Säsongsfaktor i handeln: hur man effektivt säljer säsongsvaror. Affärsidéer för hösten: lönsamma områden med minimala investeringar

Vad är "Locust Strategy" och "Assortiment Adjustment"? Hur påverkar säsongsvariationer detaljhandeln och hur kan du maximera intäkterna under denna period? Hitta svar på dessa frågor i vår nästa artikel.

Säsongsfaktor i handeln

Alla företag har olika affärsstrategier, men det är inte ovanligt med butiker när försäljningen påverkas av säsongsfaktorer.

I annan tidår sjunker efterfrågan på vissa varor till noll, och då börjar nybörjarföretagare bli nervösa, men erfarna återförsäljare är inte längre förvånade över denna säsongsfaktor i handeln.

Vissa butiker förlitar sig specifikt på högsäsong: till exempel kan ett företag som säljer fyrverkerier bara några veckor före och efter nyår göra intäkterna jämförbara med ett verksamhetsår för handelsföretaget.

På toppen av konsumentaktiviteten för säsongsvaror får affärsmän "extra vinster". Andra butiker försöker sälja varor efter säsong eller gå över till andra typer av aktiviteter.

Minskad efterfrågan på varor under påverkan säsongsbetonade faktorer, noteras av nästan 90% av butikerna i olika riktningar.

"Säsongsvariationer" i marknadsföring avser en ekonomisk process som är direkt relaterad till årstidernas växlingar, såväl som helgdagar, väderfaktorer, köpvanor och konsumentstereotyper.

Marknadsförare särskiljer tre huvudtyper av "säsongsvariationer":

"hård" säsongsvariation - direkt relaterad till vissa händelser, aktiviteter, datum, och efter att de inträffat förlorar produkten sin relevans.
Det här är till exempel påsk, när befolkningen köper påskkakor och kycklingägg i stora mängder, eller Alla hjärtans dag, då alla hjärtans dag, mjuka leksaker, bilder av hjärtan, etc. är populära;
"måttlig" säsongsvariation - orsakar inte betydande skada på verksamheten, eftersom nedgången i efterfrågan inom sådan säsongsvariation inte är mer än 20%, och företaget kommer att förbli "flytande".
Men i alla fall är det korrekt att ta hänsyn till måttlig säsongsvariation vid årlig redovisningsplanering av en butiks verksamhet;
"Ljusa" säsongsvariationer är den vanligaste typen av säsongsvariationer bland butiker. Nedgången i efterfrågan under sådana "ljusa" säsongsvariationer kan vara upp till 40%.
I det här fallet är det nödvändigt att vidta åtgärder för att öka försäljningen under lågsäsong så att butiken förblir flytande och inte går i konkurs.

Under säsongen är det viktigt att betjäna kunder snabbt och utan fel, programmet för att automatisera arbetet i en Business.Ru-butik hjälper dig med detta. Tack vare den kan du sälja både efter tillgänglighet och beställa varor. Beräkna automatiskt försäljningspriser, ställ in individuella rabatter och märkningar på produkter.

Hur man hanterar försäljningen i en säsongsbetonad verksamhet. Video

Att sälja säsongsvaror: hur man stödjer försäljningen under lågsäsong

Diversifierande aktiviteter

Ett av de mest effektiva sätten att stödja försäljning av varor under lågsäsong är att omorientera verksamheten, försäljningsmarknaderna och utöka utbudet av produkter för att få ekonomiska fördelar.

För att överleva under den ekonomiska krisens hårda förhållanden behöver ett handelsföretag idag sälja varor i flera olika riktningar, med andra ord behöver verksamheten diversifieras.

Men för att företagsdiversifiering ska vara till någon nytta måste en företagare initialt bedöma alla risker, sätta tydliga mål och fastställa vilka resurser som planeras attraheras. Ett bra exempel diversifiering är butiker som säljer julgranar på vintern, plantor på våren och blommor på sommaren.

Tänk på att säsongsbetonade produkter kan vara efterfrågade. Denna risk gäller särskilt livsmedel som går ut om de inte köps i tid.

Meddela kunder om en säsongsrea via den inbyggda e-postklienten. Denna tjänst är tillgänglig i Business.Ru butiksautomatiseringsprogram. Systemet kommer att berätta resultatet av utskicket - antalet skickade brev, andelen brev som levererats och lästs.

Vi lanserar "nya varor" till försäljning

Om du står inför en säsongsmässig nedgång i efterfrågan på de produkter som säljs i din butik, är det en bra idé att ta hand om att introducera nya produkter eller ovanliga säsongserbjudanden i förväg.

De bästa månaderna för detta anses vara juli och januari - de är de mest "döda" under vinter- och sommarsäsongerna, inga speciella evenemang eller evenemang äger rum, vilket innebär att din nya ljusa produkt eller produkt kommer att locka mer uppmärksamhet från köpare.

Det är under dessa månader som du kan försöka intressera köpare med rabatter eller gåvor och fokusera deras uppmärksamhet på det faktum att försäljningen av en unik ny produkt börjar, tillsammans med trevliga bonusar. Genom att "promota" nya varor på detta sätt kommer det att vara möjligt att till och med höja deras priser något.

Vi håller i försäljning

Det är också utbrett bland företag detaljhandeln ett sätt att sälja varor under lågsäsong. Många återförsäljare anser att det är bättre att sälja alla varor som är "dödviktiga" i lager under lågsäsong och sätta dem i omlopp även till ett något reducerat pris.

Ljusa skyltar: "Försäljning av säsongsvaror!" kommer att locka kunders uppmärksamhet och sälja snöskyfflar i butiken icke-livsmedelsprodukter Det kommer att vara möjligt på sommaren, och baddräkter i klädaffären till attraktiva priser – även på vintern.

Vi anpassar utbudet av produkter

Ett annat ganska lönsamt sätt att stimulera efterfrågan på varor under lågsäsong är att anpassa sortimentet. För att göra detta måste företaget ”anpassa” sitt produktsortiment till varje säsong.

Till exempel för ett företag Catering detta är introduktionen av "värmande" drycker och rätter på vintern, eller vice versa, försäljning av kylande drycker, okroshka och gelékött under de varma vintermånaderna.

Det vill säga, ett handelsföretag bör inte fokusera på att sälja "illikvida" varor under lågsäsong; det bör ägna alla sina ansträngningar åt att sälja "heta" produkter. Det är genom sin försäljning under lågsäsong som butiken kommer att kunna hålla sig flytande.

Så länge pengar finns, eller föremål som kan ersätta dem, finns handel. Varje dag får vi slut på bröd, smör, grönsaker och frukt, vi saknar nya kläder och skor och hushållsapparater. Viljan att få något nytt för människor till marknaden, där de, efter att ha studerat ett brett utbud av produkter, väljer exakt vad som behövs i en viss situation.

Ett köp görs, som ett resultat av vilket säljaren får den nödvändiga summan pengar, och köparen får den önskade produkten. Vid första anblicken är transaktionen ömsesidigt fördelaktig och tillfredsställer båda personernas intressen, men i själva verket befinner sig entreprenören som är involverad i marknaden i en mer fördelaktig situation, eftersom han hade turen att gå om sina konkurrenter och få denna köpare. Det senare är viktigt för att upprätthålla handelsverksamhet. Bristen på köpare gör det olönsamt och leder till att butiken stängs, vilket är vad många nybörjare affärsmän fruktar mest av allt.

Handel har varit och förblir den mest lönsamma verksamheten ur synvinkeln att snabbt gå med vinst.

Main handelsregel– skapa din egen omfattande kundbas, samt sälja efterfrågade varor. Med skicklig målsättning, närvaron av en liten startkapital och starkt förtroende för din egen lycka kan handel med specifika varor bli den huvudsakliga inkomstkällan och ge 100 % avkastning. Till exempel, som ägare till en butik på marknaden som säljer hushållskemikalier, kan du tjäna en solid inkomst utan att oroa dig för skador på varorna och en minskning av deras värde. Det finns alltid en efterfrågan på varor som potatis, lök, paprika och andra grönsaker. Människor behöver kläder och skor konstant och när som helst på året. Försäljning bageriprodukter, inte en enda företagare är kvar i minus.

Det enda om värt att komma ihåg för en nybörjare affärsman:

handel kan vara lönsam endast när antalet konkurrenter minimeras;
allt beror på köparna;
Investeringen kommer definitivt att löna sig, så i ett försök att spara pengar bör du inte överskrida gränserna.

Det idealiska alternativet är ett familjehandelskontrakt, där alla familjemedlemmar deltar. I det här fallet reduceras kostnaderna för lastaren, säljaren och till och med revisorn till ett minimum, vilket gör att du kan spara betydande belopp på denna utgiftspost, som går till familjebudgeten.

Funktioner för att organisera en butik på marknaden

Har du ännu inte bestämt dig för produkten, men har en uppfattning om vilken typ det kommer att vara, bör du börja söka efter en plats under utlopp. De mest fördelaktiga platserna anses vara platser med en större trafik av människor - ingången, utgången, de första raderna intill dem. Naturligtvis är de alla upptagna eller uthyrda till höga priser. Oftast erbjuds nykomlingar avlägsna butiker och paviljonger, vars hyra är så låg som den möjliga vinsten från försäljningen från denna plats. I inget fall bör du gå med på det här alternativet; det är bättre att ta ett dyrare, men nära platser med stora mängder människor.

Efter att ha bestämt dig för att organisera en butik, bör du bestämma dig för form av att göra affärer. Det enklaste sättet är att registrera sig som s. Registrering i denna egenskap kommer inte att kosta mer än 1000 rubel, vilket är viktigt i det inledande skedet.

För att hyra en plats att sälja varor måste du få ny status, eftersom detta avsevärt kommer att förenkla relationerna med marknadsadministrationen och framtida leverantörer.

Om du ännu inte har registrerat en organisation, då enklaste sättet gör detta med hjälp av online tjänster, som hjälper dig att generera alla nödvändiga dokument gratis: Om du redan har en organisation och du funderar på hur du förenklar och automatiserar redovisning och rapportering, kommer följande onlinetjänster till räddning, som helt kommer att ersätta en revisor i ditt företag och spara mycket pengar och tid. All rapportering genereras automatiskt och signeras elektronisk signatur och skickas automatiskt online. Det är idealiskt för enskilda företagare eller LLCs på det förenklade skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Allt sker med några klick, utan köer och stress. Prova det och du kommer att bli förvånad vad lätt det har blivit!

Att välja en produkt att sälja

Handeln börjar alltid med valet av varor som ska erbjudas till försäljning. Produktens typ, form och namn intar en viktig plats vid mottagandet. Om möjligt bör du handla billiga men exklusiva varor som är mycket konkurrenskraftiga och efterfrågade bland konsumenterna.

Innan du letar efter en leverantör måste du ägna flera timmar åt att studera produktsortimentet som finns i närheten kommersiella lokaler konkurrenternas butiker. Efter att ha spenderat väldigt lite tid kommer en nybörjare att undvika misstag och köpa exakt den produkt som saknas i detta marknadssegment.

Så om de i en närliggande paviljong säljer rengöringsprodukter för möbler, golv, spisar och badkar, tvättmedel och diskmedel, är det lämpligt att lagra olika köksredskap och badartiklar i ditt eget uttag: handdukar, tallrikar, hyllor och plastskåp , moppar och liknande. Om vi pratar om om försäljning av T-shirts och tröjor, då ska du ta med byxor, kjolar och jeans till din egen butik. Dessutom kan valet av produkter bero på tid på året och efterfrågan på det.

Till exempel under vintersäsongen är stövlar och ytterkläder i stor efterfrågan, på sommaren - klänningar, blusar, solklänningar och sandaler. Du bör också vara uppmärksam på modetrender. Förra vår-höstsäsongen var sneakers efterfrågade. I våras föll efterfrågan på dem, köpare föredrar skor med breda klackar eller plattformar.

Sortimentanalys beroende på plats

Liten stad

Handelsmässigt små städer har sina fördelar och nackdelar. Å ena sidan är befolkningen i sådana städer liten, vilket innebär att vinsterna kommer att fördelas extremt ojämnt, vilket får dig att tänka på att noggrant välja platsen för en butik. Å andra sidan, i Liten stad Det är möjligt att ta med helt vanliga varor och sälja dem till höga priser, på grund av bristen på konkurrenter.

Till den här sorten varor kan innehålla:

billiga men fashionabla kläder och skor denna säsong;
hushållskemikalier från utländska tillverkare;
konfektyr;
alkohol.

Valet av varor är omfattande och beror helt på var marknaden befinner sig. Så om marknaden ligger i ett bostadsområde är det lämpligt att börja sälja bullar, bröd, godis och konsumtionsvaror, som folk inte specifikt går till snabbköpet för, utan gärna köper när de går ner till entrén. Nära bensinstationer kan du sälja reservdelar till bilar, oljor, cigaretter och alkoholhaltiga drycker.

Storstad

Stora städer ger många möjligheter att välja platsen för marknaden där du planerar att öppna en butik.

Så om du planerar att sälja kläder, skor eller sportutrustning bör du hyra plats på en klädmarknad. Om handel är relaterad till hushållskemikalier, grönsaker och frukt behöver du hyra en handelskiosk på matmarknaden. Därutöver finns även bygg- och blandade marknader. Glöm inte den höga populariteten grossistmarknader, där varor kan säljas inte i gram, utan med tiotals kilogram åt gången.

Planerar att öppna en butik som säljer tillbehör till mobiltelefoner, örhängen och andra smycken, är det lämpligt att placera det nära ett universitet eller en skola. Studenter och skolflickor kommer att bli stamkunder och få en bra inkomst.

By

När du planerar att öppna en butik på en marknad i en by, bör du noggrant studera kontingenten av lokala invånare. Varorna för att fylla disken bör väljas beroende på kundernas behov, med tanke på att de flesta av byborna är äldre människor som inte behöver märkeskläder och den senaste moderna tekniken.

Mest populär Byn använder sådana varor som:

bröd;
mjöl;
solrosolja;
salt;
tändstickor;
socker;
sött vatten;
glass.

Det är lämpligt att köpa en viss summa tvättmedel Och tvättmedel, kökshanddukar, klädnypor, herr- och damstrumpor, kalsonger, arbetshandskar. Sådana varor hittar alltid sin köpare, de är inte ömtåliga, så fördelarna med försäljningen är uppenbara. Glöm inte alkoholhaltiga drycker också.

Centrum eller utkanten

Om vi pratar om en butik stadens centrum, då borde du förstå att folk går till centrum för ett specifikt syfte: att ta en promenad, gå på teater, café, träffa vänner. I centrum kan du öppna en butik med blommor, kläder och skor, eller en livsmedelsbutik med ett sortiment av alkoholhaltiga och kolsyrade drycker, bullar, bröd, grönsaker, frukt och godis.

Ingen köper kvalitetskläder och skor i utkanten, kemikaliehandel, byggmaterial och liten utrustning kommer inte heller att lyckas. Köp av betydande varor är alltid medvetet, köparen vill ha ett val och åker därför till centrum för shopping. I utkanten är det tillåtet att öppna endast en livsmedelsbutik med litet café, där du kan beställa kaffe, te, frukost eller middag.

Banvall och andra rekreationsområden

När du planerar att öppna en butik på vallen, i parker, vid buss- och järnvägsstationer, nära en parkeringsplats och liknande, bör du förstå att trots den stora mängden människor kommer det inte att vara lönsamt att sälja stora och dyra varor.

Idealiska produkter anses:

frön;
glass;
hod-dogs;
kaffe te;
hamburgare;
pajer;
sött och mousserande vatten;
alkohol;
servetter.

Analys av sortimentet beroende på område

Mat

Planerar att öppna en egen butik på matmarknaden, bör du förstå att du inte bör förvänta dig stora inkomster till en början. I genomsnitt samlas inte mer än 6 tusen rubel per dag från ett matställe.

Sortimentet bör väljas baserat på informationen ovan; personliga preferenser bör inte störa viljan att tjäna pengar. Det är mest lönsamt att handla potatis och andra relativt lättfördärvliga grönsaker. Potatis, morötter, lök och rödbetor kommer alltid att vara efterfrågade. Det är inte mindre lönsamt att handla kött. I det senare fallet kan verksamheten bli så gott som avfallsfri.

Icke-mat

Den icke-livsmedelssektor som handlar om handel bör först och främst omfatta försäljning av saker, kemikalier, disk, små hushållsapparater och elektriska apparater. Du bör välja högkvalitativa, men inte dyra varor, vars markering inte kommer att få köparen att vilja gå förbi.

Konstruktion

Genomförande byggvaror kräver att man inte bara studerar marknaden för att hitta en ledig plats utan också har vissa kunskaper inom byggområdet. Alla köpare kan inte tydligt förklara vilken tjocklek på virke de behöver specifikt, vilken kvalitet på färg de förväntar sig och hur många tapetrullar de behöver. Om produktleverantören inte vet detta kommer verksamheten inte att fungera redan från början.

Urval av sålda produkter beroende på säsong

När du försöker få ut mesta möjliga av handeln bör du inte bara fokusera på platsen för marknaden och antalet konkurrenter, utan också på säsongen, särskilt när det kommer till handel med grönsaker och frukt. På vintern är det mest lönsamt att handla potatis, morötter och lök.

På våren kan du tjäna bra pengar på att sälja jordgubbar, körsbär och färska grönsaker. På sommaren är tomater, gurkor, plommon, päron, äpplen, persikor och aprikoser efterfrågade. På hösten kan du organisera partihandel paprika, aubergine och kål.

Detsamma gäller kläder och skor. Utbudet av en butik måste förändras med årstidernas växlingar, annars kommer företagaren inte att dra nytta av den verksamhet han har startat.

Typiska misstag för nybörjare inom handeln på marknadstorg

Du ska inte räkna med att genom att köpa varor billigt, hyra en butik och hitta flera köpare kan du bygga riktiga affärer, som kan föras vidare till dina egna barn.

Många företagare håller sig flytande i bara några år, eller till och med månader, varefter de lägger ner, efter att ha kommit till den felaktiga slutsatsen att en sådan verksamhet är olönsam.

I verkligheten uppstår sådana problem pga många misstag gjorda under handelsprocessen, här är några av dem:

De angivna orsakerna är långt ifrån de enda, men i de flesta fall har de en negativ inverkan på handelsverksamheten.

Krisens inverkan på handeln på marknaden

Framgångsrik handel beror till stor del på medborgarnas köpkraft.

Under krisår har köpare mindre pengar, och följaktligen går de till marknaden mindre ofta, vilket leder till en minskning av antalet försäljningar och stängning av många butiker.

I krisår det mest lönsamma sättet att handla produkter och basförnödenheter. Kläder, skor och småsaker Vitvarorär mindre efterfrågade, liksom inredningsartiklar. En kris är skadlig för handeln, men med lång erfarenhet inom detta område kan du anpassa dig till den.

Från september till december många av de mest olika företag uppfylla användarnas växande intresse. Och inte bara för strikt säsongsbetonade varor, som värmare och termiska underkläder. Även om du säljer baddräkter och fenor bör du förbereda dig på en ökning av efterfrågan i december, på tröskeln till januarilovet. Yandex-analytiker talade mer detaljerat om konsumenttrender för de kommande två till tre månaderna.

Hösten är tiden för fester och shopping. När indiansommaren ger vika för mörker och kyla letar människor aktivt efter ett alternativ till promenader och ett sätt att muntra upp sig. Vanligtvis når intresset för affischer med kulturevenemang, biljetter till matcher, konserter, musikaler och bio vid denna tidpunkt sin topp.

Dessutom letar användare aktivt efter lager för att lagra allt sommaren (däck och hjul, grödor etc.), ta på sig skor och kläder för barn för vintern, jaga efter säsongsförsäljning och köpa värmare.

I november är intresset för fårskinnsrockar stort. Folk fyller inte bara på sin egen garderob för vintern, utan letar också efter presenter för vintern. Nyår för nära och kära.

Bland de populära presenterna som folk börjar leta efter tidigt är hemmabio och smartphones. Användare läser redan recensioner och, om möjligt, förbeställer nya modeller.

Intresset för utrustning för nyårsevenemang börjar växa. De letar efter allt: akustiska uppsättningar, blomsterarrangemang och andra dekorationer, cateringtillbehör, naturligtvis, grossistköp souvenirer, choklad och delikatesser.

Här är några exempel på kategorier för vilka intressetoppen vanligtvis inträffar i november: grossisthandel med nyårsvaror, slädar och snöskotrar, färdiga kläder, värmepistoler, etc.

I december vill alla ha en julgran... och ett solarium! På vintern saknar du särskilt inte bara värmen, utan också solen. I denna mörkaste månad på året börjar användare bli intresserade av solarier och salonger - av utrustning för dem. Intresset för denna kategori fortsätter att växa efter Nyårshelger och når sin topp på våren.

Även i december börjar efterfrågan på varor för fiske och jakt växa, Mobilt internet inom roaming och träningsutrustning för hemmet.

Och naturligtvis är publikens mest aktiva intresse i december gåvor. Och inte bara för det nya året, utan också för alla efterföljande helgdagar, fram till den 8 mars.

Vi vet alla att den bästa tiden att köpa saker är under lågsäsong. Välj till exempel en päls på sommaren och sandaler på vintern. Men denna regel gäller inte bara kläder! På hösten blir flera varukategorier av olika anledningar billigare, så skynda dig att köpa och spara.

Landsvaror

Skörden har samlats in, dachas är förberedda för vintern. Så det är dags att börja handla inför nästa sommar. Grillar, gungor, gräsklippare - allt detta säljs med stor rabatt. Vill du inte köpa samma sak på våren till 20-30% dyrare?

Sportutrustning

Naturligtvis pratar vi inte om skidor, utan om rullskridskor, cyklar och skotrar. Du kan hitta rabatter på upp till 50 % på liknande säsongsvaror i oktober. De coolaste modellerna brukar sälja slut i början av sommaren, när cyklister drömmer om att komma upp på hjul tidigare. Om du inte behöver en "sofistikerad" cykel kan du enkelt hitta en enkel gångmodell.

Och om du har tur med indiansommaren har du också tid att åka!

Luftkonditioneringsutrustning

Som du kanske gissar, höst - lämpligast tid för inköp och installation av en luftkonditionering. När alla andra sträcker sig efter värmare kan du spara några tusen och göra dig redo för nästa sommar. Skynda dig att köpa klimatkontrollutrustning Förbi låga priser så att du till sommaren inte möter upphöjda priser och köpfrenzy.

Plastfönster

De tidigare råden gäller även för plastfönster. Det är mest lönsamt att installera nya tvåglasfönster på hösten eller vintern - efterfrågan sjunker, och det gör priserna också. Vanligtvis brukar folk byta fönster på sommaren så att installationen inte orsakar några olägenheter. Men modern teknik gör att du snabbt kan installera tvåglasfönster även under den kalla årstiden utan att kompromissa med kvalitet och hållbarhet.

Om du behöver byta fönster eller limma om tapeter, men inte har några lediga pengar än, kan du alltid ta ett lån från vår mikrofinansieringsorganisation.

Digital teknologi

Såldes smarttelefonen du har tittat på i början av året? Så nu är det dags att kolla priserna. Rader av digital utrustning uppdateras ofta, så butiker tvingas regelbundet sänka priserna på "föråldrade" modeller. En bärbar dator kan falla i pris med 20 % på ett år, en smartphone med 10–15 %. Även i slutet av semesterperioden kan du oftast hitta kameror med bra rabatt.

Säsongens produkter

Du har säkert märkt att grönsaker, frukt och nötter är billigast på hösten. Detta är en anledning att fylla på med vitaminer inför vintern! Det enklaste sättet är att frysa grönsaker och örter - moderna kylskåp bevarar perfekt matens smakegenskaper utan att förvandla dem till is. Förresten, vissa grönsaker kan lagras på loggian eller i garaget.

Vad blir dyrare till hösten?

Utöver det självklara, som vinterkläder och skor, blir många andra saker också dyrare på hösten. Till exempel möbler, stora hushållsapparater och tv-apparater. Detta förklaras enkelt: vanligtvis i slutet av sommaren slutar reparationsperioden och folk börjar möblera sina hem. I allmänhet rekommenderas dessa produkter att köpas efter nyår.

I höst kan rabatter på varor vara mycket större än räntan på lånet. Så om du hittar lönsamt förslag, och det är fortfarande ett par veckor kvar till lönedagen - skjut inte upp ditt köp, utan ta bara det belopp som krävs från oss!

Hej kära läsare! Jag är glad att välkomna dig till vidderna av vår affärstidning.

Nyligen tänkte mina kollegor och jag på frågan om vilken produkt som är den mest populära i Ryssland. Jag tror att varje tänkare förr eller senare kommer att tänka på denna fråga. Personligen började det plåga mig från det ögonblick vi bestämde oss för att lansera vår onlinebutik, men det är en annan historia.

Vanligtvis orsakar en fråga en rad efterföljande frågor, så idag kommer vi inte bara att diskutera de mest sålda varorna i Ryssland, Ukraina och OSS - vi kommer också att överväga med dig:

trendiga produkter inom onlineförsäljning;
vad som efterfrågas på anslagstavlor (www.avito.ru);
topp 10 köpta produkter över hela världen;
som för närvarande köps av den slaviske brodern i Kina (med hjälp av resursen ru.aliexpress.com).

Syftet med denna artikel– allmän utveckling, expansion av medvetandet. Du kommer att lära dig att analysera efterfrågan på en produkt och dess säsongsvariation med hjälp av allmänt tillgängliga internetverktyg, och viktigast av allt kommer du att kunna visa upp din nya kunskap för dina vänner. Låt oss börja!

Mest sålda produkten i Ryssland och Ukraina

Den här informationen kommer sannolikt inte att hjälpa dig att hitta en nisch för din butik, men den är åtminstone intressant. Du har en minut på dig att fundera själv vilken produkt som är den mest sålda produkten i Ryssland.

Och nej, svaret är inte mat, inte cigaretter eller ens alkohol, utan vi köper det nästan varje gång vi går och handlar i butiken eller marknaden. I allmänhet sker köpet av denna produkt automatiskt. Gissade du det?

Så titeln på den bästsäljande produkten i Ryssland går till det vanliga plastpåse . Även på en sådan till synes obetydlig produkt kan du tjäna miljontals rubel.

Världen har redan börjat inse att polyetenprodukter orsakar stor skada på miljön. miljö. Problemet är att polyeten inte sönderfaller under lång tid, och detta leder till döden av 1 miljon fåglar, 100 000 marina däggdjur och ett stort antal fiskstim. I USA och Europa har plastpåsar börjat överges.

Vad ska man titta efter när man väljer en produkt att sälja?

Om du är intresserad av en produkt till salu bör du gå en annan väg. Du bör inte leta efter den mest populära produkten, som köps av befolkningen i "vagnar". Vi måste först titta på framtidsutsikter och lönsamhet - vår produkt måste också vara förberedd för ogynnsamma förhållanden, eftersom ekonomiska kriser inte är ovanliga nu.

Listan över de mest köpta varorna i Ryssland inkluderar följande:

små hushållsapparater;
elektriska varor;
sanitära produkter;
vardagliga verktyg;
hushållskemikalier;
kläder och skor;
barnartiklar;
andra produkter för daglig användning.

Låt oss gå igenom listan över de mest populära produkterna:

kött (nötkött, fläsk, kyckling, kalkon);
halvfärdiga produkter;
kycklingägg;
fryst skaldjur (fisk);
grönsaker och smör;
komjölk;
mjöl och pasta;
socker och salt;
Svart te;
spannmål (bovete, ris, hirs, havre);
grönsaker (potatis, morötter, lök, kål);
äpplen, bananer.

Vissa saker efterfrågas mer, andra är mindre efterfrågade. Hur bestämmer man sig?

Fokusera på ditt intresse och fundera på vad som ligger dig närmast hjärtat.
Allt lärs genom jämförelse: för att göra ett val till förmån för en eller annan produkt behövs analys (detta kommer att diskuteras i en separat artikel).

Detta ligger utanför ramen för denna artikel, så vi kommer att titta på det här problemet mer i detalj en annan gång. Låt oss nu börja sammanställa en klassificering av de mest köpta varorna av ryssar på Internet. Gå!

Mest sålda produkterna på internet för 2017

Internet är en stor och intressant marknad av tre anledningar:

För närvarande är Internettäckningen i Ryssland cirka 74 %, med konstant tillväxt observerad;
andelen användare i den äldre åldersgruppen ökar också;
Den mobila Internetpubliken rör sig i snabb hastighet (30-40 % av människorna kommer åt vår webbplats från smartphones eller surfplattor).

70 % av alla ryska internetanvändare har använt internet minst en gång sedan dess mobilenhet– för ett år sedan var till exempel detta värde 56 %.

Vad leder denna snabba tillväxt av Internet till? Tillsammans med det ökar efterfrågan på varor och tjänster, och det är vad du och jag behöver. Härnäst ska vi titta på:

de mest populära och populära produkterna i onlinebutiker;
de mest trendiga och populära produkterna på ensidiga webbplatser idag.

1. Sök efter efterfrågade varor för en webbutik

I ett försök att spåra de mest efterfrågade och populära produkterna i onlinebutiker som är bäst köpta av allmänheten 2016, har vi tagit fram följande topp 10-lista.

Små hushållsapparater är idag ledande inom onlineförsäljning. Det låga priset och den kompakta storleken gör denna produkt nästan idealisk (men den här produkten är inte lämplig att sälja i din onlinebutik).
Parfymer och kosmetika .
Mobil enheter.
Bärbara datorer och surfplattor.
Presenter och leksaker online.
Licensierad programvara.
Kläder och skor.
Böcker. Överraskande nog är pappersböcker fortfarande populära. Det verkar som att de är dyra, och dessutom finns det många webbplatser där du kan ladda ner litteraturen av intresse i elektronisk form gratis. Detta hindrar dock inte pappersböcker från att sälja.
Boka biljetter online. Du kommer inte att kunna föreställa dig hur många plan som är i luften just nu (när du har en ledig minut, gå till webbplatsen flightradar24.com - det kommer att utöka gränserna för ditt medvetande).
Stora hushållsapparater.

De flesta av de listade produkterna är inte lämpliga om du planerar att öppna en webbutik från grunden. Problem och haverier kan uppstå med utrustning och för att tjäna bra pengar måste du beställa i bulk. Det är omöjligt att konkurrera med stora aktörer, som tar varor i bulk och säljer dem till priser som är typiska för vanliga butiker.

2. Ensidig webbplats: vad är det och varför behövs det?

En sidas webbplats, målsida, målsida – alla dessa är synonymer.

Det finns en sådan kategori som wow-produkter (på ryska wow = wow) - varor med impulsefterfrågan. Har du någonsin gått förbi en butik eller kiosk, sett en annons för en produkt på TV eller Internet och du ville genast köpa den, även om du inte ens visste om dess existens innan dess? Det är stor sannolikhet att det var en produkt från denna kategori. TV-butiker säljer också ofta wow-produkter. Låt mig ge dig exempel:

lätt viktminskningsbälte;
träningsmaskiner som pumpar upp muskler utan ditt deltagande;
alla typer av vatten, ljus, bränsle, etc. sparare;
krämer för att förstora något;
kopior av märkesklockor, iPhones.

Är du bekant med konceptet CPA-nätverk, affiliate-marknadsföring och trafikarbitrage? Om inte kommer det att finnas en separat detaljerad artikel om detta. Kort sagt är ett CPA-nätverk en mellanhand mellan en webbmaster (den som jobbar med webbplatser och trafik) och annonsörer som har en produkt. De är redo att betala en provision till webmastern för att marknadsföra och sälja produkten. CPA-nätverk säljer wow-produkter via ensidiga webbplatser. Kommer du ihåg frasen att efterfrågan skapar utbud? När det gäller de här killarna är det tvärtom.

Här är ett av de många pater-nätverken - http://m1-shop.ru/. Efter registrering, genom att följa länken http://m1-shop.ru/ofers, kommer de erbjudna produkterna att vara tillgängliga, som du kan bekanta dig med (cirka 300 erbjudanden). Jag kommer att ge 10 av dem, som var topp i skrivande stund.

Så vi presenterar din uppmärksamhet mest populära produkter, som säljer via ensidiga webbplatser i stora volymer.

Black Mask mask för pormaskar och akne.
Soldriven PowerBank.
Armé armbandsur Amst.
AB Gymnic bälte.
MAC-korrigerare.
Midjetränarkorsett.
Mangostan – bantningssirap.
Klev aktivator FishHungry.
Hårspray Ultra Hair System.
Titan gel.

Lite data från Avito - den största anslagstavlan i Ryssland

Jag försökte hitta information för 2016, men kom bara över den officiella rapporten från två år tidigare. Eftersom det inte finns någon fisk och ingen cancer, då kommer vi att prata om 2014. Informationen är dock intressant och användbar, så det kommer att finnas något att tänka på.

Genom att genomföra en studie fann Avito-analytiker att webbplatsanvändare snålade på 34,4 miljarder rubel i sådana produktkategorier som:

personliga tillhörigheter;
varor för hem och trädgård;
hobbyer och rekreation;
Vitvaror;
varor för husdjur.

En tredjedel av omsättningen togs över av kategorierna "Personliga tillhörigheter" och "Varor för hem och trädgård" (6,5 respektive 5,5 miljarder rubel). Kul fakta: År-för-år försäljningen i dessa kategorier ökade nästan identiskt, upp 38,6% och 38,3%.

Och den mest sålda produktkategorin visade sig vara " Hemelektronik": På Avito såldes bärbara datorer, datorer, video- och fotokameror, smartphones och andra prylar för 15,2 miljarder rubel. Beloppet är inte litet, men jämfört med föregående år är ökningen endast 13,2 %.

3,5 miljarder rubel spenderades på "hobbyer och rekreation", en ökning med 47,4%. Och de sparade inga kostnader för husdjur och spenderade 4,7 miljarder rubel: den årliga tillväxten var så mycket som 82%.

fläkt;
netbook;
baddräkt;
smartphone;
balklänning;
tält;
Yorkshire terrier;
grafikkort;

Från denna lista kan vi dra slutsatsen att efterfrågan i hög grad påverkas av säsongen.

Hur analyserar man en produkts säsongsvariation?

Om du läser den här artikeln för att du ska öppna en webbutik eller starta ett eget företag är det viktigt att inte göra ett misstag med produktens säsongsvariation.

Låt oss titta på produkten som ligger högst upp på listan på Avito – ett fan.

För att analysera säsongsvariationer och efterfrågan kommer vi att använda den välkända tjänsten https://wordstat.yandex.ru/. Den är utformad för att mäta användarens intresse som kan appliceras på produkten vi har valt. Innan du börjar måste du registrera/logga in på tjänsten. Om du inte vill att captchas ska dyka upp hela tiden är det bättre att omedelbart inaktivera adblock eller motsvarande.

Därefter väljer vi den region som intresserar oss (i mitt fall tittar jag på data för Ryssland, Ukraina och andra OSS-länder). Därefter anger jag begäran "köp en fläkt" i ett specialfält, eftersom det mer exakt återspeglar användarnas avsikt än bara "fläkt."

Tjänsten visar att under den senaste månaden var det 236 554 visningar för denna begäran (wow, det är ganska coolt!). Vi kan dra slutsatsen att produkten är efterfrågad. Låt mig kolla säsongsvariationen hos denna produkt! Jag gjorde precis en sökning "By ord", nu byter jag kryssrutan till "Frågehistorik" och ser vad som händer. Grafen visar att under 2016 fördubblades efterfrågan på fläktar jämfört med förra året (uppenbarligen är det VÄLDIGT varmt i år). Således, om du köpte fläktar och började sälja dem på vintern, skulle troligen ingenting fungera. Köp därför aldrig en produkt utan att testa efterfrågan!

Exemplet jag gav är förstås uppenbart - det är klart att det är varmt på sommaren, och efterfrågan på fläktar kommer att vara större än under den kalla årstiden. Alla produkter är dock inte så självklara. Det är också bättre att leta efter nischer där grafen precis börjar stiga - det är bättre att förbereda sig för säsongen i förväg.

Betyg av de mest populära varorna från Kina

Det är svårt att bestämma försäljningsledaren på den kinesiska marknaden, eftersom allt köps där i enorma mängder. Har du någonsin beställt något från Kina? Själv beställde jag en klocka, våg, ett fodral till e-bok, en väska, en UV-lampa och allt möjligt annat. Om någon inte vet, här är två webbplatser där huvuddelen av befolkningen i Ryssland, Ukraina och OSS beställer varor från Kina:

Aliexpress är mer designad för detaljhandelsköp - här kan du enkelt beställa varor i ett exemplar. Ibland är det dock mer lönsamt att köpa en produkt i en vanlig webbutik än här.
Alibaba är en stor grossist: priserna på varor är mycket billigare, men du måste beställa i bulk. Ofta kostar leverans av varor flera gånger mer än dess kostnad.