Võimalikud arusaamatused. Kuidas frantsiisi müüa – juhised müügieelseks ettevalmistamiseks ja ostjate leidmiseks Frantsiisi edasimüük

Frantsiis annab ostjale õiguse kasutada ärimehhanisme kaubamärk, tarkvara, partnerlussuhted. Frantsiisi müüjat nimetatakse frantsiisiandjaks, ostjat frantsiisivõtjaks. Frantsiisilepingu sõlmimisel tasub ostja ühekordse makse - ühekordse summa. Iga kuu maksab ta müüjale protsendi kasumist – litsentsitasusid.

Frantsiisimise eelised

Frantsiisi müümine võimaldab frantsiisiandjal minimaalsete rahaliste ja materiaalsete investeeringutega kasumit teenida ja äritegevust laiendada. Ostja mängib motiveeritud juhi rolli, püüdes äri kasvatada ja omandada maksimaalne kasum. Ta on huvitatud kvaliteetsete teenuste pakkumisest mitte vähem kui müüja.

Frantsiisimise eelised:

  • Kiire ärikasv. Enam kui 100 ettevõttest koosneva võrgu ülalpidamine on kallis. Tegevuskulud suurenevad koos asukohtade arvuga ja moodustavad üle poole tuludest. Frantsiisi müües säästate ruumide ülalpidamiselt, palgad, maksud. Finantskoormus langeb frantsiisivõtja õlgadele ja teie teenite ainult kasumit, tagate toodete kättesaadavuse laos, annate soovitusi ja kontrollite äriprotsesse.
  • Piirkondlike eripäradega arvestamine. Ettevõtte arendamine keskkontorist kaugemal asuvates piirkondades pole mitte ainult kasumlik, vaid ka mentaliteedi ja mentaliteedi arvestamise seisukohalt keeruline. sotsiaalsed omadused elanikud. Frantsiisivõtjad tunnevad kohalikku turgu, klientide vajadusi ja mõtteviisi, on edukamad kaupade ja teenuste müümisel.
  • Oma kaubamärgi tugevdamine ilma investeeringuteta. Üks võimalus brändi reklaamimiseks on osta kallist reklaami raadios, televisioonis ja stendidel. Teine võimalus on arendada linnas ja maal ühtsete tegevusmehhanismidega samanimelist asutuste võrgustikku. Ja frantsiisivõtjad vastutavad ka oma piirkonnas reklaamimise eest.

    • Frantsiisivõtja ja frantsiisiandja sõlmivad lepingu, mille kohaselt ostja maksab autoritasu ja kindlasummalise tasu ning müüja annab üle kaubamärgi kasutamise ainuõigused

    Frantsiisi müük on kasulik ettevõtjatele, kes on kujundanud toimiva ärimudeli ja on valmis seda jäljendama. Samas peab toode või teenus olema nõutud ning ettevõte ise peab turul edukalt tegutsema. Frantsiisist peaks saama teie partnerite jaoks täisväärtuslik äri. Oluline tegur- võimalus koolitada frantsiisivõtjaid ärijuhtimismehhanismide alal lühiajaline(kuni 4 kuud).

    Ettevalmistus müügiks

    Enne frantsiisi müümist koostage partnerluspakett, koostage vajalikud dokumendid ja juhised äritegevuseks piirkondades. Hinnake oma ettevõtte potentsiaali ja koostage ostjale nõuete loend. Töötage välja standardid ja juhised.

    Ettevõtluse esialgne hinnang

    Tehke analüütika põhjal otsuseid frantsiisi loomise kohta oma äri. Hinnake tegureid, mis määravad ettevõtte edu:

  • ettevõtte staatus on tegutsev ja kasumis;
  • äriprotsesside süstematiseerimise lihtsus;
  • kiirus, millega algajad õpivad äritegemise mehaanikat;
  • partneri ja tarnijate baasi valmisolek laienemiseks;
  • turundusstrateegiate kättesaadavus;
  • kaubamärgi tuntus – peab olema tuntud piirkonnas või veel parem, väljaspool selle piire.

    • Kui teie ettevõte vastab kõigile kriteeriumidele, alustage frantsiisipakkumise koostamist.

    Uurige turuliidreid, kes võivad teiega konkureerida. Hankige tööstusest täielik ülevaade ja leidke oma eelised. Saate õppida edukatelt ettevõtjatelt, kes töötavad teie kogemuste ja töömehhanismide valdkonnas.

    Hinnake tugevusi ja nõrkused iga võistleja saab lähtuda tabelist toodud kriteeriumidest

    Plaan rahaline käive võttes arvesse ettevõtte kulusid ja tõenäolist tulu, kasumlikkust ja tasuvusaega. Joonistage frantsiisimudel ja tehke kindlaks valdkonnad, kus asjad võivad valesti minna ja põhjustada kulusid. Hinnake, kas saate ettevõtte kahjumi korral kriisist välja tuua.

    Frantsiisiandja jaoks on peamine luua konsultatsioonitoe ja partnerite töö kvaliteedikontrolli struktuurid ning välja mõelda süsteemile elu toetavad mehhanismid.

    Kui müüte tooteid, mõelge tarnele ja ladustamisele ning kui müüte teenuseid, siis mõelge sellele, kuidas te seadmeid ostate. Valmistage ette piisavalt ressursse, et te ei läheks esimese müügiga alla.

    Olles saanud uurimistööst rahuldavad tulemused, alustage frantsiisipakkumise ettevalmistamist.

    Ostjatele ettepanekute koostamine Frantsiisi atraktiivsus on paljude jaoks tingitud tugeva kaubamärgi ja läbimõeldud stiili olemasolust. Need tegurid kompenseerivad aeglase tasuvuse või tõsise alginvesteeringu. Noored ettevõtjad on valmis raha investeerima originaalsed ideed

    , maitsega kaunistatud.

    Pakkige frantsiis ilusti kokku, täitke paberimajandus ja koostage potentsiaalsele ostjale esitlus. Teave, mis tuleb pakkumise struktuuri lisada:

  • teie ettevõtte eelised konkurentide ees;
  • alginvesteeringu suurus ja frantsiisivõtja kavandatav tulu;
  • ettevõtluse arendamise väljavaated;
  • raskused, millega ettevõtja võib kokku puutuda;
  • nõuded frantsiisi ostjale.

    • Tehke esitlus nii, et mitte koormata ostjat tarbetute faktidega, kuid samal ajal pole tal ettevõtte juhtidele lisaküsimusi.

    Probleemi juriidiline pool

    Enne frantsiisipakkumise registreerimist registreerige Rospatendis oma logo, ettevõtte identiteet, ettevõtte nimi ja kaubamärk. Registreerimisdokumente saab esitada veebis.

    Minge Rosreestri veebisaidile ja kontrollige ettevõtte nime ja logo ainulaadsust. Pange tähele, et kataloogis puudub liigitus kategooriate järgi ega automaatne otsing. Peate lehti käsitsi vaatama. Et seda ise ei peaks tegema, võtke ühendust intellektuaalomandi registreerimisettevõttega ja tellige tasuline ülevaatus. Selle tulemusena antakse teile dokument, mis kinnitab kaubamärgi unikaalsust.

    Rospatendis registreerimiseks vajate järgmisi dokumente:

  • registreerimistaotlus;
  • riigilõivu tasumise kviitung.

    • Taotluse esitamisel eelistatakse teid hiljem nime registreerimist taotlevate ettevõtete ees. Kui registripidajatel on kaks identset nime, kiidetakse teie konkurendist varem esitatud taotlus heaks ja tema taotlus lükatakse tagasi.

    Firmanime ja kaubamärgi registreerimisperiood on 4–12 kuud. Selle aja jooksul kontrollivad Rospatendi töötajad unikaalsust ja autoriõigusi.

    Registreerimisel omistatakse kaubamärgile kordumatu number ning tunnistusele kirjutatakse selle kasutamise õigust omava ettevõtte nimi.

    Ilma kaubamärki registreerimata on frantsiisi müümine võimatu. Frantsiisi müümisel sõlmitud äriline kontsessioonileping näeb ostjale ette mitme ainuõigused, sealhulgas registreeritud kaubamärgi kasutamine - seda ütleb Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel nr 1027. Ainus erand on siis, kui ettevõttel on käsil kaubamärgi registreerimine. Sel juhul saate sõlmida litsentsilepingu ja registreerimise lõppedes muuta selle frantsiisilepinguks.

    Ärikontsessioonileping peab sisaldama klausleid, mis määratlevad:

  • autoritasu ja ühekordse makse summa;
  • ostja ja müüja õigused ja kohustused;
  • tingimused lepingu lõpetamiseks müüja ja ostja algatusel;
  • ostjapoolsed piirangud ettevõtluse arendamise territooriumil.

    • Tüüplepingu kohaselt peab frantsiisiandja andma frantsiisi ostjale konsultatsiooni tugi, küsimus õppematerjalid tööle asumiseks ja koolituste läbiviimiseks. Saate dokumenti lisada lisaklauslid seadmete ja tooraine ostmise, frantsiiside edasimüügi ja muude kohta. Mõelge tingimused läbi nii, et frantsiisivõtjal ei tekiks soovi lepingut lõpetada.

    Õigused, mida frantsiisiostja saab lepingu sõlmimise hetkest vastavalt seadusele:

  • kaubamärgi ja ettevõtte nime kasutamine ilma muudatuste tegemise õiguseta;
  • territoriaalne eelis - frantsiisiandjal ei ole õigust nimetatud territooriumil ettevõtet ostja konkurentidele edasi müüa;
  • ostueesõigus sõlmida leping uuesti vanadel tingimustel.

    • Lisaks frantsiisilepingule saate frantsiisivõtjaga sõlmida vahendustasulepingu, litsentsilepingu, seadmete rendilepingu ja muid teie suhteid reguleerivaid lepinguid.

    Frantsiisimise juhiste ja standardite väljatöötamine

    See dokument on kaubandusliku kontsessioonilepingu järel tähtsuselt teisel kohal samm-sammult juhisedärijuhtimise kohta. Juhiste kirjutamisel kirjeldage üksikasjalikult:

  • ettevõtte tegevusstandardid;
  • äriarenduse mudel;
  • frantsiisiettevõtte avamise ajakava;
  • frantsiisivõtja ettevõtte turundusplaan;
  • personali arv, ametikohad, töölevõtmise ajakava;
  • nõuded ettevõtte seadmetele ja ruumidele;
  • dokumentatsiooni nõuded;
  • vajalik tarkvara töö jaoks;
  • finants- ja üldaruandluse vormid.

    • Kirjeldage üksikasjalikult frantsiisivõtja pakutavaid teenuseid:

  • kasutusõigus ettevõtte identiteet ettevõte - esitage kaubamärgiraamat, kui see on saadaval;
  • tarkvara, kliendibaasid;
  • reklaammaterjalid, müügikohtade paigutused;
  • partnerite nimekiri tooraine ja tööriistade ostmiseks;
  • nimekiri töövõtjatest, kes saavad teie ettevõtet teenindada;
  • abi ruumide valikul, konsultatsioonid.

    • Kirjeldage juhendis üksikasjalikult ettevõtte tegevusskeemi ja frantsiisivõtjate eeliseid

    Pärast ühe või kahe frantsiisi müüki saate juhendis punkte kohandada vastavalt saadud kogemustele.

    Oma toote reklaamimine

    Vastake küsimusele, miks frantsiisivõtja peaks teie toote valima. Leidke pakkumise ainulaadsed eelised ja rõhutage neid. Levitage teavet oma ettevõtte müügi kohta veebiressurssides:

  • frantsiisikataloogides;
  • sotsiaalvõrgustikes;
  • temaatilistel foorumitel.

    • Looge Internetis maandumisleht - kirjeldage lühidalt frantsiisi eeliseid, esitage investeeringu suurus ja võimalik sissetulek, lisage klientide arvustusi. Lisage andmetele graafiline teave. Lõpuks lisage vorm tagasisidet ja kontaktandmed. Jätke link lehele, kuhu iganes frantsiisi müügikuulutuse panete. Kui kahtled enda oskustes, võta ühendust reklaamiagentuur - professionaalid lepivad ära värvikas esitlus

    ja abi toote reklaamimisel.

  • Kasutage võrguühenduseta reklaamikanaleid:
  • temaatilised näitused ja foorumid – kohtumispaigad edasipürgivatele ärimeestele;
  • ärimessid, kuhu kogunevad kogenud ettevõtjad;

    • partnerlusprogrammid ärikoolide ja koolitajatega. Seminar alustavatele ettevõtjatele parim koht

    frantsiisi võrguühenduseta reklaamimiseks

    Tehke ettevõttes oma esitlusi ja salvestage videoid ettevõtte tööst, et näidata, kui atraktiivne ja kasumlik on teie ettevõte. Töötage ettepanek ümber iga piirkonna jaoks, keskendudes kohalikule eripärale. Olge valmis toetama tulevast frantsiisivõtjat ja juhendama teda ostuotsuse tegemisel. Töötada välja allahindluste ja tutvustuste süsteem alustavatele ettevõtjatele.

    Frantsiisi ostjate otsimine ja hindamine

    Enne frantsiisi müümist kontrollige kandidaate. Viige läbi intervjuud, et tagada nende inimeste panus brändi arendamisse, mitte vastupidi. Esialgu koostage ideaalse frantsiisivõtja portree. Pane kirja omadused, mis tal peaksid olema, ja märgi läbi läbirääkimiste käigus need punktid, mis sind rahuldavad. Et pinnal püsida, tuleb edasi liikuda. Kõik teavad seda edukad ärimehed

    Frantsiisimise eelised

    . Üks võimalus oma äri laiendamiseks on frantsiisi loomine. Oma saadud kogemusi teistele edasi andes jääte ettevõtte omanikuks, avastate uusi turge ja saate hüvitist. Kuidas frantsiisi müüa, mida selleks vaja on ja millised kulud ootavad tulevast frantsiisiandjat? See on frantsiisi müümine: jagate oma kaubamärgi kasutamise õigust ostjaga ja saate vastutasuks sissetuleku vormisühekordne summa

    ja igakuised maksed - autoritasud.

    Noh, frantsiisimüüja on inimene, kes annab ise nõu ja jälgib nende ranget rakendamist, saades lisatulu. Saadud vahendeid saab investeerida uute frantsiisivõtjate koolitamisse. Ja need omakorda pakuvad teile kiiret laienemist uutele turgudele. Lisaks jääte ettevõtte täielikuks omanikuks, kaotamata selle üle kontrolli.

    Ettevalmistus müügiks

    Enne frantsiisiga tegelemist ja frantsiisimüügi alustamist hinnake, kui sobiv on teie ettevõte selleks. Vasta enda jaoks neile küsimustele:

    • Kas teie ettevõte töötab tõhusalt?
    • kas teil on lihtne põhiprotsesse kirjeldada;
    • kas saate kahe kuni kolme kuu jooksul teistele inimestele oma äri õpetada;
    • Kas teie ettevõte on äratuntav (brändi olemasolu).

    Kui vastused on positiivsed, võite alustada müügiks valmistumist.

    Kuidas alustada frantsiisi müüki? Tavaliselt võib kogu protsessi jagada kolmeks komponendiks:

    • juriidiline ettevalmistus;
    • reaalsete juhiste ja tingimuste väljatöötamine frantsiisivõtjatele;
    • valmis frantsiisi reklaamimine.

    Samuti on vaja tagada oma õigused kaubamärgile: nimi, tehnoloogiad, mis eristavad teie ettevõtet paljudest teistest, peavad olema Rospatendis patenteeritud.

    Juriidiline pool

    Frantsiiside müük Venemaal on reguleeritud. Just selles on ette nähtud esmase makse olemasolu ja suurus - ühekordne summa ning igakuised litsentsitasud.

    Lepinguga kehtestatakse partnerite vahelised täiendavad vastastikused kohustused.

    Frantsiisiandja peab frantsiisivõtjaga algstaadiumis kaasas olema, pakkuma koolitust ja olema igas küsimuses nõustamiseks kättesaadav.

    Ja frantsiisivõtja peab omakorda järgima patrooni juhiseid. Kui pooled oma kohustusi ei täida, tuleb ette näha võimalus leping lõpetada.

    Omanik peab mõtlema, kuidas oma ettevõtte frantsiisi tõsiselt ja pikka aega müüa, nii et partnerid jääksid teie võrku ega läheks pärast kättesaamist oma - sarnasesse - ärisse. vajalikke teadmisi ja kogemusi.

    Samuti võidakse sätestada eritingimused, näiteks kas frantsiisi saab edasi müüa kolmandale isikule, kas omanik tarnib kaupu ja seadmeid ning millisel territooriumil leping kehtib.

    Juhised ja standardid

    Üks frantsiisi müüva isiku kuludest on frantsiisivõtja käsiraamatu väljatöötamine. See peaks sisaldama standardeid: äritegevuse, tootmistehnoloogiate ja klienditeeninduse taseme üksikasjalikku kirjeldust, samuti juhiseid nende standardite saavutamise kohta.

    Sellise õpiku koostamise raskus seisneb selles, et ettevõtja peab analüüsima enda tegevused tagantjärele ja jätta ainult need sammud, mis viisid ta eduni.

    Seetõttu omanikele abiks valmis äri Spetsialistid tulevad frantsiiside "pakettideks". Nad loovad selge algoritmi, tänu millele on võimalik ettevõtet kopeerida, korrates lihtsalt teatud toiminguid.

    Edendamine

    Lõpuks peate alustama ettevalmistusi oma toote reklaamimiseks. Frantsiiside ja valmisettevõtete müük on eraldi liigid tegevused, mis nõuavad nii aega kui raha. Arvutage, mis on teie jaoks tulusam: laiendage oma personali, moodustades spetsiaalse osakonna, mis on pühendatud esitluste väljatöötamisele, või võtke ühendust reklaamiagentuuriga.

    Otsige kliente

    Nüüd sellest, kus frantsiisi müüa. Võttes käes valmis pakkumine, on ärimees valmis seda demonstreerima potentsiaalsed ostjad. Tavaliselt uurivad huvilised meelsasti spetsiaalseid Internetti postitatud frantsiisikatalooge. Kõik edukad ettevõtted pole aga seal registreeritud; Tõsi on ka vastupidine – frantsiisi olemasolu kataloogis ei garanteeri frantsiisiandja vastutust. Seetõttu ei piisa lihtsalt sellisele saidile teabe postitamisest.

    Üks ettevõtte edukuse näitajaid on oma veebisaidi olemasolu. Hästi kujundatud Interneti-leht ei räägi teie ettevõttest mitte ainult klientidele, vaid ka potentsiaalsetele frantsiisivõtjatele.

    Enne frantsiisi müüki annavad vastutustundlikud omanikud huvilistele hõlpsasti olemasolevate partnerite kontaktandmed. Selline suhtlus on produktiivne eelkõige tulevaste frantsiisivõtjate jaoks. Nad saavad projekti kohta eelnevalt teada, mõistavad, miks see äri neile ei sobi, või vastupidi, saavad nad kinnitust oma otsuses teiega tehingu sõlmimiseks.

    Abi saate otsida spetsialistidelt – frantsiisimaakleritelt, kes teavad, kuidas frantsiisi õigesti müüa ja saavad teid aidata nii kampaania läbiviimisel kui ka läbirääkimistel potentsiaalsete ostjatega.

    Kliendi hinnang

    Kuidas müüa frantsiisi ilma kaubamärgi mainet kahjustamata? Omaniku huvides on sõlmida lepinguid ainult vastutustundlike ja tõsiste partneritega. Seetõttu peab igaüks, kes soovib frantsiisi osta, andma teile enda kohta teavet näiteks täidetud taotlusvormi kujul. Ja peate otsustama, kas võite usaldada teda teie kaubamärgi all töötama.

    Edutatud ettevõtted lahendavad selle probleemi, määrates frantsiisivõtjatele olulise algmakse. Kuid see valikumeetod ei pruugi sobida neile, kes on turul uued. Vastupidi, esialgu on soovitatavam ühekordse makse summat vähendada, teha järelmaksuplaan või müüa frantsiis teatud protsendi eest oodatavast kasumist. Partner saab äri alustada soodsad tingimused ja saate oma tööd praktikas testida.

    Pärast lepingu allkirjastamist

    Kui kõik probleemid on lahendatud, saate lepingu allkirjastada. Kuid loomulikult ei lõpe protsess sellega. Lõppude lõpuks sõltub teie toetuse kvaliteedist uue ettevõtte kasumlikkus ja inimeste arv, kes soovivad seda kogemust korrata.

    Reeglina aitab patroon valida ja rentida ettevõtte jaoks sobivad ruumid, sisustada ja korraldada kauba tarnimist. Kuid mis kõige tähtsam, see pakub partnerile koolitust kõigis ärilistes nüanssides. See, kas teete seda isiklikult või teil on spetsiaalne tugiosakond, sõltub tegevuse liigist ja ettevõtte ulatusest.

    Kuidas valida kasumlik frantsiis: Video


    Kuidas osta ettevõtet? Kasulikud artiklid meie teadmistebaasis valmisettevõtete ostjatele.
    Kõik frantsiisi ostmiseks: artiklid frantsiisi ostmise kohta, frantsiisi kataloog Ukrainas.
    Interneti-äri toob päris raha. Startup uudised, IT-ettevõtete ja nende omaduste kirjeldused, Artiklid Interneti-äride müügist.
    Kuidas valida ettevõtte müügiks maaklerit, mida peaks ärimaakler tegema ja palju muud...
    Värsked ideed äritegevuseks nullist, ideed alustavatele ja väikeettevõtetele Ukrainas, kuidas avada oma ettevõte.
    Näpunäiteid: mida otsida valmis ettevõtte ostmisel, kuidas valida olemasolevat ettevõtet jne.
    Artiklid ettevõtte väärtuse hindamise ja arvutamise kohta kõige levinumate äriliikide jaoks.
    Välismaal ettevõtte ostmise tingimused, nüansid, kuidas osta ettevõtet välismaal, juhendid ostjatele
    Pressiteated, huvitavad artiklid, mille on saatnud portaali BizRating lugejad
    kuidas ja kust otsida investeeringuid, kelle jaoks raha anda huvitav projekt, milline võib olla risk, et osalust sõlmib kõrvalseisja.
    Kui otsustate oma ettevõtte ise müüa, aitab see teid samm-sammult juhend väikeettevõtete müügiks BizRatingilt.
    Viimased uudised, mis on otseselt või kaudselt seotud valmis ärituruga
    Ärijuhtumid: lood ettevõtte müügist ja ostmisest. Negatiivsed ja positiivsed kogemused, tehingupraktika.
    Selles jaotises on BizRating kogunud vastused olemasoleva ettevõtte ostu ja müügiga seotud korduma kippuvatele küsimustele.

    Otsige ettevõtet või frantsiisi


    12.04.2012

    Frantsiisiturg kasvab kiires tempos. Soov luua oma frantsiis tekib paljudel ettevõtjatel, kellel on juba oma frantsiis ja tahaks edasi areneda.

    Kuidas tagada ettevõtluse areng.

    Seega, kui olete juba edukalt kasvav äri Koos algne nimi ja logo (ja seda tuleb tõsiselt võtta, sest mis iganes laevale nime panete, nii see ka sõidab). Järgmine loogiline samm ettevõtte evolutsioonilise arengu teel on võrgu laiendamine jaemüügipunktid. Äritegevuse ulatus ei oma tähtsust. Mida suuremat territooriumi katab teie ettevõtte esinduste võrgustik, seda rohkem on teil vastavalt kliente ja tulu.

    Loomulikult võite keskenduda oma filiaalide avamisele väljastpoolt. Veenge investoreid oma projekti teostatavuses ja tekitage seejärel pidev peavalu neile aruandlusega. Eriti arenenud juhtudel võib see kaasa tuua isegi kontrolli osalise kaotuse ettevõtte juhtimise üle.

    Teine arengutee on selle rakendamise lihtsuse ja ettevõtte eelarve rahalise koormuse seisukohalt palju atraktiivsem. See on viis . Kõigi oma võimaluste ja arvukate eelistega. Soovitav oleks sellele võimalusele keskenduda. strateegiline areng. Ja kui olete seda teinud, ei saa te hakkama ilma oma ettevõtet ette valmistamata frantsiisi arendamine. Sul on juba kogemus ja teadmised oma ettevõtte äriprotsessidest. Jääb vaid seda kõike selgelt ja õigesti esitada frantsiisipakkumine.

    Näited edukatest frantsiisidest.

    Markantseim näide edukast ettevõtte arengust frantsiisi kaudu on McDonaldsi näide, mille asutasid vennad McDonaldid 1940. aastal USA-s California osariigis San Bernardinos. 1954. aastal omandas Ray Kroc õiguse tegutseda nende eksklusiivse frantsiisiagendina. Järgmisel aastal avas ta esimese oma kohvik, ja kuus aastat hiljem ostis ta kõik õigused ettevõttele.

    Täna tegutseb McDonald’si kaubamärgi all umbes 33 000 kiirtoidukohta 118 riigis. Ja ainult 15% neist kuulub McDonald's Corporationile. Kõik ülejäänud on üldiste edasimüüjate omand. Seda hoolimata väga rangetest kasutustingimustest, mis reguleerivad sõna otseses mõttes kõike pisidetailideni.

    Teise näitena võib tuua firma SAVAGE, mis tegeleb rõivaste disainimise, tootmise ja müügiga. Ettevõte alustas oma tegevust 2000. aastal ning alates 2004. aastast on tegutsenud frantsiisisüsteemi alusel. Praegu on SAVAGE kaupluseketil oma 30 ja üle 200 frantsiisiomadused Venemaal, Ukrainas ja Kasahstanis. Oma eksisteerimise jooksul on SAVAGE võitnud palju mainekaid auhindu ja teeb koostööd kuulsate Venemaa disaineritega.
    Ja kui näete oma ettevõtte tulevikku nii, kui olete valmis tippu minema, siis ärge laske oma võimalust käest!

    Frantsiisi arendamine.

    Frantsiisiarendus hõlmab üldiselt järgmisi punkte:

    • frantsiisi pakkumise tingimuste väljatöötamine, ühekordse tasu ja litsentsitasude suuruse arvutamine
    • kõik äriprotsessid tuleb kirjeldada juhiste kujul, mille annate frantsiisivõtjale
    • brändiraamatu loomine koos kaubamärgi ja selle kasutusvõimaluste selge kirjeldusega
    • frantsiisivõtja töötajate koolitusprogrammi ja -meetodite väljatöötamine
    • ja viimane, kuid mitte vähem oluline punkt on reklaamikampaania väljatöötamine ja elluviimine.

    Frantsiisi edendamine.

    Alguses vastake endale lihtsalt küsimusele "Miks peaks frantsiisivõtja valima minu frantsiisi?" Siis on tegevusstrateegia selge ja frantsiisi müük nii palju kui võimalik.

    IN kaasaegne maailm infotehnoloogia Esimene võimalus, mida potentsiaalne frantsiisivõtja kasutab sobiva frantsiisi leidmiseks, selle hindamiseks ja frantsiisiandjaga suhtlemiseks, on Internet. Tänapäeval on Ukrainas mitmeid reklaamitud saite, millel on palju sihtrühma. Seda asjaolu tuleb arvesse võtta ja kindlasti lisada oma ettepanek .

    Edukaks frantsiisivõtjate meelitamine peate suutma õigesti ja selgelt esitada oma ettevõtte kontseptsiooni, selle tugevused ja eelised konkurentide ees, märkige tasuvusaeg, lisage kirjeldused ja fotomaterjal. Sel juhul teeb iga reklaamiagentuur hea meelega teie projekti esitluse digitaalne vorm. Kvaliteetse reklaamipakkumise väljatöötamiseks pole vaja raha säästa. Inimene pöörab alati kõigepealt tähelepanu välimus ja alles siis hoolduseks.

    Teine tõhus võimalus oleks abi otsimine frantsiisimaaklerid. Nad teostavad kogu kompleksi teie eest tasu eest. vajalik töö(frantsiisikampaania ettevalmistamisest kuni läbirääkimisteni frantsiisivõtjatega). Selle tulemusel lõikate ainult nende töö vilju ilma omapoolset pingutust tegemata...



    Vastutus.