Frantsiis kaubanduses - kontseptsioon, mehhanism ja toimimispõhimõtted. Kaupluste frantsiiside müük Kaubandusfrantsiisid

See on võimalus juhtida oma äri kaubamärgi all ja tuntud ettevõtte toel. Lühidalt öeldes on õigus kasutada kaubamärki, praegust ärimudelit ja kontrolli omaniku (frantsiisiandja) poolt.

Kauplemisfrantsiis on praegu Moskvas, Peterburis ja teistes Venemaa piirkondades soovivate ettevõtjate seas väga populaarne. Seda seletatakse ennekõike asjaoluga, et valdav enamus neist, püüdes säilitada oma positsioone turul, eelistab teha koostööd kogenumate ettevõtjatega. Sel eesmärgil omandavad nad mitmesuguseid jaemüügi frantsiise. Finantskriisi periood on eriti kasulik frantsiisibutiigi ostmiseks. Poe frantsiisi ostmist algajatele ärimeestele ajendab ka vajadus suurendada tulusid, luua stabiilne kliendibaas ja vähendada kulusid.

Need, kes otsustasid avada oma frantsiisibutiigi jaekaubandus, valige jaekaubanduses kõige sobivam frantsiis, lähtudes alginvesteeringu suurusest, tasuvusajast ja ka tasuvuspunkti saavutamise kiirusest.

Jaekaupluste frantsiisi eelised

Suurim kasu frantsiisivõtjatele on säästmine üksi Raha... Lisaks kasutavad nad turundust, raamatupidamist ja juriidilist tuge frantsiisiandjatele, kes on juba kaubanduses kogenud ja kellel on teatud turumõju.

Valdav enamus frantsiisiandjaorganisatsioone pakub tasuta konsultatsioone, abi töötajate valimisel ja koolitamisel.

Võimalik on luua oma frantsiisivõrgustike frantsiisivõtjaid. See on eriti asjakohane juhtudel, kui plaanitakse töötada mitte ainult suurtes linnades, vaid ka väikestes asulad... Frantsiisivõtja jaoks on see palju tõhusam kui olemasoleva frantsiisivõrgustikuga liitumine.

Jaemüügi frantsiisikataloog

Kaupluste kataloog sisaldab laia valikut kaubandusettevõtete frantsiisipakkumisi ja butiike neile, kes kavatsevad kaubandusettevõtet osta. Täna kataloogis sisalduvad jaemüüjate kõige populaarsemad frantsiisipakkumised on järgmised:

• lina- ja lambavilla butiikide kett "Modnaya Ovechka";
• autoosade salong "Korika-auto";
• meesteriiete salong "Circle Boutique";
• kingade salong ise tehtud"Migliori;"
• välismaiste autode varuosade kaupluste võrk "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Kui olete huvitatud mõne konkreetse organisatsiooni pakkumisest kataloogis esitatud organisatsioonide hulgast, võite minna otse kataloogist selle organisatsiooni ametlikule veebisaidile, et saada üksikasjalikumat teavet koostöötingimuste, alginvesteeringute suuruse ja autoritasu suurus, nõuded frantsiisivõtjatele.

Frantsiis on ettevõtte juhtimiseks vajalike eeliste kogum, mis sisaldab frantsiisiandja ärimudelit, kaubamärki ja muid komponente. ettevõtlik tegevus... Kaubandusfrantsiis võib hõlmata originaalset tehnoloogiat, ärimeetodit ning kaubamärgi ja seadmete kasutamist. Kõik see kantakse teatud tasu eest omanikult saajale koos kohustuste ja hüvedega.

Frantsiis kaubanduses on lihtsaim ja kiireim viis oma äri turul reklaamida, kuna frantsiisivõtja saab tema käsutusse teadlikult kasumliku tulus äri... Lisaks on frantsiisimüüja tavaliselt valmis oma frantsiisivõtjale (ostvale poolele) igakülgset abi ja tuge pakkuma, sest tema ettevõtmise edukus sõltub frantsiisiandja (müüja) huvidest.

Frantsiisi maksumus: komponendid

Kaubanduses frantsiisi ostmiseks peate maksma kohustusliku ühekordse (kogu) tasu, mis kinnitab ostja õigust kasutada teatud tingimusi. Samuti maksab frantsiisivõtja igakuiselt teatud protsendi käibest (autoritasud) kaubamärgi omanikule. Lisaks sisaldab frantsiisikulud kapitali, mis katab ettevõtte alustamise kulud (ruumide, seadmete, seadmete rentimise / ostmise hind, töötajate tasu jne). Need vahendid kantakse üle frantsiisiandjale, kui ta annab ostjale üle „valmis” müügikoha. Kasutage meie portaalis frantsiiside kataloogi, et valida kõige kasumlikum frantsiis.

Frantsiisi eelised kaubanduses

Frantsiis pakub tohutut kasu ettevõttele või ettevõtjale, kes otsustab ettevõtte alustada, näiteks:

• Pole vaja brändi reklaamida. Tavaliselt on frantsiisilepingu alusel üle antud kaubamärgid äratuntavad ega vaja seetõttu aktiivset reklaamimist.
• Ettevõtte kiire areng. Ostes valmis äri, läheb ettevõtja kohe tavaliste kauplemismahtude juurde. Tal pole vaja võita potentsiaalsete ostjate usaldust.
• Nõustamine, koolitus ja igakülgne tugi. Tänu frantsiisiandja aktiivsele toele väldib frantsiisikasutaja tüüpilisi vigu, mida teevad peaaegu kõik ettevõtjad, kes alustavad oma äri nullist.
• Stabiilne turupositsioon. Frantsiis eeldab äritegevuseks selgeid territoriaalseid piire, mis välistab automaatselt konkurentide ilmumise.

Seega on frantsiis kasumlik viis ettevõtte asutamiseks ja tulu teenimiseks.

Kui inimene avab oma ettevõtte, peab ta silmitsi seisma paljude probleemidega - reklaamima brändi nullist, arendama tehnoloogiaid. Sellistes tingimustes kulub korraliku tulemuse saavutamiseks aastaid. Kuid sel ajal ei seisa konkurendid paigal, nagu kangelanna ütles. Carroll, « paigal püsimiseks tuleb joosta". Seetõttu proovivad kõik, kes teavad, mis on frantsiis ja kuidas see toimib, võrrelda frantsiisi võimalusi, enne kui investeerite oma ettevõttesse suuri raha.

• Mis on frantsiis ja kuidas see toimib? Kuidas frantsiisi osta ja millised on tüüpilised vead, mida ettevõtja teeb? Püüame anda võimalikult täielikku teavet.

Mis on frantsiis lihtsate sõnadega

Frantsiis- see on siis, kui tõestatud tehnoloogiaga ettevõtted ja kuulus kaubamärk lubada teistel ettevõtetel oma nime kasutada. Lisaks nimele edastavad nad muid teadmisi, nagu tootmistehnoloogiad, ettevõtte standardid, õigused patentidele ja leiutistele. See on frantsiisi määratlus lihtsate sõnadega.

Esimene ettevõte, mis tuleb meelde, kui kuuleme sõna "frantsiis", on McDonald's kuid frantsiisil on palju vanemad juured. Isaac Singer, kuulsa õmblusmasina leiutaja Zinger, 1858. aastal pani ta esimesena frantsiisimõiste aluse. Ta hakkas müüma litsentse levitajatele riigi eri osades, pakkudes neile oma tooteid ja koolitades personali.

Ametliku määratluse kohaselt on frantsiis luba juriidilisele või füüsilisele isikule kasu saamiseks frantsiisiandja... Pealegi nimetatakse seda, kes selle õiguse omandab frantsiisivõtja ja kogu ärimudelit nimetatakse frechiseerimine.

Mõnikord antakse see õigus üle tasuta, kuid sagedamini frantsiisivõtja on kohustatud saadud hüvitise eest tasuma. Plaat on jagatud kaheks osaks:

1. Ühekordne makse ... Ühekordne summa, mis kantakse üle frantsiisilepingu sõlmimisel.
2. ... Igakuine või igakuine makse.

Iga frantsiisiandjaettevõte töötab välja oma tingimused, mis võivad oluliselt erineda.

• Venemaa seadusandluses puudub frantsiisi mõiste. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku peatükis 54 tutvustatakse kaubandusliku kontsessiooni määratlust, mille kohaselt toimub õiguste valdaja poolt kaubakomplekti üleandmine.

Eelnimetatud kiirtoidurestoranide kett omab alla poole 36 000 restorani; enamik neist on avatud frantsiisidele. annab õiguse kasutada teie kuulsat kaubamärki, logo, menüüd jne. Ärimehed, kellele kuuluvad restoranid, maksavad omakorda autoritasu, mis arvutatakse protsendina müügist.

See on frantsiisisuhete peamine kompromiss. Frantsiisivõtja ( v see näide McDonald's) võimaldab teistel inimestel (frantsiisivõtjatel) kasutada ärimudelit ja bränditeadlikkust ning saab vastutasuks protsendi käibest.

Mis on autoritasud ja frantsiisi ühekordsed tasud

Üks korduma kippuvaid küsimusi on see, kui palju maksab frantsiisiettevõtte alustamine? Kulusid saate hinnata frantsiisi valimise etapis.

Sissemakse fikseeritud summa kujul nimetatakse ühekordne makse, perioodilised maksed koostöö jätkamiseks - autoritasu.

Vastutasuks õiguse eest kasutada frantsiisiandja nime, toodet või tehnoloogiat nõutakse tavaliselt mõningaid või kõiki järgmisi tasusid:

• Ühekordne makse- Esialgset mahaarvatavat tasu ei tagastata. Summa suurus varieerub suuresti, kuid tendents on järgmine: mida kõrgem on kaubamärgi tuntuse aste, seda kallim on siseneda tugeva ettevõtte "tiiva alla".
• makstakse regulaarselt ( kord kuus või kord kvartalis) lepingu kehtivuse ajal. Omamoodi liikmemaks tegelikult. Fikseeritud summad või protsendid brutomüügist - variandid on erinevad.
• Õppemaksud- mõned frantsiisiandjad sisaldavad koolitust ühekordse tasu eest, mõned võtavad selle välja eraldi real.
• Reklaamitasud kantakse emaettevõtte reklaami- või turundusfondi. See raha kulutatakse tele- ja raadioreklaamile, POS -materjalide (vihikute, plakatite, lendlehtede) väljatöötamisele ja trükkimisele.
• Frantsiisi uuendamine (uuendamine) - tasu frantsiisilepingu pikendamise eest.

Suured frantsiisiandjad töötavad sageli välja mitme kaubamärgi sisestamise skeemi. Arvesse võetakse konkreetse piirkonna tasuvuse ja kasumlikkuse esialgseid arvutusi.

Näiteks frantsiis " 220 volti»Edastatakse tasuta, kuid partner kohustub ostma kauba ainult frantsiisiandjalt.

Frantsiiside tüübid

Sõna frantsiis tõlgitud Prantsuse keel tähendab " privileeg". Nagu teate, on eelised erinevad. Sõltuvalt sellest, kuidas erinevad frantsiisiandjad lubavad oma nime kasutada ja mida nad vastutasuks pakuvad, on kolm peamist tüüpi:

• ärifrantsiis;
• kaup;
• tootmine.

Äri frantsiis

Mis on ärifrantsiis? See on kõige tavalisem suhtetüüp, mille korral frantsiisiandja pakub sõltumatutele ettevõtjatele väljakujunenud äri, sealhulgas nime ja kaubamärki. Hea näide seda tüüpi on kiirtoidurestoranid. Frantsiiside kataloogis on esitatud, kui pikaajalised kaubamärgid - Papa Johns, Coffeeshop Company ja uued - " Toit tšempionilt", Baar" Kallis, ma helistan sulle tagasi».

Frantsiisivõtja saab emaettevõttelt abi ruumide valimisel, planeerimisel ja kujundamisel, personali värbamisel ja koolitamisel ning turunduskomponendi väljatöötamisel. Ühekordsed tasud ja autoritasud on väga erinevadet on vaja hoolikalt vaadata iga konkreetse ettevõtte tingimusi. Seda tüüpi frantsiisi nimetatakse sageli võtmed kätte äriks, kuna frantsiisivõtja saab peaaegu kõik oma ettevõtte alustamiseks vajaliku.

Kauba frantsiis

Frantsiisivõtjal on õigus levitada frantsiisiandja toodetud toodet. Tuntud tootefrantsiisid on näiteks mis tahes muu autotootja, mõned rõivaste ja jalatsite kaubamärgid: Incanto, BAON, ALBA.

Seda tüüpi frantsiis ei hõlma sageli autoritasusid. Frantsiisivõtja on kohustatud ostma frantsiisiandjalt teatud koguse toodet või tootevalikut. Ja ta pakub rahvuslikku reklaamikampaaniad, annab logo ja kaubamärgi.

Tootmisfrantsiis

Tootja annab õiguse toota ja müüa kaupu, kasutades oma kaubamärki ja kaubamärki. See tüüp on laialt levinud näiteks toidu- ja joogitööstuses -.

Teine tehniline punkt, millest on oluline aru saada, kui otsite sobivat ideed raha investeerimiseks. Frantsiisilepinguga ette nähtud õigused on ühel või teisel juhul väga erinevad.

Mis on frantsiisid

• Otsene frantsiis- frantsiisiandja annab õiguse avada üks ettevõte kokkulepitud kohas. Vanim ja lihtsaim suhtevorm. Puuduseks on see: kui frantsiisivõtjal on soov ja võimalus avada lisapunkte, on iga kord vaja uut lepingut ja uusi rahalisi sissemakseid. See tähendab, et kasutades rõivapoe näidet: on võimatu avada teist poodi, ilma et see oleks emaettevõttega kooskõlastatud ja ühekordset tasu tasutud.
• Mitme frantsiisiga- ostja saab õiguse ja kohustuse käivitada teatud aja jooksul teatud arv tootmis- / kauplemiskohti teatud territooriumil.
• Peamine frantsiis on sarnane eelmise lõiguga, kuid sellel on üks oluline erinevus: frantsiisivõtja saab enda nimel õiguse ja kohustuse müüa frantsiis lepinguga kinnitatud territooriumil. Frantsiisivõtjast saab oma piirkonna frantsiisiandja.

Rõhutagem veel kord: frantsiisilepingu kahes viimases versioonis on ette nähtud õigus ja kohustus.

Kui frantsiisivõtja ei järgi lepingulist arengut ja laienemist, on see karistatav: lepingu lõpetamine, trahvid, ainuõiguste üleandmine teisele ärimehele jne.

Lisaks on olemas järgmist tüüpi frantsiisid:

• Tasuta... Frantsiisivõtja saab kaubamärgi kasutamise õiguse, kuid õiguste omanik ei kontrolli tema tegevust.
• Hõbedane... Sel juhul avab ettevõte filiaali, korraldab oma tegevuse ja alles pärast seda müüb ajutise kasutamise õiguse.
• Kuld... Monopoliõiguste üleandmine autoriõiguse omaniku kaubamärgi all äri tegemiseks konkreetses piirkonnas. Kuldfrantsiisi ostja otsustab ise, kuidas ta nime kasutab ja äri arendab.
• Impordi asendamine... See skeem on mõnevõrra sarnane plagiaadiga. Ärimees töötab riigis tuntud firma nime all, kuid ei võta sellelt autoritasusid maha. Milline see on " Adidas"ja" Abibas", Nimed on sarnased ja kurta pole midagi. Sellel äril pole aga algse kaubamärgiga mingit pistmist.

Tsiviilseadustik nõuab, et iga ärilise kontsessiooni leping registreeritaks Rospatentis. Sellisel juhul peab frantsiisiandja esmalt oma kaubamärgi ja tehnoloogia seal registreerima. Teoreetiliselt on võimalik, et McDonald's jätab ümberregistreerimise perioodi vahele, siis saab iga ettevõtja selle registreerida.

Peaaegu igal tööstusharul on edukad ja väljakujunenud äritavad. Müüakse jaekaupluste, ilusalongide, kiirtoidurestoranide, tehaste ja paljude teiste frantsiise. Mugavuse huvides oleme kogunud tabelisse mõned populaarsed kaubamärgid - frantsiiside minikataloogi.

Kasumit taotledes on oluline püüelda mitte ainult hetkelise kasumi poole. Ray Kroc McDonald’si keti asutaja ütles rohkem kui üks kord:

"Kui mul oleks tellis iga kord, kui ma ütleksin" kvaliteet, teenindus, puhtus ", siis ma arvan, et ületan Atlandi ookeani."

Mis peaks lepingus olema

Tüüpiline frantsiisileping koosneb mitusada leheküljest. Umbes, mis on frantsiis lihtsate sõnadega seda on raske seletada, kuid paberil on seda veelgi keerulisem teha. Seetõttu ei saa ärimees ilma juriidilise toeta keerukustest aru. Näiteks sisaldab tsiviilseadustik järgmisi norme:

• Lepingu tähtaega ei pea täpsustama. Aga kui see on olemas, on vaja pikendamise tingimustes kokku leppida.
• Ainult juriidilised isikud ja üksikettevõtjatel on õigus olla lepingu osapooled, üksikisikud see pole saadaval.
• Te ei saa lepingut sõlmida muul viisil kui kirjalikult.
• Frantsiisiandja on kohustatud koolitama mitte ainult frantsiisivõtjat, vaid ka oma töötajaid oma tehnoloogiate alal.
• Frantsiisi ostja peab täitma kõik müüja nõuded toote või teenuse kvaliteedile.

Leping näeb ette ka kontrollitehnoloogiad, olgu need siis salajased ostjad, eksamid või inspektorite visiidid.

Kuidas mitte söödaks kukkuda

Pärast frantsiisiandja saidile sisenemist õitseb külastaja rõõmuga. Ja investeering on minimaalne ning toetus on kõikehõlmav, boonused lubavad ja meelitavad kingitusi. Kõik see on majutatud ühe lehe saidil.

Lepingu allkirjastamisel leiab ärimees enda ees dokumendi sajal leheküljel... See pole liialdus, see on tüüplepingu suurus. Lisaks koostati see, võttes arvesse frantsiisiandja huve. Kuidas frantsiis toimib ja kuidas see frantsiisivõtjat kaitseb, peab ta enda eest hoolitsema. Isegi kui esmapilgul tundub pakkumine ahvatlev, peaksite uskuma ainult paberile kirjutatud lepingut.

Lepingu sõlmimisel tasub kaasata jurist, tema makse tagastatakse kordades järgnevate säästude eest. Kui McDonaldsiga sõlmitud tüüplepingusse on raske oma täiendusi teha, siis nõudke mitme punkti tühistamist või muutmist vähemate summadega kuulus ettevõte see on võimalik ilma probleemideta.

Milliseid küsimusi peaksite esitama frantsiisiandjale:

• Millal hakkas frantsiisiandja frantsiisi müüma? Kui frantsiis on noor ja frantsiisivõtja tegevuse tulemused pole veel selged, on see veel üks põhjus sellele mõelda.
• Kas äri on rahaliselt edukas? Olles näinud viimase kolme aasta tegevuste tulemusi, saate orienteeruda oma ettevõtte väljavaadetes.
• Mitu frantsiisivõtjat on suletud? Edu ja ebaedu protsent ei ole tõenäosusteooria, vaid konkreetsed numbrid, mis annavad aimu koefitsientidest.
• Millist tuge pakutakse? Ruumide hindamine, töötajate koolitamine, tasuvuse arvutamine, reklaam ja reklaam uues piirkonnas? Mida saab frantsiisivõtja lisaks kaubamärgile?

Küsimuste lühiloendit saab ja tuleks täiendada küsimustega, mis tekivad ettepaneku uurimisel. Ja mis kõige tähtsam: äri pole kivisse raiutud kuju, kõik voolab ja muutub.

Frantsiisi plussid ja miinused

Ajaliselt testitud ärisüsteem, mida on erinevates piirkondades testitud mitu korda, on frantsiisi ostmise vaieldamatu ja peamine eelis. Et täita kaadrid iseseisvalt või kopeerida edukalt areneva ja konkureeriva ettevõtte kogemus?

Arthur Bartlett, asutaja 21. sajandi kinnisvara: "Frantsiisist sai vaba ettevõtluse päästja, see andis väikeettevõtetele võimaluse ellu jääda ..."

Jah, frantsiisiettevõte vähendab ebaõnnestumise ohtu. Mitte nii märkimisväärne, kui huvitatud ettevõtete reklaamibrošüürid lubavad, kuid siiski. USA statistika kinnitab, et 90% isetegemise äriprojektidest kukuvad esimese kolme aasta jooksul läbi.

Võistlema kellegagi suur äri üksikettevõtja- raske ülesanne. Tuntud kaubamärk, eritingimused koostööks on ilmselge pluss, mida frantsiis annab.

„Maailm ei seisa paigal. Me ei vääri oma olemist seal, kus me oleme, kui me ei ole kõverast ees ja teeme vajalikke samme konkurentsis püsimiseks. " Fred DeLuca, asutaja Metroo.

Frantsiisiandja pakub tõestatud äritehnoloogiaid, mida pidevalt täiustatakse: reklaam, turundus, administratiivne tugi. Teadmiste ja kogemuste puudumine ei ole probleem - frantsiisiandja pakub frantsiisivõtjale koolitust.

Paljudel juhtudel saab frantsiisivõtja territoriaalseid ainuõigusi, mis on eraldatud ala monopol. Muidugi frantsiisiandja kaubamärgi all. Kui bränd on edukas ja äratuntav, "purustab" see konkurendid nišis.

• Kurb tõsiasi on see, et mõned frantsiisid tagastavad 80% põrkemäärad, samas kui teistel on vähem ebaõnnestumisi.

Enne lepingu allkirjastamist peate hoolikalt läbi lugema statistika: kui palju projekte on edukad, kui paljud on lõpetatud. Frantsiisi omanikega rääkimine pole viimane asi, te ei pea selle eseme jaoks raha ja aega varuma. Avaminefrantsiisid võivad tunduda lihtsal viisil aja oma äri. Kuid mõned tegurid ei ole silmatorkavad ja idee on nii ahvatlev, et potentsiaalne frantsiisivõtja astub õnnetute eelkäijate reha peale.

Frantsiis ei ole paindlik äritegevuse meetod. Konkreetse valdkonna eripärad, mida frantsiisivõtja näeb ja mõistab hästi, ei ole sageli frantsiisiandjale ilmsed. Muutke ärivormingut, tehke ettepanek täiendavaid allahindlusi kliendid, valige toode vastavalt ostjate maitsele ( jaekaupluses nagu) Ei ole alati võimalik.

Kui sõlmitakse leping, mis kohustab frantsiisivõtjat võrgustikku laiendama, peab ettevõte hästi toimima ja saama frantsiisiandjale kasumit. Lepingute täitmata jätmine on põhjus, miks frantsiisiandja keeldub koostööst ilma kahju hüvitamata.

Väljundi asemel

Frantsiisist saate juba lihtsate sõnadega aru - leping, mis võimaldab ühel osapoolel (frantsiisivõtjal) müüa toodet või teenust kaubamärgi abil, turundusstrateegiad ja teise osapoole tehnoloogia - frantsiisiandja.

• Frantsiisimine on progressiivne ärimeetod, millest saavad kasu mõlemad pooled.

Õigel ajal " oja kinni püüda"ja" koguge koor„Uue trendi peale on iga ettevõtja unistus. Siin on aga parem teha vastupidist. Peate otsima frantsiisi, mis on juba end kehtestanud. Jätkusuutlik kasv, madal „läbipõlenud” frantsiisivõtjate protsent on ainsad näitajad, millest juhinduda.

Marriott, hotelliketi asutaja: „Minu elukogemus näitab, et edu pole kunagi lõplik. Teeme otsuseid teel lõpptulemuseni. "

Kui leiate vea, valige tekstitükk ja vajutage Ctrl + Enter.

Kaubandusfrantsiisid on sfääri järel teisel kohal Toitlustamine turul olevate pakkumiste arvu järgi. Mõlemad pooled saavad sellest ärivormist kasu. Frantsiisiandja jaoks tähendab see müügituru laiendamist, müüdavate toodete mahtu, oma kaubamärgi positsiooni tugevdamist ja konkurentide tõrjumist. Frantsiisivõtja jaoks on see võimalus koos tuntud ja äratuntavate kaupade müügiga koos selle äritegevuse suure tegijaga kohe raha teenima hakata vastavalt skeemile, mida on korduvalt testitud ja tähelepaneliku järelevalve all.

Kuidas frantsiis kaubanduses toimib

Frantsiisiandja annab hüvitamisele kuuluva õiguse alusel frantsiisivõtjale õiguse müüa oma kaupu (või oma partnerite kaupu, samuti kaupu, mille tootmistehnoloogia ta üle annab) oma kaubamärgi all.

Frantsiisiandja jaoks on sellisel skeemil korraga mitu suurt eelist:

• Nende toodete müük

See valik on asjakohane neil juhtudel, kui frantsiisivõtja tegutseb ainult toodete müüjana, mille ta on kohustatud frantsiisiandjalt ostma.

• Suurenenud kaubamärgi tuntus ja väärtus

Mida laiem on territoorium, kus kaubamärk, seda rohkem on see äratuntav ja seda suurem on nõudlus frantsiisiandja toodete järele.

• Kulude kokkuhoid

Frantsiisiandja ei pea uue müügikoha avamiseks oma raha kulutama. Kõik tehakse tema malli järgi, kuid frantsiisivõtja kulul. Lõppkokkuvõttes võidab peamine kaubamärk.

• Stabiilse kasumi saamine

See võib "tilkuda" nii autoritasude kui ka ühekordsete maksete kaudu ning pidevalt müüa frantsiisiandja toodetud või tema poolt müüdud tooteid kõrgema hinnaga, kui ta selle ostab.

Frantsiisi tasuvus Venemaal

Frantsiisivõtjal on õigus omada äratuntavat kaubandusbränd, kaupluse käivitamise kava, abi töötajate koolitamisel, konsultatsioonid, vajalikku varustust kaupade ja reklaamide kokkuhoid. See võimaldab oluliselt lühendada oma ettevõttesse tehtud investeeringute tasuvusaega ja vähendab "pankroti" ohtu.

Üldiselt on kaubanduses frantsiisimine kasulik mõlemale poolele ja mõlemad pooled püüavad teha kõik endast oleneva, et tagada müügikoha õitseng.

Mis on kaubandusfrantsiisid

Põhigruppe eristatakse sõltuvalt sellest, kes on frantsiisiandja ja kes on frantsiisivõtja, samuti sellest, mida nad täpselt teevad.

1. Frantsiis tootmiseks ja kaubanduseks

Sellise ärivormi korral antakse üle teatud toote valmistamise õigus, tarnitakse vajalikud seadmed ja tooraine, edastatakse saladusi ja retsepte. Lisaks on frantsiisivõtjal õigus kaubelda emabrändi all toodetud toodetega. Mõnikord ostab frantsiisiandja ise sellises tootmises toodetud kaubasaadetisi (näiteks ehitusmaterjale).

1. Jaefrantsiisid

Millegi tootja müüb frantsiise, et avada müügikoht, kus tema kaupu müüakse jaemüügis. Tavaliselt on kaubamärgil oma müügikohad, kuid neist kas ei piisa või lihtsalt tekib vajadus laiendada müügiturgu minimaalsete finantskuludega või ilma nendeta.

1. Hulgimüügi frantsiis

Üks ettevõte, mis ostab kaupa hulgi ja müüb seda oma jaemüügi kaudu või hulgimüük, avab frantsiisivõtja jõududel frantsiisipunktid ja kohustab teda teatud koguses oma kaupu ostma. Teenib kaubamärgi hulgi- ja jaehindade erinevuse põhjal.

Moskvas avati Ida -Euroopa suurim frantsiisinäitus

Frantsiisivõtja nõuded

Osa nõudeid võib seostada frantsiisikaubanduse puudustega. Kirjeldatud on ärilise kontsessioonilepingu nõudeid. Allpool loetleme peamised punktid:

• Väljalaskeava peab asuma kindlas kohas. Näiteks linnas, kus elab vähemalt XXX tuhat inimest, hästi läbitud territooriumil. Enamik müüb meelsasti frantsiise kaubanduskeskused mis vastavad mitmele kriteeriumile.
• Poe suurus, see välimus ja seadmed on kõrgelt reguleeritud. Seda tehakse kõigi ühendamiseks kauplemisvõrk bränd. Kõikjal, kus pood asub, peaks ostja hõlpsalt navigeerima ühes neist, kui ta on seda vähemalt korra külastanud. Arvesse võetakse ka lagede kõrgust, kaubanduskeskuse korruste arvu, avariiväljapääsu olemasolu ja palju muud.
• Nõuded kehtivad ka kaupluse keskkonnale. Frantsiisiandja vaatab teiste läheduses olevate inimeste olemasolu jaemüügikohtades müüa sama hinnaga sama toodet.
• Töötajad peavad olema vormiriietuses. Sageli kehtivad klientidele vahetult töötavatele töötajatele vanuse- ja soonõuded. Samuti on reguleeritud töötajate arv.
• Üks peamisi tingimusi on see, et frantsiisivõtja kohustub ostma frantsiisiandjalt regulaarselt teatud koguses kaupu (või tootma ja müüma teatud koguses tooteid). Konkreetsed arvud on kirjas frantsiisilepingus. Kui eelmine partii kaupa pole veel välja müüdud, pole sellel vahet. Ja sellega kaasneb suur risk - lõppude lõpuks, kui frantsiisivõtjal ei ole aega ühe partii kaupa õigeaegselt müüa, pole tal raha ka järgmise ostmiseks, mis on eeltingimus, mille eiramine võib kaasa tuua sanktsioone ja isegi lepingu lõpetamise.
• Frantsiisiandja märgi all saab müüa ainult teatud kaubamärke. See on kas toode, mille tarnib frantsiisiandja ise, või tema partnerite toode, mille nimekiri antakse frantsiisivõtjale üle. Viimane ei saa kätte võtta ja müüma hakata Seotud tooted või muid kaubamärke.

Kuidas valida laohaldusprogrammi

Jaekettide frantsiisid

Kõige sagedamini leiate Venemaa turul toiduaineid müüvate jaemüügikohtade frantsiise, samuti supermarketeid ja supermarketeid, lemmikloomapoode, apteeke.

1. Lemmikloomapoodide frantsiis "Beethoven"

Keti kauplustes müüakse lemmikloomadele mõeldud kaupu, mida on üle 17 000 kauba. Ühekordse sissemakse suurus on 170 000 rubla, koguinvesteering ulatub 4 miljonini, sealhulgas seadmed ja seadmed mitte ainult poe enda, vaid ka lao jaoks. Pakutud frantsiisi tasuvus aktiivne müük on vahemikus aasta kuni poolteist. Tasu - 2% käibest.

1. Hailapsed (Acoola)

Moodsate lasteriiete kaupluste kett Acoola müüb kaupu (riideid ja jalatseid) lastele vanuses 2 kuni 14 aastat. Vajalik investeering on 3,5 miljonit rubla. Frantsiisi ostja on kohustatud tasuma ainult seadmete tarnimise, disainiprojekti väljatöötamise ja esimese kaubapartii eest (tingimusel, et ostetakse kokkulepitud ajal järgmised partiid).