Si të futeni në një vend të ri. Zgjedhja e një kamare për një biznes nga e para është një memorandum për një biznesmen fillestar. Zgjedhja e një kamare për biznesin: kamare të dukshme dhe jo të dukshme

A keni bërë një listë me tema dhe fraza? E shkëlqyeshme, tani është koha për të kontrolluar nëse ato janë në një kërkesë të tillë. Për ta bërë këtë, ne shkojmë në këtë sit dhe, një nga një, "grymë" temat tona në anglisht në kërkim.

Nuk është e shpejtë, por ia vlen.

Ne përkthejmë fraza nga lista jonë e madhe në anglisht - dhe përpara. Sa më i madh të jetë numri me shkronja të zeza në kolonën më të djathtë, aq më mirë. Vetë faqja sugjeron që kërkesat me një vlerësim prej më shumë se 100 të konsiderohen si një vend. Për shembull, fjala "lule" ka një vlerësim prej 0.03, dhe "model lulesh" (një model lulesh kaq i dashur nga të gjithë ne) ka një vlerësim prej 0.25 - oops ...

Unë zakonisht kontrolloj kërkesat për Amerikën (lista rënëse në të djathtë të fushës së kërkesës) - ata shpesh blejnë një vektor dhe shumë kërkesa të ndryshme. Kolona "Numërimi" është numri i fotove - konkurrentët tuaj të mundshëm, "shikimet" është numri i herës që klientët kanë parë fotografi për këtë kërkesë, "shitjet" është numri i shitjeve. Formuloni kërkesat tuaja ashtu si do të bënte një blerës potencial.

Shembuj të kërkesave:

vektori i mobiljeve prej druri - 18.37

përkthyes i pavarur - 59,16

masazh tajlandez - 78,57

Oh, ju mund të vizatoni në temën e masazhit tajlandez - jo shumë vend, por të dhënat janë të mira.

Kur kemi "gjetur" kamare të mundshme, duhet të shkojmë në shutterstock dhe t'i testojmë ato në veprim. Ne vendosim një frazë të veçantë në kërkim dhe shohim se çfarë na ofrohet të blejmë. Siç e dimë të gjithë, jo të gjithë autorët janë të vëmendshëm ndaj përzgjedhjes së fjalëve kyçe dhe shpesh në kërkimin e një pyetjeje ka fotografi që nuk kanë të bëjnë fare me pyetjen.

Ne shikojmë kërkesën për masazh Thai në shutterstock. Oh, po ka disa foto!

Ju duhet të ktheheni në faqen e kërkimit të ngrohtë dhe të shtoni fjalën "vektor", përndryshe rezultatet janë krejtësisht të parëndësishme.

Ne hedhim çekiçin në "vektorin e masazhit tajlandez" dhe marrim ... 1163! Uau! Ka vetëm 14 foto në kapak sipas kërkesës (është qesharake që mes tyre është edhe një e imja, e dërguar për provim). Në përgjithësi, nuk duhet të jeni shumë të lumtur - zakonisht numra të tillë të mëdhenj do të thotë që blerësit e vërtetë thjesht nuk shënojnë një kërkesë të tillë. Edhe pse ende ia vlen të përpiqeni të vizatoni diçka të rëndësishme.

Do t'ju tregoj për një siklet të vogël që më ka ndodhur jo shumë kohë më parë.

Shikova përreth dhe kuptova - bah, Olimpiada po vijnë! Na duhet urgjentisht të vizatojmë diçka olimpike! Infografia olimpike ka një vlerësim prej 3,166! Epo, nikrom për veten time - mendova - kontrollova fotot në stok - nuk kishte asgjë si infografika olimpike atje! Me qëndrimin "tani do të bëhem milioner" vizatova disa foto dhe i dërgova për shqyrtim.

Ata u refuzuan me forumin "Marka tregtare - Imazhi potencialisht shkel të drejtat e pronësisë intelektuale"

E gërvishta rrepin dhe kuptova që unazat olimpike nuk mund të përdoren në foto, sepse kjo është një markë tregtare, domethënë një objekt, përdorimi i të cilit për qëllime tregtare është i ndaluar. I hoqa unazat nga medaljet dhe piedestalet, dërgova përsëri fotografi - përsëri një refuzim.

Unë shkrova një letër për të mbështetur. Më shpjeguan se edhe fjala “Olimpik” është markë.

Në rregull, kalova disa orë për të pastruar të gjitha fotografitë nga fjala Olympic, dërguar, përsëri një refuzim ... "Ju lutemi hiqni të gjitha fjalët kyçe që kanë të bëjnë me Lojërat Olimpike dhe Soçi 2014 (markë tregtare)"

Në përgjithësi, siç doli nga prova dhe gabimi, fjalët Olimpike, Olimpiada, Soçi 2014 nuk mund të përdoren. Ata goditën edhe një foto me fjalën Soçi. Epo, në rregull - i ribëra infografikat olimpike në vetëm sportive, Zoti na ruajt që ato të shiten më shpesh :) Por u bë e qartë pse faqja e kërkimit të ngrohtë tregoi një vlerësim kaq të lartë.

Le të mos idealizojmë dhe të flasim për idetë që erdhën papritur në ëndërr: dhe kështu u zgjove ashtu dhe vrapove për të kuptuar atë që pe. Ndodh. Por këto janë më tepër përjashtime nga rregulli. Një biznes fillon me zgjedhjen tuaj personale. Ju vendosni të filloni biznesin tuaj dhe kuptoni qartë se çfarë dëshironi të merrni në fund. Më tej një çështje teknologjie dhe njohurish. Por hapi i parë është vetë zgjedhja. Çfarë saktësisht dua të bëj?

Për sa i përket shitjeve online, pyetja e parë që duhet t'i bëni vetes është se çfarë dua të shes? Nisha e biznesit të ardhshëm është themeli juaj, baza për të gjitha veprimet e mëvonshme. Dhe nëse vendosni një bazë të dobët dhe të rrënuar, ka shumë mundësi që pas një kohe të zhgënjeheni dhe të pësoni humbje.

Pashë shumë shembuj të përzgjedhjes së suksesshme të zonave, për shembull, Taxovichkof, i cili filloi t'u ofronte shoferëve dado me ulëse për fëmijë në çdo makinë, ose Airbnb, i cili krijoi një sit për banesa të sigurta me qira, përkundrazi, kur njerëzit ishin me nxitim, ata u hodhën në pishinë, investuan miliona dhe përfunduan pa asgjë. Kështu që McDonalds disa herë u përpoq të lansonte linja ushqimore të shëndetshme dhe madje krijoi një shërbim për VIP-at, megjithatë ata dështuan keq: klientët e duan restorantin pikërisht për shkak të demokracisë dhe përballueshmërisë së tij.

Një analizë e matur e asaj që dëshironi të bëni në të ardhmen është gjëja e parë që duhet t'ju shqetësojë, jo një faqe interneti apo broshura e bukur. Pra, para se të filloni të kuptoni veten në një vend të ri, vlerësoni se si zgjedhja juaj plotëson kriteret e mëposhtme:

1. Ju duhet të zgjidhni problemet e njerëzve me produktin tuaj

Për çfarë paguajnë njerëzit para? Për kënaqësinë dhe mundësinë për të zgjidhur dhimbjen e tyre. Nëse nuk sheh mirë, po kërkon syze. Nëse jeni të nxehtë, jeni duke kërkuar për një stendë me ujë ose akullore. etj.

Hidhni një sy përreth dhe mendoni se çfarë problemesh keni që nuk janë ende aq të lehta për t'u përballur.

Kishte një histori interesante në praktikën time: Dikur isha në bllokim trafiku në verë, jashtë dritares +30 gradë, nxehtësia është e tmerrshme. Djemtë e rinj trokasin në dritaren time dhe ofrojnë revista. Çfarë të them, në atë moment do të jepja gjithçka për një shishe ujë dhe snickers, kështu që trupi im ishte i rraskapitur. Dhe shikova përreth dhe pashë të njëjtat fytyra fatkeqe në makinat fqinje.

Çfarë bëmë: punësuan djem të cilët, në një bllokim trafiku të përditshëm, u ofronin shoferëve jo revista me përmbajtje të diskutueshme, por ujë dhe ushqime. Kostoja kryesore është minimale, ne kemi rimarrë kostot për ditët e para të punës.

Cili është suksesi i këtij eventi? Fakti që ne nuk u përpoqëm t'u shesim njerëzve atë që, sipas mendimit tonë, u nevojitet. Ne ofruam atë që ata kanë nevojë më shumë tani. Dhe ky shembull mund të bartet në çdo vend. Shikoni përreth, mendoni se çfarë interesojnë njerëzit sot, çfarë do të donin të ndryshonin dhe përmirësonin.

Ndër risitë e njohura të vitit të kaluar, mund të veçohet - një aplikacion që ka mposhtur shifrën prej 10 milionë shkarkimesh vetëm në javën e parë. Dhe të gjithë pse? Njerëzit janë të ngopur me filtrat standardë të përpunimit të fotografive c. Ata u pajisën me një aplikacion që u lejon atyre të manipulojnë fotografitë e tyre në stilin e një artisti të famshëm. Sa më e thjeshtë dhe e saktë. Krijuesit kërkuan dhimbjen dhe krijuan një produkt për të. Ky është sekreti i çdo startup-i.

2. Produkti juaj duhet të jetë me vlerë

Mos u përpiqni të thithni rëndësinë dhe rëndësinë e asaj që po bëni nga maja e gishtave. Jini realistë për situatën.

A është blerësi juaj i gatshëm të paguajë shumën për atë që ju i ofroni. Nëse më ofrojnë ujë në një bllokim trafiku, unë jam gati ta blej për një 50-100 rubla të pranueshme, por nëse i njëjti produkt më ofrohet për 500 rubla, do ta duroj deri në pikën tjetër të karburantit.

E njëjta gjë është me veshjet e markës - nëse po përpiqeni të shisni artikuj të markës në një qytet të vogël, por me çmimet e një dyqani në Moskë - mos u habitni që klientët tuaj refuzojnë një blerje kaq të shtrenjtë dhe shkoni në të njëjtin aliexpress, ku ju mund të blini një kopje dhjetë herë më lirë. Cilësia do të jetë më e ulët, po, por është për këtë audiencë që çmimi është një faktor vendimtar.

Sigurohuni që të analizoni nëse klienti juaj është i gatshëm të paguajë për produktin tuaj, pavarësisht sa i mirë është.

Këtu nuk mund të mos jap një shembull në fillim të shtegut:

Përpjekjet për të krijuar një kompjuter për të gjithë familjen, që kushtonte disa mijëra dollarë, dështuan keq dhe i kushtuan Jobsit punën e tij. Vetëm vite më vonë, sipërmarrësi ishte në gjendje të kthehej në kompani dhe të përfundonte ende projektin e tij, duke ulur ndjeshëm koston e produktit përfundimtar.

Nëse dëshironi të krijoni një produkt të konsumit, analizoni se sa është i gatshëm të paguajë klienti juaj për të. Unë jam gati, nuk supozohet. Mos ndërtoni kështjella rëre për njerëzit që fshijnë produktin tuaj nga raftet e dyqaneve. Në një epokë konkurrence shumë të ashpër, ju keni një shans një në një milion.

3. Cikli i shpejtë i tregtisë: fitoni menjëherë

Tani po flasim për biznes të vogël dhe mundësi për fillestarët dhe jo vetëm sipërmarrësit për të filluar biznesin e tyre këtu dhe tani. Prandaj, strategjia duhet të jetë sa më afatshkurtër.

Nëse shihni se produkti juaj blihet shpejt, mund të ulni shënimin tuaj për të rritur konvertimet. Nëse keni nevojë për promovim dhe, në përputhje me rrethanat, kosto financiare dhe kohore, çmimi duhet të rritet. Sidoqoftë, mos u përpiqni të zieni, veproni me ndershmëri dhe hapur.

Për shembull, një startup i suksesshëm dikur nuk shpenzoi para për një flotë makinash dhe punësimin e punonjësve. Në thelb, kompania përbëhej nga disa njerëz. Ata krijuan një aplikacion ku të gjithë mund të fitonin para në shërbimet taksi. Ju regjistroheni, merrni një porosi, merrni para. Gjithçka është sa më e thjeshtë dhe e shpejtë. Sot Uber është një gjigant global dhe një shembull i kompanisë më të suksesshme të taksive në vitet e fundit. Dhe gjithçka falë kombinimit të suksesshëm - çmimi i ulët dhe shërbimi i përshtatshëm.

Konsumatori gjithmonë reagon shumë ashpër ndaj dy gjërave: një çmim artificialisht të lartë ("ata duan të fitojnë para për mua") dhe një kosto shumë të ulët ("produkt me cilësi të dobët").

4. Shisni emocione, jo mallra

Mos harroni, njerëzit duan bukë dhe cirk. Mos u mundoni ta paraqisni produktin tuaj në mënyrë shumë racionale, veçanërisht kur bëhet fjalë për argëtim. Për shembull, Party-bus, popullor në vitet e fundit.

Njerëzve iu ofrua një zëvendësim për klubet e mëdha, mundësia për t'u çlodhur me miqtë në shoqëri të ngushtë, por në të njëjtën kohë me të gjithë shoqëruesit e klubit, madje edhe një xhiro nëpër qytet. Në total, komplekse interaktive për çdo rast: dasmë, ditëlindje, festa beqarie. Dhe kur mendojmë për këta autobusë, në kokën tonë shfaqen imazhet më të ndritshme: pushime, argëtim, buzëqeshje dhe gjëra të tjera të këndshme.

Le të përmbledhim. Si të zgjidhni vendin e biznesit tuaj:

Mendoni në mënyrë krijuese dhe filloni me veten tuaj: çfarë ju emocionon, çfarë do të dëshironit të përmirësonit në botën përreth jush?
Më tej - shikoni përreth, a ka shumë njerëz përreth që përballen me të njëjtin problem?
A janë të gatshëm të paguajnë?
Dhe pastaj - përpiquni të ngjallni emocione dhe t'i jepni konsumatorit jo vetëm një produkt fizik, por edhe një kujtim.

Në shekullin e 21-të, një koncept i tillë si "niche" ka hyrë në përdorim. Për ata që nuk kanë ndjekur asnjëherë trajnimet e kompanisë "Rinia e Biznesit" ose "Findikat", ju themi se një kamare përfaqëson kalimin e biznesit nga një gjeneral në një specializim të ngushtë që nuk është zhvilluar nga konkurrentët për të marrë përfitim maksimal duke përdorur teknika unike.

Për qartësi, le të marrim një shembull. Ekziston një zonë e përgjithshme për prodhimin e produkteve të miellit. Buka mund të jetë e ndryshme (e zezë, e bardhë, drithëra, bukë, role, donuts, waffles) Ju nuk do të piqni gjithçka menjëherë, ju duhet të zgjidhni një specializim, për shembull, përpara prodhimit të waffles belge. Por vaflet belge prodhohen dhe shiten nga shumë kompani, ju duhet të krijoni një ide unike në mënyrë që të dalloheni nga konkurrentët e tjerë. Për shembull, shitja e vafleve belge jo vetëm si ëmbëlsirë, por edhe së bashku me pjatat e mishit dhe sallatën.

Çfarë është një vend në biznes?

Një kamare është një biznes në shkallë të vogël që lejon një sipërmarrës të demonstrojë avantazhin e tij konkurrues, duke synuar audiencën e tij të synuar. Nisha më e suksesshme është formuar në kryqëzimin e disa segmenteve të fushave të ndryshme të biznesit.

Karakteristikat e një kamare të suksesshme:

Niveli më i lartë i personalizimit të propozimeve për klientin, duke plotësuar nevojat dhe kërkesat e klientit me një sërë produktesh ose shërbimesh plotësuese;
Konkurrencë e vogël;
Treg i vogël por i qëndrueshëm dhe tretës

Por kini kujdes, kamaret mund të jenë jashtëzakonisht të paqëndrueshme. Shumë vetëm qëllojnë në "hype". Vala e popullaritetit po kalon shpejt, nevojat e klientëve ndryshojnë shpesh, ndaj kompania duhet të ketë lëvizshmëri maksimale dhe fleksibilitet prodhimi.

Por lajmi i mirë është se ju nuk duhet të jeni në të njëjtin biznes gjatë gjithë jetës tuaj. Mund të provoni gjëra të reja dhe krejtësisht të ndryshme. Prandaj, mos u përpiqni tani të parashikoni nëse kamari juaj do të jetë i suksesshëm në 3-33 vjet.

Si ta gjeni vendin tuaj në biznes?

Sa mirë është për ata që që në lindje donin të bëheshin mjek apo mësues. Shkoni me qetësi në universitet, pastaj merrni një punë, fitoni përvojë dhe tashmë filloni të kurseni për klinikën ose shkollën tuaj. Por çfarë duhet bërë për ata që kanë mbaruar Fakultetin Ekonomik apo Juridik në drejtimin më elementar. Ai ka punuar për 2-3 vjet në kompani të ndryshme dhe në moshën 25-30 vjeç ende nuk e di se kush dëshiron të bëhet.

Propozimi është shumë i rëndësishëm. Ai ka punuar për 2-3 vjet në kompani të ndryshme dhe në moshën 25-30 vjeç ende nuk e di se kush dëshiron të bëhet. Nëse sapo keni mbaruar universitetin dhe nuk keni studiuar askund, mos nxitoni të investoni në biznesin e parë që hasni, veçanërisht nëse nuk e kuptoni se si funksionon tregu, cilët janë klientët tuaj dhe cilët furnizues janë më të besueshëm.

Më poshtë janë shtatë rregulla të thjeshta për sipërmarrësit aspirues që do ta bëjnë më të lehtë zgjedhjen e një kamare për biznesin tuaj:

Ju jeni ekspert në këtë fushë
Ideja është e thjeshtë për t'u zbatuar
Një ide zgjidh një problem dhe mund të shpjegohet me 10 fjalë
Njohuri për tregun, kontakte biznesi
Shitjet e përsëritura për të njëjtët klientë (klientë të rregullt - kursime në reklama)
Do të keni më pak probleme me një produkt që nuk e humbet rëndësinë e tij dhe nuk përkeqësohet (për shembull, informacioni)
Dhe gjëja më e rëndësishme është “Përbërësi Sekret”, kjo është ajo që ju dallon nga konkurrentët tuaj, çfarë bëni më mirë, më shpejt, më mirë apo më lirë se të tjerët.

Zbulimi i kamareve të lira.

Në realitetet moderne, nuk ka kuptim të rishpikësh timonin dhe t'i ofrosh tregut diçka për të cilën nuk është ende gati. Lëreni këtë vend tek korporatat e mëdha, lërini të dalin me teknologji të reja dhe të investojnë në një fushatë reklamimi. Përqendrohuni në një produkt që tashmë është në kërkesë të lartë, është e rëndësishme që të mund të fitoni para në kamaren tuaj të zgjedhur duke ecur në hap me konkurrencën.

Për të përcaktuar shkallën e punësimit të një kamare, duhet të bëni një analizë të klientëve dhe konkurrentëve të mundshëm. Ka disa mënyra të provuara:

Ekzaminoni rezultatet e kërkimit për pyetjet që ju interesojnë në Yandex dhe Google (wordstat)
Gjeni 3-5 nga konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë, studioni listën e tyre të çmimeve, krahasojeni me tuajën, shikoni se çfarë tjetër mund të ofroni pa ulur çmimin. Për shembull, transporti falas ose vëllim më i lartë
Analizoni renditjen më të lartë të kompanive, me cilën prej tyre jeni në gjendje të konkurroni? Nëse mund të merrni të paktën një pjesë të klientëve ose të ngushtoni vendndodhjen tuaj në një më specifike, atëherë një vend i tillë mund të konsiderohet i lirë.

Testi i qëndrueshmërisë së kamares

Shenjat që ju keni zgjedhur vendin e duhur:

Tregu është në fazën e rritjes
Ekziston një nevojë e dukshme e paplotësuar e klientit
Shkalla e ulët e diferencimit të produkteve
Pak prodhues
Lojtarët aktualë në treg nuk kanë avantazhin konkurrues që keni
Konkurrentët tuaj kanë një sistem shpërndarjeje të zhvilluar dobët

Metodat e testimit të kamares së tregut:

Në tregun B2C ose B2B:

Analiza e valës së shitjeve (sondazhe në rrjetet sociale dhe forume)
Modelimi i blerjeve (mendimi i miqve dhe kolegëve Yandex Wordstat dhe Google Adwords)
Tregu i testimit (grupi i fokusit)
Përfshirja e klientit në procesin e zhvillimit të produktit
Cilat janë disavantazhet e kamares që keni zgjedhur (a janë të gatshëm klientët të përballojnë disavantazhet)

Lista e Niches. 100 pikat kryesore përkatëse për biznesin në 2018-2019.

Më poshtë është një listë e kamareve, të ndara në kategori për lehtësi:

veshje

Dyqan online veshjesh për personat mbipeshë
Importet e vogla të artikujve të markës
Atelieja e fustaneve të nusërisë
Prodhimi i kravata dhe papion me porosi
Qepja e veshjeve të punës dhe uniformave
Prodhimi i këpucëve ortopedike
Marrja me qira e kostumeve për pushime
Dyqan në internet i rrobave të banjës

Shtëpia

Kompani pastrimi per zyra
Pastrimi i qilimave të punuar me dorë
Bërja e qirinjve aromatikë dhe bombave të banjës
Sapun i punuar me dorë
Kopshtari vertikale e shtëpive
Qepja e perdeve të stilistëve

Fëmijët

Kopshti i fëmijëve në shtëpi
Eko lodra
Qepja e kostumeve të Vitit të Ri
Veshje identike për fëmijë dhe prindër
Mësime të leximit të shpejtë
Klasa e aktrimit
Babysitter ndihmon me detyrat e shtëpisë

Ushqimi dhe gatimi

Dorëzimi i ushqimit të shëndetshëm për një javë
Bërja e waffles
Kurse gatimi
Prodhimi i mueslit dhe drithërave të mëngjesit
Prodhimi i ushqimit të shpejtë
Frutat dhe manaferrat e thara në ngrirje
Patate të skuqura frutash
Importi i "mallrave"
Ëmbëlsira me pak kalori sipas porosisë
Kuzhinier personal

Organizimi i ngjarjeve dhe koha e lirë

Organizimi i pushimeve për fëmijë
Kabina fotografike dhe rekuizita të tjera për ngjarje
Muzikantë dhe artistë për ngjarje të korporatave
Dekor i vendeve me lule të freskëta
Koordinatore e dasmës
Catering për bankete të vogla
Fotograf ose videograf

Turizmi

Asistencë për hapjen e vizave
Ekskursione tematike
Shëtitjet malore
Turne fetare në këmbë
Ekskursione për të huajt me makinë private
Ekoturizëm
Turizmi i vendit

Auto

Ngjitëse kreative
Rezervimi i makinës
Këshilla për blerjen e makinave
Kanali i rishikimit të makinave You Tube
Ndërrimi i gomave
Riparimi i makinave të rralla
Marrja me qira e pajisjeve speciale
Diagnostifikimi në vend i makinerive
Riparimi i pajisjeve bujqësore dhe motorëve
Autobus feste
Dilni nga larja e makinave

Shërbimet

Jurist i konsullatës (hartimi i kontratave)
Konsulent marketingu (hulumtimi i tregut për modelimin e sjelljes së klientit)
Menaxher SMM (mirëmbajtja e grupeve dhe faqeve në rrjetet sociale)
Tutor spanjisht
Babysitter për bebe
Shkrimtar i autorit
Aktivitetet e ndërtimit të ekipit
Dizajni i hapësirës së zyrës
Konsultimi i psikologut të fëmijëve
Kurse pikture apo modelimi
Blerja e mallrave për riparim
Përgatitja e dokumenteve tatimore

Femrat

Kurse për gratë shtatzëna
Kujdesi për gratë shtatzëna dhe nënat e reja (gatim, pastrim, larje)
Mjeshtër celular i manikyrës dhe pedikyrit
Astrolog
Artist i grimit ose floktar celular
Konsulent veshjesh
Kurse erotike
Bizhuteri të punuar me dorë
Pikturë çanta dore
Dyqan online i dhuratave sekrete

Kafshët

Kafshët shtëpiake në këmbë
Përzierja e maceve të shtrenjta
Hotel për kafshët shtëpiake
Përzgjedhja e kafshëve shtëpiake
Përgatitja e qenve për ekspozita
Transporti i kafshëve shtëpiake
Torte feste per qen
Qepja e rrobave për kafshët

Sporti dhe shëndeti

Trajner personal fitnesi për të moshuarit
Nutricioniste për nënat e reja
Masazh në shtëpi
Dyqan online i ushqimit dhe vitaminave sportive
Marrja me qira e pajisjeve sportive
Trajneri i gjimnastikës për fëmijë
Trajneri i ekipit amator të hokejve

Shërbimet IT

Zhvillimi i faqes në internet për konstruktorët
Përsosja dhe personalizimi i faqeve ekzistuese
Zhvillimi i aplikacioneve dhe lojërave celulare
Regjistrimi dhe hostimi i domenit
Scripting
Analiza e të dhënave
Instruktor i softuerit

Kushdo që dëshiron të hapë një kompani duhet të kërkojë një treg, një vend. Një kamare biznesi është një zonë e vogël që ka potencial për të gjeneruar të ardhura dhe, duke e zotëruar të cilën, mund të ndërtoni një kompani. Një kamare mund të jetë e madhe ose e vogël. Zakonisht, duke folur për kamare, ato nënkuptojnë një treg të vogël shitjesh. Por duhet të filloni të kërkoni për kamare që kanë potencialin të rriten në një biznes të mesëm.

Kur punoni për ide të veçanta, ia vlen të shikoni një sërë faktorësh. Suksesi i kamares varet nga këta faktorë. Mënyra më e lehtë për të matur nëse një kamare do të jetë fitimprurëse është të shikoni se sa kopje të një produkti (produkti, shërbimi) mund të shiten dhe me çfarë çmimi. Ka kamare ku nuk mund të shesësh shumë një produkt, por çmimi i produktit mund të jetë shumë i lartë dhe, kështu, kamari bëhet tërheqës. Më poshtë do të shikojmë 5 parime për zgjedhjen e një kamare.

1. Shihni tregun.
Duke parë një treg të mundshëm, kamari është një sfidë e vazhdueshme për sipërmarrësit që duan të fillojnë një biznes të ri. Për disa, nuk ka rëndësi se çfarë saktësisht të prodhojnë ose shesin - biçikleta dhe lojëra tavoline apo traktorë. Është e rëndësishme që njerëzit e tjerë ta duan produktin - atë që po shesin. Zakonisht këta janë shumica. Kjo është arsyeja pse ju duhet të zgjidhni një vend biznesi jo vetëm mbi parimin se është potencialisht fitimprurës, por edhe sepse ju pëlqen.

Zakonisht, profesionistët në një fushë të caktuar kanë aftësitë e nevojshme për të krijuar disa gjëra, për të kryer disa punë. Këto aftësi, në të ardhmen, mund të përdoren për të filluar një biznes. Profesionistët në një fushë të caktuar kanë një sërë avantazhesh - ata shohin kamare në fushën e tyre profesionale dhe janë në gjendje të njohin ato fusha ku nevojitet përmirësim. Përveç kësaj, njerëz të tillë zakonisht kanë të gjitha aftësitë dhe burimet e nevojshme për të filluar një biznes, dhe shpesh pa investime ose. Dhe edhe nëse kërkohen shumë investime, ata mund të vlerësojnë menjëherë se kush mund të bëhet investitor.

Nëse jeni profesionist në një fushë dhe ju pëlqen të bëni gjërat tuaja, atëherë mund të mendoni të gjeni një vend në zonën ku jeni më kompetent. Sot, shumica e njerëzve themelojnë kompani jo për paratë, por për hir të bërjes së gjërave ashtu siç duan.

Pra, është e rëndësishme të shikosh tregun. Më mirë akoma, të keni disa ide në magazinë menjëherë, dhe nga e njëjta zonë. Njëri nuk do të ndizet - mund të filloni të provoni tjetrin. Duke pasur në magazinë disa ide nga një fushë në të njëjtën kohë, ju siguroni rreziqet e një sipërmarrësi. Për shembull, do të jetë shumë më e lehtë për ju të bëni një biznes të suksesshëm bujqësor nëse keni punuar në këtë fushë dhe keni rreth 5-7 ide se çfarë mund të përmirësohet. Në këtë rast, suksesi do të jetë shumë më afër jush - ju keni përvojë në këtë vend, shihni se çfarë mund të përmirësohet, filloni të bëni një projekt dhe - edhe nëse keni vështirësi me këtë biznes të parë - mund të filloni një kompani tjetër. , vetëm me një ide tjetër, në të njëjtën kamare.

Sot ndërtuesit, farmacistët, rrobaqepësit mund të krijojnë kompanitë e tyre të vogla, duke parë se çfarë nevojash ka në zonën ku ata janë të punësuar. Nëse gjithçka llogaritet saktë, procesi është vendosur siç duhet, atëherë mund të konkurroni seriozisht me ato kompani që janë të vjetra në treg.

2. Përshkruani audiencën e synuar. Le të themi se keni krijuar një vend për veten tuaj në biznesin tuaj. Tani ju filloni fazën më interesante - duke testuar idenë tuaj për qëndrueshmëri. Qëndrueshmëria e një ideje testohet vetëm në praktikë, me fjalë të tjera, nuk mund të thuhet paraprakisht se një ide do të jetë 100% e suksesshme ose do të dështojë. Ekzistojnë rregulla të caktuara që ndihmojnë në reduktimin e rreziqeve, por ju mund të jeni vetëm 100% i sigurt për zgjedhjen e saktë të një kamare në praktikë.

Kjo është arsyeja pse ia vlen të filloni prodhimin e prototipeve ose thjesht të shesni produktin sa më shpejt të jetë e mundur, në mënyrë që të kuptoni nëse ia vlen të punoni më tej për produktin ose duhet të kërkoni ide të tjera. Por fillimisht është e rëndësishme për ne të kuptojmë se kush është audienca jonë e synuar - klientët mbi të cilët do të testojmë biznesin. Meqenëse kemi nevojë për klientë për të ndërtuar një kompani, duhet të fillojmë t'i kërkojmë ata. Por, për t'i kërkuar ato, duhet të kuptojmë se kë të kërkojmë saktësisht.

Pra, duhet të jeni të qartë se kush është personi që do të blejë produktin tuaj. Përshkruani moshën e personit, gjininë, të ardhurat, preferencat, mjedisin, vendet ku ai ndodhet - do të merrni një pamje të vizatuar nga imagjinata juaj dhe disa fakte mbi bazën e të cilave ndërtoni supozime. Gjeni 15-20 persona që i përshtaten profilit tuaj. Pastaj ofroni atyre produktin tuaj. Në rast se produkti "nuk funksionon", do të jeni në gjendje të përcaktoni - për shkak të asaj: ose produkti juaj nuk nevojitet fare, ose keni identifikuar gabimisht audiencën tuaj të synuar.

3. Sa para ka në kamare? Modeli i përsëritur i shitjeve. Në rast se e keni identifikuar saktë audiencën tuaj të synuar, duhet të llogarisni sa para ka në kamare? Mund të ndodhë që kamari është shumë i vogël, pothuajse asgjë nuk mund të fitohet në të. Sa para janë të gatshëm të shpenzojnë njerëzit për produktin tuaj? A do të kthehen përsëri për të?

Me ushqimin, kozmetikën dhe të gjitha produktet në kategorinë FMCG, është e lehtë - nëse klientit i pëlqen, ai do të kthehet përsëri. Shumë më e vështirë me produktet e tjera. Sidomos kur bëhet fjalë për inovacion, produkte që janë të vështira për t'u shitur. Në këtë rast, mund të mos ia vlen fare të përfshiheni në krijimin e një biznesi në këtë fushë.

4. Ciklet e transaksionit. Cikli i transaksionit është periudha kohore që kalon nga marrja e kërkesës së klientit deri në marrjen e parave në llogarinë tuaj. Sa më i shkurtër të jetë cikli i transaksionit, aq më mirë për sipërmarrësin. Nëse një person vjen në dyqan, atëherë cikli i transaksionit është disa minuta - nga marrja e mallrave nga rafti (ose në faqen e internetit të dyqanit online) deri te pagesa. Nëse keni të bëni me struktura specifike ndërtimi, atëherë cikli i transaksionit do të zgjasë për javë apo edhe muaj.

Marzhi mund të jetë i madh, por gjatë gjithë kohës kur jeni duke negociuar, duke përgatitur informacion për klientin, duhet të paguani faturat, pagat e punonjësve etj. A keni burime dhe qëndrueshmëri të mjaftueshme për të ndërtuar një biznes të tillë? Kur dyshoni, është më mirë të mos merrni përsipër projekte ku cikli i transaksionit është disa javë apo edhe muaj.

5. Çfarë duhet të pëlqehet dhe të mos pëlqehet në biznes. Arrijmë në një pikë shumë të rëndësishme që është e rëndësishme për projektin - a do të jetë i suksesshëm biznesi juaj në vendin e zgjedhur? Në fund të fundit, suksesi ose dështimi varet kryesisht nga përfshirja personale e personit në projekt. Në çdo biznes për të cilin investitorët japin para, është e rëndësishme që iniciatori të jetë shumë i interesuar për projektin.

Pa pjesëmarrje, pa një dëshirë të madhe për të ndërtuar një kompani, asgjë nuk do të ndodhë, sado që të përpiqeni. Qëndrimi personal është i një rëndësie të madhe. E gjithë kjo është e lidhur, në një masë më të madhe, me atë që ju pëlqen të bëni dhe çfarë jo. Ndoshta, shumica e njerëzve e kanë të vështirë të hartojnë raporte të kontabilitetit dhe të dorëzojnë dokumente në zyrën e taksave, të mbushin sitin me mallra dhe të bëjnë shumë çështje të tjera rutinë.

Sot nuk është problem të transferosh gjithçka që nuk të pëlqen të bësh. Por, është e rëndësishme të kuptoni se çfarë ju pëlqen të bëni dhe a është e mundur të ndërtoni një kompani mbi bazën e kësaj? Sipërmarrësit i kërkohet të marrë pjesë në zhvillimin e produktit, marketingun dhe shitjet. A jeni gati për këtë? A do të argëtoheni duke shitur produktin tuaj?

Disa thonë se nuk u intereson çfarë lloj biznesi bëjnë apo çfarë shesin. Ne e lëmë këtë qasje në diskrecionin tuaj, por megjithatë, personaliteti i një sipërmarrësi, dashuria për biznesin tuaj, produktin që prodhoni, shpesh është shumë më i rëndësishëm se gatishmëria për të bërë ndonjë biznes, përderisa është një biznes dhe krijon të ardhura.

Zakonisht, një sipërmarrës gjen një vend në zonën që e shqetëson. Një grua shtatzënë nuk mund të gjente rroba të përballueshme të cilësisë dhe dizajnit të duhur për veten e saj dhe krijoi dyqanin e saj të mallrave për gratë shtatzëna. Dikush u përball me problemet e pranimit të fëmijëve në kopsht. Dikush bezdiset nga radhët në supermarkete dhe kjo nxit idenë e dyqaneve ushqimore alternative.

Dashamirësi i biçikletës nuk mund të gjejë shpejt modelin e duhur. Dikujt i dhembin këmbët nga ecja me taka gjatë gjithë ditës dhe i lind ideja e këpucëve të rehatshme në modë, e kështu me radhë. Zakonisht sfera e zgjidhjes së problemeve të zakonshme me të cilat përballen miliona njerëz çdo ditë është si është të gjesh vendin e përsosur të biznesit. Zakonisht ato ide që nuk janë të ndara nga jeta () sjellin suksesin më të madh. Dhe ata që ndërtuan një kompani në bazë të një ideje janë zakonisht njerëz që vetë ndjenin siklet nga disa probleme të pazgjidhura dhe donin t'i zgjidhnin ato, para së gjithash, për veten e tyre.

Gjetja e një kamareje për të krijuar një biznes është e thjeshtë dhe komplekse.

Kjo mund të lidhet me cilësitë dhe aftësitë tuaja profesionale, siç e kemi përshkruar në fillim. Mund të jetë diçka nga fusha e zgjidhjes së problemeve që ju vetë përballeni në baza ditore. Sido që të jetë, grumbulloni një listë me disa ide dhe filloni të punoni me to që në idenë e parë. Nëse eksperimenti nuk shkon mirë, mund të kaloni në pikën tjetër - dhe kështu me radhë derisa, më në fund, të gjeni diçka që jeni vërtet të interesuar ta bëni dhe që gjeneron të ardhura.

Si të bëni zgjedhjen e duhur të një kamare për një biznes nga e para? Kjo pyetje është akute për të gjithë ata që vendosën të fillojnë biznesin e tyre. Zgjedhja e një kamare është një fazë e rëndësishme themelore nga e cila varet suksesi i zhvillimit të biznesit. Dhe kjo është e saktë, sepse zbatimi i ideve tuaja duhet të sjellë jo vetëm kënaqësi, por edhe fitim.

Dikush do të thotë se gjëja kryesore është një ide unike për një biznes, ajo do të sjellë sukses. Por në fakt, fati varet nga 1% e idesë dhe 99% nga zbatimi i saj. Zgjedhja e vendeve premtuese, fitimprurëse të biznesit është një proces i thjeshtë por i rëndësishëm. Pa i kushtuar vëmendje të mjaftueshme kësaj faze, sipërmarrësi rrezikon të përballet me probleme serioze në të ardhmen.

NicheËshtë fushë veprimtarie. Ai është i kufizuar nga nevojat e një audiencë të caktuar të synuar. Duke përmbushur detyrën për të kënaqur orekset e blerësve, një biznesmen është konkurrues nëse e bën punën e tij me efikasitet. Një kamare e zgjedhur mirë është një kriter themelor për suksesin e biznesit. Oferta ideale do të shpërndahet në dritën e kërkesës së ulët nëse drejtimi është i gabuar.

Universitetet dhe literatura klasike e ekonomisë thotë "ejani me diçka që askush tjetër nuk e ka shitur, do të keni pasuri". Realitetet e ekonomisë vendase janë të tilla që suksesi shoqëron vetëm kamare me kërkesë të lartë. Jo unikaliteti, atraktiviteti ose standardet etike, por kërkesa mjaft e lartë, e dallojnë kamaren e zgjedhur siç duhet dhe sa më e ngushtë të jetë, aq më mirë. Për shembull, një përkthyes me përvojë vendosi të hapte një agjenci përkthimi. Ka shumë konkurrencë në këtë fushë. Për të gjetur vendin tuaj, për të rritur konkurrencën tuaj, duhet të kërkoni një zonë më të ngushtë - për shembull, përkthim teknik.

Ju duhet të kuptoni qartë se një kamare jo vetëm që duhet të jetë interesante, por edhe të jetë në kërkesë të lartë. Një sipërmarrës që kërkon prej kohësh se çfarë shërbimesh apo mallrash t'i ofrojë blerësit, ka gjetur diçka unike, interesante dhe në të cilën është një profesionist i nivelit të lartë. Por nuk ka kërkesë. Prandaj, sekuenca është si më poshtë: zgjidhni një drejtim interesant, studioni kërkesën dhe, nëse është e lartë, vetëm atëherë zgjidhni këtë kamare dhe bëni ofertën tuaj në treg.

Profesionistë dhe amatorë

Njerëzit që kanë marrë vendimin për të filluar biznesin e tyre mund të ndahen në dy kategori.

Kategoria e parë ka aftësi profesionale, specializim të ngushtë, përvojë, njohje të fituara, të cilat do të jenë të dobishme dhe mund të ndikojnë në zgjedhjen e një kamare. Çështja e zgjedhjes së një kamare në këtë rast zakonisht nuk ia vlen. Një argjendar i mirë, një specialist në teknologjitë e Internetit, një përkthyes, zgjedh një vend në të cilin udhëzohen, kuptojnë nivelin e kërkesës dhe tashmë, si rregull, kanë një bazë të caktuar klientësh.

Çfarë duhet bërë për kategorinë e dytë, e cila nuk i ka të gjitha këto, por ka dëshirë të realizohet në biznesin e vet. Zgjedhja e një kamare për njerëz të tillë është më e vështira. Për të filluar, ia vlen të theksohet zona e drejtimeve interesante, dhe prej tyre të theksohen ato premtuese.

Një test i thjeshtë do t'ju ndihmojë me këtë:

Kur zgjidhni një kamare, parimi i një skulptori të talentuar është ideal. Ju duhet të zgjidhni një pjesë interesante të granitit dhe të prisni gjithçka të panevojshme.

Kur zgjidhni kamare premtuese për biznesin, është më mirë të veproni në sekuencën e mëposhtme:

zgjidhni një segment;
kategori;
nënkategoria;
kamare;
Unë do ta zbres atë.

Në shembullin e gjuhëve të huaja, zgjedhja e një kamare do të bëhet në një sekuencë të caktuar. Gjuhët e huaja janë një segment i madh në të cilin ato ofrojnë shërbime përkthimi dhe trajnimi. Kategoria e përkthimeve mund të ndahet në nënkategori: artistike, teknike dhe sinkrone. Në kamaren e përkthimit teknik, mund të dallohen edhe zona më të ngushta.

8 hapa për të bërë zgjedhjen e duhur

Përcaktoni një kamare... Ai duhet të ketë disa veti që bëjnë të mundur drejtimin e një biznesi të suksesshëm:

Zgjedhja e duhur do të thotë që kjo kamare ka një audiencë të synuar, klientë të mundshëm që janë të interesuar të blejnë produktin tuaj. Është e nevojshme të analizohet, hulumtohet ky grup konsumatorësh. Kuptoni përparësitë e tyre, përgatituni për faktin se ato mund të ndryshojnë nën ndikimin e faktorëve të ndryshëm.
Duhet të ketë kërkesë në kamaren e zgjedhur. Kjo do të thotë që ju keni mundësinë të ofroni një produkt që nuk është i disponueshëm, ose që paraqitet në treg në sasi të pamjaftueshme. Mund të jetë një shërbim ose një produkt i lidhur.
Duhet të ketë një numër të mjaftueshëm blerësish të mundshëm. Sigurisht, në këtë rast, ka një nivel të lartë të konkurrencës. Sfida është të krijosh një marrëveshje të madhe. Unike, shërbimi ose kritere të tjera duhet të sigurojnë atraktivitetin e produktit pavarësisht nga konkurrenca.

Përcaktoni konsumatorin tuaj... Në këtë fazë, duhet të kuptoni se çfarë lloji të audiencës së synuar duhet të synoni - këto janë kompani të tjera që do të angazhohen në rishitje të mëtejshme, ose ky është konsumatori përfundimtar. Bashkëpunimi me ndërmjetësit ka specifikat e veta dhe puna me përdoruesit përfundimtarë ka karakteristikat e veta. Në përputhje me këtë, do të ndërtohet strategjia e mëtejshme e zhvillimit.
Analiza e mjedisit konkurrues... Epoka e teknologjisë po ndryshon mënyrën se si ne bëjmë biznes. Ka disa veçori në kamare të biznesit 2016. Sot është shumë më e lehtë të mësosh për konkurrentët kryesorë. Siç thotë shprehja: bëni një pyetje Yandex. Mjafton të vendosni një pyetje për fjalët kyçe të interesit dhe të merrni një listë të konkurrentëve. Të paktën dhjetë konkurrentë kryesorë duhet të analizohen. Mund të shkoni në sit, të shihni se si funksionon, të vlerësoni shërbimin, të zbuloni se si po shkojnë porositë dhe shitjet, të përcaktoni aspektet pozitive dhe negative.
Analiza e kërkesës për produktin... Me ndihmën e Yandex, statistikat e saj të faqes në internet, mund të përcaktoni se sa shpesh ndodhin kërkesat për produktin e dëshiruar. Duke përdorur këtë burim, mund të vlerësoni koston e klikimeve. Kjo do të ndihmojë jo vetëm për të lundruar në sasinë e shpenzimeve për drejtimin e një fushate reklamimi në internet, por edhe për të kuptuar nivelin e konkurrencës. Sa më i lartë çmimi, aq më shumë pretendentë.
Dilni me një slogan... Një frazë e ndritshme, e qartë, thumbuese që do të shprehte njëkohësisht konceptin e kompanisë dhe vlerën e produktit është shumë e rëndësishme. Shembuj të sloganeve të suksesshme: "Unë jam ai që jam" (Reebok), "Mendoni globalisht" (Apple).
Rishitje e një marke tashmë të njohur, të njohur- një opsion i provuar. Gjëja kryesore është të zgjidhni kushte të mira - distributori, një marrëveshje zyrtare me prodhuesit ose kushte të tjera të veçanta. Është e mundur të përdoret marka e promovuar duke shitur produkte të lidhura, për shembull, kuti iPad.
Duke testuar... Një parakusht për një biznes të suksesshëm është të jesh i vetëdijshëm. Ju duhet të përdorni të gjitha opsionet e mundshme - mjetet Yandex, faqet e testimit, reklamat në shkollat e konviktit dhe botime të specializuara. Duhet të dini se çfarë po ndodh me konkurrentët, furnitorët, cila është kërkesa për produktin. Duke analizuar këto të dhëna, merrni vendime se cili produkt ose shërbim duhet të braktiset, në cilin duhet të investoni para, me cilat marka është më mirë të punoni, me cilat reklama është më efektive.
Përdorimi i teknikës së reklamimit të "kthimit të parave".... Garanci të tilla funksionojnë shumë për të tërhequr klientët. Moto të ngjashme, për shembull, "Nëse e gjeni më lirë, ne do t'jua kthejmë paratë", "Nëse dërgesa nuk arrin brenda periudhës së caktuar, ju keni të drejtë të mos paguani për mallrat" bien dhe keni besim.

Kamare premtuese

Ekspertë të fushave të ndryshme të biznesit, analistë, pronarë kompanish të suksesshme thonë se ka kamare premtuese, zgjedhja e të cilave premton sukses. Sot, këto kamare biznesi, lista e të cilave mund të ndryshojë pak, konsiderohen më të kërkuarat. Këto të dhëna do t'ju ndihmojnë të zgjidhni drejtimin tuaj.

Sherbime ne fushen e kontabilitetit, auditimit, finances
Shërbime për kafshë - klinika, dyqane;
Mobilje ekskluzive prej druri;
Dizajn i brendshem;
Shitja dhe dërgimi i dhuratave përmes dyqanit online;
Shitja e pemëve artificiale;
Mësimdhënia e gjuhëve të huaja, përkthime;
Shërbime për organizimin e dasmave dhe festave jashtë vendit;
Prodhimi dhe montimi i dritareve plastike;
Veshje dhe aksesorë për gratë shtatzëna;
Shitja e makinave të përdorura;
Dyqan kasafortash, orësh;
Shitja e veshjeve sportive, këpucëve, pajisjeve për stërvitje;
Shkolla e krijimtarisë muzikore - vokal, vallëzim.
bizhuteri.

Gabimet që nuk ia vlen të bëhen

Ka disa gabime të zakonshme që bëhen kur zgjidhni një vend për një biznes:

Zgjedhja e një kamare pa pasur aftësitë, përvojën e arsimimit në këtë fushë. Për shembull, duke zgjedhur ndërtimin e vilave private me porosi, duke mos pasur as përvojë në ndërtimin e shtëpive, as njohuri për përfundimin e punës, materialeve, nuk duhet të shpresoni për sukses. Situata mund të korrigjohet nga një partner ose administrator - një profesionist në ndërtim, të cilit mund t'i besohet.
Ju nuk duhet t'i besoni mendimit tuaj, të kuptuarit tuaj të tregut, i cili nuk mbështetet nga mbledhja dhe analiza e informacionit. Vetëm një qasje e përgjegjshme për studimin e të gjithë komponentëve të drejtimit të interesit do të japë rezultate pozitive.
Një slogan i bukur i kompanisë, i pakuptueshëm për klientët. Sigurisht, dua që mesazhi reklamues të jetë i ndritshëm. Por, mos harroni për kapacitetin. Një blerës potencial, pasi ka dëgjuar fillimisht për një kompani të panjohur, markë të panjohur, duhet të kuptojë menjëherë se çfarë lloj kompanie është dhe çfarë produkti ofron. Përndryshe, klienti do të zgjedhë një konkurrent.