Франшиза без вкладень під газобетон. франшиза під реалізацію товару. Дитячий одяг Artel

Можливість зайнятися бізнесом, особливо без вкладень, ще й під відомим брендом- Мрія для будь-якого потенційного підприємця. А у зв'язку з кризовими часами подібних «мрійників» стає дедалі більше. У принципі, таких людей можна зрозуміти: вони переконані, що своя справа дозволить відчути себе в «економічній безпеці» і бути вільною як у грошах, так і в часі.

Тим не менш, дані твердження - поширена помилка. Підприємець – це людина, яка йде на певний ризик, від якої багато людей, які працюють «на дядька», застраховані. Ця небезпека полягає в тому, що бізнесмен може отримати свій прибуток після закінчення певного періоду, а може і залишитися у «розбитого корита». У той час як простий співробітник, який працює на чужу людину, у будь-якому випадку отримає за свою працю винагороду. Причому робочий день для власника власного бізнесупочинається рано-вранці і закінчується ближче до ночі, на відміну від звичного графіка офісного планктону «з 9 до 6».

Але якщо вас не лякають будні підприємців, і ви прагнете спробувати себе в їхній ролі, тоді варто звернути увагу на бізнес із франшизи.

Ця схема зручна саме для початківців, оскільки дозволяє знизити ризики на початковому етапі роботи.

Щоб відкрити франшизу, її потрібно купити. Здавалося б, логічно, тому що компанія, надавши франчайзі у користування бренд, відточену роками бізнес-схему та унікальний товар, не може займатися альтруїзмом і чекає на взаємовигідну співпрацю з партнером.

Але що робити, якщо потенційний підприємець не має первісного капіталу? Шукати його. Тому що зовсім без вкладень франшиз не буває. Принаймні подібні схеми співробітництва не створюються успішними компаніями. А робота лише з перевіреними брендами дозволить побудувати справді прибутковий бізнес.

Як правильно зауважив представник компанії-франчайзора «Двері Граніт»Петро Струков: «Якщо людина не вкладає у бізнес власні гроші, то мотивації працювати на благо компанії буде набагато менше, тому з нашими партнерами ми працюємо тільки „в гроші“. Зараз на ринку багато молодих та енергійних старт-аперів, які хочуть спробувати себе у бізнесі. Вийде у них чи ні – це питання. Але навряд чи відсоток успішних проектівбуде високий, а закриття торгових точок можуть зашкодити репутації всієї компанії загалом. Тому ми поважаємо себе і наших партнерів і не підриваємо основ бізнесу».

Тим не менш, існують шляхи, які дозволяють мінімізувати той обсяг грошових коштів, який необхідний для відкриття бізнесу з франшизи.

До таких пропозицій франчайзорів відносяться:

• Товарний кредит
• Спеціальні акції для легкого бізнес-старту
• Дилерство

​​​​​​​Товар під реалізацію

Тобто франчайзі має сплатити ремонт та оренду приміщення, а також закупити торгове обладнання, після чого франчайзор надає йому відстрочку платежу на закупівлю товару на певний період, встановлений договором. Причому у кожної компанії відрізняються не лише терміни та умови, а й формулювання подібних «поблажок» для партнерів.

Так, наприклад, компанія « ALBA»новим партнерам надає товар на комісію, за рахунок чого витрати на відкриття нового магазину під вивіскою популярного взуттєвого бренду знижуються з 7 млн ​​рублів до 2,5, а значить підприємцю-початківцю знадобляться кошти тільки на оренду і обробку приміщення під магазин.

Компанія надає розстрочку платежу до 180 днів, а польський бренд одягу викуповує нерозпродані залишкиу своїх франчайзі, тим самим заощаджуючи оборотний капіталторгової точки. Обіцяє товарний кредит для своїх партнерів та відома мережа магазинів. А представники марки шкіргалантерейної продукції. LABBRA»дають можливість скористатися безвідсотковим товарним лімітом для відкриття торгової точки терміном 60 днів.

Відстрочення платежу за продукцію надають і виробники продуктів харчування. Правда, подібні умови доступні тільки для партнерів, що добре зарекомендували себе. Наприклад, торгова маркаморозива відвантажує товар з відстрочкою в два тижні, а нові партнери при замовленні обладнання для торгової точки можуть сплатити лише 50% вартості, частину суми, що залишилася, франчайзору можна буде сплатити вже за фактом отримання матеріальних цінностей.

Але для того, щоб скористатися всіма радощами товарного кредиту, потрібно знайти кошти на відкриття торгових точок. Тим часом існують компанії, які передбачили даний факт і пропонують підприємцям-початківцям випробувати свої можливості, відкривши бізнес за «полегшеною» версією франшизи.

Легкий старт

Існують франчайзингові пропозиції, які дозволяють розпочати бізнес під брендом великої компанії за спеціальною ціною.

Такі акції характерні як великих виробничих підприємств, так звичайних інтернет-сервісів.

Наприклад, компанія «ЕКОПАН», Виробник будинків з СІП-панелей, пропонує почати бізнес у своєму регіоні всього за 250 тисяч рублів. Цей формат дозволить отримувати замовлення на будівництво будинків, відправляти їх виробникам і гідно заробляти на відсотках від замовлень. Головна вимога: це вміння працювати із замовником. Надалі партнер компанії може розвинути свій бізнес до повноцінного виробництва будинків із СІП-панелей.

Є подібні пропозиції і в ритейлі одягу: наприклад, виробник дизайнерського одягу «BRUSNIKA»пропонує розпочати свій бізнес з відкриття «корнера» - невеликого виставкового стенду в магазині одягу, що вже діє. Необхідна площа від 25 кв.м, а вкладення мінімальні: від 300 тис. рублів.

Франшизи інтернет-сервісів та мобільних додатківтакож відрізняються прийнятними цінами, причому відкриття даного бізнесуне передбачає вкладення коштів у оренду приміщення під офіс.

Так, наприклад, представники інтернет-сервісу CleanWell»називають свій бізнес «домашнім» та обіцяють щомісячний дохід не менше 100 тис. рублів, при початкових інвестиціях від 106 тис. рублів.

А для тих, хто хоче відкрити свій бізнес на більш відчутних речах із мінімальними інвестиціями, варто спробувати себе у ролі регіональних дилерів.

Дилерство

Будь-який виробник, який бажає вийти на федеральний рівень, шукає у кожному регіоні своїх представників, які взяли він обов'язки щодо реалізації товару на довіреної їм території.

Але виробники дійсно потрібних товарів, які мають попит, найчастіше звертаються у великі оптові компанії, а дрібні гравці їм нецікаві.

Але все-таки існують компанії-франчайзори, які пропонують потенційним партнерам випробувати бізнес-нішу за дилерською схемою. Так, наприклад, працює відомий виробник офісних меблів "Фелікс".Компанія пропонує потенційним партнерам дві схеми розвитку: франшизу та дилерство. Причому остання категорія не має на увазі відкриття фірмового магазину "Фелікс" , а просто дає можливість продавати меблі від компанії-виробника у своєму магазині. У франчайзі ж більше можливостей: весь асортимент продукції фабрики, післяпродажне обслуговування та вивіска з відомим брендом. Тому, за словами представника франчайзора, багато дилерів «Фелікса» згодом стають їхніми франчайзі.

Приблизно за тією ж схемою здійснює діяльність компанія «Карельський монумент».Для того, щоб стати партнером виробничого підприємства з виготовлення пам'ятників та виробів із граніту, потрібно орендувати приміщення та закупити виставкові зразки, причому обсяг необхідних інвестицій не перевищує 150 тис. рублів. Завдання франчайзі забезпечити стабільний потік замовлень виробництва підприємства. Партнерів, що добре зарекомендували себе, франчайзор також періодично бонусує і безкоштовно надає деякі зразки продукції.

Отже, головне відповідально ставитися до бізнесу, а потім ваш партнер допомагатиме вам усіма силами, оскільки від добробуту вашого підприємства залежить і процвітання компанії-франчайзора.

Багато підприємців прагнуть придбати франшизу, яка вимагає початкових вкладень. Адже така співпраця не вимагає витрат на паушальний внесокта роялті. Залишається тільки розпочати роботу, налагодити бізнес та отримувати прибуток. Звичайно, доведеться витратитися на закупівлю товарів, оренду приміщення та інші початкові вкладення, якщо франчайзер не пропонує своєї допомоги (готове приміщення, товари для запуску, форму для працівників та інше).

Приклади франшиз із нульовими вступними внесками

Оптиміст Оптика

Вступний внесок, роялті, інші поточні платежі відсутні.

Пропозиції для майбутніх франчайзі:

• Безкоштовна перевірка зору офтальмологом.
• Програма медичного маркетингу
• Виготовлення окулярів будь-якої складності.
• Ексклюзивно представлені тільки в наших салонах оправи, сонцезахисні окуляри та м'які контактні лінзи.
• Відомі світові бренди за ціною виробника.
• Ортокератологія. Підбір лінз нічного носіння.
• Дисконтні програми, акції, розпродаж, розіграші призів.
• Можливість замовити товар через інтернет-магазин.

Основні дані про компанію: рік заснування компанії - 1998; рік запуску франчайзингу - 2012. Франшизних підприємств на 2018 рік - 20. Власних підприємств — 15.

Alba - чудова франшиза навіть для маленького міста

Роялті та паушальний внесок дорівнюють нулю. Гарантійний платіж 450 000 руб. (Поворотний). Інвестиції від 5000000 до 10000000 руб.

Alba - це якісне класичне взуття, основа якого - шкіра і замша. Успіх торгової точки гарантовано, адже продукція завжди зберігає актуальність. Є й інші умови.

1. Надання товарів за умови комісії. Розмір винагород індивідуальний для кожного окремого випадку.
2. Закупівля необхідного торговельного обладнання, добуток технічного оснащення проводиться за допомогою франчайзера.
3. Франчайзер здійснює пошук, ремонт приміщення.

Від франчайзера надходить всебічна допомога під час відкриття підприємства. Це стосується навчання самого підприємця, персоналу. Підбір асортименту визначається наявною вільною площею. Враховується маркетингова специфіка тієї чи іншої регіону. Для визначення даних параметрів на місце виїжджає фахівець.

Orby - франшиза дитячого одягу без вкладень

Франшиза, пов'язана із дитячим одягом. Роялті з паушальними внесками не встановлені, дорівнюють 0. Але для запуску проекту потрібні початкові інвестиції мінімум у 2,5 мільйона рублів (до 4 млн. руб). Регіон, розмір торгової площі визначають, якими будуть вкладення під час запуску франшизи. Площа торгової точки має бути щонайменше 70 квадратів.

З додаткових умов:

• Повне дотримання пунктів угоди.
• Наявність поряд дитячих майданчиків, що розвивають комплекси.
• Розміщення торгових площ є обов'язковим у великих торгових центрах категорії А.

Fabretti

Fabretti - Франчайзер, що займається реалізацією модних аксесуарів. Роялті та паушальний внесок відсутні. Початкові інвестиції - від 1 до 2,5 мільйона рублів. Конкретні цифри визначаються форматом магазину. Це може бути невеликий острівець у ТЦ або повноцінна торгова площа.

Аксесуари та шкіргалантерея в салоні повинні бути лише фірмовими. У бутіках представляється лише один бренд. Перша партія товарів може бути придбана на виплат терміном на півроку. У кожній колекції понад 4 тисячі найменувань, постійна наявність товару на складі в Москві, оперативна доставка замовлень (від замовлення до відвантаження 2 дні).

Інвестиції 900 000 – 3 000 000 руб. Роялті та паушального внеску немає. Немає платежів за користування брендом. На території СНД та Росії бренд давно користується популярністю. Займається випуском колекції одягу, який відрізняється доступним рівнем цін та зручністю, актуальним та оригінальним кроєм, індивідуальним стилем.

Дана франшиза дозволяє відкривати магазини різного формату. Різниця між ними криється в наступних деталях:

1. Можлива націнка товару.
2. Інвестиції для запуску проекту.
3. Площа.

Франачайзер відповідає за ремонт приміщень, надання фірмового стилю. Створення дизайн-проектів безкоштовне. Менеджер і мерчендайзер персонально займаються роботою кожного фрнчайзі.

Дитячий одяг - франшиза Гулівер

Інвестиції - від 2 млн. руб без товарного наповнення. Інвестиції - від 3,5 млн. руб. із товарним наповненням. Асортимент магазинів – дитячий дизайнерський одяг, повний гардероб, аксесуари. Окупність – від 18 місяців. Рік заснування компанії - 1997. Рік запуску програми франчайзингу - 2006. Географія розвитку - Росія, СНД, країни Західної Європи.

Радянська аптека - франшиза аптеки без вкладень під реалізацію

Радянська аптека – це аптеки формату «біля дому» в низькому ціновому сегменті площею від 40 кв.м., що залучають зручним розташуванням та широким асортиментом від 30 000 найменувань товарів за доступними цінами. Запорука успіху та конкурентоспроможності - це постачання ліків за максимально низькими оптовими цінами від федеральних постачальників, наявність прямих контрактів зі світовими виробниками та активна маркетингова політика.

Вступний внесок – 999 рублів
Роялті - відсутня
Площа: від 40 м. кв.
Ціновий сегмент: низький (економ)
Середній чек: 500-700 рублів
Формат: Discount («Біля будинку»)
Асортимент: більше 30 000 найменувань
Маржинальність у середньому: 25%
Термін окупності: від 8 до 12 місяців
Географія: регіони Росії

Відсутність первинних (паушальний внесок) та постійних (роялті) платежів - те, з чим готовий погодитися далеко не кожен франчайзер. Існують певні види підприємств, які використовують у роботі подібні схеми. Зазвичай це стосується товарних франшиз. Найвигідніше, які ще й самі виробляють свій товар.

Такі пропозиції можливі у разі реалізації: меблів, предметів для сну, фармацевтичних товарів, виробів дорогоцінних металів та каміння, продуктів харчування, взуття, предметів одягу та багатьох інших товарів та послуг.

У магазинів мережі франчайзера зазвичай загальна стилістика, оформлення інтер'єрів. Завдяки відомому бренду нові торгові точки франчайзі стають одразу впізнаваними. Розробляються окремі стандарти франшизи, пов'язані з такими факторами як розміщення магазину, займана торгова площа. Завдяки цьому стає простіше зрозуміти, що магазин належить до тієї чи іншої мережі.

Без роялті та початкового внеску часто функціонують продовольчі магазини, що користуються схемою зворотного . Тобто роялті та паушальних внесків взагалі не потрібно. Нові представники франшизи самі займаються різними ключовими моментами, пов'язаними із запуском бренду. Франчайзі стає своєрідним керуючим кількох торгових точок, а не лише окремим підприємцем. Головній компанії передають усю виручку. Певні відсотки, до 15-25% від суми, стають агентською винагородою. Не варто забувати про правила використання відомого бренду у таких ситуаціях. Усі особливості взаємодії прописуються у договорах. Крім того, існують інші варіанти розвитку франшизи.

Особливості освоєння нових регіонів. Франчайзу доводиться приносити в жертву маркетингові витратипевний прибуток. Адже потрібно подбати про просування бренду на новому ринку. Такі пропозиції з'являються на ринку рідко, і вони доступні лише підприємцям, які досягли певних успіхів. Найчастіше франчайзер пропонує маркетингову допомогу при освоєнні нових регіонів.

Для роботи будь-якою франшизою використовується приблизно та сама схема. Передбачається виконання таких дій:

• Підписання договору, вивчення бізнес-процесів та вимог франшизи, навчання.
• Оренда, придбання приміщення.
• Здійснення ремонту, відповідно до загальної концепції.
• Закупівля торговельного устаткування реалізації проекту.
• Надання першої партії товару.
• Закупівля подальших партій, із певною періодичністю. Все залежить від конкретної спеціалізації.

Головне – не забувати про дотримання стандартів роботи у процесі реалізації проекту. Те саме стосується обслуговування клієнтів, підтримки фірмового стилю. Обов'язковою стає участь у різних акціях, промо-компаніях. Усі умови мають бути прописані у договорі комерційної концесії та франчайзинговому пакеті.

Залучення сторонніх інвесторів для розвитку франшизи

Початковий внесок у розвиток франшизи можна знайти з допомогою інвесторів. Закупівля обладнання та оренда приміщення перші півроку, коли франшиза ще не приносить достатнього прибутку, можуть стати непосильною ношею для франчайзі-початківця. Справжній (навіть початківець) підприємець повинен заздалегідь продумати всі методи залучення коштів, щоб не розчарувати франчайзера. Пошук інвестора – чудовий спосіб. Тільки у такому разі франчайзер повинен знати про існування третьої особи, яка бере участь у фінансуванні нової франшизи (все фіксується документально).

При залученні інвестицій у проект важливо на конкретних прикладах показати, наскільки успішною була робота компанії з розвитку франшизи. Обов'язковим етапом стає розробка бізнес-плану з критичним прогнозом, розробленого компанією більш ранньому етапі. Це дозволить переконати інвестора в тому, що робота в цьому напрямку може бути успішною.

Окремо демонструються умови роботи із постачальниками товару, контрагентами. Також зазначаються терміни та умови, за дотримання яких інвестор може стати повноцінним власником підприємства (викупити весь проект) або взяти управління бізнесом на себе.

Умови для інвестора мають бути вигідними. Які проекти цікаві інвесторам:

• Виплати за відсотками більше від середньоринкових показників.
• Викуп частки інвестора за ціною, визначеною заздалегідь. Це має вирішитись за конкретний термін.
• Контрольний пакет власності має залишитися в інвестора.
• Прибутковість проекту залежить від результатів діяльності.
• Гарантія безперебійної роботи підприємства.
• Ухвалення всіх ризиків на партнерів.

Ретельна підготовка та суто практичний підхід – ось які фактори важливі для тих, хто обирає франшизу для себе. Основна увага приділяється наступним критеріям:

Скільки компанія існує на ринку. Стабільніше становище у тих, хто працює на ринку давно. Більше шансів досягти успіху купуючи франшизу підприємства, яке не перший рік працює на ринку.

Темпи розвитку бізнесу. Діяльність безперечно успішна, якщо щороку відкривається все більше магазинів.

Початковий внесок та роялті. Слід шукати баланс між розміром початкових інвестицій та майбутнім доходом.

Підтримка із боку партнерів. Важливим критерієм стає підтримка у юридичному плані. Необхідно всебічно вивчити будь-яку інформацію, пов'язану з тим чи іншим підприємством. Перевірка проводиться навіть для відомих компанійколи здається, що ім'я у всіх на слуху.

При розрахунку витрат на реалізацію франшизи велику роль грають:

• Наявність необхідних площ для торгівлі та виробництва.
• Строк дії угоди.
• Територія розповсюдження франшизи.
• Популярність торгової марки.

Висновок

Обов'язково складання реалістичного бізнес-плану, що враховує як позитивні, і негативні чинники.

Щоб уникнути шахрайства, необхідно вивчити умови договору, історію франшизи та зібрати відгуки людей, які працюють або працювали з цією франшизою.

Окрема увага приділяється пошуку приміщень, підготовці документації. Найкраще виконувати пошук приміщень спільно з франчайзером, оскільки його досвід розвитку даного бізнесу безцінний.

Залишається тільки відкрити підприємство з франшизи, та спостерігати за тим, як воно приносить додатковий дохід. Чудовий варіант для тих, хто готовий вийти на ринок під відомим брендом!

Постають перед вибором – створити щось своє або скористатися вже існуючою бізнес-моделлю. Для тих, хто хоче скористатися вже налагодженою ідеєю, що приносить дохід, існує можливість придбання франшизи.

Дорогий читачу! Наші статті розповідають про типові способи вирішення юридичних питаньале кожен випадок носить унікальний характер.

Якщо ви хочете дізнатися, як вирішити саме Вашу проблему - звертайтеся у форму онлайн-консультанта праворуч або телефонуйте.

Це швидко і безкоштовно!

франшиза– набір із бренду, бізнес-плану, порядку створення та розвитку підприємства, особливих технологій та інших необхідних елементів для створення прибуткового підприємства, які купуються за певну плату та майбутні відрахування.

За наявності початкового капіталу та відсутності своєї унікальної ідеї- Це найкраща стратегія початку власного бізнесу, але при недостатності коштів, варто пошукати варіанти франшизи без вкладень або з їх мінімумом.

Існує декілька можливих варіантівфраншизи без стартового капіталу:

1. Франчайзер-інвестор– компанія, яка надає франшизу, свої кошти для створення та розвитку франчайзі на своїх умовах.
2. - третя особа. Під ідею відкриття підприємства з франшизи знаходиться інвестор на певних умовах повернення вкладених коштів із відсотками, пайовою участю та можливістю управління.
3. Мережевий маркетинг (інвестор та постачальник товарів)– концепція розповсюдження товарів та послуг за рахунок створення мережі продавців, яка впорядкована до певної ієрархічної структури отримання доходів. Не є франшизою в буквальному розумінні, але має низку схожих елементів.
4. Незначні витрати або відсутність потреби в них– без початкових витрат можна обійтися лише у кількох напрямах, які потребують матеріального підкріплення (сфера послуг, B2B, дистрибуція товарів).
5. Відсутність паушального внеску (за роботу у брендовій мережі)- Може розглядатися як франшиза без вкладень, тому що немає необхідності платити за початок роботи під відомою маркою.

Вимоги до кандидатів

Так як розглядається франшиза без вкладень, то інвестор або франчайзер можуть висувати ряд умов до характеристик підприємця-початківця, а саме:

• особистісним;
• організаційним;
• підприємницьким;
• наявності унікальної чи вигідної пропозиції;
• територіальний;

Розглянемо докладніше кожен пункт якостей кандидата.

Критерії до особистісних особливостей можуть бути такими:

• працьовитість;
• зацікавленість у справі;
• харизматичність;
• послідовність у своїх діях та інші;

Організаційні особливості необхідні такі:

• здатність залучати до роботи необхідних людей;
• вміння працювати з персоналом;
• здатність до ведення документації;
• юридична грамотність для законного та безпроблемного ведення справ;
• навички успішних комунікацій;

Підприємницькі якості можуть виражатися за таких умов:

• досвід створення та управління власним бізнесом;
• досвід керування чужим підприємством;
• навички успішного продажу та маркетингу;
• наданий якісний бізнес-план або презентація з переконливими даними щодо розвитку;

Унікальною або вигідною пропозицією може бути:

• підібране недороге приміщення для підприємства;
• наявність готової команди однодумців чи підлеглих;
• особисті зв'язки, які допоможуть успішніше розвиватися;
• особисті таланти та навички, корисні для справи;
• наявність власної бази потенційних клієнтів;

Територіальний аспект виявляється у проживання чи готовності переїхати до регіону, що підходить для відкриття компанії (найчастіше це міста з населенням понад 300 тисяч осіб).

Порядок реалізації

Перед початком роботи укладається договір, у якому обумовлюються умови:

• надання франшизи;
• розміри процентних виплат;
• терміни та умови передачі повних прав на підприємство;

Після отримання франшизи необхідно виконати низку умов, які висуває франчайзер, щодо забезпечення:

• приміщення відповідно до вимог компанії;
• документального супроводу створення підприємства та допоміжних процесів;
• доставки товарів;
• реклами;
• продажів;
• отримання прибутку;

При цьому його статус є партнерським (з мінімальним правом впливу на систему) та нагадує статус звичайного управлінця або молодшого партнера.

Такий молодший партнер має право:

• Регулювати фінансові потоки(В обмежених межах).
• Керувати рекламою.
• Керувати постачанням товарів.
• Керувати персоналом.

Молодший партнер не має права:

1. Змінювати політику компанії.
2. Вільно вибирати постачальників та товари.
3. Повністю керувати фінансами підприємства.

Франчайзі виконує свої зобов'язання та можливість щодо:

• оформлення та підготовки приміщення до початку роботи;
• підготовці персоналу відповідно до корпоративних вимог;
• надання обладнання та сировини;

Компанія-франчайзер та мережевий маркетинг у ролі інвестора

Для отримання інвестицій від франчайзингу необхідно пройти декілька етапів:

1. Працювати у компанії-франчайзері.
2. Отримати посаду, що управляє.
3. Проявити себе як позитивного, успішного та талановитої людини, якому можна довірити керування та володіння франчайзі.
4. Переконати власників чи топ-менеджерів компанії у наданні франшизи чи передати відділення компанії на управління.
5. Стати партнером компанії чи власником окремої підприємницької точки.

Залучення стороннього інвестора

Залучити інвестора до фінансування створення підприємства з франшизи значно легше, ніж до інших ідей.

Переваги щодо оцінки ризиків для інвестора очевидні:

1. Франшиза має на увазі відпрацьовану схему діяльності, яка захищає від помилок новачка.
2. Є можливість вивчити показники прибутковості, окупності та успішності інших аналогічних підприємств, відкритих за франшизою.
3. Наявність відомого бренду, що само собою приваблює додаткових клієнтів.

Для переконання інвестора вкласти кошти необхідно:

1. Показати на конкретних прикладах успішність роботи франчайзингової компанії.
2. Показати готовий бізнес-план, який затвердила компанія, та переконати у прибутковості роботи в цьому напрямку.
3. Продемонструвати конкретні умови роботи з франчазинговою компанією, які дозволяють зменшити витрати за негативних результатів діяльності компанії.
4. Окреслити терміни та умови, за яких стаєш повноцінним власником підприємства (повна виплата відсотків, усієї суми інвестицій).

Для залучення інвестора необхідно запропонувати вигідні йому умови:

• прийняття всіх ризиків підприємництва він;
• гарантувати безперебійну роботу підприємства;
• залежність заробітної плативід результатів діяльності;
• контрольний пакет власності належить інвестору;
• частка інвестора викуповується за наперед визначеною ціною протягом певного терміну;
• виплати за відсотками від вкладених коштів мають перевищувати середньоринкові;

Компанія мережевого маркетингу

Робота в системі мережевого маркетингу дозволяє спочатку просто заробляти кошти, а після створення власної мережі розповсюджувачів бути успішним підприємцем.

Компанія надає підприємцю:

• навчання;
• просту та зрозумілу модель роботи;
• відомий бренд;
• каталоги із продукцією;
• можливість працювати без особистих вкладень;
• дохід у вигляді відсотка від продажу;

Робота в такому підприємстві дає можливість розвинути певні якості, які необхідні для початку роботи:

• високий рівень комунікабельності;
• вміння просувати та продавати продукцію;
• висока відповідальність за результати своєї діяльності;
• дисциплінованість;

Як мінімізувати вкладення?

Знизити витрати при відкритті підприємства з франшизи можна, якщо:

• немає початкового внеску;
• немає паушального внеску;
• немає роялті;
• немає потреби у витратах на закупівлю продукції;

Подібне можливе у кількох сферах економіки:

• послуги;
• дистрибуція товарів без безпосереднього контакту із продукцією;
• сектор В2В (обслуговування підприємств);

Також пільгові умови можна отримати у компанії, що розвивається, яка ще не просуває свій бренд з франшизи. Якщо вдасться стати першим – можна отримати ексклюзивні умови.

Відсутність паушального внеску

Такий вид роботи можна сприймати як початок без початкового внеску. Ця модель й у підприємств, які отримують прибуток від вартості відвантаженого товару.

Ці компанії працюють за двома схемами:

1. Відстрочка оплати товару.
2. Здача товару на реалізацію (найбільше підходить підприємцям, які хочуть розширити свій бізнес).

Негативні сторони угод «без вкладень»

Негативними моментами такої угоди можуть бути:

1. Шахрайські схеми– необхідно ретельно вивчати умови угоди та тих, хто її пропонує.
2. Умови договору, небажані підприємцю– захистом може бути лише ретельне вивчення договору та консультація з кваліфікованим та гідним довіри юристом.

Каталог франшиз без вкладень або без паушального внеску

Висновки

1. Виберіть той вид франшизи, який вам найбільше підходить і де ви зможете себе реалізувати.
2. Вивчіть конкретні пропозиції франшиз та уточніть дані у спеціаліста з франчайзингу конкретної компанії.
3. з обов'язковими підпунктами: заплановані обсяги продажу, рівень прибутковості, термін повернення вкладених коштів.
4. Знайдіть інвестора та зацікавте цим напрямком.
5. Уважно вивчайте договори та умови угоди, щоб уникнути шахрайства.
6. Проведіть підготовчі роботи (пошук приміщення, оформлення документів, підготовка персоналу).
7. Відкрийте підприємство з франшизи.

Франшиза без вкладень – це мрія будь-якого підприємця. Працюючи за такою схемою витрачати практично нічого не потрібно. Є відомий бренд, уклавши угоду з ним, можна працювати, при цьому не потрібно відрахувань будь-яких платежів – працюй і заробляй. Так бачить таку пропозицію франчайзі, але найчастіше франшиза без вкладень під реалізацію передбачає закупівлю товару та франчайзера-виробника.

Популярність, кількість пропозицій на ринку

Пропозиції від франчайзерів, з багатообіцяючим «без вкладень» дуже численні, але варто розуміти, що без фінансових вливань обійтися вдасться навряд чи. Ну подумайте, хто пропонуватиме свій популярний бренд, а точніше право працювати під ним, дасть схему запуску нової точки і всіма зусиллями допомагатиме розвитку, якщо за це не отримуватиме фінансову подяку. Логічна відповідь що ніхто, у будь-якому разі, вигода для франчайзера в такій співпраці є.

Важливо! Якщо франчайзер каже, що він не вимагає паушального внеску регулярної виплати роялті, то це не означає, що нічого вкладати не доведеться. Найчастіше договір такої франшизи без вкладень передбачає обов'язкову закупівлю певного, раніше обумовленого обсягу товарів, які виробляє франчайзер.

Дана бізнес-пропозиція досить вигідна, адже можна заощадити на обов'язкових для інших франшиз платежах, але далеко не завжди. Часом франчайзери йдуть на хитрощі, заявляючи, що франшиза «без вкладень». Так, у ній не буде паушального внеску та роялті. Але перший платіж може бути замаскований під плату за навчання франчайзі, а другий вже закладений у вигляді націнки в кожен товар, що закуповується, тому виявивши таку пропозицію, слід ретельно вивчити чи дійсно вона така вигідна.

Варто розуміти, що подібний бізнес почати не дуже легко в тому плані, що багато ризиків чатує на того, хто хоче і «ноги не намочити і рибку зловити», серед найпоширеніших проблем:

1. Безліч шахрайських схем. Умови договору часом настільки специфічні. Що назвати подібний вид бізнесу таким, що не потребує вкладень, не виходить. Наприклад, в окремих угодах є пункти, що приміщення для ведення бізнесу має бути у власності або його потрібно купити одразу після підписання франчайзингового договору. Однозначно – це невигідна пропозиція, а обман, тож перед тим, як підписувати будь-яку угоду, слід показати договір досвідченому юристу.
2. Конкуренція Хоча пропозиції такого роду є і реальні, на всіх їх не вистачає, а отже, за кожний контракт буде справжня боротьба між потенційними франчайзі.
3. У угоди можуть вписуватися свідомо невигідні умови для франчайзі. Наприклад, надто великі партії закупівлі товарів, які об'єктивно не встигатимуть реалізовуватись. Щоб не потрапити в таку ситуацію, слід уважно проводити моніторинг ринку та вивчати договір.

Важливо! Перед тим як погоджуватись на франшизу для малого бізнесу без вкладень слід визначити, яку ж вигоду отримує франчайзер, вона має бути очевидною. Якщо це не так, то на запуску проекту або його роботи можуть виникати несподіванки.

Які типи та види франшизи найчастіше без вкладень

Не кожен франчайзер готовий пропонувати свою франшизу не вимагаючи первинних і постійних платежів. Існують конкретні види та типи, які можуть працювати за такою схемою.

Найчастіше - це товарні франшизи, причому, якщо франчайзер в одній особі ще й виробник товару, що реалізується через мережу.

Найчастіше такі товарні франшизи стосуються продажу:

• Одяг.
• Взуття.
• Продуктів харчування. У цьому випадку франчайзер найчастіше – це велика група компаній, а товари, які реалізуються у його франчайзі, виготовлені на замовлення франчайзера.
• Ювелірні вироби.
• Меблі для сну.

Магазини мережі мають загальну стилістику та інтер'єрне виконання, вони впізнавані. Існують стандарти щодо займаної торгової площі, розміщення магазину, інших важливих моментівякі дозволяють ідентифікувати ТТ як магазин відомої мережі.

Продуктові магазини, частіше супермаркети, що працюють як франшизи без первісного внеску та роялті часто функціонують за схемою зворотного франчайзингу. Мається на увазі, що вони не вимагають первинного внеску та роялті, навіть найчастіше самостійно займаються підбором приміщення, навчанням персоналу та іншими ключовими моментами для запуску проекту. Франчайзі у такому магазині більше працює не як окремий підприємець, а як керуючий. Вся виручка передається головній компанії, яка потім перераховує певні відсоток (15-25%) як агентську винагороду.

Франшиза, яка пропонує товар та ім'я, крім власне товару, франчайзі також користується відомим товарним брендом. У першому випадку це також передбачається, але тут все прописується в угоді.

Інші варіанти франшиз, коли надається ціла бізес-концепція, працюють за принципом «без вкладень» у виняткових випадках, а саме:

1. Якщо відбувається освоєння нового регіону. Для того, щоб отримати таке бажане розширення бізнесу, франчайзеру доводиться жертвувати певною вигодою. Подібні пропозиції рідкісні, до того ж пропонуються вони найчастіше досвідченим бізнесменам, які досягли певних успіхів.
2. Інвестування із боку франчайзера. Такі ситуації трапляються, якщо в компанії практикується розвиток власних перспективних директорів точок (співробітників) до франчайзі. У цьому випадку вкладень з боку нового партнера також не буде.

Приклади

Не зайвим буде розглянути конкретні пропозиції франшиз без початкових вкладень та/або роялті.

Магазин меблів Diso

Відкрити цю франшизу можна лише 500 тис. рублів і це конкретні інвестиції у проект. Платити паушальний внесок і щомісяця роялті не потрібно.

Серед інших важливих умов:

1. Приміщення – від 40 м кв., у власності чи довгостроковій оренді.
2. Наявність коштів на інвестицій у зазначеному обсязі.
3. Приміщення має бути розташоване поблизу місця скупчення людей.
4. Для того щоб успішно працювати за даною пропозицією слід чітко дотримуватись умов договору.

Франчайзер заявляє окупність від 6 місяців.

ALBA

Компанія виробник якісного класичного взуття зі шкіри та замші. Цей товар завжди в ціні, що практично гарантує успіх торгової точки. Немає внесків та поточних платежів, від франчайзі вимагається:

• Знайти та відремонтувати приміщення.
• Закупити необхідне торгове обладнання, зробити технічне оснащення магазину.
• Товар надається за умови комісії, розмір винагороди визначається кожному окремому випадку.

Франчайзер пропонує всебічну допомогу. У тому числі навчання самого франчайзі та його персоналу. Наповнення магазину: асортимент підбирається відповідно до розмірів торгової площі та маркетингової специфіки регіону роботи франчайзі. Для визначення всіх цих аспектів нового партнера виїжджає групи запуску проекту.

Orby

Франшиза дитячого одягу Orby передбачає паушального внеску і роялті, але інвестиції на запуск проекту щонайменше 2,8 млн. рублів. Конкретні вкладення залежить від регіону та обсягу торгової площі. Остання до речі не повинна бути меншою за 70 м кв.

Умови:

• Торгова площа повинна розміщуватись у ТЦ категорії А, тобто великому.
• Обов'язковою є наявність у ТЦ дитячого куточка, що розвиває комплексу.
• Співпраця можлива лише за умов повного дотримання пунктів угоди.

Fabretti

Франчайзер пропонує реалізувати модні аксесуари. Все, що потрібно для відкриття цього ТТ – це мати кошти для інвестицій у розмірі від 600 тис. до 1,5 млн. доларів. Все залежить від формату магазину. У першому випадку це острівець у ТЦ, у другому повноцінний магазин на 25 м кВ.

У мережі франчайзера реалізуються лише фірмові аксесуари та шкіргалантерея. Бутік монобрендовий, тобто у ньому представлена ​​лише одна торгова марка.

Важливо! Цікава особливість даної пропозиції – це можливість придбати першу партію товару на виплат до 6 місяців. Тобто фактично для старту проекту потрібні лише кошти на оренду приміщення.

Від потенційних франчайзі вимагається, окрім бажання працювати, ще й досвіду ведення роздрібного бізнесу в модній індустрії, бажано мати вільні кошти для запуску проекту.

Tom Farr

Досить популярний бренд, який давно має попит на просторах СНД і Росії. Колекції одягу відрізняються індивідуальним стилем, актуальністю оригінальним кроєм, зручністю та доступними цінами.

Відкрити під даною торговою маркою без вкладень можна магазини різного формату, які відрізняються площею, інвестиціями для запуску проекту та можливою націнкою. Що цікаво ремонтує магазин та створює фірмовий стильйого саме франчайзер, причому дизайн проект створюється абсолютно безкоштовно.

Важливо! У разі утворення нереалізованих залишків минулих колекцій їх можна повернути франчайзеру.

Роботу кожного франчайзі займається персональним менеджером і мерчендайзером. Є доступ до « гарячої лінії», причому цілодобово.

Схема роботи франчайзингу без вкладень

Насправді, більшість пропозицій франшиз без паушального внеску та роялті працюють за аналогічною схемою, а саме:

1. Підписується франчайзингова угода.
2. Власним коштом франчайзі орендує/купує приміщення.
3. Проводиться ремонт відповідно до концепції франчайзера. Найчастіше це теж робить франчайзі, у деяких випадках франчайзер.
4. Здійснюється закупівля торговельного обладнання, яке необхідне для запуску проекту.
5. Коли все це готове, франчайзер надає першу партію товару. Часто вона може купуватися на виплат, з виплатою в процесі роботи.
6. Далі закупівля товару відбувається з певною періодичністю. Для продуктових магазинів – через 2-3 дні чи 1 раз на тиждень. Для магазинів одягу взуття щомісяця мули 1 раз на сезон.

Звичайно, в процесі роботи франчайзі потрібно дотримуватись стандартів роботи, обслуговування клієнтів, підтримувати корпоративний стиль в оформленні, брати участь у промо-акціях та рекламних кампаніях.

Висновок

Як видно в чистому виглядіфраншиз без вкладень, немає. Хоча є досить вигідні пропозиції, які не передбачають внесення паушального внеску та щомісячних відрахувань у вигляді роялті. До всіх пропозицій франчайзерів де обіцяють відсутність вкладень слід ставитися уважно, ретельно перевіряти ще раз.

Існує думка, що розпочати бізнес без стартового капіталу неможливо. Почасти це твердження вірне. Зовсім без грошей розпочати бізнес складно. Зменшити вкладення на старті можна за допомогою франшизи.

Наведемо лише пару ідей, які можна використовувати початківцям.

Перший варіант. Без вкладень у «обертку», взявши під реалізацію товар франчайзера. Відмінний старт для бізнесу в будь-якому маленькому містіРосії.

Інший варіант- Організація франшизи без вкладень - Організація пункту прийому замовлень.

Розглянемо докладніше, як відкрити франшизу без вкладень:

1. Франшиза без вкладень у першу закупівлю, одержання під реалізацію товару франчайзера.

Франшизи без вкладень, під реалізацію чужого товару характерні для ринків роздрібної торгівліі точок громадського харчування. До обов'язків підприємця входить:

• пошук, оренда та обладнання торгової точки, що проходить;
• найм та навчання персоналу;
• купівля реклами;

Франчайзер постачає підприємцю товар для формування асортименту з відстроченням платежу. Подібний підхід знижує ризики та вкладення бізнесмена.

Наприклад, перша закупівля товару для роздрібного магазину взуття чи комп'ютерної техніки сягає 3-5 мільйонів рублів.

Франчайзер бере на себе централізовану організацію бізнес-процесів з управління асортиментом, внутрішньомережевою логістикою, закупівель. Передача на аутсорсинг та централізація названих функцій підприємцю заощаджує великі гроші на фонді оплати праці. Наприклад, для ефективного управління асортиментом у магазинах роздрібної торгівлі потрібен кваліфікований спеціаліст – категорійний менеджер, для логістики та закупівлі – менеджери із закупівель та логістики. Оплата праці фахівців обійдеться підприємству мінімум 50-100 тисяч рублів, що невигідно при відкритті всього 1-2 торгових точок.

У підручниках франшиза без вкладень під реалізацію називається «зворотний франчайзинг», а надання відстрочки платежу за партію товару – товарний кредит.

2. Максимальне зниження витрат на паушальний внесок та купівлю обладнання.

Інші продавці франшиз стартові вкладення партнерів-франчайзі мінімізують інакше. Великі виробничі підприємствамасштабують бізнес у регіони шляхом продажу франшиз та централізації виробництва. До завдань франчайзі входить:

• відкриття офісу продажу;
• організація рекламних компаній;
• приймання замовлень;

Потенційний клієнт приходить до офісу франчайзі та здійснює замовлення. Підприємець передає замовлення заводу-виробнику, а через деякий час видає товар замовнику та отримує відсоток від продажу. За схемою працюють виробники, наприклад, комплектів СІП-панелей для будівництва будинків чи компанії-продавці IT-продуктів та сервісів. Від такої організації виграють усі учасники:

• Централізоване виробництво та розгалужена мережа точок продажу дозволяє завантажити виробництво та досягти ефекту масштабу.
• Покупець франшизи без вкладень починає бізнес, тому що йому немає необхідності закуповувати та складувати капіталомісткий товар. Паушальний внесок, ексклюзивне право працювати в регіоні та витрати на організацію обходяться менше, ніж у 100-200 тисяч рублів.
• Покупець отримує якісний товар із суттєвою економією, що виробляється професійною компанією.

2. Переваги франшизи без вкладень.

Франчайзинг – вигідна схема партнерства для різних галузей, яка швидко та ефективно масштабує бізнес. Франшиза без вкладень знижує стартові інвестиції підприємця до максимально можливого рівня.

Купити франшизу без вкладень практично неможливо. І створення бізнесу з франшизи без вкладення під реалізацію товару, і франшизи з відкриття офісів продаж вимагають невеликого стартового капіталу.

Переваги створення бізнесу з франшизи без вкладень:

• Відсутність необхідності «роздмухувати» штат співробітників. Товарознавці, категорійні менеджери, закупники працюють у франчайзера.
• Немає необхідності мати великий капітал для покупки товарного запасу.
• Франчайзі не потрібно турбуватися про швидкість оборотності капіталу та накопичення неліквідних залишків. Франчайзер все одно відкличе не розпроданий товар.
• Підприємець організовує лише нескладні бізнес-процеси.

У тому числі реклама, прийом замовлення, оренда приміщення. Орендувати невеликий офіс, запустити яндекс директ і найняти 1-2 дівчинки-менеджера набагато простіше, ніж організувати виробництво або налагодити закупівлю, логістику та брендування у федеральному масштабі торгової мережііз тисячами товарних позицій.

• Робота під відомим брендом, до якого є лояльними споживачі.
• Можливість роботи з рідкісними, дорогими (а значить, високомаржинальними) товарами без необхідності їх закупівлі;
• Інформатизація та оцифрування бізнесу. Франшизи без вкладень франчайзери постачають у комплекті із CRM-системами, програмними продуктами, які в режимі реального часу оцифровують бізнес. Це робиться для більшого контролю над франчайзі. Але в обмін на втрату частини самостійності та повну прозорість перед «старшим» партнером отримує повну актуальну картину того, що відбувається в компанії.

3. Недоліки франшизи без вкладень

Крім вагомих і очевидних переваг, франчайзинг без вкладень має і свої недоліки.

Найголовніший мінус – повна втрата свободи та самостійності у прийнятті рішень. Для пасивних та непідприємливих франчайзі це не так критично

Але для креативних та самостійних бізнесменів може стати непереборним бар'єром на шляху розвитку підприємства.

Розвиток технологій дозволяє зробити франшизи без вкладень 2018 повністю прозорими перед франчайзерами. Рух коштів контролюється за допомогою автоматизованих кас та програмних продуктів, які передають інформацію у режимі реального часу головної компанії Камери відеоспостереження дозволяють контролювати складські запаси і те, що відбувається в торгових залах. Періодично з метою збору інформації франчайзі навіть влаштовуватиме візити «таємних покупців». І весь контроль здійснюється віддалено. Неважливо, де відкрито франшизу, у Владивостоці чи Калінінграді.

Несамостійність у прийнятті управлінських рішеньвласників франшиз без вкладень у 2018 році породжує недоліки:

• Тотальний фінансовий контроль. Головна компанія уважно відстежує рух грошей. За безготівковими платежами слідкувати дуже просто. Для контролю готівки залучається банк, який періодично інкасує торгову точку. Це змушує підприємця справно сплачувати роялті від обороту без можливості заниження платежів.
• Асортименти. Франчайзі уважно стежитиме за номенклатурою товарів у торговій точці. Асортимент повинен відповідати поставленому франчайзі списку продукції. Це позбавляє підприємця збільшення виручки з допомогою застосування сторонніх товарів.
• Ціноутворення. Через систему платежів франчайзі має повну інформацію про ціноутворенні. Підприємець позбавлений мобільності у регулюванні маржинальності товарних позицій.
  Вищесказане особливо стосується франшиз під реалізацію товару без вкладень.

4 Як знизити витрати на старті?

У бізнесі актуальним є правило: «Кожен зекономлений рубль – зароблений рубль».

Це правило відображає важливість обліку витрат. Особливо важливо стежити за витратами на стадії створення бізнесу. Чим нижчі витрати, тим швидше компанія пройде точку беззбитковості.

1. Уважно підходьте до вибору франшизи.Ринок франчайзингу в Росії та СНД переповнений пропозиціями франшиз. Але відсотків 70-80 із них більше схоже на шахрайські схеми, аніж на взаємовигідне партнерство.

Але якщо розумного пояснення щедрості у вигляді безкоштовного надання франшизи без вкладень немає, варто задуматися. Поширена схема, коли франчайзер не бере паушальний внесок та роялті, але вимагає від франчайзі закуповувати у себе гуртові партії. Неприємним подивом для підприємця стане, коли дізнається, що франчайзер завищує оптові ціни. Вигода очевидна – франчайзер отримує оптовика, який змушений робити закупівлю. Хоча аналогічний товар у Китаї коштує вдвічі дешевше.

2. Заощаджуйте на всьому!Бізнес має бути прибутковим. Це єдина і найважливіша умова. Купуйте на «Авіто» старі комп'ютери, столи та стільці для офісу замість останніх ігрових моделей та дизайнерських меблевих рішень.

3. Вибір приміщення.При відкритті бізнесу з нуля без вкладень ключове значення грає вибір приміщення. Потрібно визначитися, яку роль відіграє приміщення у бізнесі. Якщо приміщення генерує продаж за рахунок офлайн трафіку, то Торгова точкаповинна перебувати в торговому центріабо на жвавій вулиці. Якщо лідогенерація планується через онлайн-канали залучення аудиторії, краще заощадити і відмовитися від дорогої оренди в жвавих місцях.