Hur man startar ett barnklädesföretag. Affärsplan för en barnklädesaffär. Försäljningsintäkter

Hur organiserar man ett företag på barnartiklar?

Försäljning babyartiklar– en verksamhet som alltid kommer att utvecklas. Oavsett den politiska och ekonomiska situationen i landet är föräldrar alltid engagerade i att uppfostra barn och investerar mycket tid och ansträngning i det. För att ett barn ska kunna växa upp i en bekväm miljö behöver han ett brett utbud av produkter.
Det är därför det alltid kommer att finnas efterfrågan på babyprodukter, vilket innebär att det är lönsamt att sälja dem.

Funktioner i verksamheten som säljer barnvaror

Barnvarumarknaden är en av de mest dynamiskt utvecklande idag. Det visar företag som verkar i helt andra format. Det kan vara stormarknader, avdelningar i stora köpcentrum, butiker i bostadsområden, butikskedjor, mässor och till och med butiker som endast verkar via internet. Vanligtvis har varje typ sina egna kunder.

Butikskedjor och stormarknader tillgodoser behoven hos medel- och höginkomsttagare. Små butiker och specialmässor är mer ekonomiska butiker.
Du kan också lyfta fram universella outlets och butiker som specialiserar sig på valda grupper varor (leksaker, varor för nyfödda, kläder, butiker för blivande mammor).

Vi öppnar en barnbutik

För att öppna en butik för barnvaror, det är nödvändigt att analysera marknaden och bestämma vilken typ av punkt - kommer det att vara ett varuhus eller ett mycket specialiserat. Ytterligare handlingar registreras. Denna process kan ta flera månader, parallellt kan du sköta lokalerna för en butik.

Helst bör detta vara en fristående byggnad eller ett rum med separat ingång från gatan. Du kan överväga att hyra ett område i det gångbara området köpcenter... Eftersom föräldrar med barn delvis kommer till butiken är det värt att överväga möjligheten att lyfta in en barnvagn i handelsgolvet. Detta kommer att avsevärt öka antalet besökare, och därmed köpare.

En lika viktig faktor är transporttillgängligheten. Det ska vara bekvämt att ta sig till butiken med kollektivtrafik (här viktig faktorär närvaron av en närliggande hållplats) eller parkera bilen på en lämplig plats.

Vid behov bör lokalerna repareras. Det är bättre att välja ljusa färger, vilket tvingar barn att stanna och stanna i butiken längre. Dessutom kan butiken delas in i zoner med hjälp av färg. Ju fler zoner, desto mer intressant. Dessutom, om utrymmet tillåter, kan en liten lekplats tilldelas där barnen kan spendera tid medan deras föräldrar handlar.

Personal bör väljas med hänsyn till butikens särdrag. I hög grad viktig kvalitet för säljaren - förmågan och viljan att kommunicera med barn.

Ett lika viktigt steg vid öppning barnbutik- reklampolicy. Först och främst bör butiken ha en ljus, minnesvärd skylt. Vid entrén kan du placera flera pelare, om möjligt ändra information där regelbundet. Reklam på Internet, på tv, såväl som i specialiserade institutioner är utmärkt för barnbutiker. Glöm inte att bästa annonsen det fanns och förblir mun till mun.

När du planerar butikens öppettider bör du tänka på att många besökare kommer att göra inköp på kvällen eller på helgerna. Den optimala arbetstiden är upp till 21.00 på vardagar. På helgerna kan man stänga lite tidigare. Ju längre butiken är öppen, desto fler potentiella köpare kommer att kunna ta sig dit.

Vilka babyprodukter är bäst att sälja?

Om möjligheterna inte tillåter att öppna en stormarknad kan du begränsa dig till ett litet sortiment av barnprodukter. För att bestämma detaljerna för en detaljhandel bör du studera utbudet av butiker som är verksamma i distriktet. Så i ett bostadsområde är det inte tillrådligt att öppna en andra butik som säljer varor med samma orientering i samma prisklass. Och bredvid stormarknaden ska du inte öppna liten affär chick - vinsten blir betydligt mindre än förväntat.

Till exempel är det bäst att öppna butiker med varor för nyfödda nära förlossningssjukhuset. De kan sälja spjälsängar, barnvagnar, rullatorer, blöjor, kläder för de små, samt leksaker, kosmetika och hygienartiklar och olika relaterade produkter - fat, flaskor, bröstvårtor. Om utrymmet tillåter kan du avsätta plats för vatten, juice och barnmat. Ett sådant område är att rekommendera i en pannbutik, oavsett plats.

Butiker i sovsalar kan göra ett brett utbud av kläder eller leksaker. De säljer också pappersvaror eller konstsatser.

Butiker som säljer allt för blivande mammor är mycket populära. Det kan finnas inte bara kläder för gravida kvinnor, utan också varor som kommer att krävas under det första året av en babys liv.

Specialiserade butiker för kreativitet kommer att locka föräldrar till nyfikna barn, och butiker med aktiva spel kommer att tilltala föräldrar vars barn leder en aktiv livsstil.

Hur organiserar man försäljningen av barnprodukter?

Det är ingen hemlighet att Internet på sistone har tagit upp hela den stora delen av vårt liv. Och om tidigare köp av varor genom det globala nätverket uppfattades som något riskabelt, är detta idag inte ovanligt. Du kan beställa mat, möbler, hushållsprodukter, kläder, sportartiklar. Babyprodukter är inget undantag.

Huvuddelen av köpare- unga föräldrar i åldrarna 25 till 40 med medelinkomst. Säkert, många av dem är flytande i en dator och kan ordna leverans av de nödvändiga varorna.

Att sälja babyprodukter genom en webbutik minskar säljarens kostnader avsevärt. Det finns ingen anledning att hyra utrymme eller anställa en stor personal. Dessutom minskar lagringskostnaderna avsevärt.

Samtidigt, för att marknadsföra en webbsida, måste du investera en viss summa pengar för att få webbplatsen att sticka ut från konkurrenterna. Det kommer att vara nödvändigt att lösa problemet med betalning och leverans. Om självhämtning är möjlig kommer det att bli nödvändigt att hyra en liten kontorsyta. Om kunden kommer att ordna leveransen av beställningen kommer kurirens hjälp att krävas.

Helst kan du kombinera rean på ett stationärt ställe och via en onlinebutik. Därmed kan du öka antalet potentiella kunder avsevärt.

Uthyrning av barnvaror

En relativt ny tjänst som redan blivit efterfrågad är uthyrning av varor.

För denna typ av verksamhet är både produkter som efterfrågas efter säsong och produkter som endast lämpar sig för en viss ålder lämpliga.

Tillräckligt lönsam verksamhet- uthyrning av nyårs- och festdräkter. Som regel kan barnet bara bära det en gång, så föremålet förblir i gott skick. För att organisera uthyrningstjänster måste du köpa kostymer för olika åldrar. Bra ställe att hitta potentiella kunder - skolor såväl som institutioner ytterligare utbildning där nyårsträden och festliga evenemang hålls. Som regel blir kunder till sådana företag permanenta och rekommenderar företaget till sina vänner.

En annan produkt som kommer att efterfrågas för uthyrning är bilbarnstolar. Ett sådant tillbehör är användbart för en resa i flera dagar. Dessutom är vissa bilbarnstolsmodeller lämpliga för kortvarig användning (en månad eller två). Därför är det mer ändamålsenligt att hyra dem än att köpa nya.

Dessutom kan du hyra sportartiklar, leksaker, kläder och till och med böcker.

För att ta fram det korrekta sortimentet av den framtida hyresplatsen bör du studera sortimentet av närliggande butiker. Helst ska du gå dit som köpare och ta reda på vad som är högt efterfrågat, vad målgruppen saknar.

En mycket viktig tjänst som bör tillhandahållas dina kunder är alternativet för en inlösen. Om barnet verkligen gillar leksaken ska föräldrarna kunna köpa den. Detta kommer att ta in det mesta av intäkterna från verksamheten.

En annan intressant tjänst- möjligheten för kunder att donera sina tillhörigheter. Kanske kommer denna tjänst inte att ge mycket vinst, men på detta sätt är det möjligt att avsevärt öka kundlojaliteten.

En annan idé för en babyproduktaffär

Om du har en lärarutbildning eller anställer sådan personal kan du organisera ett fritidscenter med barn. Detta kan vara ett litet utrymme med en lekplats där kunder kan lämna barnet under uppsikt av en vårdare i flera timmar. Tjänsten kan användas regelbundet eller vid behov. Huvudsaken är att vuxna känner sig trygga i detta centrum och säkert kan lämna barnen där.

Du kan starta eget företag på egen hand eller med stöd enligt ett franchiseavtal. I det första fallet måste du lita på dig själv, i det andra kan du dela ansvaret, men samtidigt ta på dig nya skyldigheter (plats, område, utformning av försäljningsområdet etc.).

I samband med förbättringen av livskvaliteten och den demografiska situationen håller barnklädesaffären på att bli en av deras lovande branscher. Men det här fallet har många specifika egenskaper.

Finns det en efterfrågan?

I början av 1990-talet började födelsetalen i Ryssland sjunka och dödstalen började stiga. Den demografiska krisen under denna period fick namnet "Ryska korset".

Men 2010 hade situationen förbättrats, och nu växer befolkningen i landet som helhet.

Således är miljön för företag gynnsam, mot bakgrund av statligt stöd under programmet "Maternity Capital" ökar födelsetalen.

Marknad i antal

Lite statistik:

Under 2015 sker en betydande prishöjning på barnkläder, anledningen är att de flesta företag gör upp i dollar. Detta påverkar varukostnaden.

Under 2014 var klädernas andel av strukturen på barnvarumarknaden 32 %. Valet av ställen att köpa från föräldrar är nu stort (från en onlinebutik till en stormarknad).

Utsikter & risker

En lovande sfär, när du väljer den, är det värt att ta hänsyn till att:

• fertilitetsdynamiken är generellt positiv, men specifika data beror på regionen och lösning;
• barn växer upp snabbt, de måste köpa saker minst en gång per säsong, eller till och med oftare;
• Föräldrar är mindre benägna att spara på kvaliteten på kläder för sitt barn än för sig själva.

Det finns också fallgropar:

• barnkläder är en säsongsprodukt, i slutet av säsongen minskar värdet på saker;
• mer pappersarbete (omvärdering av varor enligt säsongsvariationer);
• om du säljer varor på distans parallellt finns det risker för frekventa returer och uteblivna paket;
• skada på gods under montering är möjlig.

Vem är din köpare

Huvudkunderna är föräldrar. Oftast är kvinnor engagerade i shopping för barnet. Nyfödda och små barn deltar inte i urvalet. Senior dagis och skolbarn uttrycker redan preferenser. Det är viktigt att förstå detta när man formar sortimentet och dekorerar försäljningsområdet.

Inledande stadier

Att öppna en butik är en tidskrävande process. Från uppkomsten av en idé till dess genomförande kan det ta från flera dagar till flera månader. Allt beror på hur tydligt du förstår exakt vad, var och hur du kommer att göra. Och varifrån du måste transportera varorna. Var ska man börja när man öppnar en barnklädesbutik?

Formatera

Kommer det att vara en självbetjäningsbutik där alla presenterade modeller visas i försäljningsområdet, eller kommer det att säljas via disk? Eller kanske du vill öppna en specialbutik för nyfödda? Du kan till och med gå djupare in i en produktgrupp: sälj streetoveraller för nyblivna bebisar.

Räckvidd

Butiken kan sälja kläder för barn från födseln till 15 år. Det finns ingen anledning att sträva efter att täcka alla åldrar av barn och från första dagarna försöka utöka utbudet. Det är viktigt att hitta och ockupera sin nisch.

Inspektionsorgan ägnar mer uppmärksamhet åt produktens kvalitet och tillgången på certifikat.

Specialisering kan bero på ålder:

• en one-stop shop som presenterar kläder för alla åldrar och alla riktningar;
• för nyfödda;
• för barn förskoleåldern;
• för skolbarn;
• för tonåringar.

Eller fall:

• fritidskläder;
• skoluniform;
• sportuniformer;
• karnevalsdräkter.

Traditionellt presenteras kläder som kollektioner. Detta stimulerar korsförsäljning, eftersom det är lättare att kombinera föremål från samma kollektion med varandra. Subsortering gör att du kan öka den genomsnittliga räkningen. Häng byxorna tillsammans med bältena så är det mer sannolikt att kunden väljer uppsättningen.

Att hitta en plats

Barnkläder kan säljas:

• i köpcentrum (butiker);
• på marknaden (egen paviljong);
• i en fristående byggnad.

Det är lämpligt att förlägga butiken på en lättillgänglig plats. Ett bra alternativ är sovplatser, inte långt från dagis, skolor, parker.

Det finns inga specifika krav på lokalen. Den måste uppfylla kraven brandsäkerhet och normerna för Rospotrebnadzor.

Vad ska området vara? Litet som regel. Tillräckligt och 20 kvm. m. Men allt beror på utbudet och storleken på investeringen.

Leverantörssökning

I detta skede behöver du hitta leverantörer som är redo att samarbeta, bekanta dig med deras applikationer, priser och villkor. Denna information kommer att krävas för att upprätta en affärsplan. Du kan inte öppna en barnklädesbutik utan den.

Alternativen kan vara olika:

Att göra upp en affärsplan

Detta måste göras så snart du har en klar uppfattning om vad och var du ska sälja, var du ska ta med dig. Dokumentet återspeglar alla inkomst- och kostnadsposter, beräknade ekonomiska indikationer aktiviteter, avkastning på investeringar, allmänna framtidsutsikter.

Pappersarbete

Du kan upprätta dokument innan du börjar arbeta, men det är bättre att göra detta innan de första utgifterna och attrahera investeringar (krävs för ett lån).

Investeringssökning

Om egna medel inte nog, lånade pengar ska lockas. En prisvärd lösning för en företagare: ett banklån för affärsutveckling. I det här fallet kommer starten av betalningarna att försenas under en viss tid.

Köp av lokal/hyresavtal

Det finns medel, det är dags att upprätta dokument för lokalerna.

Inköp av utrustning

För en barnklädesaffär måste du utrusta ett handelsgolv, ett lager, ett provrum, ett kassaområde och en plats att koppla av (valfritt). En barnhörna kommer inte att vara överflödig. Du kommer definitivt att behöva ställ, galgar, skyltdockor, speglar, stativ, bankomat, ottomaner, passande bås. I samma vara kan du inkludera köp av en skylt.

Kontrakt med leverantörer, inköp av produkter

Det finns leverantörer i åtanke, nu är det värt att sluta ett avtal med dem och ta produkter till försäljning.

Personal

Du kan också sälja dig själv. Det behövs dock minst en säljare i början av aktiviteten. Det är tillrådligt att utesluta dig själv från försäljningsprocessen från första början, för att göra detta vid behov eller på din fritid.

Marknadsföring

För att locka köparens uppmärksamhet kan du ordna barnkalas(exempel i videon:

I detta skede är det viktigt att deklarera dig själv, din butik och dina produkter. Och det är önskvärt att göra det offentligt, mun till mun har inte ställts in.

Barnkläder butik format

Butiksformaten är etablerade av GOST R 51773-2009-standarden daterad 2009-12-15.

* Varuhuset erbjuder ett brett utbud av icke-matvaror, inklusive barnkläder.

Populära format:

• specialbutik;
• varor för barn;
• boutique;
• lagerbutik.

Genom franchise

Du kan öppna en barnklädesbutik från grunden genom franchise. Det är lättare. Förutsättningarna är olika för alla företag, men trots detta är det lätt att lyfta fram de generella för- och nackdelarna med detta sätt att arbeta.

Det är nödvändigt att välja franchising inte bara när det gäller investeringar, utan också det erbjudna utbudet av produkter.

VITACCI barn

VITACCI Kids erbjuder sig att öppna en butik med moderiktiga barnkläder och skor. Den kan placeras både i ett köpcentrum och i ett fristående rum. ... Platsen ska vara gångbar, tillgänglig. För att börja måste du registrera en LLC eller enskild entreprenör, samt det nödvändiga investeringsbeloppet.

• Volymen av investeringar - från 1 000 tusen rubel.
• Minsta yta är 50 kvm. m
• Royalty - nej

Jerry glädje

Under varumärket Jerry Joy kan du öppna en klädbutik från grunden för barn 2-12 år. Utmärkande drag produkter - användningen av populära seriefigurer Tom och Jerry. Kollektionerna uppdateras efter säsong. Kläderna är gjorda av naturliga tyger. Kan öppnas i ett köpcentrum eller i en fristående byggnad.

• Investeringsvolymen är från 500 tusen rubel.
• Minsta yta är 50 kvm. m
• Royalty - nej

5.10.15.

5.10.15. - en butik med barnkläder från 0 till 12 år. Franchisetagare får 10 % rabatt på grossistpriser. Kontraktet ingås på 2 år. Handelsföretag ska placeras på en gångbar plats och inredas i en konceptuell stil, designprojektet utvecklas av företaget utan kostnad.

• Volymen av investeringar - från 2 500 tusen rubel.
• Minsta yta är 70 kvm. m
• Royalty - nej

JS barn

JS Kids föreslår att öppna en butik med moderiktiga barnkläder för pojkar och flickor från 1 månad till 18 år. Företaget tillhandahåller hjälp med att öppna - utveckling av ett designprojekt, personalutbildning, utarbetande av en affärsplan.

• Investeringsvolym - inga generella krav
• Minsta yta är 25 kvm. m
• Royalty - nej

Gulliver

Gulliver är en butik med flera märken för barnkläder. Designad för prissegmentet över genomsnittet. Vid användning av franchise ges hjälp med att upprätta en affärsplan och personalutbildning ges. Shoppingrum bildas i ett enda varumärkeskoncept. Platsen måste vara trångt, långt från konkurrenterna.

• Volymen av investeringar är från 3 000 tusen rubel.
• Minsta yta - inga strikta kriterier
• Royalty - nej

Tillägg: Bekanta dig med villkoren för en annan franchise för en barnbutik -"Stilnyashka" (designerkläder för barn från 2 till 12 år).

Sammanfattning

Att öppna en butik för barnkläder är en helt genomförbar uppgift för en entreprenör om det finns den nödvändiga investeringsnivån. Den svåraste delen börjar efter lanseringen: du måste locka köpare. Du kan göra det olika sätt... En av inriktningarna är att hålla barnkalas, säsongsbetonade kampanjer, ge presenter till kunder i form av rabatter och rabattkort.

• Barnkläder butik format
• Sortiment av barnklädesaffär
• Butiksregistrering, OKVED, beskattning
• Att välja ett rum för försäljning av barnsaker
• Design och butik av barnsaker
• Reklam
• Leverantörer av barnkläder
• Personal för barnklädesaffär

Att sälja kläder för barn är en efterfrågad affär, eftersom barnkläder alltid efterfrågas. Affärer är lämpliga inte bara för megalopoliser, utan också för små städer.

I artikeln kommer vi att ge steg för steg instruktioner om hur man startar den här verksamheten, vilka svårigheter och fallgropar som kan vara.

Barnkläder butik format

Först och främst måste du bestämma dig för formatet - en onlinebutik eller en vanlig butik. I den här artikeln kommer vi att analysera planen för att öppna en offlinebutik.

Du kan sälja saker för barn från 0 till 16 år eller stanna i en viss ålder och riktning:

• saker för nyfödda och barn under 3 år;
• kläder för förskole- och grundskoleåldern;
• skoluniform;
• smarta saker, karnevalsdräkter;
• sportsaker för barn;
• saker endast för flickor / endast för pojkar;
• tonårskläder.

Du kan också sälja babyskor, mat, leksaker, pappersvaror och en del andra tillbehör för småbarn. Sortimentet kan vara väldigt olika.

Sortiment av barnklädesaffär

Oavsett vilken riktning du väljer att starta ett företag från grunden är det viktigt att se till att alla storlekar i denna kategori är tillgängliga. Ett av de mest lovande alternativen är en butik med kläder för nyfödda och barn under ett år. Sortimentet av varor för de små har varit praktiskt taget oförändrat i många år.

Naturliga tyger, högkvalitativ skräddarsydd, trevlig design och lagom pris är huvudkraven. I regel säljer sådana butiker förutom kläder även blöjor, sängkläder, barnmat, leksaker etc.

När det gäller barnkläder för förskole- och grundskoleåldern kommer här föräldern att föredra hållbara och högkvalitativa saker som kommer att överleva mer än ett fall eller bada i en pöl.

Det svåraste är att välja ett sortiment av saker för tonåringar. I denna ålder förlorar föräldrarnas åsikter sin auktoritet, barn försöker vara självständiga och vill imitera vuxna.

Du kan också öppna en second hand-butik, en begagnad butik eller ett lager för barnkläder - platser där du kan hitta mycket billiga men högkvalitativa begagnade och nya kläder för barn vars föräldrar inte har råd med för mycket. En sådan affärsidé är också ganska intressant, särskilt i en kris.

Butiksregistrering, OKVED, beskattning

Ägarna till små butiker väljer oftast att registrera en enskild företagare (Individuellt företagande). Du kan öppna en IP på en vecka, kostnaden är inom 1000 rubel.

OKVED-kod 47.71.1 - Detaljhandel med herr-, dam- och barnkläder i specialbutiker

Skattesystemet förenklas. Möjliga olika alternativ - STS-inkomst (15% av nettovinsten), STS-inkomst minus kostnader (6% av totala intäkter), UTII (ett fast skattebelopp beror inte på faktisk vinst). V skattemyndigheter Du måste också registrera kassan. Dessutom ska öppningen samordnas med stadsförvaltningen, samt få ett handelstillstånd från SES, Rospotrebnadzor och brandmän.

Kanske är du intresserad av: Stadier för att öppna ett hotell för djur

Om du ska öppna ett företag på ett köpcentrums territorium, kommer hyresvärdarna att ta på sig några av bekymmer.

Att välja ett rum för försäljning av barnsaker

Du kan öppna en liten butik för barnkläder med en yta på cirka 20 kvm, men det är bättre att hyra ett rum från 50 kvm. Det ska finnas tillräckligt med plats för alla varor, provrum, montrar, hyllor och en säljares avdelning.

Valet av plats beror på vilken målgrupp du vägleds. En budgetbutik med populära varor kan också öppnas i ett bostadsområde. Det är tillrådligt att öppna en butik i en dyrare priskategori i det centrala området av staden, på en plats med bra trafik. Ett bra alternativ övervägs starta ett företag i ett populärt köpcentrum. Om du vill hyra ett rum i ett bostadshus är det möjligt i källaren eller bottenvåningen.

En bra idé för ett barnklädesföretag är att öppna en butik nära skolor, dagis och andra institutioner för barn.

Det är viktigt att utvärdera dina konkurrenter. Det är ingen idé att starta företag om det redan finns flera liknande butiker i närheten. Se vad konkurrenterna säljer, analysera dem prispolicy, se hur många kunder de har. Kopiera inte deras sortiment, utan försök att ockupera en tom nisch.

Design och butik av barnsaker

När lokalen är utvald behöver du göra reparationer där och köpa utrustning. Kom på en catchy skylt med ett catchy namn, köp tillbehör och utrusta ett litet hörn för barn med "färgläggning", böcker och kritor.

Häng upp bilder eller affischer på väggarna. Varje klädbutik bör ha speglar, montrar och hyllor för varor, provrum. Deras antal och specifika modeller beror på ditt sortiment. Möbler ska också vara ljusa, bekväma och mjuka. Kom ihåg att din institution trots allt är designad för barn och deras föräldrar, så utformningen av lokalerna spelar en mycket viktig roll. Du kan se ett exempel på den ursprungliga designen av lokalerna på bilden:

Reklam

För att öppna en framgångsrik barnklädesbutik och göra dina första kunder regelbundna måste du ta hand om reklam. De flesta köpare lockas av rabattkort, olika kampanjer och reor. Se till att utveckla ett system med rabatter och semestererbjudanden.

Glöm inte heller standardreklam - dela ut flygblad, arrangera en festlig öppning, tänk på publikationer i media, om utomhusreklam- på transporter, skyltar.

Leverantörer av barnkläder

I Ryssland är Kina fortfarande huvudleverantören av barnkläder - dessa varor har god kvalitet i kombination med ett lågt pris och ett enormt sortiment. Utöver välkända Aliexpress finns TaoBao och 1688.com-butiker.

Numera beställer allt fler unga företagare kläder från Kina i lösvikt i nätbutiker och säljer dem sedan vidare till ett stort påslag. Dessa är bekväma och populära alternativ för att starta och växa ett företag. Nackdelen är att man får vänta länge på leverans.

Du kan också samarbeta med inhemska leverantörer, särskilt eftersom alla deras produkter är gjorda i enlighet med GOST. Fördelarna med ryska tillverkare inkluderar ett adekvat pris och snabb leverans. Dyrare alternativ är Turkiet, Italien. Kläder från dessa länder är dyrare, så du måste omedelbart bedöma om det finns en effektiv efterfrågan.

Kanske är du intresserad av: Klar affärsplan bröllopssalong

Du kan experimentera och kombinera olika leverantörer. En tid efter öppningen kommer du själv att bedöma vad som är mer lönsamt att sälja och vilka leverantörer det är bättre att samarbeta med.

Du kan öppna en märkesbutik för barnkläder genom franchiseprogrammet. Det här alternativet är särskilt populärt bland nybörjarföretagare. Riskerna i det här fallet är mycket mindre, men det finns många begränsningar (specialdesign, förbud mot försäljning av saker från andra märken). Franchisen erbjuds av Zara, Gulliver och andra företag

Personal för barnklädesaffär

Att öppna bra butik barnkläder från grunden behöver du anställa 2-4 säljare som ska jobba i skift. De ska vara erfarna proffs, och förmågan att kommunicera med barn är också viktig. Detta är en mycket viktig regel att tänka på när man letar efter anställda. Dessutom ska säljaren alltid vara artig, snygg, leende och sällskaplig. Se till att han kommunicerar korrekt med kunderna och inte är irriterande på något sätt. Du kan anställa en butikschef eller agera på egen hand. Du behöver också en utlokaliserad revisor och en städerska.

Professionella affärsplaner

Handel med babykläder- en lönsam verksamhet med konstant omsättning. Barn växer upp snabbt och behöver fylla på sin garderob regelbundet. De flesta föräldrar försöker klä upp sitt barn i nya kläder, så det är extremt fördelaktigt att förse köparen med denna typ av produkt. Det främsta kännetecknet för barnvaruindustrin är prisnivån.

Rätt val av ett riktmärke för kostnad gör att du kan få fotfäste i en viss nisch på marknaden, ha ett konstant flöde av köpare och framgångsrikt bekämpa konkurrenter. Så det första du ska göra när du bestämmer dig för att sälja barnkläder är att bestämma vilken målgrupp du kommer att tillhandahålla produkten. Det finns 3 alternativ:

1. Billiga kläder.
2. Kläder för medelklassen.
3. Lyxvaror.

Var och en av dessa kategorier har sina kunder och kan vara lönsamma, eftersom befolkningens inkomster och intressen är olika. Någon försöker spara pengar genom att välja billiga kläder, andra är ekonomiskt säkra och föredrar att köpa dyra saker till barnet, utan att tänka på att om ett halvår eller ett år kommer barnet att växa ur dem. Experter föreslår att nybörjare tittar närmare på medelklassen. Med denna kategori av produkter finns det minst av allt risk för "utbrändhet". Människor med medelinkomst är ganska stabila när det gäller att skaffa nya saker av god kvalitet till sina barn till ett medelpris. Dessutom, enligt statistiken, gör de sådana inköp oftare än andra.

Du bör bekanta dig med barnmode, göra en lista över de mest populära produkterna, studera storlekstabellen. I kläder är inte bara tillväxt viktigt, utan också fyllighet, eftersom barn är olika. Butiken måste ge variation inte bara i modeller utan också i storlekar. Detta gör att du kan ha saker för barn med olika fysiska egenskaper, det vill säga att nå ett större antal intresserade köpare. Information om faktiska varor kan sökas i tidningar, på webbplatser, i försäljningsställen med liknande produkter.

Sortimentet ska vara varierat, inklusive inte bara kläder utan även underkläder.

Därefter kommer det att vara möjligt att lägga till skor, tillbehör, barnprylar, leksaker. När föräldrar kommer till butiken för en klänning eller skjorta till ett barn och tittar på resten av varorna, kommer de definitivt att komma ihåg strumpbyxor, trosor eller strumpor som bör mutas. Säsongsvariationer måste också beaktas och en del av intäkterna bör lämnas till inköp av nya varuförsändelser, i enlighet med säsongsbetonad efterfrågan.

Investeringsstorlek

Steg-för-steg-instruktion

Din butik ska ligga intill en hållplats för kollektivtrafiken och bekväm parkering för bilar. Läget nära barninstitutioner kommer att ge ytterligare en fördel i kampen om närvaro, men dessa bör inte vara underhållningsanläggningar (cirkus, barnteater, Nöjescenter). Folk går till dessa platser för att ha kul, och i de flesta fall får de betalt. De pengar som redan spenderas där kommer att stoppa föräldrar att tänka på att köpa kläder. De kommer att tro att de redan har spenderat tillräckligt mycket på sitt barn idag.

Med fristående byggnader som hyrs för en butik är det tillrådligt att bryta rabatter, installera bänkar, sätta en stor tecknad figur vid ingången, det vill säga skapa bekväma förhållanden och estetisk överklagande. Glöm inte rampen eller betongintrén vid entrén, för många föräldrar kommer med barnvagnar.

Om du bestämmer dig för att hyra en butik i ett köpcentrum, försök att välja ett köpcentrum som redan är bekant för köparen, annars finns det risk att detta handelsobjekt inte marknadsförs och köparen inte kommer. Ett köpcentrum som främst säljer kläder för vuxna och barn är idealiskt. Folk kommer att gå dit för att köpa kläder. För en barnklädesaffär är rätt plats av stor betydelse, eftersom dessa produkter, även om de är mycket populära, inte tillhör kategorin väsentliga varor.

Det är mycket viktigt att utforma butiksfronten korrekt. Dekorationens tecken och färgschema ska vara tillräckligt ljusa och motsvara barndomens tema. De är designade för att bilda föreningar i vuxna förknippade med barn, vilket orsakar tillgivenhet, ansvar, omsorg, kärlek - de känslor som de har för sina barn. Vart i inredningsdesign bör vara i lugnande färger för att inte distrahera köparnas uppmärksamhet från varorna.

Dokumenten

När du öppnar en butik för barnkläder kan du agera som en LLC eller en enskild företagare. Vi pratar om en butik, det vill säga interagera med individer... I det här fallet är registreringen av individuellt företagande mer lönsam, eftersom du kan byta till ett förenklat alternativ för att betala skatt. Detta kommer att bidra till att minska skatteuppbörden och minska mängden pappersarbete som krävs. Efter att ha utfärdat en enskild företagare måste du tänka på vilken typ av skattesystem som ditt företag kommer att verka under. För detaljhandeln 3 typer av kläder är lämpliga för barn:

• UTII - en enkel skatt är perfekt för ett litet område upp till 30 kvm. meter, där inte fler än 2 säljare arbetar. Kassaapparaten är valfri, du kan begränsa dig till att utfärda försäljningskvitton.
• PSN - att köpa ett patent kommer att vara lämpligt för en butik upp till 50 kvm. meter. Något kassaregister krävs inte nu, det räcker med en MIP, dock kan det krävas en onlinekassa senast 2018.
• USN (6% av vinsten) - används för stora butikslokaler med stor personal.

Att förvärva kommer att ge ett extra plus i köparnas ögon, det vill säga accept för betalning bankkort... Men i det här fallet behöver du ett kassaregister som skriver ut varornas nomenklatur med pris, rabatt och kostnad för varje artikel separat. Produktcertifiering krävs. Men om du inte är tillverkare av varor måste certifikat krävas från leverantörer. Tillgänglighet från säljare medicinska böcker behövs också.

Öppna checklista

Är det lönsamt att öppna

Fusket för ett barnsortiment är mycket högre än för en vuxen: 100-200%. Efterfrågan på kläder för barn bestäms av det faktum att bebisar växer upp snabbt, och garderoben måste uppdateras. Detta bidrar till en lönsamhet på 15 % av butikens omsättning. Sådan vinst motsvarar den genomsnittliga lönsamhetsnivån, därför kan en verksamhet baserad på handel med barnkläder kallas lönsam och stabil.

Barnvarumarknaden har alltid varit en mycket attraktiv sektor inom handeln för många entreprenörer, men vad kan jag säga, den är fortfarande den mest lönsamma och förblir mycket lönsam även i kristider. Allt detta bygger på principen om vårt folks mentalitet, nämligen att de inte sparar på barn. Så är det, och om till exempel vuxna kan vägra köpa någonting, då försöker de köpa det bästa till barnet. Det är denna faktor som gör handeln med barnkläder till ett konkurrenskraftigt företag, och samtidigt låter ett stort antal tillverkare många entreprenörer arbeta och ta sin "plats i solen" inom detta verksamhetsområde.

I den här artikeln kommer vi att prata om hur man öppnar en liten butik som säljer barnkläder och vad du behöver göra för detta. Vi kommer att gå igenom alla huvudstegen för att starta detta företag och du kommer själv att bestämma om du ska arbeta i denna nisch eller inte.

Affärsformat

Innan du börjar leta efter lokaler och köpa utrustning måste du tydligt definiera vilket format du ska arbeta i. Faktum är att affärsidén för en barnklädesaffär var värd att läggas in i flera underkategorier, men vi bestämde oss för att göra en mer allmän översikt i en artikel. Så de mest populära alternativen är:

- köp redo affär för försäljning av barnkläder. Det här är en mycket bra lösning, speciellt om punkten är oskruvad och det redan finns en lista stamkunder... Detta är en bra början för nybörjare, men faktiskt hitta ett bra alternativ en färdig verksamhet inom detta område är mycket svårt. Riktigt lönsamma butiker säljs sällan.

- öppna en butik för försäljning av barnkläder från grunden. I det här formatet måste du gå igenom alla steg, från valet av lokaler och slutar med utvecklingen kundbas... En svår och mycket kostsam väg, men ofta är det från detta alternativ som nybörjare börjar och lanserar en liten butik med barnkläder och accessoarer i sin stad, varefter den ofta växer med tiden till ganska stora butiker.

- en secondhandbutik för barnkläder. Att öppna ett sådant affärsalternativ är särskilt fördelaktigt under den ekonomiska krisen. Det finns ett antal punkter inom detta område, nämligen att det här är att jobba med begagnade saker, men å andra sidan är prislappen i en sådan butik mycket lägre och du kan hitta dina kunder.

- franchiseförsäljning av barnkläder. Det minst attraktiva alternativet för att starta företag, särskilt i små städer. Det finns många olika alternativ för franchising med barnkläder, men med detta format kommer du att ha ett antal begränsningar, detta är utbudet av varor och fungerar bara med vissa tillverkare, vilket kanske inte hjälper till att öka försäljningen.

Som du kan se finns det många format och de har alla sina egna nyanser. Valet är enbart ditt.

Val av lokaler och utrustning

Först måste du själv notera en lista över de mest lönsamma platserna där du kan öppna en butik för barnkläder. För det första är det köpcentra. Unga mammor älskar att shoppa med sina barn och de besöker ofta köpcentra. Att hyra ett bra ställe i ett köpcentrum är redan halva framgången för denna verksamhet, speciellt detta kommer att påverka besparingarna i reklambudgeten.

För det andra är dessa fristående butiker. I sådana butiker säljer de oftast någon specifik produkt och lockar kunder med sin unikhet. Till exempel, bra kvalitet barnkläder till låga priser, eller tillgång till program för rabatter och annat.

För det tredje är detta klädmarknader. För närvarande är det lönsamt att arbeta i detta format i små städer. Priserna är vanligtvis låga i sådana butiker, och det kommer alltid att finnas kunder.

För det fjärde kan du öppna en onlinebutik för barnkläder och bara hyra ett lager för ett lågt pris och sälja alla produkter med hjälp av internet och onlineannonsering. Med tillkomsten av sociala nätverk har detta alternativ tagit en betydande del av försäljningen i detta segment.

Storleken på lokalerna för en liten butik finns från 30 kvm. och högre. Du måste komma ihåg att det mesta av produkten är en uppsättning av alla storlekar, så hela detta sortiment kommer att behöva förvaras någonstans.

Låt oss nu titta på vilken typ av utrustning du behöver för att byta in barnkläder:

• ställ med hyllor;
• montrar på hjul, för demonstration av tröjor, ytterkläder, kostymer och annat.
• varukorgar där strumpor, trosor och annat skräp brukar läggas ut.
• ställ med krokar, på vilka en stor mängd ytterkläder placeras med hjälp av galgar.
• skåp för förvaring av annat sortiment.

Glöm inte heller om arbetsplatsen för säljaren och tillhandahåll en liten lekplats för barn, med några leksaker. Detta kommer att hjälpa till att distrahera dem medan mamma väljer kläder till sin bebis.

Regler för handel med barnkläder

En av de vanligaste frågorna på Internet är, vilka dokument behöver handeln med barnkläder? Det är ganska logiskt, och vi ska försöka svara på det.

• välja organisatorisk och juridisk form, verksamhetsformer och skattesystem
• sluta ett hyresavtal
• om hyresvärden inte försett dig med alla tillståndshandlingar för lokalen måste du gå igenom alla kontroller för SES och brandsäkerhet på egen hand
• placering av ett handelspatent, licens i enlighet med de krav som fastställs i lag
• att du som säljare har kvalitetscertifikat på varan
• organisation av köparhörnan på din avdelning

Efter att ha uppfyllt alla dessa krav kommer du att kunna få tillstånd att handla med barnkläder. När du startar ett företag är det bäst att rådgöra med en advokat, eftersom arbetsreglerna i Ryssland och Ukraina är något annorlunda och en erfaren advokat kommer att berätta för dig alla dessa punkter.

Sortiment och leverantörer

Nästa steg på vägen mot att öppna en avdelning för försäljning av barnkläder, som i alla företag, är valet av ett sortiment. Vi kommer bara att ange huvudkategorierna av varor som ska presenteras i en sådan butik.

Separation efter kön:

• för pojkar
• för tjejer

Beroende på ålder:

• för nyfödda
• från 1 år
• från 3 år osv.

Efter produktgrupper:

• ytterkläder: jackor, kappor, västar
• mössor, halsdukar, vantar
• overaller, kuvert
• jeans, byxor, byxor
• tröjor, skjortor, blusar
• träningsoveraller
• bodys, sliders, haklappar, strumpbyxor, strumpor, underkläder och mycket mer.

Ditt sortiment kommer att bero på startkapitalet och kanske till en början, när du startar ett litet företag som säljer barnkläder, kommer du att välja ett smalare segment av varor med en efterföljande utvidgning av sortimentet.

För att hitta leverantörer av produkter kan du antingen samarbeta med säljare på grossistmarknader för klädesplagg, eller leta efter fabriker i ditt land och beställa varor direkt.

Nu finns det också ett stort antal representanter för olika tillverkare av barnkläder som är redo att samarbeta även med små butiker. Det finns ett stort urval och du måste välja den mest lönsamma och kostnadseffektiva produkten. Naturligtvis bör du inte inkludera i sortimentet inte högkvalitativa barnkläder från Kina, såvida inte säljaren kommer att förse dig med alla certifikat för denna produkt.

Reklam

Nuförtiden, med en enorm konkurrens på marknaden för barnkläder, räcker det inte med att säga att jag vill öppna en barnklädesbutik i min stad. För att marknadsföra det behöver du investeringar i reklam.

Här är en lista över de viktigaste källorna till kunder:

• mediemeddelanden
• distribution av flygblad med kampanjer och rabatter på varor
• rabattprogram i din butik
• reklam på internet, nämligen kontextuell reklam till din onlinebutik och dess sökmotorkampanj i olika produktkategorier
• reklam på sociala nätverk. Faktum är att marknadsförda grupper på sociala nätverk kan ge lejonparten av kunderna, medan de ofta är på varma varor köer ställer upp där.

Glöm inte ett intressant namn för din butik och ett ljust tecken.

Hur mycket kostar det att öppna en barnklädesbutik?

Investeringar i denna verksamhet i alla ett separat fall kommer att vara annorlunda. Allt beror på prisklass på varor, sortiment, butiksläge och andra faktorer. Vi kommer att tillhandahålla en grundläggande lista över utgifter.

• Lokalhyra - $ 250 - $ 300
• Skatter - 150 $
• Säljarens lön - 220 $
• Initialt köp av varor - $ 15 000 - $ 20 000
• Inköp av utrustning - $ 1500 - $ 2500
• Reklam - $ 550 (+ onlineannonsering).

Hur mycket kan du tjäna?

Du kan tjäna mycket, speciellt om du ansluter sociala nätverk, men marknadsföring av ett företag som säljer barnkläder kommer att ta tid och pengar, du måste vara redo för detta.

Det genomsnittliga påslaget för barnkläder varierar från 50 % till 110 %. Men samtidigt finns det ett antal produktgrupper där marginalen kan vara upp till 130 %.

Utifrån dessa siffror kan du grovt uppskatta volymen erforderlig försäljning för återbetalning av företag.