Изгоден ли е франчайзът? Готов бизнес, франчайз или собствен бизнес от нулата? Какво е по-изгодно - франчайз или собствен бизнес?

Стартирането на бизнес, като правило, е свързано със съмнения относно посоката на дейност, както и редица въпроси за това как да я реализирате. Много предприемачи предпочитат да не „изобретяват колелото“ и избират добре популяризирана бизнес идея, която е търсена в определен регион. Изглежда, че това изисква: купете правото да използвате марката и събирайте лаври. Всичко обаче не е толкова просто.

Можете да разберете дали си струва да започнете своя бизнес с франчайз, както и какви предимства и недостатъци има той, като прочетете статията.

Какво е франчайз

Франчайзът е:

обект на договора за франчайзинг;
набор от предимства, които осигуряват прехвърляне на правото за използване на марката от франчайзодателя (продавач на предимствата) на франчайзополучателя (купувача).

Характеристики на договора за франчайзинг:

обект на договора може да бъде както търговска марка, така и технология;
клаузите на споразумението предвиждат взаимни задължения между продавача и купувача на стоките, както и условия, по-специално преференциални, за използване на франчайзинг;
използването на франчайз се извършва на платена основа;
договорът определя периода за използване на предимствата, както и региона, в който франчайзополучателят има право да оперира;
законността на договора за франчайз се регулира от специални разпоредби, разработени за защита на интелектуалната собственост.

За да разберете как работи даден франчайз, най-добре е да разгледате примери за неговото използване, които са добре познати на широк кръг потребители. Сега франчайзът на Subway е търсен и търсен сред купувачите, като използваме примера на който ще разгледаме процедурата за практическо прилагане на франчайзингово споразумение.

Цената на франчайза зависи от размера на първоначалното или така нареченото еднократно плащане, чиято цел е да заплати директното използване на марката. Особеността на тази регистрационна такса е нейният невъзстановим характер.

Ако говорим за марката Subway, тогава преди да отворите първия ресторант, ще трябва да платите такса от 12 хиляди долара и тази сума не включва ДДС. За да отворите втори ресторант, ще ви трябват по-малко пари, а именно 9 хиляди долара, а за третия, както и за всеки следващ, ще са необходими шест хиляди, отново без данъци. Откриването на павилион под тази марка изисква заплащане на такса, чийто размер се договаря за всеки конкретен случай поотделно, но по правило не надвишава 50% от сумата, която трябва да заплатите при отваряне на ресторант.

Въз основа на горното можем да заключим, че откриването на франчайз бизнес, както и по всякакъв друг начин, изисква значителна инвестиция на средства, следователно, ако решите да започнете бизнес, без начален капиталне достатъчно. В допълнение, закупуването на франчайз не може да гарантира 100% успех на вашето предприятие, тъй като франчайзинг отношенията, наред с предимствата, имат и редица недостатъци.

Франчайзът по същество е просто добра основа за вашия бизнес, по-нататъчно развитиекоето ще зависи само от вас и усилията, които положите, следователно, преди да закупите франчайз при стартиране, трябва да претеглите всички плюсове и минуси и обективно да оцените своите възможности, както финансови, така и морални.

Освен това, в допълнение към невъзвръщаемата такса за регистрация, ще има и други разходи, общата сума на които ще бъде от 100 до 200 хиляди долара, които също трябва да се вземат предвид при планирането на бъдещ франчайз бизнес.

Относно доходите, тогава в началото не трябва наистина да разчитате на това, особено ако сте взели част от парите за закупуване на франчайз или плащане на свързани услуги на кредит. Ако обаче насочите бизнеса си в правилната посока и положите необходимите усилия, успехът ще последва, т.к добре популяризираната марка, каквото и да се каже, дава на собственика си много предимства, като първата от тях е липсата на нужда от реклама и привличане на клиенти. По правило марката е известна на всички и е популярна.

Ползи от франчайзинг

Преди да изброим предимствата на франчайза, трябва да се отбележи, че те са много повече от недостатъците, преди всичко защото франчайзодателят гарантира пълна подкрепа за бизнеса на всички етапи от неговото развитие.

Концепцията за поддръжка включва предоставянето от франчайзодателя на следните услуги:

консултиране на франчайзополучатели по всички въпроси, пряко свързани с продажбите предприемаческа дейност;
осигуряване на материали, необходими за производството на продукти, и готова продукция;
предоставяне на свързани документи, правна подкрепатранзакции, както и други операции правно естество, като например получаване на разрешения, необходими за извършване на дейности от съответните органи;
всякаква помощ в успешно изпълнениепродукти и промоция на франчайз предприятието;
обучение на персонала на франчайзополучателя, предоставяне на подходящи инструкции и препоръки относно правенето на бизнес;
оказване на помощ при поддържане на предприятието.

Представеният списък от услуги, които франчайзодателят обикновено се ангажира да предостави, не е изчерпателен и може да бъде допълнен с второстепенни елементи, например предоставяне на франчайзополучателя на специално оборудване или предоставяне на информация за технологиите, използвани от франчайзодателя.

Недостатъци на франчайза

Наред с предимствата, франчайз бизнесът има и някои недостатъци, като например:

необходимостта от големи инвестиции на средства в началния етап на развитие на бизнеса (плащане на такса за регистрация, както и доста големи свързани с това разходи);
наличието на финансови задължения към франчайзодателя, изпълнението на които не зависи от това как се развива бизнесът, тоест дори в случай на провал, който не е изключен, не може да се разчита на освобождаване от задълженията, установени с договора;
размерът на печалбата, получена от франчайз бизнес, ще бъде малко по-малка от тази от подобни дейности, но без франчайз. Не забравяйте, че част от приходите ще станат собственост на собственика на марката, правото на използване на която сте закупили;
постоянна зависимост от франчайзодателя, в случай че последният реши да прекрати дейността си и да затвори своята мрежа, всичко, на което можете да разчитате, е да извършвате бизнес до края на договора; след този период бизнесът ще трябва да бъде закрит. Освен това, дори ако франчайзодателят не планира да се откаже, всички трудности, които среща, ще бъдат отразени във функционирането на вашето предприятие, особено по отношение на проблемите с репутацията.

За да обобщим, можем да подчертаем три основни правила, които начинаещият трябва да спазва, когато отваря франчайз бизнес:

обективно оценете вашите финансови и морални възможности (плащане на такса за регистрация и месечни плащания);
дайте Специално вниманиеКогато изучавате договор за франчайзинг, препоръчително е да привлечете помощта на правен специалист;
изберете посока, която разбирате и която ви е интересна, в противен случай провалът не може да бъде избегнат.

Ако имате въпроси относно откриването на франчайз бизнес, нашият дежурен онлайн адвокат е готов да ви посъветва своевременно.

Много начинаещи предприемачи се чудят: да купят готов бизнес, франчайз или да го организират? В тази статия ще разгледаме характеристиките на всички опции. Но имайте предвид, че за да се предпазите от риска от провал, е по-добре да закупите съществуваща компания в областта на производството, интернет дейността и т.н.

Стартиране на собствен бизнес от нулата

Създаването на собствен бизнес от нулата е сложен и дълъг процес, който изисква пари и време. Най-труден е началният период. Най-малкото е необходимо. Но имайте предвид, че частният предприемач не може да се занимава с определени видове дейности. Тогава ще ви трябва. Също така е важно, за да отворите сериозен бизнес, например в производствения сектор, трябва да закупите оборудване и, както знаете, това струва много пари.

По пътя има различни клопки, чието отстраняване ще изисква постоянство, търпение и 100% усилия. След като сте се подготвили за всичко това, е напълно възможно да създадете свой собствен високодоходен бизнес.

Бизнес от нулата е голям риск, особено за хора без опит. Но ако все още клоните към този вариант, ние ви представяме нови идеи от нулата, които можете да намерите в.

Изгодно ли е да закупите франчайз?

Ако сте начинаещ предприемач, можете да закупите франчайз. Това намалява риска от повреда, тъй като ще имате право да използвате известна марка, компанията ще ви предостави маркетингови разработкии други необходими материали. Разбира се, това е основното предимство на франчайзинга. , купувачът трябва да се придържа към всички изисквания, да купува оборудване (често доставяно от франчайзинг компании) и да се придържа към технологията.

Най-изгодно е да закупите франчайз за продажба на стоки под определена марка или за производство. Уебсайтът разполага с каталог с производствени франчайзи, с които можете.

Купуване и организиране на собствен бизнес с минимален риск

Това е сериозен въпрос, който изисква компетентен подход. Инвеститорът трябва да реши дали да направи това сам или да потърси помощ от квалифицирани инвестиционни съветници, както и да помисли как да уреди печеливша сделка?

За да разберете колко печеливш ще бъде нов бизнес, трябва да анализирате поведението на настоящия собственик, който е обявил собствения си бизнес за продажба, и да се запознаете с историята на самата компания. Анализът е необходим, за да се гарантира, че придобитата компания ще работи успешно и ще носи печалба. Важно е инвеститорът да се увери, че парите са инвестирани правилно, защото от това зависи бъдещият доход. Също така е важно, че не е необходимо да купувате оборудване, тъй като то е включено в съществуващото предприятие. Но ако все още не можете да си позволите да закупите работеща фирма, магазин или изход, мога да купя .

За да не се натъкнете на „прасе в джоба“, трябва да се свържете със специализирана компания за продажба на готов бизнес в областта на интересите.

Ползи от наемане

Ако решите сериозно да организирате собствен бизнес без риск и нямате пари за закупуване на готов бизнес, можете да го наемете. Естествено, в този случай никой няма да ви даде своя бизнес, но това е добър шанс да натрупате опит и да отворите бизнес в бъдеще. собствена фирма. Автомивки, автосервизи и т.н. често се „дават под наем“.

Дребна бизнес дейност

Малък бизнес, на стойност до 150 000 USD – най-популярната оферта. Често това са предприятия за търговия на дребно, кафенета и магазини под наем. Оперативните компании също са евтини. Приложенията започват от приблизително $10 000. По правило месечната печалба от тази посока не надвишава 5000 USD. на месец. Интернет е пълен с евтини оферти, но не бързайте да се възползвате от тях, тъй като може да има скрити клопки: проблеми с документи, завишени печалби и др.

Специалистите на компанията отсяват такива оферти, за да можете да закупите бизнес без никакъв риск. Но първо трябва да изберете идеите, които ви интересуват, най-популярните и печеливши.

Закупуване на съществуваща производствена база

Страхотна идея - купете производство. Но имайте предвид, че това струва много пари. Естествено, търсенето за него не е толкова голямо. Естествено, можете сами да организирате производството, но Истински животтова е много трудно, тъй като ще ви е необходима производствена линия, за която ще трябва да закупите оборудване, да наемете и обучите персонал. Ако закупите продукция, ще получите всичко това веднага след инвестиране на пари. Това може да бъде чипс, паста и други хранителни продукти. Можете да направите шлаков блок, асфалт и други материали, необходими за строителството.

Интернет среда

Това може да е закупуване на добре популяризиран онлайн магазин, който вече носи печалба. Това не е просто онлайн магазин, който е технически подготвен да приема поръчки, но не е пълен с информация и не е оптимизиран за заявки, а такъв, в който реални интернет потребители правят поръчки всеки ден.

Основното предимство е, че получавате клиентска база, организирана работа с доставчици и изградени канали за продажба на стоки. На нашия уебсайт има статия, която обсъжда характеристиките на инвестирането в работещи сайтове, които работят успешно и носят печалба. За това .

Значението на писането на бизнес план

Това е важен документ, който показва всички въпроси, свързани с планирането на дейността на компанията по време на организацията и развитието на компанията. Няма значение дали решите да създадете собствен бизнес от нулата, да закупите франчайз или да закупите съществуващ бизнес, във всеки случай не можете без добре изготвен план. Също така е важно да знаете, защото бъдещата ви работа като предприемач пряко зависи от този документ.

Всяка бизнес дейност винаги е свързана с рискове. Когато отваря собствен бизнес, предприемачът поставя много на карта - своя капитал, лично имущество, а в някои случаи заемни средства. Ето защо е толкова важно да се оцени пазарната ситуация на етапа на планиране, да се изчисли периодът на изплащане на проекта и т.н.

Алтернатива за много предприемачи в условията на икономическа нестабилност, характерна за сегашното време, може да бъде франчайз бизнес. Този формат на работа ви позволява до голяма степен да разчитате на бизнес партньор - франчайзодателя, който предоставя значителна подкрепа и всъщност предоставя готов инструмент за правене на бизнес. Въпреки това, франчайзът също има „ задната странамедали” са редовни удръжки в полза на собственика търговска марка. За да разберете какво е това и в какви случаи франчайз бизнесът може да бъде печеливш за предприемача, прочетете нататък.

Какво е франчайз бизнес?

Да разгледаме франчайз бизнес като един от възможни вариантиизвършване на предприемаческа дейност, трябва да разберете какво е това.

Франчайзингът е форма на взаимноизгодно бизнес сътрудничество, при което едната страна (франчайзодателят) прехвърля на другата (франчайзополучателят) правото да продава стоки и предоставя услуги или да произвежда продукти с последваща продажба под собствената си марка.

В този случай франчайзодателят диктува условията за използване на марката, включително размера на първоначалните (еднократна сума) и последващите плащания (роялти). От своя страна той се задължава да предостави готова система за правене на бизнес, с други думи валиден бизнес план. В допълнение, франчайзодателят предоставя всякаква подкрепа на предприемача, който е сключил споразумение с него под формата на обучение, възможност за използване на рекламна кампания и др.

Този тип взаимодействие е от полза и за двете страни: франчайзодателят придобива по-широка популярност и навлиза на нови пазари, а франчайзополучателят получава възможност да стане успешен бизнесмен, действайки по готова, доказана схема.

В Русия франчайзингът стана известен за първи път през последните десетилетия на миналия век. Смята се, че първият франчайз е продаден на местни предприемачи от Baskin Robbins през 1993 г.

Трябва да се каже, че франчайзингът в Русия днес е особено популярен сред малкия и среден бизнес и се развива главно в три посоки:

търговия;
предоставяне на услуги;
кетъринг.

Защо франчайзингът е толкова популярен сред малкия бизнес? Отговорът е съвсем прост: франчайз може да бъде закупен за сравнително малко пари, а сътрудничеството с голяма компания, организираща сделката, ви позволява да придобиете безценен опит в предприемачеството. Прочетете също какво има, за да изберете интересна опция за себе си.

Екипът на уебсайта World of Business препоръчва на всички читатели да преминат курса за мързелив инвеститор, където ще научите как да подредите личните си финанси и как да печелите пасивен приход. Без примамки, само висококачествена информация от практикуващ инвеститор (от недвижими имоти до криптовалута). Първата седмица от обучението е безплатна! Регистрация за безплатна седмица обучение

Предимства и недостатъци на франчайз бизнеса

За да разберете дали един франчайз бизнес е печеливш, трябва да разгледате подробно силните страни и слаби странитози тип предприемачество.

Очевидните предимства на сделката за франчайзополучателите включват следните характеристики на франчайза:

в договора е посочена точната сума, която ще ви е необходима в началото - не е необходимо да я изчислявате сами, не рискувате да сгрешите, изчисленията са направени за вас най-добрите специалистив областта на бизнес планирането;
популярността на търговската марка (име, марка) на франчайзодателя ще ви осигури готова клиентска база дори в ранните етапи на бизнеса;
подкрепа на франчайзодателя: обучение, консултации, маркетингови програми и много други, защото компанията е пряко заинтересована от вашия успех;
безплатна реклама– франчайзодателят инвестира значителни средства пари в брой V рекламни кампании, чиито резултати можете да използвате и вие, тъй като работите под негово име;
готова диаграмадействие - бизнес план ще позволи дори на предприемач, който няма достатъчно познания и опит в областта на предприемачеството, да реализира своя проект в рамките на франчайзинг;
възможност за благоприятни условиясътрудничат с партньорите на франчайзодателя - колективните покупки на всички материали, необходими за производството и продажбата на продукт (стоки, услуги), ще осигурят значителни отстъпки, за които индивидуален предприемач, ако действа самостоятелно, няма нужда да се брои.

важно! Както показва опитът на франчайзинг бизнеса, средно изплащането на такъв проект се постига за 6-18 месеца. Това също е предимство за франчайзополучателите, тъй като в настоящата икономическа криза руските банки са по-фокусирани върху краткосрочни заеми за период от две до три години, отколкото върху дългосрочни кредитни програми.

Наред с очевидните предимства, франчайзингът се характеризира и с някои недостатъци.

На първо място, те включват постоянно наблюдение на работата на франчайзополучателя, което по един или друг начин ограничава неговата независимост. Дейностите на предприемача трябва да отговарят на установените стандарти, разработени и въведени от франчайзодателя. Повечето големи компании следят много стриктно качеството на обслужване на клиентите на франчайзополучателите. Това се обосновава с намерението да се запази съществуващият имидж и авторитет на компанията.

Освен това предприемачът ще трябва постоянно да плаща (в рамките на договора) за готов бизнес модел. Първоначално франчайзополучателят трябва да произвежда еднократна сума, представляващ размера на разходите за стартиране на франчайз. След това трябва да правите редовни плащания - роялти под формата на процент от печалбата или конкретна сума, посочена в договора.

Между другото, недостатъците на франчайзинг бизнеса включват липсата в руското законодателство на ясни правила и разпоредби, регулиращи работата на франчайзинг системите. Това обстоятелство е една от причините за забавяне на развитието на франчайзинг отношенията в Русия.

Всички плюсове и минуси на франчайз бизнеса са разгледани по-подробно в следния видеоклип:

Какво е по-добре - франчайз или собствен бизнес?

Когато отваряте всеки бизнес, трябва да се ръководите не само от икономическите предпоставки. Важно е да се вземе предвид регионът, в който бъдещият предприемач ще работи, социално-демографската ситуация, която е типична за този регион. Ако планирате да закупите франчайз на конкретна компания, препоръчително е да оцените бъдещия партньор за слава и доверие сред потребителите във вашия регион.

Когато мислите за темата „франчайз или собствен бизнес“, трябва да имате представа в коя област ще се извършва дейността. Където пазарът е пренаселен с известни и популярни марки (търговия на дрехи и обувки, организация бързо хранене), ще бъде трудно за предприемач, който реши да се конкурира с големи компании.

Собствените амбиции на бизнесмена също играят важна роля за разрешаването на този въпрос. Трябва да разберете, че когато купувате франчайз, попадате под внимателното внимание на франчайзодателя, който до голяма степен ще ограничи вашата дейност. Развитието на предприятието, което надхвърля бизнес плана, просто ще бъде неприемливо.

Франчайзът е идеален за предприемачи с собствен капитал, но нямат представа как да го използват изгодно, за да направят печалба. Инвестициите в такъв проект ще ви позволят не само да се озовете в света на бизнеса, но и с подкрепата на опитен партньор да изградите успешно предприятие, което генерира високи приходи.

Когато ми задават въпроса „Кой е най-изгодният начин за развитие и в какво да инвестирате: франчайзинг или собствен бизнес?“, винаги отговарям, че изборът е съвсем очевиден. Франчайзингът ви дава надеждни гаранции, че бизнесът не само няма да се провали, но и ще бъде успешен, нещо, което вашият собствен бизнес не може да обещае.

Основното предимство на франчайзинга е стабилността на модела и стабилността на пазара. Това се постига чрез проверено и доказано собствена мрежаоперативен модел, който веднага ви позволява да избегнете много грешки в началните етапи; вече популяризирана и разпознаваема марка ви позволява да намалите времето, необходимо за зареждане на ресторант с пълен капацитет и значително спестява пари за навлизане на пазара; пълна поддръжка на всички процеси - от организирането на откриването до работата по оперативните процеси, вече предоставя готов максимум ефективно решениеотстраняват грешки в собствената си мрежа за дълго време.

Благодарение на тази надеждност и стабилност, франчайзингът на Domino заема силна позиция на световния пазар в продължение на 60 години. И с дългогодишен опит както в собствените, така и в франчайз мрежите, компанията предоставя най-добри практики, системи и подходи на франчайз партньори по целия свят.

Ако говорим за собствен бизнес, тогава в по-голямата си част откриването на независима концепция много често завършва неуспешно. През годината изразходваните средства по правило не се изплащат, освен това се губят почти безвъзвратно, нерегламентирани процеси, насърчаване на бизнеса чрез проба и грешка, високи разходи за софтуер, създаването и поддържането на бек офис създава много голяма финансова тежест; всичко това може да доведе до закриване в рамките на една или две години.

Също така е важно да се отбележи тенденцията, която съществува в Русия наскоро: много марки се стремят към господство на пазара, както руски, така и чуждестранни. Не е трудно да се досетите, че за местните марки е много трудно да се справят в условията на такава мощна конкуренция, която ги принуждава да напуснат позициите си и да затворят бизнеса си. Тази тенденция се появи в Москва доста отдавна. Трябва да се добави, че колкото по-интензивно се развива даден пазарен сегмент в Москва, толкова по-вероятно е да се появи в регионите.

Ако искате да отворите свой собствен бизнес, тогава трябва да разберете колко е важно постоянно да инвестирате в маркетинг, ИТ, HR и оперативна поддръжка, за да направите концепцията успешна и да се изплати. В случай на франчайз плащате само възнаграждения и имате същия огромен персонал, който работи за вас професионален персонал, чието съдържание вече не е ваше за работа.

За да потвърдим горните тези за ефективността на франчайзинга, можем да дадем пример от практиката на Domino’s Pizza: един от франчайзополучателите на компанията през първите няколко месеца достигна пълен капацитет и показа нетна печалба от 1 милион рубли на месец.

Франчайзинг в региона ресторантьорствоВсяка година се развива все по-интензивно. Специалисти от Руска асоциацияФранчайзинг, който развива тази област у нас. Въпреки това, за съжаление, RAF няма надзорни правомощия, тъй като е само обществена организация, а не надзорен орган. За прогресивното развитие на вътрешния франчайзинг са необходими сериозни промени на законодателно ниво. Поради липсата на контрол върху франчайзите, много световни марки идват на руски пазар, не играйте по правилата на класическия франчайзинг. Domino’s Pizza изцяло поддържа класическия франчайзинг модел и регистрира търговски концесионни договори с Роспатент.