Marknadssegment b2b b2c b2g. Vad är B2G. Huvudformerna för samarbete

B2G är stora aktörers verksamhetsområde. Men även nybörjare skulle göra klokt i att veta vad dess egenskaper är.

Avkodar förkortningen

Under B2G (business to government) eller B2G-marknadsföring förstår systemet med relationer mellan kommersiella organisationer och staten.

Dessa relationer inkluderar: tillhandahållande av tjänster och leverans av varor, samt utveckling och tillhandahållande av affärslösningar för statliga myndigheters behov.

Karakteristiska egenskaper för B2G-segmentet

Jag skulle vilja lyfta fram följande funktioner i B2G-segmentet:

Komplex beslutsmekanism i flera steg.
Anbudsupphandlingssystem.
Specificitet och komplexitet för finansiella villkor, såväl som upphandlingsmekanismer.
Överensstämmelse i relationen mellan statliga myndigheter och företag som tillhandahåller dem tjänster.
Imponerande skala.
Involvering av administrativa resurser i alla interaktionsprocesser.

Hur fungerar B2G-marknaden?

B2G-marknaden fungerar tack vare följande former av relationer mellan staten och näringslivet:

Leverans av varor och tillhandahållande av tjänster till staten.
Leasing (företag = hyrestagare, stat = uthyrare).
Uthyrning av utrustning.
Eftergifter.
Offentlig-privata partnerskap.

Oftast interagerar staten med företagare genom upphandling. Upphandlingen sker i olika statliga organs, departements och deras avdelningars intresse samt för att möta kommuners och kunders behov. Processen att göra sådana inköp åtföljs av byråkratiska svårigheter. All statligt initierad upphandling måste följa ett flertal lagar, både lokala och federala.

Ett annat sätt att interagera mellan kommersiella organisationer och statliga myndigheter kallas offentlig-privat partnerskap. Sådana partnerskap skapas för att gemensamt lösa komplexa socialt betydelsefulla problem. I denna situation investerar en affärsman medel i ett specifikt statligt projekt, vilket hjälper till att möta statens och samhällets behov.

Hur går B2G-försäljningen till?

B2G-försäljning utförs av proffs som tillhandahåller:

övervakning av kunders behov (avdelningar, institutioner);
söka efter statliga kunder;
transaktionsstöd;
utöva kontroll över betalningar till statliga kunder.

I allmänhet kännetecknas detta affärsområde av komplexiteten och specificiteten i relationerna mellan parterna. Arbetet med det kräver exceptionell kunskap i lagstiftningsfrågor.

Vi tittade på systemet för att bygga business-to-business marknadsföringsrelationer, det vill säga B2B. Här kommer vi att titta på systemen "företag för konsumenter" och "företag för staten". Förkortningar som är ganska flitigt använda inom marknadsföring är B2C respektive B2G. Låt oss notera att kunskap om dessa system gör att du kan använda speciella marknadsföringsmetoder, som i detta skede av ekonomisk utveckling är moderna och progressiva, gör att du kan öka försäljningen avsevärt och komma före konkurrenterna i många avseenden.

B2C-modell: huvudsakliga fördelar

Denna marknadsföringsmodell innebär att man genomför transaktioner med två parter, en av dem är affärsmän och den andra är köpare, privatpersoner. Arbetsformen i denna modell är direktförsäljning i butiker och andra handelsplattformar. Den här typen av arbete sker överallt, det är bekant för oss alla. Vi går till affären för matvaror, vi besöker frisörsalonger, vi får våra tänder behandlade på privata kontor, vi köper hus, lägenheter, vi åker på semester i vårt land och utomlands - allt detta är B2C-modellernas arbete. Det här är de bredaste säljnätverken som vi använder varje dag, vi kan helt enkelt inte föreställa oss livet utan denna typ av försäljning, och entreprenörer inom många delar av ekonomin kan inte heller föreställa sig sitt arbete utan direktförsäljning, utan kommunikation med slutkonsumenter.

Metoder för att arbeta med kunder har länge varit kända och beskrivna i marknadsföringsböcker, det sägs mycket om dem på vår hemsida. Här vill jag notera att modern utveckling och teknik har gjort det möjligt att skapa nya arbetssätt. Detta är elektronisk kommunikation på högsta professionella nivå. Webbplatser, personliga sidor, grupper på sociala nätverk, onlinebutiker och mycket mer är moderna, effektiva sätt att locka köpare från alla områden och regioner i vårt stora fosterland, såväl som från andra länder. Nästan alla varor och till och med tjänster blir så tillgängliga som möjligt för alla.

Fördelarna med B2C-försäljning ligger initialt i det faktum att mellan köparen och säljaren av detaljhandelsvaror elimineras alla mellanled i form av återförsäljare, representanter, agenter och andra. Alla dessa ekonomiska "länkar" i handelskedjan innebär skapandet av en ganska betydande markup, vilket innebär en ökning av priset på produkten eller tjänsten. När man direkt når konsumenter med hjälp av elektroniska onlineförsäljningsplattformar finns det inga handelsuppmärkningar, så kostnaden för varor jämförs mycket bra med butikspriserna. Med aktiv onlineförsäljning finns det inte många kostnadsposter: hyra lokaler, betala säljare, köpa detaljhandelsutrustning, verktyg och mycket mer som är förknippat med att driva en riktig butik. Dessutom kommer prisnivån inte bara att vara låg, utan också avsevärt fördelaktig för köparen; att använda en mycket ekonomisk prislista kommer att vara tillgänglig för ett stort antal kunder av varor och tjänster.

När företaget väl har satt ett attraktivt pris för försäljningsämnet tar företaget omedelbart emot lojala konsumenter, så många företag börjar efter en tid gradvis öka priserna, och detta sker som regel ganska framgångsrikt, utan förlust av antalet kunder. Därför finns det möjligheter att öka företagets totala vinst både vertikalt och horisontellt. Det vill säga, vi utökar geografin för köparens bostad och ökar deras antal, samt höjer prisnivån för produkten.

Fördelarna för kunderna är också obestridliga i samarbete med företag på Internet. De kan välja inte mellan tre till fem hyllor i en butik, utan från ett stort antal produkter i onlinekataloger. Dessutom organiserar onlinesäljare ganska ofta kampanjer, ger ut bonusar och organiserar högkvalitativ leverans av varor till köparens lägenhet. Ju bättre kvalitet på produkten och tjänsten, desto fler kunder lockar företaget. Om för bara fem år sedan vanliga köpare var rädda för att köpa på Internet, så finns det nu många företag som tillhandahåller högkvalitativa tjänster och säljer varor av hög kvalitet, vilket har fått köparens naturliga respekt. Det fanns förtroende för onlineförsäljning, vilket fungerade som en allvarlig drivkraft för utvecklingen av denna typ av verksamhet.

Fördelarna med sådan försäljning ligger i snabbheten av orderacceptans och den enkla behandlingen. Från mottagandet av en telefon eller elektronisk ansökan tills varorna skickas med post eller budservice tar det från 1 till 3 dagar. Som regel är inga förseningar tillåtna. Köpare är mycket nöjda med detta, och företagare har möjlighet att snabbt omsätta pengar och varor. Det är därför både brutto- och nettovinsten ökar under en viss tidsperiod.

En sådan verksamhet blir mer och mer attraktiv och även stora detaljhandelskedjor som ägnar sig åt riktig detaljhandel organiserar nätbutiker parallellt. I många ryska städer dyker det upp sådana "dubbla" butiker från ledande detaljhandelsvarumärken. Till exempel öppnar den respekterade Redmond riktiga Multicooker Pro-butiker över hela världen med möjlighet att välja en produkt på webbplatsen och lägga en beställning i butiken, och en viss del av företagets produkter kan köpas direkt i butiken. Denna bekvämlighet kombineras med mycket överkomliga priser och hög kvalitet, så det finns alltid köpare här, och folkets väg till butiken kommer aldrig att bli igenvuxen, som en klassiker skulle säga.

Närvaron av en köpare och säljare på Internet kan avsevärt förenkla processen för att distribuera reklam. E-post blir till stor hjälp här. Nya produkter, kampanjer, bonusar - du kan berätta för alla dina kunder om allt detta snabbt, så att säga, med ett klick på "skicka"-knappen. Du kan också söka efter nya kunder via nyhetsbrev via e-post. Det finns ingen anledning att spendera miljoner på sådana reklamevenemang, det räcker med att ha en databas med e-postadresser till dina kunder och komma överens med flera företag om att utbyta databaser, vilket kommer att vara fördelaktigt för alla deltagare i ett sådant avtal.

B2G-modell, dess funktioner och fördelar

B2G är en marknadsföringsmodell som involverar relationer mellan två parter, staten och företagaren. Denna typ av handel genomförs både i verkligheten och elektroniskt. Om för bara några år sedan statliga upphandlingar, auktioner och anbud ägde rum i någon institution, med tillhandahållande av papperspaket med dokument, har nu nästan allt överförts till elektroniska plattformar, certifiering av dokument och beslut utförs med hjälp av elektroniska digitala signaturer. Både juridiska personer och enskilda företagare kan delta i sådan handel.

De positiva egenskaperna hos ett sådant samarbete med staten ligger i att ge möjligheten att delta i lönsamma transaktioner för affärsmän från nästan var som helst i landet och till och med utomlands. En bred geografi har gjort B2G-försäljningen till den mest lönsamma, och detta sparar i sin tur skattebetalarnas pengar. Dessutom garanterar upphandling och anbud inom B2G-sektorn affärsmän en stabil inkomst, stora beställningar, framtidstro och är ganska lönsamma.

Det finns också många nackdelar i denna riktning, som uppstår från systemets ständiga byråkrati. Elektronisk handel och upphandling utesluter inte insamling av ett stort antal papper, tillhandahållande av dem inom en viss tidsram och långvarig övervägande av statliga myndigheter. För samarbetet förses entreprenören med mycket omfattande kontrakt och uppskattningar, ofta med föråldrade standarder, till priser av okänt ursprung, lägre än marknadspriserna. Men även om detta passar affärsmannen, finns det ingen garanti för att du omedelbart kommer att få betalning efter tillhandahållande av tjänster eller leverans av varor. Statliga myndigheter har ganska långa tidsfrister för att överföra pengar, upp till 45 dagar. Men praxis visar att även efter att denna period har löpt ut har tjänstemännen ingen brådska att göra betalningar, med hänvisning till bristen på pengar i budgeten för en viss post. Och detta kommer att vara sanningen, som inte kommer att göra ditt liv lättare.

Därför bör du aldrig överföra hela din verksamhet till att arbeta med B2G-transaktioner. Det är bäst att hålla dina "ägg i olika korgar", lämna huvudfokus för ditt arbete inom området för annan försäljning som passar ditt företag och låta transaktioner med staten vara en trevlig extra inkomstkälla.

Alla elektroniska resurser som används av staten är dess egendom. Nivån på strukturer kan vara olika: regional, lokal, federal. På sådana sajter läggs inte bara anbudsannonser ut och själva auktionerna äger rum. Det finns mycket användbar information om lagar som antas, ekonomiska nyheter och affärsnyheter, instruktioner och regler för användning av olika liknande tjänster. Du kan använda ditt personliga konto, såväl som tjänstemäns och tjänstemäns sidor, detta påskyndar avsevärt processen att välja leverantör. På sådana webbplatser kan du hitta listor över dokument för deltagande i anbud och tävlingar, och du kan också få fullständiga råd om dem.

En allvarlig fördel med B2G-transaktioner är uteslutningen av bedrägliga system om affärsmannen agerar ärligt, direkt, utan mellanhänder. Alla möjliga risker minimeras. Och även de företag som vinner tävlingar om statliga förnödenheter börjar åtnjuta den välförtjänta respekten från kollegor och kunder, detta skapar ett utmärkt rykte.

Vinnande anbud kräver strikt efterlevnad av alla instruktioner, även i små saker som verkar obetydliga för dig. Dokument måste lämnas in strikt inom de fastställda tidsfristerna. Till och med tjänstemän håller med om att om en affärsman har de nödvändiga kopplingarna och bekanta, kommer det att bli mycket lättare att få en myndighetsorder. Och den sista rekommendationen är att vara beredd att vänta, först på ett beslut, sedan på pengar. Idag har det dykt upp många företag på Internet som hjälper företagare att vinna anbud. Var mycket försiktig med sådana assistenter, kontrollera noggrant deras "meriter" och rykte, prata med kunderna till dessa företag. Använd sådana företags tjänster endast när du är 100 procent eller mer säker på dem!

E. Shchugoreva

Video om ämnet "Enkelt inträde i B2G-anbudsförsäljning":

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Business-to-government-marknaden anses likna guldgruvor: för det första säkerställer statliga order i de flesta fall ett långsiktigt samarbete, och för det andra får företaget en unik chans att sälja sina produkter eller tjänster med avundsvärd regelbundenhet, utan att slösa resurser på att hitta en köpare, vilket i en modern marknadsekonomi är särskilt värdefullt. Att även delta i ett anbud är dessutom ett utmärkt sätt för ett företag att uttrycka sig och hitta affärspartners. Som regel är B2G ett område för storskaliga aktörer, men det kan också vara en utmärkt startplatta för små företag.

Specifikt för den offentliga upphandlingsmarknaden

Först och främst, eftersom uppgörelsen med företaget kommer att genomföras på bekostnad av offentliga medel, med andra ord - skattebetalarnas pengar, måste de spenderas med maximal effektivitet enligt ett öppet system. För att genomföra detta krav används ett anbudssystem för att välja en leverantör av tjänster eller varor för statliga beställningar. Administrativa resurser är involverade i alla interaktionsprocesser i varje steg. Dessutom måste all upphandling som initieras av staten genomföras i enlighet med lokala och federala lagar.

Hur går B2G-försäljningen till?

Ett kännetecken för statliga order är att de nödvändigtvis är offentliga; officiella webbplatser tillhandahålls för detta ändamål. På dessa resurser kan du även få en lista över anbudsvillkor. Möjligheten att delta i anbudet finns endast för företag som är registrerade i registret. För att delta i budgivningen på önskad myndighetsorder behöver du förbereda och korrekt fylla i den dokumentation som myndighetskunden kräver.

Erhålla ett tekniskt certifikat

Vid deltagande i budgivning är det obligatoriskt att uppvisa ett Tekniskt certifikat - ett dokument som garanterar att produkten är lämplig för användning i byggnation - är tillförlitlig och uppfyller alla säkerhetsparametrar som är godkända enligt lag.

Ett tekniskt certifikat är ett autonomt normativt dokument, vilket är dess främsta fördel. Inspektionen utförs av relevanta ackrediterade organ, efter att företaget tillhandahållit den nödvändiga dokumentationen, inklusive alla dokument som bekräftar produkternas kvalitet, överensstämmelse med gällande standarder, testrapporter och data om den experimentella användningen av produkterna. Ett paket med dokument gör det möjligt för inspektionsspecialister att välja en testmetod och forskningskostnader. Det erhållna tekniska certifikatet garanterar produkter av exceptionell kvalitet, och dess närvaro fungerar som ett tecken på öppenheten i organisationens verksamhet och ett starkt argument för partnerskap med staten.

Affärer för staten (B2G, företag till regering, b2g marknadsföring) - i en bred bemärkelse av förhållandet mellan företag och stat, inkluderar detta koncept tjänster som tillhandahålls och (eller) levererade varor, affärslösningar som erbjuds av ett visst företag till staten.

Affärer för staten innebär (b2g)å ena sidan ett komplext beslutsfattande i flera steg, en upphandlingsstruktur, komplexa ekonomiska villkor och stödsystem för upphandlingsmaterial, å andra sidan administrativa resursers enorma deltagande och inflytande, relationernas omfattning och korrekthet mellan näringslivet och staten.

TILL former av B2G (interaktion mellan myndigheter och företag) omfatta:

statliga kontrakt för tillhandahållande och tillhandahållande av tjänster;
hyresavtal, där verksamheten fungerar som hyresgäst;
finansiell leasing - leasing av utrustning;
offentlig-privata partnerskap;
koncessionsavtal.

Huvudverktyget för B2G (marknadssegment för interaktion mellan myndigheter och företag) kan övervägas upphandling för statliga behov, kommunala behov, för andra statliga myndigheters och institutioners och avdelningars behov. Statlig upphandling kännetecknas av extremt komplexa regellagar. All upphandling av statliga institutioner baseras på individuella federala och lokala lagar, förordningar och rekommendationer från enskilda ministerier och departement. Varje statlig upphandling måste följa alla lagar och riktlinjer som nämns ovan.

Ett annat B2G-verktyg är offentlig-privat partnerskap- en form av interaktion mellan stat och näringsliv för att lösa samhällsviktiga problem på ömsesidigt fördelaktiga villkor. Medan näringslivet är intresserad av nya investeringsobjekt får staten finansiering och stöd från näringslivet för att lösa samhällsviktiga problem.

Funktionaliteten hos en specialist inom B2G-segmentet är: övervaka behoven hos statliga kunder, attrahera och stödja nyckelkunder - statliga kunder, kontraktsstöd, övervaka betalningar från statliga kunder.

B2G marknadsföring– marknadsföring av varor och tjänster, kommunikationstjänster mellan aktörer inom B2G-segmentet, vilket innebär:

förberedelse av beslutsfattande;
utveckling av personliga erbjudanden, "portfölj", service och tvärlösningar för statens behov;
förberedelse av material och dokument för deltagande i anbud och auktioner;

Jag trodde aldrig att jag skulle skriva en artikel om detta ämne. Vad är B2G och hur skiljer det sig från andra marknadssegment? Det är paradoxalt, men sant: få specialister vet om existensen av en sådan term som B2G.

Så om du öppnade den här artikeln och är på väg att läsa den måste jag varna dig för vissa saker. För det första har din ödmjuka tjänare ingenting att göra med, än mindre intresse för, den här typen av verksamhet.

För det andra har jag personligen inga kontakter med dem som är engagerade i sådana aktiviteter. Därför finns det ingen anledning att fråga i kommentarerna hur man börjar arbeta i denna nisch och hur man uppnår framgång i den).

Den här artikeln är en kort översikt över B2G-nischen för allmän förståelse. Jag ska försöka göra materialet fyllt med den mest relevanta informationen. Själva texten innehåller en del provocerande tankar. Därför rekommenderar jag att läsa artikeln till slutet.

Till att börja med, låt oss börja med de mest grundläggande begreppen...

Vad är B2G-marknadssegmentet?

Låt oss klargöra situationen. Som vi vet finns konceptet med en B2C-marknad. Det är när ett företag gör försäljning till vanliga konsumenter. Om du översätter den här förkortningen visar det sig från engelska "business to customer".

Dessutom är många bekanta med begreppet . Det är när ett företag gör försäljning inte för ett massivt flöde av kunder, som i det första fallet, utan för andra företag. Om vi dechiffrerar denna term från engelska får vi "business to business".

Om vi i det första fallet har den vanliga omsättningen av varor eller tjänster mellan företaget och kunderna, så sker i det andra fallet försäljning mellan företag. Till exempel konsulttjänster för att öka den genomsnittliga räkningen eller aktiviteter för att attrahera ytterligare kunder. Detta inkluderar även grossistförsörjning av varor för vidareförsäljning i detaljhandeln.

Det återstår att förstå den tredje termen och förstå vad B2G är. Låt oss försöka dechiffrera denna förkortning från engelska. Vi får "affärer till regeringen". Detta betyder inget annat än affärer för regeringen.

Om vi hör denna förkortning betyder det alltså någon form av affärsrelation mellan en kommersiell organisation och en statlig myndighet. Vanligtvis är denna affärsmodell baserad på försäljning av varor eller tjänster till staten.

Hur man kommer in på B2G-marknaden

Alla transaktioner inom B2G-segmentet sker på statliga myndigheters resurser. Vanligtvis ser det ut så här: webbplatsen innehåller en lista över anbud och relaterad information med villkor för deltagande. Anbudsdeltagare (kommersiella organisationer) fyller i ansökningar och väntar på ett beslut från regeringen till deras fördel.

Dessutom innehåller sådana resurser vanligtvis ytterligare information om listan över nödvändiga dokument, juridiska bestämmelser, kontaktinformation och så vidare. Staten är i sin tur begränsad i sitt val av anbudsgivare genom lagstiftning.

Den här dokumentlistan, som reglerar förhållandet mellan myndigheter och vanliga företag, utgör B2G-marknaden. Dessutom, under moderna förhållanden, har nästan alla företag möjlighet att delta i ett sådant samarbete.

Förr var det annorlunda: auktioner och anbud hölls på en viss plats. För att delta i sådana evenemang krävdes närvaro av företagsrepresentanter. Dessutom, för 10 år sedan, krävde att förbereda ett paket med pappersdokument betydande ekonomiska kostnader för den byråkratiska delen, såväl som en betydande mängd tid.

Internets och systemets era öppnar helt nya möjligheter. Nästan alla företag kan delta i anbud från var som helst i världen.

Låt oss förstå funktionerna i detta marknadssegment och bestämma vem från statens sida som kan delta i sådan interaktion.

Statliga myndigheter inom B2G-nisch betyder:

Brottsbekämpande organ. Till exempel domstolar, polis och armé
Utbildningsinstitutioner: förskolor, skolor, universitet
Sjukvårdssektorn: akutmottagningar, kliniker, sjukhus
Vetenskapliga och kulturella gemenskaper. Detta bör omfatta: bibliotek, museer, teatrar, vetenskapsakademier, forskningsinstitut.

Utmärkande egenskaper hos B2G

Nu om funktionerna i denna typ av marknad. Och det finns en detalj som jag skulle vilja prata om först. Man tror att staten är en pålitlig partner i affärsrelationer.

Men efter att ha fått ett anbud eller en statlig order kan du stöta på många svårigheter, som är en del av B2G-marknadens egenskaper. Låt oss förstå dessa karaktäristiska egenskaper hos detta segment

Överdriven komplexitet i strukturen för ömsesidiga uppgörelser och betalningar. Vissa betalningstransaktioner kommer att ta flera veckor att slutföra och detta måste beaktas vid service av beställningen.
Vinnaren av anbuden är ofta det företag som erbjöd marknadens lägsta pris. Så det är långt ifrån ett faktum att ett sådant kontrakt kommer att ha god marginal.
Eventuella påföljder för bristande efterlevnad av villkoren i kontraktet.
Själva anbudet kan genomföras i flera steg. En kommersiell organisation ska inte räkna med snabba resultat från tävlingen.
Om entreprenaden utarbetats av entreprenören utan avvikelser och under förutsättning att den statliga upphandlingen inte är av engångskaraktär finns möjlighet att få nästa kontrakt på samma villkor.

Således har B2G-nisch sina egna detaljer. Detta bör beaktas om du tar dina första steg i denna riktning. Enligt min mening är en av de största nackdelarna med att arbeta på den här marknaden byråkratin. Varje steg i kontraktet måste överenskommas med alla nödvändiga myndigheter. Långa betalningar för utfört arbete är ett av de vanligaste fenomenen inom B2G-sektorn.

I vissa fall sker betalning utan förskottsbetalning, efter avslutat arbete enligt kontraktet. Och om anbudet är utformat för flera år, måste entreprenörens företag ha en ekonomisk säkerhetsmarginal för denna tidsperiod.

Typer av varor i B2G

Innan vi överväger vad som exakt kan handlas i B2G kommer vi att uppmärksamma formerna för ömsesidigt samarbete mellan kommersiella organisationer och den offentliga sektorn.

Huvudformerna för samarbete

Uthyrning av lokaler
Leasing. Statlig uthyrning av utrustning, maskiner och fordon
Statliga order för en viss typ av produkt
Koncessionsavtal. Detta är en typ av samarbete där en kommersiell organisation är involverad i processen att hantera offentliga angelägenheter.
Partnerskap. Detta är en typ av interaktion när en statlig myndighet och en företagsorganisation går samman för att lösa samhällsviktiga problem.

Om vi pratar om populära produkter i B2G-nisch, är idag en betydande plats upptagen av reparations- och byggtjänster, såväl som fastighetstransaktioner.

Något mindre betydelsefull i listan över tjänster är maskintekniksektorn och inköp av bränsle och energiprodukter. Men detta betyder inte att om ett företag verkar inom andra områden av ekonomin, så finns det ingen chans att delta i B2G-nischen.

Mycket ofta kan du hitta statliga beställningar för evenemang, för inköp av kontorsmaterial och för grossistförsörjning av kosmetika och personliga hygienprodukter. Bland de tjänster som krävs kan du också hitta en beställning för reparation av kontorsutrustning, säkerhetstjänster, avfallshantering och så vidare.

Observera att ofta priset på anbud på statliga upphandlingsplatser sällan överstiger 1-2 tusen dollar. Men just nu pågår anbud på inköp av mjöl på en av portalerna. Den totala kostnaden för beställningen är 150 tusen dollar.

För den som precis har börjat sin resa inom B2G är det värt att fokusera på små projekt. Sådana beställningar är lämpliga för att skaffa erfarenhet och affärskunskaper inom detta område. Med tiden kan du gå vidare till större transaktioner.

Affärsmöjligheter inom statlig upphandling

Att göra affärer med den offentliga sektorn har sina nackdelar. Här inkluderar vi ett oflexibelt beslutssystem. Varje entreprenör vet att beslutsfattandets hastighet i moderna verkligheter är den mest kritiska indikatorn som påverkar affärsutvecklingen.

Inom B2G-nisch, när man fullgör ett kontrakt, kanske inte allt går som ursprungligen planerat. Kontraktsutförandeprocessen kräver i de flesta fall ett snabbt svar på förändringar i den externa affärsmiljön.

Tiden det tar att fatta beslut när man arbetar med den offentliga sektorn är ibland så betydande att en kommersiell organisation kanske inte bara inte får den förväntade vinsten utan också står med förluster. Till exempel på grund av kraftiga fluktuationer i den nationella valutan eller nya typer av skatter på produktimport.

Fördelar med B2G

Men trots alla nackdelar med B2G-nisch är staten den mest pålitliga partnern bland alla aktörer i näringslivet. För det första anses risken för bedrägeri vid arbete med offentlig sektor vara den lägsta bland alla andra marknadssegment. marknadsföra.

För det andra, om avtalet inte är av engångskaraktär utan är av periodisk karaktär, så finns det stor sannolikhet att förlänga avtalet på mer förmånliga villkor för den kommersiella organisationen. Det viktigaste är att följa villkoren i kontraktet och följa rättsliga normer.

För det tredje ökar en kommersiell organisation som samarbetar med statliga myndigheter sin förtroendebetyg avsevärt. Andra företag samarbetar villigt med företag som framgångsrikt uppfyller statliga order.

Jag ska tillägga att under moderna förhållanden är det inte bara stora företag som kan vinna ett statligt anbud för offentlig upphandling, vilket var fallet tidigare. Allt oftare vinner medelstora och små företag auktioner. De har möjlighet att samarbeta med lokala stadsavdelningar, kommuner, sjukhus och skolor.

Det har länge varit känt att det är mycket lättare för lokala myndigheter att samarbeta med lokala företag än med stora företag belägna i de centrala delarna av landet.

Yourselfbranding

Att få statliga myndigheter som affärspartner för medelstora och små företag innebär att sätta sig in på vägen mot välstånd och stabilitet. Det enda villkoret för ett framgångsrikt B2G-företag är ett otvivelaktigt uppfyllande av avtalsförpliktelser.

Låt oss nu gå vidare till den mest intressanta delen av artikeln. Praktiska rekommendationer som hjälper dig att komma in i detta marknadssegment.

Hur man blir en deltagare på B2G-marknaden

Kom ihåg att nästan alla företag kan delta i anbudet om det uppfyller kraven på anbudsdeltagare. För att göra detta måste du gå igenom följande steg sekventiellt.

Registrering på den officiella plattformen

Du kan enkelt hitta liknande webbplatser på Internet för ditt land. Efter registrering måste du ständigt övervaka situationen när det gäller uppkomsten av nya ansökningar om anbud.

Vanligtvis visas information om tävlingen på resurser 2-3 veckor innan dess slut. Det rekommenderas att få tillgång till statliga upphandlingsresurser minst en gång varannan dag.

Elektronisk signatur

Du måste se till att du har en elektronisk signatur i förväg. Detta är vanligtvis en enkel tjänst som kräver minimala ekonomiska och tidsresurser. En elektronisk signatur kan som regel köpas inom 2 dagar.

Denna tjänst kan beställas direkt på portalen där statliga tävlingar hålls. Kom ihåg att endast denna typ av elektronisk signatur ger dig rätt att delta i anbud.

Erhålla ackreditering på upphandlingsplatsen

För ackreditering måste du tillhandahålla skatteutdrag, beroende på vilken affärsform den kommersiella organisationen bedriver. Dessutom kan du behöva en bestyrkt kopia av organisationens stadga och en fullmakt för att delta i anbudet.

I vissa fall kommer ett protokoll som certifierats av företagets sigill att krävas vid utnämningen av en fullmakt för att delta i tävlingen för organisationens räkning.

Verifiering av inlämnade handlingar

Inom några dagar kommer den tillhandahållna dokumentationen att genomgå ett bekräftelseförfarande. Detta kan ta från 3 till 5 dagar beroende på arbetsschemat för portalen där registreringen gjordes.

Ett meddelande om lyckad verifiering kommer till ditt personliga konto, som skapas när du registrerar dig på portalen. Vid vägran att verifiera dokument kan du skicka om dokumenten för verifiering. Men du måste ta hänsyn till att deras verifiering kommer att ta samma tid som den första identifieringen.

Fyller på ditt konto på resursen

Portaler kräver vanligtvis en garanti för ditt deltagande i anbudet. För att göra detta räcker det med att fylla på ett öppet konto på webbplatsen för statlig upphandling till ett belopp av 2 till 5 procent av den totala kostnaden för anbudet.

Storleken på denna procentsats beror både på omfattningen av den kommersiella organisation som deltar i anbudet och på själva transaktionsbeloppet. Eftersom denna deposition endast är en bekräftelse på allvaret i organisationens avsikter, kommer detta belopp att återbetalas i slutet till alla tävlande, oavsett slutresultatet av anbudet.

Ansökan om deltagande

Därefter kommer registreringen av en ansökan om deltagande i tävlingen. Dokumenten består av två delar. Den första delen innehåller information om den tävlandes samtycke att leverera beställningen, samt en beskrivning av produkten eller tjänsten.

Den andra delen av ansökan ger information om anbudsgivaren själv. Dessutom måste du ge en allmän uppskattning av produkten eller tjänsten som tillhandahålls.

Dom

Resultaten av tävlingen kommer till ditt personliga konto. I händelse av seger föreslås det att bekräfta avsikter att uppfylla avtalsförpliktelser.

Som du kan se, inget komplicerat. Men det finns några tips som nystartade företag inom B2G-segmentet bör uppmärksamma.

Viktiga varningar för B2G-säljare

Man bör komma ihåg att ansökan om deltagande anses vara den kommersiella organisationens officiella samtycke för att betjäna beställningen. Om företaget inte följer någon klausul i anbudet är det bättre att dra tillbaka ansökan eller inte lämna in den alls.

För att återkalla ditt svar på anbudet ges en tid under vilken du kan göra detta utan några betydande konsekvenser.

Yourselfbranding

Dessutom finns det något som heter ett "auktionssteg". Vanligtvis är det 0,5 % av det totala ordervärdet. Så: deltagaren kan sänka det fastställda priset först efter nästa steg och endast med 0,5%. Vanligtvis varar auktionssteget cirka 10 minuter.

En mycket viktig förutsättning vid budgivning är att priset endast kan sänkas. Vi tar hänsyn till att varje deltagare i anbudet kortar. Det visar sig att för varje steg ner ökar sannolikheten att vinna den tävlande.

Som med alla auktioner gäller auktionsregeln här, men omvänt: den som erbjuder det lägsta priset vid en viss tidpunkt vinner.

Kvaliteter B2G-företagare

För att framgångsrikt driva ett företag inom B2G-nisch behöver du bland annat ha följande egenskaper och färdigheter:

Se och prognostisera ouppfylld efterfrågan inom sektorn för offentlig upphandling.
Vilja att spela strikt enligt den givna marknadens regler och uppfylla avtalsenliga förpliktelser exakt inom den överenskomna tidsramen.
Oberoende sökning efter statliga order utanför offentliga portaler och resurser.
Villighet att kontrollera varje betalningsstadium enligt kontraktet

Det var allt för det här avsnittet. Låt oss gå vidare till traditionella slutsatser och önskemål om du redan förstår vad B2G är och ditt intresse för denna nisch förblir detsamma.

Sammanfattning om B2G istället för en slutsats

Från materialet ovan är det inte svårt att gissa att i de flesta fall vinner anbud på statliga order av de entreprenörer som erbjuder det mest bekväma priset för statliga myndigheter.

Slutsatsen följer av detta: för att vinna konkurrensen tvingas leverantörsföretag att minska kostnaderna för produkter och tjänster genom att sänka kvaliteten. Så uppstår vattenledningar som inte längre är lämpliga att använda efter 2 år.

Ganska nyligen var det en skandal på statlig nivå när elektriska ledningar upptäcktes i nya byggnader som inte uppfyllde standard brandsäkerhetsstandarder.

Affärens mörka sida?

Tja, låt oss vara ärliga: denna marknad lockar oärliga entreprenörer. När allt kommer omkring är möjligheterna för statsbudgeten praktiskt taget obegränsade jämfört med sådana segment somB2B och B2C.

Och om du vill ha min åsikt, så är B2G inte ett segment för nybörjare. För en ny företagare är det bättre att fokusera på in i ditt företag från andra källor. Dessutom finns det gott om dem om du vet var Sök .

Tja, jag anser att detta material är komplett. Dela den här artikeln med dina vänner på sociala nätverk om du tyckte att den var användbar. Jag är säker på att du tydligt har definierat din inställning till detta marknadssegment. Vet du vad B2G-sektorn i ekonomin är och om du behöver ta del av den.

Vi hörs!

Din.