Възможни недоразумения. Как да продадете франчайз - инструкции за предварителна подготовка за продажба и намиране на купувачи Препродажба на франчайз

Франчайзът дава на купувача правото да използва бизнес механизми търговска марка, софтуер, партньорства. Продавачът на франчайз се нарича франчайзодател, купувачът се нарича франчайзополучател. При сключване на договор за франчайз купувачът заплаща еднократно плащане - еднократна такса. Всеки месец той плаща на продавача процент от печалбата - роялти.

Предимства на франчайзинга

Продажбата на франчайз позволява на франчайзодателя да реализира печалба и да разшири бизнеса си с минимални финансови и материални инвестиции. Купувачът играе ролята на мотивиран мениджър, който се стреми да разрасне бизнеса и да получи максимална печалба. Той се интересува от предоставянето на качествени услуги не по-малко от продавача.

Предимства на франчайзинга:

Франчайзополучателят и франчайзодателят сключват договор, съгласно който купувачът плаща възнаграждение и еднократна такса, а продавачът прехвърля изключителни права за използване на марката

Продажбата на франчайз е от полза за предприемачи, които са създали работещ бизнес модел и са готови да го възпроизведат. В същото време продуктът или услугата трябва да бъдат търсени, а самата компания трябва да работи успешно на пазара. Франчайзът трябва да се превърне в пълноправен бизнес за вашите партньори. Важен фактор- възможност за обучение на франчайзополучателите в механизмите за управление на бизнеса краткосрочен план(до 4 месеца).

Подготовка за продажба

Преди да продадете франчайз, подгответе пакет за партньорство, съставете необходими документии инструкции за правене на бизнес в регионите. Оценете потенциала на вашия бизнес и направете списък с изисквания към купувача. Разработете стандарти и насоки.

Предварителна бизнес оценка

Вземете решения за създаване на франчайз въз основа на анализи собствен бизнес. Оценете факторите, които определят успеха на едно предприятие:

Ако вашата компания отговаря на всички критерии, започнете да подготвяте предложение за франчайз.

Направете проучване на пазарни лидери, които могат да се конкурират с вас. Получете пълна картина на индустрията и намерете собствените си предимства. Можете да научите от успешни предприемачи, работещи във вашата област, опита и работещите механизми.

Оценете силните страни и слабостивсеки състезател може да се основава на критериите от таблицата

Планирайте финансов обороткато се вземат предвид разходите и вероятните приходи, рентабилността и периода на изплащане на бизнеса. Начертайте модел на франчайзинг и идентифицирайте области, където нещата могат да се объркат и да доведат до разходи. Преценете дали можете да извадите компанията от кризата в случай на загуби.

Основното нещо за франчайзодателя е да създаде структури за консултантска подкрепа и контрол на качеството на работата на партньорите и да създаде механизми за поддържане на живота на системата.

Ако продавате продукти, помислете за доставката и складирането, а ако продавате услуги, помислете как купувате оборудване. Подгответе достатъчно ресурси, за да не пропаднете с първите си продажби.

След като получите задоволителни резултати от проучването, започнете да подготвяте предложение за франчайз.

Изготвяне на предложения за купувачи Привлекателността на франчайза за мнозина се дължи на наличието на силна марка и обмислен стил. Тези фактори компенсират бавното изплащане или сериозни първоначални инвестиции. Младите предприемачи са готови да инвестират пари воригинални идеи

, украсени с вкус.

Опаковайте красиво франчайза, попълнете документите и подгответе презентация за потенциален купувач. Информация, която трябва да бъде включена в структурата на предложението:

Направете презентацията така, че да не претоварвате купувача с ненужни факти, но в същото време той няма допълнителни въпроси към мениджърите на компанията.

Правна страна на въпроса

Преди да регистрирате оферта за франчайз, регистрирайте вашето лого, корпоративна идентичност, име на фирма и търговска марка в Rospatent. Документите за регистрация могат да се подават онлайн.

Отидете на уебсайта на Rosreestr и проверете уникалността на името и логото на компанията.Моля, имайте предвид, че каталогът няма класификация по категории или автоматично търсене. Ще трябва да прегледате страниците ръчно. За да не се налага да правите това сами, свържете се с фирма за регистрация на интелектуална собственост и поръчайте платен оглед. В резултат на това ще ви бъде даден документ, потвърждаващ уникалността на името на марката.

За да се регистрирате в Роспатент, ще ви трябват следните документи:

При подаване на заявление ще имате предимство пред компаниите, които кандидатстват за регистрация на име по-късно. Ако регистраторите срещнат две еднакви имена, вашата заявка, подадена по-рано от вашия конкурент, ще бъде одобрена, а неговата ще бъде отхвърлена.

Срокът за регистрация на фирмено име и търговска марка е 4–12 месеца.През това време служителите на Роспатент извършват проверки за уникалност и авторски права.

При регистрация на търговска марка се присвоява уникален номер, а в сертификата се изписва името на фирмата, която има право да я използва.

Без регистрация на търговска марка е невъзможно да се продаде франчайз. Договорът за търговска концесия, сключен при продажба на франчайз, предвижда прехвърляне на купувача на редица изключителни права, включително използването на регистрирана търговска марка - това се казва в член 1027 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Единственото изключение е, когато компанията е в процес на регистрация на търговска марка. В този случай можете да сключите лицензионен договор и след приключване на регистрацията да го пререгистрирате като договор за франчайзинг.

Договорът за търговска концесия трябва да включва клаузи, определящи:

Съгласно стандартното споразумение франчайзодателят трябва да предостави на купувача на франчайз консултантска подкрепа, бр учебни материализа започване на работа и провеждане на обучение. Можете да включите в документа допълнителни клаузи за закупуване на оборудване и суровини, за препродажба на франчайзи и други. Обмислете условията по такъв начин, че франчайзополучателят да няма желание да прекрати споразумението.

Правата, които купувачът на франчайз получава от момента на сключване на договора, съгласно закона:

В допълнение към договора за франчайзинг можете да сключите комисионен договор, лицензионен договор, договор за наем на оборудване и други споразумения с франчайзополучателя, които уреждат вашите отношения.

Разработване на насоки и стандарти за франчайзинг

Вторият по важност документ след договора за търговска концесия е инструкции стъпка по стъпкапо управление на бизнеса. Когато пишете инструкции, опишете подробно:

Опишете подробно услугите, предоставяни от франчайзополучателя:

В ръководството опишете подробно оперативната схема на компанията и ползите за франчайзополучателите

След като продадете един или два франчайза, можете да коригирате точките в ръководството в съответствие с натрупания опит.

Популяризиране на вашия продукт

Отговорете на въпроса защо франчайзополучателят трябва да избере вашия продукт. Намерете уникалните предимства на офертата и ги подчертайте. Разпространете информация за продажбата на вашия бизнес в онлайн ресурси:

Създайте целева страница в Интернет - опишете накратко предимствата на франчайза, посочете размера на инвестицията и възможни доходи, добавете клиентски отзиви. Придружете данните с графична информация. Накрая добавете формуляробратна връзка и данни за контакт. Оставете линк към страницата където и да поставите обява за продажба на франчайз. Ако се съмнявате в собствените си умения, свържете серекламна агенция - ще се гримират професионалистицветна презентация

и помощ при популяризиране на продукта.

партньорски програми с бизнес училища и обучители. Семинар за начинаещи предприемачи -най-доброто място

за офлайн реклама на франчайз

Провеждайте свои собствени презентации в предприятието и записвайте видеоклипове за работата на компанията, за да покажете колко привлекателен и печеливш е вашият бизнес. Преработете офертата за всеки регион, като се фокусирате върху местните специфики. Бъдете готови да подкрепите бъдещия франчайзополучател и да го насочите при вземането на решение за покупка. Разработете система от отстъпки и промоции за начинаещи предприемачи.

Търсене и оценка на купувачи за франчайз

Проверете кандидатите, преди да продадете франчайз. Провеждайте интервюта, за да сте сигурни, че тези хора ще допринесат за марката, а не обратното. Предварително направете портрет на идеалния франчайзополучател. Запишете качествата, които той трябва да притежава, и по време на преговори отбелязвайте точките, които ви удовлетворяват. За да останете на повърхността, трябва да продължите напред. Всеки знае товауспешни бизнесмени

Предимства на франчайзинга

. Един от начините да разширите собствения си бизнес е да създадете франчайз. Като предавате своя придобит опит на други, вие оставате собственик на предприятието, изследвате нови пазари и получавате възнаграждение. Как да продадем франчайз, какво е необходимо за това и какви разходи очакват бъдещия франчайзодател? Ето какво представлява продажбата на франчайз: вие споделяте правото си да използвате вашата марка с купувача и в замяна получавате доход под форматаеднократна сума

и месечни плащания - авторски възнаграждения.

Е, продавачът на франчайз е човек, който сам дава съвети и следи за стриктното им изпълнение, като получава допълнителни доходи. Получените средства могат да бъдат инвестирани в обучение на нови франчайзополучатели. А те от своя страна ще осигурят бързата ви експанзия на нови пазари. Освен това оставате пълен собственик на бизнеса, без да губите контрол над него.

Подготовка за продажба

Преди да навлезете във франчайзинг и да започнете да продавате франчайзи, преценете доколко вашият бизнес е подходящ за това. Отговорете си сами на тези въпроси:

• Вашето предприятие работи ли ефективно?
• ще ви бъде ли лесно да опишете основните процеси;
• можете ли да научите други хора на вашия бизнес в рамките на два до три месеца;
• Разпознаваема ли е вашата компания (наличие на марка).

Ако отговорите са положителни, можете да започнете подготовката за продажбата.

Как да започнете да продавате франчайз? Условно целият процес може да бъде разделен на три компонента:

• правна подготовка;
• разработване на актуални инструкции и условия за франчайзополучателите;
• популяризиране на готов франчайз.

Също така е необходимо да защитите правата си върху марката: името, технологиите, които отличават вашия бизнес от много други, трябва да бъдат патентовани в Роспатент.

Правна страна

Продажбата на франчайзи в Русия е регулирана. Именно в него се предписват наличието и размерът на първоначалната вноска - еднократна сума и месечните авторски възнаграждения.

Споразумението установява допълнителни взаимни отговорности между партньорите.

Франчайзодателят трябва да придружава франчайзополучателя в началния етап, да осигури обучение и да бъде на разположение за консултация по всеки въпрос.

А франчайзополучателят от своя страна трябва да се придържа към инструкциите на патрона. Ако страните не изпълнят задълженията си, трябва да се предвиди възможност за прекратяване на договора.

Собственикът трябва да помисли как да продаде франчайза на своя бизнес сериозно и за дълго време, така че партньорите да останат във вашата мрежа и да не отиват в собствен - подобен - бизнес, след като са получили необходими знанияи опит.

Могат да бъдат определени и специални условия, например дали франчайзът може да бъде препродаден на трета страна, дали собственикът ще доставя стоки и оборудване и на каква територия е валидно споразумението.

Насоки и стандарти

Една от разходите за някой, който продава франчайз, ще бъде разработването на ръководство за франчайзополучателя. Той трябва да съдържа стандарти: подробно описание на бизнеса, производствените технологии и нивата на обслужване на клиентите, както и инструкции, описващи как да се постигнат тези стандарти.

Трудността при съставянето на такъв учебник е, че предприемачът трябва да анализира собствени действияв ретроспекция и оставя само онези стъпки, които са го довели до успеха.

Ето защо, в помощ на собствениците готов бизнесспециалисти идват при „пакетни“ франчайзи. Те ще създадат ясен алгоритъм, благодарение на който ще бъде възможно да се копира бизнес чрез просто повтаряне на определени действия.

Промоция

И накрая, трябва да започнете да се подготвяте за популяризиране на вашия продукт. Продажба на франчайзи и готови бизнеси е отделни видоведейности, които изискват време и пари. Изчислете какво ще бъде по-изгодно за вас: разширете персонала си, като създадете специален отдел, посветен на разработването на презентации, или се свържете с рекламна агенция.

Търсене на клиенти

Сега за това къде да продадете франчайза. Имайки в ръка готова оферта, бизнесменът е готов да го демонстрира потенциални купувачи. Обикновено заинтересованите страни с желание изучават специални франчайз каталози, публикувани в Интернет. Не всички успешни компании обаче са регистрирани там; Обратното също е вярно - наличието на франчайз в каталога не е гаранция за отговорността на франчайзодателя. Следователно простото публикуване на информация на такъв сайт няма да е достатъчно.

Един от показателите за успех на едно предприятие е наличието на собствен уебсайт. Една добре проектирана интернет страница ще разкаже за вашия бизнес не само на клиентите, но и на потенциалните франчайзополучатели.

Преди да продадат франчайз, отговорните собственици с готовност предоставят на заинтересованите страни информацията за контакт на съществуващи партньори. Такава комуникация е продуктивна преди всичко за бъдещите франчайзополучатели. Те ще могат предварително да разберат за проекта, да разберат защо този бизнес не е подходящ за тях или, напротив, ще бъдат потвърдени в решението си да сключат сделка с вас.

Можете да потърсите помощ от специалисти - франчайз брокери, които знаят как правилно да продават франчайз и могат да ви помогнат както при провеждане на кампания, така и при преговори с потенциални купувачи.

Оценка на клиента

Как да продадем франчайз, без да навредим на репутацията на марката? В интерес на собственика е да сключва договори само с отговорни и сериозни партньори. Следователно всеки, който желае да закупи франчайз, трябва да ви предостави информация за себе си, например под формата на попълнен формуляр за кандидатстване. И вие ще трябва да решите дали можете да му се доверите да работи под вашата марка.

Популяризираните компании решават този проблем, като определят значително първоначално плащане за франчайзополучателите. Този метод на подбор обаче може да не е подходящ за нови на пазара. Напротив, в началото е по-препоръчително да намалите размера на еднократното плащане, да предоставите разсрочено плащане или да продадете франчайза за процент от очакваната печалба. Партньорът ще може да започне бизнес на благоприятни условия, и можете да тествате работата си на практика.

След подписване на договора

Когато всички проблеми са разрешени, можете да подпишете споразумението. Но, разбира се, процесът не свършва дотук. В крайна сметка рентабилността на новото предприятие и броят на хората, които желаят да повторят това преживяване, ще зависи от качеството на вашата поддръжка.

По правило патронът помага да се изберат и наемат подходящи помещения за бизнеса, да се оборудват и да се организира доставката на стоки. Но най-важното е, че осигурява обучение на партньора във всички тънкости на бизнеса. Дали ще направите това лично или ще имате специален отдел за поддръжка зависи от вида дейност и мащаба на предприятието.

Как да изберем печеливш франчайз: Видео

Търсете бизнес или франчайзи