Savdo vakili nima qilishi kerak. Savdo vakili nima va uning vazifalari. Savdo vakili qanday ishlaydi - ijobiy va salbiy tomonlari

Hozirgi kunda eng mashhur kasblardan biri bu savdo vakili... Uning mas'uliyati juda keng. U mahsulot va xizmatlarni va sotishni targ'ib qiladi. Ish juda qiyin va odamdan keng ko'nikmalar va ma'lum shaxsiy fazilatlarni talab qiladi.

Tarixiy ma'lumotnoma

Savdo vakilining mas'uliyatini o'rganishdan oldin, qisqacha tarixiy ma'lumot olish foydali bo'ladi. MDHda bu kasb 1990-yillarning boshida Coca-Cola, Mars, Procter & Gamble va boshqalar kabi xorijiy kompaniyalarning kelishi bilan mashhur bo'ldi. Bir zumda savdo vakili kasbi mega nufuzli bo'ldi. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki xodim yuqori ish haqi va to'liq ijtimoiy kafolatlar to'plamini oldi, rasmiy avtomobilga ega edi, shuningdek, tez martaba o'sishi istiqbollari bor edi. Ammo bu lavozimga da'vogarlarga qo'yiladigan talablar ham ancha yuqori edi. Tanlovda G'arb rekrutingining barcha yutuqlaridan foydalanilgan - guruh suhbatlari, ko'p bosqichli testlar. Nomzodlardan oliy ma’lumotga ega bo‘lish va ingliz tilini mukammal bilish talab qilingan.

Yillar davomida savdo vakili kasbi keng tarqaldi. bu ish hali ham obro'li bo'lib qoldi va ish haqi o'rtacha yuqori edi. Savdo vakili bo'lish ko'plab yoshlar uchun yaxshi martaba boshlanishi bo'ldi. Bu ish moddiy barqarorlikni qo'lga kiritishga va savdoda o'zini namoyon qilishga intilayotgan turli sohalardagi mutaxassislarni jalb qildi.

Keyinchalik deyarli barcha mahalliy kompaniyalar G'arb tajribasini o'zlashtirdilar va savdo vakillari bilan ishlash amaliyotini joriy qildilar. Shunga qaramay, o'sha vaqtga kelib, bozor barqarorlashdi, raqobat kamroq shiddatli bo'ldi, shu sababli savdo vakili ishining o'ziga xos xususiyatlari biroz o'zgardi. U soddaroq, hissiy jihatdan xotirjamroq bo'ldi. Ammo bu bilan birga yoshlar o‘rtasida kasbning nufuzi biroz pasayib ketdi. Biroq, savdo vakillari hali ham talabga ega.

Qaerda talab qilinadi

Mahsulot ishlab chiqaradigan yoki xizmat ko'rsatadigan deyarli barcha korxonalar savdo vakillariga muhtoj. Masalan, ular quyidagi sohalarda ishlab chiqaruvchilar va distribyutorlarga kerak:

• Oziq-ovqat maxsulotlari;
• kosmetika vositalari;
• Maishiy kimyo;
• dorilar;
• maishiy texnika va elektronika;
• konteynerlar va qadoqlash materiallari;
• poligrafiya;
• avtomobil aksessuarlari va sarflanadigan materiallar;
• qurilish mollari;
• va boshqalar.

Savdo vakilining javobgarligi nimada

Savdo vakili - bu juda qiyin va mashaqqatli kasb. Aslida, uning ishining samaradorligi bog'liq moliyaviy ko'rsatkichlar ishlab chiqarish korxonasi... Savdo vakilining asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

• Kompaniyaning tovarlari yoki xizmatlarini sotish rejasini amalga oshirish.
• Buyurtmani shakllantirish va mahsulotlarni hisobdan chiqarish uchun ma'lum bir marshrut bo'ylab harakatlanish va chakana savdo nuqtalariga tashrif buyurish.
• Mahsulotlarni yetkazib berish uchun arizalarni to'plash.
• Kompaniya assortimentidagi yangi mahsulotlarni ilgari surish.
• Ishonchli savdo nuqtalarida barcha turdagi tovarlarning doimiy bo'lishini ta'minlash.
• Do'kon javonlarida tovarlarni sotishni amalga oshirish.
• Rahbariyat bilan muzokaralar savdo korxonalari reklama uskunalarini o'rnatish bo'yicha.
• Mijozlarga tovarlarning xususiyatlari va sifati, shuningdek ularning joylashuvi bo'yicha maslahat berish.
• Mavjud mijozlar bazasi bilan ishlash yoki o'zingizni rivojlantirish (agar siz noldan ishlashingiz kerak bo'lsa).
• Ishonchli hududda mijozlar bazasini kengaytirish.
• Shartnomalarning dolzarbligini saqlash va ularning to'g'ri bajarilishini nazorat qilish.
• Debitorlik ko'rsatkichini nazorat qilish.
• Tovarlarni etkazib berish va jo'natishni nazorat qilish.
• Tashkilot aksiyalar va ularning bajarilishini nazorat qilish.
• Xodimlar oldida tashkilotning ijobiy imidjini saqlab qolishga hissa qo'shing chakana savdo tarmoqlari va mahsulotlarning yakuniy iste'molchilari.
• Vaziyatni bashorat qilish uchun bozor sharoitlari haqida ma'lumot to'plash va ma'lumotlarni tahlil qilish.
• Kasbiy mahoratni oshirish maqsadida rahbariyat tomonidan tashkil etilgan seminar va treninglarda qatnashish.
• Raqobatchi tashkilotlarning assortimenti, sotish hajmi va ish usullari to'g'risida ma'lumot to'plash va tahlil qilish.

Mas'uliyat

Savdo vakilining vazifalari mas'uliyat bilan birga keladi. Quyidagi asosiy fikrlarni ajratib ko'rsatish mumkin:

• Belgilangan majburiyatlarni bajarmaganlik uchun ish tavsifi.
• Tashkilotga moddiy zarar etkazganlik uchun.
• Mehnat majburiyatlarini bajarish jarayonida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun.

Huquqlar

Vazifa va majburiyatlardan tashqari, savdo vakili ham ish beruvchi tomonidan hurmat qilinishi kerak bo'lgan huquqlarga ega. Bu o'rinbosar xodimning huquqiga ega bu pozitsiya:

• Yoniq ijtimoiy kafolatlar qonun hujjatlarida nazarda tutilgan va mehnat shartnomasi.
• Depozit uchun ratsionalizatorlik takliflari ish sifatini oshirish va mehnat sharoitlarini yaxshilashga qaratilgan.
• Rasmiy vazifalarni bajarishda yoki huquqlarni amalga oshirishda rahbariyatdan yordam uchun.
• Savdo vakilining ishi bilan bog'liq bo'lgan rahbarning qarorlari va qarorlari loyihalarini o'rganish.
• Qonun hujjatlariga, sanitariya me'yorlariga va xavfsizlik choralariga muvofiq qoniqarli mehnat sharoitlarini ta'minlash.
• Xizmat vazifalarini bajarish bilan bevosita bog'liq hujjatlarni o'rganish.
• Xizmat vazifalarini bajarish paytida sog'lig'ida muammo yuzaga kelganda tibbiy, kasbiy va ijtimoiy reabilitatsiya xarajatlarini qoplash.
• Kasbiy rivojlanish uchun.

Savdo vakili nazoratchisi kim

Yirik tashkilotlarda o'nlab, hatto yuzlab savdo vakillari bo'lishi mumkin. Tabiiyki, rahbarning o‘zi hammaning ishini nazorat qila olmaydi. Shu bois korxonalarda savdo vakillari nazoratchisi lavozimi joriy etilmoqda. Bunday xodimning vazifasi unga tayinlangan agentlarning ishini nazorat qilishdir. U qarzdor:

• ish kunining boshida barcha bo'ysunuvchilar ishga ketganligiga ishonch hosil qiling;
• bajarilgan ish natijalarini muhokama qilish;
• ga boring savdo nuqtalari o'rganish maqsadida yangi boshlanuvchilar bilan birgalikda;
• savdo vakillari mijozlar bilan ishlashda yo'l qo'ygan xatolarni tuzatish;
• qo'l ostidagi xodimlarni o'qitish va sertifikatlash bilan shug'ullanish.

Savdo vakiliga qo'yiladigan asosiy talablar

Ish beruvchining nuqtai nazaridan muhim bo'lgan muayyan talablar mavjud bo'lib, xodim savdo vakilining vazifalarini sifatli bajarishi uchun. Xulosa qilish uchun quyidagi fikrlar muhim ahamiyatga ega:

• Mavjudligi Oliy ma'lumot... Qoidaga ko'ra, menejment, marketing bo'yicha diplom talab qilinadi.
• Haydovchi guvohnomasi. Bundan tashqari, ko'plab kompaniyalar uchun savdo vakiliga qo'yiladigan asosiy talablardan biri o'z avtomobiliga ega bo'lishdir.
• Ish tajribasi. Qoidaga ko'ra, ariza beruvchi kamida bir yillik savdo tajribasiga ega bo'lishi kerak.

Kerakli bilim va ko'nikmalar

Savdo vakilining vazifalarini samarali bajarish uchun ushbu lavozimga da'vogar ma'lum kasbiy ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak. Bu erda asosiy to'plam:

• Sotish qobiliyatlari. Savdo qobiliyati ish tajribasi yoki shaxsiy fazilatlari asosida tahlil qilinadi.
• Ofis jihozlari bilan ishlash qobiliyati. Potentsial savdo vakili shaxsiy kompyuter bilan (xususan, ofis dasturlari va Internet bilan) ishlay olishi kerak. U nusxa ko'chirish mashinalari bilan ham tanish bo'lishi kerak.
• Ish jarayonini bilish. Biz shartnomalar tuzish, birlamchi buxgalteriya hujjatlarini tayyorlash haqida bormoqda.
• Xulq-atvor bilan bog'liq qonunlar va qoidalarni bilish tadbirkorlik faoliyati va savdo.
• Hudud va uning o'ziga xos xususiyatlarini bilish. Savdo kompaniyalari uchun ustunlik to'g'ridan-to'g'ri tarqatish hududida yashovchi xodimlarga beriladi.

Shaxsiy sifat

Savdo vakilining vazifalarini bajarish ma'lum bir hissiy yuk bilan bog'liq. Ushbu lavozimga da'vogarning rezyumesi uchun quyidagi shaxsiy fazilatlar ustunlik bo'ladi:

• Muloqot. Savdo vakili osongina aloqa o'rnatishi va odamlar bilan umumiy til topishi, o'z pozitsiyasini to'g'ri etkazishi va tashkilot mahsuloti yoki xizmatini ilgari surish uchun ishontirish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak.
• Mas'uliyat va intizom. Ularning funktsional majburiyatlar savdo vakili ofisdan tashqarida va yuqori rahbariyat nazoratisiz amalga oshiradi. Shuning uchun inson o'zini qanday tashkil qilishni va vaqtni to'g'ri taqsimlashni bilishi juda muhimdir.
• Maqsadlilik va qat'iyatlilik. Sotuvchi savdoni oshirishga intilishi va potentsial mijozning birinchi muvaffaqiyatsizligida taslim bo'lmasligi kerak.

Ish haqini shakllantirish

Savdo vakilining ishi juda yuqori haq to'lanadi. Mutaxassisning vazifalari shundan iboratki, to'lov miqdori bevosita ish natijalari va sifatiga bog'liq. Ish haqi belgilangan ish haqi va bonusli qismdan iborat bo'lib, quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• Sotish hajmi;
• fokus belgilarining hajmi;
• debitorlik qarzlarini ma'lum diapazonda ushlab turish;
• mijozlar bazasining o'sishi;
• korxona rahbariyati tomonidan belgilanadigan boshqa ko'rsatkichlar.

Savdo vakili rezyume namunasi

Agar savdo vakilining vazifalari sizni qo'rqitmasa va ko'nikmalar talablarga javob bersa, rezyume yozishga ishonch bilan o'tishingiz mumkin. Mana, ish izlovchi uchun yaxshi o'zini-o'zi taqdim etish misoli:

Savdo vakili bo'lishning afzalliklari

Savdo sohasida o'zini namoyon qilishga intilayotgan odamlar ko'pchilikdan qo'rqmaydi ish vazifalari savdo bo'yicha menejer. Rezyumeda ular o'zlarining eng ko'plarini ko'rsatishga harakat qilishadi eng yaxshi fazilatlar va kasbiy mahorat. Va barchasi, chunki bu kasbning inkor etilmaydigan afzalliklari bor:

• faol xodimlar uchun yaxshi martaba istiqbollari;
• keyingi ishlarda yoki o'z biznesingizda qo'llanilishi mumkin bo'lgan savdo sohasida bebaho tajriba;
• ish haqi miqdorining bajarilgan ish hajmi va sifatiga bevosita bog'liqligi;
• yangi odamlar bilan doimiy muloqot qilish (sotuvchilar va savdo nuqtalari rahbarlari bilan);
• o'z mijozlar bazasini rivojlantirish, bu yangi ish yoki ish uchun ariza berishda foydali bo'ladi shaxsiy biznes;
• Savdo vakili ish vaqtining ko'p qismini ofisdan tashqarida o'tkazadi, bu bir joyda o'tirishni yoqtirmaydigan odamlar uchun mutlaq ustunlikdir;
• yoqilg'i va mobil aloqa xarajatlarini qoplash;
• Yo'q umumiy nazorat boshliqlar tomonidan ishni bajarishda hech kim "ruhdan ustun turmaydi";
• moslashuvchan ish vaqti (agar kerak bo'lsa, savdo vakili shaxsiy muammolarni hal qilish uchun ketishi mumkin).

Savdo vakili sifatida ishlashning kamchiliklari

Savdo sohasida ishlashning barcha afzalliklariga qaramay, savdo vakilining ish majburiyatlari bir qator salbiy jihatlarga ega. Bu erda nimalarga e'tibor berish kerak:

• transport vositasining mavjudligiga bog'lanish (ba'zi tashkilotlarda kompaniya avtomobillari ajratilgan, ammo ularga texnik xizmat ko'rsatish uchun barcha mas'uliyat xodimning zimmasiga tushadi);
• tartibsiz ish vaqti, ba'zan esa dam olish kunlarisiz;
• savdo rejasini bajarish va chakana savdo nuqtalariga tashrif buyurish zarurati bilan bog'liq band (va hatto stressli) ish jadvali;
• chakana savdo shoxobchalari tomonidan sotilmagan, muddati o‘tgan tovarlarni qaytarganlik uchun katta miqdorda jarimalar;
• sotish hajmiga doimiy ravishda o'sib borayotgan talablar;
• ma'lum bir mahsulot bilan ishlashni istamaydigan sotuvchilardan salbiy narsaga duch kelishingiz mumkin;
• transport vositasining sezilarli darajada eskirishi, chunki ba'zida siz "o'lik" yo'llarda harakat qilishingiz kerak;
• moddiy javobgarlik ishonib topshirilgan tovarlar va uskunalar uchun (masalan, PDA, transport vositasi).

Savdo vakili: Qanday qilib professional bo'lish mumkin? Savdo vakili - bu aniq martaba zinapoyasiga ega bo'lmagan o'ziga xos kasb. Turli tashkilotlarda savdo vakili supervayzer, o'qituvchi yoki brend menejeri lavozimiga ko'tarilishi mumkin. Ushbu kasbning ba'zi vakillari lavozimga ko'tarilishdan bosh tortadilar. Bu savdo vakili sifatida ishlash foydalimi degan savolga yaxshi javob bo'lib xizmat qiladi. Ammo agar martaba ustuvor bo'lsa, unda siz nafaqat ishlashingiz, balki savdo vakili sifatida qanday qilib to'g'ri ishlashni o'rganishingiz kerak. Buning siri oddiy: doimiy o'z-o'zini takomillashtirish. Ish har doim 100% bajarilgan bo'lishi kerak, mukofot mukofot emas, balki majburiy shaxsiy sozlamalar bo'lishi kerak. Rahbariyat kelgusi 5 yil ichida o'sish bo'yicha qaror qabul qilishi uchun o'z faoliyatingizni qurish kerak. Shu bilan birga, reklamani ixtiyoriy ravishda rad etish haqida unutmang.

Qanday qilib muvaffaqiyatli savdo vakili bo'lish mumkin?

Ishlab chiqaruvchi uchun ishlash Va bu erda bunday xodim uchun ish haqi yuqoriroq va barqarorroq. Bundan tashqari, kompaniya unga quyidagilar bilan ta'minlaydi:

• korporativ transport;
• uni saqlash xarajatlarini qoplash;
• korporativ mobil aloqa;
• tibbiy sug'urta;
• qo'shimcha pensiya jamg'armalari;
• chet elga xizmat safarlari;
• malaka oshirish kurslari.

Ishlab chiqarish kompaniyasida savdo vakili sifatida ishlash maqomi shunga o'xshash kasbga qaraganda yuqori, ammo distribyutor uchun.

Unga ishlab chiqaruvchining eng kuchli marketing kompaniyasi yordam beradi. Biroq, bunday tashkilotga kirish uchun siz allaqachon ushbu sohada taniqli mutaxassis yoki haqiqiy omadli bo'lishingiz kerak.

Ishlab chiqaruvchida ishlayotganingizda, erkinlikni unuting. Sizning barcha qadamlaringiz nazorat qilinadi, ish vaqtiga rioya qilish qat'iy nazorat qilinadi.

Savdo vakilining mas'uliyati, ishning ijobiy va salbiy tomonlari

• Biznes qilgan har bir kishining ismlarini biling.
• Tashrif buyurganingizda, chakana savdo nuqtasini tekshiring, unda umuman va sizning kompaniyangiz uchun qanday reklama joylashtirilgan.
• Raqobatchilarning mahsulotlari nima ekanligini, ular qayerda joylashtirilganligini, ularni ko'chirish mumkinmi yoki yo'qligini belgilang.
• Mahsulotlaringizning vakilligini oshirish yo'llarini ko'rib chiqing.
• Odamlarga qanday mahsulotlar kerakligini bilish uchun intervyu oling.
• Mahsulotning qaysi xususiyatlari uni boshqalardan ajratib turishini va mijoz undan foydalanishdan qanday foyda olishini tushuntirib, mahsulotingizni taqdim eting.
• Tovarlarni namoyish qilish kompaniya siyosatiga mos kelishiga ishonch hosil qiling.
• Kerakli hujjatlarning to'ldirilishini nazorat qiling, bajarilgan ishlar to'g'risida hisobot tuzing.
• Har bir nuqta uchun rejalarni tuzating.
Sharhlar “Men 3 yil oldin savdo sohasida ishlay boshlaganman, undan oldin fabrikada ishlaganman, maoshim kichik edi, shuning uchun o'zimni noma'lum kasbda sinab ko'rishga qaror qildim.

Savdo vakili kim? savdo vakili sifatida ishlash: ijobiy va salbiy tomonlari

Siz zo'r sotuvchi bo'lishingiz mumkin, oxirida misol shu haqida, yoki siz o'rtacha nazoratchi bo'lishingiz mumkin. martaba, negadir bu post menga zerikarli tuyuladi. Har kimga o'zi. Andrey 16 oktyabr 2014 yil Menga o'qiganlarim juda yoqdi, maqolaga berilgan izohlarni ham zavq bilan o'qib chiqdim.

o'zim uchun aniq tushundim.

Diqqat

O'z mashinangizga ega bo'lish yaxshi va siz pul ishlashingiz mumkin. Mashinam yo'q, ish men uchun emas) lekin men kuchni sinab ko'rmoqchiman!Hammaga omad! Rahmat! Vyacheslav 19 sentyabr, 2014 yil 100% belgiga tegdi Tatyana 2014 yil 13 sentyabr Bo'sh maqola, muallif yozmaganligi achinarli, masalan, ta'til va kasallik ta'tillari haqida, ehtimol ular mavjud emas yoki dam olish shanba va yakshanba kunlarimi? Elena 2014 yil 29-may Maqola uchun rahmat. Hammasi zo'r Men olti oydan beri uchta ishlab chiqaruvchi kompaniyada ishlayapman.

Savdo vakili kasbining xususiyatlari

• stressli vaziyatlarning doimiy paydo bo'lishi: tirbandlik, potentsial mijozning qo'polligi, etkazib berish vaqtini buzish va hk .;
• tez-tez qayta ishlash;
• shaxsiy mashinangiz bo'lishi (afzal).

Karyera ko'tarilishi Kompaniyada savdo vakili sifatida siz quyidagi lavozimlarga ko'tarilishingiz mumkin (ustuvorlik tartibida):

• hududiy savdo menejeri (chakana);
• hududiy guruh rahbari;
• korporativ menejer;
• nazoratchi;
• mintaqaviy savdo vakili.

Shuni ta'kidlash kerakki, menejerning ish haqi bevosita uning motivatsiyasi, muloqot qobiliyati, nizolardan qochish va o'z ishiga mas'uliyat bilan yondashish qobiliyatiga bog'liq.

Kasb - savdo vakili: qanday taqdim etish va sotish

Mijoz bilan uchrashgandan so'ng, mentor vaziyatni batafsil tahlil qiladi, afzalliklari va kamchiliklarini ko'rsatadi va savdo vakili bilan birgalikda qiyin vaziyatdan chiqish yo'llarini topadi. Murabbiy hisobotlarning to'g'riligini, savdo nuqtasi va raqobatchilar to'g'risida qaror qabul qilishning to'g'riligini nazorat qiladi.

Ma'lumot

Umuman olganda, murabbiyning yangi kelganlar bilan ishining 70 foizini dalalardagi ishlar tashkil etadi. Sinov muddati ikki oy davom etadi, har birining oxirida biz attestatsiyadan o'tamiz.

Agar inson shu vaqt ichida o'zini yaxshi ko'rsatgan bo'lsa, biz uni doimiy ishga qabul qilamiz. Keyinchalik, barcha savdo agentlarimiz malakasini oshirish uchun turli xil o'quv kurslari o'tkaziladi.

Shuni ta'kidlashni istardimki, bugungi kunda yaxshi savdo vakilini tarbiyalash juda qiyin. Savdoga erishish uchun siz juda g'ayratli bo'lishingiz kerak va nomzodlar ko'pincha bu sifatdan mahrum.
Biroq, hammasi yomon emas.

Savdo vakili qanday ishlaydi - martaba istiqbollari

Muhim

Bundan tashqari, karerani ishlab chiqaruvchida ishlashdan boshlashga arziydi, chunki oddiylik, chunki distribyutorning daromadi kamroq, o'z mashinasiga muhtoj va boshqa kamchiliklar, lekin unga ish topish qiyinroq. Bu sohada professional bo'lishning yagona yo'li - birinchi kunlardan imkon qadar ko'proq harakat qilish, hamma narsani tushunishga intilish va natijaga intilishdir.

Ajoyib savdo vakili bo'lish uchun nima qilish kerak?

Xo'sh, va sizning ish kuningizning tungi jadvali, chunki bu ularning ish vaqti. Savdo vakili ishining mohiyati nimada Har bir savdo vakili o'z rahbariyati tomonidan belgilangan savdo rejasiga ega bo'lib, u kompaniya va o'zini gullab-yashnashi uchun bajarishi kerak.

Bunga erishish uchun u o'z mahsulot guruhini o'rnatilgan sheriklarga faol ravishda sotishi va yangilarini izlashi kerak. Savdo vakili nima qiladi:

• tovarlarni yetkazib berish uchun buyurtmalar qabul qiladi;
• ularni ombordagi qoldiqlar bilan birlashtiradi;
• buyurtmani yig'ish va uni yakuniy maqsadga yuborish ishlarini nazorat qiladi;
• ushbu masalalar bo'yicha ish jarayonini nazorat qiladi;
• debitorlik qarzlari va ularning qaytarilishini nazorat qiladi;
• o'z mahsulot guruhidagi hamkorlarga maksimal darajada xizmat ko'rsatishni ta'minlaydi.

Ish hajmi

1. Oziq-ovqat maxsulotlari.

10 ta savdo vakili xatosi

Aretm 17 oktyabr 2013 yil Bunday ajoyib maqola uchun rahmat, endi siz savdo vakillariga bemalol borishingiz mumkin Viktor 2013 yil 10 sentyabr Otam va onam yoshligimdan menga yashashni - yashashni, otishni - o'q otishni o'rgatishdi. bu. Faqat xayolimda bo'lgan narsani aytish uchun, lekin xayolimda har doim faqat lavE bor edi =) qaerda tez naqd pul yechib olish mumkin bo'lsa, siz biznikini olishingiz mumkin, lekin bu yaxshi, albatta, chet elda ...
Maqola super, ATP, bir nechta iboralarni eslatma oldi, ertaga kompaniya egasi bilan ishqalang, siz yurakdan "otish" kerak ELD 2013 yil 06-iyun Zo'r maqola, muallif hamma narsani to'g'ri yozgan. Ekaterina 2013 yil 09 aprel Maqola uchun katta rahmat! Maslahatlaringizni albatta inobatga olaman))) hozir shu yo'nalishda ish qidiryapman.

Savdo vakili qanday ishlaydi - ijobiy va salbiy tomonlari

Buni qila olasizmi? Agar siz buni nokni otish kabi oson deb hisoblasangiz va tilingiz osilgan bo'lsa, ehtimol siz bu sohada martaba qilasiz. Ammo agar hamma yangi narsa sizni qo'rqitsa va sizning kuchli tomoningiz bo'lmasa, unda siz hatto savdo menejeri ishiga kirishga urinmasligingiz kerak.

Savdo vakili bo'lishning afzalliklari

1. Albatta, kun bo'yi ofisda o'tirishga intilmaydigan, lekin o'z harakatlarida va ishlash usullarida erkinlikni xohlaydiganlarga bu lavozim yoqadi.
2. Insonning faqat qobiliyati va qat'iyatliligi uning daromadiga bog'liq. Agar kimdir yalang'och ish haqi bilan o'tirgan bo'lsa, u holda savdo vakili maoshini sezilarli darajada qo'shishi mumkin.
   Axir, asosiy daromad sotishga bog'liq. Qancha sotdi, shartnomalar tuzdi, shuncha ko'p va ish haqining bir foizini oldi.
3. Muloqot qilishni va aloqa o'rnatishni yaxshi ko'radiganlar uchun ish ko'proq mos keladi.

Aytishlaricha, agar siz ish beruvchini sizni ishga olishga ishontirsangiz, mahsulotni sotishingiz mumkin. Axir, asosiysi, nima qildingiz, o'zingizni to'g'ri ko'rsatishga muvaffaq bo'ldingiz. Savdo vakili va ish beruvchi bilan suhbatlashish stressli bo'lishi mumkin. Ana shunday qarama-qarshiliklarga qarshilik sinovdan o'tkaziladi va qiyin vaziyatdan chiqish yo'lini topish qobiliyati ochiladi. Lekin tajribasidan qat’i nazar, haydovchilik guvohnomasisiz savdo vakili ishga olinmaydi. Axir, asosiy ish yo'lda va sayohatda bo'ladi. Kichik kompaniyalar ham o'z mashinangizni talab qiladi, siz ustida ishlaysiz. Albatta, yoqilg'i-moylash materiallari uchun barcha xarajatlar va uyali aloqa tashkilot tomonidan to'lanishi kerak. Va shunga qaramay, agar siz ba'zan tunda ham aloqada bo'lishga tayyor bo'lsangiz va tezda yo'lga tushsangiz, unda sizni ishga olishadi. Ish algoritmi Har qanday ishda ma'lum harakatlar tartibi mavjud.

Savdo vakili yoki sayohatchi sotuvchi - distribyutor kompaniyasining ishonchli shaxsi, chakana savdo nuqtalariga tovarlar sotuvchi shaxs. Ko'plab yoshlar va qizlar bu kasbga jalb qilinadi - ular yaxshi maosh va'da qiladilar, ish tajribasiz oladilar. Bu nonni berish juda osonmi? Jurnalga qilgan ishi haqida IQR- dedi uzoq vaqt davomida oziq-ovqat distribyutorida savdo vakili bo'lib ishlagan Vyacheslav.

Ish tajribasiz savdo vakili sifatida qanday qilib ishga kirish mumkin

Ajam savdo vakili uchun zarur bo'lgan asosiy xususiyatlar: faollik, ijodkorlik, xushmuomalalik, xarizma, stressga chidamlilik, izchillik, aql-idrok va boshqalar, ro'yxat cheksizdir, chunki savdo vakili duch keladigan juda ko'p ish daqiqalari mavjud va bu fazilatlarning barchasi unga foydali bo'ladi.

Savdo vakili ish uchun suhbat

Savdo vakilining rezyumesida savdo bo'yicha o'tkazilgan treninglar, oldingi ishlarning tavsifi, ular nima qilganligi, savdo bilan qanday aloqada bo'lganligi ko'rsatilishi kerak. Ish beruvchi ma'lumotlar bazasidan nafaqat "savdo vakili" so'zlarini, balki "savdo menejeri", "sotuvchi", "savdo agenti", "sotuvchi" iboralarini ham qidiradi. Avvalo, odamlar savdo tajribasiga ega odamlarni qidirmoqdalar. Biroq, aynan shu sohada ish tajribasiga ega bo'lmagan yangi iste'dodlar qabul qilinadi.

Siz tushunishingiz kerakki, dastlab ish beruvchi sizning rezyumeingizni ko'rib chiqqanda, tabiiyki, oliy ma'lumotli va ushbu lavozimda tajribaga ega nomzodlar ustunlikka ega bo'ladi. Ammo katta "lekin" bor - Bu ish o'z ish beruvchisini bu joyga munosib ekaniga ishontira oladigan baquvvat yoshlarga beriladi. .

Buni qanday qilish kerak? Hammasi juda oddiy, qat'iyatli bo'ling, bo'lajak xo'jayiningizga aynan siz unga kerak bo'lgan xodim ekanligingizni isbotlang. Savdo vakilining asosiy sifati o'z ishini ishontirish va isbotlash qobiliyatidir, keyin esa - bu juda oz. diqqatni jamlang va shu bilan birga bo'shashtiring, suhbat engil bo'lishi kerak, shuning uchun ish beruvchi sizning odamlaringiz borligini tushunadi va ularni ishga oladi.

Muharrirdan. Suhbat odatda qanday o'tadi?

Vyacheslav uni tasvirlaydi shaxsiy tajriba... Katta shaharlarda, xususan, Moskvada ko'pincha guruh suhbatlari o'tkaziladi. (asosan yosh, rezyumeda aniq ixtisosligi bo'lmagan, lekin yaxshi maosh olish ambitsiyalari bilan), dastlabki suhbatni o'tkazadi. Intervyularda, qoida tariqasida, ish haqi juda kichik (yoki umuman yo'q), ammo "eng yaxshisi oyiga 100 ming rubldan ko'proq maosh oladi" deb aytiladi. Agar siz savdo agentining faqat foizlarga asoslangan ish haqi sxemasidan mamnun bo'lsangiz, unda sizni qisqa muddatli treningga taklif qilishadi.

Trening davomida tajribali xodim bir guruh nomzodlarga mahsulotni taqdim etadi, uning fazilatlarini maqtadi (juda professional va qiziqarli), mahsulot haqidagi savollarga javob beradi (axir, tovarlar har doim ham oziq-ovqat emas, ko'pincha vazifa texnik xizmatni foydali taqdim etishdir. qurilma yoki hatto dasturiy ta'minot). Keyinchalik, siz potentsial mijozlarga ham xuddi shunday takrorlaysiz. Nomzod istalgan vaqtda o'rnidan turishi va bu unga mos kelmasligini anglab ketishi mumkin. Sizga dastlabki muloqot qobiliyatlari kerak, ularsiz - hech qanday joyda.

Ammo aniq afzallik shundaki, ish tajribasiga ega bo'lmagan deyarli har bir kishi aslida savdo vakilining bo'sh joyiga ishga olinadi va siz ko'p narsalarni o'rganishingiz mumkin. Buning sababi shundaki, kompaniyaning individual xodim uchun xarajatlari minimal - faqat ish haqi va transport xarajatlari uchun kompensatsiya. Asosiy xarajatlar ta'lim va o'qitishga sarflanadi, shuning uchun siz qancha ko'p odam yollasangiz, kompaniyaning har bir yangi kelgan uchun birlik xarajatlari shunchalik kam bo'ladi. Shunga o'xshash ishga qabul qilish sxemasi joriy yilda ham amalga oshirildi. Bu bizning fikrimiz edi, keyin Vyacheslav hikoyasini davom ettiradi.

Savdo vakilini tayyorlash dasturi

Savdo agentining ish jarayoni savdo nuqtalari o'rtasida doimiy harakatni nazarda tutadi. Har bir savdo vakili savdo nuqtalariga tashrif buyurish uchun haftalik marshrutga ega. U yoki TPning o'zi tomonidan belgilanadi, yoki nazoratchi kim oldingi xodimdan qolgan tayyor marshrutni beradi. Bir haftalik marshrutni rejalashtirayotganda, savdo vakili qaysi chakana savdo nuqtalariga tez-tez tashrif buyurish kerakligini va qaysi biriga haftada bir marta tashrif buyurish kerakligini baholaydi.

Ushbu lavozimdagi birinchi haftada siz kompaniya standartlarini o'rganasiz:

• dala mashg'ulotlari savdo nuqtasida amalga oshiriladi;
• merchandising asoslarini o'rganish;
• siz tovarlarni almashtirish, qarzlarni undirish, chakana savdo nuqtalari uchun hisobotlarni to'ldirish tartibi kabi tashkiliy masalalarni avtomatlashtirishga olib kelasiz;
• taqdimot va kompaniya brendlarining eng yaxshi namoyishi uchun zarur bo'lgan nazariy materialga ega bo'lasiz.

Treningdan so'ng, chakana savdo nuqtasiga tashrif buyurish jarayoni tashrif bosqichlaridan o'tadi, ularning jami 8 tasi bor, ularning har biri haqida Internetda bilib olishingiz mumkin, men batafsil tasvirlamayman. Bu roʻyxat:

• tashrifga tayyorgarlik;
• savdo nuqtasini baholash;
• salomlar;
• inventarizatsiyani tekshirish;
• taqdimot;
• savdogarlik;
• hisobotlarni to'ldirish;
• tashrif tahlili.

Maslahat: Ajam savdo agentlarining eng keng tarqalgan xatosi bu tashrif qadamlarini bajarmaslik, shuning uchun birinchi muvaffaqiyatsizliklar, muvaffaqiyatsizliklar va natijada - ishlashni istamaslik. Urinib ko'rmoq iloji boricha tez chakana savdo nuqtasiga tashrif buyurish bosqichlari texnikasini o'rganish. Muhim! Eslab qoling! Bu behuda gap emas! Tashrifning vakolatli tuzilishi deyarli 100% muvaffaqiyatni kafolatlaydi. Ushbu texnika qanchalik tez o'zlashtirilsa, martaba o'sishi shunchalik tez sodir bo'ladi.

Buning uchun: improvizatsiya qilishni unutmang, ya'ni mijozlar bilan muloqot qilishda turli xil fokuslar haqida o'ylang, odamga yondashuvni toping, o'zingizga g'alaba qozoning, shundan so'ng sizni istalgan savdo nuqtasida kutib olishadi.

Savdo vakilining ish kuni va ish majburiyatlari

Ish kuni ertalab soat 9 da boshlanadi. Birinchi chakana savdo nuqtasiga boradigan yo'lda siz asosiy hujjatlar to'plamining mavjudligini, shuningdek taqdimotlar uchun materiallarning joylashuvini tekshirasiz. Tashrifdan oldin siz buyurtma dasturini sinxronlashtirasiz, so'ngra rozetkaga o'ting. Oldin ko'rsatilgan tashrifning barcha bosqichlarini bajarishga ishonch hosil qiling, mijozdan qarzlarning mavjudligi yoki yo'qligini tekshiring, buyurtmani to'ldiring. O'rtacha bir nuqtaga tashrif 15-20 daqiqa davom etadi. Bu vaqt sotish qobiliyatiga va savdo nuqtasidagi "sodiqligingizga" qarab o'zgaradi. Agar hamma narsa bajarilgan bo'lsa, siz marshrutni davom ettirasiz.

Chakana savdo do'konida "sodiqlik" nimani anglatadi? , deb so'rayapsizmi? Oddiy qilib aytganda, savdo nuqtasida sizni qanchalik qadrlashadi, hurmat qilishadi va "qo'rqishadi". Jarayonda barcha ustuvorliklar belgilanadi va har bir yangi savdo vakili uchun joy mavjud.

Sayohatchi sotuvchi sifatida ishlashning ijobiy va salbiy tomonlari

Taroziga soling:

Ish jarayonida tushlik va shaxsiy vaqt savdo vakilining o'zi tomonidan belgilanadi. Siz o'zingizning kuningizni iloji boricha qulayroq qurishingiz mumkin.

Kamchiliklari:

Bu tartibsiz ish vaqtiga olib keladi. Avvaliga ishdan uyga qaytish 2-3 soatga kechiktiriladi. Sizga, albatta, mashina kerak, usiz - hech qaerda. Amortizatsiya va buzilishlar sizning cho'ntagingizdan to'lanadi, ish beruvchi faqat cheklangan miqdorda yoqilg'i xarajatlarini qoplaydi.

Mijozlar juda zararli, jirkanch narsalarga duch kelishadi. Men batafsilroq tasvirlab bermayman, tk. har kim berilgan vazifalarni o'ziga xos tarzda bajaradi.

Savdo vakilining ishi nima

Ishonchli hududdagi maqsad va vazifalar

Har bir savdo vakiliga oylik savdo rejasi belgilanadi, ish haqi uning bajarilishiga bog'liq. Savdo rejasi kompaniya qancha va qaysi brendlarni sotishi kerakligini ko'rsatadi. Oy uchun umumiy vazifaga qo'shimcha ravishda, qo'shimcha motivatsiyalar mavjud bo'lib, ularni bajarish uchun ish haqini oshiradigan bonuslar beriladi.

Oyning boshida nazoratchi yangi qo'shimcha motivatsiyalarni e'lon qiladi va eskilarini davom ettiradi yoki yopadi. Oy davomida savdo vakili o'zining savdo natijalarini kuzatishi mumkin, bu esa qo'yilgan maqsadga erishish uchun qaysi nuqtada harakat qilish kerakligini taxmin qiladi.

TP jamoasi - bu bir maqsad sari intiladigan birlashgan jamoa ... Butun jamoaga oy uchun maqsad qo'yilgan. Uni to'ldirish orqali jamoa qo'shimcha bonuslarni ham oladi.
Har bir savdo vakili uchun alohida va butun jamoa uchun vazifalar rahbar tomonidan belgilanadi. Barcha maqsadlarni qo'ygandan so'ng, har kuni ofisga kelganda yig'ilish o'tkaziladi, unda maqsadlarni amalga oshirishga to'sqinlik qiladigan rejalar va muammolar muhokama qilinadi.

Debitorlik qarzlarini nazorat qilish

Savdo vakili debitorlik qarzlarini nazorat qilish uchun javobgardir. Har kuni siz qarzdorlaringizni kuzatib borishingiz kerak, aks holda noxush holat yuzaga kelishi mumkin. Agar siz qarzdorni "o'tkazib yuborsangiz", tashkilot direktori sizning tovarlaringizni ko'rsatilgan savdo nuqtasiga jo'natishni yopadi va siz savdoda yo'qotasiz. Ushbu omil tufayli yangi savdo vakili har kuni ofisga kelganida qarzlari bo'lgan mijozlar ro'yxatini chop etishi kerak va ertasi kuni marshrutga muvofiq qarzdorlarga yuzaga kelgan qarz haqida ko'rsatishi kerak.

Savdo vakili qancha pul oladi

Karyera

Ajam savdo agentiga "yangi" maqomi beriladi, bu eng past daraja, shuning uchun bonuslar va rejaning bajarilishi boshqalarga qaraganda pastroq baholanadi va shunga mos ravishda ish haqi ham past bo'ladi. Maqomini yaxshilash uchun treningdan o'tish, savdo nuqtasida rahbariyat oldida imtihon topshirish kerak. Ijobiy natija bo'lsa, maqom "havaskor" ga ko'tariladi. Aks holda, hamma narsa avvalgidek qoladi. Keyingi qadam "professional". Maqomingizni ko'tarish uchun taxminan 3-4 oy kerak bo'ladi, barchasi sizning tezkor aqlingiz va ishlashga tayyorligingizga bog'liq.

Ish haqi

Yuqorida aytib o'tilganidek, ma'lum maqomlar uchun turli xil pul mukofotlari mavjud. Yangi boshlanuvchi, reja va qo'shimcha dasturlarni bajarayotganda, o'rtacha 25-30 ming rublga ega. Havaskor - 30-40 ming rubl, professional - 40 ming rubldan, ammo raqamlar taxminiy, barchasi vazifalarning bajarilishiga va kompaniyangizdagi pul motivatsiyasi miqdoriga bog'liq. haqida ma'lumot ish haqi Nijniy Novgorod viloyati uchun tegishli (men Vyksa shahrida yashayman).

Yangi boshlanuvchilar uchun ajralish so'zlari

Suhbatimiz oxirida shuni aytmoqchimanki, har bir savdo vakili odamlarga yondashuvni qidiradi. O'z balansingizni toping - hamma narsa muammosiz ketadi. Savdo vakili sifatida ishlaganimda, men bir narsani tushunib etdim: siz suhbatdoshni (mijozni) hayratda qoldirishingiz kerak, yaxshisi ijobiy.

Ishni boshlaganingizda, o'zingizga ishonch hosil qiling va zaif tomonlaringizni ko'rsatmang, aks holda, dastlabki bosqichda sizni muvaffaqiyatsizliklar kutmoqda. Agar siz kitoblarda yozilganidek, hamma narsani to'g'ri qilsangiz, sizning hududingizda hech qanday muammo bo'lmaydi, muammolar bo'ladi deb o'ylamang, lekin kamroq.

Jirkanch mijozlar bor, ular bilan muzokara qilish va konsensusga kelish oson emas. Bir marta g'alaba qozonsangiz, ikkinchi marta g'alaba qozonishingiz mumkin. O'z tajribamdan shuni aytishim mumkinki, mijozlar sizni psixologik jihatdan sindirishni xohlashadi, shunda siz ularning ohangiga raqsga tushasiz, faqat ularga foydali bo'lgan buyurtmalarni qilasiz, noqulay, qimmatroq toifadagi tovarlarni taklif qilmaysiz - zarariga. maoshingizdan. Shuning uchun, darhol istalgan savdo nuqtasida, menejer, direktor yoki oddiy sotuvchi ayol buyurtma berishda sizning fikringizni hisobga olishi kerakligini bilishi uchun birinchi o'ringa qo'ying.

So'rang nima uchun mijoz tinglashi kerak ? Savdo vakili mijozning kartasini yuritadi yoki dasturga har bir mijozning zaxirasini to'ldiradi, shuning uchun u savdo nuqtasi savdosini kuzatishi mumkin. Va allaqachon ma'lumotlar tarixiga asoslanib, oldindan buyurtma bo'yicha maslahat beradi.

Merchandaysingga alohida e'tibor berilishi kerak, savdo nuqtalariga sizning javonlaringiz yoki muzlatgichlaringizda tartib bo'lishi va boshqa odamlarning mahsulotlari bo'lmasligi kerakligi haqida xabardor qilish kerak.

Aytganlarni so'nggi haqiqat deb qabul qilmang, har doim o'z yo'lingizni oling va oldinga intiling. Savdo vakili - qiziqarli va ko'p qirrali kasb, shuning uchun o'zingizni ushbu sohada sinab ko'ring, ehtimol siz quyoshda o'z o'rningizni topasiz. Ishlaringizga omad, har kim o'zi tanlasin.

Evgeniy Balakin

Siz savdo vakili sifatida ishga joylashdingiz. Sizda ushbu mutaxassislik bo'yicha diplomingiz yo'q va, ehtimol, sizda maxsus kurslarni tugatganingiz haqida bir varaq qog'oz ham yo'q. Buning ajablanarli joyi yo'q: juda kam odam bu ishni kasb deb biladi va juda kam odam besh yildan ortiq ishlaydi.

Ko'pgina savdo vakillari, bu biznesga kirishdan oldin, ehtimol do'stlaridan "ular ko'p pul to'laydilar, lekin siz hech narsa qilishingiz shart emas" deb eshitgan. Va bu haqiqat - o'z qo'llari bilan ishlaydiganlarning barchasi nuqtai nazaridan. Men MARSda 15 yil elektrchi, ikki yil savdo vakili sifatida ishladim. Keyin ikki yildan so‘ng savdo shirkatining direktori lavozimiga ko‘tarildi. Agar siz bu ishga vaqtinchalik ish sifatida emas, balki kasb sifatida qarasangiz, istiqbollar bor.

Eng boshida sizning savdo vakilining ishi haqidagi fikringiz shunday bo'ladi: men do'konlarni aylanib chiqdim, arizalar va pullarni yig'ib, ofisga topshirdim. Qanday bo'lsa. Savdo vakili faoliyatining mohiyati tovarni chakana savdo shoxobchalariga olib chiqish va qaytarilishini ta'minlashdan iborat. Pul(keyingi o'rinlarda DS deb yuritiladi, Savdo vakilining qisqacha lug'atiga qarang). Ammo birodarimiz bo'lish osonligi haqidagi afsonani buzadigan bir holat bor. Shahringizdagi 3-5-10-100 ta kompaniya har kuni dalalarga oʻnlab va yuzlab savdo vakillarini joʻnatadi (va bu raqamlar uy hayvonlari bozori haqida - oziq-ovqat savdosi vakillari ancha yuqori raqobatga ega!). Bugun siz tashrif buyurgan do'konga bir nechta raqobatchilaringiz kelishadi. Ular bir xil yoki shunga o'xshash diapazonni taklif qilishadi. Xo'sh, nima uchun savdogar ba'zilaridan mol oladi, boshqalardan emas? Ikkita savdo vakilining TT ga birinchi tashrifiga oddiy misol keltiraman. Birinchisi futbolka va jinsi shim kiygan, qo'lida - yo hech narsa, yoki bir uyum "qog'oz parchalari", kirib, "salom" deydi va darhol "taklif" qila boshlaydi: "Bizda ovqat bor. , o'yinchoqlar va yoqalar. Siz olasizmi? ”

Ikkinchisi munosib kostyumda (yoki issiq bo'lsa, ko'ylagisiz, lekin chiroyli ko'ylak va galstukda). Kundalik, taqdimotchilar, shartnomalar, kalkulyator - hammasi portfelda. Tekshirishdan keyin savdo maydonchasi va sotuvchi bilan tasodifiy (lekin razvedka) aloqa, savdo vakili tovar ekspertiga boradi va o'zini tanishtiradi: “Xayrli kun, Marya Ivanovna! X, Y va Z kabi brendlarning distribyutori bo'lgan Super Supplier kompaniyasidan Ivan men o'zaro manfaatli hamkorlik imkoniyatlarini muhokama qilish uchun keldim. Iltimos, menga besh daqiqa vaqt bering."

Qaysi savdo vakili ushbu savdo nuqtasi bilan ko'proq ishlaydi?

Ideal savdo vakili

Ideal savdo vakili ko'p narsani biladi va qila oladi. U mahsulotni (xususiyatlar - va bu xususiyatlardan foyda), o'zining narxini va bir xil mahsulot uchun raqobatchilarning narxlarini biladi, bir nuqtaning foydasini qanday hisoblashni biladi va uni qaror qabul qiluvchiga aniq ko'rsatadi, qanday qilib o'ylab topishni biladi. va uning mahsulotini maksimal assortimentda va eng yaxshi joylarda joylashtirishga imkon beradigan va shu bilan birga TT ga qo'shimcha daromad keltiradigan yangi tartib variantlarini to'g'ri taklif qiling. U tashkil etilgan: hech qachon kechikmaydi, barcha kerakli "qog'ozlar" doimo siz bilan, mashina toza, xizmat ko'rsatish va yoqilg'i bilan to'ldirilgan. U do'stona, xushmuomala, har doim har qanday suhbatni qo'llab-quvvatlay oladi va bu suhbatni kerakli mavzuga olib boradi. U o'zining va boshqalarning va'dalarini, qaror qabul qiluvchilarning ismlarini, ularning odatlarini, qaror qabul qiluvchi oldingi yig'ilishlarda gapirgan shaxsiy ma'lumotlarini (yoki savdo vakili qaysilari haqida) eslab qoladi (yozadi va xotirasida TTga tashrif buyurishdan oldin yangilanadi) , qisman psixolog bo'lib, o'z xulosalarini chiqardi).

Yaxshi savdo vakili har qanday odam bilan qanday muzokara qilishni biladi. Nafaqat ishda, balki hayotda ham. Va u shunchaki o'jar xaridorni ishontirishga majburdir. O'zining va boshqa odamlarning muammolarini hal qilish qobiliyati yaxshi savdo vakilining asosiy xususiyatlaridan biridir. Uni ko'pincha menejer (menejer) deb atashlari ajablanarli emas. Savdo vakili bo'lish orqali siz savdoda martaba zinapoyasiga birinchi qadamni qo'yasiz. Bularning barchasini o'rganish uchun sizda kuchli iroda, jasorat, muloqot qobiliyatlari, rivojlangan intellekt va yaxshi pul topish va yaxshiroq yashashga bo'lgan katta xohish bo'lishi kerak. Agar bularning hech biri bo'lmasa - o'zingizning va boshqa odamlarning vaqtini behuda sarflamang, oddiyroq kasblar mavjud.

Oyoq kuchi, iroda va aql>

Bo'rining oyoqlari ovqatlanadi. Bunday holda, oyoqlar - bu harakat, siz ishga, mashg'ulotingizga, maqsadga erishishga sarflaydigan energiya. Kasbga qanchalik tez ko'nikishingiz va tajriba orttirishingiz kuchingizga bog'liq.

Jismoniy holatni qanday saqlash bo'yicha bir nechta maslahatlar. Bu erda asosiy narsa hayot tarzidir. To'g'ri uxlang, sport bilan shug'ullaning, iloji bo'lsa, chekmang va spirtli ichimliklarni iste'mol qilmang, to'g'ri ovqatlaning (kechqurun yotishdan oldin bir oz tez-tez ovqatlanish yaxshidir). Ko'pchilik dalada qanday ovqatlanishni bilmaydi - ular kafe izlaydilar yoki tushlik va tushlik choyi uchun uyga ketishadi, vaqt va pulni behuda sarflashadi. Menda qandli diabet bor, men to'g'ri ovqatlanish fiziologiyasini o'rgandim. Go'sht, pishloq, yaxshi kolbasa oqsillarni, non, pechene va mevalar esa uglevodlarni beradi. Aralashtirmoq. Ishoning, mashinada bulochka bilan yeyilgan va yogurt bilan yuvilgan bir bo'lak pishloq to'liq ovqat o'rnini bosadi.

Har qanday sharoitda ham o'ziga bo'lgan ishonch tabiatan bor, lekin men bunday odamlarni faqat filmlarda uchratganman. Oddiy odamlar uchun ishonch faqat tajriba va ixtiyoriy harakatlar natijasida paydo bo'ladi. Qanchalik ko'p TTga tashrif buyursangiz, CL bilan qanchalik ko'p muloqot qilsangiz, chalkash ko'rinishingiz tezroq biznesga almashtiriladi. Savdo vakilining ishonchsizligi tovar ekspertlari va sotuvchilarning uni tikib qo'yishiga asosiy sabab bo'lib, ular buni beg'ubor zavq bilan qilishadi. Tasavvur qiling: siz do'konda tovar ekspertisiz. Sizga har kuni o'nlab savdo vakillari keladi. Ko'pchilik uzoq vaqt davomida ishlamoqda va bu haqda gapirishmoqda. Va bu erda yangi boshlovchi keladi. Yugurgan nigoh, so'z bilan chalkashib ketadi, o'z mahsulotini yaxshi bilmaydi, merchandayser va uning do'koniga haqiqatan ham nima kerakligini tushunmaydi. Uning taklifini shunday savdo vakili bilan muhokama qilasizmi? Vaqtingiz bo'lsa va kayfiyatingiz yaxshi bo'lsa, zavqlaning, umid bering (xayoliy) va undan voz keching. Yoki vaqtingiz bo'lmasa, qoldiring. Yangi boshlanuvchi sotuvchi uchun eng muhimi, rad etishlarning birinchi to'lqinidan omon qolishdir! Katta harflarni taniqli joyga osib qo'ying: " Bitta rad etish rad etish emas!».

Biroq, boshga o'girilmasdan, barcha marafon yugurishingiz azoblanadi. Men bitta do‘kon direktoriga sakkiz marta bordim, beshinchi rad javobidan keyin boshqa borishni istamadim. Ammo keyin birdan muammo nimada ekanligini angladim. Hammasi oddiy bo'lib chiqdi - men 30 yoshdan oshganman va men savdoda "siz" bilan gaplashishga odatlanganman va direktor 20 yoshda edi va u allaqachon boshliq edi! Oltinchi uchrashuvda men unga ismi va otasining ismi bilan murojaat qila boshladim - va muz parchalanib ketdi. Sakkizinchi uchrashuvda men hali ham bu nuqtani sindirib tashladim va keyin u bilan uzoq vaqt ishladim.

Psixolog yoki psixopat

Ammo ishonchni qozonganingizdan keyin ham o'zingizni xushomad qilmang, chunki bu yangi boshlovchining ishonchidir. Birinchi, ikkinchi, o'ninchi omad sizni professional qilmaydi. Biz odamlar bilan muomala qilamiz va bu sabr va maxsus bilimni talab qiladi. Ko'p yillar davomida savdo vakili sifatida muvaffaqiyatli ishlagan bo'lsam ham, men biron bir odamning kalitini topa olishimga mutlaqo ishonchim komil emas. Bundan tashqari, ko'p odamlar ko'zga qaraganda ancha murakkab. Shuning uchun, yangi boshlovchi mijozning psixologiyasi bilan o'ynamasligi kerak - u ko'radi va siz unga boshqa bormaysiz. Endi sizning maksimal vazifangiz birinchi rad etishni buzmaslikdir. Ishlamaydimi, talablarga javob berishga, ishontirishga, natijaga erishishga o‘zingda kuch topa olmayaptimi? Boshqa ish qidiring - aks holda bu psixoz bilan to'la. Bu ishdagi stress har qanday holatda ham kafolatlanadi. Kasbda bo'lish bosqichidan eng kam yo'qotish bilan omon qolish uchun rad etishni yurakdan qabul qilmang, shaxsan sizni rad etish emas, balki sizning taklifingiz - "Men qalin teri" rejimini yoqing va yangi mijoz. Bundan tashqari, aktyor bo'lish juda muhim. Yolg'on gapirmang, kim emasligingizni ko'rsatmang. Eng jirkanch misol, siz etkazib berishingizdan xursand bo'lgan, go'yoki boshqa mijoz bilan telefonda gaplashishdir. KL o'rnida turishga harakat qilish yaxshiroqdir - u aniq nimani xohlayotganini tushunish uchun uning roliga ko'nikish. Savdo vakili sifatida ishlayotganingizda albatta ega bo'ladigan psixologik bilim va ko'nikmalar siz bilan abadiy qoladi.

Mahsulotingizni o'rganing va boshqalar uchun o'ylang

Mahsulotni muvaffaqiyatli sotish uchun siz uni bilishingiz kerak. Nafaqat Whiskas Friskiesdan qanday farq qilishini, balki savdo statistikasi nima ekanligini ham biling. maqsadli auditoriya mahsulotingiz, u qanday narxni egallaydi va qanday mahsulotlar bilan raqobatlashadi. Har bir tarqatish kompaniyasining o'z assortimenti mavjud. Rahbariyatdan siz uchun assortiment bo'yicha trening o'tkazishni so'rang. Ba'zida kompaniya boshlang'ich savdo vakiliga har bir tovarlar guruhi uchun eslatma beradi, unda ushbu aniq tovarlar bo'yicha tez-tez uchraydigan sharhlar va ularni neytrallashtiradigan iboralar mavjud - ularni "Otamiz" deb o'rganing. ROP va nazoratchi bunday cheat varaqlarini tuzishlari va ularning savdo vakillariga tarqatishlari kerak.

Ammo siz faqat eslatmalar va boshliqlarga tayanolmaysiz. O'z boshingizni qo'shing. Bir marta men kichik do'konga bordim. Aftidan, egasi o‘z mijozlariga faqat arzon mahsulot kerak, degan qarorga kelib, Chappi sumkasini qo‘yib, sotuvchi ayolni yemni ko‘p miqdorda sotishga majburlagan. Tasavvur qilamanki, u bularning barchasi haqida o'ylaydi (oziq-ovqat parchalanadi, shuning uchun taqchillik va axloqsizlik - va xizmat ko'rsatish vaqti juda uzoq), men muammoning echimini topaman va unga (egasi emas!) Chappi 400 g qo'yishni taklif qilaman va Xalta yonidagi namuna uchun naslli jele 100 Agar siz uni bir hafta ichida sotmasangiz, men uni olaman. Bir hafta o'tgach, men uni sotdim va har doim qabul qila boshladim. Bir oy o'tgach, boshqa paketlar qo'shildi. Olti oy o‘tgach, sumka g‘oyib bo‘ldi, hamma xursand bo‘ldi – do‘kon egasi, sotuvchi va men. Shuni bilishingiz kerakki, oddiy xodimlarning bir nechtasi o'zlarining TT ish faoliyatini qanday yaxshilash haqida o'ylashadi! Ularning bunga vaqtlari yo'q. Va ko'rinish loyqa edi. Ko'pincha bu savdo nuqtasida savdoni qanday oshirishni o'ylab topadigan yaxshi savdo vakili. Va keyin ular bunday savdo vakiliga: "Oh, Petya, azizim, kiring, biz bilan bir piyola choy iching, keyin o'zingiz ariza yozing va oxirgi etkazib berish uchun kassadan pul oling". HARIM BIR NUQTA O'YLA!

Muvaffaqiyat va jarohatlar

Siz kompaniyaga pul ishlashga yordam berasiz. Buning uchun sizga odatda ish haqi va bonuslar to'lanadi, kamroq savdo foizi. Reja doimo o'sib boradi. Bu aksioma savdo biznesi... Agar reja oshirilmasa, savdo vakilining ishi xuddi shu punktlar va belgilangan assortiment uchun arizalarni yig'ishga aylanadi. Men bunday ishni "narxlarni joylashtirish" deb atayman. Yarim kunlik ishda bo'lgan talabalar buni engishadi - va buni ancha kam pul evaziga qilishadi. Savdo vakili ajoyib kuchdir. Aynan u kenglik va chuqurlikdagi taqsimotning doimiy o'sishini - ko'proq TT va kengroq assortimentni beradi. Yaxshi savdo vakili doimiy ravishda savdoni oshiradi. Mendan oldin ular mening hududimda yillar davomida bir xil savdo hajmi bilan ishladilar - oyiga 800 ming rubl. Olti oyda 1,6 millionga yetdim, bir yildan so‘ng 2,4 millionga, hudud ikkiga bo‘lindi, bir yilda esa biz birgalikda 4 millionga yetkazdik.Shaxsan o‘zingiz “shudgorlagan” hududni bo‘lish juda og‘riqli bo‘ladi. siz , lekin biznes uchun juda muhim, chunki yaxshi ish bilan har doim hududni o'zingiz rivojlantira olmaysiz, shunchaki vaqtingiz va kuchingiz yo'q va siz sirpanib, mavjud sotuvlarga xizmat qila boshlaysiz. Mening uchastkam bo'linganida, men juda xafa bo'ldim, hatto ketmoqchi bo'ldim. Boshlang'ich savdo vakillari, bilingki: agar siz yaxshi ish qilsangiz, hududning bo'linishi muqarrar va zarurdir. Men yolg'iz 4 million dollar sota olmadim.

Yo'nalishlar va hisobotlar

Savdo vakili o'z ishini mustaqil ravishda tashkil qila olishi kerak. Kechqurun, tuzilgan batafsil reja ertaga: qaerga borish kerak (TT orqali marshrut), kim bilan va nima haqida gaplashish kerak (CL va tashrifning maqsadlari), har bir uchrashuvda siz bilan nima bo'lishi kerak (taqdimotchi, kundalik, ikki yoki uchta qalam - ular doimo yo'qoladi, narx, debitorlik jadvali, shartnoma shakllari ...).

Yaxshi o'ylangan marshrut vaqtni, jismoniy va hissiy kuchni tejashga yordam beradi. Savdo vakillarining xaotik otishmalari kontrendikedir. Bundan tashqari, CL'lar sizning ma'lum bir kunda va taxminan bir vaqtning o'zida paydo bo'lishingizga ko'nikib qolishadi - va ular endi: "Oh, biz sizni kutmagan edik" demaydilar. Marshrutni qurish oson. Bitta savdo vakili hududida taxminan 50-100 TT mavjud. CLning qaysi punktlarida buyurtmalar va debitorlik qarzlari bilan faqat ma'lum kunlarda ishlashini aniqlash kerak. Bir nuqtaga tashrif buyurish uchun shaharning yarmini bosib o'tsangiz, maxsus shartlarni muhokama qilishingiz kerak bo'lishi mumkin. Ko'chalar va uylar bilan xaritani oling va barcha nuqtalarni haftaning kunlari bilan belgilang. Keyin siz allaqachon ishlayotgan TT-larni, keyin ishlashni xohlaganlaringizni belgilang (rivojlangan hudud uchun, kamida 10 dona - rivojlanish uchun kuniga ikki marta, yomon rivojlangan hudud uchun - yana ko'p).

Kuniga 20-25 TT, men o'z tajribamdan bilaman, tashriflarning optimal soni. Ba'zi joylarda allaqachon yaxshi munosabatlar mavjud va ularda siz har safar muloqot qilish uchun vaqtni tejashingiz mumkin (har safar, tez-tez emas, aks holda siz aloqani yo'qotasiz!). Buyurtma berish uchun 5-10 daqiqa, pul va bir necha so'z "ob-havo haqida". Yangi nuqtalarda ko'proq vaqt talab etiladi (15-20 daqiqa). Rivojlanganlarda - ko'proq. Tekshirish uchun yarim soat, taktika va muzokaralar haqida o'ylash - bu minimal. Garchi birinchi marta tekshiruv o'tkazish, hamma narsani yozib olish va kechqurun muzokaralar taktikasi haqida o'ylash yaxshiroqdir. Muayyan TT bilan muzokaralarni qanday rejalashtirish va olib borishni menejeringiz yoki tajribali savdo vakillari bilan muhokama qilishdan tortinmang: ular ko'proq narsani bilishadi, shu jumladan sizga kerak bo'lgan qaror qabul qiluvchilarni shaxsan bilishlari mumkin - katta o'rtoqlarning maslahati juda foydali bo'ladi. .

Vaqt o'tishi bilan marshrut o'zgaradi. Men har 3-4 oyda uni qayta ishlashni maslahat beraman. Har doim haftasiga ikki marta tashrif buyurish kerak bo'lgan nuqtalar mavjud va oyiga ikki marta tashrif buyurish kifoya qiladigan nuqtalar - bu do'kon hajmini va savdo hajmini aniqlaydi.

Ko'pgina savdo vakillari hisobotlarni yoqtirmaydi. Biroq, ularga eng qattiq boshliqlardan ko'ra ko'proq kerak. Ballar bo'yicha assortiment bo'yicha mustaqil ravishda tuzilgan batafsil hisobot (sizning va raqobatchilaringiz) qaerda va nimani yaxshilash mumkinligini, nimaga intilish kerakligini ko'rishga imkon beradi. Bu fikrlaydigan va maqsadli savdo vakili uchun katta yordamdir.

Pora berish silliq emas

Ajam savdo vakillari ko'pincha biror nuqtaga kirish uchun ulardan pora so'ralishidan qo'rqishadi va chegirmalarni yanglishib pora sifatida tasniflashadi. Aslida KLlar pora olishmaydi. Ular kamroq so'rashadi. Yaqinda bir yaxshi savdo vakili menga CL ga kichik sovg'alar - shokoladlar va boshqalar uchun oylik maoshidan 500 rubl tejashini aytdi. Xuddi shu maqsadda ishlab chiqaruvchilarning suvenirlaridan foydalaniladi, ular ba'zan savdo bo'limida beriladi (qalamlar, krujkalar, daftarlar, mahsulot namunalari). Bu pora emas, bu sovg'alar va munosabatlarni yaxshilashga yordam beradi. Hech qachon uni o'zingiz sotib olganingizni aytmang - tabassum bilan "kompaniya sovg'asi" deb ayting va stolga qo'ying. Va darhol suhbatni mavhum mavzuga o'tkazing - keskinlikni engillashtiring. Masalan: "Bugun tashqarida juda issiq, lekin bu erda yaxshi, salqin!"

Va retro aslida mahsulotingizni sotishdan olinadigan TT foydasining bir turi. Agar siz mahsulotni do'konga 100 rublga sotsangiz va retro 10% to'lasangiz, raf narxi 120 rubl bo'lsa, savdo nuqtasi 30 rubl oladi. Ba'zan 90 rublgacha chegirma berish osonroq bo'ladi, ular 120 ga sotadilar va baribir 30 daromad olishadi. Ko'pincha, hamma retroni talab qiladigan nuqta bilan muzokaralar tayyorlanayotganda, retroni yo'qotishsiz berish uchun narx ataylab oshirib yuboriladi. . Yaqinda rostini aytsam: "Narx minimal, boshqa pul yo'q, agar siz faqat retroni xohlasangiz, biz narxni oshiramiz". Ammo men boshlang'ich savdo vakillariga bunday deyishni maslahat bermayman - siz hali ham korxona iqtisodiyotini bilmaysiz va tajribali xaridor sizni adekvat va halol bo'lmagan raqamlar bilan to'ldirishi mumkin.

Epilog

Aksariyat savdo vakillari tasodifan kasbga kirishadi. Faqat bir nechtasi uzoq vaqt qoladi. Deyarli har bir kishi o'rtacha bo'lishi mumkin. Professor bo'lish uchun siz o'rganishingiz kerak - psixologiya, iqtisod, marketing, menejmentni o'rganishingiz kerak ... Bu yo'l ochishning yagona yo'li. Yoki siz bir qo'ng'iroq bilan muammolarni hal qiladigan, rahbariyat tomonidan qadrlanadigan va raqobatchilarni jalb qilishga harakat qiladigan guruga aylanasiz. Yoki, agar siz o'qimasangiz, siz, ko'pchilik savdo vakillari singari, zerikish va istiqbol yo'qligidan siqilib, tasmani g'ichirlab tortasiz.

Tez orada men savdo psixologiyasi haqida batafsil hikoyani boshlayman. Savdo vakillari menga shoshilinch savollarni www.torg-pred.info orqali berishlari mumkin

Savdo vakilining qisqacha lug'ati

AKB faol mijozlar bazasi - jo'natmalar tizimli ravishda amalga oshiriladigan chakana savdo nuqtalari. Bu tashkilotning aktsiyadorlik banki yoki alohida savdo vakilining aktsiyadorlik banki, bo'lim yoki hatto alohida mahsulot bo'lishi mumkin.

OKB - umumiy mijozlar bazasi - hududdagi TTlar soni.

DS - naqd pul.

ROP - savdo bo'limi boshlig'i. ROOP (ulgurji), RROP (mintaqaviy) va boshqalar mavjud.

Nazoratchi - yirik narxlar ro'yxatiga ega yirik tashkilotlarda savdo bo'limi nazoratchilar nazorati ostida guruhlarga bo'linadi, hududni yaxshiroq o'rganish uchun narx ularga bo'linadi. Bunday nazoratchi, aslida, to'liq huquqli ROP hisoblanadi. Kichik tashkilotlarda - savdo vakili va ROP o'rtasidagi oraliq aloqa, ta'bir joiz bo'lsa, katta savdo vakili. So'z bilan aytganda, u bir nechta savdo vakillarini boshqaradi, lekin odatda bu kuchli savdo vakili uchun qo'shimcha rag'batdir, uni ROPga nomzod qilib ko'rsatish mumkin emas (yoki joy egallangan yoki hali etuk emas) va qo'yib yuborish juda achinarli. U o'z tajribasini yangi boshlanuvchilar bilan baham ko'rishi, ularga TT bilan aloqa o'rnatishga yordam berishi mumkin shaxsiy reja amalga oshiriladigan sotish.

TT - Savdo nuqtasi.

Savdo vakili, TP, torpedo - savdo vakili. Torpedo, menimcha, ishning mohiyatini - bosim, energiya va maqsadga intilishni aks ettiradi.

Maydonlar mas'uliyat sohasidir. U dalalarda ishlagan - o'z hududida TT ga tashrif buyurgan.

Decision maker, CL - Decision maker; Asosiy shaxs - bu to'g'ri odam, berilgan muammoni hal qilishga yordam beradigan odam. Vaziyatga qarab, omborchidan direktorgacha.

Retrobonus - bu ulgurji kompaniya tomonidan savdo natijalariga ko'ra savdo nuqtasiga to'lanadigan mukofot. Misol uchun, TT bir oyda 100 mingga mahsulot sotib oldi - kompaniya unga 8% retro to'laydi - 8 ming. Bu naqd pul ham, tovar ham bo'lishi mumkin - ular bir xil 8 mingga tovarlar beradi.

Tarqatish - bozor ulushi, akkumulyatorning dizayn byurosiga nisbati, kengligi mahsulot liniyasi t / t da taqdim etilgan. Umuman olganda - hududning rivojlanish darajasi.

Asosiy mijoz - eng ko'p sotiladigan yoki eng ko'p foyda keltiradigan mijoz.

• ogohlantirish: views_handler_filter :: options_validate () deklaratsiyasi / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handler / views_handler_filter :: options_validate ($ forma va $ form_state) bilan mos kelishi kerak. inc 0 qatorida.
• ogohlantirish: views_handler_filter :: options_submit () deklaratsiyasi / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handler / views_handler_filter :: options_submit ($ forma va $ form_state) bilan mos kelishi kerak. inc 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: views_handler_filter_boolean_operator deklaratsiyasi :: value_validate () / home / j / juliagbd / site / public_html / saytlar / all / modules / views_d da view_handler_filter :: value_validate ($ forma va $ form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_style_default :: options deklaratsiyasi () /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc-dagi views_object :: options () bilan mos kelishi kerak.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_row :: options_validate deklaratsiyasi / home / j / juliagbd / site / public_html / saytlar / barcha / modullar / ko'rinishlar / plaginlar / view_plugin :: options_validate (& $ formasi, & $ form_state) bilan mos kelishi kerak. views_plugin_row.inc 0-qatorda.
• qat'iy ogohlantirish: views_plugin_row :: options_submit deklaratsiyasi / home / j / juliagbd / site / public_html / saytlar / barcha / modullar / ko'rinishlar / plaginlar / view_plugin :: options_submit (& $ formasi, & $ form_state) bilan mos kelishi kerak. views_plugin_row.inc 0-qatorda.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul ko'rinishi :: load () 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul ko'rinishi :: load () 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul ko'rinishi :: load () 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: views_handler_argument deklaratsiyasi :: init () / home / j / juliagbd / site / public_html / saytlar / barcha / modullar / ko'rinishlar / ishlov beruvchilar / views_handler_argument in views_handler :: init (& $ view, $ variantlari) bilan mos kelishi kerak .inc 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul ko'rinishi :: load () 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul ko'rinishi :: load () 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul ko'rinishi :: load () 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.

Yaxshi sotuvchi Venera de Miloga uch juft qo'lqop sotishi mumkin

Robert Orben

Yoniq zamonaviy bozor ish qidirish Eng ommabop va talab qilinadigan kasb bu savdo vakili kasbidir. To'lov munosib, maxsus talablar yo'q, shuning uchun odamlar manfaatdor.

Ammo kam narsa jiddiy qabul qilinadi, chunki kasb ko'pincha keraksiz narsalarni kimgadir sotish bilan bog'liq (ular XX asrning 90-yillarida shunday ishlagan). Ammo vaqt o'zgaradi va talab o'zgaradi. Xo'sh, bugungi kunda savdo vakillari kimlar?

Savdo vakili - bu kim?

Avvalo, savdo vakili - muloqotni yoqtiradigan, muloqot jarayonida savdo bilan shug'ullanadigan shaxs. Savdo vakili nima qilsa ham, u choy yoki mashina sotadimi, u o'z ishini sevishi kerak.

Ko'proq professional ta'rif bu kasb egasi yetkazib beruvchi (u ishlayotgan kompaniya) va turli chakana savdo nuqtalari o'rtasida vositachi ekanligida yotadi. Misol uchun, sochni parvarish qilish vositalarining partiyasi ma'lum bir kompaniyaning omboriga keladi.

Savdo vakilining vazifasi ushbu mahsulotni sotuvga olib chiqadigan imkon qadar ko'proq chakana savdo nuqtalarini topishdan iborat bo'ladi. Ular buni darhol to'lashlari mumkin yoki sotilgandan keyin to'lashlari mumkin.

Albatta, birinchi navbatda, tovarlar ular bilan birga ishlayotganlarga taklif qilinadi va shundan keyingina ular yangi mijozlarni qidira boshlaydilar. Bu, qoida tariqasida, savdo vakili ishining umumiy sxemasi. Aslida, ko'pincha bu boshqacha.

Savdo vakilining vazifalari

Ish beruvchilar savdo vakillariga yuklaydigan funktsiyalar ro'yxati ushbu ishning mohiyatini yanada aniqroq tushunishga yordam beradi. Shunday qilib, ish quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Kompaniya uchun buyurtmalarni qabul qilish
• Yangi mijozlar qidirilmoqda
• Sotish hajmining oshishi
• Hujjatlar bilan ishlash
• Moliyaviy nazorat
• Xizmat

Buyurtmalarni qabul qilish - bu savdo sheriklari bilan barqaror savdoni saqlashga imkon beruvchi ish bosqichidir. Masalan, vakilning o'z savdo nuqtalari mavjud bo'lib, u bir necha marta o'z tovarlarini etkazib beradi. Mahsulot sotilgandan so'ng, do'kon qayta yetkazib berish uchun buyurtma beradi.

Tadbirkor savdo vakili hech qachon o'z mijozlari ro'yxati bilan kifoyalanmaydi. U har doim yangilarini qidiradi va shu bilan mijozlar bazasini kengaytiradi va savdoni oshiradi. Va har bir do'kon yoki kioskda vakil etkazib beriladigan mahsulotlar assortimentini kengaytirish uchun ishlaydi.

Savdo vakilining vazifalariga hujjatlarni yuritish ham kiradi: shartnomalar tuzish, schyot-fakturalar, cheklar, sertifikatlar va boshqa hujjatlarni taqdim etish. Bundan tashqari, butun moliyaviy nazorat va buxgalteriya hisobi ham uning yelkasida.

Va nihoyat, savdo vakili nima qilsa ham, agar kerak bo'lsa, u o'z tovarini tovar sotiladigan shoxobcha sotuvchilariga sotishda yordam va yordam ko'rsatishi kerak.

U nafaqat do'kon xodimlariga maslahat berishi, balki mahsulot va o'z kompaniyasi haqida gapirib, iste'molchilar bilan muloqot qilishi mumkin. Lekin, ko'pincha, yuqorida sanab o'tilgan savdo vakilining vazifalari biroz boshqacha ko'rinishi mumkin.

U faqat buyurtmalarni qabul qiladigan va hujjatlarni to'ldiradigan va to'g'ridan-to'g'ri mahsulotlarni xaridorlarning o'zlari qabul qiladigan holatlar mavjud. Ya'ni, bunday vaziyatda savdo vakili ham ekspeditor hisoblanadi: u mustaqil ravishda hisob-fakturani tuzadi va mahsulot chiqaradi.

Siz faqat telefonda ishlashingiz, shartnomalar tuzish uchun yangi mijozlarni topishingiz yoki mustaqil ravishda barcha chakana savdo nuqtalariga tashrif buyurishingiz mumkin. Usul sotilayotgan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq bo'ladi.

Ish izlovchilar darajasiga ish beruvchilarning talablari

Aslida, savdo vakillari kun bo'yi shahar bo'ylab sayr qilishadi. Shuning uchun ariza beruvchilarga qo'yiladigan talablardan biri bu mavjudlikdir haydovchi guvohnomasi, va ko'pincha shaxsiy avtomobil.

Bundan tashqari, ish beruvchilar 40 yoshgacha bo'lgan odamlarni ishga oladilar, ular bunday lavozimga ishonch va hamdardlik uyg'otadi. Savdo tajribasi mamnuniyat bilan qabul qilinadi, buni amalga oshirish va kerak bo'lganda treningdan o'tish istagi.

O'rta yoki oliy ma'lumotga ega bo'lishi odam ishga joylashadigan kompaniya darajasiga bog'liq. Muayyan mahsulotlarni sotishda mahsulot haqidagi bilim rag'batlantiriladi.

Savdo vakili kasbini tanlashda inson ambitsiyalarga, faol hayotiy pozitsiyaga ega bo'lishi kerak. Siz tez o'ylashingiz, vaziyatga to'g'ri javob bera olishingiz, tartibli va diqqatli bo'lishingiz kerak, ayniqsa hujjatlarni qayta ishlashda. Savdo vakilining biznesida harakat qilish yaxshi fikr.

Hatto ma'lum mahoratga ega bo'lganlar uchun ham savdo vakilining ishi juda ko'p vaqt talab etadi. Jadval ko'pincha tartibsiz bo'ladi. Bundan kelib chiqadiki, stressga chidamliligini oshirish, adekvat shaxs bo'lish yuqoridagilarning barchasidan kam emas.

Bu aqldan ozgan ritmga rioya qilishning yagona yo'li mehnat faoliyati... Ammo, shunga qaramay, savdo vakilining ishi qo'lingizni sinab ko'rishga arziydi. Ayniqsa, agar odam ushbu turdagi faoliyatga bo'lgan xohishni his qilsa.