Успешно прилагане на франчайз: съвети, условия и процедури за продажба. Как да препродадете франчайз (набор от изключителни права)? Необходими са инвестиционни средства

Всеки успешен предприемач мисли как да създаде франчайз и да го продаде. Бизнес растеж и разширяването на пазара е естествена стъпка към увеличаване на печалбите. Днес вече има стотици франчайзи, работещи в Русия - прочетете нашата статия за това как да създадете свой собствен конкурентен.

Кои компании могат да стартират собствен франчайз?

Много предприемачи, които мислят как да франчайзират бизнеса си, вярват, че само големи и много известни компании могат да стартират успешни продажби на собствената си марка. Това обаче не е съвсем вярно. Разбира се, за голяма компания е по-лесно да намери франчайзополучатели. Но практиката показва, че дори малките компании, които подхождат правилно към развитието на франчайза, успяват да се развият бързо на пазара.

Какво ви трябва, за да стартирате свой собствен франчайз

Компания, която реши да създаде франчайз въз основа на съществуващ бизнес, трябва първо да провери съответствието му със следните изисквания:

Да има известна марка. Когато купуват права върху марка, хората плащат преди всичко за възможността да работят под известно име, което привлича клиенти и гарантира качествено обслужване. Компанията трябва да бъде известна поне на регионално ниво (по-добре, разбира се, на федерално ниво). Неизвестна организация, продаваща франчайзи, не се ползва с доверие и е много търсена.
Да имате успешен собствен бизнес с добри печалби. Ако продавате франчайз на кафене или магазин, определено трябва да имате „проба“ - собствено кафене или магазин. Франчайзополучателите трябва да видят пример за работа.
Дългогодишно присъствие на пазара, най-малко 5 години. Някои предприемачи се опитват да стартират франчайз в рамките на една година. Има случаи, когато бизнесмен дори започва собствен бизнес за последваща продажба на франчайзи. По правило това не завършва добре - франчайзите не се продават и бизнесът се разпада.
Желание за разработване на бизнес планове и извършване на много консултации. Франчайзополучателите се нуждаят от пълна подкрепа, много съвети и помощ. Ако предприемачът не е готов да се задълбочи във всяка ситуация поотделно, няма смисъл да започва да продава франчайзи.

Правилният подход към развитието на франчайз ще ви позволи бързо да растете на пазара

Какво точно продава франчайзодателят?

Как да франчайзирате бизнеса си от нулата? На първо място, трябва да прецените какво точно смятате да продавате като франчайз. Трябва да е готов, качествен продукт, познат на пазара. въпреки това предприемачите купуват не толкова бизнес, колкото възможността да работят под известна марка, получаване на печалба от това, както и предприемачески опит.

Продажбите на франчайз се различават от обикновените продажби, защото са бизнес към бизнес (b-to-b), а не потребител към потребител. Това означава, че маркетинговите техники няма да помогнат, уау ефектът очевидно не е достатъчен за друг предприемач да ви плати. Бъдете готови да предоставите сериозни изчисления, бизнес планове и справочни ръководства.

Формиране на франчайз

През какви етапи преминава един предприемач, когато продава правата върху своята марка?

1. Регистрация на търговска марка. Не можете да продадете франчайз, ако марката не е регистрирана. Трябва да се свържете с Роспатент със съответното заявление и пакет документи. Името на вашата търговска марка трябва да е уникално, в противен случай ще възникнат трудности при регистрацията. Процедурата отнема от 3 до 6 месеца.
2. Изготвяне на типови договори с франчайзополучатели. Франчайз сътрудничеството включва сключване на няколко договора наведнъж: лицензиране, за предоставяне на услуги, доставки. Всички формуляри трябва да бъдат изготвени и прегледани от юристи. Целият успех на франчайза зависи от това колко добре са изготвени договорите и ясно са посочени условията за сътрудничество. Оставете този въпрос на професионалистите.
3. Определяне на условията за сътрудничество. На първо място, трябва да определите цена на франчайза. Има две понятия: еднократна сума и роялти. Paushtal е еднократно плащане, което предприемачите правят, когато се присъединят към вашия проект. Размерът на еднократните вноски варира значително: от няколкостотин до няколко милиона рубли. Цената, на първо място, зависи от популярността на марката.
  Възнаграждение е месечно плащане за работа под марка. Има няколко подхода за определяне на неговия размер:
  - процент печалба;
  - процент марж;
  - фиксирана сума.
4. Разработка на франчайз материали. Купувачът на правата на марката трябва незабавно да получи изчисления, набор от инструкции и препоръки. Препоръчително е то да се контролира от управителя на вашата фирма. Някои компании подхождат много отговорно към избора на партньори и дори организират специално обучение за тях.
5. Определяне на изискванията към бъдещите партньори. Необходимо е предварително да се реши какви характеристики да бъдат избрани кандидатите. Най-често критериите са:
  - наличие на собствено или дългосрочно наето помещение с определена площ;
  - сумата, която партньорът е готов да похарчи за откриване на бизнес;
  - опит в предприемачеството.
6. Популяризиране и реклама на проекта. Много важен етап е търсенето на първите партньори и продажбата на първите франчайзи. Трябва да кажете на потенциални колеги за вашия нов проект. Създайте отделен раздел на уебсайта си (като например компанията Dodo Pizza), където описвате подробно всички условия за сътрудничество. Също така е полезно да публикувате информация на специални борси - платформи, където продавачите и купувачите се търсят един друг.

Вникнете във всички детайли на сътрудничеството

Някои компании предлагат създаването на франчайз до ключ, т.е. те изучават вашия бизнес и разработват всички условия за работа с бъдещи франчайзополучатели. Такива услуги струват 200-300 хиляди рубли. Това е доста печеливш вариант, тъй като франчайз от професионалисти ще бъде по-компетентен. Но от друга страна, ако планирате сериозно да развиете франчайз мрежа, вие във всеки случай ще трябва да се задълбочите във всички подробности за сътрудничеството.

Служители на франчайз групата

Нова линия на работа ще изисква нов екип: няколко служители, които ще участват в популяризирането и продажбата на франчайза, както и поддържащи партньори в първите етапи на работа. Това трябва да са доказани специалисти, които се интересуват от развитието на вашата мрежа. Тяхното възнаграждение трябва да зависи пряко от броя на продажбите и успеха на компаниите през първите месеци.

С тези служители необходимо е да се сключат споразумения за неразкриване на поверителна информация, тъй като поради спецификата на тяхната работа те ще имат достъп до огромно количество данни, включително и вашата печалба. За да работите с такъв мениджър, се нуждаете от набор от документи:

представяне на франчайз;
въпросник на бъдещия франчайзополучател;
стратегия за развитие на мрежата;
условия на работа за франчайз в кратка и пълна версия;
изисквания към франчайзополучателите.

Наемете доказани специалисти, които се интересуват от развитието на вашата мрежа

Характеристики на работа след продажбата на франчайз

Често предприемачите си поставят за цел само да продадат франчайз, за да получат доход от еднократната такса и роялти. Те не се интересуват дали партньорът ще работи успешно, как спазва изискванията на компанията и как действията му влияят на цялостния имидж на компанията. Това е предварително губещо предложение. При франчайзинга репутацията е от голямо значение.

Информацията, че франчайзополучателите се представят лошо, ще развали имиджа на цялата компания и ще намали приходите на цялата мрежа.

Ето защо е необходимо да сте готови да съветвате партньорите, да наблюдавате качеството на тяхната работа и спазването на условията на договора, както и да анализирате цялата работа и да идентифицирате слабостите. Това обикновено се прави с помощта на камери за видеонаблюдение, анализ на доклади и тайни купувачи.

Не всички предприемачи разбират това Франчайзинг работата предполага идентичност на предлаганите стоки и услуги. Това означава, че купувач, посещаващ вашия магазин в различни градове, получава приблизително еднакъв избор от стоки, същото качество и обслужване. Работата по стандартизацията не е толкова лесна, колкото изглежда на пръв поглед, особено когато става въпрос за услуги: салони за красота, фитнес зали, заведения за обществено хранене. Например, необходимо е да се осигури еднакъв вкус на едно и също ястие във всички заведения от веригата. Само сериозното развитие на технологията за готвене и нейното безупречно спазване ще помогне да се постигне това.

Франчайзът приема идентичността на предлаганите стоки и услуги

Основни рискове

Продавайки правата за работа под собствената си марка, предприемачът винаги поема малък риск. Основните опасности са:

Нерентабилност на откритите заведения. Често се случва основната компания да работи добре, но новооткритите заведения не носят приходи. Причините могат да бъдат много различни: от лоша реклама и промоция до неправилни изчисления при закупуване на франчайз. Често продуктите, които са популярни в големите градове, не намират отговор в регионите. Понякога франчайзополучателите не желаят да работят усилено и се надяват, че известната марка на табелата ще им донесе доходи без усилия. Всяка такава ситуация трябва да се разглежда отделно.
Увреждане на репутацията. Ако франчайзополучателят се представя лошо, той ще съсипе репутацията на цялата верига. Това трябва да се подчертае при обучение и сключване на договор. Ако партньор умишлено нарушава условията на труд, трябва незабавно да прекратите сътрудничеството с него. Ако възникнат грешки по причини извън неговия контрол, франчайзодателят трябва да помогне за разбирането и разрешаването на проблема. Във всеки случай дръжте напредъка публичен: клиентите искат да знаят дали работата с лошо качество е задоволителна за вашата фирма или работите върху проблеми.
Некоректен партньор. След като получи бизнес планове, изчисления и друга уникална информация от по-опитен конкурент, безскрупулен франчайзополучател прекъсва контактите с централата, леко променя името на компанията и продължава да печели. Най-вероятно този проблем може да бъде решен само чрез съда.

Заключение

Създаването на собствен франчайз е сложен процес, който изисква сериозно планиране, аналитична работа и промоция. Това обаче е логична стъпка за разширяване на бизнеса, която ще донесе значителни приходи и лидерска позиция на пазара.

Франчайзингът днес е една от най-разпространените и достъпни форми за развитие на бизнеса. След като стартира една марка, за сравнително кратко време собственикът има възможност да я разшири и разпространи в цялата страна, използвайки франчайз като начин за прехвърляне на права върху марката. Но как да продадем франчайз? Как да го направите търсен сред начинаещите предприемачи? В края на краищата, защо да правим това?

полза

Сътрудничеството в тази форма е от полза както за собствениците на марки, така и за франчайзополучателите, които купуват права. Първите получават, първо, еднократно плащане (еднократно плащане, което се прави на купувачите, за да „влязат“ във франчайза). Второ, собственикът получава редовни месечни плащания от купувача, които могат да бъдат представени или като определена (фиксирана предварително) сума, или като процент от дохода на франчайзополучателя. Трето, чрез франчайз собственикът на бизнес получава възможност да разшири своята марка и да я разпространява. Първоначално това могат да бъдат допълнителни търговски обекти във вашия град, а в бъдеще - готов бизнес в цялата страна. И като цяло, популярността и разпространението на франчайзинг дава възможност за увеличаване на продажбите за бизнес, привличане на нови клиенти и увеличаване на печалбите. Следователно нарастващата популярност на определена марка е полза както за собствениците на фирми, така и за купувачите на права върху нея. Какво означава да продадеш франчайз? Това е, за да се даде възможност на други бизнесмени да започнат свой собствен бизнес, използвайки бизнес модела, който сте установили. Разбира се, не без награда за вас.

Откъде да започна?

Да предположим, че сте собственик на магазин за хранителни стоки, който е доста успешен под определена марка. Скоро разбрахте, че създаденият от вас бизнес модел е доста успешен и затова решихте да развиете тази област, като привлечете партньори. Избрали сте франчайз като форма на сътрудничество. Откъде трябва да започнете да продавате марката си? Грубо казано, възниква въпросът: „Как да продадем франчайз?“ Ще отговорим в тази статия.

На първо място, обмислете всички подробности за това как ще си сътрудничите с вашите клиенти (франчайзополучатели) и при какви условия. Определете колко привлекателен може да изглежда вашият бизнес за тях; Разберете колко можете да таксувате на партньорите за работа под вашето лого по начин, който им дава възможност също да печелят пари. Решете условията за сътрудничество. За да направите това, ви препоръчваме да се запознаете с начина, по който другите продавачи организират франчайзинг: прочетете договори, прегледайте марки книги, инструкции и др. Всичко това ще ви даде известна представа как работят бизнес процесите в тази област и къде трябва да отидете, за да предложите услугите си на пазара.

Популяризирайте франчайз

След като имате готова концепция в ръцете си, можете да помислите как да продадете франчайза. Като цяло тази процедура е подобна на процесите, които възникват при промотирането на всеки продукт на пазара. По-специално, първо трябва да популяризирате марката си, след това да я представите изгодно и след това да направите продажба.

С промоцията всичко е просто. Позовавайки се на нашия пример, ако вашият магазин работи от много години и все още генерира достатъчно високи печалби, това ще бъде най-добрата реклама за вашата марка. Както разбирате, основният показател за качеството на франчайза е неговата рентабилност.

Можете да представите своята концепция за прехвърляне на права за използване на марката, като създадете публична оферта за всички, която се състои в създаване на собствен магазин под вашата марка. Можете да привлечете хора, като опишете всички предимства на вашата марка, както и да я рекламирате от гледна точка на доходност и разпознаваемост в очите на клиентите. Освен това трябва да се погрижите за разпространението на вашата оферта: например, подайте реклама за продажба на права за работа под TM на специализирани сайтове, които имат франчайз каталози. В същото време ще трябва да опишете как вашият магазин е полезен, което означава, че магазинът на купувача на франчайз ще бъде печеливш, както и да опишете условията на сътрудничество (еднократна сума, размер на роялти, изисквания към купувача и общата приблизителна сума на инвестиция за започване на бизнес).

Поддръжка на франчайзополучателя

Не само трябва да знаете как да продавате франчайз, трябва да помислите и за още един важен момент - да помогнете на франчайзополучателя. Факт е, че вашият успех също зависи от това дали нещата се получават за вашия купувач или не. Ако предприятието е успешно, вашият партньор ще се погрижи за разширяването на бизнеса и сумите на роялти ще се увеличат. В същото време ще има и други, които искат да започнат собствен бизнес. Ще имате и нови начини за продажба на франчайзи.

За да успее вашият купувач, трябва да му осигурите подкрепа. Състои се както от разработване на инструкции, така и от посочване на грешки. Разберете какво ще посъветвате купувача, за предпочитане преди да продадете франчайза.

По-нататъчно развитие

И накрая, погрижете се за по-нататъшното популяризиране на вашата марка. Поставете повече реклами в интернет, започнете рекламна кампания. Измислете някакъв специален „трик“ на вашата марка! Като цяло, ако търсите как да продадете бизнес франчайз, използвайте собствената си креативност - и решението ще дойде!

Какви алгоритми за действие ще помогнат за намирането и задържането на франчайзополучателите, както и за осигуряване на максимална производителност на мрежата?

Анна Данилова,

Генерален директор, Masterborder

Ще се научиш:

Как да продадем франчайз и да развием франчайз мрежа.
Как да избегнем грешки при продажба на съществуващ бизнес.

Как да продадем франчайз? Заинтересувахме се от този въпрос през 2009 г. Нашата производствена технология не изисква значителни разходи, което ви позволява да създавате готовия продукт на място. Освен това дава възможност да се възприеме нетрадиционен подход към проектирането на граници и пътеки, например да се приложи специален дизайн или да се интегрира осветление. За руския пазар в началния етап на нашето развитие това се превърна в иновация.

След като анализирахме опита от използването на технологии в САЩ и Европа, стигнахме до извода, че търсенето на нашите продукти в регионите трябва да бъде високо. Тогава беше решено регионите да се развиват според системата за организиране на франчайз мрежа. За нас това е печеливш път на развитие: контролирането на огромен брой собствени клонове е трудно както от икономическа, така и от организационна гледна точка.

Освен това, според нашите наблюдения, качеството на продуктите и услугите е значително по-високо, когато предприемачът работи за себе си и рискува личните си пари и репутация, а не финанси и името на централата.

За нас ползата е, че франчайзополучателите редовно плащат възнаграждения (такси за обслужване) и повишават разпознаваемостта на марката, като по този начин увеличават търсенето на продукти. И ние предоставяме консултантска подкрепа, разширяваме регионалната мрежа, подобряваме технологиите и предаваме този опит на партньори.

Броят на партньорите нараства всяка година. По правило продаваме не повече от два или три франчайза в един регион; броят на франчайзополучателите зависи от територията, гъстотата на населението и търсенето в даден регион. Днес франчайзополучателите на компанията са представени в 25 региона на Русия и Казахстан. Нека да разгледаме стъпка по стъпка алгоритъм за развитие на франчайз мрежа.

Стъпка 1. Идентифициране на потенциален купувач на франчайзи и готов бизнес

Около 70% от нашите франчайзополучатели са нови в бизнеса, които се интересуват от технологии и искат да започнат работа за себе си. Франчайзът е бизнес в „оранжерийна“ среда, тъй като опитен франчайзодател винаги ще помогне на начинаещ предприемач. Това е основният лост за влияние върху бъдещ партньор. Ние даваме на франчайзополучателите подробни инструкции как да започнат бизнес с приблизителни разходи на всеки етап, което позволява на нов предприемач да излезе възможно най-бързо.

Има и втора категория потенциални клиенти, която включва останалите 30% от нашите партньори. Това са предприемачи, които вече имат собствен бизнес и са готови да проучат друга посока. Те вече са запознати с бизнес процесите и разбират много добре стойността на намерената пазарна ниша, както и описаната производствена технология, бизнес изграждане и подкрепа от опитни колеги. Комуникацията с тях се изгражда по тази линия.

Договор за франчайз: грешки и стандартен образец

Експерти от редакцията на „Търговски директор“ ни казаха как да съставим компетентен договор за продажба на франчайз.

Стъпка 2. Популяризиране и развитие на франчайз мрежата

Както във всеки бизнес, за да продадете франчайз е важно да използвате възможно най-много инструменти за промоция. В продажбите на готов бизнес няма случайни партньори или импулсивни покупки. Затова винаги трябва да се фокусирате върху онези категории потенциални клиенти, които наистина могат да се заинтересуват от вашата оферта.

Ако говорим за намиране на утвърдени предприемачи в малкия бизнес, тогава насърчаването трябва да се извършва точно в тяхната среда. Такива бизнесмени откриваме на големи франчайзингови или строителни изложения, където могат визуално да представят продукта и лично да комуникират с потенциални партньори.

На щанда обикновено има щанд с мостри на продукти, бордюрна машина, цветна леха, направена по нашата технология, и видеоклипове, демонстриращи самата технология на монтаж. Ако форматът на изложбата позволява, ние провеждаме майсторски класове и демонстрираме процеса на полагане на граници. Всичко това ни позволява да съберем много контакти - както потенциални клиенти на декоративни бордюри, така и възможни партньори. Комуникацията на такива събития е най-лесният и бърз начин да предадете идеята за продукт и технологията на неговото производство на потенциален клиент и да разширите клиентската база.

Интернет е ефективен инструмент за промоция. Около 75% от купувачите идват при нас от интернет. За да работим с опитни бизнесмени, публикуваме информация на големи портали за продажба на франчайзи и готови бизнеси. Когато работим със стартиращи, ние използваме други канали за комуникация - групи в социалните мрежи и SMM. Това е най-добрата платформа за диалог с млади предприемачи. Тук ефективно действат две направления. Първият е поддържането на собствени групи в социалните мрежи VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube, където се дублират новини от нашия уебсайт, публикуват се снимки, видео и аудио материали. Второто направление е публикуване на интересна информация във вече създадени групи от млади предприемачи и ландшафтни дизайнери.

Обръща се голямо внимание на SEO промоцията на сайта. Уеб сайтът е лицето на една компания, а добрата му позиция в търсачките е ключът към успеха. Специална роля тук се отдава на уникалността на съдържанието. Основната ни цел е да помогнем на посетителите на сайта бързо да намерят информация, която е лесна и интересна за четене. Колкото по-често се актуализира тази информация, толкова по-бързо я индексират роботите за търсене.

В допълнение, ние поставяме реклами с кръстосани връзки на големи франчайзинг портали: това ни помага да развием по-нататък франчайз мрежата и издига сайта в заявките за търсене. Избираме заявки с ниска и средна честота: за тях е по-лесно да напредват в резултатите от търсенето; промоцията за високочестотни заявки не винаги носи очакваните резултати. Много е удобно да контролирате въздействието на рекламата, като използвате статистически данни, предоставени от услугите LiveInternet и Yandex.Metrica. Те ви позволяват бързо да реагирате на промените в трафика и да проверите ефективността на интернет кампанията като цяло.

Що се отнася до планирането на рекламния бюджет, всичко зависи от ефективността на използваните канали. Ако правилно изчислите целевата си аудитория, разумно разпределите бюджета си, постоянно наблюдавате рекламния пазар и използвате нови инструменти, ще получите мощен и стабилен поток от заявки и ще можете бързо да продадете своя франчайз.

Развитие на агентска мрежа: търсене на агенти и партньори

Стъпка 3: Създайте предложение за продажба на франчайза

Разберете какво всяка категория клиенти очаква от партньорството, от какво се нуждаят и какво ги привлича към франчайзинга. Повечето нови партньори харесват самата система на работа, когато всичко вече е обмислено и е достатъчно да следвате ясни инструкции, за да получите резултати. Ето защо работата на франчайз мрежата трябва да се основава на принципите на максимална отвореност на информацията.

Нашата компания редовно провежда дни на отворените врати (откривателски дни), по време на които потенциалните франчайзополучатели могат накратко да се запознаят с технологията, оборудването и методите на работа. След закупуване на франчайз, всички повдигнати въпроси се разглеждат по-подробно в курса на обучение. Освен това организираме годишни конференции за партньори: в продължение на два дни споделяме опита си един с друг, говорим за нови технологии и обобщаваме резултатите от нашата работа. Също така се уверяваме, че говорим за отрицателни преживявания, за да предотвратим грешки на франчайзополучателите.

Партньорите систематично получават всички подобрения, нови разработки и идеи под формата на поща и по време на лични разговори. Следва контрол, помощ при работа с клиенти и други консултации.

Обърнете специално внимание на привлекателността на продажбата на вашите франчайзи и готови бизнеси. Бързото изплащане винаги е интересно. Средният период на изплащане на нашия франчайз, при активна работа в региона, е от три до 18 месеца. Това обаче не е единствената характеристика, която привлича франчайзополучателите. Много предприемачи се съгласяват да закупят готов бизнес с дълъг период на изплащане, ако им хареса. Франчайзът може да привлече поради красотата на продукта, неговата новост или оригиналност.

Стъпка 4. Подготовка за продажба на франчайзи и готови бизнеси

Потокът от клиенти е създаден, следващата стъпка е да ги превърнем в истински купувачи. На този етап ключовата работа се извършва от отдела по продажбите, чиято задача е да не пропуска потенциални партньори. Един от нашите основатели разработи собствена система за обучение на мениджъри продажби. Програмата включва няколко блока, като въведение в продукта на компанията, техники за студени обаждания, продажби в нашата компания, контролни списъци за курсове по продажби и студени обаждания и книга с възражения.

Освен това самите продавачи трябва да отговарят за наличността на клиентите, а не да разчитат само на популяризирането на компанията. Контактите на потенциалните франчайзополучатели, независимо от категорията, винаги могат да бъдат намерени в Интернет. Следователно, при липса на входящи обаждания (което е изключително малко вероятно, ако следвате всички инструкции за промоция), продавачите трябва да отделят част от работното си време за намиране на нови клиенти и комуникация с тях.

Стъпка 5. Как да продадем франчайз и да поддържаме контакт с клиента

Важно обстоятелство при франчайз продажбите е поддържането на контакт с потенциален клиент. Ако някой се е обърнал към вас веднъж, но не е решил да купи франчайз, това не означава, че той няма да стане ваш партньор. В този бизнес всичко е по-трудно, отколкото в обикновените продажби. Можете да купите или да не купите нещо просто според настроението си, а решението да започнете собствен бизнес за мнозина е сравнимо с решението да се ожените. Бъдещите франчайзополучатели трябва да претеглят плюсовете и минусите, някои трябва да се консултират с роднини, други трябва да анализират пазара и да проучат търсенето.

В нашата практика имаше два случая, когато между първото кандидатстване и закупуването на франчайз е минала година и половина. И през цялото това време поддържахме връзка с бъдещите партньори и ги подкрепяхме информационно.

Стъпка 6. Развитие на франчайз мрежа: поддръжка и контрол на клиентите

За да продадете франчайз, трябва да осигурите предпродажбена поддръжка на потенциален партньор. Последният често няма свободни средства, а цената на франчайза за него е много висока. В такива случаи ние предоставяме консултации относно възможностите за кредитиране, субсидии и грантове.

Нашата компания участва в проекта „Бизнес старт“ на Сбербанк на Русия за франчайзинг кредитиране. Това, между другото, е друг добър канал за промоция: много заявки за закупуване на бизнес идват през Сбербанк. Този инструмент за продажби трябва да бъде включен във вашия арсенал. Трябва обаче да се има предвид, че сертифицирането и одобрението на продажбата на франчайзи и готови бизнеси не е лесен въпрос. Основната трудност е събирането на всички необходими документи и дългия процес на одобрение на вашия проект от самата Сбербанк. Въпреки това, участието в програмата още веднъж ще подчертае надеждността на вашия франчайз модел и ще създаде положителен имидж в очите на потенциален клиент.

В допълнение, ние редовно разработваме промоции и специални оферти, провеждаме лотарии и предоставяме обслужване на клиенти. За новите франчайзополучатели има програма „Бърз старт“: в началния етап нашите консултанти оптимизират рекламните разходи на партньора, помагат при избора на решения за промоция и стартират рекламна кампания. Програмата включва еднакво важни въпроси за изграждане на организация: наемане на персонал, консултантско обучение за работа с клиенти, получаване на субсидии и обезщетения. Като част от Бърз старт, ние също предоставяме на франчайзополучателите възможност да създадат уебсайт. Това е много сериозна подкрепа за неопитни предприемачи, незапознати с уеб технологиите и механизмите за интернет маркетинг.

За разлика от работата с вашите собствени мрежи, системата за контрол на франчайз мрежата е много проста: тя включва предоставяне на тримесечни отчети на франчайзополучателите, които показват обема на извършената работа. Тези данни се обработват централизирано и на базата на анализа се изготвят индивидуални стратегии за подкрепа на конкретен партньор. Някои се нуждаят от помощ при промоция и продажби, други при производство и други проблеми.

Цялата гама от изброени услуги е включена в лицензионната част на споразумението. По този начин партньорът, плащащ за лицензионната част от споразумението и допълнителни възнаграждения, може да бъде уверен в нашата помощ. Разбира се, всички тези мерки за подпомагане не носят пряк доход на компанията майка. Въпреки това ангажиментите, които поемаме, привличат много нови партньори.

Промоция в Instagram: как да я направим ефективна

Информация за автора и фирмата

Анна ДаниловаЗавършил Московската държавна академия по бизнес администрация през 1998 г. (специалност - "Управление на малък и среден бизнес"). От 2009 г. ръководи компанията Masterborder.

"Masterborder"- франчайз група, основана през 2008 г. Продава готови производствени бизнес пакети. Франчайзите на компанията са представени в 25 региона на Русия и Казахстан. Официален сайт - www.masterbordur.com

Сега франчайзът е регистриран за мен като физическо лице със следната формулировка:
Алексей

Здравейте Алексей Договор за франчайз (съгласно Гражданския кодекс на Руската федерация за търговска концесия) с физическо лице може да бъде сключен в съответствие с " Член 1027. Договор за търговска концесия [Граждански кодекс на Руската федерация] [Глава 54] [Член 1027]3. Страни по договор за търговска концесия могат да бъдат търговски организации и граждани, регистрирани като индивидуални предприемачи.Освен това такова споразумение подлежи на задължителна държавна регистрация въз основа на член 1028. Форма и регистрация на договор за търговска концесия " [Граждански кодекс на Руската федерация] [Глава 54] [Член 1028] 1. Договорът за търговска концесия трябва да бъде сключен в писмена форма.Неспазването на писмената форма на договора води до неговата недействителност. Такова споразумение се счита за нищожно.2. Предоставянето на правото за използване в предприемаческата дейност на потребител на набор от изключителни права, принадлежащи на притежателя на авторските права по споразумение за търговска концесия, подлежи на държавна регистрация във федералния изпълнителен орган за интелектуална собственост. Ако изискването за държавна регистрация не е изпълнено, предоставянето на правото на ползване се счита за неизпълнено." По този начин, дори ако договорът за франчайз беше сключен с индивидуален предприемач, но не беше регистриран по предписания начин, предоставянето на права по такова споразумение не би се случило.Във ВАШИЯ случай, тъй като е сключен договорът за търговска концесия (франчайзинг) с физическо лице, което в противоречие със закона е нищожно, не е сключено и няма какво да Ви предаде в този случай.

Искам да сключа някакъв вид споразумение между мен (физическо лице) и юридическото лице на купувача, за да: 1) Прехвърля правата си за ползване на франчайза на купувача 2) Покажа на данъчната служба, че съм платил еднократна сума вноска от 100 рубли и прехвърли тези права за 100 рубли и не трябва да плаща данък върху доходите на физическите лица. Въпрос: 1) Работна схема? 2) Кое споразумение трябва да се използва?
Алексей

Тъй като договорът за франчайз (търговска концесия) между ВАС и собственика на франчайз не е действително валиден, ВИЕ не можете да прехвърлите договора за франчайз на купувач - друго лице. Купувачът ще сключи собствен договор със собственика на франчайз. Въз основа на всички по-горе предлаганата от вас схема според мен не работи и не какъв вид споразумение за прехвърляне на франчайз между ВАС и купувача не е възможно За да говорите с данъчната служба според мен трябва да имате договорът за франчайз недействителен и недействителен по съдебен ред.В противен случай данъчната служба ще поиска данък върху доходите на физическите лица на основание чл.209.Обект на облагане [Данъчен кодекс на Руската федерация] [Глава 23] [Член 209]Обект на данъчно облагане са доходите, получени от данъкоплатците:1) от източници в Руската федерация и (или) от източници извън Руската федерация - за физически лица, които са данъчни местни лица на Руската федерация;2) от източници в Руската федерация - за физически лица, които не са данъчни местни лица на Руската федерация."

Нормативните документи са дадени по правилната система Гарант.