Kaip parengti verslo projekto pristatymą. Verslo pristatymo kūrimas Įmonės darbuotojų atranka ir mokymas

Prezentacijai kurti naudojama speciali programinė įranga. Daugeliu atvejų jis pateikiamas naudojant „PowerPoint“. Ši programa yra įtraukta į standartinį Microsoft Office produktų rinkinį ir yra prieinama šios įmonės operacinės sistemos vartotojams. Be to, medžiagą galite tvarkyti naudodami kitą nemokamą arba mokamą programinę įrangą, kurios funkcionalumas skiriasi.

Bet kuriame verslo sektoriuje visuomenės supažindinimo su informacija formatas bus vienodas.

Verslo pristatymo technologija yra pagrįsta šablonu. Rodomos skaidrės, apibūdinančios verslo planavimą, atsižvelgiant į atskiras jo sritis, rezultatus ir tikslus. Visų sėkmės veiksnių paminėjimas, taip pat informacija apie gamybos procesui būdingą riziką padės palikti teigiamą įspūdį.

Baigtas projektas turėtų būti atsimenamas ir pateikti išsamią informaciją. Tai galima pasiekti naudojant vizualinį dizainą kartu su tekstiniu akompanimentu. Skaidrių dizainas neturėtų blaškyti jūsų auditorijos.

Verslo pristatymas bet kurioje srityje sujungia kelis elementus, kurie sudaro sistemą. Skaidrėse pateikiama informacija turi būti prasminga. Kartu tai glausta ir logiška.

Renginio tikslas – pristatyti projektą:

• investuotojai;
• klientai;
• viešas.

Pristatymo iššūkis – įtikinti publiką galutine projekto sėkme. Per trumpą laiką pranešėjas parodo įmonės naudą ir stipriąsias puses, užmezga dialogą su investuotojais, kuris padės užmegzti ilgalaikius santykius.

Verslininkas pristatymo metu įtikina partnerius ar investuotojus savo verslo idėjos gyvybingumu. Tai atliekama naudojant paruoštą ir gerai pagrįstą skaidrių seką. Dėl pažangių programų ir techninių priemonių naudojimo pristatyme pranešėjas demonstruoja savo gaminio pranašumus prieš konkurentų įmonių analogus.

Efektyvus verslo pristatymas parodo įtikinamus argumentus dėl svarstomo verslo pasirinkimo patrauklumo nuo nulio. Renginio sėkmė priklauso nuo aplinkos, kurioje jis vyksta.

Jei dialogas su publika kiekviename etape yra paremtas abipusiu pasitikėjimu ir geranoriškumu, tai verslininkas įgauna pasitikėjimo, kad sudomino klausytoją dalyvauti projekte.

Kaip minėta, „PowerPoint“ naudojama efektyviam pristatymui paruošti. Šis produktas padeda sukurti patogią ir labai informatyvią skaidrių demonstraciją. Darbo sėkmė tiesiogiai priklauso nuo vaizdinių efektų ir tekstinės informacijos derinio. Idealus variantas laikomas nedideliu teksto kiekiu, kurį papildo atitinkami paveikslėliai, diagramos ar nuotraukos.

Verta prisiminti, kad skaidrių dizainas neturėtų atitraukti investuotojo nuo projekto tikslo. Fonas, naudojamas rodant tekstą ar objektus, pagamintas ramiomis spalvomis, kurios netrukdo įsisavinti informaciją. Norėdami sukurti tekstą, turėtumėte naudoti didelį ir suprantamą šriftą be nereikalingų elementų. Pačios skaidrės sukurtos naudojant verslo stilių.

Pagrindiniai principai, taikomi pateikiant skaidrę:

• prasmingumas;
• nuoseklumas;
• trumpumas.

Be to, demonstruodamas vaizdinę iliustraciją verslininkas laikosi nuosaikumo principo. Grafinė medžiaga nepersotinta tekstu.

Svarbu, kad investuotojas susidomėtų produktu. Todėl verta paruošti kelis gaminių pavyzdžius ar atsispausdinti spalvingus bukletus, jei verslininkas dirba paslaugų sferoje. Pristatymui, kuris rengiamas siekiant pritraukti užsienio investuotoją, ruošiamas angliškas variantas.

Natūralu, kad verslo plano pateikimas priklauso nuo įmonės apimties. Dėl šios priežasties skaidrių demonstracija, kuri ruošiama pritraukti subsidijas automobilių plovyklos plėtrai, skirsis nuo pristatymo, skirto investicijai į grožio saloną gauti.

Rengiant pristatymą panaudota informacija įrašoma į verslo idėjos santrauką. Prieš pradedant pristatymą, renginio svečiams turėtų būti įteiktos nedidelės brošiūros, kuriose būtų informacija apie verslo idėją, kuri turės įtakos sėkmingam jos įgyvendinimui. Brošiūroje turi būti nurodytos gaminamos produkcijos charakteristikos, įmonės pajamų ir sąnaudų straipsnis, tikėtinas baigtos veiklos pelno lygis ir su tuo susijusi rizika.

Standartinę pristatymo struktūrą sudaro šie komponentai:

1. Verslininko pristatymas apie savo gaminius ar teikiamas paslaugas.
2. Apimtas rinkos segmentas, įskaitant konkurentų sąrašą ir potencialių klientų skaičių.
3. Įmonės rinkodaros politika.
4. Finansinių prioritetų nustatymas.
5. Supažindinti su verslo idėjos strategijos įgyvendinimu dalyvaujančius darbuotojus.
6. Reikalingų subsidijų dydis ir jų taikymo paskirtis su skaičiavimais.
7. Investicijų apsaugos veiksmai.

Kai kurie iš šių punktų kalbos eigoje turėtų būti pašventinti iki galo. Tai leis klausytojui gerai suprasti galutinį tikslą. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas subsidijų projekto įgyvendinimo galimybėms, jų skaičiui, galimai rizikai, taip pat lėšų grąžinimo laikui.

Rengdamas pristatymą apie inovatyvų produktą, verslininkas turi aiškiai pabrėžti naujovės stipriąsias puses. Ypatingas dėmesys skiriamas projekto komandai ir asmeninėms vadovo savybėms. Norėdamas sudominti investuotoją, pranešėjas turi parodyti savo susidomėjimą idėja ir entuziazmą.

Optimaliu pristatymo laiku laikomas ne ilgesnis kaip 20 minučių intervalas.

Verslo plano pristatymas susideda iš šių žingsnių:

1. Trumpas auditorijos supažindinimas su įmonės pozicija ir pristatomo projekto pagrindais. Šis etapas turėtų patraukti investuotojų dėmesį. Jo trukmė neviršija 1 minutės. Per šį laiką verslininkas turėtų trumpai supažindinti auditoriją su kiekvienu pristatymo etapu. Svarbu nuoširdžiai sudominti investuotojus investuojant į projektą.
2. Argumentuoja šio projekto pasirinkimą. Verslininkas turėtų pateikti nenuginčijamus argumentus ar įsitikinimus, kurie leistų investuotojui suprasti, kad būtent šis projektas ir ši įmonė yra idealus pasirinkimas vaisingam ir ilgalaikiam bendradarbiavimui. Didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas susipažinimui su konkrečiu rezultatu, esamais pokyčiais, įmonės darbuotojų profesionalumo demonstravimu. Maksimali scenos trukmė – 5 minutės.
3. Idėjos pristatymas. Šis pristatymo etapas yra ilgiausias. Jo trukmė – 10 minučių. Verslininkas turi paskelbti projekto esmę ir paremti ją konkrečia medžiaga, kurioje yra žingsnis po žingsnio pasiūlymai, leidžiantys įgyvendinti idėją. Svarbu atkreipti dėmesį į detalias projekto charakteristikas, orientuotis į idėjos išskirtinumą. Be to, šis etapas apima finansinio komponento analizę. Pranešėjas praneša apie pelną ir investicinių pajamų išmokėjimo laiką.
4. Apibendrinant. Šis etapas trunka ne ilgiau kaip 4 minutes ir turėtų būti ne mažiau patrauklus klausytojams kaip ir pats pasirodymas. Verta informuoti investuotojus, kas bus pasiekta jiems dalyvaujant. Svarbu išsklaidyti visas subsidijuojančios šalies abejones dėl projekto, į kurį investuojami finansiniai, laiko ir fiziniai ištekliai, aktualumo.

Pabaigoje verslininkas privalo padėkoti auditorijai už galimybę supažindinti juos su medžiaga.

Rengiant pristatymą apie verslo plano kūrimą, svarbu nesusikoncentruoti į ilgą įžangą. Tokie veiksmai atpalaiduos klausytojus ir nukreips jų dėmesį į antraeiles idėjos kryptis. Pirmoje skaidrėje verslininkas turėtų eiti tiesiai prie savo projekto pristatymo.

Svarbu sutelkti investuotojų dėmesį į šiuos dalykus ir juos visapusiškai atskleisti:

• informacijos apie verslo subjekto rinkos segmentą pateikimas;
• darbo rezultatų parametrus, atsižvelgiant į paslaugos ar prekės paklausą bei populiarumą tarp klientų;
• pritrauktų subsidijų plano įgyvendinimui paieškos priežastys;
• pelno, kurį investuotojai gaus iš galutinio bendradarbiavimo.

Ruošiantis pristatymui verta prisiminti asmeninius pasiekimus, kurie gali patraukti žiūrovų dėmesį. Norėdami nustatyti investuotojų pageidavimus ir pasaulėžiūrą, galite naudoti įdomų psichologinį triuką, kurį sudaro trumpos istorijos papasakojimas. Toks verslo plano pristatymo paruošimas leis verslininkui įvertinti auditorijos reakciją ir koreguoti tolesnį informacijos pateikimą.

Prieš spektaklį turėtumėte pasitikėti savo sugebėjimais. Tačiau turite elgtis atsargiai ir nepersistenkite su spaudimu. Per didelis pasitikėjimas savimi pakenks kruopščiam darbui rengiant pristatymą. Be to, verslininkas turi parodyti savo užsispyrimą įgyvendinant idėją, taip pat supratimą apie būdus, kurie tinka šiems tikslams.

Klaidos kuriant pristatymą

Galutinis pristatymas turi būti paprastas ir suprantamas auditorijai. Svarbu vengti sudėtingų sąlygų, kurios keltų investuotojų baimę. Verslininkas turėtų sutelkti dėmesį į idėjos pagrindus, pašalindamas daugiapakopes sąvokas iš tekstinio vaizdavimo. Beje, šių sąvokų vartojimas pakenks tiek pateikimui, tiek savarankiškam užduoties sprendimui.

Verslininkas turi būti pasiruošęs galimiems klausytojų klausimams, į kuriuos svarbu duoti išsamų ir kompetentingą atsakymą. Jei investuotojas ko nors klausia kalbos metu, kalbėtojas turėtų sustoti, atidžiai išklausyti pašnekovą, įsitikinti, kad jis visiškai supranta, kas buvo pasakyta, ir pateikti sąžiningą bei išsamų atsakymą. Verta surašyti visą informaciją, kurią investuotojas norėjo išgirsti. Jei turite kokių nors sunkumų paaiškindami, galite naudoti standartinę frazę, kurios stilius yra „šiuo metu neįmanoma pateikti teisingo paaiškinimo“.

Verslo pristatymo ruošimas ir kalbėjimas su juo netoleruoja šių dalykų:

1. Per ilgai kalbama, kurios klausymasis investuotojai praranda susidomėjimą projektu.
2. Kalbėjo balso monotonija, taip pat tipiški kalbos modeliai be emocijų ir gestų. Arba, priešingai, nereikalingų emocijų, kurios atbaido publiką, pasireiškimas.
3. Kalba su klaidomis ar nerepetuota prezentacijos tekstas, neapibrėžtas ir įnirtingas vedėjo elgesys turi įtakos neigiamo įspūdžio susidarymui.
4. Tekste naudojamas per daug vaizdinės medžiagos arba teksto skaidrių. Situacija identiška, kai iliustracijų per mažai.
5. Nepaisydami dalykinio bendravimo stiliaus taisyklių, žargono posakių vartojimas gali atgrasyti investuotojus nuo bendradarbiavimo su tokiu verslininku.
6. Argumentų įvedimas į pristatymo sekcijas, kurios tenkina išskirtinai veikiančios šalies poreikius ir ignoruoja žiūrovų interesus.
7. Pristatyme nenaudojama informacija apie projekto komandą, jos gebėjimus analitikos ir rinkodaros srityse.

Investicinės bendrovės įpratusios pinigus investuoti tik į tuos projektus, kurių vadovai pasirengę atskleisti savo lyderio savybes. Tačiau informacijos apie subsidijų objektą slaptumas ir neaiškūs projekto tikslai ir uždaviniai atbaido investuotojus.

Todėl verslo pristatymą verta sukurti taip, kad tenkintų abi pristatymo puses. Jei negalite to padaryti patys, galite palikti pristatymo užsakymą smulkiam verslui.

Kaip sakė Sigmundas Freudas, „žmonės yra stiprūs tol, kol gina stiprią idėją“. Žmogaus, pasiruošusio atidaryti savo verslą, raktas į sėkmę bus gerai parengtas rinkodaros planas ir sėkmingai paruoštas verslo pristatymas. Sukūrus projektą, būtina kruopščiai parengti pristatymą, nuo kurio sėkmės priklausys įmonės ateitis, nes bet kokiai idėjai reikia finansavimo. Kas yra verslo pristatymas, kam jis skirtas ir kaip tinkamai jį paruošti, mes jums pasakysime straipsnyje.

Kas yra ir kam jis skirtas

Norint sukurti verslą pagal savo idėją, reikalingas investuotojo pristatymas. Pristatymas – tai žmogaus pasisakymas prieš konkrečią auditoriją, kurio tikslas – pateikti konkrečią informaciją, jo idėjas, parodyti asmeninę pristatomo objekto viziją. Verslo pristatyme apžvelgiamas rinkodaros planas verslo pradžiai, kurio tikslas – pritraukti investuotoją (-ius) į verslą.

Prisidėjusysis turi būti įsitikinęs idėjos sėkme. Tai padaryti padės patvirtinti duomenys, kompetentingas planas, numatytos rizikos ir priemonės jai sumažinti, taip pat galimybės ateityje generuoti papildomą pelną, plėtojant savo verslą ir asmeninį prekės ženklą.

Verslo pristatymas turėtų būti trumpalaikis, vidutiniškai 20-25 min. Per šį laikotarpį būtina padaryti viską, kad rezultatas būtų sėkmingas, prisistatyti kaip profesionalas ir pateikti tokį bendradarbiavimo pasiūlymą, kurio potencialus partneris negalėtų atsisakyti. Visi prioritetiniai partnerystės bruožai turėtų būti išdėstyti aiškiai ir suprantamai, kad investuotojui kiltų kuo mažiau klausimų. Svarbu, kad potencialus verslininkas pats tikėtų savomis ir realiai įvertintų savo perspektyvas. Tik tokiu atveju investuotojas gali būti įsitikinęs pelningumu.

Pristatymo schema

Verslo pristatymo ruošimas prasideda nuo struktūros ir eskizų formavimo popieriuje. Kompetentinga struktūra sukuriama specialioje programinėje įrangoje, klasikinė versija yra Powerpoint. Pagrindinis dėmesys skiriamas verslo plano punktui „Santrauka“. Jis yra pirmasis asistentas kuriant šio produkto pristatymą.

Pagrindinis dėmesys skiriamas verslo plano punktui „Santrauka“.

Pristatymo taškai:

• Įmonės pavadinimas ir objekto aprašymas (produktas / paslauga).
• Pasirinkta niša, konkurentai pagal geografiją (taikymas).
• Verslo rinkodaros strategijos kūrimas.
• Finansinės projekto pradžios išlaidos.
• Personalas (specialistų komanda idėjai įgyvendinti).
• Išlaidų dydis, kokiems tikslams ir uždaviniams pasiekti.
• Bendradarbiavimo sąlygos, nauda investuotojui, pinigų grąžinimo sąlygos.

Sėkmingas naudos pardavimas klientui yra sėkmingo pristatymo raktas, o to rezultatas – projekto investicija.

Trumpai, bet glaustai, turėtumėte išvardyti savo, kaip ideologinio įkvėpėjo, kompetentingo vadovo ir organizatoriaus, stipriąsias puses. Turite parodyti, kad galite ne tik sugalvoti ką nors protingo, bet ir sėkmingai derėtis panaudoti dalykinius ryšius. Būsimasis verslininkas turi galimybę pristatyti paskutinį įgūdį bendraujant su investuotoju.

Be to, būtina pasakoti apie specialistų komandą, kuri dalyvaus įgyvendinant idėją, kaip bus kuriamas verslo procesas ir jų sąveika. Investuotojams svarbu, kuo bus paremta įmonė ir kiek kompetentingi bus būsimos įmonės vadovai.

Sukurkite pristatymo maketą

Verslo plano sudarymas investuotojams yra būtina sėkmingo darbo sąlyga. Kaip minėta anksčiau, pristatymas turi būti sukurtas specialia programine įranga. Jo projektavimo įrankiai turėtų leisti padaryti aiškų ir vaizdų įmonės pristatymo maketą. Kompiuterinės programos formatas leidžia naudoti vaizdo įrašą verslo pristatyme, kurti infografiką ir dar daugiau.

Per didelis efektų ir specifinio dizaino naudojimas gali tik atitraukti klausytojus nuo informacijos. Viskas turėtų būti labai aišku.

Grafikos dizainerių parengtas pristatymas sukurs stiprų įrankį investuotojų pritraukimui, nes idealus reikiamos informacijos ir efektyvaus vizualinio įgyvendinimo derinys padidins poveikį tikslinei auditorijai.

Efektyvus verslo pristatymas – tai trumpas ir glaustas tekstas, iliustruotas vaizdais, infografikais ir vaizdo įrašais, kurie padeda sužavėti investuotojus ir padeda vizualizuoti idėją.

Spektaklis

Geriausias pristatymo būdas yra praktika ir pasitikėjimas savimi. Todėl prieš tai atlikdami, turėtumėte pasitreniruoti bent prieš kolegas ir artimuosius, iš anksto įveikę savo baimes ir nesaugumą. Jie yra startuolio priešai.

Naujo produkto pardavimas yra jūsų idėjos pristatymo sinonimas. Jo pirkėjas (o šį vaidmenį atlieka investuotojas) turi domėtis produktu. Jis tai padarys tik tuo atveju, jei pats pardavėjas bus įsitikinęs savo verslo kokybe bei sėkme ir galės tai aiškiai įrodyti. Todėl pristatymo technologija iš dalies prilyginama prekės ar paslaugos pardavimo technikai, čia žmogus parduoda savo idėją. Galite remtis kai kuriomis šios srities technikomis.

Gera idėja, gerai parašytas ir gerai suplanuotas pristatymas negarantuoja, kad investuotojai sutiks investuoti. Viešojo kalbėjimo menas vaidina svarbų vaidmenį. Norint tapti geru pranešėju, be psichologinio pasirengimo, reikia susipažinti su šios srities ekspertų (profesionalių verslo trenerių ir kitų žinomų pranešėjų) rekomendacijomis, perimti nusistovėjusią politikų ir aktorių taikomą metodiką. viešojo kalbėjimo įgūdis.

Štai keletas klasikinių patarimų, kurie pravers daugeliu atvejų:

• Kalbėkite aiškiai, lėtai ir pakankamai garsiai, kad girdėtų esantys toli.
• Pristatymo metu nebūkite monotoniški, keiskite balso toną, garsumą ir tembrą, sutelkite dėmesį į svarbius dalykus.
• Pagal poreikį naudokite trumpas 20-30 sekundžių pertraukėles, kurios suteiks galimybę pristatymo metu improvizuoti naujus dalykus ir generuoti kūrybinę idėją.
• Naudokite raktinius žodžius, kurie sudomins investuotojus (kiekvienai šakai jie skirtingi, tarp universalių – pelnas, pelningumas, efektyvumas, plėtra ir kt.).

Verslo plano, kaip pristatymo investuotojams ir partneriams, kūrimas ir įgyvendinimas susideda iš aukščiau išvardintų punktų rinkinio. Žingsnis po žingsnio, žingsnis po žingsnio reikia įgyvendinti kiekvieną punktą, o rezultatas bus pasitikėjimas savimi, puikus pristatymas ir derybų įgūdžiai.

Beveik kiekvieno verslininko gyvenime ateina laikas, kai jam reikia pristatyti savo intelektą potencialiems investuotojams, nesvarbu, ar tai būtų rizikos kapitalistai, ar angelai. Yra žinoma, kad viešas kalbėjimas yra pagrindinė žmogaus baimė (žinoma, po mirties baimės), o jei tai darai prieš profesionalius rėmėjus, kurie turi galimybę tavo idėją įgyvendinti (arba ją nužudyti), tuomet tu gali visiškai prarasti širdį. Paleisti startuolį taip, kad kas nors išrašytų didelį čekį, nėra lengva. Tai įgūdis, kuris laikui bėgant atsiranda bandymų ir klaidų būdu.

Štai 10 patarimų. Jie pagrįsti mano pastebėjimais, kai IMD MBA absolventai pristatė savo idėjas Silicio slėnio rizikos kapitalo įmonėms. Dauguma šių susitikimų baigėsi sėkmingai.

1. Atminkite: tai NĖRA įmonės pristatymas. Laikas bėga, o jei nepatrauksite publikos dėmesio su pirmomis trimis skaidrėmis, jie tuoj pat eis į savo iPhone tikrinti Twitter žinučių.

2. Nedelsdami kibkite į reikalus. Ką veikia jūsų produktas? Ko jums reikia dėl finansavimo? Kodėl tai gali būti jiems įdomu? Be produkto, turite pristatyti galimas jo galimybes. Jie turėtų būti aiškūs iki trečios skaidrės. Gal ne detaliai, bet bendra prasme. Paaiškinkite jiems, kodėl dabar jie neturėtų blaškytis „Twitter“. Per 13 metų, kai žiūrėjau pasirodymus Silicio slėnyje, mane visada nustebino šie dalykai: Remdamiesi puikiu vaizdiniu pristatymu, patyrę investuotojai apie įmonę sužinojo per penkias minutes daugiau, nei verslininkai jiems pasakė žodžiu. Kaip? Jie paėmė aiškius, nedviprasmiškus faktus, kuriuos jiems pateikė verslininkas, ir palygino juos su tūkstančiais kitų startuolių. Pateikdami pažįstamus ir aiškius vaizdus, ​​galite pasiekti puikių rezultatų.

3. Papasakokite istoriją. Ir pasakyk taip, kad patiktų ir tau, ir publikai. Norėdami tai padaryti, turite šiek tiek žinoti apie auditorijos žmones, jų patirtį, kas jiems patinka, kas nepatinka, į ką jie anksčiau investavo ir kokie bus pirmieji trys klausimai. Pakanka šiek tiek pastangų ir interneto, kad sužinotum viską, ką reikia žinoti. Priešingu atveju tai tik parodys pagarbos potencialiems partneriams trūkumą.

4. Pristatymas nėra konkursas. Patirsite stresą, investuotojai gali būti nemandagūs, tačiau visa tai daroma tam, kad būtų aiškus faktų supratimas, o jei jūs neturite galimybės perduoti šių faktų, investuotojai vėl ir vėl užduos klausimus, o galiausiai padidės streso ir įtampos lygis. Investuotojai, kaip taisyklė, neturi tikslo jus pažeminti – jiems tereikia žinoti, ar šią istoriją verta perpasakoti savo partneriams, ir ar tai gali pateisinti jų finansines investicijas.

5. Būkite pasitikintis savimi, bet atsargus ir pasiruošęs. Gerai žinoma, kad verslininkai dažnai pernelyg pasitiki savimi ir neabejotinai akli savo idėjų trūkumams. Kita vertus, įrodyta, kad gebėjimas trykšti pasitikėjimu pristatant startuolį yra gyvybiškai svarbus ir gali pritraukti lėšų.

6. Atskleiskite prieštaravimus. Galvodami apie savo idėjos ateitį, pvz., apie tai, kas ja taps po trejų metų, pakeiskite diagramos chronologinę tvarką. Jei norite ką nors pasiekti per trejus metus, kas gali (ar turėtų) nutikti per šį laikotarpį? Įtraukite šiuos apmąstymus į istoriją, kurią parduodate investuotojams. Jie turi žinoti, kaip nubrėžiate kelią į pelną ir (arba) likvidumą.

7. Nebūkite per daug vaizdingas ir aprašomasis. Šis punktas pagrįstas 1 punktu. Parodykite ir savo aistrą įgyvendinant idėją, ir supratimą, kaip ji bus įgyvendinta.

8. Pateikite didelę idėją. Taip, visi pataria sakyti „mūsų skaičiai preliminarūs... nemojuokime...“, bet jei tai, ką siūlote, tikrai radikalu, kalbėkite apie tai garsiai ir drąsiai. Likite realybės ribose, bet tuo pačiu leiskite investuotojui svajoti apie puikias galimybes.

9. Būk paprasta. Tai ypač pasakytina apie planą idėją paversti realybe. Svarbiausia sutelkti dėmesį į esmę. Dėl pristatymo sudėtingumo virš pristatymo ekrano suaktyvės raudonas signalas. Kelios produktų linijos, sudėtingos nuosavybės struktūros, kelių lygių kainodara (o dar nežinai, ar apskritai atsiras pirkėjas), plėtros planai su septyniais etapais, neaiškus pareigų pasiskirstymas – visa tai turi būti pašalinta iš pristatymo, taip pat iš verslo plano.

10. Atsakykite į klausimus. Kai auditorijai kyla klausimas, sustokite. Akimirkai pamirškite istoriją, kurią pasakojate. Klausykite, įsitikinkite, kad supratote klausimą, tada atsakykite. Ir atsakykite aiškiai, iš esmės, sąžiningai ir į klausimą, kurį išgirdote, o ne į tą, kurį norite atsakyti. Kartais galite pasakyti taip: „Nežinau, bet prie to grįšime šiek tiek vėliau“.

Paprašiau Alexo Frieso, patyrusio Silicio slėnio verslininko, įvardinti tris blogiausius investuotojo pristatymus, kuriuos jis kada nors matė. Jis pavadino šiuos dalykus:

1) greito būdo generalinio direktoriaus prisistatymas, kuris baigėsi žodiniu kivirču su investuotoju (verslininkas visada pralaimi tokiuose kivirčuose – žr. 4 punktą).

2) demonstracinė medžiaga nepasiteisino (visada patikrinkite ir dar kartą patikrinkite savo medžiagas, o jei nesate tikri, kad viskas veiks, nenaudokite jų – žr. #5 punktą).

3) verslininkai pasiklydo ir pavėlavo į susitikimą 40 minučių. Pristatymui ir klausimams buvo likę tik 20 minučių (ne, jie nebuvo pakviesti į pakartotinį susitikimą, ir tikriausiai suprantama, kodėl).

Nė vienas iš aukščiau išvardytų dalykų nereikalauja ypatingo sumanumo. EMBA programos absolventai turi vieną bandymą. Kai kurie iš jų tai daro. Kai kurie iš tų, kurie tai daro, sudaro gerą sandorį. Jei esate verslininkas ir būsimas jūsų vaiko gyvenimas priklauso nuo kito jūsų pristatymo, atidžiai apsvarstykite šiuos dalykus ir gerai pasiruoškite pristatymui.

Kurdami įmonės pristatymą, verslininkai orientuojasi į dizainą ir visiškai pamiršta, kad prezentacija pirmiausia turi būti parduodanti, o tik paskui – graži.

Todėl parengiau pardavimo pristatymo kūrimo vadovą su praktikoje pasitvirtintais pavyzdžiais ir rekomendacijomis.

Parduodamas pristatymas() yra informacinių produkto / įmonės skaidrių rinkinys.

Jei manote, kad galite parodyti prekę ar paslaugą, papasakokite apie tai telefonu ar laiške ir to visiškai užtenka, tada skubu jus nuliūdinti.

Tik rinkodaros rinkinys sujungia išsamią informaciją ir spalvingą vizualizaciją, pažiūrėkite patys.

Kaip jau supratote, rinkodaros rinkinyje yra: išsamus įgyvendintų projektų aprašymas; vonios įrengimui naudojamos medžiagos; tikrų atvejų.

Ir būtent tokių smulkmenų dėka pristatymas apie įmonę leidžia sudominti, sušildyti ir padidinti auditoriją.

Kam jis tinka?

Prieš imdamiesi sudėtingesnių klausimų, išsiaiškinkime, ar rinkodaros rinkinys jums tinka. Ir taip, jūs teisingai girdėjote, kai kurios įmonės neturi prasmės to daryti.

Tinka

Rinkodaros rinkinys aktyviai naudojamas pardavimuose, siekiant spalvingai reprezentuoti verslą, taip pat nišose, kur verslininkai yra pagrindiniai klientai.

Taip pat įrankis puikiai tiks, jei užsiimate sudėtingais produktais ir paslaugomis, pavyzdžiui, parduodate programinę įrangą ar teikiate paslaugas pirčių statybai, o gal organizuojate atostogas.

Netinka

Jei turite internetinę parduotuvę, galite pamiršti rinkodaros rinkinį, nes norint dirbti su klientais reikia visiškai skirtingų metodų. Todėl geriau investuoti į reklamą – taip ji bus efektyvesnė ir pelningesnė.

Tai yra, principai yra panašūs į nukreipimo puslapio. Štai kodėl aš rekomenduoju perskaityti straipsnį (jis yra žemiau), jame išsamiai aprašomi sėkmingi ir nesėkmingi nukreipimo puslapių pavyzdžiai, todėl galite juos naudoti.

Kur naudoti?

Pardavimo pristatymą galite naudoti tiek prisijungę, tiek neprisijungę. Pavyzdžiui, sukurkite PDF arba Microsoft Powerpoint failą, kurį galite lengvai atsisiųsti iš svetainės arba išsiųsti el.

Jei norite naudoti neprisijungę, paprašykite dizainerio atskiros spausdinimo parinkties ir naudokite ją bendraudami su klientais.

Toliau aš paruošiau tipiškiausias rinkodaros rinkinio naudojimo situacijas:

1. Verslo susitikimai. Gerai parašytas įmonės pristatymas padidins pašnekovo lojalumą ir kol kas nebus išmestas, nes atrodo labiau kaip knyga, o ne reklaminė medžiaga.
2. . Kaip pranešėjas renginyje neprisijungus, apsiginkluokite įmonės pristatymu. Veiksmingos skaidrės gali „sustiprinti“ pristatymą ir sukurti teigiamą įspūdį.
3. . Pridėkite pristatymą prie asmeninės žinutės arba masinio laiško (pavyzdžiui, naudodamiesi UniSender paslaugomis , MailiGen , SendPuls (nuolaida - 500 rublių)). Taip pat tekste pridėkite nuorodą į rinkodaros rinkinį.
4. Svetainėje. Mygtukas „Atsisiųsti pristatymą“ arba „Žiūrėti rinkodaros rinkinį“ padidins programų skaičių. Taigi kiekvienas gali išsamiai ištirti jūsų įmonę ir darbo su jumis pranašumus.

Pardavimo pristatymas bus puikus apgaulės lapas. Tik nuo rinkodaros rinkinio naudojimo efektyvumo priklauso nuo jo informacijos turinio ir struktūros, tada mes tik apie tai kalbėsime.

Jūsų dovanos iš partnerių

Šilta ir šalta

Rengdami rinkodaros rinkinį, prisiminkite apie. Tai bene svarbiausias momentas, nes šalto pagrindo atveju akcentuojama darbo su įmone nauda, ​​o šiltos bazės pristatymo užduotis – pastūmėti pirkti.

Toliau išsamiai papasakosiu apie kiekvieno atvejo specifiką, todėl skaitykite ir įgyvendinkite.

Šaltas klientas

„Šaltoji“ auditorija nieko nežino apie pardavimo pasiūlymą ir gali nesuvokti, kad produktas reikalingas.

USP gali būti pagrįsta tiek pirkimo rezultatu, tiek jo gavimo laiku, papildomomis savybėmis, išskiriančiomis jį iš analogų rinkoje.

„Parduodame butus per 30 dienų su pelnu iki 30 000-50 000 rublių. - čia yra pasiūlymo esmė, rezultato pasiekimo laikas ir konkreti nauda rubliais.

Pirmoje skaidrėje pridėkite logotipą, įmonę ir pagrindinę kontaktinę informaciją.

2. Pagrindinis pasiūlymas

Kokia yra produkto esmė? Kur jis taikomas? Iš kiek elementų jis susideda? Atsakykite į šiuos klausimus savo pristatymo pradžioje.

Prieš bloką apie pagrindinį pasiūlymą galite pristatyti tikslinės auditorijos problemų (skausmų) aprašymą, prieš kiekvieną sudėtingą situaciją parašyti variantą, kaip iš jos išeiti produkto pagalba.

Noriu atkreipti dėmesį, kad blokas apie „skausmus“ ir jų sprendimus yra neprivalomas. Kai kuriose verslo nišose tikslinga pradėti nuo pagrindinio pasiūlymo demonstravimo.

3. Produkto privalumai

Pasidalykite produkto ir paslaugos privalumais. Pirmoji – tai, kas siejama su prekės ar paslaugos savybėmis, jos kokybės charakteristikomis ir taikymo rezultatu. Antra – teigiamos įmonės ir paslaugos savybės.

Pabandykite pažvelgti į produktą vartotojo akimis. Ko jis tikisi iš pirkimo? Kuo jūsų konkurentų klientai skundžiasi labiausiai?

Taip pat šiame etape renkamas visas kitas turinys. Tai yra, rinkti pagrindinę informaciją apie atliktą darbą ir formuoti bylas. Taip pat ir su gamybos technologijos bei kitų svarbių blokų aprašymu.

Tada užpildykite trumpą dokumentą su atsakymais į klausimus apie verslą, paskirtį ir pristatymo formatą.

Jis pildomas tuo atveju, jei be Jūsų darbuose dalyvaus rangovai ar kolegos. Žemiau esančiame paveikslėlyje galite pamatyti trumpos informacijos pavyzdį.

4 žingsnis. Struktūra

Dabar pradėkime rengti pristatymo planą. Ir nesvarbu, 8 balai ar 30. Svarbiausia, kad jais numanomas turinys apimtų visus galimus potencialių klientų klausimus ir atskleidžia prekę logiška seka.

Prisiminkite „“ techniką. Pirmiausia pateikite atsakymą į klausimą „Ką mes siūlome?“, tada papasakokite, kuo produktas skiriasi nuo jo analogų rinkoje.

Ir tik tada spalvingai aprašykite rezultatą panaudojus prekę ar užsakius paslaugą.

Pristatymo tikslas – atskleisti naudą, kurią gauna Jūsų klientai. Peržiūrėję rinkodaros rinkinį, leiskite asmeniui aiškiai įsivaizduoti, kokie patobulinimai jam atsiras susisiekus su įmone.

5 žingsnis. Prototipas

Tai tas pats, kas ir kūryboje. Bet jei su tokiu supratimu susiduriate pirmą kartą, tai šiek tiek išsiaiškinkime.

Pristatymo prototipas yra schematiškai pavaizduotas blokų išdėstymas jo puslapiuose.

Tai yra, specialistas specialioje programoje sukuria rinkodaros rinkinio „eskizą“. Daugiau apie prototipą skaitykite straipsnyje.

Verslo planas. Verslo planas. Verslo planas. Verslo planas. Verslo planas. Verslo plano rengimas. Kavinės verslo planas. Verslo plano struktūra. Įmonės verslo planas. Vyriausybės verslui. Išorinė verslo aplinka. Verslo plano finansinė dalis. Verslo planas ir verslo modelis. Išorinė ir vidinė verslo aplinka. Elektroninio verslo technologijos.

Teisinė pagalba verslui. Blynų verslo planas. Verslo plano tema. Verslo planas. Verslo plano skyrių struktūra ir turinys. Smulkaus ir vidutinio verslo organizavimas. Mes suprantame, ko reikia jūsų verslui. Pirmasis miesto verslo inkubatorius. Pamokos tema: Verslo planas. EcoFarm verslo planas. Vieningos verslo strategijos kūrimas.

Verslo veiklos valdymo koncepcija. Informacija, reikalinga kuriant verslo planą. Žaidimai XXI amžiaus verslo lyderiams. Verslo programos, skirtos įmonės valdymui. Verslo planas steigiamoms įmonėms. Kaip atidaryti verslą Lietuvoje. Verslumo ir verslo planavimas. Asmeninis efektyvumas gyvenime ir versle.

Vietos verslo aplinka. Verslo plano esmė, būtinybė ir struktūra. Verslo planas kaip vienas iš įmonės kūrimo pagrindų. Pamokos tema: Verslo plano kūrimas. Verslo plano sudarymas yra tarsi menas. Tarptautinė verslo mokykla IBS-Plekhanov. Kavinės atidarymo verslo plano kūrimas. Interneto įmonės verslo plano kūrimas.

3 būdai pradėti verslą internete. Verslo programų projektavimo įrankiai. Inovatyvaus projekto verslo plano rengimas. Kursas „Smulkaus ir vidutinio verslo organizavimas“. Karelijos regioninė smulkaus ir vidutinio verslo paramos agentūra. Rekomenduojama verslo plano struktūra.