Si të hapni një sallon optik. Një sallon optik është një biznes fitimprurës dhe i qëndrueshëm Si të hapni një dyqan optik.
Shumë specialistë në fushën e tregtisë përshkruajnë skemat dhe metodat e aktit të shitjes. Megjithëse këto skema ndryshojnë pak, përbërësit e tyre kryesorë mbeten të pandryshuar. Duhet të theksohet se fazat që do të diskutohen më poshtë janë të kushtëzuara në natyrë dhe nuk janë në sekuencë strikte. Gjatë zbatimit shitje reale ato mund të plotësohen, të mbivendosen me njëra-tjetrën ose të kombinohen.
NË pamje e përgjithshme Mund të dallohen fazat e mëposhtme të aktit të shitjes:
- vendosja e kontaktit;
- identifikimin e nevojave;
- argumentimi dhe ekspozimi i mallrave;
- përgjigje ndaj kundërshtimeve;
- ndihmë në vendimmarrje dhe shitje.
Kështu e përshkruajnë ekspertët francezë procesin e shitjes A. Lancaster dhe J. Chandezon në librin e tij "Strategjitë shitje efektive»: “Shitja është një transaksion midis njerëzve, në të cilin secili prej pjesëmarrësve ka detyrën e tij dhe ndjek qëllimin e tij... Por, nëse një shitje është një negocim, është gjithashtu një takim, një marrëdhënie dhe një lidhje midis pjesëmarrësve të saj. ... Në veprimet e tyre profesionale, shitësit duhet të udhëhiqen nga një ndjenjë morali dhe frymëzimi (entuziazmi). Këto janë cilësitë primare që u duhen absolutisht... kryesorja: nuk mund të jesh shites i mire, nëse nuk ju pëlqen të shesni, d.m.th. Para së gjithash, bindni dhe bindni. Me pak fjalë, siç mund të thonë psikologët, shitësi duhet të jetë kongruent dhe i përfshirë.”
Çdo punonjës i një dyqani optik duhet të jetë i mirëinformuar për të gjitha çështjet që kanë të bëjnë me punën e tyre. Punonjësit që shesin syze duhet:
Të kuptojë situatën në tregun optik;
Lundroni plotësisht në listën e çmimeve të dyqanit tuaj. Njihni emrin e saktë të produktit dhe çmimin e tij. Njihni kohën e dorëzimit nga prodhuesi, nëse ky nuk është një artikull magazine;
Njihni të gjithë gamën e kornizave të shfaqura në sallën e pritjes, veçoritë e llojeve të ndryshme të kornizave të bëra nga materiale të ndryshme;
Të jetë në gjendje të analizojë një recetë;
Të vlerësojë mundësinë e përdorimit të llojeve të ndryshme të kornizave për prodhimin e syzeve sipas një recete të dhënë;
Vlerësoni opsionet e mundshme thjerrëzat e syzeve që ofrojnë korrigjimin më të mirë të zbatueshëm për këtë recetë;
Dije Llojet e ndryshme thjerrëzat e syzeve dhe veçoritë e tyre të projektimit;
Të njohë karakteristikat e materialeve të lenteve të syzeve dhe të japë karakteristikat e tyre krahasuese;
Njihni veshjet e aplikuara në thjerrëzat e syzeve. Të kuptojë parimin e funksionimit të tyre, të vlerësojë karakteristikat dhe avantazhet e tyre;
Keni informacion rreth thjerrëzave fotokromike të syzeve. Kuptoni parimin e tyre të funksionimit, dijeni specifikimet. Të njohë veçoritë e lenteve fotokromike të bëra nga materiale të ndryshme dhe të bëra duke përdorur teknologji të ndryshme;
Të ketë informacione për thjerrëzat polarizuese dhe fotokromiko-polare;
Të jetë në gjendje t'i ofrojë klientit lente syze të lyer;
Të jetë në gjendje të shpjegojë efektin e filtrave me ngjyra në rehatinë vizuale;
Kryeni një prezantim dhe demonstroni produktin e ofruar;
Vlerësoni mundësinë e prodhimit dhe fabrikimit të montimit të syzeve në korniza të ndryshme me lente të llojeve të ndryshme;
Njihni karakteristikat dhe përfitimet e produkteve të ngjashme.
Oftalmologët, optometristët, konsulentët e shitjeve - të gjithë ata që punojnë drejtpërdrejt me klientët mund të ndikojnë në mendimin e tyre për blerjen e një produkti nëse i njohin karakteristikat e tij dhe mund t'i përkthejnë ato në përfitime dhe avantazhe për blerësin. Njohuritë tuaja janë një pjesë integrale dhe thelbësore e shitjes.
Le të shqyrtojmë më në detaje të gjitha fazat e aktit të shitjes.
Ndihmon në krijimin e kontaktit me blerësin pamjen shitësi dhe miqësia e tij. Përshtypja e parë e blerësit për dyqanin dhe takimi me shitësin ka një rëndësi të madhe. Shitësi duhet të ketë një pamje të përshtatshme, të jetë i pastër dhe i veshur siç duhet. Njerëzit janë shumë të ndjeshëm ndaj gjërave të vogla që duken të parëndësishme: manikyr i dyshimtë, kravatë e shtrembër, rroba të kopjuara pa kujdes, etj. Këto gjëra të vogla mund të duken sipërfaqësore dhe të parëndësishme, por ka raste kur një shitje dështoi pikërisht për shkak të tyre. Ka disa mënyra për të vendosur me sukses kontaktin me një klient.
Mund të shkoni drejtpërdrejt te problemi që i intereson blerësit me një frazë që e drejton bisedën në drejtimin e duhur. Për shembull: "A jeni të interesuar për syze dielli, apo keni nevojë për syze për korrigjim?" Përpara se t'i drejtoheni blerësit me pyetjet tuaja, sigurohuni që ai të jetë gati për të komunikuar. Jepini atij pak kohë për t'u përshtatur. Ju thjesht mund të përpiqeni ta bëni klientin të flasë. Për shembull, pyesni nëse blerësi është i interesuar të shikojë kornizat që ofrojnë zbritje ose të marrë pjesë në një promovim.
Ngjallni interesin e blerësit dhe bëjeni atë të qëndrojë në dyqanin tuaj. Instaloni një monitor në një vend të dukshëm në dhomën e pritjes, i cili do të demonstrojë, për shembull, vetitë e lenteve të polarizuara. Shfaq kornizën e lakuar të panatyrshme të titanit. Do t'ju befasojë dhe do t'ju interesojë. Ndërsa blerësi po shikon të gjitha këto, shpjegoni kuptimin e demonstrimit dhe kaloni pa vëmendje te problemi që i intereson.
Identifikimi i nevojave
Identifikimi i nevojës është një fazë e rëndësishme në aktin e shitjes, zbatimi i së cilës kërkon praninë e të veçantave cilësitë psikologjike. Dëgjoni me kujdes klientin, vlerësoni llojin e tij psikologjik, zgjidhni një mënyrë sjelljeje. Përshkruani vetes gamën e çështjeve që do të diskutoni me të. Praktikuesit besojnë se shitja e suksesshme bazohet në nevojat njerëzore dhe se ajo që ne në fund të fundit blejmë nuk janë produktet ose shërbimet, por kënaqësia që ato ofrojnë.
Mënyra më e lehtë për të identifikuar një nevojë është duke përcaktuar motivimin e klientit. Për të identifikuar motivimin, Është e nevojshme të bëni saktë pyetjet e duhura dhe të jeni në gjendje të dëgjoni përgjigjet e tyre. Gjatë analizës motivuese dhe identifikimit të nevojave, nuk duhet të shtypni bashkëbiseduesin. Besohet se kur komunikoni me një blerës, shitësi duhet të jetë "në ajër" jo më shumë se 30% të kohës. Lëreni 70% të mbetur klientit tuaj.
Ju duhet të përpiqeni ta bëni blerësin të jetë i sinqertë dhe të kuptojë plotësisht dëshirat e tij. Nëse klienti nuk ka nevojë për produktin tuaj, të gjitha përpjekjet tuaja mund të jenë humbje kohe.
Në këtë fazë është e nevojshme të kuptohen nevojat e tij aktuale. Një person që ka nevojë për korrigjim thjesht do t'ju thotë se ka nevojë për syze. Ai nuk e di se çfarë lente ekzistojnë aktualisht në tregun optik, cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e kornizave të ndryshme, cilat janë veçoritë e korrigjimit të kontaktit. Ju duhet të ofroni opsione të mundshme, të shprehni avantazhet e produktit dhe të ndihmoni në zgjedhjen përfundimtare. Për të ofruar produkti më i mirë, është e nevojshme të keni informacion për stilin e jetës së blerësit, vendin e punës, hobi dhe preferencat. Ky është informacioni që duhet të merrni në një bisedë me të. Për shembull, propozimet për korrigjimin e presbiopisë do të varen nga ajo që blerësi dëshiron të arrijë përfundimisht. Ai ka nevojë për "syze për jetën" - ju ofroni lente progresive. Ai ëndërron një vizion të rehatshëm si në mot me re ashtu edhe në mot me diell - ju ofroni lente fotokromike progresive. Në të njëjtën kohë, ai është një automobilist i zjarrtë - ju i tregoni atij për lente të polarizuara progresive ose lente polikarbonate. Nëse fusha e shikimit të blerësit është e rëndësishme, puna është prioritet dhe ai e kalon pjesën më të madhe të kohës në kompjuter, ju ofroni lentet e dizajnit të zyrës. Në të ardhmen, ju plotësoni ofertën tuaj me avantazhet e një materiali të caktuar lente syzesh dhe veshjen e tij.
Gjatë shitjes së syzeve, në fillim të çdo bisede me blerësin, duhet të zbuloni se çfarë syze mbante ose mban.
Çfarë do të thotë korrigjim përdor klienti aktualisht;
Çfarë e bëri atë të ndryshojë mjetin e korrigjimit;
Nëse deri në këtë pikë klienti nuk ka përdorur mjete korrigjuese, atëherë pse;
Cilat probleme dëshiron të eliminojë ose zgjidhë klienti;
Çfarë klienti është absolutisht i kënaqur me atë që përdor ose ka përdorur;
Ajo që klienti dëshiron të ndryshojë ose të shtojë.
Mos harroni, duke i bërë pyetjet e duhura blerësit, ju:
Tregoni interesin tuaj për mendimin e klientit;
Përfshini klientin në dialog;
Ju merrni informacion i rendesishem për interesat dhe nevojat e klientit;
Drejtoni dialogun në drejtimin e duhur;
Ju ndikoni në ndryshimet në disponimin dhe qëndrimin e klientit.
Në bisedë, shmangni gabimet më të zakonshme:
Pasi shitësi ka bërë një pyetje, ai vazhdon të flasë pa ndalur;
Bëhen disa pyetje njëherësh. Në këtë rast, vëmendja e blerësit shpërndahet;
Vetë shitësi e bën pyetjen dhe i përgjigjet vetë;
Shitësi, pasi ka dëgjuar gjysmën e përgjigjes së blerësit, mendon se e ka kuptuar të gjithë kuptimin;
Në një gjendje të eksituar, shitësi ndihet i pasigurt dhe bën pyetje me një zë të pasigurt;
Asnjë pyetje nuk bëhet fare. Nëse pyetjet në çdo fazë të shitjes bëhen kryesisht nga blerësi, ai zë vendin e shitësit, që do të thotë se e gjithë iniciativa për kryerjen e shitjes i kalon atij...
Kernik Natalia Yurievna,
Konsulent teknik në Optik-Mekk SPb LLC
Mësues në Kolegjin Mjekësor dhe Teknik të Shën Petersburgut.
Pyetje: Një sipërmarrës i vetëm planifikon të shesë syze me recetë dhe syze dielli (korniza), si dhe aksesorë për to (këllëf, dantella, peceta, etj.) në hapësira të marra me qira në dyqane të mëdha në qytet. Shërbimet e oftalmologut nuk do të ofrohen. Çfarë leje nevojiten për këtë lloj aktiviteti?
Kryesisht për tregtimin e brendshëm, në territorin e një qendre tregtare ose dyqan i madh kërkohet pëlqimi i pronarit të tij, pra lidhja e një marrëveshje qiraje.
Përveç kësaj, ju duhet të keni leje për të vendosur një objekt të shitjes me pakicë. Në këtë rast, nuk ka rëndësi se si duket pika e shitjes me pakicë - një raft, tabaka, tendë, departament, dyqan dhe kush e kryen tregtinë - vetë sipërmarrësi ose një person i punësuar. Procedura për dhënien e lejes për vendndodhjen e një objekti të shitjes me pakicë përcaktohet nga organet e qeverisjes vendore. Si rregull, për të marrë këtë leje, është e nevojshme të paraqisni dokumentet e regjistrimit të sipërmarrësit, dokumentet për lokalet (në këtë rast, një marrëveshje qiraje) dhe miratimet nga SES dhe autoritetet e mbrojtjes nga zjarri.
Nuk ka nevojë të miratohet vendndodhja e një dyqani me pakicë me SES dhe zjarrfikësit nëse pronari i dyqanit ka leje nga këto shërbime* (Ligji i Ukrainës, datë 09/06/2005 Nr. 2806-IV "Për sistemin e lejeve në fushën e aktivitet ekonomik").
* Në këtë rast, këshillohet që në kontratën e qirasë të parashikohen klauzola sigurie Siguri nga zjarri dhe shpërndani përgjegjësitë midis qiramarrësit dhe qiradhënësit. Lexoni më shumë për këtë në “Sipërmarrës privat” nr. 4, 2006, f. 31 (Shënim i redaktorit.)
Një tarifë me të njëjtin emër paguhet për lëshimin e lejes për vendosjen e një objekti tregtar. Duhet të theksohet se në përputhje me Art. 6 i Dekretit të Presidentit të Ukrainës "Për një sistem të thjeshtuar të taksave, kontabilitetit dhe raportimit të bizneseve të vogla", i ndryshuar me Dekretin e Presidentit të Ukrainës, datë 28 qershor 1999, nr. 746/99, sipërmarrësit që paguajnë një taksë të vetme përjashtohen nga pagesa e tarifës për vendosjen e objekteve tregtare.
Sipërmarrësit - thjeshtuesit gjithashtu nuk duhet të marrin një patentë tregtare (pavarësisht nga mënyrat e pagesës) dhe të përdorin një regjistrues të transaksioneve të shlyerjes (PRO).
Sa për syze dielli, korniza dhe aksesorë të zakonshëm, ato mund të shiten si të zakonshme produktit të konsumit. Nuk ka nevojë të keni një certifikatë që konfirmon cilësinë dhe sigurinë e tyre, pasi Lista e produkteve që i nënshtrohen certifikimit të detyrueshëm në Ukrainë, miratuar me Urdhrin e Standardit Shtetëror të Konsumatorit të Ukrainës, datë 01.02.2005 Nr. 28, nuk përfshin syze dielli dhe aksesorë. . Syzet e diellit mund të shiten në të njëjtën mënyrë si produkte të lidhura kur shesin veshje, këpucë dhe trikotazh.
Tregtimi i produkteve speciale oftalmike (syzet me recetë) është gjithashtu i mundur në territorin e qendrave tregtare, në varësi të kushteve për ruajtjen dhe shitjen e tyre. Sipas urdhrit të Ministrisë së Shëndetësisë të Ukrainës "Për miratimin e listës së mjekëve produkte që i nënshtrohen regjistrimit (riregjistrimit) të detyrueshëm në Ukrainë” datë 04.08.2005 Nr. 393 syzet me dioptri që korrigjojnë shikimin dhe përbërësit e tyre (syze, thjerrëza, korniza dhe pajisje) klasifikohen si produkte mjekësore dhe i nënshtrohen regjistrimit të detyrueshëm. Meqenëse produkti i specifikuar nuk është një ilaç, por një produkt mjekësor, atëherë për ta tregtuar atë nuk ka nevojë të merrni licencë ose të respektoni kushte të veçanta "farmaci" në lidhje me personelin, ambientet, etj.
Megjithatë, kur shisni produkte oftalmike, duhet të keni një certifikatë regjistrimi të produktit. Dokumentet për cilësinë dhe sigurinë e syzeve merren parasysh në fazën e regjistrimit dhe shitësi nuk kërkohet t'i ketë ato. Nëse produkti është i regjistruar, atëherë kjo është një garanci që syzet plotësojnë standardet e cilësisë. Legjislacioni aktual nuk e ndalon shitjen e syzeve me recetë dhe aksesorëve pa recetë.
Pajisjet e përdorura për shitje për të kontrolluar cilësinë e syzeve duhet të sigurojnë saktësinë e nevojshme të të gjithë treguesve të dhënë dokumentet rregullatore dhe periodikisht i nënshtrohen inspektimit/Inspektimet në fushën e shitjes së syzeve me recetë kryhen nga autoritetet shtetërore të standardeve të konsumatorit, Shërbimi civil barnat dhe produktet jomjekësore, si dhe pushtetet vendore. Autori - Alexander Drushlyak
Pasi kemi studiuar shkurtimisht mjedisin e konkurrentëve të pretenduar, do të veçojmë tre lloje të pikave optike të shitjes. Lloji më i zakonshëm është pikat e shitjes, të shpërndara nëpër tregje, stacione treni, qendrat tregtare, tranzicione etj. Të synuara kryesisht te gjyshërit, ata shesin syze të gatshme me korniza të thjeshta dhe optikë të dyshimtë. Por çmimi tërheqës (mesatarisht, një blerje deri në 300 rubla) e bën pensionistin të harrojë cilësinë e produktit dhe ndikimin e tij të mundshëm negativ në organet vizuale në të ardhmen.
Lloji i dytë janë sallonet me shumë marka. Vizitori kryesor i tyre është klasa e mesme, e cila është gati të paguajë deri në 8000 rubla për të përmirësuar vizionin e tyre. Në një sallon të tillë do të vlerësohet gjendja aktuale e organeve tuaja pamore. Bazuar në aftësitë tuaja financiare, specialistët tanë do t'ju ndihmojnë të zgjidhni kornizat e duhura dhe lentet optimale.
Sallonet e klasit premium, që i përkasin llojit të tretë, kujdesen për anëtarët e elitës që janë të gatshëm të paguajnë 1000 dollarë ose më shumë për një blerje. Gjatë krizës, sallone të tilla praktikisht u zhdukën për shkak të mungesës së dukshme të klientëve.
Bazuar në sa më sipër, ne do të përqendrohemi në llojin e dytë dhe do të shqyrtojmë sekuencën e veprimeve për hapjen e një salloni optik.
Marrja e licencës për të hapur një dyqan optike
Po planifikoni të hapni një institucion në të cilin do të kryeni edhe aktivitete farmaceutike dhe ofruese shërbimet mjekësore. Prandaj pa licencë Shërbimi Federal, i cili mbikëqyr kujdesin shëndetësor, nuk mund të bëni pa.
Marrja e licencës shoqërohet me shkresa dhe burokraci burokratike me ekzekutimin e shumë dokumenteve përbërëse dhe regjistrimi, marrjen e miratimeve dhe dokumentet e lejes në autoritete të ndryshme. Për shembull, SES kërkon, përveç dokumenteve përbërëse, dokumente për ambiente, pajisje, diploma mjekësore dhe certifikata të personelit. Inspektorët sanitarë mund të kërkojnë gjithashtu dokumente të tjera dhe sa më shpejt t'i siguroni ato, aq më shpejt do t'i merrni inspektorët në vend. Vërtetë, ndonjëherë kontrollimi i të gjitha dokumenteve është i mjaftueshëm për të marrë një përfundim SES.
Të gjitha këto shqetësime duhet t'u besohen ndërmjetësuesve. Nëse keni një "paketë paraprake", agjencitë e specializuara janë të gatshme të ndihmojnë për një tarifë deri në pesëdhjetë mijë rubla. Marrja e një licence vetë do të kushtojë gjysmën më të shtrenjtë.
Ambientet dhe pajisjet e sallonit optik
Një vend i spikatur, i përshtatshëm në kryqëzimin e rrjedhave njerëzore - opsioni më i mirë vendndodhjen e sallonit të ardhshëm.
Një sallon optik duhet të jetë i tillë që klientët jo vetëm të ndihen rehat, por edhe të jenë të kënaqur me vëmendjen e dhënë. Prandaj, përveç ambienteve të shitjes, nevojitet një zyrë e veçantë ku mund të kryhen analizat e shikimit dhe procedurat e mundshme mjekësore. Kërkesat minimale për zyrë mjekësore përfshijnë praninë e një vendi për larjen e duarve, dritaret me lartësi të paktën 1 m nga dyshemeja. Gjatësia e kabinetit duhet të jetë së paku 2.5 metra.
Një sasi e vogël e hapësira e magazinës për ruajtjen e kornizave, lenteve dhe atributeve të tjera.
Një grup pajisjesh për sallonin është i nevojshëm në mënyrë që të jetë e mundur të kryhet një kontroll gjithëpërfshirës i klientit për mprehtësinë vizuale. Për këtë do t'ju duhet: një autorefkeratometër, një dioptrimetër, një llambë me çarje, një pupillometër, një projektor shenjash, një grup lentesh mostrash.
Duke marrë parasysh blerjen e mobiljeve dhe pajisje komerciale pajisja e sallonit do të kushtojë nga 750 mijë rubla në 1200 mijë.
Komponentët
Ndër furnizuesit e lenteve dhe kornizave, përqendrohuni vetëm në markat e besueshme.
Kornizat “Economy class” nga prodhuesit Aristocrat, Elegant, Nimani kushtojnë deri në 30 dollarë. Markat Antonio Sordi, Marc O'Polo, Christie's ofrojnë korniza të klasës së mesme me çmim deri në 100 dollarë. Dhe kornizat premium nga TAG Heuer, Rodenstock, Ray Ban do të kushtojnë 150-500 dollarë. Shënimi mesatar në korniza varion nga 100 në 200%.
Aktualisht, afërsisht 30% e popullsisë ka probleme serioze me shikimin. Duke marrë parasysh sasinë e madhe të kohës së kaluar në mbrëmje pranë televizorit dhe kompjuterit, këta tregues rriten pothuajse çdo vit. Dhe syzet bëhen jo vetëm një mjet për korrigjimin e shikimit, por edhe një atribut stil modern. Shumica e njerëzve duan t'i përdorin ato pa pasur fare probleme me shikimin. Kjo, nga ana tjetër, rrit numrin klientët potencial. Bazuar në këtë fakt, duhet të mendoni seriozisht se si mund të krijoni pikën tuaj të tregtimit të pikëve. Dhe në këtë artikull ne do të përpiqemi t'ju tregojmë Me siguri, botimi ynë do t'ju lejojë të mësoni shumë informacione interesante.
Analiza e tregut dhe konkurrencës
Ky botim do t'ju ndihmojë të zbuloni nëse është e dobishme të hapni një sallon optik në qytetin tuaj. Sigurisht, kjo është një ngjarje fitimprurëse, por është e rëndësishme të merren parasysh shumë karakteristika.
Vlen të fillohet hapja e një pike të tillë duke bërë një analizë tregu. Por vlen të thuhet se shumë sipërmarrës tashmë e kanë bërë këtë. Dhe rezultatet e studimit të këtij tregu rezultuan shumë optimiste. Rezulton se gjatë viteve të fundit rrjeti i shitjes me pakicë, e angazhuar në shitjen e optikës, është rritur pothuajse 8 herë. Dhe, sipas shumë ekspertëve të kësaj fushe, tregu i optikës është plot vetëm 55%. Por megjithatë, ekziston një faktor kufizues i quajtur mentaliteti rus.
Shumë rusë nuk mund të përballojnë blerjen e kornizave që kushtojnë disa qindra dollarë, dhe shumë rrallë vizitojnë një okulist, ndërsa mbanin optikë për disa vite që nuk korrespondonin më me nivelin e tyre të shikimit.
Sa kushton për të hapur një sallon optik?
konkluzionet
Është e shkëlqyer në krijimin e një sallon optik. Në këtë zonë ka mjaft rentabilitet të lartë dhe periudha të shpejta kthimi. Por megjithatë, do t'ju duhet të merrni licenca, pajisje speciale farmaceutike dhe të keni një të mirë kapitali fillestar. Dhe mbani mend se kjo nuk mund të bëhet pa përpjekje personale. Prandaj, jini të durueshëm dhe shpresoni se gjithçka do të funksionojë për ju.
Gjithnjë e më shumë njerëz në mbarë botën janë të detyruar të mbajnë syze. Çdo person me syze e di shumë mirë se sa e vështirë është të zgjedhësh korniza ose lente të përshtatshme, dhe këtë duhet ta bëni rregullisht. Kujdesuni për asortimentin që tërheq blerës të ndryshëm dhe do të keni klientë të rregullt.
Organizata Botërore e Shëndetësisë raporton të dhëna alarmante - në vitet e fundit njerëzit me shikim i dobet po bëhet më i madh. Nëse nuk merren masa, në dhjetë vitet e ardhshme 70% e rusëve do të vuajnë nga dëmtimi i shikimit.
Kjo prirje e trishtuar shpjegohet me rritje të mprehtë të ngarkesave vizuale. Monitorët e kompjuterit, tabletët, telefonat inteligjentë dhe Punë me kohë të plotë Këto pajisje detyrojnë shumë njerëz të mbajnë syze. Tashmë sot, çdo banor i katërt i Rusisë nuk mund të mburret me shikim të mirë. Këto statistika zhgënjyese na bëjnë të mendojmë për hapjen e një dyqani optik si një nevojë dhe pamje perspektive biznesi.
Ne do t'ju tregojmë se si të filloni hapjen e një dyqani optik, çfarë kosto do të kërkojë kjo ndërmarrje dhe si të organizoni tregtinë në mënyrë që të jetë fitimprurëse.
Nuancat juridike
Ju mund të zgjidhni një sipërmarrës individual ose LLC si një formë të të bërit biznes. Nëse do të shisni vetëm syze të gatshme, nuk keni nevojë për licencë, që do të thotë se mund të jeni mjaft të kënaqur. Vërtetë, në këtë rast nuk keni nevojë të prisni ndonjë fitim të prekshëm.
Ne ju këshillojmë të filloni menjëherë, domethënë LLC. Ju do të jeni në gjendje të merrni një licencë për të praktikuar aktivitetet mjekësore, dhe zgjeron ndjeshëm gamën e shërbimeve të saj duke ofruar lente dhe syze me recetë nga mjeku. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të pajisni një dhomë për të bërë gota.
Regjistrimi i një licence kërkon përpjekje në përgatitjen e dokumenteve:
- dokumente përbërëse dhe regjistrimi;
- përfundim sanitar dhe epidemiologjik;
- dokumente për pajisje dhe ambiente optike;
- dokumente mbi kualifikimet e optometristëve etj.
Mbledhja e këtyre dokumenteve do të zgjasë jo më shumë se një muaj dhe do t'ju duhet të paguani një tarifë shtetërore. Nëse mendoni se nuk mund ta përballoni vetë detyrën, përdorni shërbimet e një agjencie ligjore.
Zgjedhja e një dhome
Hapi i parë përpara marrjes së licencës është gjetja e një ambienti të përshtatshëm. Zgjedhja do të varet kryesisht nga gama e shërbimeve që planifikoni të ofroni, por në çdo rast, optika duhet të vendoset në një vend me një fluks të mjaftueshëm të këmbësorëve.
Nëse nuk do të organizoni një dhomë diagnostike, një sipërfaqe prej 40 metrash katrorë është e mjaftueshme për një dyqan. m, meqenëse vendosja e syzeve nuk kërkon shumë hapësirë, dhe mund t'ia dilni me hapësirën e ruajtjes.
Nëse planet tuaja janë më ambicioze dhe dëshironi të hapni një sallon të madh optik me diagnostikimin e shikimit dhe prodhimin e syzeve, zona duhet të jetë shumë më e madhe. Sipas GOST, dhoma e diagnostikimit duhet të ketë të paktën 18 metra katrorë. m. Do t'ju duhet gjithashtu hapësirë shtesë për punëtorinë. Të gjitha ambientet duhet të jenë në përputhje me kërkesat e mbikëqyrjes nga zjarri dhe standardet e vendosura sanitare.
Një dhomë e ndriçuar mirë me vitrinë elegant dhe një brendshme e dizajnuar mirë do të krijojë atmosferën e një salloni profesional modern. Mos kini frikë nga vështirësitë. Pasi t'i kapërceni ato, përfundimisht do të jeni në gjendje të qëndroni fort në këmbët tuaja dhe të bëni fitime të shkëlqyera nga shërbimet e kërkuara.
Gama
Para së gjithash, vendosni për klasën e blerësve që do t'ju kontaktojnë. Këshillohet të vini bast për klasën e mesme - njerëzit që punojnë dhe mjaft të pasur preferojnë të ndryshojnë syzet mjaft shpesh nëse ato janë të garantuara Cilesi e larte dhe shërbim profesional.
Gama e optikës së tillë duhet të jetë sa më e gjerë që të jetë e mundur, duke përfshirë produkte nga kategori të ndryshme çmimesh. Përveç syzeve korrigjuese, është e nevojshme të shiten shumë të njohura lentet e kontaktit, syze dielli, pajisje për përmirësimin e shikimit, kuti syzesh, zinxhirë dhe aksesorë të tjerë.
Pajisjet e dyqaneve optike
Për të pajisur dhomën e diagnostikimit, do t'ju duhet pajisje speciale:
- oftalmoskop;
- refraktometër-keratometër;
- projektor i shenjave;
- llambë me çarje.
- një grup lentesh provë dhe shumë më tepër.
Ky grup pajisjesh kushton mesatarisht 350,000 rubla.
Përveç kësaj, për të blerë një linjë montimi të syzeve profesionale me një pajisje për përpunimin e lenteve plastike, një makinë për përpunimin e lenteve të qelqit, një dioptri, një rondele tejzanor, një centralizues dhe gjëra të tjera, do t'ju duhet një sasi prej 1.2 deri në 1.8 milion rubla. .
Stafi
Për të punuar në një sallon me shërbime diagnostike, kërkohet një okulist i kualifikuar. Këshillohet që i njëjti specialist të jetë specialist i kontaktit i cili mund të përshkruajë edhe lentet e kontaktit. Okulistët zakonisht punësojnë dy mjekë me turne. NË kati tregtar Konsulentët e shitjeve duhet të punojnë për të ndihmuar vizitorët të zgjedhin kornizat e syzeve dhe një markë lentesh.
Drejtori i sallonit optik duhet të jetë një farmacist profesionist me certifikatë akreditimi. Stafi i dyqanit, i përbërë nga një drejtor, dy mjekë dhe dy konsulentë shitjesh, do të kërkojë një fond pagash prej rreth 150 mijë rubla. Rreth 40% e kësaj shume do të shkojë për zbritjet tatimore dhe pagesat në fonde. Më vete, është e nevojshme të thuhet për koleksionistin e syzeve - mjeshtri që bën syze sipas një recete.
Sa profesional dhe shumë i paguar duhet të jetë do të varet nga pajisjet që blini. Pas një trajnimi të vogël, një person me aftësi manuale do të jetë në gjendje të përdorë pajisje automatike ose gjysmë automatike. Për të përdorur një makinë manuale ju duhet një specialist shumë i kualifikuar.
Çështja e çmimit
Siç mund ta shihni, organizimi i një salloni optik është një ndërmarrje që kërkon seriozitet investimet kapitale. Përveç shpenzimeve të listuara tashmë për blerjen e pajisjeve dhe pagat e specialistëve, do të nevojiten para për:
- ambiente me qira - 20-50 mijë rubla;
- blerja e mallrave - 200-400 mijë rubla;
- shpenzimet e reklamimit - 30-60 mijë rubla.
Të ardhurat nga ky biznes do të varen kryesisht nga vendndodhja e dyqanit, por në çdo rast, kërkesa për syze është mjaft e lartë dhe do të rritet vetëm me kalimin e viteve.
Fitimi i ndërmarrjes do të jetë i dukshëm për shkak të ndryshimit në blerje dhe Çmimi i shitjes, veçanërisht nëse mund të organizoni furnizime direkt nga prodhuesi. Të ardhurat mesatare do të jenë 200-350 mijë rubla. në muaj, dhe fitimi neto- 80-200 mijë rubla. Pra e juaja investimet financiare do të paguajë shumë shpejt.
