Cómo abrir una franquicia en tu ciudad. Cómo abrir un negocio de franquicia: pros y contras, instrucciones paso a paso. Opciones comunes para franquicias "gratuitas"

Derecho integral a utilizar una marca comercial o marca, así como la tecnología, las prácticas comerciales y otras formas de propiedad intelectual que una empresa vende a otra para ampliar su red. El precio de la franquicia se compone de una tarifa global (pago básico) y regalías (deducciones mensuales).

De acuerdo con las reglas de la franquicia, la empresa franquiciadora (vendedora del derecho) se compromete a investigar el mercado en su localidad y opinar si el negocio será exitoso para el franquiciado (la parte que compra el derecho). Sin embargo, muchas empresas (especialmente si hay una gran suma global en el contrato), que buscan obtener sus ganancias rápidamente, pueden deliberadamente no notificarle sobre la baja demanda de productos o servicios. Por lo tanto, antes de comprar una franquicia, debe estudiar de forma independiente el producto que le interesa y realizar un análisis de mercado y Público objetivo.

Cuales son los tipos de franquicias

Existen tres grandes grupos de franquicias por tipo de actividad:

Producción- lanzamiento de productos de acuerdo con los estándares de la empresa y bajo su marca registrada. Con esta forma de cooperación, el franquiciador debe proporcionarle todas las secuencias tecnológicas, proporcionar una lista de proveedores de materias primas y equipos para equipar el complejo de producción.
Comercio- venta de productos de marca producidos por socios identificados por el franquiciador. Con dicha cooperación, el franquiciador determina a quién comprará los bienes y a qué costo venderlos, elige dónde se ubicará la tienda y en qué área debe estar.
Servicios- prestación de servicios bajo la marca de la empresa. El franquiciador deberá brindarle instrucciones sobre el procedimiento y condiciones para la prestación de los servicios, así como capacitar al personal contratado.

Según la forma de implementación, una franquicia puede ser de dos tipos:

Derecho- transferencia del derecho a abrir una o más oficinas de representación en la región. Estas franquicias no requieren grandes inversiones y facilitan la entrada al mercado.
Franquicia maestra- transferencia de derechos exclusivos a todas las representaciones en la región. Al comprar una franquicia de este tipo, estará protegido de la posibilidad de que otras empresas abran en su área utilizando un modelo similar.

Dependiendo de los términos del contrato, también existen franquicias de los siguientes tipos:

Estándar- el franquiciador controla todas las etapas de las actividades de la empresa y no permite desviaciones de los estándares que ha adoptado. Este formato es adecuado para aspirantes a emprendedores ya que evita muchos errores.
Gratis- las reglas de funcionamiento de la empresa franquiciada se establecen condicionalmente. Dicha franquicia es adecuada para inversores experimentados, cuyo objetivo principal es ingresar rápidamente al mercado.
Con reemplazo- las tecnologías y los métodos de trabajo los establece el franquiciador, pero usted mismo puede elegir los proveedores. Este formato es conveniente para empresas manufactureras en regiones remotas.
Empresa confeccionada- el franquiciador abre una oficina de representación, ocupándose plenamente de los problemas organizativos, y luego la vende o la alquila al franquiciado con el pago subsiguiente de regalías. Este modelo requiere una alta inversión inicial en el negocio, pero también es la forma más fácil de comenzar a obtener ganancias en el menor tiempo posible.

Cómo encontrar la franquicia adecuada

Después de decidir la dirección y el tipo de bienes o servicios, debe comenzar a buscar ofertas adecuadas. Para hacer esto, puede realizar una investigación de mercado independiente o utilizar catálogos en línea (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Para elegir una franquicia confiable, encontrará útiles las siguientes instrucciones:

Al elegir un destino, preste atención al costo de la franquicia. Este último incluye una tarifa global y regalías que se pagan por el derecho a usar marca comercial y modelo de negocio, pero no implica el costo de equipo, alquiler y primera compra de bienes o materias primas. Esto significa que el negocio está franquicia barata la producción de bienes puede requerir mucha más inversión que el comercio o los servicios con una gran contribución global, ya que requiere una inversión adicional.
Al elegir un producto o servicio específico, examine la competencia en su área. Si es alto, incluso la franquicia más confiable puede ser una pérdida de dinero.
Seleccione varias ofertas en su dirección y compare las condiciones.
Explore la historia de cada empresa y visite personalmente las oficinas de representación existentes en su región y en las vecinas. Si la empresa es muy joven (debe tener al menos 5 años) y no tiene sus propias divisiones, lo más probable es que tenga un socio poco confiable frente a usted.
Analice las reseñas de los clientes que compran productos o servicios producidos por franquicias seleccionadas. El producto o servicio debe ser real y relevante para el mercado.
Lleve a cabo negociaciones con empresarios de regiones vecinas (para evitar un conflicto de intereses, es mejor no contactar representantes en su región) que trabajen bajo esta franquicia. Descubra los méritos y deméritos del negocio.
Estimar el nivel de inversión en propio negocio... Si se le ofrece iniciar un negocio con una franquicia gratuita, en la mayoría de los casos se trata de una oferta estándar para el suministro de bienes a la venta.

Paso 2. Celebración de un acuerdo con el franquiciador

Después de la selección inicial de propuestas, antes de concluir un acuerdo, debe estudiar con más detalle los detalles de la transacción. Para hacer esto, debe realizar una reunión preliminar con representantes de la empresa franquiciadora y obtener Consejo legal bajo el acuerdo propuesto.

Cómo realizar negociaciones preliminares

La primera reunión con el franquiciador se suele realizar en la oficina o en un centro de coworking si la empresa no cuenta con oficina de representación en tu región. Si lo invitan a un café, lo más probable es que se trate de una franquicia ficticia o no rentable. Una excepción puede ser la opción cuando se hace una cita en un café cuya franquicia está comprando.

Si es un emprendedor en ciernes, si es posible, invite a un consultor de negocios experimentado a su reunión. Debes preguntarle al franquiciador los siguientes puntos:

Disponibilidad y condiciones de registro de los derechos de autor de una marca comercial... No es raro que el franquiciador venda los derechos de una marca que no está registrada o que el derecho de propiedad expire antes de la expiración del contrato con el franquiciado.
Monto y calendario de pagos... Se le debe proporcionar información sobre la tarifa plana y las regalías en moneda local. Si los montos se cotizan en monedas convertibles, el tipo de cambio debe negociarse. Las regalías pueden ser una cantidad fija o expresarse como un porcentaje. A veces, las regalías están vinculadas al volumen de la empresa (por ejemplo, al área del piso de ventas).
Gastos de organización... Muchas empresas para atraer franquiciados lo hacen pago de suma global mínimo o no incluido en el contrato en absoluto. Por otro lado, muy a menudo resulta que, al mismo tiempo, el franquiciado asume los costos de creación de proyectos de diseño para puntos de venta (tiendas, oficinas), capacitación del personal y emisión de permisos.
Elegir una ubicación comercial... Al ir a una reunión con un franquiciador, puede preseleccionar varias ubicaciones donde le gustaría ubicar su negocio, pero su futuro socio puede ofrecerle opciones rentables que usted no puede rechazar en caso de un trato.
Nivel de soporte... Idealmente, el franquiciador debería brindarle asistencia y asesoramiento integral hasta que el negocio alcance el nivel deseado. Pero muchas empresas brindan poco o ningún apoyo durante el período de puesta en marcha, lo que puede ser un factor decisivo para los recién llegados.
Nivel de control... Necesita saber cuán estrictas son las reglas para trabajar en la franquicia de interés, así como determinar los límites para tomar sus propias decisiones (qué puede cambiar y qué no). Esto se refiere a la adquisición de equipos, materias primas, bienes, así como a los precios y la estrategia general.

La franquicia se diferencia de otras formas de hacer negocios en que 90 de cada 100 empresas franquiciadas no solo viven más de un año, sino que también operan con ganancias. En comparación, solo 15 de cada 100 nuevas empresas de innovación llegan al final de su primer año. Aunque 7 de ellos obtienen ganancias locas, la probabilidad de quebrar es del 85%. Abrir un negocio de franquicia significa actuar de manera confiable: la empresa no generará ganancias fantásticas, sino buenas, y garantizará la estabilidad financiera.

Dónde buscar ofertas de franquicia

En que zona iniciar un negocio

Una de las tendencias en el mercado de las franquicias en los últimos años es el aumento de ofertas Empresas rusas.
Las franquicias de cafés y restaurantes, especialmente los establecimientos de comida rápida, continúan siendo las opciones más populares.
El segundo lugar lo ocupan las franquicias de bienes y servicios para niños. El número de ofertas en la categoría de deportes, belleza y salud se ha incrementado en un tercio.
Una opción probada es abrir un laboratorio médico donde pueda pasar las pruebas rápidamente.
Un poco menos de enfoque en las opciones del ámbito venta minorista alimentos y enseres domésticos.

¡Es importante saberlo! Posiciones perdidas para El año pasado franquicias de indumentaria, calzado y joyería - El crecimiento del negocio en estos segmentos se redujo en un 45%.

Evaluación de la oferta y la demanda en el nicho seleccionado

Antes de iniciar un negocio, es importante decidir dónde operará su empresa. ¿Ciudad grande o pequeña? Estime el poder adquisitivo de la población: si las personas no ganan suficiente dinero, no podrán pagar una boutique costosa o un restaurante de alta gama. Determina el tamaño de tu audiencia objetivo. Si el número de clientes potenciales es inferior al 2% del número de personas que viven cerca del negocio, la rentabilidad del negocio está en riesgo.

Es un negocio arriesgado abrir un negocio en un pueblo pequeño que requiere especialistas altamente calificados. Por regla general, se van rápidamente a las megaciudades. En una ciudad pequeña, debe controlar cuidadosamente su reputación, porque la información se difunde rápidamente.

Ideas de negocio para la prestación de servicios al público

Por otro lado, una gran ciudad significa alquileres caros, salarios altos, competencia feroz, incluso por locales prometedores, y costos publicitarios adicionales. Sin grandes inversiones, es imposible obtener derechos exclusivos aquí y derrotar a los competidores.

¿Qué negocio es mejor abrir en una ciudad pequeña?

salón de peluquería de clase económica;
tienda de sushi;
centro de desarrollo infantil;
compre ropa barata para el día a día.

Cuánto cuesta abrir un negocio de franquicia: tasación financiera

Suma inversiones iniciales- estos son los costos de alquiler, proyecto de diseño, renovación de locales, compra de equipos y / o productos, capacitación de personal, comercialización. Al comprar una franquicia, estos costos se reducirán a la mitad. El programa de franquicias, por regla general, incluye: un proyecto de diseño del local, capacitaciones para empleados, un libro de marca con diseños de materiales publicitarios y mucho más. Para este apoyo, el futuro socio debe pagar una tarifa global, un pago único por el derecho a trabajar bajo la franquicia. Representa hasta el 10% del costo de iniciar un negocio. Hay programas sin un pago global, cuando el pago inicial, por regla general, se incluye en la compra obligatoria de un lote mínimo de bienes o equipos.

Además, la franquicia incluye el apoyo operativo del socio del propietario del programa: el costo de la publicidad de la marca, la investigación, las consultas periódicas, la evaluación de la eficiencia de la empresa. Para el apoyo, el franquiciado paga regalías: un pago cada mes en forma de una cierta cantidad o un porcentaje de la facturación / beneficio. Al igual que con las tarifas globales, las regalías pueden adoptar la forma de compras mensuales de productos o regalías publicitarias.

comida rápida dulce barata (gofres), cafetería para llevar;
consulta legal;
servicios publicitarios;
empresa a empresa, como servicios de certificación;
agencia turística;
venta de tarjetas plasticas.

Análisis de propuestas y negociaciones

¡Importante! Si no hay oferta de franquicia en el sitio web oficial de la empresa, no existe. La empresa desarrolla la red de forma independiente.

Franquicias con las que es mejor no meterse:

Falsificaciones... Los estafadores copian elementos de una marca conocida y crean una propuesta similar. El empresario ingenuo hace un trato con la expectativa de iniciar un negocio de franquicia. No solo que lo falso no tiene nada que ver con marca famosa, su dueño real puede demandar al franquiciado.
Ejemplos de tales franquicias: ZaraZara, Evrosvyaz, etc.
Efímero... Se crea una oferta, muy tentadora en papel, con un propósito: venderla y disolverse en la distancia. Para no caer en la trampa, consulte la fecha de creación de la empresa franquiciadora y la fecha de inicio de las ventas de la franquicia. Si la empresa y la marca fueron registradas casi ayer, rehúsa.
No franquicias prefabricadas ... Se trata de una propuesta de una empresa joven que hace negocios con honestidad, pero que aún no tiene experiencia, procesos de negocio comprobados y soporte habitual. La empresa puede cerrarse pronto y con ella el programa de franquicias.

¡Un consejo importante! No utilice un plan de negocios para un franquiciado que haya elaborado el propietario de una marca.

En Estados Unidos, por cierto, la ley prohíbe garantizar ingresos específicos a un socio de franquicia.
Es útil para el futuro franquiciado investigar el mercado él mismo y realizar cálculos. A menudo, el desafío para una unidad de franquicia en una empresa es vender más ofertas y las cifras de rentabilidad pueden ser demasiado optimistas. No confíe en las promesas del franquiciador - verifique la información.

¿Qué tipo de negocio puedes abrir desde cero en un pueblo?

Un futuro socio debe hablar no solo con los empleados de la empresa, sino también con otros franquiciados. No será superfluo venir al lugar, ver cómo funciona la empresa. Los comentarios de los franquiciados, actuales y anteriores, lo ayudarán a tomar la decisión correcta. Si el propietario está reteniendo los contactos y la ubicación de sus franquiciados, comenzar un negocio asociado con él es una mala idea.

Firma de un contrato con el propietario de la marca

Cuando un emprendedor está listo para comprar una franquicia y abrir un negocio, las partes firman un acuerdo. No existe un acuerdo de franquicia en la legislación de la Federación de Rusia, la cooperación debe estar regulada por un acuerdo de concesión comercial. Según las estadísticas, solo una quinta parte de todos los franquiciadores ofrecen a los socios un acuerdo de este tipo. Sin embargo, si se le permite firmar un contrato de suministro o servicios de información, esta es una razón para dudar si la relación entre las partes es una franquicia.

Sobre la base de un contrato de concesión comercial (CC), el franquiciador transfiere la propiedad intelectual (marca, marca registrada, tecnología) al socio en determinadas condiciones, sin preocuparse por su seguridad. El acuerdo de control de calidad, a su vez, asegura el derecho del franquiciado a beneficiarse de la cooperación, mientras que el acuerdo de suministro no garantiza los privilegios de usar la marca.

El futuro socio debe verificar el registro de la marca comercial del franquiciador con Rospatent. El documento especifica los derechos y obligaciones de las partes, condiciones de pago. Se podrá conceder un pago diferido para el pago de la contribución global. Mira el término del contrato. Por ejemplo, Subway suscribe un contrato de control de calidad por 20 años. Pero la mayoría de los propietarios prefieren 3 años. Es decir, para cuando el franquiciado comience a obtener el mayor beneficio, el acuerdo llegará a su fin.

Encendido con la idea de crear su propio negocio y después de haber visto cientos de ofertas de franquicias aparentemente rentables, un emprendedor novato corre con fuego en sus ojos hacia su futuro socio mentor para comprar una franquicia. Y es bueno si el socio resulta ser un verdadero mentor y la oferta de franquicia es realmente rentable. ¿Y si no?

Después de leer este artículo, aprenderá:

Cómo evitar los 12 errores más comunes que cometen los franquiciados principiantes
Cómo no toparse con estafadores
Lo que necesita saber al elegir una franquicia,
Cómo negociar con el franquiciador,
y mucho más.

Entonces, ha decidido comprar una franquicia. ¿Cómo no tomar la decisión equivocada?

¡Cuidado con las falsificaciones!

Para empezar, debe familiarizarse con el tipo de franquicias que existen y las empresas que venden en qué empresas se dedican, podría decirse, al fraude. Hay tres tipos de ellos.

En primer lugar, franquicia ficticia... Los ciudadanos emprendedores crean una marca registrada y copian todos los atributos de una marca popular, desde los colores corporativos hasta los términos de un paquete de franquicia. Como regla general, dicha marca comercial ni siquiera está registrada. Un franquiciado sin experiencia muerde el anzuelo y compra una franquicia inútil.

Aparte de la similitud externa, tal franquicia no tiene nada que ver con una marca popular.

No tiene valor comercial. El objetivo principal de crear una franquicia ficticia es obtener ganancias rápidamente, empujar al franquiciado a comprar una franquicia, cuyo precio se basa en una falsa popularidad y notoriedad. Solo después de firmar el contrato, un empresario sin experiencia siente todas las consecuencias de una compra precipitada.

El franquiciado de duelo paga el error no solo con su propio dinero, después de haber comprado un muñeco, sino también con su reputación. El propietario de la marca original, habiendo descubierto una falsificación, puede demandar, y tanto al comprador como al vendedor de la franquicia. Usando una idea robada y entregando un producto de baja calidad, el franquiciado perderá para siempre la confianza de los clientes y socios.

Hay muchos ejemplos de franquicias ficticias. Entonces, la conocida pseudo-franquicia « ZaraZara " en un momento tuvo más puntos de venta minorista en Rusia que el Zara original. O Eurosvyaz- un prototipo de Euroset, demasiado vago para inventar incluso un logotipo diferente.

Naturalmente, los titulares de derechos de autor de marcas reales están luchando contra tales tontos y plagiarios. Por ejemplo, recientemente una empresa "PrintInstvud" se enfrentó a un problema similar después de descubrir a su doble. Los propietarios del producto original se enteraron de la pseudo-franquicia del socio franquiciado y descubrieron que los propietarios de este muñeco, haciéndose pasar por franquiciados potenciales, robaron la forma del contrato, la imagen y el concepto de las máquinas de PrintInstvud.

“Desarrollamos el modelo nosotros mismos, apariencia de nuestras máquinas y, en consecuencia, las producimos nosotros mismos. Para coordinar la apariencia de la máquina con el franquiciado, le enviamos una visualización, una maqueta de cómo se verá. En el sitio de la pseudo-franquicia, vimos fragmentos directamente de nuestra presentación. Ahora estamos trabajando para asegurar que el sitio de los estafadores esté cerrado ", compartió un representante de la empresa PrintInstvud.

El segundo enemigo de un potencial franquiciado es franquicia de un día... Beneficios muy bien escritos, respaldados por hechos convincentes pero no verificados. Un cuento maravilloso contado por franquiciados para pagar la entrada. Literalmente, en una semana, después de dar el dinero, el comprador nunca volverá a ver ni a oír a su "franquiciador".

Este tipo de empresas y franquicias se crean con el objetivo de conseguir dinero y desaparecer.

Por eso le instamos a que preste atención a la fecha de registro de la empresa y la fecha de apertura de la franquicia. Si ambas fechas son dudosamente recientes, entonces digan o prometan lo que digan, es mejor dejar de lado tales propuestas.

Y el tercero, pero no el enemigo más terrible, es "Franquicias Raw"... Empresa joven con negocio prometedor, quien, en principio, lo está haciendo bien, decide abrir una franquicia. Sin embargo, no tiene la experiencia, ni planes comerciales bien desarrollados, ni la capacidad para brindar el apoyo adecuado al franquiciado. Es decir, en este tipo de franquicia, tampoco hay nada por lo que la gente compre ofertas de franquicia.

“Desafortunadamente, últimamente hay cada vez más empresas de este tipo. Ahora hay una especie de "moda para la franquicia", es decir muchos emprendedores, a pesar de que han comenzado recientemente algún tipo de negocio y aún no son muy buenos en ello, están tratando de crear una franquicia y comenzar a venderla lo antes posible. Está claro que en este caso, no se trata de la calidad de los materiales y la transferencia de experiencia real, tecnologías verificadas y probadas. Esto devalúa el concepto mismo de "franquicia"., - un representante de la empresa compartió su opinión Maxim Seryakov.

Una "franquicia en bruto" tiene dos posibles vías de desarrollo. En primer lugar, el negocio se cerrará en un par de años, lo que traerá pérdidas y daños a la reputación tanto del franquiciador como del franquiciado. En el segundo caso, juntos encontrarán salidas a situaciones difíciles, comprobando la eficiencia del modelo de negocio ante errores. Sin embargo, en este caso, surge una pregunta lógica: ¿por qué dar dinero para una franquicia si tienes que pasar por las mismas etapas que cuando comienzas un negocio por tu cuenta?

Piensa con tu cabeza

Un error muy grave de un franquiciado principiante es la excesiva confianza en las previsiones del franquiciador. Las grandes empresas suelen tener departamentos de franquicia dedicados a la venta. Está claro que su objetivo, en cualquier caso, es vender su franquicia. No queremos decir que no se puede confiar en nadie y que todo el mundo está haciendo trampa. Pero dados los riesgos que corre el comprador de la franquicia, debería ser más crítico con las promesas del franquiciador.

No sería superfluo que el socio analizara de forma independiente el mercado en el territorio de la ubicación propuesta de la empresa. Si va a comprar una franquicia por pequeño pueblo, entonces bien puede resultar que un producto que tenía una gran demanda en el centro de la capital, en su caso, no sea reclamado por completo. También vale la pena buscar competidores cercanos, quizás haya tantos de ellos que simplemente no tiene sentido abrir un negocio en esta área en este lugar.

Planifica tu presupuesto

En la etapa inicial, el franquiciado debe calcular sus costos y adquirir una bolsa de aire en efectivo por un monto de al menos 1/3 de la inversión inicial. Al iniciar un negocio, siempre hay costos imprevistos pero necesarios y tarifas ocultas. Por ello, te recomendamos que discutas el presupuesto en detalle con tu franquiciador, ya que en las presentaciones de la franquicia, las empresas suelen indicar el monto promedio de inversiones requeridas.

A su vez, la empresa "Baya dulce" intenta identificar tales delirios entre el franquiciado en la primera consulta.

“Al comienzo de las negociaciones, damos un presupuesto detallado, información detallada sobre los costos de apertura, para hacer negocios durante los primeros seis meses después de la apertura y para cada temporada futura. No tenemos pagos ocultos, el sitio web publica el cálculo directamente para la implementación del lanzamiento del proyecto ". - un representante de la empresa compartió su experiencia Anastasia Salova.

Debes entender que además de la inversión inicial para el lanzamiento, tendrás gastos mensuales por salarios, alquiler y otros gastos que no se compensan con ingresos. En promedio, dentro de tres a seis meses, solo invertirá en el negocio, trabajando en números rojos hasta que alcance el punto de equilibrio. Solo entonces podrá comenzar su viaje hacia la siguiente línea de su plan de negocios: el punto de recuperación **.

* Punto de equilibrio: volumen de ventas en el que los ingresos cubren los gastos. De hecho, vas a cero. La empresa solo obtendrá ganancias cuando comience a vender unidades adicionales de productos.

** Punto de recuperación: el momento en que la cantidad de ganancias obtenidas cubre la inversión inicial.

Haz todo por escrito

Puede acordar cualquier cosa con el franquiciador, pero todos sus acuerdos deben registrarse por escrito y firmado por ambas partes. Ésta es una forma inteligente de hacer negocios. Porque la relación entre socios se basa en documentos, en lo que se registra en ellos. Utilice al menos correspondencia por correo electrónico, para la conveniencia de la comunicación y el control sobre las obligaciones asumidas. Las promesas del franquiciador, no respaldadas por nada más que una palabra honesta, pueden costarle caro, ya que no habrá nada a lo que referirse.

Lea lo que está firmando

Un nuevo socio debe estudiar todo el paquete de documentos de la manera más detallada. Como ya se mencionó, esto es sobre lo que se construirá todo el negocio del franquiciado. Preste atención al nombre del contrato en sí.

En Rusia, la franquicia como tipo de negocio no está fijada legalmente y está regulada principalmente por un contrato de concesión comercial o un contrato de licencia.

Esté atento a la vigencia del contrato, debe ser de al menos tres años, así como al territorio en el que el franquiciado puede hacer uso de los derechos otorgados. Es importante verificar los documentos de la compañía para conocer el derecho a la propiedad intelectual, solicitar copias del certificado de registro de marca y verificar de forma independiente su número en el sitio web de Rospatent.

Si no comprende los documentos en absoluto, ¡es mejor no ahorrar dinero y contratar a un abogado profesional! Ahorrando en profesionales, puede irse a la quiebra.

No es necesario perseguir la marca

Comprar una franquicia de una marca popular no le da una garantía de éxito del 100%. Por supuesto, empresas famosas, como regla, adopte un enfoque responsable para abrir una franquicia y realmente ayude a sus franquiciados a desarrollarse Negocio exitoso... Sin embargo, hubo situaciones exactamente opuestas, cuando los socios se arruinaron al comprar una franquicia popular.

¡Chatea más!

No debes limitarte a comunicarte con un solo representante de la empresa, además, si su principal tarea es convencerte de que compres una franquicia. Hable directamente con su supervisor, así como con las personas con las que trabajará. Su tarea es obtener una imagen lo más completa posible sobre la franquicia y el negocio que realizará.

Para trabajo exitoso para una franquicia, como mínimo, debe averiguar todo lo posible sobre la propia empresa.

"Decide el área de negocio de la empresa, averigua qué método de venta de tus productos ofrece el franquiciador, presta atención al tipo de bienes y servicios, las ventajas de la franquicia, si la empresa es fabricante, cuál es el la calidad de los productos y la geografía de distribución de las empresas de franquicia ", un representante de la empresa comparte su opinión "NANOPROTECH" Sergey Selyakov.

Asegúrese de encontrar contactos de otros franquiciados de esta empresa, incluidos los anteriores. Le recomendamos que venga y vea cómo funciona el negocio existente para la franquicia elegida, hable con el franquiciado y escuche comentarios de primera mano sobre la empresa que se convertirá en su franquiciador.

Si va a comprar una franquicia que no es exclusiva en su región, entonces vale la pena conocer la ubicación de sus colegas competidores más cercanos y acordar una esfera de influencia.

Si el franquiciador oculta la ubicación y los contactos de sus franquiciados o cualquier otra información de un socio potencial, claramente no vale la pena hacer negocios con él.

Haz las preguntas correctas

Hable con su franquiciador y averigüe no solo cuántas franquicias ha abierto una empresa determinada, sino cuántas de ellas cerraron y por qué. También sería bueno saber cuántos negocios están reabriendo, es decir, ¿no se limitan los franquiciados a abrir un solo punto de venta? Esta información será muy valiosa para usted. Y nuevamente, hagamos una reserva, si el franquiciador no quiere brindarle información completa, no es necesario que inicie un negocio con él. No quieres comprar un cerdo de un tirón, ¿verdad?

“La transparencia y la pureza de las relaciones son prioridades para nuestra empresa, por eso, durante las negociaciones, no intentamos ocultar información sobre casos aislados de tiendas en franquicia cerradas. Por el contrario, hablamos de qué causó las fallas, qué errores cometió el franquiciado. Estamos convencidos de que la clave para el desarrollo exitoso del sistema de franquicias es, ante todo, una relación abierta y honesta ”, explicó la empresa en su posición.

No evites aprender

El franquiciado debe evaluar adecuadamente su fuerza y conocimiento. Llegan a la decisión de administrar un negocio de franquicia. Gente diferente, con diferentes experiencias. Alguien no tiene ninguna práctica comercial, alguien tiene experiencia trabajando para posiciones de liderazgo, y alguien ya tiene propias empresas abierto desde cero.

Cualquiera que sea la experiencia colosal en los negocios detrás de sus hombros, ¡la capacitación de un franquiciador es necesaria!

Le explicará cómo iniciar un negocio de franquicias desde cero en un campo que es completamente nuevo para usted. Después de todo, cada industria y cada empresa tiene sus propias características, que es posible que ni siquiera adivine.

¡El aprendizaje es un elemento importante al comprar una franquicia! Un franquiciador experimentado debe transmitirle conocimientos, métodos de trabajo probados y esquemas de creación de negocios. Aprender y desarrollarse, mejorar constantemente, es necesario para todo emprendedor que desee construir negocio rentable en los años que vendrán. De lo contrario, es imposible lograr el éxito.

“Cuando invitamos a un franquiciado a seguir nuestras recomendaciones, no cuestionamos su vida ni su experiencia profesional. Prestamos atención a las dificultades, posibles dificultades, momentos puntuales de nuestro modelo de negocio, intentando así facilitar a los socios su propio camino en los negocios ”, señala el copropietario y fundador de la franquicia TM. "Elefante naranja" Zhanna Asatryan.“Por regla general, los franquiciados muy creativos comienzan a experimentar desde el primer mes, creyendo que después de trabajar 2-3 meses, entienden mejor que el franquiciador qué, cuándo y en qué proporción es necesario vender. Tales experiencias siempre terminan en fracaso. Una empresa de franquicias rara vez vive hasta un año y cierra con un montón de deudas con los proveedores. Normalmente nos separamos de tales aspirantes a franquiciados, mutuamente insatisfechos ".

No esperes que hagan todo por ti

En el mundo de las franquicias, existe un gran mito de que al comprar una franquicia, una persona no necesita intentar invertir en trabajo. Sin embargo, un negocio de franquicia es el mismo negocio en el que necesita trabajar y pensar todo el tiempo, en primer lugar, el propio franquiciado. Sí, el franquiciador proporciona prácticas ya probadas y ayuda al nuevo socio a evitar muchos errores, pero el propietario directo en primer lugar administra su negocio.

Junto con el franquiciador, el socio debe esforzarse por optimizar el negocio, eliminar errores y desarrollarse. Por supuesto, para empezar, es importante configurar el trabajo de su empresa y asimilar mucha información nueva. Sin embargo, uno no puede estar satisfecho con lo ya logrado y, junto a su mentor, es necesario avanzar, buscar nuevas oportunidades y eliminar mecanismos ineficaces.

“La empresa de Soluciones Personales, incluso en la etapa de venta de una franquicia, intenta transmitir a las personas que nuestro negocio (como todos los demás) requiere mucho tiempo y esfuerzo. Intentamos preparar de inmediato a las personas para el hecho de que tendrán que trabajar duro, tendrán que estudiar y dominar una gran cantidad de información, tendrán que trabajar en sí mismos y reconstruir su forma de pensar ", dice un representante de la Solución Personal. empresa. Maxim Seryakov.“Al comunicarnos con los socios, también tratamos de desarrollar su independencia, enfoque emprendedor y enseñarles a pensar con su propia cabeza antes de comenzar a actuar. Porque el éxito de cualquier negocio depende principalmente del propio emprendedor, e incluso la descripción más detallada de las tecnologías de trabajo no puede cubrir todas las situaciones posibles que puede enfrentar un franquiciado ".

Elige lo mejor para tu equipo

Los empleados de la empresa son la cara de su negocio. Y un error muy grave del franquiciado es la falta de atención adecuada a su selección y entrenamiento. “Muchos empresarios pueden subestimar el valor del personal. Sin embargo, el personal calificado competente es al menos el 60% de los ingresos y el éxito de la empresa ”, comenta el jefe del departamento de franquicias de la cadena de salones de óptica. "Mirada feliz" Olesya Ivanova.

La calidad del trabajo de sus empleados afecta directamente la reputación y el nivel de beneficios de la empresa. No en vano la mayoría de los franquiciadores tienen un sistema separado para reclutar y capacitar a su personal.

“En Happy Look, todo el personal de la franquicia se somete a una formación obligatoria de dos semanas en la sede de la empresa. Esta formación tiene varias etapas y es completamente gratuita ”, dice Olesya Ivanova.

Sin embargo, los viajes de los empleados pueden resultar muy costosos e incómodos debido al hecho de que las personas son retiradas de sus puestos de trabajo. Sin embargo, los franquiciadores también han encontrado una solución a este problema. Entonces, la empresa "Oficina exprés" realiza todo el curso de estudio en línea. Por esto en en formato electrónico presenta diagramas interactivos y material didáctico, existe un chat corporativo que une a los empleados de la empresa de la casa matriz y las oficinas de representación oficial en las regiones.

"Tenemos El centro educativo lo que ayuda al personal a convertirse en profesionales altamente calificados. Gracias a el a todos nuevo empleado prácticamente desde los primeros días está bien versado en su trabajo y mejora aún más sus conocimientos y habilidades ", - el representante compartió el esquema de formación red comercial Muebles de oficina Dmitry Sokolov.

Los clientes contactan directamente con sus empleados y juzgan su negocio precisamente por la calidad de su trabajo. No es de extrañar, se recomienda encarecidamente a los gerentes que visiten al llamado comprador secreto en su propia empresa. En función de sus sentimientos personales, podrá comprender la opinión que los visitantes y socios tienen de usted.

No trates una franquicia como un pasatiempo

Un negocio de franquicia no es algo que solo pueda hacer en su tiempo libre. Esto es trabajo y trabajo constante. Por lo tanto, no debe pensar que este es un tipo de ingreso pasivo, y puede transferir todas las preocupaciones a las manos de los gerentes. Tan pronto como se aleje del negocio, el negocio desaparecerá. Entonces, si no está listo para dedicar todo su tiempo al desarrollo de su negocio, no debe comprar una franquicia.

Para que siempre pueda tomar la decisión correcta al comprar una oferta de franquicia, el portal de negocios BIBOSS publica anualmente, que se ha absorbido mejores ofertas para negocios en Rusia.

Tanto los emprendedores experimentados como los novatos eligen entre abrir una tienda franquicia y propio plan de negocios... Las principales ventajas y desventajas se consideran en el ejemplo de 3 de los franquiciadores minoristas más populares en Rusia: Pyaterochka, Perekrestok y METROvskaya Fasol.

Cómo abrir una tienda en franquicia

Términos y conceptos básicos que necesita saber para abrir una tienda en franquicia.

Antes de elegir un compañero, es necesario evaluar la fuerza. El franquiciador requerirá el cumplimiento de una serie de condiciones estipuladas en el contrato. Incumplimiento - sanciones.

Los empresarios experimentados eligen de acuerdo con el paquete de marketing, se familiarizan con las condiciones y toman una decisión de compra solo después de leer detenidamente los documentos de cooperación. Puede pedir ayuda a un abogado.

Franquicia VS apertura automática

Al abrir una tienda en franquicia, un empresario ahorra tiempo y esfuerzo, pero no dinero. Obtiene un modelo de negocio que corre. Esto es conveniente para quienes no están lanzando el primer proyecto y, por ejemplo, para no depender de una dirección, eligen otra, poco familiar.

El pago de una suma global paga el tiempo que un emprendedor dedicaría a identificar los matices. Sin embargo, los empresarios experimentados no aceptan bien los requisitos y los marcos rígidos.

Las franquicias salvan a los empresarios sin experiencia de los errores y enseñan los conceptos básicos de la gestión empresarial. El mentor guía y apoya al socio menor, evitando grandes errores. Al mismo tiempo, el negocio está encadenado por las ideas e intenciones del propietario de la franquicia.

A los que están cansados de trabajo contratado y la dictadura de las autoridades, el descubrimiento independiente servirá. En este caso, un emprendedor es un creador. Crea su propio mecanismo empresarial único. Ahorra un 30% de capital y dedica 1,5 veces más tiempo.

Arroz. 2. Muestra de exhibición en la tienda "Krasny Pischevik"

Ventajas y desventajas

Ventajas:

El comprador de la franquicia recibe asistencia garantizada de su franquiciado. La consultoría es valiosa porque el vendedor de la franquicia calibra continuamente los términos de su producto y formato comercial. Aprende de sus propios errores y de los de su pareja. Introduce cambios. Lleva al aspirante a emprendedor al primer resultado.
No es necesario proponer nuevas ideas y estrategias de desarrollo. Solo necesitas conocimientos básicos en el área que elija el franquiciado.
Antes de abrir una tienda en franquicia, ya existe una idea de la popularidad del producto, la promoción de la marca. Las pruebas de nicho y la pérdida de recursos de prueba son innecesarias. Reducción costos de marketing.
Hay casos de obtención de un préstamo para financiar el capital inicial de un socio junior. La garantía para dichos préstamos es propiedad del socio principal y la fianza. De lo contrario, es imposible obtener dinero de un banco para una startup.
El franquiciado recibe un plan de negocios detallado. Rentabilidad calculada y costos iniciales. El período de recuperación y el retorno de la inversión son claros.
Las grandes franquicias limitan el número de socios por localidad. Esto elimina parcialmente la dependencia de los competidores.
Soporte publicitario. Fundador de la franquicia a expensas de propios fondos conduce campañas publicitarias y promoción de marca. Esto hace que la cadena de sus tiendas sea reconocible en todas las ciudades.
Bases confeccionadas de proveedores, bienes, contratistas.

Desventajas que conducen al fracaso u obligan a un empresario novato a negarse a comprar una franquicia:

Dependencia del negocio del fundador de la franquicia. La estrategia de desarrollo permanece en manos del propietario de la marca.
Requisitos iniciales al abrir una tienda franquicia. Renovación del local en el estilo elegido, el uniforme de los vendedores, el monto de la inversión inicial.
Dependencia del estado de cosas de toda la red en el mercado. Las acciones de otros socios o del propietario de la franquicia pueden afectar la reputación de la cadena. Un servicio o productos deficientes alejarán a los consumidores de la marca.
El costo incluye la rentabilidad para el vendedor de la franquicia. Gastos de publicidad, personal, comunicaciones, etc. aumentar el precio. Un negocio en el que un negocio es una mercancía también tiene una rentabilidad y un margen. En otras palabras, un proyecto similar costará entre un 25 y un 30% menos si ingresa al mercado usted mismo.
Pagos periódicos de regalías. Reducen la rentabilidad del dueño de la tienda.
El acuerdo establece los derechos y obligaciones de las partes. En caso de desviación del acuerdo, las partes incurren en costos adicionales y multas.

Etapas de apertura. Plan paso a paso.

Resumen de tres franquicias minoristas

Referencia. Franquicia inversa - tipo actividad empresarial en el que los pagos recurrentes son recibidos por la persona que compró la franquicia. El comprador es un inversor. El vendedor de la franquicia abre una subsidiaria a expensas del comprador.

Línea de fondo. La ventaja de abrir una tienda en franquicia es el soporte de información. Un empresario novato sigue un camino trillado, y un socio principal, interesado en su desarrollo y ganancias, intenta de todas las formas posibles proteger a los “más jóvenes” de los problemas y peligros.

Los grandes franquiciadores brindan soporte las 24 horas, realizan reuniones y conferencias, innovan, comparten plantillas de documentos y mejores prácticas en los procesos comerciales.

Muchas personas sueñan con comenzar su propio negocio, pero no pueden decidir dar ese paso. La principal razón de la indecisión es la falta de idea y el miedo al riesgo. Por lo tanto, el negocio de las franquicias atrae cada vez más la atención de los recién llegados. Entendamos la esencia de la franquicia y aprendamos sobre sus pros y contras.

Que es franquicia

Para comprender las complejidades de la franquicia, debe comprender qué es. Una palabra extranjera oculta la capacidad de cualquier persona para trabajar bajo el nombre de la marca que le gusta. No importa de quién sea el logotipo: ruso o extranjero. Lo principal es que el consumidor lo conoce y el propietario le da la oportunidad de ganar dinero con su nombre. Una franquicia es un acuerdo que el propietario de una marca ofrece a un emprendedor.

La franquicia es muy conveniente: no es necesario esperar la inspiración ideológica, pensar en la publicidad, la calificación y la demanda. Todo ya está hecho por ti. El franquiciador (propietario o representante de la marca) explica en detalle al franquiciado (un empresario que firma un acuerdo para hacer negocios bajo una determinada franquicia) las complejidades de hacer negocios. Todos los riesgos, las estimaciones se calculan y elaboran instrucción paso a paso... Esto es lo que atrae a personas que no tienen experiencia, o que intentaron descubrir algo propio, pero no funcionó.

Una franquicia es un acuerdo que el propietario de una marca ofrece a un emprendedor.

Lado financiero

Entonces, se le ofrece un negocio ya hecho. Tómalo y úsalo. Pero el propietario de la marca está dispuesto a compartir por una razón, pero por una tarifa. Estas condiciones pueden ser diferentes para cada franquiciador.

Lo que tienes que pagar al franquiciador:

1. Pago de una suma global.

Este es el pago inicial que se requiere para celebrar un contrato. Este es un tipo de tarifa de alquiler de marca o tarifa de membresía. A veces, estas tarifas son tan altas que la cantidad simplemente no puede ser asequible para un emprendedor en ciernes.

2. Realeza.

Pago mensual a favor del propietario y depende del porcentaje de ingresos del franquiciado. En otras palabras, el empresario debe pagar una especie de impuesto a las ganancias al propietario de la marca todos los meses para tener la oportunidad de obtener ingresos.

Pero no todas las formas de franquicia incluyen estos conceptos. Todo depende del caso concreto. Algunas empresas solo cobran una tarifa global, mientras que otras es igual a cero y el franquiciado solo paga regalías. Pero también sucede que el propietario de la marca requiere el pago tanto de una tarifa global como de regalías. Por lo tanto, vale la pena evaluar sus capacidades con anticipación para que no tenga que quitarse las gafas de color rosa en un momento determinado.

Por supuesto, existe otra forma de abrir un negocio de franquicia: sin inversión. Los principios de una franquicia sin inversión son que un emprendedor que reclame tal derecho debe convencer a los propietarios de marcas de que su candidatura mejorará el desempeño, pero esto es mucho trabajo. Solo en casos raros un franquiciador se convierte en inversor de un franquiciado.

El franquiciado debe pagar una suma global y regalías al propietario de la marca.

Pros y contras de la franquicia

En esta dirección, como en cualquier otro tipo de negocio, existen ventajas y desventajas que debes conocer de antemano. La creación de una franquicia es un trabajo serio destinado a zanjar la relación entre el propietario de la marca y el inquilino.

pros

1. Conocimiento de la marca.

La popularidad de la empresa inspira confianza entre el consumidor. No hay necesidad de promoción, PR. Habiendo visto el nombre familiar, el cliente vendrá él mismo, y no por curiosidad, sino por la compra de un producto o servicio. Los espectadores que no pertenezcan al contingente requerido pasarán por alto la fiesta.

2. Apoyo empresarial.

El franquiciado nunca quedará desatendido, instrucciones necesarias Y aprendiendo. Por cualquier motivo, puede contactar a un especialista. En la primera etapa, se brinda asistencia incluso en el diseño del local, si así lo requiere la marca. En otro tipo de negocio, un principiante tendrá que resolver todos los problemas de forma independiente.

3. Garantía ante el banco.

Si desea abrir un negocio, pero no hay fondos suficientes, debe ir al banco, pero le sucede a un emprendedor novato. Al elegir una franquicia, el propietario de la marca lo apoyará, garantizará la devolución de los fondos de crédito al banco. Acuerde que es más seguro dar fondos para un negocio ya promocionado que buscar un cliente en quiebra más adelante.

Desventajas

1. Condiciones severas.

Es necesario trabajar bajo ciertas condiciones, que son dictadas por el propietario. La desviación incluso de un punto está plagada de la imposición de multas al arrendatario de la marca o la terminación de la franquicia.

2. Los derechos del franquiciado se extienden únicamente de acuerdo con el contrato firmado.

Si la marca sufre pérdidas o se arruina por completo, entonces el emprendedor que alquila el derecho a trabajar bajo esta marca tendrá que ceder, sin importar lo bien que vaya su negocio. El caso es que si desaparece el proveedor del producto o equipo, se detiene el suministro de aquello de lo que depende el franquiciado. Los riesgos son altos, especialmente si no estudia el lado económico del posible socio.

También vale la pena prestar atención a las condiciones que dicta el propietario de la marca cuando se rescinde el contrato. Hay situaciones en las que un nuevo negocio no conviene a un emprendedor solo después de que se ha lanzado el proyecto o han surgido otras circunstancias para cerrar el negocio. Pero algunos tipos de franquicias prescriben estrictamente que tienen derecho a vender su departamento a otro empresario a un precio más bajo.

Los derechos del franquiciado se aplican solo de acuerdo con el acuerdo firmado.

3. Limitaciones en la elección de proveedores.

Es posible comprar equipos o materias primas solo de ciertas personas, lo que puede ser desventajoso en términos de ubicación. Los intentos de eludir esta cláusula dan lugar a la rescisión del contrato.

4. Costos.

No olvide que todos los costos de registrar una empresa, comprar un local para el trabajo, comprar bienes, equipos o materias primas corren sobre sus hombros.

Regulacion legal

Al pensar en iniciar un negocio de franquicia, debe estudiar regulacion legal tal acuerdo. La franquicia en Rusia es una dirección relativamente nueva en los negocios, por lo tanto, aún no se han adoptado leyes que están directamente relacionadas con este tipo de actividad. Para las empresas rusas, el concepto de "concesión comercial" es adecuado, cuyos principios se detallan en el Capítulo 54 del Código Civil de la Federación de Rusia. Pero esto no es serio forma jurídica y, por lo tanto, algunos emprendedores están tratando de pasar una dirección completamente diferente en los negocios para una franquicia, sin tener absolutamente nada que ver con la marca. Por lo que es necesario entender que la creación de una franquicia debe ser confirmada por un acuerdo escrito, donde se detallan los derechos de las partes.

El registro de una franquicia lo realiza solo el departamento que otorgó el derecho a una determinada marca a su propietario. Si no se realiza dicho registro del contrato, la transacción se considerará ilegal.

Para excluir todos los riesgos y sorpresas, debe consultar una muestra del contrato de la marca comercial con la que desea cooperar. Puede solicitarse a la empresa o visualizarse en el sitio web oficial. Además, se puede descargar un modelo de contrato de franquicia de los sitios donde se compilan los catálogos de empresas que ofrecen franquicias.

Líneas de negocio de franquicias

Primero debe estudiar las direcciones de las franquicias que se ofrecen en Rusia. Hay muchas variedades, porque el desarrollo de franquicias no se detiene. Los emprendedores, que inician un negocio muy a menudo, sin intentarlo por su cuenta, comienzan a vender franquicias.

Ocupaciones:

1. Venta al por menor.

Tipo de actividad minorista de la red. Para la franquicia, se propone abrir una tienda que sea conocida en muchas regiones. Por ejemplo, todo el mundo conoce las tiendas Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. El ámbito de la restauración pública.

Este es un tipo de negocio muy popular porque siempre hay demanda de alimentos. Los ejemplos exitosos incluyen Subway, McDonald's, Little Potato y varias compañías que ofrecen café para llevar.

3. Fabricación.

Este es un tipo de franquicia muy diverso, que le brinda la oportunidad de elegir una dirección: en alimentos, cultivo de ciertos cultivos, por ejemplo, flores exóticas para floristerías. Mini-panaderías o salidas donde la producción y venta de productos se realiza al mismo tiempo. Ejemplo: "Tartas rusas", "Panadería Pokrovskie". Esta dirección es muy rentable, porque el pan se compra todos los días. Si hay una oferta correspondiente a la demanda, entonces el tipo de producción se elige correctamente.

4. Productos para niños.

Juguetes, alimentos y productos para el cuidado del bebé. En este caso, es necesario estudiar la competencia en su ciudad u otro asentamiento, para no quedarse perdido.

5. Ropa y calzado.

Los productos de marcas conocidas y no tan famosas también dan grandes oportunidades para elegir la dirección del desarrollo comercial de una franquicia.

6. Bienes para mujeres u hombres.

Estos pueden ser atributos específicos: joyas, relojes, repuestos para automóviles de determinadas marcas.

Una clasificación más completa de los tipos de franquicias en Rusia se publica en sitios especializados que brindan dicha información. En el catálogo de franquicias, puede seleccionar varias empresas y obtener información sobre la calificación y las reseñas de los franquiciados existentes.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar un empresario individual. La franquicia solo está permitida organizaciones comerciales o empresarios individuales. Individual no puede realizar negocios sin estar registrado.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar un empresario individual.

Primero, estudie el medio ambiente en su ciudad. Es posible que el tipo de actividad de interés ya esté en el mercado. A continuación, evalúe sus capacidades financieras, porque cualquier negocio requiere inversión. Si se excluyen los costos de un pago global, todavía tiene que gastar dinero en las instalaciones, compra de bienes o materias primas, equipos. Piense si se siente intimidado por la responsabilidad hacia el consumidor y el socio. Perder una marca de producto de buena reputación es una pérdida de beneficios. Por lo tanto, revise cuidadosamente sus responsabilidades antes de firmar el contrato. No te olvides de las estadísticas. La estadística es un parámetro importante que puede ser el principal cuando un empresario toma una decisión a favor de una determinada forma de franquicia.

Piense en cuál podría ser el período de recuperación. Para ello, es necesario comunicarse con aquellos emprendedores que ya están en el negocio para comprender qué tecnología funciona al 100%. Aunque el propietario de la marca proporciona informes detallados y un proyecto comercial, es necesario tener en cuenta no solo las regiones centrales de Rusia, sino también el interior, porque los ingresos de la población son diferentes.

Pongamos un ejemplo. El emprendedor decidió expandir sus actividades. Vi que había pocos salones de muebles de lujo en la ciudad y elegí una dirección estrecha: muebles de cocina. Elegí la marca Kukhni Maria como socio. Gasté en alquilar un local comercial, donde deberían ubicarse las muestras principales de la fábrica, y compré muestras. El propietario de la marca ofreció un gran descuento en los kits de exhibición, pero exigió que las muestras de la sala de exposición no se vendieran durante un período determinado. El emprendedor también pensó que necesitaría fondos para gastar en computadoras con el programa de diseño de la fábrica, pero también se le proporcionaron de forma gratuita. Después de que el fabricante contratara y capacitara al personal, el salón comenzó a funcionar. Pero, a pesar de que la preparación para la apertura del salón fue exitosa, no hay clientes. Y todo porque el empresario no tuvo en cuenta que el costo de los auriculares de la marca "Maria's Kitchen" es de al menos 100.000 rublos. Esto es prácticamente inaccesible para la mayor parte de los consumidores de la región, donde el salario promedio es de solo 20,000 rublos. Es otra cuestión cuando el salón está abierto en una gran ciudad, donde hay más personas con ingresos altos.

La cancelación de un acuerdo ya firmado puede generar problemas graves. Para evitar problemas, la preparación debe ser muy minuciosa. Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, debe encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes. Si el sitio contiene solo un formulario en el que puede escribir un mensaje y esperar una respuesta, no debe tratar con esta empresa.

Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, debe encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes.

Resumir

Aunque la franquicia como tipo de actividad empresarial para Rusia es un concepto nuevo, está ganando impulso rápidamente. Los pros y los contras de un negocio de este tipo ya son obvios, hay experiencias que los emprendedores comparten entre sí para evitar errores graves.

La elección del tipo de actividad es muy amplia. Si estudia los principales tipos de franquicias, puede encontrar algo que le traerá no solo ingresos, sino también placer. No existe una regulación seria del proceso por parte de las autoridades reguladoras, pero al contar con el apoyo de un abogado experimentado, se pueden eliminar las trampas del acuerdo.

Habiendo considerado los aspectos principales de administrar un negocio de franquicias, solo podemos decir una cosa: si no hay ideas para desarrollar su propia dirección, entonces debe aprovechar la experiencia de aquellos que han alcanzado grandes alturas y han recibido el respeto del consumidor. .