Perkamiausi produktai Rusijoje: statistika. Prekės pasirinkimas internetinei parduotuvei: pelningiausios ir geriausiai parduodamos prekės Perkamiausios prekės Kinijoje

Šiandien TOP populiarumas tarp verslo projektų pradedantiesiems yra internetinė parduotuvė. Schema, kuri atrodo ideali tiems, kurie nori užsidirbti pinigų, kuriame yra nemokamas šablonas, geriausiai parduodamas produktas ir pinigų srautas iš dėkingų klientų, pilamas į verslininko kišenę, visur reklamuojamas ir diskutuojamas. Daugelis žmonių bando pradėti tai dirbti. Tačiau nepaisant visų akivaizdžių pranašumų, jis neduoda tokio efekto, kokį žada.

Tačiau prekyba virtualioje platformoje turi daug privalumų:

• galite išsiversti su minimaliu pradiniu kapitalu;
• nereikia spręsti problemų su „tikra“ prekybos vieta, tai yra ieškoti ir nuomotis patalpų, gauti įvairių leidimai, suremontuoti ir papuošti;
• internetinėje parduotuvėje nereikia samdyti daug kvalifikuotų darbuotojų;
• čia galite pritaikyti savarankiško idėjos įgyvendinimo metodą, kuris suteiks pradžią visam projektui ir sutaupys pinigų;
• naudojantis internetine platforma nereikia pirkti prekių ir jų sandėliuoti sandėlyje;
• rinkos aprėptis neapsiriboja tam tikra sritimi ir konkrečiu vartotojų skaičiumi, galinčiu fiziškai apsilankyti parduotuvėje, formatas leidžia išplėsti darbo ribas ir terminus.

Šios krypties perspektyvas patvirtina ir statistika.

Internetinė prekyba skaičiais: vystymosi dinamika

Daugelis tiek tarptautinių, tiek vietinių analitinių organizacijų atliktų tyrimų rodo staigų internetinės prekybos dalies augimą. Šis antplūdis prasidėjo 2009 m., o jį katalizavo 2008 m. pasaulinė ekonomikos krizė. Tai palengvino ne tik tai, kad sumažėjęs pajamų lygis privertė žmones ieškoti galimybių sutaupyti pinigų pirkiniams (kaip žinia, internetinės parduotuvės siūlo mažesnes kainas, palyginti su „tikromis“ parduotuvėmis), bet ir tai, kad daugelis įmonės visiškai arba iš dalies perleistos mažmeninė prekybaį virtualią erdvę, ir tai leido jiems sutaupyti vartojimo reikmenų. Pastaroji, savo ruožtu, leido pasiūlyti konkurencingas kainas galutiniam vartotojui. Tai yra, internetinė parduotuvė yra pelningas „užburtas ratas“, kuriame pranašumų turi ir pirkėjas, ir pardavėjas. Statistika tik tai patvirtina:

• per pastaruosius penkerius metus internetinės prekybos plėtros tempai gerokai viršijo pasaulinės prekybos augimo tempus;
• naudojamų prekių pardavimo apimtys Nuotolinis prisijungimas, pagal prognozes, 2017 metais pasieks 2,36 trln. dolerių;
• Internetu apsipirkti besinaudojančių žmonių skaičius nuolat auga ir 2016 metais viršijo 1,321 mln.

Panašios tendencijos pastebimos ir Rusijoje. Nepaisant to, kad visos mažmeninės prekybos dalis Rusijos Federacijoje yra labai maža (jos sudaro tik apie 5 proc. mažmeninė prekyba), jis nuolat didėja. Ir šis augimas yra labai pastebimas, kasmet jis siekia beveik 25%. Tai yra, pagal prognozes, iki 2025 m. ji gali sudaryti beveik 10% visos rinkos, ir tai yra neįtikėtina pažanga. Keletas veiksnių prisideda prie elektroninės prekybos populiarinimo:

• konkurencingos kainos;
• naudojimo paprastumas;
• išplėsti pirkėjo galimybes naudotis įvairiomis mokėjimo sistemomis;
• susijusias paslaugas ir jų tobulinimą.

Tačiau jei viskas taip rožinė, kodėl dar ne visi „renkame milijonus“ elektroninėje prekyboje? Į klausimą, ar tai įmanoma su i/m pagalba, galima tik aiškiai atsakyti – ne. Ir ne todėl, kad norint paleisti i/m reikia rimto pradinio kapitalo, o todėl, kad ši sąvoka kartais suvokiama vienpusiškai. Neinvestuojant laiko ir pastangų joks projektas negali būti įgyvendintas.

Kita vertus, turint kompetentingą požiūrį ir investuojant savo laiką, pastangas ir, nors ir nedidelę, bet reikšmingą pinigų sumą, daug žadanti kryptis mažmeninėje prekyboje.

Trumpa internetinės prekybos Rusijoje apžvalga

Vidaus statistika patvirtina didelius elektroninės prekybos plėtros tempus. Vien per 2013 metus (lyginant su 2012 m.) i/m padaugėjo 20 proc. Deja, statistinių duomenų iki šiol nėra, tačiau praėjusių metų prognozės rodė ryškią teigiamą tendenciją. Kita vertus, nėra informacijos apie tuos projektus, kurie buvo uždaryti arba „tyliai mirė“.

Šiandien beveik trečdalis mūsų šalies gyventojų jau turi apsipirkimo internetu patirties, daugiau nei pusė naudojasi internetu ir neprieštarauja jo „naudojimui“ prekėms įsigyti.

Mokėjimai grynaisiais yra pagrindinė mokėjimo forma „RuNet“, po to seka kortelės, tada atsiskaitymai neprisijungus ir elektroninių mokėjimo sistemų, tokių kaip „Yandex.Money“, naudojimas.

Autorius prekių struktūra Rusijos internetinė rinka labai skiriasi nuo pasaulinės. Kardinaliai – elektroninių knygų, diskų, muzikos, filmų ir kitų autorių teisių saugomų produktų pozicijoje. Jei kitose šalyse jis yra rimtai apsaugotas įstatymų ir vartotojas yra priverstas mokėti už tokio pobūdžio prekę, mes galime ją gauti nemokamai. Autorių teisių kontrolė Rusijos Federacijoje nėra pakankamai patikima, todėl daug kas yra viešai.

TOP geriausiai parduodami produktai internete Rusijoje

Tarp ekspertų ir statistinių skaičiavimų, gautų atliekant vartotojų apklausas, pozicijos reitingo sudarymo klausimu išsiskiria. Verta išanalizuoti kelias geriausiai parduodamų produktų pozicijas internete ir išsiaiškinti, kas teisus.

Elektronika ir technologijos

Iš karto verta paminėti, kad šioje nišoje yra didelių skirtumų. Galima rinktis stambią ir mažą buitinę techniką, taip pat elektroninius prietaisus. Apskritai ši grupė sudaro beveik pusę visų pardavimų internetu (44 %). Kadangi tiek privalumai, tiek trūkumai yra panašūs, čia galima derinti kelis prekių porūšius. Įvairiuose tyrimuose jiems suteikiamos kelios pirmosios reitingo pozicijos.

Prie mažųjų Buitinė technika, kuriame gali būti virtuvės prietaisai, lygintuvai, plaukų džiovintuvai, dulkių siurbliai, elektriniai skustuvai ir panašiai, yra labai populiarus. Šių produktų dalis bendrame pirkimų el. paštu skaičiuje siekia beveik 15 proc.

Taip pat internete yra didelė mažos elektronikos, įskaitant išmaniuosius telefonus, paklausa. Mobilieji telefonai, grotuvai, kameros. Taip pat yra kompiuterių ir jų komponentų.

Stambi buitinė technika, skalbimo mašinos, šaldytuvai, kondicionieriai, gartraukiai ir kt. taip pat yra paklausūs. Iš viso jie sudaro beveik 8% pirkinių.

Paklausą lemia keli veiksniai:

• kaina internete visada pigesnė nei stacionariose mažmeninės prekybos vietose;
• galimybę atsipalaiduoti, be vargo apsipirkti;
• gali rinktis geriausias modelis pagal pateiktus aprašymus, Techninės specifikacijos, nuotraukos, atsiliepimai.

Prekės niša pardavėjui ir jos privalumai:

• didelė marža leidžia atlikti darbą efektyviau, tai yra, galite užsidirbti pinigų iš vienos operacijos Daugiau pinigų, skiriant tam mažiau pastangų;
• pristatymo išlaidų ir pirkimo kainos santykio pagrindimas – vartotojas lengviau sutinka pirkti.

i/m nišos trūkumai:

• didelė konkurencija, dažnai per didelė, kuri tiesiog neleis naujokui į ją įsiveržti;
• didžiulė valiutos rizika - net ir esant kelių dienų laiko skirtumui nuo pirkimo ir galutinio pirkėjo apmokėjimo momento, galite prarasti didelę sumą dėl skirtingų kursų;
• galimi modelių pasenimo pavojai ir staigus jų paklausos sumažėjimas;
• poreikis išlaikyti žemas kainas, o tai dažnai yra problema mažoms įmonėms;
• gilių temos išmanymo poreikis, savotiškas „pažangumas“, kai klientui galite detaliai aprėpti bet kokią techninę detalę;
• prekių grąžinimo rizika, būtinybė spręsti garantinio aptarnavimo ir panašius klausimus;
• bendradarbiavimas su pristatymo tarnybomis, kurios garantuoja tranzitinių prekių saugumą ir vientisumą.

Drabužiai ir avalynė

Remiantis statistika, ši prekių niša internetinėje prekyboje užima apie 13% pardavimų struktūros. Pagrindinis pirkėjų kontingentas – įvairaus amžiaus moterys. Įmonė, siūlanti tokio tipo produktus, turi laikytis kelių taisyklių, kad pritrauktų klientą:

• aukšta prekių kokybė ir žinomo prekės ženklo gamintojas;
• patogi parduotuvės navigacija;
• puikios nuotraukos su teisingu spalvų perteikimu ir išsamiais kiekvieno modelio aprašymais;
• kelių modelių pristatymo paslaugos, montavimas „vietoje“.

Daugelis šiandien savo partneriams siūlo būtent tokias bendradarbiavimo sąlygas. Taip elgdamiesi jie ne tik plečia savo pardavimų rinkas, bet ir padeda vystytis bei didinti pardavimų apimtis.

Patarimas: jei nuspręsite pradėti prekiauti šios grupės produktais, sukurkite ne tik gražią vitriną, bet ir suteikite savo klientams maksimalias galimybes. Tik suteikus klientui garantiją, kad jis galės pasimatuoti jam patinkantį modelį nuotraukoje, sužinoti ar jam patogu, ar gerai priglunda prie figūros ar kojos ir grąžinti tą, kuris netinka. tinka, ar turėsite galimybę sugrįžti dar kartą. Tai bus jūsų reikšmingas konkurencinis pranašumas rinkoje.

Nišos trūkumai:

• produkto sezoniškumas;
• mados tendencijų laikinumas;
• poreikis gauti aukštos kokybės nuotraukas iš gamintojo ar tiekėjo;
• sudėtingumo organizaciniai klausimai i/m veikloje (reikalingas sinchroninis darbas su profesionaliomis pristatymo paslaugomis, papildomi susitarimai su tiekėjais dėl nepirktų modelių grąžinimo, kai pirkėjui pasimatuoti siunčiami keli);
• dažnai tenka atpirkti prekes už tam tikrą minimalią sumą, o tai gali lemti „indėlius“ sandėlyje, jei produktai yra mažai paklausūs;
• Turite turėti skonį, suprasti mados tendencijas ir jausti rinką.

Patarimas: jei nuspręsite sutelkti dėmesį į šią produkto nišą, atkreipkite dėmesį į didelę paklausą, kuri egzistuoja mažuose miesteliuose ir kaimo vietovėse, kuriose nėra didelių prekybos centrų ir mažmeninės prekybos tinklai, siūlanti kokybiškus ir madingus drabužius. Čia puikiai dera brangūs daiktai, žieminiai batai ir striukės, avikailiai, demi sezono batai ir viršutiniai drabužiai. Kadangi „realių“ pasiūlymų yra nedaug, pirkėjai naudojasi internetu, juo labiau, kad pastaraisiais metais išaugo pasitikėjimas šiuo formatu.

Automobilio dalys

Šie produktai sudaro beveik 10% viso kiekio elektroninis pardavimas. Beje, per pastaruosius kelerius metus grupė parodė teigiamą augimo dinamiką, išstumdama vaikiškus produktus. Nišos ypatybės:

• Yra ilga eilė daiktų, kuriuos sunku gauti. Čia mes kalbame apie net ne apie „originalias“ dalis įvežamiems ar senoviniams automobiliams, kurių paklausa nėra labai didelė, o apie tuos visur naudojamus daiktus, pavyzdžiui, galinio lango uždangas nuo saulės. Vairuotojui daug lengviau rasti tokią prekę internetinėje parduotuvėje ir nereikia važinėti po visas miesto automobilių parduotuves ir turgus.
• Siaura specializacija. Naudodami šį metodą formuodami asortimentą galite pasikliauti ne tik nuolatiniu susidomėjusių klientų srautu, bet ir reklamos išlaidų optimizavimu.
• Maži daugelio automobilių dalių matmenys ir svoris, todėl pristatymas yra lengvesnis ir pigesnis.
• Daugeliu atvejų techninės priežiūros nereikia. Jei to reikia, daugelis gamintojų turi platų centrų tinklą, kuriuose bus priimtas Jūsų i/m išduotas garantinis talonas.

Kosmetika ir kvepalai

Įvairių tyrimų duomenimis, per internetą parduodamų prekių TOP 10 ši grupė užima 6 ir 8 vietas. Tačiau čia yra niuansas – kiekvienas nežinomas prekės ženklas potencialiam pirkėjui kelia įtarimą. Savo vitriną geriau formuoti iš vartotojams gerai žinomų, taip pat rinkoje plačiai atstovaujamų firminių gaminių. Tai yra, siūlydami mažesnę kainą nei stacionariose mažmeninės prekybos vietose ir butikuose, suteikiate savo klientui galimybę pelningai įsigyti kvepalus ar kosmetikos gaminį. Schema veikia maždaug taip:

• vartotojas jau išbandė kremą, lūpų dažus, plaukų kaukę, nori pirkti dar kartą ir iš Jūsų gauna įdomią kainą;
• arba i/m rado jam patrauklią prekę, nuėjo į parduotuvę, užuodė/panaudojo pavyzdį ir įsigijo internetu, sutaupydamas pirkiniui.

IN būtinas sąlygas aš dirbu šioje nišoje:

• puikus vitrinų dizainas, nuotraukos, kompetentingi aprašymai;
• prekių pardavimo terminų laikymasis;
• tinkamas kosmetikos saugojimas, jei jos eina per sandėlį;
• privalomas asortimento atnaujinimas, nuolatinis naujų produktų ir madingų gaminių papildymas.

Prekės namams ir baldai

Taip pat yra tam tikrų skirtumų tarp ekspertų nuomonės apie šią poziciją. Kai kurie iškelia jį į 4 vietą ir suteikia beveik 6% internetinės rinkos. Vieni mano, kad baldai į TOP 10 visai nepatenka dėl to, kad pirkėjai renkasi asmeninę lytėjimo pažintį su preke, kurią ketina įsigyti. Idealus derinys tokio tipo išpardavimams yra parodų centro ir internetinės parduotuvės buvimas, kur galite pateikti užsakymą pigiau.

Su namų apyvokos prekių pogrupiu viskas yra šiek tiek paprasčiau. Jų pasirinkimas nebūtinai turi būti siejamas su poreikiu vizualiai ir „gyvai“ įvertinti matmenis. Būtent dėl ​​to smulkūs baldai, daugybė namų apyvokos prekių ir asmeninis sklypas užsisakyti internetu.

Ypač verti dėmesio interjero daiktai iš išskirtinės kategorijos. Paveikslų rėmelis Savadarbis, sieninė mozaikinė plokštė, vintažinis tualetinis staliukas – visi šie daiktai labai brangūs, tačiau beveik visada ras savo pirkėją. Net ir krizės metu niekas neatšaukia jubiliejų, švenčių ar dovanų. O tokie išskirtiniai daiktai – pati geriausia dovana, o juos dažniausiai renkasi internete. Be to, konkurencija šiame segmente nedidelė.

Patarimas: jei Jus traukia išskirtinių interjero daiktų niša, tuomet iš pradžių reikėtų pradėti ieškoti tokių gaminių tiekėjų. Būtent nuo šio taško turite pradėti savo projektą.

Prekės vaikams ir žaislai

Šiai grupei skirta 4% internetinės rinkos ir 5 vieta TOP, nors, greičiausiai, toks vertinimas yra subjektyvus. Skaičiai pagrįsti interneto vartotojų apklausomis, kuriose nebuvo iki galo atsižvelgta į tikslinės auditorijos skerspjūvį. Jauni tėvai, užsiėmę namų ruošos darbais ir rūpindamiesi kūdikiu, mieliau užsisakys reikalingos prekės internete ir nešvaistys brangaus laiko apsipirkimui. Apsipirkimas internetu sutaupo ne tik laiko ir pinigų, bet ir pastangų. Todėl prekės vaikams vis dažniau perkamos i/m, o šios nišos rinkos dalis tik auga. Be to, tėvų amžius yra būtent tose ribose, kurios sutampa su aktyviausių interneto vartotojų rodikliu.

I/m nišai svarbūs niuansai:

• aukšta prekių kokybė;
• privalomas kiekvieno produkcijos vieneto sertifikavimas;
• pačių prekių nustatytų sanitarinių normų laikymasis, jų laikymo ir pristatymo, pakavimo sąlygos ir kt.;
• galimybė grąžinti kai kurias prekes dėl įvairių priežasčių;
• atsiskaitymo ir prekių gavimo patogumas ir universalumas.

CD ir knygos

Šiai produktų nišai ekspertai skiria tik 2 proc. Kadangi mūsų šalyje trūksta autorių teisių apsaugos, didžioji šios kategorijos dalis yra prieinama nemokamai. Nors situacija pamažu keičiasi, ir nemokamas paslaugas Muzikos ir knygų atsisiunčiama vis mažiau. Galbūt ateityje tokios prekės bus pradėtos įsigyti aktyviau.

Taip pat verta atsižvelgti į tai, kad nuo centro nutolusiuose regionuose ir vietovėse jaučiamas „knygų badas“, o popierinės laikmenos paklausa vis dar išlieka pastovi.

Be to, aktyviai perkama speciali mokslinė ir techninė literatūra, mokomoji medžiaga, vaikiškos knygos. Pasirinkę tokio pobūdžio verslo kryptį, galite sulaukti pastovaus pirkėjų srauto.

Taip pat verta paminėti, kad knygų produktų pelnas yra gana didelis ir nėra jokių sunkumų organizuojant pristatymą. Šis gaminys yra mažo dydžio, lengvas, nereikalaujantis specialios pakuotės (gana tankus Kartoninė dėžutė, tinkamo dydžio), aptarnavimas. O grąžinimas šioje kategorijoje yra itin retas, vienintelė priežastis – sugadinimas transportavimo metu, kurio nesunku išvengti.

Kita ir jos ypatybės

Beveik 4% internetinės rinkos užima kategorija „kita“, po kuria slepiasi daug sėkmingai parduodamų ir nuolatinės paklausos produktų. Daugelį trokštančių verslininkų, ieškančių savo nišos, tai labai domina, nes produkto originalumas gali pritraukti potencialus vartotojas ir konkurencija bus itin maža.

Jei jūsų galimybė nelabai traukia, bet norite išbandyti save internetinėje prekyboje, tuomet atkreipkite dėmesį į šias prekių grupes:

• Autoriniai papuošalai ir bižuterija. Sudarius bendradarbiavimo sutartį su meistrais, galite parduoti jų gaminius. Pajamų gavimo sąlygos gali būti skirtingos - arba prekybos marža, arba išpirkimas Didmeninė kaina, arba formatas .
• Suvenyriniai gaminiai ir dovanos. Čia taip pat yra įdomybių, originalių, rankų darbo, liaudies amatų, amatininkų. Jie yra unikalūs ir visada paklausūs. Tai nėra plačiai naudojami gaminiai, todėl požiūris į jų įgyvendinimą turi būti originalus, kaip ir į reklaminės kampanijos. Realiai tokių produktų paieška užima daug laiko, todėl potencialių pirkėjų Jie mieliau jų ieško internete.
• Stilingi odiniai dirbiniai, diržai, piniginės, rankinės, rankų darbo piniginės. Rasti juos pėsčiomis yra problematiška, tačiau pirkti internetu patogu. Čia nereikia jokių jungiamųjų detalių, galite pasirinkti prekę pagal nuotrauką. Prekės populiarumas yra aukšto lygio, o turintiems tokias prekes tereikia gerai sukonstruotos reklamos kampanijos.
• Prekės augintiniams. Kraikas, maistas, pavadėliai, šunų drabužiai, antkakliai ir daug daugiau. Internetas tokio tipo prekių pirkėjams patogesnis dėl kelių kriterijų: mažesnės kainos, nemokamas pristatymas iki durų (nereikia „tempti“ sunkių krepšių, nes dažnai tenka įsigyti kelių kilogramų pakuotes iš karto ), ne visada netoliese yra specializuota parduotuvė su reikiamu gaminiu, o norint gauti reikiamo maisto, nepatogu keliauti pusę miesto.
• Kolekcionuojami daiktai ir pomėgiai. Didžiulė atskira tema su neįtikėtinai daugybe galimų pozicijų. Čia reikia suprasti, kad prekyba šia prekių grupe reikalauja iš savininko ir jo darbuotojų aistros pardavimo temai, gilių dalyko išmanymo ir visiško atsidavimo. Tarp nišos trūkumų galima paminėti ribotą pirkėjų skaičių, tačiau tai gali tapti pranašumu, jei pirkėjas pasitvirtins teigiama pusė ir turės nuolatinių pakartotinių kreipimųsi. Vienas iš neginčijamų privalumų – aistringas žmogus už savo hobį susimokės krizinėje situacijoje, tai yra šis veiksnys neturės didelės įtakos internetinės parduotuvės pelningumui.
• Prekės turizmui ir poilsiui. Ši niša šiek tiek sutampa su ankstesne, žmonių aistra čia taip pat vaidina svarbų vaidmenį, nors daugelis rinkoje esančių prekių yra importuojamos, o tai reiškia, kad yra valiutos rizika. Kita vertus, poilsis lauke vis labiau populiarėja, o prekės nišos paklausa didėja.
• Intymios prekės ir prekės iš sekso parduotuvių. Šioje kategorijoje labai vertinamas anonimiškumas. Sutikite, klientui daug lengviau pasislėpti po elektroniniu paštu ir slapyvardžiu, nei eiti į tikrą butiką ir pasirinkti ką nors „braškiško“. Tokia prekė visada ras savo pirkėją, nes sekso žaislai ir intymios prekės jau yra neatsiejamas mūsų gyvenimo atributas. Ir jie visada mokės už malonumą. Ir tai jau yra reikšminga plėtros perspektyva.

• Rinkdamiesi prekių asortimentą pasikliaukite savo žiniomis. Neįmanoma sėkmingai parduoti planšetinių kompiuterių ar automobilių dalių visiškai nesuvokus, kas parašyta techninių duomenų lape, arba neįsivaizduojant, kuo vienas maršrutizatoriaus modelis skiriasi nuo kito.
• Priimdami sprendimą dėl nišos, apsvarstykite savo pageidavimus. Bet kokią nesėkmę, įprastą darbą ar nuovargį galima įveikti tik tuo atveju, jei tikrai mėgstate produktą, kurį siūlote savo klientams. Priešingu atveju jūsų projektas tikrai bus pasmerktas žlugti.
• Sutelkite dėmesį į papildomos paslaugos kūrimą, kad bet koks pirkimas jūsų parduotuvėje būtų kuo patogesnis pirkėjui. Tik tada galite tikėtis teigiamų atsiliepimų ir klientų grąžos.
• Elektroninės prekybos ateitis priklauso ne tik sostinėms ir megapoliams. Formatas pamažu persikelia į regionus, fiksuodamas mažus miestelius ir kaimas. Suteikite klientui iš ten tai, ko jam reikia, ko jis negali nusipirkti netoliese esančiose parduotuvėse. Taip galite užkariauti šią rinką.

Ir išleisti pinigus, apsupdami save gražiais ir patogiais asmeniniais daiktais, supaprastinkite savo gyvenimą, naudodami įvairią naują elektroniką (išmaniuosius telefonus, kompiuterius, navigacinės sistemos), atrodyti stilingai ir būti geros fizinės formos.

O jei galvojate pradėti savo pirmąjį (o gal ir ne pirmąjį) verslą prekybos srityje, bet tiksliai nežinote, ką parduoti, koks produktas yra paklausiausias, tuomet šis straipsnis parašytas kaip tik Jums!

Taigi, žemiau pateikiami daugelio pavyzdžių populiarių produktų pasaulinėje rinkoje, internete ir ypač Rusijos rinkoje.

Remiantis mūsų surinktais duomenimis, remiantis pirkimų statistika iš didžiausių prekybos platformos, pavyzdžiui, „TaoBao“, „Allegro“, „eBay“, „Amazon“ ir kt., sužinosite, kuris produktas turi besąlygišką paklausą ir kas jums gali lengvai pasisekti.

Pirmoji vieta pagal pardavimų apimtis Rusijos rinka užimti kinų kopijos visame pasaulyje žinomų prekių ženklų drabužiai ir avalynė. Kaip sakoma: „Viskas, kas nepagaminta, daroma Kinijoje“.

Potencialūs pirkėjai – vaikinai ir merginos nuo 20 iki 35 metų, sekantys naujausias mados tendencijas, besirūpinantys savimi, norintys atrodyti gerai ir moderniai, nepermokėti. dideli kiekiai pinigų brangiems originalams, kurių dauguma žmonių tiesiog negali sau leisti. Šis rinkos segmentas yra toks platus, kad kiekvienas galės jame rasti savo nišą.

Anot 2016 metų pirmojo pusmečio analitikų, Rusijoje perkamiausias produktas yra Nike AIR MAX sportbačiai, žinoma, ne originalaus dizaino.

Be sportbačių, Kinijoje pagaminti produktai, tokie kaip:

• Moteriški loboutin batai raudonais padais ir aukštakulniais;
• Itin populiarūs ir patogūs Converse sportbačiai (tiek vyriški, tiek moteriški), ši pozicija išliko pardavimų viršūnėje jau daugelį sezonų;
• Moteriškų rankinių kopijos iš tokių prekių ženklų kaip Chanel, Birkin iš Hermes, LouisVuitton, MichaelKors;
• Polo marškinėliai (dažniausiai vyrams) su tokių įmonių kaip Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste logotipais;
• Christian Dior moteriški sportbačiai - patogus, lengvas ir stilingas modelis moteriški batai, labai greitai įsimylėjo didžiąją dalį Rusijos gyventojų. Grožis, originalumas ir patogumas 2015 metų pabaigoje – 2016 metų pradžioje pakėlė šį modelį į vieną perkamiausių.

Beje, kiniškos kilmės firminių prekių kokybė gali būti labai skirtinga, viskas priklauso nuo naudojamų medžiagų ir furnitūros.

Kuo tikslesnė modelio kopija ir kuo kokybiškesnė gamyboje naudojama oda ir audinys, tuo brangesnė bus prašomos prekės įsigijimo kaina.

Žemos kokybės klastotės gali skirtis net pavadinimų užrašais, jau nekalbant apie visišką modelio ir originalo neatitikimą.

Kitas populiariausias produktas Rusijos rinkoje šiuo metu yra įvairių prekių ženklų vaikiškų drabužių pardavimas.

Jie negaili vaikų, o didžiausias vaikiškų prekių pasirinkimas rinkoje padeda padidinti dėmesį ir paklausą šiam prekės segmentui.

Į šią prekę turėtų būti įtrauktos ir kitos vaikams skirtos prekės, kurios yra paklausios, pavyzdžiui, vežimėliai, maitinimo stalai, indai kūdikiams, higienos prekės.

Trečioje vietoje pagal populiarumą – mažo dydžio buitinė technika. Visų rūšių lygintuvai, plaukų garbanojimo lygintuvai, šukų tiesintuvai (populiariausias gamintojas Babyliss); elektros prietaisai: virduliai, kavos aparatai, gariniai lygintuvai, dulkių siurbliai. Paprastai šių prekių kainos yra žemos, o tai leidžia pasiekti didžiulę potencialių pirkėjų nišą.

Geriausiai parduodamas produktas pasaulyje

Paklausiausius pasaulinius produktus atveria žaliavų pardavimas:

• Alyva;
• Medvilnė;
• Brangieji ir pusbrangiai metalai (auksas, sidabras, varis).

Aišku, kad klientai prekė yra didelės įmonės, yra susitarimų tarp gamintojų ir klientų pagrindinių sandorių už dešimtis milijonų dolerių.

Nesunku įsivaizduoti galutinių produktų, pavyzdžiui, iš naftos, svarbą ir didžiulę paklausą ar gaminių, pagamintų iš medvilnės pluošto (tai apima audinių, skirtų tekstilės pramonei, gamybą, popieriaus gamybą, panaudojimo platumą). taip pat aliejai, kosmetika, vaistai).

Labiausiai parduodama prekė pasaulyje (po naftos produktų, benzino) yra kava.

Pasaulinės biržos duomenimis, kava, kurią Etiopijos aviganiai atrado apie 800 mūsų eros metus, jau keletą metų užima pirmaujančią vietą pasauliniame populiariausių prekių reitinge.

Kava yra mėgstamiausias ir populiariausias visos planetos Europos gyventojų gėrimas, taip pat Šiaurės Amerika. Šį gėrimą oficialiai gamina apie 30 milijonų ūkininkų daugiau nei 50 pasaulio šalių.

Kavos mėgėjų meilė ir ištikimybė gėrimui tik didina jo pardavimą, ir, kaip Cassandra Clare sakė savo knygoje „Pelenų miestas“: „Šis pasaulis nėra toks blogas, kol jame yra kavos!

Kitas dėmesio vertas momentas – prekyba maisto produktais, o pastaruoju metu vis daugiau pirkėjų renkasi „eko“ standarto gaminius.

Pasaulio lyderiai maisto sektoriuje yra:

• Cukrus;
• Kvieciai;
• Alyvuogių aliejus;
• Kukurūzai;
• Runkeliai;
• Mėsos gaminiai.

Čia viskas aišku. Kad ir kaip siautėja pasaulinė krizė, valgyti norisi visada, todėl mitybos klausimas bus aktualus kiekvieną dieną ir absoliučiai kiekvienam žmogui.

Geriausiai parduodamas produktas internete

Prekybos internetu populiarumas sparčiai įgauna pagreitį, reikia pastebėti, kad Amerikos ir Vakarų Europos pirkėjams apsipirkimas internetu jau labiau pažįstamas nei įprastas įprastoje parduotuvėje.

Internete galite rasti ir užsisakyti absoliučiai bet kokią prekę su pristatymu į namus, atsiskaityti Jums patogiu būdu, prireikus pakeisti ar grąžinti.

Potencialūs klientai – tai absoliučiai visi internetu besinaudojantys žmonės.

Didelį internetinės prekybos segmentą sudaro elektronika. Tai apima telefonų, išmaniųjų telefonų, nešiojamųjų kompiuterių, nešiojamųjų kompiuterių ir atskirų komponentų – procesorių, įkroviklių, baterijų, akumuliatorių – pardavimą.

Visa technikos progreso teikiama nauda, ​​be kurios mūsų kasdienybė, o dirbti nebegalima.

Kosmetikos ir priežiūros priemonių pardavimas internete užima gana stiprią poziciją:

Pagrindinė šio produktų segmento klientūra – moterys, kurios, siekdamos tobulumo, yra pasirengusios išleisti nemažus pinigus odos priežiūros kosmetikai ir naujoms makiažo priemonėms.

Atskirai reikėtų atkreipti dėmesį į produktus, skirtus „gydyti“, numesti svorio ar išvalyti kūną, taip pat sportinę mitybą:

• Goji uogos (padeda pagerinti medžiagų apykaitos procesus organizme, skatina svorio mažėjimą);
• Žalioji kava (veikimo principas ir pagrindiniai rodikliai panašūs į Goji uogų);
• Detox produktai;
• Kokosų aliejus;
• Liekninamieji geliai, įvyniojimai ir kaukės;
• Ženšenio šaknis.

Be drabužių, krepšių ir batų, internete dideliais kiekiais parduodami papuošalai, laikrodžiai, diržai ir akiniai nuo saulės. Šis gaminys yra nebrangus (žinoma, jei tai nėra pasaulinių prekių ženklų podiumo modeliai), todėl jo paklausa yra didelė.

Atskiras dalykas, vertas dėmesio, yra LED apšvietimo pardavimas, kuris taip pat populiarus internetinėje prekyboje.

Internete perkamiausią prekę įvardinti itin sunku, nes prekyba internetu apima visą pasaulį, o kiekvienas regionas, valstybė ir tautybė turi savo pageidavimus, poreikius ir poreikius. Tačiau prekyba internetu yra ateitis, tai tikrai.

„Yandex.Market“ ir „GfK Rus“ duomenimis, 2015 m. gruodžio mėn

Už nugaros Praeitais metais Ekonominė situacija Rusijoje pablogėjo, staigus rublio kurso susilpnėjimas ir spartėjanti infliacija lėmė paklausos sumažėjimą vartotojų rinkoje. Tuo pat metu mažmeninės prekybos internetu apimtys ir toliau auga. Taigi bendra pardavimo apimtis Yandex.Market nuo 2015 m. sausio iki spalio sudarė 72,5 mlrd.

Apskaičiuojama atsižvelgiant į perėjimų iš „Yandex.Market“ į internetinių parduotuvių svetaines skaičių, prekių, kurios sudomino vartotojus, kainą, taip pat į tikimybę, kad vartotojas galiausiai nusipirks produktą.

23,6% daugiau nei per tą patį 2014 m. Šiame tyrime kalbama apie tai, kaip veikia internetinės prekybos rinka Rusijoje ir kas joje pasikeitė per pastaruosius metus. Pagrindiniai duomenys gauti iš Rusijos pirkėjų internetu apklausos, kurią 2015 m. rugsėjo–spalio mėnesiais atliko „Yandex.Market“ ir „GfK Rus“.

Pirkimas Rusijoje ir užsienyje

Rusijos ir užsienio parduotuvių populiarumas

Pagrindinis mažmeninės prekybos internetu geografijos pokytis pastaraisiais metais – smarkiai išaugęs Kinijos internetinių parduotuvių populiarumas. Per pastaruosius 12 mėnesių Kinijos pardavėjų paslaugomis naudojosi daugiau nei pusė apklaustųjų – tai 30% daugiau nei 2014 metais ir dvigubai daugiau nei 2013 metais. Tuo pat metu sumažėjo susidomėjimas parduotuvėmis kitose užsienio šalyse: per pastaruosius metus jose bent kartą pirko tik 23% respondentų (2014 m. – 26%). Rusijos internetinės parduotuvės vis dar turi didelę paklausą: daugiau nei 90% klientų pateikia jose užsakymus.

Rusijos ir užsienio internetinių parduotuvių populiarumas skirtinguose miestuose labai skiriasi. Kaip mažesnis miestas, tuo didesnė gyventojų, teikiančių užsakymus Kinijoje, dalis. Iš milijonierių miestų Omske ypač populiarios Kinijos parduotuvės. O kitų užsienio šalių internetinių parduotuvių paslaugų paklausa didžiausia Maskvoje.

Populiarėjant Kinijos parduotuvėms, pastebimai išaugo klientų, susiduriančių su prekių pristatymo problemomis, skaičius. Per pastaruosius metus tarp apsipirkusių užsienyje gavo 26 proc nekokybiškos prekės(2014 m. – 21 proc.), 12 proc. buvo ne tai, ką užsisakė (2014 m. – 9 proc.), 7 proc. iš viso negavo prekių ir negalėjo grąžinti pinigų (2014 m. – 5 proc.).

Užsienio internetinių parduotuvių paslaugų paklausą beveik visiškai patenkina kelios populiarios svetainės. Tarp Rusijos internetinių parduotuvių paklausa pasiskirsto tolygiau, lyderiai užima mažesnę rinkos dalį. Tuo pačiu metu daugiau nei 70% apklaustų rusų naudojasi „Yandex.Market“, kad pasirinktų produktus.

Kokios prekės perkamos Rusijoje ir užsienyje

Rusijoje dauguma pirkėjų internetu užsisako smulkią buitinę techniką, drabužius ir batus, kosmetiką; užsienyje – drabužiai ir avalynė, vaikiškos prekės, mobilieji įrenginiai (mobilieji telefonai ir planšetės). Kinijos parduotuvėse dažniau nei vidutiniškai perkami mobilieji įrenginiai, o kitų šalių parduotuvėse – kosmetika. Nuo praėjusių metų tapo mažiau žmonių, kurie drabužius, automobilių dalis ir smulkią buitinę techniką pirko Europos ir Amerikos interneto svetainėse, o Kinijos parduotuvėse pirkėjų padaugėjo beveik visose prekių kategorijose.

Prekių pasirinkimas, apmokėjimas ir pristatymas

Pardavėjų ir pirkėjų santykiai

Internetiniai pardavėjai ir toliau efektyviai reklamuoja savo paslaugas. Per metus pamėgtų Rusijos internetinių parduotuvių pirkėjų dalis išaugo nuo 62% iki 65%. Pusė apklaustųjų teigė, kad paskutinį kartą pirko su nuolaida.

Respondentų, kurie bent kartą per metus neplanuotai apsipirko (internete užsisakė netyčia į akis kritusias prekes), dalis buvo 65% (2014 m. - 63%). Pagrindinės priežastys, skatinančios spontaniškus pirkinius – nuolaidos ir nemokamas pristatymas. Neplanuoti pirkiniai ypač dažni Kazanėje ir Rostove prie Dono.

Bendri pirkimai

Bendri pirkimai

Bendri pirkimai – kai iš kelių užsakymų iš skirtingi žmonės daromas vienas užsakymas.

22% respondentų per pastaruosius metus internetu naudojosi bent kartą. Dažniausiai kartu perkami drabužiai ir avalynė, prekės vaikams, kosmetika. Pagrindiniai motyvai bendrų pirkinių- nuolaidos masiniams užsakymams ir mažos pristatymo išlaidos. IN maži miesteliai Toks prekių užsakymo būdas yra vidutiniškai labiau paplitęs nei didžiuosiuose miestuose, o tarp tyrime nagrinėtų milijonierių miestų Novosibirske populiariausi bendri pirkimai internetu.

Mobilieji įrenginiai

Rinkdamiesi ir įsigydami prekes internetinėse parduotuvėse žmonės vis dažniau naudojasi mobiliuosius įrenginius- planšetiniai kompiuteriai ir išmanieji telefonai. Beveik 30% respondentų kada nors yra pirkę internetu iš išmaniojo telefono, o beveik pusė jų užsakymus atliko per specialias programas. Žmonių, perkančių iš išmaniųjų telefonų, dalis ypač didelė Kazanėje ir Samaroje.

Apmokėjimas už pirkinius

Populiariausias atsiskaitymo būdas perkant Rusijos internetinėse parduotuvėse išlieka atsiskaitymas grynaisiais pristatymo metu: 2015 m. tokiu būdu mokėjo 71% respondentų (2014 m. – 73%). Tuo pačiu metu vis daugiau pirkėjų renkasi atsiskaitymo negrynaisiais pinigais būdus: 2015 m., pirkdami Rusijos parduotuvėse, jais jau naudojosi 69% respondentų (2014 m. – 62%). Užsakymo metu (išankstiniu apmokėjimu) 54% mokama kortele bent kartą per metus, pristatymo metu - 34%.

Pristatymas

Nuo praėjusių metų pastebimai išaugo Rusijos pašto pristatymu besinaudojančių pirkėjų internetu dalis: pirmą kartą jų buvo daugiau nei pasirinkusių kurjerio pristatymas. Rusijos pašto paslaugų paklausa ypač didelė mažuose miestuose. Po truputį auga žmonių, atsiėmusių užsakymus iš siuntų terminalų, dalis

„OT Commerce“ bendrovė išsiaiškino populiariausias prekių kategorijas, užsakytas iš Kinijos turgavietės „Taobao“ 2016 m. Šį tyrimą bendrovė atlieka antrus metus iš eilės. „OT Commerce“ platformos pagrindu sukurtų „Taobao“ tarpininkų internetinių parduotuvių prekių kategorijos buvo analizuojamos pagal šiuos parametrus: užsakymų dažnumas ir pardavimų apimtis. Ir pagal tai pateikiama suvestinė ataskaita apie užsakymų skaičių ir pinigines sumas.

Šiuo metu „OT Commerce“ platformoje veikia apie 200 internetinių parduotuvių, daugiausia Rusijoje ir NVS šalyse. Iš jų tik 20 % yra Europoje ir Azijoje. 2016 metų pabaigoje užsakymų skaičiaus augimas buvo nedidelis, vos 5%, lyginant su 2015 m. Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad 2015 m. buvo didelis nuosmukis, palyginti su prieškriziniu laikotarpiu. Todėl net ir nedidelis padidėjimas dabar yra gerėjančios ekonominės situacijos rodiklis.

Negana to, 2016 metų pabaigoje internetinių parduotuvių OT platformoje pardavimų apimtys išaugo 52%, palyginti su 2015 metais. Tai labai geras rodiklis, reiškiantis, kad žmonės pradėjo daugiau išleisti pirkiniams internetinėse parduotuvėse, užsisakydami ne tik įvairių pigių prekių, bet ir brangesnių. Situacija rinkoje stabilizavosi, žmonės grįžo į įprastą gyvenimą pirkimo elgesys, pripratę prie naujų sąlygų, susidariusių dėl pasaulinės ekonomikos krizės.

Perkamiausios prekės yra drabužiai ir avalynė. Jie dideliais kiekiais perkami iš internetinių parduotuvių. Remiantis OT platformos statistika: 42% visų pardavimų sudaro drabužiai ir avalynė.

Remiantis paslaugų platformos „OT Commerce“ statistika, dažniausiai iš „Taobao“ užsakytų prekių reitingas 2016 m. pasiskirstė taip:

1. LED technologija
2. Lustai, integriniai grandynai
3. Papuošalai, bižuterija
4. Kosmetika
5. Kabeliai ir adapteriai
6. Suknelės
7. Moteriški megztiniai ir striukės
8. Batai, sandalai
9. Moteriškos rankinės
10. Kojinės, pėdkelnės
11. Džinsai
12. Batai
13. Pižama, apatinis trikotažas
14. Įrankiai
15. Kūdikio Drabužiai
16. Vestuvių aksesuarai
17. Kompiuterio komponentai
18. Marškinėliai, marškinėliai, vėžliai
19. Striukės ir pūkinės striukės

Mažos ir pigios prekės pirmauja pagal užsakymų skaičių. Pirmąją poziciją užima lašelinio laistymo priedai. Šie produktai priklauso kategorijai „visi sodui“.

Taip pat parduodama daug elektroninių komponentų. Tai lustai ir integriniai grandynai, kabeliai ir adapteriai, taip pat LED technologija ir kompiuterių komponentai.

Užsakymų skaičius nenulemia konkrečios prekės kategorijos pelningumo. Remiantis 2016 m. iš Taobao užsakytų prekių pardavimo apimties analize, įvertinimas buvo paskirstytas taip:

1. Suknelės ir sarafanai
2. Batai ir kulkšnies batai
3. Striukės ir pūkinės striukės
4. Avalynė
5. Moteriškos rankinės
6. Moteriški megztiniai ir striukės
7. Džinsai
8. Kūdikio Drabužiai
9. Vyriška avalynė
10. Paltas
11. Pižama, apatinis trikotažas
12. Vyriški marškiniai
13. Kuprinės
14. Kompiuterio komponentai
15. Megztiniai
16. Papuošalai, bižuterija
17. Įrankiai
18. Prekės besilaukiančioms mamoms
19. Mobilieji telefonai
20. Vestuvių Suknelės

Drabužiai ir avalynė užima lyderio pozicijas, krepšiai – tik penktoje vietoje. Turiu pasakyti, kad jie taip pat dideliais kiekiais perkami Taobao. 2015 metais populiariausia prekių kategorija buvo krepšiai.

Palyginusi du ankstesnius sąrašus, „OT Commerce“ pateikė populiariausių ir pelningiausių Kinijos produktų santrauką:

1. Suknelės
2. Batai/batai
3. Striukės ir pūkinės striukės
4. Batai/sandalai
5. Moteriškos rankinės
6. Megztiniai ir striukės
7. Džinsai
8. Kūdikio Drabužiai
9. Vyriška avalynė
10. Paltas
11. Pižamos ir apatiniai
12. Vyriški marškiniai
13. Kuprinės
14. Kompiuterio komponentai
15. Megztiniai
16. Papuošalai, bižuterija
17. Įrankiai
18. Mobilieji telefonai
19. Vestuvių Suknelės
20. Mobiliųjų telefonų atsarginės dalys
21. Telefono priedai
22. Rankinis laikrodis
23. Prekės besilaukiančioms mamoms
24. LED technologija
25. Kojinės, pėdkelnės
26. Lustai, integriniai grandynai
27. Kosmetika
28. Lašelinio drėkinimo priedai ir komponentai
29. Kabeliai ir adapteriai
30. Vestuvių aksesuarai

Šiais metais absoliuti lyderė – suknelės. 48 228 iš jų buvo parduoti už 350 296 USD. Apskritai didžioji dalis internetinių parduotuvių pelno gaunama iš moteriškų drabužių ir avalynės kategorijų. Tai patvirtina moterų apsipirkimo populiarumą lyginant su vyriškais. Nors vyriški batai ir drabužiai (reitinge atstovauja vyriški marškiniai) yra pelningos prekių kategorijos.

Taip pat paklausūs vaikiški drabužiai bei prekės besilaukiančioms mamoms.

Tokie produktai kaip mobilieji telefonai, vestuvinės suknelės, rankinis laikrodis su mažu užsakymų dažnumu jie sudaro didelę pardavimo apimties dalį.

Be to, vestuvinės suknelės išlieka aktualios antrus metus iš eilės. Tačiau 2016 m. į mūsų reitingą buvo įtraukti ir vestuviniai aksesuarai. Palyginti su praėjusiais metais, jų populiarumas išaugo.

Pelningos nišos prekybai: plovas internetu, peiliai, optika ir daug daugiau.

Nuo prekinių ir pinigų santykių užmezgimo prekyba buvo viena pelningiausių verslo rūšių. Tačiau krizės metu ypač aktualus tampa klausimas, kuo apsimoka prekiauti. Kuris produktas tikrai bus paklausus: jau žinomas ir „reklamuotas“ ar novatoriškas? Žemos ar aukštos kainos kategorija? Vidaus ar importo?

Norint suprasti, kokį produktą rinktis reklamai, reikėtų išanalizuoti rinkos situaciją įvairiuose segmentuose, jos plėtros perspektyvas, įvertinti pardavimo kanalus ir konkurencijos lygį.

Rinkos situacija

Šiais laikais piliečių pajamos mažėja, o tai reiškia, kad mažėja jų perkamoji galia. „Rosstat“ duomenimis, 2015 metais realios rusų disponuojamos pajamos sumažėjo 4 proc., o 2016 m. I ketvirtį – dar 3,9 proc.

Romir tyrimų duomenimis, maždaug 70% mūsų tautiečių 2015–2016 m. pradėjo taupyti iki 10% būtiniausioms prekėms: bakalėjos prekėms, drabužiams, batams ir kt. ne maisto produktai kasdieninis poreikis.

Sociologai išskiria keturis pirkėjų tipus, priklausomai nuo jų pasirinktos taupymo strategijos (žr. 1 lentelę).

Panašios tendencijos stebimos ir internetinėje prekyboje (žr. 1 pav.).

*Duomenys pateikiami neįtraukiant paruošto maisto, bilietų, skaitmeninių prekių užsakymų ir didmeninių pirkimų

2015 m., „Vedomosti“ duomenimis, jos, atsižvelgiant į infliaciją, išaugo tik 3% (be – 16%). Tai 2,5 karto mažiau nei 2014 m. (8 proc. atsižvelgiant į infliaciją). Vidutinėje internetinėje parduotuvėje kvitas „išaugo“ 8% ir siekė 4050 rublių, užsakymų skaičius taip pat padidėjo 8% (padidėjimas iki 160 mln.)

Remiantis „Data Insight“ statistika, pirkėjų susidomėjimas perėjo iš elektronikos ir buitinės technikos į biudžetinės prekės: nebrangūs drabužiai ir plataus vartojimo prekės. Tuo pačiu metu sumažėjo aukščiausios kokybės prekių ženklų ir brangių prekių dalis. Pirmauja sporto prekių, prekių gyvūnams ir vaikų asortimentas.

Santrauka: Situacija rinkoje verčia susimąstyti apie gana plataus asortimento kūrimą, skirtą taupyti norinčiai auditorijai. Tuo pačiu metu kokybė turi būti priimtina, nes konkurencija žemuose ir vidutiniuose segmentuose buvo ir išlieka didelė. Pardavimo strategija turėtų būti sutelkta įvairių kategorijų piliečių ir atsižvelgti į jų pageidaujamus taupymo būdus.

Ko nori pirkėjai?

Pažiūrėkime, kokiais produktais apsimoka prekiauti šiandien, pasitelkę sėkmingų startuolių pavyzdį ir labiausiai populiarios franšizės(pagal Forbes 2016).

Maisto produktai: plovas internetu

Maisto produktai klasifikuojami kaip būtiniausi. Net ir taupymo laikais pirkėjai jų niekada neišmes iš savo pirkinių krepšelio. Tai reiškia, kad galite užimti savo vietą šioje nišoje. Būtent taip padarė jaunasis verslininkas Ilkhomas Ismailovas. 2014 m. jis atidarė internetinę uzbekų maisto parduotuvę Plov.com.

Pradinis kapitalas- 1 milijonas rublių iš savo santaupų - išleista virtuvei įrengti ir užsakymų priėmimo svetainei sukurti.

Iš pradžių verslininkas ir jo partneriai prekiavo tik plovu, tačiau 2015 metais išplėtė asortimentą ir pradėjo siūlyti saldumynus, salotas, manti, kepinius: pardavimai išaugo 88%. Internetinės parduotuvės pajamos 2016 m. sausio – balandžio mėn., palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai, išaugo 2 kartus.

Artimiausiuose mūsų planuose – sukurti franšizę (jau yra apie 200 užklausų iš potencialių franšizės gavėjų) ir verslo atidarymą neprisijungus: „Suprantame, kad turime atsijungti“, – sako Ilkhomas Ismailovas. – Vasarą žmonės stengiasi skirti daugiau laiko lauke, parkuose. Turime būti ten, kur yra mūsų klientas.

2015 metų pabaigoje I. Ismailovas tapo „Forbes“ kasmet rengiamos „Jaunojo milijardieriaus mokyklos“ nugalėtoju, o jo projektas buvo pripažintas vienu perspektyviausių.

Maisto gaminimas namuose: peiliai virėjams mėgėjams

Per krizę žmonės pradėjo mažiau lankytis kavinėse ir restoranuose, tačiau kartu vis tiek norisi skaniai ir gražiai pavalgyti. Verslininkas Aleksejus Jakovlevas pastebėjo šią tendenciją ir sudarė sutartį su didžiausia plieninių ir keraminių peilių gamintoja „Samura Cutlery“. Reklamuodami šios įmonės gaminius vidutinėje kainų kategorijoje, galite jais sudominti virėjus mėgėjus. Idėja pasiteisino: šiandien Samura franšizė (2016 m. Forbes reitingo TOP 5) valdo 250 prekybos vietų (23 atidarytos 2015 m.).

Pradinė investicija yra 250 000 rublių: tai apima mažmeninės prekybos vietos įrengimo ir pradinės peilių partijos įsigijimo išlaidas. Franšizės gavėjo pajamos – 3,75 mln. rublių, pelnas – 2 mln. rublių (peiliai parduodami su 160 proc. antkainiu).

Gera vizija už kainą

Sveikatos produktų paklausa yra nuolat didelė. Tai paaiškina federalinės Icraft Optics sėkmę mažmeninės prekybos tinklas parduotuvės, kurios parduoda jau paruoštus akinius ir gamina juos pagal užsakymą (turi savo lęšių sukimo dirbtuves). Franšizės TOP-12 Forbes reitingas. Šiuo metu yra 130 nuosavų ir 350 franšizės taškų (120 atidarytų 2015 m.).

Verslo geografija – daugiau nei 100 miestų. „Royalty“ ir vienkartinė išmoka trūksta. Už pradinį mokestį (1,4 mln. rublių) franšizės gavėjai gauna mažmeninę prekybą, apšvietimą, medicininę įrangą ir pagrindinę prekių partiją.

Franšizės davėjas siūlo partneriams galimybę padengti iki 300% mažmeninės prekybos antkainio ir, kaip premiją, suteikia 50% reklamos išlaidų kompensaciją.

Pajamos - 6 milijonai rublių, franšizės gavėjo pelnas - 3 milijonai rublių.

Vaikų kūrybai

Dauguma tėvų investicijas į jaunąją kartą laiko svarbiausiu ir pelningiausiu, todėl tarp visko, kuo dabar apsimoka prekiauti, vieną pirmųjų vietų užima prekės vaikams. Pažvelkime į juos išsamiau.

Jei kalbėsime apie neprisijungusį formatą, kūrybinių rinkinių pardavimo franšizė „Oranžinis dramblys“ sėkmingai reklamuojasi (TOP 15 „Forbes“ reitinge): 10 savo ir 422 franšizės taškai. Franšizės davėjai Kinijoje turi savo piešimo, modeliavimo, dizaino ir dekoravimo rinkinių gamybą. Šiandien tai vienas atpažįstamiausių ir sparčiausiai augančių prekių vaikams tinklų, atstovaujamas 61 Rusijos mieste, taip pat NVS, Europoje, Azijoje ir Pietų Afrikoje. 2015 m. atidarytos 85 naujos Orange Elephant vietos.

Pradinė investicija - 250 tūkstančių rublių. Numatomos pajamos - 7,5 milijono rublių, pelnas - 1,9 milijono rublių.

Ką pelninga parduoti internetu?

Šiandien beveik kiekvienas gali susikurti savo internetinę parduotuvę. Tačiau ne visi žino, kuo jį užpildyti. „Segodnya“ redaktoriai pakvietė ekspertus išsiaiškinti šį klausimą. Štai keletas kategorijų, kurias jie rekomenduoja reklamuoti, ir jų rinkodaros ypatybės, į kurias verta atkreipti dėmesį (žr. 2 lentelę).

Tačiau ne viskas priklauso nuo konkretaus produkto populiarumo. Tam, kad prekyba būtų sėkminga, profesionalai rekomenduoja parduoti tai, ką patys puikiai išmanote. Jei pardavėjas yra savo prekės žinovas, pirkėjas juo pasitiki ir greitai tampa nuolatiniu, rekomenduojančiu jį savo draugams. Į tai reikia atsižvelgti renkantis savo prekybos nišą.