Kaip atidaryti savo įmonę. Kaip atidaryti savo įmonę pradedančiajam verslininkui Atidarykite pardavimo įmonę

* Skaičiavimai pagrįsti vidutiniais Rusijos duomenimis

Įmonių registravimo paslaugų rinka

Jei ketinate užsidirbti pradėdami kažkieno verslą, pasiruoškite nuožmiai konkurencijai. Vien tik teisininkus rengiančių valstybinių universitetų Rusijoje yra daugiau nei du šimtai ir mažiau prestižinių mokyklose iš viso negalima skaičiuoti. Tuo tarpu įmonių registracija – toli gražu ne pati sudėtingiausia teisinė procedūra, tad pradėti tokį verslą gali kone kiekvienas absolventas.

„Jei atvirai, rinka yra perpildyta“, – sako Inna Triadskaya, „LenYust“ generalinė direktorė. – Mano žiniomis, dabar Sankt Peterburge veikia apie 200 registravimo įmonių, kuriose dirba nuo 2 iki 50 žmonių. Apie 100 jų yra sujungti į vieną tinklą – tai 1999 metais įkurta įmonė „Regitra“. Dabar tai – savarankiškų juridinių asmenų tinklas, kurį vienija bendra vadovybė. Konkurencija mūsų rinkoje yra labai didelė“.

„Geltonuosiuose puslapiuose yra apie šimtus specializuotų firmų, praktiškai, manau, kur kas daugiau – tokias paslaugas galima pasiūlyti notarų biuruose, advokatų kontoros kitos specializacijos, audito įmonės, taip pat asmenys“, – priduria Aleksejus Panovas, bendrovės „Palankus vėjas“ vadovas. „Konkurencija didelė, nes įėjimo į šią rinką slenkstis yra mažas.

Prekiniu ženklu „Mano advokatas“ dirbanti verslininkė Elena Grišina vaizdą šiek tiek sušvelnina: „Tiesą sakant, tarp tokių advokatų kontorų yra daug vienadienių kontorų, o nuolat veikiančių ir gerą reputaciją turinčių įmonių daug mažiau. - apie 15-20. Konkurencija, žinoma, darosi vis aršesnė, tačiau rinka dar nėra prisotinta ir kol kas kiekvienas atranda savo klientą.

Pradinis kapitalas ir pastovios išlaidos

Palyginti nedidelė pradinė investicija yra bene pagrindinis pliusas legalus verslas... Minimali suma tarp mūsų ekspertų įvardintų buvo 1500 USD – į ją įėjo juridinio asmens registracija, kasos aparato, baldų, biuro įrangos ir raštinės reikmenų pirkimas. Praktiškai reikės daug daugiau - reikia atsižvelgti į darbuotojų darbo vietų įrengimo išlaidas (1500-2000 USD vienam asmeniui) ir, žinoma, reklamuoti savo paslaugas. „Reklama, kuri suteikia tikrą vertę, legalios įmonės jūs turite išleisti ne mažiau kaip 15 000 rublių per mėnesį “, - pateikia duomenis LenYust direktorius.

Be to, kad reklamuotumėte savo įmonę rinkoje fiksuotos išlaidos turės būti įskaičiuotas darbuotojų atlyginimas (vidutiniškai 400 USD vienam asmeniui), nuomos mokesčiai (mėnesiniai 25 USD už kvadratinį metrą), telefono, interneto ir įrangos priežiūra (apie 300 USD per mėnesį).

Mes dirbame

Tie, kurie jau turi patirties įmonių registravimo versle, atkreipia dėmesį į dvi pagrindines sėkmės sąlygas. Aleksejus Panovas, „Fair Wind“, kalba apie pirmąjį iš jų: „Dažnai tie, kurie registruoja įmones, dirba“ po panašaus verslo sparnu - audito įmonė, antspaudus gaminanti įmonė, notaro biuras ir kt. Atitinkamai, klientų šaltinis bus tas pats pagrindinis verslas“.

Įmonių „Vash Yurist“ ir „LenYust“ vadovai savo ruožtu atkreipia dėmesį į pagarbos klientams svarbą: „Klientai pas mus ateina daugiausia dėl reklamos ir iš lūpų į lūpas. Daugelis kreipiasi dar kartą. Vienas iš mūsų politikos elementų yra dirbti ateities labui ir, kaip taisyklė, tai veikia “, - aiškina Inna Triadskaya. Elena Grishina taip pat kalba apie to paties žodžio vaidmens didinimą.

Mes uždirbame

Mūsų ekspertai mano, kad vienas pagrindinių įmonių registravimo verslo trūkumų yra mažas pelningumas. „Pagrindinė problema yra dirbtinai suvaržyta žemos kainos... Visų pirma, rinkos kainas nustato „Regitros“ tinklas ir jis sumenkina dempingą “, - sako Inna Triadskaya.

Aleksejus Panovas kalba apie konkrečius skaičius: „Jei remsimės tuo, kad vienas specialistas (darant prielaidą, kad dalyvauja dar bent 2 žmonės - kurjeris ir sekretorė) gali apdoroti apie 30–40 užsakymų per mėnesį, tada paaiškėja, kad tai yra 4000 USD. -6000“ purvinas „Tai labai mažai atskaičius išlaidas“.

„Vash Yurist“ vadovė Elena Grišina prideda lašą optimizmo: „Manome, kad pelno lygiui lubų nėra, nes klientų skaičius ir atitinkamai pajamos priklauso nuo advokato profesionalumo. Jei klientui patiko, jis ateis dar kartą ir pasakys draugams. Sankt Peterburge dirba keli milijonai žmonių, net jei penkiasdešimt tūkstančių nuspręstų įregistruoti savo įmonę, darbo užteks visoms miesto teisinėms įstaigoms.

Uždirbkite iki
200 000 RUB linksmybių mėnesį!

2020 metų tendencija. Protingas pramogų verslas. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ir mokėjimų. Mokymai iki galo.

„Kol teisės aktai keisis taip dažnai, kaip per pastaruosius kelerius metus, darbo visada užteks“, – sutinka Aleksejus Panovas, „Fair Wind“. – Bet vis tiek rekomenduočiau pradėti tokį verslą, vertinti kaip galimybę išbandyti save „versle“, paskambinti klientų bazę; tikintis ateityje persiorientuoti į siauresnio profilio verslą, reikalaujantį aukštesnės kvalifikacijos“.

Skaičiai ir faktai

Rusijoje kasdien įregistruojama apie 1500 juridinių asmenų

Sankt Peterburge yra apie 150-200 įmonių, siūlančių firmų registravimo paslaugas

Verslo įregistravimo kaina svyruoja nuo 1500 USD iki 20 000 USD

„Nešvarios“ pajamos vienam specialistui su visu jo darbo krūviu yra apie 4000–6000 USD

Olegas Puntselevas,

Šaltinis: „Mano verslas“

79 žmonės šiandien studijuoja šį verslą.

Per 30 dienų šiuo verslu domėjosi 41723 kartus.

Skaičiuoklė šio verslo pelningumui apskaičiuoti

Kiti straipsniai jūsų tema:

Augantis skaičius Transporto priemonė Rusijos keliuose tiesiogiai skatina jų komponentų paklausos didėjimą. Iniciatyvūs žmonės išmano šią funkciją ir sėkmingai stengiasi ją įgyvendinti. Šiandienos straipsnyje mes išsamiai apibūdinsime, kaip pradėti verslą automobilių dalių srityje.

Bendra informacija

Bet kurį automobilį anksčiau ar vėliau reikia remontuoti. Kuo senesnis automobilis, tuo daugiau investicijų jam reikia. O kadangi transporto priemonių mūsų keliuose kasmet daugėja, komponentų poreikis auga. Tinkamai organizuotas automobilių dalių pardavimo verslas taps stabiliu pajamų šaltiniu.

Be atsarginių dalių, įmonė gali tiekti ir parduoti eksploatacines medžiagas. Tai alyvos, filtrai, automobilių priedai ir kt. Kurdami savo verslą turite sutelkti dėmesį į regioną, kuriame planuojate atidaryti įmonę.

Galbūt atsarginės dalys bus labai paklausios ne tik automobiliams, bet ir sunkvežimiai, autobusai ar žemės ūkio technika. Labai padės sudaryti prekių tiekimo sutartį bet kuriai automobilių įmonei. Tokiu atveju sėkmingo bylos baigties tikimybės procentas padidėja daug kartų.

Rinka ir konkurentai

Šiuo metu automobilių dalių rinka yra gana plati. Prieš galvodami apie verslo pradžią, išanalizuokite jį ir ištirkite savo konkurentus. Galbūt pavyks rasti idėjų automobilių dalių verslui, kurios dar neišplito ir tapsite pirmaisiais šioje srityje. Yra keletas būdų, kaip atlikti analizę.

Pirmoji, kuri laikoma paprasčiausia ir nebrangiausia, yra įsidarbinimas specializuotoje parduotuvėje, prekiaujančioje automobilių dalimis. Per trumpą laiką galėsite nuodugniai išstudijuoti bėgimo pozicijas, suprasti šiai problemai būdingus bruožus.

Jei nenorite dirbti samdomo darbo, galite pradėti analizuoti automobilius regione. Sužinokite jų amžių, modelį, pasiteiraukite apie problemas autoservisuose. Paskutinis būdas, kuriuo galite pasinaudoti prieš pradėdami verslą, parduodantį automobilių dalis, yra užsakyti specialisto analizę. Tokiu atveju gausite išsamią ir išsamią informaciją apie tai, kaip susiklostė situacija tam tikru momentu.

Projektas

Išnagrinėję gautus duomenis, turite sudaryti verslo planą, kuriuo remsitės ne tik organizaciniais momentais, bet ir planuodami. finansines investicijas... Be to, projektas prireikus leis pritraukti papildomų lėšų.

Tiekėjų sutartys

Galvodami apie tai, kaip organizuoti automobilių dalių pardavimą, turite nuspręsti dėl asortimento. Pradiniame etape pirmenybė turėtų būti teikiama populiariausioms pozicijoms. Nustačius nomenklatūros sąrašą, reikia surasti tiekėjus ir su jais sudaryti sutartis.

Kai kurie verslininkai, žengdami pirmuosius žingsnius šiame versle, perka prekes už didmeninės rinkos arba parduotuvėse. Geras variantas bus galima paimti pardavimui auto detales. Užtikrinti visavertį įmonės darbą be prekių trūkumo (ypač ne sezono metu) galima, jei randate ir sudarote rašytines sutartis iš karto su keliais tiekėjais.

Nepamirškite iš akių savo konkurentų. Atlikite kainų stebėjimą. Ieškokite geresnių tiekėjų pasiūlymų. Tai darydami galite sumažinti prekių kainą savo parduotuvėje ir padaryti ją patrauklią klientams. Verslo plėtrai taip pat reikės sekti regiono automobilių rinkos tendencijas. Neignoruokite naujų automobilių modelių ir modifikacijų išleidimo.

Pradinis kapitalas

Norint pradėti verslą parduodant automobilių dalis, reikia apie 30 000 USD. Kai vidutinė apyvarta yra 10 tūkstančių dolerių per mėnesį ir prekybos marža apie 20-25%, jos pelningumas bus 20-25%. Jei laikysitės visų automobilių verslo subtilybių ir ypatybių, parduotuvė pilnai atsipirks per 9-12 mėnesių. Šis skaičius laikomas gana dideliu.

Teisiniai aspektai

Renkantis automobilių dalis kaip verslą, turėtumėte atlikti individualaus verslininko (IE) arba įmonės, turinčios, registracijos procedūrą ribotos atsakomybės(LTD). Tai galima padaryti pateikus paraiškos formą vietos mokesčių inspekcijai. Gausite registracijos pažymėjimą dėl TIN suteikimo, registruodamiesi Mokesčių ir mokesčių surinkimo ministerijos inspekcijoje ir gausite Goskomstat kodus.

Be to, turite įregistruoti įmonę medicinos, pensijų ir socialinio draudimo fonduose. Paskutinis momentas bus mokesčių sistemos pasirinkimas, einamosios sąskaitos atidarymas ir antspaudo uždėjimas. Atsižvelgiant į mažą apyvartą, pradedantiesiems verslininkams geriausia teikti pirmenybę individualiam verslui. Taigi galite sutaupyti mokesčių ir sumažinti dokumentų kiekį.

Vieta

Kartu su projekto rengimu ir registracija mokesčių tarnyboje būtina išspręsti parduotuvės vietos klausimą. Tai daugiausia lemia jūsų verslo sėkmę. Parduodant automobilių dalis gausite didelį pelną, jei pardavimo punktas vieta šalia stočių Priežiūra, garažai, greitkeliai. Tai turėtų būti daroma atsižvelgiant į žmonių srautą: kuo jis didesnis, tuo daugiau pirkėjų pastebės jūsų parduotuvę.

Patalpas galima išsinuomoti arba statyti nuo nulio. Pirmasis būdas yra paprastesnis pradedantiesiems verslininkams, nes pastato statyba pareikalaus nemažų investicijų. Be to, verta susikurti svetainę. Jos pagalba galėsite parduoti populiariausias prekes, užsisakyti atsarginių dalių ir Eksploatacinės medžiagos per internetą.

Patalpų išdėstymas, organizaciniai aspektai

Atradimas nuosavas verslas parduodant automobilių dalis reikia sugalvoti skambų parduotuvės pavadinimą. Jis turėtų atspindėti jūsų įmonės esmę ir būti lengvai įsimenamas. Pasirūpinkite, kad būtų sukurtas ryškus ir lengvai įskaitomas ženklas. Vidaus ir išvaizda parduotuvė turėtų paskatinti klientus joje apsilankyti. Įrenkite kokybišką apšvietimą, kad gaminys būtų aiškiai matomas. Svarbus momentas yra automobilių stovėjimo aikštelė arba patogus priėjimas prie mažmeninės prekybos vietos.

Parduotuvės darbo laikas geriausiai derinamas taip, kad klientas turėtų galimybę įsigyti prekių darbo dienos pabaigoje ir savaitgaliais. Šis laikas patogus tiems, kurie savarankiškai užsiima automobilių remontu.

Jei įmanoma, parduotuvę dirbkite visą parą. Tai ypač pasakytina apie miestus, pro kuriuos eina federaliniai greitkeliai. Kelyje sugedę vairuotojai tikrai ieškos visą parą veikiančios parduotuvės. Tai atneš papildomo pelno jūsų įmonei.

Įranga

Todėl automobilių dalių įmonei nereikia jokios įrangos. Kaip ir bet kurioje mažmeninės prekybos vietoje, parduotuvėje turi būti įrengti stelažai, vitrinos, stelažai ir lentynos, ant kurių būtų galima patogiai ir laisvai padėti prekes. Šiandien tokiam verslui svarbi prieiga prie interneto. Jos pagalba galite greitai ir lengvai atpažinti bei pasirinkti atsargines dalis pagal VIN kodą. Ši galimybė ypač aktuali užsienietiškų automobilių savininkams.

Personalas

Turėdami patirties prekiaujant automobilių dalimis ir gerai išmanydami šią industriją, iš pradžių galite pradėti dirbti parduotuvėje savarankiškai. Susidarius palankioms aplinkybėms, verslas pradės vystytis ir augti, reikės papildomų darbuotojų. Šiuo atveju prasminga pritraukti pardavimų konsultantus, turinčius patirties automobilių pramonėje.

Negalėdami savarankiškai tvarkyti buhalterinės apskaitos, turite samdyti nuolatinį arba atvykstantį buhalterį. Papildomas pliusas bus nepriklausomo meistro aptarnavimas, kuris galės įvertinti automobilio gedimą ir atsakyti automobilio entuziastui paklausus, kokios detalės tiks jo automobiliui. Į jo pareigas gali būti įtraukti smulkūs smulkūs remonto darbai, kurie atliekami vietoje.

Pagaliau

Perėję visus organizacinius etapus gausite paruoštas verslas... Automobilių dalys bus paklausios, kol automobiliai nustos gesti. Ir šis šiuolaikinės technologijos dar nepasiekta. Sutelkti dėmesį į parduodamų produktų kokybę, sekti kainų politikaįmonė – ir sėkmė tikrai lydės jūsų verslą.

Nuosavas verslas yra daugelio rusų, kurie yra pavargę arba nepasirengę būti samdomais darbuotojais, svajonė. Turėdamas perspektyvus verslas- plane turi būti nustatyta, kokia organizacine ir teisine forma registruoti savo įmonę, parinkti optimalią apmokestinimo sistemą ir išspręsti daugybę kitų klausimų. Galite sužinoti, kaip atidaryti įmonę Rusijoje, iš patyrusių teisininkų, kurie yra susipažinę su juridinių asmenų registravimo tvarka.

Optimali organizacinė ir teisinė forma

Apmokestinimo ir valdymo sudėtingumo požiūriu pelningiausia ir optimaliausia organizacinė ir teisinė forma buhalterinė apskaita ir ataskaitas teikia LLC. Tokios išvados daro dauguma verslininkų, kurie nori pradėti savo verslą be papildomų išlaidų. Su šia užduotimi galite susidoroti patys, vadovaudamiesi nuosekliais patyrusio teisininko nurodymais.

Savininkas (ar savininkai) turės:

• - paruošti reikiamą dokumentų paketą;
• - nuspręsti dėl veiklos rūšių;
• - suformuoti įstatinį kapitalą;
• - pasirinkti optimalią apmokestinimo sistemą;
• - atlikti registracijos procedūrą;
• - atsidaryti banko sąskaitą;
• - padaryti plombą;
• - pasiimti biurą;
• - samdyti darbuotojus.

Norint organizuoti ir įregistruoti tokią nuosavybės formą turinčią įmonę, pakanka vieno steigėjo, tačiau bendras dalyvių skaičius negali viršyti 50 žmonių.

Registracijos dokumentai

Norėdami sukurti savo įmonę ribotos atsakomybės bendrovės forma, turite parengti dokumentų paketą, kuriame be prašymo formos P11001, turi būti įrašyta:

1. steigėjo sprendimas (priimamas individualiai) arba steigėjų susirinkimo protokolas (jei jų yra keli);
2. įmonės chartija;
3. Steigimo sutartis (jei įmonę steigs 2 ar daugiau asmenų);
4. valstybės rinkliavos sumokėjimą patvirtinantis dokumentas;
5. tinkamai įformintas įgaliojimas (jei registraciją atlieka atstovas);
6. prašymas pereiti prie priimtinos mokesčių sistemos.

Prieš pateikdami dokumentus, turite pasirūpinti juridiniu adresu. Registruojanti institucija pareikalaus dokumento, reikalaus patvirtinimo apie jo egzistavimą. Jei tai nuomojamos ar nuosavos patalpos, turėsite pateikti savininko pasirašytą garantinį raštą, jei įmonė registruota adresu generalinis direktorius arba steigėjui reikės jo raštiško sutikimo.

Kalbant apie įstatinio kapitalo dydį, jis negali būti mažesnis nei 10 tūkstančių rublių ir turi būti visiškai sumokėtas per 4 mėnesius po registracijos procedūros.

Mokesčių sistema: ką pasirinkti?

Dabartinė įstatymų leidžiamoji valdžia Rusijos Federacija leidžia pasirinkti šiuos tipus:

• - supaprastinta (USN);
• - bendras (OSNO);
• - vienkartinis laikinojo mokesčio mokestis (UTII);
• - vieningas žemės ūkio mokestis (ESHN);
• - patentų sistema (PSN).

Dauguma savininkų šiuolaikinės įmonės pirmenybę teikite „supaprastintam“. Ši sistema yra geriausias pasirinkimas smulkaus verslo savininkams. Jo pranašumai yra akivaizdūs:

1. turėsite reguliariai mokėti vieną mokestį, o ne tris;
2. atskaitymai į biudžetą atliekami kartą per ketvirtį;
3. ataskaita teikiama kartą per metus.

Sistema leidžia pasirinkti apmokestinimą 2 tarifais:

• - 6% (apmokestinamas visas įmonės uždirbtas pelnas);
• - 15%, kurie apmokestinami nuo įmonės pajamų (atsižvelgiama į išlaidas, kurias įmonė turėjo darbo metu).

Įmonės, kurios pasirinko bendra sistema, mokėti nekilnojamojo turto mokestį, pajamų mokestį ir PVM bei reguliariai teikti jų ataskaitas.

UTII dirbančios įmonės moka atskaitymą į biudžetą, kurio dydis priklauso nuo veiklos rūšies, ploto, kuriame ji vykdoma, dydžio, darbuotojų prieinamumo ir skaičiaus.

Vieningas žemės ūkio mokestis gali pasirinkti įmonę, kurios pajamų 70% gautų pardavus žemės ūkio produkciją.

Patentų sistema skirta įmonėms, kurių veiklos sritis reikalauja gauti leidimai(patentas).

Veiklos pasirinkimas

Bet kuri įmonė sukuriama tik tada, kai jos steigėjai žino, ką nori veikti, ir turi verslo planą savo įmonės plėtrai. Tačiau reikėtų pagalvoti apie tai, kad darbo procese gali atsirasti susijusių sričių, kurios dar labiau pavers verslą sėkmingiau. Registruodami dokumentus turėsite nurodyti vieną pagrindinę veiklos rūšį ir bet kokį skaičių papildomų.

Ne bėda, jei darbo eigoje įmonei reikia papildyti papildomų tipų veikla. Tai galima nesunkiai padaryti parašius atitinkamą prašymą mokesčių inspekcijai.

Registracijos tvarka

Pasiruošęs Reikalingi dokumentai Pasirinkę veiklos rūšis ir optimalią apmokestinimo sistemą, galite pereiti prie paskutinio etapo – dokumentų pateikimo. Šiuolaikiniai teisės aktai leidžia tai padaryti keliais būdais:

1. asmeniškai arba per atstovą;
2. paštu;
3. naudojantis internetu.

Pasirinkę pirmąjį variantą, turėtumėte susisiekti su Federalinės mokesčių tarnybos registracijos institucija įmonės juridinio adreso vietoje. Didžiuosiuose miestuose ši funkcija perkelta į daugiafunkcius centrus. Jei dokumentus pateikia atstovas, turite pasirūpinti, kad turite notaro patvirtintą įgaliojimą. Asmeninio dokumentų perdavimo atveju būtinas visų steigėjų dalyvavimas (tokioje pat sudėtyje dokumentus turėsite pasiimti). Prašymas nagrinėjamas ir sprendimas priimamas per tris darbo dienas nuo jų pateikimo dienos.

Pateikdami paraišką paštu, turėtumėte žinoti, kad norėdami gauti, apsilankykite registruojančioje institucijoje paruoštus dokumentus nereikia. Jie bus išsiųsti į įmonės registruotą buveinę. Šio būdo trūkumas – privalomas visų steigėjų parašų tvirtinimas notaro, o tai yra nemažos išlaidos, prie kurių bus pridėtas apmokėjimas už pašto paslaugas.

Populiariausia programa yra internete. Specialia paslauga paprasta ir paprasta naudotis, todėl reikiamas formas nesunku užpildyti net ir nepasitikintiems interneto vartotojais. Be to, programa sukonfigūruota taip, kad pareiškėjas negalėtų siųsti su klaidomis užpildytų formų, o tai labai supaprastina dokumentų priėmimo procedūrą.

Skaitymo laikas: 13 minučių

Prekių verslas yra populiariausia verslo rūšis tarp pradedančiųjų. Daugelis žmonių nori pradėti verslą prekiaujant prekėmis, nes tokia veikla yra lengviau nei teikti paslaugas. Be to, daugeliu atvejų prekių pardavimo registruoti nereikia. Jei jus domina šis verslas, mes jums pasakysime, nuo ko pradėti ir kaip atidaryti pardavimo verslą.

7 dideli žingsniai prekių verslo link

1. Verslo idėjos pasirinkimas

Pirmiausia turite pasirinkti parduodamą produktą. Yra daug būdų pasirinkti produktą, tačiau pabrėšime šiuos du dalykus:

Jūsų prekės. Jūs esate kažko gamintojas arba veisiate, auginate ką nors namuose. Pavyzdžiui, gaminkite namines žvakes, megzkite, gaminkite vonios vantas, bakalėjos ar stambius medienos gaminius – pavėsines, baldus. Visa tai taikoma gamybai. Taip pat yra veisimo galimybė, pavyzdžiui, kiaulių auginimas, broilerių auginimas, triušių auginimas, kiti gyvuliai ir paukštininkystė. Arba auginti daržoves, braškes, žoleles ir pan.

Svetimi žmonės. Kalbant apie svetimas prekes, jūs tiesiog ieškote prekių tiekėjų. Bet tokiu atveju geriau įvertinti rinką (taškas žemiau), kad pardavimai vyktų ir verslas neužstrigtų vienoje vietoje.

2. Tiekėjo paieška

Pirmuoju atveju esate tiekėjas, todėl, be pardavimų, turite tinkamai užsiimti parduodamų prekių gamyba. Kalbant apie tiekėjo paiešką, čia svarbiausia rasti kokybišką produktą iš patikimo partnerio. Pagrindiniai būdai rasti tiekėją yra Kinija, vietiniai arba ne jūsų namų tiekėjai. Ketvirtasis atvejis yra orientuotas į savarankišką gamybą.

Kinija. Kaip taisyklė, taip yra Kinijos internetinė prekyba su prekėmis ar perpardavėjais, gyvenančiais Kinijoje. Jei radote gerą perpardavėją, laikykitės, kad jums pasisekė. Perpardavėjas rizikuoja kaip gauti prastos kokybės produktas, niekada to negausi. Internetinės parduotuvės reaguoja labiau, tačiau jos daro klaidų.

Vietinis. Ieškokite vietinių didelių didmenininkų, apsipirkite ir parduokite su savo pelerine. Ši parinktis ne visada veikia, tačiau dideliuose miestuose tai visiškai įmanoma padaryti.

Miesto / kaimo. Pavyzdžiui, namų gamintojai ar stambūs didmenininkai iš kitų miestų. Viskas priklauso nuo verslo idėjos pasirinkimo ir jūsų vietos. Jei parduodi mėsą mieste, tai tiekėjai bus iš kaimų. Prekės į miesto tipo gyvenvietes atkeliaus iš didesnių miestų.

Gaminame patys. Na, ir variantas, jei gamini gaminį pats ir esi nepriklausomas gamintojas. Tokiu atveju turite kompetentingai vykdyti gamybą, pirkti žaliavas urmu ir laiku gaminti prekes parduoti.

3. Kaip mes parduodame

Pasirinkę prekę ir radę tiekėjus, turite nuspręsti, kaip parduosite savo produktą. Yra daug būdų parduoti produktą, o verslininkai dažnai derina kelis būdus, kaip padidinti verslo pajamas.

Taškas mieste. Iš tiekėjų perkamos prekės dažniausiai parduodamos iš miesto taško. Tai gali būti butikas, prekystalis ar parduotuvė. Esant nedideliam pradiniam kapitalui, verslininkai ieško, kur išsinuomoti. Kartais reikia išsipirkti butiką ir tada susimokėti nuomą. Galite nusipirkti išsimokėtinai.

Iš namų. Toks pardavimo būdas labiau tinka parduoti savos gamybos prekes. Tačiau kai kurias svetimų prekių idėjas galima parduoti namuose. Pavyzdžiui, vaikiškų drabužių pardavimas namuose. Šiuo atveju svarbiausia yra kuo daugiau reklamuoti savo gaminius. Naudokite įvairius reklamos būdus.

Internetinė parduotuvė, socialiniai tinklai. Galite derinti pardavimo parinktis arba galite naudoti tik internetinį pardavimą. Pirmuoju atveju, pavyzdžiui, tinka sportinės mitybos pardavimas – tai gali būti vykdoma visais būdais. Parduodant internetu būtina reklamuoti puslapius socialiniuose tinkluose ir nuolat reklamuoti svetainę. Galima sujungti svetainę su socialinė žiniasklaida padidinti pardavimus.

Gamybos atveju pristatome partijomis. Jei tam tikras produktas gaminamas dideliais kiekiais, tuomet jis gali būti perduotas mažmenininkams. Pavyzdžiui, džiovintų vaisių pardavimas urmu atitinkamose parduotuvėse, naminių daiktų perdavimas suvenyrų parduotuvei, mėsos – mėsininkams, prekių davimas parduoti ir pan.

4. Idėjos įvertinimas

Apsisprendę dėl pardavimo būdų, turite įvertinti savo idėją. Idėjos efektyvumo įvertinimas parodys, koks pelningas gali būti verslas.

Problema. Pirma, ar jūsų produktas išsprendžia gyventojų problemą? Jei nekalbame apie pardavimą internetu, tai produktas turėtų būti reikalingas žmonėms jūsų vietovėje.

Reikia. Ar žmonėms reikia jūsų produkto? Jei neįtrauksite konkurencijos, kiek galite uždirbti iš pardavimo?

Varzybos. Jei yra konkurencija, kas tai? Ar įmanoma jį visiškai nuslopinti? Jei esate didelių konkurentų šešėlyje, ar įmanoma tinkamai uždirbti?

Marža. Kiek grynojo pelno gausite iš kiekvieno parduoto produkto?

Norėdami efektyviai įvertinti idėją, pabandykite parduoti produktą prieš pradėdami verslą. Per reklamą ar internetą. Nustatykite paklausą.

5. Procedūros prieš startą

Sumažiname išlaidas. Raskite būdų, kaip sumažinti išlaidas. Net ir turint gerą kapitalą, norint pradėti visavertį verslą, geriausia ieškoti būdų, kaip sumažinti išlaidas neprarandant kokybės. Tai suteiks jums praktikos sprendžiant su jūsų verslu susijusias problemas.

Įranga. Ar jums reikia įrangos? Nepamirškite sumažinti išlaidų – pirkite naudotą įrangą.

Produktas. Ar yra kokių nors papildomų parduodamų prekių rūšių. Ar galima prekes pasiimti pardavimui. Paruoškite savo produktą.

Darbininkai. Padarykite kuo daugiau patys. Ko nesupranti – samdykite profesionalą. Pavyzdžiui, sukurti svetainę.

Verslo planas. Ar jums reikia verslo plano? Jei reikia, verslo planą parašykite patys naudodami iš interneto atsisiųstus pavyzdžius ir šablonus.

Registracija. Ar jums reikia iš karto užregistruoti įmonę, ar galite dirbti be registracijos, kad patikrintumėte produktą? Ar man reikia registruoti individualų verslininką namų gamyboje?

Išspręskite visus klausimus, susijusius su visaverčio pardavimo verslo pradžios tvarka.

6. Verslo pradžia

Pradedant verslą reikia iš anksto įvaldyti visas verslininko savybes, kurios leis atkakliai reklamuoti savo verslą. Taip pat laikykitės verslo taisyklių ir pagrindinių prekių pardavimo taisyklių. Jie padės jums sukurti verslą ir tęsti jį daugelį metų neprarandant kokybės.

• perskaitykite straipsnį trokštančio verslininko taisyklės

7. Verslo plėtra

Jei jūsų idėja per kelis mėnesius generuoja stabilias pajamas, nors ir minimalias, tuomet turite kur augti. Tai yra gerai. Dabar svarbu tinkamai įsteigti verslą plėtrai, su minimalios investicijos ir padidino pardavimus.

Verslo plėtros būdai. Pirmiausia turite pasirinkti smulkaus verslo plėtros kelią pagal esamą situaciją. Palikite viską kaip yra arba vystykite. Kokia kryptimi vystytis. Jei pasirinkote plėtros variantą, turite parengti plėtros strategiją.

Verslo plėtros strategija. Rinkdamiesi verslo plėtros strategiją, toliau vertinkite rinką. Jei pardavimai didėja didėjant gaminiui ar jo įvairovei, tai įgyvendinkite. Jei nauji prekės pardavimo būdai atneša papildomo mėnesio pelno, tai įgyvendinkite.

• skaitykite straipsnį Verslo plėtros strategijos pavyzdys

Didiname pajamas. Pagrindinis verslo plėtros tikslas turėtų būti verslo pajamų didinimo idėja. Galite padidinti pajamas Skirtingi keliai, tiek dėl papildomų produktų, tiek plečiant pardavimo būdus. Tačiau nepamirškite apie dar 4 taškus, kurie padidina verslo pajamas. Apie juos žemiau.

Reklama. Būtina didinti tiek pardavimo būdus, tiek tobulinti patį reklamos pateikimą. Yra būdų manipuliuoti klientais reklamoje. Naudojant tokius metodus, padidės ateinančių klientų skaičius. Naudokite kitas idėjas, kad pritrauktumėte klientų, remiantis nuolaidomis ir akcijomis. Yra daugybė būdų, kaip į savo verslą pritraukti daugiau klientų. Mažiausiai pusė tiks pardavimo verslui.

Pardavimai ir klientai. Padidinti pardavimus nėra taip sunku, nors daugelis nenaudoja pačių įprasčiausių metodų. Pirma, būk mandagus ir išmok klausyti bei bendrauti su klientu. Antra, reikia įtikti klientui. Naudokite įvairius pardavimo būdus ir būdus, kad parduotumėte pagrindinį produktą, antrinį produktą, sugrąžintumėte klientą ir priverstumėte jį kalbėti apie jus. Tinkamai vykdant verslą apskritai padidės pardavimai.

Pradedame iš lūpų į lūpas. Dovana klientui, geras požiūris į klientą, nuolaidos, konkursai, akcijos, patogumas. Viskas, kas patinka klientui, verčia kalbėti apie jus, pateikia rekomendacijas ir iš lūpų į lūpas.

Parduodamos verslo idėjos

Pateiksime jums nedidelį verslo idėjų sąrašą, kuris gali apimti geri pardavimai... Padalinkime į 2 dalis – pirmą, kur reikia pačiam gauti prekę, antroji dalis – prekės perkamos iš didmenininkų.

Parduodamas savadarbis gaminys

Įrašas pakeistas:

Kaip atidaryti savo įmonę: verslo registravimo instrukcijos