Как да се изчисли бизнес доход. Какъв бизнес е актуален сега и какво се търси. Изчисляване на рентабилността: формули

Евгений Маляр

Bsadsensedinamick

# Бизнес речник

Формули и размер на рентабилността на бизнеса

Примери за рентабилност на различни бизнес идеи, формули за изчисление, термини и определения. Разберете кои дейности са най -печеливши.

Навигация в статията

• Каква е рентабилността на компанията
• Как да се изчисли доходността на бизнеса
• Каква е рентабилността на продукта
• Бизнес рентабилност по отрасли
• Салон
• кафене
• Кафене и други заведения за хранене
• Дървострува
• Транспорт
• Бизнес с цветя
• Автосервиз
• Пробиване на кладенците
• Онлайн магазин
• Хотелиерски бизнес
• Сауна
• Бизнес с наливна бира
• Рентабилност на производството на свещи
• Бизнес с цигари
• Зоомагазин

Когато планира да открие собствен бизнес, бъдещият предприемач неизбежно мисли за „какво ще има от това“. Този доста здрав интерес се дължи на необходимостта от инвестиране на средства, собствени или заети. При получаване на заем се нуждаете от бизнес план. Ако инвестирате собствените си пари, вие също винаги искате да предвидите тяхната възвръщаемост и възможността за реализиране на печалба. Рентабилността на бизнеса определя показателя за рентабилност. Ако бизнесът вече е в ход, той може да бъде сравнително лесно изчислен от данните от баланса. И ако не?

Какво е бизнес с висока печалба? Ако тази цифра е например 8% - много ли е или малко? За да отговорите на тези и други въпроси, трябва да се потопите в темата и да разберете някои от нюансите.

Статията се фокусира върху анализа на малкия бизнес. Големите предприятия вече познават методите за изчисляване на рентабилността.

Каква е рентабилността на компанията

В обобщен вид рентабилността е съотношението на резултата към ресурсите, изразходвани за постигането му, тоест един вид икономически аналог на физическия термин ефективност. Тази концепция може да бъде илюстрирана с най -простата спекулативна схема: някой, купувайки продукт за 200 парични единици, очаква да го продаде за 250 и да „завари“ една четвърт от първоначалната цена (номинална стойност). Ако това не води до други разходи, тогава рентабилността ще бъде 25%.

Идеалният бизнес би бил дейност, генерираща доход, която не изисква никакви разходи. В реалния живот това не се случва и ако се случи, тогава примери за такава „въздушна търговия“ се разглеждат от правоохранителните органи като измама.

Има две основни стратегии за увеличаване на доходите:

• На оборотите. Методът е типичен за големи фирми и производители в силно конкурентна среда. Разходите са огромни в абсолютно изражение, маржовете на печалба са относително ниски, но като цяло брутните продажби осигуряват висок размер на приходите.
• За печалбите. Акцентът не е върху количеството, а върху качеството на печалбата. Общият оборот е сравнително малък, но делът на печалбата е висок. Всяка единица от продадения продукт се характеризира с висока рентабилност.

Изборът на тази или онази стратегия се определя не само от личното желание на предприемача, но и от индустрията, в която той е активен, позиционирането на продукта и много други обективни и субективни фактори. В някои случаи е възможна комбинация от методи.

Пример за това е пазарът на часовници. Масово произвеждан производител предлага на пазара евтини продукти на цени, вариращи от долар до сто на брой. Компанията, която притежава марката, привлича богати купувачи с много скъпи престижни хронометри.

Посочените характеристики на стоките не могат еднозначно да определят нивото на рентабилност. Това изисква данни за печалбата и разходите. Производител на евтини часовници използва автоматична линия за сглобяване и е скъпа, както и нейната поддръжка. Престижната марка изисква специална инфраструктура, включително специализирани салони, опитни търговци, да не говорим за ръчно изработени специалисти.

Общата рентабилност се определя от съотношението на печалбата от баланса към всички разходи, включително непроизводствените разходи.

Например за бизнес под наем те ще включват месечен наем, за франчайзинг - цената на франчайза, а при използване на заем - плащания за неговото погасяване.

Размерът на рентабилността на бизнеса се влияе от степента на уникалност на търсения продукт. Продавачът получава възможност да диктува цената си и да определи нормата на възвръщаемост в контекста на ограничена конкуренция.

В същото време има рейтинг на сектори на икономиката, характеризиращ се с висока рентабилност (производство на автомобили, алкохол, цигари, минно дело и други). Те са обект на завишени данъчни ставки, акцизи и други видове фискална тежест, или се контролират от държавата.

Описаните общи разпоредби обаче дават само кратка информация теоретична основа... Практически интерес за представителите на малкия бизнес може да представлява информация за методите на изчисляване и позиции на разходите по конкретни видове. малкия бизнес(работилници, заведения Кетъринг, търговски обекти), както и техните приблизителни средни нива на рентабилност.

Как да се изчисли доходността на бизнеса

Обобщената формула за изчисление има формата на дроб, в числителя на която е посочена сумата на печалбата, а в знаменателя - разходите за нейното формиране.

R = P x 100% / I

Където:
R - рентабилност;
P - печалба;
I - разходите, които формират приходите на предприятието.

Колкото по -малка е предприемаческата структура, толкова по -лесно е да се вземат предвид всички фактори, влияещи върху нейната рентабилност по отношение на разходите. С други думи, анализът на дейностите на компания, работеща с малък брой разходи, не е проблем.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

Където:
R - рентабилност;
VCm - средногодишни разходи оборотни средства;
CCm е средната годишна стойност на дълготрайните активи, включително дълготрайните активи.

Най -често средногодишните стойности на стойностите на оборотни средства (суровини, компоненти, консумативи, енергия и др.) Се изчисляват като средноаритметична за състоянията в началото и края на анализирания период. Предимството на малкия бизнес е, че предвид малко количество оборудване и номенклатура с ограничени ресурси, същото може да се направи с много по -голяма точност.

Например колата е била в експлоатация от януари до април, след което е продадена. Средната му годишна цена ще бъде равна на една дванадесета от балансовата стойност, умножена по броя на месеците на работа:

CCm = CCb x T / 12

Където:
CCm е средната годишна цена на дълготраен актив;
CCb е балансовата стойност на средствата за производство;
T - броят на месеците, през които съоръжението е експлоатирано.

Съгласно същия принцип средната годишна стойност се изчислява в случай на принудителен престой на оборудването (например поради повреда).

Каква е рентабилността на продукта

Този показател е от първостепенно значение в производството продаваеми продукти... Ако съпоставим печалбата, донесена от единица произведена стока, и нейната себестойност, тогава ще се получи рентабилността на определен продукт. От своя страна печалбата е равна на разликата между цена и цена:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Където:
R - рентабилност на продукта;
P е печалбата, донесена от продукта след продажбата му;
Q е цената на продукта;
PR е продажната цена на продукта.

Бизнес рентабилност по отрасли

Въпросът на начинаещ предприемач за това коя посока на икономическа дейност е най -изгодната за инвестиране на пари е съвсем естествен. Известни са най -печелившите индустрии, както и средното ниво на рентабилност за тях. Не трябва обаче да приемате тези данни за определено гарантирано ниво. Някои бизнесмени успяват да го надхвърлят, докато други не успяват да го постигнат.

Салон

Разходите за откриване на салон за красота са значителни: един лизинг ще струва най -малко десет хиляди рубли (по най -скромните стандарти). Съвременните идеи за фризьорски салон предполагат приличен интериор, специално оборудване и местоположението играе значителна роля. Като цяло са необходими първоначални разходи от 170 хиляди рубли. и още. При правилната организация на бизнеса те ще се изплатят след година и половина, а приблизителната рентабилност е 45%.

Отварянето на мини пекарна се счита за доходоносен бизнес, но отново всичко зависи от това колко добре е организиран бизнесът. Необходими първоначални инвестиции - от половин милион до 5 милиона рубли. Периодът на самодостатъчност е средно до две години. Рентабилността варира от 20 до 50%и в същото време естествено нараства с увеличаване на обема на продажбите.

За хлебопекарна или малка пекарна репутацията е важна, постигната чрез години упорит труд и висококачествени продукти. Експертите смятат, че рационален начин за увеличаване на рентабилността е наличието на сладкарски цех, който осигурява по -голяма добавена стойност. Според някои оценки в този случай рентабилността може да достигне 80%.

кафене

Мрежовият характер на бизнеса се счита от маркетолозите за важен фактор, влияещ върху рентабилността. Наличието на кафе машини, разположени на многолюдни места (търговски центрове, кина, в близост до супермаркети и т.н.), значително увеличава рентабилността. При отваряне на малко кафене с услуга „на живо“ ще са необходими инвестиции до 60 хиляди долара, които ще се възстановят след три години, при условие че е изпълнен месечният план от 7 хиляди чаши (консумация на 50 кг зърна) .

Местоположението е важно, но дори и при добро местоположение, без да предлагате допълнителни продукти (включително „кафе за отиване“), не е лесно да се постигне такъв резултат. Възможна рентабилност - до 80%.

Доходността на фармацевтичния бизнес е очевидна: продуктът се характеризира с ниска ценова еластичност и търсенето за него е стабилно. Това предимство обаче доведе до висока конкуренция и пренасищане на аптечния пазар. В резултат на тези процеси рентабилността на аптеките е относително ниска и варира от горните 10% до долните 1,5%.

В Русия 37 търговски обекта от този профил представляват сто хиляди души (данни от 2016 г.). Важни съставки за успеха са:

• правилно оформление;
• висококвалифициран персонал по продажбите;
• време на пазара и репутация;
• възможността за предоставяне на социални цени;
• асортимент, който включва повечето видове лекарства;
• точково местоположение.

Недостатъците се считат за голямо количество необходими разрешителнии лицензиране.

Кафене и други заведения за хранене

Основната рентабилност на заведенията за хранене е около 25%, но за евтина столова, павилион за шаурма, пицария или друга бърза храна с доставка може да бъде по -висока. Рентабилността се влияе от наличието на организирана маркова мрежа (възможен е франчайзинг). За ресторант е много важно правилно да се позиционират и локализират в близост до местата на концентрация на възможни целеви посетители (туристически обекти, офис центрове и др.).

Допълнителни възможности отваря услугата за предоставяне на сложни ястия на достъпна цена, както и тяхната доставка. Опитните ресторантьори поставят кадровия проблем на първо място сред трудностите.

Дървострува

Дърводелски бизнес у дома или в гараж се характеризира със средно изплащане за по -малко от две години (понякога дори десет месеца са достатъчни) и високо ниво на рентабилност (от 40 до 70%). Изискват се обаче сериозни първоначални инвестиции - до 10 милиона рубли, както и компетентна оценка на пазара, каналите за доставка на дървен материал и възможни вариантимащабни продажби. Изчисления въз основа на цените от средата на 2016 г .: Завършени продуктиструва 5 хиляди рубли. на кубичен метър м, и сурова дървесина - 1,5 хил.

Въз основа на тези данни и прогнозни разходи, както и като се вземе предвид процентът на отпадъците (те могат да бъдат изхвърлени), необходимата вместимост е 700 кубически метра. м. на месец (за първичен кръгъл дървен материал). Най -печелившата продуктова линия е производството на палети, крепежни елементи за дървен материал и дъски. Винаги има търсене на този продукт.

Транспорт

Рентабилността на товара е ограничена регулаторни документи"Лентата" от 35%. Въпреки това дори такава рентабилност не е лесна за постигане, като се има предвид, че възможностите за спечелване на SPD за обслужване юридически лицапоради наличието на банкова сметка. За извършване на пътнически превози е необходим лиценз.

Що се отнася до такситата, ако броят на автомобилите е повече от двадесет, опростената схема за данъчно облагане не може да се приложи. Основните разходи са разходите за експлоатация и труд. Въз основа на тези фактори и като се вземе предвид високото ниво на конкуренция, транспортът като бизнес се характеризира с рентабилност до 10%.

Този бизнес дава добра печалба, но поради значителния размер на първоначалните инвестиции (от 6 до 10 милиона рубли), периодът на изплащане на автомивка на самообслужване достига 5 години. Средна месечна печалба до 300 хиляди рубли. Доходността се движи около 30%.

Бизнес с цветя

С относително ниска входна цена в бизнеса с цветя, това се счита за много трудно. Високите рискове и разходи, нетрайният продукт и неравномерното търсене комбинират, за да генерират средна рентабилност от около 50%.

Автосервиз

Много е трудно да се предвиди рентабилността на автосервиз, без да се вземат предвид спецификите на конкретен бизнес. Сервизна станция, предоставяща най -търсените услуги в минимален комплект (монтаж на гуми, ремонт на електрическо оборудване, смяна на масло и т.н.), ще струва най -малко два милиона рубли. В същото време разходите за пълноценна станция, оборудвана с диагностично оборудване, асансьори и запас от резервни части, са няколко пъти по-високи.

Съотношението печалба към разходи, тоест рентабилност, според статистиката, е средно в диапазона от 20 до 50%. Периодът на изплащане е от една до три години.

Пробиване на кладенците

Конкуренцията в този бизнес е относително ниска поради многото трудности при навлизането му. Сондажните дейности са лицензирани, геоложките проучвания предхождат работата, качеството на водата изисква хигиенни познания и много други технически въпроси. Търсенето на услугата е силно сезонно. Недостатъците обаче плавно се превръщат в предимства за онези, които са преодолели препятствията и са умели правни основаниямонтаж и право на пробиване на кладенци.

Основното предимство е относително ниската цена за влизане в бизнеса - от 35 хиляди рубли. за дълготрайни активи плюс 100-110 хиляди рубли. променливи (текущи) разходи на месец. Клиентите плащат 20 хиляди рубли за кладенеца. (средно), и ако поне осем от тях се пробиват на месец, тогава приходите ще бъдат 160 хил. Простите изчисления водят до извода, че средната рентабилност е 13%. При благоприятни обстоятелства е възможно да се възстановят разходите в рамките на един сезон.

Онлайн магазин

В този случай може да се изчисли само средната рентабилност и тя е приблизително 30%. Най -висока рентабилност се демонстрира от услугата за разработване на онлайн магазини, която също се отнася до посоката на онлайн търговията.

Хотелиерски бизнес

Доходността на хотелите варира от 15–80%. Такъв широк диапазон на показателя обективно се дължи на разликата в условията, в които действат предприятията, но има и субективни фактори.

Наличието на допълнителни услуги в хотела (SPA-услуга, басейн, сауна и т.н.) добавя до 6% рентабилност и изглажда сезонните рецесии. Както при всеки бизнес, доброто управление на разходите е от първостепенно значение в процеса на увеличаване на рентабилността.

Сауна

Въпреки насищането на пазара, поддръжката на парни бани от различни видове (руски, финландски, турски и др.) Се счита за доста печеливш бизнес с рентабилност до 60%. Откриването на бизнес ще струва от 1,2 милиона рубли. (при наемане) или 2,2 милиона (при покупка). Прогнозираният месечен доход е от 400 до 900 хиляди рубли, в зависимост от обхвата на допълнителните услуги. Инвестицията се изплаща средно за две години или по -малко.

Значителен дял (до една трета от получената "мръсна" печалба) от разходите пада върху поддържането на помещенията в състояние на експлоатационна готовност - ефектът от гореща пара разрушава структурата на дървената обвивка.

Бизнес с наливна бира

Отварянето на кръчма в съвременния смисъл е скъп бизнес. Наемането на помещения и закупуването на оборудване ще изискват над 700 хиляди рубли, плюс оперативни разходи и плащане наведнъж(ако бизнесът се основава на франчайзинг) - само около един и половина милиона. Въпреки това, при ежедневно обслужване от двеста посетители и среден чек от 225 рубли, прогнозираната рентабилност може да достигне 27-30%. По правило бизнесът достига "нулева точка" в рамките на пет месеца след откриването.

Рентабилност на производството на свещи

Има много митове за рентабилността на производството на свещи, най -често те нямат нищо общо с реалността. Говоренето за необичайно високи печалби в църковното производство като цяло е неоснователно, тъй като рентабилността Не-правителствени Организациинула, а всички спечелени от тях средства (без значение колко) трябва да бъдат изразходвани до края на отчетния период.

Ако вземем предвид сувенири или осветителни продукти, включително за торти и баници за рожден ден, тогава предприятията и индивидуалните предприемачи наистина ги правят от различни материали (парафин, стеарин и восък). Общият брой на произвежданите свещи е до 20 хиляди броя годишно в цяла Русия. Рентабилността на това производство може да бъде до 50 и дори 100%. Основният проблем е организирането на устойчиви продажби. Свещите не са основни елементи.

Бизнес с цигари

Доходността на тютюневия магазин или павилион е ограничена от високи акцизи и силна конкуренция, която не позволява произволни цени. Един предприемач може донякъде да подобри перспективите си поради свързани продукти (запалки, цигарена хартия, тютюн за лули и самите тръби за пушене, кутии за цигари и др.) Основният акцент, като правило, се прави върху доброто местоположение и асортимента. “

Теоретично рентабилност до 50% е постижима с възвръщаемост на разходите годишно (плюс или минус месец), но на практика обикновено е по -ниска.

Зоомагазин

С правилното решение на проблема с местоположението и асортимента, цената на голям магазин, продаващ фураж за животни и Свързани продуктиможе да се изплати за две години. Доходността, със средна надценка от 30%, ще бъде около 20%. Необходима първоначална инвестиция - 2,1 милиона рубли.

Бюджетът на малък търговски обект е по -скромен и той ще премине „точка нула“ по -рано, след около 7 месеца, но ще даде по -малка печалба.

изводи

Предприемачите, които инвестират в това, което изглежда като най -печеливш бизнес, са склонни да попаднат в жестока конкуренция.

Рентабилността на стартирания бизнес зависи от способността да се намират уникални решения.

(3 оценки, средно: 5,00 от 5)

Много индивидуални предприемачи и лидери на малкия бизнес оценяват ефективността на своите търговски дейностипрост търговски марж. Просто казано, чрез закупуване на партида стоки за 100 рубли. на единица и при продажба на 150, считат, че са получили нетна печалба от 50%.

Може би, за да се оценят такива сделки с обикновена препродажба, този показател, който между другото се нарича рентабилност от продажбите на продукти, и може да каже нещо за възвръщаемостта на инвестирания капитал, но може ли такъв бизнес да се нарече сериозен. Наистина, в един хубав ден, с рязък спад в търсенето на продукта, който се продава, или при закупуване на негова партида с ниско качество, бизнесът определено ще спре поради липсата на оборотни средства.

Как да разберете какъв дял имат транспортните разходи при формирането на печалба и на каква цена трябва да бъдат приписани - покупка или продажба? Какви привлечени средства са привлечени и как са отразени в крайния резултат? Какво влияние ще окажат лихвите върху заемите върху бъдещите финансови резултати? Какви са режийните и оперативните разходи и те взети ли са предвид при генерирането на печалба? Как да се изчисли рентабилността на производството?

И такива въпроси възникват вече по време на прости операции за покупко -продажба. Как тогава да се анализират финансовите и икономическите дейности на сериозна търговска или производствена компания с голям обем текущи операции, привличане на инвестиции и заеми, инвестиране в оборотен капитал и разширяване на производството?

Защо е необходимо изчислението?

Предприемач, който иска сериозно да управлява бизнеса си, успешно да го развива и разширява, трябва постоянно и скрупульозно да провежда най -задълбочения анализ на икономическите резултати, да определя факторите, влияещи върху увеличаването или намаляването на печалбите, и да търси начини за преодоляване на проблемите. За този анализ съществуват изпитани във времето характеристики и техники.

Основният икономически показател, характеризиращ търговския успех на едно предприятие, е е, разбира се, печалба или превишение на приходите му над разходите.Но абсолютната стойност на печалбата не говори много за резултатите на бизнеса. Едно е: милион рубли, спечелени от малка компания от трима души, работещи в малък офис, който заема една стая, и съвсем друга - голяма фабрика или фабрика с многомилионни дълготрайни активи. В първия случай можем да говорим за суперпечалби, във втория - за плъзгане до прага на загубата.

Ето защо основният показател за икономическа ефективност не е абсолютната стойност на нетната печалба, а нейното съотношение към различни видоверазходи, свързани с неговото създаване. Те се наричат коефициенти на рентабилност и позволяват да се идентифицират и двата фактора,увеличаване на рентабилността и възпрепятстване. Тези характеристики са основните инструменти за икономически анализ на икономическата дейност, които ни позволяват да оценим инвестиционната привлекателност и кредитоспособността на една компания.

При отпускане на заем всяка банка първо ще проучи показателите за рентабилността на компанията и инвеститор, който възнамерява да финансира нов проект- рентабилността на бизнес идея, тоест и двамата ще се интересуват от възможността за бързо изплащане на инвестициите си и свързаните с нея рискове. Много бизнес контрагенти също неизменно ще питат за тези характеристики, за да определят надеждността на бизнес партньорството.

В най -общ смисъл коефициентите на рентабилност дават възможност да се види в цифрово изражение делът на печалбата, получена от предприятието за определен период от време във всяка рубла, изразходвана за извличането му. Просто казано, ако рентабилността на компанията е, да речем, 20%, това означава, че във всяка рубла, спечелена от нея, делът на нетната печалба е 20 копейки.

Формули за изчисление и примери

За търговските предприятия, както на дребно, така и на едро, най -важният параметър, показващ дела на печалбата в общите продажби, е:

Възвращаемост на продажбите = Нетна печалба / приходи.
Компаниите, ангажирани с производството на всеки продукт, трябва да вземат предвид ефективността на финансовите инвестиции в производствен процесс помощта на индикатор като:

Рентабилност на производството = Печалба от продажби / Производствени разходи.
Един от най -важните коефициенти, показващ ефективността от използването на оборотни средства и изразяващ мярката за рентабилността на компанията за всяка рубла, инвестирана във формирането на нейните активи, е:

Възвръщаемост на активите = Нетни приходи / активи.

Във всички тези и следващите формули:

1. - разликата между приходите и оперативните разходи, т.е.печалбата преди данъци.
2. Производствени разходи- сумата от стойността на дълготрайните активи и оборотни активи.
3. Чиста печалба- средствата, останали в компанията от получените приходи, след приспадане на всички разходи, производствени разходи, данъци, лихви по заеми.
4. Приходи- общият размер на средствата, получени в резултат на икономическа дейност от продажба на продукти, продажба на стоки или услуги, инвестиции, продажба на ценни книжа, кредитиране и др.
5. Активи- общата стойност на имуществото на компанията, пари в брой, материални запаси, вземания, дълготрайни активи.
6. Нетни активи- разликата между стойността на всички активи и размера на дълговите задължения или пасиви. Общата стойност на третия раздел на баланса.

Какво влияе върху този показател?

Както можете да видите от изчислението, въпреки увеличаването на нетната печалба на компанията, увеличаването на инвестициите в производство и оборотни средства, нейната рентабилност намалява. Причината за това в случая е нарастването на нетекущите активи. И е добре, ако се дължи на дългосрочни инвестиции, които в близко бъдеще ще започнат да носят стабилен доход. Или придобиването на нематериални активи, например лицензи за производство на нови видове продукти, които скоро ще генерират допълнителни печалби.

Ако това намаление е свързано с необосновано увеличение на дълготрайните активи, които не участват в производството, тогава този показател допълнително ще намали рентабилността на активите на предприятието. Или в случая, когато анализът показва увеличение на разходите за ремонт на средствата за производство - това е сигнал, че е необходимо да се замени оборудването.

Като цяло рентабилността на предприятието се влияе от много фактори, както вътрешни, така и външни:

1. Външни, субективни: пазарни условия, инфлация, държавна данъчна политика, натиск на конкурентите.
2. Вътрешен или субективен: обемът на активите, производствените активи, оборот; техническо оборудване и много други.

Всички те действат пряко или косвено, като влияят както върху обема на продажбите, така и върху нивото на разходите. Внимателният анализ на въздействието на всеки от тях върху рентабилността на предприятието ще го увеличи чрез подобряване на производството, стимулиране на продажбите на продукти, повишаване на ефективността и намаляване на ненужните разходи.

Предприятие, което има дълготрайни активи (строителство, оборудване, машини), е принудено да ги таксува с амортизация поради износване. Прочетете статиите на нашите експерти за това какво е, за какво е необходима една компания и как кога се взема предвид.

Анализ на рентабилността по връзка

Във всички случаи по -високите маржове на печалба и по -ниските разходи допринасят за подобряване на рентабилността. Най -простият, но и най -неефективен начин за увеличаването му е да се увеличи продажната цена на продуктите, за да се генерира повече печалба. Неефективен, защото прекомерно високата цена може да доведе не до увеличаване на продажбите, а до намаляване на продажбите.

В контекста на поддържане на средната пазарна конкурентна цена на продуктите за увеличаване на рентабилността, остава само едно средство - намаляване на неоправданите разходи във всички части на веригата на производство и продажба на крайния продукт. В този случай променливите разходи ще бъдат неоправдани, които не участват пряко във формирането на производствените разходи и формирането на нейната цена, но периодично намаляват печалбата от нейната продажба (прочетете как да се изчисли печалбата от продажбите и какви са методите за увеличаване на показателя).

Именно за този анализ има отделни коефициенти на рентабилност, показващи въздействието на всеки ресурс върху генерирането на печалба. За по -задълбочен анализ можете да използвате например фактори за ефективност на производството като:

1. Рентабилност на дълготрайните активи = Нетна печалба / себестойност на производствените активи.
2. Възвращаемост на текущите активи = Нетни приходи / текущи активи.

Друг от най -важните коефициенти, показващи ефективността и оборота на инвестициите в собствения капитал на компанията, се изчислява с помощта на уравнението DuPont: рентабилност собствен капитал = Нетни приходи / Нетни активи.

Това е продукт на три коефициента - Марж на нетната печалба * Ефективност на ресурсите * Капитализиране, където:

1. Марж на нетната печалба = Нетна печалба / приходи.Способността на компанията да реинвестира в увеличаване на оборотен капитал.
2. Ефективност на ресурса = Приходи / активи.Показва ефективността на управлението на активите от компанията или оборота на всяка рубла, инвестирана в активи за определен период от време.
3. Главни букви = Активи / Нетни активи... Позволява ви да оцените ефективността пари назаемили кредитиране.

Като допълнителен параметър при разглеждане на коефициента на ефективност на заемния капитал по отношение на собствения капитал често се използва проста формула: ливъридж = Заемни средства / Нетни активи.

За разлика от възвръщаемостта на активите, възвръщаемостта на собствения капитал показва специфичното съотношение на заетите средства за увеличаване на рентабилността на компанията. Той показва ефективността и привлекателността на кредитирането на дадено предприятие за инвеститори или банки. В някои случаи за управлението на предприятието той може да покаже, че дори и да има достатъчно собствен капитал, е по -добре да привлече допълнително финансиране от заемния капитал, ако това повишава ефективността на собствения капитал.

Сред набора от коефициенти значителна стойност се играе и чрез показване на точката на рентабилност на предприятието, под която общите разходи ще започнат да надвишават общия обем на дохода: Праг на рентабилност = Фиксирани цени/ (Приходи - променлива цена)... Тя може да бъде изчислена както за компанията като цяло, така и за отделни видове продукти.

В допълнение към тези ключови показатели, други съотношения на рентабилност могат да се използват за анализ на икономическата активност на предприятието: персонал, договорни услуги, инвестиции, търговски надбавки, общи и нетни активи и други.

Трябва да се каже, че прекалено завишените стойности на рентабилността показват по -голяма ефективност на компанията, но говорят за високи рискове, които съпътстват търговските й дейности. По този начин предприятие, получило голям заем, също ще има висока възвръщаемост на активите, но ако се използва неефективно, то много скоро ще достигне прага на рентабилност и ще отиде в отрицателна територия. Всеки вид бизнес има свои, оптимални показатели, които говорят за стабилното му развитие.

В общи линии тези стойности не трябва да надвишават 30 ~ 40%.Освен това те могат да носят сезонни промени, например в случая с туристическия бизнес. В определени периоди от годината, свързани с периода на данъчните удръжки към бюджета, може да намалее, а за селскостопанското производство - да се увеличи. Ето защо резултатите от икономическата дейност трябва да се оценяват както за краткосрочни периоди, така и за осреднени за дългосрочни периоди.

Бизнесът, какъвто и да е той, струва скъпо. Един предприемач, инвестирайки в нов проект, очаква възвръщаемост под формата на високи печалби и постоянен растеж. За да се оцени показателят за ефективност на инвестициите, се изчислява рентабилността на бизнеса. Какво дава и как се определя, ще разкажем в статията.

Всеки предприемач сам определя необходимостта от изчисляване на рентабилността. Големите компании наемат икономист, чиито задължения включват редовно изчисляване на резултатите и планиране на по -нататъшна работа, като се вземат предвид получените стойности. В допълнение към общата рентабилност, за тази цел се изчислява показателят за нетната рентабилност на активите, рентабилността на дълготрайните активи, инвестициите, продажбите, персонала, собствения капитал и други коефициенти.

Как се определя рентабилността

Не е толкова трудно да се изчисли рентабилността на бизнеса, ако имате готови финансови отчети под ръка. Индивидуални предприемачикоито не водят счетоводство или само планират да започнат собствен бизнес, ще трябва да донесат всичко „на око“. Рентабилността се изчислява главно като процент. Формулата за изчисление е следната:

Рентабилност на производството = (Балансова печалба / себестойност на производството и продажбата) x 100

Такова изчисление ще определи колко печалба преди данъци пада върху 1 рубла от изразходваните средства. За удобство можете да изберете удобен онлайн калкулатор в мрежата или да изтеглите специална програма. Средно нормалното съотношение е 15-35%, но силно зависи от спецификата на бизнеса. За търговията на дребно 10-15% е приличен резултат, но за индустрията за красота или строителството тази цифра ще бъде малка. За тези посоки трябва да продължите от 50-100%, за правни услуги, търговия с нематериални активи - от 100%.

Това изчисление показва номиналната стойност на рентабилността. Има и реална рентабилност - тази, която се определя, като се вземе предвид инфлацията. Да се ​​оцени покупателната способност на предприятието. Когато показателят е нисък или дори отрицателен, това показва липса на ефективност и предстоящ фалит. Бизнес с висока рентабилност се счита за обещаващ, като напълно получава възвръщаемост на инвестицията.

Фактори, влияещи върху нивото на рентабилност

Тъй като рентабилността е относителен показател, нейната стойност до голяма степен зависи от вътрешните промени в компанията и условията на външния пазар. Основните са:

• Производителност на труда.
• Технически моменти в производството.
• Променливи цени на ресурсите, материалите, закупени от предприятието, услуги на трети страни, работната сила.
• Промени в асортимента и цените на продаваните продукти поради променящото се търсене, криза.
• Сезонност, временен престой на оборудването или дефекти на продукта.

Нивото на рентабилност може да бъде повишено чрез ускоряване на оборота, намаляване на разходите и рационално повишаване на цените. Във всеки случай, за да се стабилизира ситуацията, е необходимо да се изчислят и вземат предвид редица други икономически показателии точки: производителност на труда, качество на продуктите, ситуацията с конкурентите.

Пример за изчисляване на рентабилността

Нека покажем за по -добро разбиране прост пример за изчисляване на нивото на рентабилност, използвайки горната формула.

Първоначални данни:

• Общи разходи (закупуване на суровини, заплати, наем, материали за работа, горива и смазочни материали и др.) - 18 милиона рубли.
• Общ доход (приходи) - 22 милиона рубли.

Първо, нека изчислим печалбата: приходи - разходи = 4 милиона рубли.

Рентабилност = (4 милиона рубли / 18 милиона рубли) х 100 = 22,2%

Изчислението може да се направи на месец, година, тримесечие. За удобство рентабилността често се разглежда отделно за всеки вид продукт или производствен отдел.

Важно е да се сравняват показателите в динамика, да се вземат мерки за тяхното увеличаване. Също така, възвръщаемостта на капитала, персонала, активите и други неща се изчислява отделно. Икономическият анализ трябва да се вземе на сериозно. Това е възможност да се открият слабостите на компанията и да се подобри общата й рентабилност.

Рентабилността е основният показател, по който може да се характеризира състоянието на бизнеса. Обикновено се изчислява като процент. Колкото по -голям е броят, толкова по -рентабилно е предприятието. В допълнение, това означава, че всичките ви първоначални инвестиции ще се изплатят в най -кратки срокове. Нека да разгледаме някои примери за печеливш бизнес за 2018 година.

Бързо хранене

Търсите печеливши бизнес идеи? Нека разгледаме по -отблизо индустрията за бързо хранене. Във верижните ресторанти една чаша кафе струва около 160 рубли. Съставките, използвани за приготвянето на тази напитка, струват 10 рубли. В малко кафене се купуват около 100 чаши на ден, съответно собствениците на такъв бизнес печелят до 10 милиона рубли годишно от продажбата на кафе. Ако се чудите кой бизнес е печеливш през 2018 г., обърнете специално внимание на уличната търговия с храна и напитки.

Заложни къщи

Това е най -много печеливш бизнеспрез 2018 г. Издаването на заеми, обезпечени с имущество, носи огромни печалби. В някои заложни къщи месечната лихва достига 20%, което означава, че 240% през годината. Такава рентабилност не може да бъде постигната от никоя банка или друга финансова институция.

Този вид бизнес се изплаща в най -кратки срокове. По време на кризата търсенето на такива услуги започва да расте, така че заложните къщи носят отлични приходи при всякакви икономически условия. привлечете много начинаещи предприемачи, така че ако решите да отворите заложна къща, побързайте, в противен случай начинаещите ще заемат вашето място на пазара.

Тенис кортове

За да върнете бързо първоначалната инвестиция, трябва да изградите закрит корт, който ще бъде печеливш, независимо от метеорологичните условия. Не си струва да инвестирате много пари в изграждането на капитална сграда. Отначало можете да изградите временна структура. За да увеличите рентабилността на бизнеса, отворете малко кафене близо до съда, наемете спортно оборудване или организирайте курсове за обучение за начинаещи.

Разглеждане на антики

Напоследък на пазара се появиха много фалшификати на антики. Копията са направени с толкова високо качество, че дори опитни музейни експерти не могат да ги различат от оригинала. ? Този въпрос тревожи много наши сънародници. Купуването на антики е добра дългосрочна инвестиция, но много хора се страхуват да инвестират в антики, защото се съмняват в тяхната автентичност. Затова много частни компании започнаха да предлагат на клиентите професионални услуги за оценяване на антики. Приходите на тези организации са около 100% годишно. За да започнете такъв бизнес, трябва да сте добре запознати с антики или да наемете опитни оценители.

Частна детска градина

Ако искате да започнете печеливш малък бизнес в Русия, отворете частна детска градина. У нас вече има много повече такива институции, отколкото държавни. Месечната такса за дете, посещаващо детска градина, е 10–20 хиляди рубли. Съответно група от 30 деца ще донесе 300-600 хиляди рубли. Ако извадите разходите за храна, заплатите на персонала и наемането на помещения, ще има около 150-300 хиляди рубли чиста печалба. Освен това родителите плащат първоначално плащане от 25-30 хиляди рубли. Някои частни предучилищни училища таксуват тази такса годишно.

Този бизнес има бързо изплащане. Това обаче не изисква големи финансови инвестиции... В началото ще ви трябва определена сума за закупуване на мебели, играчки и декорации разрешителни... Според експерти рентабилността на този бизнес достига 100% годишно. трябва да бъдат търсени и печеливши. Частна детска градина напълно отговаря на всички тези изисквания.

Развъждане на чинчили

Това е един от най -много обещаващ видпечеливш малък бизнес. Всеки, който няма опит в областта на отглеждането на кожи, може да организира такъв бизнес. Начинаещите могат да организират малка ферма за кожи у дома, тъй като чинчилите не изискват специални условия на задържане и не отделят никакви неприятни миризми. Тъй като са тревопасни, те не се нуждаят от много начален капитал, за да ги отглеждат. Доходността на една средна ферма за козина от чинчила може да бъде до 300%.

Готовите продукти се предават на едро на посредници, които купуват козина и я препродават на търгове големи предприятия, специализирана в шиене на кожени изделия. Една кожа може да ви донесе 40-60 долара. Придобивам допълнителен доход, можете да продавате развъдни чинчили на други животновъди. , ти решаваш. И все пак, обърнете специално внимание на този доходоносен и изключително интересен бизнес.

Отглеждане на зеленчуци

Доходността на такъв бизнес може да се увеличи чрез намаляване на разходите. Например, можете да използвате отопление с печка вместо газ. може лесно да се приложи у дома. Най -важното е вашата упорита работа и търпение.

Блясък на обувки

С правилния подход те могат да донесат добри печалби. Един от тях е блясъкът на обувките. Много хора смятат, че това не е особено приятно занимание, тъй като в миналото само бедни хора, които не можеха да издържат семействата си, се занимаваха с такъв бизнес.

Но в наше време всичко се е променило и сега никой не извършва почистване на обувки ръчно. За да отворите такъв печеливш бизнес по време на криза, имате нужда от малка стая и специално оборудване. Цената на едно почистване е 3 долара. Ако обслужвате 25 души на ден, месечните приходи ще бъдат $ 2-2,5 хиляди. Такъв бизнес се изплаща за 5-6 месеца. Неговата рентабилност достига 50%. Ако не можете да разберете какъв бизнес кризата е печеливша, можете спокойно да приемете тази бизнес идея.

Свободна практика

Тези, които могат да бъдат внедрени в интернет, без да напускат дома ви, са просто безкрайни.

Тук можете да правите каквото искате:

• Превод на текст от чужди езици;
• Уеб дизайн;
• SEO промоция;
• Блогове;
• Копирайтинг и др.

Този въпрос тревожи много граждани на страната ни. Всъщност всичко е много просто. Ако имате някакви специфични умения, регистрирайте се на една от борсите на свободна практика и предлагайте своите услуги. За да получите добри поръчки, трябва да направите портфолио. Това, разбира се, са малки неща, но трябва да им обърнете специално внимание. Отначало можете да извършвате евтини задачи, за да повишите рейтинга си и да получите положителна обратна връзка. С течение на времето ще имате постоянни клиенти, които ще ви осигурят работа. В днешно време най -печелившите видове бизнес могат да бъдат намерени в Интернет, тъй като работата в мрежата не изисква големи инвестиции и в същото време носи добър стабилен доход.

Саморазливни подове

В началото не е необходимо да обхващате всички области на тази област на дейност. Започнете с проектирането на дизайнерски подови настилки за вашето офис пространство. Това е най -печелившият бизнес в малък град. Ако нещата вървят добре, в работата могат да бъдат въведени други области, например подове за селски къщи, апартаменти или обществени пространства. базиран на иновативни технологии, носят огромни печалби, така че ако имате възможност да направите подови дизайни, не пропускайте тази възможност.

Посредничество

Отговаряйки на въпроса кой бизнес е най -печеливш в Русия сега, експертите на първо място отделят посредничеството. Тази бизнес идея е подходяща за хора, които искат да спечелят допълнителен доход, без да напускат основната си работа.

Същността на този бизнес е, че водите клиента с изпълнителя и получавате определена такса за това. Нека разгледаме тази бизнес идея, като използваме примера на строителна компания. За извършване на ремонт или строителни работикапитанът получава определена сума. Част от печалбата се поема от компанията, предложила на капитана тази работа. Схемата на работа е много проста - намирате квалифицирани служители, рекламирате в интернет и в пресата и чакате клиентът да се обади. Един майстор печели 10-12 хиляди рубли на седмица. Ако наемете 8-10 служители и им предоставите поръчки, можете да реализирате добра печалба. Това е най -печелившият бизнес от всички останали области на дейност, тъй като не изисква никакви парични инвестиции.

Производство на съдове за еднократна употреба

Интересувате ли се кой бизнес е най -печеливш в Русия? Съдове за еднократна употреба на стойност 60 милиона долара се произвеждат у нас годишно. Половината от общия обем на тези продукти се продава в столицата. Производителите за еднократна употреба печелят огромни печалби от продажбите. Това е един от най -печелившите малки предприятия.

Подобни видеа Подобни видеа

За да отворите такова предприятие, имате нужда производствено помещениеи специално оборудване. Първоначалната инвестиция ще се изплати само за една година работа. Рентабилността на производството на пластмасови съдове за еднократна употреба достига 70%. относно производството на съдове за еднократна употреба или не, зависи от вас. Експертите смятат, че кризата е време на големи възможности за амбициозни бизнесмени, така че ако започнете бизнеса си точно сега, буквално след година той ще се превърне в процъфтяващо, високо печелившо предприятие.

Реставрация на стари мебели

В тази статия ще научите:

• Как да постигнем висока рентабилностбизнес в продажбите
• Какви са правилата за увеличаване на рентабилността на бизнеса?

Днес можете да намерите огромно количество литература и обучения, съдържащи отговори на въпрос, който тревожи всеки предприемач, а именно - как да се постигне висока рентабилност на бизнеса... Не всички съвети от опитни бизнесмени обаче са универсални: едва ли ще намерите магическа схема, която незабавно решава съществуващите проблеми с рентабилността. Въпреки това, няколко съвета за нивото на рентабилност на бизнеса няма да навредят на никого, особено когато става въпрос за амбициозни бизнесмени.

Защо трябва да постигнете висока рентабилност на бизнеса

Възвръщаемостта от продажбите в бизнеса се основава на процент от дела на печалбата на всяка спечелена валута. Следователно рентабилността на продажбите е съотношението на нетната печалба на бизнеса към размера на приходите от продажбата на продукти, умножено по 100%.

Ясна формула за изчисляване на рентабилността на продажбите:

• Възвращаемост на продажбите = нетен доход / продажби х 100%.
• Възвращаемост на продажбите = оперативен доход / приходи x 100%.

За да разберете по -добре какво представлява рентабилността на бизнеса, трябва да разберете следното:

1. Възвръщаемостта на продажбите дава възможност да се види реалната картина на продажбата на основните продукти на бизнеса. Освен това се оценява делът на себестойността в общата схема за продажба на стоки.
2. Рентабилността на продажбите е голяма помощ при контрола ценова политикаи разходите на фирмата. Всяка фирма има свои собствени стратегии и техники, така че техните маржове на печалба са склонни да бъдат неравномерни, дори когато имат едни и същи приходи, оперативен доход и необлагаема печалба.
3. Възвръщаемостта на продажбите не показва планирания ефект от дългосрочните инвестиции. Когато една фирма иска да се промени технологична системаили закупуване на иновативно оборудване, коефициентът на рентабилност на бизнеса може леко да намалее. Въпреки това, с правилната стратегия за модернизация, тя бързо ще се върне към първоначалните си стойности или дори ще расте.

Какви грешки няма да ви позволят да постигнете висока рентабилност на вашия бизнес

Често (а именно в 85% от случаите) се случва бизнесмен да е готов да закрие компанията си, ако тя е нерентабилна или получената печалба покрива само разходите. Обикновено такива показатели са характерни за малкия и среден бизнес през първата година от съществуването им. Според статистиката, лъвският дял от причините, поради които една компания работи на нула или прави загуби, са недостатъците или грешките на същите тези предприемачи в правенето на бизнес.

Грешка при бизнес планиране... Когато самият бизнесмен започне да планира, той предписва потенциални разходи с широк диапазон. Но трябва да се помни, че както надценяването, така и подценяването им са от решаващо значение, тъй като в случай на надценяване бизнесменът трябва да задържи сумите, които биха могли да му бъдат полезни за друга позиция на разходите. Илюстративен пример: предприемач планира скоро да започне рекламна кампания, но след като е обещал за това много повече пари, отколкото е необходимо, той ще трябва да вземе пари от друга разходна позиция, например от пари за заплати на работници.

Във въпроса как да постигнете висока рентабилност на бизнеса, трябва постоянно да се връщате малко назад и да преглеждате решенията, взети по -рано.

Втората често срещана грешка на начинаещите бизнесмени се крие в неоправданото подценяване на цените на техните услуги или стоки. Често един бизнесмен наистина иска да покаже, че подходът му към ценообразуването е много демократичен, като същевременно забравя за оборота, а всъщност той е само косвено свързан с въпросите на ценовата политика. Да, и понижаването на цените без разходи за маркетингова промоция на бизнеса най -често анулира всички усилия на компанията. Кога рекламна кампанияи това доведе до увеличаване на потребителския поток, по -нататъшното му намаляване може да бъде причинено от действията на конкурентите, които са предприели подобни действия.

Третият етап при вземането на решение как да се постигне висока рентабилност на бизнеса е необходимостта отчитане на производителността на труда.Критерии като квалификацията на служителите, техните умения и нивото на мотивация по отношение на увеличаване на оборота на компанията оказват доста силно влияние върху бизнеса. Най -лесният начин да мотивирате персонала е финансов. Възможността да вземете бакшиш за себе си ще увеличи дружелюбността и услужливостта на сервитьорите, плащането на процент от приходите на продавача ще го накара да препоръча повече продукти на купувача.

Друг продуктивен вариант: възможността за постоянен финансов растеж и ясна система за идентифициране на най -добрите служители. Ефективни са всякакви „Почетни платки“, изплащане на бонуси за месеца, подаръци за празниците.

Основният стереотип, който възпрепятства развитието на бизнеса, определено е липса на реклама.Никой няма да спори, че успешният продукт и бизнес всъщност не се нуждаят от активно промотиране, но дори много доходоносно предприятие в един момент може да се окаже в ситуация, в която маркетинговата дейност на конкуриращите се фирми принуждава купувача да премине на тяхна страна. Тук вече е необходимо да се съсредоточим върху правилната и ефективна маркетингова промоция на бизнеса.

Как да постигнем висока рентабилност на бизнеса

Много е ефективно, ако вашата компания може да предложи избор от конвенционални и VIP продукти... Продавачите на книги обикновено се обръщат към тази схема, предлагайки да се закупят не само обикновена книга за 250 рубли, но и по -скъпа в дизайна на подаръци, например за 1500 рубли.

От осветителния магазин беше предложена отлична опция: за да се увеличи маржа на продажбите, магазинът започна да предлага стандартни осветителни тела заедно с икономични светодиоди и контролен панел. Такава конфигурация е по -интересна и по -привлекателна за купувача, въпреки факта, че цената й се е увеличила с 15-20%, рентабилността е равна на 30%.

По време на плащане трябва да предложите Свързани продукти... Това е доста ефективна схема, използвана от успешни онлайн магазини. Потребителят прелиства каталога и успоредно с него се показва например допълнителен продукт, който се нарича „перфектно съвпадение“: например при поръчка на чанта самата услуга ще направи избор на аксесоари, които са в хармония с него.

Необходимо е редовно да се актуализира асортимента, като се попълва с нови продукти, които по правило са по -скъпи от продуктите от минали колекции.

Водете статистика.След като мениджърите на веригата търговски центрове анализираха рентабилността на марките в техния каталог. Те сравниха продажбите преди продажбата и навреме. Анализът разкрива марки с най -високо ниво на рентабилност. След това бяха идентифицирани три групи марки - с добра, средна и най -добра рентабилност. По този начин магазинът успя да идентифицира марки с висока рентабилност и делът им в покупките се увеличи. Това доведе до 12% възвръщаемост на продажбите.

Предлагайте изключителна... Ако предлагате изключителни оферти, това ще ви помогне значително да увеличите приходите си в сравнение със стандартните оферти. Това са например изключително производство на стоки и оригинални продукти. Например, производител на осветление успя да увеличи своята рентабилност с 30%, достигайки ниво от 60%.

Как да постигнем висока рентабилност на бизнеса: 6 начина

1. Продажба на продукт с по -висока стойност.

Първоначално купувачът трябва да се интересува от добър и евтин продукт от Китай: той ще бъде доволен от такава покупка. Но такава рентабилност не може да се нарече висока, а също така е проблематично да се направи добра надценка. Следователно, трябва да се занимавате с продажбата на стоки от по -висока ценова категория, а за да бъде рентабилността на продажбите им висока, трябва да се съсредоточите върху изграждането на лични отношения с клиента. Ето защо трябва да разберете какво мисли купувачът за такъв продукт.

Може да се посочи ярък пример: преди време успешен франчайз се оказа в трудна ситуация - клиентите започнаха да купуват евтини абонаменти за кратко време. Поради това залата винаги беше препълнена, но не беше възможно да се получат приходите, които трябваше да бъдат според плана. Тогава залата спря да продава еднократни абонаменти и удвои цената на абонамента с три месеца. Тоест фокусът се измести към дългосрочните абонаменти. Така че залата запази цените за абонаменти и дори увеличи броя на предвидените за тях посещения.

Добавени бяха още две услуги: разсрочено плащане за тези, които купуват абонамент за дълго време, и предоставяне на бонуси за гости на клиенти. Какво означава: всеки клиент може да покани приятели на тренировка безплатно. Обикновено след такова гостуване клиентът купува абонамент за няколко класа.

1. Мотивация на мениджърите.

За да направи продажба на ниска цена, мениджърът трябва да се свърже с търговския директор или с ръководителя на отдел продажби за допълнителна отстъпка. Тогава висока рентабилност на бизнеса може да бъде постигната с помощта на планове за по -нататъшна работа с бъдещи клиенти или обещание за големи поръчки, но не и от желанието на мениджъра да постигне плана по всякакъв начин.

Паричните стимули на мениджъра трябва да зависят от изпълнението на плана за бизнес рентабилност. Например, процентът на продажбите, който се осигурява от компанията, трябва да се умножи по определен коефициент, такава схема ще помогне да се мотивират мениджърите да изпълнят плана. Тази цифра може да варира от 1 до 1,2. И, да речем, ако се постигне планирания резултат, коефициентът ще бъде равен на 1, а при преизпълнение ще бъде 1,2.

Мениджърите трябва да обяснят, че е по-продуктивно да се продават най-печелившите стоки (цената им е 2-3 пъти по-висока от цената на другите стоки). И за да разрешите този проблем, можете да зададете бонуси, които ще бъдат кредитирани, когато бъдат продадени.

1. Ниво на обслужване.

За да се постигне висока рентабилност на бизнеса, е необходимо да се увеличи стойността на стоките чрез увеличаване на тяхната стойност.

За да увеличите стойността на стоките, трябва:

• Осигурете безплатна доставка.
• Отстраняване на грешки при ясна доставка.
• Обучете партньори в продажбите.
• Опростете схемата за поръчки чрез уебсайта на компанията, организирайте личен акаунт за купувачи на едро.
• Наемете приятелски и компетентни консултанти (или проведете обучение за тези, които вече работят).

1. Увеличаване на броя на елементите в чека.

Можете да постигнете висока рентабилност на вашия бизнес, като разширите чека - това е важен параметър за продавача. Това може най -ясно да се покаже от примера за пазарни продажби на b2c.

Възможно е да се увеличи броят на стоките в чека, ако стоите на мястото на клиента: важно е да се предположи с какви проблеми може да бъде свързана покупката на стоки или какво, напротив, ще го интересува (т.е. какви свързани стоки могат да бъдат разширени до чека). Важно е да проявите инициатива: доверието на купувача се проявява именно във факта, че той прави покупка от вас. Колкото повече продажби правите, толкова по -лесно ще правите всяка следваща.

1. Намалени разходи.

Когато договаряте бюджет за разходи, изключете неща, които по никакъв начин няма да повлияят на увеличаването на продажбите: например участие в изложби. Вместо това ще се съсредоточим върху взаимоотношенията с потребителите, включително потенциалните. Провеждайте целенасочена поща, индивидуални презентации и др.

1. Увеличение на цената на продуктите.

Метод, който се нуждае от най -голяма грижа при неговото прилагане. Трябва да се разбере, че значителните промени в ценовата политика в бизнеса могат да причинят стрес за клиентите, поради което те могат да изберат да купят по -стабилен продукт. Но дори и с повишената цена на маркавсе пак ще има клиенти, които са готови да дадат буквално всякакви пари за нейните продукти.