Mumkin bo'lgan tushunmovchiliklar. Franshizani qanday sotish kerak - sotishdan oldin tayyorgarlik ko'rish va xaridorlarni topish bo'yicha ko'rsatmalar Franchayzani qayta sotish

Franchayzing xaridorga biznes mexanizmlaridan foydalanish huquqini beradi savdo belgisi, dasturiy ta'minot, hamkorlik. Franchayzing sotuvchisi franchayzer, xaridor esa franchayzi deb ataladi. Franchayzing shartnomasini tuzishda xaridor bir martalik to'lovni - bir martalik to'lovni to'laydi. Har oy u sotuvchiga foydaning bir foizini - royalti to'laydi.

Franchayzingning afzalliklari

Franchayzingni sotish franchayzerga minimal moliyaviy va moddiy investitsiyalar bilan daromad olish va biznesni kengaytirish imkonini beradi. Xaridor biznesni rivojlantirishga va daromad olishga intilayotgan g'ayratli menejer rolini o'ynaydi maksimal foyda. U sotuvchidan kam bo'lmagan sifatli xizmat ko'rsatishdan manfaatdor.

Franchayzingning afzalliklari:

  • Biznesning tez o'sishi. O'z tarmog'ingizni 100 dan ortiq korxonalarni saqlash qimmat. Operatsion xarajatlar joylashuvlar soni bilan ko'payadi va daromadning yarmidan ko'pini egallaydi. Franshizani sotish orqali siz binolarni saqlashni tejaysiz, ish haqi, soliqlar. Moliyaviy yuk franchayzi yelkasiga tushadi va siz faqat foyda olasiz, omborda mahsulot mavjudligini ta'minlaysiz, tavsiyalar berasiz va biznes jarayonlarini nazorat qilasiz.
  • Mintaqaviy xususiyatlarni hisobga olgan holda. Markaziy ofisdan uzoqda joylashgan hududlarda biznesni rivojlantirish nafaqat foydali, balki mentalitetni hisobga olish nuqtai nazaridan ham qiyin. ijtimoiy xususiyatlar aholisi. Franchayzi mahalliy bozorni, mijozlarning ehtiyojlarini va ularning fikrlash tarzini yaxshi biladi, ular tovar va xizmatlarni sotishda muvaffaqiyatga erishadilar.
  • Investitsiyalarsiz brendingizni mustahkamlash. Brendni ilgari surish usullaridan biri bu radio, televizor va bilbordlarda qimmat reklama sotib olishdir. Yana bir yo'l - shahar va mamlakatda yagona faoliyat mexanizmlari bilan bir xil nomdagi muassasalar tarmog'ini rivojlantirish. Franchayzi ham o'z mintaqasida reklama qilish uchun javobgardir.

    • Franchayzi va franchayzer o'rtasida shartnoma tuziladi, unga ko'ra xaridor royalti va bir martalik to'lovni to'laydi va sotuvchi brenddan foydalanishga mutlaq huquqlarni o'tkazadi.

    Franshizani sotish ishlaydigan biznes modelini shakllantirgan va uni takrorlashga tayyor bo'lgan tadbirkorlar uchun foydalidir. Shu bilan birga, mahsulot yoki xizmat talabga ega bo'lishi va kompaniyaning o'zi bozorda muvaffaqiyatli ishlashi kerak. Franchayzing sizning sheriklaringiz uchun to'liq huquqli biznesga aylanishi kerak. Muhim omil- franchayzilarni biznesni boshqarish mexanizmlariga o'qitish imkoniyati qisqa muddatga(4 oygacha).

    Sotish uchun tayyorgarlik

    Franchayzingni sotishdan oldin hamkorlik paketini tayyorlang, tuzing Kerakli hujjatlar va hududlarda tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish bo‘yicha ko‘rsatmalar. Biznesingizning imkoniyatlarini baholang va xaridorga qo'yiladigan talablar ro'yxatini tuzing. Standartlar va ko'rsatmalarni ishlab chiqish.

    Biznesni dastlabki baholash

    Analitika asosida franchayzing yaratish haqida qaror qabul qiling shaxsiy biznes. Korxona muvaffaqiyatini belgilovchi omillarni baholang:

  • kompaniyaning maqomi faoliyat ko'rsatmoqda va foyda ko'rmoqda;
  • biznes jarayonlarini tizimlashtirish qulayligi;
  • yangi boshlanuvchilar biznes yuritish mexanikasini o'rganish tezligi;
  • hamkor va yetkazib beruvchilar bazasini kengaytirishga tayyorligi;
  • marketing strategiyalarining mavjudligi;
  • brendni tan olish - mintaqada yoki undan ham yaxshiroq, uning chegaralaridan tashqarida ma'lum bo'lishi kerak.

    • Agar kompaniyangiz barcha mezonlarga javob bersa, franchayzing taklifini tayyorlashni boshlang.

    Siz bilan raqobatlasha oladigan bozor yetakchilari haqida tadqiqot olib boring. Sanoat haqida to'liq tasavvurga ega bo'ling va o'zingizning afzalliklaringizni toping. Siz o'zingizning tajribangiz va ish mexanizmlaringiz bo'yicha ishlaydigan muvaffaqiyatli tadbirkorlardan o'rganishingiz mumkin.

    Kuchli tomonlarini baholash va zaif tomonlari har bir raqobatchi jadvaldagi mezonlarga asoslanishi mumkin

    Reja moliyaviy aylanma xarajatlar va mumkin bo'lgan daromadlarni, biznesning rentabelligini va o'zini qoplash muddatini hisobga olgan holda. Franchayzing modelini chizing va noto'g'ri ketishi va xarajatlarga olib kelishi mumkin bo'lgan joylarni aniqlang. Yo'qotishlar yuz bergan taqdirda kompaniyani inqirozdan olib chiqishingiz mumkinmi yoki yo'qligini baholang.

    Franchayzer uchun asosiy narsa maslahat yordami va hamkorlar ishining sifatini nazorat qilish tuzilmalarini yaratish va tizim uchun hayotni qo'llab-quvvatlash mexanizmlarini ishlab chiqishdir. Agar siz mahsulot sotsangiz, etkazib berish va saqlash haqida o'ylang, agar siz xizmatlarni sotsangiz, uskunani qanday sotib olishingiz haqida o'ylang. Birinchi sotuvlaringizga tushib qolmaslik uchun etarlicha resurslar tayyorlang.

    Tadqiqotdan qoniqarli natijalarni olgandan so'ng, franchayzing taklifini tayyorlashni boshlang.

    Xaridorlar uchun takliflar tayyorlash

    Ko'pchilik uchun franchayzing jozibadorligi kuchli brend va o'ylangan uslubning mavjudligi bilan bog'liq. Bu omillar sekin qaytarilish yoki jiddiy dastlabki investitsiyalarni qoplaydi. Yosh tadbirkorlar sarmoya kiritishga tayyor original g'oyalar, did bilan bezatilgan.

    Franchayzing bo'yicha taklifni kiritayotganda, kompaniyaning korporativ identifikatoriga muvofiq hujjatlarni rasmiylashtiring - bunday paket qora va oq nashrlari bo'lgan papkadan ko'ra jozibali ko'rinadi.

    Franchayzingni chiroyli tarzda to'plang, hujjatlarni to'ldiring va potentsial xaridor uchun taqdimot tayyorlang. Taklif tarkibiga kiritilishi kerak bo'lgan ma'lumotlar:

  • sizning biznesingizning raqobatchilarga nisbatan afzalliklari;
  • boshlang'ich investitsiya hajmi va franchayzi rejalashtirilgan daromadi;
  • biznesni rivojlantirish istiqbollari;
  • tadbirkor duch kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar;
  • franchayzing xaridoriga qo'yiladigan talablar.

    • Taqdimotni xaridorni keraksiz faktlar bilan ortiqcha yuklamaslik uchun qiling, lekin shu bilan birga uning kompaniya rahbarlariga qo'shimcha savollari yo'q.

    Masalaning huquqiy tomoni

    Franchayzing taklifini ro'yxatdan o'tkazishdan oldin Rospatentda logotip, korporativ identifikatsiya, kompaniya nomi va savdo belgisini ro'yxatdan o'tkazing. Ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar onlayn tarzda topshirilishi mumkin.

    Rosreestr veb-saytiga o'ting va kompaniya nomi va logotipining o'ziga xosligini tekshiring. E'tibor bering, katalogda toifalar bo'yicha tasnif yoki avtomatik qidiruv mavjud emas. Siz sahifalarni qo'lda ko'rishingiz kerak bo'ladi. Buni o'zingiz qilmaslik uchun intellektual mulkni ro'yxatdan o'tkazish kompaniyasi bilan bog'laning va pullik tekshiruvga buyurtma bering. Natijada sizga tovar nomining o'ziga xosligini tasdiqlovchi hujjat beriladi.

    Rospatentda ro'yxatdan o'tish uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

  • ro'yxatdan o'tish uchun ariza;
  • davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya.

    • Ariza topshirishda sizga keyinchalik nomni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza bergan kompaniyalarga nisbatan ustunlik beriladi. Agar ro'yxatga oluvchilar ikkita bir xil nomga duch kelsa, sizning raqobatchingizdan oldinroq topshirilgan arizangiz ma'qullanadi va uning arizasi rad etiladi.

    Kompaniya nomi va tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish muddati 4-12 oy. Shu vaqt ichida Rospatent xodimlari o'ziga xoslik va mualliflik huquqini tekshirishadi.

    Ro'yxatdan o'tkazilganda tovar belgisiga noyob raqam beriladi va sertifikatda undan foydalanish huquqiga ega bo'lgan kompaniyaning nomi yoziladi.

    Savdo belgisini ro'yxatdan o'tkazmasdan, franchayzingni sotish mumkin emas. Franshizani sotishda tuzilgan tijorat konsessiyasi shartnomasi xaridorga bir qator tovarlarni berishni nazarda tutadi. eksklyuziv huquqlar, shu jumladan ro'yxatga olingan tovar belgisidan foydalanish - bu Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1027-moddasida aytilgan. Faqatgina istisno - kompaniya tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish jarayonida. Bunday holda siz litsenziya shartnomasini tuzishingiz mumkin va ro'yxatdan o'tish tugagandan so'ng uni franchayzing shartnomasi sifatida qayta ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

    Tijorat kontsessiyasi shartnomasida quyidagilarni belgilovchi bandlar bo'lishi kerak:

  • royalti va bir martalik to'lov miqdori;
  • xaridor va sotuvchining huquq va majburiyatlari;
  • sotuvchi va xaridorning tashabbusi bilan shartnomani bekor qilish shartlari;
  • xaridor tomonidan biznesni rivojlantirish hududida cheklovlar.

    • Standart shartnomaga ko'ra, franchayzer franchayzing xaridorini taqdim etishi kerak konsalting yordami, nashr o'quv materiallari ishni boshlash va o'quv mashg'ulotlarini o'tkazish. Hujjatga asbob-uskunalar va xom ashyo sotib olish, franchayzalarni qayta sotish va boshqalar bo'yicha qo'shimcha moddalarni kiritishingiz mumkin. Shartlarni shunday o'ylab ko'ringki, franchayzi shartnomani bekor qilishni xohlamaydi.

    Qonunga muvofiq, franchayzing xaridori shartnoma tuzilgan paytdan boshlab oladigan huquqlar:

  • o'zgartirishlar kiritish huquqisiz tovar belgisi va firma nomidan foydalanish;
  • hududiy ustunlik - franchayzer o'z biznesini ko'rsatilgan hududda xaridorning raqobatchilariga qayta sotish huquqiga ega emas;
  • eski shartlar bo'yicha shartnomani qayta tuzish uchun imtiyozli huquq.

    • Franchayzing shartnomasiga qo'shimcha ravishda siz franchayzi bilan komissiya shartnomasi, litsenziya shartnomasi, asbob-uskunalar ijarasi shartnomasi va munosabatlaringizni tartibga soluvchi boshqa shartnomalar tuzishingiz mumkin.

    Franchayzing bo'yicha ko'rsatmalar va standartlarni ishlab chiqish

    Tijorat kontsessiyasi shartnomasidan keyin ikkinchi o'rinda turadigan hujjat bosqichma-bosqich ko'rsatma biznesni boshqarish bo'yicha. Ko'rsatmalarni yozishda batafsil tavsiflang:

  • kompaniyaning ish standartlari;
  • biznesni rivojlantirish modeli;
  • franchayzing kompaniyasini ochish jadvali;
  • franchayzi kompaniyaning marketing rejasi;
  • xodimlar soni, lavozimlari, ishga qabul qilish jadvali;
  • kompaniyaning jihozlari va binolariga qo'yiladigan talablar;
  • hujjatlar talablari;
  • zarur dasturiy ta'minot ish uchun;
  • moliyaviy va umumiy hisobot shakllari.

    • Franchayzi tomonidan taqdim etiladigan xizmatlarni batafsil tavsiflang:

  • foydalanish huquqi korporativ identifikatsiya kompaniya - agar mavjud bo'lsa, brend kitobini taqdim eting;
  • dasturiy ta'minot, mijozlar bazalari;
  • reklama materiallari, POS maketlari;
  • xom ashyo va asboblarni sotib olish bo'yicha hamkorlar ro'yxati;
  • sizning biznesingizga xizmat ko'rsatishi mumkin bo'lgan pudratchilar ro'yxati;
  • binolarni tanlashda yordam berish, maslahatlar.

    • Qo'llanmada kompaniyaning ishlash sxemasini va franchayzi uchun imtiyozlarni batafsil tavsiflang.

    Bitta yoki ikkita franchayzani sotganingizdan so'ng, siz to'plangan tajribaga muvofiq yo'riqnomadagi fikrlarni sozlashingiz mumkin.

    Mahsulotingizni targ'ib qilish

    Nima uchun franchayzi sizning mahsulotingizni tanlashi kerak degan savolga javob bering. Taklifning noyob afzalliklarini toping va ularni ta'kidlang. Onlayn resurslarda biznesingizni sotish haqida ma'lumot tarqating:

  • franchayzing kataloglarida;
  • ijtimoiy tarmoqlarda;
  • tematik forumlarda.

    • Internetda ochilish sahifasini yarating - franchayzing afzalliklarini qisqacha tavsiflang, investitsiya miqdorini taqdim eting va mumkin bo'lgan daromad, mijozlar sharhlarini qo'shing. Ma'lumotlarni grafik ma'lumotlar bilan qo'shing. Nihoyat, shakl qo'shing fikr-mulohaza va aloqa ma'lumotlari. Franchayzing sotuvi haqidagi e'lonni qayerda joylashtirsangiz, sahifaga havolani qoldiring. Agar o'zingizning qobiliyatingizga shubha qilsangiz, bog'laning reklama agentligi- professionallar tuzadilar rangli taqdimot va mahsulotni ilgari surishda yordam beradi.

    Oflayn reklama kanallaridan foydalaning:

  • tematik ko'rgazmalar va forumlar - intiluvchan ishbilarmonlar uchun uchrashuv joylari;
  • tajribali tadbirkorlar yig'iladigan biznes yarmarkalari;
  • biznes maktablari va trenerlar bilan hamkorlik dasturlari.

    • Yangi boshlanuvchilar uchun seminar - eng yaxshi joy franchayzingni oflayn reklama qilish uchun

    Sizning biznesingiz qanchalik jozibali va foydali ekanligini ko'rsatish uchun korxonada o'zingizning taqdimotlaringizni o'tkazing va kompaniyaning ishi haqida video yozib oling. Mahalliy xususiyatlarga e'tibor qaratgan holda har bir mintaqa uchun taklifni qayta ishlab chiqing. Bo'lajak franchayzini qo'llab-quvvatlashga tayyor bo'ling va uni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda yo'l-yo'riq ko'rsating. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar uchun chegirmalar va aksiyalar tizimini ishlab chiqish.

    Franchayzing uchun xaridorlarni qidirish va baholash

    Franshizani sotishdan oldin nomzodlarni tekshiring. Bu odamlar brendga hissa qo'shishiga ishonch hosil qilish uchun intervyu o'tkazing, aksincha emas. Oldindan ideal franchayzi portretini tuzing. Unda bo'lishi kerak bo'lgan fazilatlarni yozing va muzokaralar paytida sizni qoniqtiradigan fikrlarni belgilang.

    Suvda qolish uchun oldinga intilish kerak. Buni hamma biladi muvaffaqiyatli tadbirkorlar. O'z biznesingizni kengaytirishning bir usuli - franchayzing yaratish. O'z tajribangizni boshqalarga o'tkazish orqali siz korxona egasi bo'lib qolasiz, yangi bozorlarni o'rganasiz va tovon olasiz. Franchayzingni qanday sotish kerak, buning uchun nima kerak va kelajakdagi franchayzerni qanday xarajatlar kutmoqda?

    Franchayzingning afzalliklari

    Franchayzingni sotish - bu: siz o'z brendingizdan foydalanish huquqini xaridor bilan baham ko'rasiz va buning evaziga siz shaklda daromad olasiz. bir martalik to'lov va oylik to'lovlar - royalti.

    O'z filiallaringizni ochish bilan solishtirganda, franchayzing bir qatorga ega. Tarmoqni yaratish sarmoya talab qiladi. Katta ehtimol bilan siz qidirib topishingiz, investorlarni har bir harakatingizning maqsadga muvofiqligiga ishontirishingiz va ularning qimmatli maslahatlarini tinglashingiz kerak bo'ladi.

    Xo'sh, franchayzing sotuvchisi - bu o'zi maslahat beradigan va ularning qat'iy bajarilishini nazorat qiladigan, qo'shimcha daromad oladigan shaxs. Qabul qilingan mablag'lar yangi franchayzilarni o'qitishga sarflanishi mumkin. Va ular, o'z navbatida, sizni yangi bozorlarda tez kengaytirishni ta'minlaydi. Bundan tashqari, siz biznes ustidan nazoratni yo'qotmasdan, uning to'liq egasi bo'lib qolasiz.

    Sotish uchun tayyorgarlik

    Franchayzingga kirishdan va franchayzing sotishni boshlashdan oldin, sizning biznesingiz bunga qanchalik mos kelishini baholang. O'zingiz uchun ushbu savollarga javob bering:

    • Korxonangiz samarali ishlayaptimi?
    • asosiy jarayonlarni tasvirlash sizga oson bo'ladimi;
    • ikki-uch oy ichida boshqa odamlarga o'z biznesingizni o'rgata olasizmi;
    • Sizning kompaniyangiz taniqlimi (brend mavjudligi).

    Agar javoblar ijobiy bo'lsa, siz sotishga tayyorgarlik ko'rishingiz mumkin.

    Franchayzing sotishni qanday boshlash kerak? An'anaviy ravishda butun jarayonni uchta komponentga bo'lish mumkin:

    • huquqiy tayyorgarlik;
    • franchayzi uchun amaldagi ko'rsatmalar va shartlarni ishlab chiqish;
    • tayyor franchayzingni ilgari surish.

    Shuningdek, brendga bo'lgan huquqlaringizni ta'minlash kerak: nomingiz, biznesingizni boshqalardan ajratib turadigan texnologiyalar Rospatentda patentlangan bo'lishi kerak.

    Yuridik tomoni

    Rossiyada franchayzing savdosi tartibga solinadi. Unda dastlabki to'lovning mavjudligi va miqdori - bir martalik to'lov va oylik royalti belgilanadi.

    Shartnoma sheriklar o'rtasida keyingi o'zaro majburiyatlarni belgilaydi.

    Franchayzer dastlabki bosqichda franchayzi bilan birga bo'lishi, treninglar o'tkazishi va har qanday masala bo'yicha maslahat uchun tayyor bo'lishi kerak.

    Va franchayzi, o'z navbatida, homiyning ko'rsatmalariga rioya qilishi kerak. Agar tomonlar o'z majburiyatlarini bajarmasa, shartnomani bekor qilish imkoniyati ta'minlanishi kerak.

    Egasi o'z biznesining franchayzini qanday qilib jiddiy va uzoq vaqt davomida sotish haqida o'ylashi kerak, shunda hamkorlar sizning tarmog'ingizda qolib, o'zlarining shunga o'xshash biznesiga bormasliklari kerak. zarur bilim va tajriba.

    Maxsus shartlar ham belgilanishi mumkin, masalan, franchayzing uchinchi shaxsga qayta sotilishi mumkinmi, egasi tovar va asbob-uskunalarni yetkazib beradimi, shartnoma qaysi hududda amal qiladi.

    Ko'rsatmalar va standartlar

    Franchayzing sotadigan kishi uchun xarajatlardan biri franchayzi uchun qo'llanmani ishlab chiqish bo'ladi. U standartlarni o'z ichiga olishi kerak: biznes, ishlab chiqarish texnologiyalari va mijozlarga xizmat ko'rsatish darajalarining batafsil tavsifi, shuningdek ushbu standartlarga qanday erishishni tavsiflovchi ko'rsatmalar.

    Bunday darslikni tuzishning qiyinligi shundaki, tadbirkor tahlil qilishi kerak o'z harakatlari orqaga qarab, faqat uni muvaffaqiyatga olib kelgan qadamlarni qoldiring.

    Shuning uchun, egalarining yordamiga tayyor biznes mutaxassislar "paket" franchayzalariga kelishadi. Ular aniq algoritm yaratadilar, buning yordamida ma'lum harakatlarni takrorlash orqali biznesni nusxalash mumkin bo'ladi.

    Rag'batlantirish

    Nihoyat, mahsulotingizni targ'ib qilish uchun tayyorgarlikni boshlashingiz kerak. Franchayzing va tayyor korxonalarni sotish alohida turlar vaqt va pul talab qiladigan faoliyat. Siz uchun nima foydaliroq bo'lishini hisoblang: taqdimotlarni ishlab chiqish uchun maxsus bo'lim tashkil etish orqali xodimlaringizni kengaytiring yoki reklama agentligiga murojaat qiling.

    Mijozlarni qidirish

    Endi franchayzani qayerda sotish haqida. Qo'lda bo'lish tayyor taklif, tadbirkor buni namoyish etishga tayyor potentsial xaridorlar. Odatda, manfaatdor tomonlar Internetda joylashtirilgan maxsus franchayzing kataloglarini o'rganishadi. Biroq, barcha muvaffaqiyatli kompaniyalar u erda ro'yxatga olinmagan; Buning aksi ham to'g'ri - katalogda franchayzing mavjudligi franchayzerning javobgarligi kafolati emas. Shuning uchun, bunday saytga shunchaki ma'lumot joylashtirishning o'zi etarli bo'lmaydi.

    Korxona muvaffaqiyatining ko'rsatkichlaridan biri bu o'z veb-saytining mavjudligi. Yaxshi ishlab chiqilgan Internet sahifasi sizning biznesingiz haqida nafaqat mijozlarga, balki potentsial franchayzilarga ham ma'lumot beradi.

    Franshizani sotishdan oldin mas'ul egalar manfaatdor tomonlarga mavjud hamkorlarning aloqa ma'lumotlarini osongina taqdim etadilar. Bunday aloqa, birinchi navbatda, kelajakdagi franchayzilar uchun samaralidir. Ular loyiha haqida oldindan bilib olishlari, nima uchun bu biznes ularga mos kelmasligini tushunishlari yoki aksincha, siz bilan bitim tuzish qarorida tasdiqlanishi mumkin.

    Siz franchayzani qanday to'g'ri sotishni biladigan va sizga kampaniya o'tkazishda ham, potentsial xaridorlar bilan muzokaralarda ham yordam bera oladigan mutaxassislardan - franchayzing brokerlaridan yordam so'rashingiz mumkin.

    Mijoz reytingi

    Brend obro'siga putur etkazmasdan franchayzingni qanday sotish mumkin? Faqat mas'uliyatli va jiddiy sheriklar bilan shartnomalar tuzish egasining manfaatlariga mos keladi. Shuning uchun, franchayzing sotib olmoqchi bo'lgan har bir kishi sizga o'zlari haqida ma'lumot taqdim etishi kerak, masalan, to'ldirilgan ariza shakli. Va siz uning brendingiz ostida ishlashiga ishonishingiz mumkinmi yoki yo'qligini hal qilishingiz kerak bo'ladi.

    Taqdim etilgan kompaniyalar ushbu muammoni franchayzi uchun dastlabki to'lovni belgilash orqali hal qilishadi. Biroq, ushbu tanlov usuli bozorga yangi kelganlar uchun mos kelmasligi mumkin. Aksincha, birinchi navbatda, bir martalik to'lov miqdorini kamaytirish, bo'lib-bo'lib to'lash rejasini taqdim etish yoki franchayzani kutilayotgan foydaning bir foiziga sotish tavsiya etiladi. Hamkor o'z biznesini boshlashi mumkin bo'ladi qulay sharoitlar, va siz o'z ishingizni amalda sinab ko'rishingiz mumkin.

    Shartnoma imzolangandan keyin

    Barcha masalalar hal bo'lgach, siz shartnomani imzolashingiz mumkin. Lekin, albatta, jarayon shu bilan tugamaydi. Axir, yangi korxonaning rentabelligi va ushbu tajribani takrorlashga tayyor bo'lgan odamlarning soni sizning qo'llab-quvvatlashingiz sifatiga bog'liq bo'ladi.

    Qoida tariqasida, patron biznes uchun mos binolarni tanlash va ijaraga olish, uni jihozlash va tovarlarni etkazib berishni tashkil etishga yordam beradi. Lekin eng muhimi, u sherik uchun biznesning barcha nozik tomonlarini o'rgatadi. Siz buni shaxsan qilasizmi yoki maxsus qo'llab-quvvatlash bo'limiga ega bo'lasizmi, faoliyat turiga va korxona ko'lamiga bog'liq.

    Foydali franchayzani qanday tanlash mumkin: Video


    Biznesni qanday sotib olish mumkin? Foydali maqolalar tayyor biznes xaridorlari uchun bizning bilim bazamizda.
    Franchayzing sotib olish uchun hamma narsa: franchayzingni qanday sotib olish haqida maqolalar, Ukrainada franchayzing katalogi.
    Internet-biznes haqiqiy pul olib keladi. Startap yangiliklari, IT-biznesning tavsifi va ularning xususiyatlari, Internet-biznes savdosi haqidagi maqolalar.
    Biznesni sotish uchun biznes brokerini qanday tanlash kerak, biznes broker nima qilishi kerak va boshqalar...
    Noldan biznes uchun yangi g'oyalar, Ukrainada startaplar va kichik biznes uchun g'oyalar, o'z biznesingizni qanday ochish kerak.
    Maslahatlar: tayyor biznesni sotib olayotganda nimalarga e'tibor berish kerak, mavjud biznesni qanday tanlash kerak va hokazo.
    Biznesning eng keng tarqalgan turlari uchun korxona qiymatini baholash va hisoblash mavzusidagi maqolalar.
    Chet elda biznes sotib olish shartlari, nuanslari, chet elda biznesni qanday sotib olish, xaridorlar uchun qo'llanmalar
    Press-relizlar, BizRating portali o'quvchilari tomonidan yuborilgan qiziqarli maqolalar
    investitsiyalarni qanday va qayerda izlash kerak, kimga pul berishi mumkin qiziqarli loyiha, aktsiyaga begona shaxsning kirishi xavfi qanday bo'lishi mumkin.
    Agar siz o'z biznesingizni o'zingiz sotishga qaror qilsangiz, bu sizga yordam beradi bosqichma-bosqich ko'rsatma BizRatingdan kichik biznesni sotish uchun.
    To'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita tayyor biznes bozori bilan bog'liq so'nggi yangiliklar
    Biznes holatlari: biznesni sotish va sotib olish haqidagi hikoyalar. Salbiy va ijobiy tajribalar, tranzaksiya amaliyoti.
    Ushbu bo'limda BizRating mavjud biznesni sotib olish va sotish bo'yicha eng ko'p beriladigan savollarga javoblarni to'pladi.

    Biznes yoki franchayzalarni qidiring


    12.04.2012

    Franchayzing bozori tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda. O'z franchayzini yaratish istagi allaqachon o'z franchayzasiga ega bo'lgan ko'plab tadbirkorlarda paydo bo'ladi va yanada rivojlantirishni xohlaydi.

    Biznes rivojlanishini qanday ta'minlash kerak.

    Shunday qilib, agar siz allaqachon muvaffaqiyatli bo'lsangiz rivojlanayotgan biznes Bilan asl ism va logotip (va siz buni jiddiy qabul qilishingiz kerak, chunki kemani nima deb nomlasangiz, u shunday suzib ketadi). Kompaniyaning evolyutsion rivojlanish yo'lidagi keyingi mantiqiy qadam tarmoqni kengaytirish bo'ladi chakana savdo nuqtalari. Biznes doirasi muhim emas. Sizning kompaniyangizning vakolatxonalar tarmog'i qamrab olgan hudud qanchalik katta bo'lsa, mos ravishda siz shunchalik ko'p mijozlar va daromadlarga ega bo'lasiz.

    Siz, albatta, o'z filiallaringizni ochishga e'tibor qaratishingiz mumkin tomonidan. Investorlarni loyihangizning maqsadga muvofiqligiga ishontiring va keyinchalik ularga hisobot berish bilan doimiy bosh og'rig'iga ega bo'ling. Ayniqsa rivojlangan holatlarda, bu hatto korxona boshqaruvi ustidan qisman nazoratni yo'qotishiga olib kelishi mumkin.

    Rivojlanishning ikkinchi yo'li uni amalga oshirish qulayligi va kompaniya byudjetiga moliyaviy yuk bo'lishi nuqtai nazaridan ancha jozibali. Bu yo'l . Uning barcha imkoniyatlari va ko'plab afzalliklari bilan. Sizning e'tiboringizni ushbu variantga qaratish tavsiya etiladi. strategik rivojlanish. Va agar siz buni qilgan bo'lsangiz, unda siz o'z kompaniyangizni tayyorlamasdan qilolmaysiz va franchayzingni rivojlantirish. Siz allaqachon korxonangizning biznes jarayonlari bo'yicha tajriba va bilimga egasiz. Qolgan narsa bularning barchasini aniq va to'g'ri taqdim etishdir franchayzing taklifi.

    Muvaffaqiyatli franchayzalarga misollar.

    Franchayzing orqali kompaniyaning muvaffaqiyatli rivojlanishining eng yorqin misoli aka-uka McDonaldlar tomonidan 1940 yilda San-Bernardino, Kaliforniya, AQShda asos solingan McDonald's misolidir. 1954 yilda Rey Krok o'zining eksklyuziv franchayzing agenti sifatida ishlash huquqini qo'lga kiritdi. Keyingi yili u birinchisini ochdi shaxsiy kafe, va olti yil o'tgach, u kompaniyaning barcha huquqlarini sotib oldi.

    Bugungi kunda McDonald's savdo belgisi ostida 118 mamlakatda 33 000 ga yaqin tez ovqatlanish korxonalari ishlaydi. Va ularning atigi 15 foizi McDonald's korporatsiyasiga tegishli. Qolganlarning hammasi umumiy distribyutorlarning mulki. Bu tom ma'noda hamma narsani eng kichik detallarigacha tartibga soluvchi juda qattiq foydalanish shartlariga qaramasdan.

    Ikkinchi misol sifatida kiyim-kechak dizayni, ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanuvchi "SAVAGE" kompaniyasini keltirishimiz mumkin. Kompaniya o'z faoliyatini 2000 yilda boshlagan, 2004 yildan esa franchayzing tizimida faoliyat yuritib kelmoqda. Hozirda SAVAGE do'konlar tarmog'ida 30 ta o'z va 200 dan ortiq do'konlar mavjud franchayzing xususiyatlari Rossiya, Ukraina va Qozog'istonda. SAVAGE o'z faoliyati davomida ko'plab nufuzli mukofotlarga sazovor bo'lgan va taniqli rus dizaynerlari bilan hamkorlik qiladi.
    Va agar siz kompaniyangiz kelajagini shu tarzda ko'rsangiz, cho'qqiga chiqishga tayyor bo'lsangiz, unda imkoniyatingizni boy bermang!

    Franchayzingni rivojlantirish.

    Franchayzingni rivojlantirish odatda quyidagi fikrlarni o'z ichiga oladi:

    • franchayzingni taklif qilish shartlarini ishlab chiqish, bir martalik to'lov va royalti miqdorini hisoblash
    • barcha biznes jarayonlari franchayziga bergan ko'rsatmalar shaklida ko'rsatilishi kerak
    • brendning aniq tavsifi va undan foydalanish imkoniyatlari bilan brend kitobini yaratish
    • franchayzi xodimlarini o'qitish dasturi va usullarini ishlab chiqish
    • va oxirgi, ammo kam bo'lmagan muhim nuqta - bu reklama kampaniyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.

    Franchayzing reklamasi.

    Avvaliga o'zingizga "Nega franchayzi mening franchayzimni tanlashi kerak?" Degan savolga javob bering. Keyin harakat strategiyasi aniq bo'ladi va franchayzing savdosi imkon qadar soddalashtirilgan.

    IN zamonaviy dunyo axborot texnologiyalari Potentsial franchayzi mos franchayzani topish, uni baholash va franchayzer bilan muloqot qilish uchun foydalanadigan birinchi imkoniyat bu Internetdir. Bugungi kunda Ukrainada ko'plab reklama qilingan saytlar mavjud maqsadli auditoriya. Bu haqiqatni hisobga olish kerak va o'z taklifingizni qo'shishni unutmang .

    Muvaffaqiyatli uchun franchayzilarni jalb qilish o'z biznesingiz, uning tushunchasini to'g'ri va aniq taqdim eta olishingiz kerak kuchli tomonlari va raqobatchilarga nisbatan afzalliklari, o'zini o'zi qoplash muddatini ko'rsating, tavsiflar va fotosuratlarni ilova qiling. Bunday holda, har qanday reklama agentligi sizning loyihangiz taqdimotini o'tkazishdan mamnun bo'ladi raqamli shakl. Yuqori sifatli reklama taklifini ishlab chiqish uchun pul sarflashning hojati yo'q. Inson har doim birinchi navbatda e'tibor beradi tashqi ko'rinish va faqat keyin texnik xizmat ko'rsatish uchun.

    Yana bir samarali variant yordam so'rash bo'ladi franchayzing brokerlari. Ular siz uchun pul evaziga butun majmuani amalga oshiradilar. zarur ish(franchayzing kampaniyasini tayyorlashdan tortib franchayzi bilan muzokaralargacha). Natijada siz hech qanday kuch sarflamasdan, faqat ularning mehnatining mevasini olasiz...

    Tegishli nashrlar