საერთაშორისო ვაჭრობის არაპირდაპირი მეთოდი და მისი როლი. ვაჭრობის სტილები და მეთოდები. საერთაშორისო ვაჭრობის მაჩვენებლები

ვაჭრობის მეთოდების მიხედვით, საგარეო სავაჭრო ოპერაციები იყოფა:

არაპირდაპირი;

მოწინააღმდეგე გარიგებები.

არაპირდაპირი სავაჭრო მეთოდები მოიცავს შუამავალი ვაჭრობის შემდეგ ტიპებს:

კომისიის ოპერაციები;

სავაჭრო კომპანიები და სახლები;

სააგენტოს საქმიანობა;

საბროკერო.

მოწინააღმდეგე გარიგებები დასკვნის ტექნიკით ითვალისწინებს შემდეგ პროცედურებს:

სასაქონლო ბირჟები;

აუქციონები;

საერთაშორისო კონკურენტული ტენდერი (ტენდერები).

პირდაპირი ვაჭრობის მეთოდი (პირდაპირი გაყიდვის მეთოდი)გულისხმობს მწარმოებლისა და საქონლის (ან მომსახურების) მომხმარებელს შორის პირდაპირი, პირდაპირი კავშირების დამყარებას, ნებისმიერი შუამავალი ბმულის გვერდის ავლით. ამ შემთხვევაში, ექსპორტიორი თავად პოულობს ბაზარს თავისი პროდუქტისთვის და შემოდის მასში უშუალოდ, შუამავლების გარეშე. როგორც წესი, ეს ხდება იმ შემთხვევებში, როდესაც მომხმარებელთა და მომწოდებლების რაოდენობა შეზღუდულია, ხოლო საქონელზე მოთხოვნა არ არის მასიური.

საერთაშორისო პრაქტიკაში გამოიყენება პირდაპირი გაყიდვების მეთოდი:

დიდი სამრეწველო ობიექტის მშენებლობის დროს, როდესაც ცნობილია კონტრაქტორები და მომხმარებელს თავად შეუძლია დაამყაროს კონტაქტი ერთ მათგანთან;

ორ ან მეტ საწარმოს შორის სამრეწველო თანამშრომლობის განხორციელება მზა პროდუქციის ერთობლივი წარმოებისთვის;

სამრეწველო ნედლეულის დიდი რაოდენობით გაყიდვა გრძელვადიანი კონტრაქტების საფუძველზე (მატყლის, ნავთობის, გაზის მიწოდება და სხვა);

სასოფლო -სამეურნეო ნედლეულის დიდი ნაწილის შეძენა უშუალოდ მწარმოებელი ფირმებისგან;

ტიპიური ფართომასშტაბიანი აღჭურვილობის გაყიდვა საკუთარი გაყიდვების ქსელის საშუალებით (საექსპორტო გაყიდვების მომსახურება უშუალოდ საწარმოებში, ასევე ფილიალებში, შვილობილი კომპანიები მყიდველის ქვეყანაში).

პირდაპირი ვაჭრობის მეთოდის უპირატესობები:

მჭიდრო კავშირები უცხოელ მომხმარებლებთან, მათთან პირდაპირი კონტაქტი ხელს უწყობს გარიგების არსებითობასთან დაკავშირებულ საკითხებში უკეთ გააზრებას;

ბაზრის უკეთ და ეფექტურად შესწავლის უნარი და, შესაბამისად, წარმოების ცვალებად პირობებთან სწრაფად ადაპტირების უნარი.

არაპირდაპირი სავაჭრო მეთოდები... გაყიდვების არაპირდაპირი მეთოდი გულისხმობს კომერციული საქმიანობის განხორციელებას შუამავლის საშუალებით. იგი გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც:

პროდუქტს დიდი მოთხოვნა აქვს, ანუ ბევრი მომხმარებელია და მწარმოებელს არ შეუძლია მიაღწიოს ოპტიმალურ მყიდველს დამოუკიდებლად;

პროდუქტი სიცოცხლის ციკლის ბოლო ეტაპზეა და მისი განხორციელებისთვის საჭიროა ეროვნული შუამავლის დახმარება;

ამ პროდუქტის ბაზარი ხასიათდება საგარეო ვაჭრობის სერიოზული შეზღუდვებით ან ეროვნული მახასიათებლებით და ასევე შეუძლებელია მასში შესვლა ეროვნული შუამავალი ფირმების გარეშე.

არაპირდაპირი სავაჭრო მეთოდის უპირატესობები:

მეტი საქონლის გაყიდვის შესაძლებლობა მოკლე დროდა მეტი ხელსაყრელი პირობებირისი გაკეთება შეეძლო საქონლის მწარმოებელს;

ადგილობრივი შუამავლის მეშვეობით ბაზრის მდგომარეობისა და პერსპექტივების შესახებ საჭირო ინფორმაციის მოპოვება;

გაყიდვების შემდგომი ორგანიზება მოვლასაქონელი უფრო მაღალი ხარისხის და ოპერატიული დონეზე (იგივე მიზეზების გამო);

დამატებითი სარგებელის მოპოვება და გაყიდული საქონლის კონკურენტუნარიანობის გაზრდა შუამავლის სახსრებისა და ცოდნის მოზიდვით.

არაპირდაპირი მეთოდის უარყოფითი მხარეები:

პროდიუსერსა და მომხმარებელს შორის უკუკავშირის დარღვევა შუამავლის არსებობის გამო;

გაყიდვების ბაზარზე გამყიდველის იმიჯის ძლიერი დამოკიდებულება შუამავლის ქცევაზე.

სავაჭრო და შუამავალი ფირმები მოქმედებენ მოგების გამომუშავების მიზნით, რომლის წყაროები შეიძლება იყოს:

საქონლის საზღაური უცხოურ ბაზარზე გაწეული მომსახურებისთვის (ანაზღაურების ფიქსირებული ოდენობა, საკომისიო, საექსპორტო ფასებზე პროცენტის დარიცხვა, ხარჯების ანაზღაურება დამხმარე დოკუმენტებისა და სხვა სახის საფუძველზე);

ზღვარი არის სხვაობა ექსპორტიორებისგან საქონლის შესყიდვის ფასებსა და იმ ფასებს შორის, რომლითაც ეს საქონელი იყიდება მყიდველებზე.

პრინციპალს (ექსპორტიორსა თუ იმპორტიორს) და გამყიდველს შორის არაპირდაპირი სავაჭრო მეთოდით სამართლებრივი ურთიერთობის ხასიათიდან გამომდინარე, რამდენიმე ხერხემლის ფაქტორებისავაჭრო და შუამავალი ოპერაციების კლასიფიკაცია:

ვისი სახელით მოქმედებს შუამავალი (მისი სახელით ან დირექტორის სახელით), ანუ ვისთვისაც, შუამავლის ოპერაციების შედეგად წარმოიქმნება სამართლებრივი შედეგები: საკუთარი თავისთვის ან იმ პირისთვის, რომელსაც იგი ემსახურება;

ვის ხარჯზე შუამავალი მოქმედებს (მისი ხარჯებით ან დირექტორის ხარჯზე), ანუ ვის ანგარიშზეა შუამავლის ოპერაციების შედეგად წარმოშობილი ხარჯები ან შემოსავლები: თავად შუამავლის ანგარიშთან ან იმ დირექტორის ანგარიში, რომელსაც იგი ემსახურება.

სავაჭრო და შუამავალი ოპერაციების კლასიფიკაცია ამ სისტემის ფორმირების ფაქტორების თვალსაზრისით, განასხვავებენ შემდეგს: დათვალიერება:

შუამავალი მოქმედებს საკუთარი სახელით, მაგრამ სხვის ხარჯზე - საკომისიო ოპერაციებიშესრულებულია საკომისიო ფირმების მიერ;

შუამავალი მოქმედებს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით - დილერის ოპერაციებიან სავაჭრო (დილერ) ფირმების - გაყიდვების შუამავლების მიერ განხორციელებული გადაყიდვის ოპერაციები;

შუამავალი მოქმედებს სხვისი სახელით და სხვის ხარჯზე - სააგენტოს ოპერაციებიასრულებენ გაყიდვების აგენტები;

შუამავალი არ მოქმედებს არც საკუთარი, არც სხვის სახელით, არც საკუთარი ხარჯებით და არც სხვის ხარჯზე - საბროკეროხორციელდება საბროკერო ფირმების მიერ - მარტივი შუამავლები.

კომისიის ოპერაციები... საკომისიო ოპერაციებს ასრულებენ საკომისიო საექსპორტო და იმპორტული ფირმები საკომისიო ხელშეკრულების (ტვირთის) საფუძველზე. წარმოდგენილ მხარესთან ურთიერთობის ხასიათიდან გამომდინარე, საკომისიო საექსპორტო ფირმებს შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც გამყიდველის, მყიდველის ან დამადასტურებელი სახლის წარმომადგენელი (საექსპორტო საკომისიო კომპანია, რომელიც იღებს მყიდველებს სესხების რისკს, მათი სახელით) მწარმოებელი ექსპორტიორი).

კომისიის ოპერაციის მხარეების მიერარიან გამგზავნი და კომისიის აგენტი. აგენტი არ ყიდულობს საქონელს, არამედ მხოლოდ მისი ხარჯებით აკეთებს გარიგებებს. ამრიგად, კომისიის აგენტი არის შუამავალი მხოლოდ შემკვეთის მხრიდან. მესამე მხარისთვის, რომელთანაც გარიგება დადებულია დირექტორის სახელით, კომისიის აგენტი არის ყიდვა -გაყიდვის ხელშეკრულების მხარე.

საკომისიო ხელშეკრულება, როგორც წესი, ადგენს პროცედურას, რომლის მიხედვითაც კომისიის აგენტი ყიდის ტვირთგამგზავნის საქონელს (მინიმალური და მაქსიმალური), მხარეების უფლებამოსილებებს და ფუნქციებს, აგრეთვე კომისიის აგენტების ვალდებულებებს, უზრუნველყონ რიგი დამატებითი მომსახურება. მაგალითად, რათა მარკეტინგული კვლევა, ეკონომიკური ინფორმაციის მიწოდება, ერთობლივი აქციების ჩატარება, მოვლის ორგანიზება და ა.შ.

ვინაიდან კომისიის აგენტები პასუხისმგებელნი არიან მათ განკარგულებაში არსებული ტვირთის უსაფრთხოებაზე, მათ უნდა დააზღვიონ საქონელი ტვირთგამგზავნის სასარგებლოდ. საკომისიოს აგენტი არ არის პასუხისმგებელი გადახდის ვალდებულებების პრინციპლის შესრულებაზე (თუკი ასეთი პასუხისმგებლობა არ არის გათვალისწინებული საკომისიო ხელშეკრულებებში).

კომისიის აგენტი იღებს საკომისიოს მისი შუამავალი მომსახურებისთვის. პრაქტიკაში, სამრეწველო განვითარებული ქვეყნებიის მერყეობს 3.5 -დან 10%-მდე.

საკომისიო ხელშეკრულების ტიპი არის ხელშეკრულება ტვირთი... ამ ხელშეკრულების თანახმად, მომწოდებლები (ექსპორტიორები) საქონელს აწვდიან შუამავლების (მიმღებების) საწყობებს, რომლებიც ყიდიან მათ მყიდველებს.

საკონსიგნაციო ხელშეკრულებები ადგენს საქონლის გაყიდვის პირობებს, რის შემდეგაც გაყიდული საქონელი დაუბრუნდება მიმღებს ან გამოსყიდულია მიმღების მიერ.

ტვირთის გამორჩეული თვისება ის არის, რომ საქონელი იყიდება გამგზავნის მიერ დადგენილ ფასებში.

ტვირთის შეთანხმება არ არის კონკრეტულად რეგულირებული რუსეთის სამოქალაქო კანონით, შესაბამისად, კომისიის შეთანხმების წესები ვრცელდება ასეთ სამართლებრივ ურთიერთობებზე.

დილერის ოპერაციები... დილერის ოპერაციებს ახორციელებენ გაყიდვების მრავალი შუამავალი - სავაჭრო კომპანიები განაწილების ხელშეკრულებით. ასეთი ფირმები მოიცავს სავაჭრო სახლებს (მსხვილი ფირმები, ხშირად კონგლომერატის ტიპის TNC, რომელიც მოიცავს ძლიერ საგარეო სავაჭრო კომპანიას, წარმოების, საბანკო, სადაზღვევო, სატრანსპორტო, საცალო და საბითუმო და სხვა ფირმებს), ექსპორტ-იმპორტის კომპანიებს, საცალო და საბითუმო ვაჭრობა, დისტრიბუტორები, მარაგები (იმპორტიორი ქვეყნის კომპანია, რომელიც ახორციელებს ექსპორტ-იმპორტის ოპერაციებს ტვირთის ხელშეკრულების საფუძველზე, აქვს საკუთარი საწყობები, ყიდულობს და ყიდის საქონელს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით).

სავაჭრო ფირმები და სახლები დაკავებულნი არიან საქონლის ხელახალი გაყიდვით: ისინი ყიდულობენ ან ყიდიან საქონელს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით. სავაჭრო კომპანიები ან სახლები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ხდებიან საქონლის მფლობელები და აქვთ უფლება გაყიდონ ისინი თავიანთი შეხედულებისამებრ: ნებისმიერ დროს, ნებისმიერ ბაზარზე და ნებისმიერ ფასად.

კიდევ ერთი ვარიანტია საკონტრაქტო ურთიერთობების დამყარება აგენტებთან, რომლებიც ხელს უწყობენ ექსპორტიორის საქონლის უცხოურ ბაზრებზე პოპულარიზაციას განაწილების ხელშეკრულება(Distributorship Agreement) - გაყიდვების ხელშეკრულება ან განაწილების ხელშეკრულება. ასეთი ხელშეკრულების თანახმად, ექსპორტიორი (მწარმოებელი) ანიჭებს დისტრიბუტორს (აგენტს, იმპორტიორს) ექსკლუზიურ (ექსკლუზიურ), მონოპოლიურ ან პრევენციულ უფლებას განათავსოს და გაყიდოს შეთანხმებული საქონელი (სახელშეკრულებო საქონელი) გარკვეულ ტერიტორიაზე (სახელშეკრულებო ტერიტორია) და დისტრიბუტორი (აგენტი, იმპორტიორი) იღებს ვალდებულებას შეიძინოს სახელშეკრულებო საქონელი ექსკლუზიურად ექსპორტიორისგან, რომელთანაც გაფორმებულია ხელშეკრულება. აგენტისთვის ექსკლუზიური უფლების მინიჭებისას მთავარი პირი იღებს ვალდებულებას არ გაყიდოს საქონელი ამ აგენტის გარდა სხვა ტერიტორიაზე. თუ ხელშეკრულება გაფორმებულია მონოპოლიურ აგენტთან, დირექტორი იტოვებს უფლებას გაყიდოს საქონელი პირდაპირ საკონტრაქტო ტერიტორიაზე და იღებს ვალდებულებას არ დადოს ხელშეკრულება სხვა აგენტებთან ან დისტრიბუტორებთან. აგენტისთვის წინასწარი უფლების მინიჭებისას, პრინციპალი პირველ რიგში სთავაზობს სახელშეკრულებო საქონელს სახელშეკრულებო ტერიტორიაზე მყოფ დისტრიბუტორს, რომელთანაც გაფორმებულია ასეთი ხელშეკრულება; თუ ეს დისტრიბუტორი, რაიმე მიზეზის გამო, არ იღებს ვალდებულებას გაყიდოს და განათავსოს ასეთი საქონელი, დირექტორს შეუძლია დამოუკიდებლად შესთავაზოს ისინი მყიდველებს სახელშეკრულებო ტერიტორიაზე.

დისტრიბუციის ხელშეკრულება მიზნად ისახავს საერთაშორისო კომერციულ ურთიერთობებში მხარეთა ურთიერთობას, როდესაც დისტრიბუტორები მოქმედებენ როგორც მყიდველები - საბითუმო მოვაჭრეები და იმპორტიორები - და ორგანიზებას უწევენ საქონლის განთავსებას სახელშეკრულებო ტერიტორიაზე (ეს არის მათი განსხვავება დილერებისაგან, რომლებიც ყიდიან საქონელს იმ დონეზე. საცალო). ექსპორტიორი და დისტრიბუტორი მოქმედებენ როგორც მხარეები სადისტრიბუციო ხელშეკრულებისა და მისი შესრულებისას დადებული საქონლის საერთაშორისო გაყიდვის დამოუკიდებელი კონტრაქტებისა.

დისტრიბუტორი- ეკონომიკურად და კანონიერად დამოუკიდებელი აგენტი, რომელიც ყიდულობს საქონელს გაყიდვის მიზნით საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით, იღებს შესაძლებლობას თავისუფლად დაამყაროს ურთიერთობა შიდა მომხმარებლებთან, შექმნას გაყიდვების ქსელი მრავალ ექსპორტიორთან თანამშრომლობით, მოაწყოს წინასწარი გაყიდვების რეკლამა და გაყიდვების შემდგომი მომსახურება ყველაზე დაბალ ფასად და ქმნიან მოგებას შესყიდვისა და გაყიდვის ფასების სხვაობიდან. ამ მხრივ, დისტრიბუტორი მხოლოდ არაპირდაპირ შუამავლობს ექსპორტიორსა და მომხმარებელს შორის, მოქმედებს ექსპორტიორის ეკონომიკური ინტერესებიდან გამომდინარე, რათა ხელი შეუწყოს პროდუქტს ბაზარზე.

მიუხედავად მისი ფართო გავრცელებისა, განაწილების ხელშეკრულება არ არის კონკრეტულად რეგულირებული არც რუსეთის სამოქალაქო კანონით და არც სხვა ქვეყნების უმრავლესობის კანონებით. დისტრიბუტორის დაცვის მიზანია ბელგიის, ლიბანის, ცენტრალური ამერიკისა და ახლო აღმოსავლეთის არაერთი ქვეყნის კანონმდებლობა. მაგალითად, საუდის არაბეთში, იორდანიაში, იემენში და ახლო აღმოსავლეთის ზოგიერთ სხვა ქვეყანაში, ამ ტიპის საქმიანობა ნებადართულია მხოლოდ ამ ქვეყნების მოქალაქეებისთვის, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ადგილობრივი აგენტის გარეშე, ბაზარზე შეღწევა შეუძლებელია. ზოგიერთ ქვეყანაში დისტრიბუტორების დაცვა ხორციელდება სასამართლო პრაქტიკის გამოყენებით მათზე, ანალოგიით, სააგენტოს შეთანხმების წესების მიხედვით, რომლის მიხედვითაც დისტრიბუტორი მოქმედებს როგორც კომერციული აგენტი. თუმცა, ჩვენ უნდა ვაღიაროთ ამ ტიპის შეთანხმებების ერთიანი წესების არარსებობა, შესაბამისად, საერთაშორისო სავაჭრო პალატის (ICC) რეკომენდაციები სტანდარტული სადისტრიბუციო კონტრაქტებისთვის მნიშვნელოვანია შესაბამისი სახელშეკრულებო ურთიერთობის მხარეებს შორის ურთიერთობების დარეგულირებისათვის.

ICC- ს გზამკვლევი საერთაშორისო სადისტრიბუციო ხელშეკრულებების შემუშავებისათვის ხაზს უსვამს შემდეგს კონკრეტული თვისებები ამ ხელშეკრულებიდან:

როგორც გადამყიდველი, დისტრიბუტორი ხელს უწყობს ან აწყობს გაყიდვებს მისთვის მინიჭებულ ტერიტორიაზე;

მწარმოებელი კარგავს პრივილეგირებულ პოზიციას დისტრიბუტორის ტერიტორიაზე, რომელსაც ხშირად მინიჭებული აქვს ექსკლუზიური მარკეტინგული უფლებები;

ურთიერთობები დამყარებულია შეთანხმებული პერიოდის განმავლობაში; ის არის თანამშრომლობის გულში, რომელიც არ შეიძლება იყოს ეპიზოდური;

ასეთი ურთიერთობის მსვლელობისას, მხარეებს შორის ნდობის მჭიდრო ურთიერთობა ვითარდება. მზა პროდუქციის გაყიდვას, ჩვეულებრივ, თან ახლავს დისტრიბუტორის მოქმედების თავისუფლების შეზღუდვა, კერძოდ, კონკურენციისგან თავის შეკავების ვალდებულება;

თითქმის ყოველთვის, დისტრიბუტორი ყიდის საქონელს შესაბამისი სასაქონლო ნიშნით, ბრენდის სახელებით და სხვა აღნიშვნებით, გამოყენების ინსტრუქციის, კატალოგების, ფასების სიების და სხვა მასალების გამოყენებით.

ტიპიური განაწილების კონტრაქტი ხაზს უსვამს მომავალი წლის გაყიდვების წლიურ მოცულობასა და გარანტირებულ მინიმალურ გაყიდვებზე შეთანხმების აუცილებლობას და რეკომენდებულია შესაბამისი გაყიდვების შედეგების გათვალისწინება შესაბამის წელს.

მიზანშეწონილია უზრუნველყოს რეცეპტები საკონტრაქტო ტერიტორიაზე ქვედისტრიბუტორების ან დილერების დანიშვნის შესაძლებლობის შესახებ.

სააგენტოს ოპერაციები... სააგენტოს შეთანხმების (სააგენტოს შეთანხმების) თანახმად, ერთი მხარე (აგენტი) იღებს ვალდებულებას, გადაიხადოს, განახორციელოს სამართლებრივი და სხვა ქმედებები მეორე მხარის (მთავარი) სახელით საკუთარი სახელით, მაგრამ დირექტორის ხარჯზე ან სახელით ხოლო დირექტორის ხარჯზე.

მესამე პირის მიერ აგენტის მიერ განხორციელებული გარიგებისას, საკუთარი სახელით და დირექტორის ხარჯზე, აგენტი იძენს უფლებებს და ხდება ვალდებული, მაშინაც კი, თუ ძირითადი პირი დასახელდა გარიგებაში ან შედგა უშუალო ურთიერთობაში მესამე პირთან გარიგების შესასრულებლად. აგენტის მიერ მესამე პირთან დადებული გარიგების საფუძველზე, დირექტორის სახელით და ხარჯზე, უფლებები და მოვალეობები წარმოიქმნება უშუალოდ პრინციპალისგან (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 1005 -ე მუხლის 1 -ლი პუნქტი).

სააგენტოს მომსახურება არის საკომისიო და საკომისიო შეთანხმებების ერთობლიობა. ხელოვნების მნიშვნელობიდან. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 1011, რომელიც პირდაპირ მიუთითებს იმაზე, რომ ჩ. 49 "დავალება" ან ჩ. 51 "კომისია", აქედან გამომდინარეობს, რომ სააგენტოს შეთანხმება შექმნილია საკომისიოსა და საკომისიოს ხელშეკრულებების შესაძლებლობების გაერთიანებისა და გაფართოების მიზნით.

Განსხვავებებიკომისიის, კომისიისა და სააგენტოს კონტრაქტებს შორის ასეთია:

პირველ რიგში, შეკვეთის ხელშეკრულებით აგენტი მოქმედებს მხოლოდ მეორე მხარის (მთავარი) სახელით, კომისიის აგენტი - მხოლოდ საკუთარი სახელით, ხოლო აგენტს შეუძლია იმოქმედოს როგორც დირექტორის, ასევე საკუთარი სახელით.

მეორეც, სააგენტოს ხელშეკრულება მოიცავს ურთიერთობების უფრო ფართო სპექტრს, ვიდრე დავალებისა და საკომისიოს ხელშეკრულებები. თუ კომისიის აგენტი დადებს მხოლოდ გარიგებებს, ადვოკატს შეუძლია შეასრულოს სხვა სამართლებრივი ქმედებები, მაშინ აგენტს უფლება აქვს ასევე შეასრულოს ფაქტობრივი ხასიათის ქმედებები (ქმედებები, რომლებიც არ ქმნიან სამართლებრივ ურთიერთობებს ძირითად და მესამე პირებს შორის). მაგალითად, აგენტს შეუძლია ჩაატაროს სარეკლამო კამპანიები, აცნობეთ დირექტორს სასაქონლო ბაზრების კონიუნქტურის შესახებ და ა.შ.

მესამე, სააგენტოს შეთანხმებით ურთიერთობები, როგორც წესი, მუდმივი ხასიათისაა და შეიძლება შემოიფარგლებოდეს სახელშეკრულებო ტერიტორიით.

სააგენტოს ხელშეკრულების ტიპი არის ხელშეკრულება კომერციული დათმობაან ფრენჩაიზინგი... ამ ხელშეკრულების თანახმად, ერთი მხარე (უფლების მფლობელი) იღებს ვალდებულებას უზრუნველყოს მეორე მხარეს (მომხმარებელს) საფასურად, გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ან ვადის განსაზღვრის გარეშე, უფლებით გამოიყენოს მომხმარებლის ბიზნესში უფლების მფლობელის კუთვნილი ექსკლუზიური უფლებები, მათ შორის უფლება სასაქონლო ნიშანზე, მომსახურების ნიშანზე, აგრეთვე ხელშეკრულებით გათვალისწინებულ სხვა უფლებებზე, ექსკლუზიური უფლებების ობიექტებზე, კერძოდ კომერციულ აღნიშვნაზე, წარმოების საიდუმლოებაზე (ნოუ-ჰაუ) (1027-ე მუხლის 1-ლი პუნქტი რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი).

ამ შეთანხმების საგანია ექსკლუზიური უფლებების ერთობლიობის გამოყენება, საქმიანი რეპუტაციადა საავტორო უფლებების მფლობელის კომერციული გამოცდილება შეთანხმებულ თანხაში, სახელშეკრულებო ტერიტორიის მითითებით ან მის გარეშე. კომერციული კონცესიის ხელშეკრულების საფუძველზე ანაზღაურება მომხმარებელმა შეიძლება გადაუხადოს უფლებას მფლობელს ფიქსირებული ერთჯერადი ან პერიოდული გადასახადების სახით, შემოსავლებიდან გამოქვითვები, უფლების მფლობელის მიერ გადაცემული საქონლის საბითუმო ფასის მარკირება ან სხვა ფორმით. ხელშეკრულებით გათვალისწინებული (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 1030 -ე მუხლი).

საბროკეროარის დაწესებულება შუამავლის მეშვეობით - ბროკერი ( ბროკერიარის პირი, რომელიც ხელს უწყობს საქონლის გაყიდვას ან ყიდვას, მაგრამ არ ითვლება ხელშეკრულების მხარედ გამყიდველის პოზიციიდან, ან მყიდველის პოზიციიდან) გამყიდველსა და მყიდველს შორის კონტაქტში.

ბროკერის როლი არის მხარეების გაერთიანება, რომლებიც იღებენ ბროკერის მონაწილეობით დადებული გარიგების ვალდებულებებს. აგენტისგან განსხვავებით, ბროკერი არ არის ვინმეს წარმომადგენელი და არ აქვს სახელშეკრულებო ურთიერთობა არცერთ მხარესთან. ის მუშაობს ინდივიდუალური შეკვეთების საფუძველზე. მას აქვს უფლებამოსილება შეარჩიოს კონტრაგენტი თითოეული კონკრეტული გარიგებისთვის და ის ვალდებულია მკაცრად დაიცვას კლიენტის მითითებები საქონლის რაოდენობის, ხარისხისა და ფასის შესახებ.

სასაქონლო ბირჟები... სასაქონლო ბირჟა რეგულარული ფუნქციონირების ყველაზე განვითარებული ფორმაა საბითუმო ბაზარისტანდარტებითა და ნიმუშებით გაყიდული საქონელი. არსებითად, სასაქონლო ბირჟები არის კომერციული შუამავლები, რომლებიც თავად არ მონაწილეობენ გარიგებებში, მაგრამ ხელს უწყობენ მათ დადებას.

შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი ძირითადი ფუნქციებისასაქონლო ბირჟა:

სავაჭრო გარიგებების დადების და ვაჭრობის ორგანიზებისათვის შუამავალი მომსახურების გაწევა (კვალიფიციური კადრების შერჩევა, სავაჭრო გეგმის შედგენა);

გაცვლითი კონტრაქტების მომზადება;

საბითუმო ვაჭრობის შეკვეთა, სავაჭრო ოპერაციების რეგულირება და სავაჭრო დავების განხილვა, ანუ გაცვლითი არბიტრაჟი;

ინფორმაციის ფუნქცია: ფასების და ფაქტორების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება და გამოქვეყნება (წარმოების მდგომარეობა, მოსავლიანობის პროგნოზები, ქვეყნებს შორის შეთანხმებები ეკონომიკურ სფეროში);

ფასი: მიწოდებისა და მოთხოვნის შესატყვისი;

ფასების ციტირება - გაცვლითი წესების მიხედვით გაცვლითი ფასების რეგისტრაციის მეთოდი მათი შემდგომი გამოქვეყნებით;

ჰეჯირება - დაზღვევა რისკებისგან შესაძლო ცვლილებაფასები.

გაცვლა შეიძლება იყოს:

უნივერსალური, რომელზედაც ხორციელდება ოპერაციები ფართო სპექტრზე განსხვავებული საქონლისგან;

სპეციალიზირებულია, რომელიც ეხება კონკრეტულ პროდუქტს.

გაცვლითი საქონელი ტრადიციულად არის:

ფერადი ლითონები;

სასოფლო -სამეურნეო საქონელი და წარმოებული საქონელი, როგორიცაა მარცვლეული, ყავა, შაქარი, ბამბა, ბუნებრივი რეზინი, ნატურალური აბრეშუმიდა ა.შ.

მსოფლიო ვაჭრობაში საქმიანობის სფეროსა და როლის მიხედვით, ბირჟები იყოფა:

საერთაშორისო;

ნაციონალური.

საერთაშორისო ბირჟები ემსახურება კონკრეტულ გლობალურ სავაჭრო ბაზრებს და ბიზნეს საზოგადოების წარმომადგენლები მონაწილეობენ გაცვლით ოპერაციებში სხვა და სხვა ქვეყნები... გაცვლის საერთაშორისო ხასიათი უზრუნველყოფილია იმ ქვეყნების შესაბამისი სავალუტო, სავაჭრო და საგადასახადო რეჟიმებით, სადაც ისინი მდებარეობს.

გარიგებების დადება ხდება სტანდარტული გაცვლითი კონტრაქტების საფუძველზე, რომლებიც მკაცრად არეგულირებენ ხარისხსა და მიწოდების დროს. ბირჟაზე გამყიდველი არ ყიდის საქონელს მყიდველს, არამედ დოკუმენტს, რომელიც ადასტურებს საქონლის საკუთრებას. ასეთი დოკუმენტია საწყობის სერთიფიკატი (ორდერი), რომელიც ადასტურებს საქონლის გამყიდველის მიერ გაცვლის საწყობში მიწოდებას. ასეთი დოკუმენტის საწინააღმდეგოდ, მყიდველს შეუძლია მიიღოს საქონელი გაცვლის საწყობიდან.

გაცვლითი ოპერაციების თავისებურება იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ აქ გარიგებები იდება საქონლის სტანდარტულ გზავნილებზე, რომლებსაც აქვთ გარკვეული თვისებები თითოეული ტიპისა და კლასისათვის. ეს შესაძლებელს გახდის გარიგებების განხორციელებას ბირჟაზე არა მხოლოდ საქონლის შემოწმების გარეშე, არამედ საქონლისთვისაც, რომელიც ამ დროისთვის ჯერ არ არსებობს.

ამ მხრივ, განასხვავებენ:

გაცვლითი ოპერაციები უძრავ საქონელზე;

წარმოებულები (ფიუჩერსული გარიგებები).

უძრავი საქონლის გარიგებები შეიძლება იყოს:

დაუყოვნებლივ მიწოდება ("ნაღდი" ან "ადგილზე"). ამ შემთხვევაში, საქონელი საფონდო ბირჟის საწყობშია და მყიდველს გადაეცემა გარიგების დასრულებიდან 1-15 დღის განმავლობაში;

რეალური საქონლისთვის, მომავალი მიწოდებით. ასეთ გარიგებებს ეწოდება ვადიანი (ფორვარდული) გარიგებები. ფორვარდული გარიგებისას საქონლის მიწოდება ხდება ხელშეკრულებით განსაზღვრულ დროს და ხელშეკრულების გაფორმების დღეს დადგენილ ფასად.

დერივატივები (ფიუჩერსული) გარიგებები არ გულისხმობს ვალდებულებას რეალური საქონლის მიწოდების ან მიღებისათვის, არამედ მხოლოდ საქონლის უფლების ყიდვა -გაყიდვას. არ შეიძლება ფიუჩერსული კონტრაქტის გაუქმება (ლიკვიდაცია); თუ იგი დასრულდა, მაშინ მისი ლიკვიდაცია შესაძლებელია:

ან საპირისპირო გარიგების დადება საქონლის თანაბარი რაოდენობით;

ან შეთანხმებული საქონლის მიწოდებით ხელშეკრულებით გათვალისწინებულ ვადაში.

გადაუდებელ ოპერაციებში მყიდველი არ ელოდება შესყიდული მასალის მიღებას. ამგვარი გარიგებების შედეგია არა რეალური საქონლის გადაცემა, არამედ ხელშეკრულების გაფორმების დღეს ფასისა და შესრულების დღეს სხვაობის გადახდა ან მიღება.

ბირჟაზე გარიგების დადება, მათ მონაწილეებს შეუძლიათ განახორციელონ შემდეგი მიზნები:

რეალური საქონლის ყიდვა -გაყიდვა;

სპეკულაციური გარიგებების განხორციელება;

ჰეჯირება.

გარიგებები უძრავი საქონლის ყიდვა -გაყიდვაზემწარმოებლები ვალდებულნი არიან გაყიდონ თავიანთი წარმოებული საქონელი, მომხმარებლებმა, რათა უზრუნველყონ თავიანთი საჭირო საქონელი (ძირითადად ნედლეული შემდგომი გადამუშავებისთვის), მოვაჭრეების მიერ, მომხმარებლებისთვის საქონლის შემდგომი გაყიდვის მიზნით. ეს ოპერაციები ხორციელდება როგორც ნაღდი ანგარიშსწორებით, ასევე ვადით.

სპეკულაციური ოპერაციებიკეთდება ბირჟაზე იმ მიზნით, რომ მიიღონ მოგება გაცვლითი კონტრაქტების ყიდვა -გაყიდვიდან, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას ერთ -ერთი მხარისთვის (გამყიდველისთვის ან მყიდველისთვის) გაცვლითი ხელშეკრულების ფასს შორის სხვაობის შედეგად მისი დასრულების დღე და ფასი მისი შესრულების დღეს ერთ -ერთი მხარის ფასების ხელსაყრელი ცვლილებით.

შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი საფონდო ბაზრის სპეკულაციური თამაშის მეთოდები:

თამაში მომავალში ფასების ამაღლების ან შემცირების მიზნით. ამ შემთხვევაში, კონტრაქტები ყიდულობენ მოგვიანებით მათი უფრო მაღალ ფასად გაყიდვის მიზნით ან იყიდება ფასების შემდგომი შემცირების მოლოდინით. ასეთი ოპერაციები ხორციელდება როგორც რეალური საქონლით, ასევე ფიუჩერსული კონტრაქტებით. ფიუჩერსულ კონტრაქტებში სპეკულაციური გარიგებები უფრო ფართოდ არის გავრცელებული. სპეკულანტებს, რომლებიც თამაშობენ ხარს ფიუჩერსულ ბირჟაზე, უწოდებენ ხარს და დათვი.

თამაში ფასების სხვაობაზე (ნაღდი საქონლისთვის და რეალური საქონლით ოპერაციების პერიოდისთვის). ამ სიტუაციაში შესაძლებელია ორი შემთხვევა:

- პირველ რიგში, რეალურ ბაზარზე ფასები უფრო მაღალია, ვიდრე წარმოებულების ბაზარზე (სიტუაცია " ჩამორჩენილობა"). მსგავსი სიტუაცია ხდება მაშინ, როდესაც ხდება არსებული საქონლის მიწოდების შემცირება, საქონლის ნაკადის შემცირება გაცვლის საწყობში (ანუ საქონელი დეფიციტურია) და მყიდველებს სჭირდებათ საქონელი მიმდინარე წარმოებისთვის და ისინი მზად არიან გადაიხადოს უფრო მაღალი ფასი საქონლის დაუყოვნებლივ გადაზიდვის მიზნით. შემდეგ, ფულადი სახსრების მოთხოვნის გაზრდის შედეგად მიწოდება, ფასი იზრდება. ჩამორჩენის მდგომარეობა ასევე წარმოიქმნება, როდესაც მწარმოებლები, ფასების გაზრდის მიზნით, თავს იკავებენ საქონლის მიწოდებისგან ან ყიდულობენ საქონელს საფონდო ბირჟაზე. ჩამორჩენილ სიტუაციაში გაიმარჯვებს გამყიდველი, რომელსაც აქვს ნივთი, რომელსაც ყიდის დაუყოვნებლივ მიწოდებისთვის. ამავე დროს, ის ყიდულობს იმავე რაოდენობის კონტრაქტს ვადით (მაგალითად, მიწოდებით 2 თვეში);

- მეორეში, რეალურ ბაზარზე ფასები უფრო დაბალია ვიდრე წინა ბაზარზე (სიტუაცია " კონტანგო"ან" გადაგზავნა"). ეს არის სიტუაცია, როდესაც საფონდო ბირჟის საწყობებში არსებული საქონლის მიწოდება იზრდება და მის შენახვასთან დაკავშირებული მაღალი ხარჯები მაღალია. შემდეგ გამყიდველი ცდილობს გაყიდოს პროდუქტი და ახდენს ზეწოლას ხელთ არსებული საქონლის ფასის დონეზე. ასევე შესაძლებელია ფასების გაზრდა დროულად მიწოდებით იმ შემთხვევებში, როდესაც არსებობს საფუძველი იმის დასაჯერებლად, რომ მომავალში მარაგები შემცირდება. ასეთ სიტუაციაში სპეკულანტები ყიდულობენ ნაღდ ფულს და ყიდიან მას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, თუ ფასის სხვაობა აღემატება ხარჯების ღირებულებას.

ჩვეულებრივ, ფიუჩერსული გარიგებები გამოიყენება ჰეჯირებაანუ ფინანსური რისკების დაზღვევა შესაძლო დანაკარგებისგან საბაზრო ფასების ცვლილების შემთხვევაში უძრავ საქონელზე გარიგებების დადებისას.

ამ ოპერაციის არსი იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ ფირმა, რომელიც ყიდის რეალურ საქონელს ბირჟაზე ან მის გარეთ მომავალში მიწოდებით, რომელსაც სურს გამოიყენოს გარიგების დროს არსებული ფასის დონე, ერთდროულად ასრულებს საპირისპირო ოპერაციას ფიუჩერსულ ბირჟაზე, ე.ი. ყიდულობს ფიუჩერსულ კონტრაქტებს იმავე პერიოდისთვის და იმავე რაოდენობის საქონელზე. რეალურ საქონელთან გარიგების ფარგლებში საქონლის მიწოდების (ან მიღების) შემდეგ ხდება ფიუჩერსული კონტრაქტების გაყიდვა ან გამოსყიდვა.

აქ დაზღვევის პრინციპი ემყარება იმ ფაქტს, რომ თუ გარიგებისას ერთი მხარე კარგავს როგორც რეალური საქონლის გამყიდველს, მაშინ იმარჯვებს როგორც ფიუჩერსების მყიდველი იმავე რაოდენობის საქონელზე და პირიქით. ამრიგად, რეალური კარგი ჰეჯირების მყიდველი გაყიდვით, ხოლო რეალური კარგი ჰეჯირების გამყიდველი შეძენით.

აუქციონის ვაჭრობა... აუქციონები არის რეალური საქონლის ალტერნატიული გაყიდვები მკაცრად ინდივიდუალური თვისებებით, კონკურსის საფუძველზე.

საერთაშორისო სასაქონლო აუქციონები- ეს არის სპეციალურად ორგანიზებული ბაზრები, რომლებიც პერიოდულად ფუნქციონირებს გარკვეულ ადგილებში, სადაც წინასწარ განსაზღვრულ დროსა და სპეციალურად დანიშნულ ადგილას საჯარო ტენდერების საშუალებით იყიდება მყიდველის მიერ ადრე შემოწმებული საქონელი, რომელიც ხდება მყიდველის საკუთრება, რომელმაც შესთავაზა ყველაზე მაღალი ფასი.

აუქციონები ტარდება მუდმივ ან წინასწარ განსაზღვრულ ადგილებში ტრადიციულ ან წინასწარ დანიშნულ დროს. აუქციონებით ვაჭრობა გამოიყენება საქონლის შედარებით შეზღუდული ჩამონათვალის გასაყიდად, ძირითადად ცხოველური და მცენარეული წარმოშობის (ბეწვი, ბეწვი, ჩაი, თამბაქო, ბამბა, სანელებლები და სხვა).

აუქციონებით ვაჭრობა მოსახერხებელია მომწოდებლებისა და მყიდველებისთვის, რადგან ამცირებს განაწილების ხარჯებს და უზრუნველყოფს საქონლის რეალიზაციას მსოფლიო ფასებთან ახლოს, რადგან იგი ახდენს პროდუქციის დიდ მასას კონცენტრირებას და იზიდავს ბევრ კონკურენტ მყიდველს.

საერთაშორისო აუქციონები ჩვეულებრივ ფართომასშტაბიანი ხდება სავაჭრო ცენტრებიდა პორტები, კერძოდ ლონდონში, ნიუ იორკში, ამსტერდამში.

აუქციონის ჩატარების პროცედურა მოიცავს ოთხი ეტაპი:

აუქციონის მომზადება;

საქონლის შემოწმება;

აუქციონის გარიგება;

აუქციონის ოპერაციის რეგისტრაცია და შესრულება.

აუქციონის მომზადებაიწყება მომავალი აუქციონის დაწყებამდე 2-3 თვით ადრე და მოიცავს შემდეგს:

მფლობელს, რომელსაც სურს თავისი საქონლის გაყიდვა აუქციონზე, მიაწოდოს მას აუქციონის კომპანიის საწყობში;

აუქციონის კომისიის სპეციალისტები ახორციელებენ საქონლის საჭირო დახარისხებას და შერჩევას შესაძლო ერთგვაროვანი თვისობრივი მახასიათებლების მიხედვით;

დახარისხებული საქონელი იყოფა ლოტად, რომელსაც ეწოდება ლოტებში;

თითოეულ ლოტს ენიჭება ნომერი, რომლის მიხედვითაც იგი შეტანილია ამ აუქციონის კატალოგში, რომელშიც მითითებულია ამ ლოტის საქონლის მრავალფეროვნება და რაოდენობა. რამდენიმე ლოტი ერთი და იმავე ხარისხის მაჩვენებლებით ქმნის ე.წ ტანგა... თითოეული ლოტიდან ან სტრიქონიდან ირჩევა დამახასიათებელი ნიმუში და ნაჩვენებია სპეციალურ შემოწმების ოთახში.

კატალოგი აცნობებს აუქციონის გახსნის თარიღს და მის ხანგრძლივობას, აუქციონის ადგილს, საქონლის შემოწმებისათვის განსაზღვრულ დროს, აუქციონის დროს, შესყიდულ საქონელზე გადახდის ბოლო დღეს. პოტენციურ მყიდველებს ეცნობება აუქციონის ადგილი და დრო, აუქციონზე შემოთავაზებული საქონლის რაოდენობა და ასორტიმენტი.

საქონლის შემოწმებამყიდველები ჩვეულებრივ იწყებენ აუქციონის გახსნამდე ერთი კვირით ან 10 დღით ადრე, ის მზადდება სპეციალურ ოთახებში, სადაც განთავსებულია თითოეული ლოტიდან შერჩეული საქონლის ნიმუშები. ნიმუშები სრულად უნდა ასახავდეს საქონლის ყველა მახასიათებელს იმ ლოტში, რასაც ისინი წარმოადგენენ. ამაზე პასუხისმგებელია აუქციონის ორგანიზატორები. მომხმარებელს შეუძლია შეიძინოს სურათების ნიმუშები, რომლებიც მათ მოსწონთ შემოწმების დროს, დამატებითი ხარისხის შემოწმებისთვის.

აუქციონის გარიგებაიხსნება წინასწარ განსაზღვრულ დღეს და საათს და ჩვეულებრივ ტარდება სპეციალურ აუქციონის ოთახში. აუქციონის ტექნიკა შემდეგია:

აუქციონისტი აცხადებს გასაყიდად შემოთავაზებული ლოტის მომდევნო ლოტის ნომერს და ასახელებს საწყის გაყიდვის ფასს;

თუ არცერთმა მყიდველმა ხელი არ მოაწერა მას საქონლის ყიდვის შესახებ შეთანხმების შესახებ, ის შეამცირებს ფასს მანამ, სანამ ერთ -ერთი მყიდველი არ გამოთქვამს მის ყიდვის სურვილს;

თუ ერთი ან მეტი მყიდველი იძლევა ნიშანს, რომ მათ სურთ ამ ლოტის ყიდვა, აუქციონერი ზრდის ფასს;

თუ აუქციონერის სამი კითხვის შემდეგ "ვინ არის მეტი?" თუ ფასის გაზრდის ახალი წინადადება არ მოყვება, მაშინ ამ პარტიაში გარიგება დასრულებულია და იგი მიჩნეულია მყიდველის მიერ შესყიდულად, რომელმაც შესთავაზა უმაღლესი ფასი;

უთანხმოების შემთხვევაში აუქციონის ადმინისტრაცია ინარჩუნებს უფლებას გადაყიდოს ნებისმიერი ლოტი;

აუქციონის ადმინისტრაციას უფლება აქვს აუქციონიდან გაიტანოს ნებისმიერი ლოტი გაყიდვამდე, მიზეზების ახსნის გარეშე;

მას შემდეგ, რაც ყველა ლოტი გაიყიდა, გაუყიდავი ლოტები კვლავ იყიდება.

აუქციონის ტემპი ძალიან მაღალია და მოითხოვს მაქსიმალურ ყურადღებას და სწრაფ რეაგირებას მყიდველებისა და აუქციონერების მხრიდან. საშუალოდ, ერთი ლოტის გაყიდვას 50 წამზე ნაკლები დრო სჭირდება. ზოგიერთ ქვეყანაში აუქციონები ექსკლუზიურად იყენებენ ფასების შემცირების მეთოდს. ამ მეთოდს დაარქვეს " ჰოლანდიური აუქციონი»(ჰოლანდიური აუქციონი), რადგან ის ფართოდ გამოიყენება ამ ქვეყანაში. მისი არსი მდგომარეობს იმაში, რომ თავდაპირველად აუქციონერი ადგენს მაქსიმალურ ფასს, რომელიც ნაჩვენებია აუქციონის ოთახში დაყენებულ დაფაზე. თუ არცერთი მყიდველი არ გამოთქვამს ამ ფასად ლოტის შეძენის სურვილს, მაშინ აუქციონერი იწყებს ფასის შემცირებას. საქონლის მყიდველი არის ის, ვინც პირველმა დააჭირა მის წინ მდებარე ღილაკს, რომელიც აჩერებს ფასის ცვლილებას ეკრანზე. ამის შემდეგ დაფაზე ანათებს ნომერი, რომლის მიხედვითაც ეს მყიდველი რეგისტრირებულია აუქციონის ორგანიზატორებთან. იგი ითვლება ამ ლოტის მყიდველად. აუქციონის ჩატარების ეს გზა მნიშვნელოვნად აჩქარებს აუქციონის პირობებს და შესაძლებელს ხდის გაყიდოს 600 -მდე ლოტი საათში.

აუქციონის ოპერაციის რეგისტრაცია და შესრულება... აუქციონზე გაყიდული საქონლის გადახდა ჩვეულებრივ ხდება განვადებით: 30-35% გადახდილია ხელშეკრულების გაფორმებისთანავე, ხოლო დანარჩენი თანხა - საქონლის მიღებისას ან გადაზიდვის შემდეგ, მაგრამ არა უგვიანეს მითითებული დროის. აუქციონის საწყობიდან საქონლის ექსპორტის ვადა დამოკიდებულია საქონლის ტიპზე. მალფუჭებადი საქონელი (ყვავილები, ბოსტნეული, თევზი) გადის ხელშეკრულების გაფორმებისთანავე, სხვა საქონელი - აუქციონის ვაჭრობის პირობებიდან გამომდინარე.

დამოკიდებულია საქმიანობის ბუნებაზეაუქციონის ვაჭრობით დაკავებული ფირმები შეიძლება უხეშად დაიყოს სამ ჯგუფად:

სპეციალიზებული ფირმები;

საბროკერო და საკომისიო ფირმები;

აუქციონის ფირმები, რომლებიც ეკუთვნის კოოპერატივებს ან ფერმერთა კავშირებს.

სპეციალიზებული ფირმებიდაკავებულნი არიან აუქციონების ორგანიზებითა და მათზე აუქციონის საქონლის გაყიდვით, როგორც საკუთარი ხარჯებით, ასევე საკომისიოს საფუძველზე. ფირმები იღებენ აუქციონების მომზადებისა და ჩატარების ყველა ფუნქციას, ხშირად ისინი გამყიდველებს აძლევენ სესხებს თავიანთი საქონლისთვის, რომლებიც გადაცემულია აუქციონზე გასაყიდად.

საბროკერო და საკომისიო ფირმებიფართოდ გავრცელდა ბეწვის, მატყლის, ჩაის, თამბაქოს და ა.შ. საბროკერო ფირმას, რომელიც ატარებს აუქციონს, შეუძლია იმოქმედოს როგორც გამყიდველის, ასევე მყიდველის წარმომადგენლად. ამავე დროს, იგი იღებს საკომისიოს როგორც გამყიდველის, ასევე მყიდველისგან.

ბეწვის ფერმერების კოოპერატივების ან გაერთიანებების (ასოციაციების) საკუთრებაში არსებული აუქციონის ფირმები, გავრცელდა სკანდინავიის ქვეყნებში. აუქციონების ჩასატარებლად, სხვადასხვა ქვეყნის ფირმები გაერთიანდებიან და აწყობენ თავიანთი საქონლის გაყიდვას აუქციონებზე.

საერთაშორისო საკონკურსო ტენდერი(ტენდერები). საერთაშორისო საკონკურსო ტენდერი არის გაყიდვის ან ხელშეკრულების ხელშეკრულების გაფორმების მეთოდი, რომლის დროსაც მყიდველი აცხადებს კონკურსს გამყიდველებზე წინასწარ განსაზღვრული მახასიათებლების მქონე პროდუქტზე. მიღებული შეთავაზებების შედარების შემდეგ, მყიდველი აფორმებს კონტრაქტს გამყიდველთან, რომელმაც საქონელი შესთავაზა უფრო ხელსაყრელ პირობებში.

მყიდველი, რომელმაც მიიღო გადაწყვეტილება შეკვეთის ტენდერის საშუალებით, ქმნის სატენდერო კომისიას. პანელი მოიცავს ტექნიკურ და კომერციულ ექსპერტებს, ასევე მყიდველის მხრიდან ადმინისტრაციის წარმომადგენლებს. როგორც წესი, სატენდერო კომიტეტის თავმჯდომარე არის მყიდველთა ორგანიზაციის ხელმძღვანელი.

საკონკურსო კომიტეტის ამოცანაა:

განახორციელოს სატენდერო წინადადებაზე საორგანიზაციო სამუშაოები;

აცნობეთ პოტენციურ გამყიდველებს ტენდერის პირობების შესახებ;

გააანალიზეთ შემომავალი შეთავაზებები;

მიიღეთ ინფორმირებული გადაწყვეტილება შეკვეთის განთავსებისთვის.

პრეტენდენტები დახურვის ბოლო ვადით, რომელიც დადგენილია სატენდერო კომისიის მიერ, ამზადებენ და წარადგენენ თავიანთ სატენდერო წინადადებებს გადაკეთებული სახით. აუქციონის დახურვის შემდეგ მათ არ აქვთ უფლება შეცვალონ თავიანთი შეთავაზებების პირობები და თუ მიიღებენ შეკვეთას, მათ უნდა შეასრულონ იგი წარმოდგენილი შემოთავაზებების მკაცრი შესაბამისად. ყველაზე ხშირად, ტენდერების საშუალებით ხდება შეკვეთები მანქანებისა და აღჭურვილობის მიწოდებაზე, საპროექტო და კვლევითი სამუშაოები სხვადასხვა ობიექტების მშენებლობის (მშენებლობის )ათვის.

ეს მეთოდი საშუალებას იძლევა მოვიზიდოთ ყველაზე კვალიფიციური მომწოდებლები და კონტრაქტორები კონკურსში და გავაკეთოთ არჩევანი საუკეთესო ვარიანტიროგორც ფინანსურად, ასევე ტექნიკურად.

საერთაშორისო პრაქტიკაში გამოირჩევა ვაჭრობის შემდეგი ტიპები:

ხმოვნები;

უთქმელი;

გახსნა;

დაიხურა.

ხმოვანთა წინადადება- ეს ისეთი ტენდერებია, რომლის დროსაც სატენდერო კომისია ხსნის კონვერტებს წინადადებებით და აცხადებს მათ ძირითად პირობებს ტენდერში მონაწილე ფირმების წარმომადგენლების თანდასწრებით. ღია ტენდერის შედეგია, როგორც წესი, ინფორმაციის გამოქვეყნება, თუ რომელმა კომპანიამ მიიღო შეკვეთა, რომელშიც მითითებულია შეკვეთის მოცულობა და ხელმოწერილი ხელშეკრულების საერთო თანხა.

საიდუმლო ტენდერი- ეს არის აუქციონი, რომლის დროსაც სატენდერო კომისია არ ხსნის წარმოდგენილი სატენდერო წინადადებებს პრეტენდენტების თანდასწრებით და არ აქვეყნებს შედეგებს.

ღია გარიგებები(საჯარო) არის აუქციონი, რომელშიც მონაწილეობა შეუძლია ყველა დაინტერესებულ ფირმას. ეს ჩვეულებრივ იზიდავს მონაწილეთა უფრო დიდ რაოდენობას, აძლიერებს კონკურენციას, რაც ქმნის შესაძლებლობას შეკვეთის განთავსება უფრო ხელსაყრელ პირობებში.

საერთაშორისო ვაჭრობის სუბიექტები, რომლებიც შემოდიან მსოფლიო ბაზარზე თავიანთი პროდუქციის გაყიდვის მიზნით, ირჩევენ საგარეო სავაჭრო საქმიანობის ორგანიზების ამა თუ იმ მეთოდს. საერთაშორისო ვაჭრობის მეთოდი არის საგარეო სავაჭრო ოპერაციის განხორციელების ორგანიზაციული ფორმა და პროცედურა.

საერთაშორისო სავაჭრო პრაქტიკაში გამოიყენება სავაჭრო ოპერაციების განხორციელების ორი ძირითადი მეთოდი: პირდაპირი და არაპირდაპირი.

საგარეო ვაჭრობის მეთოდის არჩევანზე გავლენას ახდენს პროდუქციის ხასიათი, წარმოების მასშტაბი, სამიზნე ბაზრების მახასიათებლები, რომლებშიც იგეგმება პროდუქციის გაყიდვა, ასევე საერთაშორისო ვაჭრობის ფორმები.

ზე პირდაპირი მეთოდისაგარეო სავაჭრო ოპერაციების განხორციელება ითვალისწინებს უშუალო კავშირების დამყარებას მწარმოებელს (მიმწოდებელს) და საბოლოო მომხმარებელს შორის, ანუ საქონელი მიეწოდება უშუალოდ საბოლოო მომხმარებელს და შეძენილია უშუალოდ მწარმოებლისგან საერთაშორისო გაყიდვის საფუძველზე. და ნასყიდობის ხელშეკრულება. საერთაშორისო ვაჭრობის დაახლოებით 50% ხდება პირდაპირი კავშირების საფუძველზე.

ჩვეულებრივ გამოიყენება პირდაპირი მეთოდი:

როდესაც TNK ყიდის დიდ და ძვირადღირებულ სამრეწველო პროდუქტებს.

დიდი TNC– ებს შორის ექსპორტ – იმპორტის ოპერაციების განხორციელებისას ნედლეულის, ნახევარფაბრიკატების, კომპონენტებისა და ნაწილების მიწოდებისთვის და ა.

TNC– ის უცხოური განყოფილებების საქონლის მიწოდებისას, რომლებიც ფლობენ საცალო ქსელი... გრძელვადიანი კონტრაქტების საფუძველზე სამრეწველო ნედლეულის ექსპორტისა და იმპორტისას;

განვითარებადი ქვეყნების ფერმერებისგან სასოფლო -სამეურნეო ნედლეულის შესყიდვისას;

განვითარებადი ქვეყნების სახელმწიფო საკუთრებაში არსებული საწარმოებისა და დაწესებულებების საგარეო სავაჭრო საქმიანობის განხორციელებისას აუქციონების ორგანიზებითა და ჩატარებით.

პირდაპირ გაყიდვას არაერთი უპირატესობა აქვს: ის აძლევს ექსპორტიორებს შესაძლებლობას დაამყარონ მჭიდრო კონტაქტი უცხოელ მომხმარებლებთან, განახორციელონ მკაცრი კონტროლი სავაჭრო ოპერაციებზე; მიიღეთ უფრო მაღალი მოგება შუამავლისათვის საკომისიოს ოდენობით ხარჯების შემცირებით; უკეთ შეისწავლოს ბაზრის მდგომარეობა და განვითარების ტენდენციები; უფრო სწრაფად მოერგოს მათი საწარმოო პროგრამები გარე ბაზრის მოთხოვნას და მოთხოვნებს; შეამციროს კომერციული საქმიანობის შედეგების რისკი და დამოკიდებულება შუამავალი ორგანიზაციის არაკეთილსინდისიერებაზე.

პირდაპირი სავაჭრო მეთოდის ნაკლოვანებები მოიცავს: მაღალი რისკის არსებობას, რაც განპირობებულია სხვადასხვა ქვეყნების ეკონომიკური, სამართლებრივი და სოციალური პირობების განსხვავებებით, ასევე მაღალი კომერციული კვალიფიკაციის მქონე პერსონალის მოზიდვის აუცილებლობით (წინააღმდეგ შემთხვევაში, ფინანსური ხარჯები შეიძლება მნიშვნელოვნად გაიზარდოს).

ზე არაპირდაპირი მეთოდისაქონლის ყიდვა -გაყიდვა ხორციელდება სავაჭრო და შუამავალი ბმულის საფუძველზე გადამყიდველთან შეთანხმების გაფორმების საფუძველზე, რაც ითვალისწინებს ამ უკანასკნელის მიერ გარკვეული ვალდებულებების შესრულებას გამყიდველის საქონლის გაყიდვის შესახებ.

გადამყიდველები არიან იურიდიული პირები(ფირმები, ორგანიზაციები, დაწესებულებები და სხვა), რომლებიც ხელს უწყობენ საქონლის გაცვლას და დამოუკიდებლები არიან მწარმოებლებისა და მომხმარებლებისგან. მათი პირდაპირი ფუნქციაა გამყიდველებისა და მყიდველების დაკავშირება, მიწოდებისა და მოთხოვნის დაკავშირება.

კომერციული შუამავლობა მოიცავს მომსახურების ფართო სპექტრს:

მოძებნეთ უცხოელი პარტნიორი;

ხელშეკრულების მომზადება და დადება;

მხარეთა დაკრედიტება და მყიდველის მიერ საქონელზე გადახდის გარანტიების უზრუნველყოფა;

სატრანსპორტო და საექსპედიციო ოპერაციების განხორციელება;

საქონლის დაზღვევა ტრანსპორტირების დროს;

საბაჟო ფორმალობების შესრულება;

ტექნიკური მომსახურების გაწევა და სხვა მომსახურება.

საერთაშორისო ვაჭრობაში ჩართული საქონლის ნახევარზე მეტი იყიდება გადამყიდველების დახმარებით. მათი მომსახურება ფართოდ გამოიყენება აშშ -ს, დიდი ბრიტანეთის, ნიდერლანდების, შვედეთის, იაპონიის საგარეო ვაჭრობაში და ა.

სავაჭრო და შუამავალი ბმულის გამოყენება ხდება:

სტანდარტული გაყიდვისას სამრეწველო აღჭურვილობადა სამომხმარებლო საქონელი;

როდესაც მსხვილი ფირმები ყიდიან მეორადი ტიპის პროდუქტებს;

დისტანციურ, ძნელად მისადგომ და ცუდად შესწავლილ ბაზრებზე პროდუქციის გაყიდვისას, მცირე სიმძლავრის ბაზრებზე;

ახალი პროდუქტების პოპულარიზაციისას;

თუ იმპორტიორ ქვეყნებში არ არსებობს საკუთარი გაყიდვების ქსელი;

როდესაც მსხვილი სავაჭრო და შუამავალი ფირმები მონოპოლიზებენ ქვეყანაში გარკვეული საქონლის იმპორტს;

მსხვილი ფირმები მცირე მოცულობის ექსპორტ-იმპორტის ოპერაციებით;

მცირე და საშუალო ფირმების მიერ შემთხვევით საგარეო სავაჭრო ოპერაციების განხორციელებისას.

არაპირდაპირი სავაჭრო მეთოდის უპირატესობებია:

· ექსპორტიორი კომპანია არ ახდენს ინვესტიციებს იმპორტიორი ქვეყნის ტერიტორიაზე გაყიდვების ქსელის ორგანიზებაში, ვინაიდან სავაჭრო და შუამავალი ფირმები ფლობენ საკუთარ მატერიალურ და ტექნიკურ ბაზას (საწყობები, სარემონტო მაღაზიები). ეს აადვილებს ახალ ბაზრებზე შესვლას;

· ექსპორტიორი გათავისუფლებულია საქონლის გაყიდვასთან დაკავშირებული საქმიანობისგან (იმპორტიორთან მიტანა, შეფუთვა, ადგილობრივი ბაზრის მოთხოვნებთან ადაპტაცია, დოკუმენტაცია);

შუამავლები მათ განკარგულებაშია დიდი შესაძლებლობებირეკლამის, გამოფენების, ბაზრობების ორგანიზებაში;

· შესაძლებელი ხდება სავაჭრო და შუამავალი ფირმების კაპიტალის გამოყენება მოკლევადიანი და საშუალოვადიანი დაკრედიტების საფუძველზე ოპერაციების დასაფინანსებლად;

გადამყიდველებს აქვთ ძლიერი საქმიანი ურთიერთობა ბანკებთან, დაზღვევასთან და სატრანსპორტო კომპანიები;

· სავაჭრო და შუამავალი ფირმების მიერ მონოპოლიზებული ინდივიდუალური საქონლის ბაზრები მიიღწევა მხოლოდ შუამავალი ბმულის გამოყენებით.

არაპირდაპირი სავაჭრო მეთოდის მინუსი არის ექსპორტიორის მიერ გაყიდვების ბაზრებთან პირდაპირი კონტაქტების ჩამორთმევა, ასევე მისი დამოკიდებულება გადამყიდველის კეთილსინდისიერებასა და საქმიანობაზე.

გადამყიდველთა საქმიანობის თავისებურებებში თანამედროვე პირობებიეხება:

· სავაჭრო და შუამავალი საქმიანობის მიმართულებებისა და სფეროების გაფართოება, რომელიც ხორციელდება ინდივიდუალური საქონლისთვის (ნომენკლატურა), საქმიანობის სახეები (საბითუმო, საცალო, ამანათები), შესრულებული ოპერაციები (ექსპორტი, იმპორტი), გაწეული მომსახურება, გარიგებების ხასიათი და ფუნქციები. იზრდება შუამავლების სპეციალიზაცია საქონლის გარკვეულ ჯგუფთან გარიგებებში. კომპლექსში ფართოვდება სხვადასხვა სახის მომსახურების გაწევა;

· გადამყიდველების დაკავშირება მანქანებისა და აღჭურვილობის მწარმოებლებთან;

· სავაჭრო და შუამავალი ოპერაციების აბსოლუტური უმრავლესობის კონცენტრაცია მცირე რაოდენობის TNC– ების ხელში საკუთარი ფინანსური, სადაზღვევო კომპანიების, ფლოტის, სათადარიგო ნაწილების საწყობებით;

· ტრანსნაციონალური კორპორაციების გავლენის გაძლიერება სავაჭრო შუამავლებზე, რომლებიც კოორდინაციას უწევენ მათი საქმიანობის სფეროს და გაყიდვების ბაზრების გაყოფით;

მცირე და საშუალო სავაჭრო და შუამავალი ფირმების მსხვილ ინდუსტრიულ კომპანიებს წარდგენა ფრენჩაიზების სისტემის საშუალებით, ანუ გრძელვადიანი კონტრაქტები საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის ექსკლუზიური უფლების მინიჭებით, შენარჩუნებისას ბრენდიმწარმოებელი;

· განვითარებადი ქვეყნების მცირე და საშუალო საექსპორტო ფირმების და მწარმოებლების სავაჭრო მონოპოლიებისათვის წარდგენა. მათი საშუალებით ხდება ნედლეულის შეძენა, რომელიც დამოუკიდებლად მუშავდება და იყიდება მათ მიერ საკუთარი საცალო მაღაზიების საშუალებით;

სავაჭრო და შუამავალი ფირმების მონაწილეობა საერთაშორისო კონსორციუმებში დიდი განხორციელებისათვის სამშენებლო პროექტები(განახორციელოს შესყიდვების ოპერაციები ამ საწარმოებისთვის).

საერთაშორისო ვაჭრობა არის საქონლისა და მომსახურების გაცვლა სხვადასხვა ქვეყანას შორის, რომელიც დაკავშირებულია ეკონომიკური ცხოვრების ზოგად ინტერნაციონალიზაციასთან და შრომის საერთაშორისო განაწილების გააქტიურებასთან სამეცნიერო და ტექნოლოგიური რევოლუციის კონტექსტში.

ზოგიერთი ფირმა ირჩევს თავი აარიდოს საერთაშორისო სავაჭრო საქმიანობას რისკების და სირთულის გამო. ფირმას, რომელსაც სურს შეიძინოს საქონელი საზღვარგარეთ, შეუძლია შეიძინოს ისინი იმპორტის შუამავლის საშუალებით. ეს არის საერთაშორისო ტრეიდერი, რომელიც ყიდულობს საქონელს უცხოელი მომწოდებლებისგან და იღებს მოგებას ამ საქონლის გადაყიდვისას მათი სამშობლოს სხვა ფირმებზე. ანალოგიურად, ფირმას შეუძლია საქონლის გაყიდვა ექსპორტიორ შუამავალზე ან საექსპორტო ფირმას მის ქვეყანაში.

ფირმას ასევე შეუძლია გადაწყვიტოს შეზღუდოს თავისი მონაწილეობა საერთაშორისო ვაჭრობაში წარმომადგენლის, აგენტის ან დამადასტურებელი სახლის მომსახურების საფუძველზე.

აგენტი არის უცხოური ფირმა, რომელიც იღებს ვალდებულებას შეასრულოს რომელიმე შემდეგი ფუნქცია ექსპორტიორის სასარგებლოდ:

· მიიღეთ შეკვეთები აგენტის ქვეყნის კლიენტებისგან;

· განახორციელოს ფასების ციტირება პოტენციური კლიენტებისთვის და შეასრულოს კლიენტების სხვა მოთხოვნები;

· აცნობეთ ექსპორტიორს ადგილობრივი ბაზრის პირობების, ფასების და ა.შ.

· გაუმკლავდეთ მომხმარებელთა საჩივრებს.

დამადასტურებელი სახლები მოქმედებს როგორც აგენტები საზღვარგარეთ მყიდველებისთვის. საზღვარგარეთ მყიდველს შეუძლია მოითხოვოს დამადასტურებელი სახლი, იყიდოს საქონელი მისი სახელით და მიაწოდოს კრედიტი მყიდველს ამ საქონლის გადახდით. მაშინ ინგლისელი ექსპორტიორი უფრო დიდი ბრიტანეთის დამამტკიცებელ სახლთან იქნებოდა საქმე ვიდრე საზღვარგარეთელ მყიდველთან.

MT მეთოდები:
1. პირდაპირი (გარიგებების განხორციელება უშუალოდ მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს შორის)
2. არაპირდაპირი (გარე სავაჭრო ოპერაციების განხორციელება შუამავლების მეშვეობით)
ძირითადი შუამავლები:
-იცვლება
-საერთაშორისო ტენდერი
-საერთაშორისო აუქციონები

საერთაშორისო ვაჭრობის მეთოდი არის სავაჭრო გაცვლის (სავაჭრო ოპერაცია ან სავაჭრო გარიგება) განხორციელების საშუალება მის მონაწილეებს შორის, რომლებიც არიან სხვადასხვა (პირდაპირი მეთოდის) და ერთი (არაპირდაპირი და თანამშრომლობის მეთოდების) ქვეყნის რეზიდენტი. მიუხედავად იმისა, რომ საერთაშორისო სავაჭრო პრაქტიკაში ჩვეულებრივ არსებობს ორი ძირითადი სავაჭრო მეთოდი, ჩვეულებრივია განიხილოს ექვსი მეთოდი.

პირდაპირი ექსპორტი (იმპორტი) არის საერთაშორისო სავაჭრო გარიგება უშუალოდ მწარმოებელს / გამყიდველს და მყიდველს / მომხმარებელს / მომხმარებელს შორის. მისი უპირატესობები:

ამცირებს წარმოების ხარჯებს;

ამცირებს საქმიანობის შედეგების რისკს და დამოკიდებულებას შუამავლების შესაძლო არაკეთილსინდისიერებასა და არაკომპეტენტურობაზე;

საშუალებას აძლევს მწარმოებელ კომპანიას მუდმივად იყოს უცხოურ ბაზარზე, გაითვალისწინოს მისი ცვლილებები და მოახდინოს დროული რეაგირება.

არაპირდაპირი ექსპორტი (იმპორტი) არის საერთაშორისო სავაჭრო გარიგება შუამავლის მეშვეობით. მისი უპირატესობები:

შუამავალს აქვს უმაღლესი კომერციული კვალიფიკაცია;

არ არის საჭირო ფინანსური და ინტელექტუალური რესურსების კონცენტრირება უცხოურ ბაზარზე შესვლის პირველ ეტაპზე.

კოოპერატიული ექსპორტი (იმპორტი) - საერთაშორისო სავაჭრო გარიგების დადება სპეციალური შუამავლის მეშვეობით, რაც არის გარკვეული ორგანიზაციული ფორმაამ გარიგების ინიციატორთა ჯგუფის მიერ შექმნილი ბიზნესი, რომლის დასრულება ამ ჯგუფის თითოეული წევრის მიერ შეუძლებელი, მეტისმეტად სარისკო და / ან ეკონომიკურად არაეფექტური ჩანს.

Countertrade - გამოირჩევა როგორც მეთოდი ისეთი საერთაშორისო კომერციული გარიგებების მომზადების, მხარდაჭერისა და დასრულების თავისებურებების გამო, რომელთა გადახდა ხორციელდება (მყარი) ვალუტის გამოყენების გარეშე ან მხოლოდ ნაწილობრივ არის დაფარული ვალუტით, ანუ ის შესამჩნევად განსხვავებული და დიფერენცირებულია საერთაშორისო გარიგებების განხორციელების მეთოდით და პროცედურით.

საერთაშორისო აუქციონები, ბირჟები და გარიგებები - მოიცავს ვაჭრობას სპეციალური დაწესებულებების მეშვეობით. იმის გათვალისწინებით, რომ ყველა ჩამოთვლილ დაწესებულებას გააჩნია გამაერთიანებელი ფუნქცია განსაზღვროს მათ მიერ გაყიდული საქონლის ხარისხი და ფასი, მიწოდების და მოთხოვნის თანაფარდობისა და მონაწილე-მყიდველების შეფასების საფუძველზე, ზოგიერთი ავტორი გვთავაზობს ამ მეთოდის ინსტიტუციონალურ კონკურენტუნარიანი.

14. საქონლისა და მომსახურების მსოფლიო ბაზარი და მისი კონიუნქტურა.

შრომის საერთაშორისო დანაყოფის განვითარება საფუძველს უყრის მსოფლიო ბაზრის ფორმირებას და შემდგომ დინამიურ განვითარებას. თანამედროვე მსოფლიო ბაზარი ჩამოყალიბდა ხანგრძლივი ისტორიული პროცესის განმავლობაში, ინდივიდუალური, უპირველეს ყოვლისა წამყვანი სახელმწიფოების შიდა ბაზრების საფუძველზე, რომელთა ურთიერთკავშირი თანდათან გასცდა ეროვნულ-სახელმწიფო ჩარჩოს და უკვე განვითარდა საერთაშორისო ეკონომიკური ურთიერთობების სისტემაში რა

შიდა ბაზარი არის ეკონომიკური კომუნიკაციის (გაცვლის) სფერო, რომლის ფარგლებშიც ყველაფერი, რაც წარმოებულია და გასაყიდად იყიდება, იყიდება მოცემულ ქვეყანაში (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შიდა პროდუქტები იყიდება ქვეყნის შიგნით).

ეროვნული ბაზარი არის მოცემული ქვეყნის მთელი ბაზარი, რომლის ნაწილი დაკავშირებულია საერთაშორისო გაცვლასთან (საქონლისა და მომსახურების ექსპორტი და იმპორტი).

საერთაშორისო ბაზარი არის ეროვნული ბაზრების ის ნაწილი, რომელიც პირდაპირ კავშირშია უცხოურ ბაზრებთან და ორიენტირებულია უცხოელ მყიდველებსა და გამყიდველებზე.

მსოფლიო ბაზარი არის სინთეზური კონცეფცია, რომელიც აერთიანებს მსოფლიოს ყველა ქვეყნის ბაზრებს ერთ მთლიანობაში.

შიდა ბაზრიდან მსოფლიო ბაზარზე გადასვლა ასახავს ისტორიულ ევოლუციას ბაზრის განვითარებაში - მისი ძირითადი, შედარებით მარტივი ფორმებიდან, რომელიც დაკავშირებულია მხოლოდ შიდა ბაზართან, თანამედროვე მსოფლიო ბაზრის კომპლექსურ კომპლექსურ ურთიერთქმედებებამდე, სადაც ბაზრის სტრატეგიები მართლაც გლობალური მასშტაბები ხშირად ხორციელდება.

განვიხილოთ მსოფლიო ბაზრის ძირითადი მახასიათებლები:

1) ის ემყარება საბაზრო ეკონომიკის განვითარებას, გაყიდვის სფეროებისა და ობიექტების ძიებას, ზოგადად ეფექტურ საერთაშორისო ურთიერთქმედებას, ეროვნული ჩარჩოს მიღმა;

2) მსოფლიო ბაზარი გამოიხატება საქონლის, მომსახურების და წარმოების ძირითადი ფაქტორების სახელმწიფოებრივი მოძრაობით ( სამუშაო ძალა, კაპიტალი) მიწოდებისა და მოთხოვნის არა მხოლოდ შიდა, არამედ გარე ფაქტორების გავლენით;

3) მსოფლიო ბაზარი (უფრო დიდი ვიდრე შიდა) ოპტიმიზირებს წარმოების ფაქტორების გამოყენებას, მიმართავს მათ გადაადგილებას ბაზრის ყველაზე ეფექტურ სფეროებსა და სექტორებში;

4) მსოფლიო ბაზარი მოქმედებს როგორც ერთგვარი ფილტრი, რომელიც უარყოფს საერთაშორისო საქონლის გარკვეულ საქონელს, რომელიც არ შეესაბამება საერთაშორისო სტანდარტებიხარისხიანი და არ გაუძლოს საერთაშორისო კონკურსის მკაცრ მოთხოვნებს. ამ მხრივ, საერთაშორისო ვაჭრობა განასხვავებს ეგრეთ წოდებული სავაჭრო საქონლის კონცეფციებს, რომლებიც იყიდება

უცხოურ ბაზრებზე და არასავაჭრო საქონელზე, რომლებიც იყიდება იმავე ქვეყანაში, სადაც ისინი იწარმოება.

მიეცით ბაზრის მაგალითი თქვენი პროექტიდან.

15. ფასი, ფასების მეთოდები საერთაშორისო ვაჭრობაში.

ფასი, ფასების მეთოდები საერთაშორისო ვაჭრობაში.
ფასი არის საქონლის ღირებულების ფულადი გამოხატულება.
მსოფლიო ფასები არის ფასები, რომლითაც ხორციელდება დიდი იმპორტი, ექსპორტი. კონკრეტული საქონლის MT.
ძირითადი ფასებია ის ფასები, რომლებიც წარმოადგენს ფასების ინდექსების განსაზღვრის საფუძველს.

16. სახელმწიფოს საგარეო სავაჭრო პოლიტიკა: კონცეფცია, მიზანი, ტიპები. (საქონლის ფასები

ვ.ტ. სახელმწიფოს პოლიტიკა არის სახელმწიფოს კომპლექსი. მოცულობის მიზნობრივი კონტროლის ღონისძიებები საგარეო ვაჭრობადა სახელმწიფოს გავლენა სუბიექტებზე ჩართული M.T.

სარგებელი მაქსიმალურად, არა მხოლოდ ეკონომიკური

უპირატესობები:

ნაკლოვანებები:

გაიზარდა ტექნოლოგი და ფინანსური დამოკიდებულება ინდუსტრიულ ქვეყნებზე

პროტექციონიზმი არის სახელმწიფოს საგარეო სავაჭრო პოლიტიკა, რომლის მიზანია საგარეო ვაჭრობის საკუთარი სუბიექტების წახალისება, მათი ინტერესების დაცვა უცხოელებისგან. კონკურენტები უცხოურ და შიდა ბაზრებზე.

პროტექციონიზმი და თავისუფალი ვაჭრობა

17. სახელმწიფოს საგარეო სავაჭრო პოლიტიკის სატარიფო ინსტრუმენტები: კონცეფცია, უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების მახასიათებლები.

ეს არის არაპირდაპირი გადასახადები, რომელსაც სახელმწიფო იღებს პროტექციონისტული ან ფისკალური მიზნებისათვის საქონელზე საზღვრის გადაკვეთის დროს.

საბაჟო გადასახადის ძირითადი ფუნქციები:

1) ფისკალური - სახელმწიფო ბიუჯეტის შემოსავლის შევსება

2) დამცავი - შიდა მწარმოებლის დაცვა

3) დაბალანსება - არასასურველი ექსპორტის თავიდან აცილება

კლასიფიკაცია:

დადგენის მეთოდით:

ა) ad valorem - მითითებულია% ah იმ საქონლის ფასზე, რომელსაც თვისებრივი განსხვავება აქვს 1 -ლი ჯგუფის ფარგლებში

ბ) სპეციფიკური - სტანდარტული საქონლის რაოდენობის, წონის ან მოცულობის მიხედვით, როგორც წესი

გ) კომბინაცია (A + B) - (მაგალითად, საქონლის ფასის 5% არაუმეტეს 10 დოლარისა

დ) ალტერნატიული - 1 განაკვეთის დადგენა (ad valorem ან კონკრეტული), უზრუნველყოფა. მაქს. ბიუჯეტის შემოსავალი

საქონლის გადაადგილების მიმართულებით

ა) იმპორტირებული

ბ) ექსპორტი

გ) ტრანზიტი

დამოკიდებულია მოქმედების დროზე

ა) დროებითი - მასობრივი მიწოდების პერიოდში ექსპორტისა და იმპორტის რეგულირება

ბ) მუდმივი - ამ საქონელში გარიგების მთელი პერიოდი მოქმედებს

დამოკიდებულია მოქმედების მიმართულებებზე

ა) FMSKAL - დადგენილია იმ საქონლის იმპორტისათვის, რომელიც არ არის წარმოებული ქვეყანაში

ბ) დამყარებულია დაცვა ქვეყანაში წარმოებულ საქონელზე მწარმოებლის დასაცავად

გ) ანტიდემპინგური

დ) კომპენსაცია - ანალოგი, რომელიც შემოღებულია ფასების გათანაბრების მიზნით. შიდა და იმპორტირებული საქონელი, რომელიც სუბსიდირდება საქონლის ფასში გადასახადების ჩართვის გამო.

ზომის მიხედვით:

ა) მაქსიმუმი - ჩვეულებრივ დადგენილია ყველა ქვეყნისთვის მათთან შეთანხმების გარეშე

ბ) მინიმალური - დგინდება წესით ურთიერთშეთანხმებით.

გ) შეღავათიანი - მიდრეკილი ვარ დავრჩე მინიმუმის ქვემოთ,

დ) ოპტიმალური - დადგენილია მოლაპარაკებების შედეგად

წარმოშობის ბუნებით

ჩვეულებრივი - დადგენილია საერთაშორისო ხელშეკრულებების საფუძველზე, როგორც მონაწილე ქვეყნების ვალდებულებები

ბ) ავტონომიური - ქვეყანა ადგენს ტარიფებს დამოუკიდებლად.

უპირატესობები:

შიდა მწარმოებლის ინტერესების დაცვა

სახელმწიფო ბიუჯეტის შევსება

ნაკლოვანებები

1) ფასების ზრდა

2) საგარეო ვაჭრობის გაუარესებული პირობები

3) მისი შენარჩუნების ინიციატორის ქვეყნის გაცვლითი კურსის შემცირება და, შედეგად, იწვევს ექსპორტისა და იმპორტის შემცირებას.

18. სახელმწიფოს საგარეო სავაჭრო პოლიტიკის არასატარიფო ინსტრუმენტები: კონცეფცია, უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების მახასიათებლები.

კვოტები საგარეო ვაჭრობაში არის სახელმწიფოს მიერ საგარეო ეკონომიკური ურთიერთობების ოპერატიული რეგულირების ღონისძიება, რომელიც:

აწესებს რაოდენობრივ და ღირებულებრივ შეზღუდვებს ქვეყანაში საქონლის იმპორტზე (ექსპორტზე);

შემოღებულია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში გარკვეულ საქონელთან, სატრანსპორტო საშუალებებთან, სამუშაოებთან, მომსახურებასთან და სხვა ქვეყნებთან ან ქვეყნების ჯგუფებთან მიმართებაში;

Იქცევა როგორც:

საგარეო ეკონომიკური რეგულირების არასატარიფო ღონისძიება;

შიდა ბაზარზე მიწოდებისა და მოთხოვნის მარეგულირებელი;

უცხოელი სავაჭრო პარტნიორების დისკრიმინაციულ ქმედებებზე რეაგირება და ა.შ.

ნებაყოფლობითი შეზღუდვები ექსპორტზე

კონკრეტული ქვეყნის ან მისი მთავრობის ექსპორტიორების მიერ შეთანხმება სხვა ქვეყანაში ექსპორტის შეზღუდვის შესახებ. შეზღუდვა შეიძლება იყოს რაოდენობრივი ფორმით, ღირებულებით ან ფორმით ბაზრის წილი... საექსპორტო შეზღუდვები განიხილება "ნებაყოფლობით" მაშინაც კი, თუ ისინი იძულებითი ძალისხმევით ხორციელდება ტარიფების ან ვაჭრობის სხვა ბარიერების საფრთხის თავიდან ასაცილებლად. თუმცა, შეიძლება არსებობდეს ნამდვილი ნებაყოფლობითობა, თუ ექსპორტიორი ფირმები გეგმავენ მიიღონ მეტი მოგება მცირე მოცულობის პროდუქციის ექსპორტიდან მათი უფრო მაღალი ფასებით გაყიდვით.

სუბსიდიების ექსპორტი

ექსპორტის სუბსიდია - ფინანსური დახმარება ექსპორტიორისთვის სახელმწიფოსგან. იგი გამოიყენება სახელმწიფოს მიერ გარკვეული სახის პროდუქციის ექსპორტის წახალისების მიზნით და უცხოელი პარტნიორებისთვის მომსახურების გაწევის მიზნით, ექსპორტის გასაფართოებლად, უცხოური ბაზრების დასაუფლებლად.

დემპინგი (ინგლისურიდან dumping - გადატვირთვა) - საქონლის გაყიდვა ხელოვნურად დაბალ ფასად. დემპინგის ფასები მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე საბაზრო ფასები, ზოგჯერ კი უფრო დაბალია, ვიდრე საქონლის ან მომსახურების ღირებულება

ეკონომიკური სანქციები

ქმედებები ერთი ქვეყნის ან ქვეყნების ჯგუფის მიერ სხვა ქვეყნის ან ქვეყნების ჯგუფის ეკონომიკური ინტერესების საწინააღმდეგოდ, ჩვეულებრივ ამ ქვეყანაში (ებ) ში სოციალური ან პოლიტიკური ცვლილებების განხორციელების მიზნით. როგორც წესი, სანქციები იღებს შეზღუდვებს იმპორტზე ან ექსპორტზე ან ფინანსურ ოპერაციებზე. ისინი შეიძლება ეხებოდეს კონკრეტულ საქონელს ან გარიგებებს, ან შეიძლება გამოიხატოს ვაჭრობის ყოვლისმომცველი აკრძალვით.

19. საგარეო სავაჭრო პოლიტიკის თანამედროვე ფორმები.

უფასო ვაჭრობა. ეს ეკონომიკური თეორია, რომელიც დაფუძნებულია საერთაშორისო ვაჭრობაში სახელმწიფოს ჩარევის პოლიტიკაზე, ითვალისწინებს საგარეო ვაჭრობის სრულ თავისუფლებას მათი გადაწყვეტილებების მიღებისას და განხორციელებისას.

უპირატესობები:

ასტიმულირებს კონკურენციის პროცესებს

პროდუქტის ხარისხის მიახლოება მსოფლიო ხარისხთან

საბაზრო ინფრასტრუქტურის დაჩქარებული ფორმირება

ნაკლოვანებები:

მოკლევადიან პერიოდში დასაქმება მცირდება

დამანგრეველი გავლენა ადგილობრივ მწარმოებლებზე მთელი ინდუსტრიების და ცალკეული მნიშვნელოვანი საწარმოების განადგურებით

გაიზარდა ტექნოლოგი და ფინანსური დამოკიდებულება ინდუსტრიულად განვითარებულ კომპანიებზე

· ნათლის დაკარგვა. შიდა ბაზრის ნაწილის მწარმოებლები

პროტექციონიზმი არის სახელმწიფოს საგარეო სავაჭრო პოლიტიკა, რომლის მიზანია საგარეო ვაჭრობის საკუთარი სუბიექტების წახალისება, მათი ინტერესების დაცვა უცხოელებისგან. კონკურენტები უცხოურ და შიდა ბაზრებზე.

შერჩევითი - მიმართულია გარკვეული სუბიექტების, ქვეყნების, ფირმების, TNC– ების ან სავაჭრო ობიექტების წინააღმდეგ.

კოელექციური - მოიცავს ქვეყნების ჯგუფების ქმედებების გაერთიანებას მათ გარეთ მყოფი ქვეყნების წინააღმდეგ (ვმო)

სპეციფიკური ინდუსტრიისთვის - მიმართულია ინდივიდუალური ინდუსტრიების დაცვისკენ

ფარული - არ აღიარებს ქმედებებს, როგორც პროტექციონიზმს, მაგრამ ხსნის მის ქმედებებს არასაიმედო საქონლით

ეკონომიკური ავტოარქია არის სახელმწიფოს ეკონომიკური იზოლაციის პოლიტიკა. ბაზარზე დასაშვებია მხოლოდ ის საქონელი, რომელიც ქვეყანაში არ არის წარმოებული და უზრუნველყოფს ექსპორტის სრულ დაქვემდებარებას იმპორტზე (ჩრდილოეთ კორეა, სსრკ, პირველი საფრანგეთის იმპერია (ჩემი ვერსია))

ნაპოვნია შეცდომა:

<შეყვანის ტიპი ="submit" onclick="javascript:SendErrorMsg(" http: value="გააგზავნე შეტყობინება">

სავაჭრო სტილი უნიკალურია თითოეული ტრეიდერისათვის. ტრეიდერის სავაჭრო სტილი ბირჟაზე დამოკიდებულია ფულის მართვის საწყის გამოცდილებაზე და ფულის მნიშვნელობაზე მის ცხოვრებაში.

არსებობს მრავალი სავაჭრო სტილი, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ტრეიდერები ვერ ეწინააღმდეგებიან თავიანთ ბუნებრივ პრეფერენციებს და არ ნიშნავს იმას, რომ ერთი სავაჭრო სტილის არჩევა სხვაზე არ იძლევა მისი შეცვლის საშუალებას.

სავაჭრო სტილის დასახასიათებლად მრავალი გზა არსებობს. ზოგი ამას განსაზღვრავს იმ ბაზრებით, რომლითაც ისინი ვაჭრობენ ან იმ ვალუტებითა და საქონლით, რომლებითაც ისინი ვაჭრობენ. სხვები იყენებენ ფუნდამენტურ ან ტექნიკურ განყოფილებებს, ზოგი კი ამას ახასიათებს სავაჭრო ტიპებით, როგორიცაა სპრედები ან ოფციები. შემდეგი არის სხვადასხვა სტილისდა სავაჭრო მეთოდები:

სკალპინგის მეთოდი

იმპულსური ვაჭრობა

ტექნიკური მეთოდი

ინტერმარკეტში გავრცელებული ვაჭრობა

საარბიტრაჟო ვაჭრობა

სკალპინგის მეთოდი

სკალპინგის მეთოდია ბაზრის ინსტრუმენტის ყიდვა და გაყიდვა დღის განმავლობაში არაერთხელ მცირე ნამეტით, რაც ზოგადად უზარმაზარ მოგებას შეადგენს. ეს მეთოდი არ ეფუძნება შემთხვევით მოგებას, ამავე დროს, დანაკარგების შანსები გაცილებით ნაკლებია, ამიტომ საკმაოდ უსაფრთხო მეთოდია.

როდესაც scalping, მოვაჭრეების გაზრდის მოგება მცირე მოძრაობები და ვაჭრობის გაანალიზება ერთიდან ხუთ წუთში intraday სქემები, პოზიცია ხანგრძლივობა რამდენიმე წუთის განმავლობაში, და ძალიან მცირე მოგება თითო ვაჭრობა. ღია პოზიციები არასოდეს გადადის სხვა დღეს.

იმპულსური ვაჭრობა

იმპულსებით ვაჭრობის მთავარი იდეა არის ის, რომ აღმავალი საბაზრო ინსტრუმენტი გააგრძელებს ზრდას და დაღმავალი ინსტრუმენტი კვლავ დაეცემა. იმპულსებით ვაჭრობა მოითხოვს ზოგად ანალიტიკურ უნარებს.

ძირითადი პრინციპი ის არის, რომ თქვენ არ შეიძენთ საბაზრო ინსტრუმენტს დაბალ დონეზე, მაგრამ გაყიდით მაღალზე. თუ თქვენ არ ყიდულობთ ინსტრუმენტს მანამ, სანამ არ დაინახავთ, რომ მან დაიწყო ზრდა, მაშინ ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ხელიდან გაუშვით ყიდვის შესაძლებლობა ბოლოში. ანალოგიურად, თუ თქვენ არ ყიდით ინსტრუმენტს მანამ, სანამ არ შეამჩნევთ მის დაცემას, თქვენ ხელიდან გაუშვებთ შესაძლებლობას გაყიდოთ იგი ყველაზე მაღლა.

ძირითადი ტექნიკური მაჩვენებლები არის დინამიური ინდიკატორები, რომლებიც აგროვებენ ინსტრუმენტის დახურვის ფასის წმინდა ცვლილებას განსაზღვრული დროის ინტერვალების სერიიდან. იმპულსური ხაზი შედგენილია ფასების დიაგრამაზე და აჩვენებს ნულოვან ღერძს. პოზიტიური მაჩვენებლები მიუთითებს მხარდაჭერილ ზრდაზე, ხოლო უარყოფითი მაჩვენებლები მიუთითებს პოტენციურად მხარდაჭერილ უარყოფით მოძრაობაზე. ინდიკატორის აღმავალი ან ქვევით მიმართულება მიუთითებს ინსტრუმენტის "ძლიერ მოძრაობაზე".

როდესაც მოვაჭრე დარწმუნებულია, რომ მან გამოავლინა ძლიერი მოძრაობა საბაზრო ინსტრუმენტში, ის აკეთებს ვაჭრობას. არ აქვს მნიშვნელობა მოძრაობის პირველი ერთი ან ორი ტკიპა გამოტოვებულია, ის მზადაა იყიდოს (ან გაყიდოს) მომდევნო იმპულსურ პერიოდში.

იმპულსებით ვაჭრობა ასევე სავსეა საფრთხეებით, რომელსაც შეუძლია ადვილად გაანადგუროს კარგად მოწესრიგებული და მცოდნე მოვაჭრეც კი. ტექნიკის სათანადო გაგებით, რისკების საკმარისი ცოდნით და შემთხვევითი ზარალის მიღების სურვილით, იმპულსებით ვაჭრობა შეიძლება მიმზიდველი იყოს აგრესიული ტრეიდერებისთვის, რომლებსაც უყვართ ბალანსის ზღვარზე მოყვანა.

ტექნიკური მეთოდი

ტექნიკური მეთოდი ვრცელდება ბაზრის ყველა ინსტრუმენტზე და მიზნად ისახავს სწრაფი მოგების მიღებას. ტექნიკური მოვაჭრეები აფასებენ კომპანიის ისტორიას (აქციების შემთხვევაში), აანალიზებენ დიაგრამებს და ფასების მოძრაობას, აფასებენ სავაჭრო შაბლონებს წარსულში იმის დასადგენად, თუ რა შეიძლება მოხდეს მომავალში და შესაძლოა ვაჭრობის მოცულობამაც კი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

ტექნიკური მეთოდი მოიცავს ფასების მოძრაობისა და სავაჭრო მოცულობის შესწავლას, რათა გამოიკვეთოს თავი და მხრის შაბლონები და სხვა წარმონაქმნები. სხვა მაჩვენებლები მოიცავს მხარდაჭერისა და წინააღმდეგობის დონეს, მოძრავი საშუალო და ა.შ.

ტექნიკური მეთოდის ძირითადი ნაკლოვანებები

ამ სავაჭრო მეთოდის ძირითადი ნაკლოვანებებია:

• ძალიან დიდი დამოკიდებულება საბაზრო ინსტრუმენტის წარსულ ქცევაზე.
• ბევრი ტექნიკური მაჩვენებელი. არ არსებობს სრულყოფილი მაჩვენებელი ყველა საბაზრო ინსტრუმენტისთვის.

ინტერმარკეტში გავრცელებული ვაჭრობა

ვაჭრობა ინტერმარკეტ სპრედზე შედგება გრძელი პოზიციიდან ერთ საბაზრო ინსტრუმენტზე და მოკლე პოზიციიდან მეორე ინსტრუმენტზე, რომლებიც ერთმანეთთან მჭიდრო კავშირშია. ინტერმარკეტულ გავრცელებაზე მუშაობის ლოგიკა იმაში მდგომარეობს, რომ ორი განსხვავებული ინსტრუმენტის ყიდვა -გაყიდვა ეფექტურად იყენებს მათ შორის კორელაციას. ვაჭრობა ინტერმარკეტ სპრედზე ძალიან რთულად ითვლება, რადგან ის მოითხოვს სხვადასხვა ბირჟაზე ვაჭრობას. იგი ძირითადად გამოიყენება სასაქონლო ფიუჩერსული კონტრაქტებისთვის.

საარბიტრაჟო ვაჭრობა

ასევე ცნობილი როგორც "რისკის გარეშე მოგება", საარბიტრაჟო სავაჭრო სისტემა ხორციელდება ერთდროულად საბაზრო ინსტრუმენტის ყიდვა -გაყიდვით, რათა მოხდეს ფასების დიფერენცირებული მოგება. ეს სავაჭრო სისტემა ჩვეულებრივ გამოიყენება სხვადასხვა ბირჟაზე ან სავაჭრო პლატფორმები... ინვესტორს შეუძლია ისარგებლოს საბაზრო ინსტრუმენტის ფასების სხვაობით ორ სხვადასხვა ბირჟაზე გაცვლითი კურსის რყევების გამო.

არბიტრაჟით ვაჭრობის კიდევ ერთი გზაა, როდესაც ინვესტორს სურს გაყიდოს საბაზრო ინსტრუმენტი გარკვეულ ფასად. ის ათავსებს ამ ფასად გაყიდვის შეკვეთას და პარალელურად ათავსებს შეკვეთას უფრო მაღალ ფასად. შედეგად, სხვა ინვესტორებს შეუძლიათ შეიძინონ ინსტრუმენტი პირველი ფასით, ცდუნებით მეორე ფასში შეთავაზებული უფრო მაღალი ფასით. როგორც კი პირველი გაყიდვის ორდერი შესრულდება, ინვესტორი აუქმებს მეორე ყიდვის ორდენს. ამრიგად, ის არა მხოლოდ ათავისუფლებს თავის არალიკვიდურ აქტივს, არამედ კარგ ფულს იღებს მასზე.

საარბიტრაჟო ვაჭრობას, როგორც წესი, ახორციელებენ მსხვილი ინსტიტუციური ინვესტორები მრავალმილიონიანი აქტივებით. საარბიტრაჟო ვაჭრობა ყველაზე ეფექტურია დაბალ ლიკვიდურ ბაზრებზე.

საექსპორტო და იმპორტული ნაკადების სასაქონლო სპეციალიზაციიდან გამომდინარე, საერთაშორისო ვაჭრობა ჩვეულებრივ გამოირჩევა და აღირიცხება როგორც (1) ვაჭრობა დასრულებული პროდუქტი, (2) მანქანებითა და აღჭურვილობით ვაჭრობა, (3) ნედლეულით და ნახევარფაბრიკატებით ვაჭრობა, (4) მომსახურებით ვაჭრობა და (5) ინტელექტუალური საკუთრებით ვაჭრობა. სასაქონლო სპეციალიზაცია ტოვებს თავის არსებით კვალს საერთაშორისო კომერციული გარიგებების შინაარსსა და ფორმებზე. საერთაშორისო კომერციული გარიგებების საგნები შეიძლება სისტემატიზირდეს შემდეგნაირად:

1. საქონელი მატერიალური ფორმით:

ა) მზა პროდუქცია,

ბ) მანქანები და აღჭურვილობა,

გ) ნედლეული და ნახევარფაბრიკატები.

2. მეცნიერული და ტექნიკური ცოდნა, ინტელექტუალური საკუთრება:

ა) დოკუმენტური ფორმა(მაგ. პატენტები, ნოუ-ჰაუ, საავტორო უფლებები),

ბ) პერსონალიზებული ფორმა(სპეციალისტების ან ინსტრუქტორების გაგზავნა, ტრენინგები, ტურები).

3. კლასის "საერთაშორისო კომპლექსური ინჟინერია" მომსახურება ან შემდეგი კომპონენტების ნებისმიერი კომბინაცია:

ა) ტექნოლოგიური ინჟინერია(საპროექტო დოკუმენტაციის ან / და ტექნოლოგიების შემუშავება / ადაპტაცია, რომელიც აუცილებელია წარმოების ან ინფრასტრუქტურის ობიექტების მოდერნიზაციისათვის),

ბ) საკონსულტაციო ინჟინერია(ინტელექტუალური მომსახურება წარმოების ან ინფრასტრუქტურული ობიექტების დიზაინისთვის, ასევე ინსტალაციის ზედამხედველობა და ექსპლუატაციაში გაშვება),

გ) სამშენებლო ან კონსტრუქციული ინჟინერია(ტექნოლოგიური ან საკონსულტაციო ინჟინერიაში ჩართული მომსახურების მთელი რიგი პლუს ყველა ან რომელიმე შემდეგი პუნქტი: (ა) მასალისა და აღჭურვილობის საერთაშორისო შესყიდვა, რომელიც აუცილებელია პროექტის განსახორციელებლად; (ბ) საერთაშორისო პროექტის დაფინანსების ორგანიზაცია; (გ) მენეჯმენტი საინჟინრო კომპანიის მიერ მოდერნიზებულ ან დაწესებულებასთან დაკავშირებული კონტრაქტი).

მომსახურება მარკეტინგული ან საწარმოო საქმიანობის გასაუმჯობესებლად.

5. საშინაო მომსახურებამოსახლეობა(მაგ. ქიმწმენდა, რემონტი, კვება).

6. კლასის "საერთაშორისო ტურიზმი" მომსახურება:

ა) შემომავალი ტურიზმი(ტურისტული სერვისების ექსპორტი),

ბ) გამავალი ტურიზმი(სამოგზაურო მომსახურების იმპორტი).

ამის შესაბამისად, შესაძლებელია საერთაშორისო კომერციული გარიგებების ფორმებისა და მეთოდების კლასიფიკაცია (ცხრილი 7), ასევე საერთაშორისო ვაჭრობის ძირითადი მეთოდების დაკავშირება საერთაშორისო გაყიდვების კონტრაქტების სუბიექტებთან (ცხრილი 8):

ცხრილი 7. საერთაშორისო კომერციული გარიგების მეთოდისა და ფორმის ყველაზე სავარაუდო შესაბამისობა, რაც დამოკიდებულია საერთაშორისო გარიგების საგნის შინაარსზე

ცხრილი 8. საერთაშორისო ვაჭრობის ობიექტების ტიპებს შორის ურთიერთობა მათი განხორციელების სამ ტრადიციულ მეთოდთან

ქვეშ სავაჭრო მეთოდით უნდა გვესმოდეს ფუნდამენტურად ცალკეული გზა საერთაშორისო ვაჭრობის მიზნის მისაღწევად, რომელშიც მისი მონაწილეა ჩართული. საერთაშორისო ვაჭრობის მეთოდი წარმოადგენს სავაჭრო გაცვლის (სავაჭრო ოპერაციის ან სავაჭრო გარიგების) განხორციელების საშუალებას მის მონაწილეებს შორის, რომლებიც არიან სხვადასხვა (პირდაპირი მეთოდის) და ერთი (არაპირდაპირი და თანამშრომლობის მეთოდების) ქვეყნის რეზიდენტი. მოდით შევხედოთ სავაჭრო ექვს მეთოდს. პირველი და მეორე ძირითადი მეთოდებია. მესამე, რომელიც წარმოიშვა მცირე და საშუალო ბიზნესის სფეროში, მათ შორის იკავებს საშუალო პოზიციას. მეოთხე, მეხუთე და მეექვსე მეთოდები მეოცე საუკუნის ბოლოსთვის. დაამტკიცა მათი სიცოცხლისუნარიანობა

1) პირდაპირი ექსპორტი (იმპორტი) - საერთაშორისო სავაჭრო გარიგების დადება პირდაპირ მწარმოებელსა (გამყიდველს) და მყიდველს (მომხმარებელს ან მომხმარებელს) შორის;

2) არაპირდაპირი ექსპორტი (იმპორტი) - საერთაშორისო სავაჭრო გარიგების დასრულება შუამავლის მეშვეობით.

3) კოოპერატიული ექსპორტი (იმპორტი) - საერთაშორისო სავაჭრო გარიგების განხორციელება სპეციალური შუამავლის საშუალებით, რომელიც არის ბიზნესის გარკვეული ორგანიზაციული ფორმა, შექმნილი ამ გარიგების ინიციატორთა ჯგუფის მიერ, რომლის დასრულება მითითებული ჯგუფის თითოეული ცალკეული წევრის მიერ შეუძლებელია, ძალიან სარისკო და / ან ეკონომიკურად არაეფექტური.

4) კონტრტრადედი, რომელიც გამოირჩევა როგორც მეთოდი ისეთი საერთაშორისო კომერციული გარიგებების მომზადების, მხარდაჭერისა და დასრულების თავისებურებების გამო, რომელთა გადახდა ხორციელდება (მყარი) ვალუტის გამოყენების გარეშე ან მხოლოდ ნაწილობრივ არის დაფარული ვალუტით, ე.ი. ის მკვეთრად განსხვავდება და განზოგადებულია საერთაშორისო გარიგებების განხორციელების ხერხებითა და პროცედურებით.

5) საერთაშორისო აუქციონები, გაცვლა და ვაჭრობა ან ინსტიტუციონალური კონკურენცია - ჩამოთვლილ დაწესებულებებს გააჩნიათ გამაერთიანებელი ფუნქცია დაადგინონ მათ მეშვეობით გაყიდული საქონლის ხარისხი და ფასი, მიწოდებისა და მოთხოვნის თანაფარდობისა და მონაწილე-მყიდველების შეფასების საფუძველზე.

6) ელექტრონული ვაჭრობა, ან ე - სავაჭრო - განვითარდა მხოლოდ XX საუკუნის ბოლო ათწლეულში, როდესაც ისეთი ძირითადი რესურსი, ან გლობალიზაციის საკმარისი პირობა, როგორც გლობალური საკომუნიკაციო სისტემები, რომელთა ინფორმაციული ნაწილი განხორციელდა მსოფლიო ქსელის შექმნისას - ინტერნეტი, მწიფდება და განიცდის თვისებრივ ცვლილებებს.

რაც შეეხება საერთაშორისო ვაჭრობის ფორმებს (იხ. ცხრილი 7), რადგან ფორმა არის შინაარსის არსებობისა და გამოხატვის საშუალება (ამ შემთხვევაში, საერთაშორისო კომერციული გარიგების შინაარსი), ეს ფორმები ისეთივე მრავალფეროვანია, როგორც საერთაშორისო ვაჭრობის შინაარსი მთლიანობაში. საერთაშორისო გარიგება, განიხილება როგორც ობიექტი და, შესაბამისად, მისი შინაარსი დამოკიდებულია არა მხოლოდ გარიგების მხარეთა ნებაზე და ამ გარიგების საგნზე. მას შემდეგ, რაც ყველა ეკონომიკური სისტემებიარიან ერთმანეთთან გარკვეულ ურთიერთობებში, დიდწილად რეალიზებულნი საერთაშორისო ვაჭრობის გზით, მაშინ საერთაშორისო ვაჭრობის აქტები ყოველთვის გავლენას ახდენს სხვადასხვა ძალების ეროვნულ ან კოსმოპოლიტურ ინტერესებზე (მაგალითად, მცირე, საშუალო და მსხვილი ბიზნესი, მთავრობები, პოლიტიკური პარტიები და მოძრაობები). ამასთან დაკავშირებით, გარიგების მხარეებმა ყოველთვის უნდა გაითვალისწინონ ეს ინტერესები, რომელთა პოლიტიკური გამოხატვა არაფორმალურად ან ლეგიტიმურად იღებს გარკვეულ შეზღუდვებს, რომლებიც დაწესებულია კეროვან (ტრანსნაციონალურ, საერთაშორისო) გარიგებაზე.

11.1. საერთაშორისო ვაჭრობის პირდაპირი და არაპირდაპირი მეთოდები

საქონლის ყიდვა -გაყიდვის საერთაშორისო საექსპორტო და იმპორტული ოპერაციები წარმოადგენს საერთაშორისო ვაჭრობის ტრადიციულ ფორმებს. ასეთი გარიგების პირობებით, გამყიდველი (ერთი ქვეყნის რეზიდენტი) იღებს ვალდებულებას გადასცეს საქონელი მყიდველის (სხვა ქვეყნის რეზიდენტი) საკუთრებაში ხელშეკრულებით გათვალისწინებული პირობებით და იქ განსაზღვრული პირობებით და მყიდველი თავის მხრივ, იღებს ვალდებულებას მიიღოს ეს პროდუქტი და გადაიხადოს იგი ხელშეკრულების თანხაში შეთანხმებული სახით. ყიდვა -გაყიდვის გარიგება (ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა კომერციული ოპერაცია) იღებს საერთაშორისო სავაჭრო გარიგების ხასიათს, თუ ხელშეკრულება (ხელშეკრულება), რომლის ფორმალიზაციაც გაფორმებულია ორ ან მეტ მხარეს (იურიდიულ პირს ან ფიზიკურ პირს) შორის, რომლებიც არიან სხვადასხვა ქვეყნის რეზიდენტი. გარიგების საერთაშორისო ხასიათის ოფიციალური ნიშანი არის გარიგების მხარეთა იურიდიული მისამართების განსხვავებული ეროვნება.

ყოველივე ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, რაც ემთხვევა ამ საკითხის ინტერპრეტაციას ვენის კონვენციაში (გაეროს კონვენცია საქონლის საერთაშორისო გაყიდვის კონტრაქტებზე, 1980) და ჰააგის კონვენციაზე კანონის შესახებ, რომელიც გამოიყენება საქონლის საერთაშორისო გაყიდვის ხელშეკრულებებზე (1985), ნასყიდობის ხელშეკრულება აღიარებულია, როგორც საერთაშორისო, თუ იგი გაფორმებულია იმავე სახელმწიფოს (ეროვნული) კუთვნილების მხარეებს შორის და თუ მათი წარმომადგენელი ორგანიზაციები განლაგებულია და აკრედიტებულია სხვადასხვა სახელმწიფოს ტერიტორიაზე.

თუმცა, იგივე ხელშეკრულება არ განიხილება საერთაშორისო, თუ მისი წარმომადგენელი ორგანიზაციები განლაგებულია და აკრედიტებულია იმავე ქვეყნის ტერიტორიაზე. მაგალითად, სანქტ -პეტერბურგში აკრედიტებულ რომელიმე რუსულ ან უცხოურ კომპანიას და რეპუტაციის მქონე კომპანიას არტურ ანდერსენს შორის დადებული აუდიტორული მომსახურების გაწევის შესახებ შეთანხმება არ არის საერთაშორისო. საქონლით ვაჭრობაში საერთაშორისო კომერციული გარიგებების ძირითად და ყველაზე გავრცელებულ სახეობად რჩება ექსპორტი და იმპორტის ოპერაციები (ექსპორტი და იმპორტი).

გამორჩეული თვისება პირდაპირი მეთოდი საერთაშორისო ვაჭრობა არის ის ფაქტი, რომ ტრანსნაციონალური / მრავალეროვნული (TNC / MNC) კომპანია უშუალოდ მონაწილეობს საერთაშორისო გაყიდვების კონტრაქტების მომზადებასთან, დადებასთან, შესრულებასთან და მხარდაჭერასთან დაკავშირებულ ყველა ძირითად და (ჩვეულებრივ ნაწილში) დამხმარე ოპერაციებში. საერთაშორისო კომერციული ბიზნესის სუბიექტი, როდესაც კონტრაგენტები (პარტნიორები) არიან სხვადასხვა ქვეყნის რეზიდენტი.

იმპორტი არის საერთაშორისო კომერციული საქმიანობის ან ვაჭრობის ფორმა, რომელიც დაკავშირებულია მყიდველის ქვეყანაში (სამშობლოში) უცხოური საქონლის შესყიდვასა და იმპორტთან, მათი შემდგომი გაყიდვისთვის შიდა ბაზარზე. მისი ძირითადი მახასიათებლებია კონტრაქტის გაფორმება უცხოელ კონტრაგენტთან და იმპორტიორი ქვეყნის საზღვრის გადაკვეთა.

მომსახურების იმპორტს აქვს განსაკუთრებული სპეციფიკა, ვინაიდან ამ შემთხვევაში მოხმარებული სერვისი იქმნება უშუალოდ იმპორტიორი ქვეყნის ტერიტორიაზე. საზღვრების გადაკვეთა მნიშვნელოვანია მხოლოდ მატერიალური და ინტელექტუალური რესურსებისთვის, რომელთა მთლიანობა აუცილებელია შესაბამისი სერვისების წარმოებისთვის. იმპორტირებული საქონელი შეიძლება იყოს როგორც მზა პროდუქცია გასაყიდად, ასევე ნედლეული გადამუშავებისთვის. იმპორტის ოპერაციის წინაპირობაა იმპორტიორის გადახდისუნარიანობა.

ფორმალური თვალსაზრისით, იმპორტი გასაგებია და გათვალისწინებულია საერთაშორისო და ეროვნული სტატისტიკა:

უცხოური წარმოშობის საქონლის იმპორტირება მწარმოებელი კომპანიის ქვეყნიდან ან საერთაშორისო გადამყიდველის ქვეყნიდან, როგორც საწარმოო მიზნებისთვის, ასევე პირადი მოხმარებისთვის;

საქონლის იმპორტი თავისუფალი ზონებიდან ან თანდართული საწყობებიდან;

საბაჟო კონტროლის ქვეშ მყოფი საქონლის იმპორტი, რომელიც მოიცავს შემდგომ გადამუშავებას ან შეკრებას საზღვარგარეთ საბოლოო პროდუქტის ექსპორტის მიზნით, რომელიც შეიცავს ადრე შემოტანილ საქონელს გადამუშავებული ფორმით ან შეცვლილი როლით.

ხელახლა იმპორტი წარმოადგენს ადრე ექსპორტირებული საქონლის იმპორტს, რომელიც არ არის დამუშავებული საზღვარგარეთ, მაგრამ ბრუნდება წარმოშობის ქვეყანაში ერთი შემდეგი მიზეზის გამო: 1) ამ პროდუქტის გაყიდვის შეუძლებლობა ადრე ექსპორტისთვის შერჩეულ ბაზარზე; 2) დეფექტური საქონლის დაბრუნება შესაცვლელად ან მათი სამომხმარებლო თვისებების აღსადგენად (შეკეთება) მწარმოებელთან; 3) გაუყიდავი საქონლისა და ნიმუშების დაბრუნება უცხოელი პარტნიორის ან ფილიალის გაკოტრების ან ლიკვიდაციის გამო.

იმპორტის ოპერაციებში (გარდა ინსტიტუციური და კორპორატიული საერთაშორისო შესყიდვებისა), მყიდველი ასრულებს ნაკლებად აქტიურ როლს, რაც დამახასიათებელია "მყიდველთა ბაზრის" ამჟამინდელი მდგომარეობისათვის, რომელიც შეინიშნება მსოფლიო სასაქონლო ბაზრების აგრეგატში.

როგორც წესი, საშინაო შემსყიდველ კომპანიას აწუხებს შემდეგი სამი პრობლემის გადაჭრა:

1) კომპრომისის გაკეთებაკრიტერიუმის "ფასი-ხარისხის" მიხედვით იმპორტირებული პროდუქტის არჩევისას;

2) რისკის შემცირებაგარიგებები გამოწვეულია:

კონტრაგენტის საიმედოობის შემოწმება;

ხელშეკრულების ორგანოს საგულდაგულოდ შედგენა და ეფექტური დამცავი პუნქტების ან პუნქტების შემოღება;

ხელშეკრულებით გადახდის ფორმის შერჩევა რისკის ადეკვატური ხარისხით;

გარიგების დაზღვევა (თუ ეს კატასტროფულად არ შეამცირებს იმპორტირებული საქონლის კონკურენტუნარიანობას);

3) გარიგების შესაბამისობა სამშობლოს სამართლებრივ რეჟიმთან, კერძოდ:

იმპორტის ლიცენზიის მიღების აუცილებლობის დადგენა;

დანამატის გაანგარიშება იმპორტის გადასახადის დაუფარავი საქონლის ინვოისის ფასზე, დღგ, აქციზი და გადასახადები.

იმპორტიორ კომპანიას, იმპორტის ოპერაციის განსაზღვრისას, როგორც ექსპორტის შემთხვევაში, საერთაშორისო ვაჭრობის 3 ტრადიციული და 2 მოქცეული მეთოდის შესაბამისად, შეუძლია გააკეთოს შემდეგი არჩევანი:

მოძებნეთ უცხოელი ექსპორტიორი (მაგალითად, ტრადიციული, ჩვეულებრივ სპეციალიზებული მედია და ინტერნეტი, საერთაშორისო გამოფენები, ბაზრობები, ასევე TNK / MNC პარტნიორებთან არსებული საქმიანი კონტაქტების მითითება);

მიმართეთ კომერციული მოთხოვნით შესაბამის შუამავალ საექსპორტო-იმპორტულ კომპანიებს ან უცხოელ გადამყიდველებს (აგენტები, მიმღებები, დისტრიბუტორები, ფირმების წარმომადგენლობები და სამშობლოში აკრედიტებული ბანკები);

დაუკავშირდით შერეულ სავაჭრო პალატებს, მრეწველობასა და კომერციას, კლუბებსა და ბიზნეს თანამშრომლობის ასოციაციებს; საერთაშორისო აუქციონებზე, საფონდო ბირჟებზე, ვაჭრობაზე; საბოლოოდ, შეიქმნას დაინტერესებული შიდა კომპანიების კონსორციუმი ან ფირმა, რომელიც განახორციელებს ყველა (ძირითად და დამხმარე) იმპორტის ოპერაციებს და მიიღებს საერთო სარგებელს (მაგალითად, მთლიანი იმპორტის მოცულობის გაზრდისგან).

ექსპორტი არის საერთაშორისო კომერციული საქმიანობის ან ვაჭრობის ფორმა, რომელიც დაკავშირებულია საზღვარგარეთ საქონლის გაყიდვასთან და ექსპორტთან უცხოური კონტრაგენტის საკუთრებაში გადაცემის მიზნით. გამყიდველისთვის არ აქვს მნიშვნელობა რას გააკეთებს მყიდველი ამ პროდუქტით - გადამუშავდება ის, გაიყიდება შიდა ბაზარზე თუ გაიყიდება მესამე ქვეყანაში. გამყიდველისა და მისი სამშობლოსთვის, ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს იქნება საექსპორტო ოპერაცია. მისი ძირითადი მახასიათებლებია კონტრაქტის გაფორმება უცხოელ კონტრაგენტთან და საქონლის მიერ ექსპორტიორი ქვეყნის საზღვრის გადაკვეთა.

ისტორიულად და ლოგიკურად, ექსპორტი არის პირველი (იმპორტი მთლიანად არ არის სავალდებულო ეტაპი საერთაშორისო კომპანიის ფორმირებისას) ნებისმიერი კომპანიის პრაქტიკული ნაბიჯი თავისი საქმიანობის ინტერნაციონალიზაციისკენ, როგორც ყველაზე ტრადიციული გადაწყვეტილება ტექნოლოგიის შესარჩევად განკუთვნილი უცხოური ბაზარი. საექსპორტო საქმიანობის დაწყებისა და განვითარების მოტივები შეიძლება იყოს: (1) ბიზნესის საერთო მომგებიანობის გაზრდის ზოგადი ამოცანა; (2) მოთხოვნის შემცირება და / ან კონკურენციის ზრდა (მათ შორის იმპორტირებული საქონლის გამო) შიდა ბაზარზე; (3) პროდუქტის სიცოცხლის ციკლის გახანგრძლივება მისი გარე ბაზრებზე ექსპორტით; (4) უცხოურ ბაზრებზე „კრემის მოცილების“ უნარი დროებით გაზრდილი ფასების გამო, TNC– ების / MNC– ების მიერ ექსპორტირებულ საქონელზე მოთხოვნის დაკმაყოფილების გამო; (5) მოთხოვნის მკვეთრი რყევების შემცირება და კომერციული რისკების შემცირება ძირითადი სამიზნე ბაზრების გეოგრაფიული განაწილების გზით; (6) საზღვარგარეთ აღიარების მოპოვება და პოზიტიური საერთაშორისო იმიჯის მოპოვება შიდა კომპანიის სავაჭრო სახელისა და მისი ბრენდებისათვის; (7) კომერციული მოთხოვნები საზღვარგარეთიდან; (8) საწარმოს აქტივების ლიკვიდურობის გაზრდა მყარი ფულადი სახსრების უცხოური წყაროების მოზიდვით; (9) შესაძლებლობის გამო დამატებითი კომერციული ეფექტის მოპოვება კონკურენტული უპირატესობაწარმოების ეროვნული ფაქტორები და სამშობლოს რესურსული პოტენციალი; (10) კვლევისა და განვითარების ხარჯების ანაზღაურების სურვილი უფრო სწრაფად და ეკონომიურად, ვიდრე ეს შესაძლებელია შიდა ბაზარზე; (11) უშუალოდ დაუკავშირდება და სარგებლობს საერთაშორისო საორიენტაციო ნიშნულებით როგორც წარმოებაში, ასევე მარკეტინგში; (12) TNC / MNC– ების საზღვარგარეთ გასვლა როგორც ფსიქოლოგიური და ეკონომიკური განცდა ექსპორტიორი კომპანიის მენეჯმენტის მიერ მათი ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობისა და ეფექტურობის შესახებ.

ხელახალი ექსპორტი წარმოადგენს ექსპორტის განსაკუთრებულ ფორმას, რომელიც ხასიათდება იმით, რომ ექსპორტის საგანი არის ადრე შემოტანილი პროდუქტი, რომელსაც მნიშვნელოვანი გადამუშავება არ ჩაუტარებია ექსპორტიორი კომპანიის სამშობლოში. თუმცა, იმისდა მიუხედავად, რომ მიმღები ქვეყნის საქონელი არ ექვემდებარება ადგილობრივ გადამუშავებას, ისეთი ოპერაციები, რომლებიც არ იწვევს საქონლის კლასიფიკაციის შეცვლას, ხშირად ტარდება მათთან ერთად, როგორიცაა შეფუთვა, შეფუთვა, მარკირება. აუცილებელია საქონლის მომზადება მიმღები ქვეყნის მოთხოვნების შესაბამისად. თუ იმპორტირებული პროდუქტის გადამუშავების დამატებითი ოპერაციების ღირებულება გადააჭარბა მისი ახალი, საექსპორტო ფასის ნახევარს (50%), მაშინ პროდუქტი, საერთაშორისო სავაჭრო პრაქტიკის თანახმად, იცვლის სახელს და აღარ განიხილება რეექსპორტად და გაყიდვების ოპერაციები გადაიქცევა საექსპორტო ოპერაციებში.

კონკრეტული სიტუაციიდან და წამახალისებელი მიზეზებიდან გამომდინარე, შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი სახის რეექსპორტი:

იძულებითი რეექსპორტი- წარმოიქმნება იმ შემთხვევებში, როდესაც ადრე იმპორტირებული პროდუქტი არ შეიძლება ეფექტურად ან საერთოდ (აკრძალვების გამოუცხადებლობის გამო) არ გაიყიდოს ექსპორტიორი კომპანიის შიდა ბაზარზე;

სპეკულაციური ხელახალი ექსპორტი-ძირითადად ეხება ბირჟაზე ვაჭრობაში მყოფ საქონელს, რომლის ყიდვა შესაძლებელია (ხშირად არც კი შემოაქვს ექსპორტიორი კომპანიის სამშობლოში) შემდგომი რეალიზაციის მიზნით, ამ საქონლის ფასის სავარაუდო ზრდით, რაც გახდის ეკონომიკურად ეფექტურ რეექსპორტს ;

ტექნოლოგიური რეექსპორტი- ტიპიური, მაგალითად, სამშენებლო საინჟინრო კომპანიებისთვის, ანალოგიურ პროექტებში, ასევე OEM კომპანიებისთვის, ე.ი ისეთი შემთხვევებისთვის, როდესაც ადრე შემოტანილი (ან ფიზიკურად ან კანონიერად არ შემოტანილია სამშობლოში) საქონელი შედის შემადგენელი ნაწილები(კვანძები, მოდულები) ექსპორტიორი კომპანიის ექსპორტის პროდუქტებში;

აღრიცხვის რეექსპორტი- ოპერაციები, რომლებიც ტარდება საქონლის იმპორტის გარეშე მათ ქვეყანაში (მაგალითად, თავისუფალი ზონების ტერიტორიიდან და თანდართული საწყობები), მაგრამ საბაჟო სტატისტიკამ განიხილა როგორც საექსპორტო ოპერაციები, რომლის ეკონომიკური ეფექტურობა უზრუნველყოფილია იმავე საქონელზე ფასების სხვაობით. სხვადასხვა ბაზრებზე.

საერთაშორისო თუ ინტერნაციონალიზებულ კომპანიას, თუ მისი რესურსები ამის საშუალებას მისცემს, შეუძლია პირდაპირ მოახდინოს ექსპორტი, ე.ი. განახორციელოს საექსპორტო ოპერაციები დამოუკიდებლად, შუამავლების გარეშე. ამ შემთხვევაში, საერთაშორისო კომპანია პირდაპირ აფორმებს საერთაშორისო გაყიდვების კონტრაქტებს უცხოელ მყიდველებთან, რისთვისაც აწყობს ექსპორტის დეპარტამენტს (ან საერთაშორისო მარკეტინგის განყოფილებას) და აკომპლექტებს მას საკუთარი პერსონალით.

პერსონალის პრობლემის გადაწყვეტა საკმაოდ გამოდის რთული ბიზნესივინაიდან საექსპორტო განყოფილების თანამშრომლები უნდა იყვნენ კვალიფიცირებული საერთაშორისო ვაჭრობის გასაგებად, საბაჟო დოკუმენტაციის აღსრულება, დაზღვევა, საერთაშორისო სატრანსპორტო და საექსპედიტორო ოპერაციების ალტერნატივების გაანალიზება, ასევე საკმარისად გამოცდილი საერთაშორისო მარკეტინგული ტაქტიკისა და მისი საერთაშორისო ოპერაციების სპეციფიკურ ტიპებთან კავშირში. შერჩეული კომპანიის მენეჯმენტის მიერ საერთაშორისო განხორციელებისთვის მარკეტინგული სტრატეგიები... ეს ყველაფერი მოითხოვს მნიშვნელოვანი ხარჯებიკომპანიისგან და მიზანშეწონილი ხდება მხოლოდ მაშინ, როდესაც მიიღწევა რეგულარულობა და ექსპორტის საკმარისად დიდი მოცულობა.

პირდაპირი ექსპორტისთვის, ექსპორტიორი კომპანია ყიდის თავის საქონელს საბითუმო გამყიდველებს (მაგალითად, შიდა დისტრიბუტორებს ან უცხოელ შემსყიდველ სახლებს), რომლებიც ცხოვრობენ მასპინძელი ქვეყნის ბაზრებზე. კომუნიკაცია (შეთანხმება) ექსპორტიორ კომპანიასა და ადგილობრივ დისტრიბუტორს შორის შეიძლება ორგანიზებული იყოს როგორც უცხოელი აგენტის მეშვეობით, ასევე უშუალოდ. დისტრიბუტორი, რომელიც დადებულია ხელშეკრულებაში, ყიდულობს საქონელს ექსპორტიორი კომპანიისგან საკუთარი ხარჯებით, შემდგომი რეალიზაციისათვის ადგილობრივ უცხოურ ბაზარზე. ამრიგად, საერთაშორისო დისტრიბუტორის მარკეტინგული გამოცდილების მოზიდვა საშუალებას აძლევს ექსპორტიორ კომპანიას შეამციროს მისი საქმიანობის რისკი უცხოურ ბაზარზე და გაზარდოს გაყიდვების მთლიანი მოცულობა, მაგრამ ამავე დროს მისი კონტროლი ბაზარზე სუსტდება იმის გამო, რომ მხოლოდ დისტრიბუტორი მუშაობს საბოლოო მომხმარებლებთან.

საექსპორტო საქმიანობის მნიშვნელოვანი ზრდის შემთხვევაში, კეროვანი საერთაშორისო კომპანია(TNC / MNC), რამაც გამოიწვია საგარეო ბაზრებიდან მოწყვეტილი საექსპორტო განყოფილების მასშტაბის ზრდა და გართულება, გამართლებული ხდება პირდაპირი ექსპორტის განხორციელება საექსპორტო ვაჭრობის შვილობილი კომპანია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარკეტინგული საქმიანობის ფორპოსტი პირდაპირ უცხოურ ბაზარზე გადის. შიდა კომპანიის ექსპორტის დეპარტამენტთან შედარებით, შვილობილი კომპანია სარგებლობს ეკონომიკური რისკების შემცირებით, ვინაიდან ის დამოუკიდებელი მოგების ცენტრია . გარდა ამისა, მას შეიძლება ჰქონდეს არაერთი საგადასახადო სტიმული, მიიღოს დამატებითი ადგილობრივი დაფინანსება და, ზოგადად, იყოს პირდაპირ კონტაქტში მყიდველთან, რაც არ შეიძლება არ გაზარდოს მისი ეკონომიკური ეფექტურობა. იმ შემთხვევაში, თუ ბაზრის კონტროლი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია შიდა მშობლიური კომპანიისათვის, ის გადადის ადგილობრივი შვილობილი კომპანიის შექმნის იდეიდან ამ ბაზარზე შექმნისკენ. საზღვარგარეთის სავაჭრო ფილიალი. მსგავსი ფილიალი ამ ბაზარზე ატარებს იმ აქციების გაყიდვას, განაწილებას და პოპულარიზაციას, რაც საერთაშორისო კომპანიას აქვს (TNK / MNK), ყიდის ექსპორტირებულ საქონელს ადგილობრივ საბითუმო მოვაჭრეებსა და დილერებს. ასეთი ფილიალი არის უცხოური ბაზრის სადისტრიბუციო ქსელის საწყისი რგოლი და, შესაბამისად, უნდა ჰქონდეს შენახვის საშუალებები და აღჭურვილობა, რომელიც აუცილებელია საქონლის ნაკადების გადამუშავებისათვის, აგრეთვე სათადარიგო ნაწილების გადაადგილებისა და სარემონტო სამუშაოებისთვის.

ზოგიერთ შემთხვევაში, შესაძლებელია ექსპორტიორი კომპანიისთვის უშუალოდ იმუშაოს საკუთარი სადისტრიბუციო ქსელებით საბოლოო მომხმარებლებთან, ე.ი. ჩვენი საზღვარგარეთული საცალო ვაჭრობის განხორციელება. ამ შემთხვევაში, ექსპორტი არის მხოლოდ პირდაპირი ექსპორტი და მყიდველები (იმპორტიორები) შეიძლება იყვნენ: (1) კომპანია, რომელიც ყიდულობს საქონელს (მაგალითად, საერთაშორისო საინჟინრო კომპანია, რომელიც მოქმედებს როგორც მყიდველი (მომხმარებელი), როგორც გენერალი) კონტრაქტორი, შემგროვებელი (ხშირად სხვადასხვა ქვეყანაში) სუბკონტრაქტორი რთული პროექტის შესასრულებლად); (2) სახელმწიფო, მუნიციპალიტეტი ან საჯარო დაწესებულება; (3) სპეციალიზებული (ბრენდირებული) საცალო ქსელები; (4) სასტუმროები და რესტორნები (მალფუჭებადი დელიკატესების შეძენა); (5) კომპანიები, რომლებიც ახორციელებენ ფოსტის შეკვეთების კატალოგის ეროვნულ ვაჭრობას, ასევე პირები, რომლებიც არიან მათი საბოლოო მყიდველები ეროვნული კომპანიები; (6) პირები, რომლებიც მონაწილეობენ ელექტრონული კომერციის ინტერნეტით.

ზოგადად, შესაძლებლობისა და მიზანშეწონილობის ობიექტური მიზეზები პირდაპირი ექსპორტი , ისევე როგორც სხვა ფორმები საერთაშორისო ვაჭრობის უშუალო მეთოდის ფარგლებში, შეიძლება იყოს: 1) სამრეწველო და სასოფლო -სამეურნეო ნედლეულის რეგულარული მყიდველების გარე ბიზნეს ბაზრებზე ყოფნა, რომლებიც, დამუშავების ტექნოლოგიების გამო, მნიშვნელოვანია ნედლეულის თანმიმდევრულობისთვის; 2) დიდი ზომის და ძვირადღირებული აღჭურვილობის ექსპორტის ორგანიზების პრობლემები; 3) ექსპორტის ორგანიზება, TNC / MNC– ების მომარაგება საკუთარი უცხოური ფილიალებისა და შვილობილი კომპანიების ფუნქციონირებისათვის; 4) ექსპორტის ორგანიზება საკუთარ გამანაწილებელ ქსელში, შექმნილი მიმღები ქვეყნების ტერიტორიაზე; 5) საერთაშორისო სტრატეგიული ალიანსების შექმნა, რაც, როგორც წესი, მოითხოვს ნედლეულისა და ნახევარფაბრიკატების უშუალო მიწოდებას წარმოების ორგანიზებისათვის; 6) საექსპორტო საქონლის, განსაკუთრებით მანქანებისა და აღჭურვილობის (მათ შორის სრული), გემების, თვითმფრინავების, ასევე სპეციალიზებული სტრუქტურების ტექნიკური დონისა და სირთულის გაზრდა; 7) გამყიდველსა და მყიდველს შორის უშუალო კონტაქტების დამყარების აუცილებლობა დიზაინის ეტაპზე და აღჭურვილობის ტექნიკური და ეკონომიკური პარამეტრების შემუშავება, რათა გავითვალისწინოთ მყიდველის მოთხოვნები და ობობების და ტექნოლოგიების უახლესი მიღწევები; 8) წინასწარი გაყიდვებისა და გაყიდვების შემდგომი მომსახურების უზრუნველყოფის აუცილებლობა, რომელიც შეავსებს კომპლექსური ერთეულების ექსპორტს და ტექნოლოგიური სისტემებიმწარმოებლის (გამყიდველის) და მყიდველის (მომხმარებლის) პირდაპირი კომუნიკაციის მოთხოვნა; 9) იარაღით, სამხედრო მასალებითა და საქონლით ვაჭრობის სპეციფიკა ე.წ.

პირდაპირი ექსპორტი, ისევე როგორც სხვა ფორმები საერთაშორისო ვაჭრობის პირდაპირი მეთოდის ფარგლებში, უზრუნველყოფს ექსპორტიორ კომპანიას გარკვეული უპირატესობებით, მათ შორის: (1) ექსპორტის ეკონომიკური ეფექტურობის გაზრდით, ვინაიდან ექსპორტის ტექნიკური ხარჯები მცირდება (ყოველ შემთხვევაში შიდა შუამავლის საკომისიოს ოდენობით); (2) კომერციული საქმიანობის ეკონომიკური შედეგების რისკების და დამოკიდებულების შემცირება საშინაო შუამავლების შესაძლო არაკეთილსინდისიერებაზე ან არასაკმარის კომპეტენციაზე; (3) სრულფასოვანი შესაძლებლობები შექმნას ექსპორტიორი კომპანიის და მისი ბრენდების პოზიტიური იმიჯი; (4) უზრუნველყოს ექსპორტიორი კომპანიის მუდმივი ყოფნა უცხოურ, ადგილობრივ ბაზარზე, რაც მას საშუალებას მისცემს გაითვალისწინოს და სწრაფად მოახდინოს რეაგირება ბაზრის მდგომარეობის ცვლილებებზე.

ამავდროულად, არსებობს პირდაპირი ექსპორტის უარყოფითი მხარეები, რამაც შეიძლება უარყოს მისი უპირატესობები (რაც ასევე ეხება სხვა ფორმებს საერთაშორისო ვაჭრობის პირდაპირი მეთოდის ფარგლებში) და გამოიწვიოს არა მხოლოდ ეკონომიკური ეფექტურობის შემცირება, არამედ პირდაპირი დანაკარგები: ა) ადამიანური და ფინანსური რესურსების მნიშვნელოვანი გადანაწილება საკუთარი საექსპორტო საქმიანობის ორგანიზების მიზნით; ბ) რუტინული და ადრე უცნობი სამუშაოს მნიშვნელოვანი გაფართოება (სამიზნე ბაზრების შერჩევა, უცხოელი შუამავლების გამოვლენა და შერჩევა, ასევე შემდეგი საერთაშორისო ლოგისტიკური ფუნქციების განხორციელება - საექსპორტო დოკუმენტაციის მომზადება, განბაჟება და ტვირთის დაზღვევა, საექსპორტო შეფუთვა, სატვირთო გადამზიდავის დაქირავება და გადაზიდვა); გ) საერთაშორისო ვაჭრობის სფეროში კომერციული კვალიფიკაციისა და სავაჭრო გამოცდილების ნაკლებობა, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ის, რომ საექსპორტო ხარჯები არათუ არ მცირდება, არამედ მნიშვნელოვნად იზრდება; დ) საექსპორტო კომპანიამ უნდა აიღოს ყველა ის რისკი, რაც გამოწვეულია ეკონომიკური, პოლიტიკური, სამართლებრივი და სოციალური მავნე ცვლილებებით, ასევე სხვადასხვა ქვეყანაში ბიზნესის კეთების ტრადიციებსა და ჩვეულებებში კულტურათაშორისი განსხვავებებით.

პირდაპირი ექსპორტის ხარვეზების ხასიათიდან გამომდინარე, რაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ახალბედა ექსპორტიორებისთვის მცირე და საშუალო ბიზნესის სფეროდან, შეიძლება დავასკვნათ, რომ მიზანშეწონილია გამოიყენოთ არაპირდაპირი საერთაშორისო ვაჭრობის ისეთი მეთოდი, როგორიცაა არაპირდაპირი ექსპორტი . არაპირდაპირი ექსპორტის მთავარი მახასიათებელია ექსპორტისა და იმპორტის ოპერაციების ორგანიზებაში გამოცდილი შუამავლების გამოყენება. ასეთი შუამავლები უზრუნველყოფენ საერთაშორისო მარკეტინგული მომსახურების სრულ სპექტრს, ასევე იღებენ ყველა რისკს და ასრულებენ საერთაშორისო ვაჭრობასთან დაკავშირებულ რუტინულ ოპერაციებს. ყველაზე მნიშვნელოვანი არამატერიალური აქტივი, რომელსაც შუამავლები ახორციელებენ საერთაშორისო ტრანზაქციების განხორციელებაში, არის მათი გამოცდილება საერთაშორისო სავაჭრო ტექნოლოგიებთან, ასევე მასპინძელი ქვეყნების ბაზრების სპეციფიკის ცოდნა. არაპირდაპირი საექსპორტო შუამავლების ზომები, ორგანიზაციული სტრუქტურები და სახელები ძალიან მრავალფეროვანია. მათ შორის, ჩვენ შეგვიძლია აღვნიშნოთ, მაგალითად, ექსპორტის მმართველი კომპანიები, სავაჭრო სახლები, რომლებიც ყიდულობენ სახლებს და უბრალოდ ბროკერები. რუსეთში ეს არის ექსპორტ-იმპორტის შუამავალი ფირმები, როგორც წესი, პროდუქტ-ბაზრის სპეციალიზაციით. უმსხვილესი საექსპორტო (იმპორტი) მოვაჭრეები, რომელთა ქსელებში გადის როგორც საკუთარი საქონელი, ასევე სხვა მწარმოებლების საქონელი, არის იაპონური უნივერსალური სავაჭრო სახლები - სოგო შოშა. ძალიან ხშირად, სავაჭრო სახლები იქმნება სპეციალურად, რათა მოემსახუროს საერთაშორისო ვაჭრობას, რომელიც მიმართულია ცალკეულ რეგიონებზე. ანგლო-ჰოლანდიურმა კომპანიამ Unilever- მა დააარსა გაერთიანებული აფრიკული კომპანია ამ მიზნით, ხოლო ევროპის დედაქალაქმა შექმნა Jardine Matheson სავაჭრო კომპანია ჰონკონგში. რომლის მეშვეობითაც ახორციელებს ექსპორტს სამხრეთ -აღმოსავლეთ აზიაში.

ცნობილია, რომ საქონლის საერთაშორისო გაცვლის ნახევარზე მეტი ხორციელდება სავაჭრო შუამავლების დახმარებით, ე.ი. საერთაშორისო ვაჭრობის ძირითადი მეთოდების კლასიფიკაციის თვალსაზრისით - დამოუკიდებელი სავაჭრო კომპანიების საქონლის მწარმოებლებისა და მომხმარებლებისგან, ორგანიზაციებისა და პირებისაგან, რომლებიც არიან საექსპორტო საქონლის მწარმოებელი კომპანიის სამშობლო. გადამყიდველთა როლი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია სტანდარტული სამრეწველო აღჭურვილობის, სტანდარტიზებული სამრეწველო ნედლეულისა და სამომხმარებლო საქონლის განაწილებაში. გარდა ამისა, შუამავლების გამოყენება და შესაბამისად საერთაშორისო ვაჭრობის არაპირდაპირი მეთოდები ხშირად ემსახურება როგორც წინასწარი ეტაპი ინტერნაციონალიზებულ კომპანიებს, სანამ ისინი პირდაპირ ექსპორტზე გადავლენ.