Si të hapni një biznes reklamash nga e para. Çfarë ju nevojitet për të hapur një agjenci reklamash? Si të reklamoni agjencinë e reklamave që vendosni të hapni

Për çfarë bëhet fjalë artikulli?

Të mirat dhe të këqijat e biznesit të reklamave

Nëse një sipërmarrës fillestar ka vendosur me vendosmëri të hapë Agjenci reklamash nga e para, ai duhet të dijë për të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e këtij biznesi. Para së gjithash, ia vlen të theksohet shpagim i shpejtë investimi fillestar, që organizimin e duhur Pas 3-5 muajve të funksionimit të ndërmarrjes, ju mund të ktheni investimin dhe të fitoni fitim.

Kjo është shumë e lehtë për t'u shpjeguar kërkesa e lartë për shërbimet e kompanive reklamuese. Edhe në kushte të vështira ekonomike, bizneset e vogla dhe organizatat e mëdha vazhdojnë të operojnë dhe rritja e kërkesës së konsumatorëve për produktet dhe shërbimet e tyre është e mundur vetëm me ndihmën e promovimit profesional. Përparësitë e këtij biznesi përfshijnë gjithashtu:

  • kosto e lartë e shërbimeve të reklamimit;
  • mundësia e hapjes së një agjencie me investime minimale financiare;
  • të ardhura të qëndrueshme me klientë të rregullt;
  • mungesa e kufijve të rreptë gjeografikë për aktivitetet e ndërmarrjes.

Një biznes reklamimi është ideal për individë krijues që dinë të gjenerojnë ide krijuese, sepse është kjo veçori që do t'i lejojë sipërmarrësit të krijojë një produkt unik, të kërkuar dhe të gjejë një numër të madh klientësh të rregullt.

Pronarët organizatat tregtare kuptojnë rëndësinë e kryerjes së fushatave efektive reklamuese, kështu që ata ndajnë buxhete të konsiderueshme për këtë. Për këtë arsye, është jashtëzakonisht e rëndësishme gjetja e një numri të madh klientësh të rregullt të cilët do të sigurojnë një ekzistencë komode për agjencinë për një kohë të gjatë. Nuk kërkohen investime të mëdha për të filluar, kështu që sipërmarrësit mund të hapin ndërmarrjen e tyre me investime minimale pa shumë vështirësi.

Por, pavarësisht nga perspektivat e biznesit në fushën e reklamave, ky lloj aktiviteti ka një pengesë serioze - një nivel të lartë konkurrence. Për të punuar me sukses në këtë drejtim, duhet të konsideroni me kujdes se çfarë shërbimesh do të ofrojë agjencia e reklamave dhe si mund të interesojë audiencën e synuar.

Llojet e agjencive reklamuese

Sipërmarrësit duhet ta dinë këtë biznes reklamash ju duhet të filloni nga e para duke zgjedhur formatin e ndërmarrjes së ardhshme dhe duke përcaktuar drejtimin e aktiviteteve të saj. Në mënyrë konvencionale, të gjitha agjencitë mund të ndahen në kompani prodhuese dhe kompani të shpërndarjes. Organizatat e mëdha kombinojnë me sukses prodhimin e një produkti specifik (tabela, broshura, banderola, tabela, etj.) dhe zhvillimin e fushatave reklamuese. Bizneset e vogla priren të specializohen vetëm në një gjë.

  • Agjenci reklamash cikli i plotë. Organizatat e këtij lloji u ofrojnë klientëve të tyre një gamë të plotë shërbimesh në fushën e promovimit të produkteve specifike. Ata kryejnë analiza të tregut në një fushë specifike dhe zhvillojnë strategji zbatimi fushatë reklamuese. Klientëve u ofrohen të gjitha llojet e shërbimeve mediatike, si promovimi i produkteve në media ose nëpërmjet internetit. Gjithashtu, ndërmarrje të tilla kanë objektet e tyre të prodhimit për prodhimin e reklamave të jashtme dhe produkteve të tjera me vendosjen e tyre të mëvonshme. Për zbatimin e projekteve komplekse mund të përfshihen organizatat e palëve të treta(sipas marrëveshjes së nënkontratës).
  • RA e specializuar. Firma të tilla specializohen në punën me audienca të caktuara ose në kryerjen e funksioneve të caktuara. Për shembull, ata mund të blejnë dhe ofrojnë materiale të ndryshme promovuese për klientët. Ka edhe agjenci që operojnë në fusha të ndryshme: projektim, promovim i eventeve të ndryshme publike etj. Në fakt, kompani të tilla kryejnë disa faza të ciklit të plotë të një fushate reklamuese dhe në përgjithësi punojnë ngushtë me organizata të tjera (për shembull, mund të jetë një agjenci për organizimin e festave).
  • Kompanitë BTL. Agjencitë BTL janë të specializuara në organizimin dhe realizimin e promocioneve dhe eventeve të ndryshme.
  • Kompanitë e shitjes së mediave. Janë kompani që blejnë/shesin hapësira reklamuese.

Si të hapni një agjenci reklamash nga e para?

Le të shqyrtojmë fazat kryesore.

Regjistrimi i biznesit

Për të filluar të bëni biznes, do t'ju duhet të regjistroni ndërmarrjen. Nëse planifikoni të hapni një agjenci të vogël, një sipërmarrës individual do ta bëjë këtë. Për ta marrë atë, duhet të kontaktoni zyrën e Shërbimit Federal të Taksave dhe të paraqisni aplikacionin e duhur.

Ju gjithashtu duhet të tregoni kodin OKVED 74.40 - " Veprimtari reklamuese“, paguani tarifën shtetërore dhe hapni një llogari bankare. Ju mund ta regjistroni agjencinë tuaj si një LLC, e cila do t'ju lejojë të bashkëpunoni me organizata të mëdha. Kostoja e marrjes së lejeve varion brenda 1 mijë rubla (për sipërmarrësit individualë).

Kërko për ambiente

Për të hapur agjencinë tuaj, do t'ju duhet të merrni me qira hapësirë ​​për zyrë. Madhësia e saj varet nga numri i personelit që do të punojë në kompani. Takimet me klientët do të zhvillohen kryesisht në një territor neutral, por ato mund të organizohen edhe në shtëpi, ndaj duhet të sigurohet një ambient i përshtatshëm për këto qëllime. Kostoja e marrjes me qira të një dhome prej 30 m2? luhatet rreth 15 mijë rubla në muaj. Gjithashtu nuk do të dëmtonte ridekorimin e zyrës, e cila do të kushtojë 30 mijë rubla.

Blerja e pajisjeve

Për të pajisur një zyrë, një sipërmarrësi do të duhet të blejë mobilje të veshur me susta dhe dollap, kompjuterë dhe pajisje zyre (printer, skaner, fotokopjues). Në varësi të numrit të projektuesve, është e nevojshme të blini disa PC të fuqishëm. Pajisjet kompjuterike për biznesin e reklamave duhet të kenë softuer profesional, i cili do t'ju lejojë të kryeni projekte të çdo kompleksiteti. Vlen gjithashtu të kujdeset për komunikimet e duhura, internet me shpejtësi të lartë dhe komunikim shumëkanalësh telefonik. Kostoja e pajisjeve për një agjenci të vogël varion nga 130 mijë rubla.

Rekrutimi i stafit

Në biznesin e reklamave, është jashtëzakonisht e rëndësishme të zgjidhni me sukses personelin, sepse jo vetëm cilësia e shërbimeve, por edhe suksesi i agjencisë do të varet nga profesionalizmi i tyre. Këshillohet të punësoni njerëz me përvojë. Specialistë të tillë kanë bazën e tyre të klientit.

Sa i përket stilistëve, ata duhet të kenë talent dhe aftësi për të menduar jashtë kutisë. Në përgjithësi, stafi i një ndërmarrje të vogël përfshin:

  • drejtor krijues - 20 mijë rubla;
  • menaxher - 15 mijë rubla;
  • projektuesi - 20 mijë rubla.

Kontabiliteti i një ndërmarrje mund t'i besohet punonjësve të largët, për të cilët do të duhet të ndani rreth 5 mijë në muaj. Totali - kostot e pagave të stafit arrijnë në 60 mijë rubla në muaj.

Reklamat e agjencive reklamuese

Për të popullarizuar agjencinë e tij, një biznesmeni do të duhet të përdorë kanale të ndryshme reklamimi efektive. Kjo perfshin:

  • thirrje të ftohta;
  • reklamimi në media;
  • promovimi i faqes tuaj të internetit në internet;
  • krijimi i një komuniteti tematik në rrjetet sociale;
  • zona të jashtme.

Menaxheri i llogarisë duhet të ngarkohet me kërkimin e klientëve të mundshëm. Nje nga mënyra efektive mbledhja e bazës tuaj të të dhënave është duke bërë thirrje të ftohta. Propozimi i reklamës duhet të jetë i përpiluar saktë dhe informacioni duhet t'u paraqitet njerëzve në një formë koncize. Rekomandohet të përqendroheni në veçantinë e shërbimeve dhe avantazhet e bashkëpunimit me kompaninë tuaj.

Rezultate të mira do të arrihen nga reklamat e vendosura në media dhe në qytet botime të shtypura. Nuk do të dëmtonte regjistrimi i agjencisë në drejtoritë elektronike si 4GEO, DoubleGIS dhe të tjerët. Është gjithashtu e nevojshme të krijohet një faqe interneti për kartëvizitë për agjencinë e reklamave. Kjo do të tërheqë një numër të madh klientësh, pasi pjesa më e madhe e informacionit shpërndahet përmes Rrjetit Global. Rekomandohet të krijoni një listë çmimesh, e cila do të tregojë shërbimet dhe çmimet për to, dhe ta vendosni në faqen kryesore të faqes, ku përveç kësaj, duhet të publikoni informacione rreth promovimeve, zbritjeve dhe aktiviteteve të tjera të kompanisë.

Rezultate të shkëlqyera tregohen nga promovimi në në rrjetet sociale, kështu që krijimi i një publiku tematik është thjesht i nevojshëm. Ajo duhet të njoftojë abonentët për punën dhe shërbimet e agjencisë në mënyrë që të interesojë klientët të porosisin reklama nga ju. Mos harroni për numrin e madh të faqeve dhe blogjeve në internet që në një mënyrë ose në një tjetër lidhen me temën e reklamimit. Ju duhet të reklamoni për ta.

Agjenci reklamuese - plan biznesi

Sipërmarrësit mund të skicojnë në mënyrë të pavarur një plan biznesi, i cili do t'i lejojë ata të përcaktojnë madhësinë e investimit fillestar, shumën e shpenzimeve të detyrueshme mujore dhe fitimin e vlerësuar. Investimi fillestar do të jetë:

  • regjistrimi i një ndërmarrje - 1 mijë rubla;
  • qiraja e zyrës - 15 mijë rubla;
  • ridekorimi i lokaleve - 30 mijë rubla;
  • blerja e mobiljeve - 40 mijë rubla;
  • Lidhja e internetit dhe telefonisë - 10 mijë rubla;
  • blerja e pajisjeve kompjuterike - 130 mijë rubla.

Totali - vëllimi i investimeve fillestare do të jetë 226 mijë rubla. Shpenzimet e detyrueshme mujore:

  • qira - 15 mijë rubla;
  • paga e punonjësve - 60 mijë rubla;
  • taksat - 20 mijë rubla.

Shuma totale e shpenzimeve është 95 mijë rubla. Sa i përket fitimit mujor të një agjencie reklamimi, madhësia e saj varet nga fusha e aktivitetit, marzhet tregtare dhe lista e shërbimeve të ofruara. Mesatarisht, të ardhurat e një organizate reklamuese janë rreth 35-40% e kostos së porosive. Siç tregon praktika, Biznes i vogël të aftë për të përmbushur disa porosi në javë, të cilat sjellin rreth 250-300 mijë rubla në muaj. Me kalimin e kohës, fitimet mund të jenë dukshëm më të larta.

Si të përballoni konkurrencën në biznesin e reklamave?

Statistikat e aktiviteteve të agjencive reklamuese tregojnë se shumica e tyre mbyllen në vitin e parë të funksionimit, në pamundësi për t'i bërë ballë konkurrencës. Për të qëndruar në këmbë dhe për t'u zhvilluar me sukses, sipërmarrësit duhet të organizojnë siç duhet një strategji zhvillimi për kompaninë e tyre.

Gjëja e parë që duhet të bëni është të gjeni një emër tërheqës për agjencinë tuaj të reklamave. Klienti duhet të kujtojë kompaninë me të cilën do të dëshironte të punonte herën e parë. Nëse nuk keni ide, mund të kontaktoni një kompani të specializuar në emërtimin. Kostoja e shërbimeve të tilla varion midis 25-40 mijë rubla.

Në fazën fillestare të punës së agjencisë rrugore, çdo klient, duke përfshirë organizatat e vogla. Për këtë arsye, është jashtëzakonisht e rëndësishme të krijoni një përshtypje të përshtatshme për veten tuaj. Ka drejtori biznesi në çdo qytet që ju duhet të regjistroheni në to. Kjo do t'u mundësojë shumë organizatave të kërkojnë vetë shërbimet tuaja. Për t'u dalluar nga konkurrentët, agjencia duhet të ketë produktet e saj unike që do t'i lejojnë asaj të fitojë një terren të fortë në këtë vend dhe të përmbushë nevojat e klientëve.

Kanë mbetur edhe 5 aplikime!


* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Agjencitë e vogla që ofrojnë shërbime ndërmjetësimi, pra vendosin reklama në media, marrin porosi për printim. Zakonisht përbëhen nga dy ose tre persona.

Megjithatë, ekspertët besojnë se kompani të tilla kanë shumë pak shanse për të mbijetuar në biznesin e reklamave dhe për t'u bërë një projekt afatgjatë.

Kushdo që dëshiron të merret me një buxhet të madh detyrohet të krijojë një kompani me pesë deri në dhjetë punonjës. Dhe më e rëndësishmja, ai duhet të prodhojë produktin e tij intelektual. Çfarë lloj zogu është ky - produkti i tij intelektual?

Në biznesin e reklamave, një produkt intelektual është:

1. markë (zhvillimi i një marke tregtare, elemente Identiteti i korporatës dhe kështu me radhë.),

2. marketing ngjarjesh,

Reklamimi vetëm në shikim të parë duket si një detyrë e lehtë, ndaj nëse jeni larg biznesit të reklamave, punësoni një profesionist i cili është i njohur me specifikat e punës. Misset janë të papranueshme. Gabimi i parë që zemëron klientin mund të kushtojë gjithë përpjekjen.

Biznes reklamimi: kërkimi i lokaleve

Vendi dhe pamjen zyrat nuk luajnë pothuajse asnjë rol. Në fund të fundit, punonjësit tuaj do të udhëtojnë vetë te klientët. Ju duhet një zyrë për të marrë telefonata dhe për të lëvizur letrat nga një dosje në tjetrën.

Por nëse nuk keni krijuar ende një portofol, ia vlen të tregoni veten të paktën në zyrën që merrni me qira. Ndonjëherë klientët vijnë akoma tek ju dhe është e rëndësishme që të mos u bien të fikët kur shohin vendin ku jeni ulur.

Biznes reklamimi: pajisje zyre

Ja çfarë do t'ju duhet për të blerë:

2. printer,

3. skaner,

4. fotokopjues.

Fitoni deri në
200,000 rubla. në muaj duke u argëtuar!

Trendi 2019. Biznes intelektual në fushën e argëtimit. Investimi minimal. Nuk ka zbritje ose pagesa shtesë. Trajnim me çelës në dorë.

Në asnjë rrethanë nuk duhet të kurseni në kompjuterë për projektues (për një udhëheqës stilist krijues dhe për teknikë). Këto makina kushtojnë 2-3 herë më shumë se ato të zakonshmet. Përveç kësaj - softuer. Ne nuk do të fyejmë askënd ose nuk do të reklamojmë, le të themi vetëm se softueri në biznesin e reklamave duhet të jetë profesional.

Ne nuk përfshijmë mobilje këtu sepse kjo është e qartë. Por le të vendosim pikën tjetër

5. Numrat e telefonit me shumë linja, interneti dhe krijimi rrjet lokal.

6. Blerja e të dhënave kërkimore të nevojshme për planifikim është gjithashtu e rëndësishme në biznesin e reklamave. Kjo në thelb nënkupton matjen e audiencës mediatike. Hulumtuesit zakonisht kontaktohen sipas nevojës. Një abonim i plotë në të dhënat e medias është i shtrenjtë edhe për një super agjenci.

Biznesi i reklamave: Kërkoni punonjës

Për fushat kryesore, punësoni njerëz në staf për operacione të rralla dhe unike, tërheqni profesionistë të pavarur.

Këtu është një listë mostër e personelit të nevojshëm në biznesin e reklamave:

1. Dy stilistë. Një - në veprat krijuese(krijon produktin), tjetri bën paraqitjen.

2. Dy shitës;

3. Specialist i blerjes së mediave,

4. Krijuesi - një specialist në krijimin e koncepteve për produkte krijuese).

5. Drejtor.

Një krijues i brendshëm zakonisht "i mbaron avulli", domethënë ai fillon të përsërisë veten dhe të punojë sipas një shablloni. Një sistem "me shumë fusha" është më i përshtatshëm: ndërsa tre përkthyes të pavarur janë të shtrirë, i katërti po "ushqen" ide të shkëlqyera për ju.

Menaxherët e shitjeve zakonisht marrin një pagë plus një përqindje për buxhetet e ngritura. Madhësia e bonuseve varet nga shkalla e porosive dhe përfitimi i tyre.

Dhe ekziston një lloj tjetër pajisje reklamimi biznesi

Nëse jeni të angazhuar kryesisht në krijimin e një identiteti të korporatës dhe paraqitjet e reklamave, atëherë këshillohet që të punoni vetëm me përkthyes të pavarur (krijimi i teksteve, sloganet), madje edhe punësimi i një kontabilist të palës së tretë. Aktiv punë të përhershme Ju duhet të punësoni vetëm punonjës menaxherialë - një drejtor krijues (gjenerues idesh), një drejtor arti (një zbatues i ideve), një drejtor ekzekutiv (një shitës idesh).

Biznesi reklamues: promovimi i shërbimeve

Këtu, si gjetkë, lidhjet vendosin gjithçka. Punonjësit e lidhur mirë që punësoni do t'i ofrojnë kompanisë një rrjedhë porosish. Lidhjet janë të rëndësishme edhe kur punoni me klientë të mëdhenj: drejtori i kompanisë mund të refuzojë të mbajë një tender nëse dikush njeh një stilist që të gjithë e pëlqejnë.

Derisa të keni krijuar një portofol (kjo do të zgjasë mesatarisht një vit), mos u përzieni me peshkaqenë të biznesit. Ndërtoni muskuj në bizneset e vogla dhe të mesme.

Ka edhe shitje direkte, por këtu janë në vendin e fundit. Shitjet direkte në biznesin e reklamave (thirrja e njerëzve nga menaxherët e kompanisë) nuk shkaktojnë agresion vetëm nëse agjencia e reklamave ka një shërbim ose produkt unik, për shembull, vende ekskluzive në reklamat në natyrë. Në vitin e parë, reklamimi në media dhe shitjet direkte mund t'i sjellin kompanisë vetëm 30% të klientëve. Pjesa tjetër janë lidhjet.

Biznesi i reklamave: kthimi

1.krijimi i paraqitjeve;

2. pankarta;

3. zhvillimi i logos

mund të arrijë 40%.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Mendoni vetë çmimin! Në fund të fundit, ju jeni një shitës ajri, dhe, për rrjedhojë, produkti juaj nuk ka dhe nuk mund të ketë një vlerë reale. Gjithçka në biznesin e reklamave varet nga klienti dhe aftësitë tuaja të aktrimit.

Agjencitë e vogla reklamuese paguajnë nga 12 mijë rubla për një skenar. Krijoni një logo - nga 30 mijë rubla, identitetin e korporatës - nga 70 mijë rubla, paraqitjen e reklamave për një revistë - nga 12 mijë rubla, paraqitjen e tabelave 3 x 6 m - nga 8 mijë rubla, botime origjinale të paraqitjes së korporatës - nga 25 mijë rubla. Siç mund ta shihni, këto shifra të përafërta nuk kanë kufi të sipërm.

Hapja e një agjencie reklamimi është një detyrë e vështirë, pasi në këtë fushë ka konkurrencë të lartë. Si të krijoni një kompani dhe të mos digjeni në fazat e hershme? Çfarë algoritmi duhet të ndiqni kur hapni një agjenci reklamash?

Para se të hapni një agjenci reklamash, duhet të mendoni për llojin dhe madhësinë e kompanisë që po krijohet. Statistikat thonë se kompanitë me një numër të vogël punonjësish dhe që ofrojnë shërbime ndërmjetësuese: urdhra printimi, reklama në revista dhe gazeta, të ashtuquajturat. Agjencitë mediatike, si rregull, "nuk zgjasin shumë"."Peshkaqenët" më të mëdhenj konsumojnë një "plankton" të tillë.

Nga kjo mund të konkludojmë se është më mirë të krijohet një agjenci krijuese me një numër total punonjësish prej 5 personash me qëllim të prodhimit të një produkti intelektual(marketing ngjarjesh, markë dhe BTL). Vetëm atëherë ka një shans për të mbijetuar dhe, për më tepër, për të rikuperuar paratë e investuara në disa muaj, si dhe për të marrë një të mirë bazën e klientit. Pra, çfarë duhet për të hapur një agjenci reklamash?

Llojet e agjencive reklamuese

Të listuara më sipër janë dy lloje kryesore të agjencive, njëra prej të cilave është me fitim të ulët (media) dhe shumë konkurruese, dhe tjetra (kreative) meriton vëmendje. Gjithashtu, bizneset e tilla ndahen sipas llojeve të reklamave të ofruara:

  1. E jashtme, e vendosur në zonë e hapur në çdo strukturë (shembull: banderola, postera, shenja).
  2. Prezantime, ekspozita. Të tillë Mjeti i lejon klientit të menaxhojë personalisht produktin e reklamuar. Ai përfshin grafikë, tingull dhe shoqërim video.
  3. Reklama televizive.
  4. Krijimi dhe promovimi i faqeve të internetit.
  5. Postimet.
  6. Promovimet dhe PR.
  7. Produkte suvenire.

Në fillim, është pothuajse e pamundur të ofrohen shërbime për të gjitha llojet e reklamave, vetëm nëse rritni investimin fillestar në disa milion rubla, dhe ndonjëherë edhe dollarë. Por, në përputhje me rrethanat, rreziku i falimentimit do të rritet ndjeshëm.

Procedura për krijimin e një agjencie

  1. Zgjedhja e llojit të aktivitetit - sipërmarrës individual ose SH.PK me regjistrimin e opsionit të zgjedhur.
  2. Analiza e tregut.
  3. Përzgjedhja e personelit dhe marrja me qira e ambienteve.
  4. Lidhja e marrëveshjeve me shtypshkronja, punishte etj.

Lokalet dhe stafi

Vendndodhja dhe pamja nuk janë shumë të rëndësishme, pasi më shpesh punonjësit shkojnë te klientët, por nuk ka nevojë të turpëroheni kur një klient vjen papritur. Prandaj rekomandohet Pasi të keni marrë me qira një dhomë, bëni riparime të mira në të. Një zyrë nevojitet vetëm për ruajtjen e dokumentacionit, marrjen e telefonatave dhe diskutimin e çdo nuance pune.

Duhet të ketë pajisjet e mëposhtme:

  • kompjuterët. Ju nuk mund të kurseni në programet e dizajnit. Prandaj, për këta punonjës kërkohet pajisje profesionale dhe programeve. Të dhënat e kërkimit duhet të jenë gjithashtu të pranishme në PC;
  • MFP - printer, fotokopjues, skaner;
  • komunikim telefonik me shumë kanale, internet.

Për të minimizuar rreziqet, duhet të punësoni njerëz që tashmë kanë përvojë në këtë fushë, dhe si rezultat, një bazë klientësh. Natyrisht, menaxherëve u kërkohet të jenë të shoqërueshëm, dhe dizajnerëve kërkohet të jenë krijues dhe të talentuar.

Pra, stafi duhet të përfshijë:

  • drejtor krijues i përfshirë në zhvillimin e ideve. Nëse mbani një person në staf, atij mund t'i mbarojë shpejt avulli, kështu që rekomandohet të keni në rezervë disa profesionistë të pavarur;
  • dy menaxherë që do të duhet të paguajnë interes për transaksionet e kryera krahas pagës zyrtare;
  • dy stilistë, njëri prej të cilëve krijon produktin, tjetri merret me paraqitjen;
  • drejtor.

Është më mirë t'i besosh kontabilitetin një kompanie të jashtme, dhe ndërsa porositë rriten, ndonjëherë punësoni profesionistë të pavarur për punë me kohë të pjesshme.

Lidhja e kontratave dhe investimeve

Hapi i dytë më i rëndësishëm pas rekrutimit të punonjësve. Shpejtësia e përmbushjes së porosisë, si dhe kostoja e shërbimeve, do të varen nga partnerët. Prandaj, nuk duhet të pranoni ofertën e parë që ju vjen, veçanërisht në fillim: studioni me kujdes të gjitha aspektet e një kontrate të mundshme.

Më poshtë janë çmimet minimale të përafërta për hapjen e agjencisë suaj të reklamave. Shuma totale e kombinuar është mbi 200,000 rubla:

  1. Qiraja e lokaleve 60 mijë rubla.
  2. Blerja e numrave të telefonit 12-15 mijë rubla.
  3. Blerje mobilje zyre 22 mijë rubla.
  4. Blerja e pajisjeve profesionale të zyrës 125 mijë rubla.
  5. Riparimi i lokaleve 25 mijë rubla.
  6. Instalimi i Internetit 5 mijë rubla.

Ky është investimi fillestar. Një muaj më vonë, atyre do t'u shtohen pagat e punonjësve:

  1. Drejtori: 30-35 mijë rubla.
  2. Menaxheri: 8-12 mijë rubla + interes për porositë.
  3. Kontabiliteti: nga 5 mijë rubla.
  4. Projektuesi: 15-25 mijë rubla.
  5. Shpërblimet e punonjësve: 10-15 mijë rubla.

Rentabiliteti

  1. Zhvillimi dhe krijimi i një logoje: 30 mijë rubla.
  2. Paraqitja e mburojës: 9 mijë rubla.
  3. Lëshimi i paraqitjes së një reviste: 13 mijë rubla.
  4. Skenari: 13 mijë rubla.
  5. Identiteti i korporatës: 70-75 mijë rubla.

Zgjidhja e problemeve të mundshme

Statistikat tregojnë se mbi 60% e kompanive të sapohapura “digjen” dhe mbyllen në vitin e parë. Si të hapni agjencinë tuaj reklamuese, të mbijetoni dhe të mos mbyteni mes konkurrencës së ashpër të agjencive? Filloni duke reklamuar veten.

Ejani me një emër kompanie origjinale, e lehtë për t'u mbajtur mend. Mos harroni se pasi të dëgjohet, duhet të qëndrojë në kokën e klientit për një kohë të gjatë.

Mos punoni me të së pari ndërmarrjet e mëdha, pasi nuk ka portofol (kërkon të paktën një vit). Kërkoni klientë midis bizneseve të mesme ose të vogla.

Reklamoni tuajën "fëmijë truri" në drejtoritë e qytetit. Madje është e mundur që kjo procedurë të bëhet pa pagesë me kushte shkëmbimi me agjencitë mediatike. Kjo metodë reklamimi përdoret shpesh nga kompani të vogla që kanë nevojë për një partner biznesi.

Përpara se të telefononi njerëz për të tërhequr klientë, mendoni mirë dhe krijoni një produkt unik që do t'ju veçojë nga kompanitë konkurruese. Përndryshe, ky hap është i padobishëm.

Dhe, së fundi, dua të vërej se në shoqëri është krijuar një mit që për të marrë fitime të jashtëzakonshme nga reklamat, thjesht duhet të regjistroni një ndërmarrje, të rekrutoni staf dhe të filloni të punoni si zakonisht. Kjo eshte e gabuar. Së pari nga krijuesi biznes të ngjashëm kërkohet aktivitet: stafi duhet të motivohet për të krijuar ide dhe produkte të reja, për të analizuar tregun e konsumit, lidh kontrata.

Agjenci të vogla reklamash (2-3 persona) që merren me shërbime ndërmjetëse, rrallë është e mundur të mbijetosh në treg midis konkurrentëve të sigurt (agjenci të mëdha reklamash). Prandaj për më shumë biznes i qëndrueshëm Vlen të mendoni për prezantimin e produktit tuaj individual. Përkatësisht: për të zhvilluar një markë unike tregtare, identitetin e korporatës, BTL, marketingun e ngjarjeve.

Si të hapni një agjenci reklamash

Kërko për ambiente

Në përgjithësi, pamja e ambienteve nuk ka një rëndësi të madhe për një agjenci reklamimi, pasi në thelb thelbi i punës do të përbëhet vetëm nga bisedat telefonike dhe disa lëvizje letrash. Por nëse doni t'i bëni përshtypje partnerëve tuaj (në fund të fundit, ndonjëherë ata ende vijnë për negociata ballë për ballë), atëherë duhet të kujdeseni për një zyrë të mirë.

Pajisjet e zyrës

Gjërat më të nevojshme që ju nevojiten për të funksionuar një agjenci reklamash janë një kompjuter, një skaner, një printer dhe një makinë kopjimi. Theksoni teknologjinë për projektuesin krijues dhe teknik. Kompjuterët e tyre duhet të jenë të pajisur me profesionistë software për të kryer punë cilësore. Më pas, duhet të kujdeseni për numrat e telefonit me shumë linja, rrjetin lokal dhe internetin.

Kërkoni për kolegë

  1. Dy shitës;
  2. Dy stilistë;
  3. Specialist i koncepteve krijuese (krijues);
  4. Profesionist për blerjen e mediave;
  5. Drejtori.

Për punë unike dhe më të rrallë, përfshini përkthyes të pavarur, pasi një krijues me kohë të plotë me kalimin e kohës fillon të funksionojë sipas një klisheje, duke humbur frymën e fantazisë dhe për shkak të specifikave të një agjencie reklamimi, nevojiten ide të freskëta, gjeniale dhe shabllone e papranueshme. Sa për menaxherët e shitjeve, zakonisht pagë ato përbëhen nga paga dhe përqindja për tërheqjen e klientëve. Primi do të varet nga përfitimi dhe shkalla e porosive.

Një lloj tjetër pajisje reklamimi biznesi

Nëse biznesi juaj ka për qëllim krijimin e një identiteti unik korporativ për një agjenci reklamimi, atëherë në këtë rast do të jetë e rëndësishme të bashkëpunoni vetëm me përkthyes të pavarur. Dhe për punë të përhershme, punësoni vetëm punonjës menaxherialë - drejtor ekzekutiv, drejtor arti, drejtor kreativ, të cilët do të përfshihen në zbatimin dhe gjenerimin e ideve.

Promovimi i shërbimeve

Lidhje, lidhje dhe më shumë lidhje! Do të jetë e dobishme për ju të punësoni një punonjës "të lidhur mirë". Në këtë rast, ajo do t'i sigurojë agjencisë së reklamave një fluks porosish (deri në 70%). Dedikojini vitin e parë të punës zhvillimit të një portofoli dhe reputacioni, fokusohuni tek bizneset e mesme dhe të vogla. Drejtoritë e specializuara të mediave mund të shërbejnë si një mjet për promovimin e vetë agjencisë reklamuese. Publikime të tilla shpesh përdoren nga kompani të vogla për të kërkuar reklama.

Shitja direkte është e mirë kur kompania juaj ofron një shërbim unik, por në raste të tjera shitja direkte priret të jetë agresive.

Shlyerja e agjencisë

Kreativiteti është kushti kryesor për punë e suksesshme agjenci reklamash, domethënë zhvillimi i logove, banderolave, tregjeve unike të jashtëzakonshme. Kjo do të sjellë 40% sukses.

Çmimi për shërbimet tuaja do të varet nga vetë klienti dhe nga aftësitë tuaja të aktrimit. Në fund të fundit, përafërsisht, ju jeni duke shitur ajër, dhe çmimi mund të vendoset krejtësisht ndryshe. Të gjithë janë xhelozë për ju.

Agjencitë e vogla reklamuese kërkojnë përafërsisht tarifën e mëposhtme për shërbimet e tyre: krijimi i logos nga 30,000 rubla, identiteti i korporatës - nga 70,000 rubla, skenari - nga 12,000 rubla. Vendosja e një tregu reklamash në një revistë - nga 12,000 rubla, tregu origjinal - nga 25,000 rubla, tregu i billbordit - nga 8,000 rubla. Këto janë çmime të përafërta dhe nuk kanë një kufi të sipërm.

Në fazat e para, mos neglizhoni porositë e vogla. Marrëveshje të tilla do të forcojnë reputacionin tuaj dhe do të ndërtojnë marrëdhënie me bizneset. Mundohuni të krijoni lidhje me drejtorët e shitjeve, sepse shpesh ndodh që në listën e çmimeve të shënohet një zbritje prej 15%, dhe pas kontaktit personal pozitiv me drejtorin e shitjeve mund të përfitoni një zbritje prej 25%.

Sa më i madh të jetë buxheti i reklamave, aq më fitimprurës është klienti për zyrën. Prandaj, agjencitë e mëdha të reklamave marrin buxhete të mëdha dhe është e vështirë për ato të vogla të konkurrojnë me to. Rentabiliteti nga porositë e vogla nuk kalon 20-25%, ndërsa nga ato të mëdha është rreth 40%.

Dhe së fundi, për një aktivitet të suksesshëm dhe fitimprurës, së pari do t'ju duhet të punoni "faleminderit" si një prodhues masiv - një argëtues, një amator - një krijues dhe të siguroni një pozicion për veten tuaj. reputacion të mirë, fitoni një klientelë dhe vetëm pas kësaj mund të përpiqeni të bëheni biznesmen dhe të fitoni para nga një agjenci reklamash.

Keni dëgjuar për kompani të suksesshme reklamuese? Dëshironi të krijoni agjencinë tuaj reklamuese? Jo aq e thjeshtë. Çdo vit tregu i reklamave në Rusi rritet me një të tretën: shumë kompani të reja ofrojnë shërbime, por vetëm disa zënë pozicione drejtuese.

Firmat e suksesshme përfshijnë ekipe profesionistësh që ofrojnë një produkt me cilësi të lartë, unik, informues dhe krijues për klientin. Harrojeni ndërmjetësimin tani nëse biznesi i reklamave ju tërheq prej vitesh.

Punë të tilla "të përkohshme" me kohë të pjesshme shkurtojnë jetën e agjencisë në 1-2 vjet. Ky artikull përmban një përgjigje gjithëpërfshirëse për pyetjen që intereson shumë njerëz: "Si të hapni një agjenci reklamimi nga e para?"

Ka shumë shembuj të disponueshëm lirisht dhe plane biznesi të gatshme, të cilat janë bërë pikënisje të suksesshme për kompanitë. Por është më mirë të krijoni një plan personal për fillimin tuaj. Një plan biznesi i agjencisë reklamuese duhet të zgjasë të paktën 5 vjet.

  • plani i prodhimit (dhoma, pajisje, makineri);
  • përshkrimi i ndërmarrjes, kompanisë, gamës së shërbimeve;
  • synimet kryesore të zhvillimit, drejtimi i veprimtarisë dhe program i detajuar rritje;
  • ana financiare (shuma e investimit, kostot për artikuj të veçantë, fitimet e pritshme, rentabiliteti);
  • afati kohor për rimbursimin, vetë-mjaftueshmërinë, fitimin;

Këtu merret parasysh edhe madhësia e investimeve financiare. Shkalla e kthimit të biznesit varet nga madhësia e tyre. Mesatarisht, fitimi i parë është i dukshëm brenda 3-12 muajve.

Kapitali fillestar

Mesatarisht është e nevojshme 500-600 mijë rubla për të hapur një agjenci reklamash:

  • 100 mijë – riparime dhe qira lokalesh;
  • 250 mijë – pajisje dhe pajisje zyre;
  • 100-200 mijë – (në varësi të numrit të të punësuarve);
  • 50 mijë – fushatë reklamuese.

Regjistrimi i aktiviteteve të biznesit

Duhen disa javë. Ju vendosni se cila formë e regjistrimit do të jetë më praktike:

Nëse ka vetëm një themelues, atëherë është më fitimprurës financiarisht dhe ligjërisht. LLC dhe OJSC janë të destinuara për themelim nga disa persona.

Dhoma e punës

Askush nuk do t'ju detyrojë të blini ose të merrni me qira hapësirë ​​për zyrë. Ju mund të punoni online duke qenë kudo në botë. Por nuk ka punë më të frytshme sesa komunikimi i drejtpërdrejtë me kolegët.

Marrja me qira ose blerja e ambienteve për zyra- gjithçka varet nga aftësitë financiare. Mos harroni se, ka shumë të ngjarë, do t'ju duhet të rinovoni ambientet dhe të blini pajisje për punë.

Dizajnoni vende pune të rehatshme për punonjësit dhe blini karrige të rehatshme për klientët.

Nga pajisjet e zyrës do t'ju duhet:

  • kompjuterë të fuqishëm;
  • printera dhe skanerë;
  • pajisje celulare të korporatës.

Nuk strehon aneks kuzhine të pajisur, ajër të kondicionuar.

Komentet e klientit

Krijoni një faqe interneti ku klienti mund të njihet me aktivitetet tuaja në detaje, të shikojë portofolin tuaj dhe të lërë një mesazh ose koment.

Filloni email, disa numra telefoni, një llogari Skype në mënyrë që klienti të mund të komunikojë me ju në çdo mënyrë të disponueshme. Hapja dhe komunikimi i drejtpërdrejtë ndërtojnë besimin në kompani.

Rekrutimi

Ekipi juaj i punonjësve është pasuria më e vlefshme e biznesit tuaj. Në të njëjtën kohë, numri i pjesëmarrësve në një projekt startup është i pakufizuar. Është më efektive të mblidhet një ekip prej 5-7 specialistësh shumë të specializuar: një menaxher krijues, Dizajner grafik, menaxher i shërbimit ndaj klientit, asistentë.

Për të tërhequr personel të mirë, ju nevojiten kushte të përshtatshme premtuese të punës:

  • sistemi i shpërblimeve dhe shpërblimeve për vëllimin dhe cilësinë e punës së kryer;
  • motivimi.

Kjo e fundit duhet të jetë sa materiale dhe e paprekshme. Përveç pagave të larta dhe rritjen e karrierës Për rezultate të mira, ofroni:

  • ditë shtesë pushimi, pushime;
  • Zona Personale;
  • udhëtim pune dhe kështu me radhë.

Për të zgjidhur çështjet financiare, është më mirë të punësoni një ekonomist, të paktën për herë të parë. Specialistët do t'ju ndihmojnë të kurseni shuma të konsiderueshme kapitali .

Ne duhet t'u japim kredi përkthyesve të lirë. Zgjidh disa djem të talentuar në internet dhe beso herë pas here projekte interesante në rast emergjence, stagnimi krijues, si dhe me qëllim të shpërndarjes efektive të përgjegjësive.

Si të përballoni konkurrencën e ashpër dhe të qëndroni në këmbë: baza e klientëve

Një produkt cilësor nuk do të kalojë kurrë pa u vënë re. Por edhe nëse ekipi juaj mund t'i shesë edhe mish një vegjetariani, nuk duhet të prisni klientë të pasur dhe bujarë. Ju duhet t'i kërkoni vetë.

Kjo punë nuk i bie vetëm menaxherit të llogarisë. Lidhjet e mira dhe bashkëpunimi me kompani të denja partnere që specializohen në printim, printim dhe reklamë janë jashtëzakonisht të rëndësishme. Kjo do t'ju ndihmojë të përballoni porositë celulare dhe të ofroni një produkt cilësor.

Grackat e biznesit të reklamave

  • Fytyra e shurdhër e kompanisë. Ashtu si një këpucar është pa çizme, agjencitë e reklamave shpesh mbeten pa një emër të ndritshëm dhe krijues. Nëse jeni duke konkurruar për piedestalin krijues, atëherë para së gjithash kujdesuni për një emër jo standard dhe një logo të ndezur. A do t'u besoni vërtet reklamuesve, emri i të cilëve nuk ngjall asnjë emocion?
  • Hapja ndaj bashkëpunimit dhe dëshira për të punuar për rezultate në çdo kohë të ditës. Klientët e denjë do të ndriçojnë portofolin tuaj dhe do të përmirësojnë reputacionin tuaj në sytë e një klienti të mundshëm. Por refuzimi i detyrave të vogla ose buxhetore është kundërindikuar. Klientët i shohin të gjitha, dhe kujdesi do të trembë klientin më këmbëngulës. Ofroni sa më shumë ndihmë dhe madje pak më shumë në çdo kohë, në mënyrë që bashkëbiseduesi juaj të ndihet i mbrojtur dhe të ndiejë se shitjet e ulëta i përkasin së shkuarës.
  • Mungesa e shërbimeve unike. Shumë kompani bëhen të suksesshme falë të voglave por shumë shërbime të dobishme. Për shembull, 1000 fletushka ose karta biznesi si dhuratë për porositë mbi 50,000 rubla, rekomandime nga specialistë për përmirësimin e logos, sloganit, markës. Klienti do të jetë i interesuar dhe patjetër do të kthehet herën tjetër.
  • Mungesa informacion kontakti në burime publike. Mediat lokale, drejtoritë dhe forumet janë të përshtatshme për shpërndarjen e informacionit rreth kompanisë.
  • Përmirësimi dhe mësimi i vazhdueshëm. Mjedisi i biznesit ndryshon çdo ditë. Dinamika nuk është gjithmonë e qëndrueshme, sepse për të qëndruar në një pozicion lider në treg duhet të përshtateni. Zhvillimi dhe njohuritë e reja do të vijnë në ndihmë. Nëse ekipi juaj nuk ka asnjë nxitje për të përmirësuar talentin e tij, atëherë fushata do të dështojë paraprakisht.

Rentabiliteti i biznesit

Kjo varet kryesisht nga rajoni specifik, segmenti i çmimeve të formuara dhe kërkesa për shërbime.

Mesatarisht, kompania ka një fitim nga 20 në 40% të vlerës së porosisë. Projektet më të shtrenjta janë zhvillimi i një stili organizativ dhe logo - nga 40 në 70 mijë rubla. Pasi projekti të jetë shlyer, biznesi mund të sjellë nga 250,000 rubla në muaj.

Publikime të ngjashme