят абсолютно същите условия, които са обичайните в такъв бизнес. Вие не ставате съдружник, подчинен на изискванията на централата, а извършвате дейност независимо. По-често, отколкото не, вие ще станете управляващ мениджър на компанията, който получава нещо подобно на „хонорар“. Грубо казано, вие самият действате като инвеститор, който инвестира пари и получава определен процент от тях.

На въпроса „Какво е еднократна сума?“ Можете да отговорите буквално накратко - това е цената на франчайза.

За някои този отговор може да е достатъчен, но по-любознателният и любознателен човек, който също планира да закупи франчайз, няма да се задоволи с това просто обяснение.

И така, какво е еднократна сума? Как и по какви параметри се формира? Има ли разлика между еднократна сума и роялти? И как се различават един от друг? Защо еднократната такса за някои франчайзи е над милион, а за други изобщо не е?

Нека се опитаме да отговорим на тези въпроси.

Еднократната такса е...

Етимологията на фразата „еднократна сума“ в руския бизнес речник е доста интересна.

Въпреки факта, че франчайзингът в съвременната му форма се оформи в Съединените щати, в руския лексикон терминът, който се отнася до цената на франчайзинг в Америка, е франчайзтакса(в превод от английски - лицензионна такса) - не се вкорени. Вместо това използваме немския термин die Pauschale, който от своя страна идва от сродния der Bausch в преводно значение "дебело парче нещо".

Още по-странно е, че в руското законодателство няма определение за еднократна вноска, както по принцип за франчайзинг като вид предприемаческа дейност като цяло. Отсъствието на тези понятия в гражданския кодекс обаче не означава, че франчайзингът не съществува у нас или изобщо не е легализиран. Франчайзингът работи в Русия, но все още се регулира от споразумение за търговска концесия (членове 1027-1040 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Там, в член 1030 от Гражданския кодекс на Руската федерация, се споменава, че договорът за търговска концесия може да съдържа клауза относно възнаграждението, което потребителят (да се чете „франчайзополучател“) плаща на притежателя на авторските права (да се чете „франчайзодател“) в под формата на еднократни и/или периодични фиксирани плащания (четете „еднократна сума“ и „хонорари“).

По този начин, еднократна сума ефиксирана сума, която франчайзополучателят плаща на франчайзодателя по договор за търговска концесия. На практика това означава, че предприемач, закупувайки франчайз и сключвайки споразумение с компанията франчайзодател, придобива правото да оперира предприемаческа дейностпод търговската марка на франчайзодателя, използвайки неговото име, технологии, стандарти и продукти.

Еднократна сума и хонорари

Както бе споменато по-горе, договорът за търговска концесия предвижда както еднократни, еднократни плащания, така и периодични. Еднократното плащане е еднократно плащане. Платих и забравих.Нарича се още встъпителна такса или първоначална вноска, тъй като се заплаща веднага след сключването на договора за търговска концесия. Едва след плащането на еднократната такса започва активно взаимодействие между франчайзодателя и франчайзополучателя.

Не забравяйте, че еднократната такса не е единствената инвестиция във франчайз бизнес. Инвестициите в стартиране на франчайз бизнес не се ограничават само до еднократна такса. Никой не е отменил закупуване на оборудване, закупуване на стоки, заплащане на персонал, наеми и т.н... Можете да разберете за какво ще бъде изразходвана първоначалната инвестиция, като поискате тази информация от франчайз представител в BIBOSS.

Еднократно плащане: счетоводни записи

Както всички други позиции на разходите и приходите, плащането на еднократна вноска се отразява в счетоводствои данъчно облагане както за франчайзодателя, така и за франчайзополучателя.

Правилата за отразяване на счетоводните транзакции на страните по франчайзинг дейности се основават на разпоредбата „Счетоводно отчитане на нематериални активи“ PBU 14/2007.

Нека разгледаме системата за счетоводно отчитане и данъчно облагане на еднократна вноска, като използваме примера на компания, която се развива според франчайзинговата система от 2006 г. и има повече от 1000 франчайзинг предприятия. Икономическият модел на този франчайз предвижда изключително плащане на еднократна сума в размер на 370 хиляди рубли.

Между другото, трябва да се отбележи, че дейността по договора за франчайзинг е основна за компанията 33 Penguins, поради което получаването на възнаграждение по договора - еднократна сума - се отразява в приходите от продажби. Ако франчайзингът не е основна дейност на компанията, таксата за влизане се отразява в оперативните приходи.

Когато получавате еднократно плащане, използвайте счетоводни записвания 51/62, 76, а при заплащане 60, 76/51.

Говорейки за плащане. Счетоводството на франчайзополучателя 33 Penguins отчита еднократната вноска в разсрочените разходи по сметка 97 „Разходи за бъдещи периоди“. Освен това, еднократната вноска се прилага в равни части към разходите за обичайни дейности по време на срока на договора. В случая с франчайза "33 Penguins" - за 5 години.

В бъдеще счетоводните отдели на франчайзодателя и франчайзополучателя взаимодействат помежду си в рамките на модела „Доставчик-купувач“.

Говорейки за облагането на еднократна вноска, трябва да имате предвид това за целите на ДДСпредоставянето на изключителни права за ползване по договор за франчайзинг (търговска концесия) се счита за предоставяне на услуги.

Ако договорът е сключен при условията на последващо плащане, тогава ДДС се начислява върху сумата на еднократното плащане на датата, на която договорът влиза в сила. Ако договорът за търговска концесия предвижда предварителни плащания: еднократно плащане - преди прехвърлянето на правото за използване на набор от изключителни права; периодично възнаграждение - преди началото на тримесечието, за което се изплаща.

В този случай носителят на авторското право е длъжен да начисли ДДС на датата на получаване на авансовото плащане въз основа на неговия размер и изчислената ставка. След това в рамките на пет календарни дни издава на потребителя фактура за получения аванс. След прехвърляне на правото на ползване на набор от права (при еднократно плащане) или края на тримесечие (при периодични плащания), притежателят на авторските права начислява ДДС върху целия размер на дължимото възнаграждение и издава фактура на потребителя. Сумата на платения данък върху аванса подлежи на приспадане.

Седем вида на еднократна сума

Така че, за да отвори франчайз бизнес, предприемачът трябва да плати еднократна такса. Изглежда, че всичко е просто, но не беше така.

Ако проучите офертите за франчайз в BIBOSS, ще забележите, че размерът на еднократната сума варира от франчайз до франчайз - от 15 хиляди до 2,5 милиона рубли– а понякога и напълно отсъства.

Например, без еднократна таксаПовечето магазини за дрехи работят на франчайзинг, както и онези компании, за които франчайзингът е начин да увеличат броя на точките за продажба на своите продукти. Колкото повече франчайз предприятия и колкото повече стоки продават, толкова по-голям ще бъде обемът на производството, което означава, че печалбата ще се увеличи. Ето защо работи добре, без да начислява еднократна такса от своите партньори.

Но ако разглеждате франчайза като продукт или услуга, тогава еднократната такса служи като цена и се формира според определена ценова система. От тази гледна точка,

Франчайзингът има собствена цена и надценка, от които се съставя еднократната такса.

Но не трябва да забравяте и надценката на продукта - франчайза. Нека си припомним най-важното правило за ценообразуване - това е предоставянето на продукт или услуга на цената, която купувачът е готов да плати и в същото време ще отговаря на продавача. Франчайзът не е изключение. Еднократна такса е сумата, която един предприемач е готов да плати, за да започне собствен бизнес под определена марка и с помощта на франчайзодател. Колкото по-високо оценява придобитите способности, толкова по-висока става еднократната сума.

Във всеки случай размерът на еднократната такса се определя от компанията франчайзодател, затова ви каним да се запознаете с принципите на формиране на еднократната такса на няколко компании.

Еднократна вноска за нашата компания е сумата, която партньорът плаща за използването на марката „Tasty Help“.

Еднократната сума на нашия франчайз може да се нарече достатъчна символичен. Тази сума е посочена в договора за търговска концесия, който се сключва за неопределено време.

Създадохме франчайза не с цел получаване на еднократна сума, а с цел популяризиране на нашата марка и увеличаване на точките за продажба на нашите продукти. Ето защо ние не увеличаваме еднократната такса, сме лоялни към нашите партньори и се ангажираме с дългосрочна работа.

Ние възприемаме еднократната такса като известна степен на сериозност от страна на франчайзополучателя - желанието му да представлява марката и да развива бизнеса си с нас.

Липсата на еднократна такса е допълнително предимство на франчайз офертата. Без еднократна такса или лицензионен франчайз привлекателни и конкурентнина франчайзинг пазара.

По този начин франчайзополучателят плаща само за обема на стоките, който е предвиден в договора за доставка, сключен заедно с договора за търговска концесия.

Първоначалната вноска за закупуване на франчайз на Papa John е 35 хиляди долара. На първо място, цената на таксата за еднократна сума в долари се дължи на факта, че PJWRI разработва франчайзинг Papa John's master, което означава, че PJWRI първоначално се договаря за размера на таксата за еднократна сума и също така плаща на франчайзодателя - Американската компания Papa John's - за откриването на всяка пицария, която отваря суб-франчайзополучател. И плаща в долари.

Логично е, че приемаме и входни такси от нашите подфранчайзополучатели в тази валута. Това правят повечето хора международни компаниифранчайзинг в Русия, за да се предпазят от колебания на обменния курс, които са толкова разпространени у нас.

Струва си да се добави, че плащането на еднократна сума има специална икономика на погрешно изчисляване. На първо място, това е свързано с очакваната доходност на франчайзинг заведението.

Ако разгледаме този въпрос по-подробно, тогава, на първо място, еднократната такса е плащане за правото да работите под световноизвестна марка, за предоставените технологии и рецепти. Но не само.

Например, първоначалното плащане към Papa John's, което се плаща от субфранчайзополучателите, покрива и разходите на PJWRI за провеждане на обучение за франчайзополучатели в Москва, за пътуване на специалисти на компанията до града на франчайзополучателя, за да отворят заведение, за разработване на оформлението на ресторанта и маркетингов план. Освен това, след заплащане на еднократната такса, субфранчайзополучателят получава готова и най-важното, мощен инструмент за продажби- уебсайт, локализиран за всеки партньор.

35 хиляди долара не са голяма или малка сума, това е цената на нашия франчайз. Добър продуктне може да бъде евтино. Мотото на Papa John е „По-добри съставки“. Better Pizza“ и принципите на работа са изградени с акцент върху качеството. Ние също работим ефективно с франчайзополучателите и изискваме подходяща такса за това.

Франчайзингът е частен бизнеспод известна марка, което е подобно на брак по сметка. В крайна сметка в него всяка страна придобива определени облаги.

Инструмент за създаване на бизнес

Франчайзингът не е покупка готов бизнес, а инструмент, с който може да бъде създаден за генериране на печалба и задоволяване на други нужди на франчайзополучателя, в комбинация с инструкции за използване на този инструмент.

Как да разберете дали представянето на една компания отговаря на нейния действителен бизнес формат, а не е просто капак, съставен от опитен професионален консултант? За да направите това, е важно да разберете компанията и от колко време работи на пазара (включително чрез интернет и социални мрежи), рецензии бивши служители, текучество на персонала, широка мрежа, продуктова гама и качество на обслужване, отзиви от предприемачи, които вече са закупили франчайз.

Какво е франчайз книга?

Инструкциите за използване на франчайзинг се наричат ​​франчайзинг книги и като правило съдържат инструкции за извършване на операции, описание на продукта, стоки, услуги, стандарти за продажби и стандарти за управление на персонала. В основата си това е голямо интелектуално съкровище, което често се подценява.

Той също така включва компоненти, които могат да се използват еднократно: стандарт за отваряне с описание стъпка по стъпка на процедурата, брандбук, който описва използването на визуални елементи на марката в определени ситуации, мърчандайзинг книга за магазини за дрехи и бутици.

Франчайзинг: условия за франчайзинг, еднократна сума и лицензионни възнаграждения в договора за франчайз

Отношенията между франчайзодателя и франчайзополучателя в Руската федерация по отношение на придобиването се регулират от споразумение, което уточнява разпределението на областите на отговорност и контрол между страните, условията за предоставяне на франчайзинг като механизъм за събиране на плащания, като роялти. и еднократни такси. Публикациите, съставени от счетоводни специалисти в съответствие с параграф 4 от PBU 14/2000, вземат предвид изключителни праваза използване на търговска марка като част от нематериалните активи на предприятието.

Срокът, за който се сключва договорът, зависи от сферата на дейност. За магазини това обикновено е продължителността на стандартен договор за наем, който варира от три до пет години. При откриване на бизнес, който изисква значителни инвестиции, като например фитнес център, периодът може да бъде по-дълъг: 10-15 години. McDonald's сключва 25-годишен договор.

Видове ограничения в договора за франчайз

За да се избегнат в бъдеще възможни злоупотреби от страна на франчайзополучателите при договори, свързани с предоставяне на франчайз в областта или някои услуги, на законноограничение може да бъде включено под формата на забрана за извършване на този вид бизнес за определен период. Споразумението може също така да съдържа ограничения за обратно изкупуване от франчайзодателя точка на продажбапри достигане на определени условия с описание на схемата за изчисляване на сумата за обратно изкупуване.

Форми на плащане при закупуване на франчайз

При избора на франчайз на различни компании, представени от хранителни магазини, магазини за дрехи, заведения бързо храненеили хотели, вниманието на потенциалния франчайзополучател, наред с други неща, се насочва към размера на първоначалната вноска, която до голяма степен определя необходимостта от инвестиция за реализиране на нов проект. Най-често еднократната такса включва компонент за използване на нематериален ресурс като марка и материален компонент под формата на знак и други елементи.

Има две форми на плащане за франчайзинг:

• Входна или еднократна такса, наречена фиксирана.
• Роялти е вноска под формата на редовни плащания.

Какво представляват еднократните такси и лицензионни възнаграждения? Тъй като прилагането на франчайз е свързано с определени разходи, компаниите прибягват до начисляване на еднократна сума, за да ги компенсират. Изплаща се еднократно след сключването на договора и е вид плащане за влизане в система от отношения, наречена франчайзинг.

Форми на плащане на авторски права

Възнаграждението е базирано на време плащане за използването на търговска марка и се предлага в две форми: като процент от оборота или печалбата и фиксирана сума на плащането. Изборът на форма за плащане на роялти зависи от това доколко франчайзодателят може да контролира компаниите франчайзополучатели.

Така например, ако компаниите са свързани с обща база данни, какъвто е случаят при откриването на магазин за дрехи, тогава франчайзодателят може да обвърже сумата на роялти с процент от оборота или печалбата, демонстрирайки своята отговорност и интерес към развитието на франчайзополучател. В противен случай може да се установи фиксиран размер на редовни плащания.

Фактори, определящи размера на еднократната вноска

Размерът на еднократната вноска за всеки вид франчайз може да се различава значително под влиянието на различни фактори, които определят неговата стойност, а именно:

• Разходи, свързани с проектиране на търговски и административни части на нов магазин.
• Разходи, свързани с оборудване и оборудване на търговската площ.
• Разходи за доставка на рекламни материали.
• Разходи, свързани с прилагането на стандартите за продажби и необходимостта от обучение на административен и управленски персонал и линейния персонал. Ако една компания франчайзодател продава бизнес формат, то съществена част от него са стандартите за продажба, които са въплътени в хората. Тези франчайзополучатели, чийто персонал следва стандартите за продажби и предоставя висококачествено обслужване, създават устойчив франчайз. Ето защо е толкова важно да обучаваме персонала, особено в областта на предоставянето на услуги.
• Необходимостта от внедряване на счетоводни системи и инсталиране на компютърни програми.
• Размерът на потенциалната печалба на франчайзополучателя поради придобиването на този вид франчайз.

В момента най-високите еднократни суми се наблюдават в сферата на хотелиерски бизнес, където размерът на еднократното плащане за правото на закупуване на франчайз може да варира от 3 до 4 милиона рубли. За сравнение, за магазин за дрехи, тази входна такса тази системавръзка може да варира от 700 до 1,5 хиляди рубли.

Франчайз без роялти или еднократна сума

Сред офертите, особено в областта на търговския франчайзинг, можете да намерите значителен брой франчайзи, за които не се начислява еднократна такса. Плановете за развитие на някои компании, включително веригата магазини за хранителни стоки Pyaterochka и мултибрандовият магазин Fashion Territory, включват предоставяне на франчайз без начисляване на еднократна такса. Политиката на такива компании е насочена към разширяване на мрежата чрез привличане на нови партньори и предлагане на благоприятни условия от икономическа гледна точка.

В случай, че според условията търговски франчайзасортиментът на новия магазин ще бъде представен изключително от продуктите на франчайзодателя, тогава разходите за предоставянето им и други свързани разходи могат да бъдат прехвърлени и включени в цената на стоките. Такъв франчайз, за ​​който няма еднократна такса, позволява чрез разширяване на мрежата и съвместно изграждане успешен бизнесувеличаване на популярността на марката и осигуряване на растеж на рентабилността на бизнеса.

Когато говорим за еднократни плащания и свързаните с тях финансови условия, обикновено имаме предвид плащания, подлежащи на приспадане. В повече в широк смисълтова се отнася за плащания, които са свързани с предоставянето на лиценз.

Еднократно плащане и роялти при плащане за франчайз

Първо, нека да разгледаме какво представлява франчайзът. В бизнеса ситуацията е доста често срещана, когато определена компания вече е постигнала известен успех и е популяризирала своята марка.

И в бъдеще предпочита да се развива, като продава правото на други бизнесмени да работят под тяхната марка, с тяхната материална и методическа подкрепа срещу определени плащания.

Обикновено те се предлагат в два основни вида:

1. Еднократно плащане
2. Редовни плащания.

Първото плащане е просто еднократно плащане.Сумата му всъщност включва всички разходи, които са необходими, за да стартирате вашия бизнес под предоставената търговска марка.

На практика обаче обикновено плащаната сума е малко по-малка. Това се дължи на факта, че всъщност се получава известно кредитиране на новосъздадения бизнес.

Сега нека поговорим по-подробно за редовните плащания. В тази ситуация те се наричат ​​роялти.Това име идва от факта, че някога са били наричани „плащания на краля“.

По същество става дума за плащания към този, който е предоставил франчайза и всъщност те съставляват неговия доход.

За формирането им обикновено се използват три основни подхода:

1. Изплаща се процент от печалбата
2. Вместо това се взема процент от търговската надценка.
3. Заплаща се фиксираната сума, посочена в договора.

Всеки един от тези методи за формиране на авторски възнаграждения има своите разумни основания.

• В първия от разглежданите случаи разделянето на печалбата изглежда съвсем оправдано, тъй като франчайзодателят предоставя многостранна и значителна помощ за бизнес дейността на франчайзополучателя (този, който е закупил франчайза, за да управлява своя бизнес).
• Във втория от разгледаните случаи става дума за разделяне на размера на търговските надценки. Този метод се счита за по-точен, но всъщност е удобен за използване, когато има точно отчитане на такива квоти.
• Третият случай е най-простият, но трябва да подходите към формирането много внимателно. В крайна сметка, ако е надценен, бизнесът на франчайзополучателя може да стане нежизнеспособен и ако е подценен, франчайзодателят няма да получи печалбата, която е спечелил.

Същността на еднократната сума и роялти

Чрез преразглеждане финансови отношенияПри предоставянето на франчайз ние определихме какво място заема еднократното плащане в тази система. Сега да насочим вниманието си към неговия икономически смисъл, към неговата същност.

Когато един бизнесмен иска да получи франчайз от известна марка, той очаква, че ще продаде марков продукт, който е добре познат на пазара и ще получи съответната печалба.

За постигането на такава цел обаче трябва да се направи много. Това включва:

1. Правото да работи под търговската марка на франчайзодателя.
2. Доставка на маркови стоки за продажба.
3. Организация на дейностите по инструкции на франчайзодателя.
4. Различна методическа помощ.
5. Възможна помощ за увеличаване на вашата клиентска база.

Всичко по-горе изискваше много работа от франчайзодателя и финансови инвестиции. От друга страна, франчайзополучателят обикновено е малък бизнес. Често той няма достатъчно опит и знания.

Също така е ясно, че финансови и различни видове материални ресурсиИ на него още не му стига. Купувайки франчайз, той не само получава добър шанс за успешен бизнес.

Всъщност той следва широкия път, утъпкан от някой друг към успеха в бизнеса. Шансовете за успешно развитие нарастват многократно. Но както знаете, за всичко трябва да платите.

Икономическото значение на еднократното плащанее, че това е плащане за присъединяване към бизнес с помощта и под марката на франчайзодателя. Малко по-различно казано, това е такса за присъединяване към вече съществуваща франчайз мрежа.

Другата част от плащанията (роялти) са плащания, които имат малко по-различен икономически смисъл. Тук говорим за това, че бизнесът работи и носи печалба, като приспада част от нея на този, който е поддържал франчайзополучателя.

Освен това не бива да забравяме, че тази сума включва плащане за предоставените услуги и правото на използване на съответната марка.

Не струва нищо:всички видове плащания, които са свързани с икономическите отношения на франчайзинга, се определят в текста на сключения от тях концесионен договор.

Нека си зададем въпроса как конкретно е прието да се определя размерът на еднократната вноска? Има ли някакви стандартни препоръки за справяне с такава ситуация? Това всъщност е труден въпрос.

В крайна сметка тук трябва да оцените няколко доста сложни фактора. Например, говорим за въздействието на това, което се предоставя на франчайзополучателя търговска маркавърху печалбата му? Каква е разумната очаквана печалба?

Каква е цената на различните видове услуги и всякаква подкрепа, която идва от франчайзодателя? Всички тези въпроси са много сложни. Поради тази причина няма общоприети препоръки от този вид.

Във всяка конкретна ситуация, за всяка франчайз система могат да се прилагат различни принципи за сключване на такива споразумения. Друг труден въпрос е точното определяне на печалбата на франчайзополучателя.

Има няколко възможни отговора на този въпрос. При сключването на съответния договор е важно да се уточнява максимално кое конкретно определение се обсъжда.

Други употреби на термина

Значението на термина „еднократна сума“, обсъдено по-горе – говорим за еднократно плащане – е приложимо за икономически отношенияфранчайзинг, а в по-широк смисъл - до отношения, свързани с използването на лиценз.

Но този термин има и съвсем различни значения.Нека поговорим за тях по-подробно. Нека поговорим какво се има предвид, когато се говори за еднократна сума.

Този термин може да се използва в два различни смисъла. Общата конотация на значението е, че говорим за определени количества, които не са разбити на компоненти.

• Еднократна сума на договора- това е общата сума на плащането по този договор, която не е разделена на компоненти. Във втория смисъл говорим за размера на платените данъци без конкретни указания кои конкретни данъци се считат за част от тази сума.
• Друг използван термин е „еднократна цена“.В този случай говорим за средна цена на единица от партида стоки, тоест изкуствено се представя, че всички единици стоки в дадена партида са еднакви и съответно имат една и съща цена (дори. ако това не е така). Тоест условната цена на единица стоки от този вид се нарича еднократна сума.
• Има отделна концепция за еднократна такса или еднократен данък. Характерното за него е, че количеството му изобщо не зависи от финансови резултатибизнес. Тази стойност е просто пряко посочена в сключения договор и по никакъв начин не зависи от никакви специфични характеристики на сделката.
• Има и друга употреба на този термин. Говорим за печат на еднократна сума.Този термин се използва в пощенските дейности. В някои случаи фирма или институция може да обработва голям брой пощенски пратки.

В този случай е удобно както за компанията, така и за пощата да плащат накуп, в голяма сума наведнъж. Обикновено това става чрез предплащане. В този случай този печат се поставя върху пощенските пратки.

От какво се състои еднократната такса?

Въпреки че няма единни и универсални правила за неговото формиране поради огромното разнообразие от конкретни ситуации, все пак е възможно да се посочат стандартните компоненти на тази сума.

• Една от частите, разбира се, е таксата за правото на използване на предоставената търговска марка.Но тук има и други компоненти.
• Обикновено франчайзодателите помагат не само за наемане на персонал, но и за обучават персонала. Тези услуги, разбира се, не са безплатни.
• Обикновено се предоставят и различни атрибути за брандиране.Това може да бъде униформа на персонала, печат и др. оборудване за магазини на дребноили маркови продукти за печат. Получавайки тази помощ, франчайзополучателят се спестява от определени разходи, като всъщност ги прехвърля на франчайзодателя.
• Осигуряване на тези и други подобни услугифранчайзодателят също може да бъде интегрална частплащане наведнъж.

Принципи за изчисляване на еднократните плащания

Забележка, че плащанията във връзка с франчайзинга се състоят от две части, еднократно плащане (еднократна сума) и редовни плащания (хонорари).

Сума от всички плащания— това е крайната цена за предоставяне на франчайз и съпътстваща помощ. Тази цена може да бъде разделена на тези две части по различни начини.

Трябва да се помни, че първо трябва да оцените осъществимостта на предложената цена за франчайза. Това става най-удобно чрез анализиране на подобни видове бизнес.

Размерът на еднократната вноска обикновено се определя въз основа на следните фактори:

1. Сумата обикновено варира от 5 до 25 процента от общото плащане.
2. Ако сумата е непропорционално голяма, това излага франчайзополучателя на допълнителен риск.
3. При извършване на плащанията трябва да се вземат предвид инфлационните процеси в икономиката.
4. Франчайзодателят се стреми да получи такава сума, че когато се депозира в банката с лихва, тя ще генерира доход, равен на плащания на роялти.
5. Франчайзополучателят се стреми да действа по такъв начин, че процентът по кредита (равен по размер на еднократната такса) да е равен по размер на платеното възнаграждение.

За да представлявате определена марка или да използвате нейното име, трябва да плащате авторски права. Освен това има и друг вид плащане - еднократно плащане. Има някои разлики между тези понятия; приемайки ги, трябва да проучите спецификата и общото между тях. Разликата между роялти и еднократна сума е броят на плащанията. Ако плащането на еднократна сума трябва да бъде изплатено само веднъж, лицензионните възнаграждения трябва да се изплащат непрекъснато на определени интервали.

За повечето бизнесмени, които обмислят да отворят собствено франчайз предприятие, понятието „еднократна сума“ не е съвсем ясно и разбираемо. Това не е изненадващо, терминът е заимстван от на английски, не всеки го има напълно. Еднократната такса е ключът към успеха на франчайзинга. Франчайзингът се състои от няколко плащания, като най-значимото е еднократното плащане.

Често се случва така големи компанииизползват услугите на малки предприятия или физически лица, за да разширят бизнеса си. Този тип сътрудничество е взаимноизгодно. Смисълът на взаимоотношенията е прехвърлянето от партньора, който в пазарни условия се нарича франчайзодател, на правото да използва неговите технологии, услуги, продукти и търговска марка на младши партньор. В същото време между партньорите се изготвя споразумение за сътрудничество. Това споразумение предвижда *еднократна сума* (еднократно първоначално плащане), която младшият партньор плаща на франчайзодателя за предоставените му услуги.

Така или иначе специален случайплащането на еднократна сума се изчислява по различен начин, тъй като не подлежи на специфични лимити държавен документ. Авансовото плащане винаги е описано в договора за сътрудничество.

Еднократно *еднократно плащане* се използва доста рядко. Използва се предимно в случаите, когато непознат на пазара младши партньор създава съмнения дали ще успее да комерсиализира и успешно да пусне разработката. Еднократно плащане се използва, ако е трудно да се контролират продуктите, пуснати под лиценз. В този случай франчайзодателят може да не получи данните, необходими за изчислението.

В повечето случаи еднократното плащане не е еднократно плащане, а редовно авансово плащане. По правило еднократното плащане възлиза на 10-20% от цената на лиценза.

Фиксираното плащане също е еднократен данък, който понякога се нарича и еднократен данък. Това е фиксирана такса и се начислява по ставки, които не зависят от икономическите променливи. Трябва да се отбележи, че *еднократният данък* може да се класифицира като фиксирани цени, тъй като не зависи от обема на производството.

Еднократно плащане и осчетоводявания

Промяна и въвеждане на размера на установения капитал - което се отразява в процеса на предоставяне на услуги от франчайзодателя. Учреденият капитал се внася от младши съдружника. Когато предоставя услуги, франчайзодателят отразява движението с транзакции, принос в капитала. Движението на окабеляването е придружено с документи. Франчайзодателят взема предвид движението на капитала при предоставяне на договорените услуги.

Днес най-популярният и печеливш начин за изграждане на бизнес е отварянето на бизнес чрез закупуване на франчайз. Заедно с това бизнесменът получава ниска изкупна цена за стоки за бизнеса, обучен персонал от опитни франчайзодатели, постоянна поддръжка и разпознаваем тип услуга или марка. Достатъчно количество еднократна сума и лицензионни възнаграждения ще допринесат успешно изпълнениебизнес.

При закупуване на франчайз младшият партньор заплаща определена цена, като еднократната вноска е значителна част от вноската. Еднократното плащане се извършва еднократно, може да се плати разсрочено или еднократно. Най-често лицензодателите изискват плащане възможно най-бързо.

Концепцията за роялти се отнася до други плащания. Тези плащания трябва да бъдат извършени от младши партньор, закупил франчайза. Възнаграждението може да бъде фиксирана сума, договорена в договора, или процент от печалбите на младши партньор. За успеха на нов бизнес партньорите избират най-оптималната сума на роялти, която е изгодна за всеки от тях. Ако размерът на роялти е надценен, тогава рентабилността на франчайза ще бъде подценена, което може да доведе до загуба на смисъла на бизнеса. За да стартирате бизнес, когато купувате франчайз, трябва да обърнете внимание на *еднократната такса и месечните възнаграждения*, за да определите дали франчайзът е печеливш или не и дали си струва да започнете бизнес с него.

Лихва за роялти

Ако еднократната такса се определя от франчайзодателя, тогава роялти е определен размер. *Рялти* е определен размер на възнаграждение на собственика за използване на неговите авторски права. Това означава, че младши партньорът по договора плаща за търговската марка, марката и името, под които работи независим бизнеси получава доходите си от него. Трябва да се отбележи, че цената на роялти включва промоции, разходи за маркетинг, обучение на персонала, публикуване на информация на уебсайта на франчайзодателя или фирмата.

Има три основни вида изчисления на роялти:

• Процент на марка. Този вид възнаграждение често се използва в случаите, когато магазинът има различни нива на надценка на стоките.
• Фиксирано изчисление. Постоянно плащане, зависи от договора. Определената сума зависи от площта на сградата, броя на обслужваните клиенти и цената на услугите на франчайзодателя. Този вид възнаграждение най-често се използва от компании, които се затрудняват да изчислят точно размера на приходите.
• Процент от оборота на фирмата. Днес този тип роялти е най-често срещаният. Младшият партньор плаща процент от оборота на франчайзодателя, който е предварително договорен в документите.

*Роялти франчайз* е плащане към младши партньор за имущество или технологично ноу-хау, прехвърлено му от франчайзодателя. Плащането се извършва за получаване на право за използване на някои обекти, защитени с авторски права или патенти. При франчайзинга авторските възнаграждения са най-разпространени. В този случай се начислява компенсация за факта, че младшият партньор има право да използва търговски марки, лога, слогани, които идентифицират конкретна компания. Така младши партньор, работещ под чуждо име, привлича допълнителни клиенти, без да се налага да харчи пари за разработване и създаване на собствена марка.

В зависимост от условията на споразумението младшият партньор трябва да плаща възнаграждения съгласно една от трите широко приети схеми:

• Фиксирани роялти.
• Процент на марка.
• Процент от оборота.