Moteriškų drabužių parduotuvės atidarymo tarybos. Kaip atidaryti drabužių parduotuvę prekybos centre Noriu atidaryti drabužių skyrių, kur pradėti

Prekyba drabužiais yra gana populiari smulkaus verslo sritis. Verslininkui, kuris tik pradeda įsivaizduoti, kaip atverti ir plėtoti šią kryptį, labai sunku. Ir čia svarbu net ne būsimos įmonės formatas, tai ar tai bus vaikiškų, moteriškų ar vyriškų drabužių parduotuvė, o pats atsidarymo ir plėtros procesas.

Žaismingame devintajame dešimtmetyje drabužiai buvo pristatomi vadinamaisiais šaudyklais ir jais prekiaujama vadinamuosiuose drabužių turguose. Šiandien dauguma pirkėjų ateina į butikus ar prekybos centrus, norėdami nusipirkti drabužių. Drabužiai dažniausiai perkami iš tiekėjų arba tiesiogiai iš gamintojų. Žemiau esančiame straipsnyje bus pateiktos nuoseklios instrukcijos, kaip atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio.

Nišinis pasirinkimas

Būsimos parduotuvės krypties pasirinkimas – viena iš svarbių užduočių, kurią būtina išspręsti dar prieš pradedant savo verslo projektą. Dažniausios drabužių parduotuvių nišos:

• atsargos;
• naudotas;
• kelių prekių ženklų;
• pagal franšizę;
• monobrendas;
• butikas.

Išsamiau apsvarstykime kiekvieną iš toliau pateiktų krypčių.

Outlet parduotuvė

Prekybos vietose jie parduoda firminius daiktus, kurie liko pasibaigus sezonui. Tokiose parduotuvėse yra galimybė įsigyti naujų gerų firminių prekių iš ankstesnių kolekcijų. Antkainis čia dažniausiai neviršija 100%, tad firminių prekių kainos yra gana priimtinos plačiam pirkėjų ratui.

Naudotų prekių parduotuvės

Pagrindinė tokioje parduotuvėje esančių daiktų savybė yra ta, kad šiuos daiktus kažkas jau nešiojo. Šie daiktai dažniausiai perkami iš Vakarų Europos ir Amerikos.

Naudoti daiktai dažniausiai rūšiuojami į didelius ryšulius, atsižvelgiant į sezoną, nusidėvėjimo laipsnį ir kitus kriterijus. Antkainis dėvėtų prekių parduotuvėse gali siekti iki 300 proc.

Šiame formate patrauklu yra tai, kad norint jį atidaryti, nebūtina turėti solidaus pradinio kapitalo. Pažymėtina, kad tokios įmonės yra labai populiarios tarp gyventojų. Be to, pirkėjai tokiose parduotuvėse jokiu būdu nėra tik mažas pajamas turintys piliečiai.

Kelių prekių ženklų parduotuvė

Įvairių prekių ženklų ir firmų gaminiai parduodami kelių prekių ženklų parduotuvėse. Paprastai šios parduotuvės yra skirtos pirkėjams, turintiems didesnes vidutines pajamas.

Ko reikia norint atidaryti skirtingų prekių ženklų drabužių parduotuvę? Tokiame salone turi būti kvalifikuoti darbuotojai. Taip pat turėtumėte būti atsargūs prekiaujant. Taip yra dėl didelės konkurencijos šioje nišoje.

Franšizės parduotuvė

Dirbant su franšize yra ir privalumų, ir trūkumų. Privalumai apima prekės ženklo reklamavimą, reklamą ir franšizės turėtojo paramą. Trūkumai apima fiksuotus minimalius mėnesinius pirkinius ir honorarus.

Norėdami pradėti šioje nišoje, jums reikia pradinio kapitalo... Rinkdamiesi patalpas, samdydami darbuotojus ir kt., turėsite vadovautis franšizės davėjo nurodymais.

Monobrand parduotuvė

Tokiuose salonuose pristatomi vienos įmonės drabužiai. Tai gali būti ir didelės masinės rinkos parduotuvės, ir brangių to paties prekės ženklo dizainerių drabužių pardavimo vietos.

Taip pat skaitykite: Žaislų parduotuvės verslo planas su skaičiavimais

Natūralu, kad jei tai brangūs rūbai VIP klientams, tai personalas čia turi būti kvalifikuotas. Paprastai pirkėjų ratas tokiuose salonuose nėra labai didelis ir pirkėjai turėtų būti motyvuoti ilgalaikiams santykiams.

Boutique

Paprastai butikai yra mažos parduotuvės, kurių plotas yra iki 20 kvadratinių metrų, parduodančios brangius drabužius. Norint atidaryti tokią parduotuvę, reikia turėti solidų pradinį kapitalą.

Parduotuvės taiko individualų požiūrį į kiekvieną klientą. Parduotuvių darbuotojai taip pat yra aukštos kvalifikacijos ir kompetentingi. Tokių įstaigų interjeras turėtų atitikti parduotuvėje parduodamų daiktų statusą.

Veiklos kryptis

Pradedant galvoti apie parduotuvės atidarymą ir prieš skaičiuojant drabužių parduotuvės atidarymo verslo planą, verta pagalvoti, kam parduosite drabužius. Tai gali būti:

• kūdikio Drabužiai;
• Moteriški drabužiai;
• Vyriški drabužiai.

Nesunku atspėti, kad paklausiausi ir populiariausi yra drabužiai vaikams. Moteriški ir vyriški drabužiai taip pat neblogas pasirinkimas. Bet verta tai prisiminti net ir krizės metu žmonės stengiasi savo vaikams duoti visa, kas geriausia.

popierizmas

Kur pradėti verslą? Norėdami turėti legalią pardavimo vietą ir pajamas, prieš pradėdami verslą, turite užpildyti visus leidimus.

Norėdami atidaryti drabužių parduotuvę, galite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas (IE) arba įregistruoti ribotos atsakomybės bendrovę (LLC).

Individualaus verslininko registracija yra pigesnė, todėl tai paprastesnė ir atima mažiau laiko. Jei jūsų tikslas yra paprasta parduotuvė su vidutinės ar žemos kainos kategorijos drabužiais, tuomet jums pakaks išduoti individualų verslininką. Jei planuojate atidaryti brangų butiką, įspūdingiau būtų įregistruoti LLC.

Patalpos parduotuvei

Pradedant tvarkyti būsimo butiko patalpas, visų pirma reikia pagalvoti apie patalpų vietą. Tinkamos vietos pasirinkimas yra būsimos sėkmingos prekybos pagrindas.

Kad neklystumėte pasirinkdami, turite pagalvoti, kur žmonės mieliau perka drabužius. Natūralu, kad dabar populiariausios apsipirkimo vietos yra prekybos centrai arba atskirai stovinčios parduotuvės. Abi galimybės turi privalumų ir trūkumų.

Prekybos centras, galima sakyti, suteikia didelį potencialių klientų srautą, nes žmonės eina į prekybos centrus apsipirkti. Minusas bus didesnės nuomos kainos ir tai, kad geriausios vietos jau užimtos.

Pagrindinis atskiros parduotuvės trūkumas yra tas, kad jums reikės patiems pritraukti klientų srautus. Tačiau šį trūkumą galima paversti savo nauda. Galite skelbti spalvingus skelbimus, dalinti skrajutes ir panašiai. Tokiu atveju prekybos centro vadovybės leidimo prašyti nereikės.

Jei planuojate atidaryti prekybos tašką pagal franšizę, tada, kaip taisyklė, vieta, kurioje turėtų būti išparduotuvė, yra suderinta ir išsamiai aprašyta franšizės sutartyje. Tokiu atveju jums nereikia ypač rinktis.

Parduotuvės įranga

Parduotuvėje dažniausiai yra komerciniai baldai. Šiuos baldus atstoja lentynos, vitrinos, įvairios spintos ir galiausiai manekenai. Be baldų ir manekenų, įrangai reikia įvairių dydžių pakabų ir kasos aparato.

Įrengimui būtina įrengti kabinas. Gerai, jei tai mažas atskiras kambarys, kuriame yra daug veidrodžių.

Tiekėjai

Ieškodami tiekėjų, turite atkreipti dėmesį į šiuos kriterijus:

• patikimumas;
• kokybės.

Moteriški drabužiai visada yra paklausūs. Visos muginės pusės atstovės nori atrodyti pritrenkiančiai, todėl dažnai atnaujina savo garderobą. Iš šio natūralaus moterų troškimo būti gundančiomis galite uždirbti daug pinigų, jei atidarysite moteriškų drabužių parduotuvę nuo nulio. Tačiau teoriškai paprasta mintis praktiškai veda į aklavietę su klausimu: „Nuo ko pradėti?

Savo verslo kūrimo etapai

Nemanykite: " Aš vienintelis toks protingas, todėl butikas tuoj pradės nešti gerą pelną.“. Reikia atsiminti, kad jei drabužių parduotuvė moterims yra pelningas verslas, naujokė turės susidurti su didele konkurencija. Tačiau tai netrukdo atidaryti savo verslą nuo nulio ir padaryti jį sėkmingu, aplenkiant konkurentus. Kodėl jums reikia:

1. Atlikti rinkos analizę mieste, gyvenvietėje, rajone, kur planuojama atidaryti moteriškų drabužių butiką.
2. Remdamiesi analize, suformuokite asortimentą (tai reikia padaryti prieš atidarant parduotuvę).
3. Sukurkite išlaidų sąmatą, įskaitant reklamos kampaniją.
4. Rasti personalą, patalpas, įsigyti įrangą.
5. Sudarykite dokumentus, atidarykite individualų verslininką.

Dabar reikia išsamiau apsvarstyti kiekvieną etapą.

Kokybinė analizė – 50% sėkmės

Į klausimą: "Kur pradėti verslą?" adekvatus atsakymas būtų: „Iš rinkos analizės“. Tai ypač aktualu, jei verslo sektoriuje numatoma didelė konkurencija, kuri ir bus pagrindinis moteriškų drabužių segmento bruožas.

Greitas parduotuvės atidarymas be pasiruošimo - pasmerkkite save nuostoliams.

Verslo pradžia yra rimtas žingsnis, reikalaujantis maksimalios koncentracijos, santūrumo, racionalumo.

Analizė turėtų prasidėti nustatant, bent jau apytiksliai, parduotuvių, kuriose prekiaujama moteriškais drabužiais, skaičių. Geriausia jas pereiti patiems ir susipažinti su asortimentu bei kainų politika.

Būtina kontroliuoti, stebėti naujų moteriškų drabužių parduotuvių atidarymą. Taikykite būsimų konkurentų kūrybines technikas. Atkreipkite dėmesį, kad nuimdami kainų etiketes ir vitrinas būtina būti ypač atsargiems, nes kitaip gali kilti problemų su personalu ir apsauga.

Tiesą sakant, nuodugni asortimento analizė padės pritraukti moteris, merginas ir padaryti jas nuolatinėmis klientėmis. Čia viskas be galo paprasta – paklausūs bus drabužiai, kurių nėra arba yra mažai kitose parduotuvėse.

Dėmesio! Kuo gilesnė analizė atliekama, tuo didesnis jos efektyvumas. Tai kruopštus darbas, kuris vėliau duos gerą rezultatą rimtu požiūriu.

Daugelis moteriškų drabužių parduotuvių, ypač didelių, stengiasi sukurti universalų asortimentą įvairaus amžiaus žmonėms. Dėl to pristatomi drabužiai pirkėjus mažai domina. Priežastis ta, kad esant bendram įspūdingam pasirinkimui, atskiruose segmentuose yra labai mažai modelių. Didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas įvairovei santykinai siauroje specializacijoje, pavyzdžiui, atidarant plius dydžio drabužių butiką.

Taip pat galite galvoti apie naudotų daiktų atidarymas... Tokio tipo verslas yra vienodai pelningas, jei pasirinktas tinkamas požiūris.

Asortimento formavimas – spąstai

Prieš atidarydami moteriškų drabužių parduotuvę, turėtumėte nuspręsti dėl asortimento. Tačiau ką daryti, jei visos nišos jau užimtos konkurentų ir naujos drabužių kolekcijos aktualios tik pirmą savaitę ar dvi? Nenusiminkite, nepanikuokite ir nedarykite absurdiškų veiksmų:

• pabandykite užsisakyti viską iš karto;
• stenkitės išsiskirti iš bendros parduotuvių masės, užsisakydami brangius, ekstravagantiškus modelius, kurie kiek įmanoma susiaurins moterų vartotojų auditoriją;
• dirbti pagal šabloną.

Dėmesio! Norint atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę nuo nulio ir ją reklamuoti, darbe reikia ieškoti savo individualaus stiliaus. Čia svarbu viskas: rinkos dėsnių išmanymas, psichologija, išradingumas, išradingumas.

Žinios apie spąstus bus ne mažiau svarbios. Vienas iš jų – jaunimui skirti drabužiai, daugiausia stiliai: sportinis, street, underground. Bėda ta, kad jaunimo auditorija nėra tokia didelė, daug daugiau vidutinio amžiaus klientų.

Galbūt jus sudomins: Ko reikia norint atidaryti logopedinį kabinetą

Be to, reikia atminti, kad prekyba internetu aktyviai vystosi ir tam tikra dalis jaunimo auditorijos mieliau renkasi drabužius per tinklą, o tai mažina auditorijos pirkimo potencialą. Todėl butikas klientų praranda net teoriniais skaičiavimais. Štai kodėl norint atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę, reikia gilios analizės.

Ką žaisti, jei nėra kūrybingų idėjų, susijusių su moteriškų drabužių asortimento formavimu? Tada naudojami praktiniai metodai, vienas efektyviausių yra dempingas – kainų mažinimas. Bet kaip tai padaryti, kad neperdegtumėte, o dirbtumėte ateičiai. Tai labai paprasta, yra 2 parinktys:

• sumažinti išlaidas personalui, patalpas – išlaikyti taupumą;
• į sąmatą įtraukti reklamos išlaidas prieš atidarant parduotuvę – leisti jam kurį laiką po atidarymo dirbti nuostolingai, siekiant pritraukti klientų.

Ir jei ne visi gali sau leisti antrąjį variantą, tada pirmasis yra gana realus.

Verslininkui padės nuvalkiotas, bet ne mažiau svarbus santykis – kainos ir kokybės. Pirkėjas visada renkasi aukštesnės kokybės gaminius, o esant vienodoms eksploatacinėms savybėms, laimi pigesnė prekė, ne išimtis ir moteriški drabužiai.

Individualaus verslininko atidarymas yra gana paprastas ir pigus, jums tereikia sumokėti valstybės rinkliavą - 800 rublių. Daugelis pataria įgyti juridinio asmens statusą, atvirą LLC, OJSC, PJSC. Bet tai aktualu, jei planuojama atidaryti tinklą, o ne vieną moteriškų drabužių parduotuvę. Pradėti reikia paprastai, ypač pradedantiesiems versle.

Surinkti dokumentus individualaus verslininko statusui gauti nebus sunku – tai standartinis paketas, kurio turinį galima rasti oficialioje Mokesčių inspekcijos svetainėje.

apie, kaip savarankiškai atidaryti individualų verslininką 2020 m, mes pasakėme atitinkamame straipsnyje.

Išlaidos

Jį sudaro šie straipsniai:

• Patalpos – viskas priklauso nuo vietovės ir jos geografinės padėties. Vidutiniškai nuoma kainuos 250–400 rublių už 1 m 2. Atsižvelgiant į tai, kad maždaug būtina atidaryti 50 m 2 ploto parduotuvę, paaiškėja, kad nuoma kainuos 12 500–20 000 rublių per mėnesį. Be to, patalpų remontui reikia įkeisti apie 30 000-60 000 rublių. Moteriškų drabužių parduotuvei svarbus apšvietimas, sutaupyti negalima. Čia galite pridėti komunalinius mokesčius, vidutiniškai tai yra 6 000–12 000 rublių;
• Įranga: trempeliai, manekenai, kėdės, baldai (kasos aparatas, ūkinė patalpa personalui). Priklausomai nuo dydžio, reikia 60 000–120 000 rublių;
• Darbuotojų atlyginimai. Čia reikia atminti, kad geri specialistai už menką atlygį nedirbs. Darbo užmokestis reguliuojamas priklausomai nuo regiono ekonominių rodiklių. Atitinkamai, atlyginimai sostinėje yra didesni nei provincijose. Vidutiniškai šis skaičius svyruoja nuo 18 000 iki 32 000 rublių. Moteriškų drabužių parduotuvės minimalus darbuotojų skaičius – 5 žmonės: 4 pardavėjos ir buhalterė. Atitinkamai per mėnesį darbo užmokesčiui turi būti išleista 90 000–160 000 rublių. Darbuotojai turėtų būti įdarbinti prieš atidarant parduotuvę, o ne po to;
• Prekių pirkimas yra daugiausiai diskusijų sukėlusi išlaidų dalis. Viskas čia yra individualu ir priklauso nuo verslininko. Galite duoti tik vieną patarimą, kad gerai save reklamuotumėte ir neperdegtumėte – nereikėtų pirkti didelių drabužių partijų, o išankstinis apmokėjimas neturėtų viršyti 50 proc. Pirmiausia turėtumėte parengti bendradarbiavimo su tiekėjais schemą, o tada pereiti prie didelių kiekių.

parsisiųsti Moteriškų drabužių parduotuvės verslo planas galite susisiekti su mūsų partneriais. Skaičiavimų kokybė garantuota!

Galutinės prekių kainos apskaičiavimas turėtų būti atliekamas atsižvelgiant į personalo, patalpų išlaidas. Tai paprastai lemia dvigubą pirkimo kainą. Pradedantis verslininkas neturėtų daryti daugiau nei 3 kartus didesnio antkainio. Reklamuojama moteriškų drabužių parduotuvė ar tinklas gali sau leisti pradinę drabužių kainą padauginti iš 5 kartų.

Galbūt jus sudomins: Kaip pradėti savo fotostudiją nuo nulio?

Pasirodo, norint atidaryti parduotuvę, nereikia tokios didelės sumos - 100 000-200 000 rublių, įskaitant prekių pirkimą, ji gali padidėti iki 200 000-300 000 rublių. Tačiau vėliau parduotuvės priežiūrai reikės mėnesinių išlaidų nuo 110 000 iki 190 000 rublių, o tai atitinka pusę pradinių išlaidų.

Ir tai tik apytikslis įvertinimas, neįskaitant reklamos išlaidų. Todėl prieš atidarant moteriškų drabužių parduotuvę, reikia viską kruopščiai apskaičiuoti, ar bus pelninga užsiimti tokiu verslu.

Dėmesio! Parduotuvės atidarymas turi apatinę išlaidų ribą, bet ne viršutinę ribą. Gali išleisti kelis milijonus, o jie vėliau neduos pelno, bus niekur išleisti.

Profesionalūs verslo planai

Šiandien daugiau nei 70% rinkos užsiima pardavimu įvairiose veiklos srityse. Pardavimas yra lengviausias ir efektyviausias būdas pradėti savo verslą nuo nulio, nes tam tikros kategorijos prekių paklausa yra nuolatinė, nereikia rimto planavimo ir analizės.

Galvodami apie nuosavo verslo pradžią, būtinai atkreipkite dėmesį į prekybos zoną, pavyzdžiui, prekiaujama drabužiais, vaikiškais drabužiais, bižuterija, galanterija ar viskuo tuo pačiu tik komplekse.

Tai bus apie drabužių parduotuvės atidarymą prekybos centre.

Pavyzdžiui, viršutinių drabužių marža yra 20–110 % (tai apima švarkus, pūkines striukes, paltus ir kt.), kasdienių drabužių marža yra 50–270 % (tai apima megztinius, palaidines, marškinius ir kt.) apatinių drabužių marža yra 150–400%.

Žinoma, nereikėtų pamiršti apie prekės ženklo antkainį, medžiagos kokybę, pradinę pirkimo kainą ir prieinamumą pirkėjams.

Pradėdami savo veiklą pardavimo srityje, turėtumėte nuspręsti, kuriai žmonių kategorijai bus jūsų gaminiai, nes ne visi galės nusipirkti marškinius kasdieniam dėvėjimui už 7000 rublių.

Taigi smulkaus verslo atidarymas prasideda nuo individualaus verslininko ar juridinio asmens įregistravimo, o pastarasis šioje veiklos sferoje yra retenybė.

Pirmieji žingsniai pradedant verslą

Tarkime, kad nusprendėte pradėti prekiauti laisvalaikio drabužiais, kurių asortimentą sudaro moteriškos palaidinės, marškinėliai, megztiniai, vyriški marškiniai, marškinėliai, džemperiai, į asortimentą įtraukėte pinigines, krepšius, pinigines, taip pat papildėte apatiniais. .

Žinoma, asortimentas gali būti bet koks, priklausomai nuo jūsų noro, ir mes svarstome tik pavyzdį.

1 etapas: registracija mokesčių inspekcijoje.

Registracija mokesčių inspekcijoje vyksta per 5 dienas nuo kitos dienos po individualaus verslininko registravimo dokumentų pateikimo. Be to, prieš apsilankydami vyriausybinėje įstaigoje, turėtumėte sumokėti valstybės rinkliavą viename iš bankų ir prie dokumentų pridėti jos sumokėjimo kvitą.

2 etapas: registracija Rusijos Federacijos pensijų fonde.

Pensijų fonde už registraciją mokėti nereikia, tereikia parašyti prašymą dėl registracijos. Jei tai nebus padaryta laiku, galite lengvai gauti 5 tūkstančių rublių baudą.

3 etapas: einamosios sąskaitos atidarymas (jei reikia).

Paprastai einamoji sąskaita reikalinga norint sumokėti už prekes tiekėjams. Norėdami sužinoti, ar jums to reikia, pasiteiraukite tiekėjų, pagal kurią mokėjimo sistemą jie yra įpratę dirbti su klientais. Per 5 darbo dienas nuo sąskaitos atidarymo praneškite apie tai mokesčių inspekcijai ir pensijų fondui, priešingu atveju turėsite sumokėti baudą.

Po 5 darbo dienų po dokumentų pateikimo gausite registracijos pažymėjimą ir tapsite visaverčiu individualiu verslininku.

Tiekėjų paieška

Šiuo metu produktų tiekėjai yra paprasti mažmenininkai ir didmenininkai, sujungti į vieną. Paprastai nuolaida prekei pasiekiama perkant urmu. Vidutinė apimties nuolaida yra 15-25%. Sutikite, nėra daug ką pridėti prie savo maržos.

Tiekėjų paieška grindžiama pasirinkimu tarp pirkimo kainos ir kokybės. Prieš pasirenkant pardavėją prekei įsigyti, rekomenduojama peržiūrėti iki dešimties variantų.

Kaip pasirinkti drabužių pardavimo vietą

Kas ką pasakys, pelningiausia vieta parduoti drabužius yra prekybos centras. Vienintelė sąlyga renkantis vietą – prekybos centras būtų gausiai lankomas žmonių ir nesvarbu, kur jis yra – pakraštyje ar centre.

Kitas klausimas, iškylantis renkantis parduodamą svetainę, yra kaina. Paprastai nuomotojai savo kainas nustato pagal kvadratinio metro kainą. Be to, prie šios sąnaudos pridedama kaina už elektrą, šildymą ir net tam tikras procentas už koridoriaus plotą.

200–500 rublių už kvadratinį metrą kaina apibūdina ne miesto centre esančią mažmeninės prekybos vietą, kurioje yra mažas ir vidutinis srautas. Kvadratinio metro kaina, lygi 500–1500 rublių, reiškia prekybos aukštus pelningose ​​parduoti vietose, šių centrų lankomumo pakanka jūsų verslui įgyvendinti.

Visos svetainės, kurių kaina viršija 1500 rublių, priklauso prabangos klasei. Šie prekybos centrai reikšmingi ne tik mieste, bet ir apylinkėse. Paprastai tokiuose brangiuose prekybos centruose pigių dalykų nėra ir jie yra sukurti „turtingiems“ gyventojų sluoksniams.

Personalas

Norint atlikti veiklą prekybos centre, jums nereikia sargo ar apsaugos darbuotojo. Pirmą kartą (bent 2-5 mėn.) rekomenduojama dirbti drabužių skyriuje savarankiškai. Tai padės sumažinti darbo užmokesčio ir pensijų įmokų išlaidas.

Be to, jums bus lengviau plėtoti savo verslą, nes būsite labiau motyvuoti sėkmei nei samdomas pardavėjas.

Jei jūsų pardavimo plotas viršija 50 kvadratinių metrų, vargu ar susitvarkysite patys. Esant tokiai situacijai, darbuotojo samdymas yra privalomas, su sąlyga, kad kas 50 metrų ploto dirbs vienas darbuotojas. Esant dideliam jūsų skyriaus darbo krūviui, pardavėjų skaičius turėtų didėti.

Finansinė problemos pusė

Mūsų skaičiavimais, minimali drabužių skyriaus atidarymo kaina yra 72 tūkst. Toliau mes tai pateisinsime.

• IP atidarymo išlaidos - 800 rublių;
• Prekių pirkimo išlaidos - nuo 40 000 rublių vienu metu;
• Įrangos kaina - nuo 15 000 rublių;
• Prekybos patalpų nuoma - nuo 15 000 rublių / mėn.
• Kitos išlaidos - nuo 1200 rublių.

Šie skaičiavimai buvo atlikti miestui, kuriame gyvena 30 000 žmonių. Norėdami apskaičiuoti apytiksles išlaidas miestui su skirtingu gyventojų skaičiumi, naudokite proporciją ir padalykite rezultatą iš dviejų. Pavyzdžiui, mieste, kuriame gyvena 300 000 žmonių, atidarymo išlaidos bus 360 000 rublių.

Žinoma, formulė yra apytikslė ir neturi jokios reikšmės, vis dėlto ji puikiai tinka apytikslėms išlaidoms apskaičiuoti.

Jau metus dirbate administratore, išmanote rinkodaros ir vadybos pagrindus, turite didelį norą užsiimti verslu, vadinasi, laikas atidaryti savo parduotuvę.

Rusijos klimato ypatumai tokie, kad rengtis reikia visiems, todėl prekyba drabužiais buvo, yra ir bus pelningas verslas.

Tuo pačiu, nesvarbu, kuo prekiaujate, kailiniais, džinsais, apatiniais ar suknelėmis, veiksmų algoritmas bus toks pat. Straipsnyje aprašoma, kaip atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio (verslo planas), aprašoma veiksmų seka, pabrėžiami svarbūs niuansai.

Būsimos parduotuvės koncepcijos rengimas

Bet koks verslas prasideda nuo situacijos analizės ir būsimos įmonės įvaizdžio, modelio kūrimo. Pirma, dideliame popieriaus lape turite išsamiai atsakyti į klausimus:

1. Ar esate pasirengęs vykdyti verslą savarankiškai ar pagal franšizę?
2. Suformuluokite verslo misiją: kokią pirkėjų problemą išspręsiu?
3. Atlikti pozicionavimą: kokioje kainų kategorijoje noriu dirbti: ekonomiškos, premium, firminės prekės? Kas yra mano klientai, kodėl jie ateis pas mane?
4. Kas yra mano konkurentai? Kokiais būdais jie pritraukia pirkėjus?
5. Kaip galiu išsiskirti iš konkurentų?

Kurdami koncepciją jie ypatingą dėmesį skiria parduotuvės pavadinimui. Jis turėtų būti lengvas ir įsimintinas, susijęs su produktu.

Kombinezonų, skirtų gydytojams, parduotuvė gali būti vadinama „Madinga gydytoja“, o prekyba akcijomis gali būti vykdoma „Eurodress“ pavadinimu.

Drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais

Taigi, ko reikia norint atidaryti drabužių parduotuvę? Pagal turimą medžiagą surašomas detalus verslo planas. Dokumente būtinai turi atsispindėti šie punktai:

• parduotuvės koncepcija;
• Rinkodaros tyrimai;
• prekybos ploto parinkimas (dydis, nuosavybė);
• teisiniai aspektai;
• darbo sąlygas su tiekėjais;
• išlaidų ir pajamų prognozė, numatomo pelno apskaičiavimas.

Patogu atlikti skaičiavimus lentelės pavidalu. Taip atrodo 50 m2 ploto vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo gyvenamajame name, didelio miesto miegamajame rajone, sąmata:

Taip, gali būti, kad ateityje kažkas bus ne taip, bet planas yra ne dogma, o sąlyginė veiksmų schema, visada yra galimybė koreguoti, keisti, pataisyti. Tačiau geriau turėti patį menkiausią planą nei jo neturėti.

Parengiamasis darbo etapas baigėsi. Verslo sėkmė priklausys nuo to, kaip kruopščiai bus parengti pagrindiniai dalykai. Pagrindinės scenos ypatumas yra tas, kad jums nereikia laikytis tam tikros sekos, galite veikti visomis šešiomis kryptimis lygiagrečiai. Čia pravers asistentai, dalis darbų kris ant jų pečių.

Vaikiški drabužiai visada paklausūs, nes auga gimstamumas, be to, vaikai greitai auga, o tėvai vis perka naujus drabužius. - perskaitykite ir nuspręskite, ar pradėti savo verslą.

Čia rasite internetinės vaikiškų prekių parduotuvės verslo planą.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė gali būti pelningas verslas, tačiau prieš atidarant reikia išmokti daug niuansų. Šis straipsnis suteiks naudingų patarimų, jei nuspręsite pradėti būtent tokį verslą.

Įmonės teisinės registravimo ypatybės

Yra dvi pagrindinės verslo formos atidarant parduotuvę:

1. Mažai parduotuvei ar padaliniui prekybos centre pakanka surašyti individualaus verslininko dokumentus. Tokiu atveju mokesčiai gali būti mokami pagal supaprastintą schemą.
2. Jei atidaromas didelis salonas daugiau nei 100 kvadratinių metrų plote, įregistruojama ribotos atsakomybės bendrovė. Dėl dokumentų registravimo jie kreipiasi į mokesčių inspekciją pagal gyvenamąją vietą.

Be mokesčių tarnybos, jie sudaro nuomos sutartis, tiekia produktus, bendrauja su priešgaisrinės tarnybos, priežiūros ir reguliavimo institucijų atstovais.

Pasirašius nuomos sutartį, įsigyja kasos aparatą ir, jei reikia, skaitytuvą banko kortelių skaitymui.

Patirtis rodo, kad skaitydami nuomos ir pristatymo sutartis turėtumėte būti ypač atidūs. Profesionalai pataria kurti trumpus, lakoniškus dokumentus, nesunku pasiklysti 30 puslapių kojytėje. Be to, tokiame popieriuje lengviau paslėpti „spąstus“, sąlygas, nesilaikant, gresia gauti dideles baudas ar papildomas išmokas.

Tiekėjų ir prekių paieška

Darbas su tiekėjais yra nuolatinis skrupulingas darbas, kurio viršūnėje reikia susidėlioti savo verslo prioritetus.

Problemų raizginys, kurį teks išnarplioti: asortimento linijos parinkimas, teisinga pardavimų analizė, prioritetų nustatymas renkantis tiekėjus, pristatymo terminų laikymasis, neoptimali logistika ir daug daugiau.

Todėl prieš pradėdami ilgalaikį bendradarbiavimą susitaria dėl smulkių prekių siuntų tiekimo, seka populiarias prekių pozicijas. Suradę patikimų kompanionų, jie vertina šiuos santykius ateityje.

Dalyvaukite madų šou, parodose, mugėse. Susipažinkite su drabužių kompanijų atstovais.

Jei norite parduoti tam tikro prekės ženklo drabužius, nedvejodami susisiekite su įmone tiesiogiai. Parašykite laišką su prašymu bendradarbiauti oficialioje įmonės svetainėje, sužinokite kontaktus internete arba iš draugų, kurie užsiima panašiu verslu.

Idealios erdvės paieška drabužių parduotuvei

„Mažmeninei parduotuvei svarbūs trys dalykai – vieta, vieta ir vieta. Ši frazė labai tiksliai perteikia būsimos drabužių parduotuvės tinkamos vietos pasirinkimo svarbą. Štai keli kriterijai, kurie padės jums vadovautis:

• Srauto charakteristikų įvertinimas. Kiek klientų iš jūsų tikslinės auditorijos praeina? Būtent jūsų potencialūs pirkėjai? Pavyzdžiui, prasminga parduoti jaunimo klubo drabužius centrinėje miesto prospekte, o atidaryti akcijų opcionus gyvenamajame rajone, netoli autobusų stotelės.
• Pirkimo konteksto derinimas su srauto norais. Koks pirkėjų tikslas, ar pateisinate jų lūkesčius? Šeimos ilsėtis vyksta į didelį užmiesčio prekybos centrą, todėl prasminga siūlyti griežtą biuro aprangą, lauko veiklai skirtus drabužius ar vaikiškų prekių.
• Patogumas klientams. Kaip patekti į parduotuvę? Ar patogios laiptų pakopos? Ar mūsų skyrius per aukštas? Ar galima pastatyti automobilį? Ar patalpoje tvanku, ar veikia ventiliacija, ar kondicionierius.
• Galimybė puošti vitrinas, reklamjuostę su pavadinimu ir logotipu. Langas gali veikti kaip vitrina, svarbiausia efektyviai išdėstyti manekenes, kad tikslinės auditorijos atstovai „pagautų masalą“, vis dar būtų pakeliui.

Drabužių parduotuvės interjeras

Šalyje tęsiasi krizei, pats laikas nuomotis patalpas didžiuosiuose prekybos centruose ir centrinėse miesto gatvėse. Dabar galite rasti patalpas žema kaina arba susitarti dėl nuolaidos.

Boutique patrauklumas ir patogumas

Lankytojų patogumui svarbu sutvarkyti erdvę, nes nuo to priklausys pardavimų apimtys. Didelės drabužių parduotuvės dizaino kūrimas dažniausiai patikėtas dizaineriui.

Specialus apšvietimas, veidrodžių sistema, platūs praėjimai, patogiai išdėstytos lentynos ir laikikliai, pagal dydį surūšiuoti drabužiai, aiški navigacija padarys parduotuvę jaukią pirkėjams.

Moteriškų drabužių parduotuvė

Perkama ir montuojama įranga: montavimo kabinos, stelažai ir vitrinos, pakabos ir pakabos, registratūra. Jie svarsto klausimą dėl sandėlio ir ūkinių patalpų įrengimo darbuotojams. Lėšos skiriamos vaizdo stebėjimo ir elektromagnetiniams rėmams prie įėjimo įsigyti.

Personalo paieška

Viena pasipūtusi pardavėja išvarys keliolika nuo parduotuvės, kita pirkėjai. Todėl svarbu atkreipti dėmesį į darbuotojų verslo savybes. Pateikiame pavyzdinį pozicijų sąrašą, kuris derinamas pagal konkrečios parduotuvės poreikius:

• buhalteris;
• Pardavimų konsultantai;
• administratorius;
• Apsauginis;
• valytoja.

Darbuotojų jie ieško per pažįstamus, įdarbinimo agentūras, nemokamas pranešimų lentas.

Personalo valdymo sistema yra subtilus dalykas, reikalaujantis specifinių įgūdžių, todėl sukuriami būsimo pardavėjo pasirinkimo kriterijai, jo darbo pareigų mokymo sistema, sėkmingų pardavimų motyvacija, tikslų išsikėlimas (gebėjimas kopti karjeros laiptais).

Marketingo politika ir pardavimų skatinimas

Protinga pardavimo rinkodara gali būti palyginta su tiltu nuo parduotuvės atidarymo iki sėkmingo projekto klestėjimo. Savotiškas finalinis etapas, kuris tęsis, kol dirbs drabužių parduotuvė.

Jie galvoja, kur dažnai renkasi tikslinės auditorijos atstovai, netyčia palieka informaciją apie parduotuvę automobilių salone (jei parduoda vyriškus kostiumus), kabina skrajutes ant stulpų (jei atidarė naudotą), rašo straipsnius vietiniuose laikraščiuose ( apie naujos parduotuvės „Drabužiai visai šeimai“ atidarymą, Siūlykite nuolaidą teksto ar kupono nešėjai).

Klientams pritraukti puikiai tinka nuolaidų ir kaupiamosios kortelės, sezoniniai išpardavimai ir nuolaidos tam tikroms prekių grupėms. Klientams tai patiks!

Teisingai įgyvendinus kiekvieną prekę, drabužių parduotuvė atneš nuolatines ir stabilias pajamas.

Norite atidaryti parduotuvę, bet neturite pakankamai lėšų? Tada apsvarstykite galimybę atidaryti naudotų prekių parduotuvę. ir kokių išlaidų reikės pradiniame etape, skaitykite mūsų svetainėje.

Video tema

Vienas investuotojas nusprendė pasitraukti po 15 metų. Kiekvieną mėnesį jis investuoja 20 tūkstančių rublių.

Eksperimento tikslas – pragyventi iš 50 tūkstančių rublių dividendų per mėnesį. Viešas portfelis leis sekti judesius ir, jei pageidaujama, prie jo prisijungti. @dividendslife

Šiame straipsnyje mes apsvarstysime klausimą, kaip atidaryti drabužių parduotuvę, ko tam reikia, verslo plano pavyzdį jos atidarymui.

Drabužių parduotuvės – butiko – pelnas tiesiogiai priklausys nuo parduodamų prekių rūšies – „prabangių“ firminių drabužių, išskirtinių, ekonominės klasės ir kt. Pavyzdžiui, prabangių drabužių antkainis sieks iki 100 proc., o vidutinei vartotojų klasei – iki 200 proc. Bet kokiu atveju tokio tipo verslas yra gana pelningas.

Butikų verslas yra bene pelningiausias tiek Rusijoje, tiek Europoje ir JAV. Ekspertų teigimu, metinė lėšų apyvarta šioje industrijoje yra neįtikėtinai didelė. Visame pasaulyje statomi nauji prekybos centrai ir parduotuvės, kuriose parduodama viskas – nuo ​​pigių kiniškų plataus vartojimo prekių iki brangių žavingų išskirtinių prekių.

Verslo planas

Pristatome jums nemokamą paruoštą drabužių parduotuvės atidarymo verslo plano pavyzdį, kuris padės pradėti savo verslą prekybos srityje. Naudodami šį pavyzdį, galite įvertinti būsimas išlaidas ir pajamas, kai užsiimate verslu.

Plano įgyvendinimo schema:

1. registruojame individualų verslininką;
2. tiekėjo pasirinkimas;
3. nuomojame (perkame) patalpas;
4. samdome darbuotojus;
5. parduodame prekes.

Kaip atidaryti drabužių parduotuvę

Taigi, apsvarstykite informaciją, kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio taškas po taško.

Formato pasirinkimas

Būtina apsispręsti, kokio formato butikas dėvės – mono-prekės (parduoda tik vieno prekės ženklo gaminius) ar kelių prekių ženklų (atitinkamai kelių firmų ir prekių ženklų).

Pirmasis atvejis yra geresnis, jei planuojate dirbti pagal franšizę arba pagal sutartį tiesiogiai su gamintoju. Tokia drabužių parduotuvė, nors ir praranda tam tikrą klientų segmentą, vis dėlto, parduodama jau reklamuojamą prekės ženklą, turi galimybę pelnyti pirkėjo palankumą.

Kelių prekių ženklų formatas yra dinamiškesnis ir lankstesnis. Savininkas pats pasirenka prekių asortimentą ir jo kainų kategoriją. Paprastai tokie butikai siūlo drabužius skirtingoms piniginėms, o tai pritraukia lankytojus.

Franšizės parduotuvė

Franšizės sutartis

Franšizės pirkimas yra įprastas būdas pradėti savo verslą. Pardavimų specialistai mano, kad kurti savo drabužių parduotuvę nuo nulio gali tik verslininkas, turintis patirties mados industrijoje. Taigi, franšizės sutartis yra geras pasirinkimas, jei anksčiau neturėjote galimybės išbandyti savęs šioje srityje.

Įsigijęs teises parduoti reklamuojamą prekės ženklą, verslininkas yra 80% tikras, kad jo verslas klostysis gerai. Kodėl 80%, o ne 100? Nes daug kas priklauso nuo drabužių parduotuvės vietos ir rinkos specifikos (miesto, šalies). Sistema, į kurią įtrauktas naujasis butikas, veikia jau seniai ir neša pelną savo savininkams, o tai tam tikros garantijos.

Be to, kartu su produktu verslininkas gauna rekomendacijas dėl jo įgyvendinimo, personalo atrankos, rinkodaros politikos.

Kaip išsirinkti franšizės davėją?

Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į keletą klausimų:

• koks yra drabužių butiko kainų segmentas;
• franšizės davėjo parduotuvės pelningumas (finansavimo pavyzdys);
• kokios yra šio prekės ženklo reklamos išlaidos;
• kas yra jūsų drabužių parduotuvės konkurencinė aplinka;
• kaip neparduotos prekės bus grąžintos tiekėjui;
• kokia yra franšizės davėjo strategija ir jo įsiskverbimo į mūsų rinką laipsnis.

Franšizės trūkumas yra jos kaina. Vidaus gamintojo prekės ženklo kaina kainuos apie 50 tūkst. Užsienio prekės ženklai yra du ar tris kartus brangesni.

Prekybos ploto pasirinkimas

Yra keletas rekomendacijų, kur pelningiau atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio. Pavyzdžiui, ekspertai pataria netaupyti butiko ploto, nes pardavimų skaičius tiesiogiai priklauso nuo prekybos zonos kvadrato. Mažoje parduotuvėje pirkėjui atrodo, kad drabužių pasirinkimas per mažas.

Vienas geriausių drabužių parduotuvės vietos yra prekybos centrai, orientuoti į drabužių pardavimą. Nepaisant konkurencijos, manoma, kad pardavimų lygis salonuose yra aukštesnis nei atskirose parduotuvėse.

Renkantis vietą drabužių parduotuvei, atsižvelgiama į:

• išleidimo angos vaizdas;
• konkurencija jūsų rinkos segmente;
• pėsčiųjų srautų intensyvumas prie parduotuvės;
• regiono finansinio ir ekonominio išsivystymo lygis;
• buvimas kitų punktų, kavinių, biotualetų, automobilių stovėjimo aikštelės kaimynystėje.

Prekybos inventorius

Drabužių parduotuvės darbui organizuoti prireiks šios įrangos: stelažų, lentynų, prekystalio, kelių manekenų, kasos, pakabų, kabinos, veidrodžių. Baldų prekės ir jų kainos priklausys nuo butiko interjero stiliaus.

Parduotuvės dizainas

Vaizdas turi įtakos lankytojų srautui. Firminėse drabužių parduotuvėse išvaizdos koncepciją kuria dizaino ir rinkodaros specialistai. Bet net jei ir nepretenduosite į unikalų savo parduotuvės dizainą, remontą ir patalpų paruošimą darbui vis tiek teks atlikti.

Prekių tiekėjai

Paprastai kelių prekių ženklų parduotuvių savininkai perka iš tam tikrų prekių ženklų platintojų arba keliauja į užsienį prekių (Turkijoje, Bulgarijoje, Kinijoje, Europoje, Amerikoje). Apsisprendę dėl asortimento, turite pasirinkti geriausią tiekėją, atsižvelgiant į kokybės ir kainos santykį.

Darbo personalas

Pardavimų personalas vaidina svarbų vaidmenį. Mados parduotuvė nėra išimtis. Gerų pardavėjų konsultantų paieška yra dar vienas sėkmės raktas. Be išorinių duomenų ir gebėjimo bendrauti su klientu, darbuotojas turi suprasti madą, turėti stiliaus pojūtį, mokėti išsirinkti jam tinkantį klientą.

Pardavėjų skaičius priklauso nuo drabužių parduotuvės dydžio ir parduodamų prekių asortimento. Dažniausiai pardavėjo atlyginimas yra už vienetinį darbą: fiksuotas tarifas plius pardavimo procentas. Didelės parduotuvės kolektyve taip pat yra direktorius, vadovas ir buhalterė.

Reklama ir rinkodara

Verslo rizika

Pagrindinės drabužių prekybos rizikos:

• Mados tendencijų nenuspėjamumas... Mados dinamika ir nepastovumas gali sužlugdyti drabužių parduotuvę: šiandien prekė populiari ir kotiruojama, o rytoj jau nebe.
• Nepakankama paklausa... Norint išvengti šios problemos, svarbu sukurti išleidimo angos įvaizdį.
• Nepakankamas arba per didelis prekių kiekis... Su tuo dažnai susiduria verslo naujokai. Baimė dėl „pustuščių lentynų“ virsta per dideliais pirkiniais, o dėl to – drabužių parduotuvės griuvėsiais.

Numatomos išlaidos

Taigi, kiek kainuoja atidaryti tokią bylą:

• Franšizė - nuo 45-47 tūkstančių dolerių
• Prekybinio ploto nuoma – nuo ​​1,5 tūkst. USD / mėn.
• Drabužių parduotuvės įranga - nuo 3,5 tūkst
• Remontas - nuo 5 tūkstančių dolerių
• Reklama - 500-1000 USD
• Pirmosios drabužių partijos pirkimas – nuo ​​10 tūkstančių dolerių.
• Darbo atlygis - nuo 3 tūkstančių dolerių / mėn.
• Bendros pradinės drabužių parduotuvės atidarymo išlaidos nuo nulio – nuo ​​70 tūkstančių dolerių.

Verslo pajamos

Prekybos marža gali svyruoti nuo 50% iki 200% ar daugiau.

Esant tokiai situacijai, atsipirkimas bus nuo pusantrų iki dvejų metų.