Rossiyada eng ko'p sotiladigan mahsulotlar: statistika. Onlayn do'kon uchun mahsulotni tanlash: eng daromadli va eng ko'p sotiladigan mahsulotlar Xitoyda eng ko'p sotiladigan mahsulotlar

Bugungi kunda yangi boshlanuvchilar uchun tadbirkorlik loyihalari orasida TOP mashhurlik onlayn-do'kondir. Pul ishlamoqchi bo'lganlar uchun ideal bo'lib tuyuladigan sxema, unda bepul shablon mavjud, eng ko'p sotiladigan mahsulot va pul oqimi minnatdor mijozlardan, tadbirkorning cho'ntagiga quyiladi, hamma joyda reklama qilinadi va muhokama qilinadi. Ko'pchilik buning ustida ishlashni boshlashga harakat qilmoqda. Biroq, uning barcha ko'rinadigan afzalliklariga qaramay, u va'da qilgan samarani bermaydi.

Ammo virtual platforma orqali savdo qilish juda ko'p afzalliklarga ega:

• minimal boshlang'ich kapital bilan yashashingiz mumkin;
• "haqiqiy" chakana savdo nuqtasi bilan bog'liq muammolarni hal qilishning hojati yo'q, ya'ni binolarni qidirish va ijaraga olish, turli xil narsalarni olish. ruxsat beradi, uni ta'mirlash va bezash;
• onlayn-do'kon ko'plab malakali xodimlarni yollashni talab qilmaydi;
• bu erda siz g'oyani mustaqil ravishda amalga oshirish yondashuvini qo'llashingiz mumkin, bu butun loyihani boshlash va pulni tejash imkonini beradi;
• onlayn platformadan foydalanganda tovarlarni sotib olish va ularni omborda saqlashning hojati yo'q;
• bozor qamrovi ma'lum bir hudud bilan cheklanmaydi va do'konga jismoniy tashrif buyurishi mumkin bo'lgan ma'lum miqdordagi iste'molchilar ish chegaralarini va vaqt doirasini kengaytirishga imkon beradi;

Statistik ma'lumotlar ham ushbu yo'nalishning istiqbollarini tasdiqlaydi.

Raqamlarda Internet-tijorat: rivojlanish dinamikasi

Ham xalqaro tahliliy tashkilotlar, ham mahalliy tashkilotlar tomonidan olib borilgan ko'plab tadqiqotlar onlayn-tijorat ulushining keskin o'sishini ko'rsatmoqda. Bu o'sish 2009 yilda boshlangan va 2008 yilgi global iqtisodiy inqiroz tufayli katalizator bo'lgan. Bunga nafaqat daromad darajasining pasayishi odamlarni xaridlar uchun pulni tejash variantlarini izlashga majbur qilganligi (bilasizki, onlayn-do'konlar "haqiqiy" do'konlarga nisbatan arzonroq narxlarni taklif qiladi), balki ko'pchilik tomonidan ham yordam berdi. to'liq yoki qisman o'tkazilgan kompaniyalar chakana savdo virtual makonga kiritildi va bu ularga sarf materiallarini tejash imkonini berdi. Ikkinchisi, o'z navbatida, yakuniy iste'molchiga raqobatbardosh narxlarni taklif qilish imkonini berdi. Ya'ni, onlayn-do'kon foydali "shafqatsiz doira" bo'lib, bu erda xaridor ham, sotuvchi ham afzalliklarga ega. Buni faqat statistika tasdiqlaydi:

• so'nggi besh yil ichida onlayn tijoratning rivojlanish sur'ati jahon savdosining o'sish sur'atlaridan sezilarli darajada oshib ketdi;
• foydalaniladigan tovarlarni sotish hajmlari masofaviy kirish, prognozlarga ko'ra, 2017 yilda 2,36 trln. dollar;
• Xarid qilish uchun internetdan foydalanadiganlar soni barqaror o‘sib bormoqda va 2016-yilda 1,321 million kishidan oshdi.

Shunga o'xshash tendentsiyalar Rossiyada ham kuzatilmoqda. Rossiya Federatsiyasida umumiy chakana savdo hajmining ulushi juda kichik bo'lishiga qaramay (ular barcha savdoning atigi 5% ni tashkil qiladi. chakana savdo), u doimiy ravishda o'sib bormoqda. Va bu o'sish juda sezilarli, har yili deyarli 25% ni tashkil qiladi. Ya'ni, prognozlarga ko'ra, 2025 yilga kelib u butun bozorning deyarli 10 foizini tashkil qilishi mumkin va bu aql bovar qilmaydigan taraqqiyotdir. Elektron tijoratni ommalashtirishga bir qancha omillar yordam beradi:

• raqobatbardosh narxlar;
• foydalanish qulayligi;
• turli to'lov tizimlaridan foydalanish nuqtai nazaridan xaridorning imkoniyatlarini kengaytirish;
• tegishli xizmatlar va ularni takomillashtirish.

Ammo, agar hamma narsa juda qizg'in bo'lsa, nega hammamiz hali ham elektron tijoratda "millionlarni yig'mayapmiz"? I/m yordamida mumkinmi degan savolga faqat aniq javob berish mumkin - yo'q. Va i/m ni ishga tushirish uchun sizga jiddiy boshlang'ich kapital kerak bo'lgani uchun emas, balki bu kontseptsiya ba'zan bir tomonlama qabul qilinganligi uchun. Vaqt va kuch sarflamasdan, hech qanday loyihani amalga oshirib bo'lmaydi.

Boshqa tomondan, malakali yondashuv va o'z vaqtingiz, kuchingiz va ozgina bo'lsa-da, lekin hali ham katta miqdordagi mablag'ingiz bilan bu istiqbolli yo'nalish chakana savdoda.

Rossiyada onlayn savdoning qisqacha sharhi

Ichki statistika elektron tijorat rivojlanishining yuqori sur'atlarini tasdiqlaydi. Faqat 2013 yilda (2012 yilga nisbatan) i/m soni 20% ga oshdi. Afsuski, hozirgi kunga qadar statistik ma'lumotlar yo'q, ammo o'tgan yillardagi prognozlar keskin ijobiy tendentsiyani ko'rsatdi. Boshqa tomondan, yopilgan yoki "jimgina vafot etgan" loyihalar haqida hech qanday ma'lumot yo'q.

Bugungi kunda mamlakatimiz aholisining deyarli uchdan bir qismi Internetda xarid qilish tajribasiga ega, yarmidan ko'pi Internetdan foydalanadi va tovarlarni sotib olishda undan "foydalanishga" qarshi emas.

Naqd to'lovlar RuNet-da to'lovning etakchi shakli bo'lib, undan keyin kartalar, keyin oflayn to'lovlar va Yandex.Money kabi elektron to'lov tizimlaridan foydalanish.

tomonidan tovar tuzilishi Rossiya onlayn bozori global bozordan sezilarli darajada farq qiladi. Kardinal ravishda - elektron kitoblar, disklar, musiqa, filmlar va mualliflik huquqiga ega bo'lgan boshqa mahsulotlar holatida. Agar boshqa mamlakatlarda u qonun bilan jiddiy himoyalangan bo‘lsa va iste’molchi bunday mahsulot uchun pul to‘lashga majbur bo‘lsa, biz uni tekinga olishimiz mumkin. Rossiya Federatsiyasida mualliflik huquqini nazorat qilish etarlicha ishonchli emas, shuning uchun ko'p narsa jamoat mulki hisoblanadi.

Rossiyada Internetda eng ko'p sotiladigan mahsulotlar

Mutaxassislar va iste'molchilar so'rovlari natijasida olingan statistik hisob-kitoblar o'rtasida reyting tuzish masalasi bo'yicha pozitsiyalar farqlanadi. Internetda eng ko'p sotiladigan mahsulotlarning bir nechta pozitsiyalarini tahlil qilish va kim haqligini aniqlashga arziydi.

Elektronika va texnologiya

Darhol shuni ta'kidlash kerakki, bu nish ichida katta farqlar mavjud. Katta va kichik maishiy texnika, shuningdek, elektron qurilmalarni tanlashingiz mumkin. Umuman olganda, ushbu guruh Internetdagi barcha savdolarning deyarli yarmini (44%) tashkil qiladi. Ham afzalliklar, ham kamchiliklar o'xshash bo'lgani uchun, bu erda bir nechta kichik turdagi tovarlar birlashtirilishi mumkin. Turli tadqiqotlarda ularga bir nechta birinchi darajali o'rinlar beriladi.

Kichkinalikda maishiy texnika, oshxona jihozlari, dazmollar, sochlarini fen mashinasi, changyutgichlar, elektr soqol va shunga o'xshash narsalarni o'z ichiga olishi mumkin, juda mashhur. Elektron pochta orqali xaridlarning umumiy sonida ushbu mahsulotlarning ulushi deyarli 15% ni tashkil qiladi.

Internetda kichik elektronika, jumladan smartfonlar uchun ham katta talab mavjud. Mobil telefonlar, o'yinchilar, kameralar. Shuningdek, ular uchun kompyuterlar va komponentlar mavjud.

Katta maishiy texnika, kir yuvish mashinalari, muzlatgichlar, konditsionerlar, kaputlar va boshqalar. ham talabga ega. Hammasi bo'lib, ular xaridlarning deyarli 8 foizini tashkil qiladi.

Talab bir necha omillar bilan belgilanadi:

• internetdagi narx har doim statsionar chakana savdo nuqtalariga qaraganda arzonroq;
• tasalli, oson xarid qilish imkoniyati;
• tanlash mumkin eng yaxshi model berilgan tavsiflarga muvofiq, texnik xususiyatlar, fotosuratlar, sharhlar.

Sotuvchi uchun mahsulot joyi va uning afzalliklari:

• yuqori marja sizga ishni yanada samarali bajarishga imkon beradi, ya'ni bitta operatsiyadan pul ishlashingiz mumkin ko'proq pul, unga kamroq kuch sarflash;
• etkazib berish xarajatlarining xarid narxiga nisbatini asoslash - iste'molchi sotib olishga osonroq rozi bo'ladi.

I/m uchun joyning kamchiliklari:

• yuqori raqobat, ko'pincha juda ko'p, bu yangi kelganning unga kirishiga imkon bermaydi;
• katta valyuta xatarlari - oxirgi xaridor tomonidan sotib olingan va to'langan paytdan boshlab bir necha kunlik vaqt farqi bilan ham, stavkalar farqi tufayli sezilarli miqdorni yo'qotishingiz mumkin;
• modellarning eskirishi va ularga bo'lgan talabning keskin pasayishi mumkin bo'lgan xavflari;
• kichik kompaniyalar uchun ko'pincha muammoli bo'lgan narxlarni past darajada ushlab turish zarurati;
• mijoz uchun har qanday texnik tafsilotni batafsil yoritib bera oladigan bo'lsak, mavzuni chuqur bilish zarurati, o'ziga xos "ilg'orlik";
• mahsulotni qaytarish xavfi, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va shunga o'xshash muammolarni hal qilish zarurati;
• tranzitda tovarlarning xavfsizligi va yaxlitligini kafolatlaydigan yetkazib berish xizmatlari bilan hamkorlik qilish.

Kiyim va poyabzal

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, onlayn savdodagi ushbu mahsulot o'rni savdo tarkibining qariyb 13 foizini egallaydi. Xaridorlarning asosiy kontingenti turli yoshdagi ayollardir. Ushbu turdagi mahsulotni taklif qiladigan biznes mijozni jalb qilish uchun bir nechta qoidalarga amal qilishi kerak:

• tovarlarning yuqori sifati va taniqli brend ishlab chiqaruvchisi;
• qulay do'kon navigatsiyasi;
• to'g'ri rang berish va har bir modelning batafsil tavsifi bilan ajoyib fotosuratlar;
• "joyida" mos keladigan bir nechta modellarni yetkazib berish xizmatlari.

Bugungi kunda ko'pchilik o'z sheriklariga aynan shu hamkorlik shartlarini taklif qilmoqda. Bu orqali ular nafaqat savdo bozorlarini kengaytiribgina qolmay, balki ularni rivojlantirish va sotish hajmini oshirishga yordam beradi.

Maslahat: agar siz ushbu guruh mahsulotlarini sotishni boshlashga qaror qilsangiz, nafaqat chiroyli vitrinani yarating, balki mijozlaringizga maksimal imkoniyatlarni ham bering. Faqat mijozga fotosuratda o'ziga yoqqan modelni kiyib ko'rishi, unda u qulaymi yoki yo'qligini, uning qomatiga yoki oyog'iga yaxshi mos keladimi yoki yo'qligini bilib olishi va bo'lmaganini qaytarib berishiga kafolat berish orqali. mos, yana qaytish uchun imkoniyat bo'ladi. Bu sizning bozordagi muhim raqobat ustunligingiz bo'ladi.

Nishaning kamchiliklari:

• mahsulotning mavsumiyligi;
• moda tendentsiyalarining o'tkinchiligi;
• ishlab chiqaruvchi yoki yetkazib beruvchidan yuqori sifatli fotosuratlarni olish zarurati;
• murakkablik tashkiliy masalalar i / m faoliyatida (professional yetkazib berish xizmatlari bilan sinxron ishlash talab qilinadi, etkazib beruvchilar bilan sotib olinmagan modellarni qaytarish bo'yicha qo'shimcha kelishuvlar, agar bir nechtasi xaridorga sinab ko'rish uchun yuborilganda);
• ko'pincha tovarlarni ma'lum bir minimal miqdorga qaytarib sotib olish kerak bo'ladi va bu mahsulotlarga talab kam bo'lsa, omborda "depozitlar" ga olib kelishi mumkin;
• Siz ta'mga, moda tendentsiyalarini tushunishga va bozorni his qilishingiz kerak.

Maslahat: agar siz ushbu mahsulot joyiga e'tibor qaratishga qaror qilsangiz, unda yirik savdo markazlaridan mahrum bo'lgan kichik shaharlar va qishloq joylarda mavjud bo'lgan yuqori talabga e'tibor bering. chakana savdo tarmoqlari, yuqori sifatli va zamonaviy kiyimlarni taklif etadi. Qimmatbaho buyumlar, qishki etik va kurtkalar, teridan tikilgan paltolar, mavsumiy poyabzallar va ustki kiyimlar bu erga yaxshi mos keladi. "Haqiqiy hayot" takliflari kam bo'lgani uchun, xaridorlar Internetdan foydalanmoqdalar, ayniqsa, so'nggi yillarda formatga bo'lgan ishonch ortib ketgan.

Avto ehtiyot qismlar

Ushbu mahsulotlar umumiy hajmning deyarli 10% ni tashkil qiladi elektron savdo. Aytgancha, so'nggi bir necha yil ichida guruh bolalar mahsulotlarini almashtirib, ijobiy o'sish dinamikasini ko'rsatdi. Niche xususiyatlari:

• Qabul qilish qiyin bo'lgan narsalarning uzun qatori mavjud. Bu yerga haqida gapiramiz talab unchalik yuqori bo'lmagan import yoki vintage avtomobillari uchun "original" qismlar haqida emas, balki hamma joyda ishlatiladigan narsalar haqida, masalan, orqa oyna uchun quyosh ekranlari. Avtoulovchi uchun bunday mahsulotni onlayn-do'konda topish ancha oson va shaharning barcha avtodo'konlari va bozorlariga sayohat qilish shart emas.
• Tor mutaxassislik. Assortimentni shakllantirishda ushbu yondashuvdan foydalanib, siz nafaqat manfaatdor mijozlarning doimiy oqimiga, balki reklama xarajatlarini optimallashtirishga ham ishonishingiz mumkin.
• Ko'pgina avtoulov qismlarining kichik o'lchamlari va og'irligi, bu etkazib berishni oson va arzonlashtiradi.
• Aksariyat hollarda xizmat ko'rsatishga hojat yo'q. Agar bu talab etilsa, ko'pgina ishlab chiqaruvchilar sizning i/m-da chiqarilgan kafolat kartasi qabul qilinadigan markazlarning keng tarmog'iga ega.

Kosmetika va parfyumeriya

Turli tadqiqotlarga ko'ra, ushbu guruh Internet orqali eng ko'p sotiladigan TOP 10 ta mahsulotda 6 va 8-o'rinlarni egallaydi. Biroq, bu erda bir nuance bor - har bir noma'lum mahsulot brendi potentsial xaridorda shubha uyg'otadi. O'z vitrini iste'molchilarga yaxshi ma'lum bo'lgan va bozorda keng namoyish etilgan brendli mahsulotlardan tashkil qilgan ma'qul. Ya'ni, statsionar chakana savdo nuqtalari va butiklarga qaraganda arzonroq narxni taklif qilish orqali siz mijozingizga atir yoki kosmetika mahsulotini foyda bilan sotib olish imkoniyatini berasiz. Sxema taxminan quyidagicha ishlaydi:

• iste'molchi allaqachon krem, lab bo'yog'i, soch maskasini sinab ko'rgan, uni yana sotib olishni xohlaydi va sizdan qiziqarli narxni oladi;
• yoki u i/m dan o'ziga jozibador bo'lgan narsani topdi, do'konga bordi, namunani hidladi/ishlatadi va xaridni tejab, uni onlayn xarid qildi.

IN zarur sharoitlar men ushbu sohada ishlayman:

• ajoyib displey oynasi dizayni, fotosuratlar, vakolatli tavsiflar;
• mahsulotni sotish muddatlariga rioya qilish;
• kosmetika vositalarini to'g'ri saqlash, agar ular ombordan o'tsa;
• assortimentni majburiy yangilash, yangi mahsulotlar va zamonaviy mahsulotlarni doimiy ravishda to'ldirish.

Uy jihozlari va mebellar

Ushbu pozitsiya bo'yicha ekspert fikrlarida ham ba'zi farqlar mavjud. Ba'zilar uni 4-o'ringa qo'yishadi va onlayn bozorning deyarli 6 foizini beradilar. Ba'zilarning fikriga ko'ra, mebel TOP 10 ga umuman kiritilmagan, chunki xaridorlar sotib olmoqchi bo'lgan buyum bilan shaxsiy teginish bilan tanishishni afzal ko'rishadi. Ushbu turdagi savdo uchun ideal kombinatsiya - ko'rgazma markazi va arzonroq narxda buyurtma berishingiz mumkin bo'lgan onlayn-do'konning mavjudligi.

Uy-ro'zg'or buyumlari kichik guruhi bilan hamma narsa biroz sodda. Ularning tanlovi o'lchamlarni vizual va "jonli" baholash zarurati bilan bog'liq bo'lishi shart emas. Shuning uchun kichik mebel qismlari, ko'plab uy-ro'zg'or buyumlari va shaxsiy uchastka Internet orqali buyurtma berish.

Eksklyuziv toifadagi interyer buyumlari alohida e'tiborga loyiqdir. Rasm ramkasi o'zi erishgan, devor mozaik paneli, vintage kiyinish stoli - bularning barchasi juda qimmat, lekin ular deyarli har doim o'z xaridorini topadilar. Hatto inqiroz davrida ham hech kim yubileylarni, bayramlarni yoki sovg'alarni bekor qilmaydi. Va bunday eksklyuziv narsalar eng yaxshi sovg'adir va ular odatda Internetda tanlanadi. Bundan tashqari, ushbu segmentda raqobat past.

Maslahat: agar sizni eksklyuziv interyer buyumlari o'ziga jalb qilsa, dastlab bunday mahsulotlarni etkazib beruvchilarni qidirishni boshlashingiz kerak. Aynan shu nuqtadan boshlab siz loyihangizni boshlashingiz kerak.

Bolalar va o'yinchoqlar uchun mahsulotlar

Ushbu guruhga onlayn bozorning 4% va TOPda 5-o'rin berilgan, garchi bunday baholash sub'ektiv bo'lsa ham. Raqamlar maqsadli auditoriyaning kesimi to'liq hisobga olinmagan Internet foydalanuvchilari so'rovlariga asoslangan. Uy ishlari bilan band bo'lgan va chaqaloqqa g'amxo'rlik qilayotgan yosh ota-onalar buyurtma berishni afzal ko'radilar zarur tovarlar Internetda va qimmatli vaqtni xarid qilish uchun sarflamaydi. Onlayn xarid qilish nafaqat vaqt va pulni, balki kuchni ham tejaydi. Shu sababli, bolalar uchun tovarlar tobora ko'proq i / m ga sotib olinmoqda va bu joyning bozor ulushi faqat o'sib bormoqda. Bundan tashqari, ota-onalarning yoshi eng faol Internet foydalanuvchilari ko'rsatkichiga to'g'ri keladigan chegaralar ichida.

I/m nishi uchun muhim nuanslar:

• yuqori sifatli tovarlar;
• har bir ishlab chiqarish birligini majburiy sertifikatlash;
• tovarlarning o'zi, ularni saqlash va etkazib berish, qadoqlash shartlari va boshqalarning belgilangan sanitariya me'yorlariga muvofiqligi;
• turli sabablarga ko'ra ba'zi narsalarni qaytarish imkoniyati;
• to'lov va tovarlarni qabul qilishning qulayligi va ko'p qirraliligi.

CD va kitoblar

Mutaxassislar ushbu mahsulotga faqat 2% beradi. Mamlakatimizda mualliflik huquqining himoyalanmaganligi ushbu turkumning ko'p qismini to'lovsiz taqdim etadi. Vaziyat asta-sekin o'zgarib borayotgan bo'lsa-da, va bepul xizmatlar Musiqa va kitoblarni yuklab olish tobora kamayib bormoqda. Ehtimol, kelajakda bunday tovarlar faolroq sotib olina boshlaydi.

Shuni ham hisobga olish kerakki, viloyat va markazdan olisda joylashgan hududlarda “kitobga chanqoqlik” hukm surmoqda, qog‘oz tashuvchilarga talab barqaror.

Bundan tashqari, maxsus ilmiy-texnik adabiyotlar, o'quv materiallari, bolalar kitoblari faol sotib olinmoqda. Sizning biznesingiz uchun ushbu tabiatning yo'nalishini tanlab, siz doimiy xaridorlar oqimini olishingiz mumkin.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, kitob mahsulotlaridan foyda ancha yuqori va etkazib berishni tashkil etishda barcha qiyinchiliklar mavjud emas. Ushbu mahsulot kichik o'lchamli, vazni engil, maxsus qadoqlashni talab qilmaydi (juda zich karton quti, hajmi bo'yicha mos), xizmat ko'rsatish. Va bu toifadagi qaytishlar juda kam uchraydi, yagona sabab tashish paytida shikastlanishdir, buning oldini olish oson.

Boshqa va uning xususiyatlari

Onlayn bozorning deyarli 4 foizini "boshqa" toifasi egallaydi, uning ostida muvaffaqiyatli sotiladigan va doimiy talabga ega bo'lgan ko'plab mahsulotlar yashiringan. O'z joyini qidirayotgan ko'plab ishbilarmonlar uchun bu katta qiziqish uyg'otadi, chunki mahsulotning o'ziga xosligi o'ziga jalb qilishi mumkin. potentsial iste'molchi, va raqobat juda past bo'ladi.

Agar siz ushbu imkoniyatdan unchalik qiziqmasangiz, lekin onlayn savdoda o'zingizni sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, quyidagi mahsulot guruhlariga e'tibor bering:

• Dizayner zargarlik buyumlari va kostyum zargarlik buyumlari. Hunarmandlar bilan hamkorlik shartnomasi tuzib, ularning mahsulotlarini sotishingiz mumkin. Daromad olish shartlari boshqacha bo'lishi mumkin - savdo marjasi yoki sotib olish ulgurji narx, yoki format.
• Suvenir mahsulotlari va sovg'alar. Bu erda original, qo'lda ishlangan, xalq hunarmandchiligi va hunarmandlar bo'lgan qiziqarli narsalar ham mavjud. Ular noyob va har doim talabga ega. Bu keng qo'llaniladigan mahsulotlar emas, shuning uchun ularni amalga oshirishga yondashuv original bo'lishi kerak, shuningdek reklama kampaniyalari. Aslida, bunday mahsulotlarni qidirish juda ko'p vaqtni oladi, shuning uchun potentsial xaridorlar Ularni Internetda qidirishni afzal ko'rishadi.
• Chiroyli charm buyumlar, kamarlar, hamyonlar, sumkalar, qo'lda ishlangan hamyonlar. Ularni yurish masofasidan topish muammoli, lekin ularni Internetda sotib olish qulay. Bu erda hech qanday armatura kerak emas, siz fotosuratga asoslangan elementni tanlashingiz mumkin. Mahsulotning mashhurligi yuqori darajada bo'lib, bunday mahsulotlarga ega bo'lganlar faqat yaxshi tuzilgan reklama kampaniyasiga muhtoj.
• Uy hayvonlari uchun tovarlar. Axlat, oziq-ovqat, tasmalar, it kiyimlari, yoqalar va boshqalar. Ushbu turdagi mahsulotni xaridorlar uchun Internet bir nechta mezonlarga ko'ra qulayroqdir: arzon narxlar, eshikgacha bepul etkazib berish (siz og'ir sumkalarni "yuklashingiz" shart emas, chunki siz ko'pincha bir vaqtning o'zida bir necha kilogrammli paketlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi. ), yaqin atrofda har doim ham kerakli mahsulot bo'lgan ixtisoslashtirilgan do'kon mavjud emas va kerakli oziq-ovqatni olish uchun shaharning yarmini bosib o'tish noqulay.
• Koleksiyonlar va sevimli mashg'ulotlar. Ajablanarli darajada ko'p sonli mumkin bo'lgan pozitsiyalarga ega bo'lgan ulkan alohida mavzu. Bu erda shuni tushunish kerakki, ushbu mahsulot guruhida savdo qilish egasidan va uning xodimlaridan sotuvga bo'lgan ishtiyoqni, mavzuni chuqur bilishni va to'liq fidoyilikni talab qiladi. Martning kamchiliklari orasida cheklangan miqdordagi xaridor bor, ammo agar xaridor o'zini isbotlasa, bu afzalliklarga aylanishi mumkin. ijobiy tomoni va doimiy takroriy murojaatlarga ega bo'ladi. Shubhasiz afzalliklardan biri shundaki, ehtirosli odam inqirozli vaziyatda o'z sevimli mashg'ulotlari uchun pul to'laydi, ya'ni bu omil onlayn-do'konning rentabelligiga katta ta'sir qilmaydi.
• Turizm va dam olish uchun tovarlar. Bozordagi ko'plab tovarlar import qilingan bo'lsa-da, bu erda valyuta risklari mavjud bo'lsa-da, bu erda odamlarning ishtiyoqi ham muhim rol o'ynaydi. Boshqa tomondan, ochiq havoda dam olish tobora ommalashib bormoqda va mahsulotga bo'lgan talab ortib bormoqda.
• Jinsiy do'konlardan intim mahsulotlar va tovarlar. Ushbu turkumda anonimlik yuqori baholanadi. Qabul qiling, mijoz uchun haqiqiy butikga kirib, "qulupnay" narsani tanlashdan ko'ra, elektron pochta va taxallus orqasida yashirinish ancha oson. Bunday mahsulot har doim o'z xaridorini topadi, chunki jinsiy o'yinchoqlar va intim mahsulotlar allaqachon hayotimizning ajralmas atributidir. Va ular har doim zavq uchun pul to'laydilar. Va bu allaqachon rivojlanish uchun muhim istiqboldir.

• Mahsulot assortimentini tanlashda bilimingizga tayaning. Texnik ma'lumotlar varag'ida nima yozilganligini to'liq tushunmasdan yoki bir marshrutizator modeli boshqasidan qanday farq qilishini tasavvur qilmasdan planshetlar yoki avtomobil qismlarini muvaffaqiyatli sotish mumkin emas.
• Mart haqida qaror qabul qilayotganda, afzalliklaringizni hisobga oling. Har qanday muvaffaqiyatsizlik, muntazam ish yoki charchoqni faqat mijozlaringizga taklif qilayotgan mahsulotni chindan ham yaxshi ko'rsangiz, engib o'tish mumkin. Aks holda, sizning loyihangiz albatta muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.
• Do'koningizdagi har qanday xaridni xaridor uchun iloji boricha qulayroq qilish mumkin bo'lgan hamrohlik xizmatini yaratishga e'tibor qarating. Faqat bu holda siz ijobiy fikr-mulohazalar va mijozlarning qaytishiga ishonishingiz mumkin.
• Elektron tijoratning kelajagi nafaqat poytaxtlar va megapolislarga tegishli. Format asta-sekin hududlarga o'tmoqda, kichik shaharlarni egallaydi va Qishloq joy. Xaridorga yaqin atrofdagi do'konlarda sotib ololmaydigan kerakli narsalarni bering. Shu tarzda siz ushbu bozorni zabt etishingiz mumkin.

Va pul sarflang, o'zingizni chiroyli va qulay shaxsiy buyumlar bilan o'rab oling, hayotingizni soddalashtiring, turli xil yangi elektronika (smartfonlar, kompyuterlar, navigatsiya tizimlari), zamonaviy ko'ring va yaxshi jismoniy shaklda bo'ling.

Va agar siz savdo sohasida birinchi (yoki balki birinchi bo'lmagan) biznesingizni boshlashni o'ylayotgan bo'lsangiz-u, lekin aynan nimani sotishni, qaysi mahsulotga talab yuqori ekanligini bilmasangiz, unda bu maqola aynan siz uchun yozilgan!

Shunday qilib, quyida eng ko'p misollar keltirilgan mashhur mahsulotlar jahon bozorida, Internetda va xususan, Rossiya bozorida.

Biz to'plagan ma'lumotlarga asoslanib, eng yirik xaridlar statistikasi asosida savdo maydonchalari, masalan, TaoBao, Allegro, eBay, Amazon va boshqalar, siz qaysi mahsulotga so'zsiz talab borligini va nimada osongina muvaffaqiyat qozonishingiz mumkinligini bilib olasiz.

Sotish hajmi bo'yicha birinchi o'rin Rossiya bozori egallash Xitoy nusxalari jahonga mashhur brendlarning kiyim va poyafzallari. Ular aytganidek, "Xitoyda yaratilmagan hamma narsa qilinadi".

Potentsial xaridorlar 20 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan, so'nggi moda tendentsiyalariga amal qiladigan, o'zlariga g'amxo'rlik qiladigan, yaxshi va zamonaviy ko'rinishni xohlaydigan, ortiqcha pul to'lamagan yigit va qizlardir. katta miqdorda ko'pchilik oddiygina sotib ololmaydigan qimmatbaho originallar uchun pul. Ushbu bozor segmenti shunchalik kengki, har kim unda o'z joyini topa oladi.

2016 yilning birinchi yarmidagi tahlilchilarning fikriga ko'ra, Rossiyada eng ko'p sotiladigan mahsulot Nike AIR MAX krossovkalari bo'lib, ularning original dizayni emas, albatta.

Krossovkalardan tashqari, Xitoyda ishlab chiqarilgan mahsulotlar:

• Qizil taglik va baland poshnali ayollar loboutin poyabzali;
• Juda mashhur va qulay Converse krossovkalari (erkaklar va ayollar), bu pozitsiya ko'p fasllar davomida sotuvlar cho'qqisida qolmoqda;
• Chanel, Hermes'dan Birkin, LouisVuitton, MichaelKors kabi brendlardan ayollar sumkalarining nusxalari;
• Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste kabi kompaniyalar logotiplari bilan Polo futbolkalari (asosan erkaklar uchun);
• Christian Dior ayollar krossovkalari - qulay, engil va zamonaviy model ayollar poyabzali, juda tez rus aholisining adolatli yarmining ko'pchiligini sevib qoldi. Go'zallik, o'ziga xoslik va qulaylik ushbu modelni 2015 yil oxiri - 2016 yil boshida eng ko'p sotilganlardan biri darajasiga ko'tardi.

Aytgancha, xitoylik ishlab chiqarilgan markali tovarlarning sifati juda boshqacha bo'lishi mumkin, bularning barchasi ishlatiladigan materiallarga va armaturalarga bog'liq;

Modelning nusxasi qanchalik aniq bo'lsa va ishlab chiqarishda ishlatiladigan charm va matoning sifati qanchalik yuqori bo'lsa, so'ralgan mahsulotni sotib olish narxi shunchalik qimmatroq bo'ladi.

Past sifatli soxta narsalar hatto nom yozuvlarida ham farq qilishi mumkin, bu model va asl nusxa o'rtasidagi to'liq nomuvofiqlik haqida gapirmasa ham bo'ladi.

Hozirgi vaqtda Rossiya bozorida keyingi eng mashhur mahsulot - bu turli markalardagi bolalar kiyimlarini sotish.

Ular bolalarni kamaytirmaydilar va bozorda bolalar mahsulotlarining eng keng tanlovi mahsulotning ushbu segmentiga e'tibor va talabni oshirishga yordam beradi.

Ushbu element shuningdek, bolalar uchun talab qilinadigan boshqa mahsulotlarni, masalan, aravachalar, ovqatlanish stollari, bolalar idishlari va gigiena vositalarini o'z ichiga olishi kerak.

Mashhurlik bo'yicha uchinchi o'rinda kichik o'lchamdagi maishiy texnika. Barcha turdagi dazmollar, sochlarni jingalaklash uchun dazmollar, taroqli tekislash vositalari (eng mashhur ishlab chiqaruvchi - Babyliss); elektr jihozlari: choynaklar, qahva mashinalari, bug 'dazmollari, changyutgichlar. Qoida tariqasida, ushbu tovarlarning narxi past, bu esa potentsial xaridorlarning katta joyiga erishish imkonini beradi.

Dunyodagi eng ko'p sotiladigan mahsulot

Dunyo bo'ylab eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlar xom ashyoni sotish orqali ochiladi:

• Yog ';
• paxta;
• Qimmatbaho va yarim qimmatbaho metallar (oltin, kumush, mis).

Bu mijozlar ekanligi aniq tovar yirik kompaniyalardir, ishlab chiqaruvchilar va mijozlar o'rtasida shartnomalar mavjud yirik bitimlar o'nlab million dollarlar uchun.

Masalan, neftdan olingan tayyor mahsulotlarga, masalan, paxta tolasidan tayyorlangan mahsulotlarni qo'llashning qanchalik muhimligini va katta talabini tasavvur qilish qiyin emas (bu to'qimachilik sanoati uchun mato ishlab chiqarish va qog'oz ishlab chiqarishni o'z ichiga oladi. shuningdek yog'lar, kosmetika, dorilar).

Dunyoda eng ko'p sotiladigan tovar (neft hosilalari, benzindan keyin) qahva hisoblanadi.

Global birja ma'lumotlariga ko'ra, eramizning 800-yillarida efiopiyalik cho'ponlar tomonidan kashf etilgan kofe bir necha yillardan beri eng mashhur tovarlarning jahon reytingida etakchi o'rinni egallab kelmoqda.

Qahva sayyoramizning butun Yevropa aholisining sevimli va eng mashhur ichimlikidir, shuningdek Shimoliy Amerika. Ushbu ichimlik rasman dunyoning 50 dan ortiq mamlakatlarida 30 millionga yaqin fermerlar tomonidan ishlab chiqariladi.

Kofe ishqibozlarining ichimlikka bo'lgan muhabbati va sadoqati faqat uning sotuvini oshiradi va Kassandra Kler o'zining "Kullar shahri" kitobida aytganidek: "Bu dunyo unda qahva bor ekan, unchalik yomon emas!"

Ta'kidlash joizki, oziq-ovqat mahsulotlarini sotish bo'lib, so'nggi paytlarda tobora ko'proq xaridorlar "eko" standartidagi mahsulotlarni tanlamoqda.

Oziq-ovqat sohasida jahon yetakchilari:

• shakar;
• bug'doy;
• Zaytun moyi;
• Makkajo'xori;
• lavlagi;
• Go'sht mahsulotlari.

Bu erda hamma narsa aniq. Global inqiroz qanday bo'lishidan qat'i nazar, siz doimo ovqatlanishni xohlaysiz, shuning uchun ovqatlanish masalasi har kuni va mutlaqo har bir inson uchun dolzarb bo'ladi.

Internetda eng ko'p sotiladigan mahsulot

Onlayn savdoning mashhurligi tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda, shuni ta'kidlash kerakki, amerikalik va g'arbiy Evropa xaridorlari uchun Internetda xarid qilish odatiy do'kondan ko'ra ko'proq tanish.

Internetda siz uyga yetkazib berish bilan mutlaqo istalgan mahsulotni topishingiz va buyurtma qilishingiz, o'zingiz uchun qulay usulda to'lashingiz, kerak bo'lganda almashtirishingiz yoki qaytarishingiz mumkin.

Potentsial mijozlar - bu Internetdan foydalanadigan har bir kishi, Internet saytlarida taqdim etilgan tovarlarni tanlash juda xilma-xil bo'lib, har bir kishi o'zini qiziqtirgan narsani osongina topishi mumkin;

Onlayn tijoratning katta segmenti elektronika bilan ifodalanadi. Bu telefonlar, smartfonlar, noutbuklar, noutbuklar va alohida komponentlar - protsessorlar, zaryadlovchilar, batareyalar, akkumulyatorlar savdosini o'z ichiga oladi.

Texnik taraqqiyotning barcha afzalliklari, ularsiz bizning kundalik hayot, va ish endi mumkin emas.

Internetda kosmetika va parvarish mahsulotlarini sotish juda kuchli pozitsiyani egallaydi:

Ushbu mahsulot segmentining asosiy mijozlari mukammallikka intilishda terini parvarish qilish uchun kosmetika va yangi bo'yanish mahsulotlariga katta miqdorda pul sarflashga tayyor ayollardir.

"Sog'ayish", vazn yo'qotish yoki tanani tozalashga qaratilgan mahsulotlar, shuningdek, sport ovqatlanishi uchun alohida bandni ta'kidlash kerak:

• Goji mevalari (tanadagi metabolik jarayonlarni yaxshilashga yordam beradi, vazn yo'qotishga yordam beradi);
• Yashil qahva (ishlash printsipi va asosiy ko'rsatkichlari Goji rezavorlariga o'xshaydi);
• Detoks mahsulotlari;
• Hindiston yong'og'i yog'i;
• Ozg'inlash uchun jellar, o'ramlar va niqoblar;
• Ginseng ildizi.

Kiyim-kechak, sumka va poyabzaldan tashqari, zargarlik buyumlari, soatlar, kamar va ko'zoynaklar Internetda katta miqdorda sotiladi. Ushbu mahsulot arzon (albatta, agar bu jahon brendlarining podium modellari bo'lmasa), shuning uchun unga talab katta.

Alohida ta'kidlash joizki, onlayn-savdoda ham mashhur bo'lgan LED yoritgichlarini sotish.

Internetda eng ko'p sotiladigan mahsulotni nomlash juda qiyin, chunki onlayn savdo butun dunyo bo'ylab tarqaladi va har bir mintaqa, shtat va millatning o'ziga xos afzalliklari, ehtiyojlari va talablari bor. Biroq, onlayn savdo - bu kelajak, bu aniq.

Yandex.Market va GfK Rus ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yil dekabr

Orqada O'tkan yili Rossiyadagi iqtisodiy vaziyat yomonlashdi, rubl kursining keskin zaiflashishi va inflyatsiyaning tezlashishi iste'mol bozorida talabning qisqarishiga olib keldi. Shu bilan birga, onlayn chakana savdo hajmi o'sishda davom etmoqda. Shunday qilib, 2015 yilning yanvar oyidan oktyabr oyigacha Yandex.Marketdagi umumiy savdo hajmi 72,5 milliard rublni tashkil etdi.

Yandex.Market-dan onlayn-do'kon saytlariga o'tishlar sonini, foydalanuvchilarni qiziqtirgan tovarlarning narxini, shuningdek, foydalanuvchi oxir-oqibat mahsulotni sotib olish ehtimolini hisobga olgan holda hisoblab chiqilgan.

2014 yilning shu davriga nisbatan 23,6 foizga ko‘p. Ushbu tadqiqot Rossiyada onlayn savdo bozori qanday ishlashi va o'tgan yil ichida unda nima o'zgarganligi haqida gapiradi. Asosiy ma'lumotlar Yandex.Market va GfK Rus kompaniyalari tomonidan 2015 yil sentyabr-oktyabr oylarida o'tkazilgan rossiyalik onlayn-do'konchilar so'rovidan olingan.

Rossiyada va chet elda xarid qilish

Rossiya va xorijiy do'konlarning mashhurligi

So'nggi yillarda onlayn chakana savdo geografiyasining asosiy o'zgarishi Xitoy onlayn-do'konlari mashhurligining keskin o'sishidir. So‘nggi 12 oyda so‘rovda qatnashganlarning yarmidan ko‘pi xitoylik sotuvchilar xizmatidan foydalangan – bu 2014-yilga nisbatan 30 foizga va 2013-yilga nisbatan ikki barobar ko‘pdir. Shu bilan birga, boshqa xorijiy mamlakatlardagi do‘konlarga qiziqish pasaygan: so‘rovda qatnashganlarning atigi 23 foizi u yerda o‘tgan yil davomida kamida bir marta xarid qilgan (2014 yilda 26 foiz). Rossiya onlayn-do'konlari hali ham katta talabga ega: mijozlarning 90% dan ortig'i u erda buyurtma beradi.

Turli shaharlarda rus va xorijiy onlayn-do'konlarning mashhurligi sezilarli darajada farq qiladi. Qanaqasiga kichikroq shahar, Xitoyda buyurtma bergan aholining ulushi qanchalik baland. Millioner shaharlardan Xitoy do'konlari Omskda ayniqsa mashhur. Va boshqa xorijiy mamlakatlardagi onlayn-do'konlar xizmatlariga talab Moskvada eng yuqori.

Xitoy do'konlarining mashhurligi oshishi bilan birga, tovarlarni etkazib berishda muammolarga duch kelgan mijozlar soni sezilarli darajada oshdi. O'tgan yil davomida chet elda xarid qilganlar orasida 26% olingan nuqsonli tovarlar(2014-yilda 21%), 12% buyurtma qilgani boʻlmagan (2014-yilda 9%), 7% tovarni umuman olmagan va pulni qaytarib bera olmagan (2014-yilda 5%).

Xorijiy onlayn-do'konlarning xizmatlariga bo'lgan talab bir nechta mashhur saytlar tomonidan deyarli to'liq qondiriladi. Rossiya onlayn-do'konlari orasida talab yanada teng taqsimlangan, etakchilar kichikroq bozor ulushiga ega. Shu bilan birga, so'rovda qatnashgan rossiyaliklarning 70% dan ortig'i mahsulotlarni tanlash uchun Yandex.Marketdan foydalanadi.

Rossiyada va chet elda qanday tovarlar sotib olinadi

Rossiyada onlayn xarid qiluvchilarning aksariyati kichik maishiy texnika, kiyim-kechak va poyabzal, kosmetika mahsulotlariga buyurtma berishadi; chet elda - kiyim-kechak va poyabzal, bolalar mahsulotlari, mobil qurilmalar (mobil telefonlar va planshetlar). Xitoy do'konlarida mobil qurilmalar o'rtacha darajadan tez-tez, boshqa mamlakatlardagi do'konlarda esa kosmetika sotib olinadi. O'tgan yildan boshlab u aylandi kam odam, Evropa va Amerika veb-saytlarida kiyim-kechak, avtomobil ehtiyot qismlari va kichik maishiy texnika sotib olganlar, Xitoy do'konlarida xaridorlar soni deyarli barcha mahsulot toifalarida oshgan.

Mahsulot tanlash, to'lash va yetkazib berish

Sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi munosabatlar

Onlayn sotuvchilar o'z xizmatlarini samarali targ'ib qilishda davom etmoqdalar. Yil davomida sevimli rus onlayn-do'konlariga ega bo'lgan xaridorlarning ulushi 62% dan 65% gacha ko'tarildi. So‘rovda qatnashganlarning yarmi oxirgi xaridlari chegirmali bo‘lganini aytishdi.

Yiliga kamida bir marta rejalashtirilmagan xaridlarni amalga oshirgan respondentlarning ulushi (internetda tasodifan ko'ziga tushgan tovarlarga buyurtma bergan) 65% (2014 yilda - 63%). Spontan xaridlarni rag'batlantiradigan asosiy sabablar chegirmalar va yetkazib berish bepul. Rejadan tashqari xaridlar, ayniqsa, Qozon va Rostov-na-Donda keng tarqalgan.

Qo'shma xaridlar

Qo'shma xaridlar

Birgalikda xaridlar - bir nechta buyurtmalardan qachon turli odamlar bitta buyurtma beriladi.

Respondentlarning 22 foizi so‘nggi bir yil ichida internetdan kamida bir marta foydalangan. Ko'pincha kiyim va poyabzal, bolalar uchun tovarlar va kosmetika birgalikda sotib olinadi. Asosiy motivlar qo'shma xaridlar- ommaviy buyurtmalar uchun chegirmalar va arzon etkazib berish xarajatlari. IN kichik shaharlar Tovarlarga buyurtma berishning bu usuli, o'rtacha, yirik shaharlarga qaraganda keng tarqalgan va tadqiqotda ko'rib chiqilgan millioner shaharlar orasida qo'shma onlayn xaridlar Novosibirskda eng mashhurdir.

Mobil qurilmalar

Onlayn do'konlarda tovarlarni tanlash va sotib olishda odamlar tobora ko'proq foydalanmoqda mobil qurilmalar- planshetlar va smartfonlar. Respondentlarning deyarli 30 foizi smartfondan onlayn xarid qilgan va ularning deyarli yarmi maxsus ilovalar orqali buyurtma bergan. Ayniqsa, Qozon va Samarada smartfonlar yordamida xaridlarni amalga oshiruvchi odamlar ulushi yuqori.

Xaridlar uchun to'lov

Rossiya onlayn-do'konlarida xaridlar uchun eng mashhur to'lov usuli etkazib berish vaqtida naqd pulda to'lash bo'lib qolmoqda: 2015 yilda respondentlarning 71 foizi shu tarzda to'lagan (2014 yilda 73 foiz). Shu bilan birga, tobora ko'proq xaridorlar naqd pulsiz to'lov usullarini tanlamoqda: 2015 yilda Rossiya do'konlarida xarid qilishda respondentlarning 69 foizi allaqachon ulardan foydalangan (2014 yilda 62 foiz). Buyurtma berish paytida (oldindan to'lov orqali) 54% yiliga kamida bir marta karta orqali to'lanadi, etkazib berish vaqtida - 34%.

Yetkazib berish

O'tgan yildan beri rus pochtasidan foydalangan onlayn xaridorlarning ulushi sezilarli darajada oshdi: birinchi marta ular tanlaganlarga qaraganda ko'proq edi. kuryer yetkazib berish. Rossiya pochta xizmatlariga talab ayniqsa kichik shaharlarda yuqori. Posilka terminallaridan buyurtma olganlar ulushi asta-sekin o'sib bormoqda

OT Commerce kompaniyasi 2016 yilda Xitoyning Taobao bozoridan buyurtma qilingan tovarlarning eng mashhur toifalarini aniqladi. Ushbu tadqiqot kompaniya tomonidan ketma-ket ikkinchi yil o'tkazilmoqda. OT Commerce platformasi asosida yaratilgan Taobao vositachilari onlayn-do'konlarining mahsulot toifalari quyidagi parametrlar bo'yicha tahlil qilindi: buyurtmalar chastotasi va savdo hajmi. Va shunga asoslanib, buyurtmalar soni va pul summalari bo'yicha yig'ma hisobot taqdim etiladi.

Hozirda OT Commerce platformasida, asosan, Rossiya va MDH davlatlarida 200 ga yaqin onlayn-do‘konlar faoliyat yuritmoqda. Ularning atigi 20 foizi Yevropa va Osiyoda. 2016 yil oxirida buyurtmalar sonining o'sishi kichik bo'lib, 2015 yilga nisbatan atigi 5 foizni tashkil etdi. Ammo 2015 yilda inqirozdan oldingi davrga nisbatan katta pasayish kuzatilganini hisobga olish kerak. Shu sababli, bir oz o'sish ham iqtisodiy vaziyatning yaxshilanganidan dalolat beradi.

Bundan tashqari, 2016 yil yakuniga ko‘ra, OT platformasidagi onlayn-do‘konlarning umumiy sotuvi hajmi 2015 yilga nisbatan 52 foizga oshdi. Bu juda yaxshi ko'rsatkich, ya'ni odamlar onlayn-do'konlarda xaridlarga ko'proq pul sarflashni boshladilar, nafaqat turli xil arzon tovarlarga, balki qimmatroqlariga ham buyurtma berishdi. Bozordagi vaziyat barqarorlashdi, odamlar o'z odatiy hollariga qaytishdi sotib olish xatti-harakati, jahon iqtisodiy inqirozi munosabati bilan yuzaga kelgan yangi sharoitlarga ko'nikkan.

Eng ko'p sotiladigan mahsulotlar - kiyim-kechak va poyabzal. Ular onlayn-do'konlardan katta miqdorda sotib olinadi. OT platformasining statistik ma'lumotlariga ko'ra: umumiy savdoning 42% kiyim-kechak va poyabzalga to'g'ri keladi.

OT Commerce servis platformasining statistik ma'lumotlariga ko'ra, 2016 yilda Taobao'dan eng ko'p buyurtma qilingan tovarlar reytingi quyidagicha taqsimlangan:

1. LED texnologiyasi
2. Chiplar, integral mikrosxemalar
3. Zargarlik buyumlari, zargarlik buyumlari
4. Kosmetika
5. Kabellar va adapterlar
6. Ko'ylaklar
7. Ayollar kozoklari va kurtkalari
8. Oyoq kiyimlari, sandallar
9. Ayollar sumkalari
10. Paypoqlar, taytlar
11. Jinslar
12. Botinkalar
13. Pijama, ichki kiyim
14. Asboblar
15. Bolalar kiyimi
16. To'y aksessuarlari
17. Kompyuter komponentlari
18. T-ko'ylaklar, tank toplar, turtlenekalar
19. Pidjaklar va pastki kurtkalar

Kichik va arzon tovarlar buyurtmalar soni bo'yicha yetakchilik qiladi. Birinchi o'rinni tomchilatib sug'orish uchun aksessuarlar egallaydi. Ushbu mahsulotlar bog 'uchun barcha toifaga kiradi.

Ko'p sonli elektron komponentlar ham sotiladi. Bularga chiplar va integral mikrosxemalar, kabellar va adapterlar, shuningdek, LED texnologiyasi va kompyuter komponentlari kiradi.

Buyurtmalar soni ma'lum bir mahsulot toifasining rentabelligini aniqlamaydi. Taobao kompaniyasidan 2016 yilda buyurtma qilingan tovarlarni sotish hajmini tahlil qilish asosida reyting quyidagicha taqsimlandi:

1. Ko'ylaklar va sarafanlar
2. Botinkalar va etiklar
3. Pidjaklar va pastki kurtkalar
4. Oyoq kiyimlari
5. Ayollar sumkalari
6. Ayollar kozoklari va kurtkalari
7. Jinslar
8. Bolalar kiyimi
9. Erkaklar poyabzali
10. Palto
11. Pijama, ichki kiyim
12. Erkaklar ko'ylagi
13. Ryukzaklar
14. Kompyuter komponentlari
15. Hoodies
16. Zargarlik buyumlari, zargarlik buyumlari
17. Asboblar
18. Kelajakdagi onalar uchun mahsulotlar
19. Mobil telefonlar
20. To'y libosi

Kiyim va poyafzal etakchi o'rinlarni egallaydi, sumkalar faqat beshinchi o'rinda turadi. Aytishim kerakki, ular Taobaoda ham katta miqdorda sotib olinadi. 2015 yilda sumkalar eng mashhur mahsulot toifasi edi.

Oldingi ikki roʻyxatni solishtirganda, OT Commerce eng ommabop va daromadli Xitoy mahsulotlarining umumiy reytingini taqdim etdi:

1. Ko'ylaklar
2. Botinkalar/poyafzallar
3. Pidjaklar va pastki kurtkalar
4. Poyafzal / sandal
5. Ayollar sumkalari
6. Sviterlar va kurtkalar
7. Jinslar
8. Bolalar kiyimi
9. Erkaklar poyabzali
10. Palto
11. Pijama va ichki kiyim
12. Erkaklar ko'ylagi
13. Ryukzaklar
14. Kompyuter komponentlari
15. Hoodies
16. Zargarlik buyumlari, zargarlik buyumlari
17. Asboblar
18. Mobil telefonlar
19. To'y libosi
20. Mobil telefonlar uchun ehtiyot qismlar
21. Telefon aksessuarlari
22. Qo'l soati
23. Kelajakdagi onalar uchun mahsulotlar
24. LED texnologiyasi
25. Paypoqlar, taytlar
26. Chiplar, integral mikrosxemalar
27. Kosmetika
28. Tomchilatib sug'orish uchun aksessuarlar va komponentlar
29. Kabellar va adapterlar
30. To'y aksessuarlari

Bu yil mutlaq etakchi liboslardir. Ulardan 48 228 tasi jami 350 296 AQSH dollariga sotilgan. Umuman olganda, onlayn-do'konlarning ko'p foydasi ayollar kiyimlari va poyafzallari toifalariga to'g'ri keladi. Bu ayollar xaridlarining erkaklarnikiga nisbatan mashhurligini tasdiqlaydi. Erkaklar poyafzallari va kiyimlari (reytingda erkaklar ko'ylaklari bilan ifodalangan) foydali mahsulot toifalarini tashkil etsa ham.

Bolalar kiyimlari, bo‘lg‘usi onalar uchun mahsulotlar ham xaridorgir.

Mobil telefonlar, to'y liboslari kabi mahsulotlar, qo'l soati buyurtmalarning past chastotasi bilan ular savdo hajmining yaxshi ulushini tashkil qiladi.

Bundan tashqari, to'y liboslari ketma-ket ikkinchi yil dolzarb bo'lib qolmoqda. Ammo 2016 yilda bizning reytingimiz to'y aksessuarlarini ham o'z ichiga olgan. Ularning mashhurligi o'tgan yilga nisbatan oshdi.

Savdo uchun foydali bo'shliqlar: Internet orqali palov, pichoqlar, optika va boshqalar.

Tovar-pul munosabatlari o'rnatilgandan beri savdo biznesning eng daromadli turlaridan biri bo'lib kelgan. Biroq, inqiroz davrida savdo qilish uchun nima foydali degan savol ayniqsa dolzarb bo'lib qoladi. Qaysi mahsulot aniq talabga ega bo'ladi: allaqachon ma'lum va "tashviqot qilingan" yoki innovatsionmi? Past yoki yuqori narx toifasi? Mahalliymi yoki importmi?

Rag'batlantirish uchun qaysi mahsulotni tanlashni tushunish uchun siz turli segmentlardagi bozor holatini, uning rivojlanish istiqbollarini tahlil qilishingiz, savdo kanallari va raqobat darajasini baholashingiz kerak.

Bozordagi vaziyat

Hozirgi vaqtda fuqarolarning daromadlari pasayib bormoqda va bu ularning xarid qobiliyatining pasayishiga olib keladi. Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda rossiyaliklarning ixtiyoridagi real daromadlari 4 foizga, 2016 yilning 1 choragida esa yana 3,9 foizga kamaydi.

Romir tadqiqotiga ko'ra, 2015-2016 yillarda yurtdoshlarimizning taxminan 70 foizi. zarur bo'lgan mahsulotlar: oziq-ovqat, kiyim-kechak, poyabzal va boshqalarga 10% gacha tejashni boshladi. nooziq-ovqat mahsulotlari kundalik talab.

Sotsiologlar pulni tejash strategiyasiga qarab xaridorlarning to‘rt turini ajratadilar (1-jadvalga qarang).

Shu kabi tendentsiyalar onlayn savdolarda ham kuzatilmoqda (1-rasmga qarang).

*Ma'lumotlar tayyor oziq-ovqat, chiptalar, raqamli mahsulotlar va ulgurji xaridlarga onlayn buyurtmalar bundan mustasno

2015 yilda, "Vedomosti" ma'lumotlariga ko'ra, ular inflyatsiyani hisobga olgan holda atigi 3 foizga o'sgan (16 foizdan tashqari). Bu 2014 yilga nisbatan 2,5 baravar kam (inflyatsiyani hisobga olgan holda 8 foiz). O'rtacha onlayn-do'konda tushum 8 foizga "o'sdi" va 4 050 rublni tashkil etdi, buyurtmalar soni ham 8 foizga oshdi (160 millionga ko'paydi)

Data Insight statistik ma'lumotlariga ko'ra, xaridorlarning qiziqishi elektronika va maishiy texnika vositalaridan o'zgargan. byudjet tovarlari: arzon kiyim va iste'mol tovarlari. Shu bilan birga, premium brendlar va qimmatbaho tovarlar ulushi kamaydi. Sport anjomlari, hayvonlar uchun mahsulotlar va bolalar assortimenti yetakchilik qilmoqda.

Xulosa: Bozordagi vaziyat bizni pulni tejashga qiziqqan auditoriya uchun mo'ljallangan juda keng assortimentni yaratish haqida o'ylashga majbur qiladi. Shu bilan birga, sifat maqbul bo'lishi kerak, chunki past va o'rta segmentlarda raqobat yuqori bo'lgan va shunday bo'lib qolmoqda. Savdo strategiyasiga e'tibor qaratish lozim turli toifalar fuqarolar va ularning tejashning afzal usullarini hisobga olish.

Xaridorlar nimani xohlashadi?

Keling, muvaffaqiyatli startaplar misolidan foydalanib, bugungi kunda qanday mahsulotlarni sotish foydali ekanligini ko'rib chiqaylik mashhur franchayzalar(Forbes 2016 ma'lumotlariga ko'ra).

Oziq-ovqat mahsulotlari: Internet orqali palov

Oziq-ovqat mahsulotlari muhim deb tasniflanadi. Hatto tejamkorlik davrida ham xaridorlar ularni hech qachon xarid qilish savatidan chiqarib tashlamaydilar. Bu shuni anglatadiki, siz ushbu joydan o'z o'rningizni olishingiz mumkin. Aynan shu ishni yosh tadbirkor Ilhom Ismoilov amalga oshirdi. 2014-yilda u Plov.com o‘zbek oziq-ovqat do‘konini ochdi.

Boshlang'ich kapital- O'z jamg'armamdan 1 million rubl - oshxonani jihozlash va buyurtmalarni qabul qilish uchun veb-sayt yaratish uchun sarflangan.

Dastlab tadbirkor va uning hamkorlari faqat palov sotgan bo‘lsa, 2015-yilda assortimentni kengaytirib, shirinliklar, salatlar, manti, non mahsulotlari taklif qila boshladi: savdo hajmi 88 foizga oshdi. 2016 yilning yanvaridan apreligacha bo'lgan davrda onlayn-do'konning daromadi o'tgan yilning shu davriga nisbatan 2 barobarga oshdi.

Bizning yaqin rejalarimiz orasida franchayzing yaratish (potentsial franchayzilardan 200 ga yaqin so‘rovlar bor) va oflayn rejimda biznes ochish kiradi: “Biz oflayn rejimga o‘tishimiz kerakligini tushunamiz”, deydi Ilhom Ismoilov. - Yozda odamlar ko'proq vaqt sarflashga harakat qilishadi ochiq havoda, parklarda. Biz mijozimiz bo'lgan joyda bo'lishimiz kerak."

2015-yil oxirida I.Ismoilov Forbes tomonidan har yili oʻtkaziladigan “Yosh milliarderlar maktabi” gʻolibi boʻldi va uning loyihasi eng istiqbollilaridan biri deb topildi.

Uyda pishirish: havaskor oshpazlar uchun pichoqlar

Inqiroz davrida odamlar kafe va restoranlarga kamroq tashrif buyurishni boshladilar, lekin shu bilan birga ular hali ham mazali va chiroyli taomlarni iste'mol qilishni xohlashadi. Tadbirkor Aleksey Yakovlev bu tendentsiyani payqab, po'lat va sopol pichoqlar ishlab chiqaruvchi eng yirik Samura Cutlery kompaniyasi bilan shartnoma tuzdi. Ushbu kompaniyaning mahsulotlarini o'rtacha narx toifasida targ'ib qilish orqali siz ularga havaskor oshpazlarni qiziqtirishingiz mumkin. G'oya o'zini oqladi: bugungi kunda Samura franshizasi (2016 yilgi Forbes reytingida TOP 5) 250 ta savdo nuqtalarida (23 tasi 2015 yilda ochilgan) ishlaydi.

Dastlabki sarmoya 250 000 rublni tashkil qiladi: u chakana savdo nuqtasini jihozlash va pichoqlarning boshlang'ich partiyasini sotib olishni o'z ichiga oladi. Franchayzi daromadi 3,75 million rubl, foyda - 2 million rubl (pichoqlar 160% ustama bilan sotiladi).

Narxda yaxshi ko'rish

Sog'liqni saqlash mahsulotlariga talab doimiy ravishda yuqori. Bu Icraft Optics - federal muvaffaqiyatini tushuntiradi chakana savdo tarmog'i tayyor ko'zoynaklar sotadigan va ularni buyurtma asosida ishlab chiqaradigan do'konlar (linzalarni aylantirish uchun o'z ustaxonasi mavjud). Franchise TOP-12 Forbes reytingi. Hozirda 130 ta shaxsiy va 350 ta franchayzing punktlari mavjud (120 tasi 2015 yilda ochilgan).

Biznes geografiyasi - 100 dan ortiq shaharlar. Royalti va bir martalik to'lov yo'qolgan. Boshlang'ich to'lovi uchun (1,4 million rubl) franchayzi chakana savdo, yoritish, tibbiy asbob-uskunalar va tovarlarning asosiy partiyasini oladi.

Franchayzer sheriklarga chakana savdo qiymatining 300 foizini tashkil etish imkoniyatini taklif qiladi va bonus sifatida reklama xarajatlari uchun 50 foiz kompensatsiya beradi.

Daromad - 6 million rubl, franchayzi foydasi - 3 million rubl.

Bolalar ijodiyoti uchun

Aksariyat ota-onalar yosh avlodga sarmoya kiritishni eng muhim va eng foydali deb bilishadi, shuning uchun savdo qilish uchun foydali bo'lgan barcha narsalar orasida bolalar uchun tovarlar birinchi o'rinlardan birini egallaydi. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Agar oflayn format haqida gapiradigan bo'lsak, "Orange Elephant" ijodiy to'plamlarini sotish bo'yicha franchayzing muvaffaqiyatli targ'ib qilinmoqda (Forbes reytingida TOP 15): 10 ta o'z va 422 franchayzing balli. Franchayzerlar Xitoyda rasm chizish, modellashtirish, dizayn va bezatish uchun o'zlarining to'plamlarini ishlab chiqaradilar. Bugungi kunda u Rossiyaning 61 shahrida, shuningdek, MDH, Evropa, Osiyo va Janubiy Afrikada namoyish etilgan bolalar uchun eng taniqli va tez rivojlanayotgan tovarlar tarmog'idan biridir. 2015-yilda 85 ta yangi Orange Elephant joylari ochildi.

Dastlabki investitsiyalar - 250 ming rubl. Hisoblangan daromad - 7,5 million rubl, foyda - 1,9 million rubl.

Internetda sotish nima foydali?

Bugungi kunda deyarli har bir kishi o'z onlayn-do'konini yaratishi mumkin. Lekin hamma ham uni nima bilan to'ldirishni bilmaydi. “Segodnya” tahririyati ushbu masalaga oydinlik kiritish uchun mutaxassislarni taklif qildi. Bu erda ular reklama uchun tavsiya etilgan ba'zi toifalar va ularning marketing xususiyatlariga e'tibor berishga arziydi (2-jadvalga qarang).

Lekin hamma narsa ma'lum bir mahsulotning mashhurligiga bog'liq emas. Savdo muvaffaqiyatli bo'lishi uchun mutaxassislar o'zingiz yaxshi bilgan narsalarni sotishni tavsiya qiladilar. Agar sotuvchi o'z mahsulotining mutaxassisi bo'lsa, xaridor unga ishonadi va tezda uni do'stlariga tavsiya qiladi. Savdo joyini tanlashda buni hisobga olish kerak.