Didmeninė franšizė. Parduotuvės franšizės pardavimas. Mažmeninės prekybos tinklų franšizės

Kai žmogus atidaro savo verslą, jam tenka susidurti su daugybe problemų – reklamuoti prekės ženklą nuo nulio, vystyti technologijas. Tokiomis sąlygomis prireikia metų, kad būtų pasiektas tinkamas rezultatas. Tačiau šiuo metu konkurentai nestovi vietoje, kaip sakė herojė Carroll, « norėdami likti vietoje, turite bėgti“. Būtent todėl visi, žinantys, kas yra franšizė ir kaip ji veikia, prieš investuodami didelius pinigus į savo verslą stengiasi palyginti franšizės galimybes.

• Kas yra franšizė ir kaip ji veikia? Kaip įsigyti franšizę ir kokias tipines klaidas daro verslininkas? Stengsimės suteikti kuo daugiau informacijos.

Kas yra franšizė paprastais žodžiais

Franšizė yra tada, kai įmonės, turinčios nusistovėjusias technologijas ir gerai žinomą prekės ženklą, leidžia kitoms įmonėms naudoti savo pavadinimą. Be pavadinimo, jie perduoda ir kitas žinias, tokias kaip gamybos technologijos, įmonių standartai, patentų teisės ir išradimai. Tai yra franšizės apibrėžimas. paprastais žodžiais.

Pirmoji įmonė, kuri ateina į galvą išgirdus žodį „franšizė“ yra McDonald's, tačiau franšizės šaknys yra daug senesnės. Izaokas Dainininkas, garsiosios siuvimo mašinos išradėjas Zingeris, 1858 m., buvo pirmasis, padėjęs franšizės koncepcijos pagrindus. Jis pradėjo pardavinėti licencijas platintojams įvairiose šalies vietose, tiekdamas jiems savo prekes ir mokydamas personalą.

Pagal formalų apibrėžimą franšizė – tai leidimas juridiniam ar fiziniam asmeniui naudotis lengvatomis franšizės davėjas. Tuo pačiu vadinamas tas, kuris įgyja šią teisę franšizės gavėjai, o visas verslo modelis vadinamas franšizavimas.

Kartais ši teisė perduodama nemokamai, bet dažniau franšizės gavėjaiįpareigotas sumokėti už gautą pašalpą. Mokestis padalintas į dvi dalis:

1. Vienkartinė išmoka. Vienkartinė suma, kuri pervedama sudarant franšizės sutartį.
2. . Mėnesinis arba metinis mokėjimas.

Kiekvienas franšizės davėjas kuria savo sąlygas, kurios gali labai skirtis.

• Rusijos teisės aktuose nėra franšizės sąvokos. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 54 skyriuje pateikiamas komercinės koncesijos apibrėžimas, pagal kurį naudos kompleksą perduoda autorių teisių turėtojas.

Minėtam greito maisto restoranų tinklui priklauso mažiau nei pusė 36 000 restoranų; labiausiai atvira franšizės pagrindu. suteikia teisę naudoti jūsų žinomą prekės ženklą, logotipą, meniu ir pan. Verslininkai, kuriems priklauso restoranai, savo ruožtu moka mokesčius (autorinius atlyginimus), kurie skaičiuojami procentais nuo pardavimų.

Tai yra pagrindinis kompromisas franšizės santykiuose. Franšizės davėjas ( in šis pavyzdys McDonald's) leidžia kitiems žmonėms (franšizės gavėjams) naudotis verslo modeliu ir prekės ženklo žinomumu, o mainais gauna procentą nuo apyvartos.

Kas yra honorarai ir franšizės mokesčiai?

Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų – kiek kainuoja atidaryti franšizės verslą? Išlaidas galite įvertinti franšizės pasirinkimo etape.

Pašaukiamas pradinis mokėjimas fiksuotos sumos forma vienkartinė išmoka, periodiniai mokėjimai už tolesnį bendradarbiavimą - honoraras.

Mainais už teisę naudoti franšizės davėjo pavadinimą, produktą ar technologiją paprastai reikalaujama kai kurių arba visų šių mokesčių:

• Vienkartinė išmoka– pradinis franšizės mokestis, kuris negrąžinamas. Sumos dydis labai įvairus, tačiau tendencija tokia: kuo didesnis prekės ženklo atpažinimo laipsnis, tuo brangesnis įrašas „po sparnu“ stipriai įmonei.
• mokama reguliariai kas mėnesį arba kas ketvirtį) sutarties galiojimo metu. Tiesą sakant, savotiški nario mokesčiai. Fiksuotos sumos arba procentai nuo bruto pardavimų – variantai skirtingi.
• Mokestis už mokslą– kai kurie franšizės davėjai mokymus įtraukia į kainą vienkartinė išmoka, kai kurie išimami kaip atskira eilutė.
• Reklamos mokesčiai yra įnešamos į patronuojančios įmonės reklamos ar rinkodaros fondą. Šie pinigai išleidžiami televizijos ir radijo reklamai, POS medžiagos (bukletų, plakatų, skrajučių) kūrimui ir spausdinimui.
• Franšizės atnaujinimas (atnaujinimas) – tai mokestis už franšizės sutarties atnaujinimą.

Dideli franšizės davėjai dažnai kuria kelias prekės ženklo įvedimo schemas. Atsižvelgiama į preliminarius konkretaus regiono atsipirkimo ir pelningumo skaičiavimus.

Pavyzdžiui, franšizė 220 voltų”perduodama nemokamai, tačiau partneris įsipareigoja pirkti prekes tik iš franšizės davėjo.

Franšizės rūšys

Žodis franšizė išversta iš Prancūzų kalba reiškia " naudos“. Kaip žinote, nauda skiriasi. Priklausomai nuo to, kaip skirtingi franšizės davėjai leidžia naudoti savo vardą ir ką jie siūlo mainais, yra trys pagrindiniai tipai:

• verslo franšizė;
• prekė;
• gamyba.

Verslo franšizė

Kas yra verslo franšizė? Tai yra labiausiai paplitęs santykių tipas, kai franšizės davėjas nepriklausomiems verslininkams siūlo nusistovėjusį verslą, įskaitant pavadinimą ir prekės ženklą. geras pavyzdys tokio tipo yra greito maisto restoranai. Franšizės kataloge yra abu seniai žinomi prekių ženklai - Papa Johns Coffeeshop Company, ir naujos - " Maistas iš čempiono", baras" Mieloji, aš tau perskambinsiu».

Franšizės gavėjas gauna pagalbą iš patronuojančios įmonės renkantis, planuojant ir projektuojant patalpas, įdarbinant ir apmokant personalą, kuriant rinkodaros komponentą. Vienkartinės sumos ir honorarai labai skiriasi, todėlkad būtina atidžiai žiūrėti į kiekvienos konkrečios įmonės sąlygas. Šis franšizės tipas dažnai vadinamas „verslu iki galo“, nes franšizės gavėjas gauna beveik viską, ko reikia norint pradėti savo verslą.

Prekių franšizė

Franšizės gavėjas įgyja teisę platinti franšizės davėjo pagamintą prekę. Gerai žinomos prekių franšizės yra, pavyzdžiui, ar bet kuris kitas automobilių gamintojas, kai kurie drabužių ir batų prekės ženklai: Incanto, BAON, ALBA.

Ši franšizės rūšis dažnai neapima autorinių atlyginimų. Franšizės gavėjas privalo įsigyti tam tikrą kiekį franšizės davėjo prekės ar prekių asortimento. Ir jis teikia nacionalinį reklaminės kampanijos, suteikia logotipą ir prekės ženklą.

Gamybos franšizė

Gamintojas suteikia teisę gaminti ir parduoti prekes naudodamas savo prekės ženklą ir prekės ženklą. Šis tipas yra plačiai paplitęs maisto ir gėrimų pramonėje, pavyzdžiui -.

Dar vienas techninis momentas, kurį svarbu suprasti ieškant tinkamos pinigų investavimo idėjos. Franšizės sutarties suteikiamos teisės vienu ar kitu atveju labai skiriasi.

Kas yra franšizės

• Tiesioginė franšizė- franšizės davėjas suteikia teisę atidaryti vieną įmonę sutartoje vietoje. Seniausias ir labiausiai paprasta forma santykiai. Trūkumas yra toks: jei franšizės gavėjas turi noro ir galimybių atidaryti papildomų taškų, kiekvieną kartą to reikia nauja sutartis ir naujų piniginių įnašų. Tai yra, drabužių parduotuvės pavyzdžiu: neįmanoma atidaryti kitos parduotuvės nesuderinus klausimo su pagrindine bendrove ir nemokant vienkartinio mokesčio.
• Daugiafranšizė- Pirkėjas įgyja teisę ir pareigą tam tikroje teritorijoje tam tikrą laiką pradėti tam tikrą skaičių gamybos/prekybos vietų.
• Meistrė franšizė panašus į ankstesnę pastraipą, tačiau turi vieną esminį skirtumą: franšizės gavėjas įgyja teisę ir pareigą savo vardu parduoti franšizę sutartimi patvirtintoje teritorijoje. Pagrindinis franšizės gavėjas tampa franšizės davėju savo regione.

Dar kartą pabrėžiame: paskutinėse dviejose franšizės sutarties versijose yra numatyta teisė ir pareiga.

Jei franšizės gavėjas nesilaiko sutartyje numatytų plėtros ir plėtros tempų, už tai baudžiama: sutarties nutraukimu, netesybomis, išimtinių teisių perdavimu kitam verslininkui ir kt.

Be to, yra šių franšizių tipų:

• Laisvas. Franšizės gavėjas gauna teisę naudoti prekės ženklą, tačiau jo veiksmų nekontroliuoja teisių savininkas.
• sidabras. Tokiu atveju įmonė atidaro filialą, organizuoja savo veiklą ir tik po to parduoda laikino naudojimosi teisę.
• Auksinis. Monopolinių teisių vykdyti verslą su teisių turėtojo prekės ženklu konkrečiame regione perdavimas. Aukso franšizės pirkėjas pats nusprendžia, kaip naudos vardą ir vystys verslą.
• Importo pakeitimas. Ši schema šiek tiek primena plagiatą. Verslininkas šalyje dirba vardu garsi kompanija, tuo pačiu neatskaičius iš jo honorarų. Į ką tai panašu " Adidas"ir" Abibas“, pavadinimai panašūs ir nėra kuo skųstis. Tačiau šis verslas neturi nieko bendra su originaliu prekės ženklu.

Civilinis kodeksas reikalauja, kad kiekviena komercinės koncesijos sutartis būtų registruojama Rospatent. Tokiu atveju franšizės davėjas pirmiausia turi ten užregistruoti savo prekės ženklą ir technologijas. Teoriškai gali būti, kad „McDonald's“ praleis perregistravimo laikotarpį, tuomet dėl ​​jo gali pretenduoti bet kuris verslininkas.

Beveik kiekviena pramonės šaka turi sėkmingą, patikrintą verslo praktiką. Parduodame mažmeninės prekybos parduotuvių, grožio salonų, greito maisto restoranų, gamyklų ir daugelio kitų franšizes. Patogumui keletą populiarių prekių ženklų sudarėme į lentelę - mini franšizių katalogą.

Siekiant pelno svarbu siekti ne tik momentinės naudos. Rėjus Krokas, ne kartą minėtas McDonald's tinklo įkūrėjas sakė:

„Jei turėčiau plytą kiekvieną kartą, kai sakyčiau „kokybė, aptarnavimas, švara“, manau, kirsčiau Atlanto vandenyną.

Kas turi būti sutartyje

Įprastą franšizės sutartį sudaro keli šimtai puslapių. apie, kas yra franšizė paprastais žodžiais Tai sunku paaiškinti, o dar sunkiau padaryti popieriuje. Todėl be teisinės paramos verslininkas nesugebės išsiaiškinti subtilybių. Pavyzdžiui, Civiliniame kodekse yra šios taisyklės:

• Sutarties trukmė neturi būti nurodyta. Bet jei taip, būtina susitarti dėl pratęsimo sąlygos.
• Sutarties šalimis turi teisę būti tik juridiniai asmenys ir individualūs verslininkai, asmenys tai nepasiekiama.
• Neįmanoma sudaryti sutarties jokia kita forma, kaip tik raštu.
• Franšizės davėjas privalo išmokyti savo technologijų ne tik franšizės gavėją, bet ir savo darbuotojus.
• Franšizės pirkėjas, siekdamas užtikrinti prekės ar paslaugos kokybę, privalo laikytis visų pardavėjo reikalavimų.

Sutartyje taip pat nurodytos valdymo technologijos, nesvarbu, ar tai būtų slaptas pirkimas, egzaminų išlaikymas ar kontrolierių vizitai.

Kaip nepakliūti už masalo

Užėjęs į franšizės davėjo svetainę, lankytojas pražysta iš džiaugsmo. Ir investicijos minimalios, ir parama visapusiška, žada premijas ir viliojimą dovanomis. Visa tai talpinama viename puslapyje.

Kai reikia pasirašyti sutartį, verslininkas priešais save randa dokumentą šimte puslapių. Tai nėra perdėta, būtent tokio dydžio kaip standartinė sutartis. Be to, jis buvo parengtas atsižvelgiant į franšizės davėjo interesus. Kaip veikia franšizė ir kaip ji apsaugo franšizės gavėją, jis turi pasirūpinti pats. Net jei iš pirmo žvilgsnio pasiūlymas atrodo viliojantis, turėtumėte tikėti tik popieriuje parašyta sutartimi.

Sudarant sutartį verta pritraukti advokatą, jo mokėjimas atsipirks daug kartų vėliau sutaupius. Jei bus sunku patiems papildyti standartinę sutartį su „McDonald's“, galite lengvai reikalauti atšaukti arba pakeisti keletą sutarties su mažiau žinoma įmone punktų.

Klausimai, kuriuos reikia užduoti franšizės davėjui:

• Kada franšizės davėjas pradėjo pardavinėti franšizę? Jei franšizė jauna, o franšizės gavėjo veiklos rezultatai dar neaiškūs, tai dar viena priežastis susimąstyti.
• Ar verslas finansiškai sėkmingas? Matydami pastarųjų trejų metų veiklos rezultatus, galite apytiksliai orientuotis perspektyvose nuosavas verslas.
• Kiek franšizės gavėjų užsidarė? Sėkmių ir nesėkmių procentas yra ne tikimybių teorija, o konkretūs skaičiai, leidžiantys įsivaizduoti tikimybę.
• Kokia parama teikiama? Patalpų vertinimas, darbuotojų mokymai, atsipirkimo skaičiavimas, reklama ir skatinimas naujame regione? Ką franšizės gavėjas gauna be prekės ženklo?

Trumpas klausimų sąrašas gali ir turėtų būti papildytas klausimais, kylančiais nagrinėjant pasiūlymą. Ir svarbiausia: verslas nėra akmenyje iškalta statula, viskas teka ir keičiasi.

Franšizės privalumai ir trūkumai

Laiko patikrinta ir ne kartą įvairiuose regionuose išbandyta verslo sistema yra nenuginčijamas ir pagrindinis franšizės pirkimo privalumas. Užpildyti iškilimus savarankiškai ar kopijuoti sėkmingai besivystančios ir konkuruojančios įmonės patirtį?

Artūras Bartlettas, įkūrėjas 21 amžiaus nekilnojamasis turtas: „Franšizė tapo laisvos verslumo gelbėtoja, suteikė galimybę smulkiajam verslui išlikti...“

Taip, franšizės verslo galimybė sumažina nesėkmės riziką. Ne tiek, kiek žada suinteresuotų įmonių brošiūros, bet vis tiek. JAV statistika patvirtina, kad 90% nepriklausomų verslo projektų žlunga per pirmuosius trejus metus.

Konkuruoti su didelis verslas individualus verslininkas- sunki užduotis. Atpažįstamas prekės ženklas, specialios bendradarbiavimo sąlygos – akivaizdus pliusas, kurį suteikia franšizė.

„Pasaulis nestovi vietoje. Nesame verti būti ten, kur esame, jei nesame priekyje ir nesiimame būtinų žingsnių, kad išliktume konkurencingi. Fredas DeLuca, įkūrėjas metro.

Franšizės davėjas teikia nusistovėjusias verslo technologijas, kurios nuolat tobulinamos: reklama, rinkodara, administracinė pagalba. Žinių ir patirties trūkumas nėra problema – franšizės davėjas organizuoja franšizės gavėjo mokymus.

Daugeliu atvejų franšizės gavėjas gauna išskirtines teritorines teises, monopolį paskirtame plote. Žinoma, su franšizės davėjo prekės ženklu. Jei prekės ženklas bus sėkmingas ir atpažįstamas, jis „sutriuškins“ konkurentus nišoje.

• Liūdnas faktas yra tai, kad kai kurios franšizės pasiekia 80% nesėkmių, o kitos beveik nepatiria nesėkmės.

Prieš pasirašant sutartį, reikia įdėmiai perskaityti statistiką: kiek projektų sėkmingų, kiek – baigtų. Pokalbis su franšizės savininkais nėra paskutinis dalykas, jums nereikia gailėti pinigų ir laiko šiai prekei. Atidarymasfranšizė gali atrodyti paprastu būdu vadovauti savo verslui. Tačiau kai kurie veiksniai nėra akivaizdūs, o idėja yra tokia viliojanti, kad potencialus franšizės gavėjas užlipa ant nesėkmingų pirmtakų grėblio.

Franšizė nėra lankstus verslo būdas. Tam tikros srities ypatybės, kurias franšizės gavėjas gerai mato ir supranta, franšizės davėjui dažnai nėra akivaizdžios. Pakeiskite verslo formatą, siūlykite papildomos nuolaidos klientų, rinkitės prekę pagal pirkėjų skonį ( pavyzdžiui, mažmeninėje parduotuvėje) ne visada įmanoma.

Jeigu pasirašoma sutartis, įpareigojanti franšizės gavėją plėsti tinklą, verslas įpareigotas gerai dirbti ir nešti pelną franšizės davėjui. Sutarčių nesilaikymas yra priežastis franšizės davėjui atsisakyti bendradarbiavimo, neatlyginant franšizės gavėjui jokios žalos.

Vietoj produkcijos

Kas yra franšizė, jau galite suprasti paprastais žodžiais – tai yra sutartis, leidžianti vienai iš šalių (franšizės gavėjui) parduoti prekę ar paslaugą naudojant prekės ženklą, rinkodaros strategijas ir antrosios šalies – franšizės davėjo – technologija.

• Franšizė yra progresyvus verslo metodas, naudingas abiem pusėms.

Laiku " pagauti reaktyvinį lėktuvą"ir" rinkti kremą» nauja tendencija – bet kurio verslininko svajonė. Tačiau čia geriau elgtis priešingai. Reikia ieškoti jau spėjusios įsitvirtinti franšizės. Nuolatinis augimas, mažas procentas „perdegusių“ franšizės gavėjų – vieninteliai rodikliai, kuriais reikia vadovautis.

Marriott, viešbučių tinklo įkūrėjas: „Mano gyvenimo patirtis rodo, kad sėkmė niekada nėra galutinė. Mes priimame sprendimus kelyje į galutinį rezultatą.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter.

Tai galimybė vykdyti savo verslą su prekės ženklu ir su žinomos įmonės parama. Trumpai tariant, tai yra teisė naudoti prekės ženklą, dabartinį verslo modelį ir prekės ženklo savininko (franšizės davėjo) kontrolę.

Prekybos franšizė šiuo metu yra labai populiari tarp pradedančiųjų verslininkų Maskvoje, Sankt Peterburge ir kituose Rusijos regionuose. Tai visų pirma paaiškinama tuo, kad didžioji dauguma jų, siekdami išlaikyti savo pozicijas rinkoje, mieliau bendradarbiauja su labiau patyrusiais verslininkais. Šiuo tikslu jie įsigyja įvairių rūšių mažmeninės prekybos franšizes. Ypač pelningas perkant franšizės butiką yra finansinės krizės laikotarpis. Pirkti parduotuvės franšizę pradedantiesiems verslininkams taip pat verčia būtinybė padidinti pajamas, užsidirbti stabilų klientų bazę ir taip pat sumažinti išlaidas.

Tie, kurie nusprendžia atidaryti savo franšizės butiką mažmeninė, pasirinkti tinkamiausią mažmeninės prekybos franšizę pagal pradinės investicijos dydį, atsipirkimo laikotarpį, taip pat lūžio taško pasiekimo greitį.

Mažmeninės parduotuvės franšizės pranašumai

Svarbiausias privalumas franšizės gavėjams yra išsaugoti savo Pinigai. Be to, jie pasitelkia rinkodarą, apskaitą ir teisinę pagalbą franšizės davėjams, kurie jau turi patirties prekyboje ir turi tam tikrą rinkos galią.

Didžioji dauguma franšizės davėjų teikia nemokama konsultacija Teikiama pagalba atrenkant ir apmokant darbuotojus.

Franšizės gavėjai gali susikurti savo franšizės tinklus. Tai ypač aktualu tais atvejais, kai planuojama dirbti ne tik didieji miestai, bet ir mažose gyvenvietės. Franšizės gavėjams tai daug efektyviau nei prisijungimas prie esamo franšizės tinklo.

Mažmeninės prekybos franšizės katalogas

Parduotuvės kataloge yra daug įvairių prekybos įmonių ir butikų franšizės pasiūlymų tiems, kurie ketina pirkti prekybos įmonę. Šiandien kataloge pateikiami populiariausi mažmenininkų franšizės pasiūlymai:

• gaminių iš lino ir avies vilnos butikų tinklas „Madingos avys“;
• automobilių dalių salonas "Korika-auto";
• vyriškų drabužių salonas „Circle Boutique“;
• batų salonas Savadarbis"Migliori"
• automobilių dalių parduotuvių tinklas užsienio automobiliams „Auto-Koreets“, „Auto-Japanese“.

Jei sudomino pasiūlymas konkreti organizacija iš pateiktų kataloge, tuomet galite eiti tiesiai iš katalogo į oficialią šios organizacijos svetainę, kur rasite išsamesnės informacijos apie bendradarbiavimo sąlygas, pradinių investicijų dydį, autorinių atlyginimų dydį, reikalavimus franšizės gavėjams.

Franšizė yra įprasta verslo partnerystės forma. Ši kryptis įgijo populiarumą daugelyje segmentų, tačiau dažniausiai ji sutinkama prekyboje. Kiekvienas iš mūsų tikriausiai patys to nežinodami pirkome prekę ar naudojomės franšizės įmonių paslaugomis.

Franšizė – kas tai yra prekyboje?

Franšizė yra tam tikri komercinės koncesijos rinkos santykiai. Tai reiškia ilgalaikį verslo bendradarbiavimą ir kelių įmonių partnerystę.

Franšizės esmė – prekės ženklo naudojimo teisės perpardavimas kartu su nusistovėjusia verslo technologija. Paprastai didelė žinoma įmonė reklamuojamu pavadinimu perparduoda teisę ja naudotis kartu su prekių pardavimo technika kitiems rinkos dalyviams – nuo ​​jos nepriklausomoms įmonėms.

Franšizės sutartyje išskiriami šie dalyviai:

• Franšizės davėjas – tai įmonė, kuri už nustatytą mokestį nuomoja savo prekės ženklą, know-how, verslo schemą ar operacines sistemas.
• Franšizės gavėjas – tai įmonė, kuri įgyja galimybę mokytis ir padėti atidaryti naują verslo projektą, norinti dirbti su žinomu prekės ženklu, taip pat sumokėjusi sutartą sumą už prekės ženklo, know-how ir kitų verslo priemonių naudojimą. .

Jie sudaro patikimą partnerystės schemą, kuri remiasi abipusės naudos principais. Patronuojanti įmonė gauna papildomų pajamų nuo prekės ženklo naudojimo teisės pardavimo, galimybės plėsti ir didinti žinomumą, naujų regionų plėtrą. Franšizės gavėjas, savo ruožtu, neturėdamas patirties konkrečioje srityje, gali pradėti dirbti žinomu vardu, naudoti jau efektyvumą parodžiusias technologijas ir nerizikuoti prarasti pradinę investiciją.

Kas yra franšizė ir kaip ji veikia?

Žodis franšizė reiškia leidimą prekiauti. Pavyzdžiui, įmonė „33 Bears“ gamina vaflius, kurie yra paklausūs vartotojų rinkoje. Sukurta speciali įranga, kuri parodė savo efektyvumą, ir yra noras atidaryti naujus taškus, bet finansinis turtas už tolimesnis vystymas nepakankamai. Taigi reikia parduoti franšizę.

Pateikęs skelbimą, įmonės savininkas sulaukia bendradarbiavimo pasiūlymų. Pradedančią investiciją turintis jaunas verslininkas į rinką nori žengti savo mieste žinomu pavadinimu „33 lokiai“. Jis pasirengęs susimokėti už prisijungimo prie franšizės tinklo procesą, išskaičiuoti periodines įmokas gavęs pelną, naudotis patronuojančios įmonės rekomendacijomis ir dirbti pagal nustatytas taisykles. Už tai jis gauna daugybę pranašumų prieš naujokus, kurie bando patys užkariauti nišą. „33 lokiai“ jau įrodė savo efektyvumą, todėl franšizės gavėjas sumažino riziką ir gali dirbti naudodamas prekyboje patikrintą verslo modelį.

Gali būti keletas bendradarbiavimo variantų – franšizės gavėjas savarankiškai gamina vaflius, įsigydamas įrangą, arba tiesiog parduoda juos pirkdamas produktus iš franšizės davėjo. Be gamybos technologijos, ji gali panaudoti ilgametę patirtį, verslo palaikymą ir konsultacinė pagalba iš savo partnerio. Taigi franšizės gavėjas praleidžia tapimo procesą, sumažina riziką.

Šiandieninė smulkaus verslo statistika nuvilia: pusė prekybos srityje atsidariusių įmonių veiklą nutraukia neišdirbusios nė metų. Dar 20 % likusių užsidaro per ateinančius 2–3 metus. Labai konkurencingoje ir persotintoje rinkoje išgyvena stipriausi, turintys ilgametę patirtį arba sėkmingas verslo sistemas.

Populiarios ir stabilios įmonės kasmet skiria dideles investicijas reklamai, reklamai prekės ženklas. Daug resursų išleidžiama potencialaus kliento informavimui apie prekybos taško vietą. Pirkdamas franšizę prekyboje, franšizės davėjas dažniausiai pateikia prekės ženklo knygą ir reklaminę medžiagą. Be to, ji suinteresuota reklamuoti savo partnerį – franšizės gavėją, todėl teiks visokeriopą daugiapakopę pagalbą. Dažnai tai padeda formuoti asortimento liniją, renkantis vietą būsimam prekybos taškui.

„Franšizės“ sąvokos istorija

Terminas „franšizė“ pirmą kartą buvo pavartotas 1851 m. Šios partnerystės įkūrėja prekybos srityje pagrįstai galima laikyti siuvimo įrangos gamintoją „Singer“. Tai buvo pirmoji įmonė, kuri pradėjo pasirašyti sutartis su partneriais dėl teisės parduoti ir teikti paslaugas įmonės produkcija sutartoje JAV teritorijoje.

„Singer“ tuo metu įkūrė naują platinimo ir reklamos modelį, kuris sudarė franšizės pagrindą prekyboje. Po to tokia partnerystė pradėjo vystytis automobilių pramonėje, per pasaulinį karą ji persikėlė į viešbutį ir maitinimo verslas. Tačiau didelis lūžis įvyko šeštajame dešimtmetyje atidarius „McDonald's“.

2000 metais pasaulinėje prekybos rinkoje sėkmingai dirbo daugiau nei 8000 franšizės davėjų, šiandien šis skaičius išaugo iki 18 000 franšizės pardavėjų ir daugiau nei 1 500 milijonų franšizės gavėjų.

Kiek kainuoja mažmeninė franšizė?

Norintys dirbti pagal franšizę prekyboje turės susimokėti už prekės ženklo naudojimą. Grynųjų pinigų ekvivalentas priklauso nuo kainų politika ir franšizės davėjo reikalavimus. Bet nepriklausomai nuo įmonės specifikos, ar ji yra, ar visi mokėjimai yra dviejų tipų:

1. – vienkartinis apmokėjimas už darbą su pasirinktu prekės ženklu. Partneris ją sumoka pasirašydamas sutartį. Jo dydis priklauso nuo franšizės davėjo specifikos. Jis gali svyruoti nuo šimtų dolerių iki šimtų tūkstančių dolerių. Mokėjimo dydžiui įtakos turi prekės ženklo pripažinimas, verslo mastai. Pavyzdžiui, prekybos centro atidarymas bus daug didesnis nei naujos konditerijos parduotuvės atidarymas.
2. Autoriniai atlyginimai yra periodiniai finansiniai atskaitymai prekyboje iš franšizės gavėjo apyvartos. Tokių įmokų dydis taip pat gali skirtis priklausomai nuo franšizės pardavėjo reikalavimų, paprastai tai yra 3-10% nuo apyvartos.

Patarimas: negalima teigti, kad honorarai ir vienkartinės išmokos yra tik teisės naudoti prekės ženklą įsigijimas. Be to, franšizės gavėjas gauna paramą – konsultacinį palaikymą, rekomendacijas dėl punkto atidarymo (pradedant nuo patalpų, skirtų prekybai, projektavimo ir baigiant technologijomis, kurias tereikia pritaikyti prie savo sąlygų ir reikalavimų).

Bendradarbiavimo prekyboje franšizės privalumai ir trūkumai

Franšizės partnerystės turi ir šalininkų, ir priešininkų. Didelis tokio verslo mechanizmo populiarumas byloja apie daugybę privalumų, tačiau, kaip ir bet kuris kitas modelis, jis nėra be trūkumų.

privalumus

Franšizės gavėjams verslo vykdymo pagal franšizę sistema prekyboje reiškia turėti savo verslą, profesionalų palaikymą. Galima išskirti keletą privalumų:

1. Paruoštas verslas, kuris praktiškai garantuoja stabilias pajamas. Partneris gali įvertinti efektyvumą ištyręs pagrindinės įmonės veiklą. Jei jis įsitvirtino vidaus ar net tarptautinėje rinkoje, yra paklausus ir aktyviai vystosi, kodėl gi neapsvarsčius ir neįsigijus vieno iš jų?
2. Franšizės pirkimas yra patikimas būdas įvaldyti tam tikrą prekybos nišą ir išplėsti savo veiklą.
3. Pasirašęs franšizės sutartį prekyboje, partneris įgyja teisę dirbti su žinomu prekės ženklu, nereikia eikvoti resursų ir laiko savo įmonės reklamai, rinkodaros renginiams vesti. Tai jau padarė franšizės davėjas.
4. Teisės turėtojo palaikymas – kadangi pats franšizės pardavėjas yra suinteresuotas naujos įmonės sėkme, jis suteiks visapusišką pagalbą, ypač iš pradžių. Paramos laipsnis priklauso nuo pačios įmonės, tai gali būti darbuotojų mokymas, reklaminės medžiagos teikimas, parama sudarant nuomos sutartį, teisinė pagalba ir kt.
5. Suteikite žinių bazę ir vertingą informaciją, kurios jums reikia norint pradėti. Ne kiekvienas pradedantysis verslininkas, kuris savarankiškai atidaro verslą, gali gauti tokią informaciją - tai yra rinkos, konkurentų, vartotojų paklausos analizė.
6. Franšizė prekyboje – tai ne tik instrukcijos ir darbo schemos. Bendradarbiavimas reiškia nuolatinę partnerystę, kurios naujokui taip trūksta.

Minusai

Be akivaizdžių neginčijamų pranašumų, modelis neturi ir trūkumų:

• Papildomos finansinės išlaidos. Autorinio atlyginimo ir vienkartinio mokesčio mokėjimas gali būti gana didelis, šiuos pinigus būtų galima panaudoti nuosavo verslo plėtrai. Todėl daugelis nenori permokėti ir patys atidaryti verslo.
• Griežtų taisyklių laikymasis. Pasirašęs franšizę prekybos srityje, franšizės gavėjas privalo laikytis nustatytų normų. Jie gali būti susiję ne tik su patalpų projektavimo specifika, bet ir su asortimento pasirinkimu, klientų politika, tiekėjų pasirinkimu. Kai kurie reikalavimai gali nepatikti franšizės gavėjui, tačiau jis privalo jų laikytis.
• Periodinė kokybės kontrolė. Kadangi pagrindinė įmonė-franšizės davėjas rūpinasi savo reputacija, ji reguliariai tikrina savo franšizės padalinių veiklą. Nuolatiniai patikrinimai gali sulėtinti jų veiklą.
• Uždaras tiekėjų sąrašas. Daugelis franšizės davėjų nurodo konkrečius tiekėjus, su kuriais turi dirbti franšizės pirkėjas. Kai kuriais atvejais tai nepraktiška dėl teritorinės padėties ar regioninių ypatumų.
• Galimybė vienašališkai nutraukti sutartį. Jei, franšizės davėjo nuomone, jo partneris nesilaiko sutarties sąlygų, jis gali ją nutraukti.

Išsaugokite straipsnį 2 paspaudimais:

Franšizė prekyboje tinka tiems, kurie nenori pradėti savarankiškai ir nori apsidrausti gaudami paramą iš žinomesnės įmonės informacinių išteklių. Tai reiškia, kad šiuo atveju prekės ženklo reklamai nereikia išteklių, nes pagrindinė įmonė tai jau padarė. Tuo pačiu metu turite paaukoti tam tikrą nepriklausomybę ir atiduoti dalį savo pajamų.

Susisiekus su

Franšizė – tai verslui reikalingų privalumų visuma, apimanti franšizės davėjo verslo modelį, prekės ženklą ir kitus komponentus. verslumo veikla. Prekybos franšizė gali apimti originalią technologiją, verslo metodą ir prekės ženklą bei įrangos naudojimą. Visa tai už atlygį iš savininko perduodama gavėjui kartu su įsipareigojimais ir išmokomis.

Franšizė prekyboje yra lengviausias ir greičiausias būdas reklamuoti savo verslą rinkoje, nes franšizės gavėjas gauna sąmoningai pelningą pelningas verslas. Be to, franšizės davėjas paprastai yra pasirengęs suteikti visapusišką pagalbą ir paramą savo franšizės gavėjui (pirkimo pusė), nes jo įmonės sėkmė priklauso nuo franšizės davėjo (pardavimo pusės) interesų.

Franšizės kaina: komponentai

Norėdami įsigyti franšizę prekyboje, turite sumokėti privalomą vienkartinį (bendrąjį) mokestį, kuris patvirtina pirkėjo teisę naudotis sąlygų visuma. Taip pat franšizės gavėjas kas mėnesį prekės ženklo savininkui moka tam tikrą procentą nuo apyvartos (autorinio atlyginimo). Be to, į franšizės kainą įeina kapitalas, kuris padengs verslo pradžios išlaidas (patalpų, įrangos nuomos/pirkimo, apmokėjimo darbuotojams ir kt. kaina). Šios lėšos pervedamos franšizės davėjui, jei jis perveda „paruoštą“ išleidimo anga. Pasinaudokite mūsų portalo franšizės katalogu, kad išsirinktumėte pelningiausią franšizę.

Franšizės pranašumai prekyboje

Franšizė suteikia didžiulę naudą įmonei ar verslininkui, nusprendusiam atidaryti savo verslą, pavyzdžiui:

• Nereikia reklamuoti prekės ženklo. Paprastai pagal franšizės sutartį perduodami prekių ženklai yra atpažįstami, todėl jiems nereikia aktyvios reklamos.
• Sparti verslo plėtra. Įsigijęs paruoštą verslą, verslininkas iš karto pasiekia normalias prekybos apimtis. Jam nereikia laimėti potencialių pirkėjų pasitikėjimo.
• Konsultacijos, mokymai ir visapusiška pagalba. Dėl aktyvaus franšizės davėjo palaikymo franšizės vartotojas vengia daznos klaidos, kurios leidžia beveik visiems verslininkams, pradedantiems verslą nuo nulio.
• Stabili pozicija rinkoje. Franšizė reiškia aiškias teritorines verslo veiklos ribas, kurios automatiškai pašalina konkurentų atsiradimą.

Taigi franšizė yra pelningas būdas įkurti verslą ir gauti pajamų.