Franshizë pa investime për shitjen e betonit të gazuar. Franshizë për shitjen e mallrave. Veshje për fëmijë Artel

Mundësia për të bërë biznes, veçanërisht pa investime, është gjithashtu e ulët markë e famshmeështë një ëndërr për çdo sipërmarrës potencial. Dhe në lidhje me kohë krize, gjithnjë e më shumë ka "ëndërrimtarë" të tillë. Në parim, njerëz të tillë mund të kuptohen: ata janë të bindur se biznesi i tyre do t'i bëjë të ndihen në "siguri ekonomike" dhe të jenë të lirë, si në para ashtu edhe në kohë.

Megjithatë, këto pretendime janë një keqkuptim i zakonshëm. Sipërmarrës është një person që merr një rrezik të caktuar, nga i cili janë të siguruar shumë njerëz që punojnë “për një dajë”. Ky rrezik qëndron në faktin se një biznesmen mund të marrë fitimin e tij në fund të një periudhe të caktuar, ose mund të mbetet në "lugun e thyer". Ndërsa një punonjës i thjeshtë që punon për një të huaj, në çdo rast, do të marrë një shpërblim për punën e tij. Për më tepër, një ditë pune për pronarin biznesin e vet fillon herët në mëngjes dhe përfundon më afër natës, ndryshe nga orari i zakonshëm i planktonit të zyrës "nga 9 deri në 6".

Por nëse nuk keni frikë nga jeta e përditshme e sipërmarrësve dhe jeni të etur të provoni veten në rolin e tyre, atëherë duhet t'i kushtoni vëmendje biznesit të ekskluzivitetit.

Kjo skemë është e përshtatshme veçanërisht për fillestarët, pasi ju lejon të zvogëloni rreziqet në fazën fillestare të punës.

Për të hapur një ekskluzivitet, duhet ta blini atë. Do të dukej logjike, sepse kompania, pasi i ka siguruar franshizës një markë, një skemë biznesi të përsosur ndër vite dhe një produkt unik, nuk mund të angazhohet në altruizëm dhe është në pritje të një bashkëpunimi reciprokisht të dobishëm me një partner.

Por çfarë nëse një sipërmarrës potencial nuk ka kapitali fillestar? Kërkoni atë. Sepse nuk ka ekskluzivitete fare pa investime. Të paktën skema të tilla bashkëpunimi nuk krijohen nga kompani të suksesshme. Dhe puna vetëm me markat e provuara do të ndihmojë në ndërtimin e një biznesi vërtet fitimprurës.

Siç vuri në dukje saktë përfaqësuesi i kompanisë franchisor "Dyer Granit" Petr Strukov: "Nëse një person nuk investon paratë e tij në biznes, atëherë do të ketë shumë më pak motivim për të punuar për të mirën e kompanisë, prandaj ne punojmë me partnerët tanë vetëm" në para ". Tani ka shumë start-up të rinj dhe energjikë në treg që duan të provojnë dorën e tyre në biznes. Nëse ata do të kenë sukses apo jo është një pyetje. Por pothuajse një përqindje projekte të suksesshme do të jetë i lartë, dhe mbyllja e pikave mund të dëmtojë reputacionin e të gjithë kompanisë në tërësi. Prandaj, ne e respektojmë veten dhe partnerët tanë dhe nuk cenojmë themelet e biznesit”.

Megjithatë, ka mënyra që ju lejojnë të minimizoni atë vëllim Paratë, e cila kërkohet për të hapur një biznes ekskluziviteti.

Këto oferta nga franshizorët përfshijnë:

• Kredia e mallit
• Promocione speciale për një fillim të lehtë biznesi
• Përfaqësitë

​​​​​​​Mallra për shitje

Kjo do të thotë, franshiza duhet të paguajë për riparimin dhe marrjen me qira të lokaleve, si dhe blerjen e pajisjeve tregtare, pas së cilës franshizori i siguron atij një pagesë të shtyrë për blerjen e mallrave për një periudhë të caktuar të përcaktuar me kontratë. Për më tepër, çdo kompani ndryshon jo vetëm në terma dhe kushte, por edhe në formulimin e "koncesioneve" të tilla për partnerët.

Kështu, për shembull, kompania " ALBA" Ai u siguron partnerëve të rinj mallra me një komision, për shkak të të cilit kostoja e hapjes së një dyqani të ri nën maskën e një marke të njohur këpucësh zvogëlohet nga 7 milion rubla në 2.5 milion, që do të thotë se një sipërmarrësi fillestar do të ketë nevojë vetëm për fonde për marrjen me qira dhe përfundimi i ambienteve për dyqan.

Kompania siguron pagesën me këste deri në 180 ditë, dhe marka polake e veshjeve blen mbetjet e pashitura nga ekskluziviteti i tyre, duke kursyer kapital qarkullues Pika e shitjes. Një rrjet i njohur dyqanesh premton edhe një kredi mallrash për partnerët e saj. Dhe përfaqësuesit e markës së produkteve të lëkurës " LABBRA " bëjnë të mundur përdorimin e një kufiri të mallrave pa interes për hapjen e një pike me pakicë për një periudhë prej 60 ditësh.

Pagesa e shtyrë për produktet ofrohet edhe nga prodhuesit e ushqimit. Vërtetë, kushte të tilla janë të disponueshme vetëm për partnerë të provuar mirë. Për shembull, markë tregtare akullorja dërgon mallrat me një vonesë prej dy javësh, dhe partnerët e rinj, kur porosisin pajisje për një dyqan me pakicë, mund të paguajnë vetëm 50% të kostos, pjesa tjetër e shumës mund t'i paguhet franshizorit pas marrjes së vlerave materiale.

Por për të shijuar të gjitha gëzimet e një kredie mallrash, duhet të gjeni fonde për të hapur pikat e shitjes me pakicë. Ndërkohë, ka kompani që e kanë parashikuar këtë fakt dhe u ofrojnë sipërmarrësve fillestarë të testojnë aftësitë e tyre duke hapur një biznes në një version "të lehtë" të ekskluzivitetit.

Fillim i lehtë

Ka oferta ekskluziviteti që ju lejojnë të filloni një biznes nën emrin e markës së një kompanie të madhe me një çmim të veçantë.

Promovime të tilla janë tipike si për ndërmarrjet e mëdha industriale ashtu edhe për shërbimet e zakonshme të Internetit.

Për shembull, një kompani EKOPAN, një prodhues i shtëpive nga panelet SIP, ofron për të filluar një biznes në rajonin e tij për vetëm 250 mijë rubla. Ky format do t'ju lejojë të merrni porosi për ndërtimin e shtëpive, t'i dërgoni ato te prodhuesit dhe të fitoni mjaft mirë në një përqindje të porosive. Kërkesa kryesore është aftësia për të punuar me klientin. Në të ardhmen, një partner i kompanisë mund të zhvillojë biznesin e tij në një prodhim të plotë të shtëpive nga panelet SIP.

Ka oferta të ngjashme në shitjen me pakicë të veshjeve: për shembull, një prodhues i rrobave të stilistëve "BRUSNIKA" ofron për të filluar biznesin tuaj duke hapur një "qosh" - një stendë të vogël ekspozite në një dyqan veshjesh tashmë që funksionon. Sipërfaqja e kërkuar është nga 25 metra katrorë, dhe investimi është minimal: nga 300 mijë rubla.

Franshizat e shërbimeve të internetit dhe aplikacionet celulare gjithashtu ndryshojnë në çmime të arsyeshme, dhe hapje këtë biznes nuk nënkupton investim në marrjen me qira të hapësirave për zyra.

Kështu, për shembull, përfaqësues të shërbimit të internetit " Clean Well " e quajnë biznesin e tyre "shtëpi" dhe premtojnë të ardhura mujore prej të paktën 100 mijë rubla, me një investim fillestar prej 106 mijë rubla.

Dhe për ata që duan të hapin biznesin e tyre për gjëra më të prekshme me investime minimale, ia vlen të provojnë veten si tregtarë rajonalë.

Përfaqësitë

Çdo prodhues që dëshiron të hyjë nivel federal, është në kërkim të përfaqësuesve të saj në çdo qark, të cilët do të merrnin mbi vete përgjegjësinë e shitjes së produktit në territorin që u është besuar.

Por prodhuesit e mallrave me të vërtetë të nevojshme që janë në kërkesë më së shpeshti i drejtohen kompanive të mëdha me shumicë, dhe ata nuk janë të interesuar për lojtarët e vegjël.

Megjithatë, ka kompani franchisor që ofrojnë partnerë të mundshëm për të provuar një vend biznesi duke përdorur një skemë tregtari. Ky është, për shembull, një prodhues i njohur i mobiljeve për zyrë. "Felix". Kompania u ofron partnerëve të mundshëm dy skema zhvillimi: ekskluzivitet dhe tregtar. Për më tepër, kategoria e fundit nuk nënkupton hapjen e dyqanit të markës Felix. , por thjesht ju jep mundësinë për të shitur mobilje nga një kompani prodhuese në dyqanin tuaj. Përfituesi i ekskluzivitetit ka më shumë mundësi: I gjithë gama e produkteve të fabrikës, shërbimi pas shitjes dhe sinjalistika me markë të famshme. Prandaj, sipas përfaqësuesit të franshizorit, shumë tregtarë të "Felix" më pas bëhen ekskluzivitetet e tyre.

Kompania operon afërsisht në të njëjtën mënyrë. "Monumenti Karelian". Për t'u bërë partner i një ndërmarrjeje prodhuese për prodhimin e monumenteve dhe produkteve të granitit, duhet të merrni me qira një dhomë dhe të blini mostra ekspozite, dhe vëllimi i investimeve të kërkuara nuk i kalon 150 mijë rubla. Detyra e franshizës është të sigurojë një rrjedhë të qëndrueshme të porosive për prodhimin e ndërmarrjes. Partnerë të mirëpërcaktuar, franshizori gjithashtu jep periodikisht bonuse dhe ofron disa mostra produktesh falas.

Pra, gjëja kryesore është ta trajtoni biznesin tuaj me përgjegjësi, dhe më pas partneri juaj do t'ju ndihmojë me të gjitha forcat e tij, pasi prosperiteti i kompanisë franchisor varet nga mirëqenia e ndërmarrjes suaj.

Shumë sipërmarrës kërkojnë të marrin një ekskluzivitet që nuk kërkon një investim paraprak. Në fund të fundit, një bashkëpunim i tillë nuk kërkon shpenzime pagesë paushall dhe honorare. Mbetet vetëm për t'u marrë me punë, për të krijuar një biznes dhe për të përfituar. Sigurisht, do të duhet të shpenzoni para për blerjen e mallrave, marrjen me qira të ambienteve dhe investime të tjera fillestare, nëse franshizori nuk ofron ndihmën e tij (lokale të gatshme, mallra për nisje, uniformë për punonjësit, etj.).

Shembuj të ekskluziviteteve me hyrje zero

Optika Optimiste

Tarifa e hyrjes, honoraret, pagesat e tjera aktuale mungojnë.

Sugjerime për ekskluzivitetet e ardhshme:

• Ekzaminimi i syve falas nga një okulist.
• Programi i marketingut mjekësor.
• Bërja e syzeve të çdo kompleksiteti.
• Korniza, syze dielli dhe lente kontakti të buta prezantohen ekskluzivisht vetëm në sallonet tona.
• Markat e njohura botërore me çmimin e prodhuesit.
• Ortokeratologji. Zgjedhja e lenteve për veshjen e natës.
• Programe zbritje, promovime, shitje, vizatime çmimesh.
• Mundësia për të porositur mallra përmes dyqanit online.

Informacioni bazë për kompaninë: viti i themelimit të kompanisë - 1998; Viti i fillimit të franshizës - 2012. Ndërmarrjet e ekskluzivitetit për 2018 - 20. Ndërmarrjet e veta — 15.

Alba është një ekskluzivitet i madh edhe për një qytet të vogël

Honorarët dhe shuma e përgjithshme janë zero. Pagesa e garancisë prej 450,000 rubla. (e kthyeshme). Investime nga 5,000,000 deri në 10,000,000 rubla.

Alba është një këpucë klasike cilësore e bazuar në lëkurë dhe kamoshi. Suksesi i prizës është i garantuar, sepse produktet janë gjithmonë relevante. Ka edhe kushte të tjera.

1. Sigurimi i mallrave me komision. Masa e shpërblimit është individuale për çdo rast individual.
2. Blerja e të nevojshmeve pajisje dyqani, produkti i pajisjeve teknike kryhet me ndihmën e një franchisor.
3. Franshizori kërkon, riparon ambientet.

Franshizori ofron ndihmë gjithëpërfshirëse në ngritjen e një biznesi. Kjo ka të bëjë me trajnimin e vetë sipërmarrësit, stafit. Zgjedhja e asortimentit përcaktohet nga hapësira e lirë në dispozicion. Specifikat e marketingut të një rajoni të caktuar merren parasysh. Për të përcaktuar këto parametra, një specialist viziton sitin.

Orby - një ekskluzivitet i veshjeve për fëmijë pa investim

Franshizë në lidhje me veshjet e fëmijëve. Honorarët me kontribute të përgjithshme nuk janë vendosur, ato janë të barabarta me 0. Por për të nisur projektin, kërkohet një investim fillestar prej të paktën 2.5 milion rubla (deri në 4 milion rubla). Rajoni dhe madhësia e hapësirës së shitjes me pakicë përcaktojnë se cili do të jetë investimi kur filloni një ekskluzivitet. Sipërfaqja e prizës duhet të jetë së paku 70 katrorë.

Kushtet shtesë:

• Pajtueshmëri të plotë me klauzolat e marrëveshjes.
• Prania e një numri këndesh lojërash, kompleksesh zhvillimore.
• Vendosja e hapësirës me pakicë është e detyrueshme në qendrat e mëdha tregtare të kategorisë A.

Fabretti

Fabretti është një ekskluzivitet i aksesorëve të modës. Nuk ka honorare ose pagesa të përgjithshme. Investimet fillestare - nga 1 në 2.5 milion rubla. Numrat specifik përcaktohen nga formati i dyqanit. Mund të jetë një ishull i vogël në një qendër tregtare, ose një hapësirë ​​e plotë me pakicë.

Aksesorët dhe artikujt prej lëkure në sallon duhet të jenë vetëm me markë. Vetëm një markë është e përfaqësuar në butikë. Grupi i parë i mallrave mund të blihet me këste për një periudhë gjashtëmujore. Çdo koleksion përmban më shumë se 4 mijë artikuj, disponueshmëri të vazhdueshme të mallrave në një depo në Moskë, dërgim të shpejtë të porosive (nga porosia në dërgesë 2 ditë).

Investime 900,000 - 3,000,000 rubla. Nuk ka asnjë honorar apo shumë të përgjithshme. Nuk ka pagesa për përdorimin e markës. Marka ka qenë prej kohësh e njohur në CIS dhe Rusi. Është e angazhuar në nxjerrjen e një koleksioni rrobash, të cilat dallohen nga një nivel i përballueshëm çmimesh dhe komoditeti, prerje aktuale dhe origjinale, stil individual.

Kjo ekskluzivitet ju lejon të hapni dyqane të formateve të ndryshme. Dallimi midis tyre qëndron në detajet e mëposhtme:

1. Shënim i mundshëm në artikull.
2. Investimet për nisjen e projektit.
3. Sheshi.

Franachaiser është përgjegjëse për rinovimin e ambienteve, duke u dhënë atyre një identitet korporativ. Krijimi i projekteve të projektimit është falas. Një menaxher dhe një tregtar mbikëqyrin personalisht punën e çdo ekskluziviteti.

Veshje për fëmijë - ekskluzivitet Gulliver

Investime - nga 2 milion rubla pa përmbajtje mallrash. Investimet - nga 3.5 milion rubla. me përmbajtje malli. Asortimenti i dyqaneve - veshje të stilistëve për fëmijë, gardërobë komplete, aksesorë. Shlyerja - nga 18 muaj. Kompania është themeluar në vitin 1997. Programi i ekskluzivitetit ka filluar në vitin 2006. Gjeografia e zhvillimit është Rusia, CIS, vendet e Evropës Perëndimore.

Farmacia Sovetskaya - ekskluzivitet i farmacisë pa investime në shitje

Farmacia Sovetskaya është një farmaci "afër shtëpisë" në një segment me çmim të ulët me një sipërfaqe prej 40 m2, duke tërhequr një vendndodhje të përshtatshme dhe një gamë të gjerë prej 30,000 artikujsh mallrash me çmime të përballueshme. Çelësi i suksesit dhe konkurrencës është furnizimi i barnave me çmimet më të ulëta të mundshme me shumicë nga furnitorët federalë, prania e kontratave të drejtpërdrejta me prodhuesit globalë dhe një politikë aktive e marketingut.

Tarifa e hyrjes - 999 rubla
Royalty - mungon
Sipërfaqja: nga 40 m2.
Segmenti i çmimeve: i ulët (ekonomi)
Kontrolli mesatar: 500-700 rubla
Formati: Zbritje ("Në shtëpi")
Asortiment: më shumë se 30,000 artikuj
Marzhi mesatar: 25%
Periudha e kthimit: nga 8 në 12 muaj
Gjeografia: rajonet e Rusisë

Mungesa e pagesave primare (pagesa e përgjithshme) dhe e përhershme (royalties) është diçka me të cilën jo çdo franchisor është gati të pajtohet. Ekzistojnë disa lloje të ndërmarrjeve që përdorin skema të ngjashme në punën e tyre. Ky është zakonisht rasti për ekskluzivitetet e produkteve. Më fitimprurës janë ata që prodhojnë edhe mallrat e tyre.

Oferta të tilla janë të mundshme në rast realizimi: mobilie, artikuj për fjetje, produkte farmaceutike, produkte prej metaleve dhe gurëve të çmuar, ushqime, këpucë, veshje dhe shumë mallra dhe shërbime të tjera.

Si rregull, dyqanet e rrjetit të franshizorit kanë një stil të përbashkët, dizajn të brendshëm. Falë markës së mirënjohur, pikat e reja të ekskluzivitetit bëhen menjëherë të njohura. Janë duke u zhvilluar standarde të veçanta ekskluziviteti, të lidhura me faktorë të tillë si vendndodhja e dyqanit, hapësira e zënë me pakicë. Kjo e bën më të lehtë për të kuptuar se dyqani i përket një zinxhiri të caktuar.

Shpesh funksionojnë pa pagesë dhe pa pagesë Sende ushqimore duke përdorur skemën e kundërt. Kjo do të thotë, honoraret dhe kontributet e njëpasnjëshme nuk kërkohen fare. Anëtarët e rinj të ekskluzivitetit kujdesen për pika të ndryshme kyçe që lidhen me lançimin e vetë markës. Marrësi i ekskluzivitetit bëhet një lloj menaxheri i disa pikave, dhe jo vetëm një sipërmarrës individual. Të gjitha të ardhurat i transferohen kompanisë mëmë. Interesi i caktuar, deri në 15-25% të shumës, bëhet tarifë agjencie. Mos harroni për rregullat për përdorimin e një marke të njohur në situata të tilla. Të gjitha tiparet e ndërveprimit janë të përshkruara në kontrata. Përveç kësaj, ka mundësi të tjera për zhvillimin e një ekskluziviteti.

Karakteristikat e zhvillimit të rajoneve të reja. Përfituesi i ekskluzivitetit duhet të sakrifikojë kostot e marketingut një fitim të caktuar. Në fund të fundit, ju duhet të kujdeseni për promovimin e markës në tregun e ri. Oferta të tilla shfaqen rrallë në treg dhe ato janë në dispozicion vetëm për sipërmarrësit që kanë arritur njëfarë suksesi. Më shpesh, franshizori ofron ndihmë marketingu në zhvillimin e rajoneve të reja.

Për të punuar me çdo ekskluzivitet, përdoret afërsisht e njëjta skemë. Veprimet e mëposhtme supozohet të kryhen:

• Nënshkrimi i një kontrate, studimi i proceseve të biznesit dhe kërkesat e ekskluzivitetit, trajnim.
• Qira, blerje lokalesh.
• Rinovim sipas konceptit të përgjithshëm.
• Blerja e pajisjeve komerciale për zbatimin e projektit.
• Sigurimi i grupit të parë të mallrave.
• Blerja e dërgesave të mëtejshme, në intervale të rregullta. E gjitha varet nga specializimi specifik.

Gjëja kryesore është të mos harrojmë respektimin e standardeve të punës në procesin e zbatimit të projektit. E njëjta gjë vlen edhe për shërbimin ndaj klientit, duke ruajtur një identitet të korporatës. Pjesëmarrja në promocione dhe promo-kompani të ndryshme bëhet e detyrueshme. Të gjitha kushtet duhet të përcaktohen në marrëveshjen e koncesionit tregtar dhe paketën e ekskluzivitetit.

Tërheqja e investitorëve të palëve të treta për zhvillimin e ekskluzivitetit

Parapagimi për zhvillimin e ekskluzivitetit mund të gjendet me ndihmën e investitorëve. Blerja e pajisjeve dhe dhënia me qira e ambienteve për gjysmën e parë të vitit, kur ekskluziviteti nuk është ende fitimprurës, mund të bëhet një barrë e padurueshme për një ekskluzivitet fillestar. Një sipërmarrës i vërtetë (madje edhe fillestar) duhet të mendojë paraprakisht për të gjitha metodat e mbledhjes së fondeve, në mënyrë që të mos zhgënjejë franshizuesin. Gjetja e një investitori është një mënyrë e shkëlqyer. Vetëm në këtë rast, franshizori duhet të jetë në dijeni të ekzistencës së një pale të tretë që merr pjesë në financimin e ekskluzivitetit të ri (gjithçka është e dokumentuar).

Kur tërhiqni investime në një projekt, është e rëndësishme të tregoni, duke përdorur shembuj specifikë, se sa e suksesshme ishte kompania në zhvillimin e ekskluzivitetit. Një fazë e detyrueshme është zhvillimi i një plani biznesi me një parashikim kritik, të zhvilluar nga kompania në një fazë të hershme. Kjo do ta bindë investitorin se puna në këtë drejtim mund të jetë e suksesshme.

Kushtet për të punuar me furnizuesit e mallrave dhe kontraktorët tregohen veçmas. Gjithashtu, tregohen termat dhe kushtet sipas të cilave investitori mund të bëhet pronar i plotë i ndërmarrjes (të blejë të gjithë projektin) ose të marrë përsipër menaxhimin e biznesit.

Kushtet për investitorin duhet të jenë të favorshme. Cilat projekte janë interesante për investitorët:

• Pagesat e interesit janë më të larta se mesatarja e tregut.
• Shlyerja e aksionit të një investitori me një çmim të përcaktuar paraprakisht. Kjo duhet të vendoset brenda një afati kohor të caktuar.
• Aksioni kontrollues në pronë duhet të mbetet tek investitori.
• Rentabiliteti i projektit varet nga rezultatet e aktivitetit.
• Garancia e funksionimit të pandërprerë të ndërmarrjes.
• Marrja e të gjitha rreziqeve për partnerët.

Përgatitja e kujdesshme dhe një qasje shumë praktike janë faktorë që janë të rëndësishëm për ata që zgjedhin një ekskluzivitet për veten e tyre. Fokusi është në kriteret e mëposhtme:

Sa kohë ekziston kompania në treg. Ata që janë në treg për një kohë të gjatë kanë një pozicion më të qëndrueshëm. Më shumë shanse për të arritur sukses duke blerë një ekskluzivitet të një ndërmarrjeje që ka disa vite në treg.

Ritmi i zhvillimit të biznesit. Aktiviteti është padyshim i suksesshëm nëse çdo vit hapen gjithnjë e më shumë dyqane.

Paradhënie dhe honorare. Duhet të kërkohet një ekuilibër midis madhësisë së investimit fillestar dhe të ardhurave të ardhshme.

Mbështetje nga partnerët. Mbështetja ligjore po bëhet një kriter i rëndësishëm. Është e nevojshme të studiohet në mënyrë gjithëpërfshirëse çdo informacion në lidhje me këtë apo atë ndërmarrje. Kontrolli kryhet edhe për firma të njohura, kur duket se emri është në buzët e të gjithëve.

Kur llogaritni kostot e zbatimit të një ekskluziviteti, një rol të rëndësishëm luhet nga:

• Disponueshmëria e zonave të nevojshme për tregti dhe prodhim.
• Afati i marrëveshjes.
• Territori i shpërndarjes së ekskluzivitetit.
• Ndërgjegjësimi i markës.

konkluzioni

Është e domosdoshme të hartohet një plan biznesi realist që merr parasysh faktorët pozitivë dhe negativë.

Për të shmangur mashtrimin, është e nevojshme të studiohen kushtet e kontratës, historia e ekskluzivitetit dhe të mblidhen reagime nga njerëzit që punojnë ose kanë punuar me këtë ekskluzivitet.

Vëmendje e veçantë i kushtohet kërkimit të ambienteve, përgatitjes së dokumentacionit. Është mirë që të kërkoni për ambiente së bashku me franchisorin, pasi përvoja e tij në zhvillimin e këtij biznesi është e paçmueshme.

Mbetet vetëm të hapësh një kompani ekskluziviteti dhe të shikosh se si ajo sjell të ardhura shtesë. Një opsion i shkëlqyeshëm për ata që janë gati të hyjnë në treg nën një markë të njohur!

Ata përballen me një zgjedhje - të krijojnë diçka të tyren ose të përdorin një model biznesi ekzistues. Për ata që duan të përfitojnë nga një ide tashmë e korrigjuar dhe fitimprurëse, ekziston mundësia e blerjes së një ekskluziviteti.

I dashur lexues! Artikujt tanë tregojnë për zgjidhje tipike çështje Ligjore por çdo rast është unik.

Nëse doni të dini si ta zgjidhni saktësisht problemin tuaj - kontaktoni formularin e konsulentit në internet në të djathtë ose telefononi me telefon.

Është i shpejtë dhe falas!

Franshizë- një grup i një marke, një plan biznesi, procedura për krijimin dhe zhvillimin e një ndërmarrje, teknologji të veçanta dhe elementë të tjerë të nevojshëm për krijimin e një ndërmarrje fitimprurëse, të cilat fitohen për një tarifë dhe zbritje të ardhshme.

Me kapitalin fillestar dhe mungesën e idesë tuaj unike- kjo është strategjia më e mirë për të filluar biznesin tuaj, por në rast të fondeve të pamjaftueshme, ia vlen të kërkoni opsione ekskluziviteti pa investime ose me minimumin e tyre.

Ka disa opsionet e mundshme ekskluzivitete pa kapital fillestar:

1. Franchizer-investitor- një kompani që ofron një ekskluzivitet, fondet e saj për krijimin dhe zhvillimin e një ekskluziviteti sipas kushteve të veta.
2. - një palë e tretë. Ideja e hapjes së një ndërmarrje ekskluziviteti është një investitor në kushte të caktuara të kthimit të investimit me interes, pjesëmarrje në kapital dhe aftësi për të menaxhuar.
3. Marketingu në rrjet (Investitori dhe Furnizuesi i Produkteve)- koncepti i shpërndarjes së mallrave dhe shërbimeve duke krijuar një rrjet shitësish, i cili renditet në një strukturë të caktuar hierarkike të gjenerimit të të ardhurave. Nuk është fjalë për fjalë një ekskluzivitet, por ka një numër elementësh të ngjashëm.
4. Pak ose aspak kosto- kostot fillestare mund të shpërndahen vetëm në disa zona që nuk kërkojnë mbështetje materiale (shërbime, B2B, shpërndarja e mallrave).
5. Asnjë pagesë e përgjithshme (për punë në rrjetin e markës)- mund të konsiderohet si ekskluzivitet pa investime, pasi nuk ka nevojë të paguani për fillimin e punës nën një markë të njohur.

Kërkesat për kandidatët

Meqenëse një ekskluzivitet konsiderohet pa investim, një investitor ose franshizor mund të parashtrojë një sërë kushtesh për karakteristikat e një sipërmarrësi fillestar, përkatësisht:

• personale;
• organizative;
• sipërmarrës;
• prania e një oferte unike ose të favorshme;
• territoriale;

Le të shqyrtojmë më në detaje çdo pikë të cilësive të kandidatit.

Kriteret për tiparet e personalitetit mund të jenë si më poshtë:

• pune e veshtire;
• interesi për çështjen;
• karizma;
• qëndrueshmëri në veprimet e tyre dhe të tjera;

Karakteristikat organizative të kërkuara janë si më poshtë:

• aftësia për të tërhequr njerëzit e duhur në punë;
• aftësia për të punuar me stafin;
• aftësia për të mbajtur shënime;
• njohuri ligjore për menaxhim ligjor dhe pa probleme të biznesit;
• aftësi të suksesshme komunikuese;

Cilësitë e sipërmarrjes mund të shprehen në kriteret e mëposhtme:

• përvojë në krijimin dhe menaxhimin e biznesit tuaj;
• përvojë në menaxhimin e kompanisë së dikujt tjetër;
• aftësi të suksesshme në shitje dhe marketing;
• një plan biznesi ose prezantim me cilësi të lartë me të dhëna bindëse zhvillimore të ofruara;

Një ofertë unike ose e favorshme mund të jetë:

• ambiente të zgjedhura të lira për ndërmarrjen;
• prania e një ekipi të gatshëm të njerëzve ose vartësve me mendje të njëjtë;
• lidhjet personale që do t'ju ndihmojnë të zhvilloheni më me sukses;
• talentet dhe aftësitë personale të dobishme për biznesin;
• disponueshmëria e bazës së vet të klientëve të mundshëm;

Aspekti territorial shprehet në vendbanimin ose gatishmërinë për të kaluar në një rajon të përshtatshëm për hapjen e një kompanie (më shpesh këto janë qytete me një popullsi prej më shumë se 300 mijë njerëz).

Procedura e zbatimit

Para fillimit të punës, lidhet një marrëveshje, e cila përcakton kushtet:

• dhënia e një ekskluziviteti;
• shuma e pagesave të interesit;
• termat dhe kushtet për transferimin e të drejtave të plota në ndërmarrje;

Pas marrjes së një ekskluziviteti, është e nevojshme të plotësohen një sërë kushtesh që parashtron ekskluziviteti për të siguruar:

• lokalet në përputhje me kërkesat e kompanisë;
• mbështetje dokumentare për krijimin e një ndërmarrje dhe procese ndihmëse;
• dërgimi i mallrave;
• reklamimi;
• shitjet;
• duke bërë një fitim;

Në të njëjtën kohë, statusi i tij është partner (me një të drejtë minimale për të ndikuar në sistem) dhe i ngjan statusit të një menaxheri të zakonshëm ose partnerit të vogël.

Një partner i tillë i vogël ka të drejtë të:

• Rregulloni flukset financiare(brenda kufijve të kufizuar).
• Menaxho reklamat.
• Menaxhoni furnizimin e mallrave.
• Menaxhoni stafin.

Partneri i vogël nuk ka të drejtë:

1. Ndryshoni politikën e kompanisë.
2. Zgjidhni lirisht furnizuesit dhe mallrat.
3. Menaxhoni plotësisht financat e kompanisë.

Marrësi i ekskluzivitetit përmbush detyrimet e tij dhe aftësinë për të:

• projektimi dhe përgatitja e ambienteve për fillimin e punës;
• trajnimi i personelit në përputhje me kërkesat e korporatës;
• sigurimi i pajisjeve dhe lëndëve të para;

Kompani franchisor dhe marketing në rrjet si investitor

Për të marrë investime nga ekskluziviteti, duhet të kaloni disa faza:

1. Punoni për një kompani franchisor.
2. Merrni një pozicion drejtues.
3. Tregojeni veten si pozitiv, të suksesshëm dhe person i talentuar që mund të besohet për të menaxhuar dhe zotëruar ekskluzivitetin.
4. Bindni pronarët ose menaxherët e lartë të kompanisë që të japin një ekskluzivitet ose të transferojnë një degë të kompanisë për menaxhim.
5. Bëhuni partner i kompanisë ose pronar i një prize biznesi të veçantë.

Tërheqja e një investitori të jashtëm

Është shumë më e lehtë për të tërhequr një investitor për të financuar krijimin e një sipërmarrje ekskluziviteti sesa për ide të tjera.

Përfitimet e vlerësimit të rrezikut për një investitor janë të dukshme:

1. Një ekskluzivitet nënkupton një skemë të mirë-krijuar aktivitetesh që mbron nga gabimet e një fillestari.
2. Ekziston një mundësi për të studiuar treguesit e përfitimit, kthimit dhe suksesit të ndërmarrjeve të tjera të ngjashme të hapura nën një ekskluzivitet.
3. Prania e një marke të njohur, e cila natyrisht tërheq klientë shtesë.

Për të bindur një investitor për të investuar fonde, është e nevojshme:

1. Tregoni në shembuj specifikë suksesin e kompanisë ekskluzive.
2. Shfaqje plani i gatshëm i biznesit, e cila u miratua nga kompania, dhe për të bindur për përfitimin e punës në këtë drejtim.
3. Demonstroni kushte specifike për të punuar me një kompani franchising, e cila mund të zvogëlojë kostot në rast të rezultateve negative të kompanisë.
4. Përshkruani termat dhe kushtet në të cilat bëheni pronar i plotë i ndërmarrjes (pagesa e plotë e interesit, e gjithë shuma e investimit).

Për të tërhequr një investitor, është e nevojshme të ofrohen kushte të favorshme për të:

• duke marrë mbi vete të gjitha rreziqet e sipërmarrjes;
• garantojnë funksionimin normal të ndërmarrjes;
• varësia pagat nga rezultatet e aktiviteteve;
• një aksion kontrollues në pronë i përket investitorit;
• aksioni i investitorit shlyhet me një çmim të paracaktuar brenda një periudhe të caktuar;
• pagesat e interesit për fondet e investuara duhet të tejkalojnë mesataren e tregut;

Kompania e marketingut në rrjet

Puna në një sistem të marketingut në rrjet ju lejon të fitoni thjesht para në fillim, dhe pasi të krijoni rrjetin tuaj të shpërndarësve - të jeni një sipërmarrës i suksesshëm.

Kompania i ofron sipërmarrësit:

• arsimimi;
• një model i thjeshtë dhe i kuptueshëm i punës;
• markë e njohur;
• katalogët e produkteve;
• aftësia për të punuar pa investime personale;
• të ardhurat si përqindje e shitjeve;

Puna në një ndërmarrje të tillë bën të mundur zhvillimin e disa cilësive që janë të nevojshme për të filluar punën:

• nivel i lartë i shoqërueshmërisë;
• aftësia për të promovuar dhe shitur produkte;
• përgjegjësi e lartë për rezultatet e aktiviteteve të tyre;
• disipline;

Si të minimizoni investimet?

Është e mundur të zvogëlohen kostot kur hapni një ndërmarrje ekskluziviteti nëse:

• pa pagesë paraprake;
• pa pagesë të njëanshme;
• pa honorare;
• nuk ka nevojë për koston e blerjes së produkteve;

Kjo është e mundur në disa fusha të ekonomisë:

• shërbime;
• shpërndarja e mallrave pa kontakt të drejtpërdrejtë me produktet;
• Sektori B2B (shërbime për ndërmarrje);

Gjithashtu, kushtet preferenciale mund të merren nga një kompani në zhvillim që ende nuk e ka ekskluzivizuar markën e saj. Nëse arrin të bëhesh i pari, mund të marrësh kushte ekskluzive.

Asnjë pagesë e përgjithshme

Kjo lloj pune mund të perceptohet si fillimi i punës pa parapagim. Ky model është tipik për ndërmarrjet që përfitojnë nga vlera e mallrave të dërguara.

Këto kompani operojnë në dy mënyra:

1. Shtyrja e pagesës për mallrat.
2. Dorëzimi i mallrave për shitje (më i përshtatshmi për sipërmarrësit që duan të zgjerojnë biznesin e tyre ekzistues).

Anët negative të marrëveshjeve "pa investim".

Aspektet negative të një transaksioni të tillë mund të jenë:

1. Skema mashtruese- është e nevojshme të studiohen me kujdes kushtet e transaksionit dhe ata që e ofrojnë atë.
2. Kushtet e kontratës të padëshirueshme për sipërmarrësin- mbrojtja mund të jetë vetëm një studim i plotë i kontratës dhe konsultim me një avokat të kualifikuar dhe të besueshëm.

Katalogu i ekskluzivitetit pa investim ose pa një tarifë të përgjithshme

konkluzionet

1. Zgjidhni llojin e ekskluzivitetit që ju përshtatet më shumë dhe ku mund të realizoni veten.
2. Studioni ofertat specifike të ekskluzivitetit dhe kontrolloni me specialistin e ekskluzivitetit për një kompani specifike.
3. me nënparagrafë të detyrueshëm: vëllimet e planifikuara të shitjeve, niveli i përfitimit, kthimi nga investimi.
4. Gjeni një investitor dhe interesohuni në këtë fushë.
5. Studioni me kujdes kontratën dhe të gjitha kushtet e transaksionit në mënyrë që të shmangni mashtrimin.
6. Kryerja e punëve përgatitore (kërkimi i ambienteve, shkresa, trajnimi i stafit).
7. Filloni një biznes ekskluziviteti.

Një ekskluzivitet pa investime është ëndrra e çdo sipërmarrësi. Kur punoni në një skemë të tillë, praktikisht nuk ka asgjë për të shpenzuar. Ekziston një markë e njohur, duke lidhur një marrëveshje me të, ju mund të punoni, ndërsa nuk kërkohet zbritje e asnjë pagese - punoni dhe fitoni. Kështu e sheh franshizi një propozim të tillë, por shpeshherë një ekskluzivitet pa investime për zbatim nënkupton blerjen e mallrave dhe franshizuesin-prodhues.

Popullariteti, numri i ofertave në treg

Ofertat nga franchisors me premtues "pa investim" janë shumë të shumta, por duhet kuptuar se vështirë se do të jetë e mundur të bëhet pa investime financiare. Epo, mendoni se kush do t'ju ofrojë markën tuaj të njohur, ose më saktë të drejtën për të punuar nën të, do t'ju japë një skemë për të nisur një prizë të re dhe do të bëjë çmos për të ndihmuar zhvillimin nëse ai nuk merr mirënjohje financiare për këtë. Përgjigja logjike është se askush, në asnjë rast, nuk përfiton për franshizorin në një bashkëpunim të tillë.

E rëndësishme! Nëse franshizori thotë se nuk kërkon një pagesë të përgjithshme të pagesave të rregullta të rentës minerare, kjo nuk do të thotë se i përsosuri nuk do të duhet të investojë asgjë. Shpesh, marrëveshja e një ekskluziviteti të tillë pa investim nënkupton blerjen e detyrueshme të një vëllimi të caktuar, të rënë dakord më parë të mallrave që prodhon franshizori.

Ky propozim biznesi është mjaft fitimprurës, sepse mund të kurseni në pagesa të detyrueshme për ekskluzivitete të tjera, por jo gjithmonë. Ndonjëherë franshizorët shkojnë për mashtrime, duke pretenduar se ekskluziviteti nuk është "asnjë investim". Po, nuk do të ketë tarifa të përgjithshme ose honorare. Por pagesa e parë mund të maskohet si një tarifë trajnimi për ekskluzivitetin, dhe e dyta tashmë është përfshirë në formën e një tarife shtesë për çdo produkt të blerë, prandaj, pasi të zbuloni një ofertë të tillë, duhet të studioni me kujdes nëse është me të vërtetë kështu fitimprurëse.

Duhet të kuptohet se nuk është shumë e lehtë të hapësh një biznes të tillë në kuptimin që shumë rreziqe presin ata që duan të "mos lagen këmbët dhe të kapin një peshk", ndër problemet më të zakonshme:

1. Shumë skema mashtruese. Kushtet e kontratës ndonjëherë janë kaq specifike. Si ta quash këtë lloj biznesi që nuk kërkon investim, është e pamundur. Për shembull, në marrëveshje të veçanta ka klauzola që lokalet për të bërë biznes duhet të jenë në pronësi ose të blihen menjëherë pas nënshkrimit të marrëveshjes së ekskluzivitetit. Definitivisht - kjo është një ofertë jofitimprurëse, dhe një mashtrim, prandaj, përpara se të nënshkruani ndonjë marrëveshje, duhet t'ia tregoni marrëveshjen një avokati me përvojë.
2. Konkurs. Edhe pse ka propozime reale të këtij lloji, nuk janë të mjaftueshme për të gjithë, që do të thotë se për çdo kontratë do të ketë një luftë të vërtetë midis franshizave të mundshëm.
3. Kushtet me vetëdije të pafavorshme për ekskluzivitetin mund të përshtaten në marrëveshje. Për shembull, dërgesat shumë të mëdha të prokurimit të mallrave që objektivisht nuk do të jenë në kohë për t'u shitur. Për të mos u futur në një situatë të tillë, duhet të monitoroni me kujdes tregun dhe të studioni kontratën.

E rëndësishme! Përpara se të pranoni një ekskluzivitet biznesi të vogël pa investim, duhet të përcaktoni se çfarë përfitimesh do të marrë franshizori, duhet të jetë e qartë. Nëse nuk është kështu, atëherë mund të lindin surpriza në rrugën për të nisur projektin ose punën e tij.

Cilat lloje dhe lloje të ekskluziviteteve janë më shpesh pa investime

Jo çdo franshizor është gati të ofrojë ekskluzivitetin e tij pa kërkuar pagesa fillestare dhe të vazhdueshme. Ka lloje dhe lloje specifike që mund të funksionojnë në këtë mënyrë.

Më shpesh, këto janë ekskluzivitete të mallrave, për më tepër, nëse franshizori në një person është gjithashtu prodhuesi i mallrave të shitura përmes rrjetit.

Më shpesh, ekskluzivitete të tilla të produkteve kanë të bëjnë me shitjen:

• Rroba.
• Shkëlqejnë.
• Produktet ushqimore. Në këtë rast, franshizori është shpesh një grup i madh kompanish, dhe mallrat e shitura nga ekskluziviteti i tij bëhen me porosi nga franshizori.
• bizhuteri.
• Mobilje, sende për fjetje.

Dyqanet e zinxhirit kanë një stil dhe arredim të përbashkët, janë të njohur. Ekzistojnë standarde për hapësirën e zënë me pakicë, vendndodhjen e dyqanit dhe të tjera pika të rëndësishme, të cilat lejojnë TT të identifikohet si dyqan i një zinxhiri të njohur.

Dyqanet ushqimore, më shpesh supermarketet që funksionojnë si ekskluzivitete pa pagesë paradhënie ose honorare, shpesh funksionojnë sipas një skeme të kundërt ekskluziviteti. Do të thotë që ata nuk kërkojnë paradhënie dhe honorare, madje shpesh ata janë të angazhuar në mënyrë të pavarur në zgjedhjen e lokaleve, trajnimin e personelit dhe pika të tjera kyçe për fillimin e një projekti. Përfituesi i ekskluzivitetit në një dyqan të tillë nuk punon më si një sipërmarrës individual, por si menaxher. Të gjitha të ardhurat i transferohen kompanisë mëmë, e cila më pas transferon një përqindje të caktuar (15-25%) si tarifë agjencie.

Një ekskluzivitet që ofron një produkt dhe një emër, përveç vetë produktit, franshiza përdor edhe një markë të njohur produkti. Në rastin e parë, kjo nënkuptohet gjithashtu, por këtu gjithçka është e përcaktuar në marrëveshje.

Opsionet e tjera për ekskluzivitet, kur ofrohet një koncept i tërë biznesi, funksionojnë në parimin e "pa investim" në raste të jashtëzakonshme, përkatësisht:

1. Nëse ka një zhvillim të një rajoni të ri. Për të marrë zgjerimin e shumëdëshiruar të biznesit, franshizori duhet të sakrifikojë një përfitim të caktuar. Oferta të tilla janë të rralla, për më tepër, ato shpesh u ofrohen biznesmenëve me përvojë që kanë arritur disa suksese.
2. Investim nga ana e franshizorit. Situata të tilla ndodhin nëse kompania praktikon zhvillimin e drejtorëve të saj të mundshëm të pikave (punonjësve) te franshizuesit. Në këtë rast nuk do të ketë as investime nga partneri i ri.

Shembuj të

Nuk do të jetë e tepërt të merren parasysh propozime specifike për ekskluzivitet pa investim fillestar dhe / ose honorare.

Dyqan mobiljesh Diso

Ju mund ta hapni këtë ekskluzivitet me vetëm 500 mijë rubla dhe ky është një investim specifik në projekt. Paguani një shumë të përgjithshme dhe pa honorare çdo muaj.

Kushte të tjera të rëndësishme përfshijnë:

1. Lokalet - nga 40 m2, në pronësi ose me qira afatgjatë.
2. Disponueshmëria e fondeve për investim në shumën e specifikuar.
3. Dhoma duhet të jetë e vendosur afër një vendi të mbipopullimit.
4. Për të punuar me sukses në këtë propozim, duhet të respektohen në mënyrë rigoroze kushtet e kontratës.

Franshizori deklaron një shlyerje prej 6 muajsh.

ALBA

Kompania është prodhuese e këpucëve klasike prej lëkure dhe kamoshi me cilësi të lartë. Ky produkt është gjithmonë me çmim, i cili praktikisht garanton suksesin e prizës. Nuk ka tarifa dhe pagesa aktuale, franshiza duhet të:

• Gjeni dhe rinovoni një dhomë.
• Bleni pajisjet e nevojshme tregtare, bëni pajisje teknike për dyqanin.
• Mallrat sigurohen me komision, shuma e shpërblimit përcaktohet në çdo rast individual.

Franshizori ofron ndihmë gjithëpërfshirëse. Përfshirë trajnimin e vetë franshizës dhe personelit të tij. Përmbajtja e dyqanit: asortimenti zgjidhet sipas madhësisë së hapësirës së shitjes me pakicë dhe specifikave të marketingut të rajonit ku operon ekskluziviteti. Për të përcaktuar të gjitha këto aspekte, ekipi i nisjes së projektit viziton një partner të ri.

Orby

Ekskluziviteti i veshjeve për fëmijë Orby nuk nënkupton një kontribut të përgjithshëm dhe honorare, por investimet për fillimin e projektit janë të paktën 2.8 milion rubla. Investimet specifike varen nga rajoni dhe madhësia e hapësirës me pakicë. Kjo e fundit, nga rruga, nuk duhet të jetë më pak se 70 metra katrorë.

Kushtet:

• Hapësira e shitjes me pakicë duhet të jetë e vendosur në një qendër tregtare të kategorisë A, domethënë e madhe.
• Duhet të ketë një kënd për fëmijë në qendrën tregtare, një kompleks në zhvillim.
• Bashkëpunimi është i mundur vetëm me kushtin e respektimit të plotë të klauzolave ​​të marrëveshjes.

Fabretti

Franshizori ofron për të shitur aksesorë të modës. Gjithçka që duhet për të hapur këtë TT është që të ketë fonde për investime nga 600 mijë deri në 1.5 milionë dollarë. E gjitha varet nga formati i dyqanit. Në rastin e parë, është një ishull në qendrën tregtare, në të dytën, një dyqan i plotë prej 25 m kV.

Në rrjetin e franshizorit shiten vetëm aksesorë të markës dhe artikuj lëkure. Butiku është mono-markë, domethënë përmban vetëm një markë tregtare.

E rëndësishme! Një tipar interesant i kësaj oferte është mundësia e blerjes së grupit të parë të mallrave me këste deri në 6 muaj. Kjo është, në fakt, për fillimin e projektit, nevojiten vetëm fonde për marrjen me qira të lokaleve.

Përveç dëshirës për të punuar, ekskluziviteteve të mundshëm u kërkohet të kenë përvojë në drejtimin e një biznesi me pakicë në industrinë e modës, është e dëshirueshme që të keni fonde të lira për të nisur projektin.

Tom Farr

Një markë mjaft e njohur që ka qenë prej kohësh në kërkesë në pafundësinë e CIS dhe Rusisë. Koleksionet e veshjeve dallohen nga stili i tyre individual, rëndësia, prerja origjinale, komoditeti dhe çmimet e përballueshme.

Mund të hapen dyqane të formateve të ndryshme nën këtë markë pa investime, të cilat ndryshojnë në sipërfaqe, investime për nisjen e projektit dhe një marzh të mundshëm. Ajo që është interesante është riparimi i dyqanit dhe krijimi stili i formësështë franshizor, dhe projekti i projektimit krijohet absolutisht pa pagesë.

E rëndësishme! Në rast të formimit të mbetjeve të parealizuara të koleksioneve të kaluara, ato mund t'i kthehen franshizorit.

Puna e çdo ekskluziviteti mbikëqyret nga një menaxher personal dhe tregtar. Ka qasje në " linjë telefonike", Dhe rreth orës.

Skema e franshizës pa investim

Në fakt, shumica e ofertave të ekskluzivitetit pa pagesë mbretërore funksionojnë në një mënyrë të ngjashme, përkatësisht:

1. Nënshkruhet një marrëveshje ekskluziviteti.
2. Me shpenzimet e veta, franshiza merr me qira / ble ambiente.
3. Rinovimi kryhet në përputhje me konceptin e franshizorit. Shpesh këtë e bën edhe franshizori, në disa raste franshizori.
4. Blerja e pajisjeve komerciale, të nevojshme për nisjen e projektit, është në proces.
5. Kur e gjithë kjo të jetë gati, franshizori siguron grupin e parë të mallrave. Shpesh mund të blihet me këste, me pagesë gjatë punës.
6. Më tej, blerja e mallrave ndodh në intervale të rregullta. Për dyqanet ushqimore - pas 2-3 ditësh ose një herë në javë. Për dyqanet e veshjeve, këpucët çdo muaj ose një herë në sezon.

Sigurisht, në procesin e punës, ekskluziviteti duhet të përputhet me standardet e punës, shërbimin ndaj klientit, të mbajë një stil të korporatës në dizajn, të marrë pjesë në promovime dhe fushata reklamuese.

konkluzioni

Siç shihet në formë e pastër ekskluzivitetet pa investime nuk ekzistojnë. Edhe pse ka oferta mjaft fitimprurëse që nuk nënkuptojnë një tarifë të përgjithshme dhe honorare mujore. Të gjitha propozimet e franshizorëve ku nuk premtojnë asnjë investim duhet të trajtohen me kujdes, të rishikohen me kujdes.

Ekziston një mendim se është e pamundur të filloni një biznes pa kapital fillestar. Kjo deklaratë është pjesërisht e vërtetë. Është e vështirë të nisësh një biznes pa para. Ju mund të reduktoni investimet në fillim duke përdorur një ekskluzivitet.

Këtu janë vetëm disa ide që mund të përdorin fillestarët.

Opsioni i parë... Pa investuar në “xhiro”, duke marrë në shitje mallin e franshizorit. Një fillim i shkëlqyeshëm për një biznes në çdo qytet i vogel Rusia.

Një variant tjetër- organizimi i një ekskluziviteti pa investim - organizimi i një pike pranimi porosie.

Le të hedhim një vështrim më të afërt se si të hapim një ekskluzivitet pa investime:

1. Franshizë pa investuar në blerjen e parë, duke marrë franshizorin për shitjen e mallrave.

Franshizat pa investime, për shitjen e mallrave të dikujt tjetër janë tipike për tregjet me pakicë dhe pikë Catering... Detyrat e një sipërmarrësi përfshijnë:

• kërkimi, marrja me qira dhe pajisjet e një pike shitjeje të kalueshme;
• rekrutimi dhe trajnimi i personelit;
• blerja e reklamave;

Franshizori furnizon sipërmarrësin me mallra për të formuar një shumëllojshmëri me një pagesë të shtyrë. Kjo qasje zvogëlon rreziqet dhe investimet e një biznesmeni.

Për shembull, blerja e parë e mallrave për një dyqan këpucësh me pakicë ose pajisje kompjuterike arrin 3-5 milion rubla.

Franshizori merr përsipër organizimin e centralizuar të proceseve të biznesit për menaxhimin e asortimentit, logjistikën në zinxhir dhe prokurimin. Transferimi dhe centralizimi i funksioneve të përmendura te sipërmarrësi kursen shumë para në fondin e pagave. Për shembull, për një menaxhim efektiv të asortimentit në dyqanet me pakicë, kërkohet një specialist i kualifikuar - një menaxher kategorie, për logjistikën dhe prokurimin - menaxherët e prokurimit dhe logjistikës. Paga e specialistëve do t'i kushtojë kompanisë të paktën 50-100 mijë rubla, gjë që është e padobishme kur hapen vetëm 1-2 dyqane me pakicë.

Në tekstet shkollore, një ekskluzivitet pa investime për zbatim quhet "Franshizë e kundërt", dhe sigurimi i një pagese të shtyrë për një ngarkesë mallrash është një kredi mallrash.

2. Ulje maksimale e kostos së tarifës së paushallit dhe blerjes së pajisjeve.

Shitësit e tjerë të franshizës minimizojnë investimin fillestar të partnerëve të franshizës në një mënyrë tjetër. I madh ndërmarrjet prodhuese shkallëzoni biznesin në rajone duke shitur ekskluzivitete dhe duke centralizuar prodhimin. Detyrat e franshizës përfshijnë:

• hapja e një zyre shitjesh;
• organizimi i fushatave reklamuese;
• marrja e porosive;

Një klient i mundshëm vjen në zyrën e franshizës dhe përfundon porosinë. Sipërmarrësi ia transferon porosinë prodhuesit, dhe pas një kohe ai i lëshon mallrat klientit dhe merr një përqindje të shitjes. Prodhuesit, për shembull, grupet e paneleve SIP për ndërtimin e shtëpive ose kompanitë që shesin produkte dhe shërbime IT, punojnë sipas skemës. Të gjithë pjesëmarrësit përfitojnë nga një organizatë e tillë:

• Prodhimi i centralizuar dhe një rrjet i gjerë pikash shitjeje ju lejojnë të ngarkoni prodhimin dhe të arrini ekonomi në shkallë.
• Blerësi i një ekskluziviteti fillon një biznes pa investime, pasi ai nuk ka nevojë të blejë dhe ruajë mallra me intensitet kapital. Një tarifë e përgjithshme, një e drejtë ekskluzive për të punuar në rajon dhe kostot e organizatës kushtojnë më pak se 100-200 mijë rubla.
• Blerësi merr një produkt cilësor me kursime të konsiderueshme, i cili prodhohet nga një kompani profesionale.

2. Përfitimet e një ekskluziviteti pa investim.

Franchising është një skemë partneriteti fitimprurës për industri të ndryshme që shkallëzon shpejt dhe me efikasitet një biznes. Franshiza pa investim zvogëlohet investimi fillestar sipërmarrës në nivelin më të ulët të mundshëm.

Është pothuajse e pamundur të blesh një ekskluzivitet pa investim. Dhe krijimi i një biznesi ekskluziviteti pa investime për shitjen e mallrave, dhe ekskluzivitet për hapjen e zyrave të shitjeve kërkon një kapital të vogël fillestar.

Përfitimet e fillimit të një biznesi ekskluziviteti pa investim:

• Nuk ka nevojë të "fryhet" stafi. Specialistët e mallrave, menaxherët e kategorive, blerësit punojnë për franshizorin.
• Ju nuk keni nevojë të keni shumë kapital për të blerë inventar.
• Marrësi i ekskluzivitetit nuk ka nevojë të shqetësohet për shkallën e qarkullimit të kapitalit dhe akumulimin e bilanceve jolikuide. Franshizori do të vazhdojë të tërheqë mallrat e pashitura.
• Sipërmarrësi organizon vetëm procese të thjeshta biznesi.

Mes tyre janë reklamat, marrja e porosisë, marrja me qira e ambienteve. Marrja me qira e një zyre të vogël, lançimi i Yandex Direct dhe punësimi i 1-2 vajzave-menaxhere është shumë më e lehtë sesa organizimi i prodhimit ose organizimi i prokurimit, logjistikës dhe markës në një shkallë federale. rrjeti tregtar me mijëra tituj.

• Punoni nën një markë të njohur, të cilës konsumatorët janë besnikë.
• Aftësia për të punuar me mallra të rralla, të shtrenjta (dhe, për rrjedhojë, me diferencë të lartë) pa pasur nevojë t'i blini ato;
• Informatizimi dhe dixhitalizimi i biznesit. Franshiza pa investime, franshisorët furnizojnë komplet sisteme CRM, produkte softuerike që dixhitalizojnë biznesin në kohë reale. Kjo është për një kontroll më të madh mbi ekskluzivitetin. Por në këmbim të humbjes së një pjese të pavarësisë dhe transparencës së plotë përpara partnerit “senior”, ai merr një pamje të plotë të përditësuar të asaj që po ndodh në kompani.

3 Disavantazhet e një ekskluziviteti pa investime

Përveç avantazheve domethënëse dhe të dukshme, ekskluziviteti pa investim ka edhe të metat e veta.

Disavantazhi kryesor është humbja e plotë e lirisë dhe pavarësisë në vendimmarrje. Për ekskluzivitet pasivë dhe të paanshëm, kjo nuk është aq kritike.

Por për biznesmenët krijues dhe të pavarur mund të bëhet një pengesë e pakapërcyeshme për zhvillimin e një sipërmarrjeje.

Zhvillimi i teknologjisë bën të mundur që në 2018 të bëhen ekskluzivitete pa investime plotësisht transparente për franshizuesit. Lëvizja e fondeve kontrollohet nga arkat e automatizuara dhe produkte softuerike që transmetojnë informacion në kohë reale tek kompania mëmë. Kamerat CCTV ju lejojnë të kontrolloni stoqet e magazinës dhe atë që po ndodh në të salla tregtare... Herë pas here, për të mbledhur informacione, franshiza do të organizojë edhe vizita "mystery shopping". Dhe i gjithë kontrolli bëhet nga distanca. Nuk ka rëndësi se ku hapet ekskluziviteti, në Vladivostok apo në Kaliningrad.

Pavarësia në pranim vendimet e menaxhmentit Pronarët e ekskluzivitetit pa investime në 2018 krijon disavantazhe:

• Total kontrollin financiar... Kompania mëmë monitoron nga afër lëvizjen e parave. Është shumë e lehtë për të ndjekur pagesat pa para. Për të kontrolluar paratë e gatshme, përfshihet një bankë, e cila mbledh periodikisht një pikë shitjeje. Kjo e detyron sipërmarrësin të paguajë rregullisht honorare nga qarkullimi pa mundësinë e nënvlerësimit të pagesave.
• Gama. Marrësi i ekskluzivitetit do të monitorojë nga afër nomenklaturën e mallrave në pikën e shitjes. Asortimenti duhet të korrespondojë rreptësisht me listën e produkteve të ofruara nga ekskluziviteti. Kjo i privon sipërmarrësit një rritje të të ardhurave për shkak të futjes së mallrave të huaja.
• Çmimet. Nëpërmjet sistemit të pagesave, ekskluziviteti ka informacion të plotë mbi çmimin. Sipërmarrësi është i privuar nga lëvizshmëria në rregullimin e margjinalitetit të artikujve të mallrave.
  Sa më sipër është veçanërisht e vërtetë për ekskluzivitetet për shitjen e mallrave pa investim.

4 Si të reduktoni kostot e fillimit?

Në biznes, rregulli është: "Çdo rubla e kursyer është një rubla e fituar".

Ky rregull pasqyron rëndësinë e kontabilitetit të kostos. Është veçanërisht e rëndësishme të mbash gjurmët e kostove në fazën e krijimit të një biznesi. Sa më të ulëta të jenë kostot, aq më shpejt kompania do të kalojë pikën e reduktimit.

1. Kini kujdes kur zgjidhni një ekskluzivitet. Tregu i ekskluzivitetit në Rusi dhe CIS është i tejmbushur me oferta ekskluziviteti. Por 70-80 për qind e tyre duken më shumë si një skemë mashtruese sesa një partneritet me përfitim reciprok.

Por nëse nuk ka shpjegim të arsyeshëm për bujarinë në formën e një granti falas të një ekskluziviteti pa investim, atëherë ia vlen të merret në konsideratë. Një skemë e zakonshme është kur franshizori nuk merr një tarifë të përgjithshme dhe honorare, por kërkon që marrësi i ekskluzivitetit të blejë pjesë me shumicë prej tyre. Do të jetë një surprizë e pakëndshme për një sipërmarrës kur të mësojë se franshizori po rrit çmimet e shitjes me shumicë. Përfitimi është i dukshëm - franshizori merr një shitës me shumicë i cili detyrohet të bëjë blerje. Edhe pse një produkt i ngjashëm në Kinë kushton gjysmën e çmimit.

2. Kurseni në gjithçka! Biznesi duhet të jetë fitimprurës. Ky është kushti i vetëm më i rëndësishëm. Bleni kompjuterë të vjetër, tavolina dhe karrige për zyrën në vend të modeleve më të fundit të lojërave dhe zgjidhjeve të mobiljeve të dizajnuara në Avito.

3. Zgjedhja e ambienteve. Kur filloni një biznes ekskluziviteti nga e para pa investime, zgjedhja e ambienteve është thelbësore. Është e nevojshme të vendoset se çfarë roli luajnë lokalet në biznes. Nëse premisa gjeneron shitje për shkak të trafikut offline, atëherë nje dyqan duhet të jetë në qendër tregtare ose në një rrugë të ngarkuar. Nëse gjenerimi i drejtimit planifikohet përmes kanaleve në internet për të tërhequr një audiencë, atëherë është më mirë të kurseni para dhe të braktisni qiratë e shtrenjta në vendet e zëna.