Come avviare un'attività di abbigliamento per bambini. Piano aziendale per un negozio di abbigliamento per bambini. Ricavi di vendita

Come organizzare un'attività di articoli per bambini?

Vendita articoli per bambiniè un business che crescerà sempre. Indipendentemente dalla situazione politica ed economica del paese, i genitori sono sempre coinvolti nella crescita dei figli, investendo molto tempo e sforzi in essa. Affinché un bambino cresca in un ambiente confortevole, ha bisogno di una grande varietà di beni.
Ecco perché la domanda di articoli per bambini sarà sempre, il che significa che è redditizio venderli.

Caratteristiche dell'attività di vendita di articoli per bambini

Il mercato dei prodotti per bambini oggi è uno dei più dinamici. La prova di ciò sono le aziende che operano in formati completamente diversi. Questi possono essere ipermercati, reparti di grandi centri commerciali, negozi in zone residenziali, punti di rete, fiere e persino negozi che funzionano solo via Internet. Di norma, ogni tipo ha i propri client.

Le catene di negozi e gli ipermercati soddisfano le esigenze dei clienti a reddito medio e alto. I piccoli negozi e le fiere specializzate sono punti vendita più economici.
Puoi anche evidenziare i punti vendita universali e i negozi specializzati in singoli gruppi merci (giocattoli, articoli per neonati, abbigliamento, negozi per future mamme).

Apertura di un negozio per bambini

Per aprire un negozio di articoli per bambini,è necessario analizzare il mercato e decidere il tipo di punto, se sarà un emporio o uno altamente specializzato. Ulteriori documenti sono registrati. Questo processo può protrarsi per diversi mesi, in parallelo puoi occuparti dei locali del negozio.

Idealmente, questo dovrebbe essere un edificio separato o una stanza con un ingresso separato dalla strada. Puoi prendere in considerazione l'affitto di un'area in un passabile centro commerciale. Poiché i genitori con bambini vengono spesso al negozio, vale la pena considerare la possibilità di sollevare un passeggino nella sala commerciale. Ciò aumenterà notevolmente il numero di visitatori e quindi di acquirenti.

Un altro fattore importante è l'accessibilità dei trasporti. Dovrebbe essere comodo raggiungere il negozio con i mezzi pubblici (qui un fattore importanteè la presenza di una fermata nelle vicinanze) o parcheggiare l'auto in luogo comodo.

Se necessario, i locali dovrebbero essere rinnovati. È meglio scegliere colori brillanti, costringendo i bambini a fermarsi e rimanere più a lungo nel negozio. Inoltre, il negozio può essere suddiviso in zone utilizzando il colore. Più sono le zone, più è interessante. Inoltre, se l'area lo consente, è possibile allocare una piccola area giochi dove i bambini possono trascorrere del tempo mentre i genitori fanno la spesa.

Il personale deve essere selezionato tenendo conto delle specificità del negozio. Altamente qualità importanti per il venditore: la capacità e il desiderio di comunicare con i bambini.

Un passo altrettanto importante nell'apertura di un negozio per bambini è una politica pubblicitaria. Prima di tutto, il negozio dovrebbe avere un'insegna luminosa e memorabile. All'ingresso è possibile posizionare diversi segnali stradali, se possibile, modificare regolarmente le informazioni lì. La pubblicità su Internet, in televisione e in istituzioni specializzate è ottima per i negozi per bambini. Non dimenticarlo la migliore pubblicità era ed è tuttora il passaparola.

Quando si compila l'orario di lavoro del negozio, si dovrebbe tenere conto del fatto che molti visitatori effettueranno acquisti la sera o nei fine settimana. L'orario di apertura ottimale è fino alle nove di sera nei giorni feriali. Puoi chiudere un po' prima nei fine settimana. Più a lungo il negozio è aperto, più potenziali acquirenti potranno arrivarci.

Quali sono i migliori prodotti per bambini da vendere?

Se le opportunità non consentono di aprire un ipermercato, puoi limitarti a un piccolo assortimento di articoli per bambini. Per determinare le specifiche dell'outlet, dovresti studiare la gamma di negozi che operano nella zona. Quindi, in una zona residenziale non è consigliabile aprire un secondo punto vendita che venda merce della stessa direzione nella stessa fascia di prezzo. E accanto all'ipermercato, non dovresti aprire un piccolo negozio: il profitto sarà molto inferiore al previsto.

Ad esempio, vicino all'ospedale di maternità, è meglio aprire negozi con articoli per neonati. Possono vendere culle, passeggini, girelli, pannolini, vestiti per i più piccoli, oltre a giocattoli, cosmetici e articoli per l'igiene e vari prodotti correlati- piatti, biberon, capezzoli. Se l'area lo consente, puoi allocare spazio per acqua, succhi e cibo per bambini. Tale zona è appropriata nel negozio di fronte, indipendentemente dalla posizione.

Nei negozi della zona notte è possibile realizzare un vasto assortimento di vestiti o giocattoli. Vendono anche bene cancelleria o forniture d'arte.

I negozi che vendono di tutto per le future mamme sono molto popolari. Potrebbero esserci non solo vestiti per donne incinte, ma anche articoli che saranno richiesti nel primo anno di vita di un bambino.

I negozi d'arte specializzati attireranno i genitori di bambini curiosi e i negozi di attività attireranno i genitori i cui figli conducono uno stile di vita attivo.

Come organizzare la vendita di articoli per bambini?

Non è un segreto che Internet sia diventata una parte importante della nostra vita in questi giorni. E se prima l'acquisto di beni attraverso la rete globale era percepito come qualcosa di rischioso, oggi non c'è nulla di insolito in questo. Su Internet puoi ordinare cibo, mobili, elettrodomestici, abbigliamento, articoli sportivi. I prodotti per bambini non fanno eccezione.

La maggior parte degli acquirenti- giovani genitori dai 25 ai 40 anni con reddito medio. Sicuramente molti di loro parlano correntemente un computer e possono organizzare la consegna della merce necessaria.

La vendita di articoli per bambini attraverso un negozio online riduce significativamente i costi del venditore. Non c'è bisogno di affittare spazio, assumere un grande staff. Inoltre, i costi di stoccaggio sono notevolmente ridotti.

Allo stesso tempo, per promuovere una pagina web, dovrai investire una certa somma di denaro in modo che il sito si confronti favorevolmente con i concorrenti. Sarà necessario risolvere il problema con il pagamento e la consegna. Se è possibile l'autoconsegna, sarà necessario affittare un piccolo spazio ufficio. Se il cliente provvederà alla consegna dell'ordine, sarà necessario l'aiuto di un corriere.

Idealmente, puoi combinare la vendita a un punto fermo e tramite un negozio online. In questo modo, puoi aumentare notevolmente il numero di potenziali clienti.

Noleggio di articoli per bambini

Un servizio relativamente nuovo, ma già molto richiesto, è il noleggio di beni.

Per questo tipo di attività sono adatti sia i beni a domanda stagionale, sia i beni adatti solo a una certa età.

Basta affari redditizi- Noleggio di capodanno e costumi festivi. Di norma, il bambino può indossarlo solo una volta, quindi l'articolo rimane in buone condizioni. Per organizzare i servizi di noleggio, dovrai acquistare costumi per età diverse. Ottimo posto per trovare potenziali clienti - scuole e istituzioni istruzione aggiuntiva dove si tengono alberi di Natale ed eventi festivi. Di norma, i clienti di tali società diventano permanenti e consigliano l'azienda ai loro amici.

Un altro prodotto che sarà richiesto per il noleggio sono i seggiolini per auto. Un tale accessorio è utile per un viaggio di alcuni giorni. Inoltre, alcuni modelli di seggiolini per auto sono adatti all'uso per un breve periodo (un mese o due). Pertanto, è più opportuno noleggiarli che acquistarne di nuovi.

Inoltre, puoi noleggiare articoli sportivi, giocattoli, vestiti e persino libri.

Per fare il giusto assortimento del futuro punto di noleggio, dovresti studiare l'assortimento dei negozi vicini. Idealmente, dovresti venire lì come acquirente e scoprire cosa è molto richiesto, cosa manca al pubblico di destinazione.

Un servizio molto importante che dovrebbe essere fornito ai tuoi clienti è la possibilità di riscatto. Se al bambino è piaciuto davvero il giocattolo, i genitori dovrebbero poterlo acquistare. Questo genererà la maggior parte del reddito dal business.

Un altro servizio interessante- la possibilità per i clienti di consegnare i propri effetti personali. Forse questo servizio non porterà molti profitti, ma in questo modo puoi aumentare notevolmente la fidelizzazione dei clienti.

Un'altra idea imprenditoriale per articoli per bambini

Se hai una formazione pedagogica o assumendo tali dipendenti, puoi organizzare un centro per il tempo libero con i bambini. Potrebbe trattarsi di una piccola stanza con un'area giochi in cui gli acquirenti possono lasciare il bambino sotto la supervisione di un tutore per diverse ore. Il servizio può essere utilizzato regolarmente o secondo necessità. La cosa principale è che gli adulti si sentano sicuri in questo centro e possano tranquillamente lasciare lì i bambini.

Puoi avviare la tua attività da solo o con il supporto di un contratto di franchising. Nel primo caso dovrai fare affidamento su te stesso, nel secondo puoi condividere le responsabilità, ma allo stesso tempo assumere nuovi impegni (ubicazione, area, design della sala commerciale, ecc.).

In connessione con il miglioramento della qualità della vita e della situazione demografica, il negozio di abbigliamento per bambini sta diventando una delle aree commerciali promettenti. Ma questo caso ha molte caratteristiche specifiche.

C'è una richiesta?

All'inizio degli anni '90, il tasso di natalità in Russia iniziò a diminuire e il tasso di mortalità iniziò ad aumentare. La crisi demografica di questo periodo fu chiamata "Croce Russa".

Tuttavia, nel 2010 la situazione è migliorata e ora il paese nel suo insieme sta registrando una crescita demografica.

Pertanto, l'ambiente per le imprese è favorevole, sullo sfondo del sostegno statale nell'ambito del programma Maternity Capital, il tasso di natalità è in aumento.

Mercato in numeri

Alcune statistiche:

Nel 2015 c'è un aumento significativo dei prezzi per l'abbigliamento per bambini, il motivo è che la maggior parte delle aziende effettua accordi in dollari. Ciò influisce sul costo delle merci.

Nel 2014, la quota di abbigliamento nella struttura del mercato dei beni per bambini era del 32%. La scelta dei posti dove acquistare dai genitori ora è ottima (da un negozio online a un ipermercato).

Prospettive e rischi

La sfera è promettente, scegliendola, vale la pena tenere conto che:

• La dinamica della fertilità è generalmente positiva, ma i dati specifici dipendono dalla regione e località;
• i bambini crescono in fretta, hanno bisogno di comprare le cose almeno una volta a stagione, o anche più spesso;
• È meno probabile che i genitori risparmino sulla qualità dell'abbigliamento per il proprio figlio che per se stessi.

Sono disponibili anche insidie:

• l'abbigliamento per bambini è un prodotto stagionale, a fine stagione il valore delle cose diminuisce;
• più scartoffie (rivalutare le merci in base alla stagionalità);
• se vendi contemporaneamente merce a distanza, ci sono rischi di resi frequenti e di mancata ricezione dei pacchi;
• possibili danni alla merce in fase di montaggio.

Chi è il tuo cliente

I principali clienti sono i genitori. La maggior parte della spesa per i bambini è fatta dalle donne. Alla selezione non partecipano neonati e bambini piccoli. Gli asili nido e gli scolari senior stanno già esprimendo preferenze. È importante capirlo quando si forma l'assortimento e si progetta il trading floor.

Fasi di apertura

L'apertura di un negozio è un processo che richiede tempo. Dall'emergere di un'idea alla sua attuazione possono volerci da alcuni giorni a diversi mesi. Tutto dipende da quanto chiaramente immagini cosa esattamente, dove e come farai. E da dove verrà spedita la merce? Da dove cominciare quando si apre un negozio di abbigliamento per bambini?

Formato

Sarà un negozio self-service in cui tutti i modelli presentati sono appesi al trading floor o sarà scambiato allo sportello? O forse vuoi aprire un negozio specializzato per neonati? Puoi anche approfondire un gruppo di prodotti: vendi tute da strada per bambini appena apparsi.

Gamma

Il negozio può vendere vestiti per bambini dalla nascita ai 15 anni. Non c'è bisogno di sforzarsi di coprire tutte le età dei bambini e fin dai primi giorni cercare di ampliare la gamma. È importante trovare e occupare la tua nicchia.

Le autorità di controllo prestano maggiore attenzione alla qualità del prodotto e alla disponibilità dei certificati.

La specializzazione può dipendere dall'età:

• un emporio che presenta vestiti per tutte le età e tutte le direzioni;
• per neonati;
• per bambini età prescolare;
• per gli scolari;
• per adolescenti.

O casi:

• abbigliamento casual;
• uniforme scolastica;
• divise sportive;
• costumi di carnevale.

Tradizionalmente, i vestiti sono presentati in collezioni. Questo stimola il cross-selling, poiché è più facile combinare tra loro articoli della stessa collezione. Il subsorting aumenterà la fattura media. Appendi i pantaloni insieme alle cinture ed è più probabile che l'acquirente scelga il completo.

Trovare un posto

L'abbigliamento per bambini può essere venduto:

• nei centri commerciali (boutique);
• nel mercato (padiglione proprio);
• in un edificio separato.

Si consiglia di posizionare il negozio in una zona ben attraversata. Una buona opzione: zone notte, vicino ad asili nido, scuole, parchi.

Non ci sono requisiti specifici per i locali. Deve soddisfare i requisiti sicurezza antincendio e le norme di Rospotrebnadzor.

Quale dovrebbe essere la zona? Piccolo, di regola. Abbastanza e 20 mq. M. Ma tutto dipende dalla portata e dall'entità degli investimenti.

Ricerca fornitori

In questa fase, è necessario trovare fornitori disposti a collaborare, conoscere le loro applicazioni, i prezzi e le condizioni. Queste informazioni saranno necessarie per redigere un business plan. È impossibile aprire un negozio di abbigliamento per bambini senza di essa.

Le opzioni possono essere diverse:

Stesura di un business plan

Questo va fatto non appena hai le idee chiare su cosa e dove venderai, da dove portare. Il documento riflette tutte le voci di entrate e spese, calcola indicatori economici attività, ritorno sull'investimento, prospettive generali.

Scartoffie

Puoi redigere documenti prima dell'inizio dei lavori, ma è meglio farlo prima delle prime spese e attirare investimenti (necessari per un prestito).

Cerca investimenti

Se una fondi propri non basta, bisogna attrarre prestiti. Una soluzione conveniente per un imprenditore: un prestito bancario per lo sviluppo del business. In questo caso, l'inizio dei pagamenti sarà ritardato di un certo tempo.

Acquisto di locali / contratto di locazione

Ci sono fondi, è ora di redigere documenti per i locali.

Acquisto di attrezzature

Per un negozio di abbigliamento per bambini è necessario attrezzare una sala commerciale, un magazzino, un camerino, un registratore di cassa, un luogo di relax (opzionale). Un angolo per bambini non sarà superfluo. Avrai sicuramente bisogno di scaffali, appendiabiti, manichini, specchi, supporti, bancomat, sgabelli imbottiti, cabine per montaggio. Nello stesso paragrafo, puoi includere l'acquisto di un segno.

Contratti con fornitori, acquisto di prodotti

I fornitori sono in mente, ora vale la pena concludere un accordo con loro e mettere in vendita i prodotti.

Personale

Puoi anche vendere da solo. Tuttavia, all'inizio dell'attività è necessario almeno un venditore. È consigliabile escludersi dal processo di vendita fin dall'inizio, per farlo quando necessario o nel tempo libero.

Marketing

Per attirare l'attenzione degli acquirenti, puoi organizzare vacanza per bambini(esempio video:

In questa fase, è importante dichiarare te stesso, il tuo negozio e i tuoi prodotti. Ed è auspicabile farlo pubblicamente, il "passaparola" non è stato cancellato.

Formati di negozi di abbigliamento per bambini

I formati dei negozi sono stabiliti dallo standard GOST R 51773-2009 del 15/12/2009.

* Il grande magazzino assume una vasta gamma di articoli non alimentari, tra i quali ci sarà l'abbigliamento per bambini.

Formati popolari:

• negozio speciale;
• Prodotti per bambini;
• boutique;
• magazzino.

franchising

Puoi aprire un negozio di abbigliamento per bambini da zero in franchising. È più semplice. Le condizioni di ogni azienda sono diverse, ma nonostante ciò è facile evidenziare i vantaggi e gli svantaggi generali di questo modo di lavorare.

Bisogna scegliere il franchising non solo per gli investimenti, ma anche per la gamma di prodotti proposta.

VITACCI Ragazzi

VITACCI Kids propone di aprire una boutique di abbigliamento e calzature per bambini alla moda. Può essere posizionato sia nel centro commerciale che in un edificio separato. . Il luogo deve essere percorribile, accessibile. Per iniziare, è necessario registrare una LLC o un IP, nonché l'importo dell'investimento richiesto.

• Il volume degli investimenti - da 1.000 mila rubli.
• La superficie minima è di 50 mq. m
• Royalty - n

Jerry Gioia

Con il marchio Jerry Joy puoi aprire da zero un negozio di abbigliamento per bambini dai 2 ai 12 anni. Caratteristica distintiva prodotti - l'uso dei personaggi del famoso cartone animato Tom e Jerry. Le raccolte vengono aggiornate stagionalmente. Gli abiti sono realizzati con tessuti naturali. Può essere aperto in un centro commerciale o in un edificio separato.

• Il volume degli investimenti - da 500 mila rubli.
• La superficie minima è di 50 mq. m
• Royalty - n

5.10.15.

5.10.15. - boutique di abbigliamento per bambini da 0 a 12 anni. Gli affiliati ricevono uno sconto del 10% sui prezzi all'ingrosso. Il contratto è di 2 anni. Società commerciale deve essere posizionato in un luogo passabile e progettato in uno stile concettuale, il progetto di design è sviluppato dall'azienda a titolo gratuito.

• Il volume degli investimenti - da 2.500 mila rubli.
• La superficie minima è di 70 mq. m
• Royalty - n

JS bambini

JS Kids offre l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini alla moda per ragazzi e ragazze da 1 mese a 18 anni. L'azienda fornisce assistenza nell'apertura - lo sviluppo di un progetto di design, la formazione del personale, lo sviluppo del business plan.

• Volume dell'investimento - nessun requisito generale
• La superficie minima è di 25 mq. m
• Royalty - n

Gulliver

Gulliver è un negozio di abbigliamento per bambini multimarca. Progettato per la fascia di prezzo sopra la media. Quando si utilizza un franchising, viene fornita assistenza nella preparazione di un business plan e viene fornita la formazione del personale. Centro commercialeè racchiuso in un unico concetto di marca. Il posto deve essere affollato, lontano dai concorrenti.

• Il volume degli investimenti - da 3.000 mila rubli.
• Area minima - nessun criterio rigoroso
• Royalty - n

Aggiunta: Familiarizzare con i termini di un altro franchising di un negozio per bambini -"Stilnyashka" (abiti firmati per bambini dai 2 ai 12 anni).

Riepilogo

Aprire un negozio di abbigliamento per bambini è un compito completamente fattibile per un imprenditore con il livello di investimento necessario. La parte più difficile inizia dopo il lancio: devi attirare i clienti. Si può fare diversi modi. Una delle direzioni è organizzare vacanze per bambini, promozioni stagionali, fare regali ai clienti sotto forma di sconti e carte sconto.

• Formato negozio di abbigliamento per bambini
• Assortimento di negozio di abbigliamento per bambini
• Registrazione del negozio, OKVED, tassazione
• Scegliere un posto per la vendita di cose per bambini
• Progetta e acquista cose per bambini
• Pubblicità
• Fornitori di abbigliamento per bambini
• Personale del negozio di abbigliamento per bambini

La vendita di vestiti per bambini è un'attività ricercata, perché i vestiti per bambini sono sempre richiesti. Il business è adatto non solo alle megalopoli, ma anche ai piccoli centri.

Nell'articolo daremo istruzioni passo passo su come avviare questa attività, quali difficoltà e insidie ​​possono essere.

Formato negozio di abbigliamento per bambini

Prima di tutto, devi decidere il formato: un negozio online o un negozio normale. Nell'articolo analizzeremo il piano per l'apertura di un negozio offline.

Puoi vendere cose per bambini da 0 a 16 anni o fermarti a una certa età e direzione:

• cose per neonati e bambini fino a 3 anni;
• vestiti per l'età prescolare e primaria;
• uniforme scolastica;
• cose eleganti, costumi di carnevale;
• articoli sportivi per bambini;
• cose solo per ragazze / solo per ragazzi;
• vestiti per adolescenti.

Puoi anche vendere scarpe per bambini, cibo, giocattoli, articoli di cancelleria e altri accessori per bambini. La gamma può essere molto diversa.

Assortimento di negozio di abbigliamento per bambini

Qualunque direzione tu scelga per avviare un'attività da zero, è importante assicurarsi che tutte le dimensioni di quella categoria siano disponibili. Una delle opzioni più promettenti è un negozio con vestiti per neonati e bambini fino a un anno. La gamma di prodotti per i più piccoli non è cambiata molto da molti anni.

Tessuti naturali, sartoria di alta qualità, design piacevole e prezzo ragionevole sono i requisiti principali. Di norma, oltre ai vestiti, tali negozi vendono anche pannolini, biancheria da letto, pappe, giocattoli, ecc.

Per quanto riguarda l'abbigliamento per bambini in età prescolare e primaria, qui il genitore darà la preferenza a cose durevoli e di alta qualità che sopravviveranno a più di una caduta o nuoteranno in una pozzanghera.

La cosa più difficile è scegliere un assortimento di cose per adolescenti. A questa età, l'opinione dei genitori perde la sua autorità, i bambini cercano di essere indipendenti e vogliono imitare gli adulti.

Puoi anche aprire un negozio dell'usato, un negozio dell'usato o un negozio di abbigliamento per bambini, luoghi dove puoi trovare vestiti usati e nuovi molto economici ma di alta qualità per i bambini i cui genitori non possono permettersi troppo. Anche un'idea imprenditoriale del genere è piuttosto interessante, soprattutto in tempi di crisi.

Registrazione del negozio, OKVED, tassazione

I proprietari di piccoli esercizi al dettaglio scelgono molto spesso di registrare la PI (imprenditorialità individuale). Puoi aprire un IP in una settimana, il costo è compreso tra 1000 rubli.

Codice OKVED 47.71.1 - Vendita al dettaglio di abbigliamento uomo, donna e bambino in esercizi specializzati

Il sistema fiscale è semplificato. Possibili diverse opzioni sono reddito STS (15% dell'utile netto), reddito STS meno spese (6% del reddito totale), UTII (un importo fisso di imposta non dipende dall'utile effettivo). A le autorità fiscali Dovrai anche registrare un registratore di cassa. Inoltre, l'apertura deve essere coordinata con l'amministrazione comunale, oltre all'ottenimento dell'autorizzazione al commercio da SES, Rospotrebnadzor e vigili del fuoco.

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Se hai intenzione di aprire un'attività sul territorio di un centro commerciale, i proprietari si occuperanno di alcune delle preoccupazioni.

Scegliere un posto per la vendita di cose per bambini

Puoi aprire un piccolo negozio di abbigliamento per bambini con una superficie di circa 20 mq, ma è meglio affittare una stanza da 50 mq. Dovrebbe esserci spazio sufficiente per tutta la merce, camerini, vetrine, scaffalature e un grande magazzino per il venditore.

La scelta del luogo dipende da quale pubblico di destinazione sei orientato. Un negozio economico con prodotti popolari può essere aperto anche in una zona residenziale. Si consiglia di aprire un punto vendita di fascia di prezzo più cara nella zona centrale della città, in un luogo con buona circolazione. Considerata una buona opzione avviare un'impresa in un famoso centro commerciale. Se si desidera affittare una stanza in un edificio residenziale, è possibile al piano terra o al primo piano.

Una buona idea per un'attività di abbigliamento per bambini è quella di aprire un negozio vicino a scuole, asili e altre istituzioni pensate per i bambini.

È importante valutare i tuoi concorrenti. Non ha senso avviare un'attività se ci sono già diversi negozi simili nelle vicinanze. Guarda cosa stanno vendendo i concorrenti, analizzali politica dei prezzi guarda quanti clienti hanno. Non copiare il loro assortimento, ma cerca di occupare una nicchia vuota.

Progetta e acquista cose per bambini

Quando i locali sono selezionati, è necessario effettuare riparazioni lì e acquistare attrezzature. Crea un cartello accattivante con un nome accattivante, acquista accessori e allestisci un piccolo angolo per i bambini con libri da colorare, libri e pastelli.

Appendi quadri o poster alle pareti. Qualsiasi negozio di abbigliamento dovrebbe avere specchi, vetrine e scaffali per merci, camerini. Il loro numero e modelli specifici dipendono dal tuo assortimento. Anche i mobili dovrebbero essere luminosi, confortevoli e morbidi. Ricorda che dopotutto il tuo istituto è progettato per i bambini e i loro genitori, quindi il design della stanza gioca un ruolo molto importante. Nella foto puoi vedere un esempio del design originale della stanza:

Pubblicità

Per aprire un negozio di abbigliamento per bambini di successo e rendere i primi clienti fissi, devi occuparti della pubblicità. La maggior parte degli acquirenti è attratta da carte sconto, varie promozioni e saldi. Assicurati di sviluppare un sistema di sconti e offerte per le vacanze.

Inoltre, non dimenticare la pubblicità standard: distribuisci volantini, organizza un'apertura festiva, pensa alle pubblicazioni sui media, a pubblicità esterna- sui trasporti, cartelloni pubblicitari.

Fornitori di abbigliamento per bambini

In Russia, la Cina rimane il principale fornitore di abbigliamento per bambini: questi prodotti hanno una buona qualità combinata con un prezzo basso e un vasto assortimento. Oltre al noto Aliexpress, ci sono negozi TaoBao e 1688.com.

Al giorno d'oggi, sempre più giovani imprenditori ordinano vestiti dalla Cina all'ingrosso nei negozi online e poi li rivendono con un notevole ricarico. Questa è un'opzione conveniente e popolare per avviare e sviluppare un'impresa. Lo svantaggio è che ci vuole molto tempo per la consegna.

Puoi anche collaborare con fornitori nazionali, soprattutto perché tutti i loro prodotti sono realizzati in conformità con GOST. I vantaggi dei produttori russi includono un prezzo adeguato e una consegna rapida. Le opzioni più costose sono Turchia, Italia. L'abbigliamento di questi paesi è più costoso, quindi è necessario valutare immediatamente se esiste una domanda effettiva.

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Puoi sperimentare e combinare diversi fornitori. Qualche tempo dopo l'apertura, valuterai tu stesso cosa è più redditizio vendere e con quali fornitori è meglio collaborare.

Puoi aprire un negozio di abbigliamento per bambini di marca attraverso un programma in franchising. Questa opzione è particolarmente popolare tra i nuovi imprenditori. In questo caso, ci sono molti meno rischi, ma ci sono molte restrizioni (design speciale, divieto di vendita di cose di altre marche). Il franchising è offerto da Zara, Gulliver e altre società

Personale del negozio di abbigliamento per bambini

Aprire buon negozio vestiti per bambini da zero, è necessario assumere 2-4 venditori che lavoreranno a turni. Questi dovrebbero essere specialisti esperti e anche la capacità di comunicare con i bambini è importante. Questa è una regola molto importante da tenere a mente quando si cercano dipendenti. Inoltre, il venditore deve essere sempre educato, ordinato, sorridente e socievole. Assicurati che comunichi correttamente con i clienti e non sia in alcun modo invadente. Puoi assumere un responsabile del negozio o svolgere le sue funzioni da solo. Avrai anche bisogno di un contabile in outsourcing e di un addetto alle pulizie.

Piani aziendali professionali

Commercio di cose per bambini- attività redditizia, con fatturato costante. I bambini crescono rapidamente e hanno bisogno di un regolare rifornimento del guardaroba. La maggior parte dei genitori cerca di vestire il proprio bambino con abiti nuovi, quindi è estremamente vantaggioso fornire all'acquirente questo tipo di prodotto. La caratteristica principale dell'industria dei manufatti per bambini è il livello dei prezzi.

La giusta scelta di una guida ai costi ti consente di prendere piede in una determinata nicchia di mercato, avere un flusso costante di clienti e combattere con successo i concorrenti. Quindi, la prima cosa da fare quando si decide di vendere abbigliamento per bambini è determinare a quale pubblico di destinazione fornirete la merce. Ci sono 3 opzioni:

1. Vestiti economici.
2. Abbigliamento per la classe media.
3. Beni di lusso.

Ognuna di queste categorie ha i suoi clienti e può essere redditizia, poiché i redditi e gli interessi della popolazione sono diversi. Qualcuno cerca di risparmiare scegliendo vestiti economici, altri sono finanziariamente sicuri e preferiscono comprare cose costose per il proprio bambino, senza pensare che tra sei mesi o un anno il bambino ne crescerà. Gli esperti suggeriscono che i principianti diano un'occhiata più da vicino alla classe media. Con questa categoria di prodotti c'è il minor rischio di "burnout". Le persone con un reddito medio acquistano abbastanza costantemente cose nuove di buona qualità per i loro figli a un prezzo medio. Inoltre, secondo le statistiche, effettuano tali acquisti più spesso di altri.

Dovresti familiarizzare con la moda per bambini, fare un elenco dei prodotti più popolari, studiare la tabella delle taglie. Negli abiti, non solo l'altezza è importante, ma anche la completezza, poiché i bambini sono diversi. Il negozio deve fornire varietà non solo nei modelli, ma anche nelle taglie. Ciò ti consentirà di avere cose per bambini con dati fisici diversi, ovvero per coprire un numero maggiore di acquirenti interessati. Informazioni su prodotti attuali si possono trovare su riviste, siti web, punti vendita con prodotti simili.

L'assortimento dovrebbe essere vario, includendo non solo i vestiti, ma anche la biancheria intima.

Successivamente sarà possibile aggiungere scarpe, accessori, gadget per bambini, giocattoli. Essendo venuti al negozio per un vestito o una maglietta per un bambino, i genitori, guardando il resto della merce, ricorderanno sicuramente i collant, le mutandine o i calzini che dovrebbero essere corrotti. Occorre inoltre tenere conto della stagionalità e lasciare parte del ricavato per l'acquisto di nuove partite di merce, compatibilmente con la stagionalità della domanda.

Dimensione dell'investimento

Istruzioni passo passo

Il tuo negozio dovrebbe trovarsi vicino a una fermata del trasporto pubblico e un comodo parcheggio per le auto. La posizione vicino alle istituzioni per l'infanzia darà un ulteriore vantaggio nella lotta per la frequenza, ma queste non dovrebbero essere strutture di intrattenimento (circo, teatro per bambini, Centro di intrattenimento). Le persone vanno in questi posti per divertirsi e nella maggior parte dei casi a pagamento. I soldi già spesi lì impediranno ai genitori di pensare di comprare più vestiti. Considereranno di aver speso abbastanza per il loro bambino oggi.

Con edifici separati affittati come negozio, è consigliabile rompere aiuole, installare panchine, mettere una grande figura di un personaggio dei cartoni animati all'ingresso, ovvero creare condizioni confortevoli e estetica. Non dimenticare la rampa o il vialetto in cemento all'ingresso, perché molti genitori arriveranno con i passeggini.

Se decidi di affittare una boutique in un centro commerciale, prova a scegliere un centro commerciale già familiare all'acquirente, altrimenti c'è il rischio che questo oggetto di scambio non venga promosso e l'acquirente non venga. Un centro commerciale è l'ideale, dove vendono principalmente vestiti per adulti e bambini. La gente va lì per comprare vestiti. Per un negozio di abbigliamento per bambini, il posto giusto è di grande importanza, poiché questi prodotti, sebbene molto apprezzati, non appartengono alla categoria dei beni di prima necessità.

È molto importante progettare correttamente la facciata del negozio. Il segno e la combinazione di colori del design dovrebbero essere abbastanza luminosi e corrispondere al tema dell'infanzia. Sono progettati per formare negli adulti associazioni associate ai bambini, causando tenerezza, responsabilità, cura, amore - i sentimenti che provano per i loro bambini. in cui interior design dovrebbe essere in colori calmi in modo da non distrarre l'attenzione degli acquirenti dalla merce.

I documenti

Quando apri un negozio di abbigliamento per bambini, puoi agire come una LLC o un singolo imprenditore. Parliamo di un punto vendita, cioè di interagire individui. In questo caso, la registrazione dell'imprenditorialità individuale è più redditizia, poiché puoi passare a una versione semplificata del pagamento delle tasse. Ciò contribuirà a ridurre la riscossione delle tasse e la quantità di documenti richiesti. Dopo aver emesso un IP, devi pensare al tipo di regime fiscale in cui opererà la tua azienda. Per Al dettaglio Sono adatti 3 tipi di abbigliamento per bambini:

• UTII - una tassa unica è perfetta per una piccola superficie fino a 30 mq. metri, dove lavorano non più di 2 venditori. Un registratore di cassa è facoltativo, puoi limitarti ad emettere ricevute di vendita.
• PSN - l'acquisto di un brevetto sarà appropriato per un negozio fino a 50 mq. metri. Un registratore di cassa ora non è richiesto, NIM è sufficiente, tuttavia, entro il 2018 potrebbe essere richiesto un registratore di cassa online.
• USN (6% dell'utile) - utilizzato per grandi spazi commerciali con un numeroso personale.

Un ulteriore vantaggio agli occhi degli acquirenti darà l'acquisizione, ovvero l'accettazione del pagamento carte bancarie. Tuttavia, in questo caso, avrai bisogno di un registratore di cassa che stampi la gamma di merci con il prezzo, lo sconto e il costo di ogni articolo separatamente. È richiesta la certificazione del prodotto. Tuttavia, se non sei un produttore di beni, i certificati devono essere richiesti ai fornitori. Disponibilità dai venditori libri di medicinaè anche necessario.

Lista di controllo di apertura

È redditizio aprire?

Il markup sull'assortimento per bambini è molto più alto rispetto a quello per adulti: 100-200%. La domanda di vestiti per bambini è determinata dal fatto che i bambini crescono velocemente e il guardaroba deve essere aggiornato. Ciò contribuisce a una redditività del 15% del fatturato del negozio. Tale profitto corrisponde al livello medio di redditività, pertanto un'attività basata sulla vendita di abbigliamento per bambini può essere definita redditizia e stabile.

Il mercato degli articoli per bambini è sempre stato un settore molto appetibile nel commercio per molti imprenditori, e che dire, ora è il più redditizio e rimane molto redditizio anche in tempi di crisi. Tutto ciò si basa sul principio della mentalità della nostra gente, ovvero non risparmiano sui bambini. Così è, e se, ad esempio, gli adulti possono rifiutarsi di comprare qualcosa, allora per il bambino cercano di comprare tutto il meglio. È questo fattore che rende il commercio di abbigliamento per bambini un'attività competitiva e, allo stesso tempo, un gran numero di produttori consente a molti imprenditori di lavorare e prendere il loro "posto al sole" in questo settore di attività.

In questo articolo parleremo di come aprire un negozio di abbigliamento per bambini piccoli e di cosa devi fare per questo. Esamineremo tutti i passaggi di base per avviare questa attività e deciderete se lavorare in questa nicchia o meno.

Formato aziendale

Prima di iniziare a cercare locali e acquistare attrezzature, è necessario definire chiaramente il formato in cui lavorerai. In effetti, l'idea imprenditoriale di un negozio di abbigliamento per bambini avrebbe dovuto essere inserita in più sottocategorie, ma abbiamo deciso di fare una panoramica più generale in un articolo. Quindi, le opzioni più popolari sono:

- Acquista affari pronti vendita di abbigliamento per bambini. Questa è un'ottima soluzione, soprattutto se il punto è promosso e c'è già un elenco clienti abituali. Questo è un inizio proficuo per i principianti, ma in realtà per trovare una buona opzione affari già pronti in questo settore sono molto difficili. Gli sbocchi veramente redditizi sono venduti raramente.

- Aprire da zero un punto vendita di abbigliamento per bambini. In questo formato, dovrai seguire tutti i passaggi, dalla selezione dei locali al tempo di funzionamento base di clienti. Un percorso difficile e molto costoso, ma spesso i nuovi arrivati ​​partono da questa opzione, lanciando nella loro città un piccolo negozio di abbigliamento e accessori per bambini, dopodiché spesso nel tempo si trasforma in boutique abbastanza grandi.

- negozio di spedizione di abbigliamento per bambini. L'apertura di tale opzione commerciale è particolarmente vantaggiosa durante la crisi economica. Ci sono un certo numero di punti in quest'area, vale a dire, funziona con cose usate, ma d'altra parte, il prezzo in un negozio del genere è molto più basso e puoi trovare i tuoi clienti.

— vendita di abbigliamento per bambini in franchising. L'opzione meno interessante per avviare un'impresa, soprattutto nelle piccole città. Esistono molte opzioni diverse per i franchising con abbigliamento per bambini, ma con questo formato avrai una serie di restrizioni, come la gamma di prodotti e lavorerai solo con determinati produttori, che potrebbero non aiutare ad aumentare le vendite.

Come puoi vedere, ci sono molti formati e tutti hanno le loro sfumature. La scelta è solo tua.

Selezione dei locali e delle attrezzature

Per prima cosa devi prendere nota di te stesso un elenco dei luoghi più redditizi in cui puoi aprire un negozio di abbigliamento per bambini. In primo luogo, questi sono centri commerciali. Le giovani madri amano fare shopping con i figli e spesso visitano i centri commerciali. Affittare un buon posto in un centro commerciale è già metà del successo di questa attività e ciò influirà soprattutto sul risparmio nel budget pubblicitario.

In secondo luogo, questi sono negozi separati. In tali negozi, di solito vendono un prodotto specifico e attirano i clienti con la loro unicità. Per esempio, buona qualità abbigliamento per bambini a prezzi bassi, oppure la presenza di programmi per sconti e altro.

In terzo luogo, questi sono i mercati dell'abbigliamento. Al momento, è vantaggioso lavorare in questo formato nelle piccole città. I prezzi sono generalmente bassi in tali punti vendita e ci saranno sempre clienti.

In quarto luogo, puoi aprire un negozio di abbigliamento per bambini online e affittare solo un magazzino a un prezzo basso e vendere tutti i prodotti utilizzando Internet e la pubblicità online. Con l'avvento dei social network, questa opzione ha preso una quota significativa delle vendite in questo segmento.

La dimensione dei locali per un piccolo negozio può essere trovata da 30 mq. e superiore. Devi considerare che la maggior parte della merce è un set di tutte le dimensioni, quindi l'intera gamma dovrà essere conservata da qualche parte.

Ora diamo un'occhiata a che tipo di attrezzatura ti serve per il commercio di abbigliamento per bambini:

• scaffali con ripiani;
• vetrine su ruote, per esporre giacche, capispalla, abiti e altro.
• cesti della spesa, in cui sono solitamente disposti calzini, mutandine e altri rifiuti.
• rack con ganci, su cui viene posizionata una grande quantità di capispalla con l'aiuto di ganci.
• armadi per la conservazione di altro assortimento.

Inoltre, non dimenticare un posto di lavoro per il venditore e fornisci una piccola area giochi per i bambini, con alcuni giocattoli. Questo li aiuterà a tenerli distratti mentre la mamma sceglie i vestiti per il suo bambino.

Regole per la vendita di abbigliamento per bambini

Una delle domande più frequenti su Internet è di che tipo di documenti hanno bisogno i negozi di abbigliamento per bambini? È abbastanza logico e cercheremo di rispondere.

• scegli la forma giuridica, i tipi di attività e il sistema fiscale
• firmare un contratto di locazione
• se il padrone di casa non ti ha fornito tutti i permessi per i locali, dovrai superare tu stesso tutti i controlli SES e antincendio
• deposito di un brevetto commerciale, licenza secondo i requisiti stabiliti dalla legge
• se tu, come venditore, hai certificati di qualità per le merci
• organizzare un angolo del compratore nel tuo reparto

Dopo aver soddisfatto tutti questi requisiti, sarai in grado di ottenere il permesso per il commercio di abbigliamento per bambini. Quando si avvia un'impresa, è meglio consultare un avvocato, poiché le regole per lavorare in Russia e Ucraina sono leggermente diverse e un avvocato esperto ti dirà tutti questi punti.

Gamma e fornitori

Il prossimo passo verso l'apertura di un reparto per la vendita di abbigliamento per bambini, come in ogni attività, è la selezione di un assortimento. Indicheremo solo le principali categorie di merci che dovrebbero essere presentate in un tale negozio.

Separazione per genere:

• Per ragazzi
• per ragazze

Secondo l'età:

• per neonati
• da 1 anno
• dai 3 anni, ecc.

Per gruppi di prodotti:

• capispalla: giacche, cappotti, gilet
• cappelli, sciarpe, guanti
• tute, buste
• jeans, pantaloni, pantaloni
• giacche, camicie, camicette
• tute
• body, crawlers, bavaglini, collant, calzini, intimo e tanto altro.

La tua gamma dipenderà dal capitale iniziale e forse all'inizio, quando avvii una piccola impresa che vende abbigliamento per bambini, sceglierai un segmento di prodotti più ristretto e poi amplierai la gamma.

Per cercare fornitori di prodotti, puoi collaborare con i venditori nei mercati di abbigliamento all'ingrosso oppure puoi cercare produttori nel tuo paese e ordinare direttamente le merci.

Inoltre, ora c'è un numero enorme di rappresentanti di vari produttori di abbigliamento per bambini che sono pronti a collaborare anche con piccoli negozi. La scelta è enorme ed è necessario scegliere il prodotto più redditizio ed economico. Naturalmente, non vale la pena includere nell'assortimento vestiti per bambini di bassa qualità provenienti dalla Cina, a meno che il venditore non ti fornisca tutti i certificati per questo prodotto.

Pubblicità

Al giorno d'oggi, con una grande concorrenza nel mercato delle cose per bambini, non basta dire che voglio aprire un negozio di abbigliamento per bambini nella mia città. Per promuoverlo, devi investire in pubblicità.

Ecco un elenco delle principali fonti di clienti:

• annunci mediatici
• distribuzione di volantini con promozioni e sconti sulle merci
• programma di sconti nel tuo negozio
• pubblicità su internet, pubblicità contestuale al tuo negozio online e alla sua promozione di ricerca in varie categorie di prodotti
• pubblicità sui social network. In effetti, i gruppi popolari sui social network possono portare la parte del leone dei clienti, e spesso via merci calde ci sono code.

Non dimenticare un nome interessante per il tuo negozio e un'insegna luminosa.

Quanto costa aprire un negozio di abbigliamento per bambini?

Investimenti in questo business in ciascuno caso separato sarà diverso. Tutto dipende dalla fascia di prezzo delle merci, dall'assortimento, dall'ubicazione del negozio e da altri fattori. Forniremo un elenco di base delle spese.

• Affitto della stanza - $ 250 - $ 300
• Tasse - $ 150
• Stipendio del venditore: $ 220
• Acquisto iniziale di merci - $ 15.000 - $ 20.000
• Acquisto di attrezzature - $ 1500 - $ 2500
• Pubblicità — $ 550 (+ pubblicità su Internet).

Quanto riesci a tirar su?

Puoi guadagnare molto, soprattutto se ti colleghi social networks, ma per promuovere un'attività di vendita di articoli per bambini ci vorrà tempo e denaro, devi essere preparato per questo.

Il markup medio sull'abbigliamento per bambini varia dal 50% al 110%. Ma allo stesso tempo, ci sono un certo numero di gruppi di prodotti in cui il margine può arrivare fino al 130%.

Sulla base di queste cifre, si può stimare approssimativamente il volume vendite necessarie per il ritorno di affari.