რამდენი დრო სჭირდება მარტივი ბიზნეს გეგმის დაწერას. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა - ნიმუში. განსაზღვრეთ ვისთვის ვამზადებთ ბიზნეს გეგმას

თქვენი მომავალი პროექტი. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? ამ სტატიაში მოცემული ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები დაგეხმარებათ ამ საკითხში.

ბიზნეს გეგმის მიზნები

ბიზნეს გეგმის წერა შეიძლება განსხვავდებოდეს იმისდა მიხედვით, თუ რატომ გჭირდებათ ეს. ერთ -ერთი ყველაზე გავრცელებული მიზანია მისი ინვესტიციისთვის წარდგენა. პროექტის ასეთი ბიზნეს გეგმა არის ყველაზე რთული. ხშირად, მესამე მხარე მონაწილეობს მის წერაში - სპეციალისტები თავიანთ სფეროში, რომლებიც შექმნიან შესაფერის ბიზნეს გეგმას ინვესტორის დასამტკიცებლად.

ეს ხდება, რომ მენეჯერი ავალებს კომპანიის ბიზნეს გეგმის დაწერას, მაგალითად, ფილიალის გახსნისთვის. ამ შემთხვევაშიც ისინი ხშირად მიმართავენ მესამე მხარის სპეციალისტებს ასეთი გეგმების შედგენაში. საბოლოო ჯამში, კონტრაქტორს შეიძლება დასჭირდეს მხოლოდ კორექტირება კომპანიის საჭიროებებისთვის.

ისე, როდესაც ბიზნეს გეგმა აუცილებელია საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, უმჯობესია დაწეროთ იგი თავიდან ბოლომდე. ეს რთული პროცესია, მაგრამ ამაღელვებელი და ძალიან საინტერესო. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი საკუთარი ბიზნესი მეწარმის ნამდვილი გონებაა. და ამიტომ, მათ შექმნას ეპყრობა ძალიან პატივისცემით და საფუძვლიანად. სტატიაში მოცემულია ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თქვენი ბიზნესისთვის.

საწყისი იდეა

ძირითადად, მათ, ვინც გადაწყვეტს საკუთარი საწარმოს გახსნას, უკვე აირჩიეს და კარგად იციან თავიანთი საქმიანობის სფერო. მაგრამ არიან მეწარმეები, რომელთაც სურთ ჰქონდეთ საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ ჯერ არ იციან რას გააკეთებენ. ისინი ეძებენ ბიზნეს იდეას. ძნელია მისი მნიშვნელობის გადაჭარბება. იდეა უნდა შეესაბამებოდეს თავად მეწარმის ინტერესებსა და სურვილებს.

ეს შეიძლება იყოს საყვარელი ბიზნესი, რომლის გაკეთებაც ადამიანს შეუძლია უფასოდ, ან ბიზნესი, რომელსაც უკვე მოაქვს გარანტირებული შემოსავალი. ნებისმიერ შემთხვევაში, საკუთარი თავისთვის ნიშის არჩევისას, მნიშვნელოვანია, რომ აღარ გაგიფანტოთ სხვა რამ და არ იოცნებოთ მიუწვდომელ მწვერვალებზე, არამედ ეტაპობრივად განახორციელოთ თქვენი რეალური იდეა. ბიზნეს გეგმა ნამდვილად დაეხმარება ამ საკითხში.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქცია

ასე რომ, წარმოიდგინეთ რა იქნება მომავალი ბიზნესი, შეგიძლიათ გააგრძელოთ ბიზნეს გეგმის წერა. არსებობს სპეციალური დაგეგმვის სტანდარტები. ამიტომ, თუ ის წარედგინება საინვესტიციოდ, თქვენ უნდა აირჩიოთ შესაბამისი სტანდარტი და დაიცვათ იგი წერის დროს.

იმის გასარკვევად, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციადა ზოგადად მიღებული სტანდარტები კარგად გამოდგება, რადგან ისინი დადასტურებულია ამ საკითხების პროფესიული ცოდნის მქონე ადამიანების მიერ. მეწარმე შეძლებს დაალაგოს თავისი, ალბათ ჯერ ბოლომდე ჩამოყალიბებული, აზრები და გააცოცხლოს თავისი ბიზნესი.

სტანდარტული ბიზნეს გეგმა შედგება შემდეგი თავებისგან:

• ზოგადი დებულებები.

  Ბაზრის ანალიზი.

  მარკეტინგული და სტრატეგიული გეგმა.

  Ღირს.

  წარმოების გეგმა.

  ინვესტიციები.

  ფინანსური გეგმა.

Შემაჯამებელი

აქ მოკლედ უნდა იყოს ნაჩვენები საკითხის არსი, ბიზნეს იდეის აღწერა, ინფორმაცია მისი ობიექტური აუცილებლობის შესახებ ბაზარზე, განხორციელების პირობები და კონკურენტუნარიანობა.

რა თქმა უნდა, ეს ნაწილი ძირითადად განკუთვნილია პოტენციური ინვესტორებისთვის. სწორედ ისინი, რეზიუმეს წაკითხვის შემდეგ, ასკვნის, ღირს თუ არა ამ გეგმის შემდგომი კითხვა თუ არა. ამრიგად, თუ ის უნდა იყოს წარმოდგენილი ინვესტორისთვის, აუცილებელია ყურადღებით აღწეროთ ეს ნაწილი, შესაძლოა ისევ და ისევ დაუბრუნდეთ მას, შემოიღოთ კორექტირება შემდეგი თავების შედგენის შემდეგ.

თუმცა, მათივე საჭიროებისთვის, ეს ნაწილიც მნიშვნელოვანია, ვინაიდან იგი მეწარმეს ეხმარება უკეთ დაინახოს ბიზნესის ორგანიზების მთელი პროცესი მთლიანობაში.

ზოგადი დებულებები

თუ რეზიუმე იწერება ერთზე - მაქსიმუმ ორ გვერდზე, მაშინ ეს თავი შეიძლება დაიწეროს უფრო დეტალურად. ეს არის, ფაქტობრივად, თავი "ზოგადი დებულებები" შეიცავს იმავე ინფორმაციას, როგორც შეჯამება, მაგრამ უფრო დეტალური ფორმით იწვევს მკითხველს, რომ გაეცნოს პროექტს მთლიანად.

იგი აღწერს პროექტის მახასიათებლებს და განხორციელებას, მის ცხოვრების ციკლი, დამატებითი განვითარების შესაძლებლობა და პროდუქტში ცვლილებების პროგნოზირება შესაძლო ცვლილებაბაზრის ტენდენციები.

ამ თავის მომსახურების ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა არის კონკრეტული სერვისი და როგორ მოიზიდავს იგი მომხმარებელს. მაგალითად, ბიზნეს გეგმა აღწერს ყველა შემოთავაზებულ მომსახურებას, მათ მახასიათებლებს და გამორჩეულ მახასიათებლებს. მიმზიდველი თვისება არის ლეგენდა იმის შესახებ, თუ როგორ გადიან პროცედურები ცნობილი სახეები სალონში ან როგორ უწევენ მათ ინდივიდუალური სპეციალისტები ამ მომსახურებას, როგორ ხდება სპეციალისტების ტრენინგი უშუალოდ იმ ბრენდის პროდუქტთან, რომელთანაც ისინი მუშაობენ.

Ბაზრის ანალიზი

ბიზნეს გეგმის დაწერის პარალელურად ან მის შემუშავებამდე აუცილებელია ბაზრის ანალიზის ჩატარება. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილი, რადგან მომავალი პროექტის წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია მასზე.

ბაზრის ნიშისა და სამიზნე აუდიტორიის არჩევის შემდეგ, ისინი ატარებენ საფუძვლიან ანალიზს, რათა დადგინდეს რამდენად აქტუალურია პროექტის ბიზნეს გეგმა, საწყისი წინადადება და მისი იდეა. თუ ანალიზმა გამოავლინა მიწოდების ჭარბი რაოდენობა, მაშინ ღირს დავუბრუნდეთ იდეას და ვცადოთ მისი გამოსწორება ისე, რომ იგი შეესაბამებოდეს ბაზრის მდგომარეობას. თუ მოთხოვნა გაიზარდა, მაშინ ყველაფერი წესრიგშია და შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გააგრძელოთ შემდგომი ქმედებები.

ტარდება ბაზრის ანალიზი სხვადასხვა გზები... მაგრამ თუ არსებობს პრობლემები მის განხორციელებასთან დაკავშირებით, არის კომპანიები, სადაც შეგიძლიათ ბაზრის ანალიზის აუთსორსინგი.

მიუხედავად ამისა, მეწარმეს ურჩევენ თავად მოაგვაროს ეს საკითხი, რადგან ნებისმიერი მესამე მხარის ორგანიზაცია მისცემს მხოლოდ ობიექტურ საშუალო შედეგს, სრულად არ ითვალისწინებს მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმებს და ბიზნეს იდეის ყველა ნიუანსს პროექტის ავტორი.

მარკეტინგი და სტრატეგიული დაგეგმვა

ეს გეგმა მოიცავს პროდუქტის ბაზარზე შემოტანას, მის განვითარებას, ფასების, გაყიდვებისა და განაწილების სისტემას და რეკლამას. პროდუქტის საჩვენებლად მიზანშეწონილია განტის სქემის აგება, რომელიც აჩვენებს სხვადასხვა აქტივობების განხორციელების თარიღებს. ბაზრისა და კონკურენტუნარიანობის ანალიზის საფუძველზე გამოითვლება სტრატეგია, როგორ დაიპყრობს ბაზარი და რა ტაქტიკური ქმედებები იქნება საჭირო განსახორციელებლად.

ფასები ემყარება ეკონომიკურ გამოთვლებს და კომპანიის მოსალოდნელ შემოსავალს. გაყიდვები და განაწილება შეიძლება წარმოდგენილი იყოს დიაგრამის სახით, სადაც მთელი პროცესი ეტაპობრივად გამოჩნდება. მაგალითად, საწყობში საქონლის მიღებიდან საქონლის ფულის მიღებამდე და მათი გაყიდვით.

ხარჯები და წარმოების გრაფიკი

ეს თავი მოიცავს საჭირო აღჭურვილობის შეძენას, რემონტს, შენობის დაქირავებას და სხვა ხარჯებს. ვ წარმოების გრაფიკიაუცილებელია ასახოს რამდენი ადამიანია საჭირო პროექტის განსახორციელებლად, მათი სამუშაო გრაფიკი, გამოქვითვები ხელფასიდა მასთან დაკავშირებული გადახდები.

ისინი ბევრად უფრო მიმზიდველი გახდებიან ინვესტორისთვის, თუ არსებობს მზა გუნდი, რომელიც იმუშავებს პროექტზე, რადგან ეს ადასტურებს მეწარმის შესაძლებლობას განახორციელოს თავისი გეგმები. ამიტომ, მიზანშეწონილი იქნება ამ ფაქტის ხაზგასმა ბიზნეს გეგმაში.

წარმოების გეგმა

თუ კომპანია იქნება მწარმოებელი კომპანია, მაშინ აქ აუცილებელია წარმოების პროცესის აღწერა, ასევე პარტნიორები და მომწოდებლები, რომლებიც ჩაერთვებიან საქმეში. მაგალითად, მეურნეობის ბიზნეს გეგმა ამ თავში უნდა შეიცავდეს აღჭურვილობას რძის გამოსაყენებლად, ჩამოსასხმლად, შესაფუთად და მისი მარკეტინგის მექანიზმს კონკრეტული მომწოდებლების მეშვეობით.

ფინანსური გეგმა და ინვესტიციები

მთელი ბიზნეს გეგმის ყველაზე კრიტიკული ნაწილი, რა თქმა უნდა, ფინანსური გეგმაა. უფრო მეტიც, თუ პროექტი განკუთვნილია ინვესტორის გაცნობისთვის, მაშინ რეზიუმეს წაკითხვის შემდეგ, სერიოზული ინვესტორი, სავარაუდოდ, გადახედავს ფინანსურ გეგმას. ყოველივე ამის შემდეგ, სწორედ აქ გამოჩნდება მეწარმის რეალური უნარი განახორციელოს ბიზნეს იდეები. ეს არის სამეწარმეო საქმიანობის არსი.

ფინანსური გეგმა შეიცავს ყველა ინფორმაციას პროექტის შესაძლო ხარჯებისა და შემოსავლების შესახებ. მარკეტინგიდან გამომდინარე, სტრატეგიული გეგმადა ხარჯები, ცხრილი შედგენილია რამდენიმე წლის განმავლობაში, სადაც ნაჩვენებია საჭირო ინვესტიციები და მათი დაფარვის გრაფიკი, ყველა ხარჯი და შესაძლო შემოსავალი.

ფინანსური გეგმის ბოლო ნაწილი აუცილებლად უნდა იყოს მომავალი ბიზნესის მომგებიანობის გაანგარიშება.

მკითხველმა ახლა იცის როგორ დაწეროს ბიზნეს გეგმა. ამ სტატიაში მოცემული ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო არის მოკლე სახელმძღვანელო, რომელიც აჩვენებს მიზნების გააზრების მნიშვნელობას და ბიზნესის დაგეგმვის აუცილებლობას.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც უზრუნველყოფს პროექტის დეტალურ დასაბუთებას და ეფექტურობის ყოვლისმომცველი შეფასების შესაძლებლობას მიღებული გადაწყვეტილებები, დაგეგმილი აქტივობები, პასუხი გასცეს კითხვას, ღირს თუ არა ამ პროექტში ინვესტიცია.

ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს:

• აჩვენოს, რომ პროდუქტი ან სერვისი იპოვის თავის მომხმარებელს, დაამყარებს გაყიდვების ბაზრის შესაძლებლობებს და მის განვითარების პერსპექტივებს;
• შეაფასოს პროდუქციის წარმოებისა და გაყიდვისათვის საჭირო ხარჯები, ბაზარზე სამუშაოების ან მომსახურების გაწევა;
• განსაზღვროს მომავალი წარმოების მომგებიანობა და აჩვენოს მისი ეფექტურობა საწარმოსთვის (ინვესტორი), ადგილობრივი, რეგიონული და სახელმწიფო ბიუჯეტისთვის.

ბიზნეს გეგმის ძირითადი ფუნქციები:

• არის ინსტრუმენტი, რომლითაც მეწარმეს შეუძლია შეაფასოს საქმიანობის რეალური შედეგები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში;
• შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომავალში ბიზნესის კეთების კონცეფციის შესაქმნელად;
• მოქმედებს როგორც ახალი ინვესტიციების მოზიდვის ინსტრუმენტი;
• არის ინსტრუმენტი საწარმოს სტრატეგიის განსახორციელებლად.

დაგეგმვის პროცესის ერთ -ერთი უმნიშვნელოვანესი ეტაპია ბიზნეს გეგმის მომზადება, რომელიც აუცილებელია როგორც შიდა დაგეგმარებისთვის, ასევე მისაღებად ფულიგარე წყაროდან, ანუ კონკრეტული პროექტისთვის ფულის მიღება საბანკო სესხების სახით, ბიუჯეტის ასიგნებები, სხვა საწარმოთა კაპიტალის მონაწილეობა პროექტის განხორციელებაში.

1. ბიზნეს გეგმის შეჯამება (მოკლე ანოტაცია)
2. პროექტის მიზნები და ამოცანები
3. Კომპანიის აღწერა
4. ინდუსტრიის ანალიზი და მისი განვითარების ტენდენციები
5. Სამიზნე ბაზარი
6. კონკურსი
7. სტრატეგიული პოზიცია და რისკის შეფასება
8. მარკეტინგული გეგმა და გაყიდვების სტრატეგია
9. საოპერაციო საქმიანობა
10. ტექნოლოგიური გეგმა
11. ორგანიზაციული გეგმა
12. პერსონალის გეგმა
13. ფინანსური გეგმა
14. სოციალური და გარემოსდაცვითი პასუხისმგებლობა
15. ბიზნესის გასვლის პირობები

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა სწორად

ინტერნეტში შემოთავაზებული ბიზნეს გეგმის ნებისმიერი ფორმა ან ნიმუში იძლევა მხოლოდ ზოგად იდეას. ნებისმიერ ბიზნესს აქვს თავისი მახასიათებლები, შესაბამისად, არ შეიძლება იყოს "სტანდარტული" წერის ალგორითმი, რომელიც შესაფერისია ყველა შემთხვევაში. ნებისმიერ ბიზნეს გეგმაში არის მხოლოდ ერთი აპრობირებული პრინციპი: ის ყოველთვის უნდა იყოს მოკლე.

დაიწყეთ სწორი შეტყობინებებით. რაც არ უნდა პარადოქსულად ჟღერდეს, მაგრამ მეწარმეების უმეტესობისთვის ბიზნეს გეგმა, როგორც დოკუმენტი, ერთ -ერთი ყველაზე მცირეა მნიშვნელოვანი ფაქტორებიკაპიტალის ამაღლებაში.

• თუ ინვესტორი მიდრეკილია პოზიტიური გადაწყვეტილებისკენ, მაშინ კარგი ბიზნეს გეგმაიქნება დამატებითი არგუმენტი; მაგრამ თავად გეგმა არ არის ამ გადაწყვეტილების მიზეზი.
• თუ ინვესტორი ნეგატიური გადაწყვეტილებისკენ იხრება, ბიზნეს გეგმა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაარწმუნოს იგი. ამ შემთხვევაში, ინვესტორი, სავარაუდოდ, არც კი წაიკითხავს ამ გეგმას ბოლომდე.

სამწუხაროდ, გულუბრყვილო მეწარმეებს მიაჩნიათ, რომ ბიზნეს გეგმას შეუძლია ინვესტორის შთაგონება და აღფრთოვანება გამოიწვიოს დაუყოვნებლივ მოთხოვნით: ” გთხოვთ მითხრათ სად გადავიტანო ფული».

ისე, ცუდი არ არის ოცნება. გეგმის წერის სწორი და რეალისტური მოტივაცია უნდა იყოს: რომლებიც მცირდება პირველ ეიფორიაში - მაგალითად, მომხმარებლის მომსახურების პოლიტიკა.

დაბოლოს, გეგმა ავლენს ხარვეზებს დამფუძნებელ გუნდში. თუ ოფისს ათვალიერებთ, მიხვდებით, რომ არავინ არის ისეთი, ვინც გეგმის რომელიმე ძირითად ელემენტს განახორციელებს, მაშინ ვიღაც აკლია გუნდს.

მთელი შუაღამისას, სამყაროს შეცვლის რომანტიკული, აბსტრაქტული ოცნებები ხდება საკმაოდ მატერიალური და საკამათო, თქვენ უბრალოდ უნდა გადაიტანოთ ისინი ქაღალდზე. ამრიგად, ეს დოკუმენტი არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც მისი შექმნის პროცესი. მაშინაც კი, თუ თქვენ არ ისწრაფვით კაპიტალის გაზრდის მიზნისკენ, მაინც ღირს ბიზნეს გეგმის დაწერა.

შევსების ინსტრუქცია

სათაურის გვერდი და შინაარსი.დაიწყეთ აუცილებელი ნივთებით: კომპანიის სახელი, მისამართი, ტელეფონის ნომერი და საკონტაქტო ინფორმაცია ყველა დამფუძნებლისთვის, ასევე შინაარსის ცხრილი მთელი დოკუმენტის განმავლობაში.

შესავალი.ჩამოთვალეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ არა უმეტეს ორ გვერდზე. პირველ რიგში, გვითხარით რა არის პროექტის ღირებულება: რას გააკეთებს თქვენი კომპანია, რამდენი მოგება ექნება და რატომ სურს ხალხს გადაიხადოს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. თუ თქვენ აგზავნით გეგმას ინვესტორებისთვის, უთხარით მათ საჭირო კაპიტალის შესახებ და როგორ აპირებთ მის გამოყენებას. არსის ხაზგასასმელად, თქვენ უნდა წარმოიდგინოთ დიდი სურათი, ამიტომ უმჯობესია ამ ნაწილის დაწყება მთლიანი გეგმის დასრულების შემდეგ.

ბაზრის შესაძლებლობები.აუხსენით ვის გაყიდით თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას და რატომ არის მომხმარებლების ეს ჯგუფი თქვენთვის მიმზიდველი. რამდენიმე საკვანძო კითხვას პასუხი უნდა გაეცეს. რამდენად დიდია ბაზარი? რამდენად სწრაფად იზრდება? რა არის ზრდის შესაძლებლობები და პოტენციური საფრთხეები? როგორ გაუმკლავდებით მათ? ამ ინფორმაციის უმეტესი ნაწილი შეგიძლიათ მოიძიოთ ინდუსტრიის ვებსაიტებისა და მედიის, ოფიციალური სტატისტიკის, ანალიტიკოსების ანგარიშების და სხვა ბიზნესმენებისგანაც კი. აუცილებლად მიუთითეთ ინფორმაციის წყარო.

ბაზრის მიმოხილვა.ნუ შეცდებით, თქვენი ბიზნესი არ არის უნიკალური. ეცადე ფხიზელი მზერა გამოიჩინო და შეაფასო შენი ოპონენტები. Ვინ არიან? რას ყიდიან ისინი? ბაზრის რა ნაწილს იკავებენ ისინი? რატომ ირჩევენ მყიდველები თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას მათზე? რა დაბრკოლებები შეიძლება წარმოიშვას ამ ბაზარზე შესვლისას? არ დაივიწყოთ არაპირდაპირი კონკურენტები, რომლებიც ჯერ კიდევ მუშაობენ სხვადასხვა სეგმენტში, მაგრამ აქვთ მსგავსი შესაძლებლობები და შესაძლოა მოგვიანებით გაგიწიონ კონკურენცია.

საქონლის პოპულარიზაცია ბაზარზე.აღწერეთ, როგორ შეუწყობთ ხელს თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას მომხმარებელს. პროდუქციის გაყიდვის პირობები და ორგანიზება. რა სარეკლამო არხებს გამოიყენებთ? ამ ნაწილში აღწერეთ ფასების საკითხები.

კომპანიის სტრუქტურა.კონტროლი. პერსონალი. აღსრულება თითქმის ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც თავად იდეა. ამიტომ, ინვესტორებს აინტერესებთ ვინ არის თქვენს გუნდში. მიამაგრეთ ყველა დამფუძნებლის, პარტნიორისა და აღმასრულებლის რეზიუმე: რა არის მათი უნარ -ჩვევები და მიღწევები. ეს ასევე უნდა ამატებდეს ინფორმაციას საწარმოს სამართლებრივი ფორმისა და მისი შიდა ორგანიზაციული სტრუქტურა, საწარმოს მდგომარეობა.

Ბიზნეს მოდელი.ეს ნაწილი მოიცავს შემოსავლის ყველა წყაროს დეტალურ აღწერას (პროდუქტის გაყიდვა, მომსახურება) და კომპანიის ღირებულების სტრუქტურა (სახელფასო, ქირა, საოპერაციო ხარჯები). აღწერეთ შენობა -ნაგებობები, აღჭურვილობა, ტექნოლოგიები, წარმოების დიაგრამები. დარწმუნდით, რომ ახსენეთ და დაასაბუთეთ ყველა შესაძლო შემოსავალი და ხარჯი. ასევე შეიტანეთ ძირითადი მომწოდებლებისა და მყიდველების სახელები. სინამდვილეში, ეს განყოფილება არის მომავალი კომპანიის წარმოების გეგმა.

Ფინანსური მაჩვენებელიდა პროგნოზები.მოგების, ზარალის და ფულადი ნაკადების (შემოსავლებისა და ხარჯების) პროგნოზი გააკეთეთ მინიმუმ სამი წლით ადრე (მიზანშეწონილია პირველი წელი დაიყოს კვარტალებად ან თვეებშიც). ასევე მიეცით ანალიზი, რომელიც აჩვენებს რამდენად მალე დაფარავს დამწყები ინვესტიცია.

რისკები.ნუ დაელოდებით უბედურებას იმის გასარკვევად, თუ როგორ შეუძლია თქვენს ბიზნესს გაუმკლავდეს მას. შეიმუშავეთ შესაძლო სცენარები: ყველაზე ცუდი, საუკეთესო და საშუალო და რას გააკეთებთ იმისათვის, რომ შეამციროთ უარყოფითი შედეგირისკები ან თუნდაც მათი პრევენცია. დარწმუნდით, რომ გაქვთ საკმარისი ფული ნებისმიერი ქარიშხლის გადასალახად. თუ რისკებს აზღვევთ, ჩაწერეთ რა ოდენობის დაზღვევას შეძლებთ და სადაზღვევო პოლისების ტიპებს.

სახსრების წყაროები და მათი გამოყენება.თუ თქვენ ცდილობთ მიიღოთ ფული ინვესტორებისგან, მათ სურთ იცოდნენ როგორ აპირებთ თქვენი კაპიტალის გამოყენებას. ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა მიუთითოთ გაშვების სავარაუდო ხარჯები: შენობა, ახალი აღჭურვილობის შეძენა, კომპანიის ლოგოს დიზაინი და ა. მეწარმეების უმეტესობა არ აფასებს ახალი ბიზნესის წამოწყების ღირებულებას. ამიტომ, ჩაატარეთ კვლევა ინვესტორებთან დაკავშირებამდე.

პროგრამები.ეს შეიძლება შეიცავდეს რეზიუმეს, საკრედიტო ინფორმაციას, ბაზრის მიმოხილვას, სქემებს, ხელშეწყობის გეგმას, ხელშეკრულებების ასლებს, მათ შორის იჯარა, სამომხმარებლო საგარანტიო წერილებს, პატენტისა და სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაციის სერთიფიკატებს, პარტნიორობის ხელშეკრულებებს, კომპანიის რეგისტრაციის მოწმობას.

10 შეცდომა ბიზნეს გეგმის წერისას

პროფესიონალი პროექტის მენეჯერების აზრით, არის 10 რამ, რაც არ უნდა იყოს ჩაწერილი ბიზნეს გეგმაში.

1. "მკვდარი სულები".ჩვეულებრივი შეცდომა, რომელსაც მეწარმეები უშვებენ ბიზნეს გეგმის მომზადებისას არის ის, რომ ის შეიცავს ინფორმაციას აღმასრულებელი წევრების შესახებ, რომლებსაც, ფაქტობრივად, არაფერი აქვთ საერთო გუნდთან. კონსულტანტების შესახებ ინფორმაცია უნდა იყოს საიმედო, რადგან ინვესტორს შეიძლება სურდეს პირადად მათთან ურთიერთობა.
2. "Საშინაო დავალება".არ არის საჭირო გულმოდგინე იყოს პროდუქტებისა და მომსახურების მთელი ასორტიმენტის დამაბნეველი აღწერილობებით. ეს მხოლოდ გადატვირთავს თქვენს გეგმას დიდი ზომით, რაც თქვენ სულაც არ მოგეწონებათ, რადგან ინვესტორმა პირველი გვერდებიდანვე უნდა გაითავისოს არსი, წინააღმდეგ შემთხვევაში შემდგომი კითხვა მისთვის აზრი არ ექნება.
3. "გამოგონილი პერსონაჟები".საბჭოს წევრების, დამფუძნებლების ყველა ბიოგრაფია უნდა იყოს უაღრესად გულწრფელი და არა შემკული.
4. "ვინ, როდის და როგორ გინდა."მარკეტინგულ გეგმებში თქვენ უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ რეალურად არსებულ წინადადებებს.
5. "წლიდან წლამდე".თქვენ არ შეგიძლიათ წარუდგინოთ ფინანსური გეგმები ბიზნეს გეგმაში, რომელიც იყოფა წლობით. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, პირველი წლის პროგნოზი უნდა გაკეთდეს ყოველთვიურად და აჩვენოს დამწყები დაფინანსება, შემდეგ კი კვარტალური მაჩვენებელი მომდევნო პერიოდისთვის. ინვესტორმა უნდა ნახოს როდის მოხდება ინვესტიციის სრული ანაზღაურება და გადაიხდის თუ არა ინვესტიცია.
6. "მონოპოლია".ყოველთვის არის კონკურენცია და მსგავსი პროდუქტები თუ მომსახურება, სამომხმარებლო ბაზარი არც თუ ისე დიდია და დიდი ძალისხმევაა საჭირო ბიზნეს გეგმის განსახორციელებლად. ამიტომ, ტექსტში აუცილებელია ფრაზების მიტოვება კონკურენციის არარსებობის შესახებ, უზარმაზარი ბაზარი, რომელსაც არ აქვს ანალოგი, პროდუქტი და მომსახურება და პროექტის მარტივი განხორციელება.
7. "Ჰოკეის ჯოხი".ფინანსური მაჩვენებლები კატეგორიულად არ შეიძლება, გრაფიკული ნახვისას, იყოს მრუდი ჰოკეის ჯოხის სახით, ანუ მოგება თავიდანვე მცირდება და მომავალში უსასრულოდ იზრდება. ყველაზე გენიალური იდეა, თავისი ანაზღაურებით, გამოიწვევს კონკურენციას თავისთავად, ამიტომ შემოსავალი არ შეიძლება განუსაზღვრელი ვადით გაიზარდოს.
8. "მეტრიკაში ქულები არ არის."ბაზარი თქვენ უნდა შეაფასოთ სხვადასხვა კუთხით რაოდენობრივი თვალსაზრისით: პერსპექტივა, ბაზრის წილი, მომხმარებელს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ არაკომპეტენტური ხართ.
9. "დაპირებები".თქვენ არ უნდა მიუთითოთ ბიზნეს გეგმაში შესაძლო ფინანსური ინექციები, რომლებიც დაუმთავრებელ ეტაპზეა. დაფინანსება ან არსებობს, ან არა.
10. - სადღაც ასე.თქვენი ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს რთული. თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ ფიქსირებული, ცვლადი, პირდაპირი, არაპირდაპირი და აუთსორსინგის ხარჯები.

დაბეჭდეთ თქვენი ბიზნეს გეგმა. გამოყავით ყველა გვერდი დაწყებული მესამედან. გადაიკითხეთ პირველი ორი გვერდი - გიბიძგებსთ თუ არა დანარჩენი დოკუმენტის წასაკითხად? სიზუსტე, სიმარტივე, სიწმინდე - გადაკვეთეთ ყველაფერი, რაც ზედმეტია.

თქვენი გეგმის ბრწყინვალების გასაპრიალებლად, ნუ გაუგზავნით მას შორეულ უჯრაში მტვრის შეგროვებას. ”ბიზნეს გეგმა მხოლოდ პროცესის დასაწყისია. ბიზნესის დაგეგმვა ჰგავს ზღვაში გემზე ნავიგაციას: თქვენ მუდმივად უნდა შეცვალოთ თქვენი კურსი. თავად გეგმას მცირე მნიშვნელობა აქვს. მნიშვნელოვანია დაუბრუნდეთ მას და ნახოთ სად შეცდით და რა დაგიჯდა.

ჩვენ გისურვებთ ყველა წარმატებას! ყველაფერი თქვენს ხელშია!

არ დაკარგო.გამოიწერეთ და მიიღეთ სტატიის ბმული თქვენს ფოსტაზე.

"გეგმები მცოდნე ადამიანების ოცნებებია" ერნსტ ფონ ფეიხტერსლბენი (ინგლისელი მეცნიერი, ფილოსოფოსი, ლიტერატურული კრიტიკოსი).

ბიზნესის დაგეგმვის მიზნები

თქვენი ბიზნესის არჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ როგორ მოაწყობთ მას, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა დაგეგმოთ უახლოეს მომავალში. ყველას სჭირდება ბიზნეს გეგმა:

• მათ, ვისგანაც ცდილობთ სესხის აღებას თქვენი პროექტის განსახორციელებლად, ანუ ბანკირების და ინვესტორებისათვის.
• თქვენი თანამშრომლებისთვის, რომელთაც სურთ გაიგონ თავიანთი ამოცანები და პერსპექტივები.
• და შენ თვითონ - შეამოწმე შენი იდეების რაციონალურობა და რეალიზმი.

Ბიზნეს გეგმაარის დოკუმენტი, რომელიც:

1. აღწერს მომავალი საწარმოს ან პროექტის ყველა მთავარ ასპექტს.
2. აანალიზებს ყველა პრობლემას, რომლის წინაშეც შეიძლება აღმოჩნდეს.
3. განსაზღვრავს, თუ როგორ უნდა მოგვარდეს გამოვლენილი პრობლემები.

სწორად შედგენილი ბიზნეს გეგმა- ეს არის მკაფიო პასუხი კითხვებზე: "ღირს თუ არა ინვესტიცია თქვენს მიერ დაგეგმილ ბიზნესში და მოიტანს თუ არა მას შემოსავალი, რომელიც გადაიხდის ყველა ძალისხმევას და რესურსებს?"

Მნიშვნელოვანი!დაგეგმვა უნდა განხორციელდეს ახლანდელი ან მომავალი კომპანიების მიერ, ანუ ის ადამიანები, რომლებსაც არ ეშინიათ პასუხისმგებლობის აღების ბიზნეს გეგმის განხორციელებაზე. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რა თქმა უნდა, რომ თქვენ არ გჭირდებათ კონსულტანტებისა და ექსპერტების მომსახურების გამოყენება ამ სფეროში. მართალია, საკონსულტაციო ფირმები მის შესადგენად ღირსეულ თანხას იხდიან, $ 2,000 -დან $ 40,000 -მდე. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ თავად გააკეთოთ ის, მინიმალური ხარჯების გაწევისას. ამ სამუშაოს პირადად ჩართვით, თქვენ არა მხოლოდ თქვენი მომავალი საქმიანობის მოდელირებას მოახდენთ, არამედ შეამოწმებთ თქვენს ძალასა და თავად იდეას.

Ისე, ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანი: ის ეხმარება მეწარმეებს შემდეგი პრობლემების გადაჭრაში:

- შეისწავლოს მომავალი გაყიდვების ბაზრის შესაძლებლობები და განვითარების პერსპექტივები.

- შეაფასეთ ბაზრისათვის საჭირო პროდუქციის წარმოების ხარჯები. აწონ -დაწონეთ ისინი ფასებთან შედარებით.

- განსაზღვრეთ ის მაჩვენებლები, რომლითაც შესაძლებელი იქნება სიტუაციის მოწესრიგება.

გაითვალისწინეთ!როგორც წესი, ბიზნეს გეგმა იწერება მომავლისთვის და ის უნდა შედგეს წინასწარ 3-5 წლით ადრე. ამავდროულად, პირველი წლის განმავლობაში, ძირითადი მაჩვენებლები უნდა დაიყოს ყოველთვიურად, მეორეზე - კვარტალურად და მხოლოდ მესამე წლიდან უნდა შემოვიფარგლოთ წლიური მაჩვენებლებით. მიუხედავად იმისა, რომ თუ გავითვალისწინებთ ჩვენს ეკონომიკას, მის არასტაბილურობას, მაშინ ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში დაგეგმვა არ არის მთლიანად ეფექტური. ამიტომ, ბევრი ახლა შემოიფარგლება წლის გეგმის შედგენით.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

ბიზნეს გეგმას აქვს რთული სტრუქტურა. კომპანიის მთელი ცხოვრება შექმნის მომენტიდან სტაბილურობისა და სტაბილურობის მომენტამდე უნდა იყოს აღწერილი ბიზნეს ენაზე, ამავე დროს გასაგებად და ნათლად. ბიზნეს გეგმა გასაგები უნდა იყოს ნებისმიერი მეწარმისთვის, ფინანსისტისთვის და ბანკირისთვის, ასევე პოტენციური პარტნიორებისთვის. კონფიდენციალურობის მემორანდუმი შედგენილია იმისთვის, რომ გააფრთხილოს ბიზნეს გეგმაში მცხოვრები პირები მასში შემავალი ინფორმაციის კონფიდენციალურობის შესახებ. მემორანდუმი შეიძლება შეიცავდეს კოპირების აკრძალვას, პროექტის მესამე პირებზე გადაცემას და ავტორს პროექტის დაბრუნების მოთხოვნას.

ბიზნეს გეგმა ყოველთვის უნდა იყოს მოკლე და ლაკონური.მართალია, ზოგჯერ, პრობლემის არსის გამოსავლენად, იგი შინაარსობრივად საკმაოდ ღრმაა. რეკომენდებული მოცულობა: 30 - 70 გვერდი, მეტი არა. და ყველა დამატებითი მასალა უნდა იყოს ჩართული ბიზნეს გეგმის დანართებში.

დაიმახსოვრე!მნიშვნელოვანია დოზირების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება.

აქ არის ძირითადი პუნქტები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ:

1. ანოტაცია(1 გვერდზე) - წერილობითი მოთხოვნა უფროსი მენეჯმენტისთვის.
2. Შემაჯამებელი(1-3 გვერდი) - ძირითადი ინფორმაცია ბიზნეს გეგმის გასაცნობად.
3. Ბიზნეს გეგმა(45-60) - ინვესტორის სპეციალისტებისა და ექსპერტების მიერ პროექტის დეტალური შესწავლისთვის.

დაიმახსოვრე!ნებისმიერ ბიზნესს აქვს თავისი მახასიათებლები, შესაბამისად, არ შეიძლება იყოს გარკვეული "სტანდარტული" გეგმა, რომელიც მისაღებია ყველა შემთხვევაში. არსებობს, ასე ვთქვათ, მხოლოდ ზოგადი პრინციპი, ბიზნეს გეგმის შედგენის სტრუქტურა.

Შემაჯამებელი

თქვენი ბიზნესი ყოველთვის უნდა დაიწყოს დასკვნებით, თქვენ დაწერეთ ბოლოს, მაგრამ ისინი უნდა იყოს თქვენი ბიზნეს გეგმის პირველი პუნქტი. რეზიუმე არის უკვე დაწერილი ბიზნეს გეგმის შედეგი. ეს არის ერთადერთი ნაწილი, რომელსაც პოტენციური ინვესტორები კითხულობენ.

• ბიზნეს გეგმის მიზანი.
• ფინანსების საჭიროება, რა მიზნებისთვისაა საჭირო.
• ბიზნესისა და მისი სამიზნე მომხმარებლის მოკლე აღწერა.
• ძირითადი განსხვავებები კონკურენტებისგან.
• ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლები.

Ბიზნეს გეგმა:

1. მიზნები და ამოცანები

აქ თქვენ უნდა წარმოადგინოთ იდეის ანალიზი (SWOT- ანალიზი). გამოამჟღავნე ძლიერი და სუსტი მხარეებიასევე შესაძლებლობები და საფრთხეები.

• იდეის ანალიზი.
• აქტივობის მიზანი (რისი მიღწევაც გსურთ).
• ინდუსტრიის მახასიათებლები.

2. პროდუქტი (მომსახურება)

მნიშვნელოვანია, რომ ეს ნაწილი დაიწეროს მკაფიო, ლაკონურ ენაზე, რომლის გაგებაც შესაძლებელია დამსაქმებლის მიერ.

• პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა და მათი გამოყენება.
• უნიკალურობა
• ბიზნესისთვის აუცილებელი ტექნოლოგიები და კვალიფიკაცია.
• ლიცენზია / პატენტის უფლებები.

3. ბაზრის ანალიზი

ბაზარი და მარკეტინგი არის გადამწყვეტი ფაქტორი ყველა კომპანიისათვის. თქვენ ჯერ უნდა შეაგროვოთ და დაამუშაოთ დიდი რაოდენობით "მონახაზი" ინფორმაცია.

• მყიდველები.
• კონკურენტები (მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები).
• ბაზრის სეგმენტები.
• ბაზრის ზომა და ზრდა.
• ბაზრის სავარაუდო წილი.
• თქვენი კლიენტების შემადგენლობა.
• კონკურენციის გავლენა.

4. მარკეტინგული გეგმა

ამ ეტაპზე მთავარი ამოცანაა პოტენციური ინვესტორის ნდობისა და განწყობის მოპოვება. თუ არ გაქვთ სპეციალური განათლება, უნდა წაიკითხოთ მარკეტინგის წიგნები, დაუკავშირდით სპეციალისტს.

• მარკეტინგული განლაგება (პროდუქციის ძირითადი მახასიათებლები, მომსახურება კონკურენტებთან შედარებით).
• ფასი (როგორ სწორად დავადგინოთ პროდუქტის ფასი).
• საქონლის განაწილების სქემა.
• გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდები.

5. წარმოების გეგმა

აქ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველა საკითხი, რომელიც ეხება თქვენს მიერ დაკავებულ შენობებს, მათ ადგილმდებარეობას, აღჭურვილობას, პერსონალს.

• შენობის ადგილმდებარეობა.
• აღჭურვილობა.
• ძირითადი მასალებისა და აღჭურვილობის მიწოდების წყაროები.
• ქვეკონტრაქტორების გამოყენება.

6. მენეჯმენტის პერსონალი

ინვესტიციები ხორციელდება კონკრეტულ ადამიანებში და არა ბიზნეს გეგმაში, ამიტომ ეს განყოფილება ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია.

• მთავარი მენეჯმენტის გუნდი.
• პერსონალის შემადგენლობა.
• Ჯილდო.

7. საჭირო რესურსების წყაროები და რაოდენობა

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა წარმოადგინოთ თქვენი მოსაზრებები შემდეგ საკითხებზე:

• საჭირო თანხების ოდენობა.
• მათი მიღების წყაროები, ფორმა, დრო.
• ანაზღაურების პირობები.

8. ფინანსური გეგმა და რისკების ანალიზი

საქმიანი ხალხი იყოფა მათ, ვისაც უყვარს ციფრებთან მუშაობა და ვისაც მათი ეშინია. მათთვის, ვინც პირველ კატეგორიაშია, ბიზნეს გეგმის ეს მონაკვეთი უდავოდ ყველაზე მნიშვნელოვანია.

• გაყიდვების მოცულობა, მოგება, ღირებულება და ა.
• რისკები და როგორ შეიძლება მათი თავიდან აცილება.

9. დეტალური ფინანსური გეგმა

თქვენ უნდა შეიტანოთ დეტალური ფინანსური გეგმა თქვენს ბიზნეს გეგმაში:

• გაყიდვების მოცულობის პროგნოზი.
• მოგებისა და ზარალის შეფასებები.
• ფულადი ნაკადების ანალიზი (ყოველთვიურად პირველი წლის განმავლობაში, შემდეგ კვარტალურად).
• წლიური ბალანსი.

დაბოლოს, მსურს რამდენიმე სასარგებლო რჩევა მივცე ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის:

1. დასაწყებად, წაიკითხეთ რამდენიმე სხვა ბიზნეს გეგმა.
2. ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს თქვენს პიროვნებას.
3. ბიზნეს გეგმის მომზადება არის სამუშაო, რომელიც მოითხოვს ფანტაზიის გამოყენებას.
4. შეიძინეთ გამოცდილება და უნარები არჩეული მიმართულებით.
5. დაწერეთ მხოლოდ იმ დღეებში, როდესაც ენერგიით ხართ სავსე და არა როცა გონებრივად და ფიზიკურად გადაღლილი ხართ.

Წარმატებას გისურვებ!

ამ სტატიაში ჩვენ დეტალურად გავაანალიზებთ რა არის ბიზნეს გეგმა, რისთვის არის ის და როგორ სწორად შევადგინოთ იგი.

მოგესალმებით, ძვირფასო მკითხველებო! ალექსანდრე ბერეჟნოვი დაუკავშირდა. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ბიზნესზე, უფრო სწორად, ბიზნეს დაგეგმვაზე.

მოგეხსენებათ, ნებისმიერი ბიზნესი ან პროექტი იწყება. მაგრამ თავისთავად, მას დიდი მნიშვნელობა არ აქვს, რადგან ადამიანების უმეტესობა ყოველდღიურად ათეულობით იდეას შობს.

ბევრი ცნობილი მეწარმე, მენეჯმენტის, ლიდერობისა და დაგეგმვის ტრენინგის სფეროში გამოჩენილი ადამიანები საუბრობენ ამაზე. ესენი არიან სტივენ კოვი, ჯონ მაქსველი, ვლადიმერ დოვგანი, ალექს იანოვსკი, ტონი რობინსი და სხვები.

რა თქმა უნდა, თქვენ გქონდათ სიტუაციები, როდესაც იდეა დაიბადა, მაგრამ არ იყო საკმარისი დრო და ენერგია მისი სიცოცხლის მისაღწევად და რაც მთავარია, თქვენ არ იცოდით საიდან დაეწყოთ.

ეს სტატია სასარგებლო იქნება როგორც დამწყებთათვის, ასევე არსებული მეწარმეებისთვის, რადგან, როგორც მოგეხსენებათ, ნებისმიერ აყვავებულ კომპანიას ან პროექტს ყოველთვის აქვს გეგმა თავისი მიზნების მისაღწევად.

როდესაც მე თვითონ გავდიოდი ტრენინგებს ბიზნეს დაგეგმვის სფეროში, კარგად მახსოვს ერთ -ერთი ტრენერის სიტყვები:

სიზმარი განსხვავდება მიზნისგან იმით, რომ მას არ აქვს მკაფიო გეგმა მის მისაღწევად!

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ თქვენ არ გაქვთ კარგი გეგმა თქვენი მიზნის მისაღწევად, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ის გახდება თქვენთვის უფრო მეტი ვიდრე ოცნება მრავალი წლის შემდეგაც კი.

ამ სტატიაში მე გავაშუქებ ბიზნეს დაგეგმვასთან დაკავშირებულ საკითხებს, ვინაიდან მე თვითონმე მაქვს საკუთარი სამეწარმეო პროექტებისთვის ბიზნეს გეგმების წერის გამოცდილება. და ინფორმაციის გასაგებად, სტატიის დაწერამდე, მე ვესაუბრე ჩემს ორ მეგობარს, რომლებიც პროფესიონალურად არიან დაკავებულნი მეწარმეებისთვის ბიზნეს გეგმების წერაში, რათა მოიზიდონ კაპიტალი გარე კლიენტების ბიზნესში. ბიჭები მეწარმეებს ეხმარებიან პროფესიული ბიზნეს გეგმების დაწერისას სესხების, გრანტებისა და სუბსიდიების მოპოვებაში.

ძვირფასო მკითხველებო, თქვენს ყურადღებას ვაქცევ იმ ფაქტს, რომ ამ სტატიებში განვიხილავთ მცირე ბიზნესის წამოწყებისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენის გამარტივებულ მოდელს. და თუ თქვენ წინაშე დგას ამოცანა, დაწეროთ დიდი კომპანიის ბიზნეს გეგმა, მაშინ მე გირჩევთ გამოიყენოთ პროფესიონალები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ამაში.

მე აღარ წაგართმევთ თქვენს ძვირფას დროს, დავიწყოთ ...

1. რა არის ბიზნეს გეგმა

ნებისმიერ ტერმინს აქვს მრავალი განმარტება. აქ მე მივცემ ჩემსას, ის საკმაოდ მოკლეა და ასახავს "ბიზნეს გეგმის" კონცეფციის მთავარ მნიშვნელობას.

Ბიზნეს გეგმაარის დოკუმენტი ან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სახელმძღვანელო, რომელიც აღწერს პროექტის იდეას, ბიზნეს პროცესებს და მათი განხორციელების მექანიზმებს დოკუმენტის ავტორის (ბიზნეს გეგმის) მიერ დასახული მიზნების მისაღწევად.

ზოგადად, ბიზნეს დაგეგმვას, ისევე როგორც ნებისმიერ პროცესს, უნდა ჰქონდეს მიზანი, ამ შემთხვევაში თქვენი პროექტის წარმატება დამოკიდებული იქნება 3 ძირითად ფაქტორზე:

1. თქვენი დონის ცოდნა მიმდინარე დროს (წერტილი "A");
2. ნათელი ხედვა საბოლოო მიზანისადაც თქვენ (და თქვენი კომპანია) გეგმავთ ყოფნას (წერტილი "B");
3. ნაბიჯების თანმიმდევრობის მკაფიო გაგება "A" წერტილიდან "B" წერტილში გადასვლისთვის.

2. რისთვის არის ბიზნეს გეგმა?

ჩემი გამოცდილებიდან ვიტყვი, რომ ბიზნეს გეგმა გლობალურად არის საჭირო 2 შემთხვევაში და თითოეულ შემთხვევაში მისი წერა გარკვეულწილად განსხვავებულია.

ეს ის შემთხვევებია:

1. ბიზნეს გეგმა ინვესტორებისთვის(კრედიტორები, დონორები, ორგანოები, რომლებიც უზრუნველყოფენ სახელმწიფო დახმარებას სუბსიდიების სახით და ა. შ.)

აქ, ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანია დაამტკიცოს პროექტის სიცოცხლისუნარიანობა და სახსრების ეფექტური გამოყენება. და არ აქვს მნიშვნელობა თქვენ დააბრუნებთ მათ, იქნება ეს სესხი თუ არა, იქნება ეს სუბსიდია თუ გრანტი.

იმ სიტუაციაში, როდესაც თქვენ ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორებისთვის, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება იმ ქმედებების თანმიმდევრულობაზე, რომელთა განხორციელებასაც აპირებთ, შესაძლოა ბლეფიც კი მოახდინოთ გარკვეულ პუნქტებზე, რაც დაგეხმარებათ დაფინანსების მიღებაში. ბიზნეს გეგმის წერისას შეგიძლიათ შეავსოთ რაღაც, მაგრამ რაც მთავარია, არ დაიზაროთ.

მოკლედ, შენი მზა გეგმაუნდა იყოს სუფთა, სუფთა, ლოგიკური. მასში ყველაფერი ლამაზად უნდა იყოს დახატული, ახსნა -განმარტებები მოცემულია თქვენს მიერ მოყვანილ ფაქტებზე და ა.შ.

ზედმეტი არ იქნება კარგი კომპიუტერული პრეზენტაციის მომზადება და ინვესტორებთან საჯაროდ საუბარი.

ამიტომ, როდესაც მეკითხებიან როგორ დავწერო ბიზნეს გეგმა, მე ვსვამ კითხვას საპასუხოდ: ”ვისთვის არის შედგენილი ბიზნეს გეგმა? საკუთარი თავისთვის თუ ინვესტორებისთვის? "

2. ბიზნეს გეგმა საკუთარი თავისთვის(ამ გეგმის მიხედვით, თქვენ რეალურად იმოქმედებთ წარმატებული განხორციელებასაკუთარი პროექტი)

ნება მომეცით განვმარტო მაგალითით. თუ დაფინანსების მოზიდვის ბიზნეს გეგმის წერისას თქვენ წერთ, რომ თქვენ გჭირდებათ 300,000 რუბლი 10 კომპიუტერის შესაძენად, მაშინ დაწერეთ დეტალური შეფასება ცხრილის სახით:

ანუ, თქვენ ნამდვილად გჭირდებათ 10 კომპიუტერი პროექტის გასაშვებად. ასე გწერთ. მაგრამ!

თუ თქვენ თავად ადგენთ ბიზნეს გეგმას, მაშინ, სავარაუდოდ, კომპიუტერებისთვის ეს მცირედი შეფასებაც კი სხვანაირად გამოიყურება თქვენთვის. თქვენ გკითხავთ რატომ?

მაგალითი

თქვენ იცით, რომ თქვენ და თქვენს პარტნიორს, რომელთანაც აპირებთ ბიზნესის გახსნას, უკვე გაქვთ 3 კომპიუტერი ორი ადამიანისთვის და შეგიძლიათ კიდევ 3 კომპიუტერი იპოვოთ მამაშენთან სამსახურში, სახლში ლოჯიასა და ბებიის ავტოფარეხში, ოდნავ მოდერნიზებულია ისინი.

ეს ძალიან ფიგურალურია, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ თქვენ მიხვდით აზრს. ეს ყველაფერი ეხება არსებულ რესურსებს, მაგრამ ინვესტორისთვის თქვენ მოითხოვთ სახსრებს ახალი საოფისე აღჭურვილობის შესაძენად, ვინაიდან თქვენ დაგჭირდებათ ამის დოკუმენტირება.

იგივე, თუ თქვენ აპირებთ ბიზნესის გახსნას სატვირთო გადაზიდვების სფეროში, მაშინ ინვესტორის ბიზნეს გეგმაში წერთ, რომ თქვენ გჭირდებათ 5,000,000 რუბლი 5 სატვირთო მანქანის შესაძენად. მაშინ ინვესტორისთვის უფრო ადვილი იქნება ნავიგაცია თავისი სახსრების გამოყენების მიზანშეწონილობის შესახებ.

მაშინაც კი, თუ თქვენ უკვე გაქვთ 1 ან 2 მსგავსი სატვირთო მანქანა, თქვენ უბრალოდ დაამატებთ მათ ახალ ავტოპარკში დაფინანსების მიღებისას და ყველა ბედნიერი იქნება.

რადგან ხშირად არის სიტუაცია, როდესაც ინვესტორთან მოლაპარაკებების დროს ამბობ ამას იმისთვის წარმატებული ფუნქციონირებათქვენს პროექტს სჭირდება 5 სატვირთო მანქანა, მაგრამ პრინციპში თქვენ გაქვთ 2 ... და შემდეგ იწყებთ ინვესტორის დეზორიენტაციას და ამბობთ, რომ ერთი ეს მანქანა თქვენს მეგობართან ერთად ნახევარშია ნაყიდი, მეორე კი თქვენს მეუღლეს ეკუთვნის და მან შეიძლება არ მისცეს ეს თქვენთვის ახალი პროექტისთვის და ა.

გამომავალი

შეძლებისდაგვარად დაწერეთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორებისთვის დეტალური და ლამაზი.

საკუთარი თავისთვის ბიზნეს გეგმის წერისას, ყურადღება გაამახვილეთ თქვენს ხელთ არსებულ რესურსებზე და დაწერეთ ასეთი გეგმა რაც შეიძლება ახლოს თქვენი. რეალობა.

გადავიდეთ ბიზნეს გეგმის წერის ტექნოლოგიაზე ...

3. როგორ სწორად შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმის შედგენა იწყება არსებული სიტუაციის წინასწარი ანალიზით.

სანამ გადახვალთ ნაწილების ფორმულირებაზე, აღწერაზე და შევსებაზე, თქვენ უნდა შეაჯამოთ ყველა ის ინფორმაცია, რაც თქვენ გაქვთ და თუ არ მიიღებთ, მაშინ შეავსეთ ეს ხარვეზები მესამე მხარის წყაროების გამოყენებით ან დაუკავშირდით სპეციალისტებს.

ერთ-ერთი აღიარებული ტექნოლოგია წინასწარი ანალიზისათვის მომავალი ბიზნეს დაგეგმვის წინ არის ე.წ სვოტ ანალიზი.

ამის გაგება საკმაოდ მარტივია და ნათლად აყალიბებს თქვენს ხელთ არსებულ ინფორმაციას.

4. რა არის SWOT ანალიზი და როგორ გამოიყენება იგი ბიზნეს დაგეგმვაში?

SWOT- ეს არის აბრევიატურა და ნიშნავს:

• სსიძლიერე- ძლიერი მხარეები;
• Wსიბრმავე- სუსტი მხარეები;
• ოშესაძლებლობები- შესაძლებლობები;
• თ hreats- მუქარა.

SWOT ანალიზი საჭიროა კომპანიის შიდა და გარე ფაქტორების შესაფასებლად, რათა შეიქმნას ობიექტური სურათი მომავალი ბიზნეს დაგეგმვისთვის.

მაგალითად, თქვენს შემთხვევაში, ეს შეიძლება იყოს შემდეგი მაჩვენებლები:

ძლიერი მხარეები:

• წარმოების დაბალი ღირებულება;
• საპროექტო ჯგუფის მაღალი პროფესიონალიზმი;
• კომპანიის პროდუქტს (მომსახურებას) აქვს ინოვაციური კომპონენტი;
• პროდუქტის მიმზიდველი შეფუთვა ან კომპანიის მაღალი დონის მომსახურება.

სუსტი მხარეები:

• საკუთარი საცალო სივრცის ნაკლებობა;
• დაბალი ბრენდის ცნობადობა პოტენციურ მყიდველებს შორის.

შესაძლებლობები და საფრთხეები არის გარე გარემოს მახასიათებლები, რომლებზეც კომპანიის უშუალო გავლენა არ შეიძლება და შესაბამისად, მათ შეუძლიათ მომავალში გავლენა მოახდინონ მისი მუშაობის შედეგზე.

ასეთი ფაქტორები შეიძლება იყოს:

• ეკონომიკური და პოლიტიკური მდგომარეობა ქვეყანაში ან რეგიონში;
• სოციალურ-კულტურული გარემო (მომხმარებელთა მენტალიტეტის თავისებურებები);
• ბიზნესის წარმოების ტერიტორიაზე ტექნოლოგიის განვითარების დონე;
• დემოგრაფიული მდგომარეობა.

არსებული პირობების ანალიზის თანახმად, შესაძლებელია გამოვყოთ მომავალი პროექტის პოტენციური შესაძლებლობები.

შესაძლებლობები:

• კომპანიის მასალის წარმოების ახალი მასალებისა და ტექნოლოგიების დანერგვა;
• პროექტისათვის დამატებითი დაფინანსების მიღება;
• პროდუქტის დიზაინის ადაპტირება რეგიონის კულტურულ და ასაკობრივ მახასიათებლებთან.

საფრთხეები:

• მაღალი საბაჟო მოსაკრებლებისაქონლის წარმოების ნედლეულისათვის;
• ამ ბაზრის სეგმენტში ძლიერი კონკურენციაა.

SWOT ანალიზის დასრულების შემდეგ შეგიძლიათ გააგრძელოთ ბიზნეს გეგმის მონაკვეთების აღწერა. ქვემოთ აღვწერ თითოეულ მათგანს, განვმარტავ ჩემს თვალსაზრისს და ამ ინსტრუქციის მე -3 ნაწილში, მოკლე ფორმით, მე მოვიყვან მაგალითებს თითოეული ნაწილის შევსების შესახებ. ეს დაგეხმარებათ ვიზუალურად ნახოთ ბიზნეს გეგმის წერის ტექნოლოგია.

და ისე, რომ ჩემი მაგალითები არ იყოს ზოგადი ფრაზები, როგორიცაა "სჯობს იყო ჯანმრთელი და მდიდარი ვიდრე ღარიბი და ავადმყოფი", მე გამოვავლენ კითხვას "როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა" გახსნის მაგალითის გამოყენებით. კაფის საწინააღმდეგოან სხვა გზით დრო-კაფე * .

ანტიკაფე(ან დრო-კაფე) არის კულტურული და გასართობი დაწესებულებების ახალი ფორმატი, რომელიც პირველად გამოჩნდა მოსკოვში 2010 წელს.

მათი არსი იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ ვიზიტორები არ ყიდულობენ საჭმელსა და სასმელს ფულისთვის, როგორც ჩვეულებრივ კაფეში, არამედ იხდიან წუთში იმ დროისთვის, როდესაც ისინი იმყოფებიან დაწესებულებაში. ამ გადახდისთვის, მათ აქვთ თამაშის შესაძლებლობა სამაგიდო თამაშები(მაგალითად, ძალიან პოპულარული თამაში ""), ითამაშეთ ვიდეო თამაშები X-BOX სათამაშო კონსოლზე, მოაწყვეთ საკუთარი ღონისძიებები: დაბადების დღეები, კორპორატიული ღონისძიებები, წვეულებები და ასევე ისიამოვნეთ უფასო WI-FIᲘნტერნეტი.

აქ ვიზიტორებს შეუძლიათ მონაწილეობა მიიღონ გასართობ და საგანმანათლებლო ღონისძიებებში: მუსიკალური და თეატრალური საღამოები, ტრენინგები, კლუბები უცხო ენები, გაიაროს სასწავლო კურსები მუსიკალური ინსტრუმენტების დაკვრაზე და ასე შემდეგ.

სხვათა შორის, პირადად მე, როგორც ჯანსაღი ცხოვრების წესის მიმდევარი ადამიანი, მიხარია, რომ ამ დაწესებულებებში დაუშვებელია ალკოჰოლის და მოწევა.

5. რა სექციები უნდა იყოს ბიზნეს გეგმაში

იმისათვის, რომ გაიგოთ ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ მისი სექციები. მე შემოგთავაზებთ ჩემს საკუთარ ვერსიას, რომელიც კლასიკურია ბიზნეს გეგმების უმეტესობისთვის.

ბიზნეს გეგმის განყოფილებები:

1. შესავალი ნაწილი (რეზიუმე);
2. საქონლისა და მომსახურების აღწერა;
3. ბაზრის ანალიზი და მარკეტინგული სტრატეგია;
4. წარმოების გეგმა;
5. ორგანიზაციული გეგმა;
6. ფინანსური გეგმა (ბიუჯეტი);
7. მოსალოდნელი შედეგები და პერსპექტივები (დასკვნითი ნაწილი).

დაწყებული ბიზნეს გეგმის შემუშავებით, მე გირჩევთ ჩაატაროთ ბრეინშტორმინგის მცირე სესია, რომელიც აღწერს თქვენს იდეას 1-2 A4 ფურცელზე. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ გავიგოთ მთელი სურათი და მხოლოდ ამის შემდეგ გავაგრძელოთ ზემოთ აღწერილი ნაწილების დეტალური აღწერა.

მნიშვნელოვანი წერტილი!

სანამ სექციებს დეტალურად შეავსებთ, შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია თქვენი პროექტის (ბიზნესის) თემაზე.

Ეს შეიძლება იყოს:

• ინდუსტრიის ანალიზი რაოდენობრივი მაჩვენებლებით;
• თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების პოპულარიზაციის გზები;
• ბაზარზე არსებული კონკურენტები;
• თქვენი კომპანიის საგადასახადო გამოქვითვების ოდენობა;
• ტექნოლოგიები გამოიყენება თქვენი მომავალი ბიზნესის ინდუსტრიაში.

ეს ყველაფერი დაგეხმარებათ მაქსიმალურად ეფექტურად დაწეროთ ბიზნეს გეგმა და არ მოძებნოთ გზა მისი ნაწილების მასალებისთვის. ეს დაზოგავს მნიშვნელოვან დროს და მიიღებს კარგ შედეგს.

მეორე ნაწილში ჩვენ უფრო ახლოს განვიხილავთ, თუ როგორ უნდა შეავსოთ ბიზნეს გეგმის სექციები.

მე ბევრი რამ ვიცი ბიზნეს დაგეგმვის შესახებ. მან დაგეგმა და დაიწყო 3 საოჯახო ბიზნესი. შეადგინა 4 ბიზნეს გეგმა გრანტების მისაღებად და ერთი სუბსიდია დასაქმების ცენტრისგან. დაეხმარა რამდენიმე მეგობარს საკუთარი იდეების ჩამოყალიბებაში, შეასრულა ათეულობით დოკუმენტი კლიენტებისთვის, შეისწავლა ასობით მასალა ბიზნეს განმცხადებლებისგან, რომლებიც სესხზე განაცხადებდნენ.

ორი წელი ვმუშაობდი საკრედიტო დაწესებულებაში, რომელიც აფინანსებს ბიზნესს. დამწყებებმა და გამოცდილმა მეწარმეებმა განაცხადეს სახსრების მისაღებად, ჩვენ შევაფასეთ იდეის პერსპექტივები და ანაზღაურება, შევადგინეთ ბიზნეს გეგმა ან შევასწორეთ კლიენტის არსებული გათვლები. ინფორმაცია განმცხადებლის შესახებ წარმოდგენილი იყო საკრედიტო კომიტეტის სხდომაზე, სადაც მათ ერთობლივად მიიღეს გადაწყვეტილება მოთხოვნილი თანხის გაცემის ან უარის თქმის შესახებ.

ყველა საკრედიტო ოფიცრის დარწმუნებისთვის, რომ მხარი დაუჭიროს დაფინანსებას, აუცილებელია პროექტის ყველა შესაძლო რისკის გაანალიზება და ნებისმიერი სიტუაციიდან გამოსავლის პოვნა, კრედიტორების ფულის დაცვა ყველა მხრიდან და განზრახვის გატანის ვარიანტები, თუ ყველაფერი უარყოფითად წარიმართება. სცენარი.

საკრედიტო კომიტეტში ბიზნეს პროექტების განხილვა ჩამოყალიბდა შემდეგნაირად:

- და რა მოხდება, თუ ის ცოლს გაშორდება, რომელიც მის მაღაზიაში გაყიდის, რადგან ის ახლა თვითონ დგას დახლის უკან?

- დაიქირავებს მეორე გამყიდველს. სხვათა შორის, ცოლი მოქმედებს როგორც სესხის გარანტი, ასე რომ, იგი გაიღებს ვალის ნახევარს განქორწინების შემთხვევაში.

- რა მოხდება ვალით, როდესაც გაყიდვების "off-season" დადგება?

- სეზონგარეშე, გრაფიკში, მე ვთავაზობ ყოველთვიური გადასახადების შემცირებას, რათა კლიენტმა "გაიყვანოს" ეს თანხა მოგების შემცირების პერიოდში.

- და თუ მისი საწყობი გაძარცვეს?

- საწყობი დაცულია, მაგრამ ჩვენ მაინც ვზღვევთ ინვენტარს - ეს სადაზღვევო კომპანია იხდის კომპენსაციას რამოდენიმე კვირაში გაღიზიანებისა და შეფერხებების გარეშე, ასე რომ კლიენტი სწრაფად ანაზღაურებს დანაკარგებს და შეძლებს საქონლის ახალი პარტიის შეკვეთას.

გახდი ასეთი მკაცრი კომისია საკუთარი პროექტისთვის და გაიარე ბიზნესის ყველა სუსტი წერტილი, რათა იპოვო გეგმა B და C სიტუაციის ნებისმიერი განვითარებისათვის. ჩაატარეთ დისკუსია და გონებრივი იერიში მეგობრებთან ერთად. ჯობია იპოვო შესაძლო პრობლემებიდა იფიქრეთ მათ გადაწყვეტილებებზე ქაღალდზე კომპანიის გახსნამდეც კი, ვიდრე რისკის ქვეშ და დამატებით ხარჯებს.

საკმაოდ ყოველდღიური სიტუაციები შეიძლება კატასტროფად იქცეს მიკრობიზნესისთვის და პრობლემებისთვის დიდი საწარმო... გაითვალისწინეთ ეს დაგეგმვისას, რათა მოგვიანებით მოულოდნელად არ შეხვიდეთ უარყოფით ტერიტორიაზე.

ჩემი გამოცდილება დაგეხმარებათ ბიზნეს გეგმის შედგენაში და დაფინანსების მიღებაში. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას კერძო ინვესტორებთან კონტაქტისას, საბანკო სესხის მისაღებად ან დამწყები მეწარმეებისთვის გრანტის მისაღებად ადგილობრივი ადმინისტრაციისგან.

ჩემი ახალი საოჯახო ბიზნესის მაგალითზე - პატარა მჭედლის სახელოსნოზე - მე გაჩვენებთ თუ როგორ უნდა შექმნათ ბიზნეს გეგმა ბიუჯეტიდან თანხების მოსაზიდად.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც სრულყოფილად აღწერს იდეას, პროექტს, მუშაობას და ამგვარი მუშაობის შედეგებს. იგი ითვალისწინებს ყველაფერს დაწყების გრაფიკიდან და დაქირავებით დაწყებული განვითარების სხვადასხვა სცენარებითა და ანაზღაურების პერიოდით. ვ სრული ვერსიადოკუმენტში ჩამოთვლილია შესაძლო რისკები და მათი მინიმიზაციის ვარიანტები.

რა განსხვავებებია ტექნიკურ მიზანშეწონილობის კვლევისგან?

ტექნიკურ -ეკონომიკური მიზანშეწონილობა არის პროექტის დაწყების მიზანშეწონილობის შესწავლა. მასში გამოთვლები ეხება მხოლოდ აუცილებელ ინვესტიციებს, მომავალ ხარჯებს, მოსალოდნელ შემოსავალს, ანაზღაურების პერიოდს. იგი ითვლის ფინანსურ სარგებელს დაგეგმილი საქმიანობიდან. მიზანშეწონილობის შესწავლა შეიძლება შედგეს მაშინ, როდესაც ცალკე საკითხი წყდება, მაგალითად, ბუღალტერიაზე გადასვლის შესახებ.

ბიზნეს გეგმა, მიზანშეწონილობის კვლევასთან შედარებით, მოიცავს საკითხთა უფრო ფართო სპექტრს, მათ შორის პროექტის ხელშეწყობასა და მარკეტინგს, ორგანიზაციულ ღონისძიებებს და რისკების შეფასებას. აქ ასევე განიხილება სტარტაპის სოციალური კომპონენტი. ბიზნეს გეგმა უფრო რთული დოკუმენტია; ის საჭიროა რესტორნის ან მაღაზიის გახსნისას.

რატომ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმა აჩვენებს მეწარმის განზრახვების სერიოზულობას და ამ საკითხში მისი ჩაძირვის სიღრმეს. მას ეს თავად სჭირდება, რათა გაიგოს რა ელის პროცესში, როგორ ავიცილოთ პრობლემები და მივიღოთ ის.

მაგრამ ეს დოკუმენტი ყველაზე მნიშვნელოვანია სახსრების მოზიდვისას. ბიზნეს გეგმის გარეშე, ინვესტორი, სესხის თანამშრომელი ან ადმინისტრაციის თანამშრომელი არ განიხილავს სესხების ან საბიუჯეტო სახსრების გაცემის შესაძლებლობას.

დავუბრუნდეთ ჩვენს სამჭედლოს. მე და ჩემს ქმარს გვჭირდება ბიზნეს გეგმა შიდა გამოყენებისთვის - იმისათვის, რომ გავიგოთ, რა ხარჯები იქნება საჭირო, რამდენი და რა უნდა იყოს შეძენილი, რა და როგორ მოვაწყოთ იურიდიული მუშაობა, რა შემოსავალია შესაძლებელი, რა უნდა აწარმოოს და როგორ გავყიდო.

მაგრამ BP– ს შედგენის კიდევ ერთი მიზანი არის გრანტზე განაცხადის შეტანა. რაიონულ დონეზე, საბიუჯეტო თანხები გამოიყოფა დამწყები მეწარმეების მხარდასაჭერად. შესაძლებელია მიიღოთ 300,000 რუბლამდე უფასოდ კონკურენტული შერჩევის გავლისთანავე, რომლის დროსაც კომისია აფასებს ბიზნეს გეგმას და მის ინდიკატორებს. იმისათვის, რომ შემოხვიდეთ და მიიღოთ იგი, თქვენ უნდა სწორად შეადგინოთ ეს დოკუმენტი და სწორად წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი.

შიდა - გასაშვილებლად მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები... ბიზნესმენს სჭირდება ასეთი დოკუმენტი თავისთვის, პარტნიორებისთვის, თანამშრომლებისთვის.

გარე - დაფინანსებისა და სახელმწიფო მხარდაჭერის მოსაზიდად, ინვესტორის ძებნა. იგი შედგენილია ბანკებთან კომუნიკაციისთვის, მიმართოს რაიონის / ქალაქის ადმინისტრაციას გრანტის ან სუბსიდიისათვის, მოლაპარაკებებს პოტენციურ პარტნიორებთან.

ამოცანები, რომლებსაც სხვადასხვა ბიზნეს გეგმები წყვეტს, განსხვავებულია. თქვენ არ შეგიძლიათ შეადგინოთ ერთი დოკუმენტი და წავიდეთ მასთან ერთად სესხისთვის, საბიუჯეტო დახმარებისთვის და კერძო ინვესტორის მოსაძებნად.

1. ფული ბიუჯეტიდან

საბიუჯეტო სახსრების მოზიდვისას ბიზნეს გეგმის ამოცანები:

• წარმოაჩინეთ თქვენი პროექტის ხედვა, დაარწმუნეთ თანამდებობის პირები, რომლებიც არიგებენ სახსრებს, რომ გესმით არჩეული სფერო და გესმით საიდან დაიწყოთ. მათ არ აინტერესებთ როგორ და რას გააკეთებთ მუშაობის პროცესში, მთავარია, რომ თქვენი ბიზნესი დარჩეს სულ მცირე 3-5 წლის განმავლობაში. ეს არის რამდენ ხანს ისინი თვალყურს ადევნებენ დახმარების მიმღებთა ბედს.
• შეარჩიეთ განვითარების პრიორიტეტული მიმართულება: გააკეთეთ და გაყიდეთ ის, რაც ბაზარს სჭირდება, ჩაერთეთ იმ სერვისებში, რომლებიც აკლია რეგიონში, დააკმაყოფილეთ მოსახლეობის სხვადასხვა კატეგორიის მოთხოვნა. ეს მნიშვნელოვანია, ისევ და ისევ, რეგიონში სტატისტიკის გასაუმჯობესებლად, რათა ხელისუფლებამ მოახსენოს, რომ სამომხმარებლო ბაზარი ვითარდება.
• დაადასტურეთ სოციალური მნიშვნელობაპროექტი: უმუშევართა, ახალგაზრდების, შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირების, მრავალშვილიანი მშობლების სამუშაო ადგილების შექმნა და დასაქმება - რაც უფრო მეტი თანამშრომელი სჭირდება ბიზნესს, მით უკეთესი. ახალი სამუშაო ადგილების რაოდენობა არის პროექტის შეფასების ერთ -ერთი კრიტერიუმი.
• გამოთვალეთ ბიზნესის საბიუჯეტო ეფექტურობა - საგადასახადო და არასაგადასახადო შემოსავლების ოდენობა, მათ შორის თანამშრომლების სადაზღვევო პრემიები და რაც უფრო მეტს აპირებთ სახელმწიფოს გადახდას, მით უფრო მაღალია გრანტის გაცემის ალბათობა. იდეალურ შემთხვევაში, ეს შემოსავალი უნდა აანაზღაუროს რამდენიმე წლის განმავლობაში გრანტით უზრუნველყოფის ხარჯები და შემდეგ დაფაროს ისინი.

განიხილეთ ყველა ეს პუნქტი ბიზნეს გეგმის შედგენისას, რათა სწორად გააკეთოთ აქცენტები.

ბიზნეს გეგმის ყველა მაჩვენებელი და პროგნოზი შემოწმდება საბიუჯეტო სახსრების გაცემის შემდეგ - კვარტალში ერთხელ, ექვს თვეში ან წელიწადში, კომისია მივა საიტზე და მოგთხოვთ ფინანსურ დოკუმენტაციას და ანგარიშს, შეამოწმებს ინდიკატორებს დაგეგმილთან ერთად პირობა თუ არ დაიქირავებთ თანამშრომლებს და არ დაიწყებთ ადგილობრივ მაღაზიებში გადაზიდვას, როგორც დაგპირდით, შეიძლება იძულებული გახდეთ დააბრუნოთ თქვენი თანხა, რადგანაც თქვენ კონტრაქტზე უარი თქვით. ამიტომ, ქაღალდზე, ნუ გადააფასებთ რიცხვებს და ნუ ამშვენებთ არაფერს, უფრო რეალისტურად მიუახლოვდით დაგეგმვას.

2. საბანკო სესხი

თუ გადაწყვეტთ მიმართოთ ფულს ბანკში, მაშინ სესხის ბიზნეს გეგმა შეასრულებს სხვა ამოცანებს:

• თავად მეწარმის მიერ პროექტის გაგების დადასტურება, მიეცით გრაფიკი, რომელიც ხელს შეუწყობს ვალის დაფარვის გრაფიკის შედგენას.
• შემოსავლებისა და ხარჯების ოდენობის გამოთვლა, სესხის დასაფარად სავალდებულო გადახდების გათვალისწინებით.
• ჩამოთვალეთ სესხის გადაუხდელობის რისკები და შესთავაზეთ მათი შემცირების შესაძლო გზები - გარანტია, დაზღვევა, ქონების გირავნობა.

კრედიტორს სჭირდება კლიენტი მიაღწიოს დაგეგმილ შემოსავალს და შეძლოს თავისი ვალდებულებების შესრულება შეფერხებებისა და შეფერხებების გარეშე, თუნდაც საგანგებო სიტუაციაში. ბანკის ბიზნეს გეგმაში აუცილებელია ამაზე ორიენტირება. შექმნილი სამუშაო ადგილების რაოდენობა ან გადახდილი გადასახადების რაოდენობა მას არ აწუხებს, უფრო მნიშვნელოვანია მსესხებლის ფინანსური სტაბილურობა.

3. ინვესტორთა ფონდები

ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია პროექტის ფინანსური კომპონენტიც, მას სჭირდება ინფორმაცია ინვესტიციების ანაზღაურების პერიოდის შესახებ. ფულის ინვესტიციისას, მან უნდა გაიგოს, რამდენად სწრაფად მიიღებს გარკვეულ შედეგებს - ფულის დაბრუნება, მოგების ნაწილი.

ბიზნეს გეგმა დაუყოვნებლივ უნდა ითვალისწინებდეს ინვესტორებს შორის მოგების განაწილების ვარიანტებს, კომპანიაში მათ წილს და სამუშაოში ჩართულობის ხარისხს.

4. შიდა რესურსები

ბიზნეს გეგმას "საკუთარი თავისთვის" შეუძლია შეასრულოს ნებისმიერი დავალება და შეიცავდეს მრავალფეროვან ინფორმაციას მომავალი ან მიმდინარე საწარმოს შესახებ. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მოამზადოთ ანგარიში მენეჯმენტისა და აქციონერებისათვის გამოთვლებითა და არგუმენტებით წარმოების გაფართოების სასარგებლოდ, ახალი განყოფილების გახსნის, სხვა რეგიონის ბაზარზე შესვლის, პროდუქციის ხაზის შემუშავების მიზნით.

ასეთ დოკუმენტში შეგიძლიათ გაეცნოთ დეტალებს, დახატოთ ყველა ნიუანსი და გაითვალისწინოთ არა მხოლოდ ფინანსური საკითხები, არამედ ორგანიზაციული მუშაობა, მარკეტინგული პოლიტიკა, წარმოების მომენტები.

არ არსებობს უნივერსალური ბიზნეს გეგმა, თქვენ ყოველთვის უნდა გესმოდეთ რატომ და ვისთვის არის ის განკუთვნილი და ამის გათვალისწინებით, შეადგინეთ იგი.

• გრანტის მისაღებად, გაყალბების ბიზნეს გეგმა უფრო მეტს უნდა გითხრათ, რას მისცემს ის რაიონს, როგორ ისარგებლებს ბიუჯეტი მისი გახსნით.
• ასე რომ, აუცილებლად მიუთითეთ, რომ უახლოესი სამჭედლო მდებარეობს რეგიონის სხვა მხარეში, 200 კილომეტრში, ასე რომ ახალი საწარმოს გახსნა ადგილობრივ მაცხოვრებლებს ხელმისაწვდომ პროდუქტს მიაწვდის. და ის იქნება საოჯახო საჭიროებისთვის და დააკმაყოფილებს მოსახლეობის ყველა კატეგორიის მოთხოვნილებებს - ტექნიკის ხელსაწყოები, ინტერიერის ნივთები, ავეჯი.
• ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ პირველ წელს მეწარმე-მჭედელი დასაქმდება, ხოლო მეორე წელს იგეგმება სხვა თანამშრომლის აყვანა ასისტენტად. ეს შექმნის 2 სამუშაო ადგილს.
• ასევე ღირს დეტალურად გამოვთვალოთ რამდენ სადაზღვევო პრემიას გადაიხდის თვითდასაქმებული მეწარმე თავისთვის და რამდენს დასაქმებულისთვის მომავალ წელს.
• დასაქმებულის ხელფასი აუცილებლად უნდა აღემატებოდეს საშუალო ხელფასს რეგიონის შესაბამის ინდუსტრიაში. ამრიგად, ნოვგოროდის რეგიონში, სტატისტიკა ამბობს, რომ წარმოების სექტორის მუშაკები იღებენ საშუალოდ 32,000 რუბლს. დასაქმებულისთვის გადახდა გათვლებში უნდა იყოს მითითებული არანაკლებ ამ თანხისა.
• ეს უნდა აღინიშნოს პროექტის მოკლე აღწერაში - ბიზნეს გეგმის ის ნაწილი, რომელსაც საკონკურსო კომიტეტის ყველა წევრი წაიკითხავს და ყურადღებით შეისწავლის.
• სესხის მისაღებად ბანკში რომ მივსულიყავით, სხვა დეტალებზე გავამახვილებდით ყურადღებას - ანაზღაურება, სტაბილური შემოსავალი, მომგებიანობა, რაც საშუალებას გვაძლევს მოთხოვნილი თანხა პროცენტებით დავბრუნოთ.

ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილები

ნებისმიერი ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს პროექტის სრულყოფილ აღწერას ისე, რომ არ გამოტოვოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია... ძირითადი სექციები შეიძლება სხვაგვარად ეწოდოს, გაერთიანდეს ან დაიყოს დამატებით ქვეგანყოფილებად, მაგრამ მათი შინაარსი აუცილებლად უნდა იყოს დოკუმენტში.

რა განყოფილებებს მოიცავს ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმის განყოფილებების დეტალური შინაარსი

რაზე უნდა დაწეროთ ამ დოკუმენტის მთავარ აბზაცებში, რათა მიიღოთ კომპანიის განვითარების სრული სურათი?

ბიზნესის აღწერა

შექმნის თარიღი, ინდივიდუალური მეწარმის ოფიციალური რეგისტრაცია ან იურიდიული პირი.

აქციების განაწილებაკომპანიაში პარტნიორებს, თანადამფუძნებლებს, ინვესტორებს შორის.

ბიზნესმენის გამოცდილებამანამდე - განათლება, თანამშრომლის გამოცდილება. არ არის აუცილებელი მიუთითოთ მთელი სამუშაო ისტორია და დაურთოთ დიპლომები, თუ ეს პირდაპირ არ ეხება ახალ პროექტს. ასე რომ, როდესაც ბიზნესმენი, რომელიც კაფეს გახსნას გეგმავს, რამდენიმე წელია მუშაობს საზოგადოებრივი კვების მენეჯერად, ეს იქნება მისი პლიუსი. თუ დაამთავრა უნივერსიტეტი სპეციალობით რესტორნის ბიზნესი, მაშინ ეს არის კიდევ ერთი წერტილი ყულაბაში მისი გამოცდილებისა. და თუ ის მთელი ცხოვრება ატრიალებდა კაკალს მანქანის მომსახურებაში, ისწავლა ვეტერინარი და შემდეგ მოულოდნელად გადატრიალდა ბარის გახსნისას - ინფორმაცია განათლებისა და გამოცდილების შესახებ ზედმეტი იქნება.

რეგისტრაციის ადგილი, ბიზნეს გარემო. თქვენ უნდა მიუთითოთ არა მხოლოდ მისამართი, არამედ ტერიტორიის საერთო დაფარვა.

პროექტის მიზნები და ამოცანები... აქ თქვენ უნდა აღწეროთ საქმიანობის სფერო და ასევე გაზომვადი შედეგები - გახსნათ 1 კაფე 30 ადგილიანი, გაყიდოთ 500 კგ ცომეული ყოველდღიურად და ა.

მე გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა აღწეროთ საწარმო ბიზნეს გეგმაში, ყალბი მაგალითის გამოყენებით. განყოფილება "პროექტის აღწერა" შეიცავს შემდეგ ინფორმაციას:

• IP რეგისტრაციის თარიღი 2018 წლის მაისია.
• ბიზნესი - მეწარმე იმუშავებს დამოუკიდებლად, პარტნიორების ჩარევის გარეშე. დაქირავებული თანამშრომელი დაიქირავება 2019 წლის გაზაფხულზე.
• მეწარმემ ერთი წელი გაატარა გაყალბებაზე თავისი სახლის სახელოსნოში. 2018 წლის გაზაფხულზე მან იქირავა სამჭედლო ოთახი წარმოების ადგილზე, აღჭურვა იგი და განაგრძო მუშაობა.
• 2017 წლის ბოლოს მან დაასრულა სამთვიანი კურსი "ხელის ხელოვნების გაყალბება" მეტალურგიის აკადემიაში (პეტერბურგი) და მიიღო კვალიფიკაცია "მჭედელი" (განათლების მოწმობის ასლი თან ერთვის).
• პროექტის მიზანია გაიხსნას სამჭედლო N რაიონის ტერიტორიაზე მოსახლეობისთვის ყალბი პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციისათვის.
• 2019 წლისთვის დაგეგმილია ყოველთვიური პროდუქციის წარმოება 250,000 რუბლის ღირებულებით.

ბაზრის შეფასება... თქვენ უნდა შეაფასოთ ბაზრის ზომა, მოსახლეობა და პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობა. საკმაოდ რთულია ამის გაკეთება სრულფასოვანი მარკეტინგული კვლევის გარეშე. აქედან გამომდინარე, ღირს მოიძიოთ ასეთი შეფასების მზა შედეგები თქვენი რეგიონისთვის. უკიდურეს შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ წინასწარ განსაზღვროთ ეფექტური მოთხოვნა დაახლოებით.

მთავარია გაყიდვების ამოცანების ჩამოყალიბება თქვენთვის: იმუშავებთ მხოლოდ მიკრორაიონის ფარგლებში, გახსნით საშუალებებიმთელ ქალაქში, წაიღეთ პროდუქცია გასაყიდად მთელს რაიონში ან მიიტანეთ მის გარეთ.

რამდენად ზუსტად გეგმავთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მიღწევას, როგორ აირჩევთ შესაბამის სარეკლამო არხებს, დეტალურად აღწერთ განყოფილებაში ” Მარკეტინგული გეგმა”, ახლა უბრალოდ მიუთითეთ მიმართულება.

კონკურენტები... ჩამოთვალეთ თქვენი კონკურენტები, რომლებიც უკვე არიან ამ ბაზარზე.

მხედველობაში მიიღება არა მხოლოდ პირდაპირი კონკურენტები, რომლებიც გვთავაზობენ მსგავს საქონელს და მომსახურებას, არამედ ის კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ შემცვლელ პროდუქტებს ალტერნატიული მომსახურება... თუ თქვენს ქალაქში არ არის ჩაის სპეციალიზებული ბუტიკი, ეს არ ნიშნავს რომ ბაზარი კონკურენტებისგან გაწმენდილია: თქვენ მოგიწევთ მომხმარებლებისთვის ბრძოლა იმ სავაჭრო მაღაზიებთან და სუპერმარკეტებთან, რომლებიც ასევე ყიდიან სხვადასხვა სახის ჩაის.

• რეგიონული ცენტრისა და მიმდებარე ტერიტორიების მხატვრული გაყალბებით დაკავებული სხვა მჭედლები არ არიან. უახლოესი კომპანია ყიდის მსგავს პროდუქტებს თვითნაკეთიმდებარეობს 250 კმ მანძილზე (რეგიონულ ცენტრში).
• ქარხნულად დამზადებული ტექნიკა და თხრილის ხელსაწყოები - პოკერები, საფხეკები, ნაჭრები, აქსესუარები - შემოთავაზებულია ტექნიკის 6 მაღაზიაში, მაგრამ მომხმარებლები ჩივიან მათ უხარისხო ხარისხზე და საქონლის მონიტორინგმა აჩვენა, რომ ასეთი საქონელი დიდხანს არ ძლებს. ხელით გაყალბებული ნივთები უფრო გამძლეა, ადგილობრივ მჭედელს შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს ქარხნის მომწოდებლებს, რაც გარანტიას იძლევა არა მხოლოდ მაღალი ხარისხი, არამედ ინსტრუმენტის სიმკვეთრე, შეკეთება, შეკვეთით საჭირო ზომების მიღება. ინტერიერის და საყოფაცხოვრებო პროდუქციის ყალბი დეკორატიული ელემენტები - კარის სახელურები, კაკვები ჭიშკრებისთვის და საკიდები კარიბჭეებისთვის, საკიდები და ტანსაცმლის კაკვები - იშვიათად გვხვდება მაღაზიებში, ძირითადად იყიდება პლასტმასის პროდუქცია. ყალბი ბაღის ავეჯი - სკამები, გაზები, ნათურები, მაგიდები - არ იყიდება.
• ამ პროდუქტებს აქვთ მუდმივი მოთხოვნა ადგილობრივ მოსახლეობაში. ხელნაკეთი ხელოვნების გაყალბების პროდუქტებს ყიდულობენ არა მხოლოდ სოფლის მოსახლეობა თავიანთი სოფლის სახლებისთვის, არამედ ზაფხულის მაცხოვრებლები, ტურისტული ბაზებისა და ქვეყნის კაფეების მფლობელები.
• სამჭედლო საქონელს მიაწვდის N რაიონის ბაზარს, გააფორმებს კონტრაქტებს მაღაზიებთან გასაყიდი პროდუქციის მიწოდებასთან, მონაწილეობას მიიღებს პეტერბურგში და მოსკოვში ხელნაკეთი ბაზრობებში.

წარმოების გეგმა

Ბიზნეს პროცესები... დაწერეთ აღჭურვილობის, ხელსაწყოების, ნედლეულის და მასალების ჩამონათვალი, რომლებიც საჭიროა საქონლისა და მომსახურების შერჩეული ასორტიმენტის შესაქმნელად. გამოთვალეთ თქვენი აღჭურვილობის წარმოების ოპტიმალური მოცულობა. მიუთითეთ რომელი თანამშრომლები და რა დატვირთვით დაგჭირდებათ.

პროდუქტები... ჩამოთვალეთ პროდუქტები, მომსახურება და სამუშაოები, რომელსაც შესთავაზებთ კლიენტებს. ბიზნეს პროცესების ორგანიზების ხარჯების გაანგარიშება საშუალებას მოგცემთ გაარკვიოთ თვითღირებულების ფასი და შეადგინოთ ფასების სია.

საწყისი დანართები... გამოთვალეთ რამდენი თანხა იქნება საჭირო პროექტის დასაწყებად. შეაჯამეთ ყველა აქტივის, ძირითადი საშუალებების, რემონტის, მასალების და სხვა ხარჯები, რომლებიც საჭირო იქნება წარმოების დასაწყებად.

მაგალითად, ეს განყოფილება შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

• გაყალბების მუშაობისთვის აუცილებელია ოთახის აღჭურვა ვენტილაციით, სამჭედლო, კოჭით ჩაქუჩით, ვიცე, ლითონის ჭრის მაგიდა, სპრეის კაბინა სითბოს მდგრადი საღებავით მზა პროდუქციის დასამუშავებლად, ჟანგის საწინააღმდეგო და სხვა საფარი. ეს ყველაფერი უკვე გააკეთა მეწარმემ.
• შემდეგი აღჭურვილობა და ინსტრუმენტები გაზრდის შემდეგი აღჭურვილობისა და ხელსაწყოების ეფექტურობას და პროდუქტიულობას: საფქვავი პირების გასაპრიალებლად (40,000 რუბლი), საფქვავი ლითონის დასაჭრელად (5,000 რუბლი), საფქვავი ყალბი პროდუქტების დასამუშავებლად (10,000 რუბლი), ა. შედუღების მანქანა (20,000 რუბლი.), მექანიკური ჩაქუჩი (150,000 რუბლიდან). ყალბი აღჭურვის მთლიანი ღირებულებაა 225,000 რუბლი.
• პროდუქციის წარმოებისას ლითონი გამოიყენება - პროფილი, ფურცელი, გამაგრება, მავთული. ნედლეული ყიდულობენ მცირე საბითუმოდ მეზობელ უბანში ლითონის საწყობში, მიწოდება ხორციელდება მიმწოდებლის ტრანსპორტით. ნედლეულისა და მასალების პარტიის ღირებულება მიწოდების ჩათვლით არის 10,000 რუბლი. ერთ თვეში, დატვირთვისა და სამუშაოს მოცულობის გათვალისწინებით, შეიძლება იყოს 2-4 წვეულება.
• გაყალბება მოითხოვს ნახშირს და გაზს ცილინდრებში. კომბინირებული ღუმელი საშუალებას გაძლევთ დაამუშაოთ ლითონი ნახშირით ან გაზით გაცხელებით. ამ ტიპის საწვავის საშუალო ყოველთვიური მოხმარება არის 1,500 რუბლი და 2,000 რუბლი, შესაბამისად.
• მიწოდება და გამონაბოლქვი ვენტილაცია, ელექტრო. იგი გამოიყენება ღუმელში საჭირო ტემპერატურის შესანარჩუნებლად და წვის პროდუქტების ოთახიდან ამოსაღებად. ელექტროენერგიის მოხმარება ჩაწერილია სამჭედლოში ცალკე მეტრზე და აღწევს 2500 რუბლს თვეში.
• პირველი 9-10 თვის განმავლობაში, მჭედელი მარტო იმუშავებს, შემდეგ საჭირო იქნება მუშის დაქირავება ასისტენტად.
• სამჭედლო მდებარეობს სადურგლო მაღაზიის ტერიტორიაზე, ასე რომ არ იქნება პრობლემა შერეული პროდუქტების წარმოებასთან დაკავშირებით - ხისგან ყალბი ელემენტებით.
• პროდუქტის ჩამონათვალი: სკამები, მაგიდები, ბარის სკამები, ყვავილების სადგამები, ბუხრის კომპლექტი (პოკერი, სკუპი, დგომა მათთვის), იატაკისა და კედლის საკიდები, ხალათების კაკვები, საკეტები და ჭიშკრები კარებისთვის და კარებისთვის, კარის სახელურები და კაბინეტის სახელურები, ნათურები, სანაპიროები სამზარეულოსთვის ცხელი ან დაფების, ნამგლის, მაკეტების, საფხეკების, დანებისათვის.
• სამჭედლო უკვე მუშაობს, მაგრამ არა სრული ძალით... საგრანტო სახსრები საჭიროა დამატებითი აღჭურვილობის შესაძენად. შევსება მიმდინარე აქტივებიეს საოპერაციო ხარჯები გადაიხდება საკუთარი ხარჯებით.

ორგანიზაციული გეგმა

ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა... ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს შესაფერისია არჩეული პროექტის განსახორციელებლად, ან ორგანიზაციის სხვა ფორმისათვის. რა არის არჩევანის მიზეზი. რა საგადასახადო სისტემაა არჩეული, რატომ არის შესაფერისი.

დამფუძნებლების როლების განაწილება... თუ ბევრი პარტნიორია, აღწერილია მათი როლი კომპანიის მენეჯმენტსა და საქმიანობაში. რას გააკეთებენ ისინი, რაზე იქნებიან პასუხისმგებელნი.

პერსონალი... რა სახის თანამშრომლები იქნება საჭირო, ვინ უნდა დაიქირაოს პერსონალში, ვის დაიქირავოს დროებით, რა ფუნქციების აუთსორსონირება ან დამოუკიდებლად შესრულება შეიძლება.

ანგარიშსწორება კონტრაგენტებთან... როგორ იგეგმება მომხმარებლებისგან ფულის მიღება, აუცილებელია თუ არა გახსნა, ონლაინ სალარო აპარატის ყიდვა, თუ არსებობს სხვაგვარად ანგარიშსწორების განხორციელების ვარიანტები.

კალენდარული გეგმაპროექტი... რა უნდა გაკეთდეს და როდის, რა საკითხები დაუყოვნებლივ უნდა მოგვარდეს, რა - მოგვიანებით. მიზანშეწონილია გამოთვალოთ თითოეული ეტაპის ღირებულება, რათა ნათლად გამოჩნდეს როდის და რა მოცულობით არის საჭირო დაფინანსება.

• გაყალბებისთვის, თვითდასაქმებული მჭედელი მხოლოდ უნდა იყოს ინდივიდუალური მეწარმე... ეს ამარტივებს აღრიცხვას და ანგარიშგებას. მეწარმე თავად აწარმოებს საბუღალტრო აღრიცხვას ბანკის მიერ მისთვის მიწოდებული შესაბამისი ონლაინ სერვისების გამოყენებით.
• კლიენტებთან და მომწოდებლებთან ანგარიშსწორებისთვის გამოიყენება მიმდინარე ანგარიში, ასევე შეიძენს სალარო აპარატს, თუმცა მის გარეშე შესაძლებელია საქონლის გაყიდვა ბაზრობებზე. სალარო აპარატის შეძენისას გამოყენებული იქნება სპეციალური გამოქვითვა.
• დასაქმებულის დაქირავების შემდეგ, საჭირო იქნება დარეგისტრირდეთ როგორც დამსაქმებელი, როგორც საბიუჯეტო ფონდებში; მანამდე კი საკმარისია რეგულარულად გადაიხადოთ სადაზღვევო პრემიები ექს-საბიუჯეტო ფონდებში.
• აქტივობები უკვე მიმდინარეობს. გრანტის მიღებისთანავე შეიძენს აღჭურვილობას, რაც გაზრდის წარმოების მოცულობას.
• როდესაც ბიუჯეტის სახსრები გაიცემა ივლისში, ერთი თვის განმავლობაში ყველაფერი იქნება შეძენილი და დამონტაჟებული საჭირო აღჭურვილობასიის მიხედვით (225,000 რუბლით), უკვე აგვისტოდან სამჭედლოს პროდუქტიულობა რამდენჯერმე გაიზრდება. დასაქმებულის დაქირავება იგეგმება მომავალი წლის გაზაფხულზე - მარტ -აპრილში, მანამდე კი მჭედელი დამოუკიდებლად იმუშავებს.

ეს სექცია ეძღვნება რეკლამირების არხებსა და მეთოდებს, გაყიდვების გაზრდის აუცილებელ ქმედებებს და რეკლამის ღირებულებას.

სარეკლამო არხები... რეკლამა გაზეთებში, ვიდეო რადიოსა და ტელევიზიაში, ონლაინ რეკლამა, საკუთარი ვებსაიტისა და ჯგუფების შექმნა სოციალურ ქსელებში, რეკლამა ადგილობრივ საზოგადოებებსა და ფორუმებში, მონაწილეობა გამოფენებსა და ბაზრობებში.

სამიზნე აუდიტორია ... ვის უნდა ხელმძღვანელობდეს გაყიდვების ორგანიზებისას. ვინ არის თქვენი კლიენტი - ასაკის, სქესის, პროფესიის, შემოსავლის დონის მიხედვით. სად ვიპოვოთ იგი და როგორ დავუკავშირდე მას.

დაწინაურების ღირებულება... რა დაჯდება სამიზნე აუდიტორიის ძებნა და მოზიდვა? რამდენად ხშირად იქნება საჭირო რეკლამის წამოწყება, რა ვარიანტების არჩევაა მიზანშეწონილი.

ჩვენს მაგალითში ბიზნეს გეგმაში, ეს სექცია ასე გამოიყურება:

Ფინანსური მაჩვენებელი

აუცილებელია გამოვთვალოთ წარმოების ღირებულება, გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობა, საჭირო ხარჯები, სავარაუდო შემოსავალი და მოგება, პროექტის მომგებიანობა. თუ ბევრი და განსხვავებული პროდუქტია, არ არის აუცილებელი ბიზნეს გეგმაში ყველა გამოთვლის ჩართვა, მათი ამოღება შესაძლებელია ცალკე განაცხადში და ყველა ინდიკატორის გამოთვლა შესაძლებელია საშუალო ღირებულების ფასის საფუძველზე. თქვენ უნდა გამოავლინოთ საკუთარი წვლილი პროექტში, ნასესხები სახსრების საჭიროება. თუ გჭირდებათ სესხის დაფარვა - დაფარვის სავარაუდო გრაფიკი. ინვესტორისთვის გადახდისას - მისი მოგების წილის გაანგარიშება.

Რისკის შეფასება

Გარეგანი ფაქტორები... საგანგებო სიტუაციები და სტიქიური უბედურებები, ადგილობრივი ხელისუფლების ნეგატიური გავლენა, ახალი კონკურენტი, ეკონომიკური მდგომარეობის ცვლილებები და მოსახლეობის შემოსავლების დაცემა.

შინაგანი ფაქტორები... ბაზრის არასწორი შეფასება, მიწოდების შეფერხება, პერსონალის პრობლემები, წარმოების შეცდომები, შენობების გაქირავების პრობლემები, სამრეწველო უბედური შემთხვევები.

რისკის შემცირების ვარიანტები... სიცოცხლის, ჯანმრთელობის, ქონების, მესამე მხარის პასუხისმგებლობის დაზღვევა. ფასების შემცირების, ასორტიმენტის შეცვლის, სხვა პროდუქტზე გადასვლის, პოტენციური მომხმარებლების წრის შეცვლის, გაყიდვების ბაზრის გაფართოების და ახალი მყიდველების პოვნა რეგიონის, რეგიონის ან ქვეყნის გარეთ. პარტნიორებთან და კონტრაქტორებთან შეთანხმებები, კარგი პირადი ურთიერთობები ხელისუფლებასთან, დიდი რაოდენობის კვალიფიციური მუშაკი ბაზარზე, რომლებიც ეძებენ სამუშაოს და ა.

რაღაც მსგავსი იქნება სამჭედლოს ზოგიერთი რისკის შემუშავება:

• თავდაპირველად, ყალბი შემოსავალი მთლიანად დამოკიდებული იქნება თავად მეწარმეზე. ჯანმრთელობის პრობლემები ან დაზიანებები უარყოფითად იმოქმედებს დატვირთვაზე და საბოლოო ჯამში. წარმოების საგანგებო სიტუაციების თავიდან აცილება შესაძლებელია უსაფრთხოების ზომების დაცვით. შემდეგ იგეგმება დასაქმებულის დაქირავება, რომელიც თვითონ ჩამოართმევს მჭედლისგან გაზრდილ დატვირთვას.
• ხანძარი, უბედური შემთხვევები, აღჭურვილობის გაფუჭება, სტიქიური უბედურებები - ამ უბედური შემთხვევების შედეგად მიყენებული ზარალი დაიფარება ქონების დაზღვევით, რომელიც გაიცემა სამჭედლოში ნაქირავებ შენობაში, აღჭურვილობასა და ხელსაწყოებზე მათი საბაზრო ღირებულებით. სამჭედლომ უკვე გაიარა ხანძრის გამოცდა, იყვნენ ენერგეტიკული კომპანიის წარმომადგენლები, მათ შეამოწმეს გაყვანილობა, გამწოვი საფარი, ვენტილაცია და ხანძრის სიგნალიზაცია... იყო რამდენიმე კომენტარი, მაგრამ ყველა ნაკლი მაშინვე აღმოიფხვრა. თავად ოთახი ცალკე შესასვლელით მდებარეობს აგურის შენობაში და აკმაყოფილებს სამრეწველო უსაფრთხოების ზოგად მოთხოვნებს.
• თუ გაქირავების პრობლემა გაქვთ, შეგიძლიათ სწრაფად გადაიტანოთ სამჭედლო სხვა ადგილას - ამ მხარეში არის საკმარისი შესაფერისი ცარიელი საწარმოო ადგილები, აღჭურვილობა ადვილად დემონტაჟდება და 1-2 დღის განმავლობაში შეიძლება დამონტაჟდეს სხვა ადგილას.
• პროდუქტებზე დაბალი მოთხოვნილებით და დაბალი სავაჭრო ბრუნვით, გაყიდვების ბაზარი გაფართოვდება, მიღწეულია შეთანხმებები რეგიონის სხვა რაიონებში ტექნიკის მაღაზიებში გასაყიდად პროდუქციის მიწოდებაზე, შერჩეულია ყველაზე პოპულარული საქონელი და ასორტიმენტის პოლიტიკა გადასინჯული. ამავდროულად, თქვენ არ მოგიწევთ აღჭურვილობის შეცვლა ან სამუშაოს აღდგენა - საკმარისია შეიძინოთ სხვა ნედლეული და მასალები სხვა პროდუქტების წარმოებისთვის, მაგალითად, ყალბი ღობეები, გისოსები ფანჯრებისთვის, კარიბჭეებისა და ჭიშკრებისთვის, შესასვლელი ჯგუფები და ტილოები ვერანდაზე.
• თუ სხვა კონკურენტი გამოჩნდება ბაზარზე, მაშინ მეწარმე აირჩევს ყველაზე მომგებიან ნიშას და აწარმოებს პროდუქტებს, რომლებიც არ ექნება ბაზრის ახალ მონაწილეს, ან შეცვლის გაყიდვების სტრატეგიას და მიწოდებას დასრულებული პროდუქტისხვა ბაზრებზე.

პროექტის შეჯამება

ეს განყოფილება შეიცავს ყველაზე მნიშვნელოვან ნივთებს: პროექტის არსი, აუცილებელი ინვესტიციები, შედეგები დაწყების შემდეგ, განვითარების პერსპექტივები, შესაძლო რისკები და მათი შემცირების გზები. დანარჩენი ნაწილები დეტალებით წაიკითხება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნეს გეგმის შეჯამება საინტერესოა ინვესტორის, კრედიტორის ან ოფიციალური პირისათვის. ამიტომ, კიდევ ერთხელ გაიხსენეთ რა არის თქვენი პროექტის მიზანი და მიუთითეთ მნიშვნელოვანი მაჩვენებლები, რომლებიც ამ მიზანს აკმაყოფილებს. გაიმეორეთ რას გამოიმუშავებთ, რამდენი შემოსავლის მიღებას გეგმავთ, რა ხარჯები იქნება საჭირო, რამდენ ფულს ახორციელებთ საკუთარ თავზე და რამდენის მოზიდვა გჭირდებათ.

ტიპიური შეცდომები ბიზნეს გეგმის შედგენისას

• ძალიან ოპტიმისტური. ბაზრის ცოდნის ნაკლებობა. რისკის ადეკვატური შეფასების ნაკლებობა.
• სხვისი გამოთვლების კოპირება. მონაცემების გამოყენება რეალობისა და ბიზნესის სპეციფიკის მითითების გარეშე.
• მიზნისა და ადრესატის გაუთვალისწინებლად. მნიშვნელოვანი ინდიკატორების ნაკლებობა. ბევრი არასაჭირო ინფორმაცია და "წყალი".
• ცუდი დიზაინი, ინფორმაციის გაუნათლებელი წარმოდგენა, გაუთვალისწინებელი გათვლები. დამაბნეველი პრეზენტაცია და მკაფიო სტრუქტურის ნაკლებობა.

როგორ მივიღოთ ფული ბიზნეს გეგმისთვის

დიზაინის მოთხოვნების შესწავლა

როდესაც დაუკავშირდებით ბანკს ან მუნიციპალურ მთავრობას დაფინანსების მოსაზიდად, მოითხოვეთ განაცხადის წესები. ეს ხშირად არის მარტივი და პირდაპირი სია. საჭირო საბუთები, ასევე ბიზნეს გეგმის შინაარსისა და დიზაინის მოთხოვნების ჩამონათვალი. ზოგჯერ ამ დოკუმენტის შაბლონიც კი მოცემულია უკვე მითითებული სექციებითა და ქვეგანყოფილებებით. სადაც თქვენ უბრალოდ უნდა შეიყვანოთ თქვენი ინფორმაცია. ასევე არსებობს სურვილები მისი მოცულობისთვის, კითხვების ჩამონათვალი პროექტის გასაანალიზებლად, მნიშვნელოვანი ინდიკატორების სია, რომლებიც უნდა გამოთვალოთ.

ბიზნეს გეგმის დაცვა

ზოგიერთ შემთხვევაში აუცილებელია არა მხოლოდ ამ დოკუმენტის შედგენა, არამედ მისი დაცვა კომისიის წინაშე. ბანკის თანამშრომლები მიიღებენ გადაწყვეტილებას სესხის გაცემის შესახებ. ოფიციალური პირები შეაფასებენ თქვენს ცოდნას, რათა შეაფასონ კონკურსი გრანტზე. ინვესტორი გაეცნობა თქვენს გეგმებს და გადაწყვეტს, სჭირდება თუ არა მას ამაში მონაწილეობა.

ასეთი დაცვით, საკმარისია გადააკეთოთ "პროექტის შეჯამება" განყოფილება და ხმამაღლა წარმოთქვათ ძირითადი ბიზნესის ინდიკატორები, უპასუხოთ კომისიის წევრების კითხვებს, რათა დაარწმუნოთ ისინი თქვენი მზაობის და გეგმის შესაბამისად შეგროვებული სახსრების გამოყენების უნარში.

ჩამოტვირთეთ მზა ბიზნეს გეგმები

ზემოთ, ჩვენ მოგაწოდეთ ძირითადი პუნქტები, რომლებსაც უნდა დაეყრდნოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენისას, თუმცა, იმისდა მიხედვით, თუ სად გჭირდებათ ბიზნეს გეგმის წარდგენა, იცვლება მისი დიზაინისა და შინაარსის მოთხოვნები. ქვემოთ ნახავთ მზა ბიზნეს გეგმების მაგალითებს (ნიმუშებს) (40 ცალი), რომელთა გადმოწერაც შეგიძლიათ უფასოდ.

გამოიყენეთ ისინი თქვენი ბიზნეს გეგმის შესაქმნელად, ყველაზე საინტერესო და დამაჯერებელი ადგილების მოდელირებისთვის, ნახეთ რა რიცხვები და გათვლები გამოიყენება, მარკეტინგული კვლევა, კონკურენტების ანალიზი და ასევე შეეცადეთ გამოთვალოთ საკუთარი პროექტი. ასევე ქვემოთ თქვენ იხილავთ დამატებით დამხმარე დოკუმენტებს ბიზნესის დაგეგმვის შესახებ ინდუსტრიული განვითარების ფონდიდან, ინვესტიციებისა და ინოვაციების სამინისტროდან.

ინსტრუქციები ძიების სიმარტივისთვის, ყველა ბიზნეს გეგმა დალაგებულია ანბანის მიხედვით. დააწკაპუნეთ სასურველ ასოზე და დასრულებული პროექტების სია გაიხსნება თქვენს წინაშე.