Didmeninės prekybos nuorodos funkcijos. Kas yra didmeninė prekyba? Didmeninės prekybos rūšys

Didmeninės prekybos esmė.

Vaidmuo ir funkcijos Didmeninė prekyba .

mainų forma Didmeninė prekyba .

Pirkimo darbo esmė ir turinys.

Prekių pirkimas didmeninėse mugėse ir didmeninėse rinkose.

Didmenininkų tipai.

Didmeninės ir mažmeninės prekybos poveikis.

Didmeninės prekybos rūšys ir formos.

Prekių ir paslaugų pardavimo analizėdidmeninė prekyba įmonių .

Plano įgyvendinimo ir didmeninės prekybos dinamikos analizė.

Didmeninė prekyba yrasantykių forma tarp įmonių, organizacijos, kuriose ūkinius produkcijos tiekimo santykius šalys formuoja savarankiškai.

Didmeninė prekyba— produktų politinės partijos. Dažniau, produktas, pirktas iš didmenininko, skirtas vėlesniam perpardavimui. Tačiau taip pat neretai pirkėjai būna stambūs vartotojai. produktas.

Didmeninė prekyba –visuomenei naudinga veikla, įskaitant pardavimai prekes organizacijoms, kurios jas perka naudoti nuosavas verslas arba perparduoti.

Didmeninė prekyba –viena iš prekių apyvartos formų, per kurią tarp ūkio įmonių vyksta ekonominiai santykiai.

Didmeninė prekyba –prekių pirkimas ir pardavimas tiesioginių santykių tarp gamintojų tvarka ir vartotojai taip pat per didmenininkus.

Didmeninės prekybos esmė

Didmeninė prekyba teikia paslaugas prekių gamintojams ir mažmeninė. Dėl savo veiklos produktas priartėja prie vartotojo, bet dar nepatenka į asmeninio vartojimo sferą.

Svarbiausias didmeninės prekybos uždavinys – sistemingai reguliuoti prekę pagal paklausą. Objektyvi galimybė sėkmingai išspręsti šią problemą yra dėl tarpinės didmeninės prekybos padėties: joje sukoncentruota nemaža dalis prekinių išteklių, o tai leidžia neapsiriboti pasyviomis operacijomis, o aktyviai daryti įtaką gamybos sferai, mažmeninė o per ją – į vartojimo sferą.

Didmeninė prekyba, kaip jokia kita grandis, susijusi su prekių pardavimu, gali aktyviai reguliuoti regioninius ir sektorinius rinkose per prekių kaupimą ir judėjimą. Ši kryptis dirbti ir turėtų užimti lemiamą vietą visoje jos veikloje. Didmeninės prekybos įmonės raginamos tobulinti produktų platinimą, plėtoti centralizuotą tiekimas ir cirkuliacinis prekių pristatymas. Šiuo metu didmeninės prekybos įmonių veikloje, be teigiamų aspektų, yra ir didelių trūkumų. Dažnai terminai praleidžiami reikmenys prekių, pažeidžiami sutartiniai įsipareigojimai dėl tiekiamų prekių kiekio, asortimento ir kokybės.

Iš dirbti Didmeninė prekyba labai priklauso nuo viso šalies ūkio komplekso funkcionavimo efektyvumo, vidaus rinkos balanso, augančių žmonių poreikių tenkinimo. Naujomis ekonominėmis sąlygomis didmeninės prekybos apimtys gerokai išsiplės. Prekinių-piniginių santykių vaidmens stiprėjimas siejamas ne tik su didmeninės prekybos plataus vartojimo prekėmis plėtra, bet ir su perėjimu prie didmeninės prekybos gamybos priemonėmis. Šios dvi formos tampa svarbiausiais planuojamo materialinių, techninių ir prekinių išteklių judėjimo kanalais.


Pagrindinis rodiklis ekonominė veikla didmeninės prekybos įmonės ir organizacijos - didmeninė apyvarta. Jis yra pardavimas plataus vartojimo ir pramoninės prekės, skirtos vėliau parduoti gyventojams, taip pat tiekimas už rinkos ribų vartotojai ir eksportuoti. Didmeninė apyvarta atspindi prekių perėjimą iš gamybos sferos į apyvartos sferą ir judėjimą apyvartos sferoje. Jos apimtis, struktūra, prekių apyvartos rūšys ir formos nulemia kitus svarbius ekonominės veiklos rodiklius.

Pagrindinis didmeninės prekybos įmonių prekybinės veiklos analizės tikslas – nustatyti, ištirti ir telkti rezervus prekybos plėtrai, gerinti klientų aptarnavimą, gerinti prekių apyvartą.

Analizės procese būtina įvertinti didmeninės apyvartos ir prekių pristatymo klientams planų įgyvendinimą; studijuoti juos dinamikoje; nustatyti ir išmatuoti veiksnių įtaką didmeninės prekybos plėtrai; tirti prekybos ir komercinės veiklos trūkumų priežastis, jei tokių yra, ir parengti priemones jiems pašalinti ir užkirsti kelią; nustatyti strategiją ir taktiką rinkodaros veikla didmeninės prekybos įmonė. Analizė turėtų parodyti, kaip didmeninė prekyba savo ūkinėje veikloje atsižvelgia į aptarnaujamo regiono socialinę ir ekonominę raidą, gamybos pajėgumus. pramonės įmonės ir kitus tiekėjus, jų turimus prekinius išteklius, numatomo prekių gavimo iš kitų respublikos regionų, artimųjų ir tolimų užsienio apimtį ir struktūrą.

Didmeninė prekyba apima prekių išteklių, kurie yra ir gamybos priemonės, ir prekės, visumą. Didmeninėje prekyboje prekė perkama stambiai politinės partijos. Didmeninė prekyba nėra susijusi su produkcijos pardavimu konkretiems galutiniams vartotojams, t.y. tai leidžia gamintojams per tarpininkus prekiauti gaminiu sudarant minimalias tiesiogines sutartis su vartotojais. Ant prekės turgus didmeninė prekyba yra aktyvi apyvartos sferos dalis. Todėl didmeninės prekybos įmonių tipologijos tyrimas yra aktualus ir suteikia galimybę gerai orientuotis pramonės rinkoje.


Didmeninė prekyba yra svarbi manevravimo svirtis materialiniai ištekliai, prisideda prie visų lygių perteklinių produkcijos atsargų mažinimo ir prekių trūkumo šalinimo, dalyvauja formuojant regionines ir sektorines prekių rinkas. Per Didmeninė prekyba didėja vartotojų įtaka gamintojams; savo ruožtu gamintojas pats atrenka vartotojus.

Didmeninės prekybos įmonių formų tipologija nepasižymi plačiu spektru, nors domina kaip reikšmingų elementų visuma, kurių kiekvienas turi savo organizacinius ir teisinius ypatumus, tikslinę orientaciją ir darbo pramonės rinkoje metodus.

Didmeninės prekybos sistema išsprendžia bet kuriai visuomenei svarbiausią klausimą – užimtumą ir gyventojų užimtumą, kurie dėl progresyvios struktūrinių ekonominių reformų eigos dažniausiai yra bedarbių pozicijoje.

Esant dabartinei didmeninės prekybos raidai, reikia išspręsti tokią problemą kaip rinkos infrastruktūros elementų formavimas. Dabartinėmis ekonominėmis sąlygomis katastrofiškai trūksta sandėliavimo ir prekybos plotų. Taip yra dėl to, kad senosios teritorijos yra sutelktos kelių buvusių didelių rankose vyriausybines organizacijas, o jie, savo ruožtu, diktuoja nepasiekiami pirkliai didelės šių patalpų nuomos kainos. Transporto struktūra yra pasenusi tiek morališkai, tiek fiziškai, o naujausioms mobiliojo transporto rūšims įsigyti neužtenka pinigų.


Didmeninė prekyba apima bet kokią veiklą, susijusią su prekių ir paslaugų pardavimu tiems, kurie jas perka perpardavimo ar profesinio naudojimo tikslais. didmeninė prekyba pirkliai skiriasi nuo mažmeninės prekybos šiomis savybėmis:

Didmenininkas mažiau dėmesio skiria reklamai, parduotuvės atmosferai ir savo prekybos vietos vietai;

Didmenininkas pirmiausia bendradarbiauja su profesionaliais klientais, o ne su galutiniais vartotojais;

Didmeninės prekybos sutartys paprastai yra didesnės nei mažmeninės;

Didmenininko prekybos plotas paprastai yra daug didesnis nei mažmenininko;

Didmenininkų ir mažmenininkų teisiniai reglamentai ir mokesčių politika skiriasi.

Didmenininkai užtikrina prekybos proceso efektyvumą. Smulkus gamintojas su ribotu kiekiu finansiniai ištekliai tiesiogiai analizuojant rinkos sąlygas neįmanoma sukurti ir išlaikyti įmonės. Net ir turėdamas pakankamai kapitalo, gamintojas nori nukreipti lėšas plėtrai savos gamybos, Neprijungtas firma Didmeninė prekyba. Didmenininkai beveik visada yra efektyvesni dėl veiklos dydžio, didesnio mažmeninės prekybos verslo kontaktų skaičiaus ir specialių žinių bei įgūdžių. Mažmenininkai, prekiaujantys plataus asortimento produktais, dažniausiai nori pirkti visą prekių rinkinį iš vieno didmenininko, o ne atskirus iš skirtingų gamintojų.

Taigi tiek mažmenininkai, tiek gamintojai turi visas priežastis pasinaudoti didmenininkų paslaugomis. Didmenininkų pagalba galite efektyviau atlikti šias funkcijas: prekių pardavimo skatinimas. Didmenininkai turi pardavimo pajėgas, kurios padeda gamintojui palyginti mažomis sąnaudomis pasiekti daug smulkių klientų. Didmenininkas turi daugiau verslo ryšių. , kaip taisyklė, labiau pasitiki didmenininku nei kokiu nors tolimu gamintoju;

Pirkimas ir asortimento formavimas. Didmenininkas gali pasiimti prekę ir suformuoti reikiamą prekę, išgelbėdamas klientą nuo didelių rūpesčių. Pagrindinio suskirstymas politinės partijosį mažus. Didmenininkai, pirkdami prekes dideliais kiekiais, suskirstydami dideles politines partijas į mažas, klientams leidžia gerokai sutaupyti. Sandėliavimas. Didmenininkai kaupia atsargas, taip padėdami sumažinti atitinkamas tiekėjo ir vartotojų išlaidas;

Finansavimas. tiekėjai finansuoja savo klientus suteikdami jiems paskolą, o kartu su tiekėjais iš anksto išduoda užsakymus ir laiku apmoka sąskaitas;

Rizikos priėmimas. Gaminio ir guolio nuosavybės teisės perėmimas išlaidas dėl vagystės, sugadinimo, nusidėvėjimo ir senėjimo tuo pačiu metu dalyvauja didmenininkai rizika. Rinkos informacijos teikimas. Didmenininkai savo tiekėjams ir klientams teikia informaciją apie konkurentų veiklą, tiekėjų x, dinamika kainos ir tt Valdymo paslaugos. Konsultavimo paslaugos. Didmenininkas padeda mažmenininkams tobulėti, dalyvaudamas parduotuvės maketavimo, produktų demonstravimo, pardavėjų mokymų ir įmonių buhalterinė apskaita ir atsargų valdymas.

Sparti didmeninės prekybos plėtra pastaraisiais metais dėl reikšmingų šiuolaikinės ekonomikos tendencijų:

masinės prekių gamybos augimas didelės įmonės, pašalintas iš pagrindinių vartotojų gatavų gaminių;

gamybos apimčių didinimas ateičiai, o ne vykdyti konkrečius užsakymus;

tarpinių gamintojų ir vartotojų lygių skaičiaus padidėjimas;

didėja poreikis pritaikyti gaminius tarpinių ir galutinių vartotojų poreikiams, atsižvelgiant į kiekį, pakuotę ir įvairovę.

Transportas. Didmenininkai užtikrina greitesnį prekių pristatymą. Jie yra arčiau klientų nei produktų gamintojai.


Investuotojo enciklopedija. 2013 .

Pažiūrėkite, kas yra „didmeninė prekyba“ kituose žodynuose:

    Didmeninė prekyba- Didmeninė prekyba prekių siuntomis. Dažniausiai iš didmenininko įsigytos prekės yra skirtos vėlesniam perpardavimui. Tačiau taip pat dažnai pirkėjai yra dideli prekių vartotojai. Didmeninė prekyba yra ... ... Vikipedija

    Didmeninė prekyba- Žr. Didmeninės prekybos žodyną. Akademik.ru. 2001... Verslo terminų žodynėlis

    didmeninė prekyba- Prekyba prekėmis, vėliau jas perparduodant arba naudojant profesionaliai. [GOST R 51303 99] Prekybos temos ... Techninis vertėjo vadovas

    DIDMENINĖ PREKYBA- prekyba dideliais kiekiais prekėmis, pardavimas didmeniniams pirkėjams, kurie suvartoja prekių didelius kiekius arba parduoda jas vėliau mažmeninėje prekyboje. Tai atliekama per didmeninių ir mažų didmeninių tarpininkų (prekiautojų) pirkėjų tinklą didmeninėmis kainomis ... Teisės enciklopedija

    DIDMENINĖ PREKYBA- DIDMENINĖ PREKYBA, vidaus prekybos dalis, apimanti gamintojų stambių prekių siuntų pardavimą mažmenininkams ir įmonių gamybos priemones šių produktų vartotojams. Didmeninės prekybos sandorio tipas ...... Šiuolaikinė enciklopedija

    DIDMENINĖ PREKYBA- vidaus prekybos dalis, apimanti didelių prekių siuntų pardavimą ... Didysis enciklopedinis žodynas

    Didmeninė prekyba- pramoniniam naudojimui skirtų prekių pardavimas arba perpardavimas ... Krizių valdymo terminų žodynas

    DIDMENINĖ PREKYBA- (didmeninė prekyba) Prekių pardavimas platintojams, o ne galutiniams vartotojams. Didmenininkai paprastai prekiauja didesniais prekių kiekiais nei mažmenininkai: jie išskaido dideles partijas ir parduoda mažesnėmis partijomis nei perka ... ... Ekonomikos žodynas

Svarbi grandis, užtikrinanti reikiamą prekių apyvartos proceso intensyvumą ir pagreitį pereinant prie rinkos santykių, yra didmeninė prekyba, kurios pagrindinis uždavinys – prekyba prekėmis su vėlesniu jų perpardavimu arba profesionaliu panaudojimu. Didmeninė prekyba, organizuodama prekių judėjimą paskirstymo kanalais, prisideda prie prekių gamybos ir vartojimo sinchronizavimo.

Kaip neatskiriama dalis vieninga sistema prekių apyvarta, didmeninė prekyba reikalauja radikalių pertvarkymų. Todėl vienas iš svarbių ilgalaikių užduočių Viešoji politika didmeninės prekybos plėtros srityje - jos struktūrinis pertvarkymas, numatant tokių jos organizavimo formų plitimą, kuris turėtų būti maksimaliai orientuotas į smulkųjį verslą tarp didmeninių paslaugų vartotojų.

Pastaraisiais metais smarkiai sumažėjo didmeninės prekybos operacijų apimtys. Didmeninės prekybos įmonių vaidmuo tiekiant prekėmis mažmeninės prekybos įmones labai sumažėjo. Šiuo atžvilgiu antrasis svarbus valstybės politikos uždavinys didmeninės prekybos plėtros srityje – sustabdyti mažėjimą ir stabilizuoti didmeninės prekybos operacijų apimtis.

Esamas didmeninės prekybos jungties potencialas turėtų būti aktyviai naudojamas siekiant skatinti ir visapusiškai remti tarpregioninius integracijos procesus vartotojų rinkoje.

Esama didmeninės prekybos materialinė techninė bazė buvo kuriama per ilgus dešimtmečius. Reikia atnaujinimo sandėliavimo patalpos. Tai turėtų įvykti ne tik statant naujus modernius sandėlius, kuriuose įrengti progresyvūs technologinė įranga bet ir per esamų sandėlių rekonstrukciją bei techninį pertvarkymą, esamos materialinės techninės bazės racionalizavimą.

Be kitų valstybės politikos uždavinių didmeninės prekybos plėtros srityje, būtina pažymėti konkurencinės aplinkos kūrimą ir monopolio įveikimą didmeninės prekybos rinkoje, taip pat didmeninės grandies darbo skatinimą diegti aktyvias formas. vietinių prekių skatinimas rinkoje.

Atsižvelgiant į didmeninei prekybai keliamus naujus uždavinius, jos plėtros tikslai turėtų būti:

  • * Išvystytos platinimo kanalų struktūros sukūrimas;
  • * tinkamo prekių srautų intensyvumo palaikymas;
  • * rezervinių šaltinių formavimas finansinė parama platinimo procesas;
  • * Bendrų platinimo išlaidų taupymo užtikrinimas.

Į rinką orientuotoje ekonominių santykių sistemoje keičiasi ir didmeninės prekybos funkcijos. Taigi, kalbant apie didmeninius pirkėjus, jos funkcijos turėtų būti sumažintos iki:

  • - poreikių ir paklausos įvertinimas;
  • - pramoninio asortimento pertvarkymas į komercinį;
  • - prekių atsargų kaupimas ir saugojimas;
  • - prekių pristatymas;
  • - skolinimas;
  • - informacinės ir konsultacinės paslaugos.

Didmeninės prekybos funkcijos prekių tiekėjų atžvilgiu turėtų būti tokios:

  • - komercinės veiklos koncentracija;
  • - parama prekių nuosavybės teisės perėjimo procesui;
  • - investicinė parama produktų platinimo procesui;
  • - komercinės rizikos sumažinimas;
  • - Marketingo paslauga.

Didmeninės prekybos perorientavimas pagal paskirtį ir funkcionalumą ne tik sudarys sąlygas gilintis prekybos reformoms, bet ir užtikrins strateginį visos vartotojų rinkos stabilumą.

Istorinis prekinės ekonomikos raidos procesas prisidėjo prie apyvartos sferos izoliacijos ir tarpinių šakų atskyrimo joje – didmeninės ir mažmeninės prekybos. Todėl didmeninė prekyba yra prieš mažmeninę prekybą didmeninė prekyba prekės nepatenka į asmeninio vartojimo sferą, jos arba patenka į pramoninį vartojimą, arba perkamos mažmeninė parduoti visuomenei. Didmeninės prekybos samprata ir jos esmė per visą kūrimosi laikotarpį ekonomikos teorija yra tyrimų ir studijų objektas.

Taigi kai kurie tyrinėtojai siūlo atskirti šio reiškinio aiškinimą plačiąja ir siaurąja prasme.

Išplėstas aiškinimas reiškia, kad pirkėjas prekes perka ne savo vartojimui, o tolimesniam perdirbimui ar perpardavimui siekdamas pelno. Siaurąja prasme didmeninė prekyba aiškinama kaip specialių vidaus prekybos prekių įmonių veikla, kurioms dalyvaujant tarp pardavėjo ir pirkėjo atliekamas mainų aktas. Didmeninė prekyba, būdama svarbiausia pirkimo-pardavimo akto dalyvių laisvos sąveikos grandis, šį aktą įgyvendina didelėmis apimtimis, didelėmis prekių siuntomis.

Kita dalis mokslininkų, ypač profesorius A. V. Zyryanovas, siūlo svarstyti didmeninę prekybą makroekonomikos ir ekonomikos mikrolygio atžvilgiu. Makroekonominis didmeninės prekybos organizavimo aspektas apima:

  • - apyvartos sferos vidaus pramonės sudėties tyrimas;
  • -- įvairių ūkio sektorių didmeninės prekybos įmonių rūšinės sudėties ir struktūros analizė.

Didmeninės prekybos mikroekonominė analizė apima didmeninės prekybos įmonių ir įmonių vidaus organizavimo tyrimą.

Didmeninė prekyba užima svarbią vietą rinkos valstybių ekonomikoje, nes gamintojams ji turi nemažai privalumų:

  • pristato prekes be reikšmingas pokytis jų išvaizda- perdirbėjai, perpardavėjai ir stambūs vartotojai;
  • · iškrauna gamintojo pardavimo institucijas, nes nereikia išrašyti daug sąskaitų faktūrų, sąskaitų faktūrų, apskaitos dokumentų ir kitos dokumentacijos;
  • · sumažėja išlaidos, susijusios su produkcijos pardavimu, nes vietoj didelio skaičiaus mažų prekybininkų pristatomi nedideli stambių didmenininkų sąrašai.

Taigi didmeninė apyvarta – tai bendra prekių pardavimo apimtis pagal pramonės ir prekybos įmonės, taip pat tarpininkai kitoms įmonėms ir juridiniai asmenys vėlesniam pardavimui gyventojams arba pramoniniam vartojimui.

Didmeninės prekybos vaidmuo ir paskirtis aiškiausiai matosi svarstant jos funkcijas.

Makro lygmeniu didmeninė prekyba atlieka šias funkcijas:

  • 1. integruojantis – partnerių santykių užtikrinimas tiekiant produktus, rasti geriausius produktų rinkodaros kanalus;
  • 2. įvertinimas – socialinio lygio nustatymas būtinų išlaidų darbas per kainodarą;
  • 3. organizuojantis ir reguliuojantis – užtikrinantis racionalų konstrukciją ir darnų funkcionavimą ekonominės sistemos struktūrinius pokyčius skatinančių impulsų pagalba.

Didmeninės prekybos makroekonominės funkcijos mikrolygmeniu transformuojamos į įvairias didmeninės prekybos įmonių funkcijas:

  • o ekonominė teritorijų integracija ir erdvinio atotrūkio įveikimas;
  • o gamybinio prekių asortimento transformavimas į prekybą;
  • o prekių atsargų, skirtų draudimui nuo prekių paklausos pokyčių, formavimas;
  • o kainų išlyginimas;
  • o sandėliavimas;
  • o tobulinimas, gaminio suteikimas iki reikiamos kokybės;
  • o pakavimas ir pakavimas;
  • o skolinti savo klientams, ypač smulkiems mažmeninės prekybos įmonės;
  • o Rinkos marketingo tyrimai ir reklaminių kampanijų organizavimas.

Didmeninės prekybos funkcijas taip pat galima skirstyti į dvi rūšis: tradicines – daugiausia organizacines ir technines (didmeninės prekybos organizavimas, sandėliavimas, atsargų saugojimas, prekių asortimento transformavimas, jų transportavimas) ir naujas – atsirandančias veikiant rinkos plėtra. Rinkos santykių plėtra prisideda prie naujų elementų atsiradimo didmeninės prekybos įmonių veikloje. Pavyzdžiui, teikiant įvairias valdymo ir konsultavimo paslaugas savo klientams. Į specializuotų paslaugų sąrašą įtrauktos konsultacijos dėl prekių, ypač techniškai sudėtingų, eksploatavimo, jų remonto ir garantinio aptarnavimo.

Didmeninio pirkimo-pardavimo organizavimas yra viena iš svarbiausių didmeninės prekybos funkcijų, nes šiame procese viešasis padalijimas darbo, ji atsiskyrė į savarankišką prekybos pošakį. Didmenininkai, kreipdamiesi į produktų gamintojus, veikia kaip paklausos atstovai, o siūlydami prekes pirkėjams – gamintojo vardu. Didmeninės prekybos pagalba pirkėjas, susidūręs su mažmenine prekyba, sutaupo laiko, nes yra išlaisvinamas nuo pirkinių iš daugelio gamintojų, sumažina materialinės išlaidos susiję su prekių saugojimu, asortimento formavimu ir jų pristatymu.

Gerai žinomas faktas, kad atsargų laikymas didmeninės prekybos įmonėje yra daug pigesnis nei jų talpinimas mažmeninės prekybos tinkle. Ypač svarbu, kad didmeninės prekybos organizacijos saugotų prekes, kurių gamyba ir paklausa yra sezoninė. Deja, Rusijos Federacijos didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje akcijų platinimo proporcijos toli gražu nėra optimalios. Šiuo atžvilgiu atsižvelgiant į prekių sandėliavimo patirtį užsienio šalys, reikia pažymėti, kad didmeninė nuoroda atlieka pagrindinį vaidmenį kaupiant atsargas. Didmeninės prekybos organizacijos yra labiau pritaikytos specializuotam sandėliavimo funkcijų vykdymui. Mažmenininkai, sustiprinę ryšius su didmeniniais tiekėjais, yra atleidžiami nuo nemažos atsargų dalies priežiūros. Kartu mažėja parduotuvių ūkinių patalpų dydis, todėl didinamas plotas. prekybos grindys, mažėja personalo, aptarnaujančio anksčiau šalia parduotuvių buvusius sandėlius.

Gatavos produkcijos, žaliavų, medžiagų perdavimas sandėliuoti didmeninėms įmonėms naudingas ir pramonės įmonėms, ypač turinčioms sezoninį gamybos ciklą.

Su prekių saugojimo funkcija siejama asortimento konvertavimo funkcija. Šioje funkcijoje sujungtų operacijų sąrašas apima:

  • · prekių rūšiavimas, jų komplektacija;
  • · produkcijos partijų smulkinimas ir konsolidavimas, jos standartizavimas.

Taigi didmenininkai pramoninį prekių pasiūlą transformuoja į asortimento grupes, atitinkančias individualių pirkėjų poreikį.

Šios funkcijos poreikis ypač aktualus šiuolaikinėmis sąlygomis, kai dėl specializacijos plėtros gamyba efektyvi tik išleidžiant masines prekių partijas, o vartojimui vis labiau būdingas asortimento didėjimas su nedideli kiekiai atskirų prekių pirkimas.

Didmeninės prekybos įmonės organizuoja prekių pristatymą į įvairius šalies regionus, taip gerindamos teritorinį darbo pasidalijimą. Transporto funkcijos įgyvendinimas didmeninės prekybos veikla pasireiškia pristatant prekes iš įmonių sandėlių į mažmeninės prekybos tinklas arba ne rinkos vartotojai savo regione.

Minėtas funkcijas didmeninės prekybos įmonės atlieka nuo jų atsiradimo momento, tai yra atsiskyrimo apyvartos sferoje. Tuo pačiu metu tolimesnis vystymas o didmeninės prekybos įmonių veiklos tobulinimas neįmanomas neįvykdžius anksčiau joms netradicinių užduočių, kylančių veikiant rinkos reikalavimams.

Visų pirma, didmeninė prekyba yra skirta tapti informacijos sutelkimo ir perdavimo rinkos tyrimų klausimais centru, tai yra, jie yra pašaukti atlikti informacinę funkciją. Didmeninės prekybos įmonės, pasinaudodamos savo padėtimi informacijos srautų sankirtoje, gali visapusiškai užtikrinti komercinės informacijos rinkimą, kaupimą, apdorojimą ir, apibendrinusios bei išanalizavusios, perduoti tiekėjui ar pirkėjui.

Rinkodaros tyrimai, skirti tirti rinką ir toliau perduoti šią informaciją, apima šiuos elementus: rinkos pajėgumo nustatymą, rinkos situacijos apibūdinimą, rinkos galimybių tyrimą, esamų ir būsimų pirkėjo poreikių nustatymą ir kt.

Didelę reikšmę turi tokios didmeninės prekybos funkcijos kaip komercinis skolinimas ir sandorių finansavimas plėtra. IN praktinė veikla didmeninės prekybos įmonės dažnai finansuoja gamintoją, pateikdamos jam tam tikros prekės užsakymą su jos pardavimo garantija ir iš anksto sumokėdamos dalį užsakytos produkcijos partijos. Kalbant apie mažmenines organizacijas, čia didmeninės prekybos įmonės teikia finansavimą, parduodant prekes joms su atidėtu mokėjimu.

Paskolos sąlygos skiriasi. Jos priklauso nuo prekybos sandorio dydžio, pirkėjo kreditingumo, parduodamų prekių kokybės, ekonominės situacijos.

Svarbi didmeninės prekybos funkcijos plėtros kryptis rinkos santykių formavimo procese yra valdymo ir konsultavimo paslaugų plėtra.

Taigi tarp pagrindinių užduočių, kurias turėtų išspręsti didmeninė prekyba, išryškėja:

  • 1) rinkti ir sukurti rinkos tyrimų duomenų banką su esamomis ir būsimomis pramonės ir technikos gaminių bei vartojimo prekių pasiūlos ir paklausos prognozėmis;
  • 2) prekių gamybos išdėstymas griežtai atsižvelgiant į faktinius vartotojų poreikius asortimento, kiekio, kokybės atžvilgiu;
  • 3) savalaikis, ritmingas, kokybiškas vartotojų aprūpinimas pagal gautus užsakymus, susitarimus ir sutartis;
  • 4) prekių atsargų formavimas ir sandėliavimo organizavimas operatyviniam manevravimui arba esant esamiems ir nenumatytiems klientų poreikiams tenkinti;
  • 5) pažangių didmeninės prekybos formų ir metodų diegimas naudojant itin mechanizuotas mobiliojo transporto pakrovimo ir iškrovimo priemones, itin efektyvius daugkartinio naudojimo pakuočių tipus;
  • 6) platus naudojimas ekonominius metodus reguliuoti ir skatinti visą didmeninės prekybos proceso santykių tarp tiekėjų, tarpininkų ir pirkėjų sistemą, išlaikant pakankamą komercinės sėkmės dalį kiekvienam;
  • 7) didžiausio įmanomo kaupiamojo sutaupymo gavimas, sumažinus platinimo kaštų lygį visuose didmeninės prekybos proceso įgyvendinimo etapuose.

Nepaisant teigiamų pokyčių rinkos ekonomikoje ir, svarbiausia, jos komercializavimo, demonopolizavimo ir daugybės laisvos konkurencijos galimybių, moderniausias didmeninėje prekyboje taip pat reikia išspręsti nemažai problemų, pavyzdžiui, tokią problemą kaip rinkos infrastruktūros elementų formavimas.

Todėl aktualus klausimas yra Bendras rezultatas Rusijos Federacijos didmeninės prekybos įmonių veikla dabartiniame ekonominės plėtros etape.

Didmeninė farmacijos grandis visada vaidino svarbų vaidmenį plėtojant Rusijos farmacijos rinką ir dominavo prekių platinimo grandinėje.

Svarbiausias didmeninės prekybos uždavinys – sistemingai reguliuoti prekių pasiūlą pagal paklausą. Objektyvi galimybė sėkmingai išspręsti šią problemą yra dėl tarpinės didmeninės prekybos padėties: joje sukoncentruota nemaža dalis prekinių išteklių, o tai leidžia neapsiriboti pasyviomis operacijomis, o aktyviai daryti įtaką gamybos sferai, mažmeninė prekyba ir per ją – vartojimo sfera.

Didmeninė farmacijos rinka yra organizacijų rinka ir individualūs verslininkai kurie perka farmacines prekes ar paslaugas tolesniam jų naudojimui gamybos, perpardavimo ar perskirstymo procese.

Didmeninės vaistų rinkos subjektai yra tiesioginiai prekių gamintojai ir vartotojai (mažmeninė prekyba ir medicinos organizacijos), taip pat nemažai aktyvių tarpinių ryšių, užmezgančių tarp jų verslo santykius.

Tokios sąsajos apima didmenines farmacijos organizacijas, teikiančias paslaugas tiek farmacijos produktų gamintojams, tiek vartotojams. Didmeninė prekyba lemia prekių srautų struktūrą ir kryptį, užtikrindama prekių judėjimo paskirstymo kanalais proceso paspartinimą transformuojant produkcijos asortimentą į mažmeninę prekybą.

Didmeninės prekybos procese farmacijos produktas gali būti parduodamas kelis kartus. Didmeninės prekybos poreikis yra susijęs su tokiais veiksniais kaip:

  • netolygus farmacijos įmonių pasiskirstymas visoje šalyje;
  • pramonės įmonių specializacija siauros gamybos asortimento farmacijos produktų gamyboje.

Didmeninė prekyba yra svarbus materialinių išteklių manevravimo svertas, padeda mažinti perteklines farmacijos produktų atsargas visuose prekių apyvartos lygmenyse ir šalinti prekių trūkumą, dalyvauja formuojant pramonės ir regionines farmacijos rinkas.

Per didmeninę prekybą didėja vartotojo įtaka gamintojui, atsiranda realios galimybės reguliuoti pasiūlą ir paklausą. Rinkos paklausa, viena vertus, formuoja informacijos srautą nuo vartotojo per prekybą gamintojui, kita vertus, prekių srautą iš gamintojo per prekybą vartotojui. Šiame procese turi būti pasiektas abiejų srautų nuoseklumas, o lemiamą vaidmenį atlieka didmeninė prekyba.

Didmeninė prekyba veikia kaip reguliatorius paklausa ir prisitaikymas prie vartotojo reikalavimų, užtikrinantis, kad jis būtų užpildytas prekėmis. Bendrieji klausimai Didmeninių farmacijos organizacijų veiklos sritis reglamentuoja federalinis įstatymas 61 „Dėl vaistų apyvartos“.

Farmacinė veikla - veikla, kuri apima didmeninė prekyba vaistais,sandėliavimas, transportavimas ir (ar) mažmeninė prekyba vaistais, jų išdavimas, sandėliavimas, gabenimas, vaistų gamyba.

Didmeninės prekybos vaistais organizavimas - organizacija, užsiimanti didmenine prekyba vaistais, jų laikymu, transportavimu.

Farmacine veikla gali verstis vaistų didmenininkai tik turėdami farmacinės veiklos licenciją, o asmenys – turintys aukštąjį ar vidurinį farmacinį išsilavinimą ir specialisto pažymėjimą.

Rusijos sveikatos ir socialinės plėtros ministerijos įsakymu Nr. 1222n įsigaliojo Didmeninės prekybos vaistais medicinos reikmėms taisyklės, nustatančios gamintojų atliekamų didmeninės prekybos vaistiniais preparatais tvarką. vaistiniai preparatai ir didmeninės prekybos vaistiniais preparatais organizacijos.

Taisyklės yra privalomos visoms organizacijoms, nepriklausomai nuo organizacinės ir teisinės formos bei nuosavybės formos, kai jos vykdo didmeninę prekybą medicinos reikmėms skirtais vaistais. Didmeninės farmacijos organizacijos – tai visų nuosavybės formų struktūrinių subjektų tinklas, vykdantis komercinį tarpininkavimą tarp farmacijos produktų gamybos ir mažmeninės prekybos.

Didmeninės prekybos farmacijos organizacijų klasifikacija

Kadangi didmeninės prekybos įmones Rusijos Federacijos farmacijos rinkoje atstovauja teisiškai nepriklausomi subjektai, pagal tarptautinę terminologiją jos gali veikti kaip:

  • platintojas - gauti prekes nuosavybėn (turi teisę parduoti, disponuoti ir naudoti);
  • agentas (specializuotas operatorius arba platinimo partneris) - tvarko kelių įmonių reikalus, nepriima prekių nuosavybėn, bet gali sudaryti sandorius asmenų, sudariusių atstovavimo sutartį, vardu ir sąskaita.

Atsižvelgiant į tam tikrą klasifikavimo požymį, didmeninės farmacijos organizacijos skirstomos į:

1. Pagal veiklos mastą ir pobūdį:

  • nacionalinis, federalinis didmeninės prekybos organizacijos – formuoja platinimo kanalus dideliems vaistų gamintojams ir sudaro sąlygas prieiti prie jų Rusijos rinka užsienio tiekėjai;
  • tarpregioninės ir regioninės didmeninės prekybos organizacijos užbaigti didmeninės prekių prekybos procesą, pirkti prekes iš farmacijos platintojų federaliniu lygiu ir iš vietinių gamintojų, o vėliau pristatyti farmacijos produktus mažmenininkams.

2. Pagal produkto specializaciją:

  • specializuotos didmeninės prekybos organizacijos vykdo vienos ar kelių prekių grupių, kurias vienija vienarūšės vartojimo savybės ir paskirtis, prekių (pavyzdžiui, ortopedinių prekių) pirkimą ir pardavimą;

Jei didmeninės prekybos organizacija specializuojasi tam tikros prekės pardavimuose, tada ji vadinama prekiautojas jei ji specializuojasi tam tikro gamintojo prekių pardavimuose - oficialus pardavėjas.

  • labai specializuotas- vykdyti atskirų pogrupių ar net rūšių prekių pirkimą ir pardavimą;
  • universalios didmeninės farmacijos organizacijos vykdyti įvairių grupių farmacijos ir medicinos produktų pirkimą ir pardavimą;

3. Pagal vaidmenį didmeninėje prekyboje ir atliekamų operacijų pobūdį:

  • nepriklausomi didmenininkai, besispecializuojanti prekybinėje veikloje, atliekanti visas pirkimo ir rinkodaros operacijas su prekių nuosavybės teisės perėjimu į didmeninę nuorodą;
  • tarpininkaujančios organizacijos, kurios savo veikloje nesinaudoja prekių nuosavybės teisės perėjimu jiems, o teikia prekės atgabenimo iš gamintojo pas vartotoją paslaugas.

Didmeninės prekybos farmacijos organizacijų funkcijos

Pagrindinis didmeninės prekybos įmonės tikslas – siekti ekonominių ir rinkodaros rezultatų optimizuojant logistinę sąveiką tarp farmacijos rinkos subjektų.

Šių įmonių atliekamos funkcijos, priklausomai nuo subjekto, kuriam jos naudingos, gali būti sąlyginai pavaizduotos judėjimo „pirmyn“ ir „atgal“ veiksmais. Jei šios funkcijos atliekamos paskirstymo kanalo dalyvių, esančių prieš duotą didmenininką logistikos grandinėje „gamintojas – galutinis vartotojas“, atžvilgiu, tai yra „atvirkštinės“ eigos veiksmai, kitu atveju – „tiesioginis“.

Tik „atvirkštiniai“ veiksmai – tai gamintojui naudingų prekių įsigijimo kiekiais, rizikos prisiėmimo (dėl galimos vagystės, sugadinimo, galiojimo pabaigos ir pan.), muitinės paslaugų, atsakingo prekių saugojimo funkcijos.

Likusios funkcijos (išskyrus prekių pristatymą pirkėjo poreikius atitinkančiais kiekiais ir terminais bei valdymo paslaugų teikimą) būdingos tiek „atgal“, tiek „pirmyn“ judėjimams: prekių atsargų saugojimas nuosavi ir nuomojami sandėliai; prekių gabenimas ir ekspedijavimas; skolinimas (atidėtas mokėjimas); prekių asortimento formavimas; pardavimų skatinimo priemonių įgyvendinimas; informacinės ir konsultacinės paslaugos.

  1. Platinimas ir rinkodara- Įvairių gamintojų specializuotos gamybos asortimento prekių pirkimas ir asortimento komplektavimas atsižvelgiant į diferencijuotą paklausą;
  2. Kaupimas ir saugojimas— farmacijos produktų atsargų kaupimas per tam tikrą laiko tarpą tarp skirtingų sezonų;
  3. Prekių paskirstymo organizavimas— erdvės įveikimas, kai farmacijos produktų gamintojas ir vaistinių organizacija yra pakankamai nutolę ir gabenama dideliais kiekiais (tuo pačiu metu didmeninės prekybos įmonė centralizuotai tiekia prekes mažmenininkams mažomis partijomis);
  4. Kontrolė— tiekiamų prekių kokybės užtikrinimas mažmeninės prekybos organizacija prekės;
  5. Rinkos reguliavimas— kainų išlyginimas dėl didelio prekių kiekio pirkimo ir didelių nuolaidų perkamoms prekėms;
  6. Kreditas- mažmeninės prekybos įmonių finansavimas tais atvejais, kai prekių pristatymas atliekamas be užmokesčio ir yra laiko tarpas tarp pristatymo ir apmokėjimo;
  7. Rinkodara– rinkos tyrimai ir plėtra per reklamą, rinkodarą, kainų sistemą dėl patrauklios gaminių pakuotės ir kt.

Didmeninė prekyba.

Vienas iš pagrindinių prekybos uždavinių – užtikrinti efektyvų prekių judėjimą nuo gamintojų iki galutinių pirkėjų (vartotojų). Daugeliu atvejų toks prekių judėjimas negali būti vykdomas nedalyvaujant didmeninei prekybai, skirta užtikrinti tinkamą reikalingų prekių sukaupimą ir judėjimą erdvėje ir laike.

Paprastai po Didmeninė prekyba reiškia bet kokią prekių ar paslaugų pardavimo veiklą, skirtą tolesniam jų perpardavimui arba pramoniniam naudojimui. Šiuo atveju didmenininkas gali būti tiek individualus taip pat firma. Tik svarbu, kad pagrindinė veikla būtų didmeninė prekyba.

Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos.

Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos yra šios:

informacijos apie paklausą, pirkėjus ir pasiūlymus rinkimas ir apdorojimas;

Pirkimas ir prekių asortimento formavimas. Didmenininkas turi galimybę įsigyti pačių įvairiausių prekių dideliais kiekiais iš skirtingų gamintojų;

· pirkėjui priimtiniausių siuntų partijų parinkimas, rūšiavimas ir formavimas. Didmenininkas, remdamasis didelėmis siuntų siuntomis, formuoja mažas, esant reikalui, rūšiuoja, pakuoja ir pan.;

prekių sandėliavimas ir sandėliavimas;

· prekių gabenimas. Kartais didmenininkai užtikrina tiesioginį prekių pristatymą į jų pardavimo vietas;

dalyvavimas reklamuojant prekes rinkoje;

rizikos paskirstymas. Didmenininkai prisiima vagystės, sugadinimo ir atsargų pasenimo riziką;

· pristatymų ir pardavimų finansavimas. Tai gali būti arba išankstinis mokėjimas už pristatytas prekes gamintojui, arba kreditas pardavėjui ar pirkėjui;

konsultavimo paslaugų teikimas.

Kiekis išvardytų funkcijų o jų įgyvendinimo lygis priklauso nuo to, kokia didmeninės prekybos forma yra įgyvendinama.

Kas vykdo didmeninę prekybą?

Didmenine prekyba gali užsiimti tiek prekių gamintojai, tiek įvairios komercinės didmeninės prekybos įmonės. Agentai ir brokeriai tiesiogiai dalyvauja didmeninėje prekyboje.

Pagal mažmeninė reiškia prekių ir paslaugų pardavimo galutiniams vartotojams, kurie jas perka vartojimui, veiklą. Galutinis vartotojas nebūtinai pats vartos tą ar kitą prekę ar paslaugą. Jis gali jį nusipirkti ir vartoti kartu su kitais, arba jį iš viso suvartos kiti žmonės. Pavyzdžiui, jūs nusipirkote duonos, parnešėte ją namo, o jūsų šeima ją vartojo be jūsų. Taigi galite būti galutinis klientas, bet ne vartotojas.

Mažmenininkas visada turi tiesioginį ryšį su galutiniu pirkėju (vartotoju), nepaisant to, kas jis yra ir kur bei kaip parduoda savo prekes ir teikia paslaugas. Toks kontaktas lemia tas pagrindines funkcijas, kurias įgyvendinant siekiama teikti mažmeninę prekybą.

Panašūs įrašai