Si të shisni pajisje të sofistikuara në tregjet e ndërtimit. Si të shesësh pajisje industriale - Marketing - Të fitosh para në internet - Drejtoria e artikujve - të fitosh para lehtësisht! Shumë vendimmarrës

Koha e leximit: 18 minuta

Ne do t'ju dërgojmë materialin në:

Nëse për shitjen e suksesshme të një produkti të zakonshëm mjafton të përdoren metoda klasike të marketingut - reklamimi, pjesëmarrja në konferenca, atëherë çështja se si të shesësh pajisje komplekse mbetet e hapur për shumë. Për të shitur produkte IT ose mjete makinerish të teknologjisë së lartë, duhet të dini specifikat e këtyre industrive dhe shumë më tepër.

Në këtë artikull do të mësoni:

1. Si të filloni shitjen e pajisjeve komplekse
2. Si të shesësh pajisje të sofistikuara duke e mbajtur konkurrencën të ndarë
3. Strategjitë e shitjes në internet

Si të shesni pajisje të sofistikuara dhe ku të filloni

Së pari, duhet të studioni me kujdes produktin.

• Së pari, duhet të njiheni me specifikimet teknike.

Nëse produkti ka karakteristika të panjohura për një gamë të gjerë blerësish të mundshëm, atëherë në negociatat me klientin do të bëhet një atu shtesë. Duhet të jeni sa më teknik - në këtë mënyrë do të gjeni gjithmonë se çfarë t'i përgjigjeni argumenteve të blerësit për identitetin e produktit tuaj me atë të ofruar nga konkurrenti.

• Së dyti, është e nevojshme të përcaktohen aspektet e dobishme të produktit për një klient të caktuar.

Duke llogaritur kursimet e mundshme për blerësin ose fitimin e tij nga shitjet, do të jetë më e lehtë të negociosh me personin.

Për të tregtuar pajisje të sofistikuara me mençuri, provoni këtë metodë. Vendoseni veten në vendin e një klienti, për shembull, CEO i një kompanie që ka vendosur të blejë pajisje të ngjashme me tuajat për organizatën e tij.

Mësohuni me rolin e tij dhe filloni të kërkoni prodhuesin e produktit që ju nevojitet. Krijoni një kuti postare të veçantë. Në negociata, imagjinoni veten si një kompani pak e njohur, por e vërtetë. Mblidhni oferta komerciale nga shitësit e mundshëm.

Pas kësaj, analizoni të gjitha të dhënat që ju dërgohen (mënyra më e lehtë për ta bërë këtë është të përdorni një tabelë kryesore). Krahasoni kushtet e ofrimit të ofruar, shërbimin, furnizimet dhe, natyrisht, cilësinë e pajisjeve.

Mendoni se me cilin shitës do të nënshkruanit një kontratë? Kjo taktikë do t'ju lejojë të shihni të fortë dhe anët e dobëta konkurrentët tuaj, si dhe të kuptoni se cilat janë saktësisht avantazhet e kompanisë suaj.

Do të bëhet e qartë se cilat oferta shtesë nga ana juaj mund të jenë me interes për ata klientë që ka të ngjarë të kryejnë të njëjtën analizë tregu.

Një pikë tjetër e rëndësishme. Shumë sipërmarrës që vendosin të shesin pajisje të sofistikuara kanë frikë nga konkurrentët: ka shumë prej tyre dhe janë tepër të fortë. A është vërtet kështu?

Në këtë fushë të biznesit, konkurrojnë shitësit dhe jo mallrat. Duke ditur mirë specifikimet pajisje, ju mund t'i vërtetoni blerësit se nuk ka produkte absolutisht identike në zonën tuaj dhe tiparet e produkteve tuaja do t'i sjellin atij përfitime të konsiderueshme.

Dhe ndoshta gjëja më e rëndësishme: ju duhet të vendosni se kujt do t'ia shisni këtë pajisje të sofistikuar. Ka dy lloje klientësh që kërkojnë këtë teknikë. Dhe secila prej tyre ka nevojë për qasjen e vet.

1. Lloji i parë i klientëve- klientët që tashmë i kanë këto pajisje dhe janë të vetëdijshëm për avantazhet dhe disavantazhet e pajisjeve.

Ju mund të arrini një marrëveshje me klientë të tillë vetëm duke ditur karakteristikat e produkteve tuaja në mënyrë të përsosur.

Nuancat teknike të funksionimit mund të gjenden në forume të specializuara. Shumë njerëz që përdorin këtë pajisje janë të gatshëm të ndajnë informacione. Një tjetër mundësi është të shikoni prodhimin e atyre klientëve tuaj që kanë blerë më parë produkte të tilla dhe të kërkoni këshilla nga teknologu.

2. Lloji i dytë i klientëve- njerëz që sapo planifikojnë të fillojnë biznesin e tyre dhe kërkojnë paraprakisht pajisjet e nevojshme.

Kur u shisni pajisje të sofistikuara blerësve të tillë, duhet të mbani mend se këta njerëz nuk kanë gjasa të jenë të njohur me të gjitha ndërlikimet e funksionimit të tij. Prandaj, ia vlen t'i bashkoni ato me një specialist në këtë çështje.

E veçanta e punës me një klient këtu është se një person nuk e kupton ende se çfarë vështirësish e presin, dhe për këtë arsye e kupton dobët rëndësinë e shërbimit.

Ju duhet të përshkruani se si të mirëmbani pajisjet dhe sa shpesh duhet ta bëni atë. Sigurohuni t'i bëni të qartë klientit se duke lidhur një kontratë me kompaninë tuaj, ai do të shpëtojë veten nga shumë probleme në të ardhmen.

Si të shesësh pajisje të sofistikuara duke u dalluar nga konkurrenca

Vetëm duke kuptuar përparësinë e kushteve dhe produkteve tuaja ndaj konkurrentëve, mund ta bindni klientin të punojë me ju. Vëmendja duhet të përqendrohet në disa pika.

• Çmimi i një produkti të ngjashëm nga konkurrentët.

Nëse është më e ulët, atëherë pse? Nuk mund të bëni edhe ju një zbritje?

• Karakteristikat dalluese të mallrave të shitura nga firmat konkurruese.

Përpiquni të mësoni nga blerësit - si nga juaji ashtu edhe nga ata që kanë kontaktuar kompani të tjera - për avantazhet dhe disavantazhet e këtyre pajisjeve. Ose përpiquni ta gjeni këtë informacion në forume speciale.

• Mirëmbajtja e shërbimit.

Sa kushton kompanive konkurrente? Çfarë garancish ofrojnë? Cili është ndryshimi midis shërbimit tuaj? Çfarë mund t'i ofroni një klienti që nuk e kanë konkurrentët tuaj?

• Çmimi operativ, që nënkupton sasinë e fondeve të nevojshme për mirëmbajtjen dhe shërbimin e pajisjeve të blera.

Nëse shisni pajisje komplekse dhe të shtrenjta që nuk janë të lehta për t'u zëvendësuar, atëherë ky tregues luan një rol shumë të rëndësishëm.

Por edhe fakti i kostos së ulët të pajisjeve mund të kthehet në avantazhin tuaj, duke i dëshmuar klientit se në rast të prishjes së pajisjes do të jetë më e lehtë të blini një të re. Kjo do të thotë, asnjë investim në riparime dhe ndërprerje të detyruar në pritje të eliminimit të defekteve. Edhe pjesët e këmbimit do të mbeten.

• Karakteristikat e biznesit të produktit.

Ato nuk janë më pak të rëndësishme se karakteristikat teknike. Klienti do të blejë vetëm pajisje që janë fitimprurëse për t'u përdorur. Kjo do të thotë, duhet të llogariten gjëra të tilla si kostot e mirëmbajtjes së linjës, sasia e produkteve të shpërndara, koha, etj.

Nëse të dhënat teknike janë më të rëndësishme për inxhinierët, atëherë pronarët janë të interesuar kryesisht për fitimin. Tregojini klientit se performanca e biznesit të produktit tuaj është superiore ndaj produkteve tuaja konkurruese në shumicën e aspekteve dhe kontrata mund të konsiderohet e lidhur.

Paraqisni aplikacionin tuaj

• Përputhshmëria.

Është fitimprurëse të shesësh pajisje të sofistikuara nëse janë në përputhje me pajisjet e atyre markave që përdorin klientët potencial. Përndryshe, nuk do të jeni në gjendje të tërhiqni vëmendjen e blerësve në kompaninë tuaj.

Supozoni se, përveç veglave makinerike të prodhimit rus, tregu ofron pajisje të shtrenjta evropiane dhe pajisje të lira kineze. Si ta interesoni blerësin me teknologjinë tuaj, vendase? Ju duhet të veproni si më poshtë:

1. Tregojini audiencës së synuar për ekzistencën e produktit tuaj.
2. Ofroni klientëve një shërbim për të zëvendësuar materialet harxhuese ose pjesë të konsumuara. Në të njëjtën kohë, tregoni se kompania juaj do ta bëjë atë shumë më shpejt se konkurrentët, pasi prodhimi i tyre ndodhet në një vend tjetër.
3. Jepni prova (duke përfshirë vizuale) që cilësia e pajisjes suaj është mjaft e krahasueshme me atë në Evropë. Ndërsa çmimi i ofruar është më i ulët dhe shërbimi është më i mirë.

Për të rritur shitjet e pajisjeve komplekse, mund t'i ofroni klientit disa Shërbime shtesë... Për shembull, ju mund të kryeni një sërë operacionesh të lidhura.

• Instaloni dhe konfiguroni pajisjet e blera nga ju. Biznesmenët me përvojë e kuptojnë se është mjaft e vështirë të montoni saktë pajisjet komplekse, duhen para dhe kohë shtesë. Nëse e shpëtoni klientin nga shqetësime të tilla, atëherë ai do të preferojë kompaninë tuaj ndaj të tjerëve që nuk ofrojnë shpërblime të tilla.

• Kryeni shërbimin pas shitjes. Dhe për ta bërë atë pa pagesë dhe me pagesë. Për shembull, mund të bini dakord për një numër të caktuar telefonatash falas në muaj ose të ofroni shërbimin e pajisjes pa pagesë për një periudhë të caktuar.
• Trajnoni stafin. Njëkohësisht me shitjen e pajisjeve të reja dhe komplekse, është e nevojshme që klientit t'i ofrohet trajnimi i punonjësve të kompanisë së tij për të punuar në mënyrë efektive me këtë teknikë. Ky shërbim gjithashtu mund të paguhet ose pa pagesë.

Edhe opsioni i dytë do t'ju sjellë disa dividentë: një blerës që pas një marrëveshjeje me ju, nuk do të ketë asnjë problem dhe do të rrisë fitimet, patjetër do t'ju kontaktojë përsëri.

• Jepni këshilla të ekspertëve... Duke i ofruar klientit opsionin më të mirë për shitjen e produkteve të tij, ju do të rrisni besnikërinë e tij ndaj kompanisë suaj, që do të thotë se mund të mbështeteni në bashkëpunim të mëtejshëm.

Kur shesin pajisje komplekse, blerësit mund t'i ofrohen gjithashtu sa vijon:

Dëshira e blerësit është ligji për shitësin, dhe nëse një person dëshiron të personalizojë pajisjet, atëherë pse jo? Gjëja kryesore këtu është të mos e teproni. Sigurohuni që të kontrolloni me klientin se sa i sigurt është ai për nevojën për të bërë ndryshime në grupin bazë të pajisjeve.

Ku të shiten pajisje teknikisht të sofistikuara

Mendimi i parë që vjen në mendje është interneti. Në të vërtetë, në Web tani mund të shesësh çdo gjë dhe të blesh çdo gjë. Por ka një problem. Si do t'i vlerësonit aftësitë e një blerësi të mundshëm? Një faqe interneti e kompanisë me pamje solide nuk është një garanci që kompania është tretës.

Menaxheri juaj mund të kontaktojë me një klient potencial në dukje të madh për muaj të tërë, por në fakt rezulton se ai është në gjendje të përballojë pajisjet vetëm në konfigurimin më të lirë. Dhe ky është rasti më i mirë.

Në rastin më të keq, ai do të refuzojë të blejë fare. Prandaj, nuk duhet t'i besoni Internetit 100%, dhe në përgjithësi, është më mirë ta përdorni atë si një ndihmë. Dhe për të vlerësuar perspektivat e këtij apo atij blerësi të mundshëm, duhet të shikoni me kujdes drejtoritë dhe katalogët e industrisë, të vizitoni ekspozitat dhe të lexoni shtypin e industrisë.

Një kompani që publikon informacione për veten në drejtoritë e shtrenjta të industrisë dhe merr pjesë në ekspozita serioze (dhe kjo kërkon gjithashtu shumë para) sigurisht që mund të bëhet një klient i denjë. Kjo kompani synon qartë të zhvillohet më tej, dhe pa disponueshmërinë e pajisjeve të sofistikuara dhe të shtrenjta, kjo vështirë se është e mundur.

Supozoni se keni një listë të kompanive që marrin pjesë në një ekspozitë. Si të veprohet në këtë rast? Thjesht zgjidhni blerësit e mundshëm dhe kontaktoni ata me telefon.

Për ta bërë komunikimin më të besueshëm, përmendni takimin me përfaqësuesit e kompanisë në ekspozitë dhe lavdëroni stendën e kompanisë. Interesohuni për rezultatet e ngjarjes dhe përktheni në mënyrë delikate bisedën në temën që ju intereson.

Sigurisht, është më mirë të ofrohen dhe shiten pajisje të sofistikuara për një klient që paguan dhe lajmet e industrisë mund të ndihmojnë në identifikimin e tij. Analizoni informacionin në lidhje me planet e zhvillimit të kompanive të caktuara për të kuptuar nëse ato janë në gjendje të blejnë pajisje të teknologjisë së lartë.

Revistat tregtare janë një burim i mirë informacioni që ju nevojitet. Për shembull, menaxherët e një kompanie që shet pajisje matëse janë në kërkim të klientëve të rinj përmes botimit "Gold and Gold Mining". Kompanitë që reklamojnë në këtë revistë janë blerës potencialë të këtij lloji të pajisjeve.

Kush të shesë pajisje të sofistikuara

Në mënyrë ideale, dy persona duhet të përfshihen në shitjen e pajisjeve komplekse: një menaxher me përvojë që ka një ide për veçoritë e produktit dhe një inxhinier që ka të gjithë informacionin teknik, terminologjinë dhe numrat e nevojshëm.

Ky i fundit, meqë ra fjala, duhet të marrë një kurs bazë në teorinë e shitjeve në mënyrë që të dijë qartë se çfarë mund t'i thuhet klientit dhe cilat tema duhet të shmangen.

Për të shitur me sukses pajisje komplekse, duhet të keni një kuptim të mirë se me kë në kompaninë e klientit do të duhet të ndërveproni. Vendimi për blerjen më së shpeshti merret nga një numër individësh të veçantë, të përshkruar më poshtë.

Specialist i prokurimit

Ky person nuk ka gjasa t'i kushtojë vëmendje shërbimeve shtesë që ju ofroni, shërbimit të ofruar etj. Ai ka për detyrë të gjejë pajisje specifike dhe ai është në kërkim të tyre. Nëse keni marrë një apel nga një specialist i blerjeve, duhet të zbuloni patjetër se kush është iniciatori i blerjes me të. Për këtë:

• përdorni terminologjinë teknike në bisedë, bëni pyetje specifike në lidhje me pajisjet: bëni më të mirën për të arritur në mënyrë që blerësi të thërriste një teknolog për ndihmë.
• telefononi vetë kompaninë, gjeni inxhinierin e duhur dhe tregojini atij për produktet tuaja. Bindni një specialist që kërkesa për departamentin e blerjeve duhet të ndryshohet, pasi kompania juaj shet pajisje të sofistikuara që janë më të përshtatshme për një kërkesë specifike.

Inxhinier (teknolog)

Kostoja e pajisjeve për inxhinierët shpesh nuk është as e dyta, por e treta. Në të dytën - karakteristikat teknike, dhe në të parën - sa e njohur është kjo apo ajo pajisje. Dhe mund të jetë mjaft e vështirë të bindësh inxhinierët të kalojnë në pajisje të reja, veçanërisht nëse janë të shtrenjta.

Askush nuk dëshiron të marrë një rrezik tjetër: nëse një teknikë e tillë papritmas nuk i përshtatet diçkaje, atëherë nuk ka gjasa që të jetë e mundur ta ndryshoni atë. Prandaj, për t'i shitur një klienti pajisje komplekse, duhet të bindni inxhinierin. Nuk është aq e vështirë sa duket. Thjesht lëreni të shohë pajisjet tuaja në veprim, bisedoni me një teknolog që ka punuar më parë me pajisjet. Për këtë:

• organizoni testimin teknikë në një dhomë të veçantë;
• dakord me inxhinierin duke përdorur aktualisht teknologjitë tuaja, në mënyrë që ai të mund të demonstrojë efektin e tyre te klienti. Në rastin kur biznesi sapo po rrotullohet, pasi të keni përfunduar të paktën një transaksion, është e rëndësishme të bini dakord me blerësin për mundësinë e një demonstrimi të mëvonshëm të pajisjeve për klientët e tjerë.

Nëse vendosni të shisni pajisje të reja të sofistikuara që janë ende pak të njohura në një vend ose një rajon të caktuar, atëherë sigurohuni që të reklamoni në internet, pasi shumë klientë të mundshëm, pasi kanë mësuar për teknologjitë e reja nga media ose burime të tjera, fillojnë të shikojnë për informacion më të detajuar në ueb.

Si të shisni pajisje të sofistikuara përmes internetit

Në mënyrë që teksti i mëtutjeshëm të mos ngrejë pyetje dhe të mund të flisni lirisht për mënyrat e promovimit në mënyrë që të shisni pajisje komplekse, le të biem dakord për terminologjinë. Për shembull, asnjë botim i specializuar, duke përfshirë fjalorë dhe tekste shkollore, ende nuk jep një përkufizim të qartë të marketingut b2b.

Ky term përdoret me dëshirë nga një shumëllojshmëri burimesh të internetit, por ato nuk ofrojnë një përkufizim të saktë, vetëm duke përshkruar këtë aktivitet.

Le të përpiqemi ta kuptojmë. Nëse pa komplikime të panevojshme, tani termi "b2b" nënkupton një numër gjithnjë në rritje modelesh biznesi që synojnë shitjen e mallrave/shërbimeve personave juridikë, si dhe ndërtimin e një rrjeti tregtarësh nga sipërmarrësit me qëllim rishitjen e produkteve te personat juridikë ose individët. b2c).

Përdoren një sërë mundësish për të promovuar një faqe b2b.

reklamat kontekstuale

Shes pajisje te sofistikuara me këtë instrument marketingu mund të jetë mjaft efektiv. Reklamat në këtë rast shihen vetëm nga ata përdorues, sfera e interesit të të cilëve është e afërt ose drejtpërdrejt përkon me subjektin e shërbimit ose produktit të promovuar.

Shërbimet më të kërkuara për promovim reklamat kontekstuale Janë Google AdWords, Yandex.Direct dhe të tjerë. Ata performojnë më së miri në tregjet e zhvilluara. Por nëse shërbimi ose produkti juaj u shfaq në treg vetëm kohët e fundit, atëherë shumë do të varen nga fjalët kyçe të zgjedhura saktë.

Mendoni se cilat fraza do të përdornin klientët tuaj të mundshëm për të përshkruar problemin e tyre dhe përdorni ato kryesisht. Për shembull, jo çdo person mund të jetë i njohur me fjalën "video folës". Do të ishte logjike që ky term të zëvendësohej me shprehjen "faqe live", "prezantim video në faqe" etj.

Promovimi i mediave sociale

Reklamimi i synuar do t'ju ndihmojë të shesni pajisje komplekse. Ajo punon mirë në rrjete sociale Facebook, VKontakte.

Për të maksimizuar tuajin audienca e synuar do t'ju duhen gjithashtu filtra cilësorë ose analizimi i njerëzve të duhur.

Këto burime trafiku nuk kanë gjasa të bëhen burimet kryesore të maksimizimit të ROMII dhe do të ofrojnë një kthim mjaft të vonuar të ROI, por ato do të jenë shumë të dobishme si mbështetje.

Promovimi i motorit të kërkimit

Kompanitë që shesin pajisje të sofistikuara shpesh fokusohen në këtë burim të gjenerimit të plumbit. SEO është e duhura për ju nëse:

1. Ju keni të paktën tre konkurrentë në një grup mallrash ose shërbimesh. Sidoqoftë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet se sa shpejt do të shpërblehen fondet e investuara në optimizim.
2. Firmat konkurruese po shesin përmes faqes. Nëse është fitimprurëse për ta, atëherë fitimi do t'ju sjellë edhe juve.
3. Një specialist do t'ju këshillojë të kryeni optimizimin, me të cilin keni kontaktuar për këshilla. Vlerësimi i trafikut të mundshëm në një temë të caktuar shpesh është falas.

Së paku, do t'ju duhet:

• reputacioni i motorit të kërkimit (SERM);
• udhëzimet e informacionit - përshkrimi i vendeve të lira të punës dhe markës, karakteristikat e produktit;
• zhvillimi i SEO-përdorueshmërisë së strukturës së projektit;
• kërkoni për udhëzime të lidhura për audienca të ndryshme të synuara për trafikun organik.

Duke shitur pajisje komplekse dhe duke porositur optimizimin e faqes, duhet të jeni të sigurt se do të paguhet. Kjo mund të bëhet në tre mënyra.

• Modelimi simulues... Blini trafikun nga konteksti dhe shikoni nëse të dhënat po nxisin kërkesat e klientëve. Trafiku organik është më i madh në vëllim dhe në të njëjtën kohë kushton shumë më pak - 2-10 herë.

• Modelimi analitik... Vetëm një specialist SEO do të jetë në gjendje ta bëjë këtë në nivelin e duhur.

Ai do të llogarisë fondet e investuara nga konkurrentët, do të zhvillojë një strukturë projekti, do të llogarisë vëllimin e pritshëm të trafikut dhe konvertimin bazë dhe do të përcaktojë faktorët e përdorshmërisë. Rekomandohet të mbahet një tender midis kontraktorëve dhe të vlerësohet nëse rezultatet e ardhshme ia vlejnë investimin e kërkuar.

Ju lutemi vini re se shumë kontraktorë mund (ndonjëherë edhe pa e ditur) të mbivlerësojnë parashikimet e tyre. Nëse projekti nuk vlerësohet nga një specialist i lartë, atëherë shifrat që ju jepen nuk janë gjithmonë të justifikuara. Këtu do t'ju ndihmojë një ekspert i pavarur SEO, i cili mund të kontrollojë ofertat komerciale që keni marrë.

• Benchmarking... Përpiquni të zbuloni se sa para kanë investuar konkurrentët tuaj në optimizimin e faqes në internet dhe sa kthim kanë marrë në fund.

Marketingu në vend

Marketingu në vend është një mjet mjaft i ri, por zhvillohet shumë shpejt. Në mënyrë që vizitori të mos largohet nga burimi për aq kohë sa të jetë e mundur, përdoren mjete speciale, mblidhen kontaktet e një personi, klientit i bëhen oferta individuale dhe fitimprurëse.

E gjithë kjo e bën më të mundshëm shitjen e produkteve të ofruara nga kompania, duke përfshirë shitjen e pajisjeve të sofistikuara.

Mjetet më të njohura në vend janë:

• konsulent online (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
• abonim lajmesh;
• aftësia për të lënë aplikacione në sit ose butonin "Callback";
• miniaplikacionet - banderola inteligjente, kuti inteligjente, hellobar dhe të tjera.

Le të analizojmë këtë të fundit në më shumë detaje.

Një widget është një mjet kompleks ndërveprues dhe shfaqet në sit vetëm pasi përdoruesi të kryejë veprime të caktuara. Një baner, hellobar ose dritare kërcyese mund të informojë vizitorët e burimit në lidhje me promovimet dhe ofertat speciale, ose mund të përmbajnë një formular për mbledhjen e informacionit të kontaktit.

Informacioni i dobishëm, i paraqitur në një formë të re dhe origjinale, mund të motivojë një person të ndërmarrë veprime të caktuara: të bëjë një blerje, të përdorë shërbimet e kompanisë. Sot, për të krijuar këto ose ato miniaplikacione, ndërtuesi në internet WitGet përdoret më shpesh.

Marketingu me email

Ju mund të shesni pajisje të sofistikuara (ashtu si çdo produkt tjetër) duke përdorur email marketing. Reklamat dërgohen në adresat e emailit të përdoruesve. Për më tepër, ndryshe nga mesazhet e padëshiruara, klienti regjistrohet vetë në këtë listë postare dhe mund ta refuzojë lehtësisht atë - kjo mundësi parandalon një reagim negativ nga përdoruesi.

Një plus i madh i marketingut me email në b2b është se marrësi i buletinit është zakonisht një vendimmarrës. Në të njëjtën kohë, letra përmban lajme për shërbimin, tregon se si është më mirë ta përdorni atë, etj.

Falë kësaj qasjeje jo shumë të komplikuar, klienti gradualisht mësohet me kompaninë, fillon të lidhet me të më besnikërisht.

Marketingu i fshehur

Kjo metodë pozicionohet si një mënyrë jo reklamuese për të promovuar mallra ose shërbime. Në fakt këtu është prezente edhe reklama, por në formë të fshehtë. Nuk ka asnjë spam të bezdisshëm për të gjithë, nuk ka reklama që ofrojnë për të blerë këtë apo atë produkt në tekst të thjeshtë.

Një person mëson për përfitimet e një produkti nga fjalët e një përdoruesi tjetër. Dhe kur shisni pajisje të sofistikuara, në këtë rast, duhet të përdorni jo zona të hapura të specializuara, por rrjete sociale, forume dhe blogje.

Për të promovuar në mënyrë efektive kompaninë tuaj duke përdorur marketingun b2b, ndërmerrni hapat e mëposhtëm:

1. Bëni që marka juaj të besohet... Trego certifikatat, logot e kompanive që janë klientët tuaj të rregullt. Paraqitni dëshmi nga klientët që kanë blerë tashmë produktin tuaj.
2. Krijo një portofol... Njerëzit u besojnë më shumë veprave sesa premtimeve.

Periudha e testimit

Nëse u ofroni klientëve tuaj një periudhë testimi (qasje demo), domethënë, ata do të jenë në gjendje të testojnë performancën e shërbimit, atëherë në shumicën e rasteve vendimi për të blerë produktin do të jetë pozitiv.

Shitja e pajisjeve komplekse dhe, në përgjithësi, puna në drejtimin e b2b, është më mirë të ndiqni një politikë të tillë. Kjo do t'ju shpëtojë nga procesi i gjatë i miratimit të dokumentit dhe transferimit të pagesës. Periudha e provës ju lejon të interesoni klientin aq shumë sa do të jetë mjaft e vështirë për të që të refuzojë të blejë një produkt.

3 Strategji për shitjen e pajisjeve komplekse në internet

Strategjia # 1. Kërkoni për burime të reja shitjesh

Nëse marrim parasysh rrugën e mallrave nga prodhuesi te blerësi, atëherë lidhjet në zinxhir do të duken kështu: prodhues - tregtar - b2b-klient. Ky i fundit mund të jetë një dyqan, konsumator ose përdorues shërbimi. Si mund të rrisin shitjet e tyre dy lidhjet e para në kamare b2b?

Para së gjithash, ju duhet të gjeni partnerë të rinj, dhe për këtë të zgjeroni rrjetin e tregtarëve. Ka dy mënyra për të shkuar.

E para është t'u drejtoheni shitësve që specializohen në produkte si tuajat dhe t'u ofroni atyre pozicionet tuaja. Mënyra e dytë është të lidhni një marrëveshje me ata që, për shembull, nuk shesin pajisje komplekse, por kanë klientë të përshtatshëm. Për më tepër, këta të fundit janë persona me të drejtë vendimmarrje për këtë çështje.

Gjithçka është e thjeshtë këtu: porositja e materialeve të ndërtimit dhe kryerja e punëve ndërtimore janë pothuajse gjithmonë të lidhura. Si dhe zhvillim SEO dhe faqe interneti, prodhim veshjesh sportive dhe klube të ndryshme sportive. Lista është praktikisht e pafundme. Për më tepër, mund të mendoni për ekskluzivitetin, hyrjen në tregje të reja, etj.

Për të shitur me sukses pajisje komplekse, duhet të jeni në gjendje të interesoni partnerët për diçka. Për ta bërë këtë, ndiqni një sërë hapash.

• Mblidhni bazën tuaj të klientit.

Nëse flasim për një rast specifik, atëherë keni nevojë për një listë të tregtarëve që punojnë me këtë produkt ose në kontakt me një audiencë të ngrohtë të synuar.

Ju gjithashtu duhet të kontrolloni cilësinë e trafikut (për këtë përdorni Similarweb ose vlerësoni dukshmërinë për kërkesat në çështje organike dhe me pagesë). Kjo do t'ju lejojë të kuptoni motivimin dhe të përcaktoni se kush dhe sa të ofroni që në fillim.

Përndryshe, intervistoni audiencën tuaj të synuar, por ajo përbëhet kryesisht nga kompani offline, metodat e tërheqjes së të cilave janë disi të ndryshme.

• Gjeni mënyra për të tërhequr një partner.

Paraqitni studime dhe dëshmi të suksesshme të rasteve. Bëni një prezantim, dërgojini një klienti të mundshëm email, organizoni faqen tuaj të uljes. Tregoni pikat kryesore të "partneritetit të favorshëm", na tregoni për vlerat e kompanisë suaj. Kushtojini vëmendje avantazheve të kompanisë ndaj furnitorëve të tjerë.

• Zhvilloni një skemë sipas së cilës do të ndërveproni me klientin.

Ofroni, për shembull, të shkëmbeni bazat e përdoruesve dhe banderola në faqet e internetit, të kryeni postime të përbashkëta, të bëni publikime të përgjithshme në rrjetet sociale, të merrni pjesë së bashku në programet e sponsorizimit. Propozimet për ekskluzivitet, pushime të përbashkëta ose futjen e punonjësve në ekipin e partnerit janë të mundshme.

Përfitimi në çdo rast do të bazohet në zbritjet e ofruara ose në përqindjen e shitjeve.

Kërkimi për partnerë të rinj mund të quhet me siguri një specie më vete shitjet, që ndodhin kryesisht përmes kontakteve të ftohta. Konkurrenca në këtë lloj aktiviteti nuk është shumë e lartë, por për të shitur me sukses pajisje komplekse në të ardhmen, është më mirë t'i besoni fillimin e procesit tregtarëve me përvojë.

Strategjia # 2. Pozicioni i pushtetit

Nëse jeni monopolist në një vend, shisni me sukses pajisje të sofistikuara dhe madje mund t'u diktoni kushte klientëve, atëherë në parim nuk keni nevojë për marketing në internet. Vërtetë, një situatë e tillë është jashtëzakonisht e rrallë, veçanërisht për bizneset "e bardhë". Më shpesh sesa jo, ju duhet të luftoni për një pozicion të fortë në partneritet. Si ta bëjmë atë?

Ekziston një rregull. Nëse kryeni një masiv fushatë reklamuese të një produkti të caktuar, atëherë do të rriten jo vetëm shitjet e tij, por edhe shitjet në sektorin përkatës të tregut. Ky rregull ka një nënlloj aktual, domethënë: gjithnjë e më shumë klientë po kalojnë në blerjet në internet - më shpesh nga trafiku organik.

Bazuar në sa më sipër, mund të nxirrni një formulë jo shumë të ndërlikuar: duke investuar fonde të caktuara (A) në promovim, ju merrni rezultatin B në dalje dhe tregu merr C. Nëse shikoni tendencat, atëherë C mund të jetë fare mirë më shumë se B.

Për të mos humbur të gjitha 100% të këtij lloji të të ardhurave, vlerësimi i faqes duhet të ngrihet në 10-shen e parë, është e nevojshme të përdorni reklama kontekstuale dhe agresive të ekranit. Falë fushatës suaj reklamuese, C do të rritet në treg dhe ju keni të drejtë të përfitoni nga fakti që normat e konvertimit do të jenë më të larta se zakonisht.

Për të përdorur këtë faktor për të rritur shitjet e pajisjeve të sofistikuara, për të bërë plane të përbashkëta marketingu me partnerët dhe për të promovuar së bashku. Më shpesh, skema "Prodhuesi merr një ofertë nga tregtari" funksionon këtu, por ka mundësi të tjera: "Prodhuesi - te tregtari", "Tregtari - në dyqan".

Bashkëpunimi do të sjellë shumë përfitime për pjesëmarrësit:

• Çdo lidhje në zinxhir do të marrë kthim për çdo reklamë:"Blini online - një lloj produkti - një markë specifike - në një dyqan specifik." Ju dhe partnerët tuaj madje mund të ndani trafikun në internet në varësi të shumës së investuar.
• Pozicioni juaj si organizator është më i forti... Zgjedhja e strategjisë më fitimprurëse varet kryesisht nga ju. Plus, çdo furnizues i pëlqen të punojë me tregtarë proaktivë.
• Ju planifikoni paraprakisht momentin e fillimit, hamendësimi i rezultateve të faqes në 3-shen e parë për pyetjet kryesore, përgatitja e fushatave reklamuese kontekstuale dhe përmirësuesve të medias.
• Ju mund të forconi pikat e shitjes rendit më të ulët... Për shembull, ngrini produktet tuaja në renditjen e faqeve të listës, negocioni fushatat reklamuese të rimarketingut, filloni t'i dërgoni email produkteve tuaja, bëni konkurse në rrjetet sociale, etj.

Shitja e pajisjeve komplekse klientëve, ndihmoni ata nga ana e tyre ta realizojnë atë. Siguroni boshllëqe, paguani pjesërisht për ndërmarrjet e partnerëve. Përqendroni të gjithë punën nga faqe të ndryshme në një kontraktor ose në departamentin tuaj të marketingut: është shumë më i përshtatshëm për të menaxhuar një fushatë reklamimi nga një vend.

• Mund të shkoni shumë më tej dhe të filloni partneritetin me konkurrentët për tema të caktuara të ngushta.... Në këtë rast, nga secili projekt nisin disa fushata reklamuese menjëherë, por asortimenti dhe çmimet për mallrat janë të koordinuara.

Marzhi bëhet më i lartë, dhe fitimi rritet në përputhje me rrethanat. Vërtetë, këto veprime nuk janë plotësisht të ligjshme nga pikëpamja e politikës antimonopol të shtetit, por vështirë se dikush ndjek dhjetë faqet kryesore në motorët e kërkimit. Kështu veprojnë jo vetëm në b2c, por edhe në kamare të caktuara b2b.

• Forconi marketingun dixhital në sektorin tuaj, duke rritur kështu numrin e porosive online dhe duke përmirësuar nivelin e shitjeve të pajisjeve të sofistikuara.

Bashkëpunoni me partnerët: ROMI bashkëpunuese nga fushata reklamuese të përshtatura treguesit e përgjithshëm do të jetë më i lartë. Kërkojuni shitësve të paguajnë për fushatën tuaj reklamuese, ose të paktën t'ju japin zbritje për promovimin e produkteve të tyre.

Strategjia numër 3. Monetizimi përmes b2c

Sado fitim të marrë kompania nga klientët, askush nuk do të kalojë nga bonusi 5-30% i fituar nga drejtimi b2c. Këto modele dhe sisteme ndryshojnë nga ato që përdoren jashtë linje, por në internet e gjithë kjo është mjaft e ngjashme me porositë e ngrohta në b2b.

Sasia e një trafiku të tillë në sit varet drejtpërdrejt nga puna e marketingut. Sa më efektiv të jetë, aq më shumë vizitorë të tillë janë. Ka shembuj të njohur kur më shumë se 90% e të gjithë audiencës ishte nga sektori b2c, por në asnjë rast nuk ishte e mundur të fitohej para nga ky trafik.

Si të përfitoni sa më shumë duke shitur pajisje të sofistikuara? Për ta bërë këtë, duhet të kujdeseni për sa vijon.

1. Ndihmoni klientët të blejnë produktet tuaja.

Nuk bëhet fjalë për shitjen e një grupi FMCG me një mbulim të gjerë shpërndarjeje në të gjitha pikat që janë të mundshme.

Faqja juaj nuk ka një seksion "Ku të blini?"? A ka faqja vetëm një listë të dyqaneve online? A shfaqni vetëm dyqane me zinxhirë të mëdhenj dhe nuk ka dyqane rajonale?

Situata duhet korrigjuar, i gjithë vendi duhet të mbulohet nga dyqanet dhe zyrat tuaja të tregtarëve. Nuk është shumë e vështirë, ju duhet të kaloni vetëm disa ditë njeriu. Pajisja e burimit mjet i përshtatshëm zgjidhni rajone, përdorni një hartë në vend të një liste adresash. Këshillohet që të tregoni orët e hapjes së çdo prize dhe telefonat e saj.

Shkruani një përshkrim të mënyrës më të shpejtë dhe më të lehtë për të arritur në dyqan, nëse, natyrisht, këto nuk janë kioska të vogla, por qendra të mëdha tregtare.

Pajisni faqen me veçori standarde: përdoruesit duhet të marrin lehtësisht udhëzime për në pikën e dëshiruar ose të printojnë një hartë nëse dëshirojnë. Theksoni orarin e hapjes së dyqaneve.

Paraqisni aplikacionet e marra në faqen e internetit partnerëve tuaj rajonalë që shesin pajisje të sofistikuara. Madje mund t'u jepni atyre akses në "panelin e administratorit" sipas rajonit, por ky është opsioni maksimal. Nëse porosia ka ardhur pikërisht nga ky territor, atëherë kompania që punon atje merr një porosi me postë, pas së cilës punonjësi i saj telefonon dhe negocion një shitje.

1. Lidhni një marrëveshje meb2 c- një projekt që funksionon në internet.

Metoda nuk është absolutisht e vështirë për t'u zbatuar. Konsultohuni me një tregtar dixhital dhe zgjidhni një klient që ka një dyqan të mirë në internet dhe marketing në internet. Bini dakord me personin që ai do t'ju paguajë për trafikun që çon në shitjen e produktit.

Metodat (pa detajuar) këtu mund të jenë si më poshtë:

• Etiketat UTM në lidhje. Fshehni telefonin për trafik me referuesin tuaj pas butonit "Trego" - gjurmoni shikimet e telefonit dhe aplikacioneve në analitikë - paguani për të dhënat. Shuma është zakonisht 10-30% e çekut mesatar.
• Një mjet në një sajt partner që i shkruanCRM- informacioni i sistemit se porosia është nga ju - me zëvendësimin e numrit të telefonit dhe shumës së fitimit "të pista" që keni sjellë.
• Duke iu referuar çdo faqeje tematike të postuar në një ose një tjetërCPA-këmbim. Punonjësit e burimeve përballen me të gjitha vështirësitë teknike, natyrisht, për pagesën e duhur.

Mbani në mend: sa më tematik të jetë trafiku juaj, aq më mirë konvertohet. Nëse dëshironi të shesni me sukses pajisje komplekse, atëherë një lidhje e thjeshtë si "Ky është dyqani ynë me pakicë" nuk do të jetë i mjaftueshëm. Më mirë të përdorni formulimin "(Titulli i seksionit) Shitje me pakicë." E njëjta gjë vlen edhe për produktet.

1. Transferoni klientët nga b2c në b2b.

Një shembull i një artikulli në blogun e klientit tonë "SantechStandard"

Ky sistem u shfaq në tregun e brendshëm jo shumë kohë më parë. Njerëzit bashkohen për të blerë mallra me çmime me shumicë. Ka të ngjarë që ky trend së shpejti të prekë teknologjinë dhe makinat e sofistikuara.

Faqet tuaja të uljes me një skemë të ngjashme fitimi parash ka të ngjarë të vërehen nga klientët. Sigurisht, nuk duhet të prisni që ata të paguajnë me transfertë bankare dhe do të ketë më shumë se një dërgesë. Por ju do të filloni t'i zgjidhni këto pyetje tashmë me vizitorët.

Ekziston një mundësi tjetër për bashkimin e trendeve - crowdfunding. Nëse filloni të shisni pajisje komplekse ose ndonjë produkt tjetër sipas kësaj skeme, atëherë porosia do të jetë e vetme, domethënë me shumicë.

Sa fitim do t'ju sjellë b2c? Rreth 3-5 tregtarë të mëdhenj, por vetëm nëse dyqani juaj online zë vendin e parë në krye. Mos harroni se me vëllime si një tregtar i fortë, marzhi do të jetë disa herë më i lartë.

Pse shitja e pajisjeve të sofistikuara përmes internetit është e vështirë, por interesante

Shumë agjenci dixhitale, firma SEO dhe specialistë të konfigurimit të reklamave janë mësuar të punojnë me segmentin b2c. Dhe ata përdorin të njëjtën skemë edhe kur kompanitë b2b u drejtohen atyre për ndihmë. Zgjidhja është standarde: faqe interneti + SEO + reklama kontekstuale.

Por nëse punoni në segmentin b2b, shisni pajisje të sofistikuara dhe punësoni njerëz të tillë, atëherë shumë shpejt rrezikoni të kuptoni: po paguani para për punë absolutisht joefektive. Trafiku nuk është në shënjestër, drejtuesit nuk bëhen klientë, konvertimi nuk rritet. Natyrisht, lind pyetja: pse po ndodh kjo?

Këtu ka disa probleme. Të tilla kompani të marketingut në internet dhe b2b nuk japin rezultatin e pritur për një sërë arsyesh.

Nuk ka mjaftueshëm profesionistë të vërtetë

Ka pak prej tyre si nga ana e agjencive që ofrojnë shërbimet e tyre ashtu edhe nga ana e klientëve. Puna e tregtarëve në kompanitë b2b shpesh konsiston në printimin e kartave të biznesit dhe përgatitjen e suvenireve, në shumicën e rasteve organizimin e ngjarjeve dhe porositjen e reklamave. Si të promovohet vërtet një kompani është pothuajse e panjohur, dhe kjo është shpesh faji i rinisë dhe mungesës së aftësive të stafit.

Sot nuk ka kaq shumë tregtarë me përvojë në internet për b2b. Pak njerëz dinë se si të shesin pajisje të sofistikuara, dhe pse, nëse mund të promovoni një dyqan online? Gjithçka është e thjeshtë atje: bëra ndryshime në burim, punova pak me reklamat dhe rezultati është menjëherë i dukshëm.

Në rastin e pajisjeve industriale, situata është e ndryshme, zmbrapsja është shpesh e dukshme vetëm pas disa muajsh. Kjo është një periudhë e gjatë gjatë së cilës mund të zhvendoseni në një pozicion tjetër ose edhe të humbni punën. Për më tepër, kjo shtrirje nuk kontribuon aspak në motivimin e punonjësve.

Një vendim për një marrëveshje mund të marrë një kohë shumë të gjatë

E veçanta e segmentit b2b është se procesi i përfundimit të një marrëveshjeje mund të zgjasë një kohë shumë të gjatë: nga disa muaj në disa vjet. Gjatë gjithë kësaj kohe, nëse, sigurisht, dëshironi t'i shisni një klienti pajisje komplekse, duhet të kontaktoni një klient të mundshëm, të mos lejoni që interesi i tij të zbehet dhe të shmangni kundërshtimet që lindin herë pas here.

Në këto kushte, është shumë e vështirë të matet efektiviteti i marketingut. Kjo do të thotë se nuk është e lehtë të bëhen ndryshimet e nevojshme në planet taktike.

Segmentimi i audiencës së synuar është mjaft i vështirë

Nëse drejtimi i veprimtarisë së kompanisë nuk ngre ndonjë pyetje (për shembull, prodhimi i valvulave për tubacionet e naftës), atëherë është mjaft e lehtë të përcaktohet audienca e saj e synuar. Është gjithashtu e qartë se si të komunikosh me klientët e mundshëm.

Dhe nëse kompania punon në disa drejtime? Për shembull, një kompani që prodhon mur anësor dhe e shet atë ekskluzivisht me shumicë duhet të punojë jo vetëm me tregtarët dhe klientët fundorë.

Është e nevojshme të lidhni kontrata si me kompanitë e ndërtimit ashtu edhe me arkitektët që e përfshijnë këtë material në projektet e tyre. Komunikimi i thjeshtë si “i ofruar - blerë” nuk do të mjaftojë më këtu.

Shumë vendimmarrës

Nëse një vendim merret nga disa njerëz dhe secili prej tyre është specialist në fushën e tyre (dikush është përgjegjës për financat, dikush është përgjegjës për projektin në tërësi, etj.), Atëherë praktikisht nuk ka veprime të nxituara. Vështirësia këtu është se nëse doni të shesni me sukses pajisje komplekse, atëherë secili prej këtyre specialistëve duhet të jetë i bindur.

Le të japim një shembull. V kompani ndërtimi Alpha kontaktoi sekretarin e zyrës qendrore të klinikave mjekësore. Kompania dërgoi një prezantim, informoi klientin e mundshëm për projektet e saj, shpalli çmimet e përafërta.

Pasi sekretarja mori rreth 40 pako informacioni nga organizata të ndryshme, ajo ia transferoi të gjitha të dhënat zv.drejtoreshës së përgjithshme. Ai përzgjodhi 10 kompani, me të cilat zhvilloi negociatat paraprake.

Pronari i një rrjeti klinikash tashmë ka komunikuar vetëm me dy kompani ndërtimi. Si rrjedhojë fitoi “Alpha”, së cilës iu dha detyra të rikonstruktonte një godinë zyrash katërkatëshe për një spital. Por vendimi i secilit prej njerëzve në këtë zinxhir bazohej vetëm në kriteret e veta.

Objektivat janë vendosur gabimisht

Kompanitë B2b në internet mund të ndjekin disa qëllime të ndryshme: zgjerimin e rrjetit të tregtarëve, forcimin e markës. Disa po punojnë për të futur një produkt të ri në treg, të tjerë duan të reduktojnë kostot e shërbimit dhe të mbajtjes së klientit, të tjerë duan ta bëjnë markën më të njohur, etj.

Në çdo rast, përdorimi i Uebit vetëm për hir të rritjes së shitjeve nuk është një vendim shumë konstruktiv.

A keni provuar shumë metoda të shitjes së pajisjeve të sofistikuara përmes internetit, por rezultati është larg nga ai që prisnit? Mos u dëshpëroni, ne do të rregullojmë gjithçka! Dhe bashkëpunimi ynë i frytshëm do të fillojë me një auditim falas të faqes.

Për cilat pyetje mund të gjeni përgjigje në këtë artikull:

Shpesh dëgjohet nga konsulentët: metodat e shitjes janë të njëjta në të gjitha industritë, dhe nuk ka rëndësi se çfarë të shesësh. Sipas mendimit tim, kjo është absolutisht e gabuar. Çdo produkt ka karakteristikat e veta, veçanërisht pasi ka të bëjë me produkte teknikisht komplekse - vegla makinerie, pajisje prodhimi, teknologji mjekësore. Më ka ndodhur të përfshihem në shitjen e pajisjeve të tilla (makinat e përpunimit të metaleve), dhe në këtë artikull do të ndaj përvojën time.

Çfarë duhet të dini për pajisjet për ta shitur atë

Para së gjithash, ju duhet të kuptoni produktin.

Ne fillim, është e nevojshme të studiohen karakteristikat e tij teknike: karakteristikat teknike të padukshme ose pak të njohura mund të bëhen argumente me peshë në negociatat me një blerës të mundshëm. Nëse nuk e dini anën teknike të çështjes, do të jetë shumë e vështirë të shmangni kundërshtimet e klientit që lidhen me faktin se ju dhe konkurrentët tuaj keni në thelb të njëjtin produkt.

Së dyti, ju duhet të nënvizoni përfitimet që produkti u ofron klientëve të ndryshëm dhe të llogarisni se sa fitim mund t'u sjellë atyre - qofshin të ardhura nga shitjet direkte apo kursime në kosto.

Për të filluar, është e dobishme të bëni sa më poshtë. Imagjinoni që nuk jeni shitës, por klient - Drejtori i Përgjithshëm i një kompanie që ka vendosur të blejë pajisje të ngjashme me tuajat. Bëni gjithçka që do të bënte drejtori - nga gjetja e një prodhuesi deri te mbledhja e ofertave komerciale nga shitësit e mundshëm (për këtë do t'ju duhet të regjistroni një kuti postare të veçantë dhe të prezantoni veten si një kompani e vërtetë, por pak e njohur). Pastaj përpiloni një tabelë përmbledhëse të të gjitha karakteristikave të rëndësishme të kompanive furnizuese: pajisjet, kushtet e dorëzimit, shërbimi, materialet harxhuese. Analizoni cilin shitës do të zgjidhnit nëse do të ishit klient. Kështu që ju do të shihni avantazhet dhe disavantazhet e konkurrentëve tuaj dhe do të kuptoni se çfarë avantazhesh ka kompania juaj. Gjithashtu do të bëhet e qartë se cilat oferta shtesë nga ana juaj do t'i detyrojnë klientët që kryejnë një analizë të tillë tregu t'ju zgjedhin.

Nga rruga, në lidhje me konkurrentët. i keni ato? Shumë do të përgjigjen se ka shumë. Megjithatë, unë mendoj ndryshe. Kur shiten pajisje teknologjike të sofistikuara, konkurrenca kryesore nuk është në vetë produktin, por në aftësitë e shitjes, aftësinë për të përcjellë përfitime dhe avantazhe te klienti. Një produkt kompleks me njohuri për anën teknike të çështjes mund të pozicionohet mjaft lehtë në krahasim me produkte të tjerë të ngjashëm. Nuk ka produkte absolutisht identike, ekziston aftësia e shitësit për të paraqitur saktë dhe në kohën e duhur avantazhet teknike të nevojshme për klientin dhe për të zbuluar nuancat.

Ku të kërkoni blerësit e pajisjeve teknologjike

Gjëja e parë që ju vjen në mendje është interneti. Aty ka vërtet klientë, madje dihen të gjithë kryesorët. Por fakti është se Rrjeti nuk do të ndihmojë në vlerësimin e blerësit të ardhshëm për sa i përket aftësive të tij. Faqja e një klienti (kompanie) të mundshëm mund të duket shumë solide, por kjo nuk garanton gatishmërinë e kompanisë për të paguar para të mira për produktet tuaja. Ndodh shpesh që një menaxher shpenzon shumë kohë me një klient në dukje të madh, i cili në fund e blen një produkt në një paketë shumë të lirë ose nuk e blen fare. Prandaj, është më mirë të përdorni internetin vetëm si një ndihmë. Vlen të vlerësohen perspektivat e klientëve nga burime të tjera - kryesisht nga drejtoritë e specializuara të industrisë, katalogët e ekspozitave dhe shtypi i industrisë.

Nëse një blerës potencial është i gatshëm të shpenzojë para për të marrë pjesë në një ekspozitë solide, ose vendos informacione për veten e tij në drejtoritë e shtrenjta të industrisë (të themi, në drejtoritë e Botimeve të Maksimov), atëherë kjo është një shenjë e mirë me të cilën mund të gjykohet indirekt për kompaninë gatishmëria për të investuar në zhvillimin e vet, duke përfshirë blerjen e pajisjeve të shtrenjta teknologjike.

Si të veproni nëse, për shembull, keni në duart tuaja një katalog të kompanive që marrin pjesë në ekspozitë? Zgjidhni klientët e mundshëm dhe telefonojini. Në të njëjtën kohë, është mirë të përmendim se jeni takuar me një përfaqësues të kompanisë në ekspozitë: kjo do ta bëjë kontaktin e parë më të ngrohtë. Lavdëroni kabinën e klientit dhe filloni një bisedë se si shkoi ngjarja dhe cilat ishin rezultatet. Pas kësaj, gradualisht mund të vazhdoni të flisni për pajisjet.

Një burim tjetër informacioni për aftësinë paguese të klientit janë lajmet e industrisë, të cilat trajtojnë planet e zhvillimit të kompanive të ndryshme. Duke analizuar rregullisht këtë informacion, do të krijoni një ide nëse klienti ka mundësinë të blejë pajisje të sofistikuara.

Në përgjithësi, platformat për promovim janë të njëjta si për gjetjen e klientëve - media dhe ekspozita të industrisë. Nëse informacioni për kompaninë tuaj ndizet mbi to, kjo do të krijojë më shumë besim tek klientët potencialë. Në shitjen e pajisjeve në përgjithësi, dhe madje edhe të pajisjeve teknologjike më të shtrenjta, besimi tek furnizuesi është shpesh më i rëndësishëm sesa besimi në vetë pajisjet, sepse klientët gjithmonë kanë frikë se mos braktisen në rast të një avarie.

Pjesëmarrja në ekspozita. Unë ju këshilloj të identifikoni ekspozitat kryesore në industrinë tuaj. Për më tepër, duhet të përqendroheni jo aq shumë në faqet ku ndodhen konkurrentët tuaj, por në ekspozitat që tërheqin klientët tuaj. Fakti është se zyrtarët e lartë të kompanive të klientëve rrallë vijnë në ekspozita të specializuara (ku përveç jush janë të pranishëm edhe prodhues të pajisjeve të ngjashme); ka shumë të ngjarë, ato ndiqen vetëm nga specialistë të zakonshëm. Nëse merrni pjesë në ekspozita ku prezantohen produktet e klientëve, atje do të takoni shumë më tepër vendimmarrës dhe do të jeni në gjendje të zhvilloni negociata më efektive me ta. Kështu bëra kur isha punonjës i një kompanie që shiste makineri multimilionëshe. Gjithmonë kam insistuar që të vendoset të paktën një stendë e vogël në Sallonin Ndërkombëtar të Aviacionit dhe Hapësirës (MAKS). Aty ekspozoheshin produktet e klientëve tanë potencialë dhe konkurrentët tanë ishin shumë të paktë (ata morën pjesë kryesisht në ekspozitat "Përpunimi i metaleve" dhe "Inxhinieri Mekanike"). Mund të them se MAKS na ka dhënë shumë herë më shumë kontakte të dobishme dhe në kontratat e ardhshme se të gjitha ekspozitat e tjera së bashku. Ky event mblodhi njerëzit më me ndikim nga kompanitë - klientë potencialë, të cilët është shumë e vështirë t'i takosh në një mjedis të zakonshëm.

Si të ndihmoni menaxherët të shesin pajisjet në mënyrë më efikase

Mbështetuni te njerëzit me përvojë teknike, trajnojini ata në aftësitë e shitjes nëse është e nevojshme. Teknikët që u ofrojnë klientëve pajisje të sofistikuara do të jenë në gjendje të flasin të njëjtën gjuhë me ta. Kur hartoni një sistem shpërblimi për shitësit e një produkti teknologjik, mbani parasysh dy gjëra.

1. Nga kontakti në kontratë kalon shumë kohë, prandaj nëse i jepni menaxherit një rrogë të vogël dhe një komision, ai nuk do të jetë shumë i interesuar, pasi do të duhet të presë komisionin e parë, ndoshta gjashtë muaj ose një vit.

Duke marrë parasysh këtë, unë e konsideroj një pagë të mirë dhe një bonus për punë (një herë në gjashtë muaj ose një vit) si motivimin optimal. Në fillim, kur ende nuk ka shitje, por vëllimi i punës është ende i madh, bonusi mund të llogaritet bazuar në numrin, për shembull, të takimeve të mbajtura ose informacionin e kontaktit të marrë, dhe pas fillimit të shitjeve - nga vëllimi të kontratave të lidhura dhe përqindjes së realizimit të planit.

Në vend të një përfundimi

Ka një sërë veçorish në shitjen e makinerive dhe pajisjeve të sofistikuara, të cilave ju këshilloj t'i kushtoni vëmendje.

1. Nuk ka gjëra të vogla. Edhe kontrata më e madhe e mundshme mund të mos lidhet për faktin se ju ka humbur një nuancë e vogël dhe ishte ai që u bë një pengesë. Prandaj, studioni të gjitha gjërat e vogla në çdo fazë të punës me një klient.

2. Në kompaninë kliente zhvillohen shumë takime dhe negociata pa pjesëmarrjen tuaj. Prandaj, detyra juaj është të promovoni jo vetëm produktin tuaj, por edhe idenë që specialisti me të cilin jeni takuar do të shesë pajisjet tuaja brenda kompanisë së tij dhe në mungesë tuaj.

3. Madje produkti më i mirë mund të humbasë një tender ndaj një më të dobët nëse menaxheri nuk di të prezantojë siç duhet produktet, të negociojë dhe të ndërtojë hapat e shitjes. Zhvilloni menaxherët tuaj, kryeni trajnime nën drejtimin e specialistëve me përvojë në shitjen e pajisjeve komplekse të ngjashme.

4. Meqenëse do t'ju duhet të kryeni një numër të madh negociatash me punonjës të ndryshëm të kompanisë kliente (duke filluar nga drejtuesi i kompanisë dhe CFO dhe duke përfunduar, ndoshta, teknikë), Ju duhet një këndvështrim i gjerë në çështjet që janë interesante për këta njerëz, përndryshe thjesht nuk do të jeni në gjendje të flisni të njëjtën gjuhë me ta. Zgjeroni njohuritë tuaja në këto fusha. Kjo do të rrisë shumë shanset për të bërë një marrëveshje të suksesshme.

Pajisjet për bizneset e vogla: një përmbledhje e produkteve të reja në tregun e prodhimit + çfarë pajisje është më mirë të zgjidhni për një biznes në shtëpi + çmimet mesatare për prodhimin e pajisjeve në të gjithë vendin + një përmbledhje e pajisjeve për bizneset e vogla nga Kina.

Nëse qëllimi juaj është të filloni biznesin tuaj të vogël, një pasqyrë e tregut të pajisjeve duhet të jetë një nga hapat e parë për ju në zotërimin e këtij biznesi. Ideja ndërmarrje e vet nuk mund të zbatohet pa një plan biznesi të zhvilluar me kujdes, dhe veçanërisht komponentin e tij prodhues dhe financiar.

Sot do t'ju ndihmojmë të zgjidhni një nga pyetjet. Merrni parasysh pajisje për biznesin e vogël dhe le t'i kushtojmë vëmendje fushave më premtuese të tregut në të cilat biznesi juaj do të ketë shanset më të larta për sukses.

Çfarë duhet të keni parasysh kur zgjidhni pajisje për biznesin tuaj të vogël?

Metrika të forta të performancës + çmim i arsyeshëm - opsioni më i mirë për sipërmarrësit aspirues. Por si mund të merrni pajisje që plotësojnë këto kushte?

Çdo drejtim i biznesit të vogël ka karakteristikat e veta që duhet të merren parasysh kur zgjidhni pajisje për qëllime prodhimi.

Çfarë duhet të kërkoni kur zgjidhni:

• niveli i zhurmës dhe dimensionet e pajisjeve;
• cila është performanca e pajisjes;
• cilësia e ndërtimit dhe pjesët;
• politikën e çmimeve të prodhuesit të pajisjeve dhe tarifat e shërbimit.

Në shumicën e rasteve, prodhuesit si parazgjedhje japin një periudhë garancie prej 2 deri në 3 vjet, në varësi të vendit të prodhuesit dhe markës së tij.

Mund të blini si në pikat zyrtare të shitjes ashtu edhe në internet - të dyja metodat janë afërsisht të barabarta për sa i përket çmimit përfundimtar. Vlera lundruese do të jetë vetëm koha e marrjes së pajisjes nga pronari në dorë.

6 pajisje te reja per biznesin e vogel

Gjatë dy viteve të fundit, tregu është rimbushur me shumë makina prodhimi interesante, përdorimin e të cilave në bizneset e vogla më parë nuk mund ta imagjinonim fare. Progresi teknologjik i dha shtysë zbatimit të ideve jo standarde të biznesit, zbatimi i të cilave kërkonte një qasje të përshtatshme.

Le të hedhim një vështrim në pajisjet e reja më emocionuese për bizneset e vogla dhe të vendosim se cilat ia vlejnë vëmendjen tuaj nga këndvështrimi i një sipërmarrësi.

# 1. Pajisje për beton të gazuar.

Zona e aplikimit: ndërtimi.
Çmimi i pajisjes: 40,000 rubla.

Prodhimi i materialeve të reja të ndërtimit është shumë biznes premtues ishte, është dhe do të jetë.

Blloqet e betonit të gazuar janë një trend i ri në materialet e ndërtimit që ka fituar popullaritet në 2 vitet e fundit.

Raporti kosto-çmim i bën këto lëndë të para një nga më të mirat në segmentin e tyre të tregut për konsumatorët e zakonshëm. Izolimi i ambienteve të banimit është bërë i disponueshëm për të gjithë, dhe sipërmarrësit po e zhvillojnë me sukses këtë fushë të biznesit të vogël dhe marrin fitime të qëndrueshme.

Çfarë përfshihet në grupin e pajisjeve:

• sitë vibruese;
• shpërndarës i lëndëve të para (rërë, beton, papastërti të tjera);
• formularët për marrjen e blloqeve të përfunduara;
• komponent petrokimik, i cili përfshin emulsione dhe përshpejtues të ngurtësimit.

Teknologjia e prodhimit mund të ketë 2 drejtime: autoklavë dhe jo autoklave... Për shkak të kostos së lartë të jo-autoklave, kjo teknologji praktikisht nuk përdoret në vendin tonë.

Pajisjet e importuara janë shumë të shtrenjta për një biznes të vogël, aq më shumë teknologjia e prodhimit është shumë më e shtrenjtë se metoda e autoklavës.

Produktiviteti ditor i 1 autoklave është mesatarisht 20-25 m3 beton të gazuar.

Ekzistojnë rreth 3 lloje instalimesh të konfigurimeve dhe produktivitetit të ndryshëm, të cilat, në përputhje me rrethanat, pasqyrojnë çmimin e pajisjeve të tilla:

• Opsioni më i thjeshtë i montimit është "Aerated Concrete-Master" me një çmim prej 26,000 rubla.
• Pastaj ka modele të ndryshme të "Betonit të gazuar nga Strom" të cilat kushtojnë nga 30,000 deri në 80,000 rubla.
• Opsioni më i shtrenjtë do të prodhojë rreth 35 m3 në ditë.

Të gjitha pajisjet janë të vogla dhe janë mjaft të përshtatshme për të drejtuar një biznes të vogël me kosto minimale qiraje ambiente industriale... Për të shërbyer njësi të tilla, 1-2 persona do të jenë të mjaftueshëm për të gjithë punëtorinë.

# 2. Pajisje për prodhimin e pllakave të shtrimit.

Zona e aplikimit: ndërtimi.
Çmimi i pajisjes: 500,000 rubla.

Një nga llojet më të shtrenjta të biznesit të vogël, por që do të paguajë veten në një periudhë të shkurtër kohore. gjatë 2 viteve të fundit, ai është bërë materiali më i popullarizuar për peizazhin urban dhe ruan pozicionin e tij drejtues deri më sot.

Administratat e qytetit shpesh lidhin kontrata me sipërmarrës privatë për furnizim pllaka shtrimi për 1-2 sezone. Oferta të tilla janë shumë të dobishme për të dyja palët, por nuk duhet harruar as tregtarët privatë, të cilët janë blerësit kryesorë të këtij lloji të produkteve.

Cilat janë metodat e bërjes së pllakave të shtrimit:

Konsiderohet teknologjia më e njohur hiperpresioni. Linja e prodhimit përbëhet nga numri më i vogël i fazave, që do të thotë se kostoja e pajisjeve të tilla për bizneset e vogla do të jetë më e ulët se kur përdoren teknologji të tjera.

Proceset janë 60% të automatizuara në të gjitha variantet e prodhimit të pllakave. Për të përballuar 1 linjë, do t'ju duhen 1-2 punëtorë, dhe çmimet për një version ekonomik të pajisjeve mund të fillojnë nga 440,000 rubla.

nr 3. Pajisjet për prodhimin e tavaneve të shtrirjes.

Zona e aplikimit: dekorimi i brendshëm i ambienteve.
Çmimi i pajisjes: 300,000 rubla.

Në fakt, një tavan i shtrirjes është një shtresë filmi me papastërti për t'i dhënë elasticitet produktit të përfunduar.

Në mënyrë që tavani i shtrirjes të marrë formën e kërkuar, ai tërhiqet në kornizën e bërë nga profile. Shtrirja e veshjes bëhet në pajisje të posaçme kalenderimi dhe vetë teknologjia e prodhimit kërkon pajisje me HDTV.

Pajisjet e njohura për prodhimin e tavaneve të shtrirjes:

Një objekt prodhimi për zhvillimin e një biznesi kaq të vogël duhet të jetë së paku 50 m2 dhe është më mirë nëse është i pajisur me një rrjet inxhinierik me fuqinë e nevojshme në rrjetin elektrik.

Lista e pajisjeve shtesë përfshin tabela për prerjen dhe paketimin e filmit, raftet e ruajtjes së produkteve, si dhe një pajisje për ushqimin / marrjen në pajisjet kryesore.

nr 4. Pajisje për biznesin 3D.

Zona e aplikimit: dizajni.
Çmimi i pajisjes: nga 25,000 në 200,000 rubla.

Shtypja, lidhja dhe propozimet e tjera në një mënyrë të ngjashme janë bërë prej kohësh klasike të zhanrit, dhe njerëzit sipërmarrës ishin në gjendje të organizonin biznesin e tyre të vogël në këtë biznes dhe të arrinin suksesin e tij.

Progresi nuk qëndron ende, dhe tani një tjetër mund t'i atribuohet një numri shërbimesh standarde -. Perëndimi po e zotëron këtë drejtim me hapa të mëdhenj, por në Rusi kamari praktikisht nuk është i pushtuar nga askush.

Çfarë mund të bëni me këtë pajisje të biznesit të vogël:

• figurina të kafshëve / të famshëm / atraksione;
• kopje në miniaturë të shtëpive dhe ndërtesave të tjera si suvenire;
• projektimi i ambienteve të banimit.

Në fakt, fushat e aplikimit të modelimit në biznesin e vogël janë deti, gjëja kryesore është të gjeni atë që do të jetë e kërkuar në tregun tuaj të shitjeve.

Edhe institucionet mjekësore mund të bëhen klientët tuaj, pasi një printer 3D mund të krijojë lehtësisht proteza me cilësi shumë të lartë. Industria e punuar me dorë gjithashtu do t'ju mirëpresë krahëhapur me pajisje të tilla.

Avantazhi kryesor i biznesit të vogël në modelimin 3D është mungesa e konkurrencës. Mund të blini 3-4 printera dhe të vendosni prodhimin tuaj për 300,000-400,000 rubla - nëse dëshironi të keni në dispozicion pajisje që mund të rikrijojnë pothuajse gjithçka.

Një opsion më ekonomik për fillimin e një biznesi të vogël do të kushtojë 100,000 rubla. Por mbani në mend se sa më e lartë të jetë kostoja e pajisjeve, aq më e lartë është saktësia dhe cilësia e produkteve, dhe për rrjedhojë aq më i gjerë është tregu i shitjeve.

nr 5. Pajisje për biznesin shitës.

Zona e aplikimit: shërbimet komunale.
Çmimi i pajisjes: 30,000 rubla.

Deri në fund të vitit 2017, më shumë se 70% e të gjitha ndërtesave shumëkatëshe në pronësi komunale në vend do të pajisen me telekom. Paralelisht me këtë lajm u shfaq kamare e re në biznesin e vogël - duke bërë kopje të çelësave për intercom.

Kjo procedurë kryhet me makina speciale. Shpërndarja dhe instalimi i tyre mund të bëhet një biznes i vogël që tregon një kthim të madh nga investimi në një periudhë të shkurtër kohore.

Si funksionon shitja e biznesit të vogël:

1. Informacioni po lexohet nga çelësi duke përdorur një sensor të veçantë në makinë.
2. Klienti paguan për shërbimin përmes pranuesit të faturave.
3. Makina regjistron informacionin për një boshllëk të ri dhe lëshon një kopje të gatshme të çelësit në një dritare të veçantë.

Kompaktësia e makinës i jep një avantazh sipërmarrësit - nuk keni nevojë të shpenzoni para për marrjen me qira të ambienteve. Mjafton të paguani për pjesën e murit ku do të varni makinën dhe do të përfitoni.

Zgjidhni vendet ku kalon numri më i madh i klientëve të mundshëm.

Statistikat tregojnë se, mesatarisht, 75% e banorëve të qytetit bëjnë një kopje të një çelësi të interfonit çdo 2 vjet. Numri mesatar i klientëve në muaj do të jetë në nivelin 50-80 persona. Por mbani në mend se sa më i madh të jetë qyteti, aq më e lartë është kërkesa për shërbimin.

Llogaritni koston e një kopjeje nga 120 rubla. Një pjesë e parave do të shpenzohet për marrjen me qira dhe blerjen e boshllëqeve, kështu që fitimi neto mujor nga 1 makinë do të jetë në nivelin 4000-6000 rubla.

Në tregun e vendit çdo muaj shfaqen pajisje të reja për biznesin e vogël. Edhe pse shumica e ideve janë marrë fillimisht nga vende të tjera, biznesmenët sipërmarrës janë në gjendje të përshtatin çdo biznes me kushtet e konsumatorit tonë.

Problemi kryesor mund të jetë porositja e pajisjeve, pasi prodhuesit që nuk kanë importuar kurrë më parë pajisje të tilla në vend do të jenë shumë të kujdesshëm, gjë që do të ndikojë ndjeshëm në çmimin e njësive. Jepini përparësi ideve që zënë vend në treg, por nuk takoni konkurrencë të lartë atje.

Është e lavdërueshme të jesh pionier, por në botën brutale të sipërmarrjes, nuk është gjithmonë racionale në plani financiar, e cila është shumë e rëndësishme në një mjedis biznesi të vogël për vendin tonë.

Prodhimi i pajisjeve për bizneset e vogla

Pajisjet e mëdha të prodhimit dhe biznesi i vogël janë, në shikim të parë, koncepte të papajtueshme. Por edhe në këtë drejtim, një sipërmarrës mund të tregojë anën e tij më të mirë dhe të organizojë biznesin e tij, duke sjellë të ardhura mujore të qëndrueshme.

Le të hedhim një vështrim se cilat pajisje të prodhimit të biznesit të vogël ia vlen t'i kushtohet vëmendje çdo sipërmarrësi aspirant që kërkon të krijojë një proces tregtimi të qëndrueshëm dhe fitimprurës.

Ne kemi përzgjedhur tre ide produksioni që kanë një atraktivitet të lartë financiar, dhe në të njëjtën kohë, për të cilat konkurrenca në treg është mjaft e tolerueshme në çdo rajon të vendit tonë.

# 1. Pajisjet e përpunimit të mbetjeve.

Shlyerja: 5-6 muaj.
Investimi fillestar: 2,000,000 rubla.
Fitimi mesatar mujor: 400,000 rubla.

Organizimi i një mini-biznesi lidhur me riciklimin e mbetjeve është një zgjidhje e mirë në kushtet e krizës ekonomike. Nuk ka konkurrencë si të tillë. Dhe kur përpunoni mbetjet industriale, mund të merrni një kthim financiar prej 200-300%.

Ky drejtim ka mbështetjen e shtetit, i cili ju lejon të kurseni në blerjen e pajisjeve përmes programeve të veçanta mjedisore.

Kompleti i pajisjeve për këtë biznes të vogël përfshin:

Pajisje për ndarjen e mbetjeve industriale.



Artikulli më voluminoz nga e gjithë lista.

Ka komplekse të hapura dhe të mbyllura të projektuara për zona të ndryshme pune. Çmimi mesatar është 200,000-300,000 rubla.

Njësitë bluarëse.



Kjo mund të përfshijë gërshërë metalike, grirëse dhe pajisje të tjera dërrmuese. Disa pajisje kanë bashkëngjitje të lëvizshme për të zgjeruar aftësitë tuaja të prerjes.

Çmimet variojnë nga 20,000 në 70,000 rubla.

Depozita magazinimi.



Përdoret për ruajtjen e lëndëve të para jashtë. Modelet ndryshojnë në varësi të kushteve të magazinimit dhe llojit të mbetjeve që do të riciklohen.

Çmimi varion nga 40,000 rubla dhe më shumë.

Pajisjet e presimit.




Përdoret për komprimim materiale të forta në kubikë ose forma të tjera të rregullta.

Në varësi të llojit të mbetjeve, pajisjet mund të shoqërohen me grykë shtesë për grumbullimin e lëngjeve ose mbetjeve të buta.

Si rezultat, marrim një kompresim 20-fish, i cili kursen shumë hapësirën dhe e bën vetë procedurën e përpunimit më të përshtatshëm.

Njësi të tilla kushtojnë nga 40,000 rubla.

Ndarës magnetik për skanimin e akumulimeve metalike.



Në listën e mbetjeve nuk përfshihen elementët metalikë, të cilët riciklohen, pra të veçantë boshte magnetike që filtrojnë lëndën e parë përpara se ta ushqejnë atë në brez.

Çmimi i njësive është nga 50,000 rubla.

Hapësira e kërkuar e prodhimit varion nga 100 deri në 200 m2. Pajisjet mund të operohen nga të paktën 7 persona, gjithçka varet nga shkalla e biznesit që do të vendoset.

Cilat lloje të lëndëve të para mund të përpunohen:

Rezultati i përpunimit të një materiali të tillë do të jenë materiale fleksibël të riciklueshme për prodhimin e produkteve të ndryshme plastike.

Okroshka e qelqit shkon në uzina industriale për shkrirjen dhe prodhimin e kontejnerëve të qelqit për nevojat e ndërmarrjeve të tjera, ose për t'u shitur individëve.

Letër e mbeturinave.

Është një vend shumë premtues i biznesit të vogël në Rusi.

Rreth 40% e mbetjeve të letrës asgjësohen në mënyrë të gabuar, ndaj përdorimi i teknologjive të reja do të sjellë jo vetëm përfitime financiare, por edhe në ndihmë të mjedisit.

Pajisjet finlandeze konsiderohen më të mirat në cilësi, Japonia është në vendin e dytë midis prodhuesve. Homologët kinezë do të kushtojnë 30-40% më lirë, por periudha e garancisë është shumë më e shkurtër + cilësia e funksionimit të njësive të tilla është shumë më e ulët.

# 2. Pajisje për prodhimin e tullave Lego.

Shlyerja: 3-4 muaj.
Investimi fillestar: 900,000 rubla.
Fitimi mesatar mujor: 2 500 000 rubla.

Ndërtimi, si biznes i vogël, do të lulëzojë gjithmonë, pavarësisht situatës politike dhe ekonomike në vend. Tulla Lego është një lloj i ri i materialit ndërtimor që kërkohet shumë për shkak të komoditetit në procesin e ndërtimit të strukturave.

Lëndët e para për pajisje:

• gur i grimcuar - 85% e përzierjes;
• çimento - 10%;
• ujë - 5%;
• ngjyra dhe papastërti të tjera.

Për të marrë tulla Lego, duhet të përzieni të gjithë përbërësit, të formoni blloqe dhe t'i thani ato. Vetëm 2 punonjës mund të menaxhojnë pajisjet e prodhimit, dhe zona e punishtes varet nga shkalla e biznesit në përgjithësi.

Lista minimale e pajisjeve për prodhimin e tullave Lego për bizneset e vogla:

• makinë formuese hidraulike që kushton nga 700,000 rubla - elementi kryesor i punës;
• dhoma e tharjes - 200,000-300,000 rubla;
• depo e mbyllur për çimento dhe përzierje të tjera;
• mini-transportues + dispenzues;
• pajisjet e shërbimit (paleta, lopata, e kështu me radhë).

Kur zgjidhni pajisje për bizneset e vogla në terren, drejtohuni nga një prodhues vendas - raporti çmim / cilësi është optimal.

Nëse ka stok Paratë, atëherë vendimi i duhur do të ishte blerja e një linje të plotë për lëshimin e një produkti të përfunduar. Kostoja e një njësie është brenda 2,000,000 rubla.

Përparësitë e një zgjidhjeje të tillë përfshijnë kosto minimale të punës për menaxhimin e pajisjeve dhe një proces plotësisht të automatizuar për prodhimin e tullave Lego.

nr 3. Pajisje për prodhimin e mobiljeve.

Shlyerja: 10 muaj.
Investimi fillestar: 1 500 000 rubla.
Fitimi mesatar mujor: 150,000 rubla.

Biznesi i vogël në këtë drejtim nuk është diçka e re, por ka gjithmonë kërkesë për produkte të tilla. Kjo është arsyeja pse vendimi për ngritjen e prodhimit për prodhimin e mobiljeve është financiarisht tërheqës, pavarësisht nga rajoni ku mallrat shiten.

Mobilje chipboard.

Analog ekonomik i drurit natyror.

Procesi i prodhimit është shumë më i thjeshtë dhe kërkon më pak punë për t'u zbatuar.

Mobilje prej druri të ngurtë.

Një mënyrë me burime intensive për të prodhuar produkte me cilësi të lartë që kërkon përkushtim nga punëtorët dhe pronari i biznesit të vogël.

Në të dyja opsionet, do të nevojitet një listë e përbashkët e pajisjeve për të krijuar prodhim të qëndrueshëm. 80% e njësive për të punuar me dru do të jenë makina, çmimi për njësi të pajisjeve është 50,000-300,000 rubla, në varësi të nivelit të automatizimit dhe madhësisë së pajisjeve.

Lista minimale e pajisjeve të kërkuara përbëhet nga:

Makinë për sharrë paneli (120,000 rubla).



Procesi i automatizuar i kontrollit dhe nivelet e larta të qëndrueshmërisë, së bashku me kontrollin e mirë të drejtimit të prerjes, i bëjnë pajisje të tilla të domosdoshme në biznesin e vogël që lidhet me prodhimin e mobiljeve.

Pajisjet e brezit (90,000 rubla).



Detyra kryesore është të shkurtoni skajet e pjesëve dhe të siguroni vendosjen e një shtrese mbrojtëse në skicën e jashtme të chipboard.

Makinë shpimi shtesë (60,000 rubla).



Shponi me kujdes vrima për montimin e pjesëve dhe ngjitjen e fiksuesve në skajet e chipboard.

Meqenëse materiali është shumë i brishtë, puna kërkon përqendrim dhe delikatesë në ekzekutim.

Makinë mulliri (80,000 rubla).



Pajisje me precizion të lartë për biznesin e mobiljeve, duke krijuar artikuj dekorativë për përfundimin dhe dekorimin e mobiljeve.

Pajisjet e bashkimit (120,000 rubla).



Përdoret kur punohet me dru të fortë, duke i dhënë formë produktit të përfunduar.

Torno (60,000 rubla).



Ju lejon të kombinoni elementë prej metali dhe druri, duke dekoruar kështu pjesë origjinale të mobiljeve të papërshkrueshme.

Përveç listës së konsideruar, prodhimi mund të plotësohet me modele të tjera të pajisjeve. Biznesi i vogël në industrinë e mobiljeve është një drejtim premtues, i cili, me vëmendjen e duhur, mund të bëhet një biznes shumë fitimprurës për ju për shumë vite.

Pajisjet e biznesit të vogël në shtëpi

Si ndryshojnë pajisjet e përdorimit në shtëpi nga pajisjet standarde të biznesit të vogël? Dimensionet janë treguesi kryesor kur blini njësi për organizimin e biznesit në shtëpi.

Në 90% të rasteve, një sipërmarrës ka një zonë të vogël industriale, e cila ndikon në aftësinë për të zbatuar ide në shkallë të gjerë. Produktiviteti maksimal për pak para është qëllimi kryesor që duhet ndjekur nëse doni të blini pajisje për biznesin tuaj të vogël në shtëpi.

Ka shumë ide për bizneset e vogla që mund të zbatohen në shtëpi. Mjafton të gjeni 1-2 lloje pajisjesh dhe të filloni biznesin tuaj, duke u nisur nga kërkesa e tregut të konsumit.

Ne paraqesim në vëmendjen tuaj disa idetë aktuale që nuk kërkojnë kosto të mëdha financiare dhe kanë norma të larta kthimi në një periudhë të shkurtër kohore.

# 1. Pajisje për prodhimin e mermerit artificial.

Çmimi: 300,000 rubla.
Shlyerja: 2 muaj.

Mermeri natyror vlerësohet shumë në dekor dhe dekorim, por kostoja e lartë e tij e ka bërë të vështirë marrjen e qytetarëve të zakonshëm.

Procesi teknologjik bëri të mundur krijimin e një lloji të ri guri artificial, i cili në karakteristikat e tij nuk është aspak inferior ndaj mermerit natyror, por çmimi i kostos së një produkti të tillë është shumë më i ulët.

Ekzistojnë 3 drejtime kryesore teknologjike në prodhimin e mermerit artificial:

Që hedh.

Përzierja e lëngshme e përgatitur derdhet në kallëpe dhe vendoset në një makinë vibruese.

Pas 12 orësh, materiali që rezulton nxirret dhe lihet të ngurtësohet.

Përzierja bazohet në rërë kuarci dhe aditivë të tjerë, të cilët përfundimisht i japin gurit një sipërfaqe me shkëlqim.

Procesi i prodhimit është i ngjashëm me derdhjen me injeksion.

Polimeret akrilik + patate të skuqura mermeri bëjnë të mundur që nga përzierja të prodhohet një material me qëndrueshmëri të lartë, nga jashtë sa më i ngjashëm me mermerin dhe me elasticitet të mirë.

Për të filluar një biznes të vogël në shtëpi, do të mjaftojë një grup i vogël pajisjesh. Njësitë nuk kërkojnë aftësi të veçanta menaxheriale dhe janë të disponueshme publikisht nga politikën e çmimeve pothuajse për çdo qytetar të vendit.

Kompleti i pajisjeve të biznesit të vogël:

Përdorni forma veglash për t'i dhënë produktit tuaj formën dhe dekorin e duhur. tipe te ndryshme... Kjo do t'ju lejojë të merrni një gamë të gjerë produktesh ekskluzive dhe të tërheqni më shumë klientë të rregullt në biznesin tuaj të vogël.

# 2. Pajisje për lavazh autonome modulare.

Çmimi: nga 200,000 rubla.
Shlyerja: 5-6 muaj.

Ky lloj biznesi i vogël është i rëndësishëm për qytetet e mëdha. Numri i automjeteve të pasagjerëve po rritet vazhdimisht, prandaj, një shërbim i tillë si larja e makinave po fiton gjithnjë e më shumë popullaritet çdo ditë.

Si të organizoni një dhomë për vendosjen e pajisjeve dhe fillimin e një biznesi të vogël:

1. Me ndihmën e elementeve të galvanizuar, ju duhet të montoni kornizën e garazhit të ardhshëm (mund të përdorni dhomën e përfunduar).
2. Përdorni panele sanduiç për të organizuar hapësirën tuaj të punës brenda.
3. Kuverta duhet të jetë e papërshkueshme nga uji dhe e lehtë për t'u pastruar.

Sot në treg mund të blini si versione portative të pajisura plotësisht të lavamanëve modularë, ashtu edhe modele që kërkojnë montim. Diferenca në çmim është 20-30%.

Kompleti bazë i pajisjeve për biznesin e vogël:

Pjesa tjetër e shpenzimeve të biznesit të vogël për një lavazh makinash modulare duhet të përfshijë lloje të ndryshme kimikatesh pastrimi dhe rroba pune për punonjësit.

2 persona mund të përballojnë lirisht një punë të tillë dhe për të reduktuar periudhën e shlyerjes, do të ishte vendimi i duhur të organizoheshin 2 turne pune dhe të bëni një lavazh gjatë gjithë kohës.

nr 3. Pajisjet për montimin e serrave.

Çmimi: nga 100,000 rubla.
Shlyerja: 4-5 muaj.

Një vend i rëndësishëm i biznesit të vogël në sektorin bujqësor. Prodhuesit e mëdhenj në shumicën e rasteve fryjnë çmimet për produktin e përfunduar, kështu që ju, si një sipërmarrës privat, do të jeni në gjendje të konkurroni dhe të kapni pjesën tuaj të tregut të konsumit.

Lista e pajisjeve të biznesit të vogël:

• makinë saldimi industrial (nga 15,000 rubla).
• panel kryq me një kompresë (10,000 - 30,000 rubla).
• linja e profilizimit (çmimi mesatar 250,000 rubla).

Pajisja më e rëndësishme në këtë lloj biznesi të vogël është linja strukturore e formimit të rrotullave. Cilesi e larte asambletë janë në pronësi të njësive të kompanive Ercolina dhe CML. Pajisjet shtëpiake janë 20-30% më të lira + bëjnë të mundur montimin sipas dëshirës së klientit.

Biznesi i vogël i konsideruar është i përqendruar në montimin e serave nga polikarbonati i gatshëm. Nëse dëshironi të jeni plotësisht të pavarur për sa i përket lëndëve të para, do t'ju duhet të krijoni prodhimin tuaj, i cili do të shtojë 400,00 rubla të tjera në koston e biznesit.

Një biznes i vogël me pajisje kompakte është i disponueshëm për pothuajse të gjithë. Investimet e vogla fillestare dhe periudhat e shkurtra të kthimit u mundësojnë të ardhurve të marrin rrugën e biznesit dhe të fitojnë përvojë në të bërit biznes për zhvillimin e tyre të ardhshëm si sipërmarrës privat.

Po kërkoni më shumë ide të biznesit të vogël me pajisje të lira?

Në këtë video do të gjeni 10 opsione interesante:

Pajisjet e biznesit të vogël nga Kina - raporti çmim / cilësi

Kina ka qenë pioniere në prodhimin e pajisjeve të vogla për bizneset e vogla. Ndërkohë që ekonomia është në stagnim, sipërmarrja private po lulëzon pikërisht për shkak të ofertave fitimprurëse të partnerëve nga Mbretëria e Mesme.

A duhet të blej pajisje nga Kina?

Absolutisht të gjitha pajisjet nga Kina për bizneset e vogla janë të njohura. I vetmi faktor që ia vlen t'i kushtohet vëmendje është madhësia e ngarkesës. Nëse jeni gati të prisni 2-3 muaj derisa pajisja të shkojë deri në doganë, atëherë ky opsion është për ju.

Sot praktikisht nuk ka probleme me blerjen e pajisjeve. Në çdo qytet të madh ka tregtarë zyrtarë të cilët janë të gatshëm të ofrojnë një gamë të gjerë pajisjesh për bizneset e vogla për çdo shije.

Në mënyrë të qëndrueshme kërkesa e lartë përdorni lloje të ndryshme mini-makinash industriale dhe linja prodhimi automatike. Pajisjet për bizneset e vogla nga Kina të blera nga tregtarët do t'ju kursejnë deri në 40% të kapitalit fillestar të caktuar për fillimin dhe drejtimin e biznesit tuaj.

Cilado pajisje për biznesin e vogël që zgjidhni gjithmonë mendoni me kujdes për planin tuaj të biznesit. Pasi të keni kursyer në komponentin teknik, mund të hasni probleme në të ardhmen, prandaj, jini shumë të kujdesshëm në zgjedhjen e pajisjeve të prodhimit me cilësi të lartë.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me postë

Shumica e drejtuesve besojnë se teknikat e shitjes janë identike në të gjitha industritë. Megjithatë, çdo produkt ka vetitë e veta specifike që duhet të merren parasysh gjatë shitjes. Pra, shitja e mallrave teknikisht komplekse - makineritë e shtrenjta, pajisjet e prodhimit ose pajisjet mjekësore kërkon një njohuri të plotë të veçorive të tyre teknike.

Si të rritni shitjet e pajisjeve?

• Kuptojeni vetë në veçoritë e produktit që shitet.
• Eksploroni të gjitha specifikimet e produktit jo të dukshme ose pak të njohura... Kjo do të ndihmojë shumë për t'iu përgjigjur pyetjeve të klientëve se pse produkti juaj është më i mirë se konkurrenca.
• Njohuri për veçoritë e parametrave teknikë... Kjo do t'ju lejojë, kur flisni me klientët, të llogarisni se si do të përfitojnë nga përdorimi i pajisjeve tuaja: fitim nga shitjet ose kursime të konsiderueshme në kosto.
• Imagjinoni veten në këpucët e një klienti të mundshëm(kreu i një kompanie të madhe), i cili synon të blejë pajisje komplekse teknike të ngjashme me tuajat. Përpiquni të përfundoni të gjitha veprimet që kryen kreu i kompanisë: nga zgjedhja e një prodhuesi deri te analizimi i ofertave tregtare të furnitorëve të mundshëm. Pas kësaj, duhet të plotësoni një tabelë përmbledhëse të karakteristikave më domethënëse të furnitorëve më të mëdhenj: shkathtësia e pajisjeve, kushtet e dorëzimit, disponueshmëria e shërbimit të garancisë, kostoja Furnizimet etj.

Një tabelë e tillë do t'ju lejojë të analizoni vizualisht situatën e tregut përmes syve të klientëve të mundshëm. Do të vini re menjëherë të gjitha ofertat më të favorshme, dhe gjithashtu do të krahasoni ofertat më të mira me ato që po shisni, gjë që do t'ju lejojë të përqendroni vëmendjen e bashkëbiseduesit pikërisht në pikat e forta të ofertës suaj.

Kërkimi i klientit

Kërkimi tradicional për klientët që përdorin internetin mund të japë rezultate zhgënjyese, pasi një faqe interneti vizualisht solide e një personi juridik nuk tregon gatishmërinë e tij për të blerë pajisje të shtrenjta me cilësi të lartë.

Është më mirë të vlerësohen perspektivat e një klienti të caktuar me ndihmën e librave të specializuar të referencës, shtypit të industrisë ose katalogëve të ekspozitave të mbajtura.

Lajmet e industrisë shpesh përmbajnë informacione për kompanitë më të suksesshme që kanë bërë progres të mirë në fushën e tyre të veprimtarisë. Ky burim informacioni përmban gjithashtu informacione për planet ambicioze. personat juridikë mbi zhvillimin e mëtejshëm të saj.

Shumë informacion interesant mund të merret duke parë revistat e njohura tregtare, pasi autorët dhe reklamuesit e këtyre botimeve shpesh janë vetë klientë të mundshëm për pajisje komplekse.

Promovimi i produktit

Meqenëse klientët shpesh kanë frikë të mbeten pa mbeshtetje teknike në rast të ndonjë mosfunksionimi, një marrëdhënie afatgjatë besimi midis klientit dhe furnizuesit është thelbësore.

Vendosja e reklamave të fshehura në gazetat periodike të industrisë ka një rëndësi të madhe, pasi publikime të tilla rrisin besueshmërinë e informacionit të postuar. Reklamimi nuk duhet të jetë i bezdisshëm dhe të përmbajë informacionin tuaj të kontaktit, vetëm emrin e kompanisë dhe produktet e ofruara.

Për të promovuar shitjet, është e rëndësishme të shpërndani vetë, periodikë të veçantë të industrisë që përmbajnë informacion rreth shërbimeve tuaja: në ekspozita, me postë ose në një takim me blerës të mundshëm.

Pjesëmarrja në ju lejon të gjeni klientë të rinj që janë të gatshëm të investojnë të rëndësishëm burimet financiare në zhvillimin e ekonomisë. Në të njëjtën kohë, vëmendje e veçantë nuk duhet t'i kushtohet ekspozitave në të cilat performojnë konkurrentët tuaj, por ngjarjeve të vizituara nga klientët tuaj të mundshëm. Këshillohet që të merrni pjesë në të gjitha ekspozita ndërkombëtare, pasi aty ka njerëz që marrin vendime për lidhjen e kontratave miliona dollarëshe.