Kaip atidaryti optikos saloną. Optikos salonas yra pelningas ir stabilus verslas Kaip atidaryti optikos parduotuvę.

Daugelis prekybos srities specialistų aprašo pardavimo akto schemas ir būdus. Nors šios schemos šiek tiek skiriasi, pagrindiniai jų komponentai išlieka nepakitę. Reikėtų pažymėti, kad etapai, kurie bus aptarti toliau, yra sąlyginio pobūdžio ir nėra griežtai išdėstyti. Įgyvendinant tikras pardavimas jie gali būti papildyti, persidengti vienas su kitu arba būti derinami.

IN bendras vaizdas Galima išskirti šiuos pardavimo veiksmo etapus:

- kontakto užmezgimas;

- poreikių nustatymas;

- prekių argumentavimas ir demonstravimas;

- atsakymas į prieštaravimus;

- pagalba priimant sprendimus ir parduodant.

Taip pardavimo procesą apibūdina prancūzų ekspertai A. Lancaster ir J. Chandezon savo knygoje "Strategijos efektyvūs pardavimai»: „Pardavimas yra sandoris tarp žmonių, kuriame kiekvienas iš dalyvių turi savo užduotį ir siekia savo tikslo... Bet jei pardavimas yra derybos, tai kartu ir susitikimas, santykiai, ryšys tarp jo dalyvių ... Pardavėjai savo profesiniuose veiksmuose turi vadovautis moralės jausmu ir įkvėpimu (entuziazmu). Tai yra pagrindinės savybės, kurių jiems būtinai reikia... svarbiausia: tu negali būti geras pardavėjas, jei nemėgstate parduoti, t.y. Visų pirma, įtikinti ir įtikinti. Trumpai tariant, kaip gali pasakyti psichologai, pardavėjas turi būti suderintas ir įtrauktas.

Visi optikos parduotuvės darbuotojai turėtų būti gerai informuoti visais su jų darbu susijusiais klausimais. Akinius parduodantys darbuotojai privalo:

Suprasti situaciją optikos rinkoje;

Visiškai naršykite savo parduotuvės kainoraštį. Žinokite teisingą prekės pavadinimą ir jo kainą. Žinokite pristatymo laiką iš gamintojo, jei tai nėra sandėlio prekė;

Žinokite visą priėmimo salėje eksponuojamų rėmelių asortimentą, įvairių tipų rėmelių, iš kurių gaminami, ypatybes įvairios medžiagos;

Gebėti analizuoti receptą;

Įvertinti galimybę panaudoti įvairių tipų rėmelius akinių gamybai pagal pateiktą receptą;

Įvertinti galimi variantai akinių lęšiai, užtikrinantys geriausią korekciją pagal šį receptą;

Žinoti Įvairių tipų akinių lęšiai ir jų dizaino ypatumai;

Žinoti akinių lęšių medžiagų charakteristikas ir pateikti jų lyginamąsias charakteristikas;

Žinokite, kokias dangas dengia akinių lęšiai. Išmanyti jų veikimo principą, įvertinti jų savybes ir privalumus;

Turėkite informacijos apie fotochrominius akinių lęšius. Suprasti jų veikimo principą, žinoti specifikacijas. Išmanyti fotochrominių lęšių, pagamintų iš įvairių medžiagų ir naudojant įvairias technologijas, ypatybes;

Turėti informaciją apie poliarizacinius ir fotochrominius poliarizacinius lęšius;

Gebėti pasiūlyti klientui tamsintus akinių lęšius;

Gebėti paaiškinti spalvų filtrų poveikį regėjimo komfortui;

Surengti pristatymą ir pademonstruoti siūlomą prekę;

Įvertinti akinių surinkimo į įvairius rėmelius su įvairių tipų lęšiais gamybos ir pagaminamumo galimybes;

Žinokite susijusių produktų savybes ir privalumus.

Oftalmologai, optometristai, pardavėjai konsultantai – visi, tiesiogiai dirbantys su klientais, gali turėti įtakos jų nuomonei apie prekės įsigijimą, jei žino jo savybes ir gali jas paversti nauda bei pranašumais pirkėjui. Jūsų žinios yra neatsiejama ir esminė pardavimo dalis.

Leiskite mums išsamiau apsvarstyti visus pardavimo etapus.

Padeda užmegzti ryšį su pirkėju išvaizda pardavėjas ir jo draugiškumas. Didelę reikšmę turi pirmasis pirkėjo įspūdis apie parduotuvę ir susitikimas su pardavėju. Pardavėjas turi būti tinkamos išvaizdos, švarus ir tinkamai apsirengęs. Žmonės labai jautrūs smulkmenoms, kurios iš pažiūros nereikšmingos: abejotinas manikiūras, kreivas kaklaraištis, nerūpestingai susagstyti drabužiai ir pan. Šios smulkmenos gali atrodyti paviršutiniškos ir nesvarbios, tačiau pasitaiko atvejų, kai pardavimas nepavyko būtent dėl ​​jų. Yra keletas būdų, kaip sėkmingai užmegzti ryšį su klientu.

Galite tiesiogiai pereiti prie pirkėją dominančios problemos su fraze, kuri nukreipia pokalbį tinkama linkme. Pavyzdžiui: „Ar jus domina akiniai nuo saulės, ar jums reikia receptinių akinių?“ Prieš kreipdamiesi į pirkėją su savo klausimais, įsitikinkite, kad jis yra pasirengęs bendrauti. Duokite jam šiek tiek laiko prisitaikyti. Galite tiesiog pabandyti priversti klientą pasikalbėti. Pavyzdžiui, paklauskite, ar pirkėjui įdomu pažiūrėti rėmelius, kuriuose siūlomos nuolaidos, ar dalyvauti akcijoje.

Sukelkite pirkėjo susidomėjimą ir priverskite jį likti jūsų parduotuvėje. Priėmimo kambaryje matomoje vietoje įrenkite monitorių, kuris parodys, pavyzdžiui, poliarizuotų lęšių savybes. Parodykite nenatūraliai išlenktą titano rėmą. Tai jus nustebins ir sudomins. Kol pirkėjas visa tai žiūri, paaiškinkite demonstravimo prasmę ir nepastebimai pereikite prie jį dominančios problemos.

Poreikių nustatymas

Poreikio nustatymas yra svarbus pardavimo veiksmo etapas, kurio įgyvendinimui būtinas specialus psichologines savybes. Atidžiai išklausykite klientą, įvertinkite jo psichologinį tipą, pasirinkite elgesio būdą. Nubrėžkite sau klausimų, kuriuos aptarsite su juo, spektrą. Praktikai mano, kad sėkmingas pardavimas grindžiamas žmogaus poreikiais ir kad galiausiai perkame ne produktus ar paslaugas, o pasitenkinimą, kurį jie teikia.

Lengviausias būdas nustatyti poreikį yra nustatyti kliento motyvaciją. Norėdami atskleisti motyvaciją, Būtina teisingai užduoti tinkamus klausimus ir mokėti išklausyti atsakymus į juos. Motyvacinės analizės ir poreikių nustatymo metu neturėtumėte slopinti pašnekovo. Manoma, kad bendraudamas su pirkėju pardavėjas „eteryje“ turėtų būti ne daugiau kaip 30% laiko. Likusius 70% palikite savo klientui.

Turėtumėte stengtis, kad pirkėjas būtų atviras ir visiškai suprastų savo norus. Jei klientui jūsų gaminio nereikia, visos jūsų pastangos gali būti laiko švaistymas.

Šiame etape būtina suprasti tikruosius jo poreikius. Asmuo, kuriam reikia korekcijos, tiesiog pasakys, kad jam reikia akinių. Jis nežino, kokie lęšiai šiuo metu egzistuoja optikos rinkoje, kokie yra įvairių rėmelių privalumai ir trūkumai, kokios kontaktų korekcijos ypatybės. Turėtumėte pasiūlyti galimus variantus, išsakyti produkto pranašumus ir padėti jam galutinai pasirinkti. Norėdami pasiūlyti geriausias produktas, būtina turėti informacijos apie pirkėjo gyvenimo būdą, darbo vietą, pomėgius ir pageidavimus. Tai yra informacija, kurią turėtumėte gauti pokalbyje su juo. Pavyzdžiui, pasiūlymai dėl toliaregystės korekcijos priklausys nuo to, ko pirkėjas galiausiai nori pasiekti. Jam reikia „akinių visam gyvenimui“ – jūs siūlote progresinius lęšius. Jis svajoja apie patogų matymą tiek debesuotu, tiek saulėtu oru – siūlote progresyvius fotochrominius lęšius. Tuo pačiu metu jis yra aistringas vairuotojas – jūs jam pasakojate apie progresyvius poliarizuotus lęšius arba polikarbonato lęšius. Jeigu pirkėjo matymo laukas svarbus, darbas yra prioritetas ir jis didžiąją laiko dalį praleidžia prie kompiuterio, siūlote biuro dizaino lęšius. Ateityje savo pasiūlymą papildysite tam tikros akinių lęšių medžiagos ir jos dangos privalumais.

Parduodant akinius, bet kokio pokalbio su pirkėju pradžioje reikia pasidomėti, kokius akinius jis nešiojo ar nešioja.

Kokias koregavimo priemones šiuo metu naudoja klientas;

Kas privertė jį pakeisti korekcijos įrankį;

Jei iki šio momento klientas nenaudojo korekcinių priemonių, kodėl?

Kokias problemas klientas nori pašalinti ar išspręsti;

Kuo klientas yra visiškai patenkintas tuo, ką jis naudoja ar naudojo;

Ką klientas nori pakeisti ar pridėti.

Atminkite, kad užduodami tinkamus klausimus pirkėjui, jūs:

Parodykite savo susidomėjimą kliento nuomone;

Įtraukti klientą į dialogą;

Jūs gaunate svarbi informacija apie kliento interesus ir poreikius;

Nukreipkite dialogą tinkama linkme;

Jūs darote įtaką kliento nuotaikos ir požiūrio pokyčiams.

Pokalbio metu venkite dažniausiai daromų klaidų:

Pardavėjui uždavus klausimą, jis toliau kalba be pauzės;

Iš karto užduodami keli klausimai. Tokiu atveju pirkėjo dėmesys yra išsklaidytas;

Pats pardavėjas užduoda klausimą ir pats į jį atsako;

Pardavėjas, išklausęs pusę pirkėjo atsakymo, mano, kad suvokė visą prasmę;

Susijaudinimo būsenoje pardavėjas jaučiasi nesaugus ir klausinėja neaiškiu balsu;

Klausimų visai neužduodama. Jei klausimų bet kuriame pardavimo etape daugiausia užduoda pirkėjas, jis užima pardavėjo vietą, o tai reiškia, kad visa iniciatyva vykdyti pardavimą pereina jam...

Kernik Natalija Jurievna,

Techninis konsultantas Optik-Mekk SPb LLC

Sankt Peterburgo medicinos ir technikos koledžo dėstytojas.

Klausimas: Vienišas verslininkas planuoja parduoti akinius su receptiniais ir saulės akiniais (rėmeliais), taip pat jų priedais (dėklais, raišteliais, servetėlėmis ir kt.) nuomojamose patalpose didelėse miesto parduotuvėse. Gydytojo oftalmologo paslaugos nebus teikiamos. Kokie leidimai reikalingi tokiai veiklai?

Pirmiausia prekybai patalpose, prekybos centro teritorijoje arba didelė parduotuvė reikalingas jo savininko sutikimas, tai yra nuomos sutarties sudarymas.

Be to, turite turėti leidimą įrengti mažmeninę prekybą. Šiuo atveju nesvarbu, kaip atrodo prekybos vieta – stelažas, padėklas, palapinė, skyrius, parduotuvė ir kas vykdo prekybą – pats verslininkas ar samdomas asmuo. Leidimo įsikurti mažmeninės prekybos objektą išdavimo tvarką nustato vietos valdžios institucijos. Paprastai, norint gauti šį leidimą, reikia pateikti verslininko registracijos dokumentus, patalpų dokumentus (šiuo atveju nuomos sutartį), SES ir priešgaisrinės apsaugos institucijų patvirtinimus.

Mažmeninės prekybos vietos vietos tvirtinti su SES ir ugniagesiais nereikia, jei parduotuvės savininkas turi šių tarnybų leidimus* (Ukrainos įstatymas 2005-06-09 Nr. 2806-IV „Dėl leidimų sistemos ekonominė veikla").

* Tokiu atveju patartina nuomos sutartyje numatyti saugumo sąlygas priešgaisrinė sauga ir paskirstyti pareigas tarp nuomininko ir nuomotojo. Plačiau apie tai skaitykite „Privatus verslininkas“ Nr. 4, 2006, p. 31 (Redaktoriaus pastaba.)

Už leidimo įsikurti prekybos objektą išdavimą mokamas to paties pavadinimo mokestis. Atkreiptinas dėmesys, kad vadovaujantis 2008 m. Ukrainos prezidento dekreto „Dėl supaprastintos smulkių įmonių apmokestinimo, apskaitos ir atskaitomybės sistemos“ 6 p. su pakeitimais, padarytais Ukrainos prezidento 1999 m. birželio 28 d. dekretu Nr. 746/99, verslininkai, kurie moka vieną mokestį yra atleidžiami nuo mokesčio už prekybos objektų išdėstymą mokėjimo.

Verslininkai – supaprastintojai taip pat neturėtų įsigyti prekybos patento (nepriklausomai nuo mokėjimo būdų) ir naudotis atsiskaitymo sandorių registratoriumi (PRO).

Kalbant apie paprastus akinius nuo saulės, rėmelius ir aksesuarus, jie gali būti parduodami kaip įprasti vartotojo produktas. Nereikia turėti sertifikato, patvirtinančio jų kokybę ir saugą, nes Ukrainoje privalomai sertifikuotinų gaminių sąrašas, patvirtintas Ukrainos valstybinio vartotojų standarto 2005-02-01 įsakymu Nr. 28, neapima akinių nuo saulės ir aksesuarų. . Akiniai nuo saulės gali būti parduodami taip pat kaip Susiję produktai parduodant drabužius, avalynę ir mezginius.

Prekyba specialiais oftalmologiniais preparatais (receptiniais akiniais) galima ir prekybos centrų teritorijoje, atsižvelgiant į jų laikymo ir pardavimo sąlygas. Remiantis Ukrainos sveikatos apsaugos ministerijos įsakymu „Dėl medicinos specialistų sąrašo patvirtinimo gaminiai, kuriuos privaloma registruoti (perregistruoti) Ukrainoje“ 2005-08-04 Nr. 393 dioptrijų akiniai, koreguojantys regėjimą, ir jų komponentai (akiniai, lęšiai, rėmeliai ir priedai) yra priskiriami medicinos produktams ir yra privalomi registracija. Kadangi nurodyta prekė yra ne vaistas, o medicininė prekė, tai norint ja prekiauti nereikia nei gauti licencijos, nei laikytis specialių „vaistinės“ sąlygų dėl personalo, patalpų ir pan.

Tačiau prekiaujant oftalmologiniais produktais būtina turėti gaminio registracijos pažymėjimą. Registracijos etape atsižvelgiama į dokumentus apie akinių kokybę ir saugumą, todėl pardavėjas neprivalo jų turėti. Jei prekė yra registruota, tai yra garantija, kad akiniai atitinka kokybės standartus. Galiojantys teisės aktai nedraudžia prekiauti receptiniais akiniais ir priedais be recepto.

Parduodama akinių kokybei kontroliuoti naudojama įranga turi užtikrinti reikiamą visų pateikiamų rodiklių tikslumą norminius dokumentus ir periodiškai tikrinami / Patikrinimus receptinių akinių pardavimo srityje atlieka Valstybinės vartotojų standartų institucijos, Civilinė tarnyba vaistai ir nemedicininiai produktai, taip pat vietos valdžia. Autorius – Aleksandras Drushlyak

Trumpai išnagrinėję tariamų konkurentų aplinką, išskirsime tris optinių pardavimo vietų tipus. Labiausiai paplitęs tipas yra išparduotuvių, išsibarstę po turgų, traukinių stotis, prekybos centrai, perėjimai ir kt. Daugiausia orientuoti į senelius, jie parduoda jau paruoštus akinius su paprastais rėmeliais ir abejotina optika. Tačiau patraukli kaina (vidutiniškai perkant iki 300 rublių) verčia pensininką pamiršti apie gaminio kokybę ir galimą neigiamą poveikį regos organams ateityje.

Antrasis tipas – kelių prekių ženklų salonai. Pagrindinis jų lankytojas yra viduriniosios klasės atstovai, kurie, norėdami pagerinti savo regėjimą, yra pasirengę pakloti apie 8000 rublių. Tokiame salone bus įvertinta esama Jūsų regos organų būklė. Atsižvelgdami į Jūsų finansines galimybes, mūsų specialistai padės išsirinkti tinkamus rėmelius ir optimalius lęšius.

Aukščiausios klasės salonai, priklausantys trečiajam tipui, aptarnauja elito atstovus, kurie nori pakloti 1000 USD ar daugiau už pirkinį. Krizės metu tokie salonai praktiškai išnyko dėl pastebimo klientų trūkumo.

Remdamiesi tuo, kas išdėstyta pirmiau, mes sutelksime dėmesį į antrąjį tipą ir apsvarstysime optikos salono atidarymo veiksmų seką.

Licencijos atidaryti optikos parduotuvę gavimas

Planuojate atidaryti įstaigą, kurioje vykdysite ir farmacinę veiklą, ir teiksite medicinos paslaugos. Todėl be licencijos Federalinė tarnyba, kuris kuruoja sveikatos priežiūrą, be to neapsieisite.

Įsigijus licenciją, reikia tvarkyti dokumentus ir biurokratines kliūtis, sutvarkyti daugybę steigimo ir registracijos dokumentų, gauti patvirtinimus ir leidžiantys dokumentaiįvairiose institucijose. Pavyzdžiui, SES, be steigiamųjų dokumentų, reikalauja patalpų, įrangos dokumentų, medicinos diplomų ir personalo pažymėjimų. Sanitariniai inspektoriai gali reikalauti ir kitų dokumentų, o kuo anksčiau juos pateiksite, tuo greičiau atvyksite į vietą inspektorius. Tiesa, kartais SES išvadai gauti pakanka patikrinti visus dokumentus.

Visi šie rūpesčiai turėtų būti patikėti tarpininkams. Jei turite „preliminarų paketą“, specializuotos agentūros yra pasirengusios padėti už mokestį iki penkiasdešimties tūkstančių rublių. Pats gauti licenciją kainuos perpus pigiau.


Optikos salono patalpos ir įranga

Ryški, patogi vieta žmonių srautų sankirtoje - geriausias variantas būsimo salono vieta.

Optikos salonas turi būti toks, kad klientai ne tik jaustųsi patogiai, bet ir būtų patenkinti teikiamu dėmesiu. Todėl, be prekybinių patalpų, reikalingas atskiras kabinetas, kuriame būtų galima atlikti regėjimo tyrimus ir galimas medicinines procedūras. Minimalūs reikalavimai medicinos kabinetas apima vietą rankoms plauti, langus, kurių aukštis yra ne mažesnis kaip 1 m nuo grindų. Spintelės ilgis turi būti ne mažesnis kaip 2,5 metro.

Nedidelis kiekis sandėlio patalpos rėmams, lęšiams ir kitiems atributams laikyti.

Salono įrangos komplektas reikalingas tam, kad būtų galima atlikti visapusišką kliento regėjimo aštrumo patikrinimą. Tam jums reikės: autorefkeratometro, dioptrimetro, plyšinės lempos, pupilometro, ženklų projektoriaus, pavyzdinių lęšių rinkinio.

Atsižvelgiant į baldų įsigijimą ir komercinė įranga salono įrengimas kainuos nuo 750 tūkstančių rublių iki 1200 tūkst.

Komponentai

Tarp lęšių ir rėmelių tiekėjų sutelkite dėmesį tik į patikimus prekių ženklus.

„Ekonominės klasės“ rėmeliai iš gamintojų Aristocrat, Elegant, Nimani kainuoja iki 30 USD. Prekiniai ženklai Antonio Sordi, Marc O'Polo, Christie's siūlo vidutinės klasės rėmus, kurių kaina siekia iki 100 USD. O aukščiausios kokybės rėmeliai iš TAG Heuer, Rodenstock, Ray Ban kainuos 150–500 USD. Vidutinis rėmelių žymėjimas svyruoja nuo 100 iki 200%.

Šiuo metu apie 30% gyventojų turi rimtų regėjimo problemų. Atsižvelgiant į tai, kad daug laiko praleidžiama vakarais prie televizoriaus ir kompiuterio, šie rodikliai didėja kone kasmet. O akiniai tampa ne tik regėjimo korekcijos priemone, bet ir atributu modernus stilius. Dauguma žmonių mėgsta juos naudoti neturėdami jokių regėjimo problemų. Tai savo ruožtu padidina skaičių potencialių klientų. Remdamiesi šiuo faktu, turite rimtai pagalvoti, kaip galite sukurti savo taškų prekybos tašką. Ir šiame straipsnyje mes stengsimės jums apie tai papasakoti Žinoma, mūsų leidinys leis jums sužinoti daug įdomios informacijos.

Rinkos ir konkurencijos analizė

Šis leidinys padės išsiaiškinti, ar jūsų mieste apsimoka atidaryti optikos saloną. Žinoma, tai yra pelningas renginys, tačiau svarbu atsižvelgti į daugelį savybių.

Tokio punkto atidarymą verta pradėti nuo rinkos analizės. Tačiau verta pasakyti, kad daugelis verslininkų tai jau padarė. O šios rinkos tyrimo rezultatai pasirodė labai optimistiški. Pasirodo, kad per pastaruosius kelerius metus mažmeninės prekybos tinklas, užsiimanti optikos prekyba, išaugo beveik 8 kartus. Ir, pasak daugelio šios srities ekspertų, optikos rinka užpildyta tik 55 proc. Tačiau vis tiek yra ribojantis veiksnys, vadinamas rusišku mentalitetu.

Daugelis rusų negali sau leisti nusipirkti kelis šimtus dolerių kainuojančių rėmelių ir labai retai lankosi pas oftalmologą, o kelerius metus nešioja regėjimo lygio nebeatitinkančią optiką.

Kiek kainuoja atidaryti optikos saloną?

išvadas

Puikiai tinka kuriant optikos saloną. Šioje srityje yra gana daug didelis pelningumas ir greitas atsipirkimo laikotarpis. Bet vis tiek turėsite gauti licencijas, specialią farmacijos įrangą ir turėti tinkamą pradinis kapitalas. Ir atminkite, kad to negalima padaryti be asmeninių pastangų. Todėl būkite kantrūs ir tikėkitės, kad viskas jums pasiseks.

Vis daugiau žmonių visame pasaulyje yra priversti nešioti akinius. Kiekvienas akiniuotas žmogus puikiai žino, kaip sunku išsirinkti tinkamus rėmelius ar lęšius, ir tai daryti tenka reguliariai. Pasirūpinkite asortimentu, kuris pritraukia skirtingus pirkėjus, ir turėsite nuolatinių klientų.

Pasaulio sveikatos organizacija praneša nerimą keliančius duomenis – in pastaraisiais metaisžmonės su prastas regėjimas tampa vis didesnis. Jei nebus imtasi priemonių, per ateinančius dešimt metų 70% Rusijos gyventojų turės regėjimo sutrikimų.

Ši liūdna tendencija paaiškinama smarkiai padidėjusiomis regėjimo apkrovomis. Kompiuterių monitoriai, planšetiniai kompiuteriai, išmanieji telefonai ir Darbas visu etatuŠie prietaisai priverčia daug žmonių nešioti akinius. Jau šiandien kas ketvirtas Rusijos gyventojas negali pasigirti geru regėjimu. Ši nuvilianti statistika verčia susimąstyti apie optikos parduotuvės atidarymą kaip būtiną ir perspektyvinis vaizdas verslui.

Mes jums pasakysime, kaip pradėti atidaryti optikos parduotuvę, kokių išlaidų pareikalaus ši įmonė ir kaip organizuoti prekybą, kad ji būtų pelninga.

Teisiniai niuansai

Kaip verslo formą galite pasirinkti individualų verslininką arba LLC. Jei ketinate parduoti tik paruoštus akinius, jums nereikia licencijos, vadinasi, galite būti visiškai patenkinti. Tiesa, tokiu atveju apčiuopiamo pelno tikėtis nereikia.

Patariame pradėti iš karto, tai yra, LLC. Galėsite gauti licenciją verstis praktika medicinos veikla, ir gerokai išplėsti savo paslaugų spektrą siūlydama gydytojo išrašytus lęšius ir akinius. Norėdami tai padaryti, turite įrengti kambarį akiniams gaminti.

Licencijos registracija reikalauja pastangų rengiant dokumentus:

  • steigimo ir registracijos dokumentai;
  • sanitarinė ir epidemiologinė išvada;
  • įrangos ir optinių patalpų dokumentai;
  • dokumentai apie optometristų kvalifikaciją ir kt.

Šių dokumentų surinkimas užtruks ne ilgiau kaip mėnesį ir turėsite sumokėti valstybės rinkliavą. Jei jaučiate, kad negalite patys susidoroti su užduotimi, pasinaudokite teisinės agentūros paslaugomis.

Renkantis kambarį

Pirmas žingsnis prieš gaunant licenciją – susirasti tinkamas patalpas. Pasirinkimas labai priklausys nuo planuojamų teikti paslaugų spektro, tačiau bet kokiu atveju optikos salonas turėtų būti vietoje, kur yra pakankamas pėsčiųjų srautas.

Jei neketinate organizuoti diagnostikos kambario, parduotuvei pakanka 40 kvadratinių metrų ploto. m, nes akinių išdėstymas nereikalauja daug vietos, o jūs galite apsieiti su sandėliavimo vieta.

Jei jūsų planai ambicingesni, o norite atidaryti didelį optikos saloną su regos diagnostika ir akinių gamyba, plotas turėtų būti kur kas didesnis. Pagal GOST, diagnostikos kambarys turi būti ne mažesnis kaip 18 kvadratinių metrų. m. Jums taip pat reikės papildomos vietos dirbtuvėms. Visos patalpos turi atitikti priešgaisrinės priežiūros reikalavimus ir nustatytas sanitarines normas.

Puikiai apšviestas kambarys su stilingomis vitrinomis ir puikiai suplanuotu interjeru sukurs modernaus profesionalaus salono atmosferą. Nebijokite sunkumų. Jas įveikę, ilgainiui galėsite tvirtai atsistoti ant kojų ir gauti puikų pelną iš paklausių paslaugų.

diapazonas

Pirmiausia nuspręskite, kuri pirkėjų klasė su jumis susisieks. Patartina pasikliauti vidurine klase – dirbantys ir gana turtingi žmonės mieliau akinius keičia gana dažnai, jei jiems garantuojama. Aukštos kokybės ir profesionalus aptarnavimas.

Tokios optikos asortimentas turėtų būti kuo platesnis, įskaitant produktus iš skirtingų kainų kategorijų. Be korekcinių akinių, būtina parduoti labai populiarius kontaktiniai lęšiai, akiniai nuo saulės, regėjimo gerinimo įranga, akinių dėklai, grandinėlės ir kiti priedai.

Optikos parduotuvės įranga

Norėdami įrengti diagnostikos kambarį, jums reikės specialios įrangos:

  • oftalmoskopas;
  • refraktometras-keratometras;
  • ženklų projektorius;
  • plyšinė lempa.
  • bandomųjų lęšių rinkinys ir daug daugiau.

Šis įrangos komplektas kainuoja vidutiniškai 350 000 rublių.

Be to, norint įsigyti profesionalią akinių surinkimo liniją su plastikinių lęšių apdorojimo įrenginiu, stiklo lęšių apdorojimo mašina, dioptrija, ultragarso poveržle, centralizatoriumi ir kitais dalykais, jums reikės nuo 1,2 iki 1,8 milijono rublių. .

Personalas

Norint dirbti salone su diagnostikos paslaugomis, reikalingas kvalifikuotas oftalmologas. Patartina, kad tas pats specialistas būtų kontaktinis specialistas, galintis išrašyti ir kontaktinius lęšius. Paprastai optikoje pamainomis dirba du gydytojai. IN prekybos aukšte Pardavimų konsultantai turėtų padėti lankytojams pasirinkti akinių rėmelius ir lęšių prekės ženklą.

Optikos salono direktorius turi būti profesionalus vaistininkas, turintis akreditacijos pažymėjimą. Parduotuvės personalui, kurį sudaro direktorius, du gydytojai ir du pardavėjai konsultantai, reikės maždaug 150 tūkstančių rublių darbo užmokesčio fondo. Apie 40% šios sumos bus skirta mokesčių atskaitymui ir mokėjimams į fondus. Atskirai reikia pasakyti apie akinių kolekcionierių – meistrą, gaminantį akinius pagal receptą.

Koks jis turėtų būti profesionalus ir gerai apmokamas, priklausys nuo įsigytos įrangos. Šiek tiek pasitreniruojęs, rankinių įgūdžių turintis žmogus galės valdyti automatinę ar pusiau automatinę įrangą. Norėdami valdyti rankinę mašiną, jums reikia aukštos kvalifikacijos specialisto.

Išleidimo kaina

Kaip matote, optikos salono organizavimas yra rimtas reikalas kapitalo investicijos. Be jau išvardytų išlaidų įrangai įsigyti ir specialistų atlyginimams, pinigų reikės:

  • patalpų nuoma - 20-50 tūkstančių rublių;
  • prekių pirkimas - 200-400 tūkstančių rublių;
  • reklamos išlaidos – 30-60 tūkstančių rublių.

Pajamos iš šio verslo labai priklausys nuo parduotuvės vietos, tačiau bet kuriuo atveju akinių paklausa yra gana didelė ir bėgant metams tik didės.

Įmonės pelnas bus pastebimas dėl pirkimo ir pirkimo skirtumo pardavimo kaina, ypač jei galite pasirūpinti tiekimu tiesiogiai iš gamintojo. Vidutinės pajamos bus 200-350 tūkstančių rublių. per mėnesį ir grynasis pelnas- 80-200 tūkstančių rublių. Taigi tavo finansines investicijas gana greitai atsipirks.

Susijusios publikacijos