Möjliga missförstånd. Hur man säljer en franchise - instruktioner för förberedelser före försäljning och att hitta köpare Återförsäljning av en franchise
En franchise ger köparen rätt att använda affärsmekanismer varumärke, programvara, partnerskap. Säljaren av franchisen kallas franchisegivaren, köparen kallas franchisetagaren. Vid ingående av franchiseavtal betalar köparen en engångsbetalning - en engångsavgift. Varje månad betalar han säljaren en procentandel av vinsten - royalties.
Fördelar med franchising
Att sälja en franchise gör det möjligt för franchisegivaren att göra vinst och utöka verksamheten med minimala ekonomiska och materiella investeringar. Köparen spelar rollen som en motiverad chef som försöker växa och få verksamheten maximal vinst. Han är intresserad av att tillhandahålla kvalitetstjänster inte mindre än säljaren.
Fördelar med franchising:
Franchisetagaren och franchisegivaren ingår ett avtal enligt vilket köparen betalar royalties och en engångsavgift, och säljaren överlåter exklusiva rättigheter att använda varumärket
Att sälja en franchise är fördelaktigt för entreprenörer som har bildat en fungerande affärsmodell och är redo att replikera den. Samtidigt måste produkten eller tjänsten vara efterfrågad, och företaget självt måste verka framgångsrikt på marknaden. En franchise bör bli en fullfjädrad verksamhet för dina partners. Viktig faktor- Möjligheten att utbilda franchisetagare i företagsledningsmekanismer kortsiktigt(upp till 4 månader).
Förberedelse för försäljning
Innan du säljer en franchise, förbered ett partnerskapspaket, utarbeta nödvändiga dokument och instruktioner för att göra affärer i regionerna. Bedöm potentialen i ditt företag och gör en lista med krav på köparen. Utveckla standarder och riktlinjer.
Preliminär affärsbedömning
Ta beslut om att skapa en franchise baserat på analyser eget företag. Bedöm faktorerna som avgör ett företags framgång:
Om ditt företag uppfyller alla kriterier, börja förbereda ett franchiseförslag.
Gör undersökningar om marknadsledare som kan konkurrera med dig. Få en komplett bild av branschen och hitta dina egna fördelar. Du kan lära dig av framgångsrika entreprenörer som arbetar inom ditt område av erfarenhet och arbetsmekanismer.
Bedöm styrkor och svagheter varje tävlande kan baseras på kriterierna i tabellen
Planera finansiell omsättning med hänsyn till kostnader och sannolika intäkter, lönsamhet och återbetalningstid för verksamheten. Rita en franchisemodell och identifiera områden där saker kan gå fel och leda till kostnader. Bedöm om du kan dra företaget ur krisen vid förluster.
Huvudsaken för franchisegivaren är att skapa strukturer för konsultstöd och kvalitetskontroll av partners arbete, och komma med livsuppehållande mekanismer för systemet.
Om du säljer produkter, tänk på utbud och lagerhållning, och om du säljer tjänster, tänk på hur du köper utrustning. Förbered tillräckligt med resurser så att du inte går under med din första försäljning.
Efter att ha fått tillfredsställande resultat från forskningen, börja förbereda ett franchiseförslag.
Utarbeta förslag till köpare Attraktionskraften hos franchisen för många beror på närvaron av ett starkt varumärke och genomtänkt stil. Dessa faktorer kompenserar för den långsamma återbetalningen eller seriösa initialinvesteringen. Unga entreprenörer är redo att investera pengar i ursprungliga idéer
, dekorerad med smak.
Paketera franchisen vackert, slutför pappersarbetet och förbered en presentation för en potentiell köpare. Information som måste ingå i förslagsstrukturen:
Gör presentationen för att inte överbelasta köparen med onödiga fakta, men samtidigt har han inga ytterligare frågor till företagets chefer.
Den juridiska sidan av frågan
Innan du registrerar ett franchiseerbjudande, registrera din logotyp, företagsidentitet, företagsnamn och varumärke hos Rospatent. Registreringshandlingar kan lämnas online.
Gå till Rosreestrs webbplats och kontrollera företagets namn och logotyp. Observera att katalogen inte har klassificering efter kategori eller automatisk sökning. Du måste se sidorna manuellt. För att slippa göra detta själv, kontakta ett immaterialrättsregistreringsföretag och beställ en betald besiktning. Som ett resultat kommer du att få ett dokument som bekräftar varumärkets unika karaktär.
För att registrera dig hos Rospatent behöver du följande dokument:
När du lämnar in en ansökan kommer du att prioriteras framför företag som ansöker om namnregistrering senare. Om registrarer stöter på två identiska namn kommer din ansökan, som skickats in tidigare än din konkurrent, att godkännas och hans kommer att avvisas.
Registreringstiden för ett företagsnamn och varumärke är 4–12 månader. Under denna tid gör Rospatents anställda kontroller för unikhet och upphovsrätt.
Vid registrering tilldelas ett varumärke ett unikt nummer, och namnet på det företag som har rätt att använda det skrivs i certifikatet.
Utan att registrera ett varumärke är det omöjligt att sälja en franchise. Kommersiellt koncessionsavtal, som ingås vid försäljning av en franchiseavtal, föreskriver överlåtelse till köparen av ett antal exklusiva rättigheter, inklusive användningen av ett registrerat varumärke - det här är vad artikel nr 1027 i den ryska federationens civillagstiftning säger. Det enda undantaget är när företaget håller på att registrera ett varumärke. I det här fallet kan du ingå ett licensavtal och när registreringen är slutförd, omregistrera det som ett franchiseavtal.
Det kommersiella koncessionsavtalet måste innehålla klausuler som definierar:
Enligt standardavtalet ska franchisegivaren förse franchiseköparen med konsultstöd, fråga läromedel att börja arbeta och bedriva utbildning. Du kan inkludera i dokumentet ytterligare klausuler om köp av utrustning och råvaror, om återförsäljning av franchiseavtal och andra. Tänk igenom villkoren på ett sådant sätt att franchisetagaren inte har lust att säga upp avtalet.
De rättigheter som franchiseköparen erhåller från det ögonblick avtalet ingås, enligt lagen:
Utöver franchiseavtalet kan du ingå ett kommissionsavtal, ett licensavtal, ett utrustningshyresavtal och andra avtal med franchisetagaren som styr din relation.
Utveckling av riktlinjer och standarder för franchising
Dokumentet, näst i betydelse efter det kommersiella koncessionsavtalet, är steg för steg instruktioner om företagsledning. När du skriver instruktioner, beskriv i detalj:
Beskriv i detalj de tjänster som tillhandahålls av franchisetagaren:
I manualen, beskriv i detalj företagets verksamhetsplan och fördelarna för franchisetagare.
Efter att ha sålt en eller två franchiseavtal kan du justera poängen i guiden i enlighet med erfarenheterna.
Marknadsföra din produkt
Svara på frågan varför en franchisetagare ska välja din produkt. Hitta de unika fördelarna med erbjudandet och betona dem. Sprid information om att sälja ditt företag på onlineresurser:
Skapa en målsida på Internet - beskriv kortfattat fördelarna med franchisen, ange investeringsbeloppet och möjlig inkomst, lägg till kundrecensioner. Komplettera data med grafisk information. Lägg till slut ett formulär feed-back och kontaktuppgifter. Lämna en länk till sidan var du än placerar en annons för försäljning av en franchise. Om du tvivlar på din egen kompetens, kontakta reklambyrå – proffs kommer att göra upp färgglad presentation
och hjälpa till att marknadsföra produkten.
partnerskapsprogram med handelshögskolor och utbildare. Seminarium för nybörjare - bästa stället
för offlineannonsering av en franchise
Genomför dina egna presentationer på företaget och spela in filmer om företagets arbete för att visa hur attraktiv och lönsam din verksamhet är. Omarbeta förslaget för varje region, med fokus på lokala särdrag. Var beredd att stödja den framtida franchisetagaren och vägleda honom i att fatta ett köpbeslut. Utveckla ett system med rabatter och kampanjer för nybörjare.
Sökning och utvärdering av köpare för franchisen
Granska kandidater innan du säljer en franchise. Genomför intervjuer för att säkerställa att dessa personer kommer att bidra till varumärket, och inte tvärtom. Gör preliminärt ett porträtt av den ideala franchisetagaren. Skriv ner de egenskaper som han borde ha, och markera under förhandlingarna de punkter som tillfredsställer dig. För att hålla dig flytande måste du gå framåt. Alla vet detta framgångsrika affärsmän
Fördelar med franchising
. Ett sätt att utöka din egen verksamhet är att skapa en franchise. Genom att föra över din förvärvade erfarenhet till andra förblir du ägare till företaget, utforskar nya marknader och får ersättning. Hur säljer man en franchise, vad behövs för detta och vilka kostnader väntar den framtida franchisegivaren? Det är vad att sälja en franchise: du delar din rätt att använda ditt varumärke med köparen, och i gengäld får du inkomst i formen engångsbelopp
och månatliga betalningar - royalties.
Tja, en franchisesäljare är en person som själv ger råd och övervakar deras strikta genomförande och får ytterligare inkomster. De erhållna medlen kan investeras i utbildning av nya franchisetagare. Och de kommer i sin tur att säkerställa din snabba expansion på nya marknader. Dessutom förblir du hela ägaren av verksamheten utan att tappa kontrollen över den.
Förberedelse för försäljning
Innan du ger dig in på franchising och börjar sälja franchise, utvärdera hur passande ditt företag är för detta. Svara själv på dessa frågor:
- Fungerar ditt företag effektivt?
- kommer det att vara lätt för dig att beskriva huvudprocesserna;
- kan du lära andra människor ditt företag inom två till tre månader;
- Är ditt företag igenkännligt (närvaro av ett varumärke).
Om svaren är positiva kan du börja förbereda dig för försäljningen.
Hur börjar man sälja en franchise? Konventionellt kan hela processen delas in i tre komponenter:
- juridisk förberedelse;
- utveckling av faktiska instruktioner och villkor för franchisetagare;
- marknadsföring av en färdig franchise.
Det är också nödvändigt att säkra dina rättigheter till varumärket: namnet, teknologier som skiljer din verksamhet från många andra måste patenteras i Rospatent.
Juridisk sida
Försäljningen av franchiseavtal i Ryssland är reglerad. Det är i det som förekomsten och storleken av den första betalningen - klumpsumma och månatliga royalties föreskrivs.
Avtalet fastställer ytterligare ömsesidigt ansvar mellan parterna.
Franchisegivaren måste följa med franchisetagaren i det inledande skedet, ge utbildning och vara tillgänglig för konsultation i alla frågor.
Och franchisetagaren måste i sin tur följa anvisningarna från beskyddaren. Om parterna inte fullgör sina skyldigheter ska möjligheten att säga upp avtalet ges.
Ägaren måste tänka på hur man säljer franchisen för sitt företag på allvar och under lång tid, så att partners förblir i ditt nätverk och inte går till sin egen - liknande - verksamhet efter att ha fått nödvändig kunskap och erfarenhet.
Särskilda villkor kan också ställas, till exempel om franchisen kan säljas vidare till tredje part, om ägaren kommer att leverera varor och utrustning samt inom vilket territorium avtalet gäller.
Riktlinjer och standarder
En av kostnaderna för någon som säljer en franchise är utvecklingen av en franchisetagaremanual. Den bör innehålla standarder: en detaljerad beskrivning av verksamheten, produktionsteknik och kundservicenivåer, samt instruktioner som beskriver hur man uppnår dessa standarder.
Svårigheten med att sammanställa en sådan lärobok är att företagaren måste analysera egna handlingar i efterhand och lämna bara de steg som ledde honom till framgång.
Därför till ägarnas hjälp färdiga affärer specialister kommer för att "paketera" franchise. De kommer att skapa en tydlig algoritm, tack vare vilken det kommer att vara möjligt att kopiera ett företag genom att helt enkelt upprepa vissa åtgärder.
Främjande
Slutligen måste du börja förbereda dig för att marknadsföra din produkt. Att sälja franchiseavtal och färdiga företag är separata arter aktiviteter som kräver både tid och pengar. Beräkna vad som kommer att vara mer lönsamt för dig: utöka din personal genom att bilda en speciell avdelning som är dedikerad till att utveckla presentationer, eller kontakta en reklambyrå.
Sök efter kunder
Nu om var man ska sälja franchisen. Att ha i handen färdigt erbjudande, affärsmannen är redo att visa det potentiella köpare. Vanligtvis studerar intresserade gärna speciella franchisekataloger som publiceras på Internet. Däremot är inte alla framgångsrika företag registrerade där; Motsatsen är också sant - närvaron av en franchise i katalogen är inte en garanti för franchisegivarens ansvar. Därför räcker det inte att bara lägga ut information på en sådan sida.
En av indikatorerna på ett företags framgång är närvaron av en egen webbplats. En väldesignad webbsida kommer att berätta om ditt företag inte bara för kunder, utan även för potentiella franchisetagare.
Innan man säljer en franchise kan ansvariga ägare lätt förse intresserade parter med kontaktinformationen för befintliga partners. Sådan kommunikation är produktiv främst för framtida franchisetagare. De kommer att kunna ta reda på projektet i förväg, förstå varför denna verksamhet inte är lämplig för dem, eller tvärtom, de kommer att bekräftas i sitt beslut att ingå ett avtal med dig.
Du kan söka hjälp från specialister - franchisemäklare som vet hur man säljer en franchise på rätt sätt och kan hjälpa dig både med att genomföra en kampanj och i förhandlingar med potentiella köpare.
Kundbetyg
Hur säljer man en franchise utan att skada varumärkets rykte? Det ligger i ägarens intresse att endast ingå avtal med ansvarsfulla och seriösa partners. Därför måste alla som vill köpa en franchise förse dig med information om sig själv, till exempel i form av en ifylld ansökningsblankett. Och du måste bestämma dig för om du kan lita på att han arbetar under ditt varumärke.
Marknadsförda företag löser detta problem genom att fastställa en betydande initial betalning för franchisetagare. Den här urvalsmetoden kanske inte är lämplig för dem som är nya på marknaden. Tvärtom, till en början är det mer tillrådligt att minska beloppet för engångsbeloppet, tillhandahålla en avbetalningsplan eller sälja franchisen för en procentandel av den förväntade vinsten. Partnern kommer att kunna starta företag på gynnsamma förhållanden, och du kan testa ditt arbete i praktiken.
Efter att ha skrivit på kontraktet
När alla frågor är lösta kan du skriva under avtalet. Men processen slutar naturligtvis inte där. När allt kommer omkring kommer lönsamheten för det nya företaget och antalet personer som är villiga att upprepa denna upplevelse att bero på kvaliteten på ditt stöd.
Som regel hjälper beskyddaren till att välja ut och hyra lämpliga lokaler för verksamheten, utrusta den och ordna varuförsörjningen. Men viktigast av allt, det ger utbildning för partnern i alla krångligheter i verksamheten. Om du kommer att göra detta personligen eller har en särskild supportavdelning beror på typen av verksamhet och företagets omfattning.
Hur man väljer en lönsam franchise: Video
Hur köper man ett företag? Användbara artiklar i vår kunskapsbas för köpare av färdiga verksamheter.
Allt för att köpa en franchise: artiklar om hur man köper en franchise, katalog över franchising i Ukraina.
Internetaffärer ger riktiga pengar. Uppstartsnyheter, beskrivningar av IT-företag och deras funktioner, Artiklar om försäljning av Internetföretag.
Hur man väljer en företagsmäklare för att sälja ett företag, vad en företagsmäklare ska göra och mycket mer...
Färska idéer för företag från grunden, idéer för nystartade företag och småföretag i Ukraina, hur du öppnar ditt eget företag.
Tips: vad man ska titta efter när man köper ett färdigt företag, hur man väljer ett befintligt företag osv.
Artiklar om bedömning och beräkning av företagsvärde för de vanligaste typerna av verksamhet.
Villkor, nyanser av att köpa ett företag utomlands, hur man köper ett företag utomlands, guider för köpare
Pressmeddelanden, intressanta artiklar skickade av läsare av BizRating-portalen
hur och var man ska leta efter investeringar, vem kan ge pengar för intressant projekt, vad kan risken vara för att en utomstående går in i en aktie.
Om du bestämmer dig för att sälja ditt företag själv, kommer detta att hjälpa dig steg för steg guide för försäljning av småföretag från BizRating.
Senaste nyheterna direkt eller indirekt relaterade till den färdiga företagsmarknaden
Affärsfall: berättelser om att sälja och köpa ett företag. Negativ och positiv erfarenhet, transaktionsövning.
I det här avsnittet har BizRating samlat svar på de vanligaste frågorna angående köp och försäljning av en befintlig verksamhet.