Automobilių plovimo verslo plano atidarymas. Paruoštas plovyklos verslo planas su pelno skaičiavimais. Prekybos rinkos aprašymas

Apytiksliai duomenys:

• Mėnesinės pajamos - nuo 210 000 arba 165 000 rublių.
• Grynasis pelnas - nuo 39 100 arba 28 475 rublių.
• Pradinės išlaidos – nuo ​​728 800 rublių.
• Atsipirkimas – nuo ​​1 metų 9 mėn.

Šiame straipsnyje mes surinksime detalus verslo planas maža stacionari plovykla su skaičiavimais.

Plovykloje teikiamos automobilių plovimo, poliravimo, cheminio salono valymo, variklio plovimo paslaugos. Atkreipiame dėmesį, kad darbus atliks žmonės, tai nėra automatizuota plovykla. Bet jie bus naudojami darbui profesionali įranga, leisdami atlikti darbus greičiau nei įprastai. Tai bus palyginti nedidelė automobilių plovykla.

Apskritai, tik tie, kurie turi savo patalpas, plovyklą laiko verslu. šią veiklą arba yra galimybė pasistatyti savo žemėje. Tada šis verslas pelninga. Jei nuomojatės kambarį, jis pasirodo ne toks pelningas, o tokį kambarį rasti nėra lengva. Nepaisant to, rengdami šį verslo planą, apsvarstėme patalpų nuomos variantą.

Rinkos analizė

Buvo atlikta šios pramonės rinkos analizė. Norėčiau trumpai aptarti konkurentus ir kovos su jais būdus.

Pagrindinis konkursas bus iš didelių, gerai žinomų įmonių visame mieste. Laimei, jų nedaug. Pagrindiniai kovos su jais būdai yra geresni pasiūlymai, akcijos, nuolaidos, kokybiškos paslaugos ir jų prieinamumas. Reklama taip pat bus svarbus veiksnys. Tinkamai suplanuotas verslas visada prasideda nuo reklamos kampanijos kūrimo.

Mažos automobilių plovyklos nepadarys didelės žalos. Jei jie yra toli nuo mūsų vietos, jie neturės jokio poveikio. Tačiau teks konkuruoti su tomis plovyklomis, kurios yra netoliese. Čia pagrindinis kovos įrankis bus reklama. Tam teks išleisti daug pinigų lauko reklama. Be to, tai bus ne tik iškabos, bet ir įvairūs iškabos bei plakatai. Labai svarbu apgalvoti akcijas ir keisti kainą pagal sezoninį poreikį. Šis lankstumas leis išlikti neigiamai net ir ramybės metu, pritraukiant vis daugiau naujų klientų.

Jei kalbėti apie potencialių pirkėjų , tai, žinoma, bus žmonės su automobiliais. Dažniausiai vyrai nuo 20 iki 55 metų. Šis kontingentas teikia pirmenybę aptarnavimo kokybei ir vidaus apdailai ypatingas dėmesysšio segmento vartotojų nekreipia dėmesio. Pajamos potencialių pirkėjų vidutinis ir didesnis nei vidutinis. Mažas pajamas turintys piliečiai yra linkę patys plauti savo automobilius.

Moterys taip pat naudojasi automobilių plovyklomis. Jie atkreipia dėmesį į išvaizda darbuotojai, jų priežiūra, ženklų buvimas. Šiandien vairuojančios moterys gerokai pajaunėjo. Verta atkreipti dėmesį į 20–45 metų amžiaus moteris, gaunančias vidutines ir dideles pajamas.

SSGG analizė

Atidarydami savo rankinę automobilių plovyklą, turite atlikti išsamų tyrimą. Verta pasinaudoti SSGG analize. Ši technika leidžia visapusiškai ištirti verslą, nurodyti trūkumus ir galimybes.

Įprasta veiksnius skirstyti į išorinius ir vidinius. Pirmųjų negalima paveikti ar pakeisti. Jie apima:

1. Galimybės:

• Padidėjęs automobilių skaičius ir dėl to išaugęs potencialių klientų skaičius bei paslaugos paklausa.
• Augančios gyventojų pajamos.
• Sumažėjęs konkurencijos lygis.
• Nemokamas įėjimas į rinką, jokių kliūčių.
• Galimybė atidaryti susijusį verslą (pvz., automobilių servisas).
• Susijusių paslaugų teikimas.
• Prekyba atsarginėmis dalimis, automobilių priežiūros priemonėmis ir kt.

1. Grėsmės:

• Padidėjusi konkurencija.
• Mokesčių naštos didinimas.
• Teisės aktų pakeitimai (pvz., licencijavimo iš naujo įvedimas).
• Sumažėjusi paklausa dėl ekonomikos nuosmukio ir mažesnės perkamosios galios.
• Priverstinis persikėlimas į naują vietą.
• Būtinybė laikytis SES reikalavimų (ypač susijusių su vandens ir patalpų priežiūra).
• Verslo sezoniškumas, dėl to smarkiai sumažėjusios pajamos.

Galima pakeisti vidinius veiksnius, padirbėti su trūkumais ir juos pašalinti. Ir išnaudokite savo stipriąsias puses savo naudai ir padidinkite jų įtaką. Vidiniai veiksniai apima:

1. Stiprybės:

• Palyginti žemas konkurencijos lygis pasirinktoje teritorijoje.
• Palanki vieta.
• Galimybė samdyti patyrusius darbuotojus.
• Ieškokite palankių sąlygų patalpų nuomai.
• Mažos paslaugų teikimo išlaidos (ypač žaliavoms).
• Kainų priimtinumas ir prieinamumas klientams.
• Paslaugos kaina gali keistis.
• Mažos stebėjimo išlaidos.
• Beveik visos išlaidos yra tiesiogiai susijusios su darbų apimtimi, todėl galimi nuostoliai sumažinami iki minimumo.

1. Silpnosios pusės:

• Trūksta patirties šioje srityje.
• Nebuvimas nuolatinių klientų.
• Nulis verslo reputacija organizacijose.
• Ribotą paklausą lemia nuomojamų patalpų plotas.
• Darbas su vandeniu reikalauja nuolatinio valymo ir švaros palaikymo, o tai tokiomis sąlygomis yra labai sunku.
• Darbuotojų neprofesionalumas.
• Mokymo kursų ir specialistų rengimo trūkumas.
• Motyvacijos trūkumas tarp darbuotojų.
• Gana ilgas ir rimtas patalpų paruošimo etapas.

Į visa tai reikia atsižvelgti atidarant nuosavą plovyklą.

Galimybių įvertinimas

Tokio tipo versle didžiausia paklausa patenka į pavasario-rudens laikotarpį. Šaltuoju metų laiku yra užliūlis. Bet tai nereiškia, kad žmonės visiškai nesinaudoja automobilių plovimo paslaugomis. Jie tiesiog tai daro šiek tiek rečiau. Per tokį laikotarpį prasminga sumažinti teikiamų paslaugų kainą, didinti išlaidas reklamai ir labiau orientuotis į „atsitiktinį“ vartotoją.

Mūsų rankinė automobilių plovykla veiks pagal šį grafiką:

Iš viso: 79 valandos per savaitę ir 338 valandos per mėnesį.

Darbui reikės specialistų. Dirbs 2 komandos, kiekvienoje po 2 žmones. Senjoras yra atsakingas už darbą su klientais, tai yra atlieka skaičiavimus ir priima mokėjimus. Pasibaigus darbo dienai, patalpas plauna rankomis abu darbuotojai. Jie dirbs nuo 2 iki 2, kad pasiektų didesnį efektyvumą ir tinkamą poilsį tarp darbo dienų.

Dirbti nereikės sekretorės ar administratorės. Tiesą sakant, administratorius bus vyriausias komandos narys, o skambučių priimti nereikia – specialistai dirbs vietoje. Jei reikia gauti skambučius įrašymui, tuomet patartina paskirti administratorių, kuris gali būti ir pats verslininkas.

Taigi nereikia kurti savo svetainės. Nebent galite apsiriboti vizitinių kortelių svetaine ar grupe socialiniuose tinkluose, kurią gali prižiūrėti pats verslininkas, pridedant informaciją apie vykstančias akcijas, nuolaidas, pasiūlymus, kainas.

Buhalteris verslininkui taip pat nėra būtinas. Galite naudotis specializuotų įmonių paslaugomis arba. Be to, šiandien yra daug pagalbinių paslaugų, skirtų darbui ir ataskaitų pateikimui tiesiogiai internetu.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

1. Savo įmonės registracija. Tai gali būti individualus verslininkas arba LLC. Savarankiškos registracijos kaina bus 800 rublių (valstybės rinkliavos mokėjimas). OKVED kodas bus 20.3 — Kitų rūšių paslaugų teikimas priežiūra automatinis Transporto priemonė . Šis kodas galioja ir 2016 m.
2. Verslininkas gali pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą arba UTII. Antruoju atveju galimi du variantai - supaprastinta mokesčių sistema „Pajamos“ 6% arba supaprastinta mokesčių sistema „pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (norma nustatoma priklausomai nuo regiono).
3. Jei reikia priimti mokėjimą iš kliento iki banko kortelės, Tai.
4. 2005 m. lapkričio 21 d. Rospotrebnadzor įsakyme Nr. 776 (19 punktas) nurodyti dokumentai, reikalingi norint gauti SEZ.
5. Automobilių plovyklos paslaugos neprivalo būti sertifikuotos. Tai grynai savanoriškas reikalas.
6. Perkant reikiamą įrangą, reikia pasirūpinti dokumentų prieinamumu, kurie labai supaprastins kriauklės atidarymą. Tai apima aplinkosaugos sutartį „Aplinkos apsauga“, licenciją, sertifikatus ir standartinę eksperto nuomonę.
7. Svarbu laikytis visų sanitarinių ir priešgaisrinių taisyklių. Tai supaprastins atitinkamų leidimų gavimo tvarką.
8. Naudojant kasos aparatą, jo registracija būtina prieš pradedant organizacijos darbą.
9. Dėl kietųjų dalelių pašalinimo verta susitarti su atitinkama įmone. Buitinės atliekos. Tokiu atveju valyti aplinkinių teritorijų nereikės. Išsipurvinti aplinką nebus, visi darbai bus atliekami patalpoje (didelis garažas, aptvertas iš visų pusių ir neleidžiantis vandeniui bei purvui patekti į išorinę aplinką).
10. Turi būti sutartis dėl komunalinių paslaugų (elektros, vandens) suteikimo.
11. Nuomos sutartis turi būti oficiali!

Automobilių plovimo sėkmė pusė (jei ne daugiau) priklauso nuo tinkamos vietos. Dažniausiai savininkai savo automobilių plovyklas įkuria prie įvažiavimų į miestą, greitkelių, prie pagrindinių miesto kelių ir pasienio postų.. Tokios vietos yra labai sėkmingos. Juk nereikia pamiršti, kad beveik visi klientai bus „atsitiktiniai“ tokio tipo versle gana sunku susiformuoti savo klientų bazę. Bet mes turime dirbti šiuo klausimu.

Taip pat verta pagalvoti apie kambario dydį. Mūsų atveju vienu metu gali būti aptarnaujami 2 automobiliai. Todėl turėsite įrengti 2 darbo vietas. Galima išsinuomoti kiek didesnę erdvę, kuri suteiks galimybę ateityje plėstis.

Rinkodaros planas

Kainų politika:

„Sezono“ metu nėra prasmės mažinti išlaidas. Žmonės automobilių plovimo paslaugomis naudojasi čia ir dabar. Beveik niekas nelygina kainų, o sustoja ties ta, kuri yra maršrute. Tačiau šaltuoju metų laiku galite sumažinti išlaidas, bet tuo pačiu reklamuotis visame mieste, siūlyti akcijas, nuolaidas, palankias sąlygas.

Dėl didelės konkurencijos tokio tipo versle būtina naudoti reklamą, o tam teks išleisti daug pinigų.

Pagrindiniai reklamos tipai, kurie tikrai „veikia“: nepamirškite apie jo kokybę!):

• Naudojimas skelbimų lentos. Jie turėtų būti kuo informatyvesni, ryškesni ir įsimintini.
• Informacijos skelbimas netoliese esančiose degalinėse. Metodas yra palyginti pigus, bet labai efektyvus.
• Verta pagalvoti apie akcijų rengimą. Pavyzdžiui, „Tik šiandien salono valymui su 50 procentų nuolaida, jei plaunate automobilį pas mus!.
• Vizitinių kortelių dalijimas. Nereikia prie to ilgai galvoti, bet geriau duoti pas jus jau atvykusiems klientams, kad jie vėl apsilankytų plovykloje.
• Iškabos išdėstymas. Tai ypač aktualu, kai esate šalia greitkelio arba šalia didelio prekybos centro. Toks skydas turėtų būti spalvingas, patrauklus ir gana didelis.
• Galite pagalvoti apie savo klientų kampelį laisvalaikiui, nemokamą arbatą, kavą (tai bus ypač svarbu žiemą, kai bet kuris lankytojas negailės pasišildyti).

Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas

Žiemos ir likusio laikotarpio skaičiavimus atliksime atskirai.

Gamybos planas

Jau minėjome patalpų vietą. Verta pasirinkti garažą tinkamoje vietoje. Idealus variantas būtų, jei jis jau paruoštas plovimui.

Labai svarbu sukurti vandens tiekimo, vėlesnio jo filtravimo, valymo ir pašalinimo sistemą. Visa tai kainuoja daug. Reikia nepamiršti, kad filtrai gali veikti ne žemesnėje nei +5 laipsnių temperatūroje. Tai reiškia, kad reikia pasirūpinti kambario šildymu. Visa tai bus įtraukta į atnaujinimą. Bet jei turite centrinį vandens tiekimą, tada filtrų nereikia.

Reikalinga įranga apima tokius įrankius kaip dulkių siurbliai, rankinės plovimo mašinos (dažniausiai iš Karcher), kompresorių blokai ir kt. Nepamirškite, kad įrengiame 2 darbo vietas.

Specialistų darbas buvo paminėtas aukščiau. Jų pajamos bus formuojamos taip:

1. Meistras – 33% pamainos pajamų.
2. Meisterio padėjėjas – 27% pamainos pajamų.

Palūkanos apima mokesčių atskaitymus ir draudimo įmokas.

Organizacinis planas

Finansinis planas

Atsipirkimas: 21 mėnuo, tai yra 1 metai ir 9 mėnesiai. Primename, kad jei turite nuosavas patalpas, atsipirkimas ateis greičiau.

Rizikos

Pagrindinė rizika bus:

• Aukštas SES reikalavimai, baudos. Laikydamiesi visų būtinų standartų, galite pašalinti galimus nuostolius.
• Aukštas konkurencijos lygis. Siūlo kokybiškas paslaugas, laikosi rimtos reklamos politikos. Sukurti klientų ratą (nors tai ir sunku).
• Neteisingas vietos pasirinkimas. Prieš pradedant darbą būtina atlikti geomarketingo tyrimus, kurie padės išsirinkti pelningiausią vietą automobilių plovyklai.
• Nekvalifikuotas personalas. Svarbu kruopščiai atrinkti kandidatus, pravesti tam tikrus mokymus ir samdyti juos bandomajam laikotarpiui. Darbuotojus galite motyvuoti dirbdami vienetais darbo užmokesčio(iš tikrųjų, kaip mūsų pavyzdyje).
• Force majeure. Tai gali būti įrangos gedimas ir galimos stichinės nelaimės. Pirmuoju atveju būtina laiku patikrinti įrangą, ją suremontuoti ir iš naujo įrengti plovyklą, o tai sumažins gedimų riziką iki minimumo. Antras veiksnys yra susijęs su oro sąlygomis, čia svarbu sustiprinti savo plovyklą ir izoliuoti ją nuo išorinių poveikių. Tai taip pat gali apimti vamzdžių pertraukas ir laikinus vandens tiekimo nutraukimus. Čia, deja, apsisaugoti beveik neįmanoma. Tokiais dideliais kiekiais vandens laikyti nebus įmanoma. Taip, ir tai užims daug vietos.

Svarbu: Atminkite, kad galite savarankiškai sukurti verslo planą, skirtą būtent savo verslui. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors palikti ir pan. Neteiskite griežtai, jei šį verslo planą ar kiti skyriuje esantys jums atrodė neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote trūkumą ir galite papildyti straipsnį, praneškite man komentaruose! Tik taip kartu galime padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir atnaujintus. Ačiū už dėmesį!

Automobilių skaičius mūsų šalyje auga net nepaisant krizės protrūkio. Tai reiškia, kad bet koks verslas, susijęs su automobiliais, bus garantuotas geras pelnas. Viena iš tokių verslo rūšių yra automobilių plovykla. Išsiaiškinkime kaip atidaryti automobilio plovyklą nuo nulio, ko tam reikia ir koks jo pelningumas.

Įvadas

Automobilių plovimas yra pelningas ir stabilus verslas kuris atneša fiksuotų pajamų. Norint jį organizuoti, nereikia nei patirties, nei įgūdžių. Automobilių plovimas nėra sezoninis verslas, nors vasarą galima pastebėti tam tikrą klientų skaičiaus mažėjimą. Vasarą klientai dažniau užsisako brangias procedūras (salono, variklio valymas), todėl bendra pajamų suma nekrenta.

Automobilių plovimas yra pelningas ir perspektyvus verslas

Kaip pradėti?

Pirmas žingsnis yra ištirti savo miesto rinką ir padaryti bent verslo plano pavyzdys. Reikėtų atsižvelgti į šiuos veiksnius:

1. Vieta.
2. Paslaugų paklausos tyrimas.
3. Vidutinis potencialių klientų pajamų lygis.
4. Visos sklypo ir pastato nuomos išlaidos.
5. Automobilių plovyklos statybos išlaidos, jei nėra alternatyvos.
6. Įrangos pirkimo išlaidos.
7. Privalomos mėnesinės išlaidos (atlyginimas, komunaliniai mokesčiai, mokesčiai).

Remdamiesi šia informacija, jau galite atlikti tam tikrus skaičiavimus ir galvoti apie atradimą.

Registracija

Dabar išvardinkime Kokių dokumentų reikia norint atidaryti automobilių plovyklą? Savo mieste. Pirmas žingsnis – užsiregistruoti artimiausioje mokesčių inspekcijoje. Galite tapti individualiu verslininku arba atidaryti LLC. Tarp šių nuosavybės formų nėra ypatingų skirtumų, išskyrus tai, kad kaip LLC savininkas galėsite pasirašyti sutartį dėl kitų įmonių automobilių parko aptarnavimo.

Tada jums reikės:

1. Kreipkitės į miesto tarybą ir gaukite iš jos leidimą atidaryti automobilių plovyklą.
2. Jei statomas naujas pastatas, reikės kreiptis į vietinį projektavimo organizacija, kuri, atsižvelgdama į teisės aktų reikalavimus, sukurs Jums tinkamą projektą.
3. Kreipkitės į sanitarijos stoties ir priešgaisrinės inspekcijos leidimus atidaryti.
4. Gaukite Aplinkos apsaugos departamento leidimus.
5. Gaukite žemės sklypą.

Rinkos tyrimai

Sudarius verslo planą, reikia įvertinti konkurencijos lygį ir pasirinkti gera vieta atidaryti automobilių plovyklą. Pasidomėkite, ar teritorijoje yra veikiančių plovyklų, kokias paslaugas teikia, kokias Kainų diapazonas siūlomos paslaugos. Pasistenkite nustatyti jų trūkumus ir pagalvokite, ką darbe pridėtumėte ar pakeistumėte.

Surenkama automobilių plovykla - puiki alternatyva stacionarus

Pagalvokite apie savo paslaugų sąrašą. Šioje rinkoje gana didelė konkurencija, todėl reikia kažkaip išsiskirti iš minios. Savo klientams pasiūlykite ne tik kėbulo ir variklio plovimą, salono cheminį valymą, poliravimą ir įbrėžimų užpildymą. Būtinai įrenkite poilsio kambarį, kuriame besiprausdami lankytojai galėtų išgerti kavos ar žiūrėti televizorių.

Pastaba:Puikiai pasiteisino plovyklos, leidžiančios vairuotojui pačiam nusiplauti automobilį. Klientas moka už laiką, praleistą dėžėje ir už ploviklių sunaudojimą, kai naudojasi Jūsų įranga.

Geriausia skalbimo vieta yra šiose vietose:

1. Gyvenamajame rajone.
2. Miesto verslo centre (šalia biurų).
3. Šalia pagrindinių greitkelių su dideliu eismu.
4. Šalia degalinės, degalinės, automobilių stovėjimo aikštelės.

Statyti ar nuomoti?

Jei turite pakankamai pradinis kapitalas statyboms geriau pastatyti pastatą, nei jį nuomoti ir pertvarkyti. Dabar daug statybos įmonės pasiūlymas paruoštus sprendimus iš metalinių konstrukcijų ir sumuštinių visai priimtinomis kainomis. Bet ko reikia norint atidaryti automobilių plovyklą? statant jį nuo nulio? Turėsite imti ilgalaikę žemės nuomą ir gauti statybos leidimą. Privalumai yra nemokama architektūra (galite savarankiškai pasirinkti reikiamą ūkinių patalpų skaičių ir dydį), taip pat nuomos nebuvimas.

Jei pradinio kapitalo statyboms neužtenka, pastatą išsinuomokite. Tai žymiai sumažins investicijų lygį, tačiau per mėnesį už patalpas turėsite mokėti 50-70 tūkstančių rublių.

Automobilių plovyklų tipai

Skalbimas gali būti automatinis arba rankinis. Perspektyviausios yra automatinės plovyklos, kurios leidžia aptarnauti didelį skaičių automobilių per minimalų laiką. Automatinės automobilių plovyklos skirstomos į du tipus:

1. Tunelis.
2. Portalas.

Portalinė automobilių plovykla – praktiškas ir nebrangus sprendimas

Tunelinio plovimo metu automobilis uždedamas ant specialios konvejerio juostos ir automatiškai juda išilgai dėžės, o kita pusė visiškai nuplaunama. Portalinėje plovykloje automobilis suvaromas į dėžę ir nuplaunamas trimis šepečiais: dviem vertikaliais ir vienu horizontaliu. Šepečiai juda erdvėje ir efektyviai nuplauna visus nešvarumus. Portalo kriauklė yra labai kompaktiška – ji puikiai telpa bet kurioje patalpoje. Plovimo procesas automatinėse plovyklose paprastai yra 2-3 kartus greitesnis nei rankinėse plovyklose, todėl per darbo dieną galite aptarnauti daugiau klientų ir sutaupyti darbuotojų.

Pastaba:Šiuolaikinės automatinės plovyklos yra visiškai saugios jūsų automobiliui. Bet būtina stebėti įrangos būklę ir laiku ją aptarnauti.

Praktiškiausia laikoma portalo kriauklė. Jo privalumai:

1. Mobilieji dydžiai.
2. Absoliutus universalumas.
3. Darbinis greitis: 12 transporto priemonių per valandą.
4. Minimalus darbuotojų skaičius.

Šiuolaikinės portalinės plovyklos gali būti bekontaktės – visi nešvarumai šalinami ne šepečiais, o specialiais antgaliais, per kuriuos tiekiamas vanduo esant aukštam slėgiui.

Tunelinėms plovykloms reikalingas iki 35 metrų ilgio „tunelis“. Jis gali apdoroti iki 20 automobilių per valandą – kai tik pirmasis automobilis pajuda 4-5 metrus į gylį, ant diržo galite užvaryti antrąjį.

Pastatų tipai

Automobilių plovyklas galima skirstyti į stacionarias ir surenkamas. Stacionarios plovyklos dažniausiai tvirtinamos prie kompleksų: servisų, atsarginių dalių parduotuvių, padangų parduotuvių. Į juos atvestos visos reikalingos komunikacijos ir gautas statybos leidimas.

Automobilių plovykla puikiai dera su padangų servisu ir servisu

Surenkamiems reikės gauti architektūros skyriaus leidimą. Norėdami tai padaryti, turėsite pateikti:

1. Patentinis individualus verslininkas arba LLC.
2. Pažyma arba žemės nuomos sutartis.
3. Automobilių plovyklos projektas su savo išvaizda.

Taip pat turėsite prijungti pastatą prie komunalinių paslaugų ir gauti gaisrinės tarnybos leidimą atidaryti.

Mieli svetainės lankytojai, žemiau pateikiamas automobilių plovyklos verslo plano pavyzdys su atsipirkimo skaičiavimais, kurį galima naudoti kaip pavyzdį rašant kitus verslo planus, pateikiant juos studentams, teikiant subsidijoms ir kitoms valstybės pagalbos galimybėms, gauti banko paskolą.

Dokumentą sudarė verslo planavimo srities specialistai, naudodami standartinę dokumentų rašymo struktūrą. Skaičiavimams buvo naudojamos Excel lentelės, kurios leidžia lengvai atlikti skaičiavimus ir juos pritaikyti skirtingos sąlygos planavimas.

Santrauka

Tikslas – Kirovo miesto pramoninėje zonoje atidaryti automobilių plovyklą, kurioje įmonės darbuotojai plautų automobilius.

Plovykla atsidaro jau pastatytoje patalpoje, kurioje galėsite skirti dvi stoteles automobilio plovimui ir apliejimui. Tokiu atveju automobiliai bus apipilti ir nušluostyti toje pačioje vietoje.

Siekiant sumažinti investicijų kaštus, patalpos plovyklai bus įsigyjamos pagal nuomos sutartį. Patalpų nuoma yra 30 tūkstančių rublių. per mėnesį.

Patalpoms paruošti automobilių plovyklai bus atliekami darbai papildomo darbo ir nupirko pasirenkama įranga, investicijų kaina bus 810 tūkstančių rublių. Planuojama, kad visos investicijos bus atliekamos savo lėšomis.

Plovykla neįsikurs miesto centre ir turės minimalų paslaugų spektrą

DĖMESIO!!!

Praktika rodo, kad užsisakę verslo planą pas specialistus sutaupysite laiko ir padidinsite kokybę baigtas dokumentas 4-5 kartus ir padidinkite savo galimybes gauti investicijas 3 kartus.

Rinkodaros planas

Šiandien, 2GIS duomenimis, Kirovo mieste veikia apie 600 plovyklų. Kirovo automobilių parkas sudaro apie 300 tūkstančių lengvųjų automobilių. Taigi 1 plovykloje tenka apie 500 automobilių.

Tuo pačiu nuolat didėjantis miesto transporto priemonių parkas reikalauja papildomų pajėgumų jų priežiūrai (remontui, valymui, degalų papildymui ir kitoms paslaugoms). Todėl papildoma automobilių plovykla val tinkamos kokybės paslaugos ir priimtinos kainos bet kokiu atveju įgaus automobilių entuziastų autoritetą.

Įmonės vieta parinkta taip, kad apie 500 metrų spinduliu nebūtų konkurentų, todėl šalia esančiose įmonėse dirbantys automobilių savininkai užsuks nusiplauti automobilių.

Visos Kirov automobilių plovyklos gali būti suskirstytos į 4 segmentus:

• premium segmentas – su aukštomis kainomis ir plačiu paslaugų asortimentu
• aukštų kainų segmentas – kai kainos viršija vidutines ir teikiamas padidintas papildomų paslaugų spektras
• vidutinis kainų segmentas – su vidutinėmis kainomis ir standartiniu paslaugų asortimentu
• žemų kainų segmentas – su minimaliomis kainomis ir minimaliu paslaugų asortimentu

Planuojama, kad atidaroma plovykla veiks žemų kainų segmente su minimaliomis kainomis ir tik standartiniu paslaugų komplektu:

• Pilna automobilių plovimas (bekontaktis ir įprastas)
• Automobilio apliejimas
• valymas automobilio viduje

Tuo pačiu metu plovykloje nebus nei kavinės, nei klientų laukimo salės, nes patalpose trūks patalpų jų organizavimui. Kriauklė gali tarnauti tik automobiliai dėl negalėjimo įvažiuoti į gazeles ir mikroautobusus.

Atlikta miesto konkurentų kainų analizė ir, remiantis šiuo tyrimu, sudaryta tokia lengvųjų automobilių plovyklų paslaugų vidutinių kainų lentelė:

Deja, automobilių plovyklų rinkoje yra gana stiprus sezoniškumas, kuris turės įtakos tiek įmonės darbo krūviui, tiek darbuotojų darbo planavimui. Teikiamų automobilių plovimo paslaugų sezoniškumą galima apibūdinti tokiu grafiku:

Vizualiai sezoniškumo koeficientai pateikti šioje diagramoje:

Klientams pritraukti planuojama tokia reklamos strategija:

1. Šviečiančių ženklų gamyba - kaina 100 tūkstančių rublių.
2. 2 ženklų gamyba abiejose kelio pusėse – kainavo 10 tūkstančių rublių.
3. Vizitinių kortelių platinimas per pirmuosius 2 darbo mėnesius - kaina 20 tūkstančių rublių.
4. Nuolaidų kortelių išdavimas pirmiesiems klientams (5% nuolaida su galimybe kaupti iki 20%) - kortelės kaina 5 tūkst.
5. Taško papuošimas balionais atidarymo dienai - 10 tūkstančių rublių.

Planuojamas pajamų paskirstymas tarp paslaugų ir vidutinės paslaugos kainos apskaičiavimas tolimesniam pajamų skaičiavimui pateikiamas šioje lentelėje:

Gamybos planas

Išnuomotas kambarys automobilių plovyklai, kuriame galima įrengti 2 stoteles automobilių plovimui ir apliejimui. Kambario išdėstymas parodytas žemiau esančiame paveikslėlyje:

Į plovyklos patalpas bus galima priimti tik lengvuosius automobilius, tuo remiantis buvo suplanuota verslo plano rinkodaros dalis. Įmonė veiks visą parą, per 2010 m marketingo strategija Buvo planuota įsigyti šviečiantį ženklą.

Paslaugos teikimo procesas bus toks:

1. klientas atvyksta į plovyklą;
2. Klientą pasitinka vyresnioji valytoja ir paaiškina, kaip plauti automobilį;
3. skalbyklė plauna automobilį;
4. klientas įvertina darbus ir sumoka plovyklai už atliktas paslaugas.

Norėdami apskaičiuoti paslaugų teikimo planą, paskaičiuosime maksimalią plovyklos įkrovimo galią. Apytikslė vieno automobilio plovimo trukmė vienoje stotyje – 1 val. Todėl, aptarnaujant du klientų postus, plovykla per mėnesį gali aptarnauti daugiausiai 24 x 30 = 720 automobilių. Vidutinės pajamos yra 370 rublių. maksimalios mėnesinės pajamos bus 266 400 rublių. Kartu planuojama, kad kai pajėgumai pasieks 100%, įmonė pagamins 70% anksčiau apskaičiuoto maksimumo. 100% derlius aprašytas šioje diagramoje:

Kaip matyti iš grafiko, investavimo etapas trunka 5 mėnesius, po kurio įmonė pradeda palaipsniui didinti apimtis ir maksimaliai apkrauti savo įmonę.

Pagrindinės išlaidos yra darbuotojų darbo užmokestis, neatsižvelgiant į darbo pobūdį, 50% pajamų išmokama automobilių plovyklų darbuotojams. Skaityti daugiau apie darbo užmokesčio ir personalas, skaitykite toliau – organizacine prasme.

Organizacinis planas

Įmonė bus įregistruota kaip individualus verslininkas, o tai palengvins verslo registravimą ir sumažins išlaidas. Kadangi ši organizacinė forma leidžia dirbti tik su supaprastinta apmokestinimo sistema, ją renkamės su sistema „pajamos minus išlaidos“.

Dėl to, kad plovykla nedidelė, darbuotojų taip pat bus mažai. Personalo stalas organizacijos pateikiamos žemiau:

18 0006 0006 0009 000

Vienu metu dirbs 3 žmonės - skalbyklė, dušas ir valytuvas darbo grafikas 2 dienos po 12 valandų, 2 dienos poilsio, po to 2 dienos, po 12 valandų naktį, tada 2 dienos; poilsio. Visus ploviklių pristatymo, įrangos remonto ir kitas einamąsias pareigas atlieka įmonės savininkas – individualus verslininkas. - 5 metai;

Be to, skaičiuojant lūžio tašką naudojant plovyklos modelį, matyti, kad jos veikla tampa pelninga nuo 243 tūkst. per mėnesį.

Projekto atsipirkimo rodikliai rodo, kad projektas turi vidutinį atsipirkimo laikotarpį ir yra įdomus investuotojams. Tačiau projektas turi riziką, kurią svarstysime toliau.

Rizikos analizė

Projekto rizikas suskirstėme į vieną lentelę ir suskirstėme į socialines, technologines, politines ir ekonomines, taip pat nurodėme kiekvienos rizikos atsiradimo tikimybę (maža, vidutinė, didelė):

• Socialinis
  • Kvalifikuotų darbuotojų trūkumas yra vidutinė tikimybė.
• Ekonominis
  • prasidėjus naujai krizės bangai, dėl kurios sumažės automobilių savininkų perkamoji galia, dėl to sumažės paslaugų kainos – maža tikimybė.
• Politinė
  • naujų kliūčių, kurios lems tolesnį politinės situacijos pablogėjimą, atsiradimo tikimybė yra maža.
• Technologinis
  • naujų automatinių plovyklų išleidimas, kuris pagerins plovimo kokybę ir sumažins jo kainą – maža tikimybė.

išvadas

Aukščiau pateiktas automobilių plovyklos verslo plano pavyzdys su atsipirkimo skaičiavimais rodo gerus rezultatus, todėl šis projektas tikrai bus įdomus tiek potencialiems investuotojams, tiek kredito įstaigoms.

Automobilių plovimo verslo planas žingsnis po žingsnio: svarbūs dalykai

Organizuoti tokį verslą kaip automobilių plovykla nėra lengva. Taip yra dėl dizaino sudėtingumo leidžiantys dokumentai ir įrangos įsigijimas, taip pat poreikis turėti pakankamai didelį pradinį kapitalą.

Tuo pačiu metu jis domina individualius verslininkus dėl savo aktualumo bet kuriame mieste, greitas atsipirkimas ir didelis pelningumas.
Kaip atidaryti automobilių plovyklą? Būsimos įmonės klestėjimui tikslinga apsiginkluoti verslo planu, kuris padės sumažinti klaidas kūrimo ir veiklos procese bei padidinti pelną. Išsiaiškinkime, kiek pinigų reikia norint atidaryti automobilių plovyklą, ko tam reikia ir nuo ko pradėti.

Automobilių plovyklos atidarymas: svarbūs dalykai

Prieš pradedant kurti verslo planą, būsimam verslininkui svarbu išspręsti keletą esminių klausimų.

Automobilių plovimo tipas

Dažniausiai:

1. Mobilusis. Veikia transporto priemonės pagrindu (dažniausiai „Gazelle“). Dėl lengvo judėjimo ši kriauklė tinka naudoti bet kur.

   

2. Portalas.Įrengtos automatizuotos sistemos. Tai suteikia privalumų – gerą pralaidumą ir dideles pajamas. Tačiau importuojamos įrangos kaina yra gana didelė, todėl atsipirkimo laikotarpis padidėja kelis kartus.

   

3. Savitarna. Apima procedūrą, kurią atlieka pats savininkas. Tokia plovykla yra patogi individualiems verslininkams, nes perkelia atsakomybę už galimą automobilio apgadinimą klientams ir leidžia sutaupyti personalo sąskaita. Tačiau šis verslas reikalauja didelių investicijų ir yra patartinas tik dideliuose miestuose.

   

4. vadovas. Atidarant nereikia didelių injekcijų. Klientų transporto priemones aptarnauja plovykla. Vanduo tiekiamas slėgiu naudojant specialius prietaisus.

   

5. Tunelis. Tai apima automobilio pravažiavimą per plovimo įrangą išilgai konvejerio. Šios kriauklės įrengimas yra gana brangus.

   

6. Sausas. Nereikalauja vandens naudojimo. Plovimas vyksta purškiant specialiu purškikliu (sudėtyje yra aktyviųjų paviršiaus medžiagų, polimerinių ir silikoninių aliejų), kuris suspaudžia nešvarumus į kapsules. Juos galima valyti skalbimo mašina naudojant mikropluoštą.

   

7. Krovinių gabenimas. Rusijos Federacijoje yra labai mažai tokių plovyklų, jų pelningumas prie įvažiavimo į didelius miestus gali būti labai didelis. Vieno sunkvežimio plovimo kaina yra 1000-1500 rublių. Tačiau kuriant reikia didelių patalpų ir nestandartinės įrangos.

   

Sutelkite dėmesį į aukštą našumą su minimaliomis paslaugomis arba į puikią kokybę Platus pasirinkimas(padangų juodinimas, variklio plovimas, salono poliravimas, cheminis valymas ir kt.).

Kambarys

Turėtų tilpti 2-5 automobiliai. Pradedantiesiems pakanka dviejų dėžučių. Tik tinkama vieta gali užtikrinti nuolatinį erdvės išnaudojimą.

Puiku, jei galite išsinuomoti kambarį šalia prekybos centro automobilių stovėjimo aikštelės. Potencialūs klientai vargu ar praeis. Taip pat tinka vietos prie degalinių, degalinių judriuose greitkeliuose, pasienio postai.

Koordinavimas ir sprendimas. Vienas iš sunkiausių klausimų.

Norėdami gauti leidimus atidaryti automobilių plovyklą, turite atlikti projekto ekspertizę šiose institucijose:

• darbo apsaugos tarnyba;
• gamtos apsaugos tarnyba;
• ugniagesiams;
• valstybinio egzamino metu;
• architektūroje.

Tai galima padaryti turint kantrybės ir laiko.

Įranga

Daugiausia atstovauja užsienio prekių ženklai: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. Negailėkite kokybės. Pigūs variantai truks neilgai, be to, kyla pavojus sugadinti kliento automobilį. Visas reikalingos įrangos komplektas natūraliai priklausys nuo plovimo specifikos.

Būtinai įsigykite vandens perdirbimo sistemą (skystų atliekų apdorojimą). Be jo jums gali būti tiesiog uždrausta dirbti.

Dabar, kai supratote, kokias problemas reikia spręsti ir kokie išlaidų elementai turi atsispindėti verslo plane, galite pradėti jį rašyti.

Paruošto verslo plano pavyzdys

Noras atidaryti savo plovyklą yra gana įmanomas. Tam reikia įsigyti įrangą, išsinuomoti paruoštą dėžę ar sklypą jos sutvarkymui, taip pat sutvarkyti biurokratinius formalumus. Valymo priemonių pirkimas ir darbuotojų samdymas yra antraeiliai dalykai. Pateikiame dokumento pavyzdį, kuriame paaiškinami visi rankinės bekontaktės plovyklos su 2 stulpeliais organizavimo niuansai.

1. Tikslai ir uždaviniai

Projekto tikslas – sukurti automobilių plovyklą, kuri teiktų klientams prieinamas ir kokybiškas paslaugas.

Tikslai susiveda į tai, kad įmonė turi užtikrinti savininkui (steigėjams) ir darbuotojams tvarias pajamas. Trumpuoju laikotarpiu (1 metai) numatoma investicijų grąža. Vidutinės trukmės laikotarpiu (3 metai) planuojama suformuoti 5000 klientų bazę ir išplėsti teikiamų paslaugų sąrašą bei apimtis. Tai bus pasiekta per aktyvią reklaminę kampaniją, aukštą darbo lygį ir gerą aptarnavimą.

2. Paslaugos aprašymas

Projektas skirtas vartotojams, kurių vyrauja: individualūs verslininkai ir viduriniosios klasės atstovai.

Numatomas darbo laikas kasdien nuo 8 iki 23 val. Darbuotojai bus dislokuoti pamainomis.

3. Rinkos analizė

Nuolat didėjantis vairuotojų skaičius Rusijos keliuose išprovokuoja išaugusį transporto priemonių priežiūros paslaugų poreikį. Žinoma, kai kurie iš jų nori patys plauti automobilius savo garaže. Tačiau dauguma aukščiausio lygio vadovų ir verslininkų, taip pat labai užsiėmę žmonės mieliau patiki darbus specialistams už atlygį. Tai suteikia pagrindo tikėti panašus verslas paklausus ir gana pelningas.

Tokiame versle yra ryškus sezoninis veiksnys. Vasarą ir žiemos mėnesiais Automobilių plovimo paklausa nedidelė, o rudens ir pavasario mėnesiais – itin didelė.

Verta paminėti, kad konkurencija šiame sektoriuje yra didelė. Šiandien val didelis miestas automobilių plovyklas galima rasti tiesiogine prasme kiekviename žingsnyje. Situaciją gelbsti tai, kad jų yra daugybė rūšių. Diferencijuojant paslaugų teikimo būdus, jų sąrašą, vartotojų kategorijas, prieinamumą tam tikroms grupėms, galima sukurti pranašumų, kurie neturės analogų artimiausioje aplinkoje. Transporto priemonių skaičiaus didėjimo tendencija per ateinančius 10 metų paskatins profesionalaus transporto priemonių plovimo poreikį.

4. Marketingo planas

Plovyklos patalpos yra šalia serviso gyvenamajame rajone. Tai padeda pritraukti klientų srautą. Siekiant padidinti paslaugų vartotojų skaičių, planuojama diegti lojalumo programą:

• plovimų skaičiaus abonementai (10, 25, 50);
• nuolaidos kompleksinėms paslaugoms;
• Kas 10 skalbimo kainuoja perpus pigiau.

5. Gamybos planas

Norint visapusiškai organizuoti darbo procesą, būtina įforminti dokumentų paketą:

• LLC/IP registracijos pažymėjimas;
• registracijos Valstybinėje mokesčių inspekcijoje pažymėjimas;
• su visomis tarnybomis suderintą ir patvirtintą plovyklos projektą;
• patalpų nuomos sutartis/ žemės sklypas;
• vandens pirkimo sutartis;
• prisijungimo prie elektros tinklų sutartis;
• sutartis dėl kietųjų atliekų, panaudoto vandens, sausų likučių dėl plovimo veiklos sutvarkymo.

Kambarys 80 m2 ploto (iš jų 60 m2 2 postams, 20 m2 likusioms patalpoms), taip pat 80 m2 žemės sklypas automobilių plovyklai atidaryti. Kai kurie remonto darbai už 12 tūkstančių dolerių sumą:

• apželdinimas – 2,5 tūkst.
• patalpų apdaila - 4 tūkst.
• vandentiekis/drenazas – $5 tūkst.;
• įrangos montavimas – 1 tūkst.

Eksploatacinės medžiagos, autochemija ir įranga bus perkama iš oficialių gamintojų atstovų. Iš pradžių reikia įsigyti toliau nurodytą įranga:

• AED be šildymo – 2 vnt./1636$;
• automatinis antgalis – 1 vnt./27$;
• vandens dulkių siurblys – 1 vnt./776 USD;
• montavimo komplektas – 2 vnt./2214$;
• membraninis filtras – 2 vnt./50$;
• slėgio stiprintuvo modulis – 1 vnt./939$;
• putplasčio antgalis – 2 vnt./ 80 USD;
• rankinis jungiklis „Reverse / Clean“ – 2 vnt. / 193 USD;
• vandens valymo sistema – 1 vnt./5105$;
• smulkaus skysčio filtras – 2 vnt./206 USD.

Personalas dirba 5 žmonės. 4 plovyklos darbuotojai dirbs dviem pamainomis (atlyginimas – 800 Lt), kasdien dirbs kasininkė-buhalterė (atlyginimas – 1 tūkst. Lt). Bendros darbo sąnaudos sieks 4,2 tūkst. USD per mėnesį.

Reikalingi ištekliai yra surenkamos savininko (steigėjų) asmeninių lėšų sąskaita. Pradiniame etape skolinimas kaip finansavimo šaltinis nėra svarstomas. Nekilnojamas turtas išnuomojamas 10 metų.

6. Finansinis planas

Pradinė investicija bus 36,9 tūkst. USD, iš jų: vienkartinės investicijos – 28,9 tūkst. USD, išlaidos 1 mėnesiui – 8 tūkst.

Numatomos pajamos. Esant normaliai eksploatacijai, vidutinė 1 posto paros apkrova yra 22 automobiliai. Vadinasi, plovykla kas mėnesį galės aptarnauti 1320 automobilių (2 x 22 vnt. x 30 dienų).

Vidutinė 10 USD sąskaita yra priimama kaip pradinė pagrindinės paslaugos kaina. Mėnesio pajamos bus: 1 320 x 10 USD = 13 200 USD. Atėmus išlaidas, pelnas bus: 13 200 – 8 000 = 5 200 USD. Vidutinis grynasis pelnas atskaičius mokesčius bus maždaug 4550 USD.

Dėl sezoninių veiksnių rodikliai gali nukrypti nuo nurodytų 30 proc. Atitinkamai, mėnesio grynojo pelno suma gali svyruoti tarp 1150–8000 USD.

Pelningumas. Investicijos atsipirks per 8-10 mėnesių. Projekto investicijų grąža yra didelė – 38%. Tokiu atveju bendras pelningumo rodiklis sieks iki 50%, grynojo pelno koeficientas – iki 45%.

7. Rizikos analizė.

Vidutinė rizika gali kilti dėl problemų su tikrinimo institucijomis, įrangos gedimo arba kvalifikuoto personalo trūkumo. Galimos ir nenugalimos jėgos situacijos.

Automobilių plovykla - daug žadanti kryptis teikimo srityje transporto paslaugos. Jo atidarymo klausimą reikėtų nagrinėti nuodugniai, nes rizika prarasti investuotas lėšas (gana nemažai) yra didelė.

Verslo planas yra būtinas, jei ketinama skolinti arba į verslą įtraukiami investuotojai. Savarankiškai rašydamas verslo planą verslininkas supranta plovyklos schemas ir veikimo principus, kurie vėliau padeda sumaniai valdyti projektą.