Kust otsida ettevõtlusele sponsoreid. Sponsorlustoetus ettevõtlusele. Mida on vaja ettevõttele sponsori leidmiseks

Tänapäeval mõtleb enamik kodanikke sellele, kuidas saada nullist rikkaks ja edukaks. Mõistes, et "vesi ei voola lamava kivi all", otsustavad inimesed avada oma ettevõtte. Mõned avanevad kerge äri algajatele, mis ei nõua suuri alginvesteeringuid. Need venelased, kes soovivad saavutada ärimaailmas suuremaid kõrgusi, kaaluvad keerulisemaid ideid. Nende elluviimine nõuab suuri rahalisi investeeringuid, mistõttu paljud püüavad leida oma projektidele sponsoreid. Alustavatele ettevõtjatele pakub suurt abi üks parimad raamatudärist, kirjutas Henry Ford. Pärast selle juhendiga tutvumist saavad nad aru, kuidas kiiresti edu saavutada ja koduturul õigele kohale asuda.

Kuidas saab ettevõtja endale sponsorit leida?

Mitte iga pürgiv ettevõtja ei saa seda saada tasuta abi raha, mida lähedased sõbrad või sugulased saavad pakkuda. Enamiku ärimeeste jaoks on ainus viis oma ettevõtte arendamiseks raha hankida sponsorite leidmine.

Nõuanne: Väikeettevõtete esindajatel on kõige parem otsida investoreid oma piirkonnast. Sponsorite meelitamine tegevuskohast eemal võib olla tulvil mitmesuguseid raskusi.

Ettevõtja ei tohiks esimest pakkumist vastu võtta, on kõige parem uurida kõiki olemasolevaid võimalusi ja võtta arvesse võimalikke nüansse:

1. Ideaalne variant oleks teha koostööd ettevõtte või erainvestoriga, kes kaua aega töötada sellel alal. Sellise sponsori terviklikkust ja usaldusväärsust saate kontrollida, vaadates tema klientide arvustusi.
2. Olles valinud investori, peaks ettevõtja temalt küsima, kellega ta on koostööd teinud investeerimisprojektid. Kasuks tuleb laialdane kogemus, kuna sponsor saab ettevõtte asutamisel pakkuda reaalset abi mitte ainult raha, vaid ka nõuannetega.
3. Paljud ärimehed eelistavad teha koostööd suurte ettevõtetega, kellel on võimalus teha suuri investeeringuid.
4. Tehingu sõlmimise käigus peab ettevõtja läbirääkimisi investeerimisfirma töötajaga, kuid enne lepingu allkirjastamist on soovitatav kohtuda direktoriga isiklikult.
5. Iga ettevõtja peab mõistma, et sponsorilt ettevõtluse arendamiseks raha vastu võttes peab ta selle teatud aja möödudes tagastama. Investeeringuid võib käsitleda kui laenu väikeettevõtluse arendamiseks.

Mida on vaja sponsori toetuse saamiseks?

Sponsori leidmiseks peab ettevõtja kõvasti tööd tegema, sest selles küsimuses ainult tema soovist ei piisa. Kui ta alles plaanib oma äri avada, peab ta arenema hea projekt, mis võib potentsiaalseid investoreid huvitada. Esitatavas äriplaanis peaksid sponsorid nägema mitte ainult värvikalt kirjeldatud ideed, vaid ka konkreetseid numbreid, mis annavad aimu selle idee tasuvusest.

Nagu praktika näitab, on ettevõtte alustamisel investorid: edukad ettevõtjad või finantsettevõtted kes on olnud koduturul juba mõnda aega ja kellel on vaba vara, kuhu saab investeerida paljutõotavad projektid. Selliste sponsorite jaoks ei piisa kiirustades koostatud äriplaanist, mistõttu peaksid ettevõtjad selle väljatöötamiseks pöörduma spetsialistide poole.

Pärast seda, kui väikeettevõtte esindaja on saanud majandusteadlase koostatud hea projekti, peaks ta mõtlema selle investoritele tutvustamisele. Ettevõtja põhiülesanne on tõmmata potentsiaalse sponsori tähelepanu. Selleks peab ta tegema Kommertspakkumine, milles on oluline kajastada äriprojekti põhipunkte. Te ei tohiks oma ettepanekuid mitmele lehele välja kirjutada, sest investori huvi äratamiseks piisab ühest leheküljest asjatundlikult ja lühidalt esitatud trükitekstist.

Oluline on teada! Meie veebisaidil on avatud frantsiiside kataloog! Mine kataloogi...

Olemasoleva ettevõtja koostatud äripakkumine võib kajastada järgmist:

• kui kaua see on kohalikul turul olnud;
• milliseid edusamme suutis ta selle aja jooksul saavutada;
• kui lai on tema kliendibaas;
• äripartnerite ja tänulike klientide ülevaated;
• võimalikud äriväljavaated, kui sellesse tehakse kolmandate isikute investeeringuid;
• mis kasumit saab sponsor oma investeeringutest jne.

Nõuanne: saate saata ärilisi ettepanekuid potentsiaalsetele sponsoritele kas Interneti või faksi teel. Kuid ikkagi on parem, kui ettevõtja pöördub investorite poole isiklikult ja esitab neile oma ettepanekud.

Kuidas potentsiaalseid investoreid huvitada?

Sponsoreid otsima asudes panevad paljud ettevõtjad vastavaid kuulutusi spetsiaalsetele internetiplatvormidele. Tasub kohe märkida, et suured ettevõtted kes on võimelised investeerima palju raha äriprojektidesse, ei võta selliseid koostööettepanekuid arvesse. Neid huvitavad ainult konkreetsed numbrid ja faktid. Äriplaanide uurimisel pööravad nad tähelepanu järgmistele nüanssidele:

1. Milliseid kulutusi on vaja ettevõtlusega alustamiseks (need peavad olema hinnanguliselt kinnitatud).
2. Millised väljavaated on kavandataval äriprojektil?
3. Millistel tingimustel on ettevõtja nõus koostööd tegema?

Kui ettevõtja esitatud äriplaan pakub sponsorile huvi, siis edasiste läbirääkimiste käigus saab poolte vastastikusel kokkuleppel mõnda selle punkti korrigeerida. Ettevõtja peaks olema eri tüüpi finantsdokumentide allkirjastamisel äärmiselt ettevaatlik. Kui ta pole nendes küsimustes hästi kursis, peaks ta kutsuma professionaali abi. Advokaadiga lepingu sõlmides saab ta end kaitsta võimalikud probleemid tulevikus. Spetsialist uurib hoolikalt allkirjastamiseks esitatud pabereid ja suudab kiiresti tuvastada kõik neis olevad lõksud. Advokaat oskab anda nõu ka algajale ärimehele kõigis teda huvitavates küsimustes ning selgitab ka, miks on vaja arvelduskontot üksikettevõtjale.

Kust leida sponsoreid?

Kui algaja ettevõtja ei tea, kust leida investorit, kes saaks oma ettevõtte arendamiseks raha eraldada, peaks ta ühendust võtma järgmistele küsimustele spetsialiseerunud ettevõtetega:

• äriinkubaatorid;
• investeerimisfondid;
• tehnopargid jne.

Nõuanne: Ettevõtjal poleks üleliigne käia loengus või seminaril ettevõtluse arendamise teemal. Samuti ei tohiks unustada esitlusi ja professionaalseid näitusi, kus osalevad nii ärimehed kui ka nende potentsiaalsed sponsorid.

Tänaseks on internetti ilmunud spetsiaalselt investoritele ning väikeste, suurte ja keskmise suurusega ettevõtete esindajatele loodud platvormid. Ettevõtjad saavad seal oma äriprojekte laiale publikule esitleda. Kui keegi saidi kasutajatest on ideest huvitatud, võib ta pakkuda sponsorteenuseid.

Kuidas pidada läbirääkimisi potentsiaalse investoriga?

Ettevõtja, kes kavatseb potentsiaalse sponsoriga läbi rääkida, peab dialoogi pidama otse ettevõtte direktori või tema turundusele spetsialiseerunud asetäitjaga. Kui kontakt on loodud, peab ärimees kõiki oma ettevõtte strateegiaid asjatundlikult põhjendama. Läbirääkimiste viimases etapis peaks ta keskenduma võimalikule kasule, mida sponsor investeeringust saab. Väärib märkimist, et äriprojekti tutvustamise ajal peab ettevõtja edasi kaevama dokumenteeritud faktidega.

Reeglid sponsori leidmiseks, millega iga ärimees peaks tutvuma

Mõned inimesed, kes üritavad oma ettevõtet avada, pöörduvad pankade poole, mis annavad raha eest laenu ettevõtlustegevus. Vaatamata suurele hulgale pakkumistele, mida Venemaa finantsasutused ettevõtjatele teevad, ei anna nad laenu igale ärimehele. Seetõttu on paljud alustavad ettevõtted sunnitud otsima erasponsoreid. Investoreid otsides peaksid ettevõtjad kaaluma järgmisi võimalusi:

1. Otsige oma piirkonnas edukad ärimehed kellel on investeeringuteks vaba vara. Selleks peaksid ettevõtjad külastama kõiki üritusi, mis on seotud nende valitud ärivaldkonnaga.
2. Otsige sponsoreid spetsialiseeritud veebisaitidelt, näiteks äriinkubaatorist või tehnoloogiapargist.
3. Riskifinantseerimine, mille puhul investor kontrollib kuni 40% selle ettevõtte aktsiatest, millesse ta on oma raha investeerinud.
4. Abi piirkondlikelt valitsusasutustelt. Ettevõtjad võivad proovida saada toetust oma ettevõtte arendamiseks.

Kuidas saada edukatelt ärimeestelt investeeringuid?

Investeeringute meelitamiseks peaksid ettevõtjad otsima jõukaid sponsoreid, keda võib leida edukate ärimeeste hulgast. Selleks peaksid nad kasutama järgmisi soovitusi:

1. Koostage ja põhjendage asjatundlikult kommertspakkumine. Ettevõtja peaks koostama nimekirja inimestest, kellega tal on juba õnnestunud koostöö. Selle koostamisel on vaja välja tuua kõik olulised punktid, mis võivad viidata äripartneri heaolule, näiteks eliitauto, luksuslik maasuvila, pidevad välisreisid jne.
2. Osale aktiivselt erinevaid esitlusi kus saab luua kasulikke ärikontakte.
3. Korraldage suuremahulisi üritusi, kus peate oma ettevõtet maksimaalselt reklaamima, näitama tooteid laiale publikule, rääkima koostöövõimalustest ja suurejoonelistest tulevikuplaanidest.
4. Rikkalike ärimeestega isiklikult vesteldes ei tasu kohe mainida rahalised probleemid. Vastupidi, peate näitama, et ettevõte õitseb ja areneb dünaamiliselt.

Kuidas saada riskikapitali investeeringuid?

Sponsorite otsimisel võivad ettevõtjad kaaluda riskikapitali investeerimist. Nende allikad võivad olla:

• ärimeeste grupi loodud riskifondid, mis investeerivad raha idufirmade, kuid perspektiivikate ettevõtete arengusse;
• suurettevõte, mis saab väljastpoolt saadud investeeringuid kulutada oma finantsportfelli suurendamiseks;
• pankade loodud riskikapital;
• suurkorporatsioonide rahast moodustatud fond;
• riigi abi, millega julgustatakse ettevõtjaid, kes on võimelised ellu viima unikaalseid projekte ja tutvustama tehnoloogiaalast oskusteavet.

Riskiinvesteeringutel on palju eeliseid, millest tasub esile tõsta järgmisi punkte:

• investeeringute hankimine võimalikult kiiresti;
• oskab anda raha riskantse äriprojekti elluviimiseks;
• ei ole vaja tagatist üle kanda jne.

Vaatamata seda tüüpi investeeringute olulistele eelistele tasub märkida mitmeid puudusi: peate pidevalt kasumist protsent maha arvama, raskused sponsori leidmisel, vajadus koostada investoritele aruandeid ja üle kanda peaaegu pooled õigused. äri sponsoritele.

Kuidas saada investeeringuid veebiplatvormidele?

Ettevõtjad, kellel on välja töötatud äriplaan, saavad seda esitleda laiale publikule sellistes kohtades nagu inkubaator või tehnopark. peamine ülesanne Selliste teenuste eesmärk on aidata alustavatel ärimeestel leida oma projektide elluviimiseks sponsoreid. Äriplaani esitamiseks potentsiaalsetele investoritele peab ettevõtja selle esmalt esitama veebilehe administratsioonile. Kui küsimusi ei teki, antakse ärimehele tööruum ja eraldatakse ajapilu. Administratsioon sõlmib temaga lepingu, milles täpsustatakse kõik nüansid ja saadaolevad teenused.

Kuidas saada riigilt toetust?

Ettevõtjaks pürgijal on võimalik taotleda regionaalvalitsuselt ettevõtluse arendamiseks toetust. Kui tal õnnestub oma projekti komisjonis kaitsta, antakse raha talle pöördumatult. Väärib märkimist, et toetust saavad need ettevõtjad, kes suudavad oma äri arendades arvestada regionaalhalduse huvidega, mistõttu projekt peab lahendama probleeme. sotsiaalplaan. Näiteks võib tuua mitu äriideed, mis võivad riigilt toetust saada: jäätmete taaskasutusettevõte, ettevõte, kes saab toidukorvi suurendada jne.

Milliseid vigu võivad ettevõtjad teha?

Kui väikeettevõtete esindajatel ja sponsoritel õnnestub suhted luua võrdsetel tingimustel, võidavad koostööst mõlemad osapooled. Kuid praktikas juhtub vastupidi. Peaaegu alati on eelis investori poolel, kuna ta dikteerib ettevõtja lootusetut olukorda ära kasutades oma tingimused.

Algavad ärimehed peaksid arvestama mitme teguriga, mis võivad takistada neil investeeringuid saamast:

1. Äriplaani koostamisel ei arvestatud sponsori eeliseid.
2. Ettevõtja ei saa projekti esitlemisel selgelt vastata investori esitatud küsimustele.
3. Äriplaanis toodud numbrid tekitavad sponsorites kahtlusi.

Salvestage artikkel kahe klõpsuga:

Kui plaanite oma ettevõttele sponsoreid meelitada, peab ettevõtja mõistma, et ta peab nõustuma kõigi nende tingimustega. Vastutasuks saadud investeeringu eest peab ta midagi vastu andma. Sponsor võib nõuda reklaami paigutamist kõikjale või dividendide maksmist teatud summas. Kui ettevõtja pole asjade selliseks pöördeks valmis, ei tasu ta isegi üritada investoreid otsida, sest suure tõenäosusega lükatakse ta tagasi.

Iga ettevõtte arengut võib takistada selle puudumine finantsilised vahendid. Kui teil õnnestub oma ettevõte ise korraldada, muutub selle rahastamise probleem prioriteediks. Sellises olukorras võivad appi tulla sponsorid, kes aitavad teie ettevõtet plaanipäraselt üles ehitada. Sponsorlus on mehhanism, millest võidavad mõlemad pooled. Sponsorid tagavad teile rahalised vahendid ja nad ise saavad oma kaubamärgile laia reklaamikampaania või reklaami.

Samuti tuli silmitsi seista sponsorite kaasamise probleemiga oma ettevõte? Võimalik, et te ei kasuta potentsiaalsete sponsorite suhtes parimat lähenemist. Kui olete oma ettevõtte planeerimiseks ja ülesehitamiseks palju vaeva näinud, võite saada tõelise pettumuse, kuna peate kärpima suuri kulusid, kuna te ei suuda meelitada investoreid oma ettevõtte rahastamiseks. Kui soovite tegeleda ettevõtlusega ja samal ajal kulusid kärpida või teie rahast organisatsiooni jaoks ei piisa oma äri, rahaline toetus on lihtsalt vajalik. Jah, investorite meelitamine ei ole nii lihtne ja tõenäoliselt olete selle teemaga seotud raskustega juba kokku puutunud. Konkurents turul on kõrge, majanduslangus on selle ilmekas kinnitus. Kui ettevõtted üritavad kulusid kärpida, tahavad nad kõik üht: hinna ja kvaliteedi optimaalset tasakaalu. Kui teie ettevõtet sponsoreeritakse, ootavad sponsorid korralikku reklaami, mis on oma kulu väärt.

Esiteks peate huvitama sponsoreid. Rääkige neile, kuidas nende rahaline osalus teie ettevõttes aitab neil laiendada oma kliendibaasi, teavitada uut tarbijasegmenti nende teenustest ja toodetest.

Andke sponsoritele selge pilt oma partnerlusest nendega. Märkige iga äriarenguga seotud detail, oodatavad tulemused ja rõhutage väljavaateid, mida teie sponsorid investeeringu tulemusena saavad. Nii saate oma ettevõtte mainet visandada ja tekitada investorites suuremat usaldust.

Kui kogute sponsoritelt raha, et tulevikus teha või müüa midagi, millega te pole veel kokku puutunud, peate veenma potentsiaalseid sponsoreid, et nende osalemisest ettevõttes võidavad kõik ja selle rahastamine on väga nutikas investeering ja tehingust saadav pikaajaline kasu on vaieldamatu. Esiteks peab sul olema suurepärane esinemisoskus, et võita sponsorite usaldus. Nõuanne: ärge kaotage hetkekski usku ettevõtte edusse ja kiirgage pidevalt enesekindlust.

Investorile sponsorlust pakkudes ärge kiirustage tehingut puudutavate dokumentidega tema juurde jooksma ja oodake, et investor on teie pakkumisega kohe nõus. Teile võidakse esitada palju põhjuseid, miks teie ettepanek tuleks tagasi lükata. Vaja on head kõneoskust, samuti on vaja head läbirääkimisoskust. Peate pakkuma võimalikud muudatused, olge paindlik, peate ennetama investorite küsimusi, hindama, mis neid teie äriprojektis huvitada võiks.

Niisiis, kuidas saate veenduda, et potentsiaalne sponsor on teie ettepanekut kaalunud, ilma et see tunduks pisut agressiivne? Spetsialistid teavad üht reeglit: sponsoreid on vaja “juhtida”, et nad oleksid teadlikud oma kavatsustest projekti jaoks, kuid seda ei tohiks teha vastavalt e-mail või telefoni teel, vaid isiklike kohtumiste kaudu.

Pea meeles peamist: ära kaota lootust, et läbirääkimised potentsiaalsete sponsoritega õnnestuvad, isegi kui ürituse või investeerimiskuupäevani on jäänud nädal. Tea, et igasugune sponsorlus on iseenesest hea, igal sponsorlusel on kasulik mõju sinu rahandusele. Kui peate läbirääkimisi potentsiaalsete sponsoritega, uurige nende tingimusi rahalist toetust oma ettevõtte kohta, veenduge, et teil oleks enne tehingu sõlmimist võimalus võtta ühendust oma juhiga, kui teil see on. Eelkõige peab teil olema seaduslik tõend selle kohta, et sponsor nõustub teie üritust või ettevõtmist rahastama. Samuti on soovitav saada pool sponsorrahast enne sponsoreeritud ürituse toimumist. See annab teatud garantii. Kuid on ka teine ​​lähenemine ärile, kus on vaja vaid usaldusväärseid äripartnereid, juhi oskusi ja osavust. See juhtum nõuab eraldi arutelu. Edu sponsorite leidmisel ja ettevõtte kasvatamisel!

Koostanud toimetajad: "Business GiD"
www.sait

Sponsoreeritud... Su pähe kerkib pilt kallis ülikonnas mehest, kes istub suure laua taga, suitsetab sigarit ja hindab sind silmadega, nõjatub üle nahktooli seljatoe. Teie kujutluses ilmub inimene, kellest sõltub teie heaolu ja tulevik ärimaailmas.

Küsimus: Kas see on nii?

Vastus: Mitte alati!!!

Sponsor on inimene, kellel on see, mida vajate ja kellelt kavatsete saavutada seda, mida vajate. Ja see ei pea olema ülalkirjeldatud inimene...

Enamiku inimeste jaoks seostub see pilt rahaga. Aga sponsorluse teemaks võib olla mis iganes... isegi info.

Igaüks võib tegutseda teie sponsorina absoluutselt igas teie elu ja tegevuse valdkonnas. Teie vanemad, õpetajad, sõbrad, sugulased, kolleegid (ja lapsed) – kõik jagavad teiega teavet (ja võib-olla ka midagi muud)

Infoajastul muutub informatsioon kaubaks... omab oma eluring, teie kliendid, teie pakkumine ja nõudlus...

(Viide:

Agariajastul tuli rahalise heaolu saavutamiseks omada maad;
Tööstusajastul oli rahalise iseseisvuse saavutamiseks vaja ehitada tootmisüksus;
Infoajastul käib rahaline sõltumatus infoga käsikäes... ja sellel on mõte. Kas see on tõsi?)

Ma leian sponsori

"Kes otsib, see leiab." Rahvatarkus ütleb.

Näiteks. Võrkturundusega kokku puutudes ja selle süsteemist aru saades nägin väga huvitav võimalus... Võimalus õppida... Ja õppida inimestelt, kelle elus on juba millegagi uhkustada. Samuti avastasin, et need inimesed võivad mulle hõlpsasti anda teavet, mis võib mind äris ja väga sageli elus aidata...

MLM-i sponsor (täpsemalt teabesponsor) on isik, kellel on teavet, mis aitab teil oma karjääri edendada. võrkturundus. Minu jaoks isiklikult on mu sponsor mentor mitte ainult MLM-is, vaid ka muudes äriliikides ja elus. Kui tunnen kahtlust või seisan raske valiku ees, küsin alati oma mentorilt tema arvamust. Oleme nüüdseks koos töötanud 2 aastat ja seda inimest võib tõesti kutsuda suure D-ga Sõbraks.

See, kas kuulate oma sponsorit või mitte, on teie asi. Kuid ma tean üht tõde: teie sponsor on teie ettevõtte arengust nii moraalselt kui ka rahaliselt huvitatud. Aga ära lõdvestu! Sponsori tähelepanu tuleb ka välja teenida... Ärisponsorid (need, kes sind äris aitavad) on hõivatud inimesed ega raiska aega. Kui nad näevad teie passiivsust, suunavad nad lihtsalt oma tähelepanu teistele, paljulubavamatele inimestele.

Minust saab MLM-i sponsor

Olen valmis saama sponsoriks neile, kes tahavad õppida, kasvada ja areneda. Neile, kes teavad, et “töö” ei ole inimvõimete piir, kes usuvad enda ja oma lähedaste paremasse tulevikku.

Eduteooria ütleb, et selleks, et saada, pead esmalt andma. Olen valmis jagama teadmisi ja oskusi ainult nendega, kes seda tõesti soovivad. Kas sa kardad hakata midagi oma elus muutma? Pane oma jõud proovile... Tee mulle üks telefonikõne ja sa näed, milleks sa võimeline oled...

Ja lõpuks: otsige elust "kvaliteetseid sponsoreid". Otsige ja mis kõige tähtsam, valige õiged inimesed, kellega suhelda! On ammu tõestatud, et teie edu sõltub 10% teie oskustest, teadmistest ja võimetest, 40% teie mõtetest ja 50% teie keskkonnast. Ärge lohistage end kuristikku. Sina kui mõistlik inimene saad ise teha valikuid, kellega ja kuidas oma aega veeta.

"Ütle mulle, KES on su sõber, ja ma ütlen teile, kes sa oled" - pidage meeles seda...... Soovin teile edu!

Oma ettevõtte avamine pole tänapäeval enam haruldane. Paljud venelased hakkavad oma äri ajama, loobudes palgatööst. Millised raskused ootavad pürgivaid ettevõtjaid?

Väikeettevõte on täis palju rahalisi ohte. Võib juhtuda, et te ei leia üles oma kliendipublikut, võite osta liiga palju kaupu, te ei pruugi saada tagasi ettevõtlusega alustamise kulusid – alustava ettevõtja teele jäävad paljud erinevad raskused.

Tõenäoliselt on uute ärimeeste kõige keerulisem investori leidmine. Enamik väikeettevõtete omanikke unistab hea sponsori leidmisest, et oma tootmist aktiivselt arendada. Kust aga leida õige inimene, kes on nõus teie projekti raha investeerima? Täpselt sellest räägime meie tänases artiklis.

Kuidas saab noor ärimees endale sponsori leida? Investori edukaks leidmiseks pead teadma mitmeid tegureid. Need tegurid mõjutavad sponsori otsust teie ettevõttesse investeerida. Me räägime neist üksikasjalikult artikli esimeses osas.

Kuidas sponsor otsustab, kas investeerida raha või mitte?

Enamik sponsoreid on kumbki endised ärimehed või väga edukas ja kogenud. Samas, kui me ütleme "endine", peame silmas seda, et neil on märkimisväärne kogemus ettevõtluses ja nad on saavutanud mõningast edu. Seetõttu on sellistel inimestel reeglina heade ja tulusate projektide hõngu.

Investori huvi on tagastada oma raha suurendatud summas. Nad võivad olla huvitatud järgmistest aspektidest:

• väikeettevõttelt raha tagastamise kiirus;
• tagastatava summa suurus võrreldes investeeritud summaga.

Seega huvitab teie ettevõtte potentsiaalset sponsorit eelkõige see, millal plaanite kasumit teenida ja kõik projekti korraldamise kulud tagasi saada. Muidugi eelistaks ta raha tagasi saada lühikese ajaga.

Millistele oma ettevõtte aspektidele peaksite sponsori meelitamiseks tähelepanu pöörama?

Enamik investoreid ei süvene teie toodangu üksikasjadesse. Siiski on neid mitu olulisi aspekte väikeettevõtted, millest valdav enamus potentsiaalseid sponsoreid on huvitatud.

1. Tegevusala. Muidugi soovib inimene, kes soovib teie projekti raha investeerida, teada, mida te tegelikult teete. Enamik hea instinktiga ärimehi suudab kiiresti kindlaks teha, kui tulus on investeering konkreetsesse tootmisvaldkonda. Jämedalt öeldes saavad kõik aru, et lumelaua rentimise äri läheb lumi ja mäenõlvadeta lõunalinnas pankrotti. Seega pöörake tähelepanu oma piirkonna potentsiaalile.
2. Asjaomased isikud. Paljud potentsiaalsed investorid tunnevad huvi selle vastu, milliseid spetsialiste olete enda kõrvale meelitanud. Inimfaktor– väikeettevõttes kõige tähtsam, sest alati tuleb teha raskeid ja kahemõttelisi otsuseid. Kui teie töötajate hulgas on inimesi, kes on korduvalt mistahes auhindadega pärjatud, kellel on kvalifikatsioon, kogemused ja muud positiivsed omadused, siis investeeringu saamise võimalus suureneb oluliselt. Valige oma meeskond, et oma projektiga hoolikalt töötada. Otsige inimesi, kelle nimed on temaatilistel pidudel hästi tuntud – ja sponsorid ise tõmmatakse teie poole.
3. Kviitungi ajad netokasum. Nagu juba mainitud, eelistab enamik sponsoreid “mida varem, seda parem” põhimõtet. Seetõttu on teie huvides kiirendada oma ettevõttest esimese kasumi laekumist. Vähesed inimesed on nõus investeerima raha projekti, mis tasub end ära alles kahe aasta pärast.

Kust on parim koht sponsori leidmiseks?

Loomulikult võite ühendust võtta erinevate teabeallikad, äriportaalid ja kõikjal annavad teada oma soovist leida oma projektile investor. Praegu on aga olemas spetsiaalsed investeerimisfondid. Väikeettevõtte omanik peab sinna jätma avalduse, mis näitab ära kõik projekti põhipunktid. Oleme teile juba üksikasjalikult rääkinud, mis sponsoreid huvitab. Palun kirjeldage oma projekti neid aspekte oma taotluses. Investeerimisfond aitab teil kiiresti investoreid juurde leida.

Enamik oluline punkt sel juhul on oluline avaldus õigesti koostada. Ärge unustage näidata võtmepunktid, mis on potentsiaalsetele sponsoritele kõige huvitavamad. Te ei tohiks tootmisprotsessis üksikasjalikult peatuda – kirjutage tulemusest, lõpptootest või teenusest. Peate end esitama soodsas valguses, nii et pidage meeles oma äriplaani ja kirjeldage kõiki teie projekti eeliseid.

Äriidee välja mõtlemine on üks asi. Kuid selle elluviimine on hoopis teine ​​asi. Paljud äriideed jäävad realiseerimata ühel lihtsal põhjusel – rahapuudusel. Üks kategooria inimesi, nimetagem neid läbikukkunud ärimeesteks, jätavad oma idee parematesse aegadesse või unustavad selle sootuks. Teine otsib kõiki võimalikke viise projekti ellu viimiseks. Nad tühjendavad oma pesamuna, võtavad laenu või mõtlevad, kuidas leida sponsoreid.

Kuidas ettevõttele sponsoreid leida: 5 otsinguvõimalust + 3 sammu raha saamiseks

Enne kui esitate endale küsimuse, kuidas ettevõttele sponsoreid leida, peate ise mõistma, milliseid me neid sponsoreid ette kujutame ja mida saate neile ise pakkuda. Keegi ei anna sulle lihtsalt raha. Sponsor peab alati olema kindel projekti tasuvuses, mistõttu on vaja talle anda täielik teave äriidee kohta.

Seetõttu jagame oma loo kahte plokki: esmalt selgitame välja, kust leida sponsoreid ja kes võivad nendeks saada. Teiseks määrame kindlaks peamised sammud, kuidas projektile sponsoreid leida.

Kust leida sponsoreid: 5 võimalust, kust saad raha äri arendamiseks

Kes saab siis sponsoreerida? Kellelt ma saan raha küsida? Nagu öeldakse, kellega alustada, kuhu joosta? Alustame kõige lihtsamast – oma sugulaste ja sõpradega.

Sugulased ja sõbrad

Peate võtma ühendust sõprade või sugulastega - ettevõtjatega, kes on seotud teie ideele lähedase äriga. Sponsorid annavad raha põhjusega, esiteks peavad nad olema kindlad, et teie projekt on kasumlik. Ja teiseks peate reklaamima sponsori teenuseid. Seda saab teha nii oma projekti esitlusel kui ka pärast seda.

Näiteks kavatsete avada ilusalongi ja teie sugulane tegeleb tootmisega kosmeetika. Mõelge sellele, et olete teineteist leidnud – ta annab teile promomiseks raha ja te mitte ainult ei reklaami tema tooteid, vaid kasutate neid ka oma tegevustes, s.t. siin tegutseb sponsor ka tarnijana.

Suured ettevõtjad

Kui te oma sugulaste või sõprade hulgast sobivat ei leia, võtke ühendust oma linna ettevõtjatega. Koguge vajalik teave teile huvipakkuvate ettevõtete kohta ja tehke nende juhile ettepanek. Meie näites otsime kosmetoloogiaga seotud organisatsioone: kosmeetikatooted, eriseadmed jne.

Muide, ettevõtjad ise ei ole sageli kasumlike projektide sponsoreerimise vastu. Kui neil on vabu vahendeid, investeerivad nad pigem tulusasse ärisse, kui lihtsalt hoiavad. Peaasi on neile tõestada, et "mäng on küünalt väärt". Lisateavet selle kohta, kuidas veenda sponsoreid projekti õnnestumises, lugege peatükist "Kuidas leida projektile sponsoreid".

Piirkondlikud valitsusstruktuurid

Kui arvate, et teie uuendus aitab kaasa piirkonna arengule või võib-olla on see seotud mõne teadusliku avastusega, siis võtke julgelt ühendust linnavalitsusega, et teile toetust anda.

Toetus on omamoodi tasuta summa ettevõtluse alustamiseks. Selge on see, et toetust taotlevad paljud ettevõtjaks pürgijad, kuid kõik selle toetuse soovijad seda ei saa. Peamine asi on siin tõestada, et teie projekt mitte ainult ei too teile kasumit, vaid ennekõike on see ühiskonnale kasulik.

Näiteks kui soovite avada autorendifirmat, ei pea te isegi toetusele mõtlema. Kuid idee avada minipagariäri, eriti selline, mis on spetsialiseerunud niinimetatud "tervislikule" leivale: dieet-, täistera-, mahe- või "elusleib", võib piirkonna abi kvalifitseeruda.

Tehnopark ja äriinkubaator

Laialt on levinud sellised struktuurid nagu äriinkubaatorid ja tehnopargid, mis aitavad noori ettevõtjaid. Sponsorluse eesmärk on siinkohal luua soodsad tingimused ettevõtluse arendamiseks.

Äsja vermitud ärimeestele pakutakse koolitust ettevõtluse aluste, raamatupidamise jms vallas. olulised teadused. Samuti antakse täielikult sisustatud kontor koos mööbli, kontoritehnika jms. soodsad tingimused. Abi antakse nii äriplaanide kirjutamisel kui ka sponsorite leidmisel.

Pangad ja krediidiasutused

Kui te ei mõtle tõsiselt küsimusele "kuidas sponsoreid leida" ja olete kindel oma krediidivõimes, siis võite laenu saamiseks lihtsalt pangaga ühendust võtta. Aga siis tuleb leida käendajad, sul peab olema hea krediidiajalugu, pead leidma kinnisvara tagatiseks. Reeglina pole ettevõtluse arendamiseks mõeldud summa väike, kuid kas see äri on kasumlik, pole veel teada.

Pangaga ühenduse võtmisel on probleemiks kõrged laenuintressid. Seetõttu on see saamise võimalus Rahaäriarendus on väga riskantne.

Kuidas leida projektile sponsoreid: 3 peamist sammu sponsorrahani

Niisiis, oleme otsustanud, kust sponsoreid otsida. Nüüd kirjeldame samme, mis aitavad meil nendeni jõuda.

Samm 1. Otsustage summa, töötage välja äriplaan

Enne kui hakata mõtlema, kuidas sponsoreid leida, peab meil endal olema oma tulevasest projektist selge ettekujutus. Peame selgelt teadma, kui palju raha vajame, loetlema kõik kulud ja planeerima kasumit. Muidugi on sponsori jaoks atraktiivsem projekt, mis hõlmab suuremat planeeritud kasumit. Vähem oluline pole ka projekti tasuvusaeg.

Äriplaani jaotise lisamine umbes võimalikud riskid ja nende hinnang, samuti seda tüüpi tegevuse arengukava koos kõigi arvutustega. Samuti ärge olge laisk oma äriplaani kaunilt ja tõhusalt koostama – peate selle siiski esitama. Trükipaber peab olema erineva kvaliteediga. Lisage materjalile graafilised andmed.

Hästi läbimõeldud äriarenduse strateegia on esimene samm edukaks sponsorite leidmiseks!

2. samm. Meelitage sponsoreid

Kust saada raha oma ettevõtte alustamiseks? Just selle probleemiga seisab silmitsi 95% uutest ettevõtjatest! Artiklis paljastasime kõige rohkem praegused meetodid saamine algkapital ettevõtja jaoks. Samuti soovitame teil hoolikalt uurida meie vahetustulu katse tulemusi:

Sponsorid ei saa sinust teada enne, kui oled endast teada andnud. Kuidas? Saame nüüd teada.

1. Postitage teave

Pea igas linnas on loodud ettevõtjaid või äriühendusi. Kandideeri seal. Ehk leidub keegi, kes tahab oma raha sinna paigutada.

Peatus kell laenatud vahendid? Esitage avaldused pankadele ja krediidiasutustele. Sponsorite otsimise reklaame saate paigutada mõne äriväljaande kaudu. Lisaks võivad need olla nii elektroonilised kui ka trükitud allikad.

1. Külastage "õigeid" kohti

Mida me siia kaasame? Ärifoorumid, kohtumised, mille eesmärk on aidata uusi ettevõtjaid. Selliste sündmuste kohta saate teavet Interneti või veebifoorumite kaudu.

3. samm. Projekti esitlus

Seega on sponsor leitud ja veenmisetapp algab. Äriplaan on koostatud, nüüd peate selle õigesti esitama. See on õige, see tähendab, et te ei jäta sponsorile kahtlust teie ettepaneku tasuvuses. Teda on vaja teavitada nii oma eesmärkidest ja tulevikuplaanidest kui ka eelistest, mida sponsor saab sinu projekti investeerides.

Planeerige oma kõne nii, et see mahuks 5–7 minuti sisse. Ärge unustage visuaalne materjal. Slaidid on parimad. Valmistage ette vastused võimalikele küsimustele, mida teilt kahtlemata küsitakse. Valmistage omalt poolt ette ka mitmeid teid huvitavaid küsimusi. Igale inimesele meeldib, kui inimesed tema vastu huvi tunnevad. Küsimusi esitades annate mõista, et olete sponsori ja tema tegevuse kohta päringuid teinud ning olete huvitatud vastastikku kasulikust koostööst.

Kuidas sündmusele sponsoreid leida: 3 sammu selleni, mida soovite

Teine küsimus, mida tahaksin selles artiklis käsitleda, on see, kuidas leida üritusele sponsoreid. Oletame, et avate sama ilusalongi ja otsustate selle avamise auks korraldada kohaliku iludusvõistluse. Võistlus on võistlus, aga selleks on vaja ka raha. Kuidas neid leida?

Jällegi otsime sponsoreid, eriti põhitegevusega seotud üritusega saab ühe hoobiga tappa kaks kärbest: leida sponsoreid nii kavandatavale üritusele kui ka edasiseks koostööks.

Ettevalmistustööd

Esiteks, enne sponsorite otsimist peate esitama kogu teabe sündmuse kohta. Kirjeldage nii ürituse eesmärki kui ka kestust, kirjeldage üksikasjalikult ürituse programmi ja osalejaid.

Ärge unustage oma reklaamis sponsoreid mainida. Näiteks pange kutse flaieritele sponsorite toodete reklaame. Nende tooteid saab kasutada ka konkursil auhindadena. Isegi kui kasutatakse muid auhindu, võidakse need panna sponsorite logoga kottidesse.

Töö sponsoritega

Järgmine samm ürituse sponsorite leidmisel on potentsiaalsetele patroonidele otse helistamine. Kirjutage neile julgelt kirju või helistage. Ja tehke seda regulaarselt. Hoia end kursis, kuidas ürituseks valmistumine kulgeb, millised ametiasutused Sinu üritust toetasid, kus reklaami tehakse.

Ärge unustage otseseid kohtumisi sponsoritega. Näidake neile oma logoga tooteid reklaamides, kuulake nii kommentaare kui soove. Näidake üles nende tegevuse vastu siirast huvi, tehke nende kohta päringuid ja jälgige nende saavutusi.

Paljud sponsorid ei ole rahul ainult nende reklaamimisega ürituse ajal. Neil on vaja otsest juurdepääsu klientidele. Proovige seda väljapääsu teha! Ja esimene samm on loomulikult sponsoritelt auhindade jagamine. Kui inimesed on toodete või teenustega rahul, võtavad nad edaspidi ühendust õigel aadressil.

Peale üritust

Ürituse lõpus ärge unustage sponsoreid kirjalikult tänamast, samuti esitage üritust iseloomustav statistika. Näiteks märkige, kui palju inimesi kohal oli, kajastage nii annetatud kui ka ostetud toodete arvu ja andke neile reklaamkauba koopia. Muide, ärge unustage lisada oma kontaktteavet viimasele.

Kui sponsor on teie ürituse raames läbi viidud reklaamikampaaniaga rahul, siis järgmisel korral võtab ta teiega ühendust.

Järelsõna

Seega, kui otsustate enda projekt, kuid teil pole üldse rahalisi vahendeid, ärge kartke pöörduda kolmandate osapoolte ressursside poole. Loodame, et meie nõuanded sponsorite leidmiseks on teile kasulikud.